Games Magazine Mexico N° 5 by Games Magazine

GAMES MAGAZINE 05

LA ELECCIÓN Y EL JUEGO

nos en o. 53 e t i s i V and n t s , o c o. 28 i n x e d n M a ELA ma, st a n a P SAGSE

¡El famosisimo Cantinflas, ahora divirtiendo a nuestros jugadores! www.revistagames.com

Borsigstraße 26 • D-32312 Luebbecke • Phone +49 (0)5741 273 6929 • Fax +49 (0)5741 90175 • sales-la@merkur-gaming.com • www.merkur-gaming.com

SUMARIO

STAFF

Nº 5 - JUNIO/julio 2012

DIRECTOR GENERAL

Carlos Cardama carlos@revistagames.com

EDITOR RESPONSABLE Marcelo Valsecchi marcelo@revistagames.com

JEFE DE REDACCIÓN Nicolás Bondarovsky nicolas@revistagames.com

DIRECTORA COMERCIAL Bettina Mardyks bettina@revistagames.com

El segundo mercado de Latinoamérica

Empieza la quinta edición de ELA

El país ha tenido un fuerte crecimiento de establecimientos de entretenimiento en los últimos años, pero todavía falta un mayor control gubernamental sobre la ilegalidad y una actualización de su ley de juegos.

Una de las notas destacadas de esta edición es que un buen número de compañías han ampliado notablemente su espacio expositivo en relación al año pasado.

EJECUTIVA DE VENTAS Cristina Arévalo cristina@revistagames.com

ASESOR TECNOLÓGICO Ing. Gerardo Taccone gerardo@revistagames.com

DISEÑO GRÁFICO

Paulina Maumus paulina@dertes.com

DISEÑO WEB Boole Webs info@boolewebs.com.ar

LOGÍSTICA Silvio Caruso silvio@revistagames.com

Games Magazine es una publ cación bimestral de distribución gratuita. Es marca registrada. Registro de la Propiedad Intelectual Nº 498.405. Tirada de esta edición: 4.000 ejemplares. Impreso en México .

Maza 1033 • (C1220ABK) CABA, Argentina Tel/Fax: (54-11) 4931-5228

Seguinos en:

CODERE, socio mayoritario en el Hipódromo de las Américas Por 209 millones de dólares, la empresa española compró el 35,8% de ICELA en el circo mexicano. Hay promesa de cambios en la fase hípica, con la base de la experiencia que la firma adquirió en otros países.

04 10 12 18 20

El segundo mercado de Latinoaméri Primera Persona: Ana Sordo Empieza la quinta edición de ELA Bally reportó un aumento del 20% en los ingresos CODERE, socio mayoritario en el Hipódromo de las Américas 22 Gran alianza 24 Johnny Ortiz: “La tendencia del mercado de México es muy buena”

40 Juegos y apuestas online El avance tecnológico en los dispositivos móviles, el crecimiento en la oferta de servicios y aplicaciones es el motor del desarrollo de las comunicaciones móviles que permiten el acceso de más usuarios a la sociedad de la información y el conocimiento.

26 Mujeres del Sector: Cynthia Fragoso Fesh 30 Alan Burak: “Este año tenemos un 50% de expositores nuevos” 32 Indicadores económicos, financieros y de mercado 33 FADJA 2012: El show de Colombia cerró con elogios 40 Juegos y apuestas online 42 IGT y PlayCity Casino se alían para llevar la última tecnología

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> PANORAMA

México incrementa año a año sus ganancias, más allá de los actos de violencia

El segundo mercado de Latinoamérica

Sin dudas el calendario electoral resultó determinante para que todas las iniciativas de avanzar en la modernización del marco regulatorio de los juegos de azar volvieran a guardarse en los cajones. Mas allá del convencimiento de las fuerzas políticas acerca de la necesidad de zanjar los vacios legislativos del sector y atacar los problemas de inseguridad que derivaron en los hechos de violencia registrados en torno de la actividad, en ningún caso se resolvió poner el tema en el 4 Games Magazine | JUNIO/JULIO 2012

centro de la campaña electoral que se avecina. No obstante desde el gobierno, aun con un bajo perfil, mantuvo su decisión de extremar los controles sobre la actividad al menos en los aspectos relativos a la recaudación tributaria. Hasta el momento ya se han logrado homologar ante la SAT dos sistemas para el control en línea y otro tanto tiene los trámites avanzados. Si bien el plazo vence el 31 de mayo, es probable que sea prorrogado lo que garantizaría que

al menos una media docena de sistemas alcance a concluir los trámites de homologación. La potencialidad del mercado, a pesar de las dificultades, es elevada. Según la consultora internacional PricewaterhouseCoopers (Pwc), al finalizar el 2012, se incrementarán las ganancias del sector en un 3.1 por ciento anual y llegará a 743 millones de dólares para 2015. Esto representaría una tasa de crecimiento promedio de 8.9 en los próximos cinco años.

Todo esto a pesar de la afectación que tuvo la industria del entretenimiento en el mercado mexicano como consecuencia de los actos de violencia ocurridos. En la misma línea, Pwc afirma que el mercado de México ocupará el segundo lugar en Latinoamérica, luego de la Argentina, que se lleva el primer lugar con amplio margen. De acuerdo con los últimos datos relevados por la Dirección General Adjunta de Juegos y Sorteos

-dependiente de la Secretaría de Gobernación (SEGOB)-, existen 306 establecimientos de apuestas operando y 561 que pueden llegar a operar con permisos ya otorgados. Además, hay 60 establecimientos que operan sin permiso otorgado por la SEGOB ¿Cómo operan estos establecimientos que no cuentan con las autorizaciones requeridas? Bajo algunas características especiales: 43 lo hacen bajo criterios de exención regulatoria, 10 con suspensiones jurisdiccionales y siete operan con “supuestos permisos, cuya autenticidad no está demostrada y se encuentra en litigio”. Ésta información se desprende del informe presentado llamado “Situación general de permisos”. De los más de 300 establecimientos que operan en México, al menos 100 pertenecen a Grupo Caliente, una reconocida empresa mexicana con más de 92 años de experiencia en materia de juegos de azar. Todo esto, se da bajo el amparo de una Ley Federal de Juegos y Sorteos promulgada en 1947. Son muchos los que consideran a la ley de los años 40 como obsoleta y afirman que lo que no está prohibido de manera específica, está permitido. La ley promulgada por el presidente Miguel Alemán tiene sólo 17 artículos y un reglamento que ha sido modificado por la Secretaría de Gobernación, la entidad responsable del control y vigilancia de los juegos que impliquen apuestas.

Crecimiento ¿con control o sin control? Hasta mediados de 2011, la Secretaría de Gobernación permitió la instalación de 561 establecimientos para 25 permisionarios. Hasta hoy se han instalado 306 salas en todo el país. En esos lugares se encuentran distribuidas más de 150 mil

máquinas tragamonedas, según la Asociación de Permisionarios de Juegos y Sorteos (APJS). En algunos lugares se puede jugar bingo de manera presencial. Lo que hasta hoy no está permitido en esta modalidad son los naipes. Además, en esos lugares existen terminales remotas para apostar a carreras de caballos, perros o en apuestas deportivas. Los casinos fuera de la ley se ubican principalmente en estados del norte: Coahuila, Nuevo León, Sinaloa, Sonora, Tamaulipas, donde recientemente se han generado sucesos violentos en manos del crimen organizado. Los establecimientos son identificados plenamente por su nombre y ubicación, pero hoy funcionan sin tener permiso, pese a que varios legisladores han entregado estos reportes a la SEGOB. Algunas voces no están de acuerdo con el relevamiento sobre establecimientos ilegales y describen que por cada casino legal existen dos ilegales. De acuerdo con Alfonso Pérez Lizaur, presidente de la APJS, la inversión en México de este tipo de entretenimientos genera alrededor de 30 mil empleos directos y unos 100 mil indirectos. Los permisionarios pagan 30% de impuestos sobre ingreso bruto. Tan sólo en 2009 se aportaron mil millones de pesos (mexicanos) al fisco. Armando García, ex secretario de la Comisión de Turismo de la Cámara de Diputados y quien elaboró la iniciativa de una nueva ley para juegos y sorteos, asegura que una nueva legislación podría alcanzar una recaudación hacendaria de entre cinco y mil millones de pesos. “Esa nueva ley de 220 artículos regularía de manera muy específica todos los juegos de azar en México, no daría espacios a establecimientos ilegales y haría posible conocer todos

establecimientos inCluidos en los permisos

15%

33%

41% 6% 4%

1953-1958: 0 n 1970-1976: 22 n 1976-1982: 7 n 1988-1994: 231 n 1994-2000: 83 n 200-2006: 183 n 2006-2012: 35 Total: 561

1% Fuente. Dirección General Ajunta de juegos y Sorteos/segob

PERMISOS EMITIDOS ANTES Y DESPUÉS DEL REGLAMENTO (2004)

33%

67%

n Antes del reglamento: 19 343 estableciemientos

los recursos manejados, que hoy sí se reportan pero de una manera discrecional”, dice García Méndez. La APJS señala que 60% de su público son mujeres entre 45 y 70 años. “Los adictos representan un mínimo porcentaje”, dice Pérez Lizaur. Sin embargo, conscientes de que este problema puede desarrollarse en ciertas personas, los miembros

Despuès del reglamento: 8 218 estableciemientos

de la asociación que representa promueven actualmente el juego responsable, al colocar en los establecimientos información acerca de cómo identificar la compulsión. Otras voces, entre las que se encuentran algunos diputados y senadores, afirman que se calcula que 2% de la población mexicana padece trastornos de conducta relacionados con el JUNIO/JULIO 2012 | Games Magazine 5

> PANORAMA

juego. La ludopatía es un trastorno compulsivo que convierte a quien lo padece en una persona incapaz de resistir el impulso de apostar o participar en los juegos de azar, y que se agudiza hasta convertirse en una adicción como las drogas y el alcohol. La Secretaría de Salud federal reconoció que no hay estadísticas sólidas sobre la adicción al juego en México, pero a raíz del atentado contra el Casino Royale, ya se realizan encuestas para tratar de conocer la prevalencia de la ludopatía entre los mexicanos. En México son pocas las clínicas del sector salud donde se atienden a personas ludópatas: el Hospital Psiquiátrico Fray Bernardino Álvarez y el Instituto Nacional de Psiquiatría.

Prohíben más casinos en Baja California

Con tres votos a favor y una abstención, la Comisión de Año

Gobernación, Legislación y Puntos Constitucionales del Congreso de Baja California aprobó la iniciativa enviada por el ejecutivo local para reformar la Ley de Desarrollo Urbano de la entidad con el objetivo de prohibir la instalación de más casinos en Baja California. A la sesión de la comisión legislativa, que se llevó a cabo durante la tarde del pasado lunes 26 y contó con la participación de los diputados Juan Montejano De la Torre, en su calidad de Presidente; Ricardo Magaña Mosqueda, secretario, así como Julio Felipe García Muñoz y Rubén Fernández González como integrantes. Ante la presencia de los representantes de los ayuntamientos de Baja California y de un representativo del ejecutivo del Estado, los legisladores analizaron la propuesta, se sometió a consideración de los diputados la aprobación del dictamen,

OTORGAMIENTO DE LOS PERMISOS POR SEXENIO 4% 26%

n 1953-1958: 1 n 1970-1976:1 n 1976-1982:1 n 1988-1994: 14 n 1994-2000: 2 n 2000-2006:7 n 2006-2012:1

52%

Fuente. Dirección General Ajunta de juegos y Sorteos/segob

resultando procedente con tres votos a favor y una abstención por parte del diputado Ricardo Magaña. La iniciativa enviada por el ejecutivo del Estado contempla reformar el artículo 4 de

Permisionario

Origen

Espectáculos Deportivos Fronton México S.A. de C.V.

SEGOB / O. Jurisd.

1970-1976

Hipódromo de Agua Caliente S.A. de C.V.

SEGOB

1976-1982

PETOLOF S.A. de C.V.

SEGOB

1988-1994

Cesta-Punta Deportes S.A. de C.V. Libros Foráneos S.A. de C.V. Operadora de Apuestas Caliente S.A. de C.V. Divertimex S.A. de C.V. Espectáculos deportivos de Cancún S.A. DE C.V. Atracciones y Emociones Vallarta S.A. de C.V. Espectáculos Latinoamericanos Deportivos S.A. de C.V. Operadora de Espectáculos Deportivos S.A. de C.V. Impulsora Géminis S.A. de C.V. Operadora Cantabria S.A. de C.V. Grupo Océano Haman S.A. de C.V. PermisosPromociones e Inversiones de Guerrero S.A. de C.V. Espectáculos Deportivos de Occidente S.A. de C.V. Cía. Operadora Megasport S.A. de C.V.

SEGOB / O. Jurisd. SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB / Pod.Jud. SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB / O. Jurisd.

Administradora Mexicana de Hipódromo S.A.de C.V. Comercial de Juegos de la Frontera S.A. de C.V.

SEGOB SEGOB

2000-2006

Mio Games S.A. de C.V. Juega y Juega S.A. de C.V. Promojuegos de Mexico S.A. de C.V. Eventos Festivos de México S.A. de C.V. Entretenimiento de México S.A. de C.V. Apuestas Internacionales S.A. de C.V. El Palacio de los Números S.A. de C.V.

SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB SEGOB

2006-2012

Juegos y Sorteos de Jalisco S.A. de C.V.

Poder Jud.

6 Games Magazine | JUNIO/JULIO 2012

4% 4%

1953-1958

1994-2000

la Ley de Desarrollo Urbano del Estado donde se agrega el siguiente párrafo: “Quedan prohibidos los usos de suelo y de construcción para casinos, casas, centros o cualquier establecimiento que opere juego con apuestas, apuestas remotas, salas de sorteo de números, mesas de juego, máquinas electrónicas de juego, videojuegos electrónicos susceptibles de apuestas, máquinas de videojuegos electrónicos o electromecánicas de habilidad y destreza, juegos de azar y demás similares. Los planes y programas de Desarrollo Urbano a que se refiere el artículo 24 de esta Ley, deberán establecer la prohibición de uso de suelo y de construcción para dichos establecimientos”.

Deudas tributarias Los representantes de los casinos de Torreón se reunieron con la Tesorería, director Jurídico, la Contraloría y con el tercer regidor, José Elías Ganem Guerrero, en donde se comprometieron a pagar los impuestos que se establece en la Ley de Ingresos, que estipula 14.500 pesos (U$S 1.162) anuales por máquina. De esta manera, los casinos pagarán los 50 millones de

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> PANORAMA permisionarios y establecimientos en operación

306

Establecimientos con aviso de apertura en funcionamiento

561 Establecimientos con permiso para operar

27 Permisos

1 Frontón 2 Hipódromo-Galgódromo 1 Galgódromo

4 Frontón 6 Hipódromo-Galgódromo 3 Galgódromos

255

Sin solicitud de aviso de apertura 3 Frontón 4 Hipódromo-Galgódromo 2 Galgódromos

237

(Establecimientos) Permisionarios

(Establecimientos) Operadores

Estos establecimientos no pueden abrir sin los permisos estatales y municipales. Las competencias estatales y municipales no precluyen con la existencia de un permiso de la SEGOB.

Fuente. Dirección General Ajunta de juegos y Sorteos/segob

pesos que debían globalmente y en cuotas mensuales, hasta saldar toda la deuda. “Si la política del presiden-

te Olmos y del gobernador Moreira es en contra de los casinos, es un tema, pero los señores ya están establecidos

y por eso es que les estamos permitiendo que paguen en parcialidades, que se pongan al corriente siempre y cuando

juego irregular

Establecimientos operan sin permiso formal deSEGOB bajo las siguientes posibilidades

7 Operan con supuestos permisos, cuya autenticidad no está demostrada y se encuentra en litigio

Operan bajo criterios de exención regulatoria

Operan con suspensiones jurisdiccionales

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cumplan con lo establecido en la Ley”, manifestó Ganem Guerrero. “A estos casinos se les tiene que reglamentar, que poner en orden, por lo que ya se está prohibiendo la venta de alcohol, exigiéndoles todo lo que tiene que ver en materia de Protección Civil y ese respeto a quienes no fuman, que cumplan con lo que marca los reglamentos vigentes de la ciudad”, sostuvo. Los operativos sorpresa que se realizaron antes de clausurarlos la primera vez, se realizarán de nueva cuenta hasta que se aseguren que todas las medidas han sido tomadas en cuenta, pero sobretodo que se hayan llevado a cabo. “Estaremos al pendiente de los casinos y no sólo de ellos sino de todos los establecimientos en donde el ciudadano pueda correr un riesgo, estaremos haciendo rondines y observaremos lo que tiene que ver en materia de seguridad y protección civil”, concluyó.n

LO NUEVO DE2012

BINGO SAN SLOT X3000

DICE

SLOT A 2012 nnn%Xdlj^f%Zfd ",) ,, ,)0) 0).' è]f7Xdlj^f%Zfd ;XdàXe%gc\Zbf7Xdlj^f%Zfd ;XdàXe%Xc]Xjki\\k7^dX`c%Zfd P\j_lXdXikè\q7Xdlj^f%Zfd P\j_lXdXikè\q7_fkdX`c%Zfd JUNIO/JULIO 2012 | Games Magazine

primera persona -Blackberry o Iphone Ninguno - Galaxy de Samsung -Mar o montaña Mar -Pelicula Favorita The Inception -Libro que esté leyendo The Historian de Elizabeth Kostova -Ciudad para vacacionar Nashville TN -Ciudad para vivir San Francisco -Comida preferida Todo lo que tenga queso. Me encanta la comida mexicana y la italiana.

Ana Sordo Gerente de Marketing de VGT Ana Isabel Sordo Fernández, nació en México, el 5 de Septiembre de 1986. Se recibió de Mercadotecnia y Administración de Empresas en la Universidad Panamericana. Desde el 2008, se encarga de supervisar el equipo de Mercadotecnia para México en la compañía Video Gaming Technologies (VGT).

-Perfume preferido Trésor Midnight Rose -Facebook o Twitter Facebook -Gadget tecnológico favorito El IPOD -Bebida favorita El café / La Palomita -Un maestro Gerardo Sordo (mi papá) -Un deporte Para jugar el Tennis y para ver el Football Americano -Una frase And in the end, the love you take, is equal to the love you make. ....

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> ELA 2012 SERÁ LOS DÍAS 16 Y 17 DE MAYO EN MÉXICO DF

QUINTA EDICIÓN DE ELA Una de las notas destacadas de esta edición es que un buen número de compañías han ampliado notablemente su espacio expositivo en relación al año pasado.

UNA DE LAS COMPAÑÍAS MÁS importantes de México, Zitro, dispondrá del mayor espacio expositivo con un área de más de 600 metros cuadrados en donde mostrará los exitosos productos que la mantienen como uno de las líderes principales del mercado mexicano. Ortiz Gaming-EIBE Games, otro de los protagonistas del juego en este país, ocupa la segunda posición en el ranking de los stands más grandes. Contará con su habitual espacio de más de 500 metros cuadrados, en donde, a sus ya consolidadas máquinas de vídeo-bingo, unirá las nuevas sorpresas para este año. La tercera posición es ocupada por la multinacional española R. Franco que desde el año pasado ha decidido apostar fuertemente por el mercado mexicano en el que está realizando importantes inversiones. Otras de las compañías que han decidido consolidar su apuesta por México y participar con grandes stands en ELA son FBM Gaming, Shock Machine, Grupo Amusgo, Bemex-Metronia, Zest Gaming-Ludicus y Shuffle Master. Según declaraciones del director general de ELA, Pablo G. Jara: “Nuevamente, ciertas compañías norteamericanas, fabricantes de máquinas, han optado por no estar presentes en la feria de México. La excusa, por parte de algunas, no es sostenible:

hay demasiadas ferias en América Latina. En Latinoamérica hay exactamente seis exposiciones contando la nuestra, de las cuales tan sólo la de Buenos Aires y la de México tienen verdadera importancia. Sin embargo, en Estados Unidos se celebran al año casi medio centenar de eventos dedicados al juego. (Sin comentarios). En mi opinión ELA es una competencia latina bastante fuerte e

SEGOB PARTICIPARÁ EN LAS CONFERENCIAS EY! MÉXICO 2012 La licenciada Araceli Barroso Rodríguez, Directora General Adjunta de Juegos y Sorteos de México, agradeció la invitación a participar tanto en la Exposición Latinoamericana de Juegos de Azar (ELA) como en el ciclo de conferencias EY!2012 México; e informó que presentará la situación actual de la industria de juegos y sorteos en México, en nombre propio y en representación del Subsecretario de Gobierno de la Secretaría de Estado. La presencia de las autoridades nacionales mexicanas está programada para la primera jornada de charlas, a desarrollarse el día 16 de mayo, y su ponencia será presentada a las 11.30 horas, en el Salón Iturbide 1 del Centro Banamex. La licenciada Araceli Barroso Rodríguez, Directora General Adjunta de Juegos y Sorteos, brindará una ponencia sobre la actual situación de la industria mexicana.

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incómoda que les ha salido a determinados intereses estadounidenses, aunque afortunadamente no a todos”.

YOGONET CONFIRMA LOS ORADORES DEL TERCER CICLO DE CONFERENCIAS EY! Los responsables de Yogonet confirmaron la realización de su ciclo de conferencias EY!2012 Encuentro Yogonet México. El evento se llevará a cabo los días 16 y 17 de mayo, y cuenta con el apoyo de Zitro, R. Franco, Codere, ZL-SGC y Casinos de Latinoamérica. EY!2012 Encuentro Yogonet México se realizará nuevamente en el Salón Palacio de Iturbide, un marco ideal para este tipo de conferencias, ubicado dentro del moderno centro de convenciones de Banamex, en México DF. El salón será nuevamente acondicionado para recibir a ejecutivos y autoridades nacionales y extranjeras. “Estamos muy conformes con el resultado obtenido hasta ahora en nuestras dos primeras ediciones, y esta nueva invitación de

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> ELA 2012

las autoridades de ELA para llevar adelante este ciclo es para nosotros una gran muestra de confianza, a la que esperamos responder con un espacio de debate renovado y profesional, en el que analizaremos temas de interés para el mercado mexicano y de toda la región”, aseguró Diego Fiz, director de Yogonet.com. La primera de las conferencias, a desarrollarse el 16 de mayo a partir de las 9.30 horas, srá “Expectativas de crecimiento del mercado mexicano”. En ella, referentes del mercado local brindarán su visión sobre las expectativas de crecimiento de la industria de los juegos de azar, y analizarán el presente de un sector que continúa creciendo y evolucionando. Participan Carlos Zamudio (Codere México), Alfonso Perez Lizaur (APJSAC | Presidente) junto a otros oradores a confirmar. A las 10.45 del mismo día, tendrá lugar “Slots: Tendencias y nuevas tecnologías”. Durante los últimos años, la tecnología ha transformado a las slots llevándolas a convertirlas de simples máquinas de

rodillo a dispositivos de entretenimiento cada vez más completos, complejos y sofisticados. Su evolución a largo plazo, la velocidad con la que avanza su desarrollo y las estrategias para seguir captando la atención de los jugadores serán algunos de los temas a tratar en esta charla, a cargo de Sebastián Salat (WMS Gaming | Vicepresidente Internacional), Johnny Ortiz (Zitro | Presidente), María José Gallardo (R.Franco | Vicepresidenta), Miguel Cuadros (Ainsworth | Vicepresidente de Operaciones) y José Miguel Esteban (R. Franco | Director de Marketing). Paralelamente, se confirmó la presencia de la licenciada Araceli Barroso Rodríguez, Directora General Adjunta de Juegos y Sorteos, quien hablará sobre la "Situación Actual de la Industria de Juegos y Sorteos en México", en horario aún a confirmar. El 17 de mayo a las 10 horas se ofrecerá una conferencia sobre “Situación actual del mercado mexicano”, de la que participan operadores y proveedores, que reali-

zarán un análisis actual de la industria del juego en México. Entre ellos, los licenciados Oscar Paredes-Arroyo Velasco (El Palacio de los Números | CEO), Sergio Saide (Grupo FOBES | Presidente) y Cynthia Fragoso Fesh (Cadillac Jack | Vicepresidenta de Industria), juntro al doctor Miguel Ángel Ochoa Sánchez (AIEJA | Presidente). A las 11.15 horas será el turno de “Ilegalidad y desarrollo”, en la que un destacado panel integrado por operadores y entidades vinculadas al sector abarcarán temas relacionados con la actualidad legal y la reglamentación en el mercado mexicano, en pos del crecimiento. Los oradores serán Juan Pablo Peredo (Codere Argentina | Director), Carlos Vizcaino (ACAMS | Copresidente), Mario Madrigal (Sintoled | Secretario General) y Antonio Mura (Aleara), moderados por Andrés Reyes (AMHM). Al igual que el año pasado, EY! México ofrecerá entrada gratuita para el público en general, pero con previa acreditación a través del sitio web oficial del evento.n

“BINGOSAN” LA MULTIPUESTOS QUE INNOVARÁ LAS OPERACIONES DE BINGO EN LAS SALAS

AMUSGO PRESENTARÁ TODAS SUS NOVEDADES A los productos, se sumarán las empresas Play Consulting y Quattro Architettura que ofrecerán sus conocimientos acerca de la operación y diseño de salas de juego. “Amusgo se enorgullece en asistir a una nueva edición de ELA en el Centro Banamex de la Ciudad de México y la oportunidad no podría caer en mejor momento”, sostienen desde la compañía. Consciente de la importancia de la expo en la industria del juego mundial y en especial de Latinoamérica, Amusgo no quiso dejar pasar la ocasión de mostrar al mundo del juego los nuevos productos, proyectos y planes que están ofreciendo. En el stand número 5, habrá muchas novedades: se presentará la nueva versión de slot, la “A2012” que ahora cuenta con revolucionarios gráficos y juegos muy atractivos. Estará presente “BingoSan” la multipuestos que innovará las operaciones de bingo en las salas; con sus 9 estaciones en su versión 14

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básica, con las 27 estaciones adicionales que se instalarán en México y su capacidad de extenderse hasta 500 unidades, esta multipuestos automatizada les dará a los operadores la oportunidad de economizar sus operaciones, con reducciones de costos y mayor interactividad entre los usuarios, y que además se encuentra realizando las pruebas pertinentes en España para su instalación. Además, se exhibirá la slot de Amatic “X3000” que últimamente ha recibido muchas jugadas por parte de los clientes de las salas con grandes elogios de los operadores. Por último, pero no menos importante, estará la multipuestos “Dice Game” que ha cautivado tradicionalmente las salas de juego de México, adaptada a las nuevas

y actuales regulaciones en el país. A esos productos se sumarán las empresas Play Consulting y Quattro Architettura que ofrecerán sus conocimientos acerca de la operación y diseño de salas de juego. “Éstas y muchas otras innovaciones los estarán esperando, no dejen de faltar”, finalizaron.n

MERKUR JUNTO A JESTRONIC

PRESENTARÁ EN PRODUCTOS DISEÑADOS PARA EL MERCADO LATINOAMERICANO La compañía exhibirá sus últimas innovaciones en juegos junto a su socio Jestronic en ELA 2012, feria que tendrá lugar los días 16 y 17 de mayo en la Ciudad de México. EL AUTÉNTICO PLATO FUERTE DEL stand de Merkur (el número 53) será el innovador juego temático Cantinflas, que gira en torno al popular personaje tan querido en toda Latinoamérica. Ya hay planificados otros juegos sobre Cantinflas. Además, Merkur presentará juegos nuevos para el multijuego Games Unlimited. Todos los paquetes de juegos están disponibles en la consola ergonómica Vision

Slant Top, así como en la última consola estilo casino Premium Casino, lo que garantiza un confort óptimo. La última innovación de la empresa es el Highflyer con su monitor superior flotante de 26’. Esta consola, pionera en el mercado, fue diseñada especialmente para aumentar la comodidad de los jugadores y reforzar la fidelización de los clientes.

“Nuestro objetivo es presentar Merkur Gaming como una de las empresas líderes en el sector y llevar el sol de Merkur a la mentalidad de la gente en Latinoamérica. Estamos seguros de que la calidad probada de nuestros productos de primer nivel se impondrá entre los clientes internacionales de ELA”, afirmó Thomas Niehenke, Director de Operaciones del Grupo Gauselmann.n

EURO GAMES TECHNOLOGY

LLEVARÁ SU NUEVO SISTEMA DE JACKPOT PROGRESIVO MULTI-NIVEL, CAT 4 En las próximas ediciones de ELA México y G2E Asia, Euro Games Technology exhibirá sus últimos productos y demostrará la presencia de la compañía en el mercado internacional del juego. EGT ESTARÁ PRESENTANDO SU nuevo sistema de jackpot progresivo multi-nivel, Cat 4, que ya ha demostrado ser todo un éxito para la compañía. El sistema cuenta con cuatro niveles de jackpot progresivo. Un llamativo panel de jackpot atrae la atención de los jugadores con una presentación clara de los niveles de jackpot y una animación entretenida que se muestra en un LCD- TFT de 40 “de alta calidad. Los gabinetes de estilo están diseñados exclusivamente para la comodidad del jugador con sus pantallas de LCD-TFT 22 "y 32". Los jugadores tienen una buena razón

para quedarse en la máquina durante más tiempo, capturados por los atractivos de múltiples juegos dirigidos por la tecnología avanzada de la plataforma de Exciter II. En el stand de EGT, la atención de los visitantes será capturada también por los gabinetes Vega Vision+ con múltiples juegos de P-Series de la plataforma Exciteer II. “EGT es una de las compañías de más rápido crecimiento en la industria global del juego. Hoy en día operamos en más de sesenta países de Europa, Asia, Sudamérica y África”, comentó Silvia Mincheva, Gerente de Relaciones Públicas

y Marketing. “Este logro está basado en la probada calidad de nuestros productos y en el talento e al compañía de llevar innovadoras ideas a la práctica. ¡Asegúrense de visitar nuestra stand en ELA México y G2E Asia!”, concluyó.n JUNIO/JULIO2012 | GAMES MAGAZINE 15

> ELA 2012 ORTIZ GAMING ESTARÁ PRESENTE EN ELA

DIVERSIÓN GARANTIZADA El líder internacional en el desarrollo de exitosos Video Bingos, sorprende una vez más con su presencia en ELA 2012. “No puede existir mejor marco para presentar las novedades que Ortiz Gaming ha desarrollado para seguir cumpliendo con su promesa: diversión garantizada”.

Desde hace más de 15 años, Ortiz Gaming ha enfocado sus esfuerzos en ofrecer máquinas de bingo electrónico que sorprenden con juegos innovadores y divertidos y que aseguran a los dueños de las salas de juego un éxito rotundo. Y este 2012 no está siendo la excepción. La primera gran novedad de este año es el nuevo gabinete de las máquinas; su diseño innovador no se compara con nada existente en el mercado. La doble pantalla de 22 pulgadas, el sonido de altísima calidad y la tecnología de última generación han posibilitado el desarrollo de juegos con la máxima calidad de gráficos y sonido, que transforman por completo la experiencia de jugar. Pero, ¿qué es una máquina sin la diversión que lleva por dentro? Ortiz Gaming lanza nuevos títulos que sorprenderán y sin duda llenarán de satisfacción a sus clientes, que además de estar interesados en incrementar sus ventas, buscan productos innovadores que diviertan a los usuarios en sus salas. Entre sus títulos destacan Genius, que hará que los participantes se sorprendan con la dinámica entre dos genios que se debaten entre el bien y el mal para divertirlos mientras ganan; Galaxy, un encuentro interestelar de robots y alienígenas que garantizan la diversión. Chicken Farm, una pacífica granja que enloquece cuando sus habitantes llenan de premios a los usuarios. Vikings, una épica aventura en la búsque-

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da de riquezas, que hace que el jugador interactúe con la máquina negociando sus premios. Lucky Notes, donde las notas musicales se convierten en una verdadera sinfonía de diversión para el cliente mientras disfruta del juego con el estilo de música de su elección. Otro éxito rotundo en las salas son los famosos bonos comunes. Jugando en una máquina de Ortiz Gaming, los clientes participan y pueden ganar premios espectaculares. Magic Pot paga bonos cada vez que alguien gana un acumulado. Los clientes

quedan enloquecidos por la sorpresa de llevarse un bono con solo jugar, principalmente por que los valores de los bonos son espléndidos. Algunos han ganado hasta 300 mil pesos en un pago único, lo que los deja con la boca abierta. Sir Prize, el último bono lanzando, está haciendo historia en las salas. Los clientes quedan impactados por la dinámica de su personaje y se contagian de la emoción de participar. Al igual que Magic Pot, con solo jugar en una máquina de Ortiz Gaming, el cliente disfruta de un beneficio más. Sorprender es el lema de Ortiz Gaming. El compromiso de Ortiz Gaming con el entretenimiento es indudable y lo motiva a trabajar cada día más para ofrecer a clientes y usuarios juegos emocionantes, personajes divertidos, premios sorprendentes y momentos inolvidables. Esta es una combinación ganadora, la cual no puede faltar en ninguna sala de juego.

JUNIO/JULIO 2012 | GAMES MAGAZINE 17

> FADJA 2012 Durante el tercer trimestre, alcanzando los U$S 229 millones

Bally reportó un aumento del 20% en los ingresos La compañía anunció un récord trimestral de ganancias por acciones diluidas de operaciones continuas de U$S 0,67 en los ingresos del tercer trimestre de U$S 229 millones, para los tres meses finalizados el 31 de marzo 2012. La compañía anunció un récord trimestral de ganancias por acciones diluidas de operaciones continuas de U$S 0,67 en los ingresos del tercer trimestre de U$S 229 millones, para los tres meses finalizados el 31 de marzo 2012. La ganancia por acción diluida fue de 1,65 dólares en los ingresos de U$S 634 millones de los nueve meses finalizados el 31 de marzo 2012. “Los últimos meses han sido memorables, con los Torneos DM que nos ayudaron a lograr dos Record Guinees Mundiales,

18 Games Magazine | JUNIO/JULIO 2012

muchos productos han recibido premios, y la asistencia a nuestras conferencias también fue récord”, aseguró Richard M. Haddrill, CEO de la compañía. “Y lo más importante, los resultados financieros y operativos del tercer trimestre están mostrando los beneficios de las múltiples inversiones que hemos hecho a medida que ejecutamos nuestras iniciativas de crecimiento. Bally sigue teniendo un futuro brillante y seguiremos asociándonos con nuestros clientes

para innovar la experiencia de juego". "Seguimos asignando cuidadosamente capital para invertir en nuestro crecimiento, así como para mejorar el valor para los accionistas", dijo Neil Davidson, CFO de la empresa. "Este trimestre representa el 18º que hemos recomprado acciones. Desde el pasado 31 de diciembre de 2011, hemos comprado alrededor de 1,2 millones de acciones comunes por U$S 54 millones, a 45,69 dólares por acción, de los cuales U$S 41 millones fueron en el tercer trimestre”.n

JUNIO/JULIO 2012 | Games Magazine 19

> HIPICA El trabajo dentro de la industria hípica en América

POR Sebastián heredia sebacrow81@hotmail.com

La empresa CODERE adquirió el 35,8% del Hipódromo de Las Américas. En consecuencia, ahora la firma española, que en 2007 había comprado también a “Impulsora de Centros de Entretenimiento de las Américas” (ICELA) casi la mitad de los intereses en ese circo, es el accionista mayoritario en el escenario mexicano hípico por excelencia. “Este es un paso más dentro del apoyo que le queremos dar a la industria de la región”, expresó 20 Games Magazine | JUNIO/JULIO 2012

Ramón Rionda, Director de Operaciones Hípicas. En 2007, CODERE adquirió el 49% de ICELA (filial propiedad de su socio mexicano CIE) y entra a participar en la gestión del Hipódromo de las Américas, en el D.F. de México. Ese fue un paso dentro de un camino que la firma ya había iniciado algún tiempo atrás: el trabajo dentro de la industria hípica en América. El orden cronológico de este proceso tiene inicio en 2002, cuando el Gobierno de Uruguay adjudicó a firma, en sociedad con empresa SLI, la concesión para gestionar el Hipódromo Nacional de Maroñas, más concesión para explotar las salas de apuestas y máquinas y un servicio de difusión simultánea de las carreras en lo que constituye la incursión

en el modelo de negocio denominado racino: un sistema de rápido crecimiento en los últimos años que combina los juegos propios de casinos con los productos relacionados con las carreras. También, en octubre de 2005 CODERE asume como la empresa concesionaria del Hipódromo Presidente Remón, en la capital de Panamá, con semejante modalidad operativa. Entonces, este nuevo capitulo en la economía de este gigante en el mundo del juego se traduce, según Ramón Rionda, Director de Operaciones Hípicas, en “otra etapa en el fortalecimiento de nuestra política estratégica de apoyar esta industria que tanto trabajo produce en las sociedades”.

Los datos de la operación El 25 de enero de este año CODERE inicia la operación con ICELA para adquirir un 35,8% más de sus acciones en el Hipódromo de la Américas, un hecho que se concreta a principios del siguiente mes. El precio de la compra fue de 2.653 millones de pesos mexicanos, equivalente a aproximadamente 209 millones de dólares de los Estados Unidos y a 158 millones de euros).

El futuro

En México se registraron en los últimos cinco años un promedio de 400 nacimientos equinos y la participación de 900 ejemplares a lo largo de los 150 días de competencia que ofrece el calendario. “Nuestro plan es fomentar el espectáculo, invitar a las familias, incentivar a los criadores y propietarios de que el turf es una industria indispensable como espectáculo y fuente de trabajo”, enfatizó Rionda en cuanto a los ejes. La pauta central en pos de aumentar las recompensas de las carreras y reactivar el movimiento es trasladar el modelo que existe en Argentina y Panamá, éste incentivado por CODERE: destinar una parte de la recaudación a los premios hípicos. Para tal fin, ya estaría en proceso una presentación a la Secretaria de Gobernación (SEGOB). Ese reordenamiento no sólo reimpulsaría el deporte, sino también sería un valor en el conflicto que aún existe con la Unión de Propietarios, que incluso generó una huelga a mediados de la temporada pasada. Esa interrupción de las carreras fue solucionada por un acuerdo entre ambas partes, pero aún existen diferencias. En Panamá, ese recompensa se inició a partir de las maquinas “modelo a”, que son las más avanzadas del mercado. Esa siembra no sólo significó el futuro sobre las maquinas de mayor antigüedad, sino también una causa para que el gobierno destine una parte del presupuesto anual al apoyo de la hípica, que es considerado de

gran importancia dentro de ese país de America Central. En cuanto a la fase deportiva, CODERE también se apoyará en una gran publicidad para atraer a nuevos aficionados y al público de siempre. “Para este mes tenemos una gran cartelera, incluyendo una de las carreras más importantes de nuestro anuario, el Handicap de las Américas, que será auspiciado por Longines. El soporte de grandes marcas también será muy importante en esta etapa”, concluyó el mexicano.n JUNIO/JULIO 2012 | Games Magazine 21

> EMPRESAS Para ofrecer tecnología windowing basada en los estándares GSA

Gran alianza Konami Gaming se asoció a IGT para proveer una solución basada en probados estándares de la GSA. El objetivo fundamental de esta iniciativa es proveer a los clientes lo que han pedido: un mayor acceso al sistema de ventanas de las máquinas de juego a través de un protocolo que esté en línea con la GSA y los estándares que ya han sido adoptados por la industria. Sutherland explicó: “Konami está comprometida a proveer la experiencia más entretenida posible para los visitantes del casino. Provenimos de la diversión y la incorporación de esta nueva tecnología es sólo otra muestra”.

22 Games Magazine | JUNIO/JULIO 2012

Thomas Soukup, Vicepresidente de Investigación y Desarrollo de Sistemas de Konami Gaming, comentó: “Proporcionarles a los clientes una experiencia interactiva en la ventana de juego de la pantalla principal, en lugar de hacerlo en las más pequeñas integradas en las pantallas True-Time LCD, hace que la experiencia de juego mejore”. Por esta razón, el ejecutivo cree que continuará viendo aplicaciones de bonos y eventos de tipo comunitarios que puedan ser implementados en la pantalla principal del

juego, ya sea paralelamente al desarrollo del juego o tomando la pantalla por completo por cortos períodos de tiempo. Este nuevo desarrollo hará posible que los clientes de Konami Casino Management System (KCMS) hagan que las funcionalidad de apertura de ventanas esté disponible en las existentes plataformas K2V y KP3, así como en la mayor parte de las plataformas Game King de IGT y en las últimas plataformas AVP, incluyendo los populares video gabinetes Universal Slant y G23. Como otros fabrican-

tes adoptan la metodología UGA de IGT, la tecnología windowing estará disponible en sus plataformas también. Soukup agregó: “Para los clientes de KCMS que deseen utilizar esta tecnología en las máquinas de Konami e IGT, Konami planea duplicar su actual catálogo de mensajes en las ventanas (vía UGA) e incorporar otros productos tales como nuevas aplicaciones de bonos y mejoras del servicio, tanto para el True-Time LCD como para la ventana de la pantalla principal”.n

Años INFORMANDO

A LA INDUSTRIA La industria del juego en internet

Franklin D. Roosevelt 2491 piso 1º (C1428BOK) | CABA, Argentina | (+54-11) 4137 6223 /47 www.yogonet.com JUNIO/JULIO 2012 | Games Magazine 23

> ENTREVISTA Johnny Ortiz, Presidente de la firma Zitro

“La tendencia del mercado de México es muy buena” Reportaje exclusivo con una de las personalidades más importantes del sector. Habló de la presentación de su compañía en ELA, la actualidad del sector de juegos de azar, la problemática del juego ilegal y mucho más.

-Van a contar con el stand más grande de la feria ¿A qué se debe tamaña presentación? -Así es, vamos a hacer una presentación diferente a años anteriores. WMS nos va a acompañar en esta oportunidad, ya que tenemos un acuerdo establecido de acompañamiento ferial para los distintos shows donde nos presentamos. En la pasada SAGSE estuvimos acompañando a WMS, pero éste año estaremos con nuestro propio stand en la feria de la Argentina. -¿Qué expectativas tiene sobre la presentación en ELA? -Son máximas, porque vamos a presentar un producto muy novedoso que va a dar que hablar. Vamos a conseguir que nuestro producto lo jueguen los clientes de todas las edades. Son productos pensados para todos los mercados, nuestros productos se adaptan al cliente, como debe ser.

-¿Qué presentará la compañía en ELA? -En esta edición de ELA México, estaremos exhibiendo 12 juegos nuevos. Como siempre estamos en la vanguardia tecnológica, Zitro está siempre innovando y éste año vamos a lanzar, además de nuestros clásicos juegos que son maravillosos, un juego nuevo que se llama “Wild Rocks”. Éste nuevo juego va a ser una novedad mundial, contratamos un físico para desarrollar el juego y va a llamar muchísimo la atención. 24 Games Magazine | JUNIO/JULIO 2012

-¿Cuál es su opinión sobre la actualidad del mercado de México? -Creo que la tendencia del mercado es muy bueno, ya que el Gobierno está haciendo mucha más presión, tanto a los ilegales como a los que trabajan dentro de las normas. Lo ideal sería que México pudiera hacer algo parecido a lo que ocurre en la Argentina con el control online. Mi opinión es que el mundo debería copiar a la Argentina en esta materia, ya que el funcionamiento del control online por parte del Gobierno argentino es excelente, tiene un control total sobre lo que sucede. Creo que México va a seguir trabajando por esta línea y al final van a trabajar solo las empresas que sean muy serias. El juego es significado de confianza, mientras más serio y transparente sea, mejor va a ser para el jugador, el Estado y las empresas que quieran trabajar de manera seria. Es un mercado que se está consolidando y lo que va a ocurrir ahora es que se va a ver la diferencia de los grupos serios, fuerte y legales que van a abrir centros de entretenimientos donde van a traer muchísima más gente, donde el

cliente va a poder jugar en un establecimiento de primer nivel, donde se sienta seguro y bien atendido. -¿La problemática del juego ilegal es tan grave como lo muestran los medios de comunicación? -México vive un momento complicado de inseguridad y los clientes buscan los establecimientos que cuenten con seguridad para poder jugar tranquilos. Ocurrió el hecho del casino de Monterrey, un casino que no estaba adecuado a las normas legales de México y que sí trabajaba basado en otra ley, para decirlo de alguna manera, la ley de los sicarios. En los casinos legales, no hay ningún problema de este tipo, todo lo contrario, son muy seguros. Después de ese hecho, hubo una vigilancia mucho más seria a todos, están eliminando a los ilegales y fortaleciendo a los legales. -¿Ve en el futuro una nueva ley de juegos para México? -No sé si será una nueva ley o una normativa más eficaz y más rígida a la ley que ya existe. Eso vendrá en la forma de una nueva ley o de una reglamentación adecuada a la ley existente, hay que ver que pasa. -Usted hace mucho hincapié en el control gubernamental ¿No vislumbra una nueva ley con una apertura más grande a nivel de juego: ruletas y juego clásico? -Ese es un tema que en el cual falta un poco de claridad. Si las reglas son claras y el control es rígido, puede venir cualquier otro tipo de juego. Pero en el momento de actualidad del mercado mexicano lo mejor es reglamentar lo que ya está establecido y después de que esto funcione como debe funcionar, que haya transparencia, pasar a una segunda fase. Primero arreglemos lo que tenemos y después pasemos a lo segundo. -¿Cuáles son las operaciones de Zitro en México? -Somos los líderes del mercado, tanto en número de máquinas como en recaudación. Estamos

"Lo ideal sería que México pudiera hacer algo parecido a lo que ocurre en la Argentina con el control online. Mi opinión es que el mundo debería copiar a la Argentina en esta materia, ya que el funcionamiento del control online por parte del Gobierno argentino es excelente, tiene un control total sobre lo que sucede." muy delante de la competencia. Las empresas, cuando salió la clase 3, dijeron que el Video Bingo ya no iba a funcionar –ahora el Video Bingo es clase 3- se equivocaron. Es más, estamos creciendo fuertemente con la clase 3. Contamos con 13.500 máquinas instaladas en México. -¿A qué aspira Zitro, como líder del mercado, es instalación de máquinas? -Nuestra intención, es que para los próximos tres años, lleguemos a las 20.000 máquinas instaladas en México. -¿Cómo hace la compañía para estar a la vanguardia e innovar y seguir como líder? -Tenemos un departamento de I+D que si no es el más grande es el segundo más grande Europa, donde tenemos hoy 150 ingenieros y la idea es doblar la plantilla para el próximo año y contar con 300 ingenieros. -¿Cómo está repercutiendo la crisis que se está desatando en Europa? -Bueno, en cada país es diferente y en España es un poco más fuerte. Igualmente, en el sector de juegos no está impactando mucho, pero sí hay una verdadera crisis por la prohibición de fumar, algo que está impactando muy fuertemente y no sólo en el sector de los juegos de azar, sino en la hotelería y el sector gastronómico.n

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JUNIO/JULIO2012 | Games Magazine 25

> MUJERES DEL SECTOR

Cynthia Fragoso Fesh, Vice President for Industry and Government Relations

perfeccionista

Tiene una profunda orientación humanista.“Todavía tengo proyectos que realizar, sobre todo de carácter social y altruista”, cuenta. Una charla íntima e imperdible con una de las mujeres de la firma Cadillac Jack.

Cynthia Fragoso Fesh hace cinco años que trabaja en el sector. A pesar de su apretada agenda laboral, nos abrió las puertas de su casa para éste diálogo íntimo y exclusivo sobre su vida. Así empieza: “ En febrero de 2007 me incorporé a la industria, en principio como un proyecto temporal para ayudar a hacer la estrategia de apertura de casinos de un permisiona26 Games Magazine | JUNIO/JULIO 2012

rio quien ya había abierto dos salas y cuya operación había sido un rotundo fracaso. Fue una invitación expresa de una persona a quien admiro y quiero mucho en lo personal y en lo profesional. Sin embargo, al paso de los meses conocí a los ejecutivos de Cadillac Jack quienes de inmediato me ofrecieron trabajo. Es una empresa cuyos juegos me gustaron mucho desde un principio y en donde he encontrado muchos retos y satisfacciones profesionales”. Se nota que habla con un gran orgullo por lo que hace: “A lo largo de los años me he involucrado tanto que me he entregado con pasión y esmero al igual que lo he hecho con mis trabajos anteriores, hay tanto que aportar y tanto que aprender que es difícil sentirme satisfecha, más bien me siento comprometida y porque no decirlo también, agradecida por la oportunidad que he tenido de tejer amistades y relaciones laborales muy valiosas durante esto cinco años”. El rol femenino en el sector es clave en esta sección: “Hay en nuestro país mujeres verdaderamente excepcionales, con talento y con una capacidad de análisis y de respuesta dignas de ser elogiadas y reconocidas y no sólo en nuestra industria sino en toda la gama de contextos y ámbitos de nuestro México y que van desde lo político y lo social hasta sectores especializados como el financiero y el industrial, mujeres emprendedoras que aportan al país aún en lo cotidiano. De manera particular opino que nuestra industria no es la excepción ya que cuenta con mujeres de talla profesional que con su talento y pasión han hecho crecer en gran medida a esta industria, que si la comparamos con sus inicios en 2004 podemos afirmar que ha tenido un crecimiento muy destacado y no solo en términos de cobertura y de oferta sino también en la generación de empleos y lo que aporta a la nación a través del pago de impuestos además de ofrecer a la gente un modo de entretenimiento y esparcimiento. Su hogar, ese lugar en el mundo. “Al igual que muchas mujeres en México, me dedico a mi hogar y a mi familia, aunque el balance es muy difícil, trato de que todos estemos involucrados y al tanto de las actividades de cada uno. La cena o la madrugada muy temprano son los momentos en que platicamos y nos compenetramos. También disfru-

JUNIO/JULIO 2012 | Games Magazine 27

> MUJERES DEL SECTOR

ejercicio, procuro dormir temprano para estar con la pila “cargada” para iniciar el nuevo día”.

Rol de mujer y vida personal

to mucho a mis amistades y las reuniones en que compartimos tan frecuentemente como se pueda. A medida que entra en confianza, Cynthia se relaja, como cuando disfruta de sus placeres. “Me gusta la buena comida, un buen vino y una charla inte-

“Dedico la mayor parte del día al trabajo y al ámbito profesional pero de igual forma y con la misma intensidad dedico a los míos la otra parte de mi tiempo con calidad y calidez, yo te diría que no son excluyentes sino más bien complementarios. Creo firmemente que cada individuo tiene que tener y vivir su propio proyecto de vida, pero lo fundamental es que ese proyecto lo compartas con los tuyos en lo cotidiano de la vida y que a su vez compartas y festejes con ellos sus logros. También me gusta hacer labores domésticas, me relaja, las disfruto y es una manera de formar un hogar”. “Considero mi vida personal como algo muy íntimo y la atesoro con mucho recelo. Sin embargo, te puedo decir que soy una persona que primordialmente vivo con mucha paz y alegría. En mi casa hay tranquilidad y armonía, tengo a mi lado y conmigo a mi familia, para mí son sin duda la más alta prioridad y es por eso que compartimos la cotidianidad de todos los días. Es sólo con el ejemplo y con los hechos, que puedes formar profundamente a un ser humano, si todos los días estas en un entorno cálido, compenetrado, con respeto y con valores, serás a lo largo de tu vida un ser humano integral y bondadoso. Sin duda, formar a los hijos es el proyecto más importante en la vida de una madre. Mi familia no sólo entiende las exigencias de mi trabajo, sino que me apoya y me respalda, en

“Hay en nuestro país mujeres verdaderamente excepcionales, con talento y con una capacidad de análisis y de respuesta dignas de ser elogiadas y reconocidas y no sólo en nuestra industria sino en toda la gama de contextos y ámbitos de nuestro México y que van desde lo político y lo social hastasectores especializados como el financiero y el industrial..." resante. Disfruto mucho la lectura, soy una curiosa insaciable, siempre quiero saber y aprender cosas. Mi pasión son las novelas y las series históricas, el cine y en particular el de arte y el independiente. El ejercicio es parte de mi vida cotidiana, es el momento egoísta que tengo para mí durante el día. Me encanta el mar y la playa y por supuesto bailar”. “Lo primero que hago es quitarme los zapatos y todo el glamour que traiga encima, saludo con un beso a mi familia y directo a la cocina, es ahí donde nos reunimos la mayor parte del tiempo, compartimos la cena y lo cotidiano del día a día, tal vez una buena serie o la lectura de uno de los muchos libros que aún tengo pendientes. Cuando llego temprano hago un poco de 28 Games Magazine | JUNIO/JULIO 2012

efecto esta industria requiere de invertir tiempo en eventos, comidas y viajes pero no tiene ninguna repercusión negativa en mi relación de familia”. Llega el momento de la definición y un clásico de la sección: “Soy una persona cálida, honesta y muy alegre. Amo la libertad y la amistad por sobre todas las cosas. Como profesional, soy perfeccionista y muy exigente, sobre todo conmigo misma. Soy una persona de carácter bien definido, de convicciones y de valores firmes. Soy una auténtica renegada de las formas establecidas cuando éstas no funcionan, odio la mediocridad y las mentiras y a la gente oportunista. Tengo una profunda orientación humanista y todavía tengo proyectos que realizar, sobre todo de carácter social y altruista”.n

en una línea ¿Un libro? “El Evangelio según Jesucristo”, de José Saramago y “El Corazón de Piedra Verde” de Salvador de Madariaga ¿Una película mexicana? Cualquiera de Pedro Infante ¿Una película extranjera? “Casino” con Robert de Niro y Sharon Stone ¿Un maestro? Jesús ¿Un perfume? Panthere de Cartier ¿Un lugar para comer? Cualquier jardín bonito, cálido, acompañada de mi pareja y con un buen vino. ¿Un lugar para vivir? El campo, rodeada de árboles y montañas. ¿Un deporte? Bailar ¿Un lugar para veranear? Cancún ¿Una bebida? Vino tinto ¿Una comida? Mexicana y en especial la barbacoa ¿Música? Toda excepto el jazz ácido y el rock metálico

JUNIO/JULIO 2012 | Games Magazine 29

> SAGSE PANAMÀ Alan Burak, Gerente Comercial y Show Manager de Monografie

“Este año tenemos un 50% de expositores nuevos” Uno de los responsables de llevar adelante el show de SAGSE Panamá nos adelanta las novedades de la feria, el nivel de expositores, las conferencias y su opinión sobre el mercado panameño.

SAGSE Gaming Panamá es un evento que cubre toda la región de Centro América y el Caribe. Todo se resume en una frase: “Desde México a Perú todo el GAMING en el mejor lugar, Panamá”. Su octava edición se llevara a cabo los días 27 y 28 de junio, en el centro de exposiciones ATLAPA en la ciudad de Panamá. En su 8va edición consecutiva será el eje fundamental de un sinfín de actividades relacio30 Games Magazine | JUNIO/JULIO 2012

nadas al sector del Gaming y el Entretenimiento. Con más 3.000 metros cuadrados de exposición, los más destacados expositores internacionales, miles de productos y más de 20hs de capacitación de la industria para la industria, se ha convertido en la cita ineludible para los operadores del juego. -¿Qué novedades nos puede adelantar sobre SAGSE Panamá? -Como novedades este año

tendremos un fuerte temario de conferencias. Comenzando el miércoles 27 de junio 11 a.m. en ATLAPA tenemos la Conferencia Exclusiva de Randall A. Fine Director General de The Fine Point Group, de Las Vegas, USA. Este personaje es el Gurú del Marketing Moderno para Casinos y se presenta por primera vez en América Latina. Es uno de los consultores de Marketing más destacados del mundo. Temario: CRM, Programa de Afiliados, Marketing para Mercados Saturados, Nuevas Tecnologías, Facebook y redes sociales, El Marketing como la herramienta mas destacada. Este curso tendrá traducción simultánea. (Evento Arancelado y Cupo limitado). Luego, por la tarde del miércoles 27 y jueves 28 de junio, dentro de la tradicional muestra de productos SAGSE, tendremos el Case Study. Un innovador método de aprendizaje donde diferentes empresas darán presentaciones durante una hora de un "caso de éxito" mediante demostraciones en vivo de productos, videos y experiencias. La metodología se aplicara mediante un cronograma donde se expondrá cada caso en un tiempo limitado. Es realmente novedoso, no se lo pierdan. Algunos de los temas serán: "Aumente su rentabilidad con el SC Advance & Easitrax Soft Count" by MEI. "Cómo invertir en la industria del juego en Latinoamérica. Licencias reque-

ridas". Análisis de la situación actual en Perú, Bolivia, Nicaragua, República Dominicana, Chile y Colombia, por Carlos A. Fonseca Sarmiento. "Marketing Visual y ahorro energético para Casinos", por Industrias Cattan y “Comercio Exterior, una herramienta fundamental del Gaming” por Miguel Cuadra de ASAP. - ¿Cómo viene el nivel de los expositores? -Año tras año se mejora el nivel de expositores y la calidad de los mismos. Contamos con todos los operadores más importantes. Las principales fábricas americanas y europeas están presentes con amplios despliegues. Ellos comprenden la importancia de este evento estratégicamente ubicado. Este año tenemos un 50% de expositores nuevos lo que significa que hay nuevas empresas interesadas en esta región de Centroamérica y el Caribe. Ainsworth, Aristocrat Gaming Lounge, Arrow International, ASAP, Autoridad de Turismo Panamá, BELATRA, BYA Group, Catedrales del Juego, Cole Kepro, Crane Payment Solutions, DFI TECH, DLV, DUX Casino, Foster Casino Supplier, Furturelogic, Games Magazine, GLI, Goody Uniformes, HotGames, Industrias Cattan, ISMS, Konami Gaming, Legendary Gaming, LNB - Lotería de Beneficiencia Panamá, MEI, Merkur, Molina International, NOVOMATIC, SAGSE Case

En Panamá, existen 26 salas de maquinitas, 16 casinos, 13 agencias de apuestas, 1 hipódromo y 1 sala de bingo.

Study, Spielo International, StylGame, Taiping Carpets, Transact, Universal Circus Games, Yogonet, entre otros. Este plantel de empresas TOP del Gaming generan que SAGSE Panamá sea visitada internacionalmente por gerentes de compra, marketing y operaciones de casinos y bingos, salas de máquinas, shopping malls, salas de amusement, hoteles casino; empresarios y ejecutivos del sector; slots managers; fabricantes, representantes y distribuidores de máquinas de azar, accesorios y partes; operadores de hipódromos y agencias de turf; casinos online y sportbooks, como así también a proveedores del sector de juego en general. -¿Cómo definiría al mercado de Panamá? -Hablar de SAGSE en Panamá no es hablar solo del mercado Panameño. SAGSE cubre toda la región que rodea el istmo. Pero si quieren que les comente sobre este mercado especifico, les puedo decir que es un muy fuerte y estable gran mercado. Durante el 2011 contribuyó con U$S 63.100.000 en impuestos para el sector público. SAGSE

Panamá cuenta con un atractivo innato para ser sede de un evento regional e internacional cumpliendo con las expectativas y necesidades de la industria del Gaming. En relación al 2010, el aumento en dinero captado por esos negocios en general fue de 17,5%. Es una industria ejemplo para la región. Sobre los U$S 1.404 millones en

apuestas que se dieron hasta el décimo mes del 2011, 75,4% o U$S 1.059 millones correspondían a las máquinas tragamonedas tipo A; 19% o U$S 266,2 millones a las mesas de juegos y 3% o U$S 41,2 millones al hipódromo. Por otra parte Lotería de Beneficencia de Panamá genero otros ingresos en el 2011 por U$S 378 millones, también destinado gran parte a obras publicas.

"Contamos con todos los operadores más importantes. Las principales fábricas americanas y europeas están presentes con amplios despliegues."

-Si una analiza desde la primera edición de SAGSE Panamá hasta la edición que se va a realizar ¿Cuáles son los principales cambios? -Más que cambios, se podría decir que la expo fue evolucionando. Es un evento que se perfila como el más importante de la región por su ubicación y calidad de la organización. Estar en una sede como Panamá que es estable, con gente seria, con seguridad social y jurídica, garantizan el éxito. Desde sus comienzos, la plaza fue mejorando y con ello el evento de SAGSE. Panamá cuenta con la mejor conectividad aérea de las Américas; negocios del juego en pleno desarrollo; el país con mayor tasa de crecimiento de su PBI (+15% 2011); apoyo del gobierno al sector; alto nivel de inversión extranjera; seguridad jurídica y legal para el sector; seguridad y tranquilidad en todo momento y lugar; moneda estable (dólar); clima de optimismo y relax; playas, excursiones y belleza natural incomparable; compras, entretenimiento y diversión; y una Zona Franca. -SAGSE no para de expandirse… -Sí, actualmente son 780 casinos y salas de juego de la región las que tienen la posibilidad de visitar SAGSE Panamá, lo que representa una oportunidad única para los expositores y visitantes. El networking que se genera en este tranquilo, cálido y cómodo contexto es único. Cabe destacar que desde junio, en concordancia con la expo SAGSE, se le suman los 332 casinos del estado de Nevada, que tendrán vuelo directo de Copa Airlines a Panamá. Toda persona que viaje a Panamá por la expo en esas fechas tiene un 15% descuento en COPA usando el código C4025.n JUNIO/JULIO 2012 | Games Magazine 31

indicadores El índice Games Magazine mide la evolución de las principales compañías de la industria en los mercados de capitales internacionales. Indice Games Magazine De Acciones

BALLY TECHNOLOGIES INC. Bally

(u$s POR ACCIÓN)

(BASE 100=21/12/2010

Mes

Indice

Var

2011-01

101,6551

2011-02

94,8265

-6,7%

2011-03

87,3808

-7,9%

2011-04

87,4559

0,1%

2011-05

91,7680

4,9%

2011-06

86,3829

-5,9%

2011-07

91,1735

5,5%

2011-08

75,1269

-17,6%

2011-09

69,1025

-8,0%

2011-10

75,8368

9,7%

25 01/2011 02/2011 03/2011 04/2011 05/2011 06/2011 07/2011 08/2011 09/2011 10/2011 11/2011 12/2011 01/2012 02/2012

KONAMI CORP.

Konami

(u$s POR ACCIÓN)

2011-11

80,8388

6,6%

2011-12

79,9412

-1,1%

2012-01

82,8200

3,6%

2012-02

81,4200

-1,7%

2012-03

84,5798

3,9%

2012-04

86,4849

2,3%

15 01/2011 02/2011 03/2011 04/2011 05/2011 06/2011 07/2011 08/2011 09/2011 10/2011 11/2011 12/2011 01/2012 02/2012

WMS INDUSTRIES INC.

WMS

(u$s POR ACCIÓN)

Distribución del Mercado de Slots - México

15 01/2011 02/2011 03/2011 04/2011 05/2011 06/2011 07/2011 08/2011 09/2011 10/2011 11/2011 12/2011 01/2012 02/2012

INTERNATIONAL INDUSTRIES IGT INC.

(u$s POR ACCIÓN)

IGT

38,46%

Bally

12,62%

WMS

10,14%

Zitro

9,17%

EIBE

8,47%

FBM

6,85%

Otros

14,29%

13 01/2011 02/2011 03/2011 04/2011 05/2011 06/2011 07/2011 08/2011 09/2011 10/2011 11/2011 12/2011 01/2012 02/2012

32 Games Magazine | JUNIO/JULIO 2012

> FADJA 2012 Tuvo un promedio de 1.500 visitantes diarios

El show de Colombia cerró con elogios La Feria Andina cumplió su 14° edición,en donde se destacó principalmente el pujante clima de negocios que tiene actualmente Colombia.

El pabellón seis del Centro Internacional de Negocios y Exposiciones, Corferias, fue la sede de la 14º edición de la Feria Andina de Juegos de Azar (FADJA) que se realizó los días 11 y 12 de abril en Bogotá. Las dos jornadas de feria fueron recibidas por una buena cantidad de público, y los expositores se mostraron nuevamente conformes con los resultados obtenidos, no sólo por los contactos logrados sino por la calidad y el poder de decisión de los mismos. Entre los operadores que estuvieron presentes se puede mencionar a Codere, Grupo

Vica, Winner Group y asociaciones como Camazar, Acoja y Fecoljuegos. También hubo varios operadores que llegaron a Colombia para visitar el evento, principalmente del Perú.

exhibieron sus últimos lanzamientos internacionales. Sobre el resurgimiento tanto de la industria como de la misma feria, Aguirre afirmó: “Hemos tenido tres años difíciles debido

Entre las principales empresas del rubro estuvieron presentes IGT, Bally, Novomatic, Inspired, WMS, Aristocrat, R.Franco, Belatra, Ainsworth, Merkur y Spielo, que

a la incertidumbre del marco regulatorio, pero FADJA volvió a convertirse en el punto de encuentro de la industria colombiana”.

En relación al crecimiento del show, FADJA ha pasado de contar con casi 80 expositores en 2011 a más de 100 en esta edición, lo que representa cerca de un 20% de crecimiento. “Los expositores han invertido tiempo y esfuerzo en la producción de sus stands, y ésto se ha notado”, sostuvo el director de la feria. De acuerdo a lo anunciado por los organizadores, el año entrante FADJA se desarrollará nuevamente en Bogotá, los días 3 y 4 de abril, buscando reafirmar su posición en el calendario latinoamericano como uno de los grandes eventos destinados a la industria del juego. La primera jornada de FADJA 2012 estuvo marcada por la presencia del presidente de COLJUEGOS, Rodrigo Velez Jara, Baltazar Medina de Feceazar, y los reguladores de Chile, Francisco Leiva, y del Perú, Manuel San Román, quienes junto a José Anibal Aguirre, responsable de la exposición, realizaron el tradicional corte de cinta para dar comienzo a esta nueva edición. El evento de cierre de FADJA fue la elección de Miss Gaming Colombia, el certamen creado para desarrollar proyectos de responsabilidad social empresaria, liderados por los casinos de Colombia.

Palabras del organizador “El balance es muy satisfactorio. Creemos que hemos cumJUNIO/JULIO 2012 | Games Magazine 33

> FADJA 2012

plido no sólo nuestras metas sino también las expectativas de los fabricantes y los operadores que han encontrado en FADJA el sitio de unión de la industria colombiana. Vinieron operadores que no veíamos hace dos años. Hubo mucho optimismo. Ha sido una feria

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muy productiva”. “El número de visitas es grande, alrededor de 1.500 visitantes diarios. Cabe destacar que todos eran profesionales especializados que concurrieron a hacer negocios. Eso fue resaltado por los expositores. Esto es un muy buen indicador para

una feria que tuvo tres años difíciles por la incertidumbre del marco regulatorio”. “Crecimos un 20% en el nivel de los expositores. En 2011 contamos con 80 expositores y este año hubo 105. También crecimos un 20% en el área expositiva. Los expositores se han interesado en tener espacios grandes para mostrar sus productos cómodamente. En FADJA siempre invierten un buen dinero en sus stands para atraer a sus clientes y visitantes” “Vinieron los representantes de la Federación Colombiana de Empresarios de Juegos de Azar (FECEAZAR), que tiene como miembros a grandes operadores como Codere y Grupo Vicca. El respaldo de esta institución se refleja en el hecho de que siempre programa su asamblea anual en el marco de la feria. También estuvieron Winner Group Cirsa Colombia y la gente de la Federación Colombiana de Empresarios de Casinos y Bingos (FECOLJUEGOS) y de la Asociación Colombiana de Juegos de Azar (ACOJA). FECOLJUEGOS y ACOJA vienen creciendo y fortaleciéndose en la industria. Ésa es otra de las novedades de la industria: el crecimiento de la parte gremial. Por eso, auguramos buenas cosas para el futuro. Hay pequeños vacíos en la nueva legislación y todos están trabajando en conjunto. Es un momento histórico.

Hay muy buena voluntad. Incluso los fabricantes locales se están uniendo para proteger sus derechos de propiedad intelectual y luchar contra la ilegalidad. Que los fabricantes más importantes estén pensando en cooperar y hablar un solo idioma frente al gobierno es un buen indicador. Significa que están viendo el mercado a cuatro o cinco años por el tema de la reposición de máquinas. Con todo este marco, FADJA se fortalece a nivel institucional”.

Conferencias

Las jornadas académicas programadas ofrecieron información sobre asuntos de legislación actual y avances tecnológicos. Las conferencias se inaugurararon con la presentación formal de Coljuegos, el nuevo ente rector, a cargo de su Presidente, Doctor Rodrigo Vélez Jara. Roger Thomas presentó la ponencia denominada “Las 4 P del Marketing para Casinos”. También se realizó una Mesa Redonda de Laboratorios de Homologación y un conversatorio sobre tecnología moderna para casinos y salas de juego con innovadores productos y sistemas. Las sesiones finalizaron con el tema “Operaciones en la Industria del Juego de América Latina”, incluyendo los sistemas online.n

La feria desde adentro

Voces de los expositores Los ejecutivos de las principales compañías que participaron de la última edición de la Feria Andina de los Juegos de Azar dieron sus impresiones sobre lo sucedido en el show.

Alejandra Burato Belatra Gaming “Estuvimos lanzando nuevos juegos en la plataforma Multi Vision Plus, desarrollo que ya presentamos en SAGSE y que ofrece la posibilidad de jugar cuatro juegos en uno. Fuimos la primera empresa en el mercado en tener este producto, y nos está dando muchas satisfacciones, por lo que estamos orgullosos de mostrarlo en Colombia, en donde ha llamado mucho la atención. Hace dos meses firmamos un convenio de distribución exclusiva para Colombia con la empresa Mundo Video, y podemos decir que estamos muy contentos con los primeros resultados. Después de muchas negociaciones llegamos a firmar el contrato, y realmente estamos conformes y vemos que esta unión de sinergias entre empresas va a dar sus frutos. Vamos a ir a Panamá, y estaremos como de costumbre en SAGSE Buenos Aires, por supuesto, es una feria para nosotros muy importante. Y obviamente nos presentaremos en Las Vegas y Londres”.

Edgar Beltrán Jaramillo Roulette Partners “En FADJA presentamos dos productos muy interesantes que muestran la evolución en la tecnología que utilizamos. Uno de ellos es la Player Generation Nova, que es la evolución de nuestra máquina más importante que hemos posicionado en Colombia. La nueva versión es más moderna, con más tecnología y ha sido un éxito total. El otro producto es la versión más pequeña de una de nuestras ruletas insignia, éste producto está destinado a las salas más pequeñas, ya que el mercado colombiano tiene un importante número de salas de poco tamaño y hemos pensado este productos para ellas. El show estuvo muy concurrido, es una feria muy interesante por el posicionamiento del mercado de Colombia hoy en día. Han sido unos días muy gratificantes para nosotros”.

Fabián Grous Octavian Argentina “Vinimos a acompañar a nuestros hermanos de AGI Colombia, se presentaron las nuevas plataformas de Novomatic y el sistema de control ACP (Accounting Control Progressives System). La feria ha crecido mucho más que el año pasado, la vi con más público. De todas maneras, es un mercado que tiene un gran potencial y va a seguir creciendo. Hubo una gran presencia de operadores y eso siempre es bueno. Colombia es un mercado muy pujante que está actualizando sus parques de máquinas y aplicando nuevas tecnologías”.

Miguel Cuadros Ainsworth “En la nueva plataforma A560, presentamos progresivos como ‘Dragon’ y ‘Rio Grande Rapids’ los cuales traen temas divertidos, innovadores y son interesantes para los jugadores. La A560 ha tenido una recepción fenomenal en Colombia. El público está bien entusiasmado con nuestros productos y continuaremos desarrollando productos innovadores para este mercado. El equipo que presentamos en la Feria se vendió el primer día y continuamos firmando órdenes. Ahora con el lanzamiento de la A560 nuestra estrategia es de retomar una posición importante en el mercado. La tecnología de la A560 es superior a la previa y hemos desarrollado una gama de juegos especialmente para el mercado latinoamericano. Este año nos estamos enfocando en mercados como Colombia, Perú, Argentina y México. Continuamos desarrollando nueva tecnología y gama de juegos interesantes para nuestros clientes en estos mercados como en otros a través de Latinoamérica, a la vez que también continuamos con nuestra meta de proveer el mejor servicio al cliente en esta industria.”

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> FADJA 2012

Emilio Machado FutureLogic “Hemos presentado nuestro sistema de promociones, PromoNet y nuestras impresoras estrellas. PromoNet es la única solución de marketing para casinos que premia tanto a clientes suscriptos al club de casino como a aquellos sin suscripción. Adicionalmente, identifica patrones valiosos, tanto de jugadores con o sin tarjeta promocional, genera conexión con promociones de jugadas y expende cupones promocionales justo cuando se los necesita. Colombia es un mercado muy importante para nosotros. Estamos muy interesados en el vibrante mercado latinoamericano, y particularmente en Colombia. FutureLogic ha sido un jugador clave en este mercado desde el principio y estamos deleitados de poder fortalecer nuestra presencia aquí. FADJA 2012 nos provee una oportunidad de demostrar nuestro apoyo al mercado colombiano, en un momento en que el país busca con ansias nuevas formas de soluciones pago en los productos de la industria del juego”.

MariaNEla Artoni Bally Technologies “Hemos decidido mostrar en FADJA nuestros últimos lanzamientos, los cuales estuvieron acompañados por excelentes condiciones comerciales. Nuestro objetivo es lograr una mayor penetración en el mercado colombiano y FADJA fue una excelente oportunidad para lograrlo ya que los máximos tomadores de decisión y nuestros socios de negocios participaron de esta feria. Presentamos nuestra última selección de juegos innovadores, con más de 30 nuevos títulos en exhibición, de los cuales las mega-marcas Grease y Michael Jackson King of Pop fueron las destacadas. Ambas tienen una significativa aceptación global, son excelentes ediciones que gustan a todos. El mercado colombiano es uno de los que vemos con mayor potencial de crecimiento en la región. Son varias las circunstancias que hacen que esperemos un significativo crecimiento para el próximo año. No hubo un cliente que no me dijera que Bally demuestra año a año una evolución permanente en sus productos y en la presentación de los mismos. En los últimos dos años, Bally ha estado haciendo un muy buen trabajo en Colombia. Hemos creado una sociedad local para poder potenciar el negocio de Gaming Ops”.

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Linda Monzón Merkur Gaming “Presentamos la última generación de productos, nuestra nueva plataforma y el producto de Cantiflas, un homenaje de nuestra compañía para el personaje de Cantiflas, un ícono en Latinoamérica. Estamos súper orgullos de lo que ha pasado con este producto. La feria ha sido genial, súper exitosa. Para nosotros ha sido un éxito total, vendimos todo y hemos cerrado grandes contactos. El mercado colombiano está listo para dar el salto, está creciendo muy rápidamente y va a seguir creciendo, con operadores y clientes de calidad”.

Guido Clichevsky ASAP “Nuestra compañía funcionó como operador logístico de la feria, nos encargamos de todo. No somos la única empresa, pero sí la oficial. En FADJA nos ha ido muy bien, fueron días intensos pero con grandes satisfacciones. Al show lo vi bien, con más máquinas que el año pasado. Ha mantenido un público de calidad y eso siempre importante”.

Fredy Bacares Mundo Video “El show ha sido lindo, la gente está a la expectativa, el operador sigue necesitando productos nuevos que sean novedosos pero accesibles. El mercado es receptivo a lo que se le ofrezca, pero siempre va a haber esta relación precio-costobeneficio que es lo que sin dudas nos marca acá. El mercado seguirá creciendo, de hecho se había logrado cierto orden, cierto ordenamiento, pero el ente que regulaba desapareció y el mercado otra vez se está yendo a las tiendas, a los barrios, al operador de calle. Si el regulador, sea el que sea, llega y legaliza estas máquinas, van a generar más ingresos, porque para la gente el juego es una necesidad, el juego está con nosotros y el mercado se está ordenando hacia allá nuevamente”.

Vanja Voncina Gold Club “Presentamos dos tipos de máquinas y dos tipos de ruleta. Dos son nuevos y los otros son ya muy conocidos y con gran penetración en el mercado de Colombia. Gold Club siempre está innovando en tecnología para que nuestros productos siempre sean los más novedosos del show. La feria la vi bien, hubo bastante movimiento y hemos podido cerrar importantes negocios. Hubo público de calidad y estuvieron presentes los grandes operadores. El mercado colombiano está creciendo y eso se ve reflejado en la feria de su país”.

David Charnock TCS John Huxley “A FADJA hemos traído una barajadora de naipes, nuestro producto más novedoso. También y acompañando esta última realización, exhibimos nuestros ya clásicos productos. Hemos visto un público de calidad en la feria, muchos operadores de casinos importantes. Nuestro balance es muy bueno, ha sido un gran show para nosotros. El mercado colombiano está en crecimiento, claramente este 2012 pinta muchísimo mejor que el 2011”.

María Emma Ramírez Dip Diseño “Presentamos una nueva línea de sillas con características de diseño de las últimas tecnologías y con unas espumas especiales que son utilizadas en los casinos top. Seguramente, éste año demos el salto para empezar a exportar internacionalmente, ya que nuestras sillas cumplen los requisitos que se utilizan en todos los casinos top del mundo. El feedback con el público ha sido excelente, nunca me imaginé que en una feria íbamos a vender tantas sillas. El show ha demostrado que nuestra compañía es líder en Colombia y las ventas superaron nuestras expectativas”.

Dan Mikesell IGT -¿Qué productos presentaron? -Estamos desarrollando juegos a tono con el mercado, lo que llamamos “juegos localizados”. Queremos que nuestros clientes se sientan identificados con el juego, la temática, la máquina, en definitiva es a ellos a quien va dirigido el producto y tiene que satisfacer sus necesidades. Llevamos a FADJA estos juegos regionalizados, adaptados a la cultura y valores de los mercados locales, entre ellos son Tango de Oro™, Día de Muertos™, Fiesta Chihuahua™ y el colorido juego de Carnaval Riches. Además presentamos los juegos favoritos de la cultura popular, The Dark Knight, GodzillaTM, Sex and The CityTM Big Diamonds y Sex and The City™ Fabulous. Mostramos también nuestra selección de Sistemas para juegos basados en servidor y herramientas necesarias para la gestión de sala de casino. -¿Cómo fue el feedback con los clientes? -Hemos superado las expectativas de nuestros clientes con nuestros productos exhibidos en FADJA 2012 y varios se mostraron interesados en adquirirlos. Los juegos que llamaron más la atención fueron nuestras slots premium de Sex and The City™, Ghostbusters™, y nuestros gabinetes G23 y Universal Slant. -¿Cómo vio la feria comparando con años anteriores? -Fue un evento interesante con mejores resultados que años anteriores. Siempre son una excelente oportunidad para estar a tono con el mercado, estar actualizados y seguir exhibiendo nuestra amplia oferta de productos a los operadores. -¿Qué opinión tiene sobre el mercado de Colombia? -Es un mercado exigente como todos, que está experimentando una etapa de cambios a partir de la nueva entidad regulatoria Coljuegos para luchar contra las ilegalidades en el juego, pero creo que va a mejorar el nivel y calidad de las operaciones en la industria. -IGT tiende a estar en todos los lugares… -Estamos viviendo una expansión agresiva para estar presentes en los territorios de Latinoamérica y El Caribe, ampliamos nuestro equipo de ventas para llegar directamente a nuestros clientes actuales y potenciales. Seguimos enfocados en: la permanente búsqueda de nuevos nichos y en seguir ofreciendo productos interesantes que capten la atención, tanto de los operadores como de los jugadores, para seguir estando a la vanguardia de los juegos preferidos por nuestros clientes. Nuestro próximo objetivo es Perú y SAGSE Buenos Aires, en donde vamos a continuar exhibiendo nuestros productos de calidad, innovación y performance.

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> FADJA 2012

Gabriela Elena Suzo-Happ “Trajimos nuestros productos clásicos, los genéricos y básicos para todas las tragamonedas de la región. También mostramos la nueva línea de negocios Lamiled. El feedback con los clientes la verdad es que fue muy bueno. Concurrieron visitantes de calidad. Todo el público se mostró bastante interesado. Luego de esta feria, esperamos que la gente de Andean Technology Partners (ATP), nuestros distribuidores en la región, tenga un muy buen año. Próximamente, mostraremos nuestro catálogo de productos en CIJUEGO (Perú) y SAGSE (Buenos Aires)”.

Alejandro Saraintaris Aristocrat “Acompañamos a nuestro distribuidor William Huamani, propietario de Gatel Ltda., quien presentó la nueva plataforma de Aristocrat para esta región: la Viridian/Gen7. También exhibimos una serie de juegos, la mayoría en español. El balance de la feria es fantástico. Tuvimos muchas visitas, no sólo de operadores locales. También vinieron representantes de salas de Perú y Panamá. En cuanto al mercado local, asistieron los operadores de rigor, quienes siempre están a la pesca de lo último en tecnología y juegos. En definitiva, el balance fue muy positivo, tanto para Gatel como distribuidor como para nosotros que ayudamos indirectamente. Obviamente, iremos a G2E Las Vegas y SAGSE Buenos Aires”.

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Diego Mejia TransAct “El público de la feria mostró un gran interés por nuestra impresora Epic 950 TITO y el Epicentral Print System. Los operadores nos dijeron que les gustó ver cómo la Epic 950 emergía como la líder del mercado en TITO. Mostramos nuestra completa línea de impresoras Epic para casinos y toda la industria del juego, tanto las impresoras de ticket para TITO o aquellas de rollo para kioscos y aplicaciones de juego. La feria estuvo bien, aunque debo decir que no estuvo tan movida como años anteriores, vimos menos cantidad de público. Igualmente, el mercado de Colombia es significativo para TransAct porque ya hemos establecido maravillosas relaciones con fabricantes, casinos y socios de distribución en la región. Vemos una gran oportunidad para incrementar el reconocimiento de marca de la Epic 950 y el sistema Epicentral mientras los casinos siguen creciendo e invirtiendo en tecnología”.

Rudyard Cattan COECSA “Estuvimos presentando una nueva línea de productos con diseños más arquitectónicos y más minimalistas, rompiendo con el tradicional corte clásico. Es algo diferente para atraer a los distintos actores del mercado. Hemos tenido una gran aceptación del público de la feria, les ha gustado mucho nuestros nuevos productos. El show ha sido muy satisfactorio para nosotros, la hemos pasado bonito”.

Sebastián Salat, Presidente de WMS International

"El mercado colombiano es un mercado maduro" -¿Qué productos presentaron? -Este año en FADJA, hemos presentado una selección de las últimas innovaciones en producto orientadas a nuestros clientes colombianos así como los numerosos clientes de otros países de Latinoamérica que nos han visitado. Entre ellas, destacar Colossal Reels, la nueva incorporación en la categoría de Innovation Series, y que se caracteriza por su atractiva matemática y su mecánica de juego extremadamente original. Le precede un gran éxito allí dónde se ha instalado, y por tanto, auguramos un gran éxito también en la región. Por otra parte, ha tenido una gran aceptación por parte de nuestros clientes, nuestros nuevos productos basados en marcas de terceros, como Battleship, o en marcas propias de WMS con fuerte implantación en la región, como Life of Luxurt Deluxe. La conjunción de juegos potentes con personalidad y las marcas en las que están basados, nos permiten conectar emocionalmente con el jugador y elevar así el nivel de intensidad del juego. -¿Cómo fue el feedback con los clientes? -El mercado colombiano es un mercado experimentado y que sabe lo que quiere. Éstos se acercan cada año al stand de nuestra firma, en busca de lo último en innovación, nuestra seña de identidad. Es por ese motivo que trabajamos intensamente para ofrecerles productos únicos en su concepción, que contribu-

yen enormemente a que los operadores de casino puedan renovar las emociones que ofrecen a sus jugadores en sus establecimientos. Y en este sentido, los clientes que nos han visitado han valorado positivamente nuestros últimos lanzamientos, y los resultados que muchos de estos nuevos productos están demostrando ya en otros mercados. -¿Cómo vio la feria comparando con años anteriores? -Este año, al igual que en años anteriores, la afluencia de público y la calidad de los visitantes ha sido muy alta; lo que nos ha permitido establecer contacto con potenciales clientes y a su vez, tener la oportunidad de reencontrarnos con nuestros clientes latinoamericanos. En general, mi valoración es positiva. FADJA constituye un buen punto de encuentro entre operadores y fabricantes y por tanto, seguiremos apoyando este tipo de iniciativas

que aportan valor añadido a nuestra compañía.

mente la empresa que hubiese obtenido dicha certificación, o su distribuidor o agente autorizado, pudiera venderlas a los operadores de casino. Ello aplicaría también al suministro de máquinas reacondicionadas que debería regularse ya que es innegable la necesidad de este tipo de equipos por una parte de los operadores del país. Esta medida aplicaría en la primera transmisión de las máquinas, no a las ventas de equipos entre operadores, ya que la medida tiene como objetivo asegurar que las máquinas de juego que llegan al país reúnen todas las garantías para la Administración, el operador y el consumidor.

-¿Qué opinión tiene sobre el mercado de Colombia? -El mercado colombiano es un mercado maduro y en crecimiento. WMS tiene una fuerte presencia en éste y estamos orgullosos de contribuir con nuestros productos y nuestro apoyo a la notable mejora que los casinos del país vienen experimentando año tras año. Ahora bien, creo que es necesario mejorar en los mecanismos para abolir el juego ilegal actualmente existente en Colombia. En este sentido, ColJuegos tiene un reto importante de ordenación del mercado lo que, a mi entender, debería pasar por la disminución del que se debería mejorar en el control en el suministro de equipos y la supresión de las operaciones ilegales. En cuanto al suministro de equipos yo propondría una doble medida: certificar las máquinas de juego y que sola-

-¿La compañía seguirá de cerca lo que suceda en Colombia? -WMS seguirá de cerca la evolución de no solo el mercado colombiano sino también del mercado en América Latina, puesto que desde los inicios de nuestra actividad comercial ha ocupado un lugar preferente en nuestros planes de expansión. En la actualidad estamos desplegando productos diseñados bajo tecnologías basadas en servidor, tales como Ultra Hit Progressive o Life of Luxury De Luxe, y la descarga y configuración remota de máquinas de juego. Además hemos aumentado también nuestra presencia en la región concretamente en Perú, desde donde daremos mayor cobertura comercial a Centro América y donde trabajaremos con nuestro distribuidor Peruano Evolution Games para acelerar nuestro crecimiento en dicho país.n JUNIO/JULIO 2012 | Games Magazine 39

Ing. Gerardo Luis Taccone www.equiser.com

Juegos y apuestas

Las apuestas y los juegos de azar actualmente han dejado de ser un servicio exclusivode ser prestado en lugares físicos

online

El acceso ubicuo a la información Los avances tecnológicos introducidos en los dispositivos móviles han provocado cambios en el comportamiento de los consumidores. El movimiento es parte de nuestras vidas y, a través de estos dispositivos, el acceso a la información también se mueve con nosotros.

hogares ya se ha alcanzado esta cifra… y continúa diciendo “Habrá más de 10 mil millones de móviles conectados en el 2016, cantidad superior a la población mundial en ese momento (7,3 mil millones)". Evidentemente el avance tecnológico en los dispositivos móviles, el crecimiento en la oferta de servicios y aplicaciones es el motor del desarrollo de las comunicaciones

El avance tecnológico en los dispositivos móviles, el crecimiento en la oferta de servicios y aplicaciones es el motor del desarrollo de las comunicaciones móviles que permiten el acceso de más usuarios a la sociedad de la información y el conocimiento. Una sociedad ávida de interconectarse, comunicar y compartir. Así, la experiencia multimedia del usuario con transmisiones de datos online, redes sociales, chats, emails, etc. la obtiene por medio de acceso ubicuo al servicio, es decir disponible para todas las personas, en cualquier momento, desde cualquier lugar y sobre cualquier dispositivo. La compañía Cisco, en un informe publicado el 14 de febrero de 2012, dice que "A finales de 2012 la cantidad de dispositivos móviles (teléfonos inteligentes, tabletas, ordenadores portátiles, etc.) conectados a Internet será superior al número de personas en la Tierra, y para 2016 habrá 1.4 dispositivos móviles per cápita”. En muchos 40 Games Magazine | JUNIO/JULIO 2012

móviles que permiten el acceso de más usuarios a la sociedad de la información y el conocimiento. Una sociedad ávida de interconectarse, comunicar y compartir. La Industria del Entretenimiento no es ajena a esta evolución tecnológica Los juegos online, en todas sus variantes (infantiles, sociales, para adultos, etc.,) están disponibles en sitios web, redes sociales y telefonía móvil con acceso gratuito ó pago. Proponiendo al cliente una experiencia que, además de disfrutar su tiempo de juego, logre entusiasmarlo para volver una y otra vez a gozar de la actividad lúdica.

Online Casino y Mobile Casino (ó Casino Móvil) El desarrollo de los juegos de azar con apuestas online, incluidos dentro del segmento de juegos para adultos exclusivamente, ha hecho posible la creación de casinos electrónicos accesibles desde cualquier lugar por medio de dispositivos electrónicos inteligentes conectando desde la red de telefonía móvil ó por internet. Claramente las apuestas y los juegos de azar actualmente han dejado de ser un servicio exclusivo de ser prestado en lugares físicos para adquirir características de servicio con acceso ubicuo. Esta evolución, pronosticada por muchos para futuro, hoy es una realidad paradigmática sustentada en cifras recientes publicadas por los mayores operadores de juego mundiales. Es posible distinguir dos tipos de sitios en el ciberespacio, Casinos Online y Casinos Mobile, que ofrecen juegos de azar con apuestas online. La diferencia entre ambos, desde un punto de vista técnico,

básicamente radica en el tipo de dispositivo electrónico al cual está dedicado el SW de las aplicaciones y en consecuencia al tipo de navegador ó browser a través del cual se obtiene el acceso al sitio.

Online Casino Se denomina a los casinos virtuales accesibles por Internet que ofrecen a los jugadores la oportunidad de jugar y apostar en juegos de azar por medio de dispositivos con conexión a Internet. El acceso se hace a través de la aplicación denominada web browser ó navegador web que interpreta el código HTML, en que están escritas las páginas web, para mostrar imágenes, interpretar sonidos y permitir al usuario interactuar con el contenido del sitio. Aparecieron en la década de los 90 con gran evolución hasta la actualidad en la calidad de sus propuestas y servicios al jugador. Mobile Casino (ó Casino Móvil) Se denomina a los casinos virtuales accesibles desde la red de telefonía móvil que ofrecen a los jugadores la oportunidad de jugar y apostar en juegos de azar por medio de teléfonos celulares. El acceso al sitio se hace a través de la aplicación denominada microbrowser ó navegador móvil, navegador web diseñado para dispositivos móviles. La aplicación está desarrollada para mostrar contenidos (WAP, XHTML, WML, i-mode HTML) en pantallas pequeñas, ser instalada en dispositivos con baja capacidad de memoria RAM y ejecutada con teclado reducido. Los juegos y servicios de Casino Móvil son similares a los de Casino Online. En general son simplificados para permitir su uso con la mayoría de los teléfonos móviles.

Los Juegos Los juegos más populares ofrecidos por los mejores Casinos de Las Vegas ó Europa ya están disponibles en el ciberespacio para jugar y apostar en los sitios de Casinos Online y Mobile. Estos ofrecen las tradicionales tragamonedas y video póker, los juegos de mesa como ruleta, póker, baccarat y blackjack, y juegos de carreras de caballos y galgos denominados Racing Games. También hay sitios denominados Betting Sports que admiten apuestas en eventos deportivos. Una característica especial ofrecida por algunos sitios de apuestas móviles

se llama Live Betting. Esto permite apostar en los juegos deportivos mientras se desarrolla la acción, es decir que los aficionados al deporte pueden apostar desde su teléfono en el estadio mientras ven el partido. También hay empresas que ofrecen aplicaciones para Juegos en Vivo, en las que se juega en mesas de juego reales con croupier haciendo de la apuesta on line una experiencia de juego de casino en vivo. Si bien las apuestas online introdujeron nuevas formas de jugar es la tecnología móvil la que añade un nuevo nivel de interacción a los juegos clásicos de casino que no era posible tan sólo unos años atrás. Es el caso de los juegos de Bingo Mobile que, si bien no ofrecen la misma interacción social que se produce en los salones de bingo, los fanáticos pueden descargar los juegos de Bingo Mobile en sus teléfonos, y participar donde y cuando quieran. Los proveedores de Software de Juegos Hay muchos sitios que ofrecen juegos y apuestas en línea, sin embargo no todos tienen su propio software, como así también no todos los software de juego que se ofrecen son confiables. La mayor parte de los casinos en línea compra licencias de los juegos a proveedores de software, los fabricantes de software más confiables son muy cuidadosos en el control de sus licencias pues saben que su cliente final es la comunidad de jugadores y su prestigio va de la mano con quien opera los juegos en línea. En la actualidad hay varios desarrolladores de software de juego que ofrecen juegos para Casinos Online y algunos también para Casinos Mobile. Cada desarrollador tiene su propio grupo de juegos de casino, algunos utilizan tecnología que no requieren la descarga del juego en el dispositivo, mientras que otros desarrollan aplicaciones que se deben descargar para poder jugar. La evolución de la actividad es tan importante que nuevos competidores han aparecido. Los fabricantes tradicionales de slots machines han comenzado a expandirse en los mercados regulados de juegos on line desde hace más de una década y en los últimos 7 años en el de los juegos para dispositivos móviles. En general lo hicieron con la adquisición de pequeñas o medianas empresas desarrolladoras de juegos on line, transformándolas en subsidiarias, para ofrecer a sus clientes operadores de casinos tradicionales, nuevas modalidades de juegos de azar con apuestas.

Modelos de teléfonos soportados por Casino Mobile Como he mencionado hay varias compañías que se especializan en la fabricación de software para Casino Mobile. Algunas de ellas se dedican a desarrollar juegos que funcionan en teléfonos móviles estándar (WAP), mientras que otras también se especializan en juegos de azar para los diferentes sistemas operativos (Symbian-Nokia, Windows Mobile de Microsoft, Android de Google Inc., iOS de Apple Inc. y BlackBerry de RIM Ltd.) que tienen los modelos actuales de dispositivos inteligentes móviles. Entonces, al elegir un Casino Móvil, es importante para el usuario verificar si los juegos que ofrece el sitio funcionan en el modelo de teléfono que se está usando. Los teléfonos que solo admiten tecnología WAP tienen disponible casinos en sitios WAP, los del tipo Smartphone (Apple, BlackBerry, Android, etc) y las tablets pueden ejecutar juegos de casino de sitios WAP y HTML mejorando la experiencia del usuario con pantallas más grandes y en algunos casos táctiles.

El acceso al casino y la apuesta El registro como jugador y la apertura de una cuenta es un proceso sencillo a realizar desde el mismo dispositivo móvil. Los sitios de juego on line y mobile cuentan con un enlace de recepción donde hay que introducir nombre, dirección y responder algunas otras preguntas generales de identificación para hacer el registro de cuenta. Luego de verificar que es mayor de edad, requisito indispensable para estar habilitado a apostar legalmente, el jugador tendrá que registrar su tarjeta de crédito y hacer un depósito pequeño (el límite depende del casino en particular). Cumplidos estos requisitos el cliente ya tiene dinero en su cuenta disponible para apostar en su juego favorito desde su dispositivo móvil. Para cargar los juegos en el dispositivo móvil el jugador tiene que acceder al link del menú principal y seleccionar la pestaña de juegos, buscar el juego que desea jugar, seleccionarlo, y en un corto lapso va a estar jugando ese juego y apostando por dinero desde el lugar donde se encuentre el jugador.n JUNIO/JULIO 2012 | Games Magazine 41

> OPERADORES La empresa operadora posee 20 salas de slots en todo México

IGT y PlayCity Casino La compañía proporcionará al operador la última tecnología en gabinetes, temas de juego y sistemas, tales como la solución de gestión de casinos. “Los juegos de IGT están entre las máquinas de slots de mejor performance en México. Es por ello que este acuerdo estratégico nos permitirá garantizar diversión y entretenimiento a nuestros jugadores en todo el país”, manifestó Emilio Vega Jiménez, Director de Operaciones de PlayCity Casino. IGT proporcionará a PlayCity Casino la última tecnología en gabinetes, temas de juego y sistemas, tales como la solución de gestión de casinos sbX y IGT Floor Manager, lo que permite al casino acceder en forma ilimitada a más de 300 temas en la galería de juegos de IGT, con el fin de optimizar el desempeño de los juegos en las

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salas y mejorar la experiencia del jugador. Entre los temas de juego disponibles más reconocidos se encuentra Black Widow Video Slots. Este juego ofrece la característica Super Stacks con largas pilas del mismo símbolo que aparecen en los giros, lo que sostiene la diversión y el interés del jugador, al mismo tiempo que otorga un bonus de juegos gratis. “IGT está orgulloso de introducir sus sistemas y juegos en PlayCity Casino, compañía líder en juegos de azar y entretenimiento en México”, afirmó Dan Mikesell, Vicepresidente Regional de Ventas de IGT para América Latina. “Esta alianza estratégica permite a IGT exten-

der sus productos a través de una de las compañías líderes en México en materia de entretenimiento en casinos y, a su vez, continuar brindando experiencias de juego únicas a sus jugadores”, agregó. sbX está específicamente diseñado para satisfacer las necesidades de cualquier tamaño casino. PlayCity Casino dispondrá de las herramientas y recursos necesarios para crear una experiencia de juego verdaderamente distinguida y atractiva para sus jugadores. IGT ha introducido sbX en el mercado haciendo énfasis en la “interoperatividad”, y es la primera solución basada en servidor que cumple con la asociación Gaming Standards Association.n

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LA ELECCIÓN Y EL JUEGO

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