Games Magazine N° 34

SUMARIO ENERO/FEBRERO 2012

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DARÍO MONTERO entrevista al Gerente General de City Center rosario

ICE 2012 APUESTA EN GRANDE Todo lo que sucederá en la gran feria de Londres

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DERIK MOOBERRY reportaje a uno de los máximos ejecutivos de bally

LA COMUNIDAD DEL GAMING Todo lo que sucedió en la feria más importante de Latinoamérica

04 editorial

44 noticias de negocios

06 indicadores económicos, financieros

46 impacto de las TiC en la industria

y de mercado

08 Primera Persona: marianela artoni 10 nota de Tapa: reportaje a Darío montero

18 iCe 2012 apuesta en grande 30 bally cumplió 80 años en el mercado 32 entrevista a Derik mooberry 36 noticias de américa del sur 38 Panorama del mercado de brasil 40 Uruguay: recaudación récord en casinos

42 francisco Leiva: el cambio en la industria chilena

18

52

del Gaming.

Por ing. Gerardo Luis Taccone

48 mujeres del sector: eugenia Álvarez del Valle

50 noticias internacionales 52 sagse 2011: La comunidad del Gaming

76 relanzamiento integral

TAPA NÚMERO 3433

de Trilenium Casino

77 inauguró el nuevo bingo adrogue 79 entrevista a andré Luis andraues 80 reportaje a José Ángel fernández miranda

82 Hace 5 años: una mirada retrospectiva

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Editorial staff

2012, ESPERANZAS Y CONFIRMACIONES UN GRAN AMIGO SIEMPRE DIJO QUE la esperanza es una fuente inagotable de inspiración, pero hay que materializarla para multiplicar las ganas de hacer. Así, lo comprobamos en el pasado show de Sagse 2011, donde Games Magazine tomó el desafío de repensarse y renovarse, reafirmándose como medio líder en la región. Lo confirmamos cuando nos vimos cálidamente elogiados por todos los empresarios locales e internacionales, quienes destacaban nuestra calidad de información y prestación gráfica. Muchísimos de ellos pasaron por nuestro stand y dejaron su opinión y su aporte. A todos, corresponde nuestro agradecimiento. Nos llena de orgullo ser la bandera de nuestro ramo.

En esta edición, realizamos un balance de Sagse que una vez mas ratificó su liderazgo en materia de exposiciones en América Latina. Asimismo, nos abocamos a la previa de ICE 2012, una feria que apuesta en grande y con preparativos que apuntan a sobrepasar sus marcas historias en metros cuadrados y público visitante. Estos datos, parecieran demostrar que el impacto de la crisis europea en la industria del juego no tendría un carácter virulento como en otros sectores de la economía. En la edición especial que incluye este número, las empresas nos comentan las novedades que presentarán.

En Rosario (Santa Fe, Argentina) visitamos a Darío Montero, uno de los principales actores en la operación de salas de juego y Gerente General de City Center, el resorts más importante de Latinoamérica quien repasó en un reportaje exclusivo la evolución de la industria en los últimos años y las perspectivas y desafíos que se presentan para una sector que hoy puede considerarse como maduro en la Argentina.

También entrevistamos a Derik Mooberry, VP Senior de Productos & Operaciones de Bally, en la cual desarrolla todos los secretos de una de las compañías líderes de la industria.

Completan ésta edición una serie de reportajes exclusivos, los panoramas de los países del Continente a los cuales sumamos, nuevamente, una sección especial sobre indicadores económicos, financieros y de mercados que permiten profundizar en los análisis de los negocios.

DIRECTOR GENERAL Carlos Cardama carlos@revistagames.com EDITOR RESPONSABLE Marcelo Valsecchi marcelo@revistagames.com JEFE DE REDACCIÓN Nicolás Bondarovsky nicolas@revistagames.com DIRECTORA COMERCIAL Bettina Mardyks bettina@revistagames.com EJECUTIVA DE VENTAS Cristina Arévalo cristina@revistagames.com DISEÑO Paulina Maumus paulina@dertes.com IMPRESIÓN Gráfica Pinter info@graficapinter.com.ar

Games Magazine es una publicación bimestral de distribución gratuita.

Games Magazine es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual Nº 498.405.

Tirada de esta edición: 6.500 ejemplares.

Maza 1033 • C1220ABK Buenos Aires, Argenti na Tel/Fax: (54-11) 4931-5228

www.revistagames.com buenosaires@revistagames.com

Les deseo un gran año y estoy seguro que con esta edición, la primera de 2012, vamos a satisfacer las expectativas más exigentes de nuestros lectores. @gamesar

CARLOS CARDAMA DIRECTOR GENERAL

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revistagamesmagazine

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®

Comenzó la carrera.

Beat the Field™ está a la cabeza en los juegos de carreras de caballos. Este juego progresivo, para múltiples jugadores, con bonos comunitarios y 4 niveles conectados es lo que su establo necesitaba. ¿Tiene el corcel ganador entre los suyos?

Para obtener más información, visite gaming.konami.com/beatthefield.

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INDICADORES BALLY TECHNOLOGIES INC.

(U$S POR ACCIÓN)

KONAMI CORP.

(U$S POR ACCIÓN)

WMS INDUSTRIES INC.

(U$S POR ACCIÓN)

INTERNATIONAL INDUSTRIES INC.

(U$S POR ACCIÓN)

El índice Games Magazine mide la evolución de las principales compañías de la industria en los mercados de capitales internacionales.

INDICE GAMES MAGAZINE DE ACCIONES (BASE 100=21/12/2010

MES

INDICE

2011-01

101,6551

VAR

2011-02

94,8265

-6,7%

2011-03

87,3808

-7,9%

2011-04

87,4559

0,1%

2011-05

91,7680

4,9%

2011-06

86,3829

-5,9%

2011-07

91,1735

5,5%

2011-08

75,1269

-17,6%

2011-09

69,1025

-8,0%

2011-10

75,8368

9,7%

2011-11

80,8388

6,6%

2011-12

79,9412

-1,1%

DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE SLOTS - ARGENTINA

6

IGT

30,60%

BALLY

15,50%

WMS

14,90%

ATRONIC

9,10%

ARISTOCRAT

5,10%

ELECTRO CHANCE

4,30%

OTROS

20,60%

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MARIANELA ARTONI

PRIMERA PERSONA

GERENTE SENIOR DE VENTAS PARA SUDAMÉRICA DE BALLY

Conduce las actividades de Ventas para la Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay. Artoni, antes de ingresar a Bally, se desempeñó en el cargo de Gerente de Ventas y Marketing para R. Franco Argentina S.A., la filial Argentina del fabricante de máquinas Recreativos Franco de España.

También, el cargo de ejecutiva de cuentas o similar, para importantes compañías en el sector tecnológico.

Entre dichas compañías se encuentran Impsat, empresa de telecomunicaciones, Internet y almacenamiento de datos; Hewlett Packard y Microsoft.

Artoni asistió a la Universidad Católica de Salta en Argentina, dónde recibió el título de Licenciada en Marketing.

-¿Blackberry o Iphone?

-Ambos

-¿Facebook o Twitter?

-Ninguno

-¿Mar o Montaña?

-Mar

-Artista favorito -Los integrantes de AC/DC

-Película favorita -El último Samurái

-Acontecimiento que la conmovió -Que la hija de una amiga (sin influencia de sus padres) me haya elegido como su madrina.

-Libro que esté leyendo -La historia del Dalai Lama -Ciudad para vacacionar -Cualquiera de Brasil -Ciudad para vivir -Londres o Paris -Comida preferida -Pasta

-Bebida favorita -Fernet -Un maestro -Dalai Lama -Un deporte -Fútbol

-Perfume preferido -Bulgari

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> NOTA DE TAPA

Darío Montero, Gerente General de City Center Rosario

"ampliaremos un 20% el parque de slots" Tendencias de mercado, los casinos en la Argentina, juego on-line, perspectivas para este año, la importancia del turismo como complemento del negocio del entretenimiento y su gran anhelo: un espacio educativo para capacitar a los trabajadores del sector.

Todo esto, en esta entrevista exclusiva.

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> NOTA DE TAPA

-¿Cómo es estar al frente del casino más importante de Latinoamérica?

-estar al frente de una operación de este tipo es un desafío que todos los actores que transitamos por esta industria esperamos alcanzar. Para los profesionales de Latinoamérica es difícil estar al frente de un resort que tiene Hotel, Casino y Centro de Convenciones porque a esta clase de complejos las encontramos, sobretodo, en Las Vegas y en otros lugares del hemisferio norte, europa y asia. La verdad que es un desafío que uno lo enfrenta con gusto porque es la meta que uno espera alcanzar.

-¿Existen otros desafíos?

-Poco a poco el público fue descubriendo el atractivo que posee City Center rosario, que permite pasar un buen momento, no sólo con la oferta de juego sino también con la variedad que brinda el complejo desde el punto de vista gastronómico, del esparcimiento, del relax, del descanso, de un lugar para negocios. Ése ha sido uno de los grandes desafíos y lo hemos superado con creces. Hoy en día, nos planteamos como desafío el seguir sorprendiendo a quienes nos eligen diariamente.

-Si lo llevamos un poco más al plano personal ¿Cómo se manejan las situaciones que implican contar con un importante número de personal a cargo, las operaciones del casino, el hotel…?

-aproximadamente tenemos 1.800 empleados, a eso se le suma un gran número de personas que dependen indirectamen-

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te como son los empleados de las empresas proveedoras. estar al frente de una operación de esta escala conlleva una importancia muy grande en cuanto a las responsabilidades. Un poco, mi filosofía es que el éxito de las empresas depende de su personal, es el principal bien de la compañía y es el que más hay que cuidar. se está al frente, sobretodo, con una premisa que es fundamental: el respeto. a eso se le suman líneas claras de conducta y disciplina hacia las personas. en el plano personal, en una ciudad como rosario que no es tan grande la vida privada un poco se resigna. ser la cabeza de un gran emprendimiento para esta ciudad y región hace que uno se vuelva popular, y eso hay que aceptarlo e integrarse, no queda otra.

-¿Cuál es su opinión sobre el mercado de casinos en la Argentina?

-en cuanto a expansión creo que, si bien aún no se ha llegado a una meseta, es un poco más lenta. Como siempre, el crecimiento se da de forma vegetativa, acompañando el aumento de la población y el desarrollo de las distintas economías regionales. el mercado va a seguir creciendo, pero no a grandes pasos como los años anteriores.

-¿Cuánto influye que City Center haya marcado un antes y un después en materia de casinos?

-ahí está la otra parte de una posible evolución más allá de lo normal. Lo que sí creo que va a crecer en

el mercado argentino es el tipo de negocio en el cual City Center es el pionero. estamos hablando de hoteles-casino. en la región la operación insignia es Conrad, que es un emblema en este modelo de negocio, y en menor escala el Casino iguazú. Después, no había otro tipo de operaciones bajo este formato. a partir de City Center, un crecimiento que se puede dar en la argentina es la aparición de mas negocios con este formato, ya como centros de entretenimientos.

-¿Esto lo atribuye a un agotamiento del casino clásico?

-el esquema de casino tradicional no está agotado, va a seguir creciendo. ahora bien, si se quiere dar un salto e ir un poco más allá, hay que ir para el lado de los resorts.

-¿Cuánto influye el turismo en esto?

-el turismo es muy influyente. Uno de los principales beneficios con los que cuenta la argentina es el crecimiento de la industria turística. esto acompaña de muy buena forma al negocio del entretenimiento. a través del turismo se genera un gran tráfico de gente y eso ayuda.

-Está claro entonces que ve en el futuro grandes proyectos como City Center en la Argentina…

-sí, además este país cuenta con excelentes profesionales para desarrollar estos proyectos y también es el futuro si uno quiere dar ese salto de calidad que hablamos anteriormente.

-¿Cuál es su opinión sobre el juego on-line y si lo ve como una amenaza, en cuanto a si va a quitar público a las salas tradicionales?

-en cuanto al juego on-line la argentina cuenta con la tecnología y los profesionales como para avanzar en este asunto. sólo falta completar la reglamentación necesaria para regular la actividad. Ya hace un tiempo que se está trabajando en este sentido. a esta altura de los tiempos el juego online es una realidad y va a tener un gran crecimiento en el corto plazo. sinceramente, no creo que le quite a los casinos la naturaleza que tiene la visita de ir a un lugar a divertirse, la experiencia de jugar en vivo. menos aún si los casinos se van transformando en resorts donde el juego es un complemento más. no es una competencia para los casinos, es otro tipo de negocio. el casino seguirá teniendo su oferta y en todo caso tendrá que mejorar-

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> NOTA DE TAPA

la. El placer de jugar en el casino no te lo puede dar ningún soporte electrónico.

-¿Quién tendría que tener la potestad de operar juego on-line?

-Si hay juego on-line, muy probablemente los operadores que ya estamos en el mercado no vamos a dejar pasar la oportunidad. Contamos con la experiencia y sabemos más que nadie sobre este rubro.

Después, por supuesto se puede presentar cualquier otro. Si las reglas son iguales para todos habrá que competir para conseguir las licencias.

Un hombre de la industria “Mi ingreso al sector se da un poco de casualidad. En el año 1994, estaba en Mar del Plata con un negocio de tenis. En el verano de ese año, con mi socio, decidimos expandirnos y abrir una sucursal en Carilo. Por esos destinos de la vida, mi socio decide quedarse en Mar del Plata y yo me fui a Carilo para ocuparme de este nuevo emprendimiento. En ese tiempo comienza a operar Boldt los casinos de la Costa. En ese entonces, no conseguían el personal necesario para las tareas requeridas, buscaban personal con formación técnica que atendiera los casinos de esa zona. De una forma u otra no podían conseguir a nadie y yo venía con un gran experiencia en amusement, ya que había trabajado cinco años en la fábrica de juegos de Sacoa y también armando los layout de las salas y desarrollando juegos de entretenimientos para niños.

Es una experiencia muy lejana, pero en esa época todo estaba comenzando.

Cuando me convocaron, pude conocer cómo era el negocio y me entusiasmo mucho. En esa época tuve muchísimo apoyo de esa compañía –Boldt- e IGT, para enseñarme cómo era el desarrollo del juego y la operación de tragamonedas. Por otro lado, también lo que es la operación de una sala de juego y todas las cuestiones que tienen que ver con manejo de dinero, seguridad de cajas, diferentes aspecto de la operación de un casino, tuve muchísima ayuda de la gente del Instituto Provincial de Lotería y Casinos de la Provincia de Buenos Aires. La verdad es que tuve un poco de suerte en contar con gran ayuda de personas muy experimentadas en este negocio, que me brindaron todo lo necesario para comenzar esta carrera. Fue como tener una escuela de aprendizaje para mí solo. Mi evolución es de esos pequeños casinos, luego al casino de Mar del Plata y todos sus anexos, después armar un sistema online en San Luis, salas de juego en Tucumán, la instalación de las máquinas tragamonedas en los bingos más importantes de la provincia de Buenos Aires, para terminar mi experiencia dentro de Boldt en el casino de Tigre. En fines de 2004, se da mi traspaso a la compañía Casino Club, donde ingreso como Gerente de Tragamonedas de todas las operaciones en el país de Casino Club.

Debo ser una de las pocas personas en la Argentina que, desde la hora cero de mi ingreso a este sector hasta hoy, trabajé con sistemas online. Nunca operé tragamonedas que no tuvieran online”.

-City Center ha hecho una gran apuesta por el póker ¿Es una forma de retener al público?

-El póker es un entretenimiento más dentro de todos los que ofrece el casino. Nuestra filosofía es interpretar lo que el público desea y seguir las tendencias del mercado, por eso decidimos avanzar en póker y, como en todas nuestras ofertas, tratamos de diferenciarnos y ser los mejores. Somos los primeros en ofrecer torneos estacionales y con variedad de estructuras muy atractivas y de la preferencia del jugador. Desde el mes de noviembre somos sede del Circuito Argentino de Poker (CAP), el primer circuito nacional que nació de una propuesta conjunta de los cuatro casinos más importantes del país: Casino Club, Casino Magic, Casino Puerto Madero y City Center Rosario. Es una propuesta que ha llegado para revolucionar el póker en la Argentina y establecerá al país como un gran organizador de torneos.

-¿Cuál es el posicionamiento de City Center dentro de la economía de la provincia?

-Aporta mensualmente unos 11 millones de pesos a las arcas provinciales y municipales en concepto de canon, alícuotas y tributos.

De este modo, se ubica como el principal contribuyente del erario público rosarino, con casi 3 millones de pesos cada 30 días.

-¿Cómo fue el rendimiento en el 2011?

-El 2011 fue para nosotros un año muy bueno. Aún no tenemos parámetros sólidos para compararnos porque somos una empresa joven, pero todo está funcionando de acuerdo a lo esperado. Tenemos una gran afluencia de público local, nacional y del exterior.

Diariamente nos visitan contingentes que llegan desde diversas localidades cercanas y para los cuales contamos con promociones especiales. El hotel tiene una alta ocupación de turistas que prefieren hospedarse aquí

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> NOTA DE TAPA

City Center City Center Rosario posee una sala casino que cuenta con tres niveles en los que se alojan más de 2.300 máquinas tragamonedas de última generación, 80 mesas de juego, un exclusivo Poker Room con mesas de Texas Hold’em, Site VIP, bingo, bares temáticos y una confitería central con escenario y pantalla HD de 9 metros, donde semanalmente se pueden disfrutar de shows en vivo.

Un hotel 5 estrellas de alta gama que más que un lugar de descanso es un lugar de vida, encuentro e intercambio. Con el confort de sus instalaciones, la flexibilidad de sus espacios, la hospitalidad que dispensan sus colaboradores y su despliegue de nuevas tecnologías, Pullman propone el justo equilibrio entre tranquilidad y sociabilidad. Para que cada viajero, solo o en grupo, pueda descansar, comer, divertirse, trabajar y reunirse en ocasión de eventos profesionales o personales.

El Centro de Convenciones y Espectáculos Gran Paraná es el único de la ciudad que se encuentra integrado con un hotel 5 estrellas de una cadena internacional.

Cuenta con un salón de convenciones de 2000 m2 modulables en tres salas con paneles acústicos y seis espacios anexos de diferentes tamaños, que ofrecen un ámbito único y exclusivo para cada evento. Estas nueve salas dan la posibilidad de albergar a más de 2.500 personas en forma simultánea.

Con un estilo inconfundible de modernidad y tecnología, el centro cuenta con una amplia oferta de servicio como área de acreditaciones, sistema cerrado de vigilancia, equipamiento técnico de última generación, cabinas de traducción simultánea, wi-fi libre en todo el complejo, videoconferencia, área de informes turísticos, atención al cliente y una equilibrada variedad gastronómica, donde la calidad y el sabor están presentes en cada servicio.

a la hora de visitar la ciudad. El Centro de Convenciones se ha posicionado como uno de los lugares para eventos más visitados de Rosario, con reservas prácticamente cubiertas para lo que resta del año y una gran demanda para el 2013. Por otra parte, día a día crecen las opciones gastronómicas con las que cuenta el complejo, brindando alternativas para todos los gustos.

-¿Cómo espera que sea el 2012?

-Este rubro es muy sensible a los cambios económicos. Si bien la Argentina hasta ahora no ha sufrido significativamente algunas de las crisis económicas que se han visto en el resto del mundo, pensamos lo mismo que la mayoría, que la economía se va a frenar un poquito y nosotros no vamos a ser la excepción. Como adelanto exclusivo, para febrero

creceremos en nuestro parque de slots entre un 15 y 20%, vamos a llegar a 2.800 máquinas. City Center Rosario, además de ser el centro de entretenimiento más grande de Latinoamérica, ha logrado posicionarse como una de las salas de juego más importantes del país.

Como siempre, nuestras expectativas están dirigidas a consolidarnos como la mejor oferta integral de entretenimiento, para lo cual algunos de los objetivos serán seguir brindando diariamente a nuestros clientes numerosas opciones para que puedan disfrutar de todo en un solo lugar, continuar posicionándonos como la principal opción para el mercado corporativo y seguir creciendo en el mercado turístico a nivel nacional e internacional. También mantendremos actualizada la oferta de juego ofreciendo las últimas novedades en slots, juegos de mesas y torneos de póker. Las propuestas de hostelería, gastronomía y de espectáculos aumentarán en calidad y variedad.

La cantidad de feriados largos que va a tener este año es algo muy bueno. Para nosotros tiene un impacto muy fuerte, y también para Rosario.

-Siempre insiste con el tema de contar con un centro educativo para los trabajadores del sector ¿Lo ve posible?

-Hace tiempo que vengo insistiendo con esta idea. A esta altura, viendo el desarrollo que ha tenido el sector, la cantidad de personas que son necesarias en el mismo y lo específico de las tareas correspondientes, no puede ser que alguien no se haya puesto a pensar en esto. Necesitamos contar con una carrera de nivel terciario para este rubro, es muy importante la formación profesional.

Hay carreras para hotelería, para gastronomía, que son dos rubros muy vinculados para este tipo de negocios. Puedo poner el ejemplo de Nevada, donde en el CSN cuenta con carreras para que los interesados en trabajar en casinos se puedan formar. Creo que es algo muy necesario. Hay algo que es cierto, tanto mis colegas como yo, no contamos con el tiempo necesario para emprender esto, pero apoyaríamos una actividad así con todo gusto. El fuerte de las empresas del grupo es el capital humano, nosotros trabajamos muchísimo con las personas, las capacitamos, las entrenamos, se trabaja en equipo y así logramos el éxito. Pero sería de gran ayuda que las personas que se acercan a trabajar a este rubro ya tengan una formación profesional.n

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> iCe 2012

del 24 al 26 de eneRo en eaRls CouRt, londRes

iCe 2012 apuesta en gRande un totaL De 22.466 metros cuaDraDos De espacio DestinaDo a Los stanDsHan siDo contrataDos por Los expositores. esto representa un récorD para una eDición De ice y granDes noticias para Los profesionaLes Que viajarán DesDe 120 jurisDicciones.

"ICE TOTALLY GAMING SERÁ EL EVENTO de juegos offline/online más grande que se haya hecho", aseguraron sus organizadores, la empresa Clarion events. en relación a las cifras, matthew appleby, Gerente de marketing y Comunicaciones de iCe, declaró: “esto es fantástico para los profesionales de la industria que asistan a iCe en enero. allí tendrán acceso a un gran espectro de proveedores de los sectores de apuestas, bingo, casino, lotería, online, móvil y tradicional, todos reunidos en el 18

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mayor espacio de juegos en donde mostrar sus innovaciones”. “el mensaje tranquilizador para los visitantes es: si es parte de la industria del juego, definitivamente estará en iCe Totally Gaming. Con más de 400 expositores en el salón, es por lejos el mejor lugar para descubrir los últimos productos, servicios y tendencias en el negocio de los juegos de azar”, agregó. “a pesar de que las compañías presentes ofrezcan un “quién es quién” en el mundo de los juegos de azar, iCe también atraerá

a los que recién están comenzado y a las compañías más nuevas que aportan una renovada perspectiva a la industria y que se podrían convertir en grandes marcas en el futuro”, agregó.

Los organizadores de confirmaron un total de 52 estados que estarán participando de la feria, convirtiéndolo en el único evento de negocios de juego verdaderamente global. además del reino Unido, país anfitrión, malta encabeza la lista de los países representados con 32 expositores, seguido por estados Unidos (21), austria (15), alemania (14) e italia (13). el top ten se completa con los Países bajos (11), eslovenia (9), Taiwán (9), suecia (8) y, Canadá y Gibraltar, ambos con seis representantes. matthew appleby, Gerente de marketing y Comunicaciones de Clarion events, dijo: “no sólo iCe Totally Gaming es la única exhibición que reúne a los mundos online y offline, sino que también es el único evento que tiene tantos países representados en el salón”. “a diferencia de otros eventos, nuestra

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expositores no son sólo de un sector del juego y tampoco de una sola región. Ellos adoptan todas las disciplinas de juegos y plataformas y vienen de todos los rincones del mundo. Desde la perspectiva de los visitantes, esto significa que cuando se llega a ICE, está garantizado recibir una completa visión del mundo sobre las últimas tendencias, tecnologías y soluciones de juegos de una manera que ninguna otra exhibición de juego puede ofrecer. ICE es el único evento en el que se representa el mundo de los juegos de esta manera”.

“Las buenas exposiciones son eventos dinámicos que dejan a sus visitantes inspirados.

ICE Totally Gaming, con sus siete sectores que incluyen apuestas, bingo, casino, lotería, móvil, online y tradicional, dan oportunidad tras oportunidad a los visitantes de ver negocios desde todas las perspectivas posibles. Esta es la razón por la que ICE es el evento ineludible del juego del año”.

La lista completa de países representados confirmados hasta la fecha es la siguiente: Reino Unido, Malta, EE.UU., Austria, Alema-

nia, Italia, Países Bajos, Eslovenia, Taiwán, Suecia, Canadá, Gibraltar, Bélgica, Dinamarca, Chipre, Francia, España, Bulgaria, china, Irlanda, Corea, Letonia, Polonia, Serbia, Ucrania, Islas Vírgenes Británicas, Costa Rica, República Checa, Finlandia, Francia, India, Israel, Japón, Filipinas, Rumania, Eslovaquia, Suiza, Seychelles, Anguila, Bielorrusia, BosniaHerzegovina, Alderney, Estonia, Grecia, Hong Kong, Islandia, Mauricio, Panamá, Rusia, Corea del Sur, Argentina y Turquía.

CRM and Retention Atraer clientes como factor clave para el crecimiento será uno de los temas de la conferencia “CRM and Retention” que será parte del programa que se desarrollará en forma paralela a ICE Totally Gaming, El jefe de Gestión del Valor del Cliente de bwin.party, Andrew Bluemi, abrirá el debate con un seminario llamado “La retención no es suficiente: la clave es el compromiso”, en donde se hablará, por ejemplo, de cómo el decreciente rendimiento en el actual clima económico es un hecho, a menos que las

empresas inviertan en programas de trabajo.

Yeemay Huang, Gerente de Marketing, responsable las conferencias de ICE, dijo: “Simplemente mantener a los clientes existentes no es más una solución viable para hacer frente a la recesión, y una estrategia de compromiso con el cliente es vital para la salud a largo plazo del negocio del juego. Es un tema crucial para la industria e ICE reunirá a los más respetados pensadores para compartir sus ideas y discutir las estrategias óptimas para el compromiso con el cliente”.

Y agregó: “El programa de conferencias de brindará una oportunidad única para beneficiarse de la enseñanza dirigida a la creación de redes de trabajo y ver las últimas tendencias tecnologías y soluciones de juego. Además de la conferencia ‘CRM and Retention’, el programa incluye la 4ª Conferencia Internacional de Casino, la 8ª Reunión de Lucha Anual contra la Ciberdelincuencia, el World Briefing Regulator del Reino Unido, la Cumbre de la Lotería Multi-Canal, y la integración de juego offline y online, juegos móviles y rentabilización de lo social en el juego”. n

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> ICE 2012 DANIEL VAN MARISSING, DIRECTOR DE VENTAS Y MARKETING

"QUEREMOS MOSTRAR LA AMBICIÓN DE EGT EN LA PRÓXIMA EDICIÓN DE ICE" cidos (grupos) están adoptando nuestros productos.

EGT contará con un stand nuevo, dando un mejor reflejo de sus ambiciones, queremos que todos vengan y lo vena pos si mismos.

-¿Por qué es importante para su empresa exhibir en Londres?

-Londres establece el año. Londres marca la temperatura para el año que comenzó.

Londres es un punto de referencia para la industria del juego. La calidad de los visitantes hace que Londres sea un showroom de 3 días para EGT. Los visitantes pueden ver por sí mismos los progresos que hemos hecho y los logros que puede obtener al elegir productos desarrollados por EGT. Londres es por tanto un lugar para hacer negocios.

DESCRIBE A LONDRES COMO EL MÁXIMO PUNTO DE REFERENCIA PARA LA INDUSTRIA. TAMBIÉN COMENTÓ SUS PERSPECTIVAS PARA EL MERCADO DE JUEGOS Y LOS OBJETIVOS DE LA COMPAÑÍA PARA ESTE 2012.

-¿Qué podrán ver los visitantes de ICE en el stand de EGT? -Los visitantes de ICE pueden esperar más y mejores cosas de EGT que el año anterior. Ese es nuestro objetivo, EGT está

en constante mejora. EGT tiene ambición y queremos mostrarlo en la feria del año que viene. Los resultados están allí, ya que las exportaciones a los países son cada vez más y más, y cada vez más casinos estable-

-¿A qué mercados esperan llegar al exhibir en la feria?

-EGT tiene la intención de confirmar su posición en los mercados donde estamos y darle la bienvenida a nuestros valiosos clientes. Eso es una prioridad. La construcción de relaciones nos permite expandirnos a otros mercados. Ahora estamos presentes en más de 60 países.

Esperamos que este número crezca, dando más a los clientes existentes y nuevos.

-¿Cuáles son sus predicciones para el mercado de juegos en el 2012?

-Los diferentes tipos de juegos de azar, buscarán más sinergias con el fin de soluciones de ahorro de costes. Esta es una excelente noticia para la oferta de productos de EGT. Por otra parte, los desplazamientos geográficos de los mercados en desarrollo sin duda se harán más evidentes en 2012. Todo encaja dentro de la estrategia de crecimiento de EGT. n

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> ICE 2012 EN EL STAND 3035

LAS INNOVACIONES DE NOVOMATIC EXPONDRÁ SUS ÚLTIMAS INNOVACIONES EN ICE: GABINETES, JUEGOS, SISTEMAS Y JACKPOTS. LA COMPAÑÍA AUSTRIACA EXHIBIRÁ MUCHAS DE SUS NOVEDADES A SUS SOCIOS, VISITANTES E INVITADOS. LOS DETALLES, SIN EMBARGO, ESTÁN MANTENIÉNDOSE EN SECRETO HASTA SU PRESENTACIÓN OFICIAL.

ESTE AÑO, COMO YA ES TRADICIONAL, Novomatic tendrá un lugar de honor como el mayor expositor de ICE y, en el stand número 3035, presentará una muestra de sus innovaciones de productos que cubren toda la gama de juegos de entretenimiento.

GABINETES El stand contará con novedades para los mercados de juegos de azar, entre ellas dos nuevos gabinetes: uno para la plataforma Novo Line con un diseño revolucionario que ofrece una gama muy especial de juegos; el segundo se enfoca en todas las plataformas de juego AGI, proporcionando tecnología de próxima generación para obtener el máximo rendimiento.

Pantallas extra grandes para una experiencia

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de juego en profundidad, estilo elegante y diseño de primera calidad hacen de este nuevo gabinete una apuesta segura en cada salón del casino. El gabinete Novostar SL también se presentará en la feria de Londres, sobre todo mostrando sus ventajas como una gran máquina de casino con instalaciones electrónicas para multijugador basadas en Novo Line Novo Unity II.

JUEGOS La presentación de Coolfire II exhibirá una amplia selección de nuevos juegos que estarán disponibles como juegos individuales así como en el popular mix multijuegos Super-V+ Gaminator con hasta 28 títulos por mix. La variedad es aún mayor con los nuevos conceptos matemáticos, nuevos juegos, nuevas formas de ganar y diseños de sonido completamente nuevos para esta nueva gama de juegos con desde 5 hasta 50 líneas.

Toda una serie de 19 nuevos juegos Coolfire II será presentada en ICE, la cual girará en torno a un personaje icónico de Hollywood de los años 50 y 60 e incluirá también un premio mayor con temáticas disponibles en diferentes plataformas.

También nuevo para Coolfire II es el Premium-V+ Gaminator que introduce un nuevo concepto de punto de venta de presentación de multijuegos para los salones de casino internacionales.

Con Reel Tournament Novomatic se muestra una excitante herramienta de marketing para todo tipo de programas de promoción de casinos, permitiendo a los

operadores ofrecer a sus clientes a través de la presión de un botón de torneo directo en tiempo real en un número ilimitado de conexiones Super-V + máquinas Gaminator con el mix de multijuego T1Super-V + Gaminator.

Mayor competencia en vivo en uno de los juegos seleccionables por el operador (del mix T1), torneos de sesión individual y sesiones múltiples.

Características audiovisuales Una nueva oportunidad de promoción para bancos específicos de máquinas trae la emocionante atmósfera de competición en vivo.

El mix T1 tiene 14 juegos internacionales que garantizan diversión combinada con: American Colours, Book of Ra deluxe, Columbus deluxe, Indian Spirit, Lions, Lord of the Ocean, Lucky Lady’s Charm deluxe, Pharaoh’s Gold II deluxe, Power Stars, Roaring Forties, Sizzling Hot deluxe, Tiki Island y White Shark.

NOVO LINE Los nuevos productos para la plataforma basada en servidor Novo Line tienen 13 juegos nuevos para Novo Line GDS/VLT/NUII. Novo Line VLT AGI ofrece una moderna solución de video lotería basada en servidor para operadores de mercados internacionales seleccionados que cumple con los requerimientos de los reguladores locales. Central de esta solución de juegos es un servidor central que aloja el generador de números aleatorios y la gestión de juegos para un número infinito de instalaciones locales.

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> ICE 2012

La nuevos juegos Novo Line GDS/VLT presentada en ICE tiene una gran variedad de temas con entre 5 y 50 líneas y conceptos matemáticos innovadores.

Además de un mix de slots multijuegos para esta plataforma multijugador, el segmento de productos de Novo Line Novo Unity II se ampliará con la emocionante novedad doble acción que ofrece la ruleta con dos números ganadores de un solo cilindro y un dispensador de tarjetas automático para todos los juegos de cartas automatizadas de la gran librería de juegos electrónicos en vivo de Novomatic.

JACKPOTS AGI también presentará varios temas de jackpots mystery progresivos para todas las plataformas en ICE: los jackpots Octavian y los comunitarios de Independent Gaming se podrán ver en distintas instalaciones.

Además de los jackpots, Octavian estará presentando el sistema de gestión ACP (Accounting Control Progressives System), que puede adaptarse fácilmente a los requerimientos de los operadores y regu-

ladores. El sistema de ‘add-on’ incluye cálculo de beneficio, monitoreo de salones, TITO, cashless y fidelidad de los jugadores, y ha demostrado ser un “paquete de soluciones” muy atractivo para los operadores más exigentes.

TIGER ROULETTE El stand de AGI en Londres pondrá en escena una nueva ruleta automática de un solo jugador, que combina el entretenimiento con las slots en una máquina única y de lujo.

Esta ruleta ofrece un mix de juegos electrónicos en vivo en un ambiente exclusivo, omitiendo las apuestas de otros jugadores, creando así una experiencia de ruleta muy privada para los huéspedes.

Jens Halle, Gerente General de Austrian Gaming Industries, filial comercial de Novomatic, señaló: “Cuando ICE cierre sus puertas en Earls Court, todos tendrán la oportunidad de reflexionar sobre el capítulo de la historia de los juegos de azar que está por terminar y es tiempo también de mirar hacia adelante al siguiente capítulo, que aún no se ha escrito, por supuesto”.

“Las condiciones económicas siguen siendo un reto en todo el mundo de los juegos, pero la creencia de Novomatic es que la innovación de productos y la evolución es el medio por el que todos podemos continuar con el proceso de expansión de lo que es una industria verdaderamente grande. Vamos a mostrar la innovación de productos y la evolución en Earls Court y la importancia que asignamos a estos nuevos productos es la razón principal por la que estamos manteniendo en secreto los detalles hasta que el evento abra sus puertas oficialmente”, agregó.

“Deseo expresar, en nombre de Novomatic, una cordial invitación a todos nuestros socios comerciales, clientes y visitantes a unirse a nosotros en el stand número 3035 y evaluar los nuevos productos por sí mismos y también para disfrutar de la tradicional hospitalidad de Novomatic que, a lo largo de los años, se ha convertido en un sello distintivo de nuestro grupo. ¡Espero poder darle la bienvenida a todos en Earls Court, en Londres!”, concluyó.

LA FIRMA ESTARÁ EN EL STAND 3563

MULTIVISIÓN PLUS DE BELATRA LA EMPRESA SERÁ LA PRIMERA MARCA EN LA INDUSTRIA QUE BRINDARÁ A SUS CLIENTES LA POSIBILIDAD DE JUGAR CUATRO JUEGOS EN LA MISMA PANTALLA, EN EL MISMO MOMENTO Y EN TIEMPO REAL.

Belatra presentará en la próxima edición de ICE un nuevo gabinete upright, un nuevo gabinete slantop y dos nuevas plataformas de juego. Gracias a una de las plataformas, la empresa será la primera marca en la industria que brindará a sus clientes la posibilidad de jugar cuatro juegos en la misma pantalla, en el mismo momento, y en tiempo real. La firma estará en el stand 3563.

“La nueva plataforma de juego Multivision PLUS permitirá, por primera vez en nuestra industria, jugar cuatro juegos a la vez en la 24

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misma pantalla, en el mismo momento, y en tiempo real. El cliente podrá ir acumulando los bonus y free games en pantalla. Los visualizará con un numero en el ícono de juego y será el mismo cliente quien decidirá cuándo y de qué manera jugarlo”.

“Esto permite que sea sumamente novedoso, llamativo y de alta interacción con el consumidor. Apuntamos a que la nueva plataforma Multivision PLUS revolucione el mercado”, declaró Alejandra Burato, Directora de Belatra Games para Latinoamérica.

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> iCe 2012

bally teChnologies bRinda

expeRienCia de innovaCión como parte De su ceLebración por Los 80 De La compañía, baLLy exHibirá por primera veZ en una feria De exposición a su nueva División De negocio LLamaDa baLLy interactive y una Librería De juegos por internet.

LA COMPAÑÍA ESTÁ DE CELEBRACIÓN. este año, para ser más exactos el 10 de enero, bally Technologies cumplió 80 años de existencia en el mercado. Como parte de su celebración bally exhibirá por primera vez en una feria de exposición a su nueva división de negocio llamada bally interactive y una librería de juegos por internet. estos juegos son versiones interactivas de los populares juegos de bally que se pueden encontrar en casinos tradicionales, los cuales ofrecen bonos atrayentes, comprobadas mecánicas de juego y pozos progresivos otorgados vía un servidor remoto de Juegos (bally’s remote Gaming server). bally interactive les permite a los operadores de casinos incrementar sus casinos tradicionales con ofertas de juegos móviles y online. estos juegos pueden ser para jugar por diversión o basados en apuestas. adicionalmente a las nuevas soluciones de bally interactive, la empresa expondrá alrededor de 60 títulos únicos, al igual que una amplia oferta de tecnologías de sistemas, en su stand #3540. Los nuevos juegos que seguramente acapararán todas las miradas serán las marcas con licencia autorizada como michael Jackson King of Pop™, Grease™ y el juego de carnaval sKee-baLL®.

Liderando la exhibición de bally será michael Jackson King of Pop, el cual presenta uno de los artistas más influénciales y admirados de todos los tiempos, en un juego repleto de música y entretenimiento en el nuevo gabinete Pro series™ V22/32 de bally. este juego viene acompañado por la silla Pro series™ con sonido envolvente profesional. el juego ofrece bonos con 26

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comodines mysteryy juegos gratis, todo basado en éxitos musicales como billie Jean, beat ity smooth Criminal; a la vez se destaca el bono U-spin™ Platinum record. La autorización del uso de la marca de michael Jackson está representada exclusivamente por bravado international Group.

La otra marca de clase mundial que estará presente será Grease. este juego está inspirado en el musical americano de 1978 acerca de dos adolescentes enamorados en una secundaria de los años 50, es el primer juego doble de bally. Presenta dos juegos de 25 líneas, permitiéndoles a los jugadores jugar dos juegos a la vez. esta marca reconocida mundialmente está disponible en el imponente gabinete aLPHa 2™ Pro Hammerhead™. otro juego Premium que hará parte de la feria es betty boop’sfortuneTeller™, el juego que acompaña al sensacional título betty boop’sLove meter™. este nuevo juego de betty ofrece algo sin precedentes: 15 bonos disponibles con cualquier apuesta y bonos con tecnología U-spin y U-Choose™. el juego a su vez está disponible en el gabinete Pro Hammerhead.

Para los gabinetes de video Pro Upright y slant de venta directa, bally enseñará más de una docena de títulos nuevos, incluyendo el galardonado fisn’n for Loot™, nombrado como la “mejor máquina Tragamonedas” durante la reciente feria Global Gaming expo, y que presenta al iDeck como un dispositivo tipo arcade para el jugador. este juego introduce la mecánica de juego U-shoot™, un videojuego de tiro al blanco, en donde los jugadores tocan el iDeck para crear burbujas y dispararlas hacia elementos en la pantalla principal del juego.

entReteniMiento paRa el JugadoR a lo laRgo y anCho del piso exhibido prominentemente en iCe será iVieWDisplay manager (Dm), una herramienta de comunicación interactiva utilizada por el jugador y controlada por el operador. esta interfaz para el jugador, con monitor estilo picture-in-picture, provee una compatibilidad retroactiva en la mayoría de las máquinas de juego que posean una pantalla táctil. a la vez, permite a los operadores ofrecer acceso directo a cuentas, mensajes promocionales y bonos secundarios en la pantalla principal del juego; todo sin interrumpir el juego base. elite bonusing suite™ (ebs) de bally, al trabajar en conjunto con iVieW Dm, adiciona nuevos niveles de diversión y entretenimiento a la experiencia del jugador. Las aplicaciones de ebs entregan promociones personalizadas, bonos con una segunda oportunidad para ganar y la posibilidad para que los jugadores obtengan recompensas valiosas a lo largo y ancho del piso.

apliCaCiones paRa telÉFonos y dispositivos Móviles Con su lema ‘llevando el casino a los jugadores y los jugadores al casino”, la exhibición de bally mostrará un número significativo de aplicaciones móviles basadas en la computación en nube, las cuales fueron diseñadas tanto para los jugadores como los operadores de casinos. Habrá una amplia selección de aplicaciones para jugar por diversión basadas en los títulos de bally más recientes y populares, disponibles para que sean descargados en el iPhone®, iPod Touch™ e iPad®. n

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> EMPRESAS BALLY DE FESTEJO

80 AÑOS EN EL MERCADO EL CEO DE LA COMPAÑÍA, RICHARD HADDRILL, TOCÓ LA CAMPANA DE LA BOLSA DE VALORES DE NUEVA YORK AL MOMENTO DEL CIERRE DE LA SESIÓN DE LA MISMA. FUE EL 10 DE ENERO, CONMEMORANDO QUE ESE DÍA EN 1932, BALLY ABRIÓ SUS PUERTAS. las dos premisas de la marca es lo que nos guía cada día y seguirá siendo nuestro enfoque a medida que crecemos en nuestro negocio, para adaptarse a los cambios en la industria y la demanda de nueva tecnología”.

En los últimos 80 años, Bally Technologies ha celebrado muchos eventos significativos, incluyendo la introducción de la más pequeña del mundo de máquinas tragamonedas, el “Baby Bally”, el desarrollo de los primeros aparatos electromecánicos ranura con una “tolva de fondo”, siendo la primer compañía de juego que cotiza en la Bolsa de Nueva York, la introducción del sistema de slot primera gestión, el desarrollo de las habilidades basadas en primeras máquinas de ranura, la adquisición de los principales proveedores de la BALLY TECHNOLOGIES, empresa líder en máquinas tragamonedas, máquinas de video, aplicaciones interactivas, gestión de casino y los sistemas en red para la industria global del juego, está celebrando sus 80 años. La compañía, que fue

fundada el 10 de enero de 1932 en Chicago, Illinois, conmemoró la entrega de ocho décadas dentro de la industria del casino global, haciendo sonar la campana de cierre en la Bolsa de Nueva Cork.

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La compañía, estuvo representada por el Presidente de la Junta, Verner Kevin, Consejero Delegado y Director, Richard M. Haddrill, Director, David Robbins, y el director financiero Neil Davidson.

“Nuestros 80 años se cumplan justo al comienzo de un nuevo año y nos lleva a reflexionar sobre los muchos hitos memorables que Bally ha producido.

Más de ocho décadas que contribuyen a nuestro éxito global de hoy”, dijo Haddrill. “Bally ha pasado de ser un desarrollado de juego arcade a ser un proveedor líder en el mundo del casino, gestión de sistemas, desarrollador de dispositivos y aplicaciones móviles y de Internet”.

Haddrill añadió: “Aunque mu-

chas cosas han cambiado en los últimos 80 años, dos cosas se han mantenido firmes, la marca Bally siempre ha sido, y seguirá siendo, sinónimo de innovación y comprometida con los clientes. Por encima de todo,

industria de los casinos, aplicaciones móviles y sitios web para móviles, y el reciente lanzamiento de Bally Interactive, con una cartera de línea y móviles juegolibre y los juegos de apuesta basados en servidor.n

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> ENTREVISTA DERIK MOOBERRY, VP SENIOR DE PRODUCTOS & OPERACIONES DE BALLY

“EXISTE UNA SINERGIA ENTRE LAS INDUSTRIAS DEL JUEGO, LA MÚSICA Y EL CINE” EL EJECUTIVO DESTACA LA PRESENCIA DE LA EMPRESA EN LA REGIÓN, DESCRIBE LAS NUEVAS UNIDADES DE NEGOCIO Y ANALIZA LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR A PARTIR DE LA CRECIENTE INFLUENCIA DE LA INTERACTIVIDAD Y LAS MODERNAS PLATAFORMAS.

-¿Qué importancia le asigna Bally al mercado latinoamericano?

-Éste es un mercado muy distinto a los del resto del mundo. Han existido allí retos económicos en muchos países y jurisdicciones. Aún así, tanto en nuestra división de juegos como en la de sistemas, hemos visto un continuo incremento en términos de nuevos clientes en la región. También están nuestros clientes tradicionales, que se muestran muy deseosos de adquirir los últimos productos. En el reciente show SAGSE Buenos Aires, en noviembre, introdujimos nuevos elementos. Así que, para nosotros, América Latina es un mercado muy estratégico y un componente clave de nuestra estructura de negocios.

-¿Tienen previsto aumentar su inversión en esta región?

-Lo estamos haciendo. De México hacia el sur, venimos realizando una política de inversiones centrada en la contratación de nuevos empleados para dos oficinas (Buenos Aires y México DF) y vamos a continuar con esta línea de acción.

-Ustedes tienen presencia en diferentes países de América Latina. ¿Puede señalar alguna particularidad de esos mercados?

-Para nosotros, cada región tiene sus aspectos positivos y cada país tiene sus propias características, diferentes a

"Sabemos que tenemos que innovar en las formas de integrar a los usuarios más jóvenes que juegan online y con dispositivos móviles. Y nosotros también debemos actuar en las formas tradicionales del juego, que son la base de nuestra empresa."

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los demás territorios. Advertimos que el éxito de algunos juegos varía según los distintos países. Por ejemplo, un juego que funciona bien en la Argentina puede no tener el mismo resultado en Colombia o Panamá. Así que tratamos de generar productos de la mejor manera posible con un concepto global.

-¿Cuál es el origen de la unidad de negocios Bally Interactive?

-La creamos recientemente; se trata de una nueva unidad.

Es el resultado de una adquisición que hicimos el verano pasado: MacroView Labs, el líder en tecnología móvil para la industria del juego. Compramos esa compañía por varias razones: asistimos al crecimiento de las tecnologías móviles en un montón de diferentes segmentos y también en la industria de casinos. Tenemos la intención de realizar un trabajo interactivo con esa aplicación. Tomamos algunos de los contenidos existentes en los juegos de casinos de todo el mundo y adaptamos la mayoría de esos juegos a formato web y para dispositivos móviles. Inicialmente, estarán en forma gratuita, cuando en algunos países no haya permisos para juego online o en aparatos móviles. Y luego, eventualmente, será en un sistema de juego para aquellos que accedan a Internet o a dispositivos móviles, y que quieran aprovechar los mismos juegos que se ven en un show como SAGSE. La segunda extensión atiende a los productos basados en sistemas. Hoy, somos la empresa líder a nivel mundial en sistemas de gestión de casinos, con seguimiento de un jugador a partir de su tarjeta de cliente, y los programas de recompensa que los operadores de casinos utilizan en la actualidad para atraer a los jugadores hacia sus casinos. Hemos construido un gran canal para el crecimiento de los operadores. Si se trata de adaptar para móviles, la aplicación se puede descargar y poner en un iPhone, Android o un dispositivo BlackBerry. Estos sistemas pueden mejorar los ingresos de un casino, ya sea utilizando un juego gratuito o consiguiendo después un certificado para obtener un juego libre en el casino. También se puede emplear ese dispositivo como una aplicación para

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el teléfono para ayudar al usuario a encontrar las mejores opciones de mesa del casino o las máquinas que tienen el premio más atractivo. Comprendemos que, teniendo en cuenta que cada vez más y más personas están utilizando sus dispositivos móviles, brindamos una gran oportunidad para los operadores de casino para aprovechar esta tecnología con el fin de incrementar sus negocios.

-¿Calificaría a las nuevas plataformas como la siguiente evolución en la industria del juego?

-Creo que jamás reemplazarán a las experiencias de la gente en los casinos: ir allí, socializar, reunirse con amigos.

También se puede comer y tomar unos tragos. Parte de la emoción de ir a un casino (los ruidos, las luces, la música,

la gente, las mesas) es irremplazable. Pero sabemos que tenemos que innovar en las formas de integrar a los usuarios más jóvenes que juegan online y con dispositivos móviles. Y nosotros también debemos actuar en las formas tradicionales del juego, que son la base de nuestra empresa.

-¿Cómo piensan captar la atención de las jóvenes generaciones de jugadores?

-Lanzamos una serie de nuevos juegos que creemos que atraerán a esos jugadores. Hay algunas singularidades en nuestros nuevos juegos que no están presentes en los demás. Hemos tomado la botonera tradicional y la reemplazamos por una pantalla táctil. Eso permite una mejor maniobrabilidad, ofreciendo un servicio más ENERO-FEBRERO 2012 | GAMES MAGAZINE 33

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> ENTREVISTA

mos mostrando en América Latina nuestros nuevos y excitantes juegos: Grease y Michael Jackson Rey del Pop. Pensamos que tendrán muy buena acogida entre los actuales jugadores de tragamonedas, de acuerdo con sus edades y preferencias de juego. Y estas dos marcas también están logrando resultados muy positivos a nivel global. Sin dudas, Michael Jackson fue (y sigue siendo) el artista más reconocido del mundo en términos de su popularidad y de sus canciones. Este juego integra algunos de sus mejores temas y características con una gran mecánica para constituirse en una divertida máquina tragamonedas. Por otro lado, Grease es una película que concuerda con el perfil de usuarios de 45 a 65 años de edad. Ciertas características y funciones de la película se incluyen en el juego.

Si se logra un bonus, se podrá ver un clip de la película en la pantalla superior. Por lo que el jugador regresará emocionalmente a la música y los sonidos que escuchaba en los años setenta, cuando veía Grease en los cines por primera vez. efectivo, ya que los botones tienen tendencia a romperse con el tiempo. Queremos que el juego tenga características interactivas: mystery wins en una ronda de bonus. Pensamos que, con el fin de incluir a las nuevas generaciones de jugadores, hay que hacer un poco más interactivo el juego. Somos conscientes de que es difícil que las máquinas tragamonedas tradicionales que desarrollamos durante años convoquen a aquellos que ahora utilizan gamepads, Wii o consolas Xbox.

Vamos a seguir innovando en las nuevas mecánicas de juego, nuevos componentes interactivos, un gabinete con un sonido e iluminación mejorados para obtener la máxima experiencia de juego para nuestros clientes.

Estamos convencidos de que todas estas características ayudarán a atraer a las nuevas generaciones.

-¿Qué cree que sucederá en el futuro cercano con las normas legales respecto a las plataformas de juegos en línea?

-Sabemos que tenemos que trabajar estrechamente con los organismos reguladores de todo el mundo. Sólo podemos salir con un gran producto si ese producto puede estar disponible para todo el mundo en un casino. Por lo tanto, somos conscientes de eso a medida que desarrollamos nuevos materiales. Como vendedores, siempre debemos llegar con nuevas ideas, nuevas características y educar a la gente a la vez que trabajamos con los reguladores.

-¿Cómo es el proceso de elegir una imagen emocional, como Michael Jackson o Grease, para el mercado de tragamonedas?

-Hicimos una extensa investigación de mercado sobre las características demográficas de los jugadores de tragamonedas, cómo cambian con el tiempo. Somos muy selectivos con las marcas que estamos produciendo, para asegurarnos de que se adecuen bien a los resultados de nuestros estudios demográficos. Esta34

-Así, los usuarios podrán jugar y bailar al mismo tiempo…

-¡Sí, realmente lo hacen! Estamos muy contentos de ver esta buena respuesta y continuamos buscando nuevas marcas. Pero sólo empleamos un pequeño segmento de nuestra cartera global de productos. En general, lo reservamos para todos nuestros juegos premium.

-¿Diría que hoy en día existe una sinergia entre las industrias de la música, el juego y las películas?

-Seguramente. La música y las películas sin duda funcionan bien con un montón de personas diferentes y de diversas franjas etarias. Por eso, hemos seleccionado estas características para nuestros juegos.

-Entre otras líneas, la empresa también ha generado nuevos gabinetes y sistemas de software…

-Tenemos algunos productos innovadores, como los gabinetes Pro Curve, con el único LCD curvo de la industria que imita los rodillos mecánicos en una máquina de video. Además, hemos presentado el juego interactivo iDeck, donde se pueden utilizar las manos para incidir en el resultado de la ronda de bonus. Y por último, pero no menos importante, está nuestra división de sistemas. Estamos mostrando nuestro iVIEW DM, que es una tecnología picture-in-picture, con la que se pueden desarrollar juegos con bonus y técnicas de apuestas laterales. En una ventana secundaria, hay un mecanismo que posibilita que un casino sea más eficiente que sus competidores. Cuestiones y tareas como pedir una bebida, la señalización para el servicio, participar de un juego con bonificación, se pueden hacer directamente por medio de una máquina. En esencia, lo que estamos haciendo es tomar una máquina tragamonedas y transformarla en una suerte de gabinete multifunción. Por lo tanto, si se tienen 500 máquinas en un casino, se contará con 500 gabinetes con gran cantidad de operaciones. Es una herramienta práctica, moderna y funcional.n

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NOTICIAS DE AMÉRICA DEL SUR ARGENTINA

GRUPO MIDAS PAGA DOS POZOS ACUMULADOS EN SÓLO DOS DÍAS Bingo Merlo el día sábado 7 a las 1:10hs con un importe de $68.711,57, mientras que Bingo Ciudadela, el día lunes 9 a las 18:04 con la suma de $88.631,56 beneficiaron a dos de sus clientes con el premio máximo de Bingo.

Estas dos salas son las más emblemáticas de Grupo Midas, que junto a Bingo Caseros y Bingo Hurlingham conforman Grupo Midas, referente del entretenimiento del Gran Buenos Aires.

Gracias a la localización estratégica de sus salas, Grupo Midas brinda esparcimiento y diversión a gran parte de la comunidad de la zona oeste del Gran Buenos Aires.

LOTERÍA NACIONAL DE FESTEJO Lotería Nacional Sociedad del Estado, LNSE, el 22 de diciembre realizó el “Sorteo Extraordinario de Navidad” y aseguró la suma de Pesos Quince Millones ($15.000.000.-), para el primer premio. “Esto ha sido posible gracias al esfuerzo de esta Sociedad en reconocimiento al público en general y al apostador en particular que 36

nos sigue, con el objetivo de que sean los más beneficiados”, afirmaron desde la entidad.

Además, agregaron: “Para Lotería Nacional S.E., es una gran alegría y por eso estamos de festejo por el más que importante resultado obtenido en la venta de billetes del “Gordo de Navidad”, que significa un incremento del 21%, con relación al pasado año, siendo además la venta récord de la última década”.

Por otra parte, el sábado 7 de enero de 2012 se realizó una nueva emisión del Sorteo Extraordinario de Reyes con un pozo asegurado para el primer premio de $3.000.000.-, el número favorecido resultó ser el N° 80.471.

SUMMER CUP 2012 Con 163 inscriptos, se jugó la primera fecha de la Summer Cup 2012 en la nueva Sala de Torneos de Poker de City Center Rosario. Aníbal Zelgko se quedó con la primera posición seguido por Alfonso Fasana y Martín Sallenave haciéndose acreedores de $ 70.500, $ 42.500 y $ 28.000 respectivamente.

El sábado 21 y domingo 22 de enero se jugará la 2° fecha de "City Center Poker – Spring Cup 2011"con un premio estimado en más de $ 500.000, siendo el buy in de $ 2.000, 20.000 puntos, Freezeout y niveles de ciegas cada 40". Además se podrá clasificar mediante supersatélites clasificatorios.

Además, se jugó una nueva edición de “City Center Poker

– Rosarino High” donde Matías Luppi se adjudicó la primera posición, haciéndose acreedor de un premio de $ 18.987. Martín Sciacca y Javier Bonavera se llevaron la 2da y 3ra posición con premios de $ 9.494 y $ 6.701 respectivamente.

CASINO CLUB ANUNCIA SUS TORNEOS Del 10 al 12 de febrero en Casino Club Ushuaia se vivirá un hecho histórico para el poker argentino, con el Torneo del Fin del Mundo, que definirá la primera edición del Circuito Argentino de Poker. Y para ser parte de este trascendental evento, Casino Club ofrece torneos clasificatorios a través de 18 Satélites que se desarrollarán en sus casinos de Santa Rosa, San Rafael, Trelew, Comodoro Rivadavia, Caleta Olivia, Río Gallegos y en la mismísima ciudad de Ushuaia.

La inscripción a la Gran Final, de la cual participarán un reducido grupo de 100 jugadores, tendrá un valor de 10.000 pesos, pero a partir de estos clasificatorios es posible acceder al torneo con un Buy in de 600 ó 1.200 pesos.

Los Satélites 600 serán con Rebuy Ilimitado hasta el nivel 4, mientras que los Satélites 1200 se jugarán bajo la modalidad Freezout. En Santa Rosa, además habrá PreClasificatorios de 300 pesos, por los que se podrá acceder a los Satélites. Ya está todo listo para comenzar a jugar.

NUEVO BINGO EN MAR DEL PLATA Martín Aiello, subsecretario de Gobierno de la ciudad de Mar del Plata, adelantó que quedó solucionada la apertura de la sala de juegos de las calles Entre Ríos y Bolívar. Tal como lo exigían los casineros, el bingo de Buenos Aires y Moreno quedará fuera de servicio.

Estaba al caer la habilitación del imponente Bingo de Entre Ríos y Bolívar. Se sabía que, en algún momento, semejante infraestructura comenzaría a funcionar. Fue así. Lo confirmó el propio Aiello, quien formó parte de las reuniones con los empresarios del sector.

El funcionario comentó que la sala se abrirá en menos de dos semanas, luego de que se superen ciertas cuestiones urbanísticas e informes.

Como lo exigía la Asociación de Empleados de Administración, Maestranza y Servicios de los Casinos Nacionales de la Provincia de Buenos Aires, comandada por su Secretario General, Roberto “Chucho” Páez, quedará fuera de servicio el bingo ubicado en Buenos Aires y Moreno.

“Este bingo será mucho más grande que el que cerrará, lo que permitirá crear más empleo para los marplatenses”, sotuvo y agregó que la sala se abrirá en menos de dos semanas, luego de que se superen ciertas cuestiones urbanísticas e informes. Una nueva oferta de juego, que se suma a las variadas que tiene la Costa Atlántica argentina, kilómetros de diversión asegurada.

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PARAGUAY

ECUADOR

COLOMBIA

CAPITALES BRASILEÑOS PARA SAN BERNARDINO

CERTIFICACIÓN ISO 9001

El consorcio empresarial de la cadena brasileña MAUI está interesado en invertir U$S 32.000.000 en el local del ex hotel casino San Bernardino. Así lo confirmó el titular del Instituto de Previsión Social, Luis López.

Explicó que la intención del consorcio empresarial es explotar el local por 30 años: “Estamos viendo la alternativa legal que posibilite el arriendo de 30 años. Nosotros podemos por Ley sólo hasta 20 años”.

Mencionó que se reunirán con el Consejo de Administración para analizar este proyecto de inversión. “Tenemos el visto bueno del Presidente Lugo. Ojalá tengamos una buena noticia la próxima semana”, sostuvo.

Por sexto año consecutivo, la cadena Winner Group - Cirsa Colombia es reconocida con la certificación ISO 9001 versión 2008, "con la que reafirma su compromiso con la calidad y mejoramiento continuo, para ofrecer diversión garantizada a sus clientes en todo el país", señalaron desde la empresa. Fue en reconocimiento a su sistema de gestión de calidad, para 21 casinos de las marcas Rio, Broadway, Hollywood Casino & Café Concert y Rock’n Jazz, que operan en las cinco principales ciudades de Colombia, y extendió la misma a cuatro nuevos centros de operación en Bogotá. De esta manera, la cadena mantiene la certificación entregada desde el año 2006 para Bogotá, 2007 para Medellín y Cali; y 2008 para Barranquilla y Cartagena, y da inicio al plan de certificación de los 47 casinos que hacen parte de la organización desde mayo de 2010, ampliando este reconocimiento inicialmente a cuatro de estos centros de operación en la capital del país: Caribe Unicentro, Caribe Centro, Caribe Plaza de las Américas y Havana 63.

CORREA ABRE EL DIÁLOGO

Intralot de Perú lanzó al mercado Fechaza, el primer juego peruano de loterías que permite elegir y apostar fechas y ganar hasta 15.000 veces la inversión. Buscando conquistar a una importante legión de público que gusta apostar fechas, además ofrece más entreteniendo y dinamismo, ya que tendrá sorteos continuos cada 15 minutos.

"El lanzamiento de Fechaza está en línea con nuestra estrategia de renovar nuestro portafolio de productos y ofrecer a nuestros clientes juegos innovadores, rápidos y entretenidos. El juego se pondrá en marcha y se ofrecerá a la venta, primero, a través de nuestro portal web www.intralot.com.pe En una etapa posterior, será distribuido a través de nuestra red de Puntos de la Suerte a nivel nacional", dijo Vangelis Apostolakopoulos, Presidente Ejecutivo y Gerente General de Intralot de Perú.

"Estamos abiertos al diálogo.

En verdad, ellos son legales.

Hemos cambiado las reglas del juego en función del bien común, pero ellos cumplieron todas las reglas del juego en su momento. Otra cosa son los ilegales, a esos ordenamos que se cierren inmediatamente", declaró Rafael Correa, presidente de Ecuador, en respuesta al reclamo de los operadores de las salas de juego que funcionan en los hoteles para extender el plazo de su cierre definitivo. “Entonces, tenemos que examinar los casos y, si es que las circunstancias y la situación lo ameritan, se extenderán los plazos. No hay mayor problema”, indicó durante un encuentro con medios de comunicación en Guayaquil. En septiembre de 2010 se emitió un Decreto Ejecutivo para el cierre inmediato de establecimientos dedicados a los juegos de azar.

BOLIVIA

URUGUAY

CASO BINGO BAHITÍ

FAMOSTAR ACUERDO

Un total de 42 personas están siendo investigadas por el caso del Bingo Bahití. Algunas son ex funcionarios de Lotería Nacional. Según el fiscal Aldo Ortiz, incurrieron en uso indebido de influencias y beneficiaron a terceras personas.

De las 42 personas investigadas, 36 son ex funcionarios de Lotería Nacional de Bolivia, 11 asambleístas opositores y 6 particulares. Los primeros son indagados porque supuestamente habrían encubierto principalmente la evasión de impuestos de Bingo Bahití desde 1998. Es uno de los casos más resonantes en la historia de los juegos de azar de Bolivia.

Ainsworth Game Technology ha nombrado a Famostar S.A. como su Servicio Técnico Oficial cubriendo toda la región Sur (Chile, Argentina, Bolivia, Paraguay y Uruguay).

Este importante acuerdo cubre además el servicio post-venta y reposiciones por repuestos en garantía. Todo el equipamiento de la firma Ainsworth que se instale en la región será bajo la responsabilidad de Famostar S.A. con su ya reconocida garantía y seriedad en este tipo de instalaciones. “Nos pone muy contentos comenzar el 2012 con la inclusión de ésta importante firma a nuestra cartera de servicios y representaciones que desde Uruguay brindamos a todos nuestros clientes en la región”, afirmó Daniel Magarinos, Gerente de Ventas de Famostar.

PERÚ

APOSTAR FECHAS

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> BRASIL TESTIMONIO SOBRE LA REALIDAD DEL MERCADO

PANORAMA SOBRE BRASIL DURANTE EL SHOW DE SAGSE 2011, HUBO MUCHOS BRASILEÑOS CAMINANDO LOS PABELLONES DE COSTA SALGUERO. UNO DE ELLOS FUE EL PRESTIGIOSO PERIODISTA JOSÉ MAGNHO, EN UNA EXTENSA CHARLA EN EL STAND DE GAMES MAGAZINE NOS BRINDÓ EL TESTIMONIO SOBRE LA SITUACIÓN DE LA INDUSTRIA EN SU PAÍS.

EL DÍA 3 DE OCTUBRE DE 2011, la Ley de Contravenciones Penales completó 70 años de prohibición de varias modalidades de juego en Brasil. En la actualidad solo están permitidas las loterías administradas por la Caixa do Estado Econômica Federal, los hipódromos y las loterías administradas por ciertos estados como Rio de Janeiro, Minas Gerais, Ceará, Paraiba, Rio Grande do Sud y Matto Grosso.

Ahora bien, la realidad de Brasil indica que también tenemos toda una gama de juegos en la ilegalidad: casinos, tragamonedas, bingos, videobingos, juegos a través de internet y el clásico “Jogo do Bicho”, entre otras modalidades.

El mercado brasileño mueve en la actualidad 22 millones de Reales en apuestas; de los cuales, solo entre 8 y 9 billones son reglamentadas por el Estado, lo que significa que los otros 12 billones operan en el marco del juego clandestino.

Con respecto a la legalización, Brasil estableció una conducta tan inadecuada como antigua. El país necesita urgentemente discutir la legalización del juego.

La Argentina hoy tiene una apuesta per cápita que gira en torno a los 380 dólares; en tanto que en Brasil es de apenas 24 dólares. Es una diferencia enorme que solo se explica a partir de que el juego en Brasil está en manos de la ilegalidad.

Toda vez que se habla de legalizar el juego en Brasil falsos puritanos se visten de hipocresía y aseguran que si se legalizara el juego se crearía un espacio propicio para el lavado de dinero y para el crimen organizado, un ambiente patológico. Todos esos argumentos son discutibles porque el escenario que existe en el país es de extrema ilegalidad; y todas aquellas personas que defienden la legalización están luchando para que el juego se abra a la luz del día y el gobierno tenga facilidades para controlar y fiscalizar la actividad y el dinero recaudado tenga una contrapartida social.

Porque con el juego legal ganarían el Estado y la sociedad, ese es el punto de partida.

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Claro que cuando en Brasil se aborda esta problemática, los grandes medios de comunicación embisten contra la legalización del juego. Esta posición acaba contaminando a la sociedad, a los agentes públicos y fundamentalmente a los actores políticos, quienes prefieren vestir un manto de hipocresía antes de discutir el asunto y procurar una discusión adecuada.

Otro aspecto que está íntimamente relacionado con el tema es que cierto grupo de parlamentarios, cada vez que se habla de legalizar el juego, ya están pensando en sacar provecho de la situación; cuando en realidad, la única ventaja que deberían perseguir es la ganancia de la sociedad y del Estado, la generación de empleo y de tributos para los proyectos sociales.

La cuestión del empleo no es un tema menor. En Brasil existen dos referencias en lo que respecta a la cuestión del empleo: con la prohibición de hace 70 años, 80 mil personas quedaron desempleadas de la noche a la mañana; cuando los bingos fueron cerrados cinco años atrás, 120 mil perdieron sus empleos. Cualquier actividad de juego hoy en día supone la necesidad de contar con mano de obra, muchas veces especia-

lizada. Hay varias profesiones que giran en torno al entretenimiento: conductores de taxis, guardadores de autos, mozos, artistas, jefe de máquinas, vendedores de fichas, fabricantes, montadores de maquinaria, operadores, personal de mantenimiento, entre otras. Todas ellas podrían ser contempladas de la mano de la legalización. La realidad, en cambio, es que el juego ilegal en Brasil emplea millones de personas. Ninguna de ellas tiene garantía legal por su trabajo; de manera que blanquear su situación laboral, traería transparencia Sin embargo, mientras el país continúe avalando la ilegalidad del juego la cuestión continuará siendo tratada como un tema tabú. Pero lo cierto es que el juego es una realidad y jugar es un acto lúdico del ser humano que no va a cambiar, esté legislado o no. La historia demuestra que toda prohibición es casi siempre discutible y casi siempre inútil, tal como ocurrió con la Ley Seca en los Estados Unidos. Brasil acaba de cumplir 70 años de prohibición del “Jogo do Bicho” no resolvió el problema; lo único que ha cambiado es que, en lugar de apostar sobre el pequeño bloque, ahora la gente hace sus apuestas a través de las terminales existentes. De manera que los actores de la clandestinidad venden un juego mucho más competitivo que el que propician los organismos estatales.

En este contexto, el futuro asoma impredecible. De todos modos, tengo la certeza que este escenario de ilegalidad, de corrupción y de disputa de territorios no va a perdurar por muchos años. Tengo confianza que en algún momento la Presidenta Dilma y el parlamento, o el próximo gobierno y su parlamento advertirán acerca de la necesidad de discutir con la sociedad la legalización del sector, para que tenga una tributación seria y atienda a los intereses de la sociedad y de los empresarios que, sin lugar a dudas, están dispuestos a invertir en el sector.n

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> URUGUAY

LLEGÓ A LOS 223 MILLONES DE DÓLARES

RECAUDACIÓN RÉCORD EN CASINOS LA DIRECCIÓN NACIONAL DE CASINOS DEL ESTADO OBTUVO UNA RECAUDACIÓN NETA RÉCORD EQUIVALENTE A U$S 223.000.000.

ESTA CIFRA, LA MAYOR DE SU HISTORIA, PERMITE VOLCAR A RENTAS GENERALES UNOS U$S 80.000.000, SE INFORMÓ MEDIANTE LA PÁGINA OFICIAL DE LA PRESIDENCIA DE LA REPÚBLICA. Hay alegría en Uruguay. Las cifras son récord.

Estamos hablando de la mayor recaudación en la historia del país. La Dirección Nacional de Casinos del Estado obtuvo una recaudación neta récord equivalente a U$S 223.000.000. Esta cifra, la mayor de su historia, permite volcar a Rentas Generales unos U$S 80.000.000, se informó mediante la página oficial de la Presidencia de la República.

Según lo establecido por ley, un 11% de lo recaudado se volcará los organismos beneficiarios por los ingresos de los Casinos del Estado (Sodre, Ministerio de Turismo, la Comisión de Patrimonio Histórico, INDA y el Comité Olímpico Uruguayo).

El director de Casinos, Javier Cha, indicó que tanto las salas como los spots mejoraron notoriamente su gestión en el año que recién terminó. La Dirección Nacional de Casinos tiene 32 establecimientos distribuidos por todo el país.

Al darse a conocer el ejercicio del 2011, Cha aseguró que es prioridad mejorar otros aspectos de la gestión, así como estimular el desarrollo de inversiones a través del sistema mixto.

Según explica el portal de Presidencia, el Poder Ejecutivo está estudiando una cartera importante de proyectos para efectuar, justamente, el pasaje de salas 40

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de Casinos del Estado a un sistema mixto con capitales privados.

ABSUELTOS Y CULPABLES La jueza penal Fanny Canessa desestimó procesar a Mariano Arana, María Julia Muñoz y Alberto Rosselli por el caso casinos. Concluyó que los exjerarcas comunales fueron engañados por Juan Carlos Bengoa. El fiscal Diego Pérez estudia apelar.

En una extensa resolución de 85 páginas, Canessa dispuso el archivo del expediente por las irregularidades en contratos de los casinos de la Intendencia de Montevideo durante el período 2000-2005 en relación al exintendente Mariano Arana, la exsecretaria general de la comuna, María Julia Muñoz y el exdirector de Desarrollo Económico, Alberto Rosselli.

La resolución que absuelve a las exjerarquías municipales tiene lugar casi cuatro años

después del procesamiento del director de los casinos comunales durante la gestión de Arana, Juan Carlos Bengoa, que fue enjuiciado junto a otras cuatro personas.

El 30 de agosto, el fiscal Diego Pérez había pedido los procesamientos con prisión de Arana, Muñoz y Rosselli, a quienes acusó por los delitos de fraude, concusión y abuso de funciones. El representante del Ministerio Público opinó que los tres conocían la operativa fraudulenta de Bengoa y que, además, con acciones y omisiones, la posibilitaron.

Consultado por el diario El País, Pérez dijo que analizará si apela el fallo absolutorio de la jueza Canessa. “Todavía no sé, tengo que estudiar la resolución”, dijo el fiscal, quien tiene cinco días para presentar un recurso contra la decisión.

En su resolución, la jueza critica varias veces al fiscal, al considerar que muchos de los argumentos que manejó, son contradictorios entre sí.

En la resolución, Canessa resume los argumentos del fiscal y por qué entiende que Arana, Muñoz y Rosselli deben ser procesados.

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Luego, la magistrada analiza punto por punto la tesis de Pérez y se explaya sobre los motivos por los cuales, a su juicio, no hay mérito para ordenar los enjuiciamientos.

En cuanto al delito de fraude, la jueza descarta esa imputación por cuanto Arana, Muñoz y Rosselli no conocían las maniobras de Bengoa y, por eso, ellos fueron víctimas de engaño de su parte.

MODELO HÍPICO AUTOSUSTENTABLE El Director General de Casinos (DNC) en el Ministerio de Economía y Finanzas, Javier Cha, explicó las características del proyecto que prevé crear el Sistema Nacional de Turf.

Cha explicó que el mencionado proyecto persigue el objetivo de “tener un turf profesional, que tenga vocación de integración, de expansión territorial; que permita decir que tenemos un sistema nacional. Hoy por hoy, la actividad del turf profesional y de calidad está restringida a Maroñas”.

“Heredamos una realidad histórica caótica,

desfasada, desintegrada; nunca hubo una política o un plan desde el Gobierno”, advirtió Cha. Y agregó que desde la llegada de Hípica Rioplatense para la gestión del principal hipódromo uruguayo se ha convertido “en un escenario de calidad, de nivel internacional, uno de los mejores de América Latina”.

Sobre la base de la creciente gestión que ha tenido Maroñas y “de acuerdo con la cantidad de caballos que hay en competencia, se trata de generar un sistema de cinco hipódromos, que es lo ponderado y adecuado para que el sistema se sostenga y funcione”.

El sistema prevé que Maroñas será utilizado como “eje central”, como un “distribuidor de actividad”. Además se plantea recuperar el de Las Piedras y se seleccionarán tres hipódromos del interior, “mediante un llamado que ya tenemos en curso para que con aportes de la DNC, de premio hípico, integrar ese sistema”.

Se publicó que extraoficialmente se especula con que Melo, Paysandú, Colonia, Mercedes y San José se presentarán al lla-

mado, que fue pospuesto de su fecha inicial y abrirá finalmente el 1º de febrero.

Cha advirtió que en el mundo los hipódromos no son sustentables de por sí, sino que reciben subsidios del Estado o subsidios que provienen de los ingresos de juegos, “que en este caso es lo que aporta la DNC”.n

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> ENTREVISTA FRANCISCO LEIVA, SUPERINTENDENTE DE CASINOS DE JUEGO DE CHILE

EL CAMBIO DE LA INDUSTRIA LUEGO DE EJERCER POR MÁS DE SEIS AÑOS EN FORMA ININTERRUMPIDA LA SCJ, LE HAN PEDIDO QUE PRESENTE LA RENUNCIA. EN ESTE REPORTAJE EXCLUSIVO, EXPLICA LA SITUACIÓN, HACE UN BALANCE DE SU GESTIÓN Y CUENTA CÓMO ESTÁ EL MERCADO DE CASINOS EN SU PAÍS.

-Sorprendió la noticia sobre su salida al frente de la SCJ ¿Cómo está la situación?

-Efectivamente. El Ministro de Hacienda me comunicó que querían concursar el cargo. En Chile, los cargos de primer y segundo nivel, hace cinco años –mediante una nueva ley- tienen que ser cargos vía concurso público. En mi caso, entré al frente de la SCJ antes que rigiera esta nueva ley, por la tanto cuando se genera la vacante se tiene que concursar para acceder al cargo. Para que se pueda abrir el concurso yo tengo que presentar la renuncia, lo he hecho.

La renuncia la ha acogido el Presidente y con eso se genera el nuevo concurso, algo que se ha abierto los primeros días

de diciembre y el mismo dura un poco más de dos meses.

Desde ahí, el Presidente recibe –mínimo una terna- y a partir de esos candidatos se selecciona el nuevo Superintendente de Casinos de Juego. Es un concurso abierto, público y yo mismo me he presentado para postularme al cargo. Mientras tanto, mi persona es nombrada como provisional hasta que el Presidente nombra al nuevo Superintendente.

-¿Cuánto personas se postulan a este tipo de cargos?

-Habitualmente, para los cargos de primer nivel como el de Superintendente, se postulan alrededor de 150 personas.

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-¿Chile cuenta con tantas personas para llevar adelante esta tarea?

-Pasa, que la ley fija ciertas condiciones para la postulación del cargo. En este caso particular, significa ser un profesional de una carrera universitaria de al menos 10 semestres y tener 10 años de experiencia profesional. Pero no dice, puntualmente, experiencia en materia del sector de los juegos de azar. Es un requisito legal mucho más amplio, por eso mismo seguramente muchas personas de Chile cumplan con los requisitos.

-Después de seis años en el cargo ¿Cuál es su balance?

-Tengo una evaluación positiva. En la realidad, la industria de casinos en Chile hoy, es muy distinta a la de seis años atrás y ese fue el resultado del trabajo de la SCJ. Nosotros tuvimos la intención, siempre, de introducir en Chile los mejores estándares de la industria a nivel internacional, lo hicimos del día uno que asumimos el cargo. Creo que la realidad de la industria hoy es muy positiva, es una industria que en comparación con la Argentina está menos desarrollada, hay menos integración vertical. Hoy lo que tenemos son casinos funcionando asociados a hoteles, a centros de convenciones, pero no hay todavía integración vertical de la industria, más que nada proveedores locales. Creo que eso se va a ir desarrollando con el tiempo y espero que vaya sucediendo rápidamente.

-Algo muy rescatable de su gestión es el tema de la información sobre las operaciones de los distintos casinos…

-Efectivamente. Fue una decisión estratégica hacerlo, por promoción de difundir información, pero principalmente por transparencia. El ejemplo de transparencia es que, a partir de 2006, como Superintendente todas las reuniones requeridas por cualquier actor del sector, se piden formalmente y se pacta una reunión conmigo y eso queda publicado en el sitio web de la SCJ. Desde quién ha pedido la reunión, los temas que se trataron y un breve resumen de las materias tratadas. En el mismo plano, información de la industria. La SCJ instruyó a todos los casinos que regulamos enviar un informe mensual de sus operaciones, que es la base para chequear el correcto registro de ingresos y el pago de impuestos. Toda la información es volcada al sitio web y, por supuesto, es pública.

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Un giro...

Double Action -Hace poco tiempo, ha salido un informe que indica que el crecimiento de la industria en Chile para 2011 será de un 60%...

-Así es, estamos hablando de una industria que aun no alcanza su madurez. Las tasas de crecimiento, evidentemente, no son las tasas de equilibrio. Si comparamos el 2009 con el 2010, el ingreso bruto creció un 43%, una cifra alta incluso con los efectos sufridos por el terremoto. Para el 2011, comparando con el 2010, creemos el crecimiento será de un 62%. Ese aumento, se explica por dos razones: se sigue incrementando el número de visitas, pero además aumenta el número del gasto. Hay más público en los casinos y a su vez ese público gasta más.

-Ha habido un cambio político rotundo en Chile ¿Cuánto incide la política en los juegos de azar?

-Es cierto. Yo asumí la SCJ el 1 de febrero de 2005, con Ricardo Lagos, después Bachelet y ahora Piñera. El rol que siempre le he dado, desde el día uno y espero poder tenerlo hasta que me retire de la SCJ, es un rol profesional y técnico.

Hay un marco normativo que son las leyes, efectivamente como Superintendente uno tiene la capacidad y atribuciones de interpretar dentro de este marco, pero siempre en la lógica técnica de garantizar la transparencia de las acciones que se hagan y en ese marco es el que me movido desde el día uno y me moveré hasta el día final.

DOUBLE ACTION

-¿Cuánto ha impactado socialmente, en sus seis años de gestión, la recaudación de las distintas operaciones de casinos?

-Muy buena pregunta, porque los casinos en Chile –a diferencia de cualquier otra actividad económica- están gravados con un impuesto específico al juego que equivale al 20% del ingreso bruto del casino. Esos impuestos, no van al Tesoro Público, sino que la mitad de ese impuesto queda en la comuna donde está establecido el casino y la otra mitad para que se redistribuya en la región. De manera, que toda la región gane esos recursos. Esos recursos, sólo se pueden utilizar para financiar obras de inversión. Hasta septiembre de 2011, estamos hablando de 40 millones de dólares.

El Cilindro Double Action™ ofrece una única variación de Ruleta. Con doble anillo que giran en sentido contrario, le entrega dos números ganadores con un solo giro.

-Más allá de las cifras ¿Dónde se ve?

-El uso de los recursos lo decide la Municipalidad o el Gobierno Regional. Pero si uno recorre las distintas comunas, como la región sur de Chile, hay cambios notables: hospitales, cuarteles de bomberos, conectividad, escuelas. El impacto es muy directo.

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-¿Cómo ha impacto la industria en el nivel de empleo del país?

-En la operación de los 15 casinos que regula la SCJ, estamos hablando de 9.500 empleos directos. De ahí, se puede hablar de casi 17.000 empleos indirectos. Es un número más que importante, que demuestra la pujanza de la industria de los juegos de azar en la economía chilena.

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NOTICIAS DE NEGOCIOS

NUEVA CARA DE KONAMI Konami Gaming, Inc. se complace en anunciar el nombramiento de Casey Whalen como Director de Ventas para la región occidental. Whalen se centrará en la construcción de relaciones estratégicas de Konami Gaming, Inc. dentro de la Región Occidental, para aumentar aún más la huella de Konami. Él aporta un amplio conocimiento y las relaciones de sus años anteriores de trabajo en juego. Recientemente, Whalen se desempeñó como Director de Ventas Occidente en Bally Technologies, Inc. Ross O’Hanley, Vicepresidente de Ventas y de Marketing de Konami Gaming, Inc., afirmó: “Konami está muy satisfecho de que Casey se una a nuestra organización. Su experiencia profesional y las relaciones existentes con nuestros clientes, facilitará su transición a esta función”.

NUEVO VICEPRESIDENTE DE R. FRANCO María José Gallardo fue nombrada nueva Vicepresidente de Recreativos Franco. El anuncio fue confirmado a toda la empresa por el Presidente de la entidad, Jesús Franco, en el transcurso de la habitual copa navideña.

La nueva Vicepresidente se desempeñaba como Directora de I+D+I. Por lo tanto, era la máxima responsable de los nuevos modelos de la factoría. Mano derecha de Jesús Franco, Gallardo se ha destacado en los últimos meses por la línea de desarrollo de las máquinas B4 y el Bingo Electrónico.

La ejecutiva, que también es Vicepresidente de Facomare, declaró: “Estoy muy ilusionada. Aunque son tiempos difíciles, a buen seguro que con esfuerzo, constancia y pasión, conseguiremos abordar el nuevo sector del futuro”.

CAMBIOS DE DIRECCIÓN Matsui Gaming Machine Co., Ltd. y su equipo anunciaron un cambio de dirección en la empresa. Las modificaciones entraron en vigencia a partir del 1º de enero.

Matsui Gaming Machine Co., Ltd. Estructura actual de la empresa: Presidente y CEO: Takashi Matsui Vicepresidente Ejecutivo: Naoto Mori Director General Superior: Makiko Ota Director General Superior: Tadashi Mita Director: Masao Kitai Director: Shigeki Machida Auditor: Haruyo Mori Nueva estructura de la empresa: Presidente y CEO: Takashi Matsui Presidente y COO: Naoto Mori Director General Superior: Makiko Ota Director General Superior: Tadashi Mita Director: Masao Kitai Director: Shigeki Machida Director: Taizo Hoshimoto *El auditor Haruyo Mori renunció a finales de diciembre del 2011.

Matsui Asia Ltd. (Macao) Estructura actual de la empresa: Presidente y CEO: Takashi Matsui Vicepresidente Ejecutivo: Naoto Mori Director General: Shigeki Machida Nueva estructura de la empresa: Presidente: Takashi Matsui Presidente y CEO: Naoto Mori Director General: Shigeki Machida

TCS JOHN HUXLEY NOMBRA NUEVO GERENTE SENIOR DE DESARROLLO DE NEGOCIOS TCS John Huxley anunció el nombramiento de Tim Klok en la posición de nuevo Gerente Senior de Desarrollo de Negocios, comenzando el próximo 3 de febrero y reportando directamente a Angus Noble, Director Comercial y de Manufactura, estará en las instalaciones de Stoke-onTrent y se encargará de las

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ventas al continente europeo. Con una considerable experiencia y conocimiento, Klok ha estado inmerso en la industria por más de 24 años.

Originalmente se inició en las operaciones antes de pasar a ocupar un puesto de ventas con TCS John Huxley, del 2004 a 2006.

“Durante los últimos 6 años,

ha ampliado su ya considerable habilidad y experiencia, que desempeñan un papel importante en el desarrollo del nuestro crecimiento en los mercados clave de Europa continental, durante el próximo año y más allá”, afirmaron desde la compañía.

Angus Noble, comentó: “Es con gran placer que damos

la bienvenida a Tim al equipo de TCS John Huxley. Se une a nosotros en momentos difíciles pero muy emocionantes, y estoy seguro que todo el mundo le desea mucho éxito en su nuevo rol.”

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> OPINIÓN UN NUEVO PARADIGMA DE CONCEPCIÓN DEL NEGOCIO

EL IMPACTO DE LAS TIC

EN LA INDUSTRIA DEL GAMING SON ESTAS TECNOLOGÍAS LAS QUE BRINDAN LA CAPACIDAD DE COMPARTIR Y PROCESAR INFORMACIÓN DESDE CUALQUIER LUGAR Y, AL MISMO TIEMPO, PROPORCIONAN A TODAS LAS PERSONAS LOS MEDIOS PARA ACCEDER, UTILIZAR Y COMPARTIR ESA INFORMACIÓN.

ING. GERARDO LUIS TACCONE LAS ACTUALES TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN y la comunicación (TIC), usadas en el tratamiento y transmisión de información por medios telemáticos (telecomunicación e informática), se han incorporando en los procesos productivos para facilitar la inserción de productos y servicios en el modelo de comercialización global, donde la competencia obliga a ajustarse de manera dinámica a las cambiantes condiciones del mercado.

Son estas tecnologías las que brindan la capacidad de compartir y procesar información desde cualquier lugar y, al mismo tiempo, proporcionan a todas las personas los medios para acceder, utilizar y compartir esa información desde cualquier lugar.

La materialización en la aplicación de las TIC se pone de manifiesto en la convergencia tecnológica. Donde la capacidad de diferentes plataformas de red para transportar señales (voz, datos, multimedia) posibilita recibirlas en un mismo dispositivo fijo ó móvil (smartphones, tablets, gadgets, ordenadores personales, televisores).

Es decir, con la convergencia tecnológica, el usuario dispone, en un mismo dispositivo, acceso a servicios de telefonía, TV e Internet.

Sin embargo no debemos considerar la convergencia como un concepto exclusivamente tecnológico. En una visión más amplia, también podemos decir que es un generador de nuevas formas de actividad empresaria, estimula la competencia en todos los mercados e impulsa procesos de transformación social, económicos y organizativos.

La pregunta es: ¿Cómo impactan las TIC en la Indus-

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tria del Gaming? Creo que estamos en un punto de inflexión en la actividad, ante un nuevo paradigma de concepción del negocio. Un modelo más abierto que permitirá a los operadores brindar una oferta integral compuesta por multiplicidad de productos. Por supuesto dentro de mercados regulados que garanticen transparencia y seguridad en todas las transacciones.

Es evidente que hay una tendencia hacia la convergencia tecnológica en la Industria del Gaming. Desde hace tiempo se pone de manifiesto a través del modelo de juego no presencial con apuestas por Internet. Una modalidad de juego online cuyo crecimiento es constante y continuará con esa tendencia en el futuro incorporando cada vez más jugadores.

Entonces surge una nueva pregunta: ¿el modelo tradicional de juego presencial va a desaparecer?

Por supuesto que no desaparecerá. El desafío es que los Casinos, Salones de juego y Bingos, como espacios físicos del juego regulado, deberán renovarse promoviendo una oferta integral de productos incluyendo las oportunidades que las actuales tecnologías posibilitan.

Es decir, otra perspectiva de negocio, más competitivo.

Que exige incorporar tecnología (TIC), asumir nuevos riesgos y ofrecer al jugador nuevas formas de participación.

En este sentido, es una falacia pensar que el modelo de juego no presencial tiene como única expresión las apuestas por Internet a través de conocidos sitios web. El concepto de juego online no presencial tiene manifestaciones tecnológicas diferentes sin tener porque estar reducido solo al formato de sitios captadores de apuestas y/ó casinos online. Hoy es posible disponer de modalidades de acceso a juegos online en ámbitos cerrados que cuentan con operaciones reguladas.

Por ejemplo, para el juego de bingo existen terminales con pantalla táctil, aceptador de billetes e impresora de tickets que permiten gestionar un modelo de negocio multi-sitio con jugadas simultaneas entre

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las salas interconectadas online que el grupo operador o asociación de bingos posean. Esta tecnología transforma el juego tradicional a una modalidad más dinámica y atractiva. Factible también de ser jugado a través de conexión a Internet desde sitios remotos.

También la tecnología de Cloud Computing ya esta siendo ofrecida por fabricantes de juego como alternativa para disponer de un catálogo amplio de producto. Juegos factibles de ser jugados a través de dispositivos tales como smartphones, tablets y gadgets, le permiten al jugador acceder, de manera cómoda y prácticamente sin limitaciones, desde todos los rincones de las salas de juego.

Adicionalmente al estar las salas interconectadas entre si posibilitan la modalidad de juego multi-sitio online.

Podríamos seguir mencionando un sinnúmero de alternativas disponibles pero, evidentemente, no basta con las soluciones tecnológicas. Estas plataformas de juego online, en la que pueden participar muchos jugadores a la vez, involucran sistemas de interactividad donde las transacciones, la gestión de la base de datos y el control de la plataforma deben estar asegurados y regulados.

Entonces, es imprescindible que los organismos reguladores se involucren en el análisis de estas tecnologías

con el fin de dar respuesta a estos nuevos fenómenos económicos y jurídicos.

Los procesos de cambio ya están en marcha, no hay forma de permanecer ajeno a los mismos, ellos atraviesan fronteras invadiendo territorios autónomos e impidiendo la lucha contra el juego ilegal. Procedimientos rigurosos para otorgar licencias, requisitos para las compañías operadoras y claros marcos regulatorios son las herramientas que permitirán la inserción de las TIC en un modelo que garantice la transparencia en la explotación de los juegos de azar y la protección del patrimonio de los apostadores.

Pero también los mecanismos de regulación deberán ser lo suficientemente efectivos y flexibles como para viabilizar soluciones alternativas cuando las previas se conviertan en obsoletas frente a nuevas propuestas de entretenimiento y/o avances tecnológicos. En este sentido los Entes Reguladores tienen un gran desafío para el presente: trabajar en el diseño de un marco regulatorio moderno y eficiente que a futuro satisfaga las expectativas del sector.

La Industria del Gaming de América Latina necesita este soporte jurídico para seguir avanzando. La soluciones tecnológicas están disponibles, ahora es necesario establecer el marco regulatorio que permita su incorporación.n

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NOTICIAS INTERNACIONALES ESTADOS UNIDOS

BELLAGIO DE LAS VEGAS, LISTO Representantes del hotel y casino Bellagio informaron recientemente que las obras de remodelación del establecimiento han culminado. Estas mejoras demandaron una inversión de U$S 70.000.000.

Los cuartos del hotel, que tiene 14 años de antigüedad, ahora cuentan con tres motivos distintos de diseño, incluyendo dos paletas de colores para las habitaciones Resort King y Resort Queen.

Durante los primeros diez meses del año pasado, la ocupación de los hoteles aumentó un 3,9% en relación al año previo, mientras que las tarifas por habitación aumentaron en un 11%, según la Convención de Las Vegas y la Autoridad para Visitantes. Al menos 33.000.000 de personas visitaron Las Vegas en los diez primeros meses del 2011, un 4,5% más que en 2010.

SÍ AL JUEGO ONLINE La opinión del Departamento de Justicia, hecha pública hace varios días, revirtió décadas de la política anterior, que incluye los cargos civiles y penales contra los operadores de algunos de los sitios de póker en lnternet.

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El gobierno de Obama despejó el camino para la legalización por parte de los distintos Estados del poker por Internet, junto a otras apuestas que pueden ayudar a obtener miles de millones en ingresos fiscales e impulsar el juego basado en la web.

La opinión del Departamento de Justicia de fecha de septiembre y hecho público el viernes revirtió décadas de la política anterior, que incluye los cargos civiles y penales contra los operadores de algunos de los sitios de juego muy populares.

EXCLUSIVIDAD EN NUEVA YORK Genting -quien compró la sede de The Miami Herald para construir un resort y casino en Miami- persigue los derechos exclusivos para operar los primeros casinos que tendrá Nueva York si prospera la iniciativa del gobernador del estado, Andrew Cuomo, para legalizarlos.

Genting construirá en el barrio de Queens el mayor centro de convenciones de Estados Unidos, pero quiere lograr a cambio los derechos exclusivos para operar los futuros salones de juego legales de la ciudad.

El gobernador estatal anunció una propuesta por la cual Genting invertirá 4.000 millones de dólares para levantar en Nueva York el mayor centro de convenciones de Estados Unidos, que además tendrá capacidad para 3.000 habitaciones de hotel.

La nueva estructura reemplazará al vetusto centro Jacob Javits de la isla de Manhattan y promete generar numerosos puestos de trabajo e ingresos para las arcas estatales.

Aunque las negociaciones fueron desmentidas oficialmente por ambas partes, un documento suscrito entre las autori-

dades neoyorquinas y el grupo malasio y que cita el New York Post incluye la posibilidad de abrir un casino en el complejo que construirá Genting.

Con los buenos resultados conseguidos este último año, Selbst tiene un total de U$S 4.781.443 en ganancias de torneos presenciales. El 2010 fue su mejor año con premios valorados en U$S 2.865.830. En la lista de mayores ganancias, Selbst se sitúa en la 70º posición. En el ranking de jugadoras con mayores ganancias se posiciona segunda detrás de Kathy Liebert.

LA MÁS GANADORA

EL CLÁSICO AÑOS NUEVO EN LAS VEGAS

La PokerStars Team Pro Vanessa Selbst tuvo otro gran año. Terminó el 2011 como la jugadora más exitosa con U$S 974.424 en ganancias. Entre otros logros, obtuvo el título del North American Poker Tour (NAPT) de Mohegan Sun por segunda vez.

La norteamericana se convirtió en jugadora en el 2006.

La victoria de este año en el NAPT de Mogehan Sun significó para ella un ingreso de U$S 450.000. Cabe destacar que defendió el título conseguido el año previo.

Otro gran premio llegó en diciembre cuando quedó en tercera posición en el U$S 10.000 World Poker Tour Doyle Brunson Five Diamond World Poker Classic y ganó U$S 338.351.

Las autoridades de turismo estiman que alrededor de 350.000 personas se congregaron para recibir el año nuevo, ya sea en los casinos, en la Strip o en la Fremont.

Tan sólo en la zona del Strip, las autoridades estimaron que había un poco más de 300.000 personas. Tanto en Fremont como en la Strip, las calles fueron cerradas y se ofrecieron una gran cantidad de conciertos, espectáculos y homenajes.

Sucede que Las Vegas regresó este año a su lugar de privilegio como el principal destino turístico para pasar año nuevo dentro de Estados Unidos. Además, decenas de miles de personas acudieron provenientes de Sudamérica, Europa y Asia.

ITALIA

LICENCIA DE PÓKER EN VIVO Las autoridades de juego italianas preparan cambios en la normativa nacional que culminarían en la autorización de hasta mil salas de póker en vivo y la liberalización del mercado de las apuestas.

AAMS, el regulador italiano, podría estar ya informando de la normativa proyectada a la Comisión, mientras que el Gobierno parece tener preparada una licitación para licencias con duración de nueve años por el valor de 100.000 euros cada una. Con una tasa del 3% sobre las cantidades apostadas, los primeros licenciatarios podrían comenzar a operar a finales de año.

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NOTICIAS INTERNACIONALES SUIZA

FRANCIA

BÉLGICA

BLOQUEO DE DOMINIOS

APRUEBAN TRES SITIOS DE PÓKER ONLINE

LA FIFA BUSCA APOYO Chris Eaton, jefe de Seguridad de la FIFA y ex directivo de la Interpol, compartió sus apreciaciones sobre el mercado ilegal de apuestas. Esta semana la FIFA anunció que buscará el apoyo de la Interpol para combatir el arreglo de partidos, establecer una amnistía para las personas que proporcionen información relevante y para enviar oficiales a Asia, América y Oriente Medio con el propósito de solucionar el problema.

“La mayor parte de este mercado de apuestas ilegales proviene del sureste de Asia. Las estimaciones varían de entre 500.000 millones de dólares hasta el millón de millones de libras esterlinas, así que hablamos de una cantidad de dinero que por supuesto atrae al crimen organizado ya que se trata de dinero digital o en efectivo”, señaló.

También dio a conocer un documento que envió Wilson Raj Perumal, un ciudadano de Singapur que reside en Londres y se especializa en amañar los partidos, en donde le instruye a una organización nacional que permaneció sin especificar para que reciba dos goles en cada primera parte de un partido y recibir una gratificación de 100.000 dólares. Actualmente, cumple una sentencia de dos años en prisión. Eaton dijo que la FIFA debe enviar un mensaje claro en 2012 de que están dispuestos a enjuiciar a quienes participen en los arreglos de partidos: “Necesitamos establecer una línea de referencia para el comportamiento con la que los jugadores, los árbitros y los directivos entiendan que si cruzas esa línea, la FIFA tomará medias en su contra”.

ESPAÑA

MENOR FACTURACIÓN El Ente Público Empresarial Loterías y Apuestas del Estado (LAE) dará a conocer próximamente las cifras oficiales de ventas referentes a las apuestas deportivas, la Quiniela y el Quinigol, correspondientes al cierre del 2011. Los números que se adelantan en esta nota corresponden a las previsiones de la Asociación Nacional de Profesionales de las Apuestas Deportivas (ANPAD).

La actual situación es muy distinta a la que se vivió hace un lustro gracias al giro que se dio entonces. En 2003 se vieron notables subidas gracias al aumento de precio de la apuesta y, sobre todo, por la popularidad del premio a los 10 acertantes y la desaparición del pleno al 15. El modelo se reinventó y la afición reaccionó. En las temporadas posteriores, la facturación fue en aumento hasta 2008, cuando se confirmó el techo recaudatorio de la Quiniela con 557 millones. Superó incluso a 2004. A partir de entonces, el producto está a la baja.

En 2010 se disputaron 62 jornadas del 1X2 y la venta por jornada no alcanzó los 8 millones de euros, algo alejado de los 12,4 millones por boleto que se recaudó en el ya referido 2004. Nunca se había bajado de esos 8 millones de media desde el año 1962.

La autoridad que regula el juego y las apuestas en Francia tendrá la facultad para pedir el bloqueo del dominio de un sitio que ofrezca apuestas sin licencia en este país. Así lo establece un decreto publicado por el Gobierno francés. Los operadores deberán impedir el acceso a la dirección denunciada. El decreto no establece si, además, deberán incluir algún tipo de aviso para advertir a los internautas sobre las razones por las que el sitio bloqueado es inaccesible. En cualquier caso, tendrán derecho a plantear a la citada autoridad del juego el cobro de los costes técnicos que suponga la operación de bloqueo. El hecho de que el decreto se haya publicado sin consulta previa a Bruselas ni haya seguido los trámites domésticos de consulta a organismos asesores permite a algunos medios augurar la próxima presentación de recursos por parte de algunas operadoras.

La Comisión de Juego Belga ha anunciado que los jugadores de póker online que quieran participar de juegos con dinero real, ahora pueden hacerlo sólo a través de tres sitios aprobados, y que se planea bloquear el acceso a todos los dominios que no estén autorizados. El año pasado, Bélgica dio un avance en la legislación para abrir su mercado de juegos de azar en línea durante el 2012 con la Ley de Juego aprobada posteriormente, permitiendo a los jugadores formar parte -a partir de este mes- de los sitios de la “lista blanca”, mientras que los cuatro proveedores de servicios más grandes del país han acordado implementar bloqueos a los sitos no autorizados. Los sitos aprobados son tres: PokerStars.be, Partouche. be y Casino777.be, que está afiliado al casino online de Casino770.com, unido por un cuarteto de casinos en línea atados a lugares en vivo.

GRECIA

LICENCIA Apex Gaming recibió la licencia para comercializar sus máquinas recreativas para casinos en Grecia. El mercado local, pese a las difíciles condiciones económicas por las que atraviesa, es uno de los más importantes dentro de este segmento de negocio. Además, el número de fabricantes con permiso de venta de este producto es limitado por lo que la concesión a Apex Gaming adquiere mayor notoriedad. “Estamos orgullosos de haber recibido esta certificación.

El mercado griego de casinos sigue siendo muy importante, independientemente de las condiciones comerciales actuales. El hecho de recibir esta licencia destaca el valor que le otorgamos a este país”, comentó Johannes Weissengruber, CEO de Apex Gaming. La firma tiene presencia Albania, Macedonia, Montenegro y Serbia.

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La comunidad del Gaming

Buenos Aires fue el punto de encuentro del mercado latinoamericano.

Más de 180 expositores presentaron sus prodUCtos y servicios al mercado local y regional.

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La 19º edición de la feria más importante de América Latina fue un gran éxito. Con un importante flujo de público, SAGSE Buenos Aires 2011 mostró el empuje de una de las industrias más importantes de las distintas economías regionales. Los tres días de show mostraron la relevancia de este evento en Latinoamérica.

Reunir a todos los actores de una de las industrias más pujantes de la economía regional no es cosa de todos los días. Operadores, fabricantes y reguladores se dieron cita para este recorrido de tres días.

Como siempre, los principales fabricantes internacionales mostraron un gran despliegue en sus stands. Luminosos, amenos y ocupando un gran espacio, fueron cita clave de todo el público que camino los pabellones.

Lotería Nacional siempre da que hablar. Con un importante stand y siempre repleto de gente, divirtió al público con sus habituales concursos y shows. Bebidas, buena música y juegos divertidos a la orden del día.

En el marco de este distinguido show, la compañía organizadora del evento (Monografie) le entregó una plaqueta a Casino Santa Fe, a modo de reconocimiento por organizar el primero torneo de póker para empleados de casinos. Giorgio Gennari Litta, fue el encargado de premiar y recibió Federico Alen.

En relación al despliegue de stands que ofreció la feria, Sagse suele ser una feria muy cuidada y se pudo ver que este año mantuvo ese perfil, con espacios amplios, una muy variada oferta de productos y una gran apuesta por parte de los expositores, que buscan atraer a gran parte del público circulante con grandes producciones.

En esta nueva edición, la feria tuvo un especializado Sagse sector dedicado al iGaming.

Buenos Aires 2012 Los asistentes y participantes La empresa organizadora del encontraron instancias en evento más importante de donde se discutirán, analiAmérica Latina confirmó las zarán y debatirán todas las fechas para la edición del año temáticas más importantes próximo. Las mismas serán: relacionadas al casino, póker, 13, 14 y 15 de noviembre. bingo y apuestas deportivas en el mercado online.

Los días dos y tres de la feria más importante de América Latina, continuaron mostrando un gran flujo de público recorriendo los pabellones de Costa Salguero. Según las palabras de los propios expositores, las personas que caminaron los stands no buscaron merchandaising, sino que están relacionadas con el sector. Una coincidencia en todas las expresiones de los referentes de las compañías: “Está es una feria de excelencia”.

Sagse supo ganarse un lugar preponderante como feria internacional. Ya hace algunos años que es el tercer show de importancia en el mundo, detrás de G2E Las Vegas y la ICE Londres.

Otro de los comentarios favorables, además de la excelente organización y el gran despliegue, fue la fecha de realización. En palabras de Giorgio Gennari Litta “estar en el calendario mundial es sumamente importante. Ahora la gente puede evitar ir a Las Vegas y ver todas las novedades en Buenos Aires. Estamos contentos con el cambio, en noviembre hay mejor clima, lo que también favorece el turismo. Nuestra participación en el acuerdo firmado por Reed Exhibitions nos consolida como feria reconocida de manera oficial”.

Recorriendo los pasillos se vio justamente lo mencionado por Gennari, estuvo plasmado el éxito de la coordinación con G2E en el cambio de fechas.n

Premios Sagse Bs As 2011

Al cierre del segundo día de la 19º edición de Sagse Buenos Aires 2011, Monografie entregó reconocimientos a las compañías expositoras.

La firma ElectroChance recibió el “Gran Trofeo Sagse 2011”, un reconocimiento a sus 20 años de trayectoria, premio que recibió Roberto Coppola. También, fueron premiados: Aruze Gaming América, AGEM, Instituto de Juegos de Apuesta del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, Cirilo Ayling, Instituto de Asistencia Social Gobierno de la provincia de Formosa, GH Lighting Services, Sediana y Games Magazine.

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Rotundo éxito de EY! 2011

El ciclo de conferencias más importante de Latinoamérica Las slots de la próxima década, la Argentina presente y futuro del sector del juego, Seguridad en meses de juego vivo y el futuro del juego online en América Latina, fueron los principales tópicos.

Con una gran concurrencia de público se llevó a cabo el tradicional ciclo de conferencias EY! Yogonet 2011. Desde las 8.30 de la mañana, el Salón “Puerto Salguero” se vio repleto esperando la primera conferencia: “Las slots de la próxima década: tendencias y nuevas tecnologías”. Con un auditorio repleto, Sebastián Salat (Presidente de WMS Internacional), Harmen Brenninkmeijer (Senior VP de Inspired Gaming Group), Derik Mooberry (Senior VP de Bally), Eduardo Aching

(Director Senior de Ventas Internacionales de Konami) y Marcel Heutmekers (Senior Director de Atronic), con la moderación de César Augusto Dechat (Gerente de Slots de Trilenium Casino), brindaron su experiencia y conocimiento al público. Luego de presentar a los oradores, Dechat preguntó si efectivamentehabrá slots en la próxima década, o si habrá otros desarrollos en su lugar. Aching dijo que los conceptos básicos de las slots se van a mantener. "Los fabricantes están agregando elementos deentretenimiento, que es lo que busca el cliente". Sin embargo, aclaró que no se puede avanzar tan rápido, porquetodo depende de la reglamentación.

Salat agregó: "Comenzamos a vivir una convergencia de juego presencial, juego en red y redes sociales". Afirmó que los operadores de juego presencial van a tener que buscar elementos de diferenciación, ya sea en el paisaje del propio casino y de la maquina en sí. "Máquinas con sonido, movimiento, elementos tridimensionales, algo que el cliente no pueda obtener con el juego online", señaló. Para Salat, las máquinas seguirán existiendo, pero no operarán con monedas ni tendrán impresoras o hoppers, y aseguró que se verán cambios en cuanto a las aplicaciones. "Creo que el cambio más importante está en la oferta para el jugador", aseguró.

Por otra parte, Mooberry ve una convergencia de diferentes aspectos.

Dice que los jugadores esperan contenidos en múltiples plataformas y dispositivos, sumados a los dispositivos móviles. En la misma línea, Heutmekers aseguró: "El desarrollo de nuevas mesas seguramente

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tendrá lugar, pero creo que habrá una mayor diversidad de productos, que no reemplazarán a los productos actuales por completo".

Brenninkmeijer afirmó que las regulaciones no permiten el progreso de la forma en la cual la industria desea, pero comentó que ahora que los países necesitan recaudar más dinero, regularán más las actividades relacionadas con el juego.

Luego de un coffee break de 15 minutos, empezó “Argentina: presente y futuro del sector de juego”. Los oradores fueron Guillermo Gabella de Boldt, Antonio Rao Ferrari, presidente de CAIJA, Juan Pablo Peredo de Codere, Héctor Luna de Casba y Darío Montero de Casino Club, con la moderación de Ezequiel Barbeito de Newtronic.

Gabella sostuvo: “Hay que priorizar la inversión, la industria del juego de hace 15 años no es la de hoy. La inversión tiende al concepto de entretenimiento. El público joven se va a acercar por las apuestas deportivas y por los avances tecnológicos. La Argentina tiene un mercado maduro, pero no está saturado. La industria tiene muchos desafíos y uno es el cliente sub 35”.

Por su parte, Luna dijo: “Me dolió escuchar al Ministro de Economía de la provincia de Buenos Aires decir que esta es una actividad nociva. Igualmente, tenemos que cambiar de estrategia y no ir a la defensiva. Esta es una industria que genera muchos puestos de trabajo, tenemos que estar orgullosos. En la Argentina, el futuro de la industria va a ser la multiplicación de dispositivos de control. A veces es mejor ganar un poco menos y durar mucho más”.

En su disertación, Peredo expresó: “La Argentina tiene dos aspectos importantes, crecimiento económico y estabilidad. Igualmente, ahora se está viendo algunas tensiones con respecto a la fiscalidad y la inversión a largo plazo.

Para finalizar, fue el turno de Montero: “La tecnología atiende todos

los aspectos de la operación de un casino, por eso mismo tiene que ser fuerte la inversión en ese aspecto. La Argentina es un ejemplo muy fuerte y creo que se tiene que encarar la profesionalización del personal de casinos, como se hizo en Las Vegas, con una carrera terciaria por lo menos”.

También se desarrollan las disertaciones sobre: “Selección de productos: cómo diseñan los casinos su mix de juegos, con Augusto César Dechat, Ariel Castillo, Leonardo Sosa y Agustín Cavanna. El ciclo del primer día cerró con la conferencia: “Los hoteles con casino como complemento turístico internacional”.

Siguiendo el éxito del primer día, EY! Yogonet 2011 volvió a mostrar, en su segundo día, una gran concurrencia de público. La primera conferencia fue: “Seguridad en mesas de juego vivo”. Con un auditorio repleto, expusieron: Nicolás Dienot (Clover Gaming), Elizabeth Romano (TCS), Marta Mateus (Copag), Deron Hunsberger (ShuffleMaster), con la moderación de Zacarías Leone (ZL-SGC).

Luego de presentar a los oradores, Leone preguntó sobre las medidas de seguridad. El primero en contestar fue Dienot: “En América Latina son muy poco las medidas de seguridad que se toman. Vale la pena invertir en seguridad, los operadores tienen que comprenderlo.

El futuro de la seguridad en mesas de juego vivo es la biometría.

Por su parte, Romano expuso: “El mercado avanza y se ven algunos defasajes. Hay productos que son muy seguros y otros que nos confiamos y los dejamos estar. El cilindro de ruleta es uno, existen en el mercado, niveladores espaciales que no todos usan. Lo importante es formar equipos de trabajo para poder estar atentos a todos los aspectos del casino. La seguridad debe ser uno de los pilares".

“El futuro del juego online en América Latina“ fue una mesa más que interesante. Expusieron: Andy Wasserman (Bwin), Carlos Fonseca (Estudio Varela Fonseca Abogados), Victor Arías (Pokerloco.com) y Gonzalo Masot (Abogado especialista en Internet Gaming), moderó Maximiliano De Muro (Gaming entrepreneur). Comenzó Masot: "El avance de regulación es el juego online ha siado muy escaso, no así las empresas con licencias que ya operan en la Argentina. Hay una discordancia muy grave. La invasión juridisccional es el gran tema a resolver". Por su parte, Fonseca explicó: "El ejemplo para legislar el juego online en América Latina es la regulación de Dinamarca. En todos sus aspectos es totalmente aplicable al Continente".

Con gran énfasis, Wasserman sostuvo: "América Latina no va a ser nunca más del 2% del mercado de juego online del mundo. Internet y la penetración no pasa el 40%, hay preocupaciones más importantes en esta parte del mundo. Alguien piensa seriamente que un operador de primer nivel europeo quiere venir acá. Los que estamos en regla sólo recibimos causas penales. Me saco el sombrero con la Lotería de Misiones" y para finalizar agregó: "El partido del juego online acá todavía no empezó y el potencial de América Latina es pequeño".n

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El show de Sagse Buenos Aires desde adentro

Opinan los expositores Los ejecutivos describieron el evento, las nuevas fechas, los productos exhibidos y sus perspectivas para el 2012. Álvaro Nores Aristocrat “Ciertamente el Show ha sido concurrido por los operadores más influyentes de la región, no solo de Argentina sino de países limítrofes. El éxito de Aristocrat durante el Sagse fue inmenso. Quienes se acercaron a conocer las nuevas tecnologías y juegos que se presentaron para la región quedaron gratamente sorprendidos e incluso hemos concretado muchas operaciones durante la feria.

En esta oportunidad la estrella fue el moderno gabinete Viridian Hybrid™ donde se destaca el exitoso juego Zorro que causa furor en todo Estados Unidos, con muy buenos resultados. Todo cambio tiene pros y contras. Digamos que la extensión de la fecha otorga al expositor la posibilidad de armar el show con mayor tranquilidad, a sabiendas que no es necesario apurar los trámites para viajar nuevamente al exterior. Muchos de los productos más novedosos fueron lanzados el mes pasado en G2E, no obstante la mayoría de dichos productos aún no están disponibles para esta región. En cuyo caso, entiendo que esta feria se vuelve más especializada en relación a los productos que se presentan”.

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es lo que pude observar en relación a la notoria mayor cantidad de turistas en la ciudad de Buenos Aires en el mes de Noviembre, comparada con el mes de Octubre, lo cual hace que los gastos de pasajes aéreos y hoteles sean considerablemente mayores. Nuestra participación en Sagse fue muy positiva. De la mano con nuestro distribuidor en Argentina, Suzo Americas, tuvimos la oportunidad de recibir la visita de un importante número de clientes que visitaron la feria”.

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Néstor Pastor NAP Sistemas Automáticos S.R.L. “El balance de Sagse fue altamente positivo. Se presentaron una nueva línea de cilindros profesionales de ruleta, tanto automáticos como para juego vivo. El cambio de fecha, particularmente a nosotros, no nos afectó. El feedback fue muy bueno durante y post feria. A través de Sagse hemos logrado que numerosos visitantes como así también colegas expositores, hayan elogiado nuestros nuevos productos tanto por la calidad que reflejan, la calidez de su diseño y las novedades incorporadas, que presumimos, marcarán tendencia en el futuro”.

Aquiles Mila de la Roca Crane Payment Solutions

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“El nivel de expositores y convocatoria de esta edición de Sagse la reafirma como la feria de Juego mas importante de Latinoamérica. Observamos una importante concurrencia de operadores, particularmente de países del cono Sur como Perú, Chile, Uruguay y Argentina. Siempre teniendo en cuenta la realidad de nuestra industria en otros países de los cuales se recibían visitantes en ediciones anteriores de Sagse, caso Ecuador o Venezuela. Este año por primera vez en Sagse, tuvimos la oportunidad de exhibir bajo nuestra nueva identidad corporativa, Crane Payment Solutions, la cual sirve de paraguas para las ya tradicionales marcas Money Controls, CashCode, NRI y Telequip. Tuvimos en exhibición algunos de los principales productos para la industria del Gaming, tales como los billeteros Money Controls Ardac Elite con sus respectivos accesorios, CashCode SM, CashCode ONE, el validador de monedas Condor Premier y los hoppers Universal y Cyclone. Pienso que el cambio de fecha, más allá de agregarle algo de calor al ambiente, no influyo en el desarrollo del evento. Lo que si pienso cabe destacar

“La exposición fue muy productiva, nos ayudó a presentar formalmente nuevos productos, y en el caso del iVIZION, ya se han pre acordado la colocación de un número muy importante de unidades, a pesar de que la venta formal comienza en un par de meses. También se avanzaron en negociaciones sobre el sistema ICB e impresoras Paycheck 4. Presentamos el iVIZION, la unidad Vega, la nueva impresora de JCM La Paycheck 4 de tecnología Nanoptix, y el sistema ICB. Creemos que el cambio de fechas, a mediano y largo plazo es beneficioso. Como todo, empresas que exponen y concurrentes a la feria tienen que acomodarse a las nuevas fechas. El balance lo divido en dos partes: En cuanto a los productos JCM muy positivo, expectantes con las nuevas tecnologías introducidas por JCM. En cuanto a la exposición, también positivo, porque han visto productos que fueron presentando al mundo hace un par de meses. Los comentarios negativos, sobre todo de los extranjeros, la extensión horaria de la feria, un poco excesiva. Quizás habría que empezar más temprano y terminar más temprano”.

Daniel Alza • JCM

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Elizabeth Romano TCS John Huxley "Muy positivo, con nuevos emprendimientos en Latinoamérica y disfrutando de aperturas en las cuales ya hemos participado con nuestros productos. Además hemos notado una gran disposición de los administrativos de esta industria en profundizar sus conocimientos y aprendizaje en innovaciones y conceptos básicos atento el gran éxito que ha sido la participación a las conferencias organizadas por GLI para entes reguladores así como las organizadas por Yogonet para reguladores y operadores. Presentamos CC2, con su ultima tecnología permitiendo realizar controles desde una pc y display incorporado en la maáquina, Accue Level: el nivelador de cilindros, Super Nova: Sistema Progresivo y Mistery Bonus para juegos de mesa Black Jack, Poker y Baccarat, Digideal máquina slot de 6 terminales dispuesta en forma de mesa de juegos para jugar a juegos de Black Jack, Poker y Baccarat con o sin dealer, con fichas y cartas electrónicas o pudiéndosele adicionar cartas reales con sabot inteligente; DAR : Double Action Roulette con EL Pannel: el cilindro que permite jugar dos mesas de ruleta en un con paño lumínico que da mayor interés al público por jugar en estas mesas. En cuanto al cambio de fecha, si ambas ferias estarían separadas por mas de 60 días creo que sería óptimo para permitirle a los empresarios de muy alto nivel el poder recuperarse de una aventura fascinante como lo es el recorrer la feria de Las Vegas con la posibilidad de "ver" las novedades y gran variedad de productos, así tener un tiempo para profundizar con los proveedores las funciones y virtudes de determinados productos y así venir a "realizar compras" en Buenos Aires”.

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María Laura García Casasola Magic Dreams “Nuestro balance ha sido muy positivo. Estamos muy satisfechos con la exposición, ya que durante el 2009 y 2010 realizamos fuertes inversiones en nuestros productos y en nuestra estrategia comercial. Este ha sido sin duda notado por nuestros clientes, que pudieron apreciar la excepcional calidad que alcanzamos con nuestros nuevos lanzamientos. Magic Dreams decidió confirmar a SAGSE para el lanzamiento de nuevos productos, y para dar un gran énfasis a nuestro mejor producto en la Argentina: la video ruleta Stand Alone Magic Roulette. Si tenemos en cuenta la calidad de los productos mostrados en SAGSE podemos decir que el canje de las fechas ha sido muy positivo. Muchos de los productos venían directamente “desde Las Vegas a Buenos Aires”, esto significa que los clientes tienen la posibilidad de conocer los nuevos productos que las marcas acaban de lanzar con gran anticipación. También podemos decir que al estar tan cerca de fin de año, la exposición es la ocasión que nos permite sentar las bases para un brillante y rentable de 2012. Hemos recibido reacciones muy entusiastas por parte de los actuales y nuevos clientes de

Alejandra Burato • Belatra

-¿Cuál es el balance de la compañía sobre lo sucedido en Sagse?

-Una palabra: Espectacular, así lo definió Yuri Voinich Presidente de Belatra. Nuestros clientes actuales y los clientes potenciales se sorprendieron ante el despliegue tecnológico que presentamos en SAGSE 2011.

Pero lo mas llamativo que los colegas de gran reconocimiento y trayectoria de la industria a quienes respeto de todos estos años, felicitaron los innovadores avances de nuestra compañía y reconocieron que en este momento solo Belatra logro ser la primer compañía del sector en presentar un equipo con 4 juegos simultáneos en la misma pantalla y en el mismo momento jugando en tiempo real. Así, nuestra empresa ha logramos reafirmar el contundente crecimiento que supo sostener en los últimos tiempos demostrando su capacidad de desarrollo y reafirmando sus 19 años de trayectoria.

-¿Qué productos presentaron?

-Presentamos en esta feria dos nuevos gabinetes NEOSTAR (Up Right) y la nueva versión del gabinete slantop MULTIPLIER que fue otro de los aciertos que BELATRA logro en esta feria. Presentamos además nuestro nuevo JPOT controller mystery y dos nuevas plataformas de juego que han sido fuertemente elogiadas por los visitantes, mientras que la plataforma de juego “SUPER MULTIVISION” que esta pensada y creada para ofrecerles a nuestros clientes la posibilidad de cuadruplicar sus chances de juego, en un entorno dinámico y atractivo lograron el objetivo que plantea la nueva era de Belatra Games basado en romper todos los limites de lo comúnmente conocido.

-¿Qué opinión tiene sobre el cambio de fecha?

-Ha sido altamente satisfactoria, muchos clientes no pudieron acercarse por cuestiones distintas a la feria de las Vegas y si lo han hecho a SAGSE donde todas las marcas mostraron un excelente nivel de sana competencia.

-¿Cómo fue el feedback con los clientes?

-Pudimos encontrarnos con nuestros clientes actuales, que han quedado muy satisfechos por los avances de la compañía y logramos el gran impacto que buscábamos de aquellos que aun no conocían nuestros equipos, ha sido para nuestra empresa una feria inolvidable.

-Sabemos de la fuerte inserción de los equipos de Belatra en la nueva sala del Bingo Adrogue…

-Tener la presencia que logramos dentro de la sala del nuevo Bingo Adrogue nos llena de orgullo y reafirma el sostenido crecimiento de Belatra en Latinoamérica, pone en hechos lo que decimos en palabras, sin embargo somos consientes que debemos seguir creciendo y apuntamos todos nuestros esfuerzos y objetivos a esto, vamos en busca del “guauu”.

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nuestros productos. Quedaron muy impresionados por el nivel de calidad alcanzado con la serie High Voltage, Stand Alone Progressive Jackpot. Los excelentes resultados registrados durante el año son, para nosotros, la tarjeta de presentación perfecta para nuestros clientes.

El Captain Cash y la Magic Roulette siguen ganando cuota de mercado y estamos muy orgullosos de estos resultados. A través de este feedback, tuvimos la confirmación de que nuestros clientes son conscientes de la fiabilidad de nuestros productos: este mensaje es exactamente lo que queremos comunicar a todo el mercado”.

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Mike Medlin • Transact “Estamos muy contentos con todos los aspectos de la feria de SAGSE este año. La atención era buena, y teníamos la oportunidad de hablar con muchos operadores importantes.

La mayoría de los asistentes eran de la Argentina, pero hablé con varios operadores de otros países también, por ejemplo Perú, Uruguay y Chile. Pienso que la sincronización era realmente el venir mejor después de G2E, como la mayoría de los operadores han visto las presentaciones principales de los productos nuevos que fueron demostradas en Las Vegas, y son listas ahora hacer los planes serios para sus compras para 2012. Exhibimos 2 unidades de nuestra impresora principal por gaming - el modelo Epic950 de la alta calidad - que es el líder reconocido a través de la industria del casino en Norteamérica, Europa y Macao. Con estas impresoras podíamos demostrar nuestro sistema de Epicentral, que es nuestro sistema único para permitir al casino imprimir cupones y promociones de mercadeo directamente a sus jugadores mientras que se asientan en las maquinas del juego. Qué hace el sistema Epicentral único es la capacidad de conectar con el sistema de player tracking del casino para poder enviar cupones verdad personalizada a los jugadores o para grupos específicos de jugadores. El casino “conoce” quién sus jugadores son y ahora puede enviar cupones modificadas para requisitos particulares y promociones para los jugadores que beneficiarán la mayoría de cada promoción particular de la comercialización. Esto es un sistema verdaderamente revolucionario, y tenemos interés sincero de varios operadores importantes del casino en América Latina. Creo que Epicentral puede ser definitivamente importante en Perú y tendrá impacto fuerte en ese mercado particularmente. Estamos muy contentos con la respuesta de todos los operadores y con los resultados totales de esta la 19 edición del SAGSE. Le contaba a mis colegas que yo atendí mi primera feria de SAGSE en el 1995 - 16 años atras - y es asombroso como la industria del gaming en América Latina ha crecido y se ha desarrollado sobre este periodo del tiempo”.

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Juan José Verdú • Industrias Lorenzo “Nosotros no exponíamos directamente, el stand era de nuestros amigos MOLINA (Galfrost). Hemos comprobado, una vez más, la gran aceptación que tienen nuestros pulsadores entre los operadores, casinos, etc… por su durabilidad y buena calidad. Colaboramos

Estaban Corio • IGT -¿Cuál es el balance de la compañía sobre lo sucedido en Sagse?

-Ha sido una participación muy positiva para nosotros.

Hubo una gran afluencia de público hacia nuestro stand; no obstante pudimos atender todas las dudas e inquitudes en tiempo y forma. Se produjeron asimismo bastantes operaciones comerciales, principalmente sobre las plataformas más novedades como la G23 y la Universal Slant.

-¿Qué productos presentaron?

-De los numerosos productos y soluciones expuestos, quisiera rescatar dos. El primero ha sido el producto lanzado en nuestro mercado durante la feria, GhostBusters MultiJackpot, por el cual ya hemos recibido varios pedidos. El segundo es nuestra solución de librería de juegos para servidores sbX, que estaremos promoviendo activamente en nuestro mercado. Justamente, en el fin de semana posterior a la feria, hemos instalado el mismo en el flamante Casino de Rivera, en Uruguay.

-¿Qué opinión tiene sobre el cambio de fecha?

-No tenemos una opinión en particular. Lo concreto es que los resultados que hemos obtenido han sido muy buenos. Si la pregunta se relaciona con el hecho de que por primera vez se hizo luego de G2E, lo que podemos decir es que hubo muchos clientes que nos visitaron en G2E que también hicieron lo propio en SAGSE. -¿Cómo fue el feedback con los clientes?

-Hemos tenido todo tipo de feedback. Algunos de ellos nos han servido para corroborar el buen desempeño inicial de muechas de las novedades que estábamos presentando en el stand y que recientemente hubieron sido instaladas en diversas salas. Otro feedback recibido nos ha permitido conocer la opinión sobre algunas líneas de negocios más recientes, como nuestro sbX e incluso sobre la plataforma Online de Gaming. Con respecto al stand, si bien o forma parte de lo medular del negocio, en general el feedback ha sido muy auspicioso en cuanto al nivel de presencia, la gama de productos exhibidos y la pauta estética de nuestro stand.

para facilitar al casino y operador esta función. Para ello contamos con MOLINA (Galfrost) que son nuestros colaboradores en Argentina. Presentamos novedades tales como: Un TOP BOX MINI muy proporcionado y de gran estética para coronar las máquinas.

También presentamos la ampliación de pulsadores con HALO de la serie SM422, de gran belleza y resistencia. Y por último nuestro PULSADOR PROGRAMABLE CON OLED en diferentes formatos de pantalla 1,1“; 1,5 “ y 3“.

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En monocromo y color. Referente a las los nuevos diseños de pulsadores HALO, muy positiva la reacción y relacionado con los PULSADORES PROGRAMABLES OLED muy interesados en incorporar a sus nuevos modelos de máquinas multijuegos para casino. Encantados con la calidad de materiales que empleamos y la gran resistencia de nuestros productos. Pensemos que no son tratados estos pulsadores con guantes de seda una vez puestos en máquina”.

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Eugenia Álvarez del Valle MAdEX “Presentarnos en SAGSE tiene un balance positivo, como todos los años, dado que podemos conectarnos con nuevas posibilidades de trabajo, y encontrarnos con nuestros clientes en un clima distendido donde podemos mostrar nuestros nuevos desarrollos de juego. Presentamos los sistemas de juego de Bingo, Lightning Bingo, Cartelería, Extractora de Bolillas y terminales de juego de Bingo electrónicas. El feedback con los clientes fue muy bueno, valoraron nuestro esfuerzo en la nueva presentación del stand, y en el cambio de ubicación. Nuestros productos siempre son muy bien recibidos y durante la exposición hay mayores posibilidades de mostrar el sistema de juego completo”.

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Pablo Zampolla Suzo Happ “El balance de nuestra presencia en Sagse, es un balance positivo, muchos nuevos contactos y posibilidad de nuevos negocios para el 2012. Como siempre, hemos presentado todo nuestra línea repuestos y carteles; sistema de Backlight Lamiled, los validadores Crane (Cash Code y Ardac Elite) e impresoras Future Logic, y justamente lo más destacado que hemos presentado fue el sistema PromoNet de Future Logic, un excelente y novedoso sistema de couponing para promociones en tiempo real. Como siempre, el feedback con los clientes fue muy positivo. Tenemos clientes muy calificados que buscan permanente nuevas alternativas de soluciones, tanto sea productos como servicios.

En cuanto al cambio de fechas, lo estamos analizando, tenemos que esperar unas semanas para poder evaluar los resultados, aunque no me parece lo mejor”.

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Marcelo Tessitore • Arrow Games “Sagse fue bastante bueno en relación a contactos hechos con operadores de Sudamérica y Centroamérica, además de las visitas de operadores locales. Este año presentamos tres productos nuevos incorporado ya a la línea que teníamos, que son el agcashier, que es un cajero online para mesas de paño (castito )que desarrollamos en base a la necesidad de los operadores

Andres Chacon • Bally -¿Cuál es el balance sobre los días de feria para Bally?

-El balance es positivo.

Contamos con un stand que se mantuvo concurrido con visitantes de gran calidad, desde clientes actuales y prospectos, hasta reguladores. SAGSE sigue siendo un evento importante en el calendario de exposiciones y para Bally es grato estar acá exhibiendo nuestros productos más recientes.

-¿Qué productos presentaron?

-A la cabeza de nuestra exhibición estuvieron nuestros nuevos juegos con marcas autorizadas como Michael Jackson King of Pop™ y Grease™. Con Michael Jackson esperamos tener una respuesta muy favorable en la región ya que Michael conserva una inmensa popularidad en Latinoamerica y queremos llevar todo lo que él representa en términos de entretenimiento a las salas de juego. Nuestro enfoque aparte de los productos Premium fue mostrar que hemos incrementado significativamente el contenido para nuestros gabinetes Pro Series™. Exhibimos alrededor de 40 títulos únicos.

En sistemas, nuevamente continuamos mostrando las grandes ventajas y beneficios que los operadores pueden obtener gracias a la tecnología de iVIEW DM, y la habilidad de poner mensajes, promociones y juegos de bonificación en una segunda ventana en la pantalla principal del juego sin interrumpir el mismo. Al combinar iVIEW DM con la gama de aplicaciones de bonificación Elite Bonusing Suite, los operadores pueden ofrecerles a los jugadores juegos con segundas oportunidades para ganar.

-¿Cómo fue el trato con los clientes?

-De esto podrían hablar con más exactitud nuestros Ejecutivos de Cuentas y Directores de Ventas para la región, pero si te digo que es un placer poder compartir con nuestros clientes durante estos tres días y tener la oportunidad de mostrarles nuestro trabajo, ya que todo lo que hacemos está centrado alrededor del cliente y sus jugadores. Igualmente queremos recordarles que estamos en una inmejorable posición para ayudarlos a tener éxito en sus operaciones con una variedad importante de productos impactantes tanto en juegos como en sistemas.

-¿Qué opinión tiene sobre el cambio de fecha?

-Pensamos que la asistencia se iba a ver notablemente afectada por la cercanía de la feria con G2E, pero en realidad creo que este no fue el caso. No todos nuestros clientes estuvieron en Las Vegas, entonces también es importante estar presentes en SASGE y demostrar nuestro compromiso con ellos. El cambio de fecha no afecto para nada la calidad de productos que mostramos en SAGSE, trajimos lo más relevante de nuestra muestra en G2E pero obviamente a una escala menor.

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> SAGSE 2011

de casino para mejorar y agilizar el ingreso y egreso de créditos para las mesas de paño, el casino digital que es un modulo de negocio para los bingos en donde se pueden poner la mayoría de los juegos de cartas y ruletas digitales en reemplazo de las de paño y como un avance en nuevas tecnologías, desarrollamos un holograma que se incorpora a las mesas haciendo de anfitrión y animador de los juegos que también se puede utilizar para llamador en la sala.- los tres producto fueron de buena aceptación por los operadores del sector”.

........................................................................................ déBoRA AdinoLfi nExt pLAY “Como siempre participar de sagse nos mantiene en contacto con el sector, siendo parte de las nuevas tendencias y conociendo novedades de nuestros clientes y competencias. Presentamos las nuevas medidas de monitores touch, en 22, 26, 32, 42 y 46 pulgadas y las nuevas líneas de Touchcomputers (all in one). además, presentamos gabinetes y la asociación de nuestra producción nacional con la marca bLUberi de Canadá. Creo que no fue beneficioso el cambio de fechas, ya que al haber estado en Las Vegas antes impidió la posibilidad de la visita de muchos extranjeros. el feedback con los clientes fue muy bueno, si bien la cantidad de visitantes fue menor, la calidad sigue siendo ideal”.

el tiempo, fuimos una empresa que convocó los tres días de feria.

Creemos que el mercado del gaming va a seguir evolucionando favorablemente, independientemente de las crisis internacionales”.

........................................................................................ pAuL RodGER pERmAquim "nuestro balance de participación en la feria fue muy exitoso, superamos las expectativas que esperábamos. nos focalizamos en trabajar duro durante el año en el diseño y confort del stand y en la presentación de los productos expuestos para brindarles la mejor atención posible a nuestros clientes. no dejamos ningún detalle librado al azar. Logramos que nuestros visitantes se sintieran más confortables en el stand consiguiendo pasar momentos agradables, tal cual se lo merecen. a lo largo de los años son parte de nuestra familia y nos brindan toda su confianza. Presentamos los equipos de Glory (Japón) para procesamiento de billetes y tickets mezclados que ya están listos para las monedas de argentina, Chile y Uruguay. además, toda nuestra gama de productos altamente conocidos. el cambio de fecha de la feria no nos modificó los planes propuestos ya que la relación con nuestros clientes se da permanentemente a lo largo del año. esta relación es tan personalizada que estamos presente en la feria de Las Vegas acompañando a las empresas que comercializamos sus productos (Glory, G&D, mei y Western money) y a nuestros clientes”.

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John StRickLAnd ShuffLE mAStER

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LuíS pAz • foStER “el resultado de nuestra presencia en sagse fue impresionante. recibimos todas las visitas esperadas y aun más.

Presentamos todas nuestras líneas de productos: alfombras, butacas, accesorios, sing, placas de cielorrasos y arte decorativo (murales). Para nosotros, el cambio de fecha fue indistinto con respecto a otros años, nos gusta esta fecha. el feedback con los clientes fue excelente, nuestro stand estuvo lleno todo

“Presentamos una robusta selección de nuestros títulos de juegos probados.

Todos recibieron gran cantidad de tráfico y de interés efectivo durante el show. La fecha estuvo bien. obviamente, tan cerca de G2e es un problema.

Como G2e se mueve antes, ayudará a asegurar que los nuevos productos se muestran en saGse. basado en lo que vivimos en el show y en la observación de primera mano de los comentarios surgidos en los tres días de feria, podemos decir que el feedback con los clientes fue muy bueno, por lo que también podemos afirmar que nuestra presencia en sagse fue un gran éxito".n

www.revistagames.com www. @gamesar

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SAGSE 2011 EN IMÁGENES

Federico Alen de Casino Santa Fe

Tomás Mieles de Spielo y Marina Bengoechea

Familia Galarza

Federico Sobrero de Wedell Travel

Gastón Herrera de GH Lighting Services S.A.

Rodrigo Alvarez, Agustín y Angel Cavanna junto a Héctor Hernández de Bingo Golden Jack

Francisco Vinciguerra de Cet S.A junto a Ivelina Mihaleva de EGT

Nestor Pastor de NAP Sistemas y Leonardo Cinalli de Electrochance

Gabriela S. Elena de Suzo Happ junto al Ing. Hernán Anté y Andrés Pellegrino de 3M

Mary Ganatoi y Nikolaos Tsougkranis de Diminter

Miguel Angel Cuadra de Asap Panamá

Gary Kuipers y Pilar Davalos de Casinfo

Joaquín Gonzalez y Drew Pawlak de BMM

Jonny Ortiz de Zitro

Ignacio Bustos de Konami Gaming y Eduardo Bercovich de Alfombras Atlantis

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SAGSE 2011 EN IMÁGENES

Danny Gladstone CEO de Aisnworth y Miguel Cuadros

Dario Snaidero de Unidesa junto a Ignacio Carbajal de Seac

El Equipo de DLV LTD

Diego Duro y Marianela F. Artoni de Bally Technologies

Silvio Vivas de IAFAS y Carlos Freidenberg de Security Group

El equipo de BCM

Mustapha Hadj- Ahmed y Martha Vallejo de Automated Transactions

Eduardo Zalaquett Viera de MAX Entertainment Group

El equipo de Sediana y Jorge Gallinguer de Monografie

Elizabeth Romano de TCS

Roberto Coppola de Electrochance

Equipo de Madex

Esteban Leiman de Gaming Signs

Estela Varsavsky de 137 Bet

Equipo de Permaquim

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SAGSE 2011 EN IMÁGENES

Alberto Calvo y David Castro de Socfi junto a Gustavo Pagano de Grupo Midas

Pedro Andrade de FBM

Andrés Morano, Alejandro Saraintaris y Ariel Castillo de Aristocrat

Ariana Belotti y Andrés Bello de Electrochance

Bettina Mardyks de Games Magazine junto a Emilio Machado de Future Logic

Daniel Magariños de Famostar junto a José Fernadez, José Solsona y Andrés Chaves de Indalogaming

Cathy Pelgrims y Johnny Grande de JVL

Daniel Alza de JCM

Jorge Gallinger de Monografie, Constante Traverso de APEJA y Georges Didier de GLI

Daniel Cuacci de Dayco Gaming

Daniel Fidanza de Loteria Nacional

Equipo de Transact

Daniel Hugo Naya de World Games S.A y Sebastián Calleri de Radom World junto a Alejandra Burato de Belatra

Daniel Magariños de Famostar

Familia Conci

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SAGSE 2011 EN IMÁGENES

José María Chueca de JMC Gaming Consultant

Gabriela Elena de Suzo Happ , Francisco Ledesma y Valerie Aramburu de IGT

Jessica Luna de Spielo, Dario Montero y Romina Freijomil de City Center

Manuel Saravia de Samalir y Aquiles Mila de la Roca de Crane Payment Solutions

Josefina y Marcos Ayling junto a Gonzalo Tomas de Cirilo Ayling

John Connelly y Andrés Chacon de Bally Technologies

Juan Sangenis y Laura Alessandro de E&D Group

Kristi Krasovetz de WMS

Laureano Bonorino de AGI, Debora Adinolfi de Next Play y Fabían Grous de Octavian

Seamus McGill, Ceo de Aristocrat

Leonardo Fuentes de Hotel Casino Victoria y Marcelo Mundell de Famostar

Miguel Angel Lorenzo y Juan José Verdú de Industrias Lorenzo junto a Roberto Reiderman de Molina International

Liliana Candelino

Lucas y Richard Saavedra de Goody Group

Solange Suton, Angel Cavanna, Silvia Fernández Barrios y María Laura García Casasola de Magic Dreams

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Marcelo Tessitore y Enrique Rajlevsky de Arrow Games

Marcelo Garavaglia de IRAM

Max Lindenberg de Novomatic junto a Natali López Blanco de Octavian Argentina

Mariano Mariño y Andrea Mora de WMS

Rudi Borgato de MEI junto a Ivan Córdoba, Orlando Urrutia, Alex Mancilla Vidal Norberto Messa y Martín Dávila de Mundo Dreams

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> CASINOS CON NUEVA IDENTIDAD VISUAL

RELANZAMIENTO INTEGRAL DE TRILENIUM CASINO

TRAS UN 2011 MUY INTESO Y CON UNA INVERSIÓN DE U$S 20 MILLONES, EL CASINO SE REINAUGURA CON CAMBIOS EN TODOS SUS SECTORES COMENZANDO UNA NUEVA ETAPA EN LA HISTORIA.

TRILENIUM SE ENCUENTRA PRESENTANDO su relanzamiento integral que incluye renovaciones en todos los aspectos del Casino como la fachada, infraestructura, identidad visual, posicionamiento, slots, propuestas gastronómicas y mucho más.

El objetivo principal del relanzamiento fue apelar al concepto de modernidad, proponiendo a los visitantes una nueva experiencia, más exclusiva y distinguida.

Por eso mismo, la renovación se aplicó a todos los sectores y prácticamente puede hablarse de un nuevo Trilenium Casino.

RENOVACIÓN • Nueva Estructura Edilicia: actualmente, puede vislumbrarse una fachada imponente por sus colores, luces y su pantalla de led de última generación. El nuevo exterior es de un color gris petróleo recubierto por paneles verticales de un novedoso 76

material color azul. Detrás de éstos, se colocó un circuito de luces de led, que van cambiando de color mientras iluminan la pared de fondo. También se construyó una nueva fuente que otorga un aspecto más refinado a toda la fachada en su conjunto. En relación al interior, se remodelaron completamente sus tres niveles cambiando desde la alfombra hasta la iluminación.

• Nuevas Áreas y Máquinas: si hay algo que puede destacar a cada piso, es que todos están dotados por slots de última generación. Actualmente, Trilenium cuenta con 1839 máquinas, además de 6 pozos en efectivo, un auto y varios pozos progresivos. En el tercer nivel, además de la sala de paños (ruletas, poker, blackjack, punto y banca, craps), se encuentra el nuevo salón VIP del Casino llamado “Club Pla-

tinum” donde se podrá vivir la experiencia más exclusiva en lo que a juego respecta. Asimismo, desde el sábado 14 de enero, se inaugurará“Black Dance”, la discoteca propia de Trilenium.

En la misma línea, en “Black Rock” se presentarán todos los artistas y grupos musicales reconocidos y en “Black Room” se llevarán adelante importantes eventos y convenciones.

• Nuevas Propuestas Gastronómicas: actualmente han sido modificadas todas las propuestas gastronómicas del casino para ofrecer a los visitantes tanto calidad como variedad. En el primer nivel se ubica el “Buffet Trilenium”, conocido por su diversidad de platos y accesibilidad. En el segundo, se encuentra el “Patio de Comidas” y el nuevo “Black Bar” que ofrece los mejores tragos y un ambiente elegante y relajado. El tercer nivel posee dos nuevos restaurantes. “Tamiz Resto Bar” brinda un amplio servicio que va desde minutas hasta cafetería y barra.

Por el otro lado, “Optimus” es por excelencia el restaurant exclusivo del establecimiento.

• Nueva Identidad Visual: por sus características tipográficas, el logo anterior era percibido con conceptos como dureza y seriedad. Ahora, la tipografía es más blanda y redondeada y connota otras sensaciones como dinamismo, simpatía, tranquilidad, aunque sin perder la seriedad y responsabilidad que caracteriza a la empresa. Además, en el logo actual puede apreciarse un mayor juego de luces, degradés y planos 3D que hacen a la marca más flexible y actual.n

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> BINGOS CON UNA IMPORTANTE PRESENCIA DE BELATRA EN SU PARQUE DE MÁQUINAS

INAUGURÓ EL NUEVO BINGO ADROGUE LA NUEVA SALA ABRIÓ SUS PUERTAS SIENDO TODO UN ÉXITO DE CONVOCATORIA EN UN AMBIENTE DE PLENA ALEGRÍA. CoN uNa IMPortaNtE INVErsIóN EN infraestructura, el nuevo Bingo Adrogué planea ofrecer nuevas alternativas de entretenimiento dentro del sector y una mayor calidad de servicio a sus clientes actuales y futuros clientes. Tras largos meses de obra, proyección, planificación e inversión, el nuevo Bingo Adrogué demuestra su gran propuesta de entretenimiento realzando la zona sur con esta obra en una de las esquinas más influyentes de la Av. Hipólito Yrigoyen. Además, la sala brinda nuevas fuentes de trabajo y nuevas comodidades para los clientes.

La renovada sala ofrece ambiente climatizado y una variada oferta de entretenimiento.

“Nos sentimos orgullosos de poder estar presentes con la variada oferta de juego que brindan los diferentes productos de nuestra compañía. Hoy sentimos un importante logro sumando en esta operación casi 100 máquinas Belatra Games dentro del parque de esta espectacular sala”, afirmó Alejandra Burato, Directora para Latinoamérica.

“Ambas empresas cuentan con un importante reconocimiento en el sector. Estamos sumamente agradecidos a Eugenio Sangregorio por permitirnos sumarnos y acompañarlos en

este nuevo desafío. Es para nosotros un logro muy importante luego de haber comenzado en la anterior sala del Bingo Adrogué hace tres años cuando apenas dábamos nuestros primeros pasos en Latinoamérica con seis equipos que se fueron incrementando".n

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> ENTREVISTA ANDRÉ LUIS ANDRAUES LEMOS DE CASINO DEL ESTE

“LOS BRASILEÑOS VIENEN A DIVERTIRSE A PARAGUAY” EN EL MARCO DE SAGSE, PUDIMOS DIALOGAR CON EL RESPONSABLE DE UNO DE LOS PRINCIPALES CASINOS DEL PARAGUAY. EN ESTA ENTREVISTA, NOS CUENTA LA PROBLEMÁTICA DE SU PAÍS Y LOS PRINCIPALES DESAFÍOS PARA SEGUIR CRECIENDO EN LA INDUSTRIA. -¿Qué atributos distinguen la propuesta de diversión electrónica de Casino Del Este?

-Nuestra compañía posee una sala que está instalada en el primer piso del Shopping Del Este, que está ubicado en Ciudad del Este, Paraguay. Contamos con máquinas electrónicas de última generación, importadas desde los Estados Unidos, que son únicas en el mercado paraguayo.

-Considerando la zona donde está ubicada la sala, ¿cuál es el perfil de clientes del casino?

-El 90% de nuestros clientes son brasileños. Obviamente, esto tiene que ver con la proximidad existente entre Ciudad del Este y Brasil. De hecho, con solo atravesar el puente que demarca el paso fronterizo y caminar 20 metros, el cliente se encuentra con el shopping donde está emplazada nuestra sala. Se trata de un lugar excelente y con un diferencial muy marcado dentro del mercado paraguayo dado que operamos en el marco de un espacio muy seguro y agradable, ofreciendo calidad y servicio de excelencia. Nuestra misión es garantizar a través del casino el entretenimiento de los adultos.

que genera una carga y unos costos muy altos que en buena medida constituyen un obstáculo para el despegue del país.

No obstante, Paraguay ha venido experimentado una tasa de crecimiento anual de entre el 14 y el 16%. Indudablemente, esto está alentando el desarrollo de la industria. En este marco, los negocios de la compañía también están creciendo. Y a medida que el shopping se vaya haciendo más conocido entre los ciudadanos brasileños -quienes pueden apreciar se trata de un lugar donde se puede comprar con confianza, confort, calidad y buen servicio, con buena alimentación dentro del casino- las posibilidades de crecimiento serán mayores.

-¿Cuáles son las principales problemáticas de la industria en Paraguay y en qué medida impacta en los negocios de la compañía?

-Una de las principales problemáticas que se vive está vinculada con que el 50% de la población trabaja para el gobierno, lo

-¿Cuáles son los retos más importantes para Casino Del Este de cara al futuro?

-Aumentar el número de máquinas y ampliar nuestra labor de marketing y publicidad en Brasil, para que los brasileños puedan conocer otro lado de Paraguay donde la gente puede divertirse con seguridad. Todo ello con calidad y excelencia en servicio, que es nuestro diferencial.

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> ENTREVISTA JOSÉ ÁNGEL FERNÁNDEZ MIRANDA DE INDALO GAMING

“SAGSE FUE LA MEJOR VITRINA PARA ENTRAR EN EL CONTINENTE” LA COMPAÑÍA QUE SE DESEMPEÑA EN CENTROAMÉRICA Y EUROPA FUE PARTE DEL SHOW MÁS IMPORTANTE DE LATINOAMÉRICA. EN ESTA CHARLA, MIRANDA HABLÓ SOBRE EL PROYECTO DE EXPANSIÓN PARA INGRESAR EN LA REGIÓN.

-Tengo entendido que es una compañía con varios años en este sector…

-Sí, es una compañía antigua, que se ha dedicado al entretenimiento por más de 20 años. Pero como operadores tradicionales, te podría decir que la compañía no sobrepasa los tres años.

-¿Por qué decidieron participar de Sagse Buenos Aires 2011?

-Bueno, este show reunió a los principales actores de la industria en Sudamérica y como nuestro proyecto es expandirnos en esta región, consideremos que Sagse es la mejor vitrina para ofrecer nuestros productos.

-Primera que nada ¿Cuál es el origen de Indalo Gaming?

-Nuestra compañía tiene su sede central Costa Rica, pero también contamos con distintas oficinas en Europa, Sudamérica y actualmente estamos en un proyecto de expansión para la región del Mercosur y todo el Continente americano.

-¿A qué se dedican puntualmente?

-Somos una compañía que intenta llevar entretenimiento y esparcimiento a personas de todo el mundo, a través de casino, ruleta, póker y estamos incorporando, también, apuesta deportivas. Contamos con 80

distintas modalidades, desde el casino online hasta una máquina tragamonedas. La idea es fusionar ambos conceptos para poder operar dentro de establecimientos tradicionales y a su vez ofrecerlos para todos los soportes que existen en los distintos mercados.

-¿Cuál es el mercado más fuerte para su operación en la actualidad?

-Bueno, Centroamérica ha sido para nuestro nuevo proyecto, el lugar con mayor auge, principalmente Costa Rica. Además, tenemos un gran impulso en España y estamos tratando de ingresar a Malta.

-¿Qué estuvieron exhibiendo?

-Presentamos una máquina tragamonedas con software integrado, con más de 50 juegos y que incorpora también apuestas deportivas. Este producto lo queremos lanzar para Latinoamérica concentrándonos en el público que tradicionalmente siempre ha jugado en casinos, pero a su vez con las aplicaciones online para las nuevas generaciones.

-¿Por qué cree que este productos llamará la atención del público del continente?

-Bueno, es un producto muy flexible. Es una máquina que se pueda adaptar a cualquier tipo de entorno y legislación. Esto lo hará muy deseable para los operadores, es a lo que apuntamos. A la vez, incorporamos una gran variedad de slots con figuras en 3D, con mucha animación e interactividad.n

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> EMPRESAS

HACE

5 AÑOS

La edición número 5 de Games Magazine (enero/febrero de 2007) estuvo marcada por importantes análisis sobre la situación del mercado de los juegos de azar en la región. Acá les recordamos los más salientes: Uruguay y Chile. Además, un balance sobre la situación de ALEARA y una interesante entrevista al entonces gerente de marketing de AFA sobre las apuesta deportivas.

URUGUAY: CUANDO LA POLÍTICA METE LA COLA Mientras las condiciones generales son ampliamente favorables para el desarrollo del sector, los crecientes cuestionamientos contra el actual Director Nacional de Casinos, Juan Carlos Bengoa, proyectan un cono de sombra sobre el panorama de la industria del juego en Uruguay, un sector que registra una fuerte presencia del Estado, una particularidad que podría ser motivo de discusión este año.

CHILE: VUELTA LA CALMA, ECHAR MANO A TEMAS El gobierno de Chile logró finalizar el 2006 con el proceso de licitación de casinos de juego cerrado, 15 proyectos adjudicados e inversiones comprometidas de 500 millones de dólares.

Sin embargo, aun se sienten los coletazos de la guerra sin cuartel que caracterizó el proceso y que logró poner en jaque la imagen de transparencia, reglas de juego claras y seguridad jurídica que caracterizan a Chile.

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DANIEL AMOROSO, UN SINDICALISMO DEL SIGLO XXI El sindicato de juegos de azar de la Argentina tuvo un año de intenso trabajo, en el que expandió fuertemente sus actividades, mejoró los servicios que brinda a sus afiliados y se prepara para afrontar un año crucial para los trabajadores del sector.

El sindicato también estuvo con mucha exposición en la calle, movilizado cuando fue necesario, como ocurrió en el Casino Trillenium, en Bariloche y en el Casino Buenos Aires, donde finalmente se siguió el beneficio de la “caja de empleados” para los trabajadores.

UNA NUEVA MODALIDAD EN APUESTAS DEPORTIVAS Héctor Domínguez, Gerente de Marketing de AFA plantea que la modalidad de las “apuestas bancadas” constituye una variante que contribuiría enormemente a la financiación de la actividad deportiva. Además, sostiene que en la medida que el Estado Nacional no comience a organizar las apuestas deportivas, las mismas serán hechas en forma ilegal o clandestina. La gravedad de esta afirmación es que históricamente el Estado ha luchado contra el juego clandestino, contra la quiniela clandestina sobre todos.

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