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GARDEN PLANNING 2016

Editoriale/1

Per nuove opportunità di vendita di Francesco Tozzi

Editoriale/2

Cambia il cliente. Il garden? di Jurg Burger

GESTIONE

Assortimento: pensiamoci bene

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WEB La via digitale del garden

TECNOLOGIA

Per conquistare giovani e pionieri

sostiene 4

20 NUOVI CONSUMATORI

Garden + bambini: buona opportunità

22 ORTICOLTURA L’orto in dispensa

24 BIOLOGICO

Tanta voglia di bio

26 MARKETING

L’occasione che aumenta lo scontrino

28 SERVIZI

Per fare la differenza

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N° 156 - Novembre/Dicembre 2015

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DIRETTO DA Francesco Tozzi / f.tozzi@laboratorioverde.net con la consulenza di Matteo Ragni IN REDAZIONE Marta Meggiolaro / redazione@laboratorioverde.net GRAFICA Francesco Fedelfio PROGETTO GRAFICO Daniela Francescon COLLABORATORI Mauro Consilvio (fotografo), Jurg Burger, Arturo

Croci, Charles Lansdorp, Paola Lauricella (ricercatrice Ismea), Uberto Marni, Stefania Medetti, Gabriele Parimbelli (esperto in visual merchandising), Nicolò Pensa, Anna Piussi, Fili ppo Tommaseo TESTI DI Jurg Burger PROMOZIONE E SVILUPPO Matteo Ragni / m.ragni@laboratorioverde.net

Stefano Carlin / s.carlin@laboratorioverde.net SEGRETERIA, TRAFFICO E MEZZI Katiuscia Morello / k.morello@laboratorioverde.net

CONSIGLIA Le strategie 2016

33 CALENDARIO 2017 34 PLANNING 2016 140 REPORT GARDEN 2016

Serra calda Serra Fredda Sementi e bulbi Utensileria Motocoltura Difesa & nutrizione Decor Vaseria Arredo e bbq Vivaio Zoo Serre & complementi Alimenti bio Servizi ed energia

STAMPA All Graph System srl, Via Verbano 138, 28100 Novara (NO) DIREZIONE, REDAZIONE E AMMINISTRAZIONE

Edizioni Laboratorio Verde srls, via Pasubio 16, 20120 Brebbia (VA) Tel. 0332 989211 - fax 0332 773850 www.laboratorioverde.net - info@laboratorioverde.net DIRETTORE RESPONSABILE Francesco Tozzi GreenUp, periodico mensile registrato: autorizzazione del Tribunale di Milano n.64 del 27/1/1999 - n. R.o.c. 2232, delibera del 30/06/2001. Spedizione posta target magazine autorizzazione LOMBARDIA/00202/02.2014/CONV. La pubblicazione o la stampa di articoli e immagini della rivista deve essere autorizzata per iscritto dall’Editore. Gli articoli pubblicati su GreenUp sono sotto la responsabilità degli autori.

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GreenUp è una rivista di Edizioni Laboratorio Verde srls. Fanno parte della stessa casa editrice:

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o speciale Garden Planning di GreenUp è per noi uno degli “appuntamenti” più importanti dell’anno, tanto che iniziamo a pensarci già dal mese di aprile, per individuare e decidere le tematiche e la struttura editoriale. Questo, perché pensiamo che si tratti di un utile strumento di lavoro per tutti gli operatori del settore. Ed è utile per tre semplici motivi, ma essenziali. Il primo, perché racconta le tendenze e le dinamiche commerciale di attualità. Così, come lo scorso anno ci siamo occupati della gestione dei reparti del centro di giardinaggio, rimettendo al centro l’importanza dell’elemento del verde, in questa edizione 2016 ci siamo concentrati sui nuovi possibili trend per il garden center. Tutti complementari e af fini al core business del punto vendita. Ci siamo domandati quali potrebbero essere le nuove idee per aumentare il fatturato, quando la tendenza del consumatore è il risparmio. E così, abbiamo esplorato nuovi mondi assortimentali, con l’obiettivo di generare nuove opportunità di vendita. Poi c’è il planning strutturato per settimane, sempre con indicazioni e schemi che aiutano a gestire al meglio il punto vendita, oltre agli appuntamenti più importanti dell’anno. Infine, un report dei migliori fornitori del punto vendita suddiviso per settori merceologici. Beh, direi che sul fatto che sia utile, non ci sono dubbi. Buon 2016 a tutti!

FRANCESCO TOZZI - @Lab_VERDE

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Cambia

il cliente? il garden!

Aumentare il fatturato quando la tendeza è il risparmio: una sfida, ardua ma non impossibile. Che il garden dovrà vincere, conoscendo bene i propri clienti di Jurg Burger

e il cliente vuole spendere poco, diamogli i prodotti che costano meno. Anziché esporre i gerani in fiore a 2,40 euro acquistiamo quelli più piccoli che possiamo vendere a 1,60 euro. Meglio venderli a 1,60 euro che buttarli a 2,40 euro. La soluzione appare semplice e di buon senso: vendere al cliente i prodotti che preferisce. Mantenendo il margine e le battute di cassa. Che problema c’è? Il problema sta nei conti. Che non tornano. Se vendiamo lo stesso numero di piante ad un prezzo più basso, il fatturato scenderà in proporzione. Manteniamo la marginalità in termini percentuali, ma il valore in euro di quella percentuale sarà più esiguo. Ciò significa che a parità di impegno, ore di lavoro e investimento in comunicazione, il margine operativo lordo risulterà inferiore. I costi rimangono gli stessi. Il fatturato cala. Il margine operativo non basta per coprire i costi. Il garden va in sof ferenza. Non ha più la liquidità necessaria per mantenere la struttura, pagare gli stipendi e riacquistare i prodotti venduti.

CONCILIARE DUE BISOGNI OPPOSTI ome conciliare allora il bisogno del cliente di spendere meno con il bisogno del garden di fatturare di più? Anzitutto rinunciando alle semplificazioni eccessive che traggono in inganno e inducono a scelte sbagliate. Il consumatore di oggi non è più quello di alcuni anni fa. Ha meno soldi da spendere. La crisi ha ridotto la sua disponibilità. Cerca di salvaguardare il proprio tenore di vita spendendo di meno. Acquista con maggiore consapevolezza, secondo un ordine di priorità. L’atto di acquistare genera ancora una sensazione di piacere, ma di sapore diverso. Fino a qualche anno fa la soddisfazione nasceva dall’aver acquistato un prodotto di qualità. Se la scelta migliore comportava anche un piccolo sacrificio perché superiore al budget previsto, il cliente pensava con una certa soddisfazione: “È un po’ caro ma ne vale la pena. Durerà più a lungo”.

I soldi spesi oggi sapeva di recuperarli domani, perché il domani era ancora un luogo sicuro e prevedibile in cui proiettare i propri desideri.

COME CAMBIA LA SODDISFAZIONE D’ACQUISTO

ggi il consumatore medio si trova in una condizione di spirito diversa: anni di crisi hanno ridotto la sua disponibilità. Il futuro non è più un rifugio rassicurante ma un cielo che non promette nulla di buono. Gli acquisti impegnativi li rimanda, in attesa di tempi migliori. Nella spesa quotidiana cerca di vivere come prima, ma spendendo di meno. La grande distribuzione lo ha abituato a confrontare le of ferte e a comprare dove il prodotto costa meno. Prova soddisfazione quando può spendere poco. Non importa se la qualità è inferiore. La maglietta e i jeans? Basta che durino una stagione, tanto l’anno prossimo non saranno più di moda: “Ho speso solo 40 Euro e la loro bella figura la fanno ugualmente”. Il consumatore di oggi è focalizzato sul presente. Soddisfa i propri bisogni di base con i prodotti che costano meno. Per gratificarsi si concede ogni tanto qualche sfizio extra che lo ripaga delle rinunce autoimposte nelle spese correnti: una piccola vacanza, un acquisto importante per la casa, il barbecue o la pianta veramente bella di cui si è innamorato nella serra calda. Il nuovo orientamento nella filosofia d’acquisto richiede un ripensamento dell’of ferta del garden center e del modo di proporla.

La nuova filosofia del consumatore • No al consumismo e allo spreco! Comprare solo ciò che serve veramente. • Dimostrare a sé stessi e agli altri che si può vivere bene anche senza spendere i soldi di prima. • Preferire il prodotto a km zero a quello importato: crea lavoro nel territorio. • Acquistare al miglior prezzo, quando l’offerta è più vantaggiosa. • Concedersi qualche soddisfazione ogni tanto, per compensare le rinunce fatte nella spesa quotidiana.

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COME RECUPERARE IL FATTURATO PERSO?

In breve • I consumatori spendono meno • Il negozio deve fatturare di più • È il momento di cambiare direzione • Primo passo, rivedere gli assortimenti • Trovare nuove opportunità di vendita • Conoscere i criteri di acquisto • Offrire prodotti segmentati • Comunicare e fidelizzare • Ideare servizi esclusivi

fattori capaci di invogliare all’acquisto una clientela prudente nonostante i segnali di ripresa sono molteplici.

++ Ridefinire l’assortimento, con un occhio alla redditività ++Inserire nuove proposte assortimentali capaci di attrarre nuove tipologie di clienti ++Segmentare gli assortimenti in funzione di tipologie diverse di clienti ++Of frire nuovi servizi che rispondono ad esigenze concrete ++Usare nuove forme di comunicazione ed informazione per facilitare la scelta del prodotto giusto ++Of frire occasioni di risparmio senza scontare i prodotti ++Rendere dinamica e flessibile l’esposizione, rinnovandola ad ogni stagione

A seconda della tipologia di garden, della dimensione e dell’ubicazione geografica, le strategie per recuperare quote di fatturato vitali per la liquidità aziendale sono diverse. Il garden di grandi dimensioni può essere vincente

grazie alla ricchezza dell’assortimento. Il piccolo garden o agri center in zona rurale può raggiungere l’obiettivo con un’attenzione particolare ai bisogni dei propri clienti, inserendo nell’assortimento prodotti innovativi o tradizionalmente venduti da altri canali. In entrambi i casi una riflessione sugli assortimenti è un ottimo punto di partenza. Sono tre le domande chiave da porsi: Cosa of frire ad un consumatore che cerca di contenere le spese per potersi permettere un fine settimana al mare?

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Come dare valore ai prodotti esposti, af finché il cliente percepisca uno scambio di valori a proprio vantaggio?

Come sorprenderlo con novità interessanti, capaci di risvegliare quel desiderio d’acquisto che fa passare in secondo piano il prezzo e i propositi di risparmio?

In questa edizione del Garden Planning esploreremo nuovi mondi assortimentali per il garden center, con l’obiettivo di generare nuove opportunità di vendita.

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GESTIONE

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pensiamoci b Conoscere la redditività dei prodotti attraverso una analisi accurata è il primo passo per ripensare gli spazi. Segmentare l’offerta è il secondo. Per orientare il consumatore

Interventi mirati al cliente • Analisi della redditività dei prodotti • Eliminazione dei prodotti con rotazione troppo bassa • Inserimento di nuovi assortimenti • Diversa gestione degli spazi • Corretta segmentazione degli assortimenti

n qualsiasi punto vendita, alimentare, brico o garden che sia, ci sono prodotti che vanno a ruba e altri che languono desolati sui ripiani, incapaci di risvegliare un desiderio d’acquisto nel cliente. Raccolgono polvere per noia e sbiadiscono nell’indifferenza generale. È colpa del prodotto: poco interessante, banale e privo di originalità? È colpa del prezzo: troppo alto o troppo basso? È colpa del marchio: sconosciuto, poco pubblicizzato, privo di visibilità? È colpa del cliente: abitudinario negli acquisti o, al contrario, attratto solo dalle novità? È colpa del punto vendita: espone, etichetta, ma non vende; non genera interesse per il prodotto, non lo spiega, non aiuta il cliente ad orientarsi e scegliere? Comunque sia, è dai prodotti e dall’assortimento che bisogna partire per conseguire un buon fatturato. Specie con una clientela cauta negli acquisti. Se il consumatore cambia, anche il garden deve rinnovarsi e adeguare l’of ferta al nuovo contesto. Con alcuni interventi mirati: ++Un’analisi della redditività dei prodotti ++L’eliminazione dei prodotti con rotazione troppo bassa ++L’inserimento di nuovi assortimenti ++Una diversa gestione degli spazi ++Una corretta segmentazione degli assortimenti

LA REDDITIVITÀ DEI PRODOTTI

al punto di vista economico è inutile tenere sullo scaffale prodotti che non vengono acquistati. Sono rami secchi che è meglio tagliare per dare spazio ai nuovi getti. Forse è venuto il momento di andare oltre una certa idea di completezza dell’assortimento e rinunciare,

perlomeno nei garden medio–piccoli, alle linee complete di prodotto nell’emporio e nel decor. Il cliente che cerca un antiparassitario ha veramente bisogno di vedere linee complete di marchi diversi? O basta che ci sia quello giusto che risolve il problema? In passato, quando il cliente poteva spendere liberamente, apprezzava un’offerta ampia e variegata, anche se poteva confonderlo. Oggi che il consumatore vuole spendere poco, interessa che l’antiparassitario elimini la cocciniglia dalle piante verdi e il concime per gerani produca una rigogliosa fioritura sul balcone. Ciò che conta è la soluzione del problema. Vale dunque la pena valutare la redditività reale dei prodotti presenti sugli scaffali e decidere se mantenerli, ridurli oppure sostituirli con prodotti innovativi di maggior appeal. Ecco i passi per una buona analisi:

ROTA ZIONE Controllare se l’indice di rotazione è nella norma. Se risulta molto inferiore al valore medio, significa che il prodotto non viene acquistato e deperisce sullo scaf fale. Occupa spazio senza produrre fatturato e margine operativo.

ESPOSIZIONE Verificare se il prodotto può essere proposto in modo diverso: anziché nello scaf fale dei nutritivi, proporre il concime per gerani nella serra fredda, insieme al vaso, all’innaf fiatoio, ai guanti e al terriccio specifico.

COMUNICA ZIONE Controllare se la comunicazione di prodotto è adeguata: il prodotto è conosciuto? Il marchio è noto? Le informazioni sul prodotto sono a portata di mano? I vantaggi sono ben evidenziati?

imento:

i bene

SEGMENTARE L’ASSORTIMENTO

a strategia complementare alla valutazione della redditività dei prodotti è la segmentazione dell’assortimento. L’analisi della redditività punta ad eliminare i prodotti che non si vendono per liberare spazio da destinare ad assortimenti nuovi e innovativi. La segmentazione dell’assortimento ha per obiettivo l’ottimizzazione dell’assortimento e una presentazione funzionale alle diverse tipologie di clienti del garden center, che sono: IL CLIENTE ABITUDINARIO Cerca i prodotti e i marchi che conosce. Acquista solo quelli. È dif fidente verso le novità, alle quali non presta molta attenzione. Le cose note gli danno sicurezza. Vorrebbe trovare ogni anno gli stessi prodotti, quelli “buoni e af fidabili di una volta”. L’ALTERNATIVO CHE CAVALCA L A MODA DEL MOMENTO È attento a cogliere le tendenze e le mode del momento: nel vestire, negli stili di vita, nelle ideologie. Vuole distinguersi dalla massa. Negli acquisti è attratto dalle proposte nuove, soprattutto se connotate da un valore ideologico. Nel prodotto cerca “altro”: il valore simbolico, il significato oltre il beneficio puro e semplice del prodotto. IL PIONIERE È interessato a tutto ciò che è innovativo. Le novità lo appassionano come un gioco appassiona il bambino. Per lui il mondo è un luogo da esplorare e scoprire. Negli acquisti privilegia la novità rispetto al prodotto che ha sempre

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usato. La gratificazione sta nel provare il nuovo, sperimentare, essere fra i primi. L’esperienza ha dimostrato che una buona segmentazione dell’assortimento rispecchia e soddisfa queste tre tipologie di clienti. Ciascuno di loro, entrando nel punto vendita per un acquisto, deve trovare soddisfazione. Ne consegue che l’assortimento deve comprendere: ++I PRODOT TI DEL PASSATO Prodotti “senza tempo” che c’erano l’anno scorso e ci saranno sempre; danno sicurezza al cliente abitudinario; nelle piante i prodotti del passato sono tutte le varietà tradizionali che il cliente è abituato a vedere nel garden center. ++I PRODOT TI DEL PRESENTE Rispecchiano la moda e la tendenza del momento; non sono necessariamente prodotti innovativi; possono essere prodotti tradizionali riproposti in una cornice di significato nuova, in linea con la moda del momento. ++I PRODOT TI DEL FUTURO Anticipano i tempi e proiettano una luce sul futuro, come i robot tagliaerba alcuni anni fa; sono i prodotti amati dai clienti che cercano la novità, il progresso, la gratificazione ludica del giocattolo nuovo; sono anche prodotti capaci di suscitare interesse e curiosità ed attirare nuovi clienti nel punto vendita. La segmentazione in prodotti del passato, prodotti del momento e prodotti del futuro non esclude altri tipi di segmentazione, come quella per fasce di prezzo o per tipologie specifiche di clienti: pensionati che coltivano l’orto, giovani “tecnologici”, e così via.

Analisi redditività del prodotto 1. L’indice di rotazione è nella norma? 2. L’esposizione è adeguata? 3. L a comunicazione è efficace?

Segmentazione • Cliente abitudinario >> Prodotti del passato • Cliente alla moda >> Prodotti del presente • Cliente pioniere >> Prodotti del futuro

WEB

niziamo col dire perché al garden center non conviene l’e-commerce. ++Vendere online è un’attività totalmente diversa dalla gestione di un punto vendita: servono strutture e competenze organizzative che il garden non ha. ++L’investimento è impegnativo e necessita di risorse importanti: finanziarie, umane, organizzative e relazionali. ++I siti e-commerce di successo raggiungono il punto di pareggio intorno ai 200.000 € di fatturato. Per quanti anni lavora in perdita un garden center prima di iniziare a guadagnare? ++I concorrenti non sono più il garden, il brico e il supermercato del proprio bacino d’utenza, ma società come Amazon che vendono in un mercato globale a prezzi impensabili per il garden. ++Per offrire un servizio efficiente e veloce occorre una rete di fornitori attrezzati per la spedizione immediata dei prodotti; da soli è impossibile gestire la vendita online. Internet non significa solo e-commerce. L’evoluzione dell’information technology offre al garden center opportunità altrettanto interessanti per stimolare gli acquisti dei clienti. Specie se consideriamo che tra pochi anni nel garden center entrerà una generazione di clienti totalmente digitalizzata.

I NATIVI DIGITALI hi oggi ha più di 55 anni ha giocato con i Lego da bambino, ha studiato sui libri e imparato a scrivere con carta e penna. Per battere la tesi ha usato una macchina per scrivere a testina rotante o il primo sistema di videoscrittura. Col PC ha preso dimestichezza nella seconda metà degli anni ’80. Dieci anni dopo ha acquistato il primo cellulare e usato per la prima volta internet e la posta elettronica. Se ama le novità nel 2007 ha comprato il primo iPhone. Altrimenti usa

In breve • Il garden center non ha le risorse per aprire un sito di e-commerce • Internet offre altre strade • Fra pochi anni la clientela sarà digitalizzata • Il garden dovrà adeguarsi a nuovi schemi percettivi • Non più percorsi logici, ma percettivi • Informazioni tramite il Qr code

ancora il suo vecchio Nokia che basta e avanza per telefonare. Ben diversa è la generazione dei cosiddetti “nativi digitali”: hanno abbandonato presto i giochi tradizionali, privilegiando le consolle elettroniche e le playstation. Dai genitori hanno ricevuto un computer per facilitare studi e ricerche scolastiche. E lo smartphone, casomai capitasse loro qualcosa o non rientrassero all’ora stabilita il sabato sera. Con i dispositivi digitali scrivono, prendono appunti all’università, raccolgono informazioni su internet, prenotano viaggi e comunicano via facebook e twitter. Sono abituati ad avere tutte le informazioni a portata di click. Comprano musica online e gestiscono aspetti importanti della vita relazionale con lo smartphone. Guardano la realtà attraverso il vetro del touch screen, sottile diaframma tra vita vissuta e mondo virtuale. La generazione che acquisterà a breve non avrà più l’esperienza della vita pre-smartphone e pre-internet. Queste tecnologie hanno modificato la percezione e la relazione con la realtà. I nativi digitali non leggono nè studiano come facevano i loro padri, in modo lineare e sequenziale. I loro occhi seguono percorsi imprevedibili sulle pagine stampate e sullo schermo, alla ricerca di informazioni e immagini che catturino la loro volatile attenzione. Non esistono percorsi logici, ma percorsi visivi che rimbalzano da un centro d’interesse all’altro. Se questa è la futura modalità percettiva dei clienti, il garden center dovrà fare una seria riflessione sul modo di concepire gli spazi e di esporre i prodotti.

L’

IL GARDEN COME UN TABLET attrattività del punto vendita aumenterà nella misura in cui rispecchierà i processi percettivi tipici di chi usa smartphone e tablet per cercare informazioni ed acquistare prodotti su internet. Il nuovo paradigma digitale si può descrivere così:

La via d i del garden Inutile farsi illusioni e inseguire chimere: il futuro del garden center non è l’e-commerce. Però è possibile un uso innovativo e intelligente degli strumenti informatici

++L’esperienza percettiva di chi entra nel garden center somiglia a quella di chi guarda un sito su un tablet: ci sono “icone” ben visibili che attirano l’attenzione e suscitano curiosità. ++L’ordine logico e classificatorio, per reparti e famiglie di prodotto, tipico di chi pensa in modo lineare, è sostituito da un “disordine” apparente che mescola abilmente prodotti di reparti diversi in funzione di una proposta completa del tipo “tutto quello che ti serve per ...” ++Il canale visivo prevale su quello verbale. Ciò che il cliente vede lo attrae per bellezza, originalità, funzionalità. ++Lo spazio e le strutture espositive sono flessibili e dinamiche. Ampie zone dei reparti possono essere velocemente riallestite per offrire spunti e idee sempre nuovi. ++Le proposte sono accompagnate da informazioni a cui il cliente può accedere immediatamente.

utili sul prodotto. In tal modo il garden diventa interattivo e rispecchia la modalità di lettura e consultazione a cui ci ha abituati internet: una home page con le proposte principali e gli argomenti più interessanti del momento, e una serie di link di approfondimento che aprono pagine con maggiori informazioni. In un allestimento primaverile, con le piante fiorite tipiche della stagione, il cliente può sapere immediatamente: ++Le caratteristiche e le cure delle piante ++I terricci e i concimi da utilizzare ++La combinazione ottimale con altre piante per creare un’aiuola di sicuro effetto. Non servono trattati scientifici sulle piante e sui prodotti, ma informazioni semplici, utili ed essenziali per aiutare il cliente a scegliere tra i prodotti esposti ed invogliarlo all’acquisto.

Il garden come un tablet • Icone ben visibili che attraggono • Offerta completa mischiando i settori • Più immagini, meno parole • Spazio e strutture dinamiche • Informazioni accessibili

d igitale I

DARE INFORMAZIONI CON IL QR CODE

l QR code (Quick Reponse code) solitamente collega lo smartphone che lo legge ad una pagina internet che contiene ulteriori informazioni. E se utilizzassimo il QR code per dare velocemente al cliente informazioni sul prodotto che sta guardando? In che modo? Si applicano delle etichette con il QR code in posizione ben visibile sugli espositori, accanto ai prodotti. Il cliente interessato ad un prodotto avvicina lo smartphone, inquadra il codice e si ritrova sullo schermo una pagina con tutte le informazioni

Tra pochi anni i nativi digitali saranno i clienti del garden center • Come guarderanno i prodotti esposti? • Come decideranno cosa acquistare? • Percepiranno il garden center come un luogo vivo e stimolante o come un museo che propone famiglie di prodotti rigorosamente ordinate per classi e specie?

TECNOLOGIA

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giovani e pi o Le proposte digitali introducono nel centro di giardinaggio tecnologie innovative per la casa e il giardino. Nuovi punti di attrazione per la clientela che si prepara a visitare il garden nei prossimi anni

Tecnologia per il garden 1. Vasi intelligenti 2. S ensori per i parametri vitali delle piante 3. S ensori per misurare il terreno 4. Stazioni metereologiche 5. L ampadine audio

prima vista i prodotti digitali appaiono lontani dal mondo del giardinaggio. La terra, l’orto e i gesti che da millenni l’uomo compie per coltivare le piante rimandano al passato, alle tradizioni e alla storia, più che all’innovazione e allo sviluppo tecnologico. L’esperienza ha tuttavia insegnato che natura e tecnologia sono tutt’altro che mondi separati, specie quando le tecnologie rispondono ad esigenze concrete e riducono la fatica del lavoro. Così è stato per le centraline elettroniche che azionano gli impianti d’irrigazione e, negli anni più recenti, per i robot che tagliano l’erba o che puliscono le piscine. Entrambi sono entrati stabilmente nell’assortimento del garden center, con incrementi di fatturato costanti. I prodotti digitali svolgono un ruolo strategico nell’assortimento del garden center: ++Soddisfano il desiderio di innovazione di quella fascia di clientela attratta dalle novità e pronta a spendere anche cifre importanti per essere tra i pionieri di una nuova invenzione; ++Rispondono alle aspettative di una generazione cresciuta con l’informatica, abituata ad usare smartphone e tablet per fare foto, comunicare, condividere esperienze, cercare informazioni, leggere il giornale, prenotare viaggi e acquistare musica ed e-book. I giovani che gestiscono tanti aspetti della loro vita con lo smartphone cercheranno sempre più uno schermo da sfiorare o un’App da scaricare per tenere sotto controllo la casa, i bambini, il giardino, le piante d’appartamento; ++Le novità suscitano curiosità, voglia di vedere e toccare, saperne di più; un punto

vendita che si fa conoscere ed apprezzare per le innovazioni tecnologiche attrae nuove fasce di clientela: tra i giovani e tra i “pionieri” felici di sperimentare nuovi strumenti; ++Chi propone per primo una novità importante parte avvantaggiato; nella mente del cliente la novità rimane associata al punto vendita e lo connota come luogo in cui si possono trovare novità interessanti. Chi presenta le novità successivamente viene percepito come imitatore del garden innovatore.

NUOVI ASSORTIMENTI DIGITALI

uali prodotti digitali innovativi o poco conosciuti possono rinnovare l’assortimento del garden center e creare nuove opportunità di vendita? Vediamone alcuni:

I VASI INTELLIGENTI Chi non si è mai scordato di bagnare una pianta d’appartamento prima di partire per un week end o una breve vacanza? Sentendosi poi in colpa nel raccogliere le foglie gialle sparse sul pavimento? Ai clienti che amano le piante d’appartamento ma si dimenticano di bagnarle regolarmente, il garden può proporre i “vasi intelligenti”, dotati di un serbatoio d’acqua e di un sensore che misura l’umidità della terra; quando si secca troppo, la innaf fia automaticamente. Alcuni modelli possono bagnare la terra nei modi e nei tempi preferiti dal tipo di pianta. I SENSORI CHE MISUR ANO I PAR AMETRI VITALI Per chi già possiede piante d’appartamento e vasi scelti in funzione dell’arredamento, la so-

nquistare

pi onieri luzione è un sensore digitale che misura costantemente quattro parametri vitali delle piante: - l’esposizione al sole - il grado di umidità del terreno - la temperatura dell’ambiente - il livello del fertilizzante. Se il terreno è troppo secco, se fa troppo caldo o troppo freddo o se la luce risulta inadeguata per il tipo di pianta, il sensore invia tramite bluetooth un messaggio allo smartphone, suggerendo l’azione da compiere. Grazie all’App scaricata sullo smartphone o sul tablet è possibile monitorare costantemente i quattro parametri vitali delle piante. Per bagnarle quando hanno bisogno d’acqua e nutrirle col fertilizzante al momento giusto. I SENSORI CHE MISUR ANO IL TERRENO Quante volte l’hobbista giardiniere chiede: “Ma io come faccio a sapere se il mio terreno è acido o alcalino?”. La risposta è un sensore digitale di costo contenuto che misura le caratteristiche del terreno. Non è una novità, il misuratore esiste da parecchi anni, ma è uno strumento che può essere riproposto a fianco dei sensori per i vasi d’appartamento o presentato nell’area dedicata all’orto, come strumento utile per verificare se il terreno è adatto agli ortaggi che si vogliono coltivare. Oltre al ph del terreno i sensori misurano l’intensità della luce solare, l’umidità del terreno e la temperatura dell’aria. LE STA ZIONI METEOROLOGICHE Grazie all’elettronica la meteorologia è diventata accessibile ad un ampio numero di persone. Chi non ha la curiosità di sapere che temperatura fa nei picchi di freddo e di caldo? Fa veramente così caldo o così freddo come dicono le previsioni? Si potranno mettere a dimora le piantine? Di notte la temperatura scende ancora sotto lo zero? Le centraline meteo digitali raccolgono ed elaborano i dati relativi al tempo e forniscono un tracciato dell’andamento delle temperature, dell’umidità dell’aria, della pressione atmosferica. Sono utili per la semina in primavera, per travasare il vino con la luna giusta, per ritirare le piante in autunno, prima che il gelo le danneggi. La gamma di prezzo delle

stazioni meteo è abbastanza ampia: si parte dai modelli più economici che si limitano a registrare i dati a quelli più costosi che li elaborano e li rappresentano graficamente. LE L AMPADINE AUDIO Una nuova generazione di lampadine sta per rivoluzionare l’ascolto della musica: illuminano l’ambiente e dif fondono musica tramite piccoli altoparlanti collegati in wireless allo smartphone o al computer. Hanno costi accessibili e permettono di ascoltare musica a tavola, sul divano o a letto, ovunque ci sia una lampada o un abat jour. Esistono anche lampadine a led con telecamera incorporata, microfono e altoparlante. Registrano ciò che avviene nell’ambiente, riconoscono i volti dei famigliari, tengono sotto controllo i bambini e salvano le registrazioni su cloud. Altre lampadine ancora fungono da ripetitore WiFi: captano e amplificano i segnali portandoli in zone della casa lontane dal router. Tutte queste innovazioni sfruttano tecnologie elettroniche e digitali e svolgono una funzione utile. Possono piacere ai giovani che hanno dimestichezza con smartphone e App. E possono intrigare il cliente “pioniere” pronto a far colpo sugli amici con la novità del momento.

A chi interessano i prodotti digitali • A chi è attratto dalle novità e spende per essere tra i pionieri di una nuova invenzione • Alla generazione cresciuta con l’informatica, abituata ad usare smartphone e tablet • A chi desidera sperimentare, saperne di più • A chi apprezza il punto vendita che si fa conoscere per le innovazioni tecnologiche

NUOVI CONSUMATORI

garden + b buona opportunità Il garden è kid friendly? È un luogo in cui un bambino è felice di accompagnare la mamma e il nonno? Esploriamo le potenzialità di un segmento di clientela ancora sottovalutato

Temi per i bambini nel garden 1. G iochi acquatici 2. O rto con i grandi 3. Farfalle e uccelini 4. L eggere e disegnare 5. K it per il fai da te 6. N atale

Tre strategie 1. A breve termine: assortimento dedicato 2. A lungo termine: creare un legame col punto vendita 3. C orsi educativi: sviluppare la passione per il verde

n molti garden esiste uno spazio per i bambini, dove possono giocare mentre la mamma fa gli acquisti. Nasce in funzione di un bisogno dei genitori: poter girare i reparti sapendo che il bambino è impegnato e al sicuro. Il garden lo of fre come un servizio: ”Ti curo il bambino af finché tu possa visitare in pace i reparti e fare i tuoi acquisti”. Quindi la prole è concepita come un potenziale ostacolo agli acquisti, perché può distrarre e spazientire gli adulti. E se fosse invece una risorsa? Se anziché neutralizzare i più piccoli provassimo a coinvolgerli e a valorizzarli, con proposte studiate apposta per loro? Se andiamo oltre l’idea di intrattenere il bambino per consentire ai genitori di concentrarsi sugli acquisti e concepiamo il bambino come un potenziale cliente, quali prodotti e servizi può of frire il garden center? Ci sono tre modi per rivolgersi ai bambini nel punto vendita:

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STR ATEGIA A BREVE TERMINE: aumentare le vendite con un assortimento dedicato. STR ATEGIA A LUNGO TERMINE: creare quel legame con il garden che farà diventare cliente il bambino quando sarà grande. MISSIONE EDUCATIVA E SOCIALE: risvegliare l’amore e il rispetto per la natura e ampliare le percezioni sensoriali appiattite da smartphone, giochi digitali e tablet.

UN ASSORTIMENTO PER BAMBINI a strategia a breve termine punta a un risultato immediato: aumentare il fatturato con un assortimento di prodotti studiato apposta per i bambini. I genitori acquistano un sacco di prodotti per i loro

figli: giocattoli, libri, piscine. Perché lasciare ad altri canali la vendita di questi prodotti che, scelti in modo coerente con il verde, la natura, l’orto e il giardino, possono essere proposti anche dal garden center? Sono molti i temi possibili per un assortimento dedicato ai bambini: ++GIOCARE NELL’ACQUA Giochi acquatici per divertirsi in piscina, al lago o al mare. ++CUR ARE L’ORTO CON IL NONNO Attrezzi per bambini, confezioni di semi, vasi e quanto serve per imitare il nonno o papà che coltivano l’orto. ++AT TIR ARE FARFALLE E UCCELLINI NEL GIARDINO Semi e piante che attirano farfalle e coccinelle, mangiatoie per gli uccellini, kit per creare ambienti favorevoli alla loro presenza nel giardino. ++LEGGERE E DISEGNARE Libri da leggere e colorare, pastelli, colori e carte da disegno, lavagne con gessetti. ++QUESTO L’HO FAT TO IO! Kit di montaggio in legno, paste per modellare, kit per creare oggetti in cartapesta, con pasta di sale, collane, quadretti di fiori secchi, e così via. ++NATALE Nel mercatino di Natale, accanto ad alberi, luci e decorazioni, Babbo Natale può of frire giocattoli di vario tipo, scelti con gusto e originalità. In un’area appositamente dedicata alle proposte per i bambini possono rientrare anche prodotti già venduti dal garden: altalene da fissare al ramo di un albero, amache e casette in legno per i bambini, gazebo, tavolini e sedie a loro misura, e così via.

+ bambini: L’

LO SPAZIO PER I BAMBINI

introduzione di un assortimento dedicato ai bambini richiede un ripensamento dello spazio nel quale i bambini giocano. Si può creare uno spazio in tema con il giardino e l’orto, uno spazio in cui i bambini si divertono a “fare i grandi”, imparando le attività che hanno visto compiere ai genitori e ai nonni: seminare fiori e ortaggi, bagnare, trapiantare. Si tratta di far giocare i bambini con i prodotti che il garden vende e che i genitori possono acquistare. Alcune aziende of frono kit di semi da piantare e attrezzi a misura di bambino. Anche le attività manuali e creative, per le quali il garden of fre i materiali necessari, creano opportunità di vendita. Occorre scegliere attività che non richiedono troppo tempo e che si possono svolgere in uno spazio attrezzato vicino ai prodotti in vendita.

IL GARDEN DIDATTICO n po’ più impegnative, ma sicuramente promozionali per il garden center, sono le proposte con finalità didattica ed educativa: laboratori a tema e corsi esperienziali per conoscere fiori, piante, insetti e piccoli animali presenti in natura e nel giardino. In Germania alcuni garden center medio–grandi hanno creato dei parchi botanici che riproducono ambienti naturali: il bosco, il prato, la brughiera, lo stagno. Hanno una funzione educativa e permettono di conoscere le varietà di piante, gli insetti e gli animali che vivono in ciascuno di questi habitat. Educare i bambini al rispetto e all’amore per la natura è un investimento a lungo termine. Prima che i bambini diventino clienti del garden passeranno almeno dieci o dodici anni. Sembrano tanti, agli occhi di chi in tempo di crisi ha bisogno di monetizzare subito le iniziative. Ma quegli stessi occhi saranno ben contenti di vedere i nuovi clienti acquistare nel garden tra pochi anni. In un’attività commerciale dieci anni passano in fretta. Se non si fa nulla per farsi apprezzare da nuovi potenziali clienti, chi sostituirà la clientela che si perde ogni anno per ragioni di età: persone che smettono di coltivare l’orto, che af fidano ad altri la cura del giardino, che non sono più in grado di guidare la macchina o che non possono più vivere da sole? Un ricambio generazionale inevitabilmente avviene nel garden center, anche se non lo si percepisce.

sem

CI SONO ANCHE VANTAGGI IMMEDIATI n investimento a lungo termine in laboratori e attività didattiche non produce ef fetti positivi solo quando i bambini saranno adulti. Se partecipano alle attività didattiche, la mamma li accompagnerà volentieri nel garden. E l’interesse suscitato dai laboratori risveglierà il desiderio di avere piante, mangiatoie e altri prodotti che i genitori acquisteranno. In quali campi il garden center può concentrare la sua “missione educativa”? ++CREARE UNA CULTUR A DEL VERDE L’amore, la conoscenza e il rispetto per la natura si imparano da bambini, con l’esempio e con le occasioni of ferte da chi dedica Mattie la propria vita alle piante e al benessere naturale. Se non lo fa il garden, chi mai potrà farlo? ++RISVEGLIARE L A RICCHEZZA SENSORIALE I bambini che nascono in quest’era digitale imparano a prediligere la vista e l’udito: i canali sensoriali stimolati da smartphone e tablet. Hanno bisogno di sviluppare anche gli altri canali sensoriali con attività che il garden può of frire a contatto con la terra, le piante, i fiori e gli ambienti naturali.

Anche se il futuro sembra lontano, in realtà comincia proprio adesso. JT Stepanek

ORTICOLTURA

In breve • Il trend dell’orto non accenna a diminuire • È bene proporre un assortimento completo • La segmentazione è essenziale • Predisporre kit per i neofiti • Includere contenitori per l’acqua • Proporre idee per la conservazione • Evidenziare bene i vantaggi dell’iniziativa

L’

orto prospera con una crescita a due zeri. Si vendono bene le piantine e tutti i prodotti che servono per coltivarlo. Un trend che dura da alcuni anni e non accenna a diminuire. Ef fetto collaterale positivo della crisi? Chi possiede un pezzo di terra, vi coltiva frutta e verdura. Non solo per risparmiare o per bilanciare le minori entrate. Anche per motivi di salute, o semplicemente per il piacere di gustare ortaggi che hanno sapore e profumo, come quelli di una volta. Si temeva un calo, come avviene per le mode passeggere. Invece no, la crescita permane, facendo sperare che l’interesse per l’orto e indirettamente per i cibi sani e naturali continuerà a crescere. In che modo il garden center può valorizzare questo trend positivo? Of frendo l’assortimento più completo e mirando a divenire il principale punto di riferimento per chi ha la passione dell’orto.

UNA PASSIONE, TANTE FACCE

l target group degli hobbisti dell’orto è piuttosto variegato e meriterebbe un approfondimento. C’è chi l’orto lo coltiva da una vita e continua a farlo. E c’è chi si è avvicinato da poco a questa attività. C’è chi lo fa perché così sa cosa dà da mangiare ai propri figli, chi lo fa per occupare in modo utile il tempo libero e chi per sperimentare una nuova attività. Una buona segmentazione dell’assortimento è la chiave per soddisfare bisogni e aspettative diversi. C’è anche l’ampia fascia dei clienti potenziali: coloro che non hanno ancora provato a creare un orto, perché non sanno come fare o perché il primo tentativo di coltivare pomodori in vaso è fallito. A loro il garden deve proporre soluzioni semplici, progetti e modelli di orto da copiare, e una gamma di prodotti combinata apposta per il principiante e raggruppata in un angolo dedicato ai neofiti. La suddivisione tradizionale dei reparti e delle famiglie di prodotto, funzionale per chi sa cosa acquistare e dove trovarlo, non agevola chi parte da zero e cerca un kit di prodotti con cui iniziare.

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La segmentazione dell’assortimento per l’orto • I prodotti della tradizione Sono destinati alle persone che l’orto lo coltivano da tempo. Sanno di cosa hanno bisogno e vogliono trovarlo nel punto vendita. Le novità le hanno già provate, le scelte le hanno fatte, l’esperienza è la loro guida negli acquisti. Cercano i semi del fornitore che conoscono, il concime o l’ammendante che hanno usato l’anno prima e gli attrezzi della marca di cui si fidano. • I prodotti del momento Sono i peperoncini colorati, i limoni e gli agrumi, le piante di goji, le erbe aromatiche e altre varietà di piante che sono di moda. Li acquista quella fascia di clientela che vuole distinguersi o che si innamora di un’idea e la persegue fino in fondo. • I prodotti innovativi Soddisfano il desiderio di provare cose nuove di una clientela curiosa, attenta alle novità e pronta a vedere cosa succede con un prodotto o una pianta nuova. Sono i clienti che acquistano il tomtato, la solanacea innestata che produce pomodori fuori terra e patate sotto terra. O persone che non hanno mai coltivato l’orto ma si appassionano all’idea di mettere un orto verticale sulla parete del portico o sul balcone.

L’orto in Come cavalcare l’onda positiva del settore? Non limitiamoci a seguire i clienti nella semina e nella coltivazione. Proponiamo anche idee per conservare la frutta e la verdura che hanno prodotto da soli 22

Pumpkin

LA RACCOLTA DELL’ACQUA hi coltiva l’orto ha bisogno di acqua. Si può proporre allora un assortimento di contenitori e prodotti che permettono di raccogliere l’acqua piovana. Con due vantaggi: l’acqua non contiene cloro ed è gratuita. Ai contenitori di vario genere e dimensione si possono abbinare i deviatori da inserire nei pluviali, i rubinetti, i filtri e qualche proposta più complessa da realizzare, con cisterne interrate e dispositivi per rendere potabile l’acqua.

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DALL’ORTO ALLA CONSERVAZIONE

orto produce sovrabbondanza. La frutta e la verdura matura in quantità superiore al bisogno personale e familiare. Se ne regala un po’ ad amici e parenti, ma spesso ne rimane ancora. Nasce l’esigenza di conservare i prodotti coltivati con tanto impegno e dedizione. Con diversi metodi e prodotti, che il garden può promuovere e vendere. L’assortimento dei prodotti per la preparazione e la conservazione degli ortaggi e della frutta va pensato in funzione delle diverse preferenze e abitudini dei clienti. La salsa di pomodoro la sanno fare tutti, perché fa parte della cultura mediterranea. Meno conosciuti sono i procedimenti per fare le marmellate e per la fermentazione delle verdure. In questi casi gli assortimenti proposti hanno bisogno di un buon supporto informativo:

++Schede e libretti che spiegano come fare per la prima volta una marmellata, dei sottaceti o le verze fermentate ++Video che mostrano le fasi di lavorazione ++Brevi corsi dimostrativi tenuti da una persona con buona esperienza e passione. Anche dal punto di vista economico la gamma dei prezzi è molto estesa: si parte dai contenitori in plastica di basso costo per arrivare alle macchine per sottovuoto e agli essiccatoi che richiedono un investimento importante. La presentazione di questi prodotti deve essere molto curata e bisogna evidenziarne i vantaggi.

I metodi di conservazione • Surgelare nel freezer Servono contenitori di plastica e sacchetti di varie dimensioni per creare porzioni pronte all’uso. • Macchine sottovuoto Allungano i tempi di conservazione degli alimenti sia nel frigorifero che nel surgelatore. Inoltre riducono lo spazio occupato dai sacchetti e la formazione di ghiaccio all’interno delle confezioni. • Le marmellate Con la frutta che matura in grande abbondanza si possono fare delle ottime marmellate. L’assortimento comprende i vasetti di vetro, le pentole, i gelificanti, i fornelli a gas da usare all’esterno o in taverna, i libri con le ricette, le etichette adesive. • L’essicazione Più conosciuta all’estero che in Italia, l’essicazione di ortaggi, frutta e legumi offre numerosi vantaggi: riduce gli spazi, mantiene le proprietà degli alimenti e li conserva a lungo. I prodotti da proporre sono: gli essiccatoi, i taglieri e i coltelli per affettare, i contenitori e i sacchetti di plastica, i vasi e i contenitori in ceramica. • La salsa di pomodoro Nei mesi estivi le bottiglie e i vasi di vetro sono venduti anche dalla grande distribuzione. Il garden center può distinguersi con un’offerta completa, presente tutto l’anno e utilizzabile anche per conservare altri ortaggi. I vasi di vetro si usano anche per fare i sottaceti o per conservare le verdure fermentate.

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BIOLOGICO

EC O FR IEN DL Y

Come presentare l’offerta • Scelta fra: prodotto chimico, tradizionale, biologico • Collocazione dei prodotti bio-naturali su espositori e scaffali distinti • Con un layout visivo facilmente riconoscibile • Da usare in tutti i reparti

prodotti biologici, entrati inizialmente come nicchia nel garden center, hanno saputo conquistare una clientela sempre più ampia. Complice il trend positivo del food biologico, che non conosce crisi e viene acquistato da quasi due consumatori su tre. Complice anche l’ef fetto Expo 2015 che ha dato voce a tutte le istanze favorevoli a un sano nutrimento del pianeta e dei suoi abitanti: l’agricoltura biologica, lo sviluppo sostenibile, la tutela della biodiversità, il rispetto per l’ambiente, la qualità del cibo, la salute e il benessere. Il desiderio di nutrirsi con cibi sani e naturali e la crescente richiesta di frutta, verdura, cereali, formaggi, uova e carni provenienti da coltivazione biologica hanno prodotto un positivo riorientamento nella produzione agricola e nell’industria agrochimica. Ne ha beneficiato anche il garden center: al cliente che preferisce il prodotto biologico e naturale of fre oggi un assortimento variegato di piantine bio, terricci, concimi e fitofarmaci naturali per coltivare l’orto e curare il giardino.

skuta ) io fresco Formagg ricotta vaccina (o 5 gr 600 gr greco 12 ml Yogurt 0 oliva 15 Olio di . Sale q.b rettangolare o Pasta fill 350 gr piu' medie Uova 3 nnellare spe r 1 pe

Tanta vog l A chi interessa il bio? • Il cliente fedele al bio per principio. È una clientela formata da coppie tra i 30 e i 40 anni con bambini. Obiettivo: salute • Il cliente etico. Tra i 20 e i 30 anni, non ha ancora formato famiglia e ha a cuore il rispetto per l’ambiente • Il cliente attratto dall’offerta bio. Rappresenta circa il 50% degli acquisti. Compra perché vuole provare

Un trend positivo da valorizzare con la giusta presentazione. Importante, essere consapevoli di tutti i vantaggi che questa gamma offre. E venire incontro ai fedelissimi della categoria

DOVE IL MERCATO CRESCE IL CONSUMATORE SI DIFFERENZIA

on la crescita del mercato biologico ha iniziato a delinearsi una progressiva diversificazione della clientela. Se dieci anni fa gli alimenti biologici e i prodotti per coltivare l’orto con metodi bio-naturali venivano acquistati da una clientela con un profilo preciso e ben identificabile, oggi la ricchezza dell’of ferta bio attrae anche fasce di consumatori che non hanno fatto del biologico una scelta di vita, ma lo acquistano quando percepiscono un altro vantaggio. L’essere bio rappresenta allora un plus di prodotto in più, per il quale si è disposti, soprattutto in ambito alimentare, a spendere qualcosa di più: “Se è anche biologico, tanto meglio!”

La segmentazione dei consumatori che acquistano i prodotti biologici e naturali evidenzia tre tipologie di clienti con motivazioni, valori e identità dif ferenti: ++IL CLIENTE FEDELE AL BIO PER PRINCIPIO Il biologico è una scelta di vita. Spesso fatta molti anni prima, quando bisognava andare direttamente dal contadino per acquistare degli ortaggi biologici. La scelta bio faceva parte di un’ideologia e di un modo, allora alternativo, di prendersi cura della salute propria e del pianeta. È un clientela formata da coppie tra i 30 e i 40 anni con bambini piccoli: l’uomo coltiva l’orto usando solo prodotti e procedimenti naturali, la donna acquista frutta e verdura bio nei negozi specializzati, raccoglie gli scarti di cucina per il compostaggio, prepara dolci sani e cibi nutrienti per i propri figli. Il valore

che motiva all’acquisto bio è la salute: “Non importa se costa di più. Benessere e salute non hanno prezzo.” ++IL CLIENTE ETICO Appartiene ad una fascia più giovane, compresa tra i 20 e i 30 anni, che non ha ancora formato famiglia e ha a cuore il rispetto per l’ambiente. La coltivazione bio è in primo luogo un modello di sviluppo sostenibile, da sponsorizzare e promuovere con scelte d’acquisto “etiche” e responsabili, per il bene del pianeta e di chi vi lavora e vive. La salute personale non è il movente principale dell’acquisto. Il principio guida, in linea con i tempi, è piuttosto l’acquisto etico e sostenibile in quanto capace di influenzare il mercato e i sistemi di produzione. ++IL CLIENTE AT TR AT TO DALL’OFFERTA BIO A questa categoria di consumatori, che rappresenta circa il 50% degli acquisti bio, appartengono tutti coloro che prendono in considerazione e provano il prodotto biologico

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che la loro sia una scelta di marketing: il mercato va in quella direzione, creiamo una nuova linea di prodotti biologici. Predilige allora il piccolo fornitore che, come lui, da sempre ha creduto nel biologico. Lo sente più af fine. Più coerente. Più credibile. Pertanto nell’esposizione delle diverse linee di prodotto è venuto il momento di attuare una netta separazione tra le proposte tradizionali e quelle biologiche. Tenendo presente che metà dei clienti che scelgono bio non acquista il prodotto naturale dell’azienda agrochimica ma cerca dei fornitori alternativi. La soluzione può essere una collocazione dei prodotti bio-naturali su espositori e scaffali distinti, connotati con un layout visivo facilmente riconoscibile e utilizzabile nei diversi reparti. In tal modo il cliente può scegliere liberamente tra il prodotto chimico o tradizionale e il prodotto biologico. La distinzione tra prodotti tradizionali e prodotti bio-naturali non riguarda solo l’emporio, e in particolare i fitofarmaci ed i concimi, bensì tutti i reparti nei quali accanto agli assortimenti tradizionali si propongono dei prodotti biologici e naturali.

bio

perché ne vedono un’of ferta crescente nella grande distribuzione. Non sono votati alla scelta bio per ideologia, né si sono documentati più di tanto sulla coltivazione naturale. Accettano l’idea che la mela bio possa essere più sana e più ricca di profumo e sapore. E provano a comprarla. È una clientela per certi versi potenziale: oggi acquista indif ferentemente il prodotto tradizionale e il biologico, domani potrebbe optare più decisamente per il prodotto naturale, contribuendo ad ampliare ulteriormente il mercato bio.

CHIMICO E BIO NELL’EMPORIO

a diversificazione della clientela orientata all’acquisto bio-naturale suggerisce una segmentazione più marcata di quelle famiglie di prodotto in cui il biologico si contrappone al prodotto chimico: i concimi e gli antiparassitari. Il cliente che ha scelto il bio per principio e per salute, e da tanti anni acquista prodotti biologici, ha visto quanto si è sviluppato il mercato del biologico negli anni recenti. Dif fida della conversione al biologico delle aziende agrochimiche che fino a ieri hanno prodotto esclusivamente prodotti chimici. Pensa

Linee guida per gli assortimenti bio • Nell’emporio: netta separazione tra concimi e fitofarmaci chimici e prodotti per la lotta ai parassiti naturali. Trappole naturali per talpe e roditori che catturano l’animale senza ucciderlo. • Nella serra fredda: una zona con la proposta di piantine per l’orto da coltivazione biologica. Terricci bio e torbe naturali. • Nel vivaio: una proposta di piante da frutto bio, con varietà antiche di mele, pere, prugne, agrumi, e così via. • Nel reparto animaleria: cibi biologici per il cane e per il gatto, prodotti per la cura naturali e rispettosi dell’animale, guinzagli in cuoio non trattato, cuscini prodotti in Italia anziché in Cina.

GESTIONE

L’occasi o

che aumenta lo s c Dove il negozio di paese chiude si apre un’opportunità per il garden center: offrire una gamma di oggetti “sempre utili”, quelli che non si possono più comprare sotto casa. Con un occhio allo stile, per essere a tema

n paradosso, in apparenza: nuovi mondi assortimentali per il garden center nascono dal recupero di prodotti, valori e stili di vita che appartengono al passato. La ricerca dà vita a nuovi strumenti e prodotti, ma crea anche dei vuoti. Negozi, professioni e prodotti scompaiono dal mercato e diventano introvabili. Le ferramenta sono un esempio: fino a 10-15 anni fa in ogni città se ne contava più di una. Oggi le ferramenta sono pressoché scomparse. I loro assortimenti li ritroviamo dispersi nel brico center, nei grandi magazzini, nel garden center e nell’agri center. Lo stesso vale per le drogherie dei piccoli centri rurali. Vi si comprava di tutto, dalla bilancia per pesare la pasta alle trappole per le arvicole ai prodotti per la pulizia della casa. Chiudono per mancanza di ricambio generazionale. Chiudono perché non reggono il confronto con i prezzi della grande distribuzione. Chiudono per motivi burocratici e normativi: nuove leggi che impongono spazi e condizioni insostenibili. Nel vuoto che queste attività lasciano sul territorio il garden può inserirsi con piccoli assortimenti gestiti nell’ottica di fornire al cliente quei prodotti di uso comune che un tempo comprava nel negozio sotto casa.

Il food del territorio Chi possiede una licenza commerciale può valorizzare il trend favorevole ai prodotti del territorio. L’offerta comprende frutta e verdura a km zero, legumi, vini, salumi, formaggi e specialità tipiche della zona. Si tratta di osservare il territorio dal punto di vista enogastronomico e di comporre un assortimento di prodotti di buona qualità con un occhio rivolto al biologico e al naturale.

Criteri per la gestione degli assortimenti di sostituzionE • Scegliere prodotti mai venduti prima, sostituendosi idealmente ai negozi di paese che hanno chiuso • Non serve l’assortimento completo, da negozio specializzato; basta un piccolo spazio con i prodotti essenziali, come aveva il negozietto di paese • L’obiettivo: aumentare il valore dello scontrino medio con qualche vendita del tipo: “Già che ci sono, prendo una scopa nuova.”

LAMPADINE E ILLUMINAZIONE

n esempio di nuovo assortimento col quale il garden può colmare un vuoto lasciato dalla drogheria di paese è il materiale elettrico di uso domestico: lampadine, pile, torce, prolunghe, spine e prese, ciabatte, sensori di movimento. Sono prodotti che servono in casa, per sostituire il faretto bruciato o avere abbastanza “corda” per la tagliasiepi elettrica. Il cliente li trova anche nel supermercato e nel brico center. Ma non ci va apposta. Se li vede nel garden mentre acquista altri prodotti per il giardino, li aggiunge al carrello. In cassa alzano il valore dello scontrino. Senza richiedere un impegno particolare: sono prodotti noti che non hanno bisogno di essere spiegati né pubblicizzati.

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IL TESSILE

tessuti sono tradizionalmente un prodotto complementare all’arredo giardino. Chi acquista un tavolo con sedie e ombrellone normalmente compra anche i cuscini e la tovaglia coordinata. Se prendiamo in considerazione il tessile come un nuovo potenziale assortimento da inserire nell’emporio e nel decor, si aprono mondi nuovi che vale la pena esplorare. Anche nel settore tessile i negozi che vendevano stof fe e tessuti sono diventati rari e hanno lasciato un vuoto soprattutto nei piccoli centri. Le casalinghe che negli anni di crisi hanno rimesso in funzione la macchina per cucire possono apprezzare un assortimento di pezze e stof fe con cui farsi tovaglie o tende. Si tratta di selezionare stoffe con motivi floreali e disegni in tema con il mondo del garden center. Non devono essere tessuti ricercati né prodotti esclusivi. Ma proposte di buon gusto, scelte in una fascia di prezzo media.

Il mondo del tessile nel garden center • Stoffe per tovaglie e tende da realizzare con le proprie mani, per uso quotidiano • Capi d’abbigliamento L’assortimento comprende: T-shirt, giubbetti, grembiuli, cappellini e pantaloni da usare all’aperto e nel tempo libero • Plaid per il picnic abbinati a ceste e valigette con l’occorrente per un pranzo all’aperto, in famiglia o con gli amici • Teli da spiaggia quando il mare è poco distante o quando si vendono le piscine

L’ABBIGLIAMENTO e proposte di abbigliamento vanno intese anch’esse come occasioni per un acquisto in più che alza il valore dello scontrino. Chi cura l’orto e il giardino ha sempre bisogno di magliette e pantaloncini da mettere quando lavora. Se li trova nel garden ad un prezzo conveniente perché andare a cercarli altrove? Possono essere presentati come occasioni da cogliere al volo, con un allestimento in stile discount. Se invece si opta per una fascia di qualità e prezzo più elevata, bisogna scegliere un assortimento “a tema”: le fibre naturali, le T-shirt a tintura naturale, il lino, la canapa, ecc. Il garden non è un negozio di abbigliamento. Vive di altri prodotti e assortimenti. Ma poiché tutti si vestono per lavorare, cucinare o riposare in giardino, una proposta di abbigliamento con una connotazione specifica, in tema con il verde e il “naturale”, può essere apprezzata dai propri clienti.

IL BROCANTAGE prodotti dal sapore antico esercitano la loro attrazione su fasce diverse di clientela e possono entrare di buon diritto nell’assortimento del garden center. Tanti oggetti che si vedono sulle bancarelle dei mercatini dell’usato appartengono alla civiltà contadina e ricordano una vita legata alla terra, con l’orto, il frutteto, la stalla. Uno spazio dedicato al brocantage può attirare nuovi clienti nel garden ed aprire nuove opportunità di vendita. Oltre alla clientela privata i prodotti vintage si possono proporre agli architetti che progettano giardini e aree verdi. Vecchie fontanelle, tavoli in pietra, mastelli, botti di legno e attrezzi agricoli sanno raccontare storie che aggiungono valore e cultura ai progetti del verde.

In breve • Il garden può prendere il posto dei negozi di prossimità • Offerta di nuove categorie merceologiche • Piccoli assortimenti che incrementano lo scontrino • Lampadine e prolunghe • Pezze di stoffa, plaid, teli • Abbigliamento da lavoro a prezzo discount • Abbigliamento da giardinaggio “a tema” • Brocantage: prodotti dal sapore vintage

Modi di gestire il brocantage • Prodotti dal sapore antico Acquistare linee di prodotti dal sapore antico da fornitori specializzati nella produzione di oggetti vintage • Oggetti vintage Cercare nei mercatini tra privati oggetti vintage da esporre e vendere nel garden center • Organizzare eventi Affittare uno spazio ad un mercatino dell’usato dentro il garden center; non si guadagna sulle vendite ma si attira un gran numero di persone nel punto vendita

SERVIZI

Per fare la

dif f

L’offerta di servizi aggiuntivi per i propri clienti è il modo migliore per distinguersi dalla concorrenza. Se l’acquisto è facile e conveniente il cliente torna volentieri

In breve • I servizi fidelizzano • Servono per distinguersi • Devono venire incontro ai nuovi bisogni • Ordini on line • Tenere la scorta di pellet • Postazione per ricaricare il telefono • Green Discount

na via complementare alla ricerca di nuovi assortimenti e alla segmentazione di quelli tradizionali è la ricerca di nuove attività e aiuti per chi si reca nel vostro centro di giardinaggio. Spesso sono propri i servizi a fare la dif ferenza tra un punto vendita e l’altro e mettono in secondo piano il confronto prezzo. Se i prodotti sono accompagnati da un servizio utile e professionale, il cliente è disposto a pagare qualcosa di più. Se poi i prezzi sono allineati, tanto meglio, il servizio diventa quel plus che fa preferire il proprio punto vendita. Quali sono i più innovativi che può of frire il garden center?

ORDINARE ONLINE on parliamo di e-commerce, per il quale mancano i numeri e i presupposti. Ma di una forma di ordinazione online che agevola il cliente e gli fa risparmiare tempo. Sul sito del garden center il cliente trova l’elenco dei prodotti con i rispettivi prezzi. Mette nel carrello gli articoli che vuole acquistare, dopodiché indica quando ritirerà i prodotti presso il punto vendita e come preferisce pagare: online con carta di credito o in contanti al ritiro. Il garden prepara i prodotti ordinati e li fa trovare pronti all’ora richiesta dal cliente. Quando arriva, l’addetto aiuta il cliente a caricare i prodotti nel bagagliaio e gli consegna lo scontrino. Il servizio è particolarmente vantaggioso per alcune tipologie di prodotti: i sacchi di terriccio, i vasi di grandi dimensioni e in generale i prodotti pesanti e voluminosi. Chi desidera acquistare una pianta o un oggetto decor da regalare preferirà vedere l’assortimento nel punto vendita e poter scegliere la pianta più bella tra quelle esposte. Ma chi si mette a lavorare in giardino sabato mat-

tina può ordinare i sacchi di terra e le piantine per l’orto il giorno prima e farli ritirare da sua moglie all’ora più comoda per loro. In pochi minuti l’addetto carica i prodotti nel bagagliaio della macchina ed è pronta per ripartire. Senza fare code alla cassa. Senza dover maneggiare sacchi ingombranti. Senza spingere carrelli pesanti lungo il percorso obbligato del punto vendita. L’ORDINE ONLINE, UN SERVIZIO UTILE ++Per chi ha poco tempo e non vuole perderne a cercare i prodotti nel punto vendita ++Per chi ha dif ficoltà a maneggiare confezioni ingombranti e pesanti ++Per chi predilige l’acquisto online ma non è sempre a casa quando arriva il corriere; scegliendo giorno e ora del ritiro può organizzarsi nel modo più comodo in base ai propri impegni ++Per chi vuole evitare i momenti di punta, ma è libero solo sabato e domenica

GESTIRE LA SCORTA DI PELLET DEL CLIENTE e stufe a pellet sono una valida integrazione o alternativa al riscaldamento a metano, grazie al minor costo del combustibile. Unico neo del pellet è la gestione delle scorte. I sacchi pesano 10 o 15 kg e devono essere conservati in un luogo asciutto, al riparo dall’acqua. Per acquistare a un prezzo conveniente occorre ordinare un bancale intero. Ma dove lo si mette un bancale intero, al coperto, in casa? La proposta innovativa che il garden center può fare ai propri clienti è quella di acquistare un bancale intero al prezzo conveniente del bancale. Il garden lo tiene a magazzino a disposizione del cliente, che può ritirare quando vuole il numero di sacchi necessario per il fabbisogno settimanale. Se poi si abbina al servizio la possibilità di comunicare online quando si andrà

f ferenza a ritirare il pellet, il cliente troverà i pacchi già pronti all’ora convenuta nel punto di ritiro situato nell’area di parcheggio.

Servizio di conservazione del pellet VANTAGGI PER IL CLIENTE • Paga un prezzo conveniente • Può ritirare il quantitativo settimanale che vuole e che può tenere a casa sua • Cantina e garage rimangono liberi • Non corre il rischio che prenda umidità o che lo rubino nel box • Quando arriva nel punto vendita trova i sacchi pronti nell’area di parcheggio VANTAGGI PER IL GARDEN • Il cliente ordina un bancale intero e rimane fidelizzato • Si ordina il pellet sul venduto con minori rischi di rottura di stock e rimanenze a fine stagione • Una volta alla settimana il cliente viene nel punto vendita • Si previene il rischio che il cliente a metà stagione lo acquisti altrove

MENTRE ACQUISTI TI RICARICO IL CELLULARE i è mai capitato di avere la batteria del cellulare scarica a metà pomeriggio, quando siete fuori sede? Immaginate di poter entrare in un punto vendita e di poter collegare il vostro cellulare ad un dispositivo che lo ricarica in meno di dieci minuti, mentre voi fate la spesa.

Quando uscite dalla cassa riprendete il cellulare che nel frattempo è stato ricaricato. Utopia? No, è la proposta innovativa di un’azienda che ha realizzato un “punto di ricarica” da collocare nel garden center per of frire ai propri clienti una ricarica veloce per il cellulare. Il servizio può essere pubblicizzato e of ferto con lo scopo di attirare clientela nel punto vendita. Mentre il cellulare viene ricaricato, il cliente un giro nel garden sicuramente lo fa. E magari trova qualche prodotto o pianta da acquistare. Nei pressi della stazione di ricarica si possono collocare delle offerte particolarmente interessanti e di costo non troppo elevato: piccole cose utili che non si cercano ma che si acquistano se il prezzo non è alto perché se ne riconosce la praticità.

IL GREEN DISCOUNT

utlet e discount vengono usati perlopiù per svecchiare l’assortimento e il magazzino. Si offrono i prodotti invenduti ad un prezzo fortemente ribassato, rinunciando al margine pur di recuperare il valore d’acquisto. Un altro modo di intendere il discount è quello di of frire ai clienti degli angoli o delle aree in cui può trovare delle occasioni. Possono essere collocati in ciascun reparto e proporre una serie di prodotti appositamente acquistati per tale finalità e venduti con margine normale. Il green discount così concepito rappresenta una valida alternativa agli sconti sui prodotti, che comportano una perdita di marginalità. Of frendo “occasioni” approcciabili perché di modesto valore, si valorizza lo sconto senza rinunciare al margine e si batte qualche scontrino in più. Caratteristiche del prodotto da discount • Prezzo molto conveniente • Si acquista appositamente per il discount • Si vende a margine pieno • Si presenta su espositori che offrono “Tutto a 2 Euro” o “Tutto a 5 Euro” come nei brico center e nei grandi magazzini • Viene percepito dal cliente come un’occasione da non perdere

Calenda r

G E N N A I O

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

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4 5 6 7 8 9 10

11 12 13 14 15 16 17

18 19 20 21 22 23 24

25 26 27 28 29 30 31

F E B B R A I O

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

1 2 3 4 5 6 7

8 9 10 11 12 13 14

15 16 17 18 19 20 21

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M A R Z O

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

1 2 3 4 5 6

7 8 9 10 11 12 13

14 15 16 17 18 19 20

21 22 23 24 25 26 27

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A P R I L E

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

1 2 3

4 5 6 7 8 9 10

11 12 13 14 15 16 17

18 19 20 21 22 23 24

25 26 27 28 29 30

M A G G I O

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

2 3 4 5 6 7 8

9 10 11 12 13 14 15

16 17 18 19 20 21 22

23 24 25 26 27 28 29

G I U G N O

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

1 2 3 4 5

6 7 8 9 10 11 12

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20 21 22 23 24 25 26

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30 31

A G O S T O

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

S E T T E M B R E

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

O T T O B R E

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

N O V E M B R E

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

D I C E M B R E

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

1 2 3

4 5 6 7 8 9 10

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5 6 7 8 9 10 11

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19 20 21 22 23 24 25

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1 2

3 4 5 6 7 8 9

10 11 12 13 14 15 16

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garden planning 2016

L U G L I O

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

calendario 2016

a rio 2016

GREENUP CONSIGLIA

strategie 2016 N on possiamo permettere che decenni di sforzi ed energie investiti nel nostro progetto di garden center svaniscano perché non abbiamo saputo allinearci con il nuovo che avanza. Certo, l’evoluzione porterà inevitabilmente cambiamenti anche epocali persino nel nostro settore, ma se sappiamo essere pronti ed attenti, saremo tra le specie che si sono evolute e che potranno andare avanti. La risposta evolutiva che possiamo dare da subito è l’innovazione: rinnovare proposte e propositi, perché il cliente trovi soddisfazione nell' acquistare qualcosa di nuovo in un punto vendita moderno, fresco, al passo con i tempi, che parla la sua lingua e soddisfa i suoi mutati bisogni.

LE IDEE Riassumiamo le principali linee guida per aumentare le battute di cassa e il fatturato nel 2016:

1 2 3 4 5 6

nalizzare la redditività degli assortimenti A p resenti nel punto vendita e togliere i prodotti con rotazione troppo bassa

Liberare spazi non remunerativi per proporre nuovi assortimenti

Segmentare gli assortimenti tradizionali in funzione delle tipologie di clienti e delle loro esigenze specifiche Andare oltre la suddivisione classica in reparti e famiglie di prodotti e riunire in un unico allestimento “tutto ciò che serve per ...”

Inserire assortimenti innovativi che non appartengono alla tradizione del garden center ma possono generare nuove vendite

Studiare nuovi servizi per agevolare i clienti nella scelta, nell’acquisto e nel trasporto.

E allora, coraggio. Il periodo che stiamo vivendo ci chiede di cambiare molto. Ma questa è la condizione di ogni impresa che vuole durare nel tempo. Si può fare

Il futuro è molto aperto, e dipende da noi, da noi tutti. Dipende da ciò che voi e io e molti altri uomini fanno e faranno, oggi, domani e dopodomani. E quello che noi facciamo e faremo dipende a sua volta dal nostro pensiero e dai nostri desideri, dalle nostre speranze e dai nostri timori. Dipende da come vediamo il mondo e da come valutiamo le possibilità del futuro che sono aperte. Karl Popper

FEBBRAIO

MARZO

Lun

2 9 16 23 30

Lun

6 13 20 27

Lun

6 13 20 27

Mar

3 10 17 24 31

Mar

7 14 21 28

Mar

7 14 21 28

Mer

4 11 18 25

Mer 1

8 15 22

Mer 1

8 15 22 29

Gio

5 12 19 26

Gio

Ven

6 13 20 27

Ven 3 10 17 24

Ven 3 10 17 24 31

Sab

7 14 21 28

Sab 4 11 18 25

Dom 1

8 15 22 29

Dom 5 12 19 26

APRILE

2 9 16 23

MAGGIO

2 9 16 23 30

GIUGNO

Lun

3 10 17 24

Lun

8 15 22 29

Lun

5 12 19 26

Mar

4 11 18 25

Mar 2 9 16 23 30

Mar

6 13 20 27

Mer

5 12 19 26

Mer 3 10 17 24 31

Mer

7 14 21 28

Gio

6 13 20 27

Gio 4 11 18 25

Gio

Ven

7 14 21 28

Ven 5 12 19 26

Ven 2 9 16 23 30

8 15 22 29

Sab 6 13 20 27

Sab 3 10 17 24

Dom 2 9 16 23 30

Dom 7 14 21 28

Dom 4 11 18 25

Sab

LUGLIO

Gio

AGOSTO

8 15 22 29

SETTEMBRE

Lun

3 10 17 24 31

Lun

7 14 21 28

Lun

4 11 18 25

Mar

4 11 18 25

Mar 1

8 15 22 29

Mar

5 12 19 26

Mer

5 12 19 26

Mer 2 9 16 23 30

Mer

6 13 20 27

Gio

6 13 20 27

Gio

7 14 21 28

Ven

7 14 21 28

Ven 4 11 18 25

Ven

8 15 22 29

Sab 5 12 19 26

Sab 2 9 16 23 30

Dom 2 9 16 23 30

Dom 6 13 20 27

Dom 3 10 17 24

Sab

OTTOBRE

3 10 17 24 31

NOVEMBRE

calendario 2017

GENNAIO

2017

8 15 22 29

DICEMBRE

Lun

2 9 16 23 30

Lun

6 13 20 27

Lun

4 11 18 25

Mar

3 10 17 24 31

Mar

7 14 21 28

Mar

5 12 19 26

Mer

4 11 18 25

Mer 1

8 15 22 29

Mer

6 13 20 27

Gio

5 12 19 26

Gio

2 9 16 23 30

Gio

7 14 21 28

Ven

6 13 20 27

Ven 3 10 17 24

Ven

Sab

7 14 21 28

Sab 4 11 18 25

Sab 2 9 16 23 30

Dom 1

8 15 22 29

Dom 5 12 19 26

Dom 3 10 17 24 31

8 15 22 29

garden planning 2016

Calendario

settimana CINQUANTATRÈ LUNEDÌ SS. INNOCENTI MARTIRI

8.00

MARTEDÌ S. DAVIDE

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. EUGENIO VESCOVO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. SILVESTRO I PAPA

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. MARIA MADRE DI DIO

8.00

SABATO S. BASILIO MAGNO

DOMENICA S. GENOVEFFA

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

gennaio

VENERDĂ&#x152;

Varie

BIOTRES 35

tel: +39 0332 892001 - fax: +39 0332 897081 via Pavese 6 bis - 21040 - Castronno (VA) fraz. Sant'Alessandro email: info@naturaevita.it - www.naturaevita.it

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana UNO LUNEDÌ S. ERMETE

8.00

MARTEDÌ S. AMELIA

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ EPIFANIA DEL SIGNORE

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ SS. LUCIANO E RAIMONDO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. MASSIMO

8.00

SABATO S. GIULIANO MARTIRE

DOMENICA BATTESIMO DI GESÙ

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

gennaio

VENERDÌ

Varie

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana DUE LUNEDÌ S. IGINO PAPA

8.00

MARTEDÌ S. CESIRA

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. ILARIO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. FELICE MARTIRE

S. MAURO ABATE

8.00

SABATO S. MARCELLO PAPA

DOMENICA S. ANTONIO ABATE

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

gennaio

VENERDÌ

Varie

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana TRE LUNEDÌ SS. LIBERATA E MARGHERITA

8.00

MARTEDÌ

S. MARIO MARTIRE

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ

SS. SEBASTIANO E FABIANO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. AGNESE

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. VINCENZO MARTIRE

8.00

SABATO

S. EMERENZIANA

DOMENICA S. FRANCESCO DI SALES

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

gennaio

VENERDÌ

Varie

IL SALONE DEGLI STILI DI VITA 29 GENNAIO - 1 FEBBRAIO 2016

DECORAZIONI D’ATMOSFERA PAD. 5 s

H O M I M I L A N O . C O M

IL SALONE DEGLI STILI DI VITA 29 GENNAIO - 1 FEBBRAIO 2016

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana QUATTRO LUNEDÌ CONVERSIONE DI S. PAOLO

8.00

MARTEDÌ SS. TITO E TIMOTEO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. ANGELA MERICI

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. TOMMASO D’ AQUINO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

8.00

SABATO SS. MARTINA E GIACINTA

DOMENICA S. GIOVANNI BOSCO

IMPORTANTE Per i Fornitori

Varie

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

26 – 29 gennaio ST ALLE

I FLOR

COL

TECN

Per i Clienti

gennaio

SS. COSTANZO E VALERIO

IMEN

TURA

ICA

PIAN

garden planning 2016

VENERDÌ

settimana CINQUE LUNEDÌ S. VERDIANA

8.00

MARTEDÌ PRES.. DEL SIGNORE AL TEMPIO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. BIAGIO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. GILBERTO SEMPRONIO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

8.00

S. PAOLO MIKI E COMPAGNI

DOMENICA S. TEODORO MARTIRE

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

IMPORTANTE Per i Fornitori

Varie

Laboratorio

verde

FISSATI SUI

Per i Clienti

febbraio

SABATO

laboratorioverde.net

CONTENUTI

garden planning 2016

S. AGATA

e d i z io n i

VENERDÌ

settimana SEI LUNEDÌ S. GIROLAMO EMILIANI

8.00

MARTEDÌ S. APOLLONIA

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. SCOLASTICA

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

B.V.M. DI LOURDES

S. DAMIANO

8.00

SABATO S. MAURA

DOMENICA S. VALENTINO MARTIRE

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

febbraio

VENERDÌ

Varie

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana SETTE LUNEDÌ SS. FAUSTINO E GIOVITA

8.00

MARTEDÌ S. GIULIANA VERGINE

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ SS. SETTE FONDATORI

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. COSTANZA

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. MANSUETO

8.00

SABATO S. ELEUTERIO

DOMENICA S. PIER DAMIANI

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

febbraio

VENERDÌ

Varie

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA SPECIAL EVENT Fiera Milano, Rho Pero 24/25/26 Febbraio 2016

GARDEN CENTER

NEW TREND NUOVI ASSORTIMENTI per NUOVI FATTURATI

garden planning 2016

Myplant & Garden

settimana OTTO LUNEDÌ CATTEDRA DI S. PIETRO

8.00

MARTEDÌ S. POLICARPO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. ETELBERTO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. CESARIO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. NESTORE

8.00

SABATO

S. GABRIELE DELL’ADDOLORATA

DOMENICA S. ROMANO ABATE

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

febbraio

VENERDÌ

Varie

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana NOVE LUNEDÌ S. GIUSTO

8.00

MARTEDÌ S. ALBINO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. QUINTO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. CUNEGONDA

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

8.00

S. ADRIANO

DOMENICA S. COLETTA

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

IMPORTANTE Per i Fornitori

Varie

Laboratorio

verde

FISSATI SUI

Per i Clienti

febbraio/marzo

SABATO

laboratorioverde.net

CONTENUTI

garden planning 2016

S. CASIMIRO

e d i z io n i

VENERDÌ

settimana DIECI LUNEDÌ SS. FELICITA E PERPETUA

8.00

MARTEDÌ S. GIOVANNI DI DIO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. FRANCESCA ROMANA

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. SIMPLICIO PAPA

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. COSTANTINO

8.00

SABATO

S. MASSIMILIANO

DOMENICA SS. PATRIZIA E CRISTINA

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

marzo

VENERDÌ

Varie

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana UNDICI LUNEDÌ S. MATILDE REGINA

8.00

MARTEDÌ S. LUISA

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. ERIBERTO VESCOVO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. PATRIZIO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. SALVATORE

8.00

SABATO S. GIUSEPPE

DOMENICA S. ALESSANDRA MARTIRE

Per i Fornitori

Per i Clienti

Varie

www.florartistica.it

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

IMPORTANTE

marzo

VENERDÌ

settimana DODICI LUNEDÌ S. BENEDETTO

8.00

MARTEDÌ S. BENVENUTO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. TURIBIO DI MOGROVEJO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. CATERINA DI SVEZIA

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

ANNUNCIAZ. DEL SIGNORE

8.00

SABATO S. EMANUELE

DOMENICA PASQUA DI RESURREZIONE

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

marzo

VENERDÌ

Varie

FRANCHI SEMENTI S.P.A. Via G. Matteotti, 18 - 24050 Grassobbio BG Tel. +39.035.526575 - Fax +39.035.335540 info@franchisementi.it - www.franchisementi.it

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana TREDICI LUNEDÌ DELL’ANGELO

8.00

MARTEDÌ S. SECONDO DI ASTI

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. AMEDEO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. BENIAMINO MARTIRE

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. UGO VESCOVO

8.00

SABATO S. FRANCESCO DA PAOLA

DOMENICA S. RICCARDO VESCOVO

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

marzo/aprile

VENERDÌ

Varie

Laboratorio

verde

FISSATI SUI

laboratorioverde.net

CONTENUTI

garden planning 2016

e d i z io n i

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana QUATTORDICI LUNEDÌ S. ISIDORO VESCOVO

8.00

MARTEDÌ S. VINCENZO FERRER

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. GIULIANA DI CORNILLON

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. GUGLIELMO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. DIONIGI VESCOVO

8.00

SABATO S. DEMETRIO

DOMENICA S. EZECHIELE

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

aprile

VENERDÌ

Varie

www.humiflora.it 63

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana QUINDICI LUNEDÌ S. STANISLAO VESCOVO

8.00

MARTEDÌ S. GIULIO PAPA

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. MARTINO PAPA

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. LIDUINA

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. ANNIBALE

8.00

SABATO S. BERNADETTE

DOMENICA S. ROBERTO

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

aprile

VENERDÌ

Varie

Trade-prop_E.pdf

15/10/15

14:49

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

GIOCA SICURO... C

CMY

La gamma completa di insetticidi sistemici per orti, terrazzi e giardini 65

garden planning 2016

specialisti di natura

EPIK Vithal è unSL marchio Ital-Agro srl - www.ital-agro.it POLYSECT

•

anche in formulazione liquida • oraampio target di insetti bersaglio • maggior numero di colture autorizzate

• efficace entro 24 ore • protegge la pianta per 3-4 settimane

... PER RISULTATI VINCENTI! Vithal è un marchio Ital-Agro srl - www.ital-agro.it

settimana SEDICI LUNEDÌ S. GALDINO VESCOVO

8.00

MARTEDÌ

S. EMMA DI GURK

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. ADALGISA VERGINE

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. ANSELMO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

8.00

S. GIORGIO MARTIRE

DOMENICA S. FEDELE

IMPORTANTE Per i Fornitori

Varie

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Laboratorio

verde

FISSATI SUI

Per i Clienti

aprile

SABATO

laboratorioverde.net

CONTENUTI

garden planning 2016

S. CAIO

e d i z io n i

VENERDÌ

settimana DICIASETTE LUNEDÌ S. MARCO EVANGELISTA

8.00

MARTEDÌ S. MARCELLINO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. ZITA

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. PIETRO CHANEL

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. CATERINA DA SIENA

8.00

SABATO S. PIO V PAPA

DOMENICA S. GIUSEPPE LAVORATORE

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

aprile/maggio

VENERDÌ

Varie

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana DICIOTTO LUNEDÌ S. ATANASIO

8.00

MARTEDÌ SS. FILIPPO E GIACOMO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. CIRIACO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. IRENE DA LECCE

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. DOMENICO SAVIO

8.00

SABATO S. FLAVIA

DOMENICA ASCENSIONE DI N.S.

Per i Fornitori

Per i Clienti

Varie

Chi investe nella crescita, vuole la soluzione più intelligente.

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

IMPORTANTE

maggio

VENERDÌ

www.rabensteiner.eu

settimana DICIANNOVE LUNEDÌ S. GREGORIO VESCOVO

8.00

MARTEDÌ S. ALFIO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ

S. FABIO MARTIRE

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ SS. NEREO E ACHILLEO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

8.00

S. MATTIA APOSTOLO

DOMENICA PENTECOSTE

IMPORTANTE Per i Fornitori

Varie

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Laboratorio

verde

FISSATI SUI

Per i Clienti

maggio

SABATO

laboratorioverde.net

CONTENUTI

garden planning 2016

B.V.M. DI FATIMA

e d i z io n i

VENERDÌ

settimana VENTI LUNEDÌ S. UBALDO VESCOVO

8.00

MARTEDÌ S. PASQUALE BAYLON

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. GIOVANNI I PAPA

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. CELESTINO V PAPA

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. BERNARDINO DA SIENA

8.00

SABATO S. VITTORIO MARTIRE

DOMENICA SS TRINITÀ

IMPORTANTE Per i Fornitori

Varie

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Per i Clienti

maggio

VENERDÌ

«Uniamo i della vostra

garden planning 2016

del

desideri e le esigenze clientela alle proposte garden center»

settimana VENTUNO LUNEDÌ S. DESIDERIO VESCOVO

8.00

MARTEDÌ B.V.M. AUSILIATRICE

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. BEDA IL VENERABILE

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. FILIPPO NERI

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. AGOSTINO

8.00

SABATO S. EMILIO MARTIRE

DOMENICA CORPUS DOMINI

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

maggio

VENERDÌ

Varie

IL SALONE DEGLI STILI DI VITA 29 GENNAIO - 1 FEBBRAIO 2016

DECORAZIONI D’ATMOSFERA PAD. 5 s

H O M I M I L A N O . C O M

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana VENTIDUE LUNEDÌ S. GIOVANNA D’ARCO

MARTEDÌ VISITAZIONE B.V.M.

MERCOLEDÌ S. GIUSTINO MARTIRE

GIOVEDÌ SS MARCELLINO E PIETRO

PORTE APERTE

8.00

PROMEMORIA

8.00

COSE URGENTI

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

PORTE APERTE

8.00

S. QUIRINO VESCOVO

IMPORTANTE Per i Fornitori

PORTE APERTE

DOMENICA S. BONIFACIO VESCOVO

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Varie

Laboratorio

verde

FISSATI SUI

Per i Clienti

maggio/giugno

SABATO

laboratorioverde.net

CONTENUTI

garden planning 2016

S. CARLO LWANGA E COMPAGNI

e d i z io n i

VENERDÌ

settimana VENTITRE LUNEDÌ S. NORBERTO VESCOVO

8.00

MARTEDÌ S. ROBERTO VESCOVO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. MEDARDO VESCOVO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. PRIMO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. DIANA

8.00

SABATO S. BARNABA APOSTOLO

DOMENICA S. ONOFRIO

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

giugno

VENERDÌ

Varie

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

DISOCCUPA

RODENTICIDA dal1968

garden planning 2016

BIOCIDA

www.vebi.it 81

settimana VENTIQUATTRO LUNEDÌ S. ANTONIO DA PADOVA

8.00

MARTEDÌ S. ELISEO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. GERMANA

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. AURELIANO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

8.00

S. MARINA

DOMENICA SS GERVASIO E PROTASIO

IMPORTANTE Per i Fornitori

Varie

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Laboratorio

verde

FISSATI SUI

Per i Clienti

giugno

SABATO

laboratorioverde.net

CONTENUTI

garden planning 2016

S. DONNANO E COMPAGNI

e d i z io n i

VENERDÌ

settimana VENTICINQUE LUNEDÌ S. ETTORE

8.00

MARTEDÌ S. LUIGI GONZAGA

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. PAOLINO DA NOLA

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. LANFRANCO VESCOVO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

NATIVITÀ S. GIOVANNI BATTISTA

SABATO S. GUGLIELMO ABATE

IMPORTANTE Per i Fornitori

Trade-prop_E.pdf

15/10/15

Per i Clienti

giugno

VENERDÌ

14:49

specialisti di natura

8.00

DOMENICA S. VIGILIO VESCOVO

Varie

GIOCA SICURO...

CMY

La gamma completa di insetticidi sistemici per orti, terrazzi e giardini EPIK SL

•

anche in formulazione liquida • oraampio target di insetti bersaglio • maggior numero di colture autorizzate

•

POLYSECT

efficace entro 24 ore protegge la pianta per 3-4 settimane

... PER RISULTATI VINCENTI! Vithal è un marchio Ital-Agro srl - www.ital-agro.it

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

www.geogreensrl.com

settimana VENTISEI LUNEDÌ S. CIRILLO D’ALESSANDRIA VESCOVO

8.00

MARTEDÌ S. ATTILIO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ SS. PIETRO E PAOLO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

SS. PRIMI MARTIRI

8.00

SABATO S. OTTONE

DOMENICA S. TOMMASO APOSTOLO

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

giugno/luglio

PREZ. SANGUE DI GESÙ

Varie

Le Insolite

Sementi curiose dal mondo

garden planning 2016

VENERDÌ

GREEN PARADISE S.R.L. www.greenparadise.eu - info@greenparadise.eu

settimana VENTISETTE LUNEDÌ S. ELISABETTA

8.00

MARTEDÌ S. ANTONIO MARIA ZACCARIA

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. MARIA GORETTI

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. EDDA

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

8.00

S. ARMANDO

DOMENICA S. SILVANO

IMPORTANTE Per i Fornitori

Varie

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Laboratorio

verde

FISSATI SUI

Per i Clienti

luglio

SABATO

laboratorioverde.net

CONTENUTI

garden planning 2016

S. PRISCILLA

e d i z io n i

VENERDÌ

settimana VENTOTTO LUNEDÌ S. BENEDETTO

8.00

MARTEDÌ S. FORTUNATO MARTIRE

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. ENRICO IMPERATORE

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. CAMILLO DE LELLIS

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. BONAVENTURA

8.00

SABATO

NOSTRA SIGNORA DEL MONTE CARMELO

DOMENICA S. ALESSIO DI ROMA

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

luglio

VENERDÌ

Varie

Aderisci alla campagna Stars for Europe

A Natale ospita una Stella!

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

CAMPAGNA FINANZIATA CON IL CONTRIBUTO DELL‘UNIONE EUROPEA

settimana VENTINOVE LUNEDÌ S. FEDERICO

8.00

MARTEDÌ S. MACRINA

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ

S. ELIA PROFETA

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. LORENZO DA BRINDISI

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. MARIA MADDALENA

8.00

SABATO S. BRIGIDA

DOMENICA S. CRISTINA

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

luglio

VENERDĂ&#x152;

Varie

BIOTRES 93

tel: +39 0332 892001 - fax: +39 0332 897081 via Pavese 6 bis - 21040 - Castronno (VA) fraz. Sant'Alessandro email: info@naturaevita.it - www.naturaevita.it

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana TRENTA LUNEDÌ S. GIACOMO APOSTOLO

8.00

MARTEDÌ SS. ANNA E GIOACCHINO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. LILIANA

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ SS. NAZARIO E CELSO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. MARTA

8.00

SABATO S. PIETRO CRISOLOGO VESCOVO

DOMENICA S. IGNAZIO DI LOYOLA

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

luglio

VENERDÌ

Varie

Laboratorio

verde

FISSATI SUI

laboratorioverde.net

CONTENUTI

garden planning 2016

e d i z io n i

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana TRENTUNO LUNEDÌ S. ALFONSO

8.00

MARTEDÌ S. EUSEBIO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. LIDIA

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. NICODEMO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. OSVALDO

8.00

SABATO TRASFIGURAZIONE DEL SIGNORE

DOMENICA S. GAETANO DA THIENE

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

agosto

VENERDÌ

Varie

«Uniamo i della vostra

garden planning 2016

del

desideri e le esigenze clientela alle proposte garden center»

settimana TRENTADUE LUNEDÌ S. DOMENICO DI GUZMAN

8.00

MARTEDÌ S. ROMANO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. LORENZO MARTIRE

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. CHIARA

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

S. ERCOLANO

8.00

SABATO S. IPPOLITO

DOMENICA SS. ALFREDO E PONZIANO

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

agosto

VENERDÌ

Varie

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

settimana TRENTATRÈ LUNEDÌ ASSUNZIONE MARIA VERGINE

8.00

MARTEDÌ S. STEFANO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. GIACINTO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. ELENA

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

100

8.00

S. BERNARDO ABATE

DOMENICA S. PIO X PAPA

IMPORTANTE Per i Fornitori

Varie

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Laboratorio

verde

FISSATI SUI

101

Per i Clienti

agosto

SABATO

laboratorioverde.net

CONTENUTI

garden planning 2016

S. LUDOVICO

e d i z io n i

VENERDÌ

101

settimana TRENTAQUATTRO LUNEDÌ B.V.M. REGINA

8.00

MARTEDÌ S. ROSA DA LIMA

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ

S. BARTOLOMEO APOSTOLO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. LUDOVICO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

102

S. ALESSANDRO MARTIRE

8.00

SABATO S. MONICA

DOMENICA S. AGOSTINO

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

agosto

VENERDÌ

Varie

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

103

settimana TRENTACINQUE LUNEDÌ MARTIRIO S. GIOVANNI B

8.00

MARTEDÌ S. FANTINO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. ARISTIDE MARTIRE

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. EGIDIO ABATE

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

104

S. ELPIDIO VESCOVO

8.00

SABATO S. GREGORIO MARTIRE

DOMENICA S. ROSALIA

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

agosto/settembre

VENERDÌ

Varie

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

105

settimana TRENTASEI LUNEDÌ B.M. TERESA DI CALCUTTA

8.00

MARTEDÌ S. UMBERTO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. REGINA

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ NATIVITÀ BEATA VERGINE MARIA

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

106

S. SERGIO PAPA

8.00

SABATO S. NICOLA DA TOLENTINO

DOMENICA SS. PRODO E GIACINTO

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

settembre

VENERDÌ

Varie

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

107

settimana TRENTASETTE LUNEDÌ SS NOME DI MARIA

8.00

MARTEDÌ S. MAURILIO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ ESALTAZIONE DELLA SANTA CROCE

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ BEATA VERGINE MARIA ADDOLORATA

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

108

8.00

S. ROBERTO BELLARMINO

DOMENICA S. SOFIA MARTIRE

IMPORTANTE Per i Fornitori

Varie

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Laboratorio

verde

FISSATI SUI

109

Per i Clienti

settembre

SABATO

laboratorioverde.net

CONTENUTI

garden planning 2016

SS. CORNELIO E CIPRIANO

e d i z io n i

VENERDÌ

109

settimana TRENTOTTO LUNEDÌ S. GENNARO VESCOVO

8.00

MARTEDÌ S. EUSTACHIO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. MATTEO APOSTOLO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. MAURIZIO MARTIRE

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

110

S. LINO PAPA

8.00

SABATO S. PACIFICO

DOMENICA S. AURELIA

Per i Fornitori

Per i Clienti

Varie

www.florartistica.it

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

IMPORTANTE

settembre

VENERDÌ

111

settimana TRENTANOVE LUNEDÌ SS. COSIMO E DAMIANO

8.00

MARTEDÌ

S. VINCENZO DE’ PAOLI

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. VENCESLAO MARTIRE

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ SS. MICHELE, GABRIELE E RAFFAELE

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

112

S. GIROLAMO

8.00

SABATO S. TERESA DEL BAMBIN GESÙ

DOMENICA SS. ANGELI CUSTODI

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

settembre/ottobre

VENERDÌ

Varie

IL SALO

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

DECORAZ

113

settimana QUARANTA LUNEDÌ S. GERARDO ABATE

8.00

MARTEDÌ S. FRANCESCO D’ASSISI

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. PLACIDO MARTIRE

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. BRUNO ABATE

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

114

BEATA VERGINE MARIA DEL ROSARIO

8.00

SABATO S. PELAGIA

DOMENICA S. DIONIGI

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

ottobre

VENERDÌ

Varie

FRANCHI SEMENTI S.P.A. Via G. Matteotti, 18 - 24050 Grassobbio BG Tel. +39.035.526575 - Fax +39.035.335540 info@franchisementi.it - www.franchisementi.it

115

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

115

settimana QUARANTUNO LUNEDÌ S. DANIELE

8.00

MARTEDÌ S. FIRMINO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ

S. SERAFINO DA MONTEGRANARO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. ROMOLO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

116

S. CALLISTO I PAPA

8.00

SABATO S. TERESA D’AVILA

DOMENICA S. EDVIGE

IMPORTANTE Per i Fornitori

Varie

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Per i Clienti

ottobre

VENERDÌ

«Uniamo i della vostra

garden planning 2016

del

desideri e le esigenze clientela alle proposte garden center»

117

settimana QUATANTADUE LUNEDÌ S. IGNAZIO D’ANTIOCHIA

8.00

MARTEDÌ S. LUCA EVANGELISTA

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. ISACCO MARTIRE

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. IRENE

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

118

S. ORSOLA

8.00

SABATO S. GIOVANNI PAOLO II

DOMENICA

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

ottobre

VENERDÌ

Varie

S. GIOVANNI DA CAPESTRANO

www.humiflora.it 119

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

119

settimana QUARANTATRÈ LUNEDÌ S. ANTONIO MARIA CLARET

8.00

MARTEDÌ S. CRISPINO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. EVARISTO PAPA

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. FIORENZO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

120

S. SIMONE

8.00

SABATO S. ERMELINDA

DOMENICA S. GERMANO

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

ottobre

VENERDÌ

Varie

Trade-prop_E.pdf

15/10/15

14:49

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

GIOCA SICURO... C

CMY

La gamma completa di insetticidi sistemici per orti, terrazzi e giardini 121

garden planning 2016

specialisti di natura

EPIK Vithal è unSL marchio Ital-Agro srl - www.ital-agro.it POLYSECT

•

anche in formulazione liquida • oraampio target di insetti bersaglio • maggior numero di colture autorizzate

• efficace entro 24 ore • protegge la pianta per 3-4 settimane

... PER RISULTATI VINCENTI! Vithal è un marchio Ital-Agro srl - www.ital-agro.it

121

settimana QUARANTAQUATTRO LUNEDÌ S. LUCILLA

8.00

MARTEDÌ TUTTI I SANTI

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ COMMEMORAZ. DEI DEFUNTI

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. MARTINO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

122

S. CARLO BORROMEO

8.00

SABATO S. ZACCARIA PROFETA

DOMENICA S. LEONARDO

IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

novembre/novembre

VENERDÌ

Varie

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

123

settimana QUATANTACINQUE LUNEDÌ S. ERNESTO ABATE

8.00

MARTEDÌ S. GOFFREDO

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ DED. BAS LATERNESE

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. LEONE MAGNO

8.00

SCADENZIARIO

CLIENTI & RICAVI L M M G V S D

124

S. MARTINO DI TOURS

8.00

SABATO S. RENATO MARTIRE

DOMENICA S. DIEGO

IMPORTANTE Per i Fornitori

Varie

Chi investe nella crescita, vuole la soluzione più intelligente.

garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Per i Clienti

novembre

VENERDÌ

www.rabensteiner.eu

125

settimana QUARANTASEI LUNEDÌ S. GIOCONDO

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MARTEDÌ S. ALBERTO MAGNO

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OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

127

settimana QUARANTASETTE LUNEDÌ

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PROMEMORIA

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settimana QUARANTOTTO LUNEDÌ S. GIACOMO DELLA MARCA

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MARTEDÌ S. SATURNINO MARTIRE

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PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. ANDREA APOSTOLO

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COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. ELIGIO

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settimana CINQUANTA LUNEDÌ S. GIOVANNA FRANCESCA FRÉMYOT

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S. LUCIA VERGINE E MARTIRE

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PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. GIOVANNI DELLA CROCE

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134

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OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

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135

settimana CINQUANTUNO LUNEDÌ S. FAUSTA

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MARTEDÌ S. LIBERATO MARTIRE

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ S. PIETRO CANISIO

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. FRANCESCA CABRINI

8.00

SCADENZIARIO

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136

S. GIOVANNI DA KETY

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SABATO SS. DELFINO E ADELE

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IMPORTANTE Per i Fornitori

Per i Clienti

dicembre

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garden planning 2016

OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

137

settimana CINQUANTADUE LUNEDÌ S. STEFANO

8.00

MARTEDÌ S. GIOVANNI EVANGELISTA

8.00

PROMEMORIA

MERCOLEDÌ SS. INNOCENTI MARTIRI

8.00

COSE URGENTI

GIOVEDÌ S. DAVIDE

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SCADENZIARIO

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138

S. EUGENIO VESCOVO

8.00

SABATO S. SILVESTRO I PAPA

DOMENICA MARIA MADRE DI DIO

IMPORTANTE Per i Fornitori

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OBBIETTIVI DELLA SETTIMANA

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report garden

2016

142 SERRA CALDA

• piante da appartamento verdi

144 SERRA CALDA

• piante da appartamento fiorite

148 SERRA FREDDA 152 SEMENTI E BULBI 153 FIORERIA 156 UTENSILERIA • attrezzi manuale • irrigazione

159 MOTOCOLTURA 163 DIFESA E NUTRIZIONE • concimi • antiparassitari e PPO • terricci

165 DÉCOR 167 VASERIA 170 ARREDO GIARDINO 174 VIVAIO

182 ZOOGARDEN 184 SERRE E COMPLEMENTI 185 ALIMENTI BIO 188 SERVIZI • fiere • energia

141

OCCHIELLO

serra calda

A. & G. FLOROORTOAGRICOLA SSA DI ASSERETTO E GARIBALDI VIA VALLE ARMEA 162 - C.P. 187 18038 SANREMO (IM) Tel. 0184/510844 Fax. 0184/510846 WWW.AGSANREMO.IT

AGRIA FIORITA S.R.L. SOCIETA’ AGRICOLA

LOCALITA’ SCONTRAFATA 22 84098 PONTECAGNANO FAIANO (SA) Tel. 089/200400 Fax. 089/200400 WWW.AGRIAFIORITA.IT

AGRICOLA RAULLI SOC. AGR. A.R.L.

VIA TIBURTINA KM. 193 65028 TOCCE DA CASAURIA (PE) 085/9090302

Albani e Ruggeri

VIA FONTANATETTA 158 00053 CIVITAVECCHIA (RM) Tel. 0766/568401 Fax. 0766/560351 WWW.ALBANI.IT

ANGELO VIVAI AZ. AGRICOLA DI CANTAGALLI ANGELO VIA MAZZINI 33 40055 BOLOGNA (BO) Tel. 347/9033003

39100 BOLZANO (BZ) Tel. 0471/918489 Fax. 0471/935111 WWW.PSENNER.IT

ARTPLANT S.R.L.

REGIONE PARASE 4 – FRAZIONE LUSIGNANO 17031 ALBENGA (SV) Tel. 0182 /21736 Fax. 0182/586900 WWW.ARTPLANT.IT

142

ANTHURA B.V.

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ANTHURIUMWEG 14 2665 KV BLEISWIJK - OLANDA Tel. 0031 (10)5291919 Fax 0031 (10)5291929 WWW.ANTHURA.NL

VIA SENTIER 34 31010 MOSNIGO DI MORIAGO DELLA BATTAGLIA (TV) WWW.SENTIER.IT

AZ. FLORICOLA FLORPIU’ DI TITONE BARBARA

AZIENDA AGRICOLA SALA PIETRO

VIA MONTE MASSONE 2 28921 VERBANIA (VB) Tel. 0323/402874 Fax. 0323/4973123

VIA LOMBARDIA 47/E 23888 ROVAGNATE (LC) Tel. 039/9943129 Fax. 039/9944178

AZ. AGRICOLA AMMAZZINI GIANLUCA S.S.

AZ. AGRICOLA VIVAISTICA LAPIETRA LEONARDO

VIA GIUNIGI 45 51012 PESCIA (PT) Tel. 0572/451957 Fax. 0572/451957 WWW.AMMAZZINIPIANTE.IT

AZ. AGRICOLA GIUSEPPE DESTER

VIA CONCHIA N.C. 70043 MONOPOLI (BA) Tel. 080/8876998 Fax. 080/4136205 WWW.VIVAILAPIETRA.IT

AZ. VIVAISTICA SICILIANA

VIA CAMPAGNOLA 1 25080 CROCIALE DI MANERBA DEL GARDA (BS) WWW.GARDENDESTER.IT

VIALE XX SETTEMBRE 45/G 95129 CATANIA (CT) Tel. 095/439344 Fax. 095/430236

AZ. AGRICOLA BONOMO S.A.S. DI GIOVANNI BONOMO

BANO LORENZO

C.DA GURGO BALATA SNC 91020 PETROSINO (TP) WWW.VIVAIBONOMO.IT

AZIENDA AGRICOLA GIACOMELLI SERGIO VIA DI MEZZO 5 51012 CASTELLARE DI PESCIA (PT) Cel. 328/2878882 Fax. 0572/444526

AZIENDA AGRICOLA MONDONICO VIVAI MAGNI S.S. DI MAGNI GIUSEPPE, MASSIMO E ROBERTO VIA DELLA SALUTE 36 23887 OLGIATE MOLGORA (LC) Tel. 039/9288364 Fax. 039/508946

VIA ANTONIANA 158 35011 CAMPODARSEGO (PD) Tel. 049/5566776 Fax. 049/9200967 WWW.BANOLORENZO.IT

BARBAGALLO & MILLER VIVAI STRADA XVIII 80 95018 RIPOSTO (CT) Tel. 095/7781170 Fax. 095/7781039 WWW.BAGALLOEMILLERVIVAI.IT

VIA GALLARDI 140 18039 VENTIMIGLIA (IM) Tel. 0184/33003 Fax. 0184/237584 WWW.CACTUSMANIA.IT

CATTANEO BRUNO S.R.L. VIA BENESSEA 14/1 17035 CISANO SUL NEVA (SV) Tel. 0182/21340 Fax. 0182/21326 WWW.CATTANEOBRUNO.IT

CELLILLI PIANTE DI CELLILLI VITTORIO VIA LAURENTINA KM. 30.200 00040 ARDEA (RM) Tel. 06/9147330 Fax. 06/91821422 WWW.CELLILLIPIANTE.COM

CIA AGRICOLA DE LA AXARQUIA S.L. C/NISAU 5 29018 MALAGA - SPAGNA WWW.AXARQUIAPLANTS.COM

COMMERCIALE EUGANEA S.C.A. VIA REGAZZONI 44 35030 GALZIGNANO TERME (PD) Tel. 049/9131381 Fax. 049/9131547 COMMERCIALEEUGANEA.IT

BARBAZZA BONSAI S.R.L.

CONSORZIO ORTOVIVAISTI PISTOIESI S.C.A.R.L.

VIA TORRICELLI 1 31050 VILLORBA (TV) Tel. 0422/608553 Fax. 0422/609935 WWW.BARBAZZABONSAI.IT

VIA VERGINE DEI MEI 2/B 51100 PISTOIA (PT) Tel. 0573/381008 Fax. 0573/381674 WWW.COPPT.COM

SERRA CALDA COOPERATIVA L’ORTOFRUTTICOLA

REGIONE MASSARETTI 30/1 17031 ALBENGA (SV) Tel. 0182 50374 Cel. 334/8105832 Fax. 0182/20970 WWW.ORTOFRUTTICOLA.IT

CRESPI S.R.L.

CORSO SEMPIONE 35 20015 PARABIAGO (MI) Tel. 0331/491850 Fax. 0331/559410 WWW.CRESPIBONSAI.COM

DI MEO REMO AZIENDA AGRICOLA VIA V° STRAD. SANDALO DEL LEVANTE 17 00048 NETTUNO (RM) Tel. 06/9819688 Fax. 06/9819455 WWW.DIMEOREMO.IT

DIS-FLOR SRL

VIA MONTE GRAPPA 7 24121 BERGAMO (BG) Tel. 035/584538 Fax. 035/584542 WWW.DIS-FLOR.IT

FLORICOLTURA BONANOMI DI BONANOMI LUCA VIA VOLTASSERA SNC 23871 LOMAGNA (LC)

P.O.BOX 8 1430 AA AALSMEER - OLANDA Tel. 0031 297382038 WWW.HILVERDAKOOIJ.NL

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FLORICOLTURA S.DONATO MILANESE AZ. AGRICOLA VIVAI E PIANTE S.R.L. VIA UNICA BOLGIANO 29 20097 S.DONATO MILANESE (MI) Tel. 02/5278744

FLORICOLTURA SCIMONE IGNAZIO S.S. ANNUNZIATA C.DA SOBRA 98168 MESSINA (ME) Tel. 090/358116 WWW.SCIMONEPIANTE.IT

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VIA BRESCIA 126/A 25018 MONTICHIARI (BS) Tel. 030/9981381 Fax. 030/9981409 WWW.FLORMERCATI.IT

Azienda Florovivaistica Bonato Federico VIA MIGLIARA 49 SNC 04016 SABAUDIA (LT) Tel. 0773/593198 Cel. 328/1353275 Fax. 0773/535015 WWW.FLORICOLTURABONATO.IT

FLORICOLTURA GARDESANA S.S. SOC. AGR. DI DEROOSE JOHAN & NATALIE

VIA COLLI STORICI 105/107 25010 RIVOLTELLA DI DESENZANO DEL GARDA (BS) Tel. 030/9901536 Fax. 030/9901574 WWW.FLORICOLTURAGARDESANA.IT

FIORERIA PONTECORVO S.A.S. DI PIERPAOLO VAROTTO & C.

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FRANCHI BONSAI VIVAI DI FRANCHI C. & N. SOC. AGR. SEMPLICE VIA LUCCHESE 159 - PONET ALL’ABATE 51017 PESCIA (PT) WWW.FRANCHI-BONSAI.IT

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VIA OLIMPIA 41 31038 PAESE (TV) Tel. 0422/451232 Fax. 0422/450237 WWW.GRUPPOPADANA.COM

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A dicembre la parola d’ordine è: poisettia Inutile perdersi in giri di parole; a dicembre c’è una sola pianta che spadroneggia ed è l’amatissima stella di Natale, ovvero la poinsettia. I settori sono ormai completamente inondati di rosso vermiglio e le stelle in diversi formati, altezze e vaserie, sono pronte per essere spedite. I campi però, sono tutt’altro che in pausa; nella distesa all’aperto sono poste a dimora centinaia di lavandule e viole pansé, bellissime tutte gremite, con la loro delicatezza poetica. In altre serre invece, si procede con la ripulitura delle belle dipladenie, finalmente cresciute, adesso sistemate su apposite strutture, dove poter sviluppare al meglio il loro portamento rampicante. Ma, tornando alla poinsettia, l’azienda ha deciso di renderla protagonista di un set fotografico unico, che afferisce al nuovo progetto “Se i fiori potessero esprimersi sceglierebbero il linguaggio del corpo”. Per scoprirlo basterà cliccare sulla pagina facebook aziendale o sul sito. Flowers’ diary dà appuntamento ai lettori di Greenup a febbraio!

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14 - 15 gennaio 2016

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VIA MAMELI 1 51017 PESCIA (PT) Tel. 0572/445316 WWW.GIUSTIVIVAI.COM

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VIA S. SEBASTIANO 2 5100 PISTOIA (PT) Tel. 0573/545534 Fax. 0573/946072 WWW.LEPIANTE.NET

Natalino

AZ. AGRICOLA VIVAI PIANTE DI MAURI MARIO E GIUSSANI GIOVANNI

STRADA PROVINCIALE CANNETOCASALROMANO KM 14 46013 CANNETO S/O (MN) Tel. 0376/723007 Fax. 0376/709067 WWW.LUCIOROSSIVIVAI.IT

VIA BRAIE 189 18033 CAMPOROSSO MARE (IM) Tel. 0184/256203 Fax. 0184/253490 WWW.MEILLAND.IT

VIA VALTESINO 275 63066 GROTTAMARE (AP) Tel. 0735/736020 Fax. 0735/736919 WWW.BALESTRAVIVAI.IT

VIA BUFOLARECCIA 21 04012 CISTERNA DI LATINA (LT) Tel. 06/9698786 Fax. 06/9682832 WWW.BORRIGARDEN.IT

BOTANICA LEVANTINA S.L.

CONTRADA LEON KM. 6 03296 ELCHE - SPAGNA Tel. 0034/966630013 Fax. 35 /966636751 WWW.BOTANICALEVANTINA.COM

BUTTERFLY GARDEN

LINTEWEVERSTRAAT 10 7780 KOMEN - BELGIO Tel. 0032/56558844 Fax. 0032 /56558841 WWW.PELARGONIUMDECOCK.BE

175

VIVAIO CAIRO DOUTCHER AZIENDA AGRICOLA VIA COSIMO MARIANO 116 73043 COPERTINO (LE) Tel. 0832/937139 Fax. 0832/931093 WWW.CAIRODOUTCHER.COM

CAMEROTTO ANDREA AZ. AGRICOLA VIA GRANZETTA 24 35020 SAONARA (PD) Tel. 049/644210

CALLEAFLOR AZ. AGRIFLO. DEL GEOM. DOMENICO CALLEA

VIA CHIMICA 2 LOCALITA’ LA MARCITA 28924 VERBANIA FONDOTOCE (VB) Tel. 0323/496332 Fax. 0323/497341 WWW.COMPAGNIADELLAGO.COM

DAVID AUSTIN ROSES

BOWLING GREEN LANE ALBRIGHTON WOLVERHAMPTON - INGHILTERRA WWW.DAVIDAUSTINROSES.COM

DE NICOLO CRISTIANO

CONTRADA VENA 89035 BOVA MARINA (RC) Tel. 0965/761860 Fax. 0965/764681 WWW.CALLEAFLOR.IT

STRADA PROVINCIALE TERLIZZI MOLFETTA 3 70038 TERLIZZI (BA) Tel. 327/4015297 Fax. 080/3510367 WWW.VIVAIDENICOLO.COM

CAPECCHI PIETRO VIVAI PIANTE

CONSORZIO ORTOVIVAISTI PISTOIESI S.C.A.R.L.

VIA VECCHIA FIORENTINA 49/A 51100 MAISANO PISTOIA (PT) Tel. 0573/380225 WWW.CAPECCHIPIANTE.IT

CARRARO SANTE VIVAI PIANTE S.S. AGRICOLA VIA MOROSINI 13 35020 SAONARA (PD) Tel. 049/610123 Fax. 049/640123 WWW.VIVAICARRARO.IT

CATTANEO BRUNO S.R.L.

VIA BENESSEA 14/1 17035 CISANO SUL NEVA (SV) Tel. 0182/21340 Fax. 0182/21326 WWW.CATTANEOBRUNO.IT

CATTANEO VIVAI

VIA MONTESORDO 60 S.P.S. DEI GIOVI 22072 CERMENATE (CO) WWW.CATTANEOVIVAI.COM

CELLILLI PIANTE DI CELLILLI VITTORIO VIA LAURENTINA KM. 30.200 00040 ARDEA (RM) Tel. 06/9147330 Fax. 06/91821422 WWW.CELLILLIPIANTE.COM

CIA AGRICOLA DE LA AXARQUIA S.L.

C/NISAU 5 29018 MALAGA - SPAGNA WWW.AXARQUIAPLANTS.COM

CIARROCCHI VIVAI S.A.R.L. VIA MONTAGNA DEI FIORI 76 63074 S. BENEDETTO DEL TRONTO (AP) Tel. 0735/568321 Fax. 0735/560205 WWW.CIARROCCHI.IT

CICCOLELLA S.P.A.

LOCALITA’ Z.I. SAN NICOLA DI MELFI - CONTRADA PARASACCO 85025 MELFI (PZ) Tel. 0972/255111 Fax. 0187/422039 WWW.CICCOLELLA.EU

COOPERATIVA SOCIALE CASCINA BOLLATE

VIA CASCINA BELGIOIOSO 120 20157 MILANO (MI) Tel. 0331/2906448 WWW.CASCINABOLLATE.ORG

176

COMPAGNIA DEL LAGO MAGGIORE

VIA VERGINE DEI MEI 2/B 51100 PISTOIA (PT) Tel. 0573/381008 Fax. 0573/381674 WWW.COPPT.COM

COOPERATIVA AGRICOLA BELVEDERE S.C.A.R.L. VIA BELLINI 141 95017 PIEDIMONTE ETNEO (CT) Tel. 095/644445 Fax. 095/648954

COOPERATIVA L’ORTOFRUTTICOLA

REGIONE MASSARETTI 30/1 17031 ALBENGA (SV) Tel. 0182 50374 Cel. 334/8105832 Fax. 0182/20970 WWW.ORTOFRUTTICOLA.IT

COPLANT S.S, DI ARCARI A. & C.

SP CANNETO-CASALROMANO 46013 CANNETO SULL’OGLIO (MN) Tel. 0376/723885 Fax. 0376/70564 WWW.COPLANT.IT

CULTIUS MIRALPEIX BOSCH S.C. ST. HILARI SACALM GIRONA 17403 BOBILA 37-39 - SPAGNA Tel. 0034 (972)868926 Fax. 35 (972)868663 WWW.MIRALPEIX.COM

DAINESE F.LLI VIVAI SOC. AGRICOLA S.S.

VIA SABBIONCELLO 87 35020 SAONARA (PD) Tel. 049/640174 Fax. 049/640174 WWW.VIVAIFRATELLIDAINESE.COM

DALMONTE NATALE E FIGLI S.S. SOCIETA’ AGRICOLA VIA FIRENZE 419 48018 FAENZA (RA) Tel. 0546/43051 Fax. 0546/43184 WWW.DALMONTENATALE.COM

DANIELE NICOLA AZ. AGRICOLA VIVAI VIA CAOVILLA 36 35020 SAONARA (PD) Tel. 339/4319223 Fax. 049/640364

DELBARD GEORGES SOCIETE NOUVELLE PEPINIERES ET ROSERAIE 9 ROUTE DE COMMENTRY 03600 MALICORNE - FRANCIA Tel. 0033 (666)283231 Fax. 0033 (4706) 49009 WWW.DELBARD.COM

DELLA FAZIA AZ. AGR. VIVAIO

CONTRADA CODACCHIE 96 66020 ROCCA SAN GIOVANNI (CH) Tel. 0872/60483 WWW.DELLAFAZIA.COM

DI MEO REMO AZIENDA AGRICOLA VIA V° STRAD. SANDALO DEL LEVANTE 17 00048 NETTUNO (RM) Tel. 06/9819688 Fax. 06/9819455 WWW.DIMEOREMO.IT

DIS-FLOR S.R.L.

VIA MONTE GRAPPA 7 24121 BERGAMO (BG) Tel. 035/584538 Fax. 035/584542 WWW.DIS-FLOR.IT

F.LLI GILARDELLI

VIALE DELLE INDUSTRIE 21 20041 AGRATE BRIANZA (MI) Tel. 039/653216 Fax. 039/653826 WWW.GILARDELLI.IT

E.DEN DEKKER B.V.

WITBOOMSTRAAT 14A 4264 RW VEEN - OLANDA Tel. 0031 610 993472/416 692237 Fax. 0031 174612652 WWW.EDENDEKKER.NL

ENTE REGIONALE PER I SERVIZI ALL’AGRICOLTURA E ALLE FORESTE ERSAF VIA POLA 12 20124 MILANO (MI) Tel. 035/6227386 WWW.ERSAF.LOMBARDIA.IT

ETNAPLANTS SOC. AGRICOLA A.R.L.

VIA BADALA’ 83/A 95013 FIUMEFREDDO DI SICILIA (CT) Tel. 095/7762801 Fax. 095/642649 WWW.ETNAPLANTS.IT

EUROFLEURS ELBERS GMBH OTTERSWEG 6 47624 KEVELAER - GERMANIA Tel. (0)2832 50001-27 Fax. (0)2832 6237 WWW.EUROFLEURS.DE

EUROPIANTE DI MUSMECI A. & FICHERA PIETRO S.S. STRADA XXV COZZI 3 95018 RIPOSTO (CT) Tel. 095/9591438 Fax. 095/971590 WWW.EUROPIANTEMUSMECI.COM

EUROPIANTE SOTTILE SOC. AGR. DI ROSARIO & SALVATORE SOTTILE VIA NAZIONALE 98060 FALCONE (ME) Tel. 0941/34203 WWW.EUROPIANTE.COM

EUROPLANT AZIENDA AGRICOLA DI MANCINO GIULIO VIA KENNEDY 9 22072 CERMENATE (CO) Tel. 031/772974 Cel. 335/5489343 Fax. 031/772974

EVERGREEN S.N.C. DI PATANE’ ALFIO & CO. VIA CEFALU’ 16 95024 ACIREALE (CT) Tel. 095/7645395 Fax. 095/7636176

EXOTICPLANT VIVAIO DI FRANCESCO MAULE

VIA MEDIANA PER CISTERNA 10 4012 CISTERNA DI LATINA (LT) Tel. 06/9692041

F.LLI MORO ENRICO E ALFIO SOC. AGR. S.S. VIA C. BATTISTI 603 45034 CANARO (RO) Tel. 0425/940501 Fax. 0425/940501

FLORICOLTURA DOMIZIANO DI LUCCI ROSSELLA VIA TITO FLAVIO DOMIZIANO IMP. 4016 SABAUDIA (LT) Tel. 327/8340525 Fax. 0773/596398

FLORICOLTURA G-R DI RINI ROMANA VIA DI DIO 96 28877 ORNAVASSO (VB) Tel. 0323/837696

FLORICOLTURA LOTTO S.S. VIA ALLA BORDANA 5 - UNCHIO 28923 VERBANIA (VB) Tel. 0323/571259 Fax. 0323/571828 WWW.F-LOTTO.IT

FELIX & DYKHUIS B.V.

ZUIDWIJK 28 2771 CC BOSKOOP - OLANDA Tel. 0031 (172)212009 Fax. 0031 (172)212434 WWW.FELIXHOLLAND.NL

FEPEX (SPANISH FEDERATION OF ASSOCIATIONS OF EXPORTERS) C/MIGUEL ANGEL 13-4 28010 MADRID - SPAGNA Tel. 0034 913191050 WWW.FEPEX.ES

FERRARA MASSIMO AZIENDA AGRICOLA VIA FERRIERE 11 84062 OLEVANO SUL TUSCIANO (SA) Tel. 338/9750612 Fax. 0828/612230

FR.LLI PAPINI

VIA ROMANA 11 51012 CASTELLARE DI PESCIA (PT) Tel. 0572/453153

FIORERIA PONTECORVO S.A.S. DI PIERPAOLO VAROTTO & C. VIA MICHELE SANMICHELI 2 35123 PADOVA (PD) Tel. 049/8751200 Fax. 049/8762581

FIORONI ALEANDRO VIA SAN CARLO 96 63066 GROTTAMARE (AP) Tel. 0735/72114 Fax. 0735/735021

FLOR CIRCEO PIANTE MEDITERRANEE S.R.L. VIA SACRAMENTO 12 04016 SABAUDIA (LT) Tel. 0773/593571 Fax. 0773/593454 WWW.FLORCIRCEO.EU

FLORA ARTISTICA S.N.C. DI PECORARI CELSO & C. SOC. AGR. VIA SAN GIOVANNI 405 25018 VIGHIZZOLO DI MONTICHIARI (BS) Tel. 030/961716 Fax. 030/9961852 WWW.FLORARTISTICA.IT

FLORA TOSCANA SOC. COOP. VIA DI MONTECARLO 81 51017 PESCIA (PT) Tel. 0572/44731 Fax. 0572/447372 WWW.FLORATOSCANA.IT

FLORADANIA MARKETING A/S

HVIDKAERVEJ 29 5250 ODENSE SV - DANIMARCA Tel. 045/40167124 Fax. 045/65926263 WWW.FLORADANIA.DK

FLORICOLTURA CHIARA MARIO & FIGLI

VIA MAGGIORE DI PIAVON 115/A 31046 PIAVON DI ODERZO (TV) Tel. 0422/286611 Fax. 0422/286619 WWW.FLORICOLTURA.COM

GRUPPO PADANA

VIA UNICA BOLGIANO 29 20097 S.DONATO MILANESE (MI) Tel. 02/5278744

VIA OLIMPIA 41 31038 PAESE (TV) Tel. 0422/451232 Fax. 0422/450237 WWW.GRUPPOPADANA.COM

FLORICOLTURA SCIMONE IGNAZIO

HAMIPLANT B.V.

S.S. ANNUNZIATA C.DA SOBRA 98168 MESSINA (ME) Tel. 090/358116 WWW.SCIMONEPIANTE.IT

FLORMERCATI SOC.COOP. AGRICOLA

VIA BRESCIA 126/A 25018 MONTICHIARI (BS) Tel. 030/9981381 Fax. 030/9981409 WWW.FLORMERCATI.IT

VIA DEI FLORICOLTORI 3 70037 RUVO DI PUGLIA (BA) Tel. 080/3601615 Fax. 080/3611055 WWW.FLORPAGANO.COM

GRUPPO MATI S.R.L.

VIA BONELLINA 49 51100 PISTOIA (PT) WWW.GRUPPOMATI.COM

GASA BØG DENMARK A/S LAUSENVAENGET 1 5200 ODENSE V - DANIMARCA Tel. 0045 6548 1200 Fax. 0045 6548 1201 WWW.GASAGROUP.COM

FLORAMIATA SERVIZI S.R.L. LOCALITA’ CASA DEL CORTO 53025 PIANCASTAGNAIO (SI) Tel. 0577/781800 Fax. 0577/786328 WWW.FLORAMIATA.IT

S.P. 234 KM. 38680 70037 RUVO DI PUGLIA (BA) Tel. 080/3602553 Fax. 080/2142313 WWW.FLORASSRL.IT

FLOR-COOP LAGO MAGGIORE

VIA PER MEINA 4 28010 NEBBIUNO (NO) Tel. 0322/589755 WWW.FLORCOOP.COM

FLOREA ITALIA S.P.A.

LOCALITA’ SARDONE 84095 GIFFONI VALLE PIANA (SA) Tel. 089/882442 Fax. 089/882420 WWW.FLOREA.IT

FLORICOLTURA BONANOMI DI BONANOMI LUCA VIA VOLTASSERA SNC 23871 LOMAGNA (LC)

VENUS 280 2675 LP HONSERLERDIJK - OLANDA Tel. 0031 174/612323 Fax. 0031 174/612324 WWW.HAMIPLANT.NL

HEIDEZUECHTUNG KURT KRAMER

EDAMMER STRADA STATALE 26 26188 EDEWECHT - GERMANIA Tel. 0049 4405 4160 WWW.GARDENGIRLS.DE

HESTERS B.V. B.A.

VIA BIVIO 58 39100 BOLZANO (BZ) Tel. 0471/633445 Fax. 0471/633637 WWW.VEIT-FRANZ.COM

FLORAS S.R.L.

FRAZIONE S.G. PERUCCA VIA MOIOLE 154 12049 TRINITA’ (CN) Tel. 0172/647172 WWW.VIVAIGROUP.IT

FLORICOLTURA S.DONATO MILANESE AZ. AGRICOLA VIVAI E PIANTE S.R.L.

FRANZ VEIT

VIA VIZZE 14 31013 CODOGNÈ (TV) Tel. 0438/791009 Fax. 0438/791009 WWW.FLORAFIT.IT

GREGORIO VIVAI AZIENDA AGRICOLA

KERKSTRAAT 56 9080ZAFFELARE - BELGIO Tel. 0032 93/557438 Fax. 0032 93/555646 WWW.HESTERS.BE

HILVERDAKOOIJ

P.O.BOX 8 1430 AA AALSMEER - OLANDA Tel. 0031 297382038 WWW.HILVERDAKOOIJ.NL

HOFER ANDREAS AZ. AGRICOLA FLORICOLA LOCALITA’ SCEZZE 94/A 39042 BRESSANONE (BZ) Tel. 0472/852522 Fax. 0472/852524 WWW.HOFER-STAUDEN.IT

IL GERMOGLIO DI MICCI BARRECA FRANCESCO

VIA MONTEVAGO 1 CAPOMULINI FRAZ. ACIREALE 95024 CATANIA (CT) 095/591236 Fax. 095/591859 WWW.ILGERMOGLIO.COM

INNOCENTI & MANGONI VIA NAZIONALE KM. 57+070 C.DA BAZIA 98054 FURNARI (ME) Tel. 0941/802051 Fax. 0941/802051 WWW.GIAMBOPIANTE.COM

GIAMPIERO DEL MINISTRO AZ. AGR. VIA DI CAMPOLASSO 43 51017 PESCIA (PT) Tel. 0572/451278 WWW.DELMINISTRO.COM

GINO MARCONI PIANTE

VIA ISCHIA IA 81 63013 GROTTAMMARE (AP) Tel. 328/8440115 Fax. 0735/633375 WWW.GINOMARCONIPIANTE.IT

GRANDI VIVAI DI LUPPI EZELINO

VIA PIANOGRANDE 15 28924 VERBANIA FONDOTOCE (VB) WWW.GRANDIVIVAI.IT

VIA GIRONE DI MEZZO 38 51100 CHIAZZANO (PT) WWW.IMPIANTE.IT

IOCOLI VIVAI AZ. AGRICOLA CONTRADA S.CROCE SNC 85037 S.ARCANGELO (PZ) Tel. 0973/619344 Fax. 0973/618905 WWW.IOCOLIVIVAI.IT

JURI VIVAI DI ZAGNI JURI

VIA DI MEZZO 12 51012 CASTELLARE DI PESCIA (PT) Tel. 0572/452179 WWW.JURIVIVAI.IT

MENIN ANTONIO & C. FLORICOLTURA

VIA BRAGGIO 4 35040 CARCERI (PD) Tel. 0429/619812 Fax. 0429/619750 WWW.MENINFLORICOLTURA.COM

LA FELCE DI IVO EGIZII SOC. AGR. S.

VIA F. MASCI 88 66100 CHIETI (CH) Tel. 0871/348492 Fax. 0871/348492 WWW.VIVAIOLAFELCE.COM

MIRETTI VIVAI & GIARDINI VIA LORETO 21/A - STRADA PER CARAGLIO 12022 BUSCA (CN) Tel. 0171/943203 WWW.MIRETTIGIARDINI.COM

LA SCARIONA AZ. AGRICOLA FLOROVIVAISTICA SOC. AGR. SEMPLICE

VIA CASCINA SCARIONA 8 25024 LENO (BS) Tel. 030/9038952 Fax. 030/9048367 WWW.LASCARIONAVIVAILENO.IT

LA VERDE OASI DEI F.LLI VALTOLINA S.S. SOC. AGR.

VIA LECCO 174 20864 AGRATE BRIANZA (MB) Tel. 039/654156 Fax. 039/654156

MONTINA VIVAI

VIA NUOVA 15 17035 CISANO SUL NEVA (SV) Tel. 0182/595033 Fax. 0182/595186 WWW.VIVAIMONTINA.IT

LAMBO S.R.L.

VIA CREMONA 28 46100 MANTOVA (MN) Tel. 0375/311038 Fax. 0375/311039 WWW.LAMBO.IT

LAZZERINI CARLO AZ. AGR. FLOROVIVAISTICA CASCINA UCSCELLE 46 13881 CAVAGLIÀ (BI) Tel. 0161/966969 Fax. 0161/966969

LEMON GARDEN DI ANTONINO ISGRO’ AZ. VIVAISTICA

VIA CHIESA 82 98050 TERME VIGLIATORE (ME) Tel. 090/9740276 Fax. 090/9740276 WWW.LEMONGARDEN.IT

J.DE MEULEMEESTER BVBA

GROTESTEENWEG-ZUID 8A 9052 GENT (ZWIJNAARDE) - BELGIO Tel. 0032 (0) 92434670 Fax. 33 (0) 92434679 WWW.PEPLAN.COM/

DEMEULEMEESTER JARDINERIA I VIVERS SANT ISCLE MAS PRAT 17174 SANT FELIU DE PALLEROLS -GIRONA - SPAGNA Tel. 0034 (972) 444356 Fax. 35 (972) 444028 WWW.VIVERSANTISCLE.COM

VIA SABBIONERA 6 25039 TRAVAGLIATO (BS) Tel. 030/6862492 WWW.LEONESSAVIVAI.IT

LITTLE PLANT DI DE MEO GIANLUCA

VIA DEI GIGLI 10 04012 CISTERNA DI LATINA (LT) Tel. 069/685700 Fax. 069/685700 WWW.VIVAIO-LITTLEPLANT.IT

177

VIVAIO L’ORTOFRUTTIFERO DI PACINI SARA VIA A. DE GASPERI 3/A 56017 SAN GIULIANO TERME (PI) Tel. 050/0986094 Fax. 050/0986095 WWW.LORTOFRUTTIFERO.IT

LOSIFLORES S.P.A. VIALE DIAZ 25 52025 MONTEVARCHI (AR) Tel. 055/980231 Fax. 055/980556 WWW.LOSIFLORES.COM

LUCHETTI PIANTE DI LUCHETTI FILIPPO VIA SAN PANTALEO 35 51100 PISTOIA (PT) Fax. 0573/572547

LUPPI ENZO & FIGLI VIA PIANO GRANDE 28924 VERBANIA FONDOTOCE (VB) Tel. 0323/552412 Fax. 0323/586854 WWW.GRANDIVIVAI.IT

MAIOLI PIANTE S.R.L. VIA CASTELLO SALVATERRA 5 42013 SALVATERRA DI CASALGRANDE (RE) Tel. 0522/840773 Fax. 0522/840773 WWW.MAIOLIFRUTTIANTICHI.IT

MAISTRELLO VIVAI S.S. SOC. AGR.

VIA SAN CRISTOFORO 174 20861 BRUGHERIO (MB) Tel. 347/1735117 Fax. 039/2873786 WWW.VIVAIMEANI.IT

MEDITERRANEA PIANTE S.S. DI M. CONTINELLA E V. FARO

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MATTEINI PIANTE VIA BASSA 39 51100 BOTTEGONE (PT) WWW.MATTEINIPIANTE.IT

MAURI FRANCESCO AZ. AGRICOLA FLOROVIVAISTICA VIA COLOGNA 1 22021 BELLAGIO (CO) Tel. 031/951741

C ORSO PALERMO 62 98054 FURNARI (ME) Tel. 0941/840215 Fax. 0941/840215 WWW.PIANTERENATOCHIOFALO.IT

ORO F.LLI VIVAI SOC. AGR. DI ORO A. & C. S.S.

PIANTE TOFFOLON DI TOFFOLON ENRICO & C. SNC

ORTO MIO AZIENDA AGRICOLA DI MACKINTOSH ANNE CLARE

VIA BRAIE 187 18033 CAMPOROSSO (IM) Tel. 0184/253232 WWW.MEILLAND.COM

MONTANARI ARMANDO AZ. AGR. DI FRANCESCO E AGOSTINO S.S. VIA NAZIONALE 115/B 40050 CA DE’ FABBRI (BO) Tel. 051/6605930 Fax. 051/6605522 WWW.MONTANARIARMANDO.COM

PEZZOLATO ANTONIO

VIA ZAMPESCHI 156 47122 FORLÌ (FC) Tel. 0543/799097 Fax. 0543/799193 WWW.ORTOMIO.IT

OZ PLANTEN B.V.

MAGNOLIA 11 1424 LA DE KWAKEL - OLANDA Tel. 0031 297/380740 Fax. 0031 297/380760 WWW.OZPLANTEN.NL

VIA DON PRIMO MAZZOLARI 7 70037 RUVO DI PUGLIA (BA) Tel. 080/3601088 Fax. 080/3629052 WWW.PAGANOFIORI.COM

PIANTA VIVA AZ. AGR. TRIGGIANI FRANCESCO

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PIANTE MATI

NANNINI VASCO & F.LLI SOCIETA’ AGRICOLA VIA CAMPOLASSO 65 51012 PESCIA (PT) Tel. 0572/451620 Fax. 0572/453436 WWW.VIVAINANNINI.COM

NATAL PLANT S.S. AGRICOLA DI ANTONIO ROSA & C.

VIA DEI FIORI 3 70037 RUVO DI PUGLIA (BA) Tel. 080/3613701 Fax. 080/3602169 WWW.PAGANOPIANTE.IT

PATANE’ GRUPPO FLOROVIVAISTICO DI PATANE’ ALFIO VIA CASAZZE 1 95022 ACICATENA (CT) Tel. 095/7645395 Fax. 095/7636176

PD PLANTS S.R.L.

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