World Excellence N°29 | Luglio - Dicembre

WORLD EXCELLENCE Luglio - Dicembre 2019

LA RIVISTA

N° 1DEI CEO

Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - 70% - LOM/MI/5193 - Prima immissione 28/11/2019 - Semestrale | N°29 - www.worldexcellence.it

ISSN 2499-5282

9

Bernardo Bruno

772499

90029

528006

7 € | UK 6.00£

UNIONE EUROPEA La promessa non mantenuta del 1989

MERCATI Affari a stelle e strisce Ecco la ricetta per sbarcare sul mercato americano, nonostante i dazi

TECNOLOGIA Contrastare il feudalesimo digitale

COME PROTEGGERE E VALORIZZARE IL MADE IN ITALY

Alberto Banfi

Ruggero Bertelli

Stefano Brogelli

Docente di Economia degli intermediari finanziari

Prof. associato di Economia degli intermediari finanziari

UNIVERSITÀ CATTOLICA

UNIVERSITÀ DI SIENA

AXPO ITALIA

Antonio Corda

Claudio Criscuolo

Roberto Daverio

Direttore Affari Legali

Group General Counsel

Presidente

VODAFONE ITALIA

CEMENTIR HOLDING

ACMI

Ugo Ettore Di Stefano

Salvatore Lo Giudice

Stefano Longhini Direttore

General Counsel

Direttore affari legali e societari

GRUPPO MONDADORI

INWIT

Gestione Enti Collettivi, Protezione Diritto d’Autore e Contenzioso

MEDIASET

Diego Manzetti

Germana Martano

Fabrizio Masinelli

General Counsel

Direttore Generale

Presidente

AIG EUROPA

ANASF

AITI

Alberto Mattiello

Mario Noera

Elisabetta Pagnini

Docente di Innovazione Digitale

Docente di Finanza

UNIVERSITÀ BOCCONI

UNIVERSITÀ BOCCONI

Bepi Pezzulli

Direttore Affari Legali & Compliance

Group General Counsel

INTESA SAN PAOLO

Claudia Ricchetti

Roberta Roccanova

Direttore esecutivo

Direttore Legale e Societario

Director of Legal Affairs

ITALIA ATLANTICA

ANAS

QVC ITALIA

Valérie Ruotolo

Umberto Simonelli

Alberto Tron

Direttore Affari Legali

Chief Legal & Corporate Affairs Officer

HP ITALY

BREMBO

Docente di Finanza Aziendale e di Revisione Aziendale

UNIVERSITÀ DI PISA

IL COMITATO SCIENTIFICO LE FONTI® Scannerizza il QR Code per maggiori informazioni

IN ORDINE ALFABETICO

N°29 | Lug-Dic 2019 |

WORLD EXCELLENCE Luglio - Dicembre 2019

LA RIVISTA

N° 1DEI CEO

WORLD EXCELLENCE www.worldexcellence.it

Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - 70% - LOM/MI/5193 - Prima immissione 28/11/2019 - Semestrale | N°29 - www.worldexcellence.it

ISSN 2499-5282

9

Bernardo Bruno

772499

WORLD EXCELLENCE

90029

528006

7 € | UK 6.00£

UNIONE EUROPEA La promessa non mantenuta del 1989

MERCATI Affari a stelle e strisce Ecco la ricetta per sbarcare sul mercato americano, nonostante i dazi

TECNOLOGIA Contrastare il feudalesimo digitale

COME PROTEGGERE E VALORIZZARE IL MADE IN ITALY

DIRETTORE RESPONSABILE Guido Giommi | guido.giommi@lefonti.it REDAZIONE redazione@lefonti.it SEGRETERIA DI REDAZIONE segreteria@lefonti.it RESPONSABILE COMUNICAZIONE E RELAZIONI ESTERNE Claudia Chiari COORDINAMENTO INTERNAZIONALE ( New York, Dubai, Hong Kong, Londra, Singapore...)

Alessia Liparoti alessia.liparoti@lefonti.it PROGETTI SPECIALI Alessia Rosa alessia.rosa@lefonti.it INNOVAZIONE E DIGITAL MARKETING Simona Vantaggiato simona.vantaggiato@lefonti.it

SCENARI

TECNOLOGIA

6

Perché le città più ricche si ribellano?

60

10

La promessa non mantenuta del 1989

REDAZIONE E STUDI TELEVISIVI Via Dante 4, 20121 Milano - tel. 02 8738.6306 Per comunicati stampa inviare a: press@lefonti.it

PRIMO PIANO

EDITORE

14 Le Fonti S.r.l. Via Dante, 4, 20121, Milano

Ricetta per il successo del made in Italy

STAMPA Arti Grafiche Fiorin - AGFiorin CONCESSIONARIA PER LA PUBBLICITÀ Opq s.r.l.

Via G.B. Pirelli, 30- 20141 Milano tel. 02 6699.2511 | info@opq.it | www.opq.it DISTRIBUZIONE PER L’ITALIA MePe - Distribuzione Editoriale Via Ettore Bugatti, 15 - 20142 Milano DISTRIBUZIONE ESTERO Johnsons International News Italia srl via valparaiso, 4 - 20144 milano SERVIZIO ABBONAMENTI Telefono 02 8738 6306 o inviare una mail a: abbonamenti@lefonti.it CAMBIO INDIRIZZO Si prega di comunicarci entro il 20 del mese precedente il nuovo indirizzo via mail a: abbonamenti@lefonti.it

GARANZIA DI RISERVATEZZA PER GLI ABBONAMENTI Le Fonti garantisce la massima riservatezza dei dati forniti dagli abbonati e la possibilità di richiederne gratuitamente la rettifica o la cancellazione ai sensi dell’art. 7 del D. leg. 196/2003 scrivendo a abbonamenti@lefonti.it Pubblicazione mensile registrata presso il Tribunale di Milano il 4 Dicembre 2015, numero 342.

La testata World Excellence è di proprietà di Le Fonti. Direttore responsabile Guido Giommi Prezzo di copertina € 7,00 UK 6.00£

4

World Excellence Luglio - Dicembre 2019

MERCATI E IMPRESE 20

Affari a stelle e strisce

24

Una sfida continua con al centro la persona

56 | LE FONTI A SAN SIRO

13

Contrastare il feudalesimo digitale

FONDATO SUL

LAVORO

www.boursierniutta.it

SCENARI

PROTESTE GLOBALI

Perché le città più ricche si RIBELLANO? Avendo perso il contatto con l’opinione pubblica, i funzionari di Parigi, Hong Kong e Santiago del Cile non sono riusciti a prevedere che un’azione politica apparentemente modesta (un aumento delle tasse sul carburante, una legge sull’estradizione e un aumento dei prezzi della metropolitana) avrebbe innescato una massiccia esplosione sociale Jeffrey D. Sachs professore di Sviluppo sostenibile e di Politica e gestione della salute alla Columbia University

6

World Excellence Luglio - Dicembre 2019

I

n tre delle città più ricche del mondo sono scoppiate proteste e disordini quest’anno. Parigi ha affrontato rivolte da novembre 2018, subito dopo che il presidente francese Emmanuel Macron ha aumentato le tasse sul carburante. Hong Kong è stata sconvolta da marzo, dopo che la governatirce Carrie Lam ha proposto una legge per consentire l’estradizione nella Cina continentale. E Santiago del Cile è esplosa in rivolta a ottobre dopo che il presidente Sebastian Piñera ha ordinato un aumento dei prezzi della metropolitana. Ogni protesta ha i suoi distinti fattori locali, ma, nel loro insieme, raccontano una storia più ampia di ciò che può accadere quando un senso di ingiustizia si combina con una percezione

diffusa della scarsa mobilità sociale.

Secondo la metrica tradizionale del Pil pro capite, le tre città sono paragoni di successo economico. Il reddito pro capite è di circa 40.000 dollari a Hong Kong, più di 60.000 a Parigi e circa 18.000 a Santiago, una delle città più ricche dell’America Latina. Nel Rapporto sulla competitività globale del 2019 pubblicato dal World Economic Forum, Hong Kong è al terzo posto, la Francia al 15 ° e Cile al 33 ° (il migliore in America Latina con un ampio margine).

Tuttavia, mentre questi paesi sono piuttosto ricchi e competitivi per gli standard convenzionali, le loro popolazioni sono insoddisfatte degli aspetti chiave della loro vita. Secondo il World Happiness Report 2019,

i cittadini di Hong Kong, Francia e Cile ritengono che le loro vite siano bloccate.

Ogni anno, il sondaggio Gallup chiede alle persone di tutto il mondo: "Sei soddisfatto o insoddisfatto della tua libertà di scegliere ciò che fai della tua vita?" Mentre Hong Kong si colloca al nono posto a livello globale del Pil pro capite, si colloca molto al di sotto, al 66 ° posto, in termini di percezione del pubblico della libertà di scegliere il proprio percorso di vita. La stessa discrepanza è evidente in Francia (25° nel Pil pro capite ma 69° nella libertà di scelta) e Cile (rispettivamente 48° e 98 °).

Ironia della sorte, sia la Heritage Foundation che la Simon Fraser University considerano che Hong Kong abbia la più grande libertà economica in tutto il mondo, eppure i residenti di Hong Kong disperano della loro libertà di scegliere cosa fare della loro vita. In tutti e tre i paesi, i giovani urbani che non nascono nel benessere, non credono nella possibilità di trovare alloggi a prezzi accessibili e un lavoro dignitoso. A Hong Kong, i prezzi degli immobili relativi agli stipendi medi sono tra i più alti al mondo. Il Cile ha la più alta disparità di reddito nell’Ocse, il club dei paesi ad alto reddito. In Francia, i bambini di famiglie d’élite hanno enormi vantaggi nel loro corso di vita.

A causa dei prezzi delle case molto alti, la maggior parte delle persone viene allontanata dai quartieri centrali degli affari e in genere dipende dai veicoli personali o dai trasporti pubblici per andare al lavoro. E può quindi essere particolarmente sensibile alle variazioni dei prezzi dei trasporti, come dimostrato dall’esplosione delle proteste a Parigi e Santiago.

Hong Kong, la Francia e il Cile non sono certo i soli a dover affrontare una crisi di mobilità sociale e lamen-

Luglio - Dicembre 2019 World Excellence

7

tele per la disuguaglianza. Gli Stati Uniti stanno vivendo un aumento dei tassi di suicidio e altri segni di disagio sociale, come sparatorie di massa, in un momento di disuguaglianza senza precedenti e un crollo della fiducia pubblica nel governo.

Gli Stati Uniti vedranno sicuramente più esplosioni sociali se continueremo con la politica e l’economia come al solito.

Se vogliamo evitare questo risultato, dobbiamo trarre alcune lezioni dai tre casi recenti. Tutti e tre i governi sono stati presi alla sprovvista dalle proteste. Avendo perso il contatto con l’opinione pubblica, non sono riusciti a prevedere che un’azione politica apparentemente modesta (la legge di estradizione di Hong Kong, l’aumento della tassa sul carburante della Francia e l’aumento dei prezzi della metropolitana in Cile) avrebbe innescato una massiccia esplosione sociale.

Forse le misurazioni economiche più importanti e tradizionali del benessere sono del tutto insufficienti per valutare i veri sentimenti del pubblico. Il Pil pro capite misura il reddito medio di un’economia, ma non dice nulla sulla sua distribuzione, sulla percezione delle persone di equità o ingiustizia, il senso di vulnerabilità

the World della Simon Fraser University’s catturano troppo poco il senso soggettivo di equità, la libertà di fare scelte di vita, l’onestà del governo e l’affidabilità dei concittadini.

Per conoscere tali sentimenti, è necessario chiedere direttamente alle persone la loro soddisfazione di vita, il senso di libertà personale, la fiducia nel governo e i compatrioti e su altre dimensioni della vita sociale che incidono fortemente sulla qualità della vita e quindi sulle prospettive di avanzamento sociale. Questo è l’approccio adottato dai sondaggi annua-

La crescita economica senza equità e sostenibilità ambientale è una ricetta per il disordine, non per il benessere finanziaria o altre condizioni (come la fiducia nel governo) che incidono pesantemente sulla qualità della vita complessiva. E classifiche come il World Economic Forum’s Global Competitive Index, the Heritage Foundation’s Index of Economic Freedom, e l’Economic Freedom of

8

World Excellence Luglio - Dicembre 2019

li sul benessere di Gallup, sui quali io e i miei colleghi riferiamo ogni anno nel World Happiness Report.

L’idea di sviluppo sostenibile, che si riflette nei 17 Obiettivi di sviluppo sostenibile (Oss) adottati dai governi di tutto il mondo nel 2015, è quella di andare oltre gli indicatori tradiziona-

li come la crescita del Pil e il reddito pro capite, verso una serie di obiettivi molto più ricchi, tra cui l’equità sociale, la fiducia e la sostenibilità ambientale. Gli Oss, ad esempio, attirano un’attenzione specifica non solo sulla disparità di reddito (Oss 10), ma anche su più ampie misure di benessere (Oss 3). È necessario che ogni società prenda il polso della sua popolazione e presti attenzione alle fonti di infelicità e sfiducia sociali. La crescita economica senza equità e sostenibilità ambientale è una ricetta per il disordine, non per il benessere. Avremo bisogno di una fornitura di servizi pubblici di gran lunga maggiore, una maggiore redistribuzione del reddito tra ricchi e poveri e maggiori investimenti pubblici per raggiungere la sostenibilità ambientale. Anche politiche apparentemente sensate come la fine dei sussidi per il carburante o l’aumento dei prezzi della metropolitana per coprire i costi porteranno a sconvolgimenti enormi se attuate in condizioni di scarsa fiducia sociale, elevata disuguaglianza e un senso ampiamente condiviso di ingiustizia.

Foto: AdobeStock Design della comunicazione:

Nelle Marche per le Marche.

24 sportelli nelle Marche con un unico grande progetto: dare credito alle nostre comunitĂ .

www.bancomarchigiano.it

SCENARI

UNIONE EUROPEA

LA PROMESSA NON MANTENUTA DEL 1989 Mark Leonard direttore dell’European Council on Foreign Relations

10

World Excellence Luglio - Dicembre 2019

Come spesso accade, profondi cambiamenti storici tendono a manifestarsi prima nella cultura popolare e solo successivamente nella politica. Ecco perché dovremmo guardare al complesso retaggio del 1989 non solo nelle celebrazioni a Berlino, ma anche nelle tribune di uno stadio di calcio a Sofia

D

opo il crollo del comunismo in Europa nel 1989, molti hanno sognato di costruire un continente unito e libero con l’Unione Europea al suo centro. Ma 30 anni dopo, gli europei si sono risvegliati in una nuova realtà. Nell’Europa occidentale, i leader politici stanno ponendo il veto a un ulteriore allargamento

del blocco per paura che gli europei dell’Est non siano pronti ad abbracciare i valori liberali. E nell’Europa centrale e orientale, c’è un crescente risentimento nei confronti dell’Europa occidentale per la sua risposta all’immigrazione e ad altre questioni.

Queste dinamiche si sono palesate chiaramente durante i turni di

qualificazione per gli Europei di calcio 2020. La partita tra Inghilterra e Bulgaria dello scorso ottobre è diventata una gara tra due nozioni fondamentalmente diverse di identità europea. Il match, che si è tenuto a Sofia, è stato sospeso due volte per i cori razzisti dei tifosi della squadra di casa, con tanto di saluti nazisti e il verso della scimmia diretti ai giocatori di colore dell’Inghilterra.

Dopo la partita, l’opinione dell’élite britannica si è unita in una febbre di giustizia morale contro la percepita barbarie dei fan bulgari. Con il multiculturalismo diventato una parte centrale della storia nazionale britannica negli ultimi 30 anni, molte minoranze etniche temono che il razzismo percepito dell’Europa continentale sia un ritorno a una brutta era di disuguaglianza ed esclusione.

Ecco, una delle ironie dell’episodio della partita di qualificazione per Euro 2020 è che è stato citato come ulteriore prova a sostegno della decisione del Regno Unito di lasciare l’Ue. Secondo il campo pro-Brexit, porre fine all’immigrazione automatica dall’Europa renderà più semplice l’integrazione nel Regno Unito di persone provenienti da India, Bangladesh, Pakistan e Caraibi.

Visto dal lato bulgaro, tuttavia, il proselitismo morale della Gran Bretagna sembra ipocrisia. Dopotutto, gli immigrati bulgari e rumeni sono stati l’obiettivo della retorica razzista durante la campagna referendaria sulla Brexit del 2016. E come molti media bulgari hanno sottolineato, gli stessi teppisti razzisti inglesi sono stati responsabili della tragedia allo stadio Heysel in Belgio nel 1985. Se il motivo alla base della Brexit è preservare "l’inglesità”, gli europei dell’Est non rappresentano una minaccia maggiore del multiculturalismo.

In «The Light that Failed», uno

Luglio - Dicembre 2019 World Excellence

11

sguardo brillante all’eredità del 1989, Ivan Krastev dell’Istituto per le scienze umane di Vienna e Stephen Holmes dell’Università di New York sostengono che la caduta del muro di Berlino segnò l’inizio di un’era di imitazione, piuttosto che "la fine della storia". Quando i paesi dell’ex blocco sovietico nell’Europa centrale e orientale iniziarono a cercare di replicare la cultura, i valori e i quadri giuridici dell’Europa occidentale, quelli che sognavano un’Europa libera e unificata ebbero molto di cui rallegrarsi.

Il problema è che milioni di persone in questi paesi realizzarono che se l’obiettivo fosse stato diventare come i tedeschi o gli inglesi, sarebbe stato più semplice trasferirsi direttamente in quei paesi, piuttosto che subire il doloroso processo di

12

World Excellence Luglio - Dicembre 2019

Nei paesi dell’Est sempre più persone hanno iniziato a paragonare le proprie prospettive non a quelle dei genitori, ma alla fortunata élite che si era reinsediata per vivere il sogno occidentale. Ciò ha portato a una diff usa frustrazione e rabbia

trasformare le loro società in simulacri di altri. Di conseguenza, uno bulgaro su cinque, tra i più liberali e meglio istruiti della popolazione, emigrò in Europa occidentale.

Come mostrano Krastev e Holmes, quelli rimasti hanno sempre più paragonato le proprie prospettive non a quelle dei genitori, ma alla fortunata élite che si era reinsediata per vivere il sogno occidentale. Ciò ha portato a una diffusa frustrazione e rabbia nei confronti della classe postcomunista di riformatori liberali nell’Europa centrale e orientale.

Queste élite orientate all’Occidente non solo non hanno soddisfatto le aspettative irrealistiche dell’imitazione occidentale; hanno anche permesso un esodo di massa di talenti.

Quando la crisi dei rifugiati è scoppiata nel 2015, ha alimentato i già profondi timori di estinzione demografica tra le popolazioni autoctone rimaste dei paesi post-comunisti.

E come abbiamo visto negli ultimi anni, queste ansie hanno creato un ambiente politico ideale per populisti illiberali e politici nazionalisti come il primo ministro ungherese Viktor Orbán e il sovrano de facto della Polonia, Jarosław Kaczyński.

«Mentre l’Est è ancora omogeneo e monoetnico», scrivono Krastev e Holmes, «l’Ovest è diventato, a seguito di ciò che i politici antiliberali considerano una politica di

immigrazione sconsiderata e suicida, eterogeneo e multietnico». Di conseguenza, l’era dell’imitazione, con la sua tacita accettazione della superiorità occidentale, è giunta alla fine.

Un simile processo di inversione del mirroring culturale è stato messo in mostra durante e dopo la partita di calcio Bulgaria-Inghilterra. Entrambe le parti hanno detto di essere moralmente sconvolte dalle azioni dell’altra. Mentre la Gran Bretagna negli ultimi 30 anni è passata dal tollerare implicitamente il razzismo a celebrare il multiculturalismo, ha anche sviluppato un’allergia alla libertà di movimento dall’Europa centrale e orientale. La Bulgaria, al contrario, vuole rimanere nell’Ue, ma è terrorizzata da ulteriori cambiamenti demografici alimentati dall’emigrazione e dagli afflussi di nuovi arrivi dal Medio Oriente e altrove.

La situazione sembrerebbe senza dubbio perversa per un osservatore del 1989. Chi avrebbe mai pensato che la Gran Bretagna sarebbe scappata dall’Ue e che coloro che ne sostengono l’uscita avrebbero basato le loro motivazioni su un argomento a favore della diversità etnica? E quanti europei dell’Est avrebbero predetto che i propri governi avrebbero cercato di ridisegnare l’Ue su un progetto illiberale?

L ’ A N G O L O D E I L I B R I // I LIBRI VISTI IN TV www.lefonti.tv Vuoi partecipare a Book Crossing?

Scrivi a alessia.liparoti@lefonti.it

Rubrica di Alessia Liparoti

I LIBRI VISTI IN TV

Rubrica di Alessia Liparoti Rivedi le interviste

Autore

Angelo Lucarella

Autore Alan Friedman

Editore

Editore

Anno 2019 Pagine 84

Anno 2019 Pagine 276

Aracne Editrice

Newton Compton

I risvolti giuridici del Contratto di Governo Lega-M5S

I retroscena del governo gialloverde e le ricette dell’economia

Giaume e Gatti svelano i segreti dell’AI Expert

Qual è il peso giuridico del Contratto di Governo del cambiamento? Da quale lato pende l’ago della bilancia all’interno del potere esecutivo? Sono questi solo alcuni dei quesiti da cui parte l’analisi dell’avvocato Lucarella che, attraverso lo scandaglio degli statuti di Lega e M5S, rispetto alle dinamiche istituzionali costituzionalmente determinate, spiega come queste condizionino di fatto l’evoluzione del principio di separazione dei poteri. Ne scaturiscono scenari giuridici alquanto inediti e finora rimasti oscuri.

Alan Friedman torna in libreria con il suo racconto in tempo reale dei maggiori cambiamenti cui sta andando incontro il nostro Paese. Dai retroscena shock legati al governo gialloverde fino al ruolo di Mario Draghi immortalato nel suo ufficio all’Eurotower mentre trascorre l’ultimo giorno del suo mandato alla BCE; dalle politiche migratorie alle nuove ricette economico-finanziarie per un’Italia che sia in grado di risollevarsi. Non sono mancate nell’intervista analisi al vetriolo sulle strategie di comunicazione di Trump fino al nuovo esecutivo giallorosso.

Dopo il Data Scientist, è l’esperto di intelligenza artificiale il lavoro più sexy del futuro. Ne sono convinti gli autori di questo libro (FrancoAngeli, 2019) in cui ricostruiscono competenze e strumenti utili a questa nuova figura professionale, sempre più centrale nella cosiddetta “Algorithm Economy”. Dall’analisi del dato all’integrazione con il fattore umano, il testo risulta una guida snella e utile per imprese e consulenti grazie alla presenza di numerose case histories e interviste.

Luglio - Dicembre 2019 World Excellence

13

PRIMO PIANO

BERNARDO BRUNO

RICETTA PER IL SUCCESSO DEL MADE IN ITALY Avere il prodotto “giusto” non basta. Per sfondare sui mercati internazionali bisogna pianificare una strategia di sviluppo taylor made, e valorizzare asset intangibili, vantaggio competitivo e strumenti di protezione del patrimonio. Servono creatività giuridica e un approccio culturale consapevole. Lo spiega il fondatore della boutique legale Bruno & Associati, esperto di corporate internazionale Simona Vantaggiato

A

vviare un percorso di internazionalizzazione per le imprese italiane è oggi quasi obbligatorio.

L’ascesa dei mercati emergenti ha sancito la nascita di un nuovo ordine economico globale, con un conseguente cambiamento delle dinamiche commerciali che si muovono all’interno di esso e una nuova concezione di fare business, volto all’avvio di un percorso di

14

World Excellence Luglio - Dicembre 2019

espansione all’estero, un’occasione irrinunciabile per il made in Italy.

Non esiste, tuttavia, una regola univoca per operare con successo nei mercati internazionali. Esistono, però, tutta una serie di attenzioni, di suggerimenti grazie ai quali si può ridurre il margine d’errore. Ne parla l’avvocato Bernardo Bruno, fondatore dello studio legale Bruno & Associati, boutique legale attraverso cui sviluppa un progetto de-

dicato esclusivamente all’impresa, promuovendo la tutela e lo sviluppo del made in Italy a livello internazionale.

Si sente parlare di internazionalizzazione sempre più frequentemente e in più contesti. Qual è la sua visione in merito?

L’internazionalizzazione è una vera e propria rivoluzione culturale, che sfida l’imprenditore a concepire la

Luglio - Dicembre 2019 World Excellence

15

propria azienda con una visione ultranazionale, invitandolo a ridisegnarne le caratteristiche complessive per favorirne l’affinità a un mercato globale fortemente competitivo e in continuo cambiamento. È un processo, dunque, che non può essere confuso con la delocalizzazione all’estero per garantire l’acquisizione di manodopera a basso costo, né ridotto a una manovra puramente commerciale, finalizzata all’esportazione di merce in un paese diverso. Un progetto che impone un serio e complesso lavoro strategico, che non può prescindere da precisi passaggi preliminari.

In esso diventa decisivo prendere consapevolezza della radice della propria realtà aziendale, identificandone lo scopo nel mercato internazionale; individuare il vantaggio competitivo su cui si sceglie di concentrare il piano; consolidare e ottimizzare l’organizzazione aziendale, valorizzando gli asset

È fondamentale e assume una natura tutt’altro che romantica, declinandosi in scelte decisive sotto il profilo economico e giuridico.

Il business è un processo fatto da uomini per gli uomini. Eludere la componente umana che ne è parte integrante significa precluderne la comprensione autentica e mancare l’obiettivo di coglierne le reali dinamiche, adottando scelte inopportune, che nessun business plan numericamente perfetto può essere in grado di evitare. I rischi di una chiusura culturale, che oggi si registra a più livelli nel mondo dell’impresa principalmente nelle seconde generazioni, sono correlati alla conseguente perdita di identità del progetto internazionale e del coraggio di proporlo a livello globale.

La paura di rischiare un’apertura all’estero deriva spesso dalla scarsa consapevolezza di appartenere a una tradizione unica al mondo, che è parte integrante del vantaggio

Il modo in cui gli americani vedono l’Italia è fortemente legato al made in Italy.

A volte, tuttavia, siamo percepiti al pari di un’eccellenza inconsapevole, quasi sempre priva di una struttura aziendale solida o valorizzata in maniera strategica societari intangibili, che dovranno essere oggetto di protezione giuridica e adeguata comunicazione; approfondire con pragmatismo le caratteristiche socio-culturali che connotano e differenziano il paese di destinazione. È interessante l’accento che pone sulla connotazione socio-culturale del processo di internazionalizzazione…

16

World Excellence Luglio - Dicembre 2019

competitivo delle aziende italiane.

La riduzione di un progetto internazionale al solo fatturato a breve termine trascura il presupposto fondamentale della crescita, che muove da precise scelte strategiche e da un’organizzazione capace di prevenire le problematiche societarie. L’impresa, per quanto complessa possa esserne la struttura societaria, resta un organismo unico, che risponde a precise regole di

governance e a una pianificazione strategica unitaria.

Ritiene importante non separare i vari aspetti del progetto internazionale?

Gestire gli aspetti di un progetto internazionale in modo disorganico può costituire un errore irreparabile, che riverbera i propri effetti sull’intero sviluppo del business aziendale, favorendo rischi a volte più grandi della stessa convenienza economica di un’operazione.

La frequente tendenza a valutare lo sviluppo commerciale in modo isolato e del tutto disconnesso da una disamina giuridica preliminare dell’organizzazione societaria, spinge a promuovere investimenti internazionali prima di avere indagato con sufficiente completezze quali siano i rischi che ne potrebbero compromettere il successo o le prospettive strategiche che ne verrebbero ad accrescere l’utilità.

Pianificare le strategie societarie significa rendere possibili le scelte più proficue per lo sviluppo dell’impresa, predisponendo le dinamiche indispensabili a sostenere gli investimenti, anche laddove emergano variabili nel mercato o le preferenze imprenditoriali siano oggetto di successivo ripensamento. I progetti di internazionalizzazione affidano le principali chance di successo a questa preliminare pianificazione strategica, che muove da un’analisi fortemente tecnica delle caratteristiche aziendali e le valorizza dentro un progetto capace di cogliere le peculiarità della singola impresa e le connotazioni socio-culturali del mercato di riferimento.

Quali sono gli errori che riscontra più frequentemente nelle imprese che guardano al mercato internazionale?