2012 NOVIEMBRE
JUE 15
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SAGSE BUENOS AIRES REVISTA DIARIA
diarias | Games Magazine
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Diaria 
Games Magazine | diarias
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staff
Sagse Buenos Aires 2012
EDITOR RESPONSABLE Marcelo Valsecchi marcelo@revistagames.com
REDACCIÓN Nicolás Bondarovsky nicolas@revistagames.com
Reafirma su plena vigencia Con una magnífica convocatoria, el evento de la industria del juego líder en Sudamérica cerrará hoy sus puertas tras febriles jornadas, que incluyeron una serie de conferencias, reuniones de negocios, festejos y premiaciones.
Román Frymer roman@revistagames.com
COMERCIALIZACIÓN Bettina Mardyks bettina@revistagames.com Cristina Arévalo cristina@revistagames.com Wenceslao Rijavec wenceslao@revistagames.com
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CONSEJO EDITORIAL María Pía Pazzaglini Carlos Cardama Rafael Val
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Games Magazine es una publicación fundada en 2005 por Carlos Cardama de distribución gratuita propiedad de Kingdom Magazine Media S.A..Games Magazine es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual Nº 498.405. Tirada de esta edición: 2.000 ejemplares. Impreso en Argentina en Gráfica Pinter.
Luego de dos días que rebosaron de actividades de interés para el sector, los ejecutivos del juego de Latinoamérica y el mundo dispondrán de una jornada más para ver las novedades de la industria, cerrar acuerdos comerciales y guardar en su memoria los mejores instantes de una feria espectacular. La jornada de ayer representó el último capítulo de las muy concurridas conferencias que captaron la atención de representantes de diversas compañías del mercado del gaming. Los temas tratados fueron el análisis del progreso de la industria en América Latina, las oportunidades de marketing que plantean las redes sociales y el aprovechamiento del manejo de datos para los casinos. Entre los reconocimientos llevados a cabo este miércoles, pueden mencionarse el Premio ‘Águila Dorada’, que el grupo organizador Monografie brindó a Héctor Luna, Director de Codere, así
como la placa conmemorativa que la firma BCM otorgó a Giorgio Gennari Litta por su trayectoria de 20 años en el negocio del juego y su constante apoyo al sector. Monografie también entregó una placa a Casino Santa Fe por su dedicación y organización en la creación de un torneo exclusivo para sus empleados, el “All In Santa Fe”. Tampoco faltó anoche la rutilante y tradicional fiesta con la que Sagse homenajea a los visitantes al show. Hubo bebidas, comidas, espectáculos y varias distinciones.. Tras ese gran festejo, las luces seguirán brillando en el día de hoy, en el cual los pasillos de Sagse continuarán bullendo de movimiento, noticias, productos, encuentros y premios, como el generado por Miss Gaming Argentina, que coronará a la más bella representante de la industria argentina de juegos de azar. A disfrutar, entonces, del cierre de este evento que refleja el avance y fuerte impulso del universo del juego en Latinoamérica.n diarias | Games Magazine
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Premios Sagse Buenos Aires 2012
La Gran Gala del Juego Al cierra del segundo día de la 20° edición de Sagse Buenos Aires 2012, Monografie entregó reconocimientos a las compañías expositoras 1
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10 1-Ricardo Benedicto, Héctor Cruz y equipo de Casino Club 2-Pascual Isabella de CASCBA 3-Giorgio Gennari Litta de Monografie 4-Esteban Corio y Sabby Gill de IGT 5-Thomas Niehenke de Merkur 6-Raúl y Gustavo Alescio de Insert Coin 7-Gavin Isacc de SHFL Entertainment 8-Mago Boridi 9-Luis Paz de Foster 10-Jens Halle de Novomatic 11-Michail Volokotkin y Lina Malahova de DLV 12- Héctor Noceti de D.T.kor 13-Daniel Alza Ferrari de JCM 14-Miss Gaming Argentina
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13-14 Y 15 DE NOVIEMBRE
C E N T R O C O S TA S A L G U E R O
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Esmeralda 320 (C1035ABH) - Bs. As. - Argentina - (5411) 5238 7100 w w w . c i r i l o a y l i n g . c o m - v e n t a s @ c i r i l o adiarias y l i n| Games g . c oMagazine m
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Diaria
Paul Rodger, Director de Permaquim
“Veo un 2013 muy bueno” En los pasillos de Sagse, Rodger nos mostró sus productos estrella, realizó un balance de lo sucedido en el 2012 y cómo ve el año próximo. Además, su opinión sobre el show. -¿Cuál es su balance de lo sucedido en el 2012? -A nuestra compañía le fue muy bien. Nosotros estamos diversificados, trabajamos en gaming, en el sector bancario y en el sector retail. Tenemos un nicho muy especial, ya que nos dedicamos a máquinas que cuentan dinero y cada vez hay más para contar y para procesar. El efectivo circula y eso hace que sigamos vendiendo como siempre.
-¿Cómo está viviendo el show? -Los primeros dos días de Sagse Buenos Aires fueron muy buenos. Si bien, la feria está un poco más pequeña, los expositores que tienen que estar están. Quizás falta el relleno que tenía el show años anteriores, algo que desde mi punto de vista no es malo, ya que para los que exponemos todos los años, la falta de ese relleno hace que el público se concentre más y tenga más tiempo para quedarse charlando y poder conocer más los productos. Insisto, no veo mal que la feria esté un poco más chica.
-¿Qué los diferencia de la competencia? -Primero que nada, la diferencia está en la calidad de los equipos. Representamos las marcas líderes en el mundo y por otro lado, el servicio que brindamos. No alcanza sólo con máquinas de primer nivel, es fundamental brindar un servicio de excelencia y eso es lo que hacemos. El servicio post venta es lo que marca la gran diferencia. -¿El cliente necesita de un aprendizaje para utilizar las máquinas? -Más allá de que las máquinas son bastante amigables, siempre es bueno dar un pequeño curso de aprendizaje y también se les enseña a resolver algunos problemas de manejo.
-¿Cómo ve lo que va a suceder en el 2013? -Creo que va a ser un buen año y mejor que el 2012. Es un año con elecciones y por algunos parámetros que se están viendo en la región todo tiende a mejorar. Se ve que Brasil va a mejorar y eso va a contagiar. -¿Tuvo algún inconveniente con el tema de las importaciones? -La verdad que no. Tenemos que pasar por todos los trámites correspondientes, como cualquiera. Como trabajamos con equipos muy especiales, que no se fabrican en el país y son muy necesarios, recibimos las aprobaciones en tiempo y forma. -¿Qué productos estrellas está presentando en Sagse? -Te voy a nombrar dos. Las máquinas clasificadoras de billetes para los Tesoros y los kioscos de pago de tickets. Son equipos fantásticos y su éxito es rotundo. -¿Qué se viene como novedad? -Lo que se está hablando es de algunos productos para la mesas de paño, para recibir el dinero. Hoy en día se mete en un buzón que hasta el fin del día no se sabe cuánto hay y es muy rudimentario. Creo que por ahí se vienen las innovaciones.n
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Terry Usendorff de ACS junto a Rudi Borgato de Mei
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Nicolás Dienot de GPI
Ken Lochiatto, Sebastián Salat y Mariano Mariño de WMS junto a Paolo Milanese de Lottomatica
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Sebastián Mosse, presidente de Astro
Fortaleciendo la presencia regulaciones adecuadas y usan los productos que nosotros estamos ofreciendo. Nuestros principales clientes son los casinos. Tenemos varios interesados en nuestros productos, de los que destaco la tecnología Multi-touch. Es una solución interactiva que permite que todos los usuarios toquen la misma pantalla y se vinculen entre sí. Esta herramienta se aplica en dos presentaciones que trajimos aquí: nuestra Astro Roulette y el Multijuego de cartas y dados.
En su primera visita a Sagse Buenos Aires, la firma propone novedosos productos, sustentados en una probada trayectoria en Norteamérica y el Caribe, así como en la experiencia de un jugador que conoce las claves del mercado. ¿Cuál es la presencia global de la compañía? Multitech Games es una empresa norteamericana que tiene los derechos de Astro para América del Norte, el Caribe y Latinoamérica. No veníamos trabajando en Latinoamérica, pero, dado el gran crecimiento de la región, nos interesó insertarnos en este mercado. Comprobamos que exponer en SAGSE resulta la mejor puerta de ingreso a esta región. Nuestras oficinas se ubican en Miami (Estados Unidos) y en la provincia de Córdoba (Argentina). Hay que destacar que esa motivación por expandirnos a América Latina responde a que la economía allí está creciendo mucho. Eso es independiente de la situación política puntual de cada territorio.
Mientras que en el Caribe, nos posicionamos en Saint-Kitts, Trinidad y Tobago, Dominica, por nombrar algunos de los que consumen nuestras soluciones. Dentro del Cono Sur, ¿qué países son más importantes para su empresa desde el punto de vista estratégico? Entendemos que Argentina está en primer lugar. Después, ubicamos a Perú y a Colombia. Son naciones que disponen de las
¿Cómo vislumbra el progreso de los negocios para Astro-Multitech en 2013? Estamos muy esperanzados y con mucho interés en seguir avanzando en Latinoamérica. Hemos recibido varias consultas durante este show por los novedosos productos que ofrecemos. Respondemos a las demandas y pedidos de los clientes con alto soporte, velocidad y dinamismo. Lógicamente, estas buenas perspectivas acrecientan nuestra expectativa de concretar negocios en 2013.n
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Maximiliano Majo, Anna Kashirina, Alejandra Burato y Leandro Babnik de Belatra
Solange Suton y Leonardo Cinalli de Magic Dreams
Makoto Asou de Glory junto a Horacio Tevez, Jorge Cabral, Paul Rodger y Fabián Bazán de Permaquim
Héctor Noceti y Ekaterina Mustafa de D.T. ktor junto a Robbie Fresca de Rotwix Technologies
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Diaria
está en posesión del 51 por ciento de la compañía
El Grupo Gauselmann crea una nueva empresa en México Su objetivo es seguir ampliando los más de 1000 puestos de máquinas de juego que se operan ya actualmente en conjunto.
Junto con José Luis González, un empresario español dedicado a la fabricación e instalación de máquinas de juego y socio de la compañía durante muchos años, el Grupo Gauselmann ha creado una nueva filial llamada “Merkur Gaming Mexiko” con sede en Ciudad de México. El Grupo Gauselmann está en posesión del 51 por ciento de la nueva empresa. Su objetivo es seguir ampliando los más de 1000 puestos de máquinas de juego que se operan ya actualmente en conjunto. Esto debe suponer en los próximos años un notable crecimiento de la presencia actual en el mercado mexicano de los casinos. “Contando con un volumen de mercado actual de unos 120.000 aparatos, es sin duda un objetivo realista alcanzar un potencial de al menos 250.000 aparatos”, afirma convencido Thomas Niehenke, miembro de la Junta Directiva del Grupo Gauselmann
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(Director de operaciones). Además, está previsto atender desde la sede de México también a los mercados vecinos de casinos de Panamá y el Caribe. “Estamos seguros de que lo conseguiremos gracias a la colaboración de Don José Luis González, que atesora una enorme experiencia en estos mercados no solo como fabricante sino también como instalador, y también gracias a nuestros sistemas de juego magníficamente desarrollados. Ya hemos podido percibir los primeros indicios en esta dirección con el éxito de nuestra primera asistencia conjunta a la feria de casinos ELA, celebrada en mayo en México”, declaró Thomas Niehenke. También el propio José Luis González se muestra convencido de la exitosa cooperación con el Grupo Gauselmann: “Estoy orgulloso de esta cooperación, y no me cabe duda de que uniendo nuestras
competencias conseguiremos alcanzar los objetivos comunes. Además, también es un placer para mí mantener una colaboración de tanta confianza con uno de los grupos más importantes del sector del juego”. Para el Grupo Gauselmann, se trata de otro paso importante en su camino hacia la internacionalización, cuyo rumbo inicial se fijó allá por 1993. Así, actualmente se obtiene en el extranjero aproximadamente un 40 por ciento del volumen de negocio, que asciende a 1700 millones de euros. “Con Merkur Gaming Mexiko volveremos a liberarnos un poco más de las restricciones completamente desproporcionadas que en estos momentos nos impiden progresar en nuestro país de origen, Alemania”, declaró Niehenke. Dado que todos los aparatos para estos nuevos mercados se producirán en la fábrica del Grupo Gauselmann en Lübbecke, esto también supone una importante contribución para la conservación a largo plazo de puestos de trabajo en el distrito de Minden-Lübbecke. Merkur Gaming es una filial del Grupo Gauselmann, un consorcio alemán con operaciones en todo el mundo y sede central en Espelkamp/Lübbecke, en la región de Renania del norte-Westfalia. El volumen de negocio de las distintas secciones de la empresa ascendió a más de 1700 millones de euros en el ejercicio comercial 2011. En la actualidad, el Grupo Gauselmann mantiene unos 8000 puestos de trabajo. Dentro del Grupo Gauselmann, Merkur es responsable para los mercados internacionales del desarrollo y la comercialización de aparatos de juego y entretenimientor. Todos los productos de Merkur son fabricados en exclusiva por adp Gauselmann GmbH. Las certificaciones obtenidas por adp Gauselmann GmbH y el área de desarrollo de Merkur según la DIN EN ISO 9001:2008 para el desarrollo, fabricación y comercialización garantizan la máxima calidad “made in Germany”.n
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tipo de cambio T ipo de c am bio
Salario Salario
Salario Nominal
Salario Real
340,00
Nominal
Real
160,00
320,00
140,00
300,00 280,00
120,00
260,00 240,00
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80,00
180,00
60,00
160,00 140,00
40,00
Argentina en cifras
120,00 100,00
20,00
80,00 I
II III IV I
II III IV I
II III IV I
II III IV I
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II III IV I
II III IV I
II III IV I
II III IV I
2003
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Nominal en u$s Trimestre
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2012
Indice I
89,37
Var.anual
Indice
102,06
99,03
103,53
101,48
IV
105,05
102,72
I
109,68
22,7%
106,50
II
111,83
9,6%
106,40
2011
2012
6,7%
106,44
107,99 96,76
Var.anual
97,75
98,37
97,50
10,1%
I
98,59
-8,1%
96,83
-10,3%
7,4%
II
98,51
2,1%
94,88
-1,9%
4,9%
III
101,33
3,6%
96,13
-1,7%
IV
100,54
2,2%
94,23
-3,4% -6,8%
106,27
3,5%
108,92
2,3% 3,6%
III
132,31
19,8%
112,29
5,5%
IV
133,64
18,8%
113,75
7,0%
12,1%
Indice
107,33
IV
7,1%
110,22
Var.anual
I
97,78
9,8% 13,2%
Indice
Real
96,52
112,46
134,97
2010
II
120,42
I
2009
III
I
126,61
Trimestre
2003
IV
II
2008
Nominal
Var.anual
96,77
II
110,42
2007
Base 2003 = 100 Real en $
III
III
2006
Tipo de Cambio (u$s vs. $)
Salario
2011
113,89
4,6%
2004
2005
2006
I
99,33
0,8%
90,20
II
98,05
-0,5%
86,82
-8,5%
III
97,99
-3,3%
84,63
-12,0%
IV
101,13
0,6%
84,88
-9,9%
I
103,89
4,6%
84,14
-6,7%
II
104,00
6,1%
82,66
-4,8%
II
140,21
10,7%
116,22
5,4%
III
146,21
10,5%
120,28
7,1%
IV
153,89
15,1%
122,92
8,1%
I
158,51
17,4%
122,42
7,5%
II
166,28
18,6%
121,42
4,5%
III
175,51
20,0%
121,29
0,8%
IV
184,28
19,7%
121,54
-1,1%
I
I
187,18
18,1%
117,76
-3,8%
II
201,45
21,2%
115,95
-4,5%
2007
2008
III
104,68
6,8%
82,04
-3,1%
IV
104,38
3,2%
79,66
-6,1%
I
104,99
1,1%
77,02
-8,5%
II
104,53
0,5%
72,84
-11,9%
III
106,38
1,6%
68,94
-16,0%
IV
106,65
2,2%
65,77
-17,4%
106,91
1,8%
62,77
-18,5%
II
105,81
1,2%
57,42
-21,2%
III
103,28
-2,9%
53,70
-22,1%
III
222,96
27,0%
120,06
-1,0%
IV
112,92
5,9%
57,22
-13,0%
IV
214,08
16,2%
122,85
1,1%
I
120,14
12,4%
59,60
-5,1%
I
207,14
10,7%
123,81
5,1%
II
126,43
19,5%
60,85
6,0%
II
203,15
0,8%
123,97
6,9%
III
129,88
25,8%
60,63
12,9%
III
207,95
-6,7%
126,42
5,3%
IV
129,35
14,6%
57,74
0,9%
I
130,19
8,4%
54,14
-9,2% -14,6%
IV
217,85
1,8%
126,10
2,6%
I
225,03
8,6%
122,13
-1,4%
II
234,52
15,4%
122,24
-1,4%
III
252,13
21,2%
127,20
0,6%
IV
264,10
21,2%
127,00
0,7%
2009
2010
2011
II
132,29
4,6%
51,98
III
133,65
2,9%
50,31
-17,0%
IV
134,53
4,0%
47,96
-16,9%
I
136,09
4,5%
45,99
-15,1%
II
138,41
4,6%
44,07
-15,2% -15,5%
I
272,40
21,1%
125,61
2,9%
III
141,28
5,7%
42,53
II
285,34
21,7%
126,09
3,1%
IV
144,35
7,3%
41,52
-13,4%
III
306,83
21,7%
130,86
2,9%
I
147,20
8,2%
40,45
-12,0%
II
150,85
9,0%
39,11
-11,3%
III
156,35
38,53
-9,4%
IV
315,78
19,6%
131,48
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I
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18,9%
131,37
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Fuente: Games Magazine en base a datos oficiales.
Games Magazine | diarias
I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III
Base 2003 = 100
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2012
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Fuente: Games Magazine en base a datos oficiales.
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Nivel de actividad
precios Prec io s al al c oconsumidor nsum ido r
N ivel de ac tividad
PBI
NAOJ
370,00 340,00 310,00 280,00 250,00 220,00 190,00 160,00 130,00 100,00 70,00 I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III 2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Nominal
440,00 420,00 400,00 380,00 360,00 340,00 320,00 300,00 280,00 260,00 240,00 220,00 200,00 180,00 160,00 140,00 120,00 100,00 80,00
Capital Buenos Aires
I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III IV I II III 2003
2012
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Indice
NAOJ
Var.anual
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2012
Base 2003 = 100
Base 2003 = 100 Trimestre
2007
Precios al Consumidor
Nivel de actividad PBI
2006
Indice
IPC - IPC - 7 (*)
Trimestre
Var.anual
Indice
Var.anual
I
89,29
82,80
I
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90,62
II
99,73
III
102,15
108,84
III
100,01
IV
104,90
117,75
IV
100,88
I
99,34
11,3%
126,48
52,8%
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111,07
7,1%
134,97
48,9%
III
111,08
8,7%
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36,7%
IV
114,63
9,3%
155,73
32,3%
2003
I
107,25
8,0%
158,55
25,4%
II
122,62
10,4%
167,35
24,0%
III
121,31
9,2%
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21,2%
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9,0%
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17,1%
I
116,67
8,8%
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II
132,11
7,7%
204,49
22,2%
III
131,92
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228,41
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IV
135,76
8,6%
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I
125,95
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26,7%
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143,54
8,6%
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III
143,56
8,8%
263,58
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IV
148,11
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8,5%
275,00
11,0%
II
154,76
7,8%
261,75
III
153,52
6,9%
282,90
2004
2005
2006
2007
I
101,79
2,4%
II
103,81
4,1% 5,4%
III
105,39
IV
106,67
5,7%
I
110,11
8,2% 8,8%
II
112,93
III
115,77
9,8%
IV
119,13
11,7% 12,1%
I
123,44
II
125,80
11,4%
III
127,57
10,2%
IV
131,02
10,0%
I
136,29
10,4%
II
143,53
14,1%
III
154,33
21,0%
IV
162,14
23,7%
I
170,38
25,0%
II
184,31
28,4%
192,32
24,6%
4,6%
IV
197,29
21,7%
7,3%
I
201,54
18,3% 12,7%
154,11
4,1%
271,22
2,1%
I
139,48
2,0%
276,10
0,4%
II
153,57
-0,8%
274,55
4,9%
III
152,99
-0,3%
257,88
-8,8%
IV
158,13
2,6%
289,44
6,7%
I
148,90
6,8%
288,08
4,3%
2008
2009
2010
II
207,74
III
214,21
11,4%
IV
224,05
13,6%
I
240,52
19,3%
II
254,47
22,5%
III
265,61
24,0%
IV
280,51
25,2%
II
171,77
11,8%
280,03
2,0%
I
295,91
23,0%
III
166,13
8,6%
304,32
18,0%
II
314,05
23,4%
IV
172,72
9,2%
303,62
4,9%
III
332,16
25,1%
I
163,67
9,9%
312,60
8,5%
IV
347,60
23,9%
II
187,47
9,1%
310,93
11,0%
III
181,58
9,3%
334,79
10,0%
IV
185,30
7,3%
329,81
8,6%
I
172,20
5,2%
340,02
8,8%
II
187,47
0,0%
Fuente: Games Magazine en base a datos oficiales.
318,44
2,4%
345,47
3,2%
2011
2012
Población Total 40,1 millones
99,38
III
IV
III
Superficie 2.780.400 km2
I
363,91
23,0%
II
385,68
22,8%
III
405,69
22,1%
Fuente: Games Magazine en base a datos oficiales. (*) Hasta el 2005 se tomó como fuente datos del INDEC, a partir de 2006 se calculó en base a los datos de las direcciones provinciales de estadísticas de 7 provincias no alcanzadas por la intervención del INDEC y se ponderó en función al gasto de consumo de los hogares de cada provincia. Esta información surge de la Encuesta Nacional de Gastos de los Hogares.
Población económicamente activa 46,2%
Saldo Comercial u$s 10.013 millones
PBI per capita 10.640 u$s
Desocupacion 7,2%
Subocupación 9,4%
Exportaciones u$s 83.950 millones
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City Center Rosario
Shows en el Centro de Convenciones La agenda completa sobre los eventos que se realizarán durante noviembre y diciembre en el centro de entretenimientos más grande Latinoamérica.
26 de noviembre “La Cátedra del Macho Argentino” Coco Silly presenta su unipersonal “La Cátedra del Macho Argentino”, una clase magistral sobre las distintas maneras de comportarse para lograr ser un verdadero “macho argentino”. El reconocido actor de radio, teatro y televisión desplegará todo su histrionismo y desparpajo en este espectáculo de humor. “El show es una clase abierta sobre las teorías que desarrollamos todas las tardes en la radio”, comenta Coco Sily. “Hablamos de los códigos necesarios para ser un verdadero macho. Entre otras cosas, detestamos la modernidad, el sushi nos resulta un veneno y adoramos el pastel de papas”. “La idea es reírnos de nosotros mismos, pero un poco más de todos los modernos metrosexuales que en estos tiempos intentar desplazar al macho de barrio” concluye.
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4 de diciembre “Vía Dalma Tour”
26 de noviembre “Luis Fonzi en concierto”
Sergio Dalma llega por primera vez a Rosario en el marco de su gira “Vía Dalma Tour”. El reconocido músico, compositor e intérprete catalán presentará todos los temas de su exitoso disco “Vía Dalma” y hará un repaso por todos sus éxitos musicales.
Luis Fonsi llega por primera vez a City Center Rosario en el marco de su gira “Tierra Firme Tour 2012” con un show en el que el cantante y compositor puertorriqueño interpretará temas de su último trabajo “Tierra Firme”, el séptimo disco de su carrera, y sus grandes éxitos. “Tierra Firme” fue uno de los lanzamientos latinos que más expectativa generó en el 2011, luego del éxito arrasador de su disco previo, “Palabras del silencio”, que alcanzó ventas de platino y oro en Estados Unidos, España y varios países de América Latina, así como ventas de más de medio millón de copias a nivel mundial. La voz de Luis Fonsi se escucha a diario en la novela “Sos mi hombre”, protagonizada por Celeste Cid y Luciano Castro, donde presta la voz y el sentimiento a “Nuestro amor eterno”.
20 de diciembre “Valeria…Vale!!!” Valeria Lynch regresa a City Center Rosario con su nuevo show “Valeria…Vale!!!”. La máxima exponente de la música popular argentina traerá toda la fiesta y la emoción con una nueva propuesta que, además de sus grandes éxitos, tendrá grandes sorpresas. El público será partícipe de un sensacional show que contará con momentos para disfrutar y emocionarse.
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Juan Pablo Coletti, Manager de Ventas para CSA Región Sur de Sony PSLA
“Nuestra base profesional es broadcast” El ejecutivo describe la actualidad de cada una de las divisiones de la compañía en los principales mercados de Latinoamérica. Además, anuncia un crecimiento del área profesional frente al sector de consumo, y pronostica cambios en el enfoque de los negocios para los próximos cinco años. 2012, la desaceleración de la inversión hizo que se mantuviera la facturación, pero que no hubiera grandes incrementos. Hay mucha incertidumbre en los vendedores y en los consumidores. De todas maneras, se especula con que el panorama para 2013 será más positivo. Es curioso, pero el país que nos retrasó el crecimiento fue Brasil. Aunque yo no manejo directamente ese mercado, si le va muy bien o muy mal nos afecta. El año que viene crecería sólo 1,5%. Igual, el balance es optimista.
Naoyuki Nagase y Juan Pablo Coletti, Director y Manager de Ventas, respectivamente, para CSA Región Sur de Sony PSLA.
-¿Cómo describiría la proyección de las operaciones de la compañía en la región considerando las diferentes áreas en las que se segmenta su producción? - Este año fue bastante particular, pues se incrementaron algunos procesos en Argentina. Manejamos cinco líneas de productos: seguridad, cartelería digital, proyección, medicina y videoconferencias. La línea de seguridad está mostrando un importante aumento, con cámaras que no sólo se usan específicamente para seguridad, sino para recepción de datos:
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conteo de personas, biometría y demás. También tuvo buen rendimiento el área de proyectores. Contamos con un display que puede llegar a 300 pulgadas y que tiene muy buena calidad. Este formato de visualización no lo da ningún LCD. En cuanto a medicina, es un negocio constante por la impresión de ecografías y por el nuevo desarrollo del área de rayos, impresoras de mamografías y monitores de 3 megapíxeles para arriba. Por otro lado, debido a la reducción de costos de los viajes en las empresas, ha cobrado un gran desarrollo el rubro de las
videoconferencias. Asimismo, estamos fuertes (sobre todo, en Paraguay) en carteles digitales, con pantallas y paneles LED para interior y exterior. - ¿Cuál es la visión puntual de Sony sobre la situación de los países del Cono Sur? - Paraguay está creciendo mucho (11% en 2013), mejorando y cambiando su tecnología. Recibe una fuerte inversión extranjera. Uruguay aumenta sus ventas de a saltos y no tiene tanto desarrollo. En Argentina, se plantea un año similar a 2011, con progreso. En
- Profundizando en cada línea de soluciones, ¿cómo vienen trabajando en los rubros seguridad y videoconferencias? - El sector de seguridad se maneja por mercado vertical. Lo que genera mayores ventas es el rubro bancario, con un 80% controlado por Prosegur. A partir de Prosegur, ganamos la licitación del Grupo Petersen, que son cuatro bancos con 700 sucursales y casi 5500 cámaras. También tenemos presencia en salas de juego, aliados a Isikawa. Como distribuidores internacionales, contamos con Anixter, Centennial Getterson. En cuanto a instalaciones como embajadas e industrias, estamos con Securitas. A la vez, hacemos city surveillance y cerramos un acuerdo regional
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con NEC. Además, nos vinculamos con nuestros partners como Milestone, ISS, Axonsoft. En lo que es seguridad, en los eventos del sector, cerramos un espacio al que van todos nuestros integradores junto con nuestros partners. Priorizamos los mercados verticales. La tecnología Sony está incorporada a la mayoría de las cámaras de la industria de seguridad. En el sector de videoconferencias, desarrollamos un MSU y crecimos con Viditec en Argentina haciendo una primera instalación en un ente gubernamental. - ¿Cuáles son los mercados de mayor actividad para los monitores y proyectores? - Hubo un tiempo en el que estuvimos fuera del mercado latinoamericano porque los productos no se adaptaban a esta región. El año pasado, nos
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mantuvimos en línea y este año, salimos fuerte al mercado argentino con la gama entry-level. Hoy estamos en una posición bastante alta en lo que es el market share de proyectores. Disponemos de productos que
exceden las 6000 horas de uso, proyectores twin-lamp, home, y nos vamos a extender a la gama alta, para lo que son proyectores de lúmenes. Con respecto a las pantallas, el mercado de la cartelería digital es muy complejo porque requiere soluciones completas. Nosotros nos diferenciamos con soluciones que son específicas. Nuestra gama incluye productos de 22, 24, 32,
42, 47, 55 y hasta más de 80 pulgadas, con un ancho slim bezel. Con la línea Canvas, el usuario puede poner las pantallas donde quiera. También tenemos un fuerte peso en los LEDs. Hicimos convenios con dos destacadas empresas, entre las que resalta la número uno de ese mercado, Ledhouse. ¿Por dónde pasan las claves de la industria actualmente y qué augura para el futuro? Las empresas japonesas de tecnología están invirtiendo mucho en el área profesional porque el nicho de consumo está dando pérdidas mundialmente. Van a cambiar los enfoques de negocios en los próximos cinco años y muchas empresas van a desaparecer. La base de Sony profesional es broadcast. En seguridad, lanzamos una cámara híbrida que va por coaxial, y tiene sistemas análogo y digital.
Es un producto único en el mercado. Actualmente, la medicina está pasando a ser muy audiovisual, con diagnósticos en pantallas full HD de 8k. En proyectores, implementaremos una nueva tecnología en 2013, que mejorará la resolución y la duración de la lámpara. Además, una novedad es que Sony compró el sistema de cámaras Hawk-Eye, que mide el pique de pelota en el tenis, y también estamos analizando este sistema para el fútbol de la FIFA, a la hora de convalidar o no un gol. En líneas generales, los dos mercados con mayores proyecciones de crecimiento son seguridad y medicina. Luego, viene cartelería digital, que mejora por nuevas facilidades ofrecidas en los sistemas y por el dinamismo propio de esa industria. Eso lo gestiona Viditec que, hoy por hoy, es partner para gran parte de nuestra tecnología.n
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Alfredo Cuadra de Konami y Alan Burak de Monografie
Andrea S. Pisano de Chemtronic
Virginia Crotti, Eduardo Bercovich y Andrea Esquel Arrigorria de Alfombras Atlantis
Cristian Galarza y Guido Clichevsky de Asap
Cirilo Cristian Ayling de Cirilo Ayling
El equipo de Molina International
Erika Rubio de ISMS
Eugenia Álvarez del Valle de Madex y Jorge Gallinger de Monografie
Ezequiel Gotte de Grupo Crane, Rubén Fernandez y Diego Aguilar de Video Drome junto a Ricardo Gotte.
Eva Garcia y Yoexy Morales de WMS
Jens Peiler y Pablo Zampolla de Suzo Happ
Ricardo Oller de Casino Arena Maipu, Gustavo Pagano y Dario Firpo de Grupo Midas junto a Sol Lareo y Geraldina Drommi de Poker Sports
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Sandra Giles de BCM
Ricardo Regner, John J. Connelly y Derik Mooberry de Bally Technologies
José Bojanich, Sergio Gallardo, Geraldina Drommi y Leonel Maria Gorrer de Poker Sports junto a Rosario Quijano de Neogame
Carlos Cardama de Games Magazine y Maria Emma Ramirez de Dip Diseños
Dario Leiman
Liliana Candelino,Georgi Koprinarov y Rossi McKee de Casino Technology
Maria Laura Moledo de Zitro
Miguel Cuadros y Maria Laura Casasola de Ainsworth junto a Hugo Ramos de Loteria de Cordoba, Rafael Garcia,Juan José Gallo, Guillermo S.Gazagne y Francisco Vinciguerra de Cet S A.
Roberto Saeta Moya de Soletrar M.E, Pablo Reynoso de D.T.ktor, Diego Mejia de Transact y Dario Snaidero
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Martín Gargiulo, Jorge Garzón de BCM y Daniel Naya de World Games
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Agustín Cavanna de Golden Jack y Francisco Javier Guzzo de Sielcon
Joaquin Colombo y Carlos Aznarez de Promaznet
Ariel Castillo, Alejandro Saraintaris de Aristocrat junto a José María Santamaría de Royal Casino
Juan Ignacio Carvajal y Alejandro Herrera de Seac
Pablo Bravo de Casino Club
Alberto Calvo, Roxana Calviño y David Castro de Socfi
Guillermo Gabella de Boldt
El equipo de JCM
Héctor Luna de Codere y Daniel Angelici
Willy Gómez y Darío Montero
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Juan Carlos Bojanich, Juan Ramón Del Valle y Jorge Pereyra
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Julia Barbakadze y Oksana Sushinska de DLV
Antonio Ferrari
Araceli Ruiz de IGT
El plantel de Miss Gaming en el stand de Novomatic
Bettina Mardyks de Games Magazine y Tomás Dacoba de Codere
Mariano Sosa, Derik Mooberry, John Connelly y Ricardo Regner de Bally
Cinthia Nadina Martine de Bally
Claudio Freda de Madex junto a Sebastían Mosse de Multitech Games
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Alvaro Nores, Alejandro Saraintaris y Ariel Castillo de Aristocrat
lejandra Burato de Belatra Junto al Equipo de Casino Club
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Dario Firpo de Grupo Midas junto a Daniel Cuacci de Dayco
Dario Montero de City Center junto a Elizabeth Romano de TCS
Emilio Lopez de Aristocrat
El equipo de Ainsworth
Eva Garcia de WMS
El equipo de Cirilo Ayling
Federico Granato junto a Romina Quarleri de Permaquim
Galería de Imágenes Bettina\George Didier de Gli
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arío Ramos, Manuel Saravia de Samalir y Jorge Cuneo de Conrad Punta del Este
El equipo de Electrochance
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Totally Gaming
ExCeL London
5th - 7th February 2013
think big
the world’s most complete gaming exhibition - register for free entry at
icetotallygaming.com
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