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Ampio lo spazio dedicato a differenti modalità di esposizione dei prodotti, per stimolare il retail a pensare in modo innovativo.

IL CUORE È IL VIVAIO

Per Arena Vivai fare produzione significa anche promuovere la cultura del verde: non basta fornire le piante giuste, esposizione, packaging e comunicazione sono altrettanto importanti

colloquio con Mario Ferrarini di Marta Meggiolaro

L’appuntamento annuale di Arena Vivai si svolge sempre in una location adatta ad ospitare una presentazione video e una esposizione dei prodotti. Per questo, quando chiedo a Mario Ferrarini, uno dei tre soci di Arena insieme a Fabiano Bortolazzi e Alberto Tonel, di raccontarmi quali novità hanno presentato ai clienti durante il loro

Porte Aperte, vengo bonariamente corretta: «In realtà il nostro tecnicamente non è un “Porte Aperte”», mi dice

Mario. Una precisazione che mi fa sorridere, perché rivela la cura che lui e i suoi soci Alberto e Fabiano mettono sempre negli incontri con i loro clienti. PER SAPERNE DI PIÙ www.arenavivai.com

E meeting sia!

«Tu la metti sul ridere, ma per noi è una cosa seria! Lo abbiamo chiamato Meeting di Arena Vivai proprio per evidenziarne la differenza con i classici appuntamenti nei vivai».

E come è andato?

«Siamo sorpresi. È incredibile la partecipazione che anche quest’anno ha registrato il nostro meeting. Con il problema Covid ci saremmo aspettati una certa riduzione delle presenze, e invece eravamo circa 150 persone, 80 aziende. Impressionante».

Secondo te cosa li ha portati da voi?

«Ce lo siamo chiesti anche noi, quale fosse il significato di una presenza così massiccia anche in tempi così particolari. E crediamo che la risposta sia legata a quanto

I prodotti esposti erano tutti ben visibili, con etichetta in bella vista; in questo modo si rendono più fruibili le informazioni da parte dei visitatori.

Durante il meeting sono state rispettate le distanze di sicurezza sociale e tutti erano dotati di mascherine e gel disinfettante.

“Riteniamo che il segmento piante da esterno sia tra quelli che potranno dare i migliori incrementi di fatturato nei prossimi cinque anni, ma dovrà essere trattato verosimilmente prossimi cinque anni con lo stesso approccio riservato all’interno”

abbiamo raccontato durante la nostra presentazione. La pianta è diventata, e diventerà sempre di più, centrale, per il settore garden. Durante la pandemia è stata un elemento con tante valenze: è stata scelta come elemento decorativo nello spazio domestico; è stata il mezzo attraverso cui ritrovare il contatto con la natura (che si stava “ribellando” all’uomo); è stata un elemento in grado di alleviare le tensioni e le preoccupazioni legate al periodo avverso; è stata un modo proficuo per tenersi impegnati nel tempo “vuoto”. Se in tempi così duri, caratterizzati dalla preoccupazione e dalla precarietà, abbiamo registrato un’impennata di interesse per le piante, significa che abbiamo a che fare con un fenomeno forte, con un trend consolidato e robusto che ha molto da insegnarci».

Quali indicazioni avete ricavato voi da questa constatazione?

«Che dobbiamo investire di più e con più convinzione. Il titolo del nostro meeting non a caso era: “Il futuro è oggi”, come a dire che siamo già dentro quegli scenari di cui parlavamo fino a poco tempo fa. Non sono più solo scenari futuribili, ma è una realtà.

Il prezzo ha dimostrato di essere la componente di minore importanza dove qualità, informazioni e ser-

vizio funzionavano bene. Per dirla in modo semplice e diretto: c’è un grande spazio per chi lavora bene».

Approfondiamo questo concetto, il “lavorare bene”…

«Vincerà sempre di più chi giocherà in attacco e non in difesa, chi allestirà anche all’esterno un’esposizione evoluta e studiata. Abbiamo lavorato tanto sui prodotti negli ultimi dieci anni: abbiamo migliorato la gamma, fatto ricerca su varietà nuove e innovative, abbiamo proposto vasi particolari con manici, loghi, colori, abbiamo lavorato sulle etichette con informazioni dettagliate e a forte resa commerciale. Ma adesso tocca al nostro cliente completare questo lavoro con la giusta esposizione».

L’esposizione in vivaio è un argomento ostico.

«E infatti l’esposizione del prodotto da esterno è stato un altro dei grandi argomenti trattati nel nostro meeting. Riteniamo che il segmento piante da esterno sia tra quelli che potranno dare i migliori incrementi di fatturato nei prossimi cinque anni, ma dovrà essere trattato verosimilmente con lo stesso approccio riservato all’interno. Dovranno ad esempio essere proposte in alcuni casi in modo massificato e in altri con ambientazione.

Tutto questo implica uno studio e una progettazione

dell’area “esterno” nel garden. I nostri clienti si sono dimostrati molto attenti e ricettivi rispetto a questi argomenti. È sempre più importante confrontarsi e condividere aspetti concreti commerciali e tecnici».

E poi, naturalmente, spazio alle vostre piante!

«Certo! Spazio alle piante e spazio ai nostri clienti. Nella nostra migliore tradizione, abbiamo presentato una carrellata di novità davvero molto interessanti: la divulgazione è una cosa seria e noi ce la siamo presa a cuore, convinti come siamo che occorra sempre di più promuovere la cultura del verde, che significa più bellezza, più benessere e più salute per noi e per il nostro pianeta. E infine c’è stato lo spazio per incontrarci personalmente con chi era lì. Voglio ringraziare infatti i nostri clienti, ai quali dobbiamo davvero tanto. Vogliamo fare crescere sempre più questa “formula” di collaborazione con i clienti e metterci in gioco per un mercato che crescerà moltissimo nei prossimi anni».

LA NOSTRA SELEZIONE

Ecco alcune varietà presenti nell’assortimento di Arena Vivai, piante che si distinguono per le caratteristiche migliorative: maggiore resistenza al freddo e al secco, maggiore adattabilità alle condizioni del terreno, fioriture più durature e più abbondanti. In questo modo l’assortimento soddisfa le nuove esigenze dei consumatori, che spesso chiedono piante affascinanti ma che sappiano fronteggiare situazione estreme e che richiedano poca manutenzione.

P LOMANDRA LONGIFOLIA

“WHITE SANDS”

• Sempreverde • Prima Lomandra variegata • Esposizione al sole • Fioritura da agosto a settembre • Altezza 100 cm • Larghezza 70 cm • Resistenza fino a - 7° / -10° H GARDENIA JASMINOIDES

“SUMMER SNOW”

• Sempreverde • Esposizione a mezz’ombra • Fioritura da giugno a settembre • Migliore tolleranza all’aridità e al calore • Molto profumata • Altezza 80 cm • Larghezza 100 Cm • Resistenza fino a - 10°

H AZALEA ENCORE® • Sempreverde • Più tollerante riguardo il terreno • Esposizione a mezz’ombra • Fioritura abbondante • Fioritura marzo-aprile e settembre-ottobre • Altezza 90 cm • Larghezza 80 cm • Resistenza fino a - 10° / -15° Azalea Encore Ivory.

R POLEMONIUM REPTANS

“TOUCH OF CLASS”

• Massa di foglie variegate • Fiori azzurro pallido leggermente profumati • Esposizione a mezz’ombra • Fioritura da aprile a giugno • Altezza 35 cm • Larghezza 50 cm • Resistenza fino a - 20° / -30°