Buyer Programme, una concreta opportunità di business Buyer Programme, a concrete business

BUYER PROGRAMME, UNA CONCRETA OPPORTUNITÀ DI BUSINESS BUYER PROGRAMME, A CONCRETE BUSINESS OPPORTUNITY

Con Elena Burdese, dell’ufficio Ricerca e Sviluppo di Riva del Garda Fierecongressi SpA, scopriamo i vantaggi del programma dedicato ai compratori che visiteranno Expo Riva Schuh e Gardabags dal 11 al 14 dicembre prossimi.

Laureata in giurisprudenza e con un master in Management Arte e Cultura presso il MART di Rovereto, Elena Burdese ha accumulato esperienze in diversi ambiti, dal marketing territoriale alla comunicazione. Un percorso che l’ha condotta, infine, a collaborare con Riva del Garda Fierecongressi SpA, dove ha sviluppato un lavoro sempre più approfondito di ricerca e profilazione dei visitatori della fiera, all’interno del Centro Studi di Expo Riva Schuh & Gardabags. Da marzo di quest’anno è entrata a far parte del neonato ufficio Innovazione e Sviluppo che si occupa, in maniera trasversale, di diversi progetti orientati a un panorama fieristico in continua evoluzione.

Di cosa hanno più bisogno oggi i compratori che visitano Expo Riva Schuh?

“Di strumenti sempre più accurati che li aiutino a incontrare le aziende giuste per le loro necessità: tipologia di prodotto, prezzo e paese di produzione sono senza dubbio le informazioni più richieste. Di strumenti in grado di ottimizzare al massimo la loro esperienza in fiera. Anche in considerazione del fatto che tempo e risorse da dedicare alle varie manifestazioni si sono molto ridotte negli ultimi anni. Organizzare la visita in fiera in modo efficace e ottimizzato è la loro prima preoccupazione”. With Elena Burdese, from the R&D department of Riva del Garda Fierecongressi SpA, we discover the advantages of the programme dedicated to buyers who will visit Expo Riva Schuh and Gardabags from the upcoming 11 to 14 December.

Graduated in law and with a master in Art and Culture Management at the MART in Rovereto, Elena Burdese has accumulated experience in various fields, from territorial marketing to communication. A path that finally led her to collaborate with Riva del Garda Fierecongressi SpA, where she developed an increasingly in-depth research and profiling work about visitors coming to the fair, within the Expo Riva Schuh & Gardabags Study Centre. In March of this year she joined the newborn Innovation and Development department which deals, in a transversal way, with various projects aimed at a constantly evolving trade fair overview.

La novità della prossima edizione è l’attivazione del Buyer Programme. Un’iniziativa che ci permetterà di personalizzare l’esperienza in fiera dei compratori che visiteranno Expo Riva Schuh e Gardabags. The novelty of the next edition is the activation of the Buyer Program. An initiative that will allow us to customize the experience at the fair of buyers who will visit Expo Riva Schuh and Gardabags.

Elena Burdese, dell’ufficio Ricerca e Sviluppo di Riva del Garda Fierecongressi

Quali strumenti, quindi, metterete in campo per aiutare i compratori?

“La novità della prossima edizione è l’attivazione del Buyer Programme. Un’iniziativa che ci permetterà di personalizzare l’esperienza in fiera dei compratori che visiteranno Expo Riva Schuh e Gardabags. PRIME 2020, questo il nome del progetto di quest’anno, vuole essere un’imperdibile esperienza di business cucita sulle esigenze di importatori, distributori all’ingrosso, grossisti, buying office per altre aziende di distribuzione, retailer, produttori con marchio proprio, rappresentanti. Nei prossimi mesi lavoreremo per creare una relazione attiva e più profonda con i nostri interlocutori, per capire le loro reali esigenze e poter fornire loro risposte adeguate e tarate sui loro bisogni. Vogliamo offrire una bussola che permetta a tutti gli operatori della fiera di ottimizzare il tempo per i propri affari, scoprire nuove realtà in linea con le personali necessità, e quindi orientarsi al meglio all’interno di una manifestazione fieristica grande e diffusa come la nostra (1300 espositori ERS, 80 Gardabags). Come organizzatori attenti a leggere e interpretare un contemporaneo sempre più liquido, sarà l’occasione per approfondire, da molteplici punti di vista, specifiche esigenze

What do buyers who visit Expo Riva Schuh mostly need today?

“Increasingly accurate tools to help them meet the right companies for their needs: product type, price and country of production is undoubtedly the most requested information. Tools capable of maximising their experience at the fair. Also, in consideration of the fact that time and resources to devote to the various events have been greatly reduced in recent years. Organising the visit to the fair in an effective and optimised way is their first concern”.

What tools will you thus use to help buyers?

“The novelty of the next edition is the activation of the Buyer Programme. An initiative that enables us to customise the experience at the fair of the buyers who will visit Expo Riva Schuh and Gardabags. PRIME 2020, the name of this year’s project, aims to be an unmissable business experience tailored to the needs of importers, wholesale distributors, wholesalers, buying offices for other distribution companies, retailers, own brand manufacturers and representatives. In the coming months we will work to create an active and deeper relationship with our interlocutors, to understand their real requirements and to be able to provide them with adequate answers tailored to their needs. We want to offer a compass that allows all operators of the fair to

offrendo soluzioni sempre più business-oriented.

Come ci si può candidare per partecipare al programma? “Compilando il form di registrazione online che sarà presente sul sito exporivaschuh.it a partire dai primi di ottobre. Il nostro team valuterà tutte le richieste di partecipazione, selezionerà e personalizzerà i benefit più utili interagendo direttamente con i compratori”.

Altre iniziative in cantiere?

“Grazie alla collaborazione con ITA continueremo a promuovere il made in Italy presso i nostri principali mercati di riferimento, con un’attenzione speciale all’Area Schengen in considerazione dell’attuale si-

tuazione economico-sanitaria e a fornire informazioni utili (in particolare attraverso incontri e webinar) a tutta la comunità riunita attorno a Expo Riva Schuh e Gardabags. In un momento in cui ognuno di noi è costretto a ripensarsi, vogliamo fornire delle pillole che possano concretamente aiutare i nostri interlocutori a rimodulare i propri affari”.

Come sta andando il mercato in questo momento, dal vostro osservatorio?

“La frenata c’è stata e c’è stata per tutti, ma quello che percepiamo è la tantissima voglia di ripartire e di incontrarsi. Speriamo che a questo desiderio possa anche corrispondere una effettiva ripresa”. optimise time for their business, discovering new realities in line with personal needs, and therefore orienting themselves in the best possible way within a large and widespread exhibition like ours (1300 ERS exhibitors, 80 Gardabags). As organisers, who carefully read and interpret an increasingly liquid-modern world, it will be an opportunity to further explore, from multiple points of view, specific needs by offering ever more business-oriented solutions.”

How can you apply to take part in the programme?

“By filling in the online registration form that will be available on the exporivaschuh.it site starting from early October. Our team will evaluate all participation requests, select and personalise the most useful benefits by directly interacting with buyers”.

Any other initiative in the pipeline?

“Thanks to the collaboration with ITA, we will continue to promote made in Italy in our main reference markets, with special attention to the Schengen Area taking into account the current economic-health situation and provide useful information (in particular through meetings and webinars) to the whole community gathered around Expo Riva Schuh and Gardabags. At a time when each one of us is forced to redefine herself/himself, we want to provide clues in order to concretely help our interlocutors to reshape their business”.

How is the market currently doing, as far as you can judge?

“There has been a slowdown for everyone, but we perceive a great desire to restart and meet together. We hope that this desire can also correspond to an effective recovery”.

ADVANTAGES OF THE PRIME BUYER PROGRAMME

ERS+ MEETING SERVICE

Accesso alla nuova piattaforma di matching di Expo Riva Schuh e Gardabags

LAST MINUTE SOLUTIONS

Vantaggi e facilitazioni per organizzare al meglio il viaggio di lavoro

ALL IN ONE FACILITIES

Ammissione diretta a uno speciale ventaglio di servizi on site (guardaroba, parcheggio, deposito bagagli ecc.)

FOOD&MORE

Entrata libera alla Buyers’ Lounge e alle altre Matching Rooms della fiera

EDUCATIONAL FORUMS

Partecipazione a eventi formativi e live talk in fiera e online

NETWORKING EVENTS

Inviti a eventi e attività business&leisure, occasioni per l’incontro diretto tra domande e offerta

RETAIL TOURS

Consulenze personalizzate per programmare al meglio la visita in fiera. Approfondire le potenzialità dei nuovi strumenti di business introdotti da Expo Riva Schuh e Gardabags. Ricevere analisi e statistiche

FACTORUY VISITS

Accesso a tour personalizzati che coinvolgono le aziende espositrici di ERS e Gardabags

ERS+ MEETING SERVICE

Access to the new matching platform of Expo Riva Schuh and Gardabags

LAST MINUTE SOLUTIONS

Advantages and facilitations to better organise your business trip

ALL IN ONE FACILITIES

Direct admission to a special range of on-site services (cloakroom, parking, luggage storage, etc.)

FOOD&MORE

Free entry to the Buyers’ Lounge and to other Matching Rooms at the fair

EDUCATIONAL FORUMS

Participation in training events and live talks at the fair and online

NETWORKING EVENTS

Invitations to events and business & leisure activities, opportunities for a direct meeting between supply and demand

RETAIL TOURS

Personalised consultancy to better plan your visit to the fair. Exploring the potential of the new business tools introduced by Expo Riva Schuh and Gardabags. Receiving analytics and statistics

FACTORUY VISITS

Access to customised tours involving ERS and Gardabags exhibiting companies