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SUMARIO Nº 37 - JULIO/AGOSTO 2012
10
Manuel San Román: “Hoy en día no existe un mercado ilegal en Perú” Reportaje exclusivo con uno de los referentes de la transformación del mercado de juegos peruano.
La transformación de Perú Informe especial sobre los cambios en el sector de juegos de azar.
36
El juego en debate Panorama sobre lo que está aconteciendo en la provincia de Buenos Aires.
Sagse Panamá: Desde México a Perú
staff
Todo lo que sucedió en la octava edición de la tradicional feria.
DIRECTOR GENERAL
Carlos Cardama carlos@revistagames.com EDITOR RESPONSABLE
Marcelo Valsecchi marcelo@revistagames.com JEFE DE REDACCIÓN
Nicolás Bondarovsky nicolas@revistagames.com DIRECTORA COMERCIAL
Bettina Mardyks bettina@revistagames.com EJECUTIVA DE VENTAS
Cristina Arévalo cristina@revistagames.com ASESOR TECNOLÓGICO
Ing. Gerardo Taccone gerardo@revistagames.com DISEÑO
Paulina Maumus paulina@dertes.com
04 Indicadores económicos, financieros y de mercado
08 Primera Persona: Federico Alen
de Casino Santa Fe
10 Nota de Tapa: Manuel San Román Benavente
18 Informe especial: La transformación de Perú
22 Previa de Perú Gaming Show 2012 26 Cambios y Designaciones en el sector
28 Mujeres del Sector: Gabriela Soledad Elena de Suzo Happ
LOGÍSTICA
34 Novedades
Silvio Caruso silvio@revistagames.com
36 Panorama: El juego en debate
Games Magazine es una publicación bimestral, de distribución gratuita, de Kingdom Magazine Media S.A. Games Magazine es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual Nº 498.405. Tirada de esta edición: 5.000 ejemplares. Impreso en Argentina en Gráfica Pinter. Maza 1033 • (C1220ABK) CABA - Argentina. Tel/Fax: (54-11) 4931-5228
18
en la provincia de Buenos Aires
59 46 Noticias de América del Sur 48 Ficha Técnica: Multi Game de Belatra 50 Panorama de Chile: Los casinos aumentan su win
54 IGT: Llegó la diversión a las salas de casino de Chile
56 Panorama de Ecuador: El Estado deberá hacerse cargo
58 Noticias de Negocios 59 Octava edición de Sagse Panamá: Desde México a Perú
79 Presentación de BINGOSAN de Amusgo y Juno Gaming
80 Noticias Internacionales 82¿Qué sucedía hace 5 años?
44 Entrevista con Giorgio Gennari Litta: Sagse Buenos Aires, el evento más importante del año
JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 3
indicadores El índice Games Magazine mide la evolución de las acciones de las principales compañías de la industria en los mercados de capitales internacionales.
DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE SLOT - aRGENTINA otros 19,48%
Indice Games Magazine De Acciones
IGT 30,66%
electro chance 5,06%
(BASE 100=21/12/2010) Mes
Indice
Var. Mensual
Var. Anual
2011-07
90,97694706
5,5%
6,5%
2011-08
74,95984896
-17,6%
-9,9%
2011-09
68,94937045
-8,0%
-17,0%
2011-10
75,66373721
9,7%
-10,4%
2011-11
80,66006673
6,6%
-11,9%
2011-12
79,76391268
-1,1%
-18,5%
2012-01
82,92184568
4,0%
-18,3%
2012-02
81,4173145
-1,8%
-14,0%
2012-03
84,41699426
3,7%
-3,2%
2012-04
86,48489772
2,4%
-0,9%
2012-05
79,84311456
-7,7%
-12,8%
2012-06
77,9004
-2,4%
-9,6%
Aristocrat 5,57%
Spielo 8,12% Bally 15,72% wms 15,39
DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO DE SLOT - CHILE Otros 6,7% Bally 18,7% Novomatic 9,9%
Aristocrat 10,7%
BALLY TECHNOLOGIES INC.
(u$s POR ACCIÓN)
Spielo 18,6%
IGT 17,3% WMS 18,1%
KONAMI CORP.
50
40
45
35
40
30
35
25
30
20
25
(u$s POR ACCIÓN)
15 02/2011
04/2011
06/2011
08/2011
10/2011
12/2011
International GAME TECHNOLOGY
02/2012 04/2012
02/2011
06/2012
(u$s POR ACCIÓN)
04/2011
06/2011
08/2011
10/2011
12/2011
WMS INDUSTRIES INC.
20
50
19
45
18
40
17
35
16
30
15
25
14
20
02/2012
04/2012 06/2012
(u$s POR ACCIÓN)
15
13 02/2011
04/2011
06/2011
08/2011
10/2011
4 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
12/2011
02/2012
04/2012
06/2012
02/2011
04/2011
06/2011
08/2011
10/2011
12/2011
02/2012 04/2012
06/2012
JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 5
indicadores NIVEL de ACTIVIDAD OPERACIONES DE JUEGO U$s - ARGENTINA (Base 2008 = 100)
en U$S
INDICE NAOJ** - ARGENTINA (Base 2008 = 100)
en $ar constantes
190,0000
período
180,0000 170,0000 160,0000 150,0000 140,0000 130,0000 120,0000 110,0000 100,0000 Abr.
May.
Feb.
Mar.
Dic.
Ene .2012
Nov.
Set.
Oct.
Jul.
Ago.
Jun.
Abr.
May.
Feb.
Mar.
Dic.
Ene .2011
Nov.
Set.
Oct.
Jul.
Ago.
Jun.
Abr.
May.
Feb.
Mar.
Ene .2010
90,0000
23,0% 19,5%
21,3%
23,9%
25,2%
27,2%
28,3%
25,0%
27,0%
31,7%
30,4%
27,3%
28,2%
30,0%
26,9%
28,1%
35,0%
32,5 %
33,3 %
TASA ANUAL DE CRECIEMIENTO NAOJ U$s - ARGENTINA
20,0% 15,0%
6,4%
10,0% 5,0% 0,0%
en u$s
var. anual
en $ar
Var. Anual
2008
100,0000
2009
97,1744
-2,8%
100,0000 100,6502
0,7%
2010
121,8109
25,4%
107,8079
7,1%
2011
156,5239
28,5%
118,0832
9,5%
Ene. 2011
146,9476
28,1%
118,5463
7,6% 8,3%
Feb.
134,7813
26,9%
108,1459
Mar.
148,6836
28,2%
117,1799
9,7%
Abr.
147,6809
33,3%
114,6813
13,7%
May.
149,0495
27,3%
114,1549
8,0%
Jun.
149,9726
32,5%
113,1999
11,5%
Jul.
171,5696
30 ,4%
128,0385
10,1%
Ago.
163,9121
31,7%
121,1659
11,5%
Set.
162,7825
28,3%
119,0839
8,5%
Oct.
171,0379
27,2%
124,3316
9,2%
Nov.
157,8631
23,9%
114,0282
7,5%
Dic.
174,0054
25,2%
124,4421
9,1%
Ene.2012
178,1755
21,3%
126,7929
7,0%
Feb.
171,1848
27,0%
120,8287
11,7%
Mar.
182,9551
23,0%
126,4185
7,9%
Abr.
176,5261
19,5%
120,4351*
5,0%
May.
158,6212
6,4%
107,8229*
-5,5%
** Nivel de Actividad de Operaciones de Juegos. Fuente: Games Magazine en base a datos oficiales.
*Provisorio
Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Set. Oct. Nov. Dic. Ene. Feb. Mar. Abr. May. 2011 2012
NIVEL DE ACTIVIDAD OPERACIONES DE JUEGO - CHILE (Base 2009 = 100)
INDICE NAOJ** - CHILE
en U$S
(Base 2009 = 100)
en $cl constantes
300,0000
Período 2009
En u$s
Var. anual
100,0000
En $cl
Var. anual
100,0000
250,0000
200,0000
2010
150,5938
50,6%
135,9249
35,9%
2011
242,2180
60,8%
202,7700
49,2%
Ene. 2011
216,4026
42,7%
187,2524
35,8%
Feb.
196,9970
62,3%
165,3180
41,2%
150,0000
100,0000
Abr.
May.
Feb.
Mar.
Ene .2012
Dic.
Nov.
Set.
Oct.
Ago.
Jul.
Jun.
Abr.
May.
Feb.
Mar.
Ene .2011
Dic.
Nov.
Set.
Oct.
Ago.
Jul.
Jun.
Abr.
May.
Mar.
Feb.
Ene .2010
50,0000
45,6%
60,0%
56,3%
TASA ANUAL DE CRECIEMIENTO NAOJ U$s - CHILE
50,0%
15,5%
20,1%
9,3%
14,7%
20,0%
16,9%
17,7%
30,0%
23,7%
26,9%
32,1%
40,0%
10,0%
00,0%
Jul.
Ago.
Set.
Oct.
6 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
Nov.
Dic.
Ene. 2012
Feb.
Mar.
Abr.
May.
Mar.
219,4107
209,4%
184,2467
174,5%
Abr.
238,3134
167,5%
196,0212
134,6%
May.
258,3480
159,1%
210,0344
120,1%
Jun.
259,0802
151,8%
211,0227
112,9%
Jul.
279,4991
56,3%
224,2379
32,2%
Ago.
260,0589
45,6%
210,0358
29,3%
Set.
256,4206
32,1%
213,5378
25,3%
Oct.
256,1002
17,7%
224,5536
20,1%
Nov.
222,1848
16,9%
192,9409
18,6%
Dic.
243,8003
14,7%
214,0386
19,7%
Ene. 2012
260,0047
20,1%
221,0920
18,1%
Feb.
249,9125
26,9%
203,2989
23,0%
Mar.
271,3318
23,7%
222,1642
20,6%
Abr.
275,3399
15,5%
225,5990
15,1%
May.
282,3129
9,3%
236,5248
12,6%
** Nivel de Actividad de Operaciones de Juegos. Fuente: Games Magazine en base a datos oficiales.
JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 7
primera persona - Blackberry o Iphone - Blackberry - Mar o Montaña Mar, sin dudas - Película favorita - En busca de la felicidad - Libro que esté leyendo - No-limit Holdem, de Dan Harrington - Ciudad para vacacionar - Punta del Este - Ciudad para vivir - Aunque es muy lejos, me gustó mucho Sidney - Comida preferida
Federico Alen Jefe de Marketing de Casino Santa Fe
- Sushi - Perfume preferido - Polo Blue - Facebook o Twitter - Ambos, aunque uso más Facebook - Artista favorito - Sean Penn - Gadget tecnológico favorito
En la actualidad tiene a su cargo la Jefatura del área de Marketing. Trabajó en el proyecto Casino Santa Fe desde sus inicios, allá por el año 2008. Previamente, colaboró en la apertura de Casino Melincué. siempre dando soporte y gestión desde lo Comercial, trabaja en la industria desde el año 2006. Empezó como Asistente de Marketing en Casino Trilenium. “Si bien trabajé en forma activa en el desarrollo de Atención al Cliente, desarrollo de promociones y shows”. Hoy en día, desempeña sus funciones en -primordialmente- el desarrollo de torneos de Póker, generando estrategias de diversificación para captar diferentes perfiles de jugadores, como así también lo vinculado a estrategias y desarrollo en Players tracking. “En una industria que crece en forma exponencial, entiendo que desde lo comercial hay que trabajar en forma activa y en la mejora continua, para sorprender a nuestros visitantes día a día”.
8 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
- Kindle Fire - Acontecimiento que lo conmovió - La llegada a mi mundo de mi hija Sarita - Bebida favorita: - Fernet con coca - Un maestro - Mi papá - Un deporte - En este orden, rugby, fútbol, tenis y estoy arrancando con el golf
JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 9
> NOTA DE TAPA
Manuel San Román Benavente, Director General de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas del Perú
“Hoy en día no existe un mercado ilegal en Perú” Reportaje exclusivo con uno de los referentes de la transformación del mercado de juegos peruano. Cómo fue ese proceso, el show del sector, la situación ilegal, juego online, la relación con el turismo. Todos los temas en ésta extensa entrevista. La Dirección General de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas depende del Viceministerio de Turismo, es la autoridad competente de formular, proponer, supervisar y fiscalizar las normas generales administrativas no tributarias de alcance nacional, que regulan y controlan la explotación de los juegos de casino y máquinas tragamonedas. Al frente está el ingeniero Manuel San Román Benavente. Con un gran interés, San Román nos abrió las puertas de su oficina para conversar a días de comenzar el show peruano. Él es uno de los máximos responsables de la transformación total que ha tenido el mercado de los juegos de azar en el Perú. En éste dialogo en exclusiva con Games Magazine, nos cuenta cómo fue ese proceso, su perspectiva de la región, el juego online, sus desafíos, su visión sobre el jugador, el empresario y el mercado ilegal. “El desarrollo del mercado peruano no tiene cabida para este tipo de empresarios, siendo estigmatizados de la industria”, sentencia. -¿Cómo es estar al frente de la Dirección General de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas - DGJCMT? -Asumir el cargo de Director General de Juegos de Casino y Máquinas 10 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
Tragamonedas es una valiosa experiencia profesional y personal, ha significado un reto y ha permitido especializarme en una materia de mucha sensibilidad y control, sin embargo acepté el reto con mucha responsabilidad sabiendo que la transparencia
y dialogo con los diferentes actores de la actividad serían las condiciones primordiales para revertir una situación de informalidad y descontrol. Más allá de la presencia de mi persona en el cargo de Director General, considero que
®
Comenzó la carrera. Beat the Field™ está a la cabeza en los juegos de carreras de caballos. Este juego progresivo, para múltiples jugadores, con bonos comunitarios y 4 niveles conectados es lo que su establo necesitaba. ¿Tiene el corcel ganador entre los suyos? Para obtener más información, visite gaming.konami.com/beatthefield. JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 11
> NOTA DE TAPA
"Consideramos que el mercado peruano en la actividad de juegos se encuentra sólido y camino a su fortalecimiento, contando con un marco regulatorio con políticas claras de juego responsable y lucha contra la ludopatía, normas que regulan la prevención del lavado de activos y el financiamiento del terrorismo, aparte de una legislación altamente controlada."
poco se hubiera conseguido si no tuviera un equipo de profesionales como los que se cuenta, pues en todo momento han demostrado capacidad, dedicación, responsabilidad y honradez en el ejercicio de sus labores bajo la visión de construir una órgano técnico especializado que sea respetado por los administrados y en general por la sociedad. -¿Cómo fue el proceso para transformar el mercado peruano? -Para lograr la Ley de Formalización de la actividad de juegos de casino y máquinas tragamonedas en diciembre del año 2006, tuvimos una serie de coordinaciones con el Congreso de la República, el propósito era la promulgación de una Ley que establezca un procedimiento que tenga por objeto el reordenamiento y formalización de la actividad de máquinas tragamonedas en el país basado en el principio de la realidad existente en ese momento, dicho dispositivo fue la Ley N° 28945. Paralelamente, se presentó ante el Tribunal Constitucional un proceso competencial, lo cual era algo inédito en la experiencia jurídica del país pues el Poder Ejecutivo demandó al Poder Judicial, con la finalidad que se declaren nulas o sin efecto, todas las acciones de amparo que mantenían a más de 90% de salas de juego sin autorización de la DGJCMT; dicho proceso felizmente fue favorable a la pretensión del MINCETUR, declarándose nulas y sin efectos las acciones de amparo que habían permitido la informalidad de la actividad. Finalmente, mediante Ley N° 28842, se penalizó el funcionamiento de salas de juego de máquinas tragamonedas ilegales. Estas acciones son las que hacen posible que hoy se tenga el marco jurídico suficiente para la actividad, lo cual ha permitido que se cuente con 262 empresas que comerciali12 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
zan 686 salas de tragamonedas y 13 casinos a nivel nacional. Debemos aclarar que el proceso de formalización concluyó a fines del año 2010 con el cierre de más de 150 salas que no cumplían con los requisitos que la ley exigía, es decir no todas las salas fueron autorizadas. -¿Cuál es el balance que usted hace sobre su gestión al frente de la DGJCMT? -Más que un balance sobre mi gestión, puedo dar una opinión sobre la actividad de juegos de casino y máquinas tragamonedas en el Perú, pues son distintos actores quienes han participado para conseguir una actividad formalizada. Desde un inicio se intentó rescatar el diálogo entre los operadores de juego y la Autoridad, se implantó una política de puertas abiertas para atender cualquier consulta o problemática que presente cada empresario. Se reforzó el trabajo con todos los gremios que representaban a las empresas operadoras, a fin que sin desviar la finalidad de la Administración y los bienes jurídicos a protegerse, se realicen trabajos conjuntos en los proyectos y decisiones administrativas que realizaba la Dirección General. En este sentido, considero que el balance sobre la actividad de juegos de casino y máquinas tragamonedas en el Perú es positivo, aunque aún queda pendiente finiquitar muchas acciones para lograr consolidarnos en un mercado competitivo e igualdad de condiciones, las principales herramientas para lograr estos objetivos han sido realizadas ahora estamos en su aplicación gradual. -¿Cómo definiría al jugador del Perú y al empresario? -En líneas generales, considero que el jugador peruano va comprendiendo que
la actividad de juegos de casino y máquinas tragamonedas, es una alternativa de entretenimiento, un espacio donde puede pasar un momento agradable, con música del momento, presentaciones artísticas, promociones comerciales, entre otras ofertas. El jugador peruano debe entender que si bien asistir a un establecimiento abre una posibilidad remota de obtener un premio dinerario, lo que se elige es un servicio de entretenimiento, como puede haber muchas otras alternativas. En este mismo sentido, el empresario de la actividad de juegos, a medida que la competencia aumenta, es aquel que ofrece un mejor servicio, con calidad que permita atraer a los usuarios a sus establecimientos. Los empresarios están invirtiendo no sólo en máquinas de última generación, sino en la decoración de sus establecimientos, mejor presentación, aspectos de seguridad para los clientes, en los alimentos y bebidas que ofrece, entre otras alternativas para brindar un servicio de mejor calidad, lográndose una sana competencia entre las diferentes salas a nivel nacional. No debemos perder de vista las políticas de “Juego responsable” y acciones cívicas y sociales que los operadores de mutuo propio ofrecen a la sociedad. -¿Cuáles son sus desafíos? -Desde el 8 de julio, las salas de juego de máquinas tragamonedas han implementado un modelo de Sistema Unificado de Control en Tiempo Real – SUCTR en sus establecimientos, el cual deberá interconectarse al MINCETUR y la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria – SUNAT. Si bien los operadores de juego han cumplido con dicha obligación, somos conscientes que es necesaria una etapa de asenta-
JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 13
> NOTA DE TAPA
miento de los sistemas, a fin de solucionar los diferentes problemas que se susciten. En este momento, tanto el área técnica de la DGJCMT, el área de informática del MINCETUR, los proveedores de SUCTR y los operadores de salas de juego, nos encontramos comunicándonos constantemente, a fin de poder dar solución a los problemas que se vienen presentando con la instalación de los diferentes modelos SUCTR que se han instalado en la salas de juego. Asimismo, consideramos que con la implementación del SUCTR por parte de cada operador de máquinas tragamonedas se dio el inicio a un arduo trabajo y a su vez, un gran reto para MINCETUR pues se pretende crear una nueva manera de conducir a la Administración no sólo en su calidad de Autoridad, sino también en una Administración eficiente, óptima y con procedimientos automatizados que faciliten las acciones administrativas y reduzcan los plazos de atención de los diferentes procedimientos administrativos ante la DGJCMT. Por otro lado, luego que termine el período de asentamiento de los SUCTR, se dirigirán los esfuerzos para analizar y regular algunos temas pendientes, pues es claro que la tecnología va a pasos más agiles que la regulación, trataremos de ir acorde con estos avances. -¿Cómo definiría al mercado del Perú en la actualidad? -El mercado Peruano de juegos de casino y máquinas tragamonedas aún se encuentra en franco proceso de consolidación, si bien no se puede negar que se ha avanzado bastante, somos conscientes que el camino hacia la consolidación de los buenos negocios ha empezado a partir del 8 de julio del año en curso, pues con la obligación de la implementación del SUCTR en todas las salas de juego de máquinas tragamonedas se tiene la herramienta para fiscalizar entre otros la correcta declaración de los impuestos y por ende del pago de los mismos, con lo cual existe una competencia leal que obligará a los operadores a brindar mejores servicios y atenciones para mantener la preferencia de los usuarios. Asimismo, consideramos que el mercado peruano en la actividad de juegos se encuentra sólido y camino a su fortalecimiento, contando con un marco regulatorio con políticas claras de juego responsable y lucha contra la ludopatía, normas que regulan la prevención del lavado de activos y el financiamiento del 14 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
terrorismo, aparte de una legislación altamente controlada. Sobre todo brindando una seguridad jurídica a los inversionistas. -¿Qué expectativas tiene sobre lo que va a suceder en el Perú Gaming? -Consideramos que el actual desarrollo de la industria del juego en el Perú demanda la existencia de espacios de difusión y encuentro como los representan “The New Perú Gaming Show” y “CIJUEGO Perú”. Como se tiene conocimiento, son años de trabajo que se han realizado entre varios actores, tales como: operadores de máquinas tragamonedas, laboratorios de certificación, fabricantes de máquinas tragamonedas, comercializadores y, desde luego, el estado peruano. Dicho trabajo ha merecido el reconocimiento a nivel internacional, no sólo como una de las regulaciones más sólidas en Latinoamérica sino también como una experiencia o práctica gubernamental que debe repetirse en otras actividades. En este sentido, son los espacios como “The New Perú Gaming Show”, una vitrina para la exhibición del mercado nacional en materia del juego y contribuyen a la profesionalización de la industria del juego e intercambiar experiencia y opiniones sobre la actividad. En particular, hace unas semanas, hemos sostenido reuniones con los organizadores de “The New Perú Gaming Show”, quedamos gratamente sorprendidos por las metas que se han propuesto alcanzar, los temas que quieren traer a la discusión y el profesionalismo como se quiere llevar el evento.
-Si podría enumerar ¿Cuáles son las ventajas del mercado de Perú? -Podría enumerar las siguientes: • Sólido marco regulatorio y carga tributaria razonable • Políticas y directivas razonables y predecibles • Seguridad jurídica y económica para las inversiones • Competencia leal e igualitaria para los operadores • Transparencia en la gestión • Política de puertas abiertas con todos los actores de la actividad. • Pre publicación de las Normas, Directivas para recibir opiniones de la sociedad. -¿Qué cree que le falta para que de un salto cualitativo? -Creemos que estamos en la ruta correcta, actualmente estamos trabajando para consolidar el mercado de juegos de casino y máquinas tragamonedas en el Perú. Como se señaló anteriormente, se ha iniciado en el MINCETUR una etapa que traerá grandes cambios en la forma atender automáticamente los procedimientos administrativos, los resultados redundarán en un servicio público eficiente y óptimo, se habrá dado el gran paso, el cual conjuntamente con el Registro de maquinas tragamonedas, SUCTR, Data Center, Call Center, aplicación de BI (Business Intelligence) y BPM (Business Project Management) para el manejo de la Bases de Datos, todo esto permitirá la modernización total lográndose finalmente un gran hito en la región y facilitaciones para el administrado.
JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 15
> NOTA DE TAPA
-Lo llevo un poco al resto de la región ¿Cómo ve que se está desarrollando la industria en el Continente? -Si bien la experiencia de la actividad de juegos de casino y máquinas tragamonedas es distinta en cada país, percibimos que en los países donde se ha optado por regular esta industria, existe una preocupación por elaborar una sólida regulación, recogiendo la experiencia de los otros países de la región. Dicha preocupación es acertada pues, cada experiencia puede contribuir a diseñar una estrategia para cada jurisdicción. En particular, hemos recibido la visita de delegaciones de la región de países como: Bolivia, Ecuador y Colombia, también nos han visitado delegaciones de países de Centroamérica, entre otros, quienes están a la expectativa de los resultados de nuestra experiencia, esto nos llena de orgullo y nos fortalece en el deseo de seguir mejorando. -¿Qué opinión tiene sobre el juego online? ¿Cómo ve su desarrollo? ¿Cree que falta mucho para la explotación de ésta modalidad de juego en el Perú? -Los juegos en línea se encuentran dentro de los temas que la DGJCMT tiene que analizar para un futuro próximo. La regulación actual
íntegramente en la formalización de la actividad, SUCTR, Sistemas de Prevención de lavado de activos en la actividad y Normas contra la ludopatía entre otros. -En el plano personal ¿Cómo maneja la situación de estar en un cargo tan importante? -Con mucha responsabilidad, paciencia, transparencia, honradez, capacidad de dialogo, falta de temor para romper paradigmas que permitan la modernización de la gestión, apoyo incondicional al personal de la DGJCMT como los grandes gestores de los logros trazados. Este es un trabajo que requiere altas dosis de dedicación de tiempo durante el día y la noche. -¿Cuál es la relación de la industria de los juegos de azar y el mercado turístico de Perú? ¿Existe una sinergia? Se lo pregunto porque la tendencia en el mundo es llevar la industria a centros de entretenimiento íntimamente relacionados con el turismo. -Desde el inicio de la regulación de los juegos de casino y máquinas tragamonedas en el Perú, se estableció como una actividad complementaria a la turística; es más los servicios de juegos de casino y máquinas tragamonedas son reconocidos
"No existe un mercado ilegal en el Perú. Las consecuencias de operar un establecimiento sin autorización de la Autoridad Competente son muy duras. El desarrollo del mercado peruano no tiene cabida para este tipo de empresarios, siendo estigmatizados de la industria."
solo permite a la DGJCMT tenga competencia únicamente para los establecimientos físicos de salas de juego de casino y/o de máquinas tragamonedas, para establecer una posición respecto su regulación o no, determinar los ámbitos de competencia, si se opta por su autorización o definitivamente se opta por su prohibición, entre otros factores importantes a considerar en la discusión. Consideramos que no podría emitirse por ahora una opinión definitiva sobre los juegos online pero sí puede señalar que su discusión se encuentra próxima y que nuestras prioridades han estado volcadas 16 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
por la Ley como un prestador de servicios turísticos y, en su concepción inicial sólo es concebible que una sala de juegos se encuentre en un hotel de tres, cuatro o cinco estrellas, o en restaurante turístico de cinco tenedores. Existen regiones del Perú donde la sinergia entre la actividad de juegos de casino y máquinas tragamonedas con la actividad turística es palpable, por ejemplo al sur del Perú se ha desarrollado el turismo social, donde los turistas que visitan la ciudad optan por todos los servicios de salud y entretenimiento, siendo las salas de juego una
opción importante de ésta última, logrando convivir con la comunidad de la zona sin mayor inconveniente. Esto demuestra que la actividad de juegos bien regulada y con la presencia del Estado puede ser bien llevada y conseguir los fines que se persiguen. El reconocer a la actividad de juegos como una opción de entretenimiento es una visión para afianzarse como negocio y competir en el mercado. Consideramos que con esto no sólo se beneficiarán las salas de juego sino también de los usuarios y las diferentes regiones del país. -¿Cuál es la situación actual del mercado ilegal en el Perú? -No existe un mercado ilegal en el Perú, si bien pueden haber algunos intentos de establecimientos que pretenden operar fuera de la legalidad, estos son inmediatamente denunciados por los operadores formales, con lo cual la DGJCMT procede a la clausura de la sala, al comiso de las máquinas tragamonedas, sanción con una fuerte multa y denuncia penal correspondiente contra los que resulten responsables; asimismo, se inhabilita de por vida para operar salas de juego en el país a todas las personas que han resultado responsables de dicha informalidad. Como se puede apreciar, las consecuencias de operar un establecimiento sin autorización de la Autoridad Competente son muy duras; razón por la cual cada vez son menos las salas que intentan operan informalmente. El desarrollo del mercado peruano no tiene cabida para este tipo de empresarios, siendo estigmatizados de la industria. -¿Cómo serán los próximos años en el mercado? -Creemos que vamos por la ruta correcta, nos agrada que otros Reguladores de la región, estén interesados en conocer nuestra experiencia y que se encuentren a la expectativa de nuestros resultados respecto al SUCTR y los proyectos complementarios. Todo esto permitirá que se consolide el mercado peruano respeto a su regulación, todos tenemos que apoyar en ese fin, los buenos negocios tienen que afianzarse y, la actividad profesionalizarse en beneficio de los usuarios y sobre el respeto a las normas que se han establecido teniendo en consideración que la actividad de juegos de casino y maquineas tragamonedas es sensible la mismas que el estado permite bajo ciertas condiciones, más no la promueve.n
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> INFORME ESPECIAL El mercado peruano en la actividad de juegos se encuentra sólido y camino a su fortalecimiento
La transformación del Perú Hoy cuenta con un marco jurídico suficiente para la actividad, lo cual ha permitido que se cuente con 262 empresas que comercializan 686 salas de tragamonedas y 13 casinos a nivel nacional.
El cambio radical en el sector de juegos de azar del Perú comenzó en el año 2006. Con una fuerte voluntad política, personas idóneas y capacitadas para comandar las tareas pertinentes el mercado cambió rotundamente. El primer cambio fue lograr la Ley de Formalización de la actividad de juegos de casino y máquinas tragamonedas. Con una serie de coordinaciones con el Congreso de la República, el propósito era la promulgación de una Ley que establezca un procedimiento que tenga por objeto el reordenamiento y formalización de la actividad de máquinas tragamonedas en el país basado en el principio de la realidad existente en ese momento, dicho dispositivo fue la Ley N° 28945. Uno de los artífices del rotundo cambio experimentado en el Perú fue Manuel San Román Benavente, Director General de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas del Perú y así lo describe: “Paralelamente, se presentó ante el Tribunal Constitucional un proceso competencial, lo cual era algo inédito en la experiencia jurídica del país pues el Poder Ejecutivo demandó al Poder Judicial, con la finalidad que se declaren nulas o sin efecto, todas las acciones de amparo que mantenían a más de 90% de salas de juego sin autorización de la DGJCMT; dicho proceso felizmente fue favorable a la pretensión del MINCETUR, declarándose nulas y sin efectos las acciones de amparo que habían permitido la informalidad de la actividad. Finalmente, mediante Ley N° 28842, se penalizó el funcionamiento de salas de juego de máquinas tragamonedas ilegales”. Fueron éstas acciones las que hicieron posibles que hoy el Perú cuenta con un marco jurídico suficiente para la actividad, lo cual ha permitido que se cuente con 262 empresas que comercializan 686 salas de tragamonedas y 13 casinos a nivel nacional. Agrega San Román: “Debemos aclarar que el proceso de formalización concluyó a fines del año 2010 con el cierre de más de 18 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
preferencia de los usuarios. El mercado peruano en la actividad de juegos se encuentra sólido y camino a su fortalecimiento, contando con un marco regulatorio con políticas claras de juego responsable y lucha contra la ludopatía, normas que regulan la prevención del lavado de activos y el financiamiento del terrorismo, aparte de una legislación altamente controlada. Fiel a su estilo, San Román aclara: “Más allá de la presencia de mi persona en el cargo de Director General, considero que poco se hubiera conseguido si no tuviera un equipo de profesionales como los que se cuenta, pues en todo momento han demostrado capacidad, dedicación, responsabilidad y honradez en el ejercicio de sus labores bajo la visión de construir una órgano técnico especializado que sea respetado por los administrados y en general por la sociedad”.
150 salas que no cumplían con los requisitos que la ley exigía, es decir no todas las salas fueron autorizadas”. La Dirección General de Juegos de Casino y Máquinas Tragamonedas depende del Viceministerio de Turismo, es la autoridad competente de formular, proponer, supervisar y fiscalizar las normas generales administrativas no tributarias de alcance nacional, que regulan y controlan la explotación de los juegos de casino y máquinas tragamonedas. Al frente de ésta importante tarea está ingeniero Manuel San Román Benavente. Hoy el mercado de juegos de casino y máquinas tragamonedas se encuentra en franco proceso de consolidación. Con la implementación del SUCTR en todas las salas de juego de máquinas tragamonedas se tiene la herramienta para fiscalizar, entre otros, la correcta declaración de los impuestos y por ende del pago de los mismos, con lo cual existe una competencia leal que obligará a los operadores a brindar mejores servicios y atenciones para mantener la
Distintos actores para una actividad formalizada Como todo cambio fuerte, la finalidad lleva tiempo. Está claro que aún queda pendiente finiquitar muchas acciones para lograr consolidar al Perú como un mercado competitivo, las principales herramientas para lograr estos objetivos han sido realizadas y ahora se está desarrollando su aplicación gradual. Explica San Román: “Estamos en la ruta correcta, actualmente estamos trabajando para consolidar el mercado de juegos de casino y máquinas tragamonedas en el Perú. Se ha iniciado en el MINCETUR una etapa que traerá grandes cambios en la forma atender automáticamente los procedimientos administrativos, los resultados redundarán en un servicio público eficiente y óptimo, se habrá dado el gran paso, el cual conjuntamente con el Registro de maquinas tragamonedas, SUCTR, Data Center, Call Center, aplicación de BI (Business Intelligence) y BPM (Business Project Management) para el manejo de la Bases de Datos, todo esto permitirá la modernización total lográndose finalmente un
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> INFORME ESPECIAL
El SUCTR Desde el 8 de julio, las salas de juego de máquinas tragamonedas han implementado un modelo de Sistema Unificado de Control en Tiempo Real – SUCTR en sus establecimientos, el cual deberá interconectarse al MINCETUR y la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria – SUNAT. “Si bien los operadores de juego han cumplido con dicha obligación, somos conscientes que es necesaria una etapa de asentamiento de los sistemas, a fin de solucionar los diferentes problemas que se susciten. En este momento, tanto el área técnica de la DGJCMT, el área de informática del MINCETUR, los proveedores de SUCTR y los operadores de salas de juego, nos encontramos comunicándonos constantemente, a fin de poder dar solución a los problemas que se vienen presentando con la instalación de los diferentes modelos SUCTR que se han instalado en la salas de juego”, explica San Román. Además, agrega: “Asimismo, consideramos que con la implementación del SUCTR por parte de cada operador de máquinas tragamonedas se dio el inicio a un arduo trabajo y a su vez, un gran reto para MINCETUR pues se pretende crear una nueva manera de conducir a la Administración no sólo en su calidad de Autoridad, sino también en una Administración eficiente, óptima y con procedimientos automatizados que faciliten las acciones administrativas y reduzcan los plazos de atención de los diferentes procedimientos administrativos ante la DGJCMT. Por otro lado, luego que termine el período de asentamiento de los SUCTR, se dirigirán los esfuerzos para analizar y regular algunos temas pendientes, pues es claro que la tecnología va a pasos más agiles que la regulación, trataremos de ir acorde con estos avances”.n 20 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
Recaudación del Impuesto a los Juegos de Casino y Máquinas
450
400
400 350
300
250 200
163
2008
2009
187
195
2010
2011
2012
2013
100
150 100
170
Proyectados
300
Proyectados
gran hito en la región y facilitaciones para el administrado”. Fue un trabajo de hormiga. Son distintos actores quienes han participado para conseguir una actividad formalizada. Desde un inicio se intentó rescatar el diálogo entre los operadores de juego y la Autoridad, se implantó una política de puertas abiertas para atender cualquier consulta o problemática que presente cada empresario. Se reforzó el trabajo con todos los gremios que representaban a las empresas operadoras, a fin que sin desviar la finalidad de la Administración y los bienes jurídicos a protegerse, se realicen trabajos conjuntos en los proyectos y decisiones administrativas que realizaba la Dirección General.
49
50
2005
2006
50 0
2007
* Proyectados
Cifras a Enero 2012
SITUACION ACTUAL DEL SUCTR N°
SUCTR Autorizados por Mincetur - Homologados
Autorizado
Nombre comercial
1 INTRALOT
21.03.2011 iGEM v 2.0.0.0.4
2 HIGH TECHNOLOGY SYSTEM
03.05.2011 HTS SMAC Premium Versión 3.0.0
3 OCTAVIAN
11.08.2011 MyACP VERSION 4.0
4 ROUTE GAMING SOLUTION
19.10.2011 Enhanced Gaming System (EGS) versión 1.4.5.0.0
5 ATRONIC SYSTEMS GMBH
25.10.2011 "Galaxis" versión 2.91.5 eKit 910 (HF 003)
6 SIELCON
18.11.2011 SOL2000NG Versión 3.0
7 TECENG GAMING
20.12.2011 Sistema Vento Versión 1.1.0
8 ELECTROCHANCE
06.02.2012 Sistema ECAS 2.3.6.38
9 CIRSA INTERACTIVE CORPORATION
24.02.2012 FORWARD SYSTEMS V4.0
10 INTERACTIVE TECHNICAL SYSTEMS 11 INVERSIONES CERRO BLANCO
16.03.2013 Slot Business Solution V2.5.2.2 (SBS) 16.03.2013 Slot Business v1.0
12 J EVANS Y ASOCIADOS S.A.C.
26/03/2012 SisWinOnline 2.0
13 FERAL ELECTRONICS S.A.C.
26/03/2012 Feral Online System
14 GAMES TECHNICAL SERVICES G.T.S. S.A.
26/03/2012 GTS Bandit - GTS Bandit Accu Track 1.0
15 SYSTEMS IN PROGRESS GmbH (SIP GmbH)
30/03/2012 drSIP con SMIB 3.9.2
16 R&G SOLUCIONES PARA EL DESARROLLO S.A.C.
04/04/2012 Colossus v1.4
Distribución histórica del Impuesto a los Juegos 30% Municipalidad Provincial 2006
14,820,351
30% Municipalidad Distrital 14,820,351
15% Mincetur 7,410,175
15% Tesoro
10% IPD
TOTAL Recaudación SUNAT
7,410,175
4,940,117
49,401,169
2007
31,939,950
31,939,950
15,969,975
15,969,975
10,646,650
106,466,500
2008
50,009,937
50,009,937
25,004,968
25,004,968
16,669,979
166,699,789
2009
47,903,373
47,903,373
23,951,686
23,951,686
15,967,791
159,677,909
2010
55,075,892
55,075,892
27,537,946
27,537,946
18,358,630
183,586,306
2011
57,317,197
57,317,197
28,658,598
28,658,598
19,105,732
191,057,322
257,066,700
257,066,700
128,533,348
128,533,348
85,688,899
856,888,995
TOTAL
Para el total de recaudación SUNAT consideró la retención del 2%.
Cifras a Enero 2012
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JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 21
> PGS 2012 Diez años al servicio de la Industria del Juego
Todo listo para el Perú Gaming Show La confianza ha sido recobrada, el trabajo profesional de todo el equipo a cargo del evento es una garantía para que el desarrollo de la feria camine sin contratiempos. El respaldo unánime de las entidades del gobierno así como de los gremios a esta nueva administración es una clara muestra que las cosas están muy bien encaminadas.
POR JOE LÓPEZ
Estamos próximos para levantar el telón a uno de los eventos más importantes para la industria del juego de azar de la región, la realización de Feria Internacional de Juegos de Azar Perú Gaming Show 2012 el 16 y 17 de agosto. Este evento que trasciende las fronteras del Perú llegará a su décima edición con mucha historia, seguramente con algunos tropiezos en su andar, sin embargo, las muestras de gran desprendimiento, cariño y el deseo que el show continúe vigente hicieron que la marca sea transferida a los actuales dueños, y con ello, permitir un cambio de 360 grados en su manejo y dirección. Podemos decir con satisfacción luego de pasar nuestra primera experiencia el año 2010, que dimos un buen primer paso, los resultados obtenidos fueron muy positivos, particularmente fabricantes y operadores se fueron satisfechos, lo cual nos llena de alegría pues es el objetivo que perseguimos. Diremos además que la confianza en Perú Gaming Show ha sido recobrada, el trabajo profesional de todo el equipo a cargo del evento es una garantía para que el desarrollo de la feria camine sin contratiempos. El respaldo unánime de las entidades del gobierno así como de los gremios a esta nueva administración es una clara muestra que las cosas están muy bien encaminadas. La décima edición de Perú Gaming Show se llevará a cabo en un momento crucial para la industria del juego de azar en Perú, tenemos una industria cuya formalidad esta a la vanguardia en Latinoamérica, con la 22 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
instalación próxima del sistema Online en todo las salas de máquinas tragamonedas, hacen del mercado peruano el mejor regulado y con un sistema de control y supervisión que harán de las operaciones el más transparente. Perú Gaming Show 2012 décima edición viene con nuevos aires, pensando y priorizando el servicio hacia los miles de visitantes, en forma exclusiva, habrán buses estacionados en la puerta del recinto ferial para trasladar a los usuarios hacia lugares de fácil acceso para su destino final, de igual forma, un empresa de taxis garantizará con sus unidades el desplazamiento de aquellos que requieran sus servicios, para los que gusten del turismo y quieran conocer Lima y su historia, una agencia de viajes estará presente con buses panorámicos de dos pisos al mimos estilo que en New York o Londres para pasearlos por la ciudad y otros destinos. Como no podía ser de otra manera, los fabricantes más importantes del mundo
de la industria del juego estarán presentes, a ellos se suman fabricantes del mercado local, proveedores y distribuidores, agencias de aduana, empresas turísticas, empresas de servicios financieros y demás. Esta décima edición de PGS será de lleno total, convirtiendo el show en un evento de naturaleza tal que el visitante se verá más que satisfecho por la novedades que allí encontrará, el aprendizaje que adquirirá al asistir a las conferencias magistrales, la experiencia y conocimiento que será posible intercambiar con los ejecutivos más representativos de la industria del juego, en suma, fabricantes, operadores y público en general totalmente satisfechos de asistir a un show de primer nivel. Como la diversión no podía ser ajena a este gran evento, uno de los mejores grupos de música en vivo amenizará la fiesta de bienvenida el primer día de feria a partir de las 9 pm. Con todo esto es imposible perder la oportunidad de estar en el PGS 2012, los invitamos cordialmente.n
JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 23
> PGS 2012 Se hará presente en el show peruano
Merkur apuesta fuerte en Latinoamérica La importancia que la empresa le otorga al mercado latinoamericano se pondrá una vez más de manifiesto en el Perú Gaming Show. Se expondrán las consolas Vision Slant Top, Premium Casino y Highflyer junto al surtido de juegos Games Unlimited. La empresa asegura que está cultivando “una excelente reputación” en Latinoamérica, ya que está aportando “variedad en los juegos, calidad, innovación y asistencia al cliente”. Sus innovaciones “made in Germany” llamaron la atención. “Merkur Gaming ofrece una combinación única de consolas: a las consolas verticales Vision Slant Top y Premium Casino se unió la Highflyer”. El monitor superior de la Highflyer está colocado de forma que parece flotar en el aire. Los jugadores pueden reclinarse y disfrutar de su juego en este monitor superior. De forma alternativa, los jugadores pueden usar el monitor inferior, que está colocado al modo tradicional. Además, la forma en la que está colocado el segundo monitor garantiza que los jugadores disfruten de una vista excelente sobre todo el establecimiento recreativo.
Merkur Gaming aprovechó una vez más la oportunidad brindada por SAGSE Panamá para subrayar su compromiso con el mercado latinoamericano. Tras haber expuesto con éxito en ELA de México y FADJA de Colombia este mismo año, Merkur Gaming está realmente pisando el acelerador con su dedicación especial a los distintos países latinoamericanos. El juego Cantinflas, basado en el querido cómico y actor mexicano, añade un sabor local a los apreciados “Games Unlimited”. “Cada vez son más los operadores locales que consideran a Merkur Gaming como su primera opción, conscientes de que Merkur Gaming concede una enorme importancia a los mercados del juego latinoamericanos. De esta forma, los operadores quedan plenamente convencidos del compromiso de Merkur Gaming. Esto se pondrá una vez más de manifiesto
en la próxima feria latinoamericana, el Perú Gaming Show, que se celebrará los días 16 y 17 de agosto en el Centro de Exposiciones Jockey de Lima”, aseguran. Naturalmente, las consolas Vision Slant Top, Premium Casino y Highflyer se expondrán junto con el surtido de juegos Games Unlimited. Además, el incomparable reciclador de billetes Merkur Dispenser 100 no faltará a su cita en el estand de Merkur Gaming. El Merkur Dispenser 100 es capaz de pagar hasta en tres denominaciones de billetes distintas, con 34 unidades de cada una, de modo que ofrece la elección adecuada y el número correcto de billetes a reciclar. Con más de 60.000 unidades de Merkur Dispenser 100 usadas a diario en todo el mundo, el Merkur Dispenser 100 también cuenta con la necesaria trayectoria de eficacia probada que buscan los operadores.n
Estará presente en el stand N°6
GLI participará como expositor GLI se ha dedicado al mercado peruano de juegos de apuestas desde sus inicios. Para ratificar su posicionamiento en este país, invita a los visitantes de Perú Gaming Show, feria que se realizará los días 16 y 17 de agosto, a pasar por su stand, que será el número 6. “GLI estará en el stand número 6, donde hablaremos de nuestra historia y conocimiento sin igual de la reglamentación de juego de apuestas de Perú, y nuestras herramientas exclusivas que hacen que el negocio sea más rápido,
24 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
más eficiente y más costo-efectivo que nunca”, manifestó Georges Didier, Representante de Desarrollo para Latinoamérica. “Nuestra aplicación galardonada GLI Mobile le trae el laboratorio a cualquier lugar donde haya señal móvil. GLI Mobile es
su conexión rápida para GLIAccess, la cual funciona con una contraseña que está protegida por el laboratorio. Ahora disponible en español, la herramienta GLIAccess, le permite encontrar fácilmente el estado de todas sus solicitudes de ensayos y obtener actualizaciones al día”, concluyó Didier.n
JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 25
Cambios y designaciones GPI nombra un nuevo Vicepresidente de Ventas de América, Europa y África Gaming Partners International Corporation anunció que Rob Jackson se unirá a la compañía como Vicepresidente de Ventas de América, Europa y África. En su nuevo rol, Jackson supervisará cada territorio de venta y funciones de servicio al cliente y trabajará junto a los gerentes senior para establecer estrategias. Con una experiencia de 25 años en ventas de sistemas y productos de casino, la carrera profesional de Jackson incluye varias posiciones senior y gerenciales en el área de ventas. Como Vicepresidente de Ventas de Sistemas del oeste de Norte América en Bally Technologies, tuvo un rol fundamental en el equipo responsable de duplicar las ventas de la división de sistemas a U$S 200 millones al año, en estrecha colaboración con sus equipos de ventas para comunicar los beneficios del producto, mientras coordinaba ventas, instalación y soporte. Más recientemente, Jackson fue Vicepresidente de Ventas de NEWave, en donde ayudó a duplicar los ingresos de la compañía 2011 en el primer trimestre de 2012. Su experiencia profesional también incluye cargos ejecutivos en GDC Casino Tokens y Sigma Games. "Estoy encantado de darle la bienvenida a Rob al equipo de GPI”, dijo Gregory Gronau, Presidente y CEO de GPI. “El probado éxito de Rob con los bienes de capital y ventas de sistemas, junto con su amplia experiencia como ejecutivo de Ventas y de gestión, será una ventaja inmediata para nuestro equipo de ventas, y su gran habilidad para identificar y aprovechar diversas oportunidades de mercado para impulsar el crecimiento de los ingresos tributarios y sustentables, desempeñan un papel fundamental en el crecimiento de nuestra empresa". "Es un momento emocionante para unirse al equipo de GPI", dijo Rob Jackson. "Estamos bien posicionados para seguir incrementando las ventas. La asociación que tenemos con los casinos en todo el mundo se basa en el valor de nuestros productos y crecerá a medida que la introducción de las nuevas tecnologías mejore sus resultados".
Magic Dreams anuncia el nombramiento de Leonardo Cinalli como nuevo Gerente General para el mercado latinoamericano Leonardo Cinalli posee más de quince años de experiencia en la industria del juego forjado en las empresas más importantes del sector. Antes de su empleo en Magic Dreams, Cinalli desempeño un cargo en la Dirección General de Electro Chance. Leonardo Cinalli será ahora el encargado de conducir la expansión de Magic Dreams en el mercado latinoamericano, especialmente en Argentina. Con una amplia experiencia en el sector en el ámbito nacional e internacional, Magic Dreams Group es líder en maquinas de casino con sede en Italia. Desde el comienzo el Grupo sigue el proceso completo de diseño de los gabinetes, desarrollo de software y de los gráficos, con un enfoque de 360 °. El know-how adquirido a lo largo de los años aumenta el crecimiento del grupo, lo que le permite ampliar sus actividades en todo el mundo pero sin perder sus principales fortalezas. La flexibilidad y la estrecha colaboración de trabajo son los valores más importantes de Magic Dreams, que se enorgullece en presentar Leonardo Cinalli como un miembro importante del equipo. Cinalli reportara directamente al Gerente General de MD, Luca Gerardini "Estamos contentos de dar la bienvenida a Leonardo. Su amplia trayectoria y experiencia estratégica en la industria será muy importante para nuestro crecimiento futuro en la Argentina y América Latina también. Siempre hemos considerado a esta área como un mercado de alto potencial y estamos seguros de que Leonardo traerá un aporte fuerte para alcanzar los objetivos que hemos planeado”.
26 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
Ainsworth nombra a una nueva Representante de Ventas para Sudamérica Ainsworth Game Technology anunció el nombramiento de María Laura García Casasola como la nueva Representante de Ventas para Sudamérica. Recientemente, la ejecutiva se desempeñó como Directora de Ventas para Latinoamérica de Magic Dreams Argentina SRL. “Estamos gratamente complacidos con que María Laura García Casasola forme parte de nuestro equipo de ventas para Sudamérica”, comentó Miguel Cuadros, Vicepresidente de Operaciones para Ainsworth. Su trabajo estará apuntado a realizar un firme posicionamiento de la firma en Uruguay, Paraguay y la Argentina. “Entrar en estos mercados con los nuevos productos A560 es mi principal objetivo”, afirmó Casasola. María Laura recientemente se desempeñó en el cargo de Directora de Ventas para Latinoamérica en Magic Dreams Argentina. Durante sus cinco años en la empresa, estuvo a cargo de crear y liderar la sucursal en Argentina. Fue responsable del desarrollo y la gestión de las relaciones con clientes actuales y potenciales.
Fe de Erratas En la página 30 de nuestra edición Nº 36 (Mayo/Junio), en la nota referida a los nuevos juegos localizados de IGT, se incluyó por error de imprenta una foto del Slot "Michael Jackson King of Pop"™, propiedad de Bally Technologies. Nuestras disculpas a ambas compañías líderes.
JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 27
> MUJERES DEL SECTOR Gabriela Soledad Elena, Gerenta de Ventas para Latinoamérica de Suzo Happ
Exigente y profesional Diálogo íntimo e imperdible con una de las mujeres más experimentadas de la industria. El rol de la mujer en el sector y el crecimiento que ha tenido con el paso de los años.
Gabriela Soledad Elena hace casi doce años que se desempeña en el sector. Es una de las mujeres con más experiencia dentro de la industria. Dejando de lado su apretada agenda, con una gran amabilidad nos abrió las puertas de su casa en el Tigre, provincia de Buenos Aires, para éste diálogo íntimo y exclusivo sobre su vida. Así empieza: “Empecé en Suzo ya hace once años, vamos para los doce. Soy traductora de inglés y en el último año de estudio me resultaba raro haber elegido esa carrera. Creo que la elegí para contrariar a mis padres, quienes hubieran preferido que sea contadora. Ejercí como traductora algunos meses, el trabajo como en sí es muy solitario. Estás en la computadora, con libros, diccionarios, el texto original y nada más. No hablas con nadie. Además, en lo personal había algo que me hacía ruido, eso de 28 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
ser siempre el segundo de alguien me condicionaba y ahí me di cuenta que esto no era lo mío. Por ese entonces, fantaseaba con ser traductora o intérprete de la ONU y viajar mucho, típicas fábulas de adolescente. Me decidí y renuncié al trabajo que tenía como traductora y comencé una nueva búsqueda. Lo primero que se me ocurrió fue buscar empleo como asistente de gerencia, donde el gerente necesite a alguien que hable perfectamente inglés. Cuando renuncié a mí primer trabajo era muy joven, 20 años. Mi papá casi me mata. Eran años complicados en la Argentina, corría el año 2000 y ya se avecinaba la crisis que sacudió al país en los años posteriores. Uno no se podía dar el lujo de renunciar. Si hay algo que nos inculcó mi padre fue lo de esforzarse siempre, trabajar y trabajar. Luego de una intensa búsqueda, me llamaron de una de las consultoras donde había dejado mi CV para decirme que había una oportunidad para una asistencia de gerencia en una empresa holandesa que se venía a instalar a la Argentina. Tuve la primera entrevista, después la segunda y la tercera ya la tuve con Jens Peiler. Así fue, de la renuncia a mí nuevo trabajo habían pasado tres semanas y así empecé como asistente de gerencia en Suzo, en los
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> MUJERES DEL SECTOR en una línea ¿Un libro? Cualquiera de Eric Hobsbawm o Dan Brown. ¿Una película argentina? Nueve Reinas ¿Una película extranjera? La Supremacía de Bourne, El caso Thomas Crown ¿Un maestro? A nivel profesional mi papá y para la vida mi mamá. ¿Un perfume? Envy - Gucci ¿Un lugar para comer? La Parolaccia ¿Un lugar para vivir? Tigre. ¿Un deporte? Futbol, Tenis. ¿Un lugar para veranear? Cayo Santa María - Cuba ¿Una bebida? Champagne ¿Una comida? El asado ¿Música? Celta.80´s en español e inglés
inicios de 2001”. Entre café y café, Gabriela se siente más cómoda y empieza a relajarse, a transmitir sensaciones de aquellos años y confiesa: “Nunca había entrado a un casino en mi vida y de pronto me encontré con todo tipo de elementos y partes de distintos juegos de casinos, así empezamos. Viví todo el crecimiento de la compañía desde cero y fue lo mejor que me pasó en la vida. Tuvimos la suerte de empezar en una época en la cual casi nadie vendía repuestos para máquinas tragamonedas y las pocas empresas o personas que vendían lo hacían en pequeña escala y dejaban que el operador importara por su cuenta lo que era muy complicado”.
La mujer en la industria El primer año de Suzo en la Argentina fue destinado a un negocio apartado de la industria del gaming, hasta que la compañía decidió apostar a éste sector y ahí fue donde Gabriela empezó a interiorizarse en ésta industria. “A las mujeres dentro de la industria las conozco tarde. Una de las que más me sorprendió, por aquellos años, fue Norma Da Silva, una mujer que yo veía totalmente inaccesible. Ella tenía un conocimiento y un manejo de la industria muy importante. Si uno hace un balance sobre el crecimiento de la mujer en el sector puede decir que ha crecido muchísimo. Antes sólo se veían promotoras y unas pocas vendedoras, hoy en día hay mujeres en puestos de toma de decisión, está así por ejemplo el caso de IGT cuya CEO es una mujer, y así encontramos otros casos. Sin embargo todavía hay más primeras y segundas líneas operadas por hombres. Recién por debajo de esas líneas se están incorporando cada vez más mujeres y creo que es por una cuestión de orden, disciplina y obviamente conocimiento. La mujer tiene la habilidad de ser dúctil en un montón de situaciones. Puede tener un millón de cosas en la cabeza, sin que afecte la eficiencia de su trabajo específico. La mujer está mucho más entrenada en el manejo de los tiempos. Para decirlo de alguna manera, creo que es mucho más efectiva. Sin embargo en la operación de casinos y bingos todavía es escaso el protagonismo de la mujer”. La conversación se anima al debatir si la industria es machista o no. Con el excelente ojo que le dan casi doce años en el sector, Gabriela afirma: “Con el tiempo el cupo femenino dentro de la industria está creciendo. Antes se podía decir que era una industria mayoritariamente masculina, pero hoy ya no es el caso. Además, esto no tiene que ver sólo con la industria, la sociedad avanza hacia una ampliación de derechos y todo tiende a estar más equilibrado. Sí reconozco que hay algunos lugares donde la mujer, todavía, no ha tenido su lugar. Para mí es una cuestión de tiempo, de evolución. Igualmente, no sé si hoy en día hay mujeres suficientemente capacitadas para hacerse cargo de una operación de casino, hay roles que todavía faltan. Sólo es una cuestión de tiempo”.
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Su camino Gabriela, más allá de su posición, es una mujer muy humilde y le cuesta reconocer sus virtudes. El crecimiento de su compañía es exponencial y ella estuvo desde el día uno. “Vivir el crecimiento de una compañía desde cero hasta el día de hoy es algo muy fuerte. Uno se siente parte de ese crecimiento y se pone contento. Sin dudas, es mucho más fácil trabajar en un lugar donde se siente parte. Mi crecimiento personal dentro de Suzo se fue dando por necesidad de la compañía. Soy muy curiosa, lo que me permitió crecer fue mi curiosidad. Preguntar todo el tiempo distintas cosas para tener un conocimiento pleno de lo que uno va a hacer, e ir basando el desempeño de mis funciones en los conocimientos adquiridos. En los comienzos, vendía cosas de las que no tenía ni idea para qué servían y mi curiosidad me permitió formar un conocimiento que hizo que esté donde estoy hoy. También, no hay que dejar de decir que uno tiene que tener personas alrededor de uno que le permitan crecer y Jens Peiler fue una de ellas. Me dejó el camino libre para crecer hasta dónde yo quisiera y después está la voluntad de uno de querer hacerlo. Después tuve distintos maestros dentro de la industria, podría nombrarte a Víctor Godino de Codere, Walter Ávila de Casino Club, Pablo Zampolla mi actual jefe y Augusto Dechat, mi marido, que se inició en Casinos del Litoral y actualmente trabaja en Trilenium. Esas cuatro personas tuvieron una docencia increíble para conmigo. No quiero dejar a nadie afuera, pero ellos fueron muy importantes. Creo que tuve suerte, porque me llevo muy bien con todas las personas que forman ésta industria. Soy muy exigente con lo que hago, trato de ser lo más profesional posible.
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> MUJERES DEL SECTOR Sobretodo, porque debo un montón de cosas a esas personas que confiaron en mí”.
El paso de los años Gabriela es una mujer muy terrenal, se la ve siempre con la intención de mantener los pies sobre la tierra. Pero cuando habla de su familia, ahí sí que se le nota su felicidad. “La industria me dio a mí compañero de vida y padre de mi hermosa hija. Juntos transitamos éste camino por el sector, creciendo profesionalmente a la par y logramos muchas cosas juntos”. “No siempre se da la situación de disfrutar lo que uno hace. Eso es algo que rescato siempre de mí trabajo. El poder levantarme todos los días y decir ‘me voy a trabajar contenta, me gusta mucho lo que hago’, es impagable. Disfruto de esto que me toca vivir”. “Cuando no estoy trabajando, disfruto a pleno de mi hija. Soy de pasar mucho tiempo en familia, tengo otros placeres: lectura, gimnasio y cosas de ese estilo. Pero el tiempo que me queda luego del trabajo, lo dedico íntegramente a mi familia. La verdad que divido mí tiempo entre esas cosas. He tenido años en lo que tenía que viajar mucho, más de dos veces al mes. Tuve la suerte de haber conocido a mí pareja dentro de la industria, con lo cual ambos sabíamos cómo se desarrollaba nuestra historia profesional. An-
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tes que naciera mí hija tenía la cabeza exclusivamente dedicada al plano profesional, pero después, aprendí a ver otras cosas. Tener un hijo te cambia la vida y te haces preguntas, del estilo ¿para qué más? He perdido a mi padre de muy joven, falleció hace cuatro años. Son situaciones que te hacen pensar y priorizar otras cuestiones. Uno tiene que saber mediar entre una carrera profesional y algo que te llene el alma”.
La vida fuera de la industria “Lo primero que hago cuando llego a casa después de trabajar es ponerme cómoda. Me sacó los zapatos, tiro toda la ropa y empiezo a desconectarme. Luego, abrazo a mi hija que generalmente viene corriendo y me dice ‘mami, mami’ y eso me hace olvidar cualquier preocupación que tenga. Además, una nena de un año y medio es muy demandante, así que llego y disfruto jugando con ella. Mi lugar en el mundo es mi casa, que nos costó mucho esfuerzo lograr. Como mi trabajo implica viajar y estar siempre en movimiento, llegar a casa es un relax. Paso mis mejores horas acá, con mi hija y mi esposo. Disfruto mucho de esos pequeños pero grandes momentos. Una de las tareas de la casa que esquivo es la cocina, no puedo amigarme con las ollas y sartenes. Sí soy muy hogareña y muy de estar en familia, ahí está mi felicidad”.n
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NOVEDADES Magic Dreams
High Voltage High Voltage es una serie de juegos de vanguardia, en forma stand alone progressive, con el impulso de la excepcional plataforma Xtend. La serie de jackpot High Voltage es uno de los mejores productos de Magic Dreams, reconocida empresa italiana, líder en la fabricación de máquinas tragamonedas. Con High Voltage, el usuario disfrutará de seis niveles de jackpot: los primeros cinco son en modalidad Stand Alone y vinculados con el juego. Se puede superar estos niveles durante un bonus especial interactivo. El sorprendente último nivel es común para todos los títulos de la serie. Sólo se puede ganar este nivel jugando Max Bet. Las máquinas de la serie pueden estar linkeadas entre sí localmente o mediante el sistema Wide Area Progressive, con el objetivo de generar una impresionante atención en la zona donde están instaladas. En cuanto a los títulos, se destacan los atractivos juegos de gran desempeño Disco Fever y Turn to Gold. El primero se desarrolla en la intensa y envolvente atmósfera de los años ’70 y la música disco. De hecho, los excitantes efectos sonoros y la dinámica y velocidad de los movimientos hacen de éste un juego sumamente exitoso. Por su parte, Turn to Gold se lleva a cabo en un marco misterioso y encantador. Sólo el más sabio alquimista podrá crear la fórmula perfecta para convertir en oro el jackpot más alto usando la famosa piedra filosofal.
ZITRO
Bingo electrónico y online En las dependencias de la asociación decana EJUVA, ZITRO presentó su propuesta de bingo electrónico y bingo online. Ante la presencia de la práctica totalidad de asociados se explicó con detalle la estrategia de bingo electrónico y bingo online establecida por ZITRO, con el objetivo de plantear soluciones que puedan atender las necesidades de cambio asumidas por EJUVA, en la nueva etapa liderada por Julián Sánchez, con el objetivo de buscar nuevos productos y soluciones que ayuden a paliar la grave situación en la recaudación de los locales de bingo. Las propuestas de ZITRO tuvieron una acogida muy positiva, entendiéndose como un paso en la búsqueda por parte de la asociación de soluciones que puedan reactivar el sector. La idea de una gran red de bingo electrónico/ online que realice partidas simultáneas a todos los establecimientos es uno de los objetivos manifestados como de interés por parte de EJUVA, por lo que la propuesta de ZITRO se entendió en absoluta sintonía.
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> PANORAMA La provincia de Buenos Aires, principal exponente del gaming en la Argentina
El juego en debate Los problemas financieros que sufre el distrito gobernado por Daniel Scioli generaron un fuerte intercambio sobre lo que sucede en materia de juegos de azar. Proyectos de estatización, licencias renovadas y un aumento de las ganancias por parte del Estado.
La principal plaza de los juegos de azar en la Argentina es la provincia de Buenos Aires. Cuenta con 46 salas de bingos y 11 casinos. Se estima que representa un poco más del 70% del juego a nivel nacional. A raíz de un grave problema financiero que sufre la provincia hace muchos años, el juego de Buenos Aires entró en debate. El gobernador Daniel Scioli decidió –en su momento- abonar el aguinaldo en cuatro cuotas. Luego de varias protestas y paros ejercidos por los trabajadores estatales y los docentes, el Gobierno Nacional decidió girar 1.000 millones de pesos para afrontar los pagos, pero el ejecutivo provincial manifestó que no alcanzaba. Con el correr de los días y las protestas, el ministro de Economía, Hernán Lorenzino, anunció que el Gobierno Nacional autorizará a la provincia de Buenos Aires un financiamiento por 1.500 millones de pesos para completar el pago del aguinaldo a empleados públicos y atender otras necesidades presupuestarias. Lorenzino, en conferencia de prensa desde el Palacio de Hacienda, detalló que se habilitará para la Provincia un crédito por 600 millones de pesos del Fondo de Garantía de Sustentabilidad de la Anses y el permiso para emitir deuda garantizada por coparticipación por 900 millones. Ambas medidas se enmarcan en la Ley de Responsabilidad Fiscal. En el medio de ésta puja de poder entre en el ejecutivo provincial y nacional, el sector de los juegos de azar tuvo un lugar preponderante. Lo primero que sucedió fue un trascendido que decía que Scioli estudiaba extender las licencias de juego de algunas salas de bingos. Pasaban los días y se hizo realidad. Las acciones fueron avanzando, ya que los hombres del gobernador mantuvieron encuentros con los principales actores del juego en la Provincia, quienes se mostraron muy intere-
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sados en que se apruebe la medida. Según el texto preliminar, se establecía “la renovación de las licencias para la explotación de los juegos de Lotería Familiar, Lotería Familiar Gigante o Bingo y de las máquinas electrónicas de juegos de azar”. Esa renovación será “optativa, a solicitud del titular de la licencia” y “no podrá ser inferior a un año ni superior a los diez años”. Sobre la forma del pago, el proyecto establece que los dueños de las licencias “deberán abonar un canon extra y accesorio a los previstos en la legislación que regula la actividad”. Y explica que ese pago está compuesto de “dos partes”. Una es el llamado
“Cargo Fijo Extraordinario” y otro denominado “Cargo Fijo accesorio”. Fuentes del sector calcularon que la administración Scioli podría obtener alrededor de $ 2.000.000.000 (U$S 430.940.400) gracias a la renovación de más de 20 licencias de bingos que vencerán en los próximos tres años. Finalmente, el Presidente de Loterías y Casinos de la Provincia, Jorge Rodríguez, confirmó que el organismo prorrogó las licencias de 14 salas de bingo bonaerenses por 15 años, en el marco de las medidas para sortear la crisis financiera por la que atraviesa la gestión del gobernador Daniel Scioli. “Lo que se está haciendo acá es extender la
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> PANORAMA
a la provincia por las prórrogas es parte de “un canon que se paga por la renovación de la licencia. Esto no es que va a cuenta de lo que vayan a pagar, todo lo contrario, es lo que se paga para tener el derecho a la renovación de la licencia”, afirmó el funcionario provincial. “El juego tiene que estar entendido como que es una industria generadora de trabajo. La Provincia en materia de actividad hípica, bingos, agencias de Loterías, casinos, y el personal nuestro tiene un total de puestos de trabajo directos de 176 mil personas. El total de puestos de trabajo indirectos, 96 mil personas”, afirmó finalmente Rodríguez. Recién llegado de Madrid, Héctor Luna, licencia de los bingos que están comprendidas dentro del mandato del gobernador Daniel Scioli, es decir, por supuesto, dentro de la legitimación que nos da la legislación vigente”, explicó Rodríguez. Como Presidente de Loterías y Casinos de la Provincia, Rodríguez hizo uso de “las facultades del organismo en cuanto a proceder a renovar todas aquellas licencias que caducan dentro de este mandato”. Rodríguez detalló que la medida alcanza a 14 salas que funcionan en la Provincia, las que aportarán “$1.110 millones (U$S 243.822.088) de canon fijo extraordinario y un total de aportes por $ 1.500 millones (U$S 329.489.308)”. “Nosotros no nos apartamos de ninguna manera de aquellas licencias que vencen hasta el 2015. Por el contrario, acá se fijaron dos canon: el canon extraordinario e inmediato que ingresa el 3 de agosto y ya va a estar en las arcas de la Provincia; y el canon accesorio que se pagará por 60 cuotas que va a permitir generar fondos que van a ir para el futuro”, dijo el Presidente de Loterías y Casinos de la Provincia. Rodríguez detalló que el dinero que ingresará
Vicepresidente de Codere Argentina, sentó la posición de la compañía en declaraciones al diario La Nación. “Las empresas buscamos seguridad jurídica, rentabilidad y reconocimiento social”, dice Luna. “La provincia invita a renovar las licencias. No sabemos las razones, deberían decirlo los funcionarios”. Cinco de las salas en las cuales se extenderá la licencia son de Codere: tres en La Matanza y otras dos
A las comunas Daniel Scioli estableció que el 5% del pago extraordinario que efectuarán 14 bingos por la renovación directa de sus licencias por 15 años será girado a los municipios De acuerdo a lo dispuesto, el índice de reparto de ese fondo entre las comunas tendrá como base la cantidad de población de cada distrito con Necesidades Básicas Insatisfechas (NBI) según el Censo Nacional de Estadísticas y Censos. A su vez, los municipios deberán asignar esos recursos extras a inversiones y gastos en promoción y asistencia social o en salud pública. Así lo establece el decreto del Gobernador mediante el que se ratificó la resolución 1.078 del Instituto de Lotería y Casinos de la Provincia, que dispone la renovación directa de los contratos de las 14 salas de bingo que vencen entre 2013 y 2015. La medida de extensión de esas licencias rige efectivamente, cuando tanto la resolución de Lotería como el decreto refrendatorio de Scioli fueron publicados en el Boletín Oficial de la Provincia.
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en Morón y San Miguel. Luna aclaraba -en su momento- que todavía no habían sido notificados del decreto para extender las licencias, pero calculaba que, por las cinco salas, Codere pagará unos $ 618.000.000 (U$S 136.000.000) por el CFE. Otros $ 200.000.000 (U$S 44.000.000) se dividirán en 60 cuotas mensuales. Las cinco salas de Codere representan un 70% del volumen de negocios de los bingos a renovar, por lo que Scioli conseguiría cerca de $ 1.000.000.000 (U$S 220.000.000) en lo inmediato, si todas las empresas extendieran sus licencias, algo que se da por hecho. Hay dos preguntas muy puntuales de la entrevista realizada a Luna por el matutino: -¿Scioli ofreció 10 años y los bingos pidieron 15? -La Provincia ha dejado a criterio del devenir de las conversaciones la cantidad de años de renovación de las licencias. Nosotros aspiramos a renovar por 15 años. -Codere gana más en Buenos Aires que en cualquier otro lugar del mundo... -Pero reinvierte mucho más que en cualquier otro lugar. Tenemos un marco de reinversión superior al 60%. Si pudiéramos invertir más, lo haríamos. Cabe destacar, que el año pasado, Codere tuvo ingresos brutos (después de pagar premios) por $ 3.109.000.000 (U$S 680.708.000). Sus ganancias netas fueron de $ 482.000.000 (U$S 106.000.000). Para 2012, proyecta ampliarlas a $ 492.000.000 (U$S 108.200.000). Los 14 bingos de Buenos Aires representan el 40% de su mercado global.
Otras cuestiones y proyectos Walter Martello, diputado bonaerense por la Coalición Cívica, criticó duramente la decisión del Gobernador Daniel Scioli de prorrogar las licencias de los bingos para obtener fondos. “Se van a renovar por 15 años licencias que aún no están vencidas. Eso no es por el pago del aguinaldo, ya que el monto no alcanza para cubrirlo", sentenció. “No se llamó a licitación, ni hubo concurso, los bingueros podrán pagar con un año de su facturación la totalidad del canon que les permite tener la explotación por 15”, indicó el titular del bloque de diputados provinciales. “Estamos viendo la posibilidad de denunciar al Gobernador por incumplimiento de las leyes que adhieren a los pactos de lucha contra la corrupción. Ya que se plantean pautas específicas en cuanto a las contrataciones. Además, pretendemos que se nos de la posibilidad de un debate parlamentario”, sostuvo.
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Finalmente, señaló: “Había otras salidas para abonar el aguinaldo porque con esta medida por cada $ 100 (U$S 21) que reciben los bingos por las máquinas tragamonedas el Estado obtiene $ 5 (U$S 1,09). Hay muchas cuestiones para debatir y discutir que quedan ausentes a partir de esta medida. Queda clara la complicidad con el sector empresarial de los bingos”. Uno de los puntos que propone la Coalición Cívica es que el 70% de las utilidades brutas producidas por las máquinas tragamonedas sean para el Fisco de la Provincia. “Suma que será distribuida directamente por el organismo de aplicación de la presente Ley conforme lo determine por reglamentación el Poder Ejecutivo. A este fin deberá participar a las Municipalidades, cuenten o no con salas de juego en su territorio”, plantea el texto. A su vez, cambiaría el régimen tributario. “La actividad de explotación de máquinas tragamonedas instaladas en las salas de bingo no sólo se encontrará gravada por el canon fijado en el artículo inmediato anterior y por los impuestos que a la fecha le resulten
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Me opongo El Vicegobernador de la provincia de Buenos Aires, Gabriel Mariotto, expresó su rechazo a la decisión del mandatario provincial, Daniel Scioli, de renovar de manera directa, y por decreto, las licencias de explotación de los bingos. Al ser consultado sobre la renovación por decreto de las licencias de bingos que ha resuelto llevar adelante Scioli, en la búsqueda de fondos para aguinaldos, Mariotto opinó que si bien no tenía información oficial del tema, “lo más lógico es que se haga por concurso público”. “Todo lo que tenga que ver con licitaciones es mejor que se haga de forma transparente de cara a la sociedad, con concursos públicos. Lo más lógico es que se haga licitación pública y que toda la población esté atenta para auditar una disciplina que está habitualmente sospechada con manejos turbios”, sostuvo.
aplicables y los municipios podrán gravar con tasas y/o contribuciones la actividad comercial que se autoriza por la presente”, según el artículo tercero del proyecto. Cabe destacar que el canon del 34% de los ingresos fijados para los bingos bonaerenses es el más alto del país, seguido por Córdoba y Entre Ríos con el 31%. Por otra parte, se conoció un proyecto
redactado por Mario Caputo, diputado bonaerense cercano al ministro Florencio Randazzo, que prevé “la explotación, regulación y control de la administración de los juegos de azar” por parte del Estado y prohíbe la “privatización, concesión y tercerización”. La suerte de esta iniciativa se conocerá en la primera semana de agosto, cuando finalicen las vacaciones.
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> PANORAMA
La información difundida por varios medios nacionales señala que esta postura sería sostenida por los legisladores que actúan en bloque desde el kirchnerismo. Sobre el proyecto, el diputado Mario Caputo explicó: “Yo creo que el tema del juego en la Provincia de Buenos Aires requiere de un debate más profundo. Siempre cuando hay medidas extraordinarias o situaciones límites se recurre a este tema: y yo creo que nos debemos un análisis más importante y que hay pensar en estatizar el juego en la Provincia; no hay que eludir el debate si al Estado le conviene podríamos avanzar en ese tema”, sostiene el diputado. “Es indispensable poner en revisión todo el sistema para, desde la Legislatura de la provincia de Buenos Aires, dotar al Estado provincial de un instrumento legal que le posibilite aprovechar al máximo de sus posibilidades los recursos que se generan por los juegos de azar”, señaló. El diputado Guido Lorenzino, cercano al gobernador Daniel Scioli, fue más tajante: "Esos proyectos sólo buscan protagonismo. La estatización del juego no tiene experiencias comparables en América Latina, no es un tema de agenda". "No se puede estatizar, no es como en Las Vegas. La explotación de las máquinas se las da a operadores privados. Me parece que está bien que lo sigan explotando los privados", señaló el legislador provincial. A su vez, la senadora provincial de la Coalición Cívica, María Isabel Gainza, busca darle pelea a la decisión tomada por el gobierno provincia de Scioli. La legisladora propone cambiar el canon que pagan los bingos y el cobro de tributos, fijando en un 65% el porcentaje mínimo de premios y dejando el 69% de las utilidades brutas en manos del Estado y
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Juego clandestino Desde la Cámara de Agentes Oficiales de Loterías y Afines Bonaerense advirtieron sobre el aumento progresivo de puestos de venta de juego clandestino en todo el territorio bonaerense, fundamentalmente en el conurbano. El titular del organismo, Heriberto Castellaneta, se mostró alarmado por “el progresivo aumento de puestos de juego no oficial que se está registrando en toda la provincia, y fundamentalmente en distritos del conurbano bonaerense, de acuerdo a lo que nos están informando nuestros asociados”. La toma de apuestas clandestinas se da principalmente en kioscos y locutorios, sumándose puntos fijos sin realizar aportes al fisco, según comentaron los agencieros oficiales. Castellaneta explicó que “esta situación no es nueva”, pero advirtió que “últimamente se está dando un crecimiento inusitado”, por lo que exigió a las autoridades provinciales “tomar las medidas pertinentes para solucionar este problema”. “No se trata sólo de los perjuicios para los agentes oficiales que ven peligrar su fuente de trabajo sino una pérdida para el fisco bonaerense ya que el dinero del juego ilegal no llega a las escuelas ni para paliar ninguna de las necesidades que sí se logra con el producido del juego en los locales habilitados”, informó el titular de la Cámara. Por último, recordó que “se han hecho denuncias cada vez que se descubrieron” puntos de venta de juego clandestino, pero “no se llegó a esclarecer nada”. De este modo, dejando en claro que “los agencieros están muy molestos” por esta situación, pidió “asumir el compromiso de atacar el juego clandestino con decisión y mucho más en un momento en el que la Provincia no puede darse el lujo de dejar escapar recursos de ninguna naturaleza”.
el 31% restante para las salas de bingo. “Decidimos realizar este aporte porque estamos frente a una maniobra escandalosa: un negocio para pocos y una miseria para muchos. Con la modificación de utilidades que planteamos en los proyectos, el Estado pasaría a recaudar $ 800.000.000 (U$S 175.714.350) por año por este concepto”, explicó María Isabel Gainza. A través de dos proyectos de ley, la senadora propone aumentar las utilidades que obtiene el Estado provincial por la actividad de los bingos fijando en un 65% el porcentaje mínimo de premios que abonarán las tragamonedas y elevando la alícuota que paga la
actividad por ingresos brutos. Uno de los proyectos modifica la Ley 14.333 para llevar la alícuota de ingresos brutos de la actividad del 8% a una tasa diferencia bajo el siguiente esquema: “grava con una alícuota del 10% sobre los Ingresos Brutos a la Explotación de Salas de Bingo, y una alícuota del 12% a la Explotación de Máquinas Tragamonedas”. La otra iniciativa, en tanto, modifica el canon que abonan los bingos al fisco, habilita el cobro de tasas municipales y dispone que sea el Estado el encargado de controlar el sistema de verificación de las máquinas tragamonedas.n
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> ENTREVISTA Diálogo con Giorgio Gennari Litta, Presidente de Monografie
El evento más importante del año Se avecina la edición número 20 de Sagse Buenos Aires. El evento con la más alta seriedad y calidad de América Latina. -¿Cómo vienen los preparativos para la edición número 20 de Sagse Buenos Aires? -Sin ninguna duda, es el evento más importante de Latinoamérica. Es el show que finaliza el año de exposiciones. Más allá de los problemas que está sufriendo la Argentina, el show será un éxito garantizado. Lo que caracteriza, principalmente, a la feria de Buenos Aires es su carácter de exposición internacional, ya que abarca todo el mercado de juego latinoamericano. Además, todo lo que se exhibirá en Buenos Aires será lo mostrado en Las Vegas. Por lo tanto, Sagse Buenos Aires exhibirá nuevamente todos los últimos productos de las distintas compañías. La feria está muy avanzada, con un
80% del predio completo. La expectativa de las compañías que presentarán sus productos es muy alta y nosotros seguimos con un atento y fuerte marketing. -¿Nos puede adelantar alguna sorpresa? Sagse Buenos Aires siempre sorprende… -Es cierto, siempre sorprendemos. Falta un poco de tiempo para la realización, por ende no puedo adelantar mucho. Sí puedo decir que con el cambio de fechas de las ferias y al cerrar nosotros el año ferial, todo lo exhibido en Las Vegas será presentado en Buenos Aires. Ofrecemos siempre los mejores expositores y atraemos a los operadores de toda la región y el mundo. Año a año, se nota un flujo creciente de compradores y directivos
tomadores de decisiones por los pasillos de la feria. Sagse Buenos Aires es y será el evento más importante del año en el calendario de América Latina. -El cambio de fecha fue muy
Águila Dorada Un nuevo y ambicioso proyecto de los organizadores de Sagse es identificar a los 50 más prestigiosos managers, ejecutivos y/o personalidades más destacadas que operan en Latinoamérica para ser premiados con un “Reconocimiento a la Trayectoria”. El objetivo del mismo es evidenciar las cualidades individuales, valorar la imagen de los candidatos, sus acciones y logros a lo largo de su historia en el sector hasta la actualidad, fomentando el reconocimiento público de la profesionalidad y de esas trayectorias de excelencia. El distintivo que representa éste premio es “El Águila Dorada”, en una original escultura del Águila Harpía o Águila Coronada sobre una base de madera “cocobolo” originaria de la selva Panameña. Sagse, en su próximo evento en Buenos Aires (13, 14 y 15 de noviembre), otorgará este premio a cinco profesionales del sector, reconocimiento que será entregado ya por segunda vez en América Latina después de Panamá y pretende ser un incentivo para mejorar el desempeño de todos aquellos grandes hombres que posean algunas de esas características mencionadas, imponiendo esta costumbre en sucesivas ediciones. Ya han recibido el premio en Panamá: Jens Halle, Antonio Sabaj, Alejandro Saraintaris y Eduardo Aching.
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importante y se vio reflejado en la edición pasada… -Así es y en esta edición se verá nuevamente plasmado el éxito de la coordinación con G2E en el cambio de fechas. Nos sentimos muy orgullosos de poder formar parte de la creación de un calendario internacional para la industria. Los productos que se presentarán en Las Vegas llegarán a la Argentina. Esto acercará las últimas novedades a los operadores de la región latinoamericana que seguramente concurrirán en manera masiva. -Se cumplen 20 años… -Sí. No puedo adelantar mucho, pero habrá cosas nuevas. Se está trabajando sobre un documental que refleja la industria de los juegos de azar. Se está trabajando en muchas novedades. Lo importante es que Sagse Buenos Aires sigue su marcha y será un éxito total.n
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noticias de América del sur Argentina
Participar de las ganancias La municipalidad de Comodoro Rivadavia envió la semana pasada una nota a Lotería del Chubut para solicitar un informe acerca de la recaudación en juegos que genera la ciudad. Busca participar y decidir el destino del dinero en el área social. El viceintendente Carlos Linares informó que aún se aguarda la respuesta de la nota que se envío con la intención de conocer datos precisos sobre el dinero que se recauda desde la ciudad, que según el funcionario sería del 60%. Asimismo, aclaró que desde el municipio se pretende participar para poder destinar el dinero “a la asistencia barrial, deporte infantil, a los clubes, a la dependencia de drogadicciones y sacar a los chicos de la calle”.
Contra la Ludopatía
El Presidente del Instituto Provincial de Lotería y Casinos de Misiones (IPLyC ), Eduardo Torres, informó que se ampliarán los controles y se dispondrá la presencia de inspectores en las salas de juego para reportar la presencia de beneficiarios de planes socia46 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
les. El control se realizaría a través de un entrecruzamiento de datos con la Anses. Se dejó en claro que las inspecciones in situ estarán a cargo de funcionarios del IPLyC. En caso de detectar un cuadro de ludopatía, se informará a la persona sobre la problemática y se buscarán alternativas para ayudarla. Además, se les explicará que, si reinciden en su accionar negativo, se informará a las autoridades nacionales sobre los destinos de ese dinero. El funcionario indicó que, además de los beneficiarios, se trabajará con los empleados de la administración pública que están endeudados con entidades financieras y no financieras. Para ello, se trabajará en los días de pago de los planes sociales. Se añadió que los casinos no tienen facultades para pedir documentos o para hacer la identificación correspondiente. Por eso, el control busca identificar a las personas que reciben una ayuda social y trabajar con ellos para que destinen esa ayuda para el beneficio de la familia.
Contrato Lottomatica Group S.p.A anunció que su subsidiaria Gtech Corporation firmó un contrato a 10 años como proveedor de tecnología de lotería y servicios de apoyo al Grupo Slots, nuevo poseedor de la licencia de operador privado de la lotería en la provincia de San Luis, Argentina. La Agencia Financiera de Loterías, Casinos Juegos y de Azar de San Luis (AFLCyJA), organismo gubernamental que ofrece supervisión regulatorio a la lotería, concedió la licencia al Grupo Slots, quien está llevando a cabo todos los aspectos del funcionamiento de la lotería en nombre de la AFLCyJA.
Como socio tecnológico exclusivo del Grupo Slots en San Luis durante la vigencia del contrato, Gtech suministrará el hardware y software necesario para operar el sistema central de lotería, así como terminales de lotería en línea. Gtech también está proporcionando expertise en implementación de sistemas y entrenamiento al Grupo Slots, así como apoyo de marketing para asegurar que se cumplan las expectativas del gobierno de San Luis durante el período de la licencia. El contrato, que va hasta octubre del 2021, es el resultado de una licitación pública de contratación, y podrá ser prorrogado otros 10 años, a discreción de AFLCyJA. “Estamos emocionados de asociarnos el Grupo Slots para
implementar el modelo de operador privado en San Luis en un momento en que muchos gobiernos están tratando de privatizar sus operaciones de lotería”, dijo Erik Dyson, Vicepresidente Senior de Gtech de Latinoamérica y el Caribe.
Casino Boutique Luego de una larga espera, ee inauguró el hotel y casino Fuente Mayor, ubicado en el Valle de Uco, Mendoza. Finalmente, y después de tres meses de espera, las 80 tragamonedas, las mesas de blackjack y la ruleta comenzaron a girar. El Instituto de Juegos y Casinos decidió tomarse su tiempo para habilitar la sala de juegos. A pesar de tener la gente contratada y el espacio montado, el ala izquierda del complejo tuvo que esperar para poder comenzar a funcionar de manera completa.
ECUADOR
Planes para nuevos ingresos A cuatro meses del cierre de los casinos, los hoteles de lujo de Guayaquil comenzaron a definir los proyectos que desplegarán en los espacios desocupados. De los ocho hoteles que tenían áreas destinadas al juego, seis se inclinaron por desarrollar salones de evento, lounge, locales y oficinas comerciales. Los dos restantes están analizando qué negocios suplirán los ingresos que generaban los casinos. Dentro del giro hotelero, la concesión o alquiler de espacios a largo plazo para casinos representaba para algunas cadenas el 14% de sus ingresos, según un estudio de una promotora inmobiliaria. El hotel Sheraton, situado en el norte de Guayaquil,
ha sido uno de los primeros en reemplazar su antigua superficie de casino. Decidió instalar un salón para eventos sociales y corporativos, que puede albergar de 250 a 500 personas, en los 700m² que hasta marzo pasado ocupó Casino Sol. Rossy Orellana, Jefa de Alimentos del Sheraton, aseguró que la renta de esa área arrancó en mayo pasado con dos eventos, y en lo que va de julio la ocupación de ese lugar representó el 13% del total disponible de los salones del hotel. El Sonesta, que en su proyecto original había concebido un casino que no se abrió por la prohibición, resolvió asignar ese espacio para locales. Con ello ampliará el área comercial que ya tenía con 14 negocios.
Perú
Bolivia
Uruguay
Reinauguración
Soluciones DGRT
Convenio
DRGT informó que unos 50 casinos de Perú ya han adquirido las soluciones DRGT powered by SiP. La implementación de los modelos SUCTR le ha permitido al mercado peruano incorporar lo último en tecnología. Jurgen De Munck, CEO y cofundador de DRGT, explicó: “Cabe recordar que DRGT es una compañía completamente independiente. Todos los casinos que firmaron con nosotros lo hicieron luego de haber considerado todas las opciones disponibles en el mercado. Optaron por nosotros por ser los mejores y no porque pertenezcamos al mismo grupo de empresas y hayan sido forzados a inclinarse por una oferta en particular ni por acuerdos combinados de másquinas y sistemas que los obliguen a sumar slots que ni siquiera están performando en este mercado”. DRGT cuenta ahora con una subsidiaria local. El equipo está compuesto por 10 personas altamente calificadas y preparadas para crecer. La creación de DRGT Perú es una clara señal para los operadores locales que ahora pueden gozar los beneficios únicos que DRGT tiene para ofrecer con el apoyo de su personal en el país. De Munck agregó: “Estamos jugando un rol definitorio en la provisión de los sistemas más beneficiosos para los operadores peruanos. Obviamente, estamos aquí para quedarnos. Hará que los operadores depositen aún más su confianza en nosotros".
El Gobierno Autónomo Municipal de El Alto (GAMEA) y la Dirección de Control Social de Juegos firmaron un convenio que permitirá proceder a la clausura de locales de juegos de azar que no cuentan con licencia de funcionamiento en la ciudad. Así lo informó el titular de la dependencia gubernamental, Mario Cazón. El convenio de cooperación institucional número 005/2012 con la Autoridad de Fiscalización y Control Social del Juego (AJ) tiene el objetivo de mejorar el control de los centros de juego que fueron apareciendo en la urbe alteña de manera desmedida. Los controles consistirán particularmente en la verificación de la licencia de funcionamiento y el pago de impuestos a las instancias legales que correspondan. Por su parte, el Director Ejecutivo de la AJ, Beimar Cazón, resaltó la labor que viene realizando el GAMEA en este ámbito. Es el primer municipio en firmar este tipo de convenio para controlar y frenar la proliferación de estos lugares. “Este convenio consiste en realizar en forma coordinada el trabajo de control y fiscalización para las salas de juego y máquinas tragamonedas”, señaló. Cazón explicó que en El Alto ninguna de estas actividades cuenta con licencia. Por lo tanto, son todas ilegales. “En este momento no hay ni una sala de juego autorizada por la autoridad, todas son ilegales, y en ese marco haremos los operativos”, acotó.
Luego de siete años de haber cerrado sus puertas, el emblemático Hotel Salto volvió a funcionar en todo su esplendor. Fue reconvertido a la categoría cuatro estrellas. Incluye sala de casino y cocina internacional de primer nivel. La obra arquitectónica de seis pisos fue habilitada hace una semana tras un año y medio de reformas a partir de que el Banco de Seguros del Estado (BSE) vendiera el edificio a capitales privados. El grupo inversor Naranpark S.A. tiene este mismo tipo de negocios en Argentina y Paraguay. Los trabajos de remodelación del edificio demandaron una inversión de más de U$S 20.000.000. Ahora -bajo la denominación Salto Hotel & Casino- con 57 habitaciones, una de ellas presidencial, tras una minuciosa etapa de adaptación del personal y de los equipamientos que se han instalado, los ejecutivos de la firma propietaria decidieron habilitar sus instalaciones para alojamiento y servicio de cafetería y cocina, previendo la inauguración oficial para fines de agosto conjuntamente con la sala del casino. El jefe de Marketing de la empresa, Juan Cosidó, resaltó que el Salto Hotel & Casino se encuentra en un lugar estratégico para la captación de viajeros de Argentina y de Brasil. "Apostaremos además a las actividades culturales como muestras y eventos".
Será en primavera El Hotel Casino Carrasco abrirá en primavera, anunció Guillermo Arcani, Director Ejecutivo de Carrasco Nobile, quien prefirió no dar aún una fecha exacta. Cabe recordar que la apertura estaba prevista para agosto. Carrasco Nobile es la empresa que operará el casino. Sus accionistas son Codere y Argentina Gaming Group (AGG). El negocio hotelero es responsabilidad de Sofitel. Arcani manifestó que están “muy cerca de la apertura”. “Estamos en los aspectos finales de obra del hotel y del casino. La reapertura se va a hacer sin dudas en la próxima primavera y vamos a estar dentro de los tiempos establecidos con la Intendencia”, agregó. Las oscilaciones en los meses de inauguración se deben a que "la fecha de apertura está sujeta a las inclemencias climáticas, los paros, con lo cual no hay un día exacto. Cuando estemos a 20, 30 días de la inauguración ahí definiremos el día exacto”, anunció Arcani. Sin embargo, aclaró que “las obras avanzan muy bien y que el producto final será excelente. Realmente va a ser el hotel casino más representativo del país y va a estar entre los hoteles más importantes de Latinoamérica, sin ninguna duda". Lo que falta para la inauguración son las terminaciones: pintura y colocar alfombras, entre otras cosas. El ejecutivo afirmó que “existe una enorme expectativa por esta reapertura y realmente queremos entregar un producto acorde a esas expectativas”. La reapertura del Hotel Casino Carrasco generó gran expectativa laboral en Montevideo. Se empleará a 450 personas: 150 trabajarán en el hotel y 300 en el casino. JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 47
Ficha Técnica
Equipos Slantop Multiplier
Multi Game (Equipo de última generación)
Monitor principal de 27 pulgadas (TFT)
Monitor superior de 22 pulgadas (TFT)
Pantalla Inferior con la función de «Touchscreen»
Función Autostart
Billetero Mei
Llaves electrónicas y mecánicas de expedir e introducir los créditos
Topper incorporado
Sonido Estéreo
Bajo nivel de consumo de energía eléctrica
Impresora Futurelogic GEN II
Botonera iluminada con detalles de metal plateado
Gabinete y resolución de iluminación originales
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> chile Con la entrada en funcionamiento de Enjoy Chiloé
Los casinos tuvieron un aumento del 3% del win La Superintendencia de Casinos de Juego (SCJ) de Chile informó que durante mayo los 17 casinos de juego en funcionamiento generaron ingresos brutos del juego (win) por U$S 49,1 millones y recibieron 587.785 visitas, las que en promedio gastaron U$S 82 cada una. Por su parte, a las 17 municipalidades y 11 gobiernos regionales les corresponde percibir U$S 8,2 millones por impuesto específico al juego y al Estado U$S 3,3 millones de impuesto por entradas. Las sociedades operadoras generaron además U$S 7,8 millones por concepto de IVA al juego. Respecto del mes anterior, los ingresos brutos del juego registraron un aumento del 3%, ya que en abril el win fue de U$S 47,7 millones y en mayo de U$S 49,1 millones, lo que se debe principalmente a que aumentó el número de visitas un 8,7% aproximadamente -en abril se registraron un total de 540.762 visitas y en mayo 587.785 visitaspor la entrada en operaciones de Enjoy Chiloé el 8 de mayo y porque el casino Dreams Coyhaique, que inició su funcionamiento el 19 abril pasado, operó durante todo el mes. Cumpliendo con la norma establecida por la SCJ para las máquinas de azar de otorgar premios no inferiores al 85% de lo apostado en el total de las combinaciones de jugadas posibles, las 9.203 máquinas de azar en funcionamiento entregaron en promedio un 93,7% de retorno como premio a los jugadores. Mientras el monto total apostado ascendió a U$S 615 millones, el win en máquinas de azar para los 17 casinos de juego fue de U$S 38,8 millones, lo que significa que los 50 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
premios ganados por los jugadores alcanzaron los U$S 576,2 millones. Con los resultados de mayo, la industria de casinos de juego ha generado durante 2012 un total de U$S 231 millones en ingresos brutos del juego, U$S 38,3 millones por impuesto específico al juego, U$S 36,9 millones por concepto de IVA y U$S 15,8 millones por impuesto a las entradas. Asimismo, los casinos de juego han recibido en lo que va del año un total de 2.804.788 visitas, las que en promedio han gastado U$S 79.
Apoyan el pedido de los alcaldes para mantener los ingresos por los casinos Una indicación legal que busque ampliar por más tiempo la entrada en vigencia de la Ley General de Casinos que afectaría a ocho municipios, entre ellos los de Iquique y Arica, es lo que presentará el senador Fulvio Rossi del Partido Socialista. El objetivo es “mantener los ingresos por este concepto que actualmente tienen ambas municipalidades y que forman parte importante de su presupuesto anual”. “De los ingresos brutos de casinos un 20% va a cada región. Un 10% al municipio y el otro 10 al Gobierno Regional. De aprobarse esta ley, tal como está concebida, el municipio de Arica perdería cerca de 2.500
millones de pesos anuales, mientras que la pérdida en Iquique sería superior a los 3.500 millones, lo que correspondería en ambos casos a más del 37% de los ingresos propios”, dijo el parlamentario. Asimismo, precisó que es necesario debatir indicaciones a la ley, pero tratando de compatibilizar la necesidad de que se generen inversiones en los casinos que puedan convertirlos en focos de atracción turística. “Creo que es fundamental proteger los ingresos municipales que se generan por concepto de los casinos que hoy funcionan tanto en Arica como en Iquique. Sin embargo, considero que también es oportuno hacer algún tipo de exigencias a las empresas concesionadas para que modernicen las dependen-
cias y hagan un aporte real al turismo regional”, agregó. También sostuvo que, en caso de que sean los municipios los que sigan administrando los casinos, es importante establecer ciertas normas que resguarden la transparencia del proceso de licitación que hará cada municipalidad. “Por ello se ha propuesto que las bases de licitación sean vizadas por el Superintendente de Casinos y que esta misma institución realice la precalificación de oferentes para evitar lavado de dinero u otro tipo de problemas”, detalló. De igual forma, Rossi añadió que en la comisión evaluadora y de adjudicación participe el Superintendente de Casinos y un representante del Gobierno Regional, y que de los aportes
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> chile
al Municipio se destine un porcentaje para ser distribuido en las otras comunas de la región como aporte al impacto de contar con un casino municipal que limita la posibilidad de otro establecimiento de juegos. Finalmente, el parlamentario dijo que si bien lo que pretenden los alcaldes de los municipios afectados es que en el marco de la ley se otorgue una prórroga, el tema de fondo sería establecer por ley una política distinta para los casinos creados con anterioridad a la ley 19.995 y los de estatuto jurídico diferenciado para que no se pierda el aporte municipal que hoy es imprescindible para el funcionamiento municipal y los servicios ciudadanos asociados.n
52 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
U$S 49,1 millones de ingresos brutos del juego o win Casino
Porcentaje
En U$S MILLONES
25,8%
(U$S 12,7 millones)
Casino Rinconada
13,4%
(U$S 6,6 millones)
Marina del Sol
12,6%
(U$S 6,2 millones)
10%
(U$S 4,9 millones)
Monticello Grand Casino
Enjoy Antofagasta Dreams Temuco
7,2%
(U$S 3,5 millones)
Dreams Punta Arenas
5,3%
(U$S 2,6 millones)
Casino Sol Calama
4,8%
(U$S 2,4 millones)
Antay Casino & Hotel
4,3%
(U$S 2,1 millones)
Gran Casino de Talca
3,4%
(U$S 1,7 millones)
Dreams Valdivia
3,3%
(U$S 1,6 millones)
Casino Sol Osorno
2,8%
(U$S 1,4 millones)
Casino de Colchagua
2,1%
(U$S 1,1 millones)
Casino de Juegos del Pacífico
1,7%
(U$S 0,8 millones)
Casino Gran Los Ángeles
1,5%
(U$S 0,8 millones)
Dreams Coyhaique
1%
(U$S 0,5 millones)
Enjoy Chiloé
0,6%
(U$S 0,3 millones)
Termas de Chillán
0,1%
(U$S 0,03 millones)
JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 53
> EMPRESAS IGT Y SUS slots de video inspiradas en la película the HANGOVER
Llegó la diversión a las salas de casino en Chile A través de un acuerdo de licencia con Warner Bros. Consumer Products y Legendary Pictures, IGT diseñó las máquinas tragamonedas The Hangover™ para fundirse en las escandalosas travesuras de un grupo de amigos en una despedida de solteros en Las Vegas.
International Game Technology (NYSE: IGT), líder mundial en el impulso de las innovaciones tecnológicas en la industria del juego, anunció la primera instalación de las slots de video The Hangover™, inspiradas en una de las grandes comedias de la historia del cine, en Casino Marina del Sol, Chile. Las slots The Hangover™ ofrecen entretenimiento hilarante como ningún otro juego en las salas de casino de hoy. A través de un
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acuerdo de licencia con Warner Bros. Consumer Products y Legendary Pictures, IGT diseñó las máquinas tragamonedas The Hangover™ para fundirse en las escandalosas travesuras de un grupo de amigos en una despedida de solteros en Las Vegas: Doug, Stu, Alan y Phil. El juego tiene un rendimiento de entre dos y cuatro veces los promedios de la región. “Seguiremos introduciendo productos novedosos de IGT tales como las slots The Hangover™ en Chile, para brindar experiencias únicas de entretenimiento a nuestros clientes,” comentó Dan Mikesell, Vicepresidente de América Latina de IGT. Al protagonizar el juego The Hangover™, los cuatro personajes suman entretenimiento con comiquísimos e inigualables
sonido y clips de video originales de la película. La voz en off del actor Ken Jeong, narra el juego con citas divertidas en su rol de Mr. Chow. Durante los cuatro bonus progresivos, los juga-
dores pueden ser parte de las espontáneas nupcias de Stu, dar un sacudón a Alan en el bonus Stun Gun, acumular las fichas de póker de Mr. Chow y ayudar a encontrar al verdadero Doug.n
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> ECUADOR La deuda supera los 80 millones de dólares
El Estado deberá hacerse cargo La cifra se deriva de la documentación de 36 procesos en marcha, de los cuales dos han concluido (U$S 10.000.000) pero no se pueden cobrar por la ausencia de bienes a nombre del accionista.
Las desaparecidas empresas de casinos Profiseries (Invermun) y Viña Carolina le deben al Servicio de Rentas Internas (SRI) de Ecuador unos U$S 81.800.000. La cifra se deriva de la documentación de 36 procesos en marcha, de los cuales dos han concluido (U$S 10.000.000) pero no se pueden cobrar por la ausencia de bienes a nombre del accionista. La información fue suministrada por el Director (e) del SRI, Leonardo Orlando, y Manolo Rodas, Director Nacional Jurídico de la entidad, ante la Comisión de Régimen Económico de la Asamblea 56 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
Nacional, dentro del debate del proyecto de Ley para la Defensa de los Derechos Laborales. Rodas dijo que en el proceso se dan recusaciones, recusaciones de la recusación, acciones de nulidad, se presentan acciones de protección, por lo que los procesos judiciales se dilatan, realidad que calificó como "el carrusel de la justicia". A ello se suma que todavía no se puede exigir una caución del 100% de la deuda al SRI cuando existe una impugnación, constante en la disposición transitoria décima de la Ley de Fomento Ambiental, por cuanto la Corte Nacional de Justicia, así
como los tribunales distritales de lo fiscal elevaron a consulta ante la Corte Constitucional la aplicación de tal disposición, pero esta instancia aún no se pronuncia. Tras la explicación, los asambleístas coincidieron en que este dinero debe ser cobrado por el Estado. Francisco Velasco, presidente de la Comisión de Régimen Económico, señaló que solicitará la comparecencia del presidente del Consejo Directivo del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS) para conocer las acciones emprendidas.
Según un proyecto económico enviado por el Presidente Rafael Correa, el Ministerio de Relaciones Laborales asumirá el pago de las indemnizaciones de los ex empleados de casinos. El proyecto ya fue revisado por el Consejo de Administración Legislativa (CAL) de la Asamblea Nacional. El documento prevé en su disposición transitoria que el Ministerio de Relaciones Laborales, de manera excepcional, asuma el pago de las indemnizaciones de los ex empleados de casinos por el incumplimiento de los empleadores. El pago de las indemnizaciones se da luego de que los casinos fueran cerrados en función del mandato popular del 7 de mayo de 2011, que prohibió la existencia de estos juegos de azar. Por su parte, el Ministerio deberá iniciar juicios coactivos contra los ex empleadores y sus empresas y personas vinculadas para recaudar los valores pagados a los empleadores. En el proyecto enviado por el Ejecutivo, y que fue remitido a la Comisión de Régimen Tributario, se establece en el artículo uno que el Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social hará efectiva la responsabilidad de los empleadores que incurran en mora en el pago de las obligaciones que impidan la atención de los afiliados. También se establece que la jornada de la madre lactante durará seis horas.n
JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 57
noticias DE NEGOCIOS
Novomatic conquista el mercado británico La empresa Astra Games Limited, filial 100% del grupo NOVOMATIC, con sede en Gales, ha adquirido activos esenciales del grupo británico de juegos de azar, Danoptra Gaming Group. Con la adquisición del patrimonio de las cuatro empresas (Gamestec Leisure, Bell-Fruit Games, Mazooma Interactive Games y RLMS Sales), la filial de Novomatic, ahora Astra UK Gaming Group, se convierte en un líder del sector británico tanto como fabricante como operador con más de 1.000 empleados y más de 35.000 terminales en operación. El director general de NOVOMATIC, Dr. Franz Wohlfahrt, comenta: “Con la adquisición de Astra en 2004 y de Empire Games el año pasado, el Reino Unido, país de referencia de juegos de azar, es ahora un mercado doméstico para Novomatic”. La transacción que fue aprobada por la autoridad de competencia británica, el “Office of Fair Trading (OFT)” el día 3 de julio, incluye a Gamestec, operador líder del mercado de máquinas recreativas de juego fuera de los casinos del Reino Unido. Gamestec gestiona aproximadamente 35.000 terminales en 10.500 locales, entre ellos miles de pubs ingleses. Bell-Fruit Games Ltd., fundada en el 1963 y con sede en Nottingham, uno de los productores de juegos y máquinas de azar más conocidos y tradicionales del país, ahora también pertenece al grupo NOVOMATIC. Mazooma Interactive Games, con una historia en el sector de más de 15 años, es un desarrollador destacado de juegos online. Mazooma dispone de numerosos clientes dentro y fuera del Reino Unido y gestiona el diseño y el desarrollo de juegos de gran éxito.
Con RLMS Sales se ha adquirido también una de las sociedades distribuidoras de equipos de juego con más prestigio. En palabras del director general de NOVOMATIC, Dr. Franz Wohlfahrt: “Estamos convencidos de que con las sinergias entre estas empresas no solamente podemos garantizar los puestos de trabajo, sino también fomentar nuestro crecimiento global y nuestra estrategia dual de negocio”.
WMS anuncia su nueva división Williams Interactive WMS Industries anunció la formación de Williams Interactive, una filial de la empresa que se centrará en el crecimiento, desarrollo y las operaciones mundiales de la compañía con iniciativas de juegos sociales, ocasionales y móviles. El objetivo es optimizar los beneficios del iGaming para los clientes de WMS y sus jugadores. Orrin J. Edidin, Presidente de WMS Industries, ha sido ascendido a la nueva posición de Presidente y CEO de Williams Interactive. En su nuevo rol, liderará los esfuerzos en el desarrollo de productos, contenido líder y capacidades de iGaming para capitalizar las importantes oportunidades de crecimiento, mediante el apoyo a la participación de los casinos en estos nuevos canales de distribución. Además, en reflejo del compromiso de la firma a la excelencia operacional y el continuo crecimiento de las ventas de productos y negocios de operaciones de juego, WMS ha promovido a Kenneth Lochiatto a Presidente y COO de WMS Gaming. Bajo el liderazgo de Edidin, Williams Interactive integrará una estructura organizativa unificada a la ya extensa gama de operaciones de juegos interactivos de la compañía y a las iniciativas de desarrollo de las apuestas en línea en rápido crecimiento, los canales de distribución de juegos sociales, ocasionales y móviles. La firma espera que facilite la expansión continua, la evolución y la extensión de los negocios interactivos de WMS.
Panamá aprueba sistema de juego basado en Ipad El Acres 4.0 iSlot, distribuido internacionalmente por Casinfo, se convierte en el primer sistema de juego portátil basado en servidor para casinos aprobado en Panamá. Este producto fue diseñado para atraer a la próxima generación de jugadores a los casinos. iSlot no compite con las máquinas tradicionales del casino. iSlot atrae a otro tipo de jugador. En esto agrega a los ingresos del casino. Siendo portátil, se puede jugar en áreas como los
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bares y lounges del casino, convirtiendo estas áreas en fuentes adicionales de ingresos. El iSlot es un juego basado en servidor. El juego y el generador de números al-azar ocurren en el servidor. El despliegue es el elegante Apple iPad®. El cliente está en completa libertad de circular y jugar en áreas donde el casino provee la conectividad inalámbrica al servidor. Eso atrae a jugadores más jóvenes
porque les permite juntarse para jugar. El iSlot viene con 13 juegos y más están en proceso de desarrollo. Entre los juegos hay juegos de rodillo, multilíneas, Keno, Poker, Bingo, un juego de rodillo que llamamos el “Anti-Tragamonedas” y un juego competitivo basado en destreza diseñado para estimular juego en grupos. “Panamá es el primer país fuera de Estados Unidos que aprueba
el iSlot y estamos seguros que seguirán muchos más,” indica Gary Kuipers, Ejecutivo y fundador de Casinfo. “Nuestro objetivo es producir una nueva serie de dipositivos para casinos que les ayudará atraer y retener nuevos clientes”. El iSlot es el primero de los innovadores productos diseñados por Acres 4.0 y distribuidos por Casinfo. “Esperamos poder presentarles el producto en su casino,” concluyó Kuipers.
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> sagse panamá 2012 Octava edición del tradicional show en Centroamérica
Desde México a Perú Sagse Panamá mejora su oferta año a año. La edición 2012 tuvo buena cantidad y calidad de público. Estuvieron presentes los operadores locales, de la región y fabricantes internacionales.
Por octavo año consecutivo el centro de exposiciones Atlapa de la capital panameña -última vez que se realizará aquí- fue el lugar elegido para llevar a cabo el tradicional show en Centroamérica. Sin dudas, y fue demostrado, es el evento más importante y convocante del año para Centroamérica, el Caribe y la zona Andina. Como sostienen sus organizadores “desde México a Perú”. Siempre las comparaciones son odiosas y es imposible comparar éste show con otros grandes eventos internacionales que tiene el calendario anual de ferias del sector. Sin embargo, Sagse Panamá se supera año a año y logró imponer un show a medida de lo necesario en ésta región. Hubo buena cantidad y 60 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
calidad de público, que se hizo presente para acompañar la octava edición de la tradicional feria panameña. Estuvieron los operadores locales, junto a sus colegas de la región y fabricantes internacionales, que este año decidieron acompañar al show con su presencia, fuesen o no expositores. Fue gratamente llamativa la apuesta de Novomatic, con un importante espacio en el centro del salón y una amplia oferta de máquinas. También, se hicieron presentes importantes firmas internacionales como Konami, Aristocrat, Belatra, Ainsworth, Spielo y Merkur, compañías que exhibieron sus últimos desarrollos. “Con más 3.500 metros cuadrados de exposición, más de 65 expo-
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> sagse panamá 2012
sitores internacionales (lo que representa un 30% de crecimiento comparado al 2011), y más de 1.000 productos, junto a 10 horas de capacitación de la industria para la industria, la feria se ha convertido en la cita ineludible para los operadores del juego”, explicaron los organizadores. “La feria demostró una autosuperación con respecto a años anteriores, ampliando su espacio en más de 500m2, con un 30% más de expositores internacionales, y un 20% más de visitantes, todos internacionales. Esto demuestra que Sagse Gaming Panamá reafirma su posicionamiento como la única exposición internacional de la región, desde México a Perú”, señaló Alan Burak, gerente comercial y show manager del evento. Sagse Gaming Panamá se realizó los días 27 y 28 de junio, por octavo año consecutivo en el centro de Exposiciones Atlapa de la capital panameña. Sus organizadores, anunciaron que fue la última vez que utilizarán éste predio como sede del evento, aunque todavía no adelantaron el lugar elegido para el show 2013. “Fue una verdadera fiesta, orientada 100% tanto a la industria del juego vivo como online, con eventos coordinados entre operadores y fabricantes que dieron el marco ideal para hacer negocios de manera distendida. Panamá concentra a toda la industria internacional del juego de azar en un mismo lugar”, palabras de la organización.
Randall Fine El primer día de feria comenzó con la presentación de Randall Fine, ex Vicepresidente Corporativo de Marketing y Operaciones de Slots de Harrah’s, y fundador del The Fine Point Group. Actualmente, el reconocido consultor ofrece conferencias sobre marketing para el sector de casinos en todo el mundo, y en este caso unos 70 ejecutivos panameños tuvieron la oportunidad de asistir a una charla magistral del especialista, en la que señaló brevemente el crecimiento del mercado de Las Vegas en los últimos 20 años, la diversidad de oferta que debe tener un casino para lograr una buena concurrencia de público, el fenómeno de Macao y las variadas estrategias de marketing aplicado a diferen62 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
tes escenarios de inversión. Fue su primera vez en Latinoamérica y llegó como el "Gurú del Marketing" de Las Vegas. El temario incluyó –también- CRM, programa de afiliados, marketing para mercados saturados, nuevas tecnologías, Facebook y redes sociales, y el marketing como la herramienta más destacada. La conferencia se dio en inglés, con traducción simultánea. “La convocatoria superó ampliamente nuestras expectativas, ya que contamos con un amplio número de empresarios y ejecutivos de operaciones de toda la región”, sostuvo Burak al hacer un balance de la presentación de Fine en Panamá.
El clásico sorteo En el marco de la feria, se realizó el sorteo de la Lotería de Beneficencia de Panamá, que se llevó a cabo en el hall de entrada del Centro de Convenciones Atlapa, fue televisado a todo el país y seguido por miles de panameños en directo, por lo que se lo considera uno de los más tradicionales sorteos de su tipo en todo el mundo.
Case Study El miércoles 27 y jueves 28 por la tarde, dentro de la tradicional muestra de productos, se realizó el Case Study, un innovador método de aprendizaje donde diferentes empresas presentaron durante una hora un caso de éxito. Algunos de los temas del Case Study fueron los siguientes: Aumente su rentabilidad con el SC Advance & Easitrax Soft Count por MEI; Cómo invertir en la industria del juego en Latinoamérica. Licencias requeridas; Análisis de la situación actual en Perú, Bolivia, Nicaragua, República Dominicana, Chile y Colombia por Carlos A. Fonseca Sarmiento; Marketing visual y ahorro energético para casinos por Industrias Cattan; y Panamá: plataforma logística para la industria del gaming en Latinoamérica por Miguel Ángel Cuadra de ASAP. Sagse Gaming Panamá se ha transformado en un evento de interés global, y varios operadores participaron del evento para capacitarse y realizar networking con sus colegas de otras regiones.n
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> sagse panamá 2012
Alan Burak, Show Manager del evento
“Sagse Panamá fue un éxito” La feria reunió, durante dos días, a la industria del juego en Panamá. El Gerente Comercial y Show Manager de SAGSE, se mostró muy conforme con el resultado alcanzado este año, al incrementar el volumen de visitantes y expositores. -¿Están confirmada la fecha de la edición 2013? -Sí, se va a realizar el 8 y 9 de mayo. El predio también está confirmado, pero todavía no lo vamos a decir. La edición 2013 se desarrollará en un nuevo predio ferial. En breve lo vamos a estar comunicando. Ya está contratado el predio, va a ser un hotel casino y con centro de convenciones. Es mucho más grande que el anterior centro ferial.
-¿Cuál es el balance de lo sucedido en Sagse Panamá 2012? -El balance es sumamente positivo. El show superó ampliamente nuestras expectativas, no esperábamos la cantidad de visitantes que tuvimos, como así tampoco la cantidad de expositores que tuvimos y tampoco esperábamos el éxito que tuvo el Congreso. Era un Congreso pago al que iban a venir 20 personas y terminaron yendo 78, que para América Central y Caribe es un número muy grande. En términos de visitantes tuvimos un incremento del 30% con respecto a la edición del año pasado y de expositores un crecimiento del 20%. Se mejoró muchísimo lo que es la calidad del público. La fuerte campaña que realizamos por todo el Continente tuvo sus resultados, nos han visitado operadores de todas partes. -Ustedes siempre realizan un relevamiento para ver qué piensan los expositores ¿Qué sucedió en ésta oportunidad? -Los comentarios fueron absolutamente positivos. Lo que más tranquilo nos dejó, es que los expositores nuevos quedaron satisfechos y los que exponen hace años en la feria reafirmaron su participación y quedaron muy contentos. Además, pudimos dialogar con aquellos que fueron a la feria pero no a exponer y nos adelantaron que el año que viene van a estar presentes exponiendo sus productos. Eso demuestra que la feria fue un éxito por todos lados. Se vendieron todas las máquinas exhibidas y se hicieron más pedidos. Los principales protagonistas de la feria son los expositores y su voto de confianza nos deja muy tranquilos. 64 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
-Después de ocho años ¿Cómo ve la evolución del mercado panameño? -Las ferias del sector y particularmente Sagse, son una proyección y una copia fiel de lo que sucede en el mercado. Panamá es un mercado que ha crecido muchísimo en lo últimos años. Hay una competitividad muy fuerte y eso genera que los operadores tengan que renovar su parque de máquinas con más frecuencia. A su vez, las autoridades de Panamá están a la altura de las circunstancias, ya que están dictando leyes para hacer más transparente la actividad. -Es muy raro el caso de Panamá, ya que se dice que para desarrollar una feria se tiene que contar con una industria local… -Sagse Panamá fue y es totalmente lo contrario. Panamá no tiene industria local, sino que existen algunos distribuidores. Esto demuestra que la fórmula feria grande-empresas locales no es tan así. Ayuda, pero ahí queda demostrado el trabajo de los organizadores. Panamá no tiene industria local pero sí una gran ubicación.n
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> sagse panamá 2012
Fueron entregados en el marco de la feria
Premios a la “Trayectoria en el Mercado Latinoamericano del Gaming” El objetivo del mismo es evidenciar las cualidades individuales, valorar la imagen de los candidatos y sus acciones y logros a lo largo de su historia en el sector hasta la actualidad.
Paralelamente a la realización de la feria, las autoridades de SAGSE realizaron por primera vez la entrega de sus premios a la “Trayectoria en el Mercado Latinoamericano del Gaming”, destinados a destacar a los ejecutivos más importantes e influyentes de la región. Fueron galardonados con el “Águila Harpía”: Eduardo Aching, Vicepresidente de Ventas Internacionales de Konami; Alejandro Saraintaris, Director de Ventas para Sudamérica de Aristocrat; Jens Halle, Director General de Austrian Gaming Industries - Novomatic y Antonio Sabaj, Gerente de Marketing de Codere Panamá. El objetivo del mismo es evidenciar las cualidades individuales, valorar la imagen de los candidatos y sus 66 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
acciones y logros a lo largo de su historia en el sector hasta la actualidad, fomentando el reconocimiento público de la profesionalidad y de esas trayectorias de excelencia. Este galardón es destinado al ámbito del mercado Latinoamericano del Gaming, y podrán ser candidatos al premio los ejecutivos de las empresas que desarrollen su actividad en el área desde México a Perú,
incluyendo Centroamérica y el Caribe. Podrán ser individuos del ámbito público o privado, que hayan contribuido de forma significativa al desarrollo del sector en Latinoamérica y que mantengan una actividad en la actualidad de reconocido nivel internacional. Se destacará la trasparencia en sus acciones y la ética profesional. El símbolo que representa este premio es el “Águila Harpía” o
“Águila Coronada”, la cual es emblema en el escudo panameño y por su condición de ave nacional, está protegida por instituciones. “Es un ave que posee grandes garras para tomar a su presa y unas patas poderosas. También tienen una increíble vista que les permite descubrir y seguir a su presa a larga distancia. Las águilas tienen una vista nítida que en momentos de conflicto o crisis pueden ver con claridad sus metas”, señalaron. “El águila es el símbolo de numerosos organismos y naciones, ya que este animal representa las ideas de belleza, de fuerza y de prestigio. Los romanos lo utilizaban como emblema para sus ejércitos. En el arte grecorromano, es uno de los atributos de Júpiter, que tomó su forma para raptar y llevar a Ganimedes al Olimpo”, agregaron.n
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> sagse panamá 2012 La feria desde adentro
expresiones de los expositores Como siempre, la voz de los que invierten para exhibir sus productos da el pantallazo final de lo que fue el show en Panamá. Acá, todas las voces.
Emilio Machado Future Logic “El mercado de Panamá es una referencia para todo Centroamérica. La gente del Continente viene aquí para ver qué es lo que está pasando, en busca de información y las novedades en innovación. Nosotros, acá en Panamá tenemos un porcentaje interesantes de mercado y no podemos no estar. Hemos traído nuestra impresora estrella, nuestro caballo de batalla. La GEN2 Universal, está homologada por más de 150 fabricantes de tragamonedas. Ha tenido un éxito total, como siempre”.
.................................................................... Julián Paz Foster Casino Supplier
“Es una feria para hacer presencia, no se puede comparar con otras. La feria latinoamericana por excelencia es la de Argentina y lo va a seguir siendo. Éste año va a ser una gran exposición, más allá de algunos problemas que hay con el ingreso de ciertos productos. El objetivo fue venir a darle el apoyo a Dek Internacional, que no sólo nos está representando en Panamá, sino en 10 países de Centroamérica. La idea es empezar a profundizar en el mercado, que si bien habíamos hecho un desarrollo interesante, creemos que podemos profundizar ese trabajo realizado y avanzar junto con Dek Internacional. El tipo de negocio en Centroamérica es cara a cara con el cliente, esa es la tendencia. No es sólo vender productos, sino estar brindando servicios y sobre todo soluciones”.
.................................................................... David Delgado Arrow International “Exhibimos todo lo relacionado a juegos de bingo y billetes de lotería. Nuestra intención es ingresar con estos productos, ya que 68 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
la lotería y el bingo son juegos muy fuertes en ésta región. Los mercados que nos interesan, sin dudas, es Sudamérica. También y por eso estuvimos en Panamá, el mercado de Centroamérica. Todos los países que comprenden Latinoamérica. Estaremos en Buenos Aires y como siempre en el show de Las Vegas. Éste año ha sido un poco mejor que los años anteriores, ya que fueron muy lentos. Pero poco a poco está mejorando la situación económica”.
.................................................................... César Báez BYA Group
“Vinimos a Panamá por primera vez. Lo hicimos porque tenemos la intención de expandir nuestro mercado. Actualmente, dominamos gran parte de la venta para casinos y salas de juego en México y queremos empezar a crecer. Para eso, necesitamos conocer nuevos mercados y estamos comenzando a asistir a ferias fuera de México. Exhibimos todo lo que es sillería para diferentes usos, ya sea tragamonedas, black Jack, póker. Sabemos que aquí en Panamá es muy fuerte el juego de mesa. Tuvimos una buena recepción y ha sido una buena feria, con mucha posibilidad de venta”.
.................................................................... Tomás Mieles Spielo International “Nosotros tenemos una presencia de hace muchos años en Panamá con nuestros sistemas, te diría que fuimos los primeros en colocar sistemas en Panamá y hemos venido creciendo sostenidamente. El público pudo recibir una com-
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> sagse panamá 2012
pleta información de los productos de Casino Systems: Galaxis, Star Bonus Fever, Crystal.net, Cash Wallet, System2Go, eCash y qpon cash. Ésta feria es un motivo más para hacer presencia e informar a los clientes qué es lo nuevo que tenemos y poder continuar el contacto directo con el mercado panameño. La edición 2012 de Sagse Panamá, mostró un presencia más robusta de los expositores y hubo una actividad importante durante el curso del show”.
.................................................................... Germán Cardona Mundo Video
“Presentamos multijuegos. La multigame es una máquina que está funcionando muy bien en todos los lugares donde está operando, Colombia, Perú y ahora Panamá. Además, exhibimos una máquina para el operador de calle, más barata, que funciona muy bien y que su mantenimiento es casi nulo. La sensación de la feria fue excelente, un poco lenta, pero buena calidad de público. El negocio se está moviendo para beneficio de todos y el mercado panameño es interesante, ya que es seguro, muy agradecido y estable, sin grandes cambios traumáticos”.
.................................................................... Klaus Schwerbrock Merkur
“Presentamos toda nuestra gama de productos de multijuegos, en distintas presentaciones de gabinetes. Desde el gabinete regular para casino, luego una versión más sofisticada y por último una versión para darle al cliente un juego más ameno y relajado. Apostamos a éste mercado porque el mismo es muy competitivo y lo que queremos probar es que nuestros productos pueden competir de
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igual a igual. Estamos contentos con lo que fue el show, por supuesto pudo haber más visitantes, pero fue una feria satisfactoria. Hemos cambiado nuestra estrategia hacia los diferentes mercados, entendimos que para crecer hay que invertir y eso es lo que estamos haciendo de forma agresiva, por esa la fuerte presencia en todos los shows de la región”.
.................................................................... Cristian Galarza ASAP
“Lo primero que vi es una feria más grande que el año pasado. Lo segundo, sin dudas, mucho más concurrida, con más público y lo que se comentó es que sorprendió mucho la calidad del público visitante. Lo importante y destacable, es que la feria panameña no es sólo de Panamá, sino de todo Centroamérica y eso se vio reflejado en los negocios. Los expositores quedaron todos contentos y los pasillos se vieron llenos. Es más, lo bueno de una feria es que venga gente que no conoces y eso pasó en Sagse Panamá.
.................................................................... Fabián Grous Octavian Argentina
“Panamá es un mercado muy importante, es un punto de referencia para todo el sector de Centroamérica, es un mercado que cuenta con casinos muy modernos y con una cultura de juego de muchos años. Presentamos nuestras nuevas plataformas de jackpots y nuestro sistema de gestión integral de casinos. Estamos muy confiados en el crecimiento regional, la coyuntura argentina no nos ha afectado directamente, pero sí a la industria en general”.
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> sagse panamá 2012
Iván Mujica Security Solutions “Estuvimos presentes porque creemos que siempre hay que marcar presencia en éste tipo de venta y más al ser una empresa local. Ya hace más de 20 años que estamos radicados en Panamá, aportando tecnología para la seguridad. El mercado de casinos es muy importante para nosotros, ya que es un consumidor de seguridad nato. Siempre estamos atentos por adelantarnos en hacia dónde va la tecnología en seguridad y eso les brindamos a nuestros clientes. La feria estuvo interesante, hubo bastantes cosas nuevas. Estuvieron presentes muchos clientes potenciales, el balance es muy bueno”.
.................................................................... Diego Mejia TransAct
“Estamos realizando una fuerte campaña en Latinoamérica. Panamá es un punto medio entre Caribe y Sudamérica y está dentro de nuestra estrategia para la colocación de nuestros productos, por eso mismo nos hicimos presentes aquí. Además, es un mercado que está creciendo mucho en materia de casinos. Presentamos un nuevo sistema de impresión Epicentral junto a las impresoras Epic 950 y Epic 880 para casinos y kioscos. Todas las soluciones de impresión de TransAct ofrecen a los operadores la tecnología más avanzada para las salas. La feria la vimos bien, está creciendo y ha sido exitoso para nosotros estar en Sagse Panamá. Fue muy positivo”.
.................................................................... Andrés Bello Universal Circus
“Nosotros estamos asociados con uno de los grupos de juego más grande Inglaterra, instalamos una tecnología muy de avanzada para poder colocar apuestas en vivo de todos los deportes a nivel internacional y también tenemos productos virtuales. Nos interesa mucho el mercado del Caribe, por eso nos hicimos presentes aquí, además es una buena entrada para el mercado de Sudamérica. Presentamos, principalmente, dos productos para captación de apuestas virtuales deportivas. Me parece que la feria tendría que haber tenido más gente, está muy bien montada, la organización fue excelente, pero faltó promoción fuera y dentro de Panamá”.
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Alejandro Saraintaris, Director de Ventas de Aristocrat para América Latina -¿Cuál es el balance de la sucedido en Sagse Panamá? -Aristocrat esta muy complacido con su participación en SAGSE Panamá 2012 ya que tuvimos la oportunidad de compartir con nuestros clientes y público asistente. -¿Qué productos presentaron? -Presentamos por primera vez en Panamá nuestro exitoso juego “Tarzan Lord of The Jungle” en nuestro gabinete premiado VERVE hd de última generación. -¿Cómo fue el feedback con los visitantes? -Excelente, recibimos muchos comentarios positivos por las características técnicas de nuestro gabinete que cuenta con pantalla gigante de 31.5” y sonido stereo, así como del juego de “Tarzán Lord of the Jungle”, que trae novedades especiales como bonos de alta frequencia y cuatro niveles de jackpots progresivos. -¿Cuál es su opinión sobre la feria? -Tenemos una buena opinión y la consideramos una manera efectiva de presentar nuestros productos y servicios. Agradecemos a nuestros clientes y al público panameño por su preferencia y apoyo. Aristocrat esta comprometido a traer siempre las mejores opciones de juegos y entretenimiento para los jugadores.
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> sagse panamá 2012
Eventos de Cirsa y Codere CIRSA Como estaba previsto, la agenda de Sagse Panamá comenzó a ofrecer espacios de interés desde antes de comenzar la feria, cuando la reconocida compañía Cirsa ofreció un cóctel en la piscina del Hard Rock de Panamá, al que asistieron unos 50 ejecutivos.
CODERE Para coronar el cierre del primer día, el Grupo Codere realizó un cóctel en el Hotel Sheraton, ubicado a sólo metros del centro de exposiciones, en donde visitantes y expositores pudieron cerrar “una de las mejores primeras jornadas de negocios en la ciudad de Panamá”, tal y como aseguraron sus organizadores al cierre del evento.
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SAGSE PANAMÁ 2012 EN IMÁGENES
Ana Gilda Correa de Coecsa
Emilio López de Aristocrat
Glenn Wichinsky de Cole Kepro
Fernando Artieda Vera de Gaming Solutions International y Alejandra Burato de Belatra
Gary Kuipers de Casinfo
Carlos Morales, Alex Roque (AGE) y Ricardo Ruque de IGS
Adriana Bale de Taiping Carpets
Germán Cardona de Mundo Video y Alejandro Jaramillo de AJSA
Carlos Rivas y su equipo de GCT Group
Giovanni Ponzon de Gemaco
Giselle Brea, Secretaria Ejecutiva de Junta de Control de Juegos
Carlos Seminario, Jorge Morales y Edgar Paz de Legandary Gaming
Héctor L.Collazo de Caribbean Gaming Distributors
Jurgen De MuncK de DRGT y José Miguel Chueca de JMC
Alejandro Saraintaris, Alvaro Nores, Emilio López de Aristocrat junto a Aquiles Mila de la Roca de Crane Payment Solutions y Eduardo Aching de Konami
76 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
El Equipo de Novomatic
Norma Franco y Guadalupe Blotta de Junta de Control de Juegos de Panamá
Maurilio Da Silva de Ortiz Games junto a Karen Sierra-Hughes de Gli
El equipo de Merkur
Ran Amiran y Kimberly Richardson de Spotoption
Roberto Flores de Crane Payment Solutions German Cardona de Mundo Video
Sitovs Andrejs ,Julija Barbakadze y Fedunins Alexsejs de DLV
Rudy Borgato de Mei Group
Tracy Cohen de Transact
El equipo de Ainsworth
Wolfgang Heckl y Aridane Heckl de StylGames
Luis y Julián Paz junto a Frederick Vachon y Vicente Lagrutta de DEK International JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 77
SAGSE PANAMÁ 2012 EN IMÁGENES
Maximiliano Majo de Belatra y Alejandro Magiter de El Espartano
Daniel Alza de JCM y Alejandro Saraintaris de Aristocrat
Miguel Di Capua, Ariel Alonso y Sergio Sarmiento de Tecno Acción
Frederick Vachon junto a Vicente Lagrutta de Dek International
Roberto Reiderman de Molina International y Giorgio Gennari Litta de Monografie
Sol Castaño y Adriana Charris de Miss Gaming International
Giovanna Torres y Tomás Mieles de Spielo International
Jaime Garcia y Albert C. Chien de DFI Tech
Ariel Castillo de Aristocrat, Jesús Correa de IGT y Matías Domingo de Bally
Juan Carlos Roas de Crane Payment Solutions
Lou Kelly y Diego Mejia de Transact
Clem Chantiam de Bingo King junto a David Delgado de Arrow International
LA PUBLICACIÓN NÚMERO 1 DEL SECTOR
Ahora tambiÉn en MÉxico
78 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
> EMPRESAS De Amusgo y Juno Gaming
Presentación de BINGOSAN Es una máquina de bingo de 90 números, en vivo, con la posibilidad de apostar desde un cartón, una serie (6 cartones) o hasta 16 series (96 cartones).
Mash Matsuno y Yeshua Martínez Sigala, inventores y diseñadores de BINGOSAN
“¡Hemos trabajado arduamente para llegar a este día! Amusgo y Juno Gaming se enorgullecen en presentar al mundo del juego: BINGOSAN”, explicaron sus creadores. BINGOSAN es una máquina de bingo de 90 números, ¡en vivo!, con la posibilidad de apostar desde un cartón, una serie (6 cartones) o hasta 16 series (96 cartones) adaptándose a todos los gustos de los jugadores de bingo. BINGOSAN ya está operando en la zona metropolitana de la Ciudad de México, en satélite en la sala de Astoria y en Monterrey en la sala de Palmas Cumbres, en ambos casos la configuración de la instalación ha sido de 27 estaciones: 9 centrales y 18 satelitales, ya que BINGOSAN cuenta con una posible extensión hasta 300 estaciones. BINGOSAN es una multi-
puestos, del bingo brasileño cruzado con el español, que permite la visualización del juego a todos los participantes y así observar y verificar que los números marcados en sus cartones son los que han acertado, creando así una emocionante expectativa y muchos aciertos en cada jugada. Asimismo cuenta con la posibilidad de comprar bolas extra que incrementan, en cada sorteo, las probabilidades de los jugadores y además ofrece dos acumulados antes de la bola 40: uno de cuadra y otro de cartón completo. “Los comentarios recibidos hasta el momento tanto de los jugadores como de los operadores han sido muy buenos, lo que nos sigue alentando. Tenemos agendada la instalación de otras 3 BINGOSAN en las salas estratégicas del país”, agregaron.n JULIO/AGOSTO 2012 | Games Magazine 79
noticias internacionales Estados Unidos
Las WSOP y EA se unen para lanzar una aplicación de póker Mobile AppEA Mobile, una división de Electronic Arts, junto con Caesars Interactive Entertainment (CIE), anunciaron el lanzamiento de las WSOP en una aplicación de juegos de póker sin dinero, sólo por diversión, para dispositivos táctiles iPad, iPhone e iPod. Con características y funciones obtenidas directamente de la acción en vivo, los fanáticos de las World Series of Poker podrán tener toda la emoción del torneo y jugar directamente desde su iPhone, iPad o iPod. La aplicación está diseñada para atraer a los novatos y jugadores profesionales por igual, con el reto de ir tras las pulseras y anillos virtuales, salas VIP y los niveles profesionales a los que sólo se puede llegar con habilidad. Bernard Kim, Vicepresidente Senior de Publicidad Social y Móvil de EA, dijo: “EA y Caesars se han unido para llevar el juego de póker más auténtico a la App Store. No hay otra aplicación que capture mejor la experiencia del póker que la World Series of Poker”.
Aprobación preliminar
80 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
Shuffle Master recibió la aprobación preliminar de la Gaming Control Board para fabricar y proveer sistemas de juegos interactivos. Si es aprobada por la Nevada Gaming Commission a finales de este mes, la empresa se convertiría en la tercera con licencia para juegos de azar en línea en el estado, después de las aprobaciones regulatorias de Bally Technologies e IGT otorgadas en junio. El Director de Estrategia de Shuffle Master, Louis Castle, le dijo a la Junta que la compañía estaba considerando sus opciones para proveer a las empresas que obtengan la licencia para operar un casino en Internet dentro del estado de Nevada un producto de poker en línea b2b. Actualmente, la firma ofrece sus productos de juegos de mesa no tradicionales, tales como Three Card Poker, Ultimate Texas Hold'em y Caribbean Stud Poker, a los mercados legales de juego por Internet, a través de medios de comunicación social, y en aplicaciones de juegos móviles. Castle dijo que la estrategia inicial de Shuffle Master es colocar versiones de juegos de mesa de la compañía en sitios web de juegos sociales. Finalmente, la idea es que la gente que juega a los juegos gratis se convierta en cliente del casino en vivo.
Laboratorio de pruebas BMM Norteamérica anunció que ha sido oficialmente aprobado por la Nevada Gaming Control Board como un Laboratorio de Pruebas Independientes Registrado (ITL). Ahora será capaz de dar su aprobación antes de los servicios de inspección y certificación para los productos
de juegos de azar utilizados en el Estado de Nevada. La Nevada Gaming Commission y la Nevada Gaming Control Board conservarán la autoridad de la aprobación final de todos los productos inspeccionados y certificados por BMM. Este registro es el resultado de la aprobación de la AB 279 durante la sesión legislativa de Nevada, que transfirió el desempeño de estas funciones a los ITL privados, sujetas a la supervisión y revisión
Irlanda
de la Nevada Gaming Control Board Technology Division. “Este es un día importante en la historia de BMM", dijo Mike Dreitzer, Director de Operaciones de América. "Estamos muy agradecidos al Presidente Mark Lipparelli y al Jefe de la División de Tecnología, Jim Barbee por la fe y la confianza que han depositado en BMM mediante el otorgamiento de este registro. También nos gustaría expresar nuestra gratitud a todo el personal de la NGCB con los que hemos trabajado durante este proceso de registro, por su cooperación y profesionalismo, en particular al Agente Senior, David Mueller”.
Nueva legislación La nueva legislación destinada a regular las casas extranjeras y los intercambios de apuestas fue publicada por el Ministro de Hacienda. El proyecto de Ley de Apuestas (Enmienda) de 2012 tiene por objeto garantizar un trato equitativo a todos los corredores de apuestas que ofrecen servicios a los jugadores irlandeses. Requerirá que los corredores de apuestas y de intercambios basados en otras jurisdicciones soliciten licencias, previo a aceptar apuestas de residentes irlandeses. Michael Noonan dijo que la legislación permitiría extender los impuestos a las apuestas para eliminar a los corredores de apuestas, lo que garantiza que todos los que operen dentro de la jurisdicción estén en igualdad tributaria. “El hecho de que los corredores de apuestas del exterior no estén sujetos a la tasa de apuestas representa una desventaja competitiva para las empresas nacionales", señaló. El ministro también argumentó que la extensión de la legislación irlandesa podría proporcionar una base para una mayor inversión de las empresas de juego que actualmente se basan en el extranjero. "Estas grandes empresas prefieren basarse en un régimen regulado", manifestó Noonan, apuntando a los puestos de trabajo ya creados en Irlanda por parte de Betfair. Las ganancias de las apuestas de los corredores remotos, como aquellos que ofrecen servicios de apuestas offline a los apostadores irlandeses, y los intercambios de apuestas como Betfair y Betdaq ya están sujetos a los impuestos, a través de los términos de la Ley de Finanzas, que forma parte del último presupuesto. En esos casos, sin embargo, los impuestos están sujetos a una orden ministerial, que Noonan aún no ha emitido.
España
Resoluciones La Dirección General de Ordenación del Juego (DGOJ) publicó dos resoluciones que regulan, por un lado, aspectos relativos a la identificación de los participantes en los juegos y el control de las prohibiciones subjetivas a la participación y, por el otro, el modelo y contenido del informe de certificación definitiva de los sistemas técnicos de los técnicos de los operadores de juego, y el desarrollo del procedimiento de gestión de cambios. En concreto, las resoluciones publicadas son: -Resolución de 12 de julio de 2012, de la Dirección General de Ordenación del Juego, por la que se aprueba la disposición que desarrolla los artículos 26 y 27 del Real Decreto, de 14 de noviembre, en relación con la identificación de los participantes en los juegos y el control de las prohibiciones subjetivas a la participación. -Resolución de 12 de julio de 2012, de la Dirección General de Ordenación del Juego, por la que se aprueba la disposición que establece el modelo y contenido del informe de certificación definitiva de los sistemas técnicos de los operadores de juego y se desarrolla el procedimiento de gestión de cambios. Ambas resoluciones están en vigor.
888 aumenta presencia La significativa cuota de mercado de 888 en España ha aumentado también
su oferta de póker, lo que ha ayudado a impulsar el comercio a lo largo del primer semestre de 2012. En sus proyecciones para el año que termina el próximo 31 de diciembre, la empresa informó de que su oferta de póker es actualmente la segunda en el mercado español, lo que muestra la capacidad del grupo para construir participación en nuevos mercados. El retraso en la presentación del nuevo régimen regulatorio en España, presentado en
Según la patronal, simplemente por abrir una mesa de juego se paga un Impuesto de Actividades Económicas (IAE) medio de 30.000 euros, alcanzado los 76.000 en algunos casos. “Es injusto puesto que no contempla prácticamente elementos de corrección por estacionalidad”, señala la entidad. Además, la tasa de juego puede llegar al 60% de los ingresos brutos en algunas Comunidades Autónomas. Incluso no poseen la capacidad suficiente para deducir nada del IVA, lo que provoca estar sometidos a unas condiciones tributarias asfixiantes. “Tenemos restricciones en publicidad y promoción. En mu-
junio, dio lugar a un retraso en los gastos de marketing de 888 previstos originalmente para el primer semestre en dicho país. El grupo también agregó que la introducción de un impuesto federal sobre las apuestas deportivas en Alemania ha tenido un efecto insignificante. En la segunda mitad del año, 888 espera que los márgenes se vean poco afectados por la inversión en marketing, con el fin de asegurar una posición de liderazgo en España, así como la inversión en infraestructura anunciada en Estados Unidos y el impacto desconocido de los Juegos Olímpicos.
eslovaquia
Alta tributación La Asociación Española de Casinos de Juego (AECJ), entidad presidida por Ángel María Escolano, es muy crítica con la actual política impositiva. Asegura que “no atiende a la capacidad contributiva de las empresas, penaliza la apertura de mesas y no fomenta la creación de empleo e inversión”.
chas Comunidades Autónomas son anacrónicas. Pedimos igualdad de trato con la regulación del juego online”, remarcan desde la AECJ como medida para levantar el vuelo ante la pérdida de ventas. Las diferentes homologaciones de productos, tantas como CCAA existen, “atenta al libre mercado y es de dudosa legalidad en el ordenamiento europeo y no sirve para competir”.
Nuevo Merkur Herna El nuevo Merkur Herna ofrece entretenimiento bajo la marca de Merkur Sun en la capital eslovaca. Por el momento, Merkur Internacional está operando un total de cuatro Hernas Merkur en Bratislava, y otros cuatro en Nitra, Skalica, Trencin y Zilina. El establecimiento de Devinska Nova Vesdistrict está equipado con 18 terminales de video lotería (VLTs), seis AWPs y una ruleta. La galería nueva está perfectamente comunicada con la infraestructura existente en un gran centro comercial en las proximidades y por lo tanto tiene un número considerable de plazas de estacionamiento para los clientes. El lugar de juegos está abierto todos los días de 8am a 4am, y ha permitido la creación de nuevos puestos de trabajo. “El nuevo Casino Merkur, naturalmente, sigue siendo fiel a su elegante ambiente con los últimos productos y servicios de primera calidad, con personal capacitado de manera óptima", explicó Rolf Falke, portavoz de Merkur Internacional. Los sistemas VLT han sido suministrados, entre otros, por Merkur Gaming (MLT), una filial más del Grupo Gauselmann. Los VLTs son operados en conexión constante con un servidor central y bajo la supervisión directa, en línea, del Ministerio de Hacienda correspondiente. Así, Merkur Casino sigue expandiendo su red de locales por toda Europa, siendo una de las firmas con mejor despliegue del mercado. El de Bratislava se sitúa en uno de los distritos más residenciales y poblados de la ciudad, denominado Petrzalka. Ahí, se ofrecen más de 400 metros cuadrados que albergan una ruleta de juego, tragamonedas y terminales de vídeo. JULIO/AGOSTO 012 | Games Magazine 81
Hace
5 años
La edición número 8 de Games Magazine (septiembre/octubre 2007) brindó análisis sobre la lucha de Chile contra el lavado de dinero y la normalización del juego en Perú. Además informes sobre la situación del sector en Salta, provincia argentina y la Ciudad de Buenos Aires.
Chile en lucha frontal contra el lavado de dinero Un golpe directo a la posible utilización de la naciente industria de casinos en Chile como una forma de financiamiento del terrorismo y el lavado de dinero dio a fines del mes de julio la autoridad reguladora chilena, al implementar una serie de nuevas normas que regularán la operación de los 15 nuevos casinos autorizados por la ley 19.995, y de los siete ya existentes.
Los operadores peruanos bajo la lupa del gobierno Manuel San Román Benavente lidera un complejo proceso de normalización de juego en el Perú, que trata de sacar de las sombras y la cuasi ilegalidad al sector de juegos de azar. Buscan regularizar el funcionamiento de las salas prexistentes, obligándolas a adecuarse a las disposiciones vigentes.
Juego en Buenos Aires Una controversia jurisdiccional, una disputa política y una diversidad de intereses empresarios conforman una triple dificultad para el ordenamiento legal definitivo de la actividad del juego en la ciudad de Buenos Aires.
El juego en Salta
Salta tiene una particularidad en materia de entretenimiento: cuenta con un solo organismo responsable de la explotación de todo el juego de la provincia. Esa empresa es Entretenimientos y Juegos de Azar Sociedad Anónima (Enjasa).
82 Games Magazine | JULIO/AGOSTO 2012
nos en e t i s i V , Vegas s a L G2E # 2665 d n a t s
El famosisimo Cantinflas ahora divirtiendo a nuestros jugadores
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EDICIÓN ESPECIAL PGS 2012
INFORME ESPECIAL
SAGSE PANAMÁ
GAMES MAGAZINE
AÑO 7 | NÚMERO 37 | JULIO/AGOSTO 2012
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Este nuevo y galardonado juego, atrae a los jugadores con su estilo de videojuego interactivo. Es el primer juego que presenta la mecánica de juego U-Shoot™, una dinámica galería virtual de tiro al blanco durante el bono. Los jugadores interactúan con el iDeck™ para crear burbujas y luego lanzarlas hacia los peces nadando en la parte superior.
MANUEL SAN ROMÁN EL TRANSFORMADOR DEL JUEGO EN PERÚ
Puede que el mar esté lleno de peces, pero sólo hay un
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EL MERCADO DE JUEGOS DE PERÚ
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El transformador del juego en Perú