Garden planning_report garden 2015 by Edizioni Laboratorio Verde

TRADE MAGAZINE MENSILE DI AGGIORNAMENTO PROFESSIONALE DEL GARDEN CENTER

146/147

2015

| Speciale garden planning 2015

Anno XVI - Novembre/Dicembre 2014

COME

GESTIRE e d i z io n i

AL MEGLIO

Laboratorio

verde

REPARTI DEL

CENTRO DI GIARDINAGGIO

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2015 garden planning

REPORT GARDE N 2015

ANNUARIO DEI FORNITORI

Flortecnica e vivaismo

TRADE MAGAZINE MENSILE DI AGGIORNAMENTO PROFESSIONALE DEL GARDEN E DELLE AGRARIE

TRADE MAGAZINE MENSILE DI AGGIORNAMENTO PROFESSIONALE PER LA FLORICOLTURA E IL VIVAISMO

145

dal 1977 informa il settore

Novembre/Dicembre 2014 n. 11/12 • anno XXXVIII

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22 COLTIVAZIONI / ricerca La serra del futuro è sull'acqua

50 TENDENZE / fiere Essen, Milano, Rimini e Padova: geografia delle prossime fiere

17 Garofani PRIMO PIANO / tecniche FLORICOLTURA NOZZA, il Made in Italy è sempre bello

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Editoriale / 1

Per iniziare

grande!

alla

L’

ultimo periodo dell’anno, in redazione, è un momento delicato: bisogna chiudere la stagione passata, ma si è già tutti proiettati sul futuro. Si fanno bilanci e si raccolgono le esperienze positive e negative da cui trarre insegnamento, e nel farlo nascono nuovi progetti, nuove idee, perché la strada di GreenUp prosegua e sia di costante crescita e miglioramento. Il nostro lavoro è confluito in questo numero speciale. Speciale innanzi tutto perché è frutto dell’esperienza e dello slancio che caratterizzano la nostra squadra (se siete iscritti alla mia newsletter ci state conoscendo, se non siete iscritti, fatelo al più presto!). Ma soprattutto, questo è un numero speciale perché raccoglie due preziosi strumenti di lavoro, che vi offriamo per iniziare alla grande il nuovo anno, e che voglio presentarvi con tutti gli “onori”. Prima di tutto: il Garden Planning, giunto alla tredicesima edizione. Oltre alla classica agenda del gardenista, in apertura trovate una serie di articoli ricchi di informazioni tecniche e commerciali pensate per una migliore gestione del garden center. Vedrete che non si limita a un’analisi critica, ma corretta, di ognuno dei nove reparti del garden: quello è solo il punto di partenza per suggerire variazioni più o meno radicali, che ogni imprenditore deve essere disposto a fare a fronte del cambiamento che ha investito il commercio. Qualche esempio? Diminuire lo spazio dedicato alle piante verdi, che si vendono meno delle fiorite, senza però sacrificare la varietà dell’assortimento. Oppure, la coraggiosa analisi della situazione del vivaio, spesso trattato come un magazzino, e che deve invece diventare una macchina per vendere. O ancora, il reparto del reciso che può essere il fiore all’occhiello del garden e dargli notorietà e prestigio, togliendolo dalla periferia in cui il cliente relega i rivenditori convenienti, a discapito della qualità. La lettura certamente farà spuntare nelle vostre menti nuove idee, da trasformare in realtà: ecco allora che nella seconda parte dello speciale vi presentiamo il Report dei fornitori del moderno punto vendita. Porgo a tutti voi i miei migliori auguri per un 2015 ricco di belle novità: speriamo che la prima sia una primavera meravigliosa, che porti la gente fuori, a ripopolare i giardini e i terrazzi, passando a fornirsi di tutto punto nei vostri garden.

Con tre strumenti di lavoro per gestire al meglio il moderno punto vendita. A partire da un’analisi critica dei nove reparti del garden di Francesco Tozzi

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Editoriale / 2

UNA SFIDA

senza precedenti Di fronte a clienti sempre più consapevoli ed esigenti servono strategie di vendita oculate e innovative. E attenzione alla regola d’oro di Jurg Burger

I consumatore è cambiato. Non solo quello teorico e un po’ astratto delle analisi di mercato. Anche quello che sta entrando in questo momento nel garden center. Ha un volto, un nome, una famiglia. È animato da un desiderio: regalare un’orchidea ad una persona cara. O da un bisogno: acquistare le piantine per l’orto pazientemente predisposto durante l’inverno. Gli occhi che scrutano le etichette alla ricerca del prezzo più conveniente possono raccontare storie diverse: quella dell’o-

peraio preoccupato per il suo posto di lavoro. Quella di un professionista che non ha più le entrate sicure di una volta. O quella di una madre che guarda con apprensione al futuro dei figli. In comune hanno un proposito preciso: risparmiare. Perché il futuro appare incerto ed è meglio avere qualche soldo da parte. Perché la crisi ha cambiato i valori, le priorità e i criteri di scelta. I nuovi comandamenti sono: • Non sprecare • Sfrutta le offerte e le promozioni • Compra quando il prezzo è vantaggioso

L’OBIETTIVO DEL CLIENTE: SALVAGUARDARE IL TENORE DI VITA La crisi iniziata nel settembre 2008 con il fallimento della banca d’affari Lehmann & Brothers ha cambiato la vita di GREENUP

I CRITERI DI SCELTA DEI CLIENTI • È necessario? • È conveniente? • È un’occasione? • È bello, mi piace? • Il rapporto prezzo/qualità è buono? • È ecologico? • È biologico? • È italiano? • È quello che uso sempre?

molte persone. Una fascia di clientela ha visto contrarsi le proprie entrate e fatica ad arrivare a fine mese. La fascia media, zoccolo duro della clientela dei garden center, ha perso le proprie sicurezze e adegua le spese alla minore disponibilità. La fascia benestante, pur avendo ancora la possibilità di spendere, risente del clima generale e sfrutta le occasioni di risparmio. Tutte le tipologie di clienti reagiscono alla crisi con lo sforzo di salvaguardare il proprio tenore di vita. Si inizia a chiedersi a cosa si può rinunciare e a cosa no. Le risposte sono molto personali: dipendono dai propri valori e dalle proprie priorità. Poi si cercano modi di risparmiare: sulla benzina, sul riscaldamento, sulla spesa al supermercato. Infine si cerca di acquistare meglio: quando i prodotti sono in offerta, quando ci sono i saldi di fine stagione, quando un prodotto desiderato viene offerto ad un prezzo particolarmente conveniente. Tutto può essere riassunto in una formula che acquista un’importanza strategica per chiunque abbia qualcosa da vendere:

Valore percepito

> Prezzo

Se il valore percepito è superiore al prezzo, l’acquisto appare conveniente. Se il valore percepito è inferiore al prezzo, il prodotto rimane sullo scaffale. I valori, ovviamente, sono soggettivi. E così pure i prezzi abbinati ad essi. Si possono tuttavia osservare alcune tendenze generali: • il consumismo a cui ci hanno abituati anni di benessere è diventato un antivalore; lo spreco infastidisce; le risorse vanno usate bene: sia quelle economiche personali, che quelle del pianeta; acquistano importanza fattori che anni fa risultavano marginali: la confezione ecologica, la possibilità di riciclo, la provenienza a km zero; ecc. • si vendono meglio i prodotti con un valore aggiunto che rispecchia una filosofia di vita o un principio etico; per il prodotto biologico si è disposti a pagare qualcosa di più; se è italiano lo si preferisce a quello importato; se rispetta l’ambiente o se il produttore devolve una quota al WWF, è un buon motivo per preferirlo; • si può aspettare; se un prodotto è caro oggi, può darsi che si troverà scontato domani o a fine stagione; si comprerà quando il prezzo sarà conveniente, senza fretta.

GREENUP

scelta. Le proposte della distribuzione a loro volta influenzano i comportamenti dei consumatori e generano nuove abitudini. Questa dinamica retroattiva non può essere ignorata dal garden center. Il cliente che studia i volantini dei supermercati alla ricerca del prezzo più conveniente, scegliendo poi dove comprare, ha acquisito abitudini d’acquisto e una consapevolezza critica che porta con sé quando varca la soglia del garden center. Dove sono le offerte del momento? Quanto costano i gerani rispetto al supermercato? Quali prodotti sono più convenienti qui? Una bella sfida! Una sfida che non si vince abbassando indiscriminatamente i prezzi. Una sfida che si gioca sul terreno più sottile del modo di presentare i prodotti, della comunicazione, del rinnovo assortimentale, dei servizi. Non è sempre il prezzo a fare la differenza. Ma il modo di percepirlo. Cosa fare, allora, per far percepire un valore che sia superiore al prezzo? O che sia superiore alla differenza di prezzo rispetto a chi vende a meno? Nei prossimi capitoli illustreremo reparto per reparto le tendenze in atto e le strategie per risvegliare la curiosità e la voglia di acquistare dei clienti.

L’OBIETTIVO DI CHI VENDE: SALVAGUARDARE IL FATTURATO

STRATEGIE PER AUMENTARE IL VALORE PERCEPITO

Se il consumatore inventa strategie per risparmiare, la grande distribuzione inventa strategie per offrire occasioni di risparmio. Se il cliente cerca di salvaguardare il proprio tenore di vita, il punto vendita cerca di salvaguardare il proprio fatturato. In che modo? Con promozioni e offerte a ritmo continuo. Con formule di risparmio sempre più innovative e sofisticate: “Scegli il tuo sconto” (Esselunga) “Se l’Italia vince ti rimborsiamo il 100% dell’acquisto” (Carrefour durante i mondiali di calcio 2014). I comportamenti d’acquisto dei clienti inducono la distribuzione ad adottare strategie di vendita che soddisfino i nuovi valori e criteri di

• Ripensare i reparti in funzione dei nuovi comportamenti d’acquisto dei clienti. • Ricalcare i nuovi criteri di scelta dei clienti, angoli e bancali sotto l’insegna: Il miglior prezzo - L’orto biologico - L’angolo delle novità • Creare centri d’interesse, con un esperto a disposizione del cliente. • Comunicare, comunicare e ancora comunicare. La storia di un nuovo ibrido conferisce valore, significato, densità emotiva. Senza comunicazione è solo una pianta su un bancale.

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Sommario 146/147 novembre/dicembre

EDITORIALE/1 Per iniziare alla grande! di Francesco Tozzi

EDITORIALE/2 Una sfida senza precedenti di Jurg Burger

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SERRA CALDA Il cuore pulsante del garden SERRA FREDDA La colonna portante

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VIVAIO

Nuova linfa per il vivaio

EMPORIO

DÉCOR Vende chi emoziona

OUTDOOR L’arredo esterno

FIORERIA Fiore reciso: guadagno in prestigio

La nuova identità dell’emporio

ANIMALERIA Sempre più specializzata

28 30

IL CALENDARIO 2015 PLANNING 2015 SETTIMANA PER SETTIMANA

136 IL CALENDARIO 2016

Come

gestire meglio i reparti del moderno

garden

TRADE MAGAZINE MENSILE DI AGGIORNAMENTO PROFESSIONALE DEL GARDEN E DELLE AGRARIE

N° 146/147 - Novembre/Dicembre 2014 DIRETTO DA Francesco Tozzi / f.tozzi@laboratorioverde.net con la consulenza di Matteo Ragni TESTI Jurg Burger REDAZIONE Jessica Bertoni, Uberto Marni, Filippo Terragni PROGETTO GRAFICO Karol Lazarz (Creative Way) COLLABORATORI Mauro Consilvio (fotografo), Jurg Burger, Arturo Croci, Laura De Bernardi, Marta Meggiolaro, Charles Lansdorp, Paola Lauricella (ricercatrice Ismea), Stefania Medetti, Gabriele Parimbelli (esperto in visual merchandising), Nicolò Pensa, Anna Piussi, Filippo Tommaseo PROMOZIONE E SVILUPPO Matteo Ragni / m.ragni@laboratorioverde.net Stefano Carlin / s.carlin@laboratorioverde.net Ornella Zanetti SEGRETERIA, TRAFFICO E MEZZI Katiuscia Morello / info@laboratorioverde.net STAMPA All Graph System srl, Via Verbano 138, 28100 Novara (NO) DIREZIONE, REDAZIONE E AMMINISTRAZIONE Edizioni Laboratorio Verde srls, via Pasubio 16, 20120 Brebbia (VA) Tel. 0332 989211 - fax 0332 989122 www.laboratorioverde.net - info@laboratorioverde.net DIRETTORE RESPONSABILE Francesco Tozzi GreenUp, periodico mensile registrato: autorizzazione del Tribunale di Milano n. 64 del 27/1/1999 - n. R.o.c. 2232, delibera del 30/06/2001. Spedizione posta target magazine autorizzazione LOMBARDIA/00202/02.2014/CONV. La pubblicazione o la stampa di articoli e immagini della rivista deve essere autorizzata per iscritto dall’Editore. Gli articoli pubblicati su GreenUp sono sotto la responsabilità degli autori.

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Serra calda

LE PIANTE FIORITE SI ACQUISTANO • Per fare un regalo • Per sostituire una pianta deperita • Last minute, quando non si sa cos’altro regalare

a serra calda è il cuore del garden center. Con i suoi bancali ricchi di piante verdi e fiorite ha attratto generazioni di clienti, regalando emozioni di piacere, meraviglia e bellezza. Sin dall’origine dei garden center le piante sono il centro e il nucleo vitale intorno al quale si sono sviluppati gli altri reparti. Non stupisce quindi che proprio la serra calda abbia conferito un’identità inconfondibile al garden center e abbia contribuito con una fiera quota di fatturato alla sua crescita. Fino all’anno 2008. Anno che altri mercati ricordano come il drammatico inizio di una crisi finanziaria che risparmia inizialmente quello delle piante e del giardinaggio. Qualcosa inizia però a cambiare nella clientela

che tradizionalmente acquista le piante d’appartamento. Lo dicono le cifre alla fine del 2008. Lo ripetono l’anno successivo, e poi ancora nel 2010 e nel 2011. Le piante verdi sono le prime a soffrirne. I clienti ne comprano sempre di meno. Per diversi motivi: • la spending review di alberghi, ristoranti, banche ed enti pubblici, abituati a noleggiare piante per abbellire gli ambienti, provoca un ridimensionamento del fatturato; • le fiere e i centri congressi riempiono gli spazi vuoti con pannelli e panchine che possiedono già; meno belli delle piante, sono a costo zero; • le ricorrenze perdono attrattiva: a Natale si privilegiano i regali utili, e per le altre feste si risparmia; • cambiano gli stili di vita: per una giovane coppia che vive in un pic-

colo appartamento, la pianta è più un fastidio che un piacere: si ammala perché sta troppe ore al buio, porta via spazio, bisogna trovare qualcuno che vada a bagnarla quando si va in vacanza. • si risparmia sui beni percepiti come non necessari. Le piante fiorite arginano la perdita: sono più piccole, costano meno, trovano posto più facilmente in casa. E soprattutto: il fiore esercita il suo fascino. Mentre la pianta verde rimane uguale tutto l’anno, la pianta fiorita cambia abito nel suo ciclo stagionale: produce boccioli, fiorisce, fruttifica, a volte muta colore. Sa conquistare meglio l’attenzione di chi l’ha acquistata o ricevuta in dono. Tradotto in cifre: nel periodo 20082011 le vendite delle piante fiorite

IL CUORE PULSANTE DEL GARDEN:

la serra calda

Le piante verdi cedono il passo alle fiorite. Serve dinamismo nel reparto e curare la comunicazione

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3 TIPOLOGIE DI PIANTE • Piante del passato: per il cliente che ama le tradizioni ed è abitudinario negli acquisti • Piante del presente: per il cliente che ama e segue la moda del momento • Piante del futuro: per il cliente curioso, che ama le novità

compensano la perdita di fatturato delle piante verdi e riescono ancora ad essere positive. Poi, a partire dalla metà del 2012, anche le piante fiorite iniziano a subire un leggero calo delle vendite, simile a quello delle piante verdi.

STRATEGIE DI DECRESCITA FELICE Se le vendite delle piante verdi e delle piante fiorite sono in calo, conviene ridurre lo spazio della serra calda a favore di altre tipologie di prodotti? Non propriamente: • la serra calda fa parte dell’identità del garden center. Riducendo spazi e piante, il garden rischia di perdere la propria connotazione di punto vendita specializzato nelle piante per la casa e il giardino; • anche se il cliente al momento non compra o non può comprare delle piante, deve percepire l’assortimento completo; altrimenti il garden si confonderà con la ferramenta, l’agraria, il brico, con effetti ancora più devastanti. Oggi tuttavia, in talune situazioni è corretto intervenire anche con una riduzione dello spazio dedicato al reparto, là dove la minore rotazione, che andrebbe accresciuta, e/o il costo del personale, che andrebbe contenuto, impongono un minor impiego di superficie generale. Per gli stessi motivi sopra elencati sarebbe controproducente togliere dall’assortimento le varietà di piante che non tirano più e limitarsi alle orchidee, alle begonie e agli anthurium, preferiti oggi dalla clientela. Senza la ricchezza delle varietà offerte, la serra calda apparirebbe incompleta. Il cliente avrebbe la sen-

sazione che manchi qualcosa. Non dimentichiamo che il garden ha una clientela variegata, formata da target group con gusti, sensibilità, desideri e motivazioni d’acquisto diversi. Per ogni cliente attratto dalle novità ce ne sarà uno ancorato alle tradizioni e alle proprie abitudini d’acquisto. E allora, come ripensare la serra calda alla luce del mercato che cambia? Ecco alcune strategie da adottare: • Ridurre la superficie espositiva e, dove necessario, anche la superficie del reparto. Se possibile si mantiene lo spazio destinato alla serra calda, ma si diminuiscono i bancali. Il cliente vedrà lo spazio di sempre, non si accorgerà della riduzione del numero di piante, e avrà più spazio di percorrenza. Là dove invece c’è necessità di accrescere la rotazione e contenere i costi connessi alla manutenzione, si riduce anche la superficie generale. • Usare bancali più piccoli. Riducendo i bancali a 1,45 x 2,50 m oppure a 1,20 x 2,50 m, si dovranno esporre meno piante, ma il cliente continuerà a percepire un assortimento completo. • Creare dinamismo nel reparto. I bancali piccoli sono più facili da spostare. Si può variare la propo-

sta secondo la stagione, dando al cliente la sensazione di avere sempre qualche sorpresa in serbo per lui. • Dare spazio ai prodotti complementari. Terricci, concimi e tutto ciò che serve per la cura delle piante possono trovare spazio accanto alle piante, in modo da suggerire al cliente acquisti rammentati o d’impulso. • Presentare la pianta col vaso. Anziché esporre le piante sui bancali e i vasi sugli scaffali lungo le pareti, proporre le piante col vaso: il cliente non è indotto a risparmiare il costo del vaso e quando sceglie una pianta da regalare non ha la sensazione di dover comprare qualcosa in più oltre la pianta. • Evidenziare proposte capaci di suscitare interesse. La novità - L’occasione del giorno - Il miglior prezzo - La miglior proposta. Quattro tipi di proposte da evidenziare con cartelli ben visibili in punti diversi della serra calda. Rispecchiano altrettanti criteri di scelta tipici dei clienti. • Curare la comunicazione. Creare delle schede sulle caratteristiche e la manutenzione delle piante. Con guide da scaricare dal sito internet o da consultare sullo smartphone.

GLI INDICI DELLA SERRA CALDA • Peso % sul fatturato totale (somma piante verdi, piante fiorite e composizioni): dal 10 al 15% • Rotazione obiettivo: piante verdi 10 piante fiorite 35-42 • % del buttato: piante verdi 3-4% piante fiorite 4-5%

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Serra fredda reparto in evoluzione, che offre buone opportunità di vendita, a condizione che si valorizzino le tendenze in atto e che lo si gestisca con continuità, assecondando le aspettative e i comportamenti d’acquisto del consumatore odierno.

LE TENDENZE

LA COLONNA PORTANTE:

la serra fredda È il settore che crisi e maltempo non riescono a intaccare. Va valorizzato al massimo, seguendo le tendenze e i desideri dei clienti. Parola d’ordine: organizzazione. Come in un tablet

ell’ambito delle merceologie vive, la serra fredda è il reparto che anche in questi anni di crisi ha mantenuto un andamento positivo nelle vendite. Nell’anno nero 2013, dove la primavera è mancata a causa del cattivo tempo, e a fine marzo le vendite registravano un - 60% rispetto al 2012, vi è stato un sostanziale pareggio a fine anno grazie ad un buon recupero da aprile ad agosto e poi a novembre e dicembre. Anche nel primo semestre 2014 la serra fredda ha conseguito risultati positivi, dimostrando che l’interesse per le piante stagionali è tuttora vivo nella clientela del garden center. È un

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Se volgiamo lo sguardo all’evoluzione della serra fredda dal 2008 in poi, possiamo osservare alcune tendenze che rispecchiano il cambiamento avvenuto nei consumatori per effetto della crisi. • Il piacere di coltivare l’orto. Le piante per l’orto, e in generale i prodotti necessari per la coltivazione dell’orto, stanno avendo uno sviluppo positivo. Un numero crescente di persone coltiva l’orto. C’è chi lo fa per risparmiare, chi per avere ortaggi freschi e sani o perché è stufo di mangiare verdure comprate al supermercato che non hanno sapore né odore. Per alcuni è un bisogno fisico, di muoversi e stare all’aria aperta, per altri è un bisogno psicologico: avere qualcosa da fare e di cui occuparsi quando si è in pensione o in cassa integrazione. • La riduzione delle dimensioni. Una percentuale importante di clienti cerca di risparmiare privilegiando i formati più piccoli, che costano meno: “tanto cresceranno, basta

IL CLIENTE “MULTITASKING”

avere un po’ di pazienza”. Pertanto si vendono più facilmente le varietà in vaso piccolo e con un prezzo contenuto rispetto a quelle in vaso medio o grande, anche se più belle e sviluppate. • La contaminazione con altri reparti. L’orientamento dei produttori verso i formati più piccoli e meno costosi ha favorito la migrazione di alcune varietà di piante dal vivaio alla serra fredda. Si tratta soprattutto di piante con foglie colorate e vivaci, apprezzate per l’effetto estetico paragonabile a quello di una pianta fiorita. • La preferenza per le piante che danno poco da fare. La scelta dei clienti è sempre più orientata verso varietà di piante resistenti, generose nella fioritura e che richiedono poche cure. Se il costo è contenuto, è una ragione in più per acquistarle. Per valorizzare appieno queste tendenze, specifiche della serra fredda, è importante considerare anche i cambiamenti dei consumatori e delle abitudini d’acquisto.

LA NUOVA ORGANIZZAZIONE? COME IN UN TABLET La tradizionale concezione dello spazio commerciale suddiviso per reparti, settori e famiglie merceologiche, dove ogni prodotto ha una sua precisa collocazione, come un libro di storia in una biblioteca, sta evolvendo sempre più verso una concezione dello spazio in funzione dei bisogni del momento del consumatore. Il negozio è attrattivo per il cliente nella misura in cui “funziona” come un portale consultato dal tablet o dallo smartphone: uno sguardo all’insieme della pagina con le proposte e i temi del momento, e poi via con un tocco verso l’approfondimento o la pagina specifica. Immaginiamo allora la serra fredda come una schermata del tablet con una serie di icone che rappresentano le proposte specifiche della stagione. A marzo ci saranno i balconi fioriti, l’orto con le piantine da trapiantare, le idee per le aiuole in giardino, ecc. A giugno: i gerani in fiore, in vaso grande, per chi non ci ha pensato in tempo e non vuol essere da meno rispetto al vicino di casa che guarda

con orgoglio la fioritura dei propri gerani sul parapetto del balcone. Come si gestisce lo spazio della serra fredda in funzione dei bisogni stagionali dei clienti? Ecco alcune linee guida: • Rinnovare le proposte e gli allestimenti in funzione dei motivi d’interesse dei clienti. Nella stagione primaverile possiamo distinguere periodi diversi: c’è il momento di predisporre l’orto e acquistare le piantine; poi c’è il momento di piantare le stagionali nelle aiuole; un altro momento importante è quello dedicato ai fiori da mettere sul balcone. Anche se diverse varietà di piante sono presenti nell’assortimento di tutta la stagione, l’abilità sta nel cogliere il momento in cui i clienti stanno per dedicarsi ad una specifica attività e mettere in scena delle proposte interessanti e innovative che invoglino a realizzarle. In tal modo si allunga il periodo di vendita nella serra fredda dai tradizionali tre o quattro mesi primaverili più due autunnali a circa dieci mesi. • Disporre i prodotti complementari a fianco delle proposte. Trovare tutto ciò che serve riunito in poco spazio favorisce l’acquisto: non solo quello programmato ma anche quello rammentato e quello d’impulso. Il risultato è uno scontrino più alto, frutto di un acquisto multiplo. Occorre considerare, inoltre, che molti prodotti complementari, di per sé poco attrattivi, diventano più interessanti quando il cliente vede il risultato che può ottenere grazie ad essi. Il flacone di concime rimane anonimo nello scaffale dei nutritivi. Accanto ad un vaso con una splendida fioritura acquista significato, valore e attrattiva. • Proporre soluzioni già pronte. Per esempio: le balconiere, con diverse combinazioni di vasi e fiori, che il cliente può comprare, portare a casa e sistemare sul terrazzo senza dover comprare il terriccio, invasare le piante e poi pulire per terra. • Sorprendere il cliente con nuove idee da realizzare a casa. Il garden center che sa proporre ad ogni stagione qualcosa di nuovo e di bello suscita curiosità e interesse. Il

Gli smartphone, i tablet e la connettività sempre più estesa stanno abituando i consumatori ad avere qualsiasi informazione a portata di mano, con pochi “touch” sullo schermo. Acquisti che fino a pochi anni fa erano complessi e richiedevano un intermediario (per esempio i biglietti aerei nelle agenzie viaggi) oggi si fanno in pochi minuti con lo smartphone. L’abitudine al “facile” e al “tutto subito” modifica il comportamento e le aspettative del cliente anche quando entra in un garden center o in un negozio. Vuole trovare tutto ciò che gli serve in modo rapido, senza andare a cercarlo nei singoli scaffali.

cliente lo frequenta perché sa che troverà qualche idea nuova da realizzare in casa o nel giardino. I prodotti e le piante sullo scaffale si trovano anche al supermercato. La professionalità e la diversità del garden center sta nella capacità di sorprendere il cliente, di stupirlo ed arricchirlo con idee, proposte e soluzioni originali e innovative. • Fare prezzi aggressivi su prodotti di alto valore per il cliente. Non si tratta di offrire tutto a prezzi scontati. La perdita di marginalità avrebbe effetti deleteri sui conti dell’azienda. Si fanno prezzi molto convenienti sui prodotti di maggior interesse in quel momento. Per un tempo molto breve: un giorno o due. E col supporto di una buona comunicazione. In tal modo i clienti hanno la percezione della convenienza e ricordano il garden come punto vendita in cui si possono fare buoni acquisti. Combinando abilmente le promozioni sui prodotti di maggior interesse con allestimenti curati che valorizzano i prodotti complementari, si ottiene il duplice effetto di alzare il numero degli scontrini ed il valore medio della battuta di cassa. Questa strategia è particolarmente efficace quando si riesce ad anticipare la stagione, uscendo con prezzi imbattibili prima della grande distribuzione e dei concorrenti.

GLI INDICI DELLA SERRA FREDDA • Peso % sul fatturato totale: dal 15 al 22% • MOL obiettivo: 45% • Rotazione obiettivo: stagionali 35-40 ortaggi 60 altre piante 10-15 • % del buttato: stagionali 4-5% ortaggi 7% altre piante 3-4%

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Vivaio

NUOVA LINFA

per il vivaio Primo passo: recuperare il calo delle vendite. Secondo passo, trasformare il reparto da magazzino a spazio espositivo. Come? Chiediamolo ai clienti

l vivaio è il reparto che risente maggiormente della crisi. Le vendite hanno tenuto fino al 2012, in linea con il trend degli altri reparti. Poi, nel 2013, il fatturato è crollato mediamente del 25%. Il clima ha sicuramente contribuito ad esasperare le difficoltà del reparto, con una primavera ostile ad ogni buona intenzione di prendersi cura del giardino. Ma le ragioni più profonde del calo delle vendite nel vivaio

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vanno cercate altrove. La contrazione del mercato delle piante da giardino può indurre a pensare che la perdita di fatturato nel vivaio dipenda solo da fattori esterni al garden center, fattori che il singolo imprenditore non ha il potere di influenzare. Ma proprio a causa della congiuntura sfavorevole, vale la pena focalizzare l’attenzione su due aspetti che meritano qualche riflessione. Se il vivaio ha perso il 25% del fatturato, rimane comunque un 75% di vendite che si sono fatte nonostante la crisi e le condizioni di mercato sfavorevoli. L’aspetto positivo è che comunque qualcuno le piante le compra. Sappiamo perché le compra? Conosciamo i suoi criteri di scelta? Abbiamo i dati sui valori in gioco: quanto è disposto a spendere, qual è il valore percepito? Raccogliendo e analizzando dati sugli acquisti fatti nel vivaio si può studiare una strategia per ampliare le vendite del 75% di clienti rimasti anziché tentare di recuperare il 25% dei clienti persi. Il vivaio è il reparto meno suggestivo e curato del garden center. I vasi con le piante sono allineati all’aperto, uno addosso all’altro, spesso per

LINEE GUIDA PER UN VIVAIO CHE VENDE • Suggerire delle idee per il giardino, creando angoli di giardino con combinazioni di piante scelte per ottenere effetti diversi di grande suggestione estetica. Qualcosa che induca il cliente a dire: “Che bello! Lo voglio fare anch’io.” • Fare lo stesso per il terrazzo, sfruttando la complementarietà con vasi, contenitori, arredi, ecc. • Proporre novità: varietà di piante poco conosciute. Creandovi attorno un po’ d’interesse con dei poster e delle schede informative. • Mostrare le diverse tipologie di siepe che si possono creare, per suggerire alternative al solito lauroceraso. • Offrire un servizio di garden tutor: un giardiniere che va a casa del cliente per proporre migliorie, risolvere problemi. • Tarare le dimensioni delle piante sul potere d’acquisto attuale dei clienti.

terra anche quando sono di piccole dimensioni. Somigliano più ad un magazzino che ad uno spazio espositivo. È come se nel decor o nell’emporio i prodotti fossero ammassati su uno scaffale, come usava un tempo. Proviamo allora a ripensare il vivaio come uno spazio propositivo, commerciale, capace di invogliare i clienti ad acquistare.

L’ANALISI DEI DATI, NECESSARIA PER UN VIVAIO ATTRAENTE I clienti che acquistano le piante nonostante la crisi possono fornirci indicazioni utili per rendere più adeguata e attraente l’offerta. Anzitutto occorre sapere chi sono i clienti che acquistano le piante nel vivaio. Chi acquista nel vivaio • Proprietari di una casa con giardino • Persone che hanno appena acquistato una casa con giardino • Persone che vivono in appartamento con terrazzi • Piccoli giardinieri che fanno lavori di manutenzione del verde • Imprese che progettano e realizzano giardini Poi si tratta di indagare le motivazioni d’acquisto: per quale motivo comprano le piante? Motivazioni d’acquisto • Per realizzare un giardino nuovo • Per modificare o rinnovare un’area del giardino • Per creare una siepe: uniforme o

mista • Per sostituire piante cresciute troppo, deperite, rovinate dalla neve • Per creare un “giardino” sul terrazzo • Per il piacere di avere quel tipo di pianta nel proprio giardino • Per fare un regalo Un'altra informazione preziosa è il budget di spesa che il cliente ha in mente. Quanto pensa, vuole o può spendere? L’esperienza sembra indicare che la via da seguire sia quella di proporre piante più piccole ad un costo più contenuto. In tal modo il cliente ha la sensazione di poter acquistare molte piante ad un prezzo conveniente. “Tanto cresceranno, basta avere un po’ di pazienza“. Le informazioni possono essere raccolte e annotate su un modulo predisposto dall’addetto al vivaio. Con qualche semplice domanda al cliente si può facilmente capire chi è, a che scopo compra le piante e qual è l’importo che è

disposto a spendere. Così come è concepito ora, il vivaio vende solo perché il cliente vuole comprare. A volte l’addetto al quale chiede un’informazione o un consiglio può orientare la scelta del cliente e ottenere una vendita in più. Ma il vivaio in sé non suscita il desiderio di acquistare. Con i dati ricavati dall’analisi degli acquisti si può ripensare il vivaio in un’ottica più commerciale e orientata alle esigenze dei clienti. Il vivaio deve diventare una “macchina per vendere”, capace di generare interesse, emozionare, rispondere a bisogni specifici. In che modo?

GLI INDICI DEL VIVAIO • Peso % sul fatturato totale: dal 8 al 12% • MOL obiettivo: 60% • Rotazione obiettivo:6 • % del buttato: 3-4%

LE CAUSE DEL CALO VENDITE • Le piante da giardino non sono un bene di prima necessità. Il giardiniere hobbysta che in passato rinnovava qualche pianta o decideva di modificare un’area del proprio giardino, ci pensa due volte prima di spendere i soldi per acquistare delle piante. Anche se appartiene alla categoria più agiata, ha comunque imparato a spendere i soldi in modo oculato, soddisfacendo i bisogni primari e salvaguardando le riserve. • Le amministrazioni pubbliche hanno ridotto all’osso le spese per la manutenzione del verde. Con effetti a cascata sui giardinieri che hanno visto contrarsi le committenze. • Nel settore edile si è pressoché fermata la costruzione di case nuove. Sono venuti meno i giardini da realizzare. E di conseguenza la richiesta di piante. Nel settore immobiliare sono diminuite le compravendite di immobili. Chi acquistava una villetta a schiera o una casa con giardino, prima o poi comprava delle piante per adeguare lo spazio verde ai propri gusti.

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Emporio

GLI INDICI DELL’EMPORIO • Peso % sul fatturato totale: sementi e bulbi 2-3% utensileria e irrigazione 3-4% curativi e nutritivi 5-8% Vasi da esterno 3-6% • MOL obiettivo: sementi e bulbi 50% utensileria e irrigazione 45% curativi e nutritivi 50% vasi da esterno 50% • Rotazione obiettivo: sementi e bulbi 4 utensileria e irrigazione 2 curativi e nutritivi 4 vasi da esterno 3 • % del buttato: < 1%

L’

emporio è il reparto che negli ultimi anni ha subito la contrazione più importante. Lo abbiamo considerato un reparto “accessorio” rispetto al core business: la vendita di piante e fiori. Oggi l’emporio soffre soprattutto per la scarsa rotazione di talune famiglie di prodotto, utensileria in testa, dove l’indice è uguale a 1 e talvolta anche a 0,5. Tuttavia altre famiglie di prodotto come i semi, i bulbi, i curativi e i nutritivi mantengono una rotazione ottimale con dei margini discreti. È importante perciò distinguere all’interno dell’emporio i prodotti con indice di rotazione e margini soddisfacenti da quelli con indice e margini meno performanti, senza incorrere nell’errore di generalizzare per tutto l’emporio l’insoddisfazione generata da singole famiglie di prodotto. Occorre dare una nuova identità all’emporio, altrimenti risulterà perdente nella competizione con la grande distribuzione, le agrarie e i brico center. Proprio la mancanza di un’identità “forte” dell’emporio ha fatto sì che altri competitor si appropriassero di prodotti nei quali il garden center dovrebbe essere specializzato. Gli attrezzi da giardinaggio ne sono un esempio: un tempo li vendeva la ferramenta e il consorzio agrario. Negli ultimi 15 anni, nelle città le ferramenta sono pressoché sparite. Il cliente che deve sostituire la vanga o acquistare una tagliasiepi si reca all’agri center o guarda cosa offre il brico center. Nel garden center va il cliente che già conosce il punto vendita e sa cosa vi può trovare.

LA NUOVA IDEN Considerato tradizionalmente uno spazio marginale all’interno dei garden, è stato deprivato velocemente di carattere. E le vendite sono drasticamente calate. Quale soluzione?

Spesso ciò che lo spinge a guardare prima al brico center è l’aspettativa di trovare maggiore scelta. E quando opta per l’agri center lo fa perché si aspetta una maggiore professionalità: “È il luogo dove acquistano gli agricoltori e i giardinieri, perciò gli attrezzi devono essere di buona qualità e duraturi”. Ne fa le spese il garden center, che non è riuscito a posizionarsi nella mente dei consumatori come punto vendita specializzato nelle merceologie dell’emporio. Il cliente va nel garden per le piante, per cercare un regalo, per l’arredo giardino o per il mercatino di Natale. Quando compra le piante, già che c’è, acquista anche il terriccio, il concime e i guanti. Più raro è che si rechi al garden per un attrezzo perché il garden offre qualcosa di più o di meglio rispetto all’agraria.

UNO SPAZIO PER L’(IN)FORMAZIONE DEL CLIENTE L’emporio, così come è tradizionalmente concepito, con i prodotti ordinatamente

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ESPLORARE NUOVE PROPOSTE Nello spazio che si libera riducendo i metri lineari dei prodotti a bassissima rotazione (quelli che fanno il 20% del fatturato ed occupano l’80% dello spazio) si possono inserire nuove linee di prodotto: • una linea “fuoco” con: i sacchi di pellet, i tronchetti di legno, i parascintille, gli alari, i cubetti facilmente infiammabili per accendere il fuoco, i prodotti per la pulizia del camino, ecc. • gli strumenti elettronici: per esempio i sensori per i vasi che rilevano i principali parametri vitali delle piante: la luce, l’umidità del terreno, la temperatura, e inviano un messaggio allo smartphone quando la pianta ha bisogno di essere innaffiata.

TITÀ dell’emporio ESEMPIO: COME PRESENTARE I PRODOTTI PER IL PRATO Creare uno spazio a tema significa mostrare al cliente tutte le possibilità e le soluzioni per avere un bel prato. Il cliente entra con l’idea di acquistare del seme per ripristinare un’area di prato e trova un insieme di proposte e prodotti che ampliano la sua idea di seminare il prato, mostrando altre opzioni, come l’acquisto del prato a rotoli. Nello spazio dedicato al prato possono convergere: • i diversi tipi di seme, accompagnati da un poster informativo che aiuti il cliente a scegliere quello più adatto al suo caso • il bancale con il tappeto erboso a rotoli • i diversi tipi di prato artificiale • gli attrezzi utili per seminare, arieggiare, curare e proteggere il prato, nonché i prodotti per combattere il muschio e le erbe infestanti • i diserbanti e i concimi per il tappeto erboso • nell’area dedicata al prato si offrono al cliente anche le informazioni necessarie per ottenere e mantenere il prato sano e bello.

disposti sugli scaffali, è funzionale ma poco attrattivo per il cliente di oggi. Può diventare uno spazio nuovo, interessante, propositivo con alcuni accorgimenti: • Verificare gli assortimenti. Un’analisi della rotazione dei prodotti esposti può fornire un’indicazione utile per valutare se è conveniente continuare a venderli o se lo spazio può essere impiegato in modo più remunerativo. È probabile che il 20% dei prodotti crei l’80% del fatturato. E viceversa. Ne consegue che l’80% dei prodotti che produce il 20% del fatturato possa essere ridimensionato. Si riducono i metri lineari, mantenendo comunque una completezza di assortimento, affinché il cliente non abbia la percezione che manchi qualcosa. Nello spazio che si guadagna, si propongono in modo più accattivante i prodotti che interessano al cliente in quel periodo dell’anno. • Creare degli spazi a tema. Lo scaffale tradizionale è funzionale per il cliente che sa già cosa acquistare e si muove nel punto vendita come nelle corsie del supermercato. Ma oggi il cliente non cerca solo prodotti. Cerca idee, soluzioni e proposte innovative. Entrando nell’emporio deve individuare subito degli spazi dedicati alle attività che si fanno nell’orto e nel giardino in quel

momento. In primavera, non appena il freddo allenta la morsa e il sole invita ad uscire all’aperto, servono gli attrezzi per preparare l’orto, il kit per risanare il prato, il terriccio per i vasi, ecc. Nello spazio dedicato all’orto, il cliente troverà le nuove proposte per la preparazione e la cura dell’orto. • Esporre prodotti complementari. Nello spazio a tema si propongono al cliente tutti i prodotti che servono ad uno scopo, valorizzandone la complementarietà. Si facilita l’acquisto riunendo nello stesso punto i prodotti di cui può avere bisogno, senza che debba andare in giro a cercarli nei vari scaffali. • Rendere educativo lo spazio a tema. Lo spazio a tema non va concepito solo come spazio espositivo, ma anche come spazio informativo. La maggior parte dei clienti non sa che il momento migliore per riseminare il prato è l’autunno. Pensa che sia un lavoro da fare in primavera. È importante allora “educare” il cliente, mettendo a sua disposizione schede informative e piccole guide sulle cure che il prato richiede, con un calendario dei lavori. In tal modo il cliente ha tre buoni motivi per visitare il garden center: • scoprire e conoscere le diverse

possibilità, trovare soluzioni a cui non aveva pensato e prodotti innovativi che non conosceva; • trovare riunito in un unico spazio tutto ciò che serve per realizzare ciò che ha in mente; • imparare qualcosa di nuovo: ricevere informazioni utili per scegliere il prodotto giusto e le istruzioni per usarlo correttamente. • Disporre i prodotti secondo i criteri del cliente. Il cliente cerca, per esempio, i semi degli ortaggi e dei fiori che può piantare in quel momento. Sugli espositori i semi sono disposti in ordine alfabetico o per varietà: bisogna leggere le bustine per sapere cosa si può piantare subito e cosa più tardi. Ma per il cliente è importante ciò che desidera fare in quel momento dell’anno. Perché allora non fargli trovare insieme le bustine dei semi che può piantare subito nell’orto o nell’aiuola? Anche la ricerca dei prodotti biologici e naturali va facilitata, distinguendo per esempio lo spazio dei concimi e dei curativi chimici da quello dei prodotti naturali, ecologici, certificati, eccetera.

CONSULENZA E INFORMAZIONE L’emporio è il reparto in cui il cliente ha maggiore necessità di informazione, consulenza e aiuto nella scelta. La capacità di fornire indicazioni utili per decidere quale attrezzo o antiparassitario acquistare, può diventare per il cliente un importante motivo per preferire il garden center ad altri punti vendita che vendono gli stessi prodotti. Per offrire una buona consulenza e informazione occorrono competenza tecnica e mezzi di comunicazione adeguati. Non sempre deve essere l’operatore del reparto a dare le informazioni al cliente. Si possono creare: • schede informative con le caratteristiche salienti del prodotto • brevi guide alla scelta, che suggeriscono i criteri in base ai quali scegliere il tipo di terriccio, il tipo di seme da prato, i concimi, ecc. • manuali specifici: come curare il prato, come rinvasare, come potare, ecc. • video che mostrano l’uso dei prodotti ed esempi di ciò che si può realizzare con essi.

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Decorazione

Décor:

VENDE CHI EMOZIONA Piace al cliente quanto all’imprenditore, ma rischia di costare troppo per entrambi. È essenziale l’analisi delle spese di gestione

METODI PER ESPLORARE E GENERARE NUOVE IDEE L’intuizione e la creatività sono risorse psichiche non razionali. Non sono il risultato di processi mentali razionali e controllabili, ma hanno bisogno di un “innesco”, un pensiero, un obiettivo o un’associazione d’idee capaci di metterle in moto. Ecco qualche spunto per avviare la ricerca: • Rubare idee ad altri mercati. Come espongono i capi di abbigliamento i grandi stilisti? Come gestiscono gli spazi nei punti vendita? Come sono concepiti gli store di Apple? • Concepire il reparto come un portale web. Come si potrebbe strutturare una pagina web per vendere i prodotti del decor? • Mettersi nei panni del cliente. Guardare il reparto attraverso i suoi occhi: cosa cerca? Cosa vorrebbe trovare? Qual è la sua esigenza? Quali sono i suoi dubbi nella scelta? • Giocare a modificare le variabili. Cambiare posizione, abbinamento con altri prodotti, colori, sfondi, uso, significato, informazione, comunicazione, prezzo.

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el reparto decor i garden center hanno investito risorse crescenti negli anni passati. Non solo risorse finanziarie. Anche, e soprattutto, risorse emotive. Il decor piace: è bello visitare le fiere e gli showroom, guardare le nuove proposte dei fornitori, sentire i profumi, toccare le stoffe. È una festa per i sensi. Una piacevole eccitazione per l’immaginazione. E un gioco creativo il compito di ideare degli allestimenti. L’attenzione data al decor ha sottratto energie e risorse finanziarie ad altri reparti, come per esempio l’emporio o il vivaio, che oggi hanno un maggior bisogno di ridefinire la loro identità e presentare i rispettivi prodotti in modo più accattivante e adeguato ai bisogni della clientela. Il garden center deve evolvere contemporaneamente in tutti i reparti, offrendosi al cliente con una proposta e una modalità di presentazione armonici nel loro insieme. L’elevata attenzione e cura nei confronti del decor non hanno tuttavia risparmiato il reparto dagli effetti della crisi. I mutamenti avvenuti nei consumatori forse si palesano nel decor più che altrove, soprattutto nei garden medi e piccoli.

L’INNOVAZIONE NELLA VENDITA: SUGGERIRE UNA STORIA Una caratteristica peculiare dell’imprenditorialità è la capacità di innovare e rinnovarsi. Certo, si è imprenditori anche quando si investono dei capitali in un’attività e la si gestisce con competenza, buon senso e passione. Ma l’imprenditore che ammiriamo di più è quello che apre una nuova strada, come uno scalatore che tenta un nuovo percorso per arrivare in cima alla montagna. Per anni l’innovazione è stata identificata con i nuovi prodotti. Si è delegato il compito di fare ricerca e sviluppo ai fornitori. Come se l’innovazione fosse una questione che riguarda solo i prodotti. Per un’azienda commerciale, come lo è il garden center, l’innovazione riguarda l’attività di vendere i prodotti ai propri clienti. Non si è innovativi solo perché si propone una linea di prodotti nuovi. Si è innovativi quando si riesce a vendere anche il prodotto tradizionale in un modo nuovo, suscitando l’interesse dei clienti. È in questa direzione che il garden deve investire la propria creatività e la propria capacità di visione. Il decor ha bisogno più che mai di incuriosire, suscitare interesse ed emozionare. I prodotti che si vendono non

servono a soddisfare i bisogni primari. Sono rivolti ad una clientela che può spendere, una clientela che acquista quando l’oggetto ha un valore soggettivo elevato. Spesso non è il valore dell’oggetto a indurre all’acquisto, bensì il valore di ciò che l’oggetto rappresenta, significa o permette di fare. Le decorazioni natalizie hanno valore perché creano l’atmosfera, perché fanno immaginare il Natale con la famiglia riunita e lo scambio dei regali. Allo stesso modo il barbecue rappresenta un valore per la possibilità di cucinare in modo naturale e gustoso, oppure perché crea l’occasione per invitare gli amici e trascorrere una domenica insieme all’aperto.

I FATTORI DA VALUTARE NELLA GESTIONE DEL DÉCOR Per capire in quale direzione dovrà evolvere il decor nei prossimi anni, occorre partire da un’analisi dei costi e dei ricavi. I parametri principali da esaminare sono: • Gli spazi impegnati. Il decor richiede spazio: per le ambientazioni, per il mercatino di Natale, per gli allestimenti scenografici; quanto costa questo spazio in un anno? • Il personale. Il decor richiede molte giornate di lavoro: per ideare le sce-

nografie, per realizzarle, per mantenere assortiti gli scaffali, per rinnovare gli allestimenti prima che il cliente abbia l’impressione che “sono sempre le stesse cose”. Nel conteggio delle ore di lavoro va inserito anche il tempo dedicato all’acquisto: alle fiere, alla visita degli showroom, alla scelta dei prodotti da acquistare. • Gli immobilizzi finanziari. Quanto costano i prodotti esposti? E soprattutto: quanto costano i prodotti stagionali invenduti? Quanto costa tenerli a magazzino fino all’anno prossimo? • La marginalità. Su numerosi prodotti i margini sono diminuiti: perché i fornitori fanno meno sconti, perché non si raggiungono i quantitativi che permettono di fruire di sconti aggiuntivi, perché i clienti comprano quando c’è un prezzo conveniente. I costi vanno poi messi in relazione alle vendite. Se il margine operativo risulta troppo basso, significa che occorre intervenire sui singoli fattori per riportare in equilibrio i conti.

LE STRATEGIE PER RENDERE ATTRATTIVO IL REPARTO • Proporre idee, possibilità, novità. Proprio nel decor il cliente si aspetta di trovare qualcosa di nuovo in

ogni stagione. Non solo nuovi prodotti, ma soprattutto nuove idee per la tavola, per un regalo originale, per valorizzare gli spazi all’aperto: terrazzi, portici o pergolati che siano. La curiosità attira i clienti nel garden center, a condizione che sia soddisfatta l’aspettativa di trovare qualche spunto nuovo da realizzare a casa propria. È importante allora riconoscere la funzione propositiva degli allestimenti e sfruttarla mettendo a disposizione del cliente ciò che serve per realizzare l’idea proposta. • Suggerire cornici di significato più ampie. La maggior parte dei prodotti si acquista perché serve per ottenere qualcosa che ha un valore e un significato. Se si presenta solo il prodotto, il collegamento al valore e al significato dipende dal cliente: se lo fa, nasce il desiderio di acquistare. Se non lo fa, il prodotto rimane sullo scaffale. Perché mai il cliente dovrebbe comprare un vaso costoso, delle candele profumate, una tovaglia di stoffa o dei bicchieri colorati? Che storie potrebbero raccontare questi oggetti, una volta giunti a casa del cliente? La storia di una festa di compleanno per i bambini? O la storia di una serata romantica con cena al lume di candela? O la storia di una gara di cottura col barbecue tra amici? Mettere in scena queste storie nell’abbinamento e nell’esposizione dei prodotti, li rende più interessanti e ricchi di significato. Suscitando il desiderio di acquistarli. • Mettere tutto a portata di mano. Se la proposta è il pranzo domenicale all’aperto con gli amici, e si allestisce una grande tavolata con i runner, i piatti, le posate, i bicchieri, la retina per proteggere il pane dalle mosche, il barbecue, tutti i prodotti che servono a realizzare quell’idea devono essere esposti attorno al tavolo. L’effetto della tovaglia sulla tavola imbandita non sarà mai lo stesso della tovaglia ripiegata nella busta trasparente sul ripiano di uno scaffale situato in un altro settore. Il cliente deve vedere il prodotto e l’effetto che fa, ed averlo subito a portata di mano.

GLI INDICI DEL DECOR • Peso % sul fatturato totale: dal 5 al 15% • MOL obiettivo: 60% • Rotazione obiettivo: 4 • % del buttato: buttato per rottura: < 2% buttato di prodotti invenduti, immagazzinati e riesposti per diversi anni: estremamente variabile

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Outdoor

Basta poco per solleticare l’immaginazione del cliente, con le giuste ambientazioni. I punti di forza: sinergia con le piante e… la resina

L’ARREDO esterno L’

arredo giardino si presenta oggi come il reparto più problematico. Risente di alcune tendenze negative che inevitabilmente lo condizionano: • Il calo delle vendite nel vivaio. Meno piante significa meno interventi nel giardino e meno vasi sul terrazzo; per entrambi sono stati sfavorevoli sia il clima che la situazione economica. • La crisi dell’edilizia e del mercato immobiliare. La maggior parte dei prodotti del reparto sono acquistati da clienti che comprano una casa con giardino; è il momento in cui c’è bisogno di tutto: piante, attrezzi, pietre

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o beole, sassi, cordoli… Il crollo delle vendite immobiliari ha creato uno stallo difficilmente sostituibile. È venuta meno la condizione di necessità che spinge all’acquisto. • La tendenza a contenere le spese. Per chi possiede un giardino non è il momento di fare grandi lavori; anche se c’è un’idea per abbellirlo, si rimanda, non è una spesa necessaria. Si comprano le piantine per rinnovare le aiuole vicino all’ingresso, ma non si va oltre. Comprare piante, pietre, laghetti o fontane è fuori budget per la maggior parte delle famiglie. Nell’arredo giardino sono pochi i prodotti che si possono acquistare spendendo poco. Mentre un vaso o una can-

dela si comprano per fare un regalo, i prodotti dell’arredo giardino servono per completare e abbellire il proprio giardino. Il regalo costa relativamente poco e bisogna farlo comunque, sia che lo si compri nel garden che altrove. L’abbellimento del giardino presuppone un esborso maggiore e si può rimandare. “Per quest’anno lasciamo le cose come stanno. L’anno prossimo vedremo ...” è la filosofia suggerita dalla crisi. L’altro aspetto da considerare è che, mobili da giardino e fioriere a parte, non si tratta di prodotti che possiedono un loro fascino intrinseco. Le pietre non hanno nulla di attrattivo. Acquistano valore e bellezza nel momento in cui sono utilizzate per contenere la terra o tracciare un percorso. Viste dentro la rete metallica nell’area esterna non invogliano all’acquisto.

LA POSSIBILITÀ DI RISCATTO: I MOBILI DA GIARDINO La famiglia di prodotti che ha le maggiori possibilità di riscatto nel quadro generale sfavorevole è quella degli arredi da interno e da esterno. È in atto un cambiamento nel modo di considerare questi prodotti. Fino a qualche anno fa nel consumatore medio prevaleva la scelta del mobile in legno di buona fattura, anche se il costo richiedeva qualche sacrificio. Era considerato un acquisto che si fa “per sempre”: “Meglio prendere un prodotto buono che duri nel tempo”. Oggi il prodotto di qualità costa troppo. Inoltre si è visto che i tavoli, le sedie e le poltrone da esterno in legno richiedono manutenzioni troppo impegnative e devono essere ritirati durante la stagione invernale. Bisogna fare spazio nel garage. E in primavera carteggiare e ridare una mano di pittura. E qui entra in scena un altro materiale: la resina. Il mobile in resina strizza l’occhio al cliente con molti vantaggi: è leggero, si pulisce con una spugna umida, può stare tranquillamente sotto l’acqua quando piove, spesso è smontabile, non deve essere riverniciato. E non ultimo: costa meno. “Quando le sedie saranno cotte dal sole, si cambieranno. Non abbiamo speso tanto. Quando non ci piaceranno più, ne compreremo di nuove.”

DIVENTARE ALLEATI DEL FAI DA TE La crisi favorisce i lavori “fai da te” quando la spesa da sostenere per l’acqui-

GLI INDICI DEI COMPLEMENTI D’ARREDO GIARDINO sto dei materiali non è troppo elevata. In questo mercato il garden center ha come competitor la grande distribuzione specializzata del fai da te. La maggior parte delle catene del bricolage offre gli stessi prodotti che il cliente trova nel garden center. Bisogna allora chiedersi: cosa può indurre il cliente a preferire il garden center? E di conseguenza: cosa può fare il garden center affinché il cliente lo preferisca al brico center? Il primo importante elemento di distinzione sono le piante. Il cliente che intende modificare un’area, per quanto piccola, del proprio giardino, ha bisogno di piante. E le piante si trovano nel garden center. Se oltre alle piante, il garden center offre anche le pietre per contenere il terreno in pendenza o i cordoli per delimitare le aiuole, trova tutto ciò che gli serve e lo acquista nel garden center. La domanda a questo punto è: in che modo si possono creare sinergie tra le piante e i prodotti dell’arredo giardino? Ambientando entrambi i prodotti, creando degli angoli giardino completi di piante, fiori, pietre e pavimentazioni. Come si farebbe per lo stand di una fiera. In tal modo sia le piante che i complementi d’arredo acquistano valore, si mostrano nella loro bellezza, esprimono ciò che possono regalare al cliente con un po’ di fantasia e creatività.

UNA STRADA DA ESPLORARE: LA SINERGIA FRA REPARTI La sinergia tra reparti e allestimenti scenografici capaci di suggerire idee da realizzare sono accorgimenti che consentono al garden di differenziarsi dai competitor del reparto arredo giardino. Quegli stessi materiali che nel brico center sono polverosamente abbandonati a sé stessi su pesanti scaffalature da magazzino edile che intimidiscono il cliente, acquistano improvvisamente vita, dignità e bellezza

quando possono esprimere le proprie potenzialità in uno scenario da giardino curato con passione. Anche nell’arredo giardino si possono “raccontare storie” e momenti piacevoli di vita, ricreando lo scenario e l’ambiente di un pranzo di primavera sotto il pergolato, con la tavola imbandita, il grill con tutti i suoi accessori e tanti prodotti presi in prestito dagli altri reparti del garden center. Ovviamente le ambientazioni scenografiche sono più facili da realizzare nei garden di grandi dimensioni che in quelli piccoli. Dove lo spazio non consente di inserire ampie ambientazioni, si possono sperimentare altre strategie di vendita. • Sostituire le ambientazioni con immagini di grandi dimensioni: proiettate per esempio su schermi bianchi. • Creare una piccola “sala cinema” dove proiettare video informativi e didattici. • Vendere alcuni prodotti a catalogo; impegnando meno spazio e risorse finanziarie ed offrendo al cliente una più ampia possibilità di scelta. • Creare confezioni più piccole e maneggevoli, specialmente per i prodotti pesanti come le pietre e le pavimentazioni. • Privilegiare fioriere e grigliati più leggeri e facili da trasportare.

• Peso % sul fatturato totale: dal 3 al 6% • MOL obiettivo: 40% • Rotazione obiettivo: 2 • % del buttato: buttato per rottura: < 2% buttato di prodotti invenduti, immagazzinati e riesposti per diversi anni estremamente variabile

LE FINALITÀ DELLE AMBIENTAZIONI • Attirare l’attenzione del cliente suscitando nel contempo un’emozione positiva: “Ma guarda che bello questo accostamento di piante”, “Ma guarda come sta bene quella fontanella davanti ai cespugli in fiore”. • Indurre il cliente ad immaginare la stessa scenografia inserita nel proprio giardino, risvegliando il desiderio di realizzarla. • Mostrare al cliente cosa può fare nel proprio giardino. Suggerire delle idee. Fargli vedere un abbinamento di piante, fiori e complementi di arredo giardino a cui non aveva mai pensato.

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Animaleria di poter parlare con una persona preparata, la scelta è subito fatta.

ANCHE GLI ANIMALI SUBISCONO LA CRISI?

GLI INDICI ANIMALERIA • Peso % sul fatturato totale: dal 12 al 18% • MOL obiettivo: 38% • Rotazione obiettivo: food 40 accessori e complementi 8-10 • % del buttato: animali variabile altro < 1%

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li animali domestici fanno sempre più parte della famiglia e hanno dato vita ad un mercato che fa gola a diversi competitor: alla grande distribuzione, che induce a inserire il cibo per gli animali nella spesa settimanale della famiglia, alla grande distribuzione specializzata che punta su un’offerta qualificata abbinata ad alcuni servizi, e ai garden center, che in qualche modo avevano intuito le potenzialità del mercato prima ancora che nascessero le catene specializzate. Il risultato è che oggi il cliente intenzionato ad acquistare un cucciolo di cane o di gatto ha la scelta tra il piccolo negozio tradizionale nel centro cittadino, il “supermercato degli animali” in periferia e il garden center d’attrazione, situato anch’esso in zona periferica. Quando poi sarà il momento di acquistare il cibo per il cucciolo, entra in gioco anche la grande distribuzione, che sfrutta la comodità del “tanto vieni qui a fare la spesa”. Il garden center, con la varietà di prodotti, piante e fiori, si colloca in una

posizione intermedia tra il supermercato e la catena specializzata: il cliente può entrare per acquistare un’orchidea e trovare in offerta il cibo che compra abitualmente per il suo cane. L’attrazione che riesce ad esercitare dipende da diversi fattori: • la vicinanza: il cliente compra dove è più comodo; • l’assortimento: più ricco e variegato rispetto a quello della grande distribuzione, simile a quello delle catene specializzate; • i prezzi: con una buona strategia di pricing il garden può risultare conveniente rispetto alla grande distribuzione e alle catene specializzate; • la competenza professionale: quando il cliente cerca un consiglio e sa

La vendita degli animali e dei prodotti per la loro cura e alimentazione mantengono un andamento sostanzialmente positivo. Sono in crescita le famiglie e le persone sole che possiedono un animale da compagnia. Una volta entrati a far parte della famiglia, il cane e il gatto vengono trattati con le stesse cure riservate agli esseri umani. In molti casi si assiste ad una forte umanizzazione dell’animale, tendenza che ha fatto nascere un’ampia gamma di “capi d’abbigliamento” destinati soprattutto ai cani. L’analisi degli effetti della crisi sul settore pet evidenzia oggi alcune tendenze: • un aumento dei cani di piccola taglia a scapito dei cani di grossa taglia; • nella scelta del cibo i proprietari degli animali sono attenti alla qualità e sono disposti a scegliere il prodotto più caro per il benessere del loro amico a quattro zampe; • si prediligono i formati molto grandi, che permettono di risparmiare, o al contrario i formati molto piccoli che riducono gli sprechi; • sui prodotti accessori, che non influiscono direttamente sulla salute dell’animale, c’è una maggiore tendenza al risparmio; • rispetto agli altri reparti del garden center, nell’animaleria risulta più differenziata e variegata la clientela: si va dal cliente che non può spendere molto e cerca il prezzo basso, al cliente che per il proprio animale desidera il meglio e non bada troppo al prezzo; la differenziazione nasce dalla combinazione di due

I COMPETITOR DELL’ANIMALERIA Food • GDO: le catene dei supermercati alimentari • GDS: le catene specializzate: Arcaplanet, Isola dei tesori • Grandi garden d’attrazione

Non food • GDS: le catene specializzate: Arcaplanet, Isola dei tesori • Grandi garden d’attrazione • Negozi tradizionali in centro città

L’ANIMALERIA,

sempre più specializzata Per attrarre il cliente serve varietà nei prodotti e nei prezzi. E tanto feeling con gli amici animali

fattori: la disponibilità economica reale del cliente e il valore che l’animale ha nella sua vita.

LINEE GUIDA PER UNA BUONA GESTIONE DEL REPARTO Come è possibile valorizzare le tendenze in atto e andare incontro alle esigenze della clientela nell’animaleria? Ecco alcune indicazioni da personalizzare in base alla dimensione, all’ubicazione e alla tipologia di garden center: • Razionalizzare gli spazi. Analizzare la rotazione dei prodotti e assegnare spazi e posizioni favorevoli ai prodotti ad elevata rotazione. I prodotti a bassa rotazione possono essere riuniti in poche unità espositive. • Specializzare i diversi settori. Creare delle aree destinate ai diversi tipi di animale, con i rispettivi prodotti food e non food: uno spazio per il cane, uno per il gatto, ed altri distinti per gli uccelli, i roditori, gli acquari. Si tratta di agevolare il cliente nell’identificazione di una zona specializzata dove può trovare tutto ciò che serve per il proprio animale. • Puntare sulla competenza. Una differenza importante tra il supermercato e il garden center è il servizio offerto al cliente. Al supermercato può solo prendere o non prendere dallo scaffale il cibo per l’animale. Il garden deve offrire un servizio paragonabile a quello delle catene specializzate. Se il cliente sa di potersi rivolgere ad una persona esperta

per un dubbio o un consiglio, preferisce sicuramente acquistare nel garden center. È importante che l’addetto al reparto conosca bene gli animali, le loro esigenze ed i prodotti esposti. E soprattutto: che ami gli animali e abbia dimestichezza con loro. Il cliente appassionato di cani o di gatti percepisce immediatamente se l’addetto a cui si rivolge ha feeling con gli animali o se fa semplicemente il venditore. • Segmentare i prezzi. L’elevata differenziazione della clientela richiede un’adeguata segmentazione dei prezzi, che offra al cliente la scelta tra quattro livelli di prezzo. • Curare il cibo per gli animali. Il benessere e la salute dell’animale sono un valore centrale nella scelta del cibo. Pur offrendo prodotti più cari e meno cari, è importante curare l’informazione per rassicurare il cliente sulla buona qualità del cibo che compra. Nella scelta dei formati occorre ricordare che la tendenza è quella di acquistare grandi confezioni risparmio oppure confezioni monodose: sono due modi diversi di risparmiare. • Scegliere accessori poco costosi. Se sul cibo non si risparmia, sugli accessori è preferibile proporre prodotti poco costosi, simpatici e comunque funzionali. • Inserire prodotti innovativi e di nicchia. Tra i clienti che amano e umanizzano i propri animali c’è chi cerca la novità e il prodotto esclusivo.

QUATTRO LIVELLI DI PREZZO • Low price Prezzo conveniente per prodotti di fascia bassa destinati alla clientela che cerca di spendere poco • Standard price Prezzo medio, che corrisponde in genere ai prodotti più venduti, con un soddisfacente rapporto prezzo/qualità e destinati al cliente medio • Premium price Prezzo più alto, per prodotti di ottima qualità, destinati ad una fascia di clientela medio-alta • Nicchia Prezzo generalmente elevato per prodotti innovativi e di nicchia destinati alla clientela che cerca il prodotto esclusivo

I PRODOTTI DI NICCHIA • Il collare GPS che permette di localizzare il cane o il gatto qualora scappasse da casa • I nuovi sistemi di accesso alle abitazioni controllati da microchip inserito nel collare • La linea di alimenti biologici per il cane e il gatto

Sono persone che hanno investito molto affetto nell’animale, che ne hanno a cuore la salute e la sicurezza, e sono attratte da nuovi prodotti, come i dispositivi elettronici che alcune aziende offrono. GREENUP

Fioreria

l reparto del fiore reciso si propone alla clientela come alternativa al fiorista. Anziché comprare un mazzo di fiori nel negozio in centro, il cliente può entrare nel garden center, scegliere i fiori e farli confezionare dalla persona addetta al reparto. Se vogliamo sviluppare le vendite del fiore reciso, dobbiamo anzitutto chiederci quali motivi possiamo dare al cliente per preferire il garden center al negozio del fiorista.

IL REGALO PER ECCELLENZA

GLI INDICI DEL FIORE RECISO • Peso % sul fatturato totale: dal 5 al 12% • MOL obiettivo: 60% • Rotazione obiettivo: 50 • % del buttato: 8-10% * fiore reciso venduto nei garden center

GREENUP

La maggior parte dei fiori recisi si compra per fare un regalo. Può essere il gesto di cortesia per un invito a cena oppure un messaggio d’amore in occasione di una ricorrenza. Può esprimere gratitudine, affetto, amicizia. Se guardiamo il mazzo di fiori recisi attraverso gli occhi di chi lo dona e di chi lo riceve, si schiude un mondo di significati e valenze psicologiche che difficilmente si ritrova in altri regali. Una bottiglia di vino, per quanto sia di ottima qualità, non susciterà mai le emozioni e il piacere di un bel mazzo di fiori. La valenza simbolica va oltre il fiore stesso. Il cliente potrebbe comprare al supermercato un mazzo di rose, avvolgerlo nel cellofan e donarlo. Ma non lo fa. Perché le rose comprate al supermercato non hanno lo stesso valore delle rose comprate dal fiorista. Al supermercato si acquistano i fiori da mettere in casa propria, al centro del tavolo o su un mobile antico. Il prezzo può essere determinante e indurre a un acquisto d’impulso: “Mi piacevano, erano scontati al 30%, li ho presi, mi sono fatta un regalo”. Diverso è il regalo. Col regalo si vuole donare piacere, sorprendere, comunicare in forma non verbale: “Tu sei importante per me, ti voglio bene”. E allora acquistano importanza i dettagli, i “segni” che connotano ed aggiungono valore ai fiori. I “segni” sono, per esempio, l’etichetta: se ho comprato i fiori dal fiorista più “in” della città, significa che ho scelto il meglio per te. Se la confezione non è scontata e banale, ma originale, creativa, curata con un particolare gusto estetico, i fiori acqui-

IL FIORE REC guadagno i La confezione dei bouquet aumenta la fama del garden. Parole d’ordine: cura, abilità, originalità. E un occhio al risparmio

stano ancor più valore: “È così bella la confezione che dispiace aprirla!” È un regalo nel regalo. Perché inaspettato, capace di sorprendere, simbolo di un’attenzione non comune.

RENDERE VINCENTE IL REPARTO DEL RECISO: CONSIGLI Alla luce delle considerazioni fatte, come deve essere concepito e gestito il reparto del fiore reciso per risultare vincente nei confronti della bottega del fiorista? • Un tocco creativo. Rispetto al fiorista

del centro, il garden può essere percepito come il supermercato dei fiori e delle piante. Un regalo acquistato dal fiorista che tutti conoscono ha più valore dello stesso regalo acquistato al garden. Come il maglione acquistato nella boutique veicola più valore dello stesso maglione acquistato nei grandi magazzini. Il primo importante passo da compiere è quello di conquistare nella mente della clientela una posizione di prestigio che sia almeno pari a quella del negozio più apprezzato in cit-

ISO:

I VANTAGGI PER IL CLIENTE

n prestigio

• Il cliente può guardarsi intorno liberamente, farsi un’idea delle diverse opzioni e poi rivolgersi all’addetto. Quando entra nel negozio del fiorista trova un’offerta più limitata e deve scegliere tra i fiori che ci sono. • I prezzi dei fiori sono più convenienti. • Non deve cercare un posteggio, come in città. • Se i fiori non piacciono, il garden offre un’ampia scelta di alternative: piante fiorite, cesti con piante scelte dal cliente, orchidee, ecc. • Se il cliente non ha un’idea precisa, può trovare numerose proposte in altri reparti come il decor, la serra calda o la serra fredda.

IL FIORE RECISO NEL GARDEN E DAL FIORISTA • Il garden vende migliaia di prodotti; il fiore reciso in sé non porta molto guadagno, ma attira i clienti e favorisce altre vendite

• Il fiorista vende solo fiori e ricava il suo guadagno dalla loro vendita

• Nel garden lo spazio costa meno; i fiori possono essere esposti e valorizzati meglio, con costi fissi inferiori

• Il negozio in centro città ha un costo elevato. Pertanto i margini devono essere alti.

• Il cliente che vuole fare un regalo può scegliere tra fiori, piante in vaso, composizioni, e altri oggetti adatti allo scopo

• Il cliente che vuole fare un regalo può acquistare solo i fiori

tà. Se l’etichetta dà un vantaggio al fiorista, bisogna che l’etichetta del garden center diventi altrettanto preziosa e significante di qualità e professionalità. Per raggiungere questo obiettivo è necessario curare molto il servizio e distinguersi per l’abilità di comporre i fiori e, soprattutto, di confezionarli in modo fresco, originale e creativo. I fiori non sono un prodotto da “imballare” come il prosciutto dal salumiere. La confezione è importante quanto i fiori, perché denota cura, attenzione, passione, estro creativo. È la differenza che fa la differenza. E che dà al mazzo di fiori quel valore aggiunto tanto apprezzato da chi fa il regalo e da chi lo riceve. • Prezzi convenienti. Un vantaggio che il garden center può sfruttare nei confronti del fiorista è il prezzo. I fiori recisi generano traffico: attirano clienti che vedono altri prodotti e

possono acquistarli. Mentre il fiorista deve ricavare il suo margine operativo lordo dalla vendita dei fiori, il garden può ricavarlo anche dalla vendita di altri prodotti. Teoricamente potrebbe non guadagnare nulla sui fiori ed avere convenienza a trattarli per gli acquisti negli altri reparti che genera. • Elevata percezione del valore. Chi acquista dei fiori da regalare è particolarmente soddisfatto se la percezione del valore supera il prezzo. Si vuole fare bella figura e nel contempo si cerca di contenere la spesa. Specie oggi che la crisi ha ridotto la disponibilità media delle famiglie. Per favorire le vendite la strategia vincente è quella di creare mazzi ricchi e originali, abbinando ai fiori più pregiati e costosi dei rametti verdi facilmente reperibili in natura. In alternativa si possono combinare fiori non particolarmente costosi ma

di grande effetto cromatico e capaci di fare volume: in entrambi i casi il cliente avrà l’impressione di aver ricevuto un gran bel mazzo di fiori a fronte di un prezzo contenuto. Il confezionamento ben curato farà il resto, e lo farà andare via contento anche qualora avesse speso più dell’intenzione iniziale: “Ne valeva proprio la pena. È un mazzo bellissimo”. • Mazzi e composizioni già pronti. Quando i fiori sono sistemati nei vasi vicino al bancone, il cliente non ha la percezione di ciò che acquisterà. Non sa se la commessa sarà capace di comporre un bel mazzo e di confezionarlo in modo originale. Si affida alla sua esperienza, sperando che faccia un buon lavoro. Rispetto al fiorista, che solitamente dispone di meno spazio, il garden center ha il vantaggio di poter esporre dei mazzi di fiori già pronti. Con due vantaggi: il cliente vede che sono belli e si affida con maggior fiducia alla persona dietro al banco che ha saputo crearli. Oppure ne sceglie uno e chiede di completarne il confezionamento. • Fiori esposti ad altezza d’occhi. A volte i fiori sono esposti in contenitori collocati a terra, come nel supermercato. È una posizione poco favorevole, perché toglie valore al fiore. Quando si è costretti a guardare una cosa dall’alto in basso, istintivamente le si attribuisce un minor valore. Meglio avere i fiori davanti a sé, ad un’altezza che permette di apprezzarne appieno la bellezza. GREENUP

CALENDARIO & PLANNING 28

20 G E N N A I O

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

F E B B R A I O

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

M A R Z O

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A P R I L E

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

M A G G I O

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G I U G N O

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Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

A G O S T O

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

S E T T E M B R E

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

O T T O B R E

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

N O V E M B R E

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

D I C E M B R E

Lun Mar Mer Gio Ven Sab Dom

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www.laboratorioverde.net

L U G L I O

CALENDARIO & PLANNING

DICEMBRE 2014

29 Lunedì S. Davide

8.00

30 Martedì 31 Mercoledì 1 Giovedì S. Silvestro I Papa

S. Eugenio Vescovo

8.00

S. Maria Madre di Dio

8.00

L M M G V S D Σ 30

S. Basilio Magno

Sabato S. Genoveffa

[UNO]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

GENNAIO 2015

2 Venerdì

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica S. Elisabetta

La differenza tra una creazione e una costruzione è questa: una cosa costruita è amata solo dopo che è stata costruita, una cosa creata è amata già prima che esista. G. K. Chesterton

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

COMPO ora al! è anche Soci www.compo-hobby.it 31

GENNAIO 2015

8.00

Lunedì S. Amelia

8.00

Martedì

Epifania del Signore

8.00

Mercoledì S. Raimondo

8.00

L M M G V S D Σ 32

Giovedì

S. Apollinare Vescovo

Venerdì

S. Giuliano Martire

10 Sabato

[DUE]

>> IMPORTANTE <<

S. Aldo Eremita

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

GENNAIO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica S. Igino Papa

Qualunque cosa tu possa fare o sognare di fare, incominciala. L’audacia ha in sé genio, potere e magia. Incominciala adesso. J. W. Goethe

garden planning 2015

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net

FISSATI SUI

CONTENUTI

GENNAIO 2015

12 Lunedì

S. Modesto Martire

8.00

13 Martedì 14 Mercoledì 15 S. Ilario

8.00

S. Felice Martire

8.00

L M M G V S D Σ 34

Giovedì

S. Paolo Eremita

VenerdĂŹ

S. Marcello Papa

17 Sabato

[TRE]

>> IMPORTANTE <<

S. Antonio Abate

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

GENNAIO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

18 Domenica

Il vero atto della scoperta non consiste nel trovare nuovi territori, ma nel vedere con occhi nuovi. M. Proust

garden planning 2015

S. Margherita

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net

FISSATI SUI

CONTENUTI

GENNAIO 2015

8.00

Lunedì

S. Mario Martire

20 Martedì 21 Mercoledì 22 Giovedì S. Fabiano

8.00

S. Agnese

8.00

S. Vincenzo Martire

8.00

L M M G V S D Σ 36

23 Venerdì 24 Sabato S. Emerenziana

[QUATTRO]

>> IMPORTANTE <<

S. Francesco di Sales

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

GENNAIO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

25 Domenica

Le persone sagge non dicono tutto ciò che pensano, ma pensano tutto ciò che dicono. A. Camus

garden planning 2015

Conversione di S. Paolo

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net

FISSATI SUI

CONTENUTI

GENNAIO 2015

8.00

Lunedì

Ss. Tito e Timoteo

8.00

Martedì S. Angela Merici

28 Mercoledì 29 Giovedì S. Tommaso d' Aquino

8.00

S. Valerio

8.00

L M M G V S D Σ 38

>>Settimana numero: >>Settimana numero: S. Giacinta

S. Giovanni Bosco

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

FEBBRAIO 2015

30 Venerdì 31 Sabato

[CINQUE]

VARIE

Domenica S. Verdiana

Il bello è insegnare a volare a un passerotto, perché nella sua libertà è già implicita la tua rinuncia. A. Perez Reverte

garden planning 2015

8.00

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OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Flower Magic

Creare un’aiuola fiorita è facile

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In Flower Magic sono contenute 29 specie diverse espressamente selezionate per creare armoniose fioriture multicolori nell’arco dell’intera stagione.

Provato per voi da: KB Flower Magic nel parco Sigurtà

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FEBBRAIO 2015

8.00

Lunedì

Pres. Di Gesù al Tempio

8.00

Martedì S. Biagio

8.00

Mercoledì

S. Gilberto Sempronio

8.00

L M M G V S D Σ 40

Giovedì S. Agata

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

Venerdì

S. Paolo Miki e compagni

Sabato

S. Teodoro Martire

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

FEBBRAIO 2015

[SEI]

VARIE

Domenica S. Girolamo

Quando cesserai di voler riempire la tua coppa di felicità, ed inizierai a riempire quella degli altri, scoprirai con meraviglia che la tua sarà sempre piena. P. Yogananda

garden planning 2015

8.00

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OBIETTIVI DELLA SETTIMANA Germina su qualsiasi tipo di terreno sia in ombra che in pieno sole

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FEBBRAIO 2015

8.00

Lunedì S. Apollonia

8.00

Martedì S. Scolastica

8.00

Mercoledì B.M.V. di Lourdes

12 Giovedì S. Damiano

8.00

L M M G V S D Σ 42

Venerdì S. Fosca

Sabato

S. Valentino Martire

[SETTE]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

FEBBRAIO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

15 Domenica S. Faustino e Giovita

Se vuoi costruire una nave, non radunare persone affinché facciano progetti, si dividano il lavoro, prendano gli strumenti e taglino gli alberi, ma insegna loro la nostalgia per lo sconfinato, infinito mare. E allora costruiranno la nave da soli. de Saint-Exupery

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

FEBBRAIO 2015

16 Lunedì S. Onesimo

8.00

Martedì

SS. Sette Fondatori

18 Mercoledì 19 S. Simone Vescovo

8.00

L M M G V S D Σ 44

Giovedì S. Corrado

>>Settimana numero: >>Settimana numero: S. Eleuterio

Sabato

S. Pier Damiani

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

FEBBRAIO 2015

20 Venerdì 21

[OTTO

VARIE

22 Domenica Cattedra di S. Pietro

L’insuccesso è l’opportunità di far meglio la prossima volta. H. Ford

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

garden planning 2015

8.00

fiorisce l’eccellenza. Passione e ricerca continua, per produzioni di alta qualità. Le piante mediterranee e il fiorito in vaso hanno, ora, un’identità nuova.

www.apuliaplants.it 45

FEBBRAIO 2015

8.00

Lunedì S. Policarpo

8.00

Martedì

S. Sergio da Cesarea

8.00

Mercoledì S. Cesario

8.00

L M M G V S D Σ 46

Giovedì S. Nestore

Venerdì

S. Gabriele dell'Addolorata

28 Sabato S. Osvaldo

[NOVE]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

MARZO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica S. Albino

Le opportunità bussano più spesso di quanto non si creda, ma quasi sempre non c’è nessuno in casa. W. Rogers

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

MARZO 2015

8.00

Lunedì S. Quinto

8.00

Martedì S. Cunegonda

8.00

Mercoledì S. Casimiro

8.00

L M M G V S D Σ 48

Giovedì S. Adriano

VenerdĂŹ S. Coletta

Sabato

[DIECI]

>> IMPORTANTE <<

SS. Perpetua e Felicita

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

MARZO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica S. Giovanni di Dio

Non ci si libera di una cosa evitandola, ma attraversandola. C. Pavese

garden planning 2015

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net

FISSATI SUI

CONTENUTI

MARZO 2015

8.00

Lunedì

S. Francesca Romana

8.00

Martedì S. Macario

8.00

Mercoledì S. Costantino

12 Giovedì S. Fina

8.00

L M M G V S D Σ 50

Venerdì

S. Patrizia e Cristina

Sabato

[UNDICI]

>> IMPORTANTE <<

S. Matilde di Sass.

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

MARZO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

15 Domenica

Non si può risolvere un problema con lo stesso pensiero che lo ha creato. A. Einstein

garden planning 2015

S. Luisa

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net

FISSATI SUI

CONTENUTI

MARZO 2015

8.00

Lunedì S. Agapito

8.00

Martedì S. Patrizio

8.00

Mercoledì S. Cirillo

8.00

L M M G V S D Σ 52

Giovedì S. Giuseppe

Venerdì S. Claudia

Sabato

[DODICI]

>> IMPORTANTE <<

S. Benedetto

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

MARZO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

22 Domenica

Bisogna agire da uomo di pensiero e pensare da uomo d’azione. H. Bergson

garden planning 2015

S. Benvenuto

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net

FISSATI SUI

CONTENUTI

MARZO 2015

8.00

Lunedì S. Lea

8.00

Martedì

S. Caterina di Svezia

8.00

Mercoledì

Annunciazione del Signore

26 Giovedì

S. Lucia Filippini

8.00

L M M G V S D Σ 54

>>Settimana numero: >>Settimana numero: S. Alessandro

Sabato S. Gontrano

MARZO 2015

Venerdì

[TREDICI]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

VARIE

29 Domenica

E’ meglio conoscere alcune domande che tutte le risposte. J. Thurber

garden planning 2015

S. Secondo di Asti

-Applaud Plus_87,5x100_87,5 x 100 09/12/14 09:28 Pagina 1

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Applaud Plus Protezione delle Piante

Insetticida regolatore di crescita in formulazione polvere bagnabile

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Distributore esclusivo Italia

MARZO 2015

8.00

Lunedì

S. Giovanni Clim.

31 Martedì 1 S. Beniamino Martire

8.00

Mercoledì S. Ugo Vescovo

8.00

L M M G V S D Σ 56

Giovedì

S. Francesco di Paola

>>Settimana numero: >>Settimana numero: S. Riccardo Vescovo

Sabato

>> IMPORTANTE <<

S. Isidoro Vescovo

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

APRILE 2015

Venerdì

[QUATTORDICI]

VARIE

Domenica

Pasqua di Resurrezione

Se una cosa non funziona, facciamone un’altra. Se una cosa funziona, facciamone un’altra che funzioni meglio. F. Rondot

garden planning 2015

8.00

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OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Epik Protezione delle Piante

Insetticida-Aficida sistemico in polvere solubile

3Ampio spettro d’azione 3Bassa carenza Disponibile nelle taglie: 1,5 g (trigger) - 20 g 50 g - 100 g i Afid

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Cimici

Efficace contro:

Ital-Agro srl - Via V. Veneto, 81 26857 Salerano sul Lambro (LO) Tel. 0371 71090 - www.ital-agro.it

Distributore esclusivo Italia

APRILE 2015

6 Lunedì

S. Giuliana di Cornillon

8.00

Martedì

S. Giovanni Battista de la Salle

8.00

Mercoledì S. Alberto Dionigi

8.00

L M M G V S D Σ 58

Giovedì S. Demetrio

10 Venerdì 11 S. Terenzio Martire

Sabato

S. Stanislao Vescovo

[QUINDICI]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

APRILE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

12 Domenica S. Giulio Papa

Le idee migliori mi vengono quando immagino di essere il mio cliente. C. Lazarus

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

garden planning 2015

8.00

fiorisce l’eccellenza. Passione e ricerca continua, per produzioni di alta qualità. Le piante mediterranee e il fiorito in vaso hanno, ora, un’identità nuova.

www.apuliaplants.it 59

APRILE 2015

13 Lunedì S. Marzio

8.00

Martedì S. Liduina

15 Mercoledì 16 Giovedì S. Annibale

8.00

S. Bernardetta Soubirous

8.00

L M M G V S D Σ 60

17 Venerdì 18 Sabato S. Aniceto Papa

S. Galdino Vescovo

[SEDICI]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

APRILE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica S. Emma di Gurk

So che metà dei soldi che spendo in pubblicità li butto via, ma non so quale metà. H. Ford

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

garden planning 2015

8.00

«Uniamo i

desideri della vostra clientela alle proposte del garden center»

APRILE 2015

20 Lunedì

S. Adalgisa Vergine

8.00

21 Martedì 22 Mercoledì 23 Giovedì S. Anselmo

8.00

S. Leonida

8.00

S. Giorgio Martire

8.00

L M M G V S D Σ 62

24 Venerdì 25 Sabato S. Fedele

Anniversario della Liberazione

[DICIASSETTE]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

APRILE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

26 Domenica S. Marcellino

garden planning 2015

8.00

L’uomo saggio crea più occasioni di quelle che incontra. F. Bacon

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

COMPO ora al! è anche Soci www.compo-hobby.it 63

APRILE 2015

27 Lunedì S. Zita

8.00

28 Martedì 29 Mercoledì 30 Giovedì S. Pietro Chanel

8.00

S. Caterina da Siena

8.00

S. Pio V Papa

8.00

L M M G V S D Σ 64

Venerdì

S. Giuseppe Lavoratore

Sabato S. Atanasio

[DICIOTTO]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

Apertura

MAGGIO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica S. Filippo e Giacomo

E’ meglio accendere una candela che lamentarsi dell’oscurità. E. Freitag

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Via Ronchi, 59 LOREGGIA (Padova) Italy

Tel. +39 049 5790995 Fax +39 049 9300398

MAGGIO 2015

4 Lunedì S. Ciriaco

8.00

Martedì S. Irene da Lecce

8.00

Mercoledì S. Domenico Savio

8.00

L M M G V S D Σ 66

Giovedì S. Flavia Dom.

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VenerdĂŹ

S. Vittore il Moro

Sabato S. Pacomio

MAGGIO 2015

[DICIANNOVE]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

VARIE

10 Domenica S. Antonino

Quando volete ottenere qualcosa di veramente importante, non dovete solo soddisfare la ragione, ma toccare i cuori. Gandhi

garden planning 2015

8.00

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OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Insetticida a base di Piretro Naturale Protezione delle Piante

Insetticida a base di

Piretro Naturale 3Azione abbattente 3Contro larve e insettici adulti i Afid

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Efficace contro: Ital-Agro srl - Via V. Veneto, 81 26857 Salerano sul Lambro (LO) Tel. 0371 71090 - www.ital-agro.it

Distributore esclusivo Italia

MAGGIO 2015

8.00

Lunedì

S. Ignazio da Làconi

12 Martedì 13 Mercoledì 14 Giovedì SS. Nereo e Achillero

8.00

B.M.V di Fatima

8.00

S. Mattia Apostolo

8.00

L M M G V S D Σ 68

15 Venerdì 16 Sabato S. Torquato

S. Ubaldo Vescovo

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

Les journée des plantes

[VENTI]

PER I CLIENTI

Les journée des plantes

MAGGIO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

17 Domenica S. Pasquale Baylon

Les journée des plantes

Quattro cose non tornano mai indietro: la parola pronunciata, la freccia scoccata, la vita passata e l’opportunità ignorata. OG Mandino

garden planning 2015

8.00

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OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Trebon® Up Protezione delle Piante

Insetticida polivalente Agisce per contatto e ingestione

Disponibile anche nella confezione specifica per la lotta alla piralide del bosso Ital-Agro srl - Via V. Veneto, 81 26857 Salerano sul Lambro (LO) Tel. 0371 71090 - www.ital-agro.it

Distributore esclusivo Italia

MAGGIO 2015

18 Lunedì

S. Giovanni I Papa

8.00

Martedì

S. Celestino Vescovo

20 Mercoledì 21 Giovedì S. Bernardino da Siena

8.00

S. Vittorio Martire

8.00

L M M G V S D Σ 70

22 Venerdì 23 Sabato S. Rita da Cascia

S.GiovanniBattistadeRossi

[VENTUNO]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

MAGGIO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

24 Domenica S. Vincenzo di Lerino

Se prendete un problema difficile e lo riducete in tanti problemini più semplici, lo potrete risolvere più agevolmente. Anonimo

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Via Ronchi, 59 LOREGGIA (Padova) Italy

Tel. +39 049 5790995 Fax +39 049 9300398

MAGGIO 2015

25 Lunedì

S. Beda Venerabile

8.00

26 Martedì 27 Mercoledì 28 Giovedì S. Filippo Neri

8.00

S. Agostino di Canterbury

8.00

S. Emilio Martire

8.00

L M M G V S D Σ 72

29 Venerdì 30 Sabato S. Massimino di Verona

S. Giovanna d' Arco

[VENTIDUE]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

MAGGIO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

31 Domenica

Visitazione della B.V. Maria

Imparare significa notare le differenze che prima non vedevo. G. Bateson

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

La nutrizione di qualità www.geogreensrl.com

GIUGNO 2015

1 Lunedì

S. Giustino Martire

8.00

Martedì

Festa della Repubblica

8.00

Mercoledì S. Carlo Lwanga

8.00

L M M G V S D Σ 74

Giovedì

S. Quirino Vescovo

Venerdì

S. Bonifacio Vescovo

Sabato

[VENTITRÉ]

>> IMPORTANTE <<

S. Norberto Vescovo

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

GIUGNO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica

S. Antonio Maria Gianelli

Le avversità hanno il merito di rivelare doti che in circostanze favorevoli rimarrebbero sopite. Orazio

garden planning 2015

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net

FISSATI SUI

CONTENUTI

GIUGNO 2015

8 Lunedì

S. Medardo Vescovo

8.00

Martedì S. Efrem

10 Mercoledì 11 S. Maurino

8.00

L M M G V S D Σ 76

Giovedì S. Barnaba

12 Venerdì 13 Sabato S. Onofrio

[VENTIQUATTRO]

>> IMPORTANTE <<

S. Antonio da Padova

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

GIUGNO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

14 Domenica

Il successo è l’altezza che si raggiunge rimbalzando dopo aver toccato il fondo. G. Patton

garden planning 2015

S. Marciano

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net

FISSATI SUI

CONTENUTI

GIUGNO 2015

15 Lunedì S. Vito

8.00

16 Martedì 17 Mercoledì 18 Giovedì SS. Quirino e Giulitta

8.00

S. Imerio

8.00

S. Gregorio Barbarigo

8.00

L M M G V S D Σ 78

Venerdì S. Romualdo

20 Sabato

[VENTICINQUE]

>> IMPORTANTE <<

S. Silverio Papa

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

GIUGNO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

21 Domenica

Se aiuti gli altri sarai aiutato, forse domani, forse tra cent’anni, ma sarai aiutato. La natura ripaga i propri debiti ... E’ una legge della matematica e la vita stessa è matematica. G. I. Gurdjieff

garden planning 2015

S. Luigi Gonzaga

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net

FISSATI SUI

CONTENUTI

GIUGNO 2015

22 Lunedì

S. Paolino da Nola

8.00

23 Martedì 24 Mercoledì 25 Giovedì S. Giuseppe Cafasso

8.00

NativitàS.GiovanniBattista

8.00

S. Guglielmo

8.00

L M M G V S D Σ 80

26 Venerdì 27 Sabato SS. Giovanni e Paolo

[VENTISEI]

>> IMPORTANTE <<

S. Cirillo D'Alessandria

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

GIUGNO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

28 Domenica

Alcune delle più grandi imprese dell’umanità sono state realizzate da persone non abbastanza intelligenti da rendersi conto che erano impossibili. D. Larson

garden planning 2015

S. Ireneo

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Hai già prenotato le tue copie? e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net Tel. 0332 989211

FISSATI SUI

CONTENUTI

GIUGNO 2015

29 Lunedì

Ss. Pietro e Paolo

8.00

30 Martedì 1 Ss. Primi Martiri

8.00

Mercoledì Cuore Immacolato della B.V.M.

8.00

L M M G V S D Σ 82

Giovedì S. Ottone

Venerdì

S. Tommaso Apostolo

Sabato S. Elisabetta

[VENTISETTE]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

LUGLIO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica

S. Antonio Maria Zaccaria

Non cesseremo mai di esplorare E alla fine delle nostre esplorazioni Ci ritroveremo nel luogo da cui siamo partiti E lo vedremo per la prima volta. T. S. Eliot

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

garden planning 2015

8.00

«Uniamo i

desideri della vostra clientela alle proposte del garden center»

LUGLIO 2015

6 Lunedì

S. Maria Goretti

8.00

Martedì S. Benedetto XI

8.00

Mercoledì SS. Aquila e Priscilla

8.00

L M M G V S D Σ 84

Giovedì

S. Veronica Giuliani

10 Venerdì 11 S. Anatolia

Sabato

[VENTOTTO]

>> IMPORTANTE <<

S. Benedetto

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

LUGLIO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

12 Domenica

La sicurezza, come l’arte, non deriva dal possedere tutte le risposte: nasce dall’essere aperti a tutte le domande. E. G. Stevens

garden planning 2015

S. Giovanni Gualberto

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Hai già prenotato le tue copie?

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net Tel. 0332 989211

FISSATI SUI

CONTENUTI

LUGLIO 2015

13 Lunedì S. Enrico

8.00

Martedì

S. Camillo de Lellis

15 Mercoledì 16 Giovedì

Nostra Signora del Monte Carmelo

S. Bonaventura

8.00

L M M G V S D Σ 86

17 Venerdì 18 Sabato S. Alessio

S. Marina

[VENTINOVE]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

LUGLIO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica S. Macrina

L’essenza della nostra natura è agire, non subire passivamente. Ed è la capacità di scegliere la reazione adatta alle diverse circostanze a darci il potere di creare noi stessi le circostanze. S. R. Covey

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

garden planning 2015

8.00

fiorisce l’eccellenza. Passione e ricerca continua, per produzioni di alta qualità. Le piante mediterranee e il fiorito in vaso hanno, ora, un’identità nuova.

www.apuliaplants.it 87

LUGLIO 2015

20 Lunedì S. Elia

8.00

21 Martedì 22 Mercoledì 23 Giovedì S. Lorenzo da Brindisi

8.00

S. Maria Maddalena

8.00

S. Brigida

8.00

L M M G V S D Σ 88

24 Venerdì 25 Sabato S. Cristina

S. Giacomo Apostolo

[TRENTA]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

LUGLIO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

26 Domenica

Ss. Anna e Gioacchino

Tutti i bambini ricevono doni dalla natura: semplicemente alcuni di essi aprono i propri regali prima degli altri. M. Carr

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

La nutrizione di qualità www.geogreensrl.com

LUGLIO 2015

27 Lunedì S. Liliana

8.00

28 Martedì 29 Mercoledì 30 Giovedì S. Nazario e Celso

8.00

S. Pietro Crisologo Vescovo

S. Marta

8.00

L M M G V S D Σ 90

31 Venerdì 1 S. Ignazio di Loyola

Sabato S. Alfonso

[TRENTUNO]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

AGOSTO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica S. Eusebio

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Questo momento, come tutti, è un momento ottimo. Basta sapere cosa farsene. R. W. Emerson

AGOSTO 2015

3 Lunedì S. Lidia

8.00

Martedì

S. Giovanni Maria Vianney

8.00

Mercoledì S. Osvaldo

8.00

L M M G V S D Σ 92

Giovedì

Trasfigurazione Nostro Signore

Venerdì

S. Sisto II e Compagni

Sabato

S. Domenico di Guzman

[TRENTADUE]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

AGOSTO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica S. Romano

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Ovunque esista un’attività di successo, qualcuno, una volta, ha preso una decisione coraggiosa. P. Drucker

AGOSTO 2015

10 Lunedì S. Lorenzo

8.00

Martedì S. Chiara

12 Mercoledì 13 Giovedì S. Ercolano

8.00

SS. Ippolito e Ponziano

8.00

L M M G V S D Σ 94

14 Venerdﾃｬ 15 Sabato S. Massimiliano M. Kolbe

Assunzione Maria Vergine

[TRENTATRﾃ云

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

AGOSTO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

16 Domenica S. Stefano

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Gli ostacoli sono ciﾃｲ che si vede quando si smette di fissare il traguardo. E. J. Cossman

AGOSTO 2015

17 Lunedì S. Giacinto

8.00

18 Martedì 19 Mercoledì 20 Giovedì S. Elena

8.00

S. Ludovico

8.00

S. Bernardo Abate

8.00

L M M G V S D Σ 96

21 Venerdì 22 Sabato S. Pio X Papa

B.V.M. Regina

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

AGOSTO 2015

>>Settimana numero: [TRENTAQUATTRO] >>Settimana numero:

VARIE

23 Domenica S. Rosa da Lima

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

La cosa più difficile nella vita è sapere quali ponti attraversare e quali bruciare. D. Russell

AGOSTO 2015

24 Lunedì

S. Bartolomeo

8.00

25 Martedì 26 Mercoledì 27 Giovedì S. Ludovico

8.00

S. Zeferino

8.00

S. Monica

8.00

L M M G V S D Σ 98

28 Venerdì 29 Sabato S. Agostino

Martirio S. Giovanni Battista

[TRENTACINQUE]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

AGOSTO 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

30 Domenica SS. Felice e Adautto

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Recati spesso a casa dell’amico, perché le erbacce ostruiscono un vialetto poco utilizzato. R. W. Emerson

AGOSTO 2015

31 Lunedì

S. Aristide Martire

8.00

Martedì S. Egidio Abate

8.00

Mercoledì S. Elpidio Abate

8.00

L M M G V S D Σ 100

Giovedì

S. Gregorio Martire

Venerdì S. Mosè

Sabato

S. Lorenzo Giustiniani

[TRENTASEI]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

SETTEMBRE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica S. Zaccaria

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Raramente si presentano grandi opportunità di aiutare gli altri, ma quelle piccole ce le ritroviamo intorno ogni giorno. S. Koch

101

SETTEMBRE 2015

7 Lunedì

S. Grato d'Aosta

8.00

Martedì

Natività Beata Vergine Maria

8.00

Mercoledì S. Pietro Claver

10 Giovedì

S. Nicola da Tolentino

8.00

L M M G V S D Σ 102

VenerdĂŹ

SS. Prodo e Giacinto

12 Sabato

[TRENTASETTE]

>> IMPORTANTE <<

SS Nome di Maria

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

SETTEMBRE 20015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

13 Domenica

Per portare a termine con successo impegni importanti, due sono le cose necessarie: un programma e troppo poco tempo. Anonimo

garden planning 2015

S. Maurilio

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net

FISSATI SUI

CONTENUTI

103

SETTEMBRE 2015

14 Lunedì

Esaltazione della Santa Croce

8.00

15 Martedì 16 Mercoledì 17 Giovedì Beata Vergine Maria Addolorata

8.00

SS. Cornelio e Cipriano

8.00

S. Arianna

8.00

L M M G V S D Σ 104

18 VenerdĂŹ 19 S. Sofia Martire

Sabato

[TRENTOTTO]

>> IMPORTANTE <<

S. Gennaro Vescovo

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

SETTEMBRE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

20 Domenica

Servono quarantatre muscoli per aggrottare le sopracciglia; per sorridere, diciassette. Anonimo

garden planning 2015

S. Eustachio

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net

FISSATI SUI

CONTENUTI

105

SETTEMBRE 2015

21 Lunedì

S. Matteo Apostolo

8.00

22 Martedì 23 Mercoledì 24 Giovedì S. Maurizio Martire

8.00

B.V. Maria della Mercede

S. Lino Papa

8.00

L M M G V S D Σ 106

25 Venerdì 26 Sabato S. Aurelia

[TRENTANOVE]

>> IMPORTANTE <<

SS. Cipriano e Giustina

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

SETTEMBRE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

27 Domenica

Gli angeli riescono a volare perché non ci danno troppo peso. G. K. Chesterton

garden planning 2015

SS. Cosimo e Damiano

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net

FISSATI SUI

CONTENUTI

107

SETTEMBRE 2015

28 Lunedì

S. Venceslao Martire

8.00

29 Martedì 30 Mercoledì 1 SS. Michele, Gabriele e Raffaele

8.00

S. Girolamo

8.00

L M M G V S D Σ 108

Giovedì

S. Teresa del Bambin Gesù

Venerdì

Santi Angeli Custodi

Sabato

[QUARANTA]

>> IMPORTANTE <<

S. Gerardo

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

OTTOBRE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica S. Francesco d'Assisi

Se porti alla luce ciò che in te è celato, quello che porti alla luce ti salverà. Se non porti alla luce ciò che in te è celato, quello che non porti alla luce ti distruggerà. Vangelo di Tommaso

garden planning 2015

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Hai già prenotato le tue copie? e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net Tel. 0332 989211

FISSATI SUI

CONTENUTI

109

OTTOBRE 2015

5 Lunedì

S. Placido Martire

8.00

Martedì S. Bruno Abate

8.00

Mercoledì

Beata Vergine Maria del Rosario

8.00

L M M G V S D Σ 110

Giovedì

S. Brigida di Svezia

Venerdì S. Dionigi

10 Sabato

[QUARANTUNO]

>> IMPORTANTE <<

S. Daniele Vescovo

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

OTTOBRE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica S. Alessandro Sauli

Ci sono due modi per diffondere la luce: essere la candela o lo specchio che la riflette. E. Wharton

garden planning 2015

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Hai già prenotato le tue copie?

e d i z io n i

8.00

Laboratorio

verde

laboratorioverde.net Tel. 0332 989211

FISSATI SUI

CONTENUTI

111

OTTOBRE 2015

12 Lunedì S. Serafino

8.00

13 Martedì 14 Mercoledì 15 Giovedì S. Romolo

8.00

S. Callisto I Papa

8.00

S. Teresa d'Avila

8.00

L M M G V S D Σ 112

16 Venerdì 17 Sabato S. Cipriano

S. Ignazio d'Antiochia

[QUARANTADUE]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

OTTOBRE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

18 Domenica S. Luca Evangelista

Lo scopo dell’arte è svelare le domande che sono state nascoste dalle risposte. J. Baldwin

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

garden planning 2015

8.00

«Uniamo i

desideri della vostra clientela alle proposte del garden center»

113

OTTOBRE 2015

8.00

Lunedì

S. Isacco Martire

20 Martedì 21 Mercoledì 22 Giovedì S. Irene

8.00

S. Orsola

8.00

S. Donato Vescovo

8.00

L M M G V S D Σ 114

23 Venerdﾃｬ 24 Sabato S. Giovanni da Capestrano

S. Antonio Maria Claret

[QUARANTATRﾃ云

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

OTTOBRE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

25 Domenica S. Crispino

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Usa il tuo talento, quale che sia. I boschi sarebbero terribilmente silenziosi se cantassero soltanto gli uccelli che cantano meglio. O. Wilson

115

OTTOBRE 2015

26 Lunedì

S. Evaristo Papa

8.00

27 Martedì 28 Mercoledì 29 Giovedì S. Fiorenzo Vescovo

8.00

SS. Simone e Giuda

8.00

S. Melchiorre

8.00

L M M G V S D Σ 116

30 Venerdì 31 Sabato S. Alfonso Rodriguez

S. Lucilla

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

Ultimo giorno

NOVEMBRE 2015

>>Settimana numero: [QUARANTAQUATTRO] >>Settimana numero:

VARIE

Domenica Tutti i santi

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Dobbiamo quasi tutto il nostro sapere non a chi si è trovato d’accordo, ma a chi ha dissentito. C. Colton

117

NOVEMBRE 2015

2 Lunedì

Commemorazione dei Defunti

8.00

Martedì S. Martino

8.00

Mercoledì S. Carlo Borromeo

8.00

L M M G V S D Σ 118

Giovedì

SS. Elisabetts e Zaccaria

Venerdì

S. Leonardo Abate

Sabato

S. Ernesto Abate

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

NOVEMBRE 2015

>>Settimana numero: [QUARANTACINQUE] >>Settimana numero:

VARIE

Domenica

S. Goffredo di Amiens

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Meglio essere spavaldamente decisi e rischiare di avere torto che dibattersi in una lunga agonia decisionale e avere ragione quando ormai è troppo tardi. M. M. Kennedy

119

NOVEMBRE 2015

9 Lunedì S. Oreste

8.00

10 Martedì 11 Mercoledì 12 Giovedì S. Leone Magno

8.00

S. Martino di Tours

8.00

S. Renato Martire

8.00

L M M G V S D Σ 120

13 Venerdì 14 Sabato S. Diego

S. Giocondo Vescovo

[QUARANTASEI]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

NOVEMBRE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

15 Domenica S. Alberto Magno

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Non può esserci grandezza dove non c’è semplicità, bontà e verità. L. Tolstoj

121

NOVEMBRE 2015

16 Lunedì

S. Margherita di Scozia

8.00

Martedì S. Elisabetta

18 Mercoledì 19 S. Oddone Abate

8.00

L M M G V S D Σ 122

Giovedì

S. Fausto Martire

20 Venerdì 21 Sabato S. Felice di Valois

Presentazione Beata Vergine Maria

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

NOVEMBRE 2015

>>Settimana numero: [QUARANTASETTE] >>Settimana numero:

VARIE

22 Domenica S. Cecilia Martire

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Se la tua mente è vuota, è sempre pronta a tutto, è aperta a tutto. Nella mente del principiante ci sono molte possibilità, nella mente dell’esperto ce ne sono poche. Suzukiroshi

123

NOVEMBRE 2015

23 Lunedì

S. Clemente I Papa

8.00

Martedì

SS. Cristo Re e Flora

25 Mercoledì 26 Giovedì S. Caterina d'Alessandria

8.00

S. Corrado Vescovo

8.00

L M M G V S D Σ 124

27 Venerdì 28 Sabato S. Virgilio

S. Giacomo della Marca

[QUARANTOTTO]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

NOVEMBRE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

29 Domenica S. Saturnino Martire

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Ogni istante della tua vita è infinitamente creativo e l’universo è infinitamente generoso. Ti basta esporre una richiesta in modo preciso e tutto ciò che il tuo cuore desidera ti sarà dato. S. Gawain

125

NOVEMBRE 2015

30 Lunedì

S. Andrea Apostolo

8.00

Martedì S. Eligio

8.00

Mercoledì S. Bibiana

8.00

L M M G V S D Σ 126

Giovedì

S. Francesco Saverio

Venerdì S. Barbara

Sabato S. Ada

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

DICEMBRE 2015

>>Settimana numero: [QUARANTANOVE] >>Settimana numero:

VARIE

Domenica

S. Nicola Vescovo

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Ciò che faccio è solo una goccia nell’oceano. Ma senza quella goccia, l’oceano non sarebbe più lo stesso. Madre Teresa di Calcutta

127

DICEMBRE 2015

7 Lunedì

S. Ambrogio Vescovo

8.00

Martedì

Immacolata Concezione

8.00

Mercoledì S. Siro

10 Giovedì

Beata Vergine Maria di Loreto

8.00

L M M G V S D Σ 128

Venerdì

S. Damaso I Papa

12 Sabato

S. Giovanna Francesca

[CINQUANTA]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

DICEMBRE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

13 Domenica S. Lucia

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

La più piccola cosa, se fatta con cura, diventa arte. W. Matthews

129

DICEMBRE 2015

14 Lunedì

S. Giovanni della Croce

8.00

15 Martedì 16 Mercoledì 17 Giovedì S. Valeriano

8.00

S. Adelaide

8.00

S. Lazzaro

8.00

L M M G V S D Σ 130

18 Venerdì 19 S. Graziano Vescovo

Sabato S. Fausta

[CINQUANTUNO]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

DICEMBRE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

20 Domenica S. Liberato Martire

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Non sono gli elementi esterni a farti soffrire, ma il tuo giudizio in proposito. E solamente tu hai il potere di cancellare all’istante quel giudizio. Marco Aurelio

131

DICEMBRE 2015

21 Lunedì

S. Pietro Canisio

8.00

22 Martedì 23 Mercoledì 24 Giovedì S. Francesca Cabrini

8.00

S. Giovanni da Kety

8.00

S. Adele

8.00

L M M G V S D Σ 132

25 Venerdì 26 Sabato Natività del Signore

S. Stefano

[CINQUANTADUE]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

DICEMBRE 2015

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

27 Domenica

S. Giovanni Evangelista

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Ogni volta che cadi, raccogli qualcosa! O. T. Avery

133

DICEMBRE 2015

28 Lunedì

SS. Innocenti Martiri

8.00

29 Martedì 30 Mercoledì 31 Giovedì S. Davide

8.00

S. Silvestro I Papa

S. Eugenio Vescovo

8.00

L M M G V S D Σ 134

Venerdì

Maria Madre di Dio

Sabato

S. Basilio Magno

[CINQUANTATRÉ]

>> IMPORTANTE <<

PER I FORNITORI

PER I CLIENTI

GENNAIO 2016

>>Settimana numero: >>Settimana numero:

VARIE

Domenica S. Genoveffa

garden planning 2015

8.00

OBIETTIVI DELLA SETTIMANA

Un mucchio di pietre cessa di essere tale nel momento in cui un uomo lo contempla vedendo in esso l’immagine di una cattedrale. A. de Saint Exupery

135

CALENDARIO

2016 53

Lun

G E Mar N Mer N A Gio I O Ven

Sab

Dom 3

15 22 29

Mar 2

16 23

Mer 3

10 17 24

Gio

11 18 25

Ven

12 19 26

Sab

Dom 7

Lun F E B B R A I O

13 14 15 16 17

A P R I L E

Lun

11 18 25

Mar

12 19 26

Mer

13 20 27

Gio

14 21 28

Ven

15 22 29

Sab

16 23 30

Dom 3

11 18 25

Mar

12 19 26

13 20 27

14 21 28

15 22 29

16 23 30

L U Mer G L Gio I Ven O

Sab

Dom 3 39

M A G G I O

136

15 22 29

16 23 30

10 17 24 31

Ven

11 18 25

13 20 27

Sab

12 19 26

14 21 28

Dom 6

13 20 27

M Mar A Mer R Z Gio O

Mar

10 17 24 31

Mer

11 18 25

Gio

12 19 26

Ven

13 20 27

Sab

Dom 1

22 23 24 25 26

16 23 30

Lun

13 20 27

Mar

14 21 28

Mer 1

15 22 29

Gio

16 23 30

Ven

10 17 24

14 21 28

Sab

11 18 25

15 22 29

Dom 5

12 19 26

15 22 29

Mar 2

16 23 30

A G Mer O S Gio T Ven O

10 17 24 31

11 18 25

12 19 26

Sab

13 20 27

Dom 7

14 21 28

Lun

10 17 24 30

O Mar T Mer T O Gio B R Ven E

11 18 25

12 19 26

13 20 27

14 21 28

15 22 29

Dom 2

16 23 30

N O V E M B R E

10 11 12 13

14 21 28

Lun

Sab

Lun

G I U G N O

31 32 33 34 35

10 17 24 31 42

Lun

26 27 28 29 30

17 18 19 20 21 22

10 17 24

Lun

14 21 28

Mar 1

15 22 29

Mer 2

16 23 30

Gio

10 17 24

Ven

11 18 25

Sab

12 19 26

Dom 6

13 20 27

35 36 37 38 39 S E T T E M B R E

Lun

12 19 26

Mar

13 20 27

Mer

14 21 28

Gio

15 22 29

Ven

16 23 30

Sab

10 17 24

Dom 4

11 18 25

D I C E M B R E

Lun

12 19 26

Mar

13 20 27

Mer

14 21 28

Gio

15 22 29

Ven

16 23 30

Sab

10 17 24 31

Dom 4

11 18 25

TRADE MAGAZINE DI AGGIORNAMENTO PROFESSIONALE DEI GARDEN E DELLE AGRARIE

1 5

REPORT GARDEN

Annuario dei fornitori per assortire e costruire un garden center

GARDEN PLANN ING 2015 COME GEST IRE IL MODERN PUNTO VENDITO A

Editoriale

Per iniziare

grande!

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L’

Con tre strumenti di lavoro per gestire al meglio il moderno punto vendita. A partire da un’analisi critica dei nove reparti del garden di Francesco Tozzi

@Lab_VERDE

140

SOMMARIO

7 SERRA CALDA • piante da appartamento verdi

• attrezzi manuale • irrigazione

10 SERRA CALDA • piante da appartamento fiorite

25 MOTOCOLTURA

39 ARREDO GIARDINO 43 VIVAIO 53 ZOOGARDEN

15 FIORERIA

29 DIFESA E NUTRIZIONE • concimi • antiparassitari e PPO • terricci

17 SEMENTI E BULBI

32 DÉCOR

21 UTENSILERIA

35 VASERIA

13 SERRA FREDDA

54 SERRE E COMPLEMENTI 55 ALIMENTI BIO 59 SERVIZI • fiere • energia

142

SERRA CALDA

A. & G. FLOROORTOAGRICOLA SSA DI ASSERETTO E GARIBALDI VIA VALLE ARMEA 162 - C.P. 187 18038 SANREMO (IM) Tel. 0184/510844 Fax. 0184/510846 WWW.AGSANREMO.IT AGRIA FIORITA S.R.L. SOCIETA’ AGRICOLA LOCALITA’ SCONTRAFATA 22 84098 PONTECAGNANO FAIANO (SA) Tel. 089/200400 Fax. 089/200400 WWW.AGRIAFIORITA.IT AGRICOLA RAULLI SOC. AGR. A.R.L. VIA TIBURTINA KM. 193 65028 TOCCE DA CASAURIA (PE) 085/9090302

VIA FONTANATETTA 158 00053 CIVITAVECCHIA (RM) Tel. 0766/568401 Fax. 0766/560351 WWW.ALBANI.IT ANGELO VIVAI AZ. AGRICOLA DI CANTAGALLI ANGELO VIA MAZZINI 33 40055 BOLOGNA (BO) Tel. 347/9033003

VIA MERANO 18 39100 BOLZANO (BZ) Tel. 0471/918489 Fax. 0471/935111 WWW.PSENNER.IT ARTPLANT S.R.L. REGIONEPARASE4–FRAZIONE LUSIGNANO 17031 ALBENGA (SV) Tel. 0182 /21736 Fax. 0182/586900 WWW.ARTPLANT.IT ASSOCIAZIONE AGRICOLA IL GELSO CONTRADA PALAMENTANA VECCHIA PROVINCIALE MARINA DONNALUCATA KM. 4 97010 DONNALUCATA (RG) Tel. 0932/239621 Fax. 0932/230978 WWW.GELSOSANSEVIERIA.IT AZ. FLORICOLA FLORPIU’ DI TITONE BARBARA VIA MONTE MASSONE 2 28921 VERBANIA (VB) Tel. 0323/402874 Fax. 0323/4973123

AZ. AGR. SENTIER VIA SENTIER 34 31010 MOSNIGO DI MORIAGO DELLA BATTAGLIA (TV) WWW.SENTIER.IT

AZ. VIVAISTICA SICILIANA VIALE XX SETTEMBRE 45/G 95129 CATANIA (CT) Tel. 095/439344 Fax. 095/430236

AZ. AGRICOLA AMMAZZINI GIANLUCA S.S. VIA GIUNIGI 45 51012 PESCIA (PT) Tel. 0572/451957 Fax. 0572/451957 WWW.AMMAZZINIPIANTE.IT

AZIENDA AGRICOLA GIACOMELLI SERGIO VIA DI MEZZO 5 51012 CASTELLARE DI PESCIA (PT) Cel. 328/2878882 Fax. 0572/444526

AZ. AGRICOLA GIUSEPPE DESTER VIA CAMPAGNOLA 1 25080 CROCIALE DI MANERBA DEL GARDA (BS) WWW.GARDENDESTER.IT

AZIENDA AGRICOLA MONDONICO VIVAI MAGNI S.S. DI MAGNI GIUSEPPE, MASSIMO E ROBERTO VIA DELLA SALUTE 36 23887 OLGIATE MOLGORA (LC) Tel. 039/9288364 Fax. 039/508946

AZ. AGRICOLA BONOMO S.A.S. DI GIOVANNI BONOMO C.DA GURGO BALATA SNC 91020 PETROSINO (TP) WWW.VIVAIBONOMO.IT

AZIENDA AGRICOLA SALA PIETRO VIA LOMBARDIA 47/E 23888 ROVAGNATE (LC) Tel. 039/9943129 Fax. 039/9944178

AZ. AGRICOLA VIVAISTICA LAPIETRA LEONARDO VIA CONCHIA N.C. 70043 MONOPOLI (BA) Tel. 080/8876998 Fax. 080/4136205 WWW.VIVAILAPIETRA.IT

BANO LORENZO VIA ANTONIANA 158 35011 CAMPODARSEGO (PD) Tel. 049/5566776 Fax. 049/9200967 WWW.BANOLORENZO.IT

144

PIANTE DA APPARTAMENTO VERDI

BARBAGALLO & MILLER VIVAI STRADA XVIII 80 95018 RIPOSTO (CT) Tel. 095/7781170 Fax. 095/7781039 WWW.BAGALLOEMILLERVIVAI.IT BARBAZZA BONSAI S.R.L. VIA TORRICELLI 1 31050 VILLORBA (TV) Tel. 0422/608553 Fax. 0422/609935 WWW.BARBAZZABONSAI.IT

VIA GALLARDI 140 18039 VENTIMIGLIA (IM) Tel. 0184/33003 Fax. 0184/237584 WWW.CACTUSMANIA.IT CATTANEO BRUNO S.R.L. VIA BENESSEA 14/1 17035 CISANO SUL NEVA (SV) Tel. 0182/21340 Fax. 0182/21326 WWW.CATTANEOBRUNO.IT CELLILLI PIANTE DI CELLILLI VITTORIO VIA LAURENTINA KM. 30.200 00040 ARDEA (RM) Tel. 06/9147330 Fax. 06/91821422 WWW.CELLILLIPIANTE.COM CIA AGRICOLA DE LA AXARQUIA S.L. C/NISAU 5 29018 MALAGA - SPAGNA WWW.AXARQUIAPLANTS.COM COMMERCIALE EUGANEA SCA VIA REGAZZONI 44 35030 GALZIGNANO TERME (PD) Tel. 049/9131381 Fax. 049/9131547 COMMERCIALEEUGANEA.IT CONSORZIO ORTOVIVAISTI PISTOIESI SCARL VIA VERGINE DEI MEI 2/B 51100 PISTOIA (PT) Tel. 0573/381008 Fax. 0573/381674 WWW.COPPT.COM

145

COOPERATIVA L’ORTOFRUTTICOLA REGIONE MASSARETTI 30/1 17031 ALBENGA (SV) Tel. 0182 50374 Cel. 334/8105832 Fax. 0182/20970 WWW.ORTOFRUTTICOLA.IT CRESPI S.R.L. CORSO SEMPIONE 35 20015 PARABIAGO (MI) Tel. 0331/491850 Fax. 0331/559410 WWW.CRESPIBONSAI.COM DI MEO REMO AZIENDA AGRICOLA VIA V° STRAD. SANDALO DEL LEVANTE 17 00048 NETTUNO (RM) Tel. 06/9819688 Fax. 06/9819455 WWW.DIMEOREMO.IT DIS-FLOR SRL VIA MONTE GRAPPA 7 24121 BERGAMO (BG) Tel. 035/584538 Fax. 035/584542 WWW.DIS-FLOR.IT E.DEN DEKKER B.V. WITBOOMSTRAAT 14A 4264 RW VEEN OLANDA Tel. 0031 610 993472 Fax. 0031 174612652 WWW.EDENDEKKER.NL FIORERIA IL GIARDINO (SERRA “LA VERDE CASA DI LUISA E MIRKO”) STRADA PER NOVARA 151 28062 CAMERI (NO) Tel. 0321/519459

VIA MIGLIARA 49 SNC 04016 SABAUDIA (LT) Tel. 0773/593198 Cel. 328/1353275 Fax. 0773/535015 WWW.FLORICOLTURABONATO.IT FLORICOLTURA GARDESANA S.S. SOC. AGR. DI DEROOSE JOHAN & NATALIE VIA COLLI STORICI 105/107 25010 RIVOLTELLA DI DESENZANO DEL GARDA (BS) Tel. 030/9901536 Fax. 030/9901574 WWW.FLORICOLTURAGARDESANA.IT

FIORERIA PONTECORVO S.A.S. DI PIERPAOLO VAROTTO & C. VIA MICHELE SANMICHELI 2 35123 PADOVA (PD) Tel. 049/8751200 Fax. 049/8762581

VIA DEI FLORICOLTORI 3 70037 RUVO DI PUGLIA (BA) Tel. 080/3601615 Fax. 080/3611055 WWW.FLORPAGANO.COM

FLORA TOSCANA SOC. COOP. VIA DI MONTECARLO 81 51017 PESCIA (PT) Tel. 0572/44731 Fax. 0572/447372 WWW.FLORATOSCANA.IT

GASA BØG DENMARK A/S LAUSENVAENGET 1 5200 ODENSE V - DANIMARCA Tel. 0045 6548 1200 Fax. 0045 6548 1201 WWW.GASAGROUP.COM

FLORADANIA MARKETING A/S HVIDKAERVEJ 29 5250 ODENSE SV - DANIMARCA Tel. 045/40167124 Fax. 045/65926263 WWW.FLORADANIA.DK

GRUPPO PADANA VIA OLIMPIA 41 31038 PAESE (TV) Tel. 0422/451232 Fax. 0422/450237 WWW.GRUPPOPADANA.COM

FLORAS S.R.L. S.P. 234 KM. 38680 70037 RUVO DI PUGLIA (BA) Tel. 080/3602553 Fax. 080/2142313 WWW.FLORASSRL.IT

HAMIPLANT B.V. VENUS 280 2675 LP HONSERLERDIJK Tel. 0031 174/612323 Fax. 0031 174/612324 WWW.HAMIPLANT.NL

FLORICOLTURA BONANOMI DI BONANOMI LUCA VIA VOLTASSERA SNC 23871 LOMAGNA (LC) FLORICOLTURA PISAPIA S.R.L. AGRICOLA VIA A. CONFORTI LOC. S. ANTONIO 84098 PONTECAGNANO FAIANO (SA) Tel. 089/3856627 - 089/383025 Fax. 089/3854224 WWW.PISAPIAFLOR.IT FLORICOLTURA S.DONATO MILANESE AZ. AGRICOLA VIVAI E PIANTE S.R.L. VIA UNICA BOLGIANO 29 20097 S.DONATO MILANESE (MI) Tel. 02/5278744 FLORICOLTURA SCIMONE IGNAZIO S.S. ANNUNZIATA C.DA SOBRA 98168 MESSINA (ME) Tel. 090/358116 WWW.SCIMONEPIANTE.IT FLORMERCATI SOC.COOP. AGRICOLA VIA BRESCIA 126/A 25018 MONTICHIARI (BS) Tel. 030/9981381 Fax. 030/9981409 WWW.FLORMERCATI.IT

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PIANTE DA APPARTAMENTO VERDI

MARTIN CLEOFE AZ. AGRICOLA VIVAI VIA OSPITALE 18 35020 BRUGINE (PD) Tel. 049/5806267

PD PLANTS S.R.L. VIA PILASTRONI 36 35012 MASSANZAGO (PD) Tel. 049/9161123 Fax. 049/9316981 WWW.PDPLANTS.IT

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BUTTERFLY GARDEN LINTEWEVERSTRAAT 10 7780 KOMEN - BELGIO Tel. 0032 /56558844 Fax. 0032 /56558841 WWW.PELARGONIUMDECOCK.BE

DI MEO REMO AZIENDA AGRICOLA VIA V° STRAD. SANDALO DEL LEVANTE 17 00048 NETTUNO (RM) Tel. 06/9819688 Fax. 06/9819455 WWW.DIMEOREMO.IT

CATTANEO BRUNO S.R.L. VIA BENESSEA 14/1 17035 CISANO SUL NEVA (SV) Tel. 0182/21340 Fax. 0182/21326 WWW.CATTANEOBRUNO.IT

DIS-FLOR SRL VIA MONTE GRAPPA 7 24121 BERGAMO (BG) Tel. 035/584538 Fax. 035/584542 WWW.DIS-FLOR.IT

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FIORERIA IL GIARDINO (SERRA "LA VERDE CASA DI LUISA E MIRKO") STRADA PER NOVARA 151 28062 CAMERI (NO) Tel. 0321/519459 ETNAPLANTS SOC. AGRICOLA ARL VIA BADALA' 83/A 95013 FIUMEFREDDO DI SICILIA (CT) Tel. 095/7762801 Fax. 095/642649 WWW.ETNAPLANTS.IT

VIA MIGLIARA 49 SNC 04016 SABAUDIA (LT) Tel. 0773/593198 Fax. 0773/535015 WWW.FLORICOLTURABONATO.IT FLORICOLTURA DOMIZIANO DI LUCCI ROSSELLA VIA TITO FLAVIO DOMIZIANO IMP. 4016 SABAUDIA (LT) Tel. 0773/596398 Cel. 327/8340525 FLORICOLTURA GARDESANA S.S. SOC. AGR. DI DEROOSE JOHAN & NATALIE VIA COLLI STORICI 105/107 25010 RIVOLTELLA DI DESENZANO DEL GARDA (BS) Tel. 030/9901536 Fax. 030/9901574 WWW.FLORICOLTURAGARDESANA.IT FIORERIA PONTECORVO S.A.S. DI PIERPAOLO VAROTTO & C. VIA MICHELE SANMICHELI 2 35123 PADOVA (PD) Tel. 049/8751200 Fax. 049/8762581 FLORA ARTISTICA S.N.C. DI PECORARI CELSO & C. SOC. AGR. VIA SAN GIOVANNI 405 25018 VIGHIZZOLO DI MONTICHIARI (BS) Tel. 030/961716 Fax. 030/9961852 WWW.FLORARTISTICA.IT

FLORA TOSCANA SOC. COOP. VIA DI MONTECARLO 81 51017 PESCIA (PT) Tel. 0572/44731 Fax. 0572/447372 WWW.FLORATOSCANA.IT FLORADANIA MARKETING A/S HVIDKAERVEJ 29 5250 ODENSE SV - DANIMARCA Tel. 045/40167124 Fax. 045/65926263 WWW.FLORADANIA.DK FLORAMIATA SERVIZI S.R.L. LOCALITA' CASA DEL CORTO 53025 PIANCASTAGNAIO (SI) Tel. 0577/781800 Fax. 0577/786328 WWW.FLORAMIATA.IT FLORICOLTURA PISAPIA S.R.L. AGRICOLA VIA A. CONFORTI LOC. S. ANTONIO 84098 PONTECAGNANO FAIANO (SA) Tel. 089/3856627 - 089/383025 Fax. 089/3854224 WWW.PISAPIAFLOR.IT FLORICOLTURA S.DONATO MILANESE AZ. AGRICOLA VIVAI E PIANTE S.R.L. VIA UNICA BOLGIANO 29 20097 S.DONATO MILANESE (MI) Tel. 02/5278744 FLORICOLTURA SCIMONE IGNAZIO S.S. ANNUNZIATA C.DA SOBRA 98168 MESSINA (ME) Tel. 090/358116 WWW.SCIMONEPIANTE.IT

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PIANTE DA APPARTAMENTO FIORITE

FRANZ VEIT VIA BIVIO 58 39100 BOLZANO (BZ) Tel. 0471/633445 Fax. 0471/633637 WWW.VEIT-FRANZ.COM GASA BØG DENMARK A/S LAUSENVAENGET 1 5200 ODENSE V - DANIMARCA Tel. 0045 6548 1200 Fax. 0045 6548 1201 WWW.GASAGROUP.COM GRUPPO PADANA VIA OLIMPIA 41 31038 PAESE (TV) Tel. 0422/451232 Fax. 0422/450237 WWW.GRUPPOPADANA.COM HAMIPLANT B.V. VENUS 280 2675 LP HONSERLERDIJK Tel. 0031 174/612323 Fax. 0031 174/612324 WWW.HAMIPLANT.NL HESTERS B.V. B.A. KERKSTRAAT 56 9080 ZAFFELARE - BELGIO Tel. 0032 93/557438 Fax. 0032 93/555646 WWW.HESTERS.BE HILVERDAKOOIJ P.O.BOX 8 1430 AA AALSMEER - OLANDA Tel. 0031 297382038 WWW.HILVERDAKOOIJ.NL LEVOPLANT POUWELSAAN 31 2675 BK HANSELERSDIJK - OLANDA WWW.LEVOPLANT.NL KLAVERVIER PLANTSALES BEUKENRODE 292 2215 JS VOORHOUT - OLANDA WWW.KLAVERVIERPLANTSALES.NL LOSIFLORES S.P.A. VIALE DIAZ 25 52025 MONTEVARCHI (AR) Tel. 055/980231 Fax. 055/980556 WWW.LOSIFLORES.COM LUCHETTI PIANTE DI LUCHETTI FILIPPO VIA SAN PANTALEO 35 51100 PISTOIA (PT) Fax. 0573/572547 MONDELLI FLORICOLTURA VIA PER ALBESE 8 22030 MONTORFANO (CO) Tel. 031/200296 Fax. 031/200781 WWW.MONDELLIFLORICOLTURA.IT

NATAL PLANT S.S. AGRICOLA DI ANTONIO ROSA & C. VIA MIGLIARA 47 04010 B.GO SAN DONATO SABAUDIA (LT) WWW.NATALPLANT.IT

SANTAMARIA VIVAI DI BARBIERO GRAZIELLA VIA RIALTELLO 16 35030 SACCOLONGO (PD) Tel. 049/8015682 Cel. 335/6036889

OPTI-FLOR B.V. MADEWEG 70A 2681 PN MONSTER - OLANDA Tel. 0031 174219419 Fax. 0031 17421942 WWW.OPTIFLOR.NL

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VIA BUFALOTTO 585 4100 BORGO BAINSIZZA (LT) Tel. 0773/64481 Fax. 0773/6448240 WWW.SELECTAWORLD.COM RIJNPLANT SALES B.V. BOSWEG 6 2671 BT NAALDWIJK- OLANDA WWW.RIJNPLANT.COM RIVIERA PIANTE S.R.L. REGIONE PRATOGRANDE 17031 ALBENGA (SV) Tel. 0182/554652 – 554812 Fax. 0182/540072

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CONSORZIO CERMAC VIALE ALDO MORO 22 40127 BOLOGNA (BO) Tel. 051/ 299500 Fax. 051/ 377346 WWW.CERMAC.IT CORMAF S.R.L. VIA BASILICATA 36 - ZONA P.I.P. 70029 SANTERAMO IN COLLE (BA) WWW.CORMAF.COM CORMIK S.P.A. DISTRIBUTORE SHINDAIWA VIA RETRONE 4/6 36077 ALTAVILLA VICENTINA (VI) WWW.SHINDAWA-ITALIA.IT DA ROS S.R.L. VIA PALU' 19/B 31026 SARMEDE (TV) Tel. 0438/959595 Fax. 0438/959675 WWW.DA-ROS.COM DAL DEGAN S.R.L. VIA TURRA 45 3606 MASON VICENTINO (VI) WWW.DALDEGAN.IT DIMARTINO S.P.A. VIA PAVANE 1 36065 MUSSOLENTE (VI) Tel. 0424/8788 Fax. 0424/878900 WWW.DIMARTINO.IT

EINHELL ITALIA SRL VIA MARCONI 16 22070 BEREGAZZO (CO) Tel. 031/992080 Fax. 031/992084 WWW.EINHELL.IT FERCAD S.P.A. VIA RETRONE 49 36077 ALTAVILLA VICENTINA (VI) Tel. 0444/220811 Fax. 0444/348980 WWW.FERCAD.IT GAM S.N.C. DI FERLONI MASSIMO E MARCO VIA SAN PIETRO 18 22070 BEREGAZZO CON FIGLIARO (CO) Tel. 031/992002 WWW.GAMMOTORGARDEN.IT GARMEC S.R.L. VIA ZOBOLI 15 42124 REGGIO EMILIA (RE) WWW.GARMEC.IT GLOBAL GARDEN PRODUCTS ITALY S.P.A. (CASTELGARDEN) VIA DEL LAVORO, 6 31033 CASTELFRANCO VENETO (TV) WWW.GGP-GROUP.COM

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AZ. AGRICOLA VIVAI PIANTE DI MAURI MARIO E GIUSSANI GIOVANNI VIA RIVA DEL PONTE NUOVO 10 20864 OMATE DI AGRATE BRIANZA (MB) Tel. 039/650447 WWW.ACERI.IT

AZ. AGRICOLA DI PIER LUIGI PRIOLA VIA DELLE ACQUETTE 4 31100 TREVISO (TV) Tel. 0422/304096 WWW.VIVAIPRIOLA.IT AZ. AGRICOLA DI VITA ROBERTO DI ALESSIO DI VITA VIA FRANCESCA VECCHIA 45 51010 MOLINACCIO UZZANO (PT) WWW.DIVITAVIVAI.IT AZ. AGRICOLA FLORICOLTURA LUPPI DANIELE VIA CIRCONVALLAZIONE 2 28040 GHEVIO DI MEINA (NO) Tel. 0322/218097 Fax. 0322/218481 WWW.FLORLUPPIDANIELE.COM AZ. AGRICOLA LAURA RYOLO LARGO CASE LUNGHE 15 C. ORETO 98051 BARCELLONA P.G. (ME) Tel. 090/9763376 WWW.PIANTELAURARYOLO.IT

AZ. AGRICOLA AURICCHIO MICHELANGELO S.C. TORRE TRE GIGLI 4 70038 TERLIZZI (BA) Tel. 080/8973385 AURICCHIO 340/8915623 Fax. 080/3510496 WWW.AURICCHIOESONS.IT

AZ. AGRICOLA LE PIANTE S.S. DI EREDI DI ENRICO VANNUCCI VIA S. SEBASTIANO 2 5100 PISTOIA (PT) Tel. 0573/545534 Fax. 0573/946072 WWW.LEPIANTE.NET

AZ. AGRICOLA GIUSEPPE DESTER VIA CAMPAGNOLA 1 25080 CROCIALE DI MANERBA DEL GARDA (BS) WWW.GARDENDESTER.IT

AZ. AGRICOLA ROSELLINI CLAUDIO VIA RICCI 9 51017 PESCIA (PT) Tel. 0572/452357 Fax. 0572/452357

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AZ.AGR. GEOTTI & LUKAS VIA G. MARCONI 157 33041 AIELLO DEL FRIULI (UD) Tel. 0431/973417 WWW.SUSIGARDEN.COM

AZ. AGRICOLA VIVAI PIANTE ROMANATO ORIETTA VIA RIVELLI 46/B 30010 BOJON DI CAMPOLONGO MAGGIORE (VE) Tel. 049/9725239 Fax. 049/9725239 AZ. AGRICOLA VIVAISTICA LAPIETRA LEONARDO VIA CONCHIA N.C. 70043 MONOPOLI (BA) Tel. 080/8876998 Fax. 080/4136205 WWW.VIVAILAPIETRA.IT

VIA BUSI 18 35044 MONTAGNANA (PD) Tel. 347/2552152 Fax. 0429/800340 WWW.AZIENDA-BONATO.COM AZ. FLORICOLA LUPPI ENZO & FIGLI S.AGR.S. VIA AI CASONI 2 PIANO GRANDE 28924 VERBANIA FONDOTOCE (VB) Tel. 0323/496312 AZIENDA AGRICOLA GIUSTI NICOLA VIA MAMELI 1 51017 PESCIA (PT) Tel. 0572/445316 WWW.GIUSTIVIVAI.COM AZIENDA AGRICOLA ACCIARRI M. TERESA VIA BOCCABIANCA 25 63025 CUPRA MARITTIMA (AP) Tel. 0735/778265 Fax. 0735/775310 WWW.ACCIARRI.IT

AZIENDA AGRICOLA BUSDRAGHI MASSIMO VIA LIVORNESE DI SOTTO 109 51013 CHIESINA UZZANESE (PT) Tel. 0572/48525 Fax. 0572/48525 AZIENDA AGRICOLA CINELLI LUCA VIA SFERRATO 16 51012 PESCIA (PT) WWW.CINELLIVIVAI.IT AZIENDA AGRICOLA CRISAFULLI CARMELA VIA DELLA LIBERTA’ 29 98054 FURNARI (ME) Tel. 0941/874091 Cel. 337/968024 Fax. 0941/874970 WWW.AGRICOLACRISAFULLI.IT AZIENDA AGRICOLA DI PAOLO ARIENTI STRADA PROVINCIALE CANNETOCASALROMANO KM 14 46013 CANNETO S/O (MN) Tel. 0376/723007 Fax. 0376/709067 WWW.LUCIOROSSIVIVAI.IT AZIENDA AGRICOLA DI VITA ROBERTO DI ALESSIO DI VITA VIA FRANCESCA VECCHIA 45 51010 MOLINACCIO - UZZANO (PT) Tel. 0572/451287 WWW.DIVITAVIVAI.IT AZIENDA AGRICOLA GIACOMELLI SERGIO VIA DI MEZZO 5 51012 CASTELLARE DI PESCIA (PT) Tel. 328/2878882 Fax. 0572/444526 AZIENDA AGRICOLA LE CAMELIE DEL GENERALE VIA DEI FIENILI 171 00049 VELLETRI (RM) Tel. 06/9629069 Fax. 06/9629069 WWW.LECAMELIEDELGENERALE.IT AZIENDA AGRICOLA PRIMO BALDACCI & FIGLI DI LORIANO EUGENIO BALDACCI VIA NUOVA PRATESE - C.P. 535 51100 PISTOIA (PT) Tel. 0573/934279 Fax. 0573/934289 WWW.BALDACCIPISTOIA.IT AZIENDA AGRICOLA SALA PIETRO VIA LOMBARDIA 47/E 23888 ROVAGNATE (LC) Tel. 039/9943129 Fax. 039/9944178

VIVAIO

AZIENDA AGRICOLA VIVAI PIANTE CHITI GIAN PIERO VIA LUNGO STELLA 19 51034 CASALGUIDI (PT) Tel. 0573/526358 Fax. 0573/527816 WWW.CHITIVIVAI.IT AZIENDA AGRICOLA VIVAI ROSELLINI RICCARDO VIA MANZONI 16 51012 PESCIA (PT) Tel. 0572/429274 Fax. 0572/429274 AZIENDA FLOROVIVAISTICA SALMASO LEONARDO VIA SILVIO PELLICO 29 30030 VIGONOVO (VE) Tel. 338/8822002 Fax. 049/8790414 AZIENDA VIVAISTICA EUROPLANT SOC. AGR. SEMPLICE VIA SCIACQUATOIO 11 63078 SPINETOLI (AP) Tel. 0736/892653 Fax. 0736/891433 AZIENDA VIVAISTICA GALLETTA DI PLACIDO GALLETTA VIA G. PINO 58 98043 ROMETTA (ME) Tel. 090/9961470 Fax. 090/9963635 AZIENDA VIVAISTICA TONIOLO ERIKA VIA VALGRANDE 130 35040 SANT’URBANO (PD) Tel. 0429/660081 B.M.R. ROSE S.R.L. VIA BRAIE 189 18033 CAMPOROSSO MARE (IM) Tel. 0184/256203 Fax. 0184/253490 WWW.MEILLAND.IT BALESTRA ALESSANDRO ANTONIO & FERRACUTI GABRIELLA VIA VALTESINO 275 63066 GROTTAMARE (AP) Tel. 0735/736020 Fax. 0735/736919 WWW.BALESTRAVIVAI.IT BANO LORENZO VIA ANTONIANA 158 35011 CAMPODARSEGO (PD) Tel. 049/5566776 Fax. 049/9200967 WWW.BANOLORENZO.IT

BARBAGALLO & MILLER VIVAI STRADA XVIII 80 95018 RIPOSTO (CT) Tel. 095/7781170 Fax. 095/7781039 WWW.BARBAGALLOEMILLERVIVAI.IT

BUTTERFLY GARDEN LINTEWEVERSTRAAT 10 7780 KOMEN - BELGIO Tel. 0032/56558844 Fax. 0032 /56558841 WWW.PELARGONIUMDECOCK.BE

BASSIFLOR DI BASSI FIORENZO E CLAUDIO VIA AI FERRI 42 22066 MARIANO COMENSE (CO) Tel. 031/747717 Fax. 031/3550837 WWW.BASSIFLOR.IT

CAIRO DOUTCHER AZIENDA AGRICOLA VIA COSIMO MARIANO 116 73043 COPERTINO (LE) Tel. 0832/937139 Fax. 0832/931093 WWW.CAIRODOUTCHER.COM

BATTISTINI VIVAI PIANTE S.S. VIA RAVENNATE 1500 47522 CESENA (FC) Tel. 0547/380545 Fax. 0547/384400 WWW.BATTISTINIVIVAI.COM

CAMEROTTO ANDREA AZ. AGRICOLA VIA GRANZETTA 24 35020 SAONARA (PD) Tel. 049/644210

BINDI PRATOPRONTO DI MICHELE BINDI VIALE P. NERVI TORRE 5 LATINAFIORI 00124 LATINA (LT) Tel. 348/3347301 Fax. 06/50932140 WWW.BINDIPRATOPRONTO.COM BINDI TESEI PRATO PIANTE S.R.L. S.S. OLBIA-SASSARI KM. 54200 07026 OLBIA (OR) Tel. 06/9200608 Fax. 06/92704342 WWW.BINDITESEI.IT BERRYPLANTVERONA DI IORIATTI ILARIO FRAZIONE PALAZZINA - STRADA S. CATERINA 34/A 37134 VERONA (VR) Tel. 045/8222172 Fax. 045/5863024 WWW.BERRYPLANT.IT BESSICA PIANTE SOC. AGRICOLA S.S. VIA D. ALIGHIERI 121 31037 BESSICA DI LORIA (TV) Tel. 0423/470218 Fax. 0423/470131 WWW.BESSICAPIANTE.IT BORRIGARDEN DI ALDO & BRUNO BORRI VIA BUFOLARECCIA 21 04012 CISTERNA DI LATINA (LT) Tel. 06/9698786 Fax. 06/9682832 WWW.BORRIGARDEN.IT BOTANICA LEVANTINA S.L. CONTRADA LEON KM. 6 03296 ELCHE - SPAGNA Tel. 0034/966630013 Fax. 35 /966636751 WWW.BOTANICALEVANTINA.COM

CALLEAFLOR AZ. AGRIFLO. DEL GEOM. DOMENICO CALLEA CONTRADA VENA 89035 BOVA MARINA (RC) Tel. 0965/761860 Fax. 0965/764681 WWW.CALLEAFLOR.IT CAPECCHI PIETRO VIVAI PIANTE VIA VECCHIA FIORENTINA 49/A 51100 MAISANO PISTOIA (PT) Tel. 0573/380225 WWW.CAPECCHIPIANTE.IT CARRARO SANTE VIVAI PIANTE S.S. AGRICOLA VIA MOROSINI 13 35020 SAONARA (PD) Tel. 049/610123 Fax. 049/640123 WWW.VIVAICARRARO.IT CATTANEO BRUNO S.R.L. VIA BENESSEA 14/1 17035 CISANO SUL NEVA (SV) Tel. 0182/21340 Fax. 0182/21326 WWW.CATTANEOBRUNO.IT CATTANEO VIVAI VIA MONTESORDO 60 S.P.S. DEI GIOVI 22072 CERMENATE (CO) WWW.CATTANEOVIVAI.COM CELLILLI PIANTE DI CELLILLI VITTORIO VIA LAURENTINA KM. 30.200 00040 ARDEA (RM) Tel. 06/9147330 Fax. 06/91821422 WWW.CELLILLIPIANTE.COM CIA AGRICOLA DE LA AXARQUIA S.L. C/NISAU 5 29018 MALAGA - SPAGNA WWW.AXARQUIAPLANTS.COM

CIARROCCHI VIVAI SARL VIA MONTAGNA DEI FIORI 76 63074 S. BENEDETTO DEL TRONTO (AP) Tel. 0735/568321 Fax. 0735/560205 WWW.CIARROCCHI.IT CICCOLELLA S.P.A. LOCALITA’ Z.I. SAN NICOLA DI MELFI CONTRADA PARASACCO 85025 MELFI (PZ) Tel. 0972/255111 Fax. 0187/422039 WWW.CICCOLELLA.EU COOPERATIVA SOCIALE CASCINA BOLLATE VIA CASCINA BELGIOIOSO 120 20157 MILANO (MI) Tel. 0331/2906448 WWW.CASCINABOLLATE.ORG COMPAGNIA DEL LAGO MAGGIORE VIA CHIMICA 2 LOCALITA’ LA MARCITA 28924 VERBANIA FONDOTOCE (VB) Tel. 0323/496332 Fax. 0323/497341 WWW.COMPAGNIADELLAGO.COM DAVID AUSTIN ROSES BOWLING GREEN LANE ALBRIGHTON WOLVERHAMPTON - INGHILTERRA WWW.DAVIDAUSTINROSES.COM DE NICOLO CRISTIANO STRADA PROVINCIALE TERLIZZI MOLFETTA 3 70038 TERLIZZI (BA) Tel. 327/4015297 Fax. 080/3510367 WWW.VIVAIDENICOLO.COM CONSORZIO ORTOVIVAISTI PISTOIESI SCARL VIA VERGINE DEI MEI 2/B 51100 PISTOIA (PT) Tel. 0573/381008 Fax. 0573/381674 WWW.COPPT.COM COOPERATIVA AGRICOLA BELVEDERE SCARL VIA BELLINI 141 95017 PIEDIMONTE ETNEO (CT) Tel. 095/644445 Fax. 095/648954 COOPERATIVA L’ORTOFRUTTICOLA REGIONE MASSARETTI 30/1 17031 ALBENGA (SV) Tel. 0182 50374 Cel. 334/8105832 Fax. 0182/20970 WWW.ORTOFRUTTICOLA.IT

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VIVAIO

COPLANT S.S, DI ARCARI A. & C. SP CANNETO-CASALROMANO 46013 CANNETO SULL’OGLIO (MN) Tel. 0376/723885 Fax. 0376/70564 WWW.COPLANT.IT CULTIUS MIRALPEIX BOSCH S.C. ST. HILARI SACALM GIRONA 17403 BOBILA 37-39 - SPAGNA Tel. 0034 (972)868926 Fax. 35 (972)868663 WWW.MIRALPEIX.COM DAINESE F.LLI VIVAI SOC. AGRICOLA S.S. VIA SABBIONCELLO 87 35020 SAONARA (PD) Tel. 049/640174 Fax. 049/640174 WWW.VIVAIFRATELLIDAINESE.COM DALMONTE NATALE E FIGLI S.S. SOCIETA’ AGRICOLA VIA FIRENZE 419 48018 FAENZA (RA) Tel. 0546/43051 Fax. 0546/43184 WWW.DALMONTENATALE.COM DANIELE NICOLA AZ. AGRICOLA VIVAI VIA CAOVILLA 36 35020 SAONARA (PD) Tel. 339/4319223 Fax. 049/640364 DELBARD GEORGES SOCIETE NOUVELLE PEPINIERES ET ROSERAIE 9 ROUTE DE COMMENTRY 03600 MALICORNE - FRANCIA Tel. 0033 (666)283231 Fax. 0033 (4706) 49009 WWW.DELBARD.COM DELLA FAZIA AZ. AGR. VIVAIO CONTRADA CODACCHIE 96 66020 ROCCA SAN GIOVANNI (CH) Tel. 0872/60483 WWW.DELLAFAZIA.COM

F.LLI GILARDELLI VIALE DELLE INDUSTRIE 21 20041 AGRATE BRIANZA (MI) Tel. 039/653216 Fax. 039/653826 WWW.GILARDELLI.IT E.DEN DEKKER B.V. WITBOOMSTRAAT 14A 4264 RW VEEN - OLANDA Tel. 0031 610 993472/416 692237 Fax. 0031 174612652 WWW.EDENDEKKER.NL ENTE REGIONALE PER I SERVIZI ALL’AGRICOLTURA E ALLE FORESTE ERSAF VIA POLA 12 20124 MILANO (MI) Tel. 035/6227386 WWW.ERSAF.LOMBARDIA.IT ETNAPLANTS SOC. AGRICOLA A.R.L. VIA BADALA’ 83/A 95013 FIUMEFREDDO DI SICILIA (CT) Tel. 095/7762801 Fax. 095/642649 WWW.ETNAPLANTS.IT EUROFLEURS ELBERS GMBH OTTERSWEG 6 47624 KEVELAER - GERMANIA Tel. (0)2832 50001-27 Fax. (0)2832 6237 WWW.EUROFLEURS.DE EUROPIANTE DI MUSMECI A. & FICHERA PIETRO S.S. STRADA XXV COZZI 3 95018 RIPOSTO (CT) Tel. 095/9591438 Fax. 095/971590 WWW.EUROPIANTEMUSMECI.COM EUROPIANTE SOTTILE SOC. AGR. DI ROSARIO & SALVATORE SOTTILE VIA NAZIONALE 98060 FALCONE (ME) Tel. 0941/34203 WWW.EUROPIANTE.COM

DI MEO REMO AZIENDA AGRICOLA VIA V° STRAD. SANDALO DEL LEVANTE 17 00048 NETTUNO (RM) Tel. 06/9819688 Fax. 06/9819455 WWW.DIMEOREMO.IT

EUROPLANT AZIENDA AGRICOLA DI MANCINO GIULIO VIA KENNEDY 9 22072 CERMENATE (CO) Tel. 031/772974 Cel. 335/5489343 Fax. 031/772974

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F.LLI MORO ENRICO E ALFIO SOC. AGR. S.S. VIA C. BATTISTI 603 45034 CANARO (RO) Tel. 0425/940501 Fax. 0425/940501

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FLORICOLTURA DOMIZIANO DI LUCCI ROSSELLA VIA TITO FLAVIO DOMIZIANO IMP. 4016 SABAUDIA (LT) Tel. 327/8340525 Fax. 0773/596398

FLORA ARTISTICA S.N.C. DI PECORARI CELSO & C. SOC. AGR. VIA SAN GIOVANNI 405 25018 VIGHIZZOLO DI MONTICHIARI (BS) Tel. 030/961716 Fax. 030/9961852 WWW.FLORARTISTICA.IT

FLORICOLTURA G-R DI RINI ROMANA VIA DI DIO 96 28877 ORNAVASSO (VB) Tel. 0323/837696 FLORICOLTURA LOTTO S.S. VIA ALLA BORDANA 5 - UNCHIO 28923 VERBANIA (VB) Tel. 0323/571259 Fax. 0323/571828 WWW.F-LOTTO.IT FELIX & DYKHUIS B.V. ZUIDWIJK 28 2771 CC BOSKOOP - OLANDA Tel. 0031 (172)212009 Fax. 0031 (172)212434 WWW.FELIXHOLLAND.NL FEPEX (SPANISH FEDERATION OF ASSOCIATIONS OF EXPORTERS) C/MIGUEL ANGEL 13-4 28010 MADRID - SPAGNA Tel. 0034 913191050 WWW.FEPEX.ES FERRARA MASSIMO AZIENDA AGRICOLA VIA FERRIERE 11 84062 OLEVANO SUL TUSCIANO (SA) Tel. 338/9750612 Fax. 0828/612230 FR.LLI PAPINI VIA ROMANA 11 51012 CASTELLARE DI PESCIA (PT) Tel. 0572/453153 FIORERIA PONTECORVO S.A.S. DI PIERPAOLO VAROTTO & C. VIA MICHELE SANMICHELI 2 35123 PADOVA (PD) Tel. 049/8751200 Fax. 049/8762581

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