AÑO 7 | NÚMERO 36 | MAYO/JUNIO 2012
EDICIÓN ESPECIAL SAGSE PANAMÁ 2012
GAMES MAGAZINE 36
ARGENTINA: ENTRE EL SUPERÁVIT COMERCIAL Y EL CRECIMIENTO
Puede que el mar esté lleno de peces, pero sólo hay un
Este nuevo y galardonado juego, atrae a los jugadores con su estilo de videojuego interactivo. Es el primer juego que presenta la mecánica de juego U-Shoot™, una dinámica galería virtual de tiro al blanco durante el bono. Los jugadores interactúan con el iDeck™ para crear burbujas y luego lanzarlas hacia los peces nadando en la parte superior. Presentando en el sofisticado gabinete Pro Series™ V22/22, Fish’n for Loot sin duda alguna le ayudará a pescar una fortuna en su sala.
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ENTREVISTA EXCLUSIVA
NOVEDADES
JUEGOS DE IGT
MARIANO SOSA DE BALLY
FADJA 2012 LA FERIA DE COLOMBIA
ELA 2012 EL SHOW MEXICANO
ARGENTINA
entre el superávit comercial y el crecimiento
SUMARIO Nº 36 - MAYO/JUNO 2012
10
ARGENTINA: ENTRE EL SUPERÁVIT COMERCIAL Y EL CRECIMIENTO Informe especial sobre las medidas adoptadas por el Gobierno Nacional y su impacto en el sector
MARIANO SOSA Reportaje exclusivo con el Director de Ventas de Sistemas de Bally
34
MÉXICO: EL SEGUNDO MERCADO Informe especial sobre el sector de juegos del país azteca
ELA 2012
staff
Todo sobre la feria de México
DIRECTOR GENERAL
Carlos Cardama carlos@revistagames.com EDITOR RESPONSABLE
Marcelo Valsecchi marcelo@revistagames.com JEFE DE REDACCIÓN
Nicolás Bondarovsky nicolas@revistagames.com
04 Indicadores económicos, financieros y de mercado
08 Primera Persona: Eva García Sánchez de WMS
10 Nota de Tapa: Argentina: entre el superávit comercial y el crecimiento
DIRECTORA COMERCIAL
Bettina Mardyks bettina@revistagames.com
18 Previa de Sagse Panamá 2012
EJECUTIVA DE VENTAS
26 Entrevista exclusiva
Cristina Arévalo cristina@revistagames.com ASESOR TECNOLÓGICO
Ing. Gerardo Taccone gerardo@revistagames.com DISEÑO
Paulina Maumus paulina@dertes.com LOGÍSTICA
Silvio Caruso silvio@revistagames.com Games Magazine es una publicación bimestral, de distribución gratuita, de Kingdom Magazine Media S.A. Games Magazine es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual Nº 498.405. Tirada de esta edición: 5.000 ejemplares. Impreso en Argentina en Gráfica Pinter. Maza 1033 • (C1220ABK) CABA - Argentina. Tel/Fax: (54-11) 4931-5228
26
a Mariano Sosa de Bally
30 Los nuevos juegos de IGT 33 Noticias de América del Sur 34 Panorama de México: El segundo mercado del Continente
42 58 Nuevas autoridades de ALEA 62 Seguros y juegos de azar: Security Group
64 Cifras del mercado chileno 66 Noticias de Negocios 68 Los números de Codere 70 Colombia: Coljuegos se propone generar más de mil millones de dólares anuales
72 FADJA 2012: Todo sobre el show colombiano
80 Lotería Solidaria 82 ¿Qué sucedía hace 5 años?
42 ELA 2012: Lo que dejó el show mexicano
52 Mujeres del Sector: Jessica Luna 46 Noticias Internacionales
MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 3
INDICADORES El índice Games Magazine mide la evolución de las acciones de las principales compañías de la industria en los mercados de capitales internacionales.
DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE SLOT OTROS 19,48% IGT 30,66%
INDICE GAMES MAGAZINE DE ACCIONES ELECTRO CHANCE 5,06%
BASE 100=21/12/2010 MES
INDICE
VAR. MENSUAL
VAR. ANUAL
2011-07
90,97694706
5,5%
6,5%
2011-08
74,95984896
-17,6%
-9,9%
2011-09
68,94937045
-8,0%
-17,0%
2011-10
75,66373721
9,7%
-10,4%
2011-11
80,66006673
6,6%
-11,9%
2011-12
79,76391268
-1,1%
-18,5%
2012-01
82,92184568
4,0%
-18,3%
2012-02
81,4173145
-1,8%
-14,0%
2012-03
84,41699426
3,7%
-3,2%
2012-04
86,48489772
2,4%
-0,9%
2012-05
79,84311456
-7,7%
-12,8%
ARGENTINA
ARISTOCRAT 5,57% SPIELO 8,12% BALLY 15,72% WMS 15,39
OTROS 6,5%
BALLY 15,72%
NOVOMATIC 10,1% ARISTOCRAT 10,7%
CHILE
SPIELO 18,4% IGT 17,3% WMS 18,3%
Bally BALLY TECHNOLOGIES INC.
(U$S POR ACCIÓN)
KONAMI CORP.
50
40
45
35
40
30
35
25
30
20
25
01/2011
03/2011
05/2011
07/2011
19/2011
11/2011
01/2012
INTERNATIONAL GAME TECHNOLOGY
03/2012
05/2012
(U$S POR ACCIÓN)
20
15
01/2011
03/2011
05/2011
(U$S POR ACCIÓN)
07/2011
19/2011
11/2011
WMS INDUSTRIES INC.
01/2012
03/2012
05/2012
(U$S POR ACCIÓN)
50
19 45 18 40
17 16
35
15 30 14 13
01/2011
4
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05/2011
07/2011
19/2011
GAMES MAGAZINE | MAYO/JUNIO 2012
11/2011
01/2012
03/2012
05/2012
25
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05/2011
07/2011
19/2011
11/2011
01/2012
03/2012
05/2012
MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 5
INDICADORES TASA ANUAL DE CRECIMIENTO NAOJ - ARGENTINA Año
41,9%
50%
2009
23,7%
25,7%
30,2%
27,8%
26,0%
2010
8,5%
8,7%
9,6%
10,7%
6,9%
4,4%
2,4%
5,3%
6,2% 5,8%
10%
3,4%
5,6%
20%
18,2%
14,8%
19,4%
30%
31,0%
40%
2011
-1,1%
-0,8%
0%
-9,7%
-10%
en $ar
I
-0,8%
en u$s 5,6%
II
3,4%
-1,1%
III
-9,7%
-19,1%
IV
6,2%
5,8%
I
5,3%
14,8%
II
2,4%
19,4%
III
18,2%
41,9%
IV
4,4%
26,0%
I
6,9%
27,8%
II
10,7%
31,0%
III
9,6%
30,2%
IV
8,7%
25,7%
I
8,5%
23,7%
Fuente: Elaboración propia en base a datos oficiales.
-19,1%
-20%
2012
Trim.
-30% EN $ CONSTANTES EN U$S
170,7%
TASA ANUAL DE CRECIMIENTO NAOJ - CHILE 180%
Año 2010
131,9%
160% 140% 120% 89,2%
2011
42,7%
51,4%
en U$S 77,1%
II
-10,1%
-2,8%
III
41,7%
54,6%
IV
38,9%
53,5%
I
71,5%
89,2%
II
131,9%
170,7%
III
27,5%
42,7%
IV
19,2%
16,2%
I
15,7%
18,6%
18,6%
15,7%
16,2%
20%
en $cl
I
Fuente: Elaboración propia en base a datos oficiales. 19,2%
27,5%
38,9%
40%
2012
53,5%
54,6%
41,7%
60%
51,4%
80%
71,5%
77,1%
100%
Trim.
-20%
II
-10,1%
I
-2,8%
0% III
IV
I
II
III
IV
I
EN $CL EN U$S
Aclaraciones: Los índices NAOJ (Nivel de Actividad de Operaciones de Juego) son elaborados por Games Magazine en base a los wins que surgen de datos oficiales. La tasa de crecimiento corresponde a la variación relativa respecto a igual período del año anterior y en el caso de la evolución en dólares se refiere a moneda corriente, es decir, sin tener en cuenta el impacto de la variación de los precios internos de los Estados Unidos.
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GAMES MAGAZINE | MAYO/JUNIO 2012
En cambio, la medición en moneda local de cada país se realiza en moneda constante. Debido a la escasa confiabilidad de los datos de inflación elaborados por el organismo oficial de la Argentina (INDEC) para calcular el impacto de los precios internos se utilizó el indice IPC-7 provincias que incluye a las mediciones oficiales de organismo no intervenidos.
MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 7
primera persona -Blackberry o Iphone BB -Mar o montaña Preferiblemente mar aunque una combinación de ambas es lo ideal. -Pelicula Favorita El sexto sentido -Libro que esté leyendo Duérmete niño de Estivill. -Ciudad para vacacionar Combinación Bangkoh e islas phi phi. -Ciudad para vivir Barcelona
EVA GARCÍA SÁNCHEZ International Marketing Especialista en Comunicaciones
-Comida preferida Te diría un dulce: los roscos de Semana Santa. -Perfume preferido Narciso Rodriguez for her -Facebook o Twitter Facebook -Artista favorito Maná -Gadget tecnológico favorito iPod
Eva García Sánchez se unió a WMS en febrero de 2011 como International Marketing Especialista en Comunicaciones con sede en Barcelona, España. Su experiencia en la industria, incluye cinco años con Cirsa Gaming Corp. y experiencia profesional en gestión de marcas, eventos y estrategia de lanzamiento de productos y gestión, las comunicaciones de marketing, gestión de proyectos y el análisis. Ha trabajado en empresas como Hewlett Packard y Alcatel y es licenciada en Ingeniería de Telecomunicaciones y del Negocio y es un Six Sigma Green Belt. En su nuevo papel en WMS, Eva apoyará los esfuerzos de marketing globales en México, el Caribe, América Central, América del Sur, España, Europa y Portugal.
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GAMES MAGAZINE | MAYO/JUNIO 2012
- Acontecimiento que la conmovió El nacimiento de mis mellizos. -Bebida favorita Martini blanco -Un maestro Mis padres -Un deporte Ski
MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 9
> NOTA DE TAPA
ARGENTINA
entre el superávit comercial y el crecimiento El gobierno argentino instrumentó una serie de medidas para disminuir el impacto de la crisis internacional. Los números indican el éxito de las medidas. Sin embargo, el mantenimiento de las restricciones a las importaciones, la caída de la inversión y el grado de desconfianza y deterioro de las expectativas amenazan con una desaceleración del crecimiento económico mayor al previsto.
POR MARCELO VALSECCHI marcelo@revistagames.com
LAS MEDIDAS INSTRUMENTADAS POR el gobierno argentino con el fin de frenar el proceso de fuga de capitales que se registró a lo largo del año pasado especialmente la aceleración vertiginosa a partir del tercer trimestre, sin duda resultaron exitosas. De un promedio cercano a los 1.800 millones de dólares mensuales con que se cerró el año y con un pico que superó los 3.200 millones en octubre, la serie de medidas de controles a la compra de moneda extranjera instrumentadas desaceleró abruptamente la tendencia e incluso llegó a revertirla en el mes de diciembre. Otro tanto podría decirse en lo relativo al comercio exterior don10
GAMES MAGAZINE | MAYO/JUNIO 2012
de el gobierno logró mantener el superávit de la balanza comercial a pesar de la caída en el nivel de las exportaciones que se registra desde agosto del año pasado.
Sin embargo, estas medidas lejos de desvanecer las dudas sobre el éxito con que el gobierno argentino intenta sortear los impactos de la crisis internacional, han generado un
clima de expectativas que recalentaron el mercado cambiario con riesgo de que el aumento registrado en la divisa norteamericana en el mercado ilegal se traslade a precios, independientemente de que el volumen de operaciones registrado en este segmento no resulte significativo y que las variables macroeconómicas no hagan prever un derrumbe de la economía argentina. La falta de medidas que acierten para desactivar la la crisis internacional iniciada en el 2008, con especial virulencia sobre las economías europeas y la acentuada desaceleración del crecimiento de la economía brasileña
Exportaciones, importaciones y
LOS NÚMEROS
Saldo Comercial
l Importaciones l Exportaciones
9
3
8 7 6
2
5 4 3
1
2 1 0
Ene-12
Nov-11
Jul-11
Sep-11
May-11
Ene-11
Mar-11
Nov-10
Jul-10
Sep-10
Mar-10
May-10
Ene-10
Nov-09
Jul-09
Sep-09
May-09
0
Ene-09
"La evolución del sector está íntimamente ligada al éxito que tenga la conducción económica y de convencer a los actores económicos de que las reestricciones a las importanciones son coyunturales"
n
Mar-09
La tasa de crecimiento de la economía brasileña, principal socio de la Argentina, pasó de un 7,5% en el 2010 a sólo 2,7% en el 2011 en tanto que comparando trimestre a trimestre el cuarto resultó el de menor expansión con un 1,4%, siendo el sector industrial el mas afectado. Por su parte, la inversión bruta interna en la argentina disminuyó significativamente el ritmo de crecimiento durante el 2011 que medido por la variación interanual cayó al 8% y cuya tendencia se hace mas evidente si se la
Saldo comercial en miles de millones de U$S
EXPORTACIONES, IMPORTACIONES saldo de la balanza comercial Y SALDO DE LA BALANZA COMERCIAL Exportaciones e importaciones en miles de millones de U$S
comenzaron a impactar en la economía argentina a partir del último trimestre del año pasado, al tiempo que redujeron los márgenes de maniobra tanto en el sector externo como en el fiscal. Es en este contexto que el gobierno argentino instrumentó un férreo control sobre las importaciones a través de la Secretaría de Comercio Exterior encabezada por Guillermo Moreno,, modificó la carta orgánica del Banco Central y decidió la expropiación del paquete accionario mayoritario de la principal petrolera que opera en la Argentina, YPF, como
TASA DE CRECIMIENTO DE LA INVERSIÓN BRUTA INTERNA FIJA
Tasa de crecimiento de la Inversión Bruta Interna Fija
a las importaciones basta con ver el comportamiento de las exportaciones y las necesidades de divisas para atender los vencimientos del corriente
IV 11 -2,2
III 11
II 11
I 11
IV 10
III 10
II 10
I 10
2007-10
-0,3
0
-5
0,8
7,3 3,4
5
5,1
4,2
5,9
10
5,6
9,3
13,1
15
16,5
20
23,8 19,5
18,9
25
29,6
30
24,7
n � Variación anual � n Variación trimestral Variación Anual Variación trimestral
22,0
mide por trimestre ya que en los dos últimos muestran caídas. Estas dos variables serían signos claros de que la tendencia a la desaceleración del crecimiento en lo que resta del 2012 de la economía argentina es un hecho. Respecto del tipo de cambio, la revaluación del peso argentino continuó acentuándose producto del mantenimiento de una paridad nominal estable y la aceleración del crecimiento de los precios internos que colocan el tipo de cambio real apenas por encima del nivel del año 2000. No obstante, cabe destacar que este impacto no implica que los productos argentinos en el exterior hayan perdido por completo su competitividad. Con relación a la canasta de monedas de los 10 países de mayor intercambio comercial con la Argentina, el tipo de cambio real se mantiene un 41% por encima del de 1999. Para entender las restricciones
2003-07
instrumentos para mejorar los números que le permitan mantener medidas contracíclicas de corto y mediano plazo. Sin embargo, a priori, esto no parece resultar suficiente. La desaceleración de la inflación aparenta responder a la desaceleración del crecimiento de la economía mas que a las medidas instrumentadas para controlar el aumento de precios, con lo cual se continuó afectando la competitividad de los productos argentinos en el exterior al tiempo que alimentó expectativas devaluatorias por un lado, y la caída de la inversión y las trabas en las importaciones que comienzan a impactar sobre el nivel de actividad, estarían anticipando que la desaceleración del crecimiento económico se acentuaría durante el segundo semestre del año mas de lo que objetivamente podían hacer prever las variables macroeconómicas.
año y sostener bajo el nivel de endeudamiento externo. Desde agosto del año pasado hasta el mes de febrero las ventas argentinas en el exterior MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 11
> NOTA DE TAPA
Fuga de Capitales
12
GAMES MAGAZINE | MAYO/JUNIO 2012
4.000
EL SECTOR DE JUEGO
3.500
2.879 3.251 2.976 2.169 2.278 2.314
3.000
1.086 1.305 1.285
Promedio 2011
442
500
245
1.000
739
1.500
1.177 951
2.000
1.677
1.925
2.500
620 493 616 317 236
0 -500
Ene-11 Feb-11 Mar-11 Abr-11 may-11 Jun-11 Jul-11 Ago-11 Sept-11 Oct-11 Nov-11 Dic-11 -159
Lejos de lo que indica el folklore acerca de que en épocas de crisis se juega mas, los datos relevados por Games Magazine muestran que la evolución del nivel de actividad del sector operador de juegos de azar marcha en la misma tendencia que el nivel de actividad de la economía en su conjunto (ver grafico PBI-NAOJ). Según este indicador, el crecimiento de las operaciones de juegos experimentaron también una desaceleración mas allá de que se haya situado por encima del nivel de actividad general de la economía. En este sentido, todo hace prever que no será un sector mas
(millones de u$s) (MILLONES DE U$S) FUGA DE CAPITALES
2000 2001 2002 2003 2004 2005 -101 2006 2007 2008 2009 2010
cayeron mas de 26% con lo cual instrumentar restricciones adicionales a las importaciones resultó indispensable para lograr mantener positivo el saldo de la balanza comercial. Obviamente, estas medidas provocan un impacto adicional sobre el nivel de actividad tanto por la falta de insumos como
por, sobre todo, las dudas que se generaron sobre la capacidad del equipo económico para sortear la coyuntura.
MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 13
. Anual
%
%
%
%
%
%
2%
%
%
%
%
> NOTA DE TAPA TASA INTERANUAL DEL NIVEL DE ACTIVIDAD EN OPERACIONES DE JUEGO 50,0%
40,0%
30,0%
20,0% n PBI n NAOJ U$S n NAOJ $
10,0%
0,0%
-10,0%
-20,0%
-30,0%
INDICE NAOJ (BASE 2008 = 100) castigado que el resto. Sin embargo, éste no parece ser el panorama si se tiene en cuenta a la industria en su conjunto. El alto grado de exposición a las variables externas que posee esta industria, el impacto de las restricciones a las importaciones y las medidas cambiarias sin duda es determinante para la evolución de las inversiones que probablemente determinarán modificaciones en este mercado. Este escenario que, a priori, podría parecer tentador para fabricantes locales ya que podría interpretarse como medidas proteccionistas, no es así ya que han experimentado dificultades para hacerse de componentes importados (un porcentaje importante de los insumos) que afectó fuertemente la producción lo que, consecuentemente, ha afectado no sólo las ventas internas sino también al exterior al no poder cumplir con entregas comprometidas. Otro tanto pareciera ocurrir con 14
GAMES MAGAZINE | MAYO/JUNIO 2012
fabricantes externos donde las trabas a las importaciones y la incertidumbre sobre la duración de estas medidas hizo que en algunos casos se esté evaluando la posibilidad de desmantelar instalaciones en la Argentina. Según señaló uno de los principales agentes de aduana que atiende al sector, el problema es la falta de normas claras que permitan la toma de decisiones. La autorización de importaciones obedece, a su entender, exclusivamente a la necesidad de mantener el superávit comercial y para ello no se estarían tomando en cuenta las posibilidades reales de una política de sustitución de importaciones. Según la normativa vigente para que autoricen una determinada importación, ésta debe estar atada a un nivel similar de exportaciones. Indudablemente, ningún operador (casino o sala de bingo) está en condiciones de colocar algo en el exterior. Por su parte los proveedores están en una posición muy pareci-
Periodo 2008
En u$s
Var. Anual
100,0000
en $
Var. Anual
100,0000
2009
97,1797
-2,8%
99,6623
-0,3%
2010
121,7163
25,2%
100,0000
0,3% 16,6%
2011
156,4972
28,6%
116,5816
Enero 2011
146,9282
28,1%
116,5539
5,8%
Febrero
134,7896
26,9%
106,5264
6,2%
Marzo
148,6245
28,2%
115,8195
8,6%
Abril
147,6569
33,3%
113,4888
13,2%
Mayo
149,0197
27,3%
113,0203
7,4%
Junio
149,9366
32,5%
112,4779
11,6%
Julio
171,5594
30,4%
126,5284
9,4%
Agosto
163,8718
31,7%
119,6486
11,0%
Septiembre
162,7511
28,3%
117,7430
8,4%
Octubre
171,0107
28,0%
122,5305
9,7%
Noviembre
157,8922
24,0%
112,1306
7,4%
Diciembre
173,9263
25,1%
122,5113
8,9%
Enero 2012
178,1357
21,2%
125,2890
7,5%
Febrero
171,1631
27,0%
119,8198
12,5%
Marzo
182,9273
23,1%
Abril
176,4593
19,5% * Nivel de Actividad de Operaciones de Juegos. Fuente: Elaboraciónpropia en base a datos oficiales.
da. Esto que indicaría que no se podría importar nada no es así y algunas declaraciones anticipadas de necesidades de importaciones son aprobadas igual. Por
ese motivo, las autorizaciones resultan discrecionales. Queda claro que éste no es un sector que esté en las prioridades de la conducción econó-
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MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 15
> NOTA DE TAPA INDICE NOAJ (BASE 2008 = 100) 200
180
160
140
120
100
80
mica. Sin embargo, desde la política los mensajes no son neutros, más bien tienden a generar mayor incertidumbre. En la principal plaza de la Argentina, la provincia de Buenos Aires, periódicamente circulan proyectos de ley que van desde el aumento de impuestos hasta la quita de las concesiones a los operadores privados, tentados por la expan-
16
sión que registró la actividad, pero sin tener en cuenta el contexto en que ésta expansión se dio. Independientemente de que los proyectos surjan de sectores de escaso peso parlamentario, no por ello dejan de ser inocuos. En este contexto, la evolución del sector está íntimamente ligada al éxito que tenga la conducción económica y
de convencer a los actores económicos de que las restricciones a las importaciones son coyunturales, con impactos no deseados por la urgencia con las que se tomaron, se busquen mecanismos de flexibilización y ordenamiento. De lo contrario, los costos a pagar por superar el impacto de la crisis internacional serán mayores a los estimados por el propio gobierno.n
Trimestre 2009 I II III IV 2010 I II III IV 2011 I II III IV 2012 I
Mar
Ene 2012
Nov
Sept
Jul
May
Mar
Ene 2011
Nov
Sept
Jul
May
Mar
Ene 2010
Nov
Sept
Jul
May
Mar
Ene 2009
Nov
Sept
Jul
May
Mar
Ene 2008
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U$S 5,6% -1,1% -19,1% 5,8% 14,8% 19,4% 41,9% 26,0% 27,8% 31,0% 30,2% 25,7% 23,7%
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> SAGSE PANAMÁ 2012 EL EVENTO SE REALIZARÁ EL 27 Y 28 DE JUNIO
SAGSE PANAMÁ AMPLÍA SU RECINTO FERIAL Desde la organización del show se anunció una importante ampliación para dar cabida a la cantidad de empresas internacionales que se encontraban en lista de espera para poder participar en el evento.
“LA FERIA SE ESTÁ PERFILANDO para una éxito total. En menos de siete meses, tuvimos que modificar el plano en varias ocasiones y ahora tenemos que hacerlo una vez más. No obstante, será la última y definitiva ampliación para este 2012. No queremos sobredimensionar el evento”, manifestaron los organizadores. “Creemos que el éxito de nuestra actividad reside en los siguientes parámetros: por un lado, en la internacionalidad de Panamá (no es un evento local, sino una cobertura total); por otro lado, en la fenomenal expansión de la operación del juego en Panamá; además en el hecho que la industria mundial de fabricación de material de juego está ya presente en el país en un 99% y, finalmente, en una cuidada organización que está pendiente hasta del más mínimo detalle para que expositores y visitantes puedan realizar sus negocios en un ambiente totalmente adecuado a sus necesidades y profesional”, agregaron. Expondrán Industrias Cattan, StylGame, Arrow International, Poker de las Americas, TransAct, DFI TECH, International Gaming Solutions, BYA Group, Spielo International, Crane Payment Solutions, Games Magazine, Spotoption, Goody Uniformes, DLV, GLI, Ainsworth, Belatra, Molina International, Foster Casino Supplier, ASAP, FurtureLogic, HotGames, Lotería de Beneficiencia de Panamá, SAGSE Case Study, Universal Circus Games, Cole Kepro, Taiping Carpets, DUX Casino, MEI, Konami Gaming, Mundo Video,Tecno Accion, Grupo Cordialito, ISMS, Casino Americano,Yogonet, Novomatic, Legendary Gaming, Aristocrat Gaming Lounge, Merkur, Monografie, Autoridad de Turismo de Panamá y la Junta de Control de Juegos, entre otros. Hoy Panamá es el punto más estratégico 18
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para un evento internacional del juego desde México a Perú. Panamá cuenta con la mejor conectividad aérea de las Américas uniendo a Centroamérica y el Caribe, negocios del juego en pleno desarrollo, el país con mayor tasa de crecimiento de su PBI (+15% 2011), apoyo del gobierno al sector, alto nivel de inversión extranjera, seguridad jurídica y legal para el sector, seguridad y tranquilidad en todo momento y lugar, moneda estable (dólar), clima de optimismo y relax, playas, excursiones y belleza natural incomparable, compras, entretenimiento y diversión, y una zona franca. “Nuestra política es la de ir poco a poco. Así comenzamos en nuestra primera edición hace ocho años, paso a paso con cautela, pero con seguridad y firmeza. Seguimos apostando a Panamá como sede indiscutible para un evento que cubra internacionalmente toda la región desde México a Perú”, resaltaron. “Estamos seguros que de aquí a poco tiempo, SAGSE Panamá se oficializará dentro de exposiciones más importantes dentro del ranking mundial entre Buenos Aires, Las Vegas y Londres”, concluyeron.
CONFERENCIA INTERNACIONAL DE RANDAL FINE Con el objetivo de potenciar el interés de la expo de SAGSE Gaming Panamá, se presentará por primera vez en Latinoamérica Randal Fine, el Gurú del Marketing de Las Vegas Nevada. La exclusiva conferencia internacional se realizará, para un grupo selecto (cupos
limitados), el día 27 de Junio a las 11am en Centro de Convenciones Atlapa. Temario: CRM, Programa de Afiliados, Marketing para Mercados Saturados, Nuevas Tecnologías, Facebook y redes sociales, El Marketing como la herramienta más destacada. “Este evento ya está despertando el interés directo de operadores de toda la región quienes viajaran a Panamá a escuchar, aprender y conversar cara a cara con este "Gurú" del Gaming de Las Vegas. SAGSE Gaming Panamá es la expo mas internacional de la Región de Centroamérica y el Caribe y sumando este tipo de conferencias, estamos garantizando la presencia de los operadores más importantes de la región”, destacó Alan Burak, Show Manager de SAGSE. Randy Fine es el fundador y director general de una de las consultoras más prestigiosos del Gaming The Fine Point Group y cuenta con más de una década de servicio a la industria. Él puso en marcha dentro de la industria del juego el programa de fidealización y CRM líder que logró conectar 40.000 máquinas tragamonedas. El también ayudó a Carl Icahn (Propietario de: los casinos Stratosphere, Arizona Charlie's Boulder, Arizona Charlie's Decatur y Aquarius Casino Resort) a generar y luego vender su compañía de dentro de la industria del juegos con una ganancia de $ 1 billón de dólares. Fine también fue CEO de varias operaciones de Juego en USA y fue el Vicepresidente Corporativo del grupo Harrah Entretainment con mas de 40.000 maquinas en operación a su cargo. Del lado del Marketing también fue el Gerente de Marketing de Carl Icahn y Vicepresidente corporativo del Total Rewards del grupo Harrahs. n
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> SAGSE PANAMÁ 2012 ALAN BURAK, GERENTE COMERCIAL Y SHOW MANAGER DE MONOGRAFIE
“ESTE AÑO TENEMOS UN 50% DE EXPOSITORES NUEVOS” Uno de los responsables de llevar adelante el show de SAGSE Panamá nos adelanta las novedades de la feria, el nivel de expositores, las conferencias y su opinión sobre el mercado panameño.
SAGSE GAMING PANAMÁ ES UN evento que cubre toda la región de Centro América y el Caribe. Todo se resume en una frase: “Desde México a Perú todo el GAMING en el mejor lugar, Panamá”. Su octava edición se llevara a cabo los días 27 y 28 de junio, en el centro de exposiciones ATLAPA en la ciudad de Panamá. En su 8va edición consecutiva será el eje fundamental de un sinfín de actividades relacionadas al sector del Gaming y el Entretenimiento. Con más 3.000 metros cuadrados de exposición, los más destacados expositores internacionales, miles de productos y más de 20hs de capacitación de la industria para la industria, se ha convertido en la cita ineludible para los operadores del juego. -¿Qué novedades nos puede adelantar sobre SAGSE Panamá? -Como novedades este año tendremos un fuerte temario de conferencias. Comenzando el miércoles 27 de junio 11 a.m. en ATLAPA tenemos la Conferencia Exclusiva de Randall A. Fine Director General de The Fine Point Group, de Las Vegas, USA. Este personaje es el Gurú del Marketing Moderno para Casinos y se presenta por primera vez en América Latina. Es uno de los consultores de Marketing más destacados del mundo. Temario: CRM, Programa de Afiliados, Marketing para Mercados Saturados, Nuevas Tecnologías, Facebook y redes sociales, El Marketing como la herramienta mas destacada. Este curso tendrá traducción simultánea. (Evento Arancelado y Cupo limitado). Luego, por la tarde del miércoles 27 y jueves 28 de junio, dentro de la tradicional muestra de productos SAGSE, tendremos el Case Study. Un innovador método de aprendizaje donde diferentes empresas darán presentaciones durante una hora de un "caso de éxito" 20
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mediante demostraciones en vivo de productos, videos y experiencias. La metodología se aplicara mediante un cronograma donde se expondrá cada caso en un tiempo limitado. Es realmente novedoso, no se lo pierdan. Algunos de los temas serán: "Aumente su rentabilidad con el SC Advance & Easitrax Soft Count" by MEI. "Cómo invertir en la industria del juego en Latinoamérica. Licencias requeridas". Análisis de la situación actual en Perú, Bolivia, Nicaragua, República Dominicana, Chile y Colombia, por Carlos A. Fonseca Sarmiento. "Marketing Visual y ahorro energético para Casinos", por Industrias Cattan y “Comercio Exterior, una herramienta fundamental del Gaming” por Miguel Cuadra de ASAP. - ¿Cómo viene el nivel de los expositores? -Año tras año se mejora el nivel de expositores y la calidad de los mismos. Contamos con todos los operadores más importantes. Las principales fábricas americanas y europeas están presentes con amplios desplie-
gues. Ellos comprenden la importancia de este evento estratégicamente ubicado. Este año tenemos un 50% de expositores nuevos lo que significa que hay nuevas empresas interesadas en esta región de Centroamérica y el Caribe. Ainsworth, Aristocrat Gaming Lounge, Arrow International, ASAP, Autoridad de Turismo Panamá, BELATRA, BYA Group, Catedrales del Juego, Cole Kepro, Crane Payment Solutions, DFI TECH, DLV, DUX Casino, Foster Casino Supplier, Furturelogic, Games Magazine, GLI, Goody Uniformes, HotGames, Industrias Cattan, ISMS, Konami Gaming, Legendary Gaming, LNB - Lotería de Beneficiencia Panamá, MEI, Merkur, Molina International, NOVOMATIC, SAGSE Case Study, Spielo International, StylGame, Taiping Carpets, Transact, Universal Circus Games, Yogonet, entre otros. Este plantel de empresas TOP del Gaming generan que SAGSE Panamá sea visitada internacionalmente por gerentes de compra, marketing y operaciones de casinos y bingos, salas de máquinas, shopping malls, salas de amusement, hoteles casino; empresarios y ejecutivos del sector; slots managers; fabricantes, representantes y distribuidores de máquinas de azar, accesorios y partes; operadores de hipódromos y agencias de turf; casinos online y sportbooks, como así también a proveedores del sector de juego en general. -¿Cómo definiría al mercado de Panamá? -Hablar de SAGSE en Panamá no es hablar solo del mercado Panameño. SAGSE cubre toda la región que rodea el istmo. Pero si quieren que les comente sobre este mercado especifico, les puedo decir que es un muy fuerte y estable gran mercado. Durante el 2011 contribuyó con U$S 63.100.000 en impuestos para el sector
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> SAGSE PANAMÁ 2012
público. SAGSE Panamá cuenta con un atractivo innato para ser sede de un evento regional e internacional cumpliendo con las expectativas y necesidades de la industria del Gaming. En relación al 2010, el aumento en dinero captado por esos negocios en general fue de 17,5%. Es una industria ejemplo para la región. Sobre los U$S 1.404 millones en apuestas que se dieron hasta el décimo mes del 2011, 75,4% o U$S 1.059 millones correspondían a las máquinas tragamonedas tipo A; 19% o U$S 266,2 millones a las mesas de juegos y 3% o U$S 41,2 millones al hipódromo. Por otra parte Lotería de Beneficencia de Panamá genero otros ingresos en el 2011 por U$S 378 millones, también destinado gran parte a obras publicas. En Panamá, existen 26 salas de maquinitas, 16 casinos, 13 agencias de apuestas, 1 hipódromo y 1 sala de bingo. -Si una analiza desde la primera edición de SAGSE Panamá hasta la edición que se va a realizar ¿Cuáles son los principales cambios?
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-Más que cambios, se podría decir que la expo fue evolucionando. Es un evento que se perfila como el más importante de la región por su ubicación
"Contamos con todos los operadores más importantes. Las principales fábricas americanas y europeas están presentes con amplios despliegues." y calidad de la organización. Estar en una sede como Panamá que es estable, con gente seria, con seguridad social y jurídica, garantizan el éxito. Desde sus comienzos, la plaza fue mejorando y con ello el evento de SAGSE. Panamá cuenta con la mejor conectividad aérea de las Américas; negocios del juego
en pleno desarrollo; el país con mayor tasa de crecimiento de su PBI (+15% 2011); apoyo del gobierno al sector; alto nivel de inversión extranjera; seguridad jurídica y legal para el sector; seguridad y tranquilidad en todo momento y lugar; moneda estable (dólar); clima de optimismo y relax; playas, excursiones y belleza natural incomparable; compras, entretenimiento y diversión; y una Zona Franca. -SAGSE no para de expandirse… -Sí, actualmente son 780 casinos y salas de juego de la región las que tienen la posibilidad de visitar SAGSE Panamá, lo que representa una oportunidad única para los expositores y visitantes. El networking que se genera en este tranquilo, cálido y cómodo contexto es único. Cabe destacar que desde junio, en concordancia con la expo SAGSE, se le suman los 332 casinos del estado de Nevada, que tendrán vuelo directo de Copa Airlines a Panamá. Toda persona que viaje a Panamá por la expo en esas fechas tiene un 15% descuento en COPA usando el código C4025.n
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> SAGSE PANAMÁ 2012 ESTARÁN PRESENTES EN EL STAND NÚMERO 25
NOVOMATIC INTENSIFICA LA PRESENCIA DE MERCADO EN PANAMÁ Junto con su subsidiaria colombiana Octavian de Argentina S.A., participará en la feria del juego de azar SAGSE de Panamá los días 27 y 28 de Junio. El stand de Novomatic número 25 en el Centro de Convenciones ATLAPA de la Ciudad de Panamá contará con una selección de los más destacados productos y soluciones de juegos para los mercados de Sudamérica y Centroamérica. Los productos Novomatic están firmemente establecidos en Panamá y los informes de los operadores locales sobre el desempeño de las máquinas son excelentes. Las máquinas instaladas cubren toda la gama de productos internacionales: Super-V + Gaminator®, Novo Super-Vision™ y Novostar® SL2, así como los productos electrónicos para multijugador NOVO LINE Novo Unity™ II, se pueden ver comúnmente en las operaciones locales de juego y su desempeño es claramente superior a la media. El nuevo gabinete Super-V + Gaminator® III será presentado en Panamá con una selección de juegos temáticos individuales de Marilyn: Marilyn Blue Star™, Marilyn Red Carpet™ y Marilyn’s Diamonds™, así como
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la combinación 1 multi-juego Premium-V + Gaminator®, que comprende un total de 41 juegos que son presentados a los visitantes en cinco categorías lógicas con códigos de color para el mejor reconocimiento del juego y orientación de los jugadores. Pantallas extra anchas para una experiencia de juego en profundidad, estilo elegante y diseño de primera calidad hacen de este gabinete un atractivo destacado en cada piso del casino. En los NOVOSTAR® SL2 de inclinación superior Novomatic exhibirá una variedad de juegos individuales Coolfire™ II: Costa del Cash™, Bee Wild™ y Northern Light™. También los juegos NOVO LINE™, Garden Of Fortune™, Golden Scarabs™ II y Gorilla™ serán presentados en el Novostar® SL2. Otras puntos destacados en la feria de Panamá será la combinación de juegos Coolfire™ I+ Ultimate™10G en los gabinetes Gaminator Classic® y el Novo SuperVision™ presentando una selección de las últimas combinaciones multijuego para Super-V+ Gaminator®
vinculadas al jackpot de misterio progresivo RISE OF THE DRAGON™. Un sector especial del stand estará dedicado a la amplia gama de juegos electrónicos en vivo Novomatic. En una serie de terminales Novo-Bar™ los visitantes podrán ver y probar por sí mismos la gran variedad de versiones virtuales animadas ("Novo Flying") de Ruleta, Black Jack, Baccarat, Bingo, Poker3, Caribbean Poker y Sic Bo, así como una selección de juegos de tragamonedas, todos
disponibles en cada uno de los terminales de jugador conectados. También estará en exhibición el sistema modular y altamente "afinable" Octavian de gestión de casino ACP (Accounting Control Progressives System). La funcionalidad ‘add-on’ del sistema incluye cálculo de ganancias, TITO, Cashless y Fidelidad del Jugador, y ha demostrado ser un ‘paquete de soluciones’ muy atractivo. ACP ha sido un gran éxito en América del Sur, con alrededor de 20.000 máquinas que ya están interconectadas a través de este sistema online de administración de casinos.n
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> ENTREVISTA MARIANO SOSA, DIRECTOR DE VENTAS DE SISTEMAS DE BALLY
“BALLY TIENE UN PORFOLIO DE SISTEMAS QUE SE AMPLÍA AÑO A AÑO” Toda la actualidad de los sistemas de una de las compañías más importantes del sector y el crecimiento tecnológico de la industria en la región en éste jugoso reportaje. ¿Qué nos puede comentar sobre el sistema Bally MultiConnect? -BMC o Bally MultiConnect es un sistema de administración de casinos con manejo centralizado y fácil operación, especial para aquellas operaciones de múltiples salas y pequeña cantidad de máquinas las cuales buscan eficiencia operativa a través de la mejor utilización de sus recursos. Ya tenemos nuestra primera instalación en la región la cual comenzó con un ambiente de prueba y hoy en día operando en producción. La nueva versión instalada con éxito inicialmente en nuestro cliente Nagaworld en Camboya, cuenta con mayores funcionalidades tales como una herramienta para ajustar manualmente los medidores que estén erróneos después de una auditoria. Adicionalmente, el sistema permite que los jugadores canjeen el mismo ticket en múltiples salas. Lo primordial es que estamos ampliando el potencial del producto en funcionalidad y capacidad de conexiones, tomando las mejores prácticas ya aplicadas en otros productos Bally como por ejemplo SDS. -¿Me puede describir los otros sistemas que Bally tiene en su cartera? -Adicionalmente tenemos un producto como la galardonada 26
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nera para demonstrar lo que se puede crear con estos dos innovadores productos.
interfaz para el usuario iVIEW DM, de estilo picture-in-picture. Por medio de este portal, es posible tener una comunicación con el jugador directamente en la máquina de juego, donde se le pueden comunicar mensajes promocionales, y el jugador a su vez, puede utilizarlo como un centro de autoservicio: por ejemplo puede pedir una bebida. Este producto es realmente increíble al combinarlo con las aplicaciones de bonificación de Elite Bonusing
Suite™, ya que es posible crear eventos promocionales y torneos de máquinas por toda la sala casi de manera instantánea, lo que incrementa la diversión y la anticipación en la sala. Recientemente estos dos productos lograron establecer un récord mundial del libro Guinness World of Records por el torneo más grande de máquinas tragamonedas en Pechanga Resort & Casino localizado en California, EE.UU. En realidad no hay mejor ma-
- Desde el punto de vista tecnológico ¿Cómo ve los distintos mercados en los cuales la compañía tiene operaciones en Latinoamérica? -La progresión y crecimiento tecnológico de la industria en nuestra región tienen una relación directa con la media/promedio que hacen las máquinas en cada mercado, adicionalmente a la visión estratégica de cada compañía. La visión estratégica y el poder estar un paso adelante que el resto de sus competidores es un diferencial al momento de decidir en inversión tecnológica. Países con medias por día bajas generalmente no deciden por actualizaciones tecnológicas frecuentes ni siguen el ritmo de la tecnología, más bien buscan la forma de poder cubrir las necesidades básicas al menor costo. Sin embargo en estos mercados también puede encontrarse operadores con estrategias de competencia basadas en sus sistemas y poder sacarle el mayor rédito a la información brindada por el sistema, los cuales hacen inversiones que a mediano plazo ayudan a diferenciarse y ganar mayor porcentaje de mercado con estrategias basadas en eficiencias operacionales, entendimien-
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> ENTREVISTA
to completo de sus jugadores y poder generar paquetes de beneficios de mayor preferencia en el público. -Hace dos años que está al frente de la Dirección de Venta de Sistemas de la compañía ¿Qué balance hace? -El balance de estos dos años es positivo. Bally tiene un porfolio de sistemas que se amplía año a año, marcando la tendencia de la industria con productos innovadores e integración con nuevas tecnologías creando una solución completa y única. -¿Qué nos puede adelantar sobre los próximos sistemas que está desarrollando la compañía? -Estamos enfocados en la continua mejora de nuestros productos bases de sistemas, ampliando sus capacidades y funcionalidades. Igualmente, tenemos mucha expectativa por nuestra nueva unidad de negocio Bally Interactive y todos los productos que comprenden la misma, como Bally Mobile y Bally Internet en donde estamos desarrollando productos innovadores para nuestros clientes. Con esta unidad les estamos permitiendo a los operadores complementar su casino existente con juegos móviles y online de juego gratis sin apuesta, al igual que aplicaciones móviles personalizadas para sus propiedades. Con más de 70 experiencias exitosas en funcionamiento, podemos asegurar que Bally Mobile no solo abre un nuevo canal de comunicación y refuerza la marca de los operadores, sino que genera nuevas fuentes de ganancias no exploradas aún, en base a optimizaciones de costos en tareas de marketing, IT, HR que la comunicación móvil brinda. Adicionalmente provee el canal para entregar mayores servicios y beneficios a sus clientes, los 28
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Bally Interactive ofrece una gama de juegos móviles y online -básicamente son versiones interactivas de juegos de casino los cuales han sido adaptados para estas dos plataformas y contienen bonos mejorados, mecanismos de juego comprobados y pozos progresivos.
cuales podrán recibir comunicaciones instantáneas en su dispositivo móvil, explorar sus ofertas y tomar acciones en línea. Para analizar efectividad de sus mensajes y ofertas, brinda un amplio soporte de métricas con las que operadores pueden entender rápidamente las preferencias de sus consumidores y ajustar su oferta para sacarle el mejor rédito y competitividad.
ción de cubrir las necesidades comunicacionales que presenta la masiva aceptación y uso de dispositivos inteligentes como nuevas formas de interacción social. Bally Interactive ofrece una gama de juegos móviles y online – básicamente son versiones interactivas de juegos de casino los cuales han sido adaptados para estas dos plataformas y contienen bonos mejorados, mecanismos de
-Han lanzado Bally Interactive… -Sí, a principios del año lanzamos la nueva unidad de negocio Bally Interactive, la cual fue creada con la inten-
juego comprobados y pozos progresivos. Igualmente Bally, a través de su plataforma iGaming
basada en la nube, aplicaciones móviles para casinos y Servidor Remoto de Juego (Remote Gaming Server, RGS) ofrece a los casinos una solución de iGaming completa y 100 por ciento B2B. De acuerdo a estadísticas (Google) hay más consumidores en mercados claves a nivel mundial que poseen dispositivos móviles con acceso a internet que a computadoras. Nielsen por su lado reporta que Juegos es la categoría de aplicaciones más popular, y el 93% de las personas que descargan una aplicación están dispuestos a pagar por los juegos; otra estadística muestra que el 48% de los usuarios móviles utilizan una aplicación en su dispositiva móvil 10 o más veces al día, más frecuente que los hábitos personales de aseo y alimentación juntos. Estos números son un claro indicio que todo negocio que quiera tener presencia en un futuro próximo, poder captar nuevas oportunidades y reforzar la fidelización de sus jugadores necesitará estar preparado para estas nuevas formas de comunicaciones y es lo que Bally Interactive plantea como solución para la industria del juego. En conclusión, el dilema no es si va a pasar o no, es claro que el cambio está sucediendo, la pregunta que me haría como operador es si lo estoy teniendo en cuenta en mi estrategia y cómo me estoy preparando para este punto de inflexión.
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> EMPRESAS Gama de títulos populares creados a partir de la cultura latinoamericana
IGT, brinda más DIVERSIÓN con sus juegos localizados Varios son los nuevos temas que se desarrollaron específicamente para el mercado latino, Fiesta Chihuahua™, Día de Muertos®, Tango de Oro™, Carnaval Riches™ y Huevocartoon® OnCore Progressives. IGT sigue sorprendiendo con sus productos innovadores con una amplia gama de títulos populares creados a partir de la cultura latinoamericana. Estos juegos están dirigidos a las culturas regionales específicas, con temas y contenidos localizados, que se adaptan a cada uno de los mercados llevando así la mejor oferta de juegos a la industria del entretenimiento. Varios son los nuevos temas que se desarrollaron específicamente para el mercado latino, Fiesta Chihuahua™, Día de Muertos®, Tango de Oro™, Carnaval Riches™ y Huevocartoon® OnCore Progressives, entreteniendo a los jugadores con sorprendes gráficos, combinados con innovadores modelos matemáticos
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nitario, de 3 niveles. Cuando se acierta un progresivo, los conocidos personajes de Huevocartoon roban un banco y cometen otras travesuras en el top box y en el cartel superior para revelar premios a los jugadores. 30 Games Magazine | MAYO/JUNIO 2012
Tango de Oro™: Incluye símbolos que se multiplican en pantalla, multiplicando también las ganancias con bonos captura y divertidas escenas de baile. Fiesta Chihuahua™: slot de 5 rodillos, denominación múltiple. Contiene 1 juego de bonus “¡Bonus de Giros Gratis Fiesta!”. Exhilarantes secuencias de juego y atractivos gráficos de fuerte atractivo para los jugadores. Carnaval Riches™: los gráficos temáticos sumado a sus juegos Core favoritos, brinda a los jugadores una experiencia más personal y divertida. Con una serie de innovadores temas, IGT se enorgullece de ofrecer a sus clientes los mejores juegos de la industria diseñados exclusivamente para ofrecer mayor valor a sus clientes y un rendimiento superior en las salas.n
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NOTICIAS DE AMÉRICA DEL SUR ARGENTINA De esta manera a través del Programa de Reconocimiento de Grupo Midas, año tras años premian y reconocen por su buena performance laboral a sus colaboradores.
ciales, Recursos Humanos y SIGA (Sistema Integral de Gestión Administrativa). El evento se extendió durante cinco horas y estuvieron presentes 120 agentes del organismo que administra los juegos de azar en la provincia de Entre Ríos.
GRUPO MIDAS MOTIVA Y RECONOCE EL BUEN DESEMPEÑO Grupo Midas premió a un grupo de colaboradores con un viaje a Brasil, en el marco de su programa de motivación y como reconocimiento al buen desempeño. El Programa de Reconocimiento Anual del Grupo Midas tiene como objetivo premiar no sólo por la performance laboral, sino también por su compromiso con la empresa y la interacción en el grupo de trabajo. Este año los empleados fueron premiados con un viaje a Río de Janeiro quienes fueron designados como empleados del mes durante 2011 por su desempeño en tareas relacionadas con atención al cliente, trabajo en equipo y otras competencias específicas correspondientes a cada puesto. Son los supervisores los responsable de evaluar cada uno de estos indicadores. Luego de un análisis detallado de cada uno de estos factores, se obtienen los resultados del desempeño de cada uno. Aquellos que se destacan son premiados como “Empleados del Mes”. Además de esta elección, se realizan periódicas reuniones individuales para dar feedback: felicitar por mejoras, aportes y conductas que contribuyen al buen clima laboral. En la Fiesta Anual de diciembre, además de los premios para todos, se sortean entre los empleados del mes elegidos ese año, los viajes a Brasil, con todo pago. 32
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EL IAFAS DE ENTRE RÍOS ORGANIZÓ LAS II JORNADAS DE TRABAJO Y CAPACITACIÓN El acto de apertura, que se realizó en los salones del hotel Neo Mayorazgo, estuvo a cargo del Presidente del organismo, José Spinelli, quien expresó la satisfacción de poder recibir al personal proveniente de distintos puntos de la provincia y brindarles una permanente actualización acerca de temas trascendentales para la institución. A continuación, dirigió la palabra el gerente general del Iafas, Silvio Vivas, quien remarcó la importancia de la inversión tecnológica para la implementación de mayores herramientas de control, lo que en la actualidad ha permitido lograr un organismo sólido en lo institucional, económico y financiero. En la oportunidad, también se realizó la presentación del Sistema Integral de Casinos (SICA) con una exposición a cargo de los ingenieros Marcelo Mandel y Claudio Britos y la exhibición de un power point. La segunda parte de la jornada consistió en la organización de grupos de trabajo en los que se trataron y debatieron temas específicos, tales como Sistema de Tragamonedas, Reglamento de Juegos de Casinos Provin-
LOTERÍA NACIONAL PARTICIPÓ DEL II ENCUENTRO INTERNACIONAL SOBRE LUDOPATÍA En el encuentro se hizo hincapié en un intercambio tripartito entre Argentina, Italia y España. Es por ello que uno de los disertantes destacados fue
el doctor en psicología Mauro Croce (Italia), quien expuso sobre El cambio global del escenario del juego en nuestros tiempos. También se destacó la conferencia de la licenciada Susanna Petri (España) sobre La realidad del juego patológico en Catalunya: clínica, políticas sociales y propuestas de intervención. También hubo una mesa plenaria sobre el Abordaje de la ludopatía en la provincia de Buenos Aires, que contó con el aporte de la doctora Julieta Cahe, quien habló sobre el programa de prevención y asistencia al juego compulsivo que se aplica en ese distrito; y el doctor José Contartese, que expuso sobre las Funciones de la supervisión institucional, y los licenciados Gastón Gagliardi y Agustín Dellepiane, quienes disertaron sobre las Coordenadas en el tratamiento de pacientes ludópatas.
VENEZUELA
EL CIERRE DE CASINOS DEJÓ SIN EMPLEO A UNAS 100 MIL PERSONAS Unos 100.000 puestos de trabajo, directos e indirectos, se perdieron en Venezuela con el cierre de bingos y casinos decretado por el gobierno del presidente Hugo Chávez, afirmó el Sindicato de Trabajadores de Bingos y Casinos de Venezuela (STBCV). “La medida dejó en la calle a numerosos padres y madres de
familia que laboraban en estos centros de entretenimiento y los cuales han sido criminalizados por el gobierno”, precisó Rodrigo Lanz, presidente de la organización sindical. Lanz señaló que desde diciembre pasado los trabajadores de salas de bingo y casino que quedaron cesantes solicitaron una reconsideración de la medida por parte del gobierno nacional, y aún esperan por una respuesta oficial. La Comisión Nacional de Casinos cerró a finales del año pasado la mayoría de los establecimientos y salas de bingo que operaban en el país, y revocó los registros y autorizaciones expedidos hasta ese momento, dejando sólo a los ubicados en los hoteles cinco estrellas.
URUGUAY
COLOMBIA
BOLIVIA
LOTERÍAS PIDEN NORMAS MÁS COMPETITIVAS
CLAUSURA
EXDIRECTOR DE CASINOS DEL ESTADO FUE CONDENADO A PRISIÓN La jueza penal Fanny Canessa emitió la sentencia definitiva de primera instancia por las irregularidades en los casinos municipales de Montevideo. La magistrada ratificó los delitos por los que había procesado con prisión al ex director de casinos de la capital y ex director de Casinos del Estado, Juan Carlos Bengoa, en diciembre de 2007. A Bengoa le atribuyen tres delitos de conjunción del interés personal y del público, en grado de autoría, un delito continuado de conjunción del interés personal y del público en grado de coautoría y un delito continuado de fraude con un delito continuado de concusión en grado de co-autoría. Canessa desestimó la solicitud del fiscal Diego Pérez, de agregar el delito de falsificación por funcionario público y fundamentó que no hay elementos de prueba para ello. Pérez solicitó cinco años y medio de condena para Bengoa y la jueza decidió que la condena sea a cuatro años y seis meses. El fallo de la magistrada establece que Juan Carlos Bengoa "engañó" a las ex jerarquías de la Intendencia Municipal de Montevideo al "monopolizar el conocimiento de los hechos relacionados con la gestión de los Casinos Municipales, aportar información errátil e influir con ello en la opinión de los jerarcas para que adopten, como en definitiva ocurrió, resoluciones que fueran favorables para él, sus colaboradores y los empresarios ligados a ellos y no para la Administración, ni para los jerarcas". Una mancha que se está empezando a desmarcar del sector de juegos del Uruguay.
CHILE
Los representantes de 15 loterías colombianas consideran que la legislación sobre juegos de azar las hace menos competitivas y, en la mayoría de los casos, las está sumiendo en una grave crisis financiera. “Estamos golpeados económicamente por los otros juegos de azar como el chance y Baloto porque para ellos la regulación es mucho más flexible”, dijo Gilberto Cárdenas, Presidente de Fedeloterias. Por eso, en forma conjunta desde Cartagena, hicieron un llamado al gobierno nacional para que tenga en cuenta la situación que afrontan en estos momentos.
La Autoridad de Fiscalización y Control Social del Juego (AJ) clausuró siete empresas clandestinas que explotaban juegos de azar en las ciudades de Santa Cruz y La Paz. Los salones de juego El Tigre de los Bingos y Mirage Alemana corresponden a la empresa Arte & Juegos. En tanto, los salones Río Bingo, Luxor y Sahara pertenecen a la empresa Corhat Bolivia S.A. Ambas compañías operaban en Santa Cruz. Por su parte, los salones de juego Isla del Tesoro I e Isla del Tesoro II pertenecen a la firma Gorhat y se ubicaban en La Paz. Se encontraron 817 máquinas, de las cuales 57 corresponden a La Paz y 760 a Santa Cruz. La mayor cantidad de máquinas clausuradas (256) se encontraban en Luxor.
PERÚ
AÚN NO SE ELIGE AL SUCESOR DE LEIVA EN LA SCJ
CONFERENCIA PARA EL SECTOR
El Sistema de Alta Dirección Pública (SADP), creado para profesionalizar los altos cargos del Estado chileno, le entregó al Presidente Sebastián Piñera una lista de postulantes a desempeñar el rol de Superintendente de Casinos de Juego. Esto fue en el mes de marzo, pero aún no se nombró al sucesor de Francisco Javier Leiva. En septiembre, se anunció que Leiva dejaría su cargo. Entonces, el funcionario pasó a desempeñar su rol como Provisional y Transitorio (PT). Ahora es Luis Rodríguez quien lleva adelante las funciones del Superintendente en el carácter de Subrogante (S). Aún no hay señales de cuándo La Moneda definirá a un titular definitivo. Leiva, ingeniero civil industrial de la Universidad Católica de Chile, ocupó el cargo desde el 1º de febrero de 2005 y representó al Ministerio de Hacienda en la tramitación de los proyectos de ley que dieron origen a la Unidad de Análisis Financiero y a la Ley N° 19.995 que establece las bases generales para la autorización, funcionamiento y fiscalización de los nuevos casinos de juego en el país.
“Próximos a cumplir diez años en la industria del juego, llevando tecnología y oportunidades de negocio a todos los operadores peruanos, la Feria Internacional de Juegos de Azar Perú Gaming Show se prepara para recibir a visitantes y público en general, este 16 y 17 de agosto, en el Centro de Exposiciones Jockey”, señalaron sus organizadores. “La organización se viene preparando para ofrecer un show inolvidable para todos los visitantes”, agregaron, y argumentaron que ofrecerán un ciclo de conferencias magistrales con un selecto panel de expositores, quienes tocarán temas relevantes para todos los involucrados en la industria del juego. “Nuestro objetivo principal es darle al operador peruano lo que necesita, y para lograrlo estamos contactando empresas nuevas, con tecnologías de última generación, que creemos complacerán las necesidades del mercado peruano, sin dejar de lado a los grandes fabricantes que siempre están presentes en el show”, manifestó Solorzano. “No sólo será una feria de juegos de azar, será también una experiencia educacional e informativa, de entretenimiento y diversión para todos los asistentes, proveedores, así como para los operadores con quienes tenemos un compromiso". MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 33
> PANORAMA DE MÉXICO
MÉXICO INCREMENTA AÑO A AÑO SUS GANANCIAS MÁS ALLÁ DE LOS ACTOS DE VIOLENCIA
EL SEGUNDO MERCADO DE LATINOAMÉRICA SIN DUDAS EL CALENDARIO electoral resultó determinante para que todas las iniciativas de avanzar en la modernización del marco regulatorio de los juegos de azar volvieran a guardarse en los cajones. Mas allá del convencimiento de las fuerzas políticas acerca de la necesidad de zanjar los vacios legislativos del sector y atacar los problemas de inseguridad que derivaron en los hechos de violencia registra34
GAMES MAGAZINE | MAYO/JUNIO 2012
El país ha tenido un fuerte crecimiento de establecimientos de entretenimiento en los últimos años, pero todavía falta un mayor control gubernamental
sobre la ilegalidad y una actualización de su ley de juegos. dos en torno de la actividad, en ningún caso se resolvió poner el tema en el centro de la campaña electoral que se avecina.
No obstante desde el gobierno, aun con un bajo perfil, mantuvo su decisión de extremar los controles sobre la actividad al
menos en los aspectos relativos a la recaudación tributaria. Hasta el momento ya se han logrado homologar ante la SAT dos sistemas para el control en línea y otro tanto tiene los trámites avanzados. Si bien el plazo vence el 31 de mayo, es probable que sea prorrogado lo que garantizaría que al menos una media docena de sistemas alcance a concluir los trámites de homologación.
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MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 35
> PANORAMA DE MÉXICO
¿CÓMO OPERAN ESTOS ESTABLECIMIENTOS QUE NO CUENTAN CON LAS AUTORIZACIONES REQUERIDAS?
La potencialidad del mercado, a pesar de las dificultades, es elevada. Según la consultora internacional PricewaterhouseCoopers (Pwc), al finalizar el 2012, se incrementarán las ganancias del sector en un 3.1 por ciento anual y llegará a 743 millones de dólares para 2015. Esto representaría una tasa de crecimiento promedio de 8.9 en los próximos cinco años. Todo esto a pesar de la afectación que tuvo la industria del entretenimiento en el mercado mexicano como consecuencia de los actos de violencia ocurridos. En la misma línea, Pwc afirma que el mercado de México ocupará el segundo lugar en
PERMISOS EMITIDOS ANTES Y DESPUÉS DEL REGLAMENTO (2004)
Bajo algunas características especiales: 43 lo hacen bajo criterios de exención regulatoria, 10 con suspensiones jurisdiccionales y siete operan con “supuestos permisos, cuya autenticidad no está demostrada y se encuentra en litigio”. Ésta información se desprende del informe presentado llamado “Situación general de permisos”. De los más de 300 establecimientos que operan en México, al menos 100 pertenecen a Grupo Caliente, una reconocida empresa mexicana con más de 92 años de experiencia en
ESTABLECIMIENTOS INCLUIDOS EN LOS PERMISOS
33%
67%
n Antes del reglamento: 19 (343 estableciemientos) n Despuès del reglamento: 8 (218 estableciemientos)
OTORGAMIENTO DE LOS PERMISOS POR SEXENIO 4%
15%
33%
41% 6% 4%
1953-1958: 0 n 1970-1976: 22 n 1976-1982: 7 n 1988-1994: 231 n 1994-2000: 83 n 200-2006: 183 n 2006-2012: 35 Total: 561
3%
26%
4% 4% n 1953-1958: 1 n 1970-1976:1 n 1976-1982:1 n 1988-1994: 14 n 1994-2000: 2 n 2000-2006:7 n 2006-2012:1
7%
52%
0%
1% Fuente. Dirección General Ajunta de juegos y Sorteos/SEGOB
Latinoamérica, luego de la Argentina, que se lleva el primer lugar con amplio margen. De acuerdo con los últimos datos relevados por la Dirección General Adjunta de Juegos y Sorteos -dependiente de la Secretaría de Gobernación (SEGOB)-, existen 306 establecimientos de apuestas operando y 561 que pueden llegar a operar con permisos ya otorgados. Además, hay 60 establecimientos que operan sin permiso otorgado por la SEGOB 36
GAMES MAGAZINE | MAYO/JUNIO 2012
materia de juegos de azar. Todo esto, se da bajo el amparo de una Ley Federal de Juegos y Sorteos promulgada en 1947. Son muchos los que consideran a la ley de los años 40 como obsoleta y afirman que lo que no está prohibido de manera específica, está permitido. La ley promulgada por el presidente Miguel Alemán tiene sólo 17 artículos y un reglamento que ha sido modificado por la Secretaría de Gobernación, la entidad responsable del control
Fuente. Dirección General Ajunta de juegos y Sorteos/SEGOB
y vigilancia de los juegos que impliquen apuestas.
CRECIMIENTO ¿CON CONTROL O SIN CONTROL? Hasta mediados de 2011, la Secretaría de Gobernación permitió la instalación de 561 establecimientos para 25 permisionarios. Hasta hoy se han instalado 306 salas en todo el país. En esos lugares se encuentran distribuidas más de 150 mil máquinas tragamonedas, según la Asociación de Permisionarios
de Juegos y Sorteos (APJS). En algunos lugares se puede jugar bingo de manera presencial. Lo que hasta hoy no está permitido en esta modalidad son los naipes. Además, en esos lugares existen terminales remotas para apostar a carreras de caballos, perros o en apuestas deportivas. Los casinos fuera de la ley se ubican principalmente en estados del norte: Coahuila, Nuevo León, Sinaloa, Sonora, Tamaulipas, donde recien-
MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 37
> PANORAMA DE MÉXICO PERMISIONARIOS Y ESTABLECIMIENTOS EN OPERACIÓN
306
Establecimientos con aviso de apertura en funcionamiento
561 Establecimientos con permiso para operar
27
Permisos
4 Frontón 6 Hipódromo-Galgódromo 3 Galgódromos
1 Frontón 2 Hipódromo-Galgódromo 1 Galgódromo
255
Sin solicitud de aviso de apertura 3 Frontón 4 Hipódromo-Galgódromo 2 Galgódromos
237
(Establecimientos) Permisionarios
69
(Establecimientos) Operadores
Estos establecimientos no pueden abrir sin los permisos estatales y municipales. Las competencias estatales y municipales no precluyen con la existencia de un permiso de la SEGOB.
Fuente. Dirección General Ajunta de juegos y Sorteos/SEGOB
temente se han generado sucesos violentos en manos del crimen organizado. Los establecimientos son identificados plenamente por su nombre y ubicación, pero hoy funcionan sin tener permiso, pese a que varios legisladores han entrega-
do estos reportes a la SEGOB. Algunas voces no están de acuerdo con el relevamiento sobre establecimientos ilegales y describen que por cada casino legal existen dos ilegales. De acuerdo con Alfonso Pérez Lizaur, presidente de la APJS,
JUEGO IRREGULAR
7
60
Establecimientos operan sin permiso formal deSEGOB bajo las siguientes posibilidades
Operan con supuestos permisos, cuya autenticidad no está demostrada y se encuentra en litigio
10
Operan con suspensiones jurisdiccionales
43
Operan bajo criterios de exención regulatoria
38
GAMES MAGAZINE | MAYO/JUNIO 2012
la inversión en México de este tipo de entretenimientos genera alrededor de 30 mil empleos directos y unos 100 mil indirectos. Los permisionarios pagan 30% de impuestos sobre ingreso bruto. Tan sólo en 2009 se aportaron mil millones de pesos (mexicanos) al fisco. Armando García, ex secretario de la Comisión de Turismo de la Cámara de Diputados y quien elaboró la iniciativa de una nueva ley para juegos y sorteos, asegura que una nueva legislación podría alcanzar una recaudación hacendaria de entre cinco y mil millones de pesos. “Esa nueva ley de 220 artículos regularía de manera muy específica todos los juegos de azar en México, no daría espacios a establecimientos ilegales y haría posible conocer todos los recursos manejados, que hoy sí se reportan pero de una manera discrecional”, dice García Méndez. La APJS señala que 60% de su público son mujeres entre 45 y 70 años. “Los adictos representan un mínimo porcentaje”, dice Pérez Lizaur. Sin embargo, conscientes de que este problema puede desarrollarse en
ciertas personas, los miembros de la asociación que representa promueven actualmente el juego responsable, al colocar en los establecimientos información acerca de cómo identificar la compulsión. Otras voces, entre las que se encuentran algunos diputados y senadores, afirman que se calcula que 2% de la población mexicana padece trastornos de conducta relacionados con el juego. La ludopatía es un trastorno compulsivo que convierte a quien lo padece en una persona incapaz de resistir el impulso de apostar o participar en los juegos de azar, y que se agudiza hasta convertirse en una adicción como las drogas y el alcohol. La Secretaría de Salud federal reconoció que no hay estadísticas sólidas sobre la adicción al juego en México, pero a raíz del atentado contra el Casino Royale, ya se realizan encuestas para tratar de conocer la prevalencia de la ludopatía entre los mexicanos. En México son pocas las clínicas del sector salud donde se atienden a personas ludópatas: el Hospital Psiquiátrico Fray Bernardino Álvarez y el Instituto Nacional de Psiquiatría.
MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 39
> PANORAMA DE MÉXICO
PROHÍBEN MÁS CASINOS EN BAJA CALIFORNIA Con tres votos a favor y una abstención, la Comisión de Gobernación, Legislación y Puntos Constitucionales del Congreso de Baja California aprobó la iniciativa enviada por el ejecutivo local para reformar la Ley de Desarrollo Urbano de la entidad con el objetivo de prohibir la instalación de más casinos en Baja California. A la sesión de la comisión legislativa, que se llevó a cabo durante la tarde del pasado lunes 26 y contó con la participación de los diputados Juan Montejano De la Torre, en su calidad de Presidente; Ricardo Magaña Mosqueda, secretario, así como Julio Felipe García Muñoz y Rubén Fernández González como integrantes. Ante la presencia de los representantes de los ayuntamientos de Baja California y de un representativo del ejecutivo del Estado,
los legisladores analizaron la propuesta, se sometió a consideración de los diputados la aprobación del dictamen, resultando procedente con tres votos a favor y una abstención por parte del diputado Ricardo Magaña.
“Esa nueva ley de 220 artículos regularía de manera muy específica todos los juegos de azar en México, no daría espacios a establecimientos ilegales y haría posible conocer todos los recursos manejados, que hoy sí se reportan pero de una manera discrecional” Armando García, ex secretario de la Comisión de Turismo de la Cámara de Diputados La iniciativa enviada por el ejecutivo del Estado contempla reformar el artículo 4 de la Ley de Desarrollo Urbano del Estado donde se agrega el siguiente párrafo: “Quedan prohibidos los usos
AÑO
de juego, videojuegos electrónicos susceptibles de apuestas, máquinas de videojuegos electrónicos o electromecánicas de habilidad y destreza, juegos de azar y demás similares. Los planes y programas de Desarrollo
PERMISIONARIO
ORIGEN
1953-1958
Espectáculos Deportivos Fronton México S.A. de C.V.
SEGOB / O. Jurisd.
1970-1976
Hipódromo de Agua Caliente S.A. de C.V.
SEGOB
1976-1982
PETOLOF S.A. de C.V.
SEGOB
1988-1994
Cesta-Punta Deportes S.A. de C.V. Libros Foráneos S.A. de C.V. Operadora de Apuestas Caliente S.A. de C.V. Divertimex S.A. de C.V. Espectáculos deportivos de Cancún S.A. DE C.V. Atracciones y Emociones Vallarta S.A. de C.V. Espectáculos Latinoamericanos Deportivos S.A. de C.V. Operadora de Espectáculos Deportivos S.A. de C.V. Impulsora Géminis S.A. de C.V. Operadora Cantabria S.A. de C.V. Grupo Océano Haman S.A. de C.V. PermisosPromociones e Inversiones de Guerrero S.A. de C.V. Espectáculos Deportivos de Occidente S.A. de C.V. Cía. Operadora Megasport S.A. de C.V.
SEGOB / O. Jurisd. SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB / Pod.Jud. SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB / O. Jurisd.
Administradora Mexicana de Hipódromo S.A.de C.V. Comercial de Juegos de la Frontera S.A. de C.V.
SEGOB SEGOB
2000-2006
Mio Games S.A. de C.V. Juega y Juega S.A. de C.V. Promojuegos de Mexico S.A. de C.V. Eventos Festivos de México S.A. de C.V. Entretenimiento de México S.A. de C.V. Apuestas Internacionales S.A. de C.V. El Palacio de los Números S.A. de C.V.
SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB
2006-2012
Juegos y Sorteos de Jalisco S.A. de C.V.
Poder Jud.
1994-2000
40
de suelo y de construcción para casinos, casas, centros o cualquier establecimiento que opere juego con apuestas, apuestas remotas, salas de sorteo de números, mesas de juego, máquinas electrónicas
GAMES MAGAZINE | MAYO/JUNIO 2012
Urbano a que se refiere el artículo 24 de esta Ley, deberán establecer la prohibición de uso de suelo y de construcción para dichos establecimientos”.
DEUDAS TRIBUTARIAS Los representantes de los casinos de Torreón se reunieron con la Tesorería, director Jurídico, la Contraloría y con el tercer regidor, José Elías Ganem Guerrero, en donde se comprometieron a pagar los impuestos que se establece en la Ley de Ingresos, que estipula 14.500 pesos (U$S 1.162) anuales por máquina. De esta manera, los casinos pagarán los 50 millones de pesos que debían globalmente y en cuotas mensuales, hasta saldar toda la deuda. “Si la política del presidente Olmos y del gobernador Moreira es en contra de los casinos, es un tema, pero los señores ya están establecidos y por eso es que les estamos permitiendo que paguen en parcialidades, que se pongan al corriente siempre y cuando cumplan con lo establecido en la Ley”, manifestó Ganem Guerrero. “A estos casinos se les tiene que reglamentar, que poner en orden, por lo que ya se está prohibiendo la venta de alcohol, exigiéndoles todo lo que tiene que ver en materia de Protección Civil y ese respeto a quienes no fuman, que cumplan con lo que marca los reglamentos vigentes de la ciudad”, sostuvo. Los operativos sorpresa que se realizaron antes de clausurarlos la primera vez, se realizarán de nueva cuenta hasta que se aseguren que todas las medidas han sido tomadas en cuenta, pero sobretodo que se hayan llevado a cabo. “Estaremos al pendiente de los casinos y no sólo de ellos sino de todos los establecimientos en donde el ciudadano pueda correr un riesgo, estaremos haciendo rondines y observaremos lo que tiene que ver en materia de seguridad y protección civil”, concluyó.n
MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 41
> ELA 2012 EDICIÓN NÚMERO CINCO DE LA FERIA MEXICANA
ELA, ENTRE ELOGIOS Y DISPUTA POLÍTICA El cierre de la exposición mostró el complejo marco político que está viviendo el país azteca. Las dos asociaciones que engloban al sector están en disputa y eso se hizo sentir en el show.
ELA VOLVIÓ A ABRIR SUS puertas para presentar al mercado mexicano los productos y servicios para su creciente industria, hoy ubicada en segundo lugar en América Latina (tras la Argentina). Fiel a su estilo, el show ofreció una gran organización y se vio una importante apuesta por parte de los expositores, que ofrecieron grandes espacios de exhibición. Cabe destacar el gigantesco espacio de Zitro, ubicado en la entrada de la feria, con la presencia de la nueva máquina tragamonedas de El Chavo, así como los stands de Bemex o EIBE. R. Franco también tuvo una presencia destacada. Además, estuvieron presentes empresas como: Hanco Gaming, Ainsworth,
42
El flujo de público no fue muy grande, pero según los organizadores se superó el récord de pre inscriptos, y se vio a muchos de los pequeños y medianos operadores de juego de México en Banamex. Otro de los puntos flojos, fue la falta de operadores: Codere, CIE, Caliente o Televisa, que siempre apoyaron a esta feria, no estuvieron presentes.
MARCO INSTITUCIONAL La AIEJA realizó una rueda de prensa en el stand de Bemex, en la que divulgó el trabajo realizado en pos de la aprobación
EN
Merkur, Shuffle Master, Sielcon, Betstone, Legendary Gaming, Zest Gaming, Gold Club, FBM y Cadillac Jack, que cumplieron con las expectativas del público mexicano al apostar fuerte en su presencia en ELA. No se puede dejar de mencionar, que se hizo sentir en la oferta de productos la ausencia de algunas de las empresas internacionales más fuertes en el desarrollo de slots, que suelen tener una destacada presencia internacional en este tipo de eventos y que, en esta ocasión, no estuvieron presentes ante el mercado mexicano. GAMES MAGAZINE | MAYO/JUNIO 2012
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> ELA 2012
de una nueva legislación para el sector de juego (la actual regulación data de 1947), y dieron a conocer algunas de las principales cifras que colocan a la industria del juego entre las de mayor aporte de dinero al Gobierno en concepto de impuestos. Al ser consultados en relación al perjuicio que el sector en general tuvo tras el atentado al casino de Monterrey en agosto pasado, se calcula que se perdió un 7% de mercado, pero que en el primer trimestre del año esa situación parece ya revertida, y la mayoría de las salas de juego está trabajando con normalidad en todo el país.
más grandes expositores se sintieron molestos y defraudados con el resultado, debido a la situación suscitada”. Por su parte, Pedro Galindo Guerra sostuvo –en declaraciones a Yogonet-: “El área expositiva se vio reducida en un 12%, en relación al año anterior, en parte por la crisis que vivió México y, en parte, a que muchos stands perimetrales pequeños fueron contrata-
previo. Perjudicaron a una feria y al ciclo de conferencias que se realizaba en su marco sin mediar razones. La respuesta que han dado es injustificable, por lo que tendremos una reunión con los responsables de la Asociación de Permisionarios de Juegos y Sorteos (APJSAC), responsables de esta medida, para definir la situación del año que viene: si hay un compromiso
dos por stands más grandes, lo que desvirtúa un poco las cifras. Los expositores más pequeños están muy contentos, mientras que algunos de los más grandes están muy enfadados por el boicot, ya que si bien han hecho negocios no fueron los que esperaban, mientras otros, como Merkur, aseguraron que tuvieron su mejor feria en Latinoamérica, por lo que tenemos opiniones encontradas”. “Evidentemente, lo que no se puede tolerar es el boicoteo de una asociación un día antes de un evento, sin un anuncio
de respetar la feria se realizará, sino nosotros seremos los primeros que diremos que no se hace la feria en el 2013”. “En relación a los visitantes, estimamos que el flujo debe haber bajado en un 10% en relación al año pasado, lo que marca que han venido muchos operadores de casinos independientes, que son ajenos a estas guerras políticas entre asociaciones. Evidentemente los empleados de las empresas que no han boicoteado la feria también han estado presentes, mientras que los operadores que prohibieron a sus ejecutivos hacerse presen-
EL MALESTAR DE LOS ORGANIZADORES Al ser consultados sobre el balance del show, los organizadores no ahorraron declaraciones. Carlos García Muñoz aseguró que “hablar de balances de una feria que sufrió un boicot es, al menos, complicado. A nivel del número de expositores que tuvimos estamos contentos, a nivel de oferta de productos estamos aún más contentos, a nivel de la apuesta en el armado de stands por parte de las empresas estamos sumamente conformes, pero debemos decir que entre los expositores, hay empresas que se mostraron muy satisfechas mientras los
tes lograron imponer esa iniciativa, lo que explica la merma en el público”, agregó Galindo. “Al igual que en las cuatro ediciones anteriores, en esta ocasión las puertas han estado abiertas a todo el sector de juego. Aquí no se le ha preguntado a nadie de donde viene ni se ha impedido la visita de nadie. Apostamos a que todo el mundo pueda ver lo que ofrece el sector, por lo que consideramos que la principal víctima de estas medidas no es la feria en sí misma sino los expositores, que sintieron que algunos operadores despreciaron su invitación a este espacio. La feria es en definitiva su fiesta, el lugar en el que se visten con sus mejores galas para mostrarle a sus clientes los nuevos productos, y sin embargo sus propios clientes han rechazado esa invitación, sin siquiera decirles el porqué de esta medida. Creo que este mismo comentario por parte de diferentes expositores explica a las claras lo que ha sucedido”, consideró García Muñoz. No fue el cierre esperado para ELA 2012, las voces consultadas hablan que para el año entrante todos estos temas serán solucionados y se podrá disfrutar –como se debe- de una de las ferias más importantes del sector. El tiempo cura las heridas, eso dicen.
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GAMES MAGAZINE | MAYO/JUNIO 2012
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> ELA 2012 LA VISIÓN DE LOS PARTICIPANTES DE LA FERIA MEXICANA
LAS PALABRAS DE LOS EXPOSITORES Los principales responsables de las firmas que participaron de la quinta edición del show azteca, mostraron su disgusto por el boicot que sufrió la feria. Carlos Villavicencio | VSR “VSR es una empresa mexicana 100% e intentamos cubrir todo el continente americano, esa es nuestra meta para los próximos años. Venimos a éste tipo de eventos para poder posicionarnos en los diferentes mercados, estaremos presentes en el show de Perú y la Argentina. Nuestros productos son de primera calidad y han gustado mucho nuestros productos. Nuestras cerraduras son las mejores del mercado y las hacemos a pedido del cliente, más allá de que tenemos nuestros productos estándar. México es un mercado fuerte y trabajamos con los grandes empresarios y operadores del país y ELA es una excelente opción para concretar negocios y conocer nuevos clientes”. ......................................
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Latinoamérica, a través de oficias propias o agentes especializados”. ......................................
Helio Bueno | EIBE “La compañía sigue muy bien posicionada en México, lógicamente –siendo una empresa de Brasil- tenemos el miedo de que pase lo que pasó en Brasil. Lo que más me preocupa de México es la actividad, creo que todos nosotros tenemos que estar aparte de todo lo que sea la política. Hay que lograr la unidad entre todos los actores y que lo que pasó en el show de ELA no pase más. Nuestro esfuerzo tiene que estar orientado a lograr que la actividad se normalice y dejar las peleas personales de lado. Uno aprende de los golpes y hay que hacer lo posible para que la actividad no deje de crecer en México. No se puede mezclar político con la actividad del negocio, no creo que cambien mucho las cosas con las nuevas autoridades políticas que lleguen a México”. ......................................
Jesús Franco Muñoz | Recreativo Franco “Presentamos toda nuestra gama de productos y servicios. Somos un desarrollador de negocios para la industria del juego. México es uno de los mercados más importantes, tanto en América como en el mundo. No en vano fue uno de los merca-
dos que lanzó nuestra empresa de la mano de nuestro fallecido Presidente, Joaquín Franco. Como parte de nuestra estrategia para este año, arrancamos en Londres con el Passion Tour como concepto de aproximación al mercado. Estamos haciendo diversas presentaciones por todo el mundo, en más de 20 ciudades. Ahora, llegaremos a México. El plan de la compañía, como siempre, es seguir haciendo presentaciones de productos ante los diversos operadores y aproximando toda nuestra gama de productos y servicios conforme los vayamos implementando o en función de las necesidades y demandas de los mercados. Nuestro objetivo es ayudar al operador en su negocio”. ......................................
Johnny Ortiz | Zitro “Zitro fue aclamado como uno de los principales protagonistas de la feria, no sólo por su espectacular stand de más de 600 metros cuadrados, el mayor de ELA 2012, sino también por la innovación en sus propuestas, en las que la última tecnología está al servicio del entretenimiento y la diversión con grandes premios. El boicot que sufrió la feria ha empeorado el panorama, se vio la baja en el público y eso no fue por otra cosa, sino por el boicot sufrido. Esto hay que solucionarlo, por el futuro del mercado de México. La unión hace la fuerza y eso hay que conseguir, sino puede pasar lo que pasó en Brasil y sería un desastre. Las elecciones no van a cambiar mucho, pero sí creo que se va a empezar a trabajar más arduamente con el juego ilegal. Cuanto más legal el mercado, mejor todo”.
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> ELA 2012 Carlos Morales | IGS “Hace cinco años que estoy trabajando, desde Miami, en el Caribe, Centroamérica y Sudamérica. Ahora nos estamos presentando en México, con el plan de incrementar las ventas. Lo fuerte nuestro son las partes y repuestos para casinos. No he estudiado mucho el mercado, pero creo que está creciendo mucho y está maduro, le falta mucho comparado con otros mercados, pero tiene mucho futuro”. ......................................
José Luis González | Merkur “Merkur Gaming le pone mucho énfasis a proveer juegos que respondan a los gustos locales. El ejemplo perfecto es el nuevo juego de Cantinflas. Cantinflas es un personaje entrañable, querido por toda América Latina. El mercado mexicano existe por los grandes casinos. Merkur Gaming ofrece gabinetes de alta clase como Vision Slan Top y Highflyer, un gabinete con asiento y una pantalla separada, con una silla muy cómoda
para que el jugador se sienta más a gusto. Cantinflas generó un gran interés. Los latinoamericanos aman este personaje, y es una base perfecta para que lancemos más títulos de juegos bajo esta marca. Y los resultados prueban que la idea de utilizar temáticas mexicanas es correcta”. ......................................
ya que Centroamérica ya cuenta con nuestros productos”. ......................................
Pablo y Sebastián Callieri | Global Gaming Systems
Tania Zermeño | ShowBola “Tuvimos un día muy bueno y otro no tan bueno. Creo que ninguno de los proveedores que exhibieron sus productos con grandes stands, como nosotros, no les ha ido bien. Creo que a ELA le faltó un poco más de difusión, hubo muy poco público y el problema que hubo en torno a la feria no ha sido positivo. Tenemos presencia en todo México y tenemos la idea de ubicar nuestros productos en otros países, apuntamos al norte,
“En esta feria nos hicimos presentes para exhibir lo nuevo de la compañía. Presentamos nuestro sistema Cash Less y Gestión de Casinos GMS "Global Management Systema que ya tenemos instalado en varias salas del país, también nuestro sistema de "Casino Virtual" que creemos va a tener una rápida penetración en el mercado. Por la experiencia vivida durante los últimos años, puedo decir que el mercado está al 20% de su pronóstico de madurez, todavía hay muchas locaciones para llevar el servicio de juego y entretenimiento”.
ELA 2012 EN IMÁGENES
Guillermo Tyberg y Alejandro Mata de Casino Central
Eileen Stephens, Jaime León, Juan Pablo García y el staff de Betstone
Helio Lara Bueno de Eibe y Alejandro Mata de Casino Central
Pablo Callieri de Global Gaming Systems y Lus Paz de Foster Casino
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Luis Yañez de Pro Insumos, Cynthia Fragoso Fesh de Cadillac Jack, Adolfo de los Rios Clapés de Bemex y Chan Kyu Moon de Tebon Class
A
ELA 2012 EN IMÁGENES
Alan Burak de Sagse y Maurilio da Silva de Ortiz Gaming
Agustin Aguilar y staff de Aladinos All Play
Carlos Pérez Villavicencio y Gustavo Simón Gálvez de VSR
Aurora González Chico y Salvador Sánchez Abarca de NYCE
Damijan Plecko y Yeshua Martínez Sigala de Amusgo
Joe López y Rubén Solorzano de Perú Gaming Show
Sara Flores Murillo y Miguel Angel Ochoa de AIEJA
Cristian Galarza y Guido Clichevsky de ASAP
Cantinflas, José María Hernández, José Luis González, Pere Pare y Albert Pare
Ricardo Ruque y Carlos Morales de IGS junto a Alex Roque de AG&E
José Miguel Esteban y María José Gallardo Herreros de R. Franco junto a Pedro García Cuestas, Angel Yepes, Juan José Moreno y Francisco Bermúdez de Orenes Comercializadora
Alejandro Mata de Casino Central, Maximiliano Majo de Belatra, Guillermo Tyberg de Casino Central y Alejandra Burato de Belatra MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 49
ELA 2012 > ELA 2012EN IMÁGENES
Nadia Popova de EGT
Helio Lara Bueno y Elaides Biazin de Eibe
Reinaldo Togoren y Luca Frigerio de Winpalace junto a Argenis Olvera de BEM
Luis Gómez y Guillermo Castro de Koala Entretenimiento
Patricia Souto Rial de Quixant
Renato Almeida, Robson Gabrioto y Gildardo Ortega de FMB
Luis Olivares de Sielcon y Jesús Franco Muñoz.
Matej Zupancic y Muguel Cuadros de Ainsworth.jpg
Victor Flores y Ruben Lecona de Games Magazine México
Mauricio Guerresi de Corise y Pablo Pagazaurtundúa de Litogama.
Ricardo Zorzi, Evangelina Sala y César Baéz González de BYA Group
Chang Kyu Moon de Tebon Class, Alejandra de Nicolás Saldaña de Gamex JUan Antonio Flores y Misael Iram Urzúa de Casino Abu Dhabi.
LA PUBLICACIÓN NÚMERO 1 DEL SECTOR
AHORA TAMBIÉN EN MÉXICO
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> ELA 2012 DIVERSIÓN DE OTRO MUNDO
DESTACADA PARTICIPACIÓN DE EIBE EN EL SHOW MEXICANO lida que se adapta a los diferentes tipos de juegos, sin duda O-Future es el resultado de un importante desarrollo tecnológico del cual podemos destacar su doble pantalla HD en donde las animaciones de los juegos sorprenderán por su definición y realismo gracias a su calidad 3D, y un nuevo sistema de audio envolvente 7.1 que deleitará a todos los usuarios con sonidos puros y nítidos, sin duda O-Future confirma el liderazgo de Ortiz Gaming como el gran innovador en el entretenimiento para salas de juego.
ELA 2012 EN LA CIUDAD DE MÉXICO, fue el escenario perfecto en el que Ortiz Gaming, como en años anteriores, volvió a sorprender a todos los participantes de la feria con un espectacular stand con gran diseño y lleno de amenidades, lo que convierte a Ortiz Gaming nuevamente en el gran triunfador del evento. ELA 2012 también fue la plataforma para el lanzamiento de sus nuevos Video Bingos: Chicken Farm, Vickings, Galaxy, Lucky Notes y Genius, los cuales aparecieron en escena y ya forman parte del catálogo de los exitosos juegos de Ortiz Gaming, y que muy pronto se convertirán en los títulos favoritos de todos.
O-FUTURE, LA NUEVA ESTRELLA En el marco de ELA 2012. mediante
EN PRIMERA PERSONA
una concurrida rueda de prensa, Ortiz Gaming, dio a conocer O-Future la nueva máquina que revolucionará la experiencia del Video Bingo, O-Future cuenta con un diseño de vanguardia, una iluminación cá-
“Ortiz Gaming nos sorprendió gratamente con su nuevo y revolucionario gabinete O-Future, el cual tuvimos la oportunidad de experimentar y tengo que decir que nos impacto ampliamente, la calidad de su doble pantalla es maravillosa ya que las imágenes se aprecian con gran definición y que decir de su sonido envolvente 7.1, el cual fue un deleite ya que los sonidos se escuchan con una gran pureza y calidad, su iluminación me encantó, ya que genera una atmósfera muy agradable, sin duda todos estos atributos harán de O-Future la máquina favorita de los amantes del Bingo Electrónico”.n MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 51
> MUJERES DEL SECTOR JESSICA LUNA, DIRECTORA DE VENTAS DE SPIELO PARA AMÉRICA LATINA
INTUITIVA Y AGUERRIDA
Debe ser una de las mujeres más conocidas dentro de la industria. Trabaja desde los 16 años y se siente cómoda “tomando decisiones, evaluando y asumiendo riesgos y soy muy vehemente con mis propios proyectos, los cuales gestiono hasta que se cristalizan”.
NACIDA EN LIMA, PERIODISTA DE profesión con estudios de marketing y relaciones públicas. Comenzó su vida profesional como Sub Directora de una Revista de Espectáculos en Perú, para posteriormente dedicarse a la Televisión por diez años como Productora en distintos canales, especializándose en la producción de programas de concurso, programas femeninos y Programas de tele mercado. Igualmente tuvo un breve paso por la Radio, a través de la Radio Latina Lora en Suiza, produjo conciertos, giras de espectáculos nacionales, asesoró Alcaldes en el área de Imagen Institucional y tuvo su propia empresa de publicidad y eventos en Perú. Su experiencia en la prensa, televisión y medios de entretenimiento le permitieron ingresar a la industria del juego como Gerente de Marketing en el Stellaris Casino del JW Marriott en Perú para luego incluirse en las filas de Spielo, ex Atronic, hace una década, como Gerente de Ventas y Marketing para luego convertirse en la actual Directora de Ventas para América Latina. “Al dedicarme durante muchos años a la industria de la Televisión y el Entretenimiento, mis actividades me llevaron a formar una empresa personal de eventos y medios, a través de la cual, desarrollé algunos proyectos promocionales para casinos, con lo cual, mi conocimiento del sector empezó a ser familiar. Con la llegada del JW Marriott a Perú y la apertura del Stellaris Casino, se presentó la oportunidad de un crecimiento profesional como Gerente de Marketing del Casino y posteriormente en paralelo, la Gerencia de Relaciones Públicas del hotel. 52
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En este periplo de dos años, conocí a los Directivos de aquel entonces de Atronic, quienes me propusieron para la Gerencia Comercial para Perú, Chile y Ecuador conjuntamente con la Gerencia de Marketing para América Latina… De allí la historia continua hasta hoy.
EL ROL FEMENINO EN LA INDUSTRIA “El papel de la mujer, a lo largo de la historia, es insustituible y difícilmente mesurable en su justa dimensión. Si bien
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> MUJERES DEL SECTOR esto no quiere decir que el del hombre no lo sea, aquí el tema es precisamente ‘la mujer’ y en este sentido es indiscutible que ahora sea muy común que se hable de la mujer en sus nuevos roles de empresaria, líder, política, etc, Entonces, es evidente y lógico que en una empresa tan dinámica y exigente como es la del juego, la presencia y liderazgo de la mujer sea cada vez más constante y de una influencia determinante. Considero que apenas comenzamos a descubrir de todo lo que somos capaces. En términos oficiales, la mujer representa la tercera parte de la fuerza de trabajo en el ámbito económico. Pero si nos referimos a la fuerza de trabajo ‘informal’, seguro supera el cincuenta por ciento, y si nos refiriéramos al trabajo no remunerado, el porcentaje es aún más alto, sin embargo no sólo hay que valorar su actuación en cuanto a cantidad, sino en un sentido más profundo. La mujer no sólo puede y hace bien las tareas que emprende sino que les aplica un sello personal de su género: mayor sensibilidad y otras perspectivas, lo que distingue su labor a la de los hombres. Aplicando estas características innatas a su género, su presencia en la industria es más que bienvenida, así como exitosa y esto recién está comenzando...”. El diálogo se empieza a tornar más profundo y cuenta su vida fuera del sector: “Es como la de cualquier otra persona; dedico tiempo a mi familia y a mi casa. Tengo una hija que ya es una profesional y está próxima a seguir una especialización en el exterior. Tengo un esposo que por suerte se dedica al mismo sector, con quien compartimos actividades afines, amigos comunes con quienes nos reunimos con frecuencia. Nos gusta pasar fines de semana en la playa, hacer parrillas y organizar actividades para vernos con nuestros ahijados y sobrinos. Además de lo social, en mi tiempo libre personal practico la natación, hago largas caminatas, además de manejar una rutina personal de ejercicios”.
LOS PLACERES “Curiosamente disfruto mucho viajando…Y esta es una grata coincidencia. Obviamente, mis viajes aunque de negocios, me permiten una dinámica personal extraordinaria. Me encanta el cenar en una ciudad una semana y en otra completamente distinta a la siguiente. Disfruto el conocer y tener amigos en tantos lugares y tener la gran suerte de poder disfrutar de este contacto permanente gracias a mi actividad. Me fascina la televisión y el cine, no en vano 54
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le dedique muchos años, además del teatro y también disfruto enormemente escribiendo y leyendo trivialidades del show bussiness y la Socialité”. La televisión es parte de su vida. “Cuando llego a casa después de un día laboral, me relajo viendo mis programas favoritos, los cuales dejó grabando durante la semana. También soy aficionada a coleccionar mini series y telenovelas colombianas, las cuales habitualmente veo cuando salgo de trabajar”. En éste sector -como destacamos siempre en ésta sección- es muy importante la organización del tiempo de trabajo y la familia. “Trabajo desde los 16 años y tras mi divorcio, he sido mamá, mujer y profesional desde muy joven, por lo cual, he sabido organizar mis tiempos y salir adelante ante cualquier dificultad. En esta etapa de madurez en mi vida, compartir mi tiempo entre el trabajo y mis intereses como mujer, se da prácticamente de manera natural y me siento contenta y plena conmigo misma. En mi caso básicamente es mi rutina de vida. Has oído eso de que “cada pareja tiene su forma particular de llevar su relación”, de la misma forma se aplica a las familias, especialmente cuando esta última se constituyó nuevamente hace tres años, cuando mis ocupaciones eran las que son y mi estilo de vida estaba absolutamente definido. Mucho ayuda por supuesto, que mi esposo esté dedicado a este sector, con lo cual, coincidimos en múltiples actividades y viajes, lo que además oxigena y hace entretenida la relación. Somos una pareja madura, con una vida hecha antes de conocernos, lo cual permite el entendimiento de acuerdo a nuestro perfil profesional en nuestro esquema de familia. La verdad, los viajes no son ningún inconveniente así como tampoco lo demandante de esta industria, muy por el contrario suma y porque gracias a Dios, mi hija ya es una persona adulta empezando su propio camino de vida”. Llega el momento de la definición y ella decide hacerlo de ésta manera: “Me defino como una persona perfeccionista, perseverante, de carácter fuerte, intuitiva y sumamente “aguerrida” para lograr mis objetivos. Tengo las cosas claras, veo la vida con sumo optimismo, soy muy competitiva y me gusta disfrutar de lo que hago, de los buenos momentos y rodearme de gente con energía positiva y tirada para adelante. Me siento cómoda tomando decisiones, evaluando y asumiendo riesgos y soy muy vehemente con mis propios proyectos, los cuales gestiono hasta que se cristalizan”.n
EN UNA LÍNEA ¿Un libro? “El Amor en Los Tiempos de Cólera” ¿Una película argentina? El hijo de la Novia ¿Una película extranjera? La Vida es Bella ¿Un maestro? Deepak Chopra ¿Un perfume? Cinema de Yves Saint Laurent ¿Un lugar para comer? Hakassan ¿Un lugar para vivir? Madrid ¿Un deporte? Natación ¿Un lugar para veranear? San Andrés ¿Una bebida? Champagñe ó Pisco Sour ¿Una comida? Cocina peruana en general
¿Música? 80´s en español e inglés
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NOTICIAS INTERNACIONALES ESTADOS UNIDOS Memorial Day", dijo DeSanctis en un comunicado de prensa.
WMS OBTIENE LICENCIAS DE CONTENIDO ONLINE POR PARTE DE KONAMI REVEL GANÓ APENAS 13 MILLONES DE DÓLARES EN EL PRIMER MES Revel, el megaresort de U$S 2.400 millones de dólares que se esperaba que fuera el dominante de la ciudad, tuvo ingresos por U$S 13,4 millones en abril, su primer mes de funcionamiento. De acuerdo con el CEO de la AGA, Frank J. Fahrenkopf, Jr., es prematuro sacar conclusiones “negativas". Revel no estuvo cerca del Borgata Hotel Casino & Spa, que lidera la industria con U$S 54 millones en ingresos durante el mes de marzo. Basado en sus ingresos de abril, Revel se ubicará cerca del final del ranking de los 12 casinos de Atlantic City. Frank J. Fahrenkopf Jr., Presidente y CEO de la American Gaming Association, expresó su sorpresa de que los ingresos de Revel hayan sido tan bajos. Sin embargo, Fahrenkopf dijo que cree que es prematuro sacar conclusiones "negativas" sobre Revel en su fase inicial. "La apertura de Revel es una cosa muy emocionante", dijo Fahrenkopf. Kevin DeSanctis, CEO de Revel, dijo que abril fue en gran parte como un período de prueba hacia la ceremonia formal de inauguración durante el fin de semana del Memorial Day. "Haber tenido la oportunidad de desarrollar plenamente y aplicar los sistemas operativos y la tecnología era de suma importancia para el escenario del estreno del complejo el fin de semana de 56
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incluyendo JackpotParty.com casino. Nuestro contenido es una incorporación ideal para la robusta oferta online de WMS. Creemos que los jugadores aman esos juegos y que estarán muy contentos de encontrarlos online en JackpotParty.com y en otras ofertas interactivas de WMS”.
GSA LES DA LA BIENVENIDA A OCHO NUEVOS MIEMBROS WMS llegó a un acuerdo de licencia de títulos y contenido de juego de Konami Gaming para utilizarlos en sus plataformas en línea. El acuerdo le da a WMS acceso a varios títulos de Konami, tales como Norse Warrior, Jumpin' Jalapenos y Rawhide, que están entre los más populares de la compañía. WMS espera que la primera slot aparezca en su casino online, JackpotParty.com, en el verano local, a la que se añadirán más juegos en los subsecuentes períodos. El contenido estará disponible también para su uso en otras plataformas de WMS. Orrin J. Edidin, Presidente de WMS, comentó: “Agregar el contenido de juegos de Konami mejorará el alcance de los juegos de la plataforma online de WMS y agregará una experiencia diferenciadora a nuestros jugadores en línea. Creemos que estos juegos expandirán y mejorarán la oferta interactiva de WMS, y les dará a los jugadores otra razón para que WMS sea su sitio favorito, y los operadores elegirán a WMS como su socio local para expandir su oferta de entretenimiento”. Steve Sutherland, COO de Konami Gaming, comentó: "Estamos encantados de que nuestro contenido esté en las plataformas online de WMS,
La Gaming Standards Association continúa sumando miembros de toda la industria y todas las ciudades del mundo. En esta oportunidad, recibe ocho miembros nuevos: un mix de operadores, proveedores y expertos en iGaming.
Como Miembro de Oro se incorpora Casinos Austria. Casino Technology y Gauselmann se unen como Miembros de Plata. Fortunet, JCM Global, Mohegan Sun y Nanoptix se unen como Miembros de Bronce. Ran-
dom Consulting se sumó como Miembro Asesor. “GSA continúa avanzando, tanto en términos de desarrollo de estándares como en membresías globales. Damos la bienvenida a estos ocho miembros nuevos y estamos encantados con la diversidad de nuestro crecimiento en el sentido geográfico y también en los distintos segmentos de la industria. Este crecimiento es un reflejo del éxito de nuestros estándares”, afirmó el Presidente de GSA, Peter DeRaedt. “Estamos trabajando junto a nuestro nuevo Miembro Asesor para explorar oportunidades de estandarización del juego online”, agregó. Los miembros de la GSA gozan de amplios beneficios que mejoran con cada nivel y hay un nivel de membresía que se adapta a los objetivos de cada empresa y presupuestos. Todos los miembros disfrutan de los beneficios del acceso a las normas de la GSA, un privilegio limitado solamente a los miembros. Los socios platino incluyen a Alberta Gaming & Liquor Commission, Aristocrat Technologies, Bally Technologies, IGT, Konami Gaming, Ontario Lottery and Gaming Corporation, Spielo y WMS Gaming.
ESPAÑA
CIRSA MEJORA SUS RESULTADOS FINANCIEROS Y CUMPLE SUS OBJETIVOS DE RENTABILIDAD Cirsa Gaming Corporation dio a conocer sus resultados hasta marzo del presente ejercicio, según los cuales vuelve a alcanzar sus objetivos de rentabilidad por vigesimoquinto trimestre consecutivo. Cirsa logró unos ingresos de explotación de 448.000.000 de euros, un 2,1% superior al mismo período del año anterior, con un beneficio operativo de 77.400.000 euros, lo que supone un 11% más que en el primer trimestre del 2011.
ESPAÑA
ITALIA
ZITRO RECIBE LA LICENCIA PARA BINGO ONLINE Tras varios meses de intenso trabajo jurídico, técnico y financiero, la Dirección General de Ordenación del Juego le otorgó a Zitro la licencia para operar online con la plataforma desarrollada íntegramente por su equipo técnico, fiel a su constante búsqueda de la máxima innovación y una calidad superior. “Cabe destacar que se trata de un producto español, altamente tecnológico, que ha requerido una gran inversión de I+D+i y que ahora está listo para buscarse un hueco en el mercado del juego, entre operadores internacionales de alto nivel. Todo un acontecimiento que ha sido recibido con gran entusiasmo por todos los miembros que forman parte de Zitro”, señalaron desde la compañía.
CODERE ITALIA COMPRÓ EL 60% DE DP SERVICE El Grupo Codere firmó un acuerdo para la adquisición, por parte de su filial Codere Italia, del 60% de DP Service S.R.L. Con esta operación, Codere continúa su crecimiento en el mercado italiano, incorporando alrededor de 2.000 terminales de juego a su oferta de producto. La compañía DP Service forma parte del grupo Dalla Pria Machine AWP, operadora de terminales de juego AWP, tiene su sede en Roma y cubre también con su actividad las provincias de Padua, Venecia, Rovigo, Treviso, Vicenza, Verona, Belluno, Udine, Gorizia, Trieste, Ferrara y Latina. Los muchos años de actividad en la zona le ha permitido a esta compañía estar particularmente atenta a las exigencias de los clientes y, gracias a su eficiente estructura organizativa propia, ha podido ofrecer un servicio de gran calidad con una oferta de cerca de 2.000 terminales de juego. La familia Dalla Pria representa un pedazo de la historia en el negocio de los terminales de juego en Italia. De hecho, Pablo Dalla Pria, fundador de la compañía, ha sido durante años presidente de la S.A.P.A.R. (Sezione Apparecchi per le Pubbliche Attrazioni Ricreative), la más antigua asociación de gestores de terminales de juego en Italia y en la actualidad es su vicepresidente.
BÉLGICA
SE AMPLÍA LA LISTA DE SITIOS ONLINE QUE CONSIDERA ILEGALES El gran negocio del juego online no deja de ser objeto de polémica y sospecha. Las salas online que hasta ahora han funcionado sin barreras son cuestionadas por cada gobierno de turno. Ahora, la Comisión de Juego de Bélgica adopta una actitud implacable con los sitios que no han obtenido una licencia expedida por el gobierno. El gobierno de Bélgica acaba de agregar a su lista negra de webs del juego online a conocidas marcas. Las considera sospechosas de ser “ilegales”. Ya figuraba la marca 888.com. Ahora, la acompañan los sitios Bwin.com, William Hill, Betsson.com Stanjames. com y Beftair.com.
MAGIC DREAMS PRESENTA SU GABINETE UPRIGHT WOW WOW fue lanzado por Magic Dreams durante la última edición de ICE, feria donde captó la atención de los visitantes. Gracias a su deslumbrante look, consecuencia del efecto provocado por las luces azules, WOW se impone con su glamorosa presencia en las salas de slots y se convierte en un símbolo real de elegancia y lujo. La estructura de hierro con cromo y su textura con detalles de acero inoxidable hacen que el gabinete llame la atención de los jugadores que son inmediatamente atraídos hacia una experiencia que nunca han vivido. Pero WOW también implica confort e innovación al mismo tiempo. El cómodo apoyabrazos maximiza el panel ergonómico de botones con el fin de que los jugadores se concentren totalmente en su estrategia de juego. Cada jugador puede vivir una experiencia sensacional gracias a los dos monitores LCD de 22’’ y al sistema de sonido HI-FI. El nuevo gabinete upright de Magic Dreams está diseñado para hacer un completo uso avanzado de los periféricos de monedas, billetes y tickets, y al mismo tiempo albergar convenientemente todos los módulos de player tracking. WOW está diseñado para la nueva plataforma XTEND. Esto trae consigo no sólo gráficas en alta resolución, colores profundos y vibrantes, sonidos de alta fidelidad y una mejorada experiencia de juego sino que también implica una conversión de juego más fácil y rápida, un servicio técnico sin fisuras, usabilidad y una configuración intuitiva de la interfaz.
GRECIA
INTRALOT REPORTÓ UN SÓLIDO COMIENZO DEL 2012 Intralot anunció sus resultados financieros del periodo de tres meses finalizado el pasado 31 de marzo, preparado de acuerdo a la IFRS. Los ingresos consolidados del periodo aumentaron un 15.4%, comparados con el primer trimestre del 2011, alcanzando los 347,2 millones de euros. El EBITDA aumentó un 6.9 %, llegando a 41,7 millones de euros, mientras que el EBT alcanzó los 15,2 millones de euros, registrando una baja del 6.1%. El flujo de caja del trimestre fue positivo, ya que la deuda neta se redujo en 9,6 millones de euros en el primer trimestre de 2012. Los ingresos de la empresa matriz aumentaron un 53,9 %, llegando a 40,8 millones de euros. El EBITDA aumento a 8,5 millones de euros de los 2,4 millones de euros del primer trimestre de 2011. Las ganancias después de los impuestos (EAT) fueron de 4,5 millones de euros, en relación a los 0,1 millones de euros del primer trimestre de 2011. Los números muestran el crecimiento sostenido que está teniendo la compañía. MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 57
> ORGANISMOS LA VICEPRESIDENCIA ES DE LOTERÍA DE SANTA FE
JORGE RODRÍGUEZ ASUMIÓ LA PRESIDENCIA DE ALEA El titular del Instituto Provincial de Lotería y Casinos de la Provincia de Buenos Aires fue electo formalmente como el nuevo Presidente de la Asociación de Loterías, Quinielas y Casinos Estatales de Argentina.
EL TITULAR DEL INSTITUTO Provincial de Lotería y Casinos de la Provincia de Buenos Aires, Jorge Rodríguez, fue electo formalmente como el nuevo Presidente de la Asociación de Loterías, Quinielas y Casinos Estatales de Argentina (ALEA), organismo federal que nuclea a 24 provincias y organismos que regulan el juego en las diferentes jurisdicciones del país. La vicepresidencia quedó en manos de Álvaro Gaviola, Vicepresidente Ejecutivo de Lotería de Santa Fe. El flamante titular de ALEA, expresó: “Es un verdadero honor ser elegido presidente de esta prestigiosa entidad sin fines de lucro, que 58
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tiene una trayectoria de más de 40 años”. Además, Rodríguez se comprometió “a seguir profundizando los logros obtenidos por la gestión de Roberto López (Lotería Nacional) y defender la regulación estatal como fuente esencial de recursos para el desarrollo de políticas sociales”. En la misma línea, sostuvo: “Seguiremos promoviendo el juego legal y responsable, como lo venimos haciendo en la provincia de Buenos Aires, siguiendo los lineamientos trazados por el Gobernador Daniel Scioli, porque como todos sabemos, jugando de manera oficial, más recursos son destinados a salud, educa-
ción, seguridad, desarrollo social, infraestructura, cultura, deportes, con lo que lo apostado vuelve a la sociedad en forma concreta”. El titular de Lotería de la Provincia remarcó: “Continuaremos nuestra política contra el juego compulsivo, haciendo hincapié en la prevención, y perfeccionando las redes de centros de asistencia gratuita, en los casos que se necesite asesoramiento profesional”. Por último, Rodríguez manifestó: “Además del ámbito nacional, tenemos el compromiso de ejercer la vicepresidencia primera de CIBELAE (Corporación Iberoamericana de Loterías y Apuestas del Estado) hasta el
2013, por lo que debemos seguir trabajando para mantener esta presencia internacional y oportar nuestra experiencia tanto en CIBELAE como en la Word Lottery Association (WLA)”.
LOTERÍA NACIONAL ASISTIÓ A LA REUNIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA DE ALEA Lotería Nacional Sociedad del Estado participó de la reunión de la Junta Directiva de la Asociación de Loterías, Quinielas y Casinos Estatales de Argentina (ALEA). Roberto Armando López encabezó la delegación junto al Director Secretario, Juan Manuel Ártico; el Director, Mario Prudkin;
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ENRIQUEZCA TODOS > ORGANISMOS >ORGANISMOS SUS JUEGOS DE MESA
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y la titular de Comunicación Corporativa, Dra. María Ferreras, entre otros. López presidió por última vez la reunión de la Junta Directiva junto a los 23 representantes legales de las loterías estatales del país y traspasó el mando al nuevo presidente, el Instituto Provincial de Loterías y Casinos de la Provincia de Buenos Aires en la persona de Jorge Rodríguez. Además, asumieron el nuevo Vicepresidente, la Caja de Asistencia Social de la Provincia de Santa Fe; el Vicepresidente 1º, la Lotería para Obras de Acción Social de la Provincia de Santa Cruz; el Vicepresidente 2º, la Lotería Chaqueña; el Secretario, Lotería Nacional Sociedad del Estado; el Pro Secretario, el Instituto Provincial de Juegos y Casinos de Mendoza; el Tesorero, la Lotería de la Provincia de Córdoba Sociedad del Estado. También asumieron los vocales: la Caja de Prestaciones Sociales de Catamarca, el Instituto de Lotería y Casinos de Corrientes, el Instituto de Asistencia Social de Chubut, el Instituto de Ayuda Financiera a la Acción Social de Entre Ríos, el Instituto de Asistencia Social de Formosa, el Instituto de Seguridad Social de la Pampa, el Instituto Provincial de Lotería y Casinos de Misiones, el Instituto Provincial de Juegos de Azar de Neuquén, la Lotería para Obras de Acción Social de la Provincia de Río Negro, la Agencia Financiera de Loterías, Casinos y Juegos de Azar de San Luis, la Caja Social de Santiago del Estero, el Instituto Provincial de Regulación de Apuestas de Tierra del Fuego y la Caja Popular de Ahorros de la Provincia de Tucumán. Hicieron lo propio la Sindicatura Colegiada: El Banco de Acción Social de Jujuy, la Administración General de Juegos De Azar de La Rioja y la Caja de Acción Social de San Juan. Durante la asunción del Instituto Provincial de Loterías y Casinos de la Provincia de Buenos Aires,
Roberto López le auguró un exitoso mandato a Jorge Rodríguez y puso a su disposición al equipo técnico de Lotería Nacional. “Aprovecho este momento para transmitirles al nuevo presidente y a la Junta Directiva que en el mes de junio en la provincia de Mendoza se reunirá el grupo de presidentes que integra el MERCOSUR. Con la conducción anterior habíamos iniciado los contactos pertinentes para tener alguna mesa de debate y de homologación de legislaciones en ese seno, por lo pronto creo que sería importante que a través de la Unidad de Responsabilidad Social podamos participar de un foro, del mismo modo que lo realizan en la Unión Europea, en donde podamos insertar todo el tema lúdico, en un marco latinoamericano”, expresó. Se informó que los días 6 y 7 de junio se realizará el Seminario Comunicación - Puentes de la Mente que se organizará en conjunto con la Lotería de Córdoba.. También entre los días 26 y 29 de junio se realizará la próxima Reunión de Junta Directiva en la provincia de Mendoza. Se aprobó por unanimidad el cambio de nombre de la Unidad de Juego Responsable por el de Unidad de Responsabilidad Social; se convocó a las autoridades a presenciar los sorteos federales de Quini 6 y Loto; se anunció que la Unidad de Prevención de Lavado de Activos se reunirá en las provincias de Mendoza, Buenos Aires, Neuquén y Corrientes y, la provincia de Jujuy invitó a las autoridades a participar de la conmemoración del bicentenario del éxodo jujeño. Para finalizar la reunión, el flamante presidente agradeció a los representantes de las loterías estatales de Argentina el apoyo recibido, destacó la gestión realizada por López en el transcurso de los cuatro años en los que presidió la asociación y se comprometió a profundizar el modelo que llevó adelante Lotería Nacional.
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> ENTREVISTA CARLOS ENRIQUE FREIDENBERG, VICEPRESIDENTE DE SECURITY GROUP
SEGUROS Y JUEGOS DE AZAR La compañía lanzó conjuntamente con aseguradoras de primer nivel y reconocida trayectoria en el mercado una línea de productos destinada a los operadores de juego nacionales, pensada para cubrir las necesidades puntuales de cada cliente.
ver situaciones en las cuales el cliente genera una situación de riesgo o que se produce alguna lesión, que no necesariamente es real. Lo más común es la denuncia de situaciones provocadas intencionalmente como por ej. Un golpe o caída que no son tales y por las cuales efectúan algún reclamo con el ánimo de obtener un rédito. En estos casos se establece medidas de seguridad para estar preparados para éste tipo de reclamos. En los casos donde pasa esto habitualmente se neutralizan y en los casos donde hubo una fatalidad concreta, que eventualmente ocurre, el seguro está para hacer frente a los reclamos que son atendidos por personal especializado de nuestra organización.
CARLOS ENRIQUE FREIDENBERG es una de las personas más experimentadas en el sector de seguros. "Nosotros participamos en el mercado de seguros generales desde hace 30 años, y en ese desarrollo nos hemos especializado en algunos campos particulares. Ahora, dada la vinculación que tenemos con el ambiente del juego, decidimos presentar una serie de productos elaborados de acuerdo a las necesidades de cada cliente cubriendo premios e incentivos." -¿Qué ofrecen al sector de los juegos de azar? -Estamos dedicados a la actividad seguradora hace más 60
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de 30 años. Si bien atacamos todos los frentes, nos hemos especializado en algunos campos particulares. Dentro de lo que es el sector de juegos de azar, en los últimos diez años, hemos tomado contactos, participamos de ferias nacionales y nos hemos conectado con todo el rubro. Asesoramos integralmente en materia de seguros. Los rubros principales en los que hacemos hincapié cuando asesoramos a los actores de la industria, tienen que ver -fundamentalmente- con sus necesidades reglamentarias, que tiene que ver con los seguros de caución por los períodos de concesión y ex-
plotación donde desempeñan la actividad. Seguido a esto, atacamos el frente de exigencia legal, que tiene que ver con la contratación de seguros de riesgo de trabajo y vida para el personal, donde tenemos un área dedicada a éste rubro -¿Cuáles son las ventajas concretas, qué tipos de casos se presentan? -En todo esto, existe siempre, la industria del juicio, donde los abogados siempre están presentes para efectuar reclamos. Siempre se especula y se intenta aprovechar. Es muy común que en las salas con gran concurrencia de público,
-Sus servicios se ofrecen en el ámbito nacional -Claro, eso tiene que ver con la legislación del país. Nosotros, desde acá, no podemos tomar coberturas radicadas en otros países y viceversa, no podemos asegurar empresas nacionales radicadas en el extranjero. -¿Por qué hay que elegir su organización? -Ya hace tiempo que operamos en esto y somos reconocidos tanto en el mercado de seguros como dentro de la industria del juego . En el tiempo que llevamos hemos demostrado profesionalismo y hemos cumplido c on las necesidades que se le presentaron a cada cliente. La confianza es la base.n
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> CHILE SCJ INFORMA LOS RESULTADOS OPERACIONALES DE LOS 15 CASINOS CHILENOS EN MARZO
LOS INGRESOS BRUTOS DEL JUEGO AUMENTARON 9,3% LOS 15 CASINOS DE JUEGO generaron ingresos brutos del juego (win) por U$S 46,76 millones y recibieron 530.369 visitas, las que en promedio gastaron $ 42.795 (U$S 87,95) cada una. Las 15 municipalidades y 10 gobiernos regionales les corresponde percibir U$S 7,83 millones por impuesto específico al juego y al Estado U$S 3,01 millones por entradas. Las sociedades operadoras generaron además U$S 7,47 millones por concepto de IVA. Respecto del mes anterior, los ingresos brutos del juego registraron un aumento del 9,3%, lo que se debe principalmente a que aumentó el gasto promedio por visita en 19,09%, en febrero se registró
un gasto promedio de $ 35.934 (U$S 73,86) por visita y en marzo de $ 42.795 (U$S 87,96). Cumpliendo con la norma establecida por la SCJ para las máquinas de azar de otorgar premios no inferiores al 85% de lo apostado en el total de las combinaciones de jugadas posibles, las 8.801 máquinas de azar en funcionamiento entregaron en promedio 93,5% de retorno como premio a los jugadores. Mientras el monto total apostado ascendió a U$S 572,03 millones, el win en máquinas de azar para los 15 casinos de juego fue de U$S 37,31 millones, lo que significa que los premios ganados por los jugadores alcanzaron los U$S 534,72 millones.
Del total de U$S 46,76 millones de ingresos brutos del juego o win, Monticello Grand Casino representó el 27,59% (U$S 12,90 millones), Casino Rinconada 13,21% (U$S 6,18 millones), Marina del Sol 12,32% (U$S 5,76 millones), Enjoy Antofagasta 10,71% (U$S 5,01 millones), Dreams Temuco 7,50% (U$S 3,51 millones), Casino Sol Calama 4,62% (U$S 2,16 millones), Antay Casino & Hotel 4,45% (U$S 2,08 millones), Dreams Valdivia 4,01% (U$S 1,87 millones), Gran Casino de Talca 3,76% (U$S 1,76 millones), Dreams Punta Arenas 3,40% (U$S 1,59 millones), Casino Sol Osorno 2,83% (U$S 1,33 millones), Casino de
Colchagua 2,16% (U$S 1,01 millones), Casino de Juegos del Pacífico 1,91% (U$S 0,90 millones), Casino Gran Los Ángeles 1,46% (U$S 0,68 millones) y Termas de Chillán 0,06% (U$S 0,03 millones). Con los resultados de marzo, la industria de casinos de juego ha generado durante 2012 un total de U$S 134,21 millones en ingresos brutos del juego, U$S 22,47 millones por impuesto específico al juego, U$S 21,43 millones por concepto de IVA y U$S 9,42 millones por impuesto a las entradas. Asimismo, los casinos de juego han recibido en lo que va del año un total de 1.676.241 visitas, las que en promedio han gastado $ 39.191 (U$S 80,55).n
> PERÚ PERTENECE A LA LEGISLADORA LUCIANA LEÓN
APRUEBAN PROYECTO DE LEY CONTRA LA LUDOPATÍA LA NORMA PROPONE LA CREACIÓN DE UN REGISTRO de personas prohibidas de a acceder a estas instalaciones, el cual tendrá carácter reservado. Podrán inscribirse las personas que voluntariamente lo soliciten por problemas con la ludopatía, así como aquellas otras que disponga el Poder Judicial. “La creación y actualización de este registro estará a cargo del Mincetur, que a su vez lo pondrá a disposición de las empresas operadoras quienes tendrán la obligación de hacer cumplir la prohibición del ingreso a sus instalaciones de las personas inscriptas”, explicó la autora del proyecto y presidente de la comisión, la congresista Luciana León. El dictamen aprobado también contempla modificaciones a la Ley que regula la explotación de los juegos de casino y máquinas tragamonedas, a fin de obligar a las empresas la presentación de un plan donde se comprometan a realizar acciones de prevención de la ludopatía. “Existen cerca de 700 salas tragamonedas y 12 casinos en nuestro 64
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país, y este plan será un requisito previo para todas las nuevas autorizaciones de funcionamiento de las empresas que quieran funcionar. Para aquellas empresas que actualmente ya vienen operando, la Ley contempla un plazo de sesenta días a fin que puedan adecuarse a esta exigencia”, señaló León Romero. En la Ley aprobada también se hace referencia a la actual Comisión Nacional de Prevención y Rehabilitación de Personas Adictas a los Juegos de Azar, dependiente del Ministerio de Salud. “En la práctica, esta Comisión Nacional del Ministerio de Salud poco o nada ha podido hacer para prevenir y tratar la ludopatía porque carecen de información sobre el problema. Pero con la creación del Registro de Ludópatas y con los resultados de los Planes de Prevención que obtenga cada empresa se tendrá nueva información para que dicha Comisión Nacional pueda diseñar mejores Políticas Públicas sobre las enfermedades derivadas de los juegos de azar”, concluyó.n
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NOTICIAS DE NEGOCIOS
NUEVO ADMINISTRADOR DEL HIPÓDROMO DE LA PLATA Con la presencia del Presidente del Instituto Provincial de Lotería y Casinos, Jorge Rodríguez y el Intendente Pablo Bruera, se llevó a cabo el acto de asunción de Mario Rodríguez, como nuevo Administrador General del Hipódromo de La Plata, y de Gabriel Maidana, como Sub-administrador. Tras la firma de un decreto del Gobernador Daniel Scioli, Mario Rodríguez y Gabriel Maidana, ya se encuentran al frente del hipódromo de La Plata, con la premisa de seguir manteniendo el nivel de las reuniones, continuar con las tareas de mantenimiento edilicio, de la pista principal, y potenciar el trabajo de todos los que componen esta gran industria sin chimeneas. El nuevo Administrador General del Hipódromo de La Plata, Mario Rodríguez, señaló que “sin dudas este es uno de los mejores hipódromos del mundo, no sólo por las carreras, sino por el personal que aquí trabaja; y con esta alianza estratégica con la municipalidad, queremos que las familias de la ciudad vengan y disfruten como propio este hermoso predio”.
NOMBRAMIENTO DE KONAMI Konami Gaming, Inc. anunció el nombramiento de Michael Coppert como Director de Servicio al Cliente y Soporte Técnico. Coppert será responsable de proporcionar liderazgo en las operaciones de atención al cliente y gestión de clientes clave para los sistemas de división. Tiene una amplia experiencia llevando equipos funcionales cruzados en la industria de los casinos. Además de las principales organizaciones de servicio al cliente, su experiencia incluye el software de casino desarrollo y
despliegue, desarrollo de nuevos productos, análisis de sistemas, las métricas de negocio y gestión de proyectos. Recientemente, Coppert se desempeñó como Director Ejecutivo de Ingeniería de International Game Technology (IGT).
CADILLAC JACK NOMBRA A ROGER MALOCH COMO JEFE DEL DEPARTAMENTO DE FINAZAS Cadillac Jack anunció el nombramiento de Roger Maloch como CFO. Se encargará de supervisar todos los aspectos relacionados con las finanzas, contabilidad y la operación del departamento de Recursos Humanos. Además, dirigirá las iniciativas estratégicas de la empresa para lograr un crecimiento rentable y exitoso. “Roger tiene un excelente historial ofreciendo servicios financieros e impulsando a empresas líderes a un mejor desempeño financiero y operativo”, comentó Gene Chayevsky, Director General de Cadillac Jack. "Como miembro clave de nuestro equipo ejecutivo, Roger jugará un papel estratégico en la dirección general de la empresa. Su fuerte liderazgo y experiencia en planificación a largo plazo, inversiones y relaciones bancarias, análisis de acuerdos y aumento de capital nos permitirá desarrollar aún más nuestro crecimiento y nos ayudará a analizar futuras oportunidades de inversión”, agregó. Maloch llega a Cadillac Jack proveniente de Aderant Holdings, un proveedor de software de gestión de la información para servicios profesionales de negocios, finanzas y estudios de abogados. Como director financiero, dirigió las finanzas globales de Aderant, su contabilidad, sus operaciones legales y de recursos humanos y jugó un papel estratégico en el turn-around de la empresa y el posicionamiento de Aderant para futuras adquisiciones. Previo a Aderant, se desempeñó como Director Financiero de Fidelity Information Services, donde ayudó a duplicar el tamaño de la empresa a través de adquisiciones y ahorro de costos.
TRANSACT NOMBRA A SU NUEVO GERENTE DE VENTAS DE GLOBAL GAMING PARA ASIA-PACÍFICO TransAct Technologies anunció que Rashid Suliman ha sido nombrado Gerente de Ventas de Global Gaming para la región Asia-Pacífico. Reportará a Tracey Chernay, Vicepresidente Ejecutiva de Ventas y Marketing. En su nuevo rol, Suliman será responsable de las ventas de las impresoras y servicios a los casinos y fabricantes clave en la región Asia-Pacífico, incluyendo Macao, Filipinas, Singapur, Taiwán, Vietnam, Corea y Australia.
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“Rashid está realizando un excelente trabajo. Se unió a TransAct como un consultor independiente en agosto del 2011, y rápidamente ha desarrollado relaciones con clientes clave de los principales casinos, fabricantes de juegos y distribuidores. TransAct está comprometido a atender a los clientes de la región así como a aprovechar sus numerosas oportunidades. Estamos muy contentos de tener a Rashid con nosotros”, dijo Tracey Chernay,
Vicepresidente Ejecutiva de Ventas y Marketing. “Rashid aporta juego a nuestra organización su amplia experiencia internacional, junto a más de 18 años en la industria y es muy bienvenido al equipo", agregó. Antes de unirse a TransAct, Suliman se desempeñó en varios puestos de ventas en Orión, Ainsworth Game Technology y Mikohn Gaming Corporation. Él se ha mudado con su familia desde Australia a Macao y tra-
baja en la oficina de TransAct en Macao. Suliman centrará el 100% de sus esfuerzos en la expansión de la marca de impresoras Epic y del Epicentral Print System, en toda la región de Asia-Pacífico.
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> EMPRESAS 78,9 MILLONES DE EUROS EN EL PRIMER TRIMESTRE, UN 17,1% MÁS QUE EL AÑO ANTERIOR
CODERE Y LOS RESULTADOS DE OPERACIÓN El Grupo cierra el 1T2012 con una facturación de 403.3 millones de euros, un 31.8% más que en el mismo periodo en 2011.
EL GRUPO CODERE, multinacional española referente en el sector del juego privado que cotiza en Bolsa en España, ha anunciado los resultados del 1T2012. Los resultados consolidados reflejan el fuerte crecimiento en Latinoamérica e Italia, compensados con los resultados del mercado español y la fortaleza del euro frente a otras monedas. La facturación en el 1T2012 alcanzó los 403.3 millones de euros, un 31.8% más que en el mismo periodo en 2011. El Beneficio Bruto de Explotación (EBITDA) ha sido de 78.9 millones de euros, lo que representa un aumento del 17.1% con respecto al año anterior, superando la previsión de la Compañía, que lo situaba alrededor de los 72-75 millones de euros. En moneda constante, el incremento habría sido del 18.3%. El beneficio neto presentó una pérdida de 11.3 millones de euros debido, principalmente, al incremento de impuestos, gastos financieros y costes no recurrentes, que incluyen gastos asociados a la reestructuración del negocio en España. Las inversiones en este primer trimestre de 2012 han sido de 193.,6 millones de euros, de los cuales 19.1 millones se corresponden a mantenimiento y 174.5 millones a crecimiento, estas últimas correspondientes en su mayoría a la compra de la participación del 35.,8% en ICELA. A finales del 1T2012, el Grupo CODERE disponía de un saldo de caja que alcanzaba los 186.4 millones de euros y una línea de crédito, de 60 millones de euros, no dispuesta.
IMPULSO DE LOS MERCADOS LATINOAMERICANOS En Argentina, CODERE mejoró los resultados alcanzando una facturación de 160.4 millones de euros. El EBITDA llegó a los 47 millones de euros, motivado, fundamentalmente, por el aumento en la recaudación media diaria por máquina y el incremento 68
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del parque de máquinas instalado -especialmente en la reubicación de la sala de Mar del Plata-, parcialmente compensado por las pérdidas en el cambio de moneda extranjera y la depreciación del peso argentino frente al euro. En México, la facturación se situó en 101.2 millones de euros en el 1T2012 debido, fundamentalmente, a la consolidación global de las operaciones de compra de Caliente (a partir del 2T2011), y la consolidación global de ICELA tras la adquisición de una participación mayoritaria en esa compañía desde febrero de 2012. Asimismo, el EBITDA alcanzó los 22.5 millones de euros. En Italia, la facturación en el 1T2012 llegó los 64.7 millones de euros debido al incremento en el número de VLT y a la consolidación de los operadores de máquinas adquiridas en el último año. Este crecimiento se ha visto compensado por la reducción media diaria de los terminales AWP debido a la introducción de las VLT en las salas de juego. El EBITDA alcanzó los 9.2 millones de euros. En España, los ingresos se redujeron un 9.6% respecto al 1T2011, alcanzando los 39.4 millones de euros, como consecuencia de una disminución en el número de máquinas instaladas y los costes de reestructuración del negocio en este país. Estos resultados se han visto parcialmente compensados por un aumento en la recaudación media por máquina y el aumento de los ingresos de las apuestas deportivas. El EBITDA alcanzó los 2.7 millones de euros, un 53.4% menos respecto el mismo periodo el año anterior.
PRINCIPALES HITOS DEL 1T2012 - Emisión de bono en dólares: El 8 de febrero de 2012 la filial del Grupo Codere Finance (Luxembourg) emitió un bono de US$300mm con un cupón del 9.25% con vencimiento en 2019. Los fondos de la
emisión se utilizaron para financiar la adquisición adicional en ICELA, para repagar montos dispuestos bajo la línea de crédito y para usos generales corporativos. - Adquisición de ICELA: El 8 de febrero de 2012 se completa la compra a CIE de una participación adicional del 35,8% en ICELA por un monto de MX$ 2,653mm (equivalente a aproximadamente US$ 209mm y €158mm a fecha de cierre). Como resultado de esta adquisición, la participación actual de CODERE México en ICELA asciende al 84.8%. - Reubicación de una sala en Argentina: El 3 de febrero de 2012, se abre la sala Mar del Plata en la Provincia de Buenos Aires, que cuenta con 415 puestos de máquinas, sustituye a la sala Mar, ubicada en la misma ciudad y que contaba con 204 puestos de máquinas.
MÁS DATOS • El Grupo CODERE cierra el 1T2012 con una facturación de 403.3 millones de euros, un 31.8% más que en el mismo periodo en 2011. • El EBITDA supera las previsiones para este periodo y refleja un fuerte crecimiento en Latinoamérica e Italia, parcialmente mitigado por la debilidad en España y la apreciación del euro frente a otras monedas. El beneficio neto del trimestre presentó una pérdida de 11.3 millones de euros. • En el 1T2012, la cartera de actividades de CODERE estaba compuesta por 55,172 terminales de juego, 186 salas de juego, 898 puntos de apuestas, 3 hipódromos y juego online en Italia. El número de empleados de CODERE superan los 20,000.
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> COLOMBIA EL PROCESO DE LIQUIDACIÓN CULMINARÁ EN TRES MESES
COLJUEGOS SE PROPONE GENERAR MÁS DE MIL MILLONES DE DÓLARES ANUALES Tras un proceso de liquidación de más de tres años, Etesa le acaba de entregar sus funciones a Coljuegos. La meta del Ministerio de Hacienda es lograr recaudos anuales de hasta dos billones de pesos (U$S 1.100.100.400, aproximadamente).
“COLJUEGOS YA INICIÓ ESTA MISIÓN y la vamos a cumplir”, dijo Rodrigo Vélez Jara, Presidente del organismo, quien además indicó que la cifra estimada de recaudo anual corresponde a un estudio previo sobre los recursos que realmente deben aportar los juegos de azar. Por su parte, el gerente liquidador de Etesa, Faruk Urrutia, señaló que el recaudo anual de la entidad es actualmente de 270.000 millones de pesos (U$S 150.900.500, aproximadamente), cifra similar a la que aportan las loterías y el chance en los entes territoriales. “Los juegos de suerte y azar aportan un 2% del total de los montos que van a salud, incluyendo chance y loterías. La aspiración es que esos recursos se multipliquen por cinco, lo que daría la cifra de dos billones de la que habla el Ministro”, aseguró. “El nuevo marco jurídico que cobija a Coljuegos goza de ventajas estructurales que Etesa no tenía. Le da herramientas de control, fiscalización, vigilancia e inspección, le permiten adoptar nuevas estrategias tecnológicas para hacer un control eficaz en la operación de juegos de suerte y azar”, dijo Urrutia. El sector aporta apenas el 0,7% del Producto Interno Bruto, mientras que en Estados Unidos el aporte es de 8,2%. En el país, por cada 100 juegos legales hay entre 40 y 60 ilegales. Vélez reconoce que la liquidación se hizo de manera ordenada y que simplemente ese proceso permitió aclarar muchas cuentas y poner la casa en orden. En el empalme con Coljuegos, Etesa entregó 66.000 equipos de juegos, 310 operadores de máquinas, el 30% de las cuales está en Bogotá. “Etesa vigilaba tres líneas: juegos localiza70
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“Los juegos de suerte y azar aportan un 2% del total de los montos que van a salud, incluyendo chance y loterías. La aspiración es que esos recursos se multipliquen por cinco, lo que daría la cifra de dos billones de la que habla el Ministro”
dos, como casinos, mesas de bingo, ruletas y similares; juegos novedosos, que son los que operan sin necesidad de que el apostador esté, como es el caso del Baloto y el Súper Astro; y los juegos promocionales, es decir, los que desarrollan las empresas y
buscan incrementar las ventas”, manifestó. Urrutia explicó su estrategia para cambiar la oscura realidad de Etesa, en la que hubo nóminas con centenares de funcionarios y desvío de recursos por más de $ 200.000 millones (U$S 113.314) anuales: “Se depuraron procesos que se prestaban para hechos de corrupción. Dividimos los riesgos en altos, medios y bajos. Para los altos, por ejemplo, que podían ser falta de transparencia, decidimos blindar los procesos para que los operadores no los conocieran y no sobornaran”. El gerente liquidador de Etesa, Faruk Urrutia, afirma que el país tiene opción de mejorar los ingresos para la salud. Tres meses le restan al proceso de liquidación, el cual ha sido ejecutado por 16 empleados de planta y 57 temporales, la mayoría de los cuales son abogados que se han encargado de los tres pilares que anteceden el cierre de una empresa: vender bienes, recuperar cartera y cerrar inventarios de la compañía liquidada. “Vendimos dos lotes que hacían parte de las pocas propiedades a nombre de Etesa”, señaló el liquidador. La mayor parte de lo que tenía estaba en títulos de deuda pública por 12.000 millones de pesos (U$S 6.700.800). “Ahora estamos en las últimas puntadas de la depuración financiera y la entrega de inventarios para cerrar el capítulo”, dijo Urrutia. La aspiración del liquidador de Etesa es que el país logre lo que pudieron hacer Perú e Italia. “En Perú, en nueve años pasaron de tener 97% de ilegalidad a 97% de legalidad en materia de juegos. En Italia, el caso más exitoso en materia de juegos en el mundo, incrementaron en un 60% el recaudo”, comentó.n
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> FADJA 2012 TUVO UN PROMEDIO DE 1.500 VISITANTES DIARIOS
EL SHOW DE COLOMBIA CERRÓ CON ELOGIOS La Feria Andina cumplió su 14° edición,en donde se destacó principalmente el pujante clima de negocios que tiene actualmente Colombia.
EL PABELLÓN SEIS DEL Centro Internacional de Negocios y Exposiciones, Corferias, fue la sede de la 14º edición de la Feria Andina de Juegos de Azar (FADJA) que se realizó los días 11 y 12 de abril en Bogotá. Las dos jornadas de feria fueron recibidas por una buena cantidad de público, y los expositores se mostraron nuevamente conformes con los resultados obtenidos, no sólo por los contactos logrados sino por la calidad y el poder de decisión de los mismos. Entre los operadores que 72
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estuvieron presentes se puede mencionar a Codere, Grupo Vica, Winner Group y asociaciones como Camazar, Acoja y Fecoljuegos. También hubo varios operadores que llegaron a Colombia para visitar el evento, principalmente del Perú. Entre las principales empresas del rubro estuvieron presentes IGT, Bally, Novomatic, Inspired, WMS, Aristocrat, R.Franco, Belatra, Ainsworth, Merkur y Spielo, que exhibieron sus últimos lanzamientos internacionales. Sobre el resurgimiento tanto de
la industria como de la misma feria, Aguirre afirmó: “Hemos tenido tres años difíciles debido a la incertidumbre del marco regulatorio, pero FADJA volvió a convertirse en el punto de encuentro de la industria colombiana”. En relación al crecimiento del show, FADJA ha pasado de contar con casi 80 expositores en 2011 a más de 100 en esta edición, lo que representa cerca de un 20% de crecimiento. “Los expositores han invertido tiempo y esfuerzo en la producción de sus stands, y ésto se ha notado”,
sostuvo el director de la feria. De acuerdo a lo anunciado por los organizadores, el año entrante FADJA se desarrollará nuevamente en Bogotá, los días 3 y 4 de abril, buscando reafirmar su posición en el calendario latinoamericano como uno de los grandes eventos destinados a la industria del juego. La primera jornada de FADJA 2012 estuvo marcada por la presencia del presidente de COLJUEGOS, Rodrigo Velez Jara, Baltazar Medina de Feceazar, y los reguladores de Chile, Francisco Leiva, y del Perú, Manuel San Román, quienes junto a José Anibal Aguirre, responsable de la exposición, realizaron el tradicional corte de cinta para dar comienzo a esta nueva edición. El evento de cierre de FADJA fue la elección de Miss Gaming Colombia, el certamen creado para desarrollar proyectos de responsabilidad social empresaria, liderados por los casinos de Colombia.
PALABRAS DEL ORGANIZADOR “El balance es muy satisfactorio. Creemos que hemos cumplido no sólo nuestras metas sino también las expectativas de los fabricantes y los operadores que han encontrado en FADJA el sitio de unión de la industria colombiana. Vinieron operadores que no veíamos hace dos años. Hubo mucho optimismo. Ha sido una feria muy productiva”.
se están uniendo para proteger sus derechos de propiedad intelectual y luchar contra la ilegalidad. Que los fabricantes más importantes estén pensando en cooperar y hablar un solo idioma frente al gobierno es un buen indicador. Significa que están viendo el mercado a cuatro o cinco años por el tema de la reposición de máquinas. Con todo este marco, FADJA se fortalece a nivel institucional”.
“El número de visitas es grande, alrededor de 1.500 visitantes diarios. Cabe destacar que todos eran profesionales especializados que concurrieron a hacer negocios. Eso fue resaltado por los expositores. Esto es un muy buen indicador para una feria que tuvo tres años difíciles por la incertidumbre del marco regulatorio”. “Crecimos un 20% en el nivel de los expositores. En 2011 conta-
como miembros a grandes operadores como Codere y Grupo Vicca. El respaldo de esta institución se refleja en el hecho de que siempre programa su asamblea anual en el marco de la feria. También estuvieron Winner Group Cirsa Colombia y la gente de la Federación Colombiana de Empresarios de Casinos y Bingos (FECOLJUEGOS) y de la Asociación Colombiana de
CONFERENCIAS Las jornadas académicas programadas ofrecieron información sobre asuntos de legislación actual y avances tecnológicos. Las conferencias se inaugurararon con la presentación formal de Coljuegos, el nuevo ente rector, a cargo de su Presidente, Doctor Rodrigo Vélez Jara. Roger Thomas presentó la ponencia denominada “Las 4 P del Marketing para Casinos”.
mos con 80 expositores y este año hubo 105. También crecimos un 20% en el área expositiva. Los expositores se han interesado en tener espacios grandes para mostrar sus productos cómodamente. En FADJA siempre invierten un buen dinero en sus stands para atraer a sus clientes y visitantes” “Vinieron los representantes de la Federación Colombiana de Empresarios de Juegos de Azar (FECEAZAR), que tiene
También se realizó una Mesa Redonda de Laboratorios de Homologación y un conversatorio sobre tecnología moderna para casinos y salas de juego con innovadores productos y sistemas. Las sesiones finalizaron con el tema “Operaciones en la Industria del Juego de América Latina”, incluyendo los sistemas online.n
Juegos de Azar (ACOJA). FECOLJUEGOS y ACOJA vienen creciendo y fortaleciéndose en la industria. Ésa es otra de las novedades de la industria: el crecimiento de la parte gremial. Por eso, auguramos buenas cosas para el futuro. Hay pequeños vacíos en la nueva legislación y todos están trabajando en conjunto. Es un momento histórico. Hay muy buena voluntad. Incluso los fabricantes locales MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 73
> FADJA 2012
LA FERIA DESDE ADENTRO
OPINAN LOS EXPOSITORES Los ejecutivos de las principales compañías que participaron de la última edición de la Feria Andina de los Juegos de Azar dieron sus impresiones sobre lo sucedido en el show.
ALEJANDRA BURATO BELATRA GAMING “Estuvimos lanzando nuevos juegos en la plataforma Multi Vision Plus, desarrollo que ya presentamos en SAGSE y que ofrece la posibilidad de jugar cuatro juegos en uno. Fuimos la primera empresa en el mercado en tener este producto, y nos está dando muchas satisfacciones, por lo que estamos orgullosos de mostrarlo en Colombia, en donde ha llamado mucho la atención. Hace dos meses firmamos un convenio de distribución exclusiva para Colombia con la empresa Mundo Video, y podemos decir que estamos muy contentos con los primeros resultados. Después de muchas negociaciones llegamos a firmar el contrato, y realmente estamos conformes y vemos que esta unión de sinergias entre empresas va a dar sus frutos. Vamos a ir a Panamá, y estaremos como de costumbre en SAGSE Buenos Aires, por supuesto, es una feria para nosotros muy importante. Y obviamente nos presentaremos en Las Vegas y Londres”.
EMILIO MACHADO FUTURELOGIC “Hemos presentado nuestro sistema de promociones, PromoNet y nuestras impresoras estrellas. PromoNet es la única solución de marketing para casinos que premia tanto a clientes suscriptos al club de casino como a aquellos sin suscripción. Adicionalmente, identifica patrones valiosos, tanto de jugadores con o sin tarjeta promocional, genera conexión con promociones de jugadas y expende cupones promocionales justo cuando se los necesita. Colombia es un mercado muy importante para nosotros. Estamos muy interesados en el vibrante mercado latinoamericano, y particularmente en Colombia. FutureLogic ha sido un jugador clave en este mercado desde el principio y estamos deleitados de poder fortalecer nuestra presencia aquí. FADJA 2012 nos provee una oportunidad de demostrar nuestro apoyo al mercado colombiano, en un momento en que el país busca con ansias nuevas formas de soluciones pago en los productos de la industria del juego”. 74
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MIGUEL CUADROS AINSWORTH “En la nueva plataforma A560, presentamos progresivos como ‘Dragon’ y ‘Rio Grande Rapids’ los cuales traen temas divertidos, innovadores y son interesantes para los jugadores. La A560 ha tenido una recepción fenomenal en Colombia. El público está bien entusiasmado con nuestros productos y continuaremos desarrollando productos innovadores para este mercado. El equipo que presentamos en la Feria se vendió el primer día y continuamos firmando órdenes. Ahora con el lanzamiento de la A560 nuestra estrategia es de retomar una posición importante en el mercado. La tecnología de la A560 es superior a la previa y hemos desarrollado una gama de juegos especialmente para el mercado latinoamericano. Este año nos estamos enfocando en mercados como Colombia, Perú, Argentina y México. Continuamos desarrollando nueva tecnología y gama de juegos interesantes para nuestros clientes en estos mercados como en otros a través de Latinoamérica, a la vez que también continuamos con nuestra meta de proveer el mejor servicio al cliente en esta industria.”
EDGAR BELTRÁN JARAMILLO ROULETTE PARTNERS “En FADJA presentamos dos productos muy interesantes que muestran la evolución en la tecnología que utilizamos. Uno de ellos es la Player Generation Nova, que es la evolución de nuestra máquina más importante que hemos posicionado en Colombia. La nueva versión es más moderna, con más tecnología y ha sido un éxito total. El otro producto es la versión más pequeña de una de nuestras ruletas insignia, éste producto está destinado a las salas más pequeñas, ya que el mercado colombiano tiene un importante número de salas de poco tamaño y hemos pensado este productos para ellas. El show estuvo muy concurrido, es una feria muy interesante por el posicionamiento del mercado de Colombia hoy en día. Han sido unos días muy gratificantes para nosotros”.
VANJA VONCINA GOLD CLUB “Presentamos dos tipos de máquinas y dos tipos de ruleta. Dos son nuevos y los otros son ya muy conocidos y con gran penetración en el mercado de Colombia. Gold Club siempre está innovando en tecnología para que nuestros productos siempre sean los más novedosos del show. La feria la vi bien, hubo bastante movimiento y hemos podido cerrar importantes negocios. Hubo público de calidad y estuvieron presentes los grandes operadores. El mercado colombiano está creciendo y eso se ve reflejado en la feria de su país”.
FREDY BACARES MUNDO VIDEO “El show ha sido lindo, la gente está a la expectativa, el operador sigue necesitando productos nuevos que sean novedosos pero accesibles. El mercado es receptivo a lo que se le ofrezca, pero siempre va a haber esta relación precio-costo-beneficio que es lo que sin dudas nos marca acá. El mercado seguirá creciendo, de hecho se había logrado cierto orden, cierto ordenamiento, pero el ente que regulaba desapareció y el mercado otra vez se está yendo a las tiendas, a los barrios, al operador de calle. Si el regulador, sea el que sea, llega y legaliza estas máquinas, van a generar más ingresos, porque para la gente el juego es una necesidad, el juego está con nosotros y el mercado se está ordenando hacia allá nuevamente”.
DIEGO MEJIA TRANSACT “El público de la feria mostró un gran interés por nuestra impresora Epic 950 TITO y el Epicentral Print System. Los operadores nos dijeron que les gustó ver cómo la Epic 950 emergía como la líder del mercado en TITO. Mostramos nuestra completa línea de impresoras Epic para casinos y toda la industria del juego, tanto las impresoras de ticket para TITO o aquellas de rollo para kioscos y aplicaciones de juego. La feria estuvo bien, aunque debo decir que no estuvo tan movida como años anteriores, vimos menos cantidad de público. Igualmente, el mercado de Colombia es significativo para TransAct porque ya hemos establecido maravillosas relaciones con fabricantes, casinos y socios de distribución en la región. Vemos una gran oportunidad para incrementar el reconocimiento de marca de la Epic 950 y el sistema Epicentral mientras los casinos siguen creciendo e invirtiendo en tecnología”.
MARIANELA ARTONI BALLY TECHNOLOGIES “Hemos decidido mostrar en FADJA nuestros últimos lanzamientos, los cuales estuvieron acompañados por excelentes condiciones comerciales. Nuestro objetivo es lograr una mayor penetración en el mercado colombiano y FADJA fue una excelente oportunidad para lograrlo ya que los máximos tomadores de decisión y nuestros socios de negocios participaron de esta feria. Presentamos nuestra última selección de juegos innovadores, con más de 30 nuevos títulos en exhibición, de los cuales las mega-marcas Grease y Michael Jackson King of Pop fueron las destacadas. Ambas tienen una significativa aceptación global, son excelentes ediciones que gustan a todos. El mercado colombiano es uno de los que vemos con mayor potencial de crecimiento en la región. Son varias las circunstancias que hacen que esperemos un significativo crecimiento para el próximo año. No hubo un cliente que no me dijera que Bally demuestra año a año una evolución permanente en sus productos y en la presentación de los mismos. En los últimos dos años, Bally ha estado haciendo un muy buen trabajo en Colombia. Hemos creado una sociedad local para poder potenciar el negocio de Gaming Ops”.
LINDA MONZÓN MERKUR GAMING “Presentamos la última generación de productos, nuestra nueva plataforma y el producto de Cantiflas, un homenaje de nuestra compañía para el personaje de Cantiflas, un ícono en Latinoamérica. Estamos súper orgullos de lo que ha pasado con este producto. La feria ha sido genial, súper exitosa. Para nosotros ha sido un éxito total, vendimos todo y hemos cerrado grandes contactos. El mercado colombiano está listo para dar el salto, está creciendo muy rápidamente y va a seguir creciendo, con operadores y clientes de calidad”.
DAVID CHARNOCK TCS JOHN HUXLEY “A FADJA hemos traído una barajadora de naipes, nuestro producto más novedoso. También y acompañando esta última realización, exhibimos nuestros ya clásicos productos. Hemos visto un público de calidad en la feria, muchos operadores de casinos importantes. Nuestro balance es muy bueno, ha sido un gran show para nosotros. El mercado colombiano está en crecimiento, claramente este 2012 pinta muchísimo mejor que el 2011”. MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 75
> FADJA 2012
DAN MIKESELL IGT -¿Qué productos presentaron? -Estamos desarrollando juegos a tono con el mercado, lo que llamamos “juegos localizados”. Queremos que nuestros clientes se sientan identificados con el juego, la temática, la máquina, en definitiva es a ellos a quien va dirigido el producto y tiene que satisfacer sus necesidades. Llevamos a FADJA estos juegos regionalizados, adaptados a la cultura y valores de los mercados locales, entre ellos son Tango de Oro™, Día de Muertos™, Fiesta Chihuahua™ y el colorido juego de Carnaval Riches. Además presentamos los juegos favoritos de la cultura popular, The Dark Knight, GodzillaTM, Sex and The CityTM Big Diamonds y Sex and The City™ Fabulous. Mostramos también nuestra selección de Sistemas para juegos basados en servidor y herramientas necesarias para la gestión de sala de casino. -¿Cómo fue el feedback con los clientes? -Hemos superado las expectativas de nuestros clientes con nuestros productos exhibidos en FADJA 2012 y varios se mostraron interesados en adquirirlos. Los juegos que llamaron más la atención fueron nuestras slots premium de Sex and The City™, Ghostbusters™, y nuestros gabinetes G23 y Universal Slant. -¿Cómo vio la feria comparando con años anteriores? -Fue un evento interesante con mejores resultados que años anteriores. Siempre son una excelente oportunidad para estar a tono con el mercado, estar actualizados y seguir exhibiendo nuestra amplia oferta de productos a los operadores. - Qué opinión tiene sobre el mercado de Colombia? -Es un mercado exigente como todos, que está experimentando una etapa de cambios a partir de la nueva entidad regulatoria Coljuegos para luchar contra las ilegalidades en el juego, pero creo que va a mejorar el nivel y calidad de las operaciones en la industria. -IGT tiende a estar en todos los lugares… -Estamos viviendo una expansión agresiva para estar presentes en los territorios de Latinoamérica y El Caribe, ampliamos nuestro equipo de ventas para llegar directamente a nuestros clientes actuales y potenciales. Seguimos enfocados en: la permanente búsqueda de nuevos nichos y en seguir ofreciendo productos interesantes que capten la atención, tanto de los operadores como de los jugadores, para seguir estando a la vanguardia de los juegos preferidos por nuestros clientes. Nuestro próximo objetivo es Perú y SAGSE Buenos Aires, en donde vamos a continuar exhibiendo nuestros productos de calidad, innovación y performance.
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RUDYARD CATTAN COECSA “Estuvimos presentando una nueva línea de productos con diseños más arquitectónicos y más minimalistas, rompiendo con el tradicional corte clásico. Es algo diferente para atraer a los distintos actores del mercado. Hemos tenido una gran aceptación del público de la feria, les ha gustado mucho nuestros nuevos productos. El show ha sido muy satisfactorio para nosotros, la hemos pasado bonito”.
GABRIELA ELENA SUZO-HAPP “Trajimos nuestros productos clásicos, los genéricos y básicos para todas las tragamonedas de la región. También mostramos la nueva línea de negocios Lamiled. El feedback con los clientes la verdad es que fue muy bueno. Concurrieron visitantes de calidad. Todo el público se mostró bastante interesado. Luego de esta feria, esperamos que la gente de Andean Technology Partners (ATP), nuestros distribuidores en la región, tenga un muy buen año. Próximamente, mostraremos nuestro catálogo de productos en CIJUEGO (Perú) y SAGSE (Buenos Aires)”.
MARÍA EMMA RAMÍREZ DIP DISEÑO “Presentamos una nueva línea de sillas con características de diseño de las últimas tecnologías y con unas espumas especiales que son utilizadas en los casinos top. Seguramente, éste año demos el salto para empezar a exportar internacionalmente, ya que nuestras sillas cumplen los requisitos que se utilizan en todos los casinos top del mundo. El feedback con el público ha sido excelente, nunca me imaginé que en una feria íbamos a vender tantas sillas.”.
GUIDO CLICHEVSKY ASAP “Nuestra compañía funcionó como operador logístico de la feria, nos encargamos de todo. No somos la única empresa, pero sí la oficial. En FADJA nos ha ido muy bien, fueron días intensos pero con grandes satisfacciones. Al show lo vi bien, con más máquinas que el año pasado. Ha mantenido un público de calidad y eso siempre importante”.
ALEJANDRO SARAINTARIS ARISTOCRAT “Acompañamos a nuestro distribuidor William Huamani, propietario de Gatel Ltda., quien presentó la nueva plataforma de Aristocrat para esta región: la Viridian/Gen7. También exhibimos una serie de juegos, la mayoría en español. Tuvimos muchas visitas, no sólo de operadores locales. También vinieron representantes de salas de Perú y Panamá. En cuanto al mercado local, asistieron los operadores de rigor, quienes siempre están a la pesca de lo último en tecnología y juegos. En definitiva, el balance fue muy positivo, tanto para Gatel como distribuidor como para nosotros que ayudamos indirectamente."
SEBASTIÁN SALAT, WMS INTERNATIONAL -¿Qué productos presentaron? -Este año en FADJA, hemos presentado una selección de las últimas innovaciones en producto orientadas a nuestros clientes colombianos así como los numerosos clientes de otros países de Latinoamérica que nos han visitado. Entre ellas, destacar Colossal Reels, la nueva incorporación en la categoría de Innovation Series, y que se caracteriza por su atractiva matemática y su mecánica de juego extremadamente original. Le precede un gran éxito allí dónde se ha instalado, y por tanto, auguramos un gran éxito también en la región. Por otra parte, ha tenido una gran aceptación por parte de nuestros clientes, nuestros nuevos productos basados en marcas de terceros, como Battleship, o en marcas propias de WMS con fuerte implantación en la región, como Life of Luxurt Deluxe. La conjunción de juegos potentes con personalidad y las marcas en las que están basados, nos permiten conectar emocionalmente con el jugador y elevar así el nivel de intensidad del juego. -¿Cómo fue el feedback con los clientes? -El mercado colombiano es un mercado experimentado y que sabe lo que quiere. Éstos se acercan cada año al stand de nuestra firma, en busca de lo último en innovación, nuestra seña de identidad. Es por ese motivo que trabajamos intensamente para ofrecerles productos únicos en su concepción, que contribuyen enormemente a que los operadores de casino puedan renovar las emociones que ofrecen a sus jugadores en sus establecimientos. Y en este sentido, los clientes que nos han visitado han valorado positivamente nuestros últimos lanzamientos, y los resultados que muchos de estos nuevos productos están demostrando ya en otros mercados. -¿Cómo vio la feria comparando con años anteriores? -Este año, al igual que en años anteriores, la afluencia de público y la calidad de los visitantes ha sido muy alta; lo que nos ha permitido establecer contacto con potenciales clientes y a su vez, tener la oportunidad de reencontrarnos con nuestros clientes latinoa-
FABIÁN GROUS OCTAVIAN ARGENTINA “Vinimos a acompañar a nuestros hermanos de AGI Colombia, se presentaron las nuevas plataformas de Novomatic y el sistema de control ACP (Accounting Control Progressives System). La feria ha crecido mucho más que el año pasado, la vi con más público. De todas maneras, es un mercado que tiene un gran potencial y va a seguir creciendo. Hubo una gran presencia de operadores y eso siempre es bueno. Colombia es un mercado muy pujante que está actualizando sus parques de máquinas y aplicando nuevas tecnologías”.
mericanos. En general, mi valoración es positiva. FADJA constituye un buen punto de encuentro entre operadores y fabricantes y por tanto, seguiremos apoyando este tipo de iniciativas que aportan valor añadido a nuestra compañía. -¿Qué opinión tiene sobre el mercado de Colombia? -El mercado colombiano es un mercado maduro y en crecimiento. WMS tiene una fuerte presencia en éste y estamos orgullosos de contribuir con nuestros productos y nuestro apoyo a la notable mejora que los casinos del país vienen experimentando año tras año. Ahora bien, creo que es necesario mejorar en los mecanismos para abolir el juego ilegal actualmente existente en Colombia. En este sentido, ColJuegos tiene un reto importante de ordenación del mercado lo que, a mi entender, debería pasar por la disminución del que se debería mejorar en el control en el suministro de equipos y la supresión de las operaciones ilegales. En cuanto al suministro de equipos yo propondría una doble medida: certificar las máquinas de juego y que solamente la empresa que hubiese obtenido dicha certificación, o su distribuidor o agente autorizado, pudiera venderlas a los operadores de casino. Ello aplicaría también al suministro de máquinas reacondicionadas que debería regularse ya que es innegable la necesidad de este tipo de equipos por una parte de los operadores del país. Esta medida aplicaría en la primera transmisión de las máquinas, no a las ventas de equipos entre operadores, ya que la medida tiene como objetivo asegurar que las máquinas de juego que llegan al país reúnen todas las garantías para la Administración, el operador y el consumidor. -¿La compañía seguirá de cerca lo que suceda en Colombia? -WMS seguirá de cerca la evolución de no solo el mercado colombiano sino también del mercado en América Latina, puesto que desde los inicios de nuestra actividad comercial ha ocupado un lugar preferente en nuestros planes de expansión. En la actualidad estamos desplegando productos diseñados bajo tecnologías basadas en servidor, tales como Ultra Hit Progressive o Life of Luxury De Luxe, y la descarga y configuración remota de máquinas de juego. Además hemos aumentado también nuestra presencia en la región concretamente en Perú, desde donde daremos mayor cobertura comercial a Centro América y donde trabajaremos con nuestro distribuidor Peruano Evolution Games para acelerar nuestro crecimiento en dicho país.n
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FADJA 2012 EN IMÁGENES
Ana María Padros de Spielo
Atzimba Sandoval de Ainsworth
Diego Fiz junto a Maximo Pellicer, Manuel Del Sol y Luis Sotomayor Poch
Alan Burak de Monografie
Erika Rubio de ISMS
Daniel Alza de JCM con Representantes de Hanco Gaming
Francisco Javier Leiva Vega, Superintendente de Casinos de Juego
Jessica Luna de Spielo junto a Marcel Heutmekers
Emilio Machado de Future Logic, Norberto Carpintero de Selton y Eduardo Delaney
Nicolas Diénot de GPI
Max Ravinskiy de Odrex
El equipo de Transact
Sandi Marinic junto a Mitja Fajdiga de Boss Gaming
Sebastián Salat y Maria Eugenia Leyva de WMS
Gloria Giraldo Hincapiè, José Manuel Chueca de Educativa Perú y Federico Barrios Alain de JMC
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Alejandra Burato de Belatra Gaming y Jorge del Rio del Gold Club
El equipo de Gold Club
Alejandro Saraintaris de Aristocrat
Carolina Maresca St. John de Bally
Vanja Voncina, Elson Herando y Bostjan Rupnik de Gold Club
Elizabeth M.Vazquez y Dan Mikesell de IGT
Kristina Luka de Kupidon
Yiseett Longaray, Yolima Pérez, Juan Camilo Botia de CDM
Gabriela Gonzalez de IGT
Jaime López Ch de Staligt
Darjo Mozetic, Igor Lombar de Spintecy Marko Udovic de Advansys
Alejandra Burato y Damían Robles de Belatra Gaming
Jimena Montoya, Presidente de ACOJA y Edgar Paz de Legendary Gaming
Emilio Machado de Future Logic junto a Debora Adinolfi de Nex Play y Eduardo Roberts
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> LOTERÍAS LLEVÓ A CABO DISTINTAS ACCIONES EN CINCO INSTITUCIONES DE LA PROVINCIA DE BUENOS AIRES
LOTERÍA SOLIDARIA Gracias a los recursos generados por el juego oficial y responsable, más fondos son transferidos a seguridad, educación, salud, desarrollo social, infraestructura, cultura, deportes y municipios.
LA ASOCIACIÓN CIVIL TRABAJO y Progreso - Hogar Santa María del Rosario, de Cañuelas; las escuelas 23 (primaria) y 35 (secundaria), de Moreno; y el Taller Protegido de Producción, más la Escuela Especial 501, ambos de Roque Pérez, fueron las entidades beneficiadas por el Instituto. Cañuelas: Uno de los beneficiarios fue el Hogar Santa María del Rosario de Cañuelas, institución que aloja a 18 discapacitados mentales adultos que hasta allí llegaron, en muchos casos, derivados por la Justicia, o desde institutos de menores o penales como el Melchor Romero. Desde hace 25 años a estos internos se les brinda contención y afecto a través de esta organización del tercer sector, que recibe aporte estatal por parte del Ministerio de Desarrollo Social provincial. Hacia fines de 2011, Lotería se acercó hasta 80
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ese lugar para entregar una donación de 80 cajas navideñas. Y en abril llegó una nueva sorpresa para la institución cañuelense: un horno pizzero, para la panadería del Hogar, y más alimentos. "Teníamos el contacto con el Presidente de Lotería, Jorge Rodríguez —cuenta Sonia Castro, la Administradora del Hogar Santa María del Rosario— y le contamos acerca de nuestras necesidades, y la gente de Lotería vino un día a mirar todo y como nosotros tenemos esa panadería y uno de los hornos estaba hecho un desastre, nos trajeron un horno nuevo y 920 latas de picadillo de carne, latas de estofado, polenta, harina, puré de tomates, yerba, dulce, mermelada, cacao, una maravilla, realmente estamos profundamente agradecidos". La responsable del hogar, cuenta que “con la pequeña panadería con que contamos,
elaboramos pre-pizzas, hacemos unas 3.000 por mes, y también realizamos bizcochuelos, y además organizamos ferias americanas de ropa y, cuando se puede, algún evento para recaudar". Moreno: Miriam Castaño es directora de la escuela secundaria 35 de Moreno, una de las dos instituciones (la otra fue la primaria 23) que también recibieron la ayuda de Lotería en un momento acertado. "Para que se den una idea —cuenta Miriam—, solo a la secundaria concurren 227 alumnos y unos 110 al comedor escolar. Pero en la primaria son todavía muchos más. Se trata de niños cuyos grupos familiares, en su mayoría, son humildes". El aporte concreto de Lotería de la Provincia en esas dos instituciones educativas, fue de dos heladeras, de las que ambas escuelas carecían, por lo cual se les complicaba
muchísimo la simple tarea de refrigerar alimentos, más mochilas con útiles escolares. "Nos han venido muy bien —asegura Miriam—, es una ayuda muy importante para el comedor escolar". Roque Pérez: Donación de alimentos y útiles escolares. Esa fue la acción de Lotería de la Provincia de Buenos Aires en Roque Pérez. En este caso, los destinatarios fueron el Taller Protegido de Producción (ámbito en el que trabajan jóvenes discapacitados, realizando bolsas y comida, entre otros productos) y la Escuela Especial 501, que asiste a personas con distintos tipos de discapacidad y cuenta con un comedor escolar. El arquitecto Cristian Ricchetti, Director de Planeamiento de Roque Pérez, nos cuenta cómo fue el proceso de recepción de esta ayuda proveniente del Instituto: "Hablamos con Jorge Rodríguez, el Presidente de Lotería, y su respuesta fue inmediata. Recibimos alrededor de 600 kg de alimentos y útiles para repartir entre 280 chicos de diferentes edades, entre los 6 y los 16 años". La importancia de la donación de Lotería no solo se deja entrever al contemplar su público destinatario, sino también al observar los servicios que, por ejemplo, presta el comedor, además de los obvios, esto es, el de apoyo escolar, como también sucede en la Escuela Especial 501, donde asimismo los alumnos reciben gratuitamente diversos talleres. El funcionario también destacó la importante labor que desempeñó el Intendente de Roque Pérez, Juan Carlos Gasparini. "Él hizo toda la gestión con Rodríguez y llevó adelante todo este proceso. Es su primera intendencia y le agradece al Presidente del Instituto por todo lo que nos ha brindado". Tres puntos cardinales, cinco instituciones de bien público. Y Lotería otra vez presente, junto a quienes más lo necesitan.
DEPORTE E INCLUSIÓN SOCIAL El Gobernador Daniel Scioli, junto a gran parte de su gabinete y al Presidente del Instituto Provincial de Lotería y Casinos de la provincia de Buenos Aires, Jorge Rodríguez, compartió con vecinos de Avellaneda una intensa jornada con eje en la inclusión social y deportiva, y en la recuperación de espacios públicos. La agenda del 19 de mayo incluyó la inauguración del remodelado polideportivo “La Saladita”, la puesta en marcha de un botero y la entrega de escrituras dominiales y kayaks para la práctica deportiva en el espejo de agua de la zona. Junto al Intendente local, Jorge Ferraresi,
ENTREGA DE INDUMENTARIA DEPORTIVA AL CLUB CAMBACERES Las autoridades del Instituto fueron recibidas en la Casa de la Cultura de dicha localidad por el Intendente, Mario Secco y el Presidente de la entidad Alejandro Sandez que agradeció el apoyo brindado por Lotería. Por su parte Jorge Rodríguez manifestó “nos identificamos con el deporte como bien nos ha enseñado y encaminado el Gobernador Daniel Scioli, estamos aquí para decirle al Club Cambaceres que el Instituto de Lotería y Casinos a partir de la fecha los va a acompañar y va a contribuir permanentemente con ustedes”. Como cierre del acto y en reconocimiento por la colaboración brindada, los máximos dirigentes del rojo hicieron entrega de camisetas y banderines del club.
la comitiva oficial recorrió la zona recuperada para la sociedad en el marco de las acciones del programa Soluciones YA! El Gobernador Scioli destacó que “se está avanzando (en Avellaneda) en la reapertura de la legendaria fábrica SIAM de heladeras”. Y agregó: “En poco tiempo, Avellaneda contará con esta gran inversión, generadora de trabajo. Se va a recuperar una industria que fue muy tradicional, en el marco de la sustitución de importaciones y de la reindustrialización que producen las políticas de Estado que lleva adelante nuestra Presidenta, Dra. Cristina Fernández de Kirchner”. También, el Gobernador dialogó con trabajadores de la empresa de colectivos Tomás
Guido, que agradecieron sus gestiones para que “se recuperaran 1.400 puestos laborales”. A su vez, Junto a los Secretarios Eduardo Aparicio (Espacio Público) y Alejandro Rodríguez (Deportes), dio apertura a un botero y un simulador de canotaje de la Escuela Municipal y participó de la largada inaugural del circuito profesional de kayak, protagonizado por una veintena de deportistas. Con la premisa de que la practica de deportes y la educación favorecen la inclusión social, Lotería de la Provincia donó 30 kayaks para la escuela de canotaje municipal y mochilas con útiles escolares. “Promover el deporte es promover la vida sana: el deporte es una escuela de vida formidable”, subrayó el mandatario, haciendo hincapié en los jóvenes, tras reinaugurar el polideportivo “La Saladita” y entregar los kayaks y certificados de capacitación para la regularización de empleados del servicio doméstico (en el marco del programa “Empecemos por Casa”). Scioli inauguró también la plaza “Reserva Ecológica La Saladita” y entregó 37 escrituras dominiales con el Ministro de Infraestructura, Alejandro Arlía, y supervisó el predio lindero en el que se instalaron stands para tramitar el DNI y actividades lúdicas para los chicos del vecindario.n MAYO/JUNIO 2012 | GAMES MAGAZINE 81
HACE
5 AÑOS
La edición número 7 de Games Magazine (mayo/ junio de 2007) brindó análisis sobre el debate de los bingos en Brasil, la situación de los grandes grupos empresarios en Chile, el panorama sobre el mercado del juego en la ciudad de Buenos Aires y la visita de Joaquín Franco a la Argentina.
EL DEBATE SOBRE LOS BINGOS EN LA AGENDA POLÍTICA DE BRASIL La discusión acerca de la legalización de los bingos constituye hoy el tema central de la agenda política del sector de los juegos de azar en América Latina. Los dirigentes de FEBRABINGO y el Movimiento pro Bingo desarrollan una intensa actividad para persuadir al poder político de la urgencia de encarar y resolver el problema de la regulación del sector.
DEBATE SOBRE EL JUEGO EN LA CIUDAD DE BUENOS AIRES La discusión sobre quién tiene que ejercer el poder de regulación en relación a los juegos de azar en la ciudad de Buenos Aires, que tiene como protagonista al gobierno central y a las autoridades locales, adquiere una nueva dimensión política con la asunción de una nueva administración porteña, que tendrá lugar el próximo 10 de diciembre.
CASINOS EN CHILE: LOS GRANDES GRUPOS MUEVEN SUS FICHAS Una dura polémica, donde el componente político no está ausente, han provocado entre la autoridad reguladora de la Superintendencia de Casinos de Juego de Chile (SCJ), y algunos congresistas nacionales, las solicitudes de modificación de los plazos de ejecución de algunos proyectos.
LA VISITA DE JOAQUÍN FRANCO A LA ARGENTINA
Joaquín Franco, presidente de la compañía española Recreativo Franco, visitó a los gerentes de varias salas del Gran Buenos Aires para interiorizarse acerca de la recepción que tienen en el mercado sus productos y reafirmar el compromiso de la compañía con sus clientes.
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AÑO 7 | NÚMERO 36 | MAYO/JUNIO 2012
EDICIÓN ESPECIAL SAGSE PANAMÁ 2012
GAMES MAGAZINE 36
ARGENTINA: ENTRE EL SUPERÁVIT COMERCIAL Y EL CRECIMIENTO
Puede que el mar esté lleno de peces, pero sólo hay un
Este nuevo y galardonado juego, atrae a los jugadores con su estilo de videojuego interactivo. Es el primer juego que presenta la mecánica de juego U-Shoot™, una dinámica galería virtual de tiro al blanco durante el bono. Los jugadores interactúan con el iDeck™ para crear burbujas y luego lanzarlas hacia los peces nadando en la parte superior. Presentando en el sofisticado gabinete Pro Series™ V22/22, Fish’n for Loot sin duda alguna le ayudará a pescar una fortuna en su sala.
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ENTREVISTA EXCLUSIVA
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JUEGOS DE IGT
MARIANO SOSA DE BALLY
FADJA 2012 LA FERIA DE COLOMBIA
ELA 2012 EL SHOW MEXICANO
ARGENTINA
entre el superávit comercial y el crecimiento