Revista elDinero Mujer 003

Mujer MEE:

Historias de mujeres empresarias y emprendedoras

Ediciรณn 03| Mensual| Noviembre 2020

Pรกg. 18

La abogada

Neyvi Tolentino

digitaliza el Derecho Pรกg. 08, 09 y 10

Mujer

PRESIDENTE:

Christian Cabral VICEPRESIDENTE:

José Jairon Severino Duarte GERENTE COMERCIAL:

Yudelkis Lajara EDITORA:

Danielis Fermín EDITORA GRÁFICA Y EDITORIAL:

Katerinne Vásquez COLABORADORAS:

Rossbell de la Rosa Amelia Reyes Pamely Hernández Massiel Alcántara Luis Marrero Katherine Durán Luz Jiménez

EL IMPULSO

Danielis Fermín Periodista.

Amante del café y las buenas historias.

La tecnología sí es una aliada

P

or años, las mujeres han tenido que decidir si quedarse en casa cuidando de sus hijos o buscar la forma de compaginar la familia con el trabajo. En la actualidad, la tecnología abrió una puerta llena de posibilidades para aquellas que quieren seguir generando ingresos y ser madres presentes.

Sin embargo, emprender en digital no es color de rosa, ya que, al igual que un negocio físico, las empresas que usan plataformas tecnológicas también tienen momentos de crisis.

Además, necesitan de mucha creatividad para comercializar sus productos y servicios. Las emprendedoras que se apoyan del mundo digital deben crear estrategias que les permitan vender, conectar y enamorar a sus clientes.

Los negocios digitales han motivado a féminas con complicaciones de salud y situaciones familiares y laborales a poner sus conocimientos a disposición de los usuarios a través de las redes sociales y páginas web, impactando de forma positiva en sus finanzas, las de su familia y su comunidad.

Y es que los avances tecnológicos han permitido que, desde la comunidad de un sofá, se creen negocios rentables, sin la necesidad de hacer grandes inversiones cuantiosas y que dan soluciones a problemas del día a día.

Son muchos los ejemplos de mujeres que han demostrado que la tecnología sí es una aliada de las interesadas en cambiar su vida, la de su familia y la de cada uno de sus clientes.

CONTENIDO

Siguenos en:

@eldineromujer eldineromujer elDinero Mujer

María de Jesús

La vicepresidenta de Finanzas de Seguros SURA cuenta cómo logró escalar en el sector.

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La opiniones vertidas en los artículos son responsabilidad exclusiva de sus autores y pueden no coincidir con el criterio de la revista.

Todos los derechos reservados.

Prohibida la reproducción total o parcial del material gráfico o editorial de esta publicación sin previa autorización por escrito de sus editores.

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Finanzas familiares

Las familias deben manejar correctamente los ingresos.

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Impuestos

¿Cuál es la razón por la que los emprededores deben tributar?

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Mujer

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Mujer

Pamely Hernández Especialista en comunicación corporativa, publicitaria y política

La escucha es importante

cha para gestionar eficientemente sus negocios.

Ahora bien, hay una oportunidad que muchas veces pasamos por alto, que es ir más allá de lo evidente y prestar atención fuera de la caja para identificar las Su clave radica en hacerlo oportunidades de las que a simple vista inteligentemente no pudimos percatarnos. Ahí está la diferencia entre una escucha reactiva, que ltimamente se habla mucho so- responde a una necesidad y una escucha bre escucha inteligente, sobre proactiva, que nos permite aprovechar la todo en estos momentos que oportunidad. nos encontramos frente a un entorno VUCA. Enfrentamos a una realidad que De los datos al conocimiento y de ahí a es volátil, Uncertain: incierta, compleja y los resultados ambigua. Aunque tenemos más acceso Toda herramienta de monitoreo funcioque nunca a conocer nuestro entorno, na de la misma forma. Recopila del unicada vez más nos damos cuenta que no verso digital todos los clippings que se estamos en capacidad de controlar casi relacionan con nuestra búsqueda y nos nada de lo que pasa a nuestro alrededor. los presenta, arroja los resultados como Es por esto que debemos hacer todo un conjunto de datos que tenemos que lo que esté a nuestro alcance para que depurar.

La función del analista en este proceaquellas variables en las que podemos so consiste en aportar eficiencia a la hora incidir jueguen a nuestro favor.

La escucha de inteligencia es una so- de procesar esos datos para convertirlos lución que nos ayuda entender mejor en conocimientos útiles, conclusiones nuestro entorno y nos permite preparar- de valor a partir de las cuales podemos nos de forma adecuada para dar respues- tomar decisiones. La inteligencia consista a lo que enfrentamos en el presente y te en ese análisis consciente de la inforanticiparnos a lo que nos espera.

Esta práctica consiste en la implementación de un proceso organizado y automatizado de escucha en el entorno digital, para estar al tanto de todo lo que se habla en torno a las keywords que se relacionan con nuestra marca, competencia o negocio. Para esto, configuramos herramientas de monitoreo y definimos estratégicamente los parámetros que delimitan nuestra escucha.

Ú

Necesidad versus oportunidad Monitorear las menciones que se relacionan directamente con nuestra marca es lo obvio. Es una precaución mínima que toda marca necesita poner en mar4

pamelypion@gmail.com @PamelyHP Ilustración: Canva

mación, basados en unos objetivos estratégicamente definidos.

Y si logramos que las conclusiones de la escucha puedan convertirse en acciones concretas que puedan incidir en la mejora de nuestra relación con el cliente, entonces podremos decir que cerramos el ciclo inteligentemente, cuando veamos los resultados. ¿Por qué esto es importante?

Está demostrado que los usuarios valoran mucho más a las marcas que logran conectar emocionalmente con ellos, con sus valores y creencias. Mientras mejor logremos conocer a nuestros clientes seremos capaces de empatizar más con ellos y construir relaciones más duraderas, que van más allá del simple intercambio de productos y servicios.

La única forma de lograr conocerlos es a través de una escucha inteligente que nos permita ver más allá de su relación con nuestra marca y donde podamos entender sus comportamientos, sus expectativas, lo que los mueve. Al final terminarán eligiendo aquellas marcas con las que puedan sentir una verdadera conexión.

Mujer

Rossbell de la Rosa Estratega de relaciones públicas.

Postgrado en Investigación en Periodismo, Discurso y Comunicación.

rossbelldelarosa@hotmail.com

Nota de prensa: herramienta vital para una efectiva exposición mediática Una buena redacción asegura el alcance mediático que busca la empresa

L

as notas de prensa como herramienta de relaciones públicas les permiten a las organizaciones difundir sus acciones a través de los medios de comunicación, consiguiendo una exposición mediática sin tener que recurrir a la publicidad.

Ahora bien, no todas las informaciones generadas por las empresas y marcas deben ser difundidas a los medios de comunicación a través de notas de prensa. Estos documentos deben cumplir con ciertas características como: ser de interés general, claros y concisos, buena ortografía, tener potencial noticioso, entre otros.

Sin embargo, a menudo en el ámbito laboral escucho la queja constante de los periodistas con que “¡Ay, esos párrafos de siete líneas!”. “¡Ay, esta nota de prensa de tres páginas!”. “¿Y tú sabes qué?, la noticia estaba por allá, por el séptimo párrafo…”.

Es por esto que, a continuación, les dejo ocho consejos básicos que el personal responsable de crear esa comunicación externa debe implementar para lograr un efectivo alcance mediático.

1.

ESTRUCTURA DE PÁRRAFO. Es de suma importancia moderar los párrafos a

no más de cuatro líneas. La extensión ayudará a no agobiar al lector y hacer que el contenido tenga mayor claridad.

Cuando se colocan más de cinco líneas (y diría que es demasiado) en un solo párrafo, el lector pierde el interés y, sin lugar a dudas, es muy difícil, para no decir imposible, que un párrafo con ocho o nueve líneas mantenga la coherencia del mensaje.

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IDEA CLARA. Cada párrafo debe tener una idea y/o en consecuencia que la se-

gunda vaya acorde con la principal. Si en un párrafo le colocas dos ideas distintas, definitivamente volverás loco al periodista y de inmediato le sonará algo en el oído “suelta esto, que no se entiende”.

EXTENSIÓN DEL DOCUMENTO. El error más grande es confundir los formatos.

Una nota de prensa, por más importante que parezca la actividad o la novedad que anuncie, no debe extenderse en más de dos páginas. No puedes pretender que una nota parezca un discurso o un libro. El encargado de redactar tiene que poseer la capacidad para resumir la actividad en dos cuartillas.

PON LA NOTICIA EN EL LEAD. Esta regla de oro muchas veces se olvida. El

periodista y el lector tienen el derecho de saber qué les ofrece sólo con leer el lead o entradilla, pues como refiere su nombre, en pocas líneas se tienen que plasmar los elementos más relevantes del documento. Recuerda que la nota de prensa no es un juego para que el periodista y el lector adivinen dónde está la noticia.

TITULA CON EL NOMBRE DE LA EMPRESA. Un consejito útil y eficaz es asegurarse de colocar el nombre de la empresa en el título para que así la marca tenga mayor visibilidad y el periodista sepa quién le escribe.

TÍTULO Y CUERPO EN SINTONÍA. El encargado de darle el toque final y enviar

el documento a los medios de comunicación debe tener en cuenta que el título esté acorde con el contenido de la nota, ya que en el proceso de validación (donde los ejecutivos de la organización cambian el texto) el documento que inicialmente se redactó suele cambiar.

FORMATO RECONOCIBLE. Ahora sí, envíale el documento en un formato reco-

nocido a nivel general y, recuerda, además del adjunto, vaciar el texto en el cuerpo del correo. Esto último le ayudará al periodista agilizar la publicación, así no tendrá que esperar descargar el documento para enterarse de la noticia.

ORTOGRAFÍA. Es de muy mal gusto y hasta vergonzoso que el personal a cargo de

redactar ese documento que llegará a los medios en nombre de tu empresa tenga fallas en este punto. Es importante que el comunicado sea leído por una persona ajena a su redactor y con conocimientos gramaticales.

Una buena redacción y estrategia de relaciones públicas asegura ese alcance mediático que busca la empresa.

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Mujer

¿Por qué las emprendedoras deben pagar impuestos?

Son la fuente principal de ingresos del Estado Por: Danielis Fermín.

A

l momento de iniciar un negocio, muchas emprendedoras deciden dejar en segundo plano el tema fiscal, porque lo ven como un dolor de cabeza o necesitan más información al respecto.

El Código Tributario Dominicano establece que todas las personas que generan renta deben pagar impuestos. De acuerdo con la asesora fiscal Rosa Anacaona Pascual, “todos los que ganan dinero están obligados a pagar impuestos en cumplimiento de la ley”.

“Los impuestos son de vital importancia para la economía, pues constituyen uno de los instrumentos utilizados para el sostenimiento de las cargas públicas del Estado, a los fines de cumplir con los objetivos de la política tributaria estatal”, explica Melissa Morín Fondeur, experta en derecho financiero y tributario.

Los emprendedores aportan a las recaudaciones del Estado cuando pagan el impuesto sobre la renta anual (ISR) y las obligaciones de la seguridad social, cuando tienen empleados.

Pascual, quien también es asesora de gestión de negocios, explica que, además, deben “actuar como agentes de percepción del Impuesto sobre Transferencias de Bienes Industrializados y Servicios (ITBIS) y como agentes de retención tanto del ISR y el ITBIS”.

La contadora aclara que “las empresas no pagan ITBIS, a menos que su producto o servicio esté exento de ese impuesto.

Este, al ser un impuesto al consumo, recae sobre los consumidores”.

impuestos. “Dentro de los tres primeros días laborables del mes se pagan la Tesorería de la Seguridad Social (TSS) y el Instituto Nacional de Formación Técnico Profesional (Infotep). El día 10 de cada mes las retenciones de ISR al salario y las otras retenciones. El día 15 los formatos de envío de datos y el día 20 la declaración de ITBIS”.

“Y, anualmente, la declaración del Impuesto Sobre la Renta”, explica Pascual. La fecha para cumplir con este tributo dependerá de si es persona física o jurídica, y del régimen tributario al que pertenezca.

Ventajas de pagar impuestos Morín Fondeur señala que “entrar al mundo de la ‘formalidad’ confiere seguridad y evita riesgos futuros, lo cual aplica a nivel personal y empresarial.

En este último caso, al hacerlo se amplían las relaciones con las grandes empresas que se encuentran debidamente formalizadas”.

Además, dependiendo de la actividad económica a la que pertenezca, “podrían

acceder a determinados beneficios impositivos establecidos en las leyes, aplicables en materia impositiva”.

Consejos Pascual recomienda a los emprendedores tomar en cuenta el proceso de registro de su empresa. “Piensen en su negocio y tengan visión a largo plazo, un negocio que no se formaliza se estanca, no crece, y todos queremos ver crecer nuestro negocio”.

Morín Fondeur exhorta a conocer cuáles son las obligaciones fiscales, saber cómo y cuándo se deben cumplir y cuáles son las consecuencias que conlleva la inobservancia de esas obligaciones, así como los beneficios y ventajas que plantea el régimen tributario nacional indicado.

Invita a “ser consciente sobre los daños que ocasiona el incumplimiento de las mismas. Lo anterior, a los fines de ‘evitar’ multas y sanciones innecesarias por motivo del desconocimiento de sus obligaciones fiscales”.

Fechas Pascual explica que mensualmente hay cuatro fechas importantes al momento de llevar un control para el pago de Las expertas recomiendan llevar un registro de ingresos y egresos.

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Mujer

Luis Marrero Gerente general Oracle Caribe

Fotos: Fuente externa

Tremendas mujeres La tecnología revela la importancia de las mujeres en la economía digital

H

e pedido este espacio donde hablan las mujeres para hablar de mujeres.

De mujer, ciencia y tecnología: un escenario adjudicado de manera equívoca exclusivamente a los hombres, y quiero contarles por qué nada más erróneo.

Por eso, además, desde esta tribuna, invito a las mujeres a que retomen o rescaten el camino que empezaron muchos años atrás.

Tal vez algunos de ustedes no lo sepan, pero el primer programador de la historia fue una mujer. Se trata de Augusta Ada King, condesa de Lovelace. En 1843, King creó el primer programa informático que dio paso a la máquina analítica de Charles Babbage, hoy el antepasado del ordenador.

A ella la siguieron otras figuras femeninas que sentaron las bases para el crecimiento del pensamiento tecnológico y que son referencia de toda la innovación como la conocemos.

Está Grace Hopper, que después de estudiar matemáticas, física y economía, ingresó a la Marina de Estados Unidos, donde creó con otros colegas la primera programadora que utilizó el Mark I y el primer compilador para un lenguaje de programación en 1950.

Está Margaret Hamilton, quien hizo posible que el hombre pisara la luna en 1969 con la misión Apolo 11. Aparece como pionera de la inteligencia artificial Karen Spärck, creadora de la indización automatizada o procesamiento automático del lenguaje natural. Les presento a Hedy Lamarr, reconocida por ser “la mujer más bella de la historia del cine”, y la inventora del sistema de comunicaciones denominado “técnica de transmisión en el espectro ensanchado” en el que se basan todas las tecnologías inalámbricas que disponemos en la actualidad.

Y a pesar de que el Premio Nobel lo han recibido más hombres que mujeres, solo una mujer ha logrado dos galardones: Marie Curie en 1903 el de Física y en 1911 el de Química.

La lista es larga y, sin duda, en la actualidad Augusta Ada King. se pueden nombrar muchas más. Pero resalto Creó el primer programa estas pioneras de la ciencia y la tecnología para informático. enfatizar que este campo ha estado plagado de grandes pensadoras y científicas que han desarrollado los más importantes proyectos de la humanidad. Como ven no es un campo asignado a los hombres.

Sin embargo, resulta insólito que el número Grace Hopper. de mujeres con estudios científico-tecnológi- Primera programadora que cos hoy sigue estando muy por debajo de los utilizó el Mark I. porcentajes previsibles.

Pero hay algo más. La incorporación de la mujer a la ciencia y la tecnología no es simplemente una reivindicación igualitaria, sino una necesidad económica y social. En ese sentido, fortalecer y generar estos referentes femeninos Margaret Hamilton. e incrementar las competencias STEM en el es- Desarrolló el software de navegación “on-board”. tudio y en el mercado laboral es un factor clave para la innovación, la generación de valor y la competitividad de los países. De esta manera, se genera una economía altamente especializada y diversa, equitativa y en constante crecimiento.

Por eso, acompañar las estrategias de activación económica y de transformación digital Karen Spärck.

Creadora de la indización con enfoque femenino es un compromiso que automatizada. se debe asumir con mucha convicción, porque se necesitan las habilidades tecnológicas indispensables para que República Dominicana esté bien posicionada en una economía 4.0.

Esta economía digital, según el Foro Económico Mundial, representa más del 5% del producto interno bruto mundial y crece el 10% Hedy Lamarr al año, significativamente más rápido que la Inventora de la primera versión del espectro ensanchado. economía en su conjunto. Se estima que va a generar a nivel mundial hasta 95 millones de nuevos empleos.

Debemos apuntar a traer parte de esa ganancia al país, y preparar los profesionales para que hagan parte de la fuerza laboral que pon- Marie Curie drá a competir en igualdad de ventajas a Repú- Premio Nobel de Física (1903) y Química (1911). blica Dominicana.

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Neyvi Tolentino La jurista que transforma el Derecho con tecnología

Junto a su esposo desarrolló un software para abogados Por Danielis Fermín, dfermin@eldinero.com.do.

Foto: Hugo Atman

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erder una maleta, luego de un largo viaje, es un motivo de preocupación, frustración y desesperación. Sin embargo, para la abogada Neyvi Tolentino este incidente se convirtió en una oportunidad para cambiar su vida y la de cientos de inmigrantes en España.

Tras salir de República Dominicana con destino a Londres para cursar inglés jurídico, Tolentino hizo escala en España, donde perdió una maleta e inició su trayecto como emprendedora.

Regresar a la península ibérica para recuperar su equipaje cambió por completo su plan de estudiar en una universidad de Inglaterra. Se enamoró de Madrid, donde se especializó en asesoría jurídica de empresas y, posteriormente, cursó una Maestría en Negocios Internacionales y un Máster en Contencioso Administrativo.

“A veces uno tiene la idea o la percepción de que tiene un destino y las circunstancias del camino pues te la cambian”, afirma la especialista en inmigración. Agrega que, tal vez, si no perdía su maleta, habría terminado sus estudios en Inglaterra y estaría en República Dominicana.

Derecho migratorio Recuerda que, según su madre, desde que tenía cinco años había mostrado interés por el derecho, pero fue el promover la igualdad lo que en su adultez le llevó a cursar la Licenciatura en Ciencias Jurídicas y Políticas en la Universidad Católica Santo Domingo (UCSD), donde se graduó con mención honorífica.

Explica que terminó especializándose en derecho migratorio por los procesos que vivió, desde 2008 hasta el 2012, cuando nace Tolentino Abogados. “Vi las necesidades que tenían muchos inmigrantes” y quería “ayudar a todas las personas que quisieran emigrar”.

Tolentino, quien emigró en 2007, con 22 años, asegura, al hacer referencia a la fuga de cerebros, que “la migración es constante y pasa en todas partes del mundo”.

Mujer Emprendimiento “Un día me desperté y me di cuenta de que no quería seguir así, no me gustaba el estilo de vida que tenía”, indica.

Desde ese momento, se embarcó en el mundo del emprendimiento.

“No sentía que estaba aportando.

Era una rutina constante. Tampoco sentía que aportaba nada a mi vida personal ni profesional, es decir, no sentía que estaba dando ningún valor a la sociedad”.

Recuerda que Tolentino Abogados surgió porque sabía que podía mejorar la vida de muchas familias y personas, quienes tenían “los mismos sueños que tuve cuando llegué a España”.

El trayecto de Neyvi, quien en 2019 fue reconocida con el premio “Emprendedor inmigrante del año”, no empieza con Tolentino Abogados, sino con el proyecto “Estudiando en Madrid”, una plataforma digital que estaba enfocada en asesorar a los estudiantes extranjeros que estaban interesados en obtener la residencia española y conseguir un empleo.

Explica que su objetivo era “acomodar la vida de los estudiantes”. Pero, también, “era uno de los motivos para poder quedarme en territorio español, ya que estaba modificando mi tarjeta de tres años de estudio a cuenta propia y necesitaba un proyecto para poder hacerlo”.

Luego de formalizarse y obtener la residencia en territorio español, le dio un giro a este proyecto y es cuando nace el bufete de abogados que lidera, donde se enfoca en la rama de extranjería y la migración.

Tolentino Abogados funcionaba en 2012 en un centro de negocios, el cual pagaba por horas, porque no contaba con recursos económicos para rentar un “gran despacho”. En la actualidad, creció y está ubicado en la Plaza Castilla en Madrid, donde ocupa un piso de 400 metros.

Recuerda que contaba con 1,200 euros para mantenerse y llevar el proyecto.

“Comencé haciendo desde lo que podía

para no caerme. Porque si lo haces y te endeudas, pues no vas a poder continuar, porque no vas a poder generar sus beneficios para poder pagar o subsistir y te puedes desencantar”.

RoBerta Buscarle solución a sus constantes quejas sobre los procesos internos del bufete le permitió a Neyvi desarrollar, junto Pablo Sánchez, su esposo y su socio en el despacho, el software RoBerta, una asistente virtual que le ayuda a organizar las tareas del equipo.

RoBerta es un software abogado, que trabaja con sistemas de terceros.

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Mujer risas. Comenta que su equipo está tan acostumbrado a trabajar con ella que se convierte en un caos cuando se “cae”.

Como planes futuros, tiene la intención de darle forma física a RoBerta, para que pueda interactuar con sus clientes y colaboradores.

“La tecnología es parte de todos y todos tenemos que abrirle las puertas”.

Se auxilia de WhatsApp, Google Drive, Trello, entre otras, para hacer más eficiente y eficaz el trabajo que realizan.

“Se envían las tareas o comandos y ella lo ejecuta por medio de programas que ya están creados”.

“RoBerta vino a mejorar la calidad de vida dentro de Tolentino Abogados, sobre todo tanto a los empleados como en mi vida personal”, afirma, al agregar que regularmente a los abogados no les rinde el día por las constantes tareas repetitivas.

A pesar de que en principio no todos creían en que un robot les facilitaría la vida. En la actualidad, RoBerta, que 10 Cortesía Foto:

utiliza inteligencia artificial, les permite desde cualquier lugar. “Nos mide el proceso de producción y productividad, que es diferente, y pues podemos saber qué está pasando en el día a día dentro de Tolentino Abogados”.

Dentro de las funciones de la asistente virtual RoBerta están generar facturas, imprimir documentos, generar informes dentro de la ficha de cada cliente, enviar correos cuando tienen pagos, elaborar un informe diario, repartir las tareas diarias que le corresponde a cada colaborador, entre otras.

“RoBerta se enferma”, precisa entre

Aprendizajes Tolentino, quien es una de las 100 mujeres más poderosas del 2020, según la revista Forbes, recomienda a las emprendedoras realizar cambios cada vez que sean necesarios. “El éxito de Tolentino, y de cualquier empresa que se desarrolle, es estar pendiente a la reinversión y tener esa oportunidad de siempre ver qué más puedes dar para mejorar tanto la calidad de vida de tus empleados como la de tus clientes”.

Precisa que al momento de emprender se tiene una idea inicial, pero que esta puede cambiar con el paso del tiempo.

Define este proceso como remprendimiento, ya que “varias veces vas a intentar modificar ese proyecto, porque vas a ir conociendo nuevos procesos o nuevos pasos para para dar y mejorarlo”.

Señala que mantener la constancia y la perseverancia son claves para desarrollar negocios exitosos. “Si vives tu emprendimiento paso a paso y vas disfrutando ese camino pues vas a amar el emprendimiento y va a ser parte de ti, de tu vida y no de tu trabajo”.

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Sandra Quintero: La innovación permite conectar con audiencias La experta en transformación digital habló sobre la importancia de escuchar a los consumidores en el Mercadexpo Por: Danielis Fermín

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as emprendedoras que logren conocer a sus audiencias e innovar para satisfacer sus necesidades actuales y futuras son las que tendrán negocios exitosos.

De acuerdo con la empresaria colombiana Sandra Quintero, una de las características importantes del emprendedor es su capacidad de innovar. “Pensar fuera de la caja y lanzarse a hacer las cosas diferentes, respondiendo a un problema latente de su mercado”.

Quintero, quien dictó la conferencia “Cautivando audiencias”, en el Mercadexpo 2020, organizado por la Universidad Iberoamericana (Unibe), resalta que las emprendedoras deben “pensar en su público y dejar de hablar de ellas”.

“Tu atención debe estar puesta en los problemas y deseos de tu audiencia o grupo objetivo y no en hablar de ti sin agregar valor a tu público”, señala.

Sobre el proceso de innovación, argumenta que el mundo digital permite medir los resultados de las estrategias que se implementen. “Ten presente que innovar es mucho más fácil en digital, ya que te 12

Foto: Cortesía

Sandra Quintero fue la primera gerente de Facebook en Colombia.

permite probar y hasta equivocarte más rápido”.

La especialista en tecnologías de la información y la comunicación afirma que “el emprendedor real tiende a tener claridad del valor diferencial que ofrece, lo que le permite ir moldeando su producto o servicio de acuerdo a la respuesta del mercado”.

presencia en todas, volvamos a la audiencia y al nicho al que mejor servimos y con cuales se identifican mejor para poder incorporarlas dentro de nuestra estrategia”.

La autora de “Sueña en grande y actúa consecuentemente” explica que sin la audiencia es parte fundamental de una marca, producto y/o servicio, ya que sin ella no existiría.

Sin embargo, para cultivarla no se neRecomendaciones cesita que se publiquen contenidos todos Quintero, quien define emprender como los días en redes sociales. Argumenta que la capacidad de liderar y llevar a que las lo importante es conectar con ella agrecosas pasen, indica que la técnica ideal gando valor a su vida y/o resolviendo un para cautivar a los clientes es escucharlos. problema.

La primera gerente de Facebook en Colombia recomienda evaluar dónde Miedo a emprender está la audiencia de su negocio para se- Para Quintero, quien emprendió en 1997 leccionar las redes sociales donde debería con una empresa que diseñaba sitios tener una cuenta. “No se requiere tener web, “una de las principales razones por

Mujer las cuales las personas se resisten a poner en marcha sus ideas y convertirse en emprendedores es por miedo al fracaso y eso nos incluye a las mujeres”.

“El consejo más importante es reconocer que nos podemos equivocar, que eso lo más seguro es que va a pasar, pero en la medida en que disfrutemos del proceso y estemos conectados con nuestro más grande propósito en la vida, simplemente nos permitirá crecer y llevar a cabo ese emprendimiento”, asegura.

segmentación que permite el internet para comunicar y responder a las necesidades de los clientes.

Exhorta a los emprendedores a definir una ruta estratégica que les permita atraer, conectar, nutrir, educar y vender los servicios. Explica que deben definir una estrategia teniendo en cuenta los resultados de negocio que se quieren lograr.

Por ejemplo, aumentar prospectos, reducir el costo de adquisición de los mismos, aumentar ventas, entre otros.

Los “clientes están evolucionando, sus Transformación digital hábitos y tiempos se están modificando, El internet juega un papel fundamental en precisamente porque la tecnología les está el desarrollo de las empresas sin importar permitiendo mantenerse conectados”. su tamaño. “Apalancarse en digital les permitirá conectar y servir a su mercado”. Mercadexpo 2020 Una de las recomendaciones de Es un congreso anual que organiza la Quintero es aprovechar la capacidad de Escuela de Mercadeo de la Universidad

La edición 2020 se realizó de forma virtual.

Iberoamericana (Unibe), desde 1991. El Mercadexpo cuenta con la participación de empresas locales y multinacionales con operaciones en República Dominicana, las cuales exponen sus productos y servicios, así como también sus prácticas de mercadeo más innovadoras.

Además, el evento cuenta con conferencias dictadas por expertos de diferentes sectores, tanto nacionales como internacionales.

La edición 2020 del Mercadexpo se realizó del 18 al 20 de noviembre de forma digital. Contó con las ponencias de Neil Patel, especialista en digital y autor best seller del New York Times; Lety Sahagun y Ashley Frangie, creadoras del podcast “Se Regalan Dudas”; Engel Fonseca, experto en nuevas tecnologías, entre otros.

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Mujer Amelia Reyes Comunicadora. Es especialista en marketing digital ameliarachell@gmail.com | @ameliareyesrd

¿Cuál es la importancia de conocer a sus clientes?

Entender sus gustos le permitirá crear contenido interesante

L

as distancias se reducen cada instante gracias a la hiperconectividad de hoy en día. Cuando estamos interesados en un servicio o producto no nos limita la ubicación y zona horaria, simplemente queremos saber quiénes son y qué tanto nos pueden ofrecer. Esto supone una ventaja para las organizaciones que deseen expandirse sin necesidad de invertir en franquicias de manera física.

Las redes sociales se han convertido en la ventana de grandes e infinitas oportunidades. Sin embargo, es necesario aclarar que las marcas deben estar preparadas para enfrentarse a escenarios y clientes más complejos, pues crear una comunidad de consumidores globales, aunque se pueda leer sencillo, implica una cadena de estrategias cambiantes de manera constante.

Estas estrategias van de la mano con las últimas tendencias globales, que cambian al “ritmo” de las preferencias y comportamientos de los consumidores.

Cada año es diferente y la proba- bilidad de cambio de esas mentalidades es sumamente alta.

Por ejemplo, en los últimos tres años han surgido nuevos ideales, de ellos al menos unos cuantos se conservan y van tomando fuerza.

Es esencial tener presente la tendencia de la conciencia global.

Esto se refiere al empoderamiento que ha tomado la sociedad en diversos temas, como son una alta preocupación por la preservación del medio ambiente, una búsqueda constante de 14

establecer igualdad de género, derechos laborales, entre otros.

Ante un panorama como el ya mencionado, lo indicado sería diseñar un plan a través del cual se posicione como una organización sustentable, no con teorías, sino añadiendo algún valor de tema ecológico a sus productos o servicios.

El juego cambió para los consumidores, hoy día la prosperidad está muy vinculada con una vida en equilibrio, la cual incluye bienestar personal, calidad de vida, pasar más tiempo junto a sus seres queridos, alimentación balanceada y búsqueda constante de un propósito de vida.

Es por esto por lo que las marcas tienen en sus manos el nuevo éxito, una tendencia que les reta a trabajar campañas y estructuras en base a esto. Lo ideal sería crear estrategias a través de las cuales se acompañen a los clientes en su proceso de crecimiento personal, ofrecer servicios y productos saludables, y permitir que los empleados encuentren su propósito.

Bajo este esquema, las empresas deben brindar un servicio de atención al cliente completamente combinado entre la tecnología y canales de acceso con algún colaborador de la entidad. Vender la marca como una opción confiable.

Hacer sentir a los clientes que sus datos personales serán manejados con absoluta discreción.

Recomendaciones Conoce a tu consumidor: Es necesario tener información sobre sus gustos, procedencia y poder adquisitivo.

Conectar con el idioma: Es importante que el mensaje llegue en el idioma que habla el potencial cliente, ya que se debe garantizar que viva una experiencia.

Las relaciones entre marcas tienen que ser fáciles y rápidas: Brinda facilidad al cliente para adquirirlo en cuestiones de pago, envíos, entre otros.

Respetar cada tipo de cultura: Debes crear contenido teniendo en cuenta los ideales culturales de los clientes.

La estructura del mensaje: Algunas audiencias reaccionan en redes sociales de forma corta, con mensajes concisos, infografías y cápsulas.

La idea principal es que las marcas trabajen en base a tendencias globales importante para llevar el ritmo de las preferencias de quienes integran la comunidad a nivel mundial, con esto las acciones ejecutadas tienen más probabilidades de ser concretas y certeras, y también se prepara mejor a la empresa para enfrentar amenazas y aprovechar las oportunidades del mercado.

Mujer

Seraynes Arias: La fisioterapeura que promueve el bienestar físico “¡Estoy estresada!”. Esta debe ser una de las frases más pronunciadas a lo largo del día por muchas emprendedoras. Sin embargo, la mayoría no saca un espacio para ponerse en manos expertas y recibir un masaje relajante, que le permitirá continuar con su proyecto.

Con el objetivo de apoyar a los emprendedores, Seraynes Arias inició su proyecto Manantial, el cual consiste en ofrecer servicios personalizados de terapia física y masaje. Explica que el ex- Seraynes Arias. ceso de trabajo le roba la tranquilidad Arias, quien se describe como una a las emprendedoras. “Tener la responsabilidad de llevar un proyecto es muy mujer apasionada por el bienestar integral, asegura que su emprendimiento demandante”.

busca promover el cuidado del cuerpo y conectar con él.

“La causa principal de que naciera este proyecto fue una situación de crecimiento personal que atravesaba. Había renunciado a mi trabajo y decidí empezar a formar mi propio camino, tanto para generar ingresos como para poder servir de la forma como soñaba”, explica la fioterapeuta.

La emprendedora, oriunda del distrito municipal La Victoria, ofrece sus servicios a domicilio y en un espacio que ha diseñado en su hogar.

Recomienda crear una conexión con el cuerpo, escucharlo y ver cómo reacciona ante diferentes situaciones, ya que en momentos de estrés y/o exceso de trabajo puede indicarnos cuándo es el momento de parar.

“Si mi mente, cuerpo y emociones no están bien, no podré generar buenas ideas, se dificulta liderar eficazmente y me deterioró”, afirma.

Esther Amaro y Gaby Comprés: Dos docentes que van “Libro tras libro” Motivadas por su pasión por la lectura y los niños, las educadoras Esther Amaro y Gaby Comprés decidieron convertirse en cuentacuentos e iniciar su proyecto “Libro tras libro”.

Usar sus voces para transmitir historias, se ha convertido en un emprendimiento para estas docentes de nivel inicial. El proyecto, que inició haciendo recomendaciones a través de Instagram, se impulsó hace dos años cuando recibieron una invitación para contar cuentos en un centro comercial.

De acuerdo con Comprés, el poder conectar con los niños ese día es lo que les ha impulsado a seguir desarrollando la iniciativa.

Su objetivo es poder incentivar el amor por la lectura. Aunque no lo pensaron como una fuente extra de ingresos,

con el tiempo su pasión se ha convertido en un negocio. “Llegó por hacer lo que nos gusta”, afirma Amaro.

Antes de la pandemia, llevaban sus narraciones a ferias de libros, tanto nacionales como internacionales, en librerías, centros comerciales y colegios. En la actualidad, realizan sesiones vía plataformas digitales.

El precio por presentación está relacionado con la cantidad de personas que asistirán, los libros que leerán y los materiales que usarán. “Hacemos un programa y también una cotización de lo que nos llevaría utilizar”, explica Amaro.

Destacan que no se trata única y exclusivamente de contar un cuento. Lleva un proceso de programación y planificación. “Es un servicio que estamos brindando”.

Gaby Comprés y Esther Amaro.

“Esto no es simplemente un servicio, esto también es una experiencia y no puedo llegar a leer a un niño un libro sin conocerlo”, afirma Comprés.

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Mujer Por Danielis Fermín dfermin@eldinero.com.do.

María de Jesús: Ser mujer no es un obstáculo para avanzar La ejecutiva de Seguros SURA invita a disfrutar el proceso peldaño a peldaño

¿S

grande para mí. No conocía nada del sector, pero tenía conocimientos generales de mi profesión y quería aprender”.

Para lograr realizar un buen trabajo realizó varios cursos en materia de seguros para entender cómo se manejaban.

Retos Agradece cada uno de los retos a los que se enfrentó, ya que le permitieron crecer como persona y profesional.

Señala que el estar en un sector tan dominado por hombres, donde en su mayoría tenían una larga trayectoria, fue el detonante para empoderarse. “Tuve que sacar lo mejor de mí también. No fue fácil. Tuve que estudiar, reinventarme”.

En ese proceso de reinvención, viajó a España para realizar una especialización en seguros. Esta formación le permitió adelantarse a los cambios que experimentaría el sector en temas regulatorios.

“Cuando la legislación vino a modernizarse, había venido con todo ese conocimiento de España y eso me permitió colaborar con la Superintendencia de Seguros en la elaboración de la ley y manuales que hoy en día todavía tenemos en práctica”.

Afirma que esos conocimientos y su colaboración con el órgano rector la catapultaron. Sin embargo, María de Jesús ha vivido una trayectoria peldaño a peldaño. Para ella, lograr escalar de esta forma lo “hace más sabroso, porque se tiene el sabor del sacrificio. El resultado con mucho sacrificio y mucho esfuerzo”.

e imagina llegar a una reunión y ser la única mujer en la sala? A esta situación se enfrentó constantemente María de Jesús de Estévez, una mujer empoderada, que no se limitó ante ese escenario y se dio la tarea de demostrar que tenía la capacidad para asumir retos de liderazgo dentro del sector asegurador.

De Jesús lleva más de 20 años asumiendo distintos roles, que la han llevado a conocer el sector al dedillo.

La vicepresidenta de Finanzas y Administración de Seguros SURA recuerda que el enfrentarse a tantos hombres sólo le motivó a capacitarse. “Comencé a destacarme por mis capacidades, por mi conocimiento, por mi empoderamiento y por mi forma de gestionar. Creo que realmente me ha dado resultados, porque hoy en día he logrado un nombre en el mercado”.

Explica que ingresó al sector por una oportunidad. “Me hicieron una oferta de Recomendaciones tomar el puesto de encargada de Con- De Jesús lidera un equipo de más de 70 tabilidad y lo acepté. Fue un reto muy personas en SURA. Al ser cuestionada

sobre cuáles cosas le funcionan para hacer que sus colabores cumplan sus metas, explica que motivarlos, asesorarlos y empoderarlos ha sido la clave.

Asegura que cuando los empleados están motivados con su trabajo no es necesarios “empujarlos para que lleguen a cumplir la meta, llegan solos”.

Mujer empoderada Exhorta a las mujeres a que no se limiten. “El hecho de decir que soy mujer no es un obstáculo para tu lograr tus metas y llegar a donde tú quieres llegar”.

La ejecutiva de SURA invita a mantenerse en constante aprendizaje. “Hay que seguir en busca de conocimiento, el mundo está cambiando y tienes que cambiar con el mundo. Tienes que ser resiliente para poder vencer esas adversidades que se te van a presentar todos los días, porque eso es normal”.

María de Jesús, Vicepresidenta de Finanzas y Administración de seguros SURA

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Bienestar financiero para todos los tiempos

Mujer

Por Cristal Abreu | cristalabreu11@gmail.com

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l 2020 ha estado marcado por una crisis sanitarias, quizás, la más grande de la historia. Nos ha tocado poner todo en una balanza y evaluar cuáles aspectos de la vida son de verdad importantes y cuáles no tanto.

Con el covid-19, muchas personas se han quedado desempleadas y les ha tocado ingeniárselas para poder comer y sobrevivir, porque quizás nunca vimos o no nos enseñaron la importancia de unas finanzas ordenadas y con propósitos.

Por tal razón, les recuerdo el viejo refrán “sabemos de hoy, pero no de lo que vaya a pasar mañana”, aprendamos de esta experiencia y comencemos a realizar los ajustes de lugar en nuestras vidas, comencemos a darle más importancia a nuestras finanzas, que seamos nosotros quienes decidamos a dónde va nuestro dinero y recordemos

siempre “guardar pan para mayo y harina para abril”.

Le invito a ponerle atención a sus finanzas personales, a que hagas una anotación de sus ingresos y gastos durante el mes y que luego, día tras día, vaya anotando en una libreta, aplicación o en las notas del teléfono todos sus gastos y los ingresos.

Este ejercicio le permitirá conocer sus hábitos de consumo, es decir, su comportamiento frente al dinero; si se está endeudando para llevar un estilo de vida que quizás no puedes mantener; si está incurriendo en muchos gastos hormigas, que luego le dejan pensando en qué gasta su dinero o si de verdad va bien encaminado con sus finanzas.

El primer paso para cambiar la situación es conocer dónde nos encontramos y establecer un norte con los pasos y el tiempo necesario para llegar a donde

queremos estar. Luego de tener todos sus consumos del mes anotados, va a identificar las partidas que podrían ser eliminadas o reducidas. Evalúe su situación actual, comience a desaprender hábitos no saludables para sus finanzas y comience a incorporar los que entienda le pueden llevar a donde quiere estar.

Debemos aprender, además, que el buen manejo de las finanzas no es cosa de un momento, sino que debería ser una prioridad para todos los tiempos, debemos construir bienestar financiero pensado en el futuro que queremos tener, pensemos en nuestras finanzas estando también en tiempos de abundancia, no solo en momentos de crisis.

Crea hábitos financieros adecuados para sus propósitos y vivir una vida tranquila. Esto te permitirá vivir sin preocupaciones financieras.

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YERNYS PEÑA yermyspena

THE GIRLS BEHIND thegirlsbehind

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MEE

Un espacio para empoderar a la mujer El evento reunió a destacadas empresarias del país, quienes compartieron sus experiencias

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on el objetivo de promover la generación de empleo y apoyar los emprendimientos femeninos, nació en 2018 el evento Mujeres Emprendedoras y Empresarias (MEE), un espacio donde líderes de distintos sectores comparten sus historias e inspiran a otras a seguir creciendo.

El fundador del MEE, Miguel Alejandro Rodríguez, explicó que el encuentro, que se realiza anualmente, surge como una iniciativa de Emprende SDQ, con la finalidad de ser un evento que fusiona los casos de éxito de mujeres emprendedoras y empresarias destacadas. “Cuenta con conferencias dirigidas a todo público para así inspirar a la mujer dominicana a emprender e ir tras sus sueños”.

“Tras realizar un estudio de mercado y ver que más de un 70% de nuestra comunidad eran mujeres,

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decidimos crear un espacio para que la mujer dominicana pueda desarrollar sus capacidades profesionales y destacar su rol en la sociedad”, afirmó.

Dentro de su trayectoria, el MEE ha impactado a más de 4,000 mujeres. La edición 2020 se realizó de forma virtual y presencial, aunque con un quórum limitado. “Tomamos la decisión de entrar al mundo digital y hacer de esta edición un evento virtual gratuito para todas y todos, adaptado a la nueva normalidad de estos tiempos de pandemia”.

Desde Acrópolis Center se realizaron transmisiones en vivo en YouTube, durante cuatro días, con seis horas de información diaria.

“Con este evento queremos dar inicio a una nueva etapa de nuestra plataforma y así seguir brindando contenido de manera digital a nuestra comunidad”.

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Karen Heinsen:

Los educadores pueden ser emprendedores • Emprender es válido para todos los sectores productivos, especialmente para aquellos que están relacionados con ofrecer servicios a un nicho específico.

La educadora Karen Heinsen, creadora de emprendimientos relacionados al sector educación, explicó que es necesario hacer las cosas con pasión y visión de futuro para tener éxito.

Señala que tener una actitud positiva en todo momento es clave para que un educador se convierta en emprendedor.

Conocer ampliamente el sector al que se dirige, mantenerse actualizado, usar estrategias de comunicación y mercadeo, trabajar en equipo y desarrollar lazos positivos con los demás, son claves para tener un negocio exitoso.

Yermy Peña:

“La arquitectura tiene voz” • La forma en cómo esté diseñada una ciudad impacta en las emociones de sus ciudadanos.

De acuerdo con la arquitecta Yermys Peña, “la arquitectura tiene voz”. Afirma que no sólo se debe tomar en cuenta si el edificio es bonito o no, lo importante es evaluar “cómo se conecta con su entorno”.

Para Peña, quien se especializa en crear espacios arquitectónicos que impactan en la felicidad, “la arquitectura expresa poder político, habla de estado de ánimo y de estilo de vida”.

Agregó que “la clave de la felicidad está en las buenas relaciones, en la salud física y en la confianza. Todas esas emociones se logran a través de los espacios que los arquitectos diseñamos”.

Mayi Suárez:

“Cuando sonríes haces sentir bien a los demás” • La sonrisa tiene un poder especial, que hace recordar a las personas y permite cerrar negocios. Para la asesora de novias Mayi Suárez, sonreír le permite transmitir confianza, alegría, liberar estrés, abrir puertas y generar ingresos.

Suárez dictó la conferencia “Sonreír tiene poder”, en el MEE, donde explicó que la sonrisa no le permite a las mujeres estar solas, ya que “hay un 25% de probabilidades de que mejore el entorno” y que “cuando sonríes las personas quieren estar contigo”.

“Soy la mujer de la sonrisa y ese es mi poder”, afirmó, al agregar que “todos tenemos ese poder, pero hay que saber aplicarlo”.

Carolina Fernández: “Mi definición de éxito es ser feliz”

• Durante su conferencia “¿Cómo crecer profesionalmente y ser exitoso en tu trabajo?”, Carolina Fernández, experta en estrategia, marketing y branding, explicó que el éxito siempre está relacionado con “hacer” y “tener”.

Sin embargo, prefiere definir el éxito cómo ser feliz. “Determino si estoy siendo exitosa cuando hago lo que amo y amo lo que hago”.

Fernández, quien es gerente de Mercadeo de Acrópolis Center y Citi Tower, afirmó que para crecer profesionalmente es necesario trabajar en algo “que te apasione”.

“Tu pasión por lo que haces define tus resultados”. Fernández dijo que es importante disfrutar del camino y llevar una actitud positiva.

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Ana Abreu:

“Si no te encuentras... créate”

• Con la finalidad de poder encontrarse, la creadora de la comunidad “Lo que me contó mi abuela”, Ana Abreu, recomendó hacer un listado de las habilidades y gustos para luego priorizar y educarse en el área que le gustaría experimentar.

Abreu precisó que encontrarse lleva un proceso de trabajo y educación. “Cuando conectas con tu propósito todo empieza a tener sentido y sólo queda empezar a trabajar”.

Explicó que existen dos formas de emprender: lanzarse y aprender en el camino o prepararse y luego lanzarse.

Sobre las ventajas de emprender lanzándose y aprender en el camino, la mercadóloga enlistó que “no te detienes, no procrastinas, avanzas a medida que vas aprendiendo, pierdes el miedo a andar y te vas motivando con los resultados”.

Dentro de las desventajas incluye la ausencia de planificación, el caerse constantemente, la escasez de recursos y los cambios constantes.

Sin embargo, cuando los emprendedores se preparan y luego ponen en marcha el negocio tienen dos desventajas: procrastinan y se desmotivan. Pero al capacitarse antes de emprender adquieren herramientas, tienen un norte, conocen su nicho y obtienen resultados rápido.

Recomendó a los emprendedores a buscar un nombre para su proyecto, que sea fácil de aprender y que te identifique; elegir colores, pensando en qué se busca proyectar; diseñar un logo, que permita darle formalidad, y crear contenido para los canales donde están sus consumidores.

“La explosión de todas las redes sociales ha abierto un canal para facilitar el acceso al mercado. Actualmente, tienes la posibilidad de tener Youtube, Instagram, Facebook, entre otros, para aprovechar y desarrollar tu marca personal o tus negocios”, señaló.

Durante su participación en el MEE, recomendó planificar a corto y largo plazo, rodearse de personas que aporten, celebrar pequeños logros y a capacitarse constantemente.

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The Girls Behind:

“Sí se puede emprender en familia” • Madeline Ceballos, Lisa Cabrera y Karla Cabrera, creadoras de Maka Capilar Hair, lanzaron la nueva temporada de su podcast “The Girls Behind”, donde compartieron su experiencia emprendiendo en familia.

Para Ceballos, quien es CEO de la empresa, “sí se puede emprender en familia”. Sin embargo, deben marcarse algunos límites para no mezclar lo profesional con lo familiar.

“Es importante identificar las cualidades de cada persona”, señaló Lisa Cabrera, quien afirmó que para que funcione el trabajo en un equipo familiar se deben otorgar roles que vayan relacionados con las habilidades que tienen.

Además, según Karla Cabrera, es necesario identificar los momentos para hablar sobre lo laboral y lo empresarial.

“Valorar el tiempo en la familia”.

Todas coincidieron en que es necesario apoyarse en asesores y en libros que ayuden a desarrollar el emprendimiento. “Hay que leer e invertir en cosas que te hagan crecer”, destacó Ceballos.

Precisaron que, además de estos puntos, lo más importa es “nunca olvidar que al final somos familia”.

Dentro de las recomendaciones que ofrecieron en su ponencia, está el aplicar técnicas que permitan vender de forma sutil y que hagan que los productos se comercializen sin necesidad de invertir cuantiosas sumas en publicidad.

Ceballos invitó a las emprendedoras a no quedarse en el miedo, ya que si dejan que éste les gane no crecerán.

“Hay que tener las cosas claras y no dejarse llevar por lo urgente”, dijo.

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Mabell Damirón:

Karla Zacarías:

Es necesario cambiar el comportamiento de los consumidores • Para la empresaria Mabell Damirón, “la moda sostenible es el futuro. Se requiere de voluntad, creatividad y colaboración entre diseñadores y fabricantes, diversos interesados y consumidores finales”.

Explica que esta no es una tendencia más que hay en el mundo. Durante su ponencia en el MEE, Damirón afirmó que asumir este estilo de vida ayudaría a que menos piezas lleguen a los vertederos. Precisó que “la industria de la moda es responsable del 20% del desperdicio total de agua a nivel global”.

Para impactar positivamente, la empresaria desarrolló un “Ciclo de Moda Sostenible”.

Damirón invitó a crear conciencia y a consumir más productos locales. “Tenemos el reto de cambiar el comportamiento del consumidor y el significado de la moda”.

“No te escapes de cerrar ciclos en tu vida” • Durante la conferencia “Lo que hay detrás de una puerta cerrada”, la oradora motivacional Karla Zacarías invitó a cerrar ciclos para avanzar e ir tras nueva metas.

Recomendó hacer un listado con las situaciones y/o capítulos que necesitan ser cerrados.

“No te escapes de cerrar ciclos en tu vida. No dejes balances pendientes y paga el total”.

Al momento de cerrar ciclos, dijo, se puede encontrar el propósito de vida, descubrir nuevos espacios para crecer, conocer puntos fuertes y a “tener visibilidad en medio de la neblina”.

“Todos tenemos una llave y estas llaves abren una cerradura”, aseguró Zacarías, al agregar que “algunas llaves entran en muchas cerraduras, pero cuando las giramos nos damos cuenta que no es la llave que abre esta cerradura”.

Lisaura Lara:

“Enfoca la propuesta en la necesidad de tu cliente ideal” • La experta en marketing digital Lisaura Lara explicó que existen varios arquetipos de clientes, los cuales definió como el que busca todo gratis, que es exigente con alto coste de mantenimiento; el que compra en ofertas, se centra en el low cost; el comprador de valor, que se centra en lo que ofreces, y el comprador que quiere resultados.

Indicó que las marcas deben definir cuál de estos clientes quieren atraer. De ahí pasará a tener su cliente ideal, que debe estar satisfecho con lo que adquiere, no crea inconvenientes con el precio y recomienda el producto o servicio. Lo más importante es que “se convierte en comprador recurrente y fiel”.

Lara dijo que para generar ventas en el contexto actual las marcas deben apelar a lo emocional y espiritual, a la empatía, resolver una necesidad puntual y crear contenido que muestre una solución.

Es necesario definir cuáles son los objetivos que tiene la marca. Ubicar el negocio en el contexto actual y piensar cómo se puede crear una necesidad de lo que se ofrece. Además, recomendó realizar un listado de las cosas “que puedes hacer para que suceda”.

“El contenido es oro. Lo que hagas ahora, es lo que hará que te recuerden mañana”, precisó. Durante su conferencia “Rediseñando tu marca en el mundo digital”, exhortó a las emprendedoras a compartir su historia y cómo es un día en su negocio.

“Termina tus publicaciones con una pregunta para que tu comunidad responda y que apele a lo emocional”, indicó.

Lara, quien tiene más de cinco años en el mundo digital, afirmó que “cuando sientas que debes empezar de nuevo, recuerda que el aprendizaje está en levantarnos”. Invitó a confiar en la voz interior. “La que te dice: ‘Todo va a estar bien’” 23

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Sandra Camilo y Verónica Ricardo:

“Se emprende haciendo” • Para las creadoras de Everybox, Sandra Camilo y Verónica Ricardo, poner en marcha un negocio no es tarea fácil. Sin embargo, lo más difícil es tomar la primera decisión.

Sandra y Verónica han demostrado que sí es posible emprender con tu mejor amiga y no morir en el intento. Afirmaron que la clave del éxito está en respetarse. “Para llevarnos bien no necesitamos las mismas ideas, se necesita el mismo respeto”, plasmaron en su presentación en el MEE. Durante la conferencia “Think Inside the box: Haciendo negocios con mi mejor amiga”, compartieron seis claves que hicieron que su relación empresarial funcionara: tener cualidades para emprender, tender las mismas prioridades, claridad y enfoque en lo que se quiere, confianza y responsabilidad, comunicación, y crecimiento y mejora personal constante.

Dentro de las recomendaciones que le dan a los emprende-

María Isabel Contreras:

“La pandemia llegó para transformarme” • La pandemia del covid-19 puso en jaque el emprendimiento de Maria Isabel Contreras, mejor conocida como “Mochilera por el mundo”.

“Luego de sentir que el mundo se me fue abajo, pude reinventarme y ver los viajes desde otra perspectiva”, afirmó durante su partición en el MEE. Los tres primeros meses fueron un reto para Contreras, ya que le cancelaron los contratos que tenía. “En mi cuenta no caía un peso y mi empresa tuvo que hacer una pausa”.

Esta situación la llevó a plantearse abandonar el proyecto que había construido desde 2014. “Lo que menos imaginé es que viajando desde casa también podía llevar mi mensaje”.

“Los números en negativo que vi en mis cuentas de banco durante esos meses tan difíciles, fueron la motivación para cambiar mi vida a positivo”, afirmó la emprendedora.

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dores que están poniendo en marcha su negocio están buscar alternativas creativas, pedir favores, preguntar todo y ser curioso e inquietos.

Además, exhortan a lanzar el producto o servicio para que sea probado por los posibles clientes y así poder evaluar si realmente será o no exitoso.

Invitaron a analizar todo lo que ocurre en torno al negocio y a no cerrarse ante las posibilidades, pero, sobre todo, a no frustrarse en el proceso.

Las fundadoras de Boss Makers precisaron que los empresarios deben tener una visión de negocio. Asimismo, preparar un esquema de funcionamiento y asignar roles y responsabilidades, según las fortalezas que tenga cada miembro del equipo. Para las emprendedoras capacitarse es vital. “Atiendan los temas importantes y busquen asesoría experta”.

Priscila D’Oleo: “Hay que tener mucho cuidado con prometer”

• La diputada por la provincia María Trinidad Sánchez, Priscila D’Oleo, afirmó que las personas tienen que tener precaución con las cosas que dicen harán, ya que “hay que tener mucho cuidado con prometer. Es mejor hacer”.

D’Oleo, quien dictó la conferencia “Liderazgo político femenino”, aseguró que en la vida “es mejor llegar con un precio sacrificado, que con un precio donado”.

Destacó que la participación de la mujer en la política permite mejorar los niveles de calidad de vida y ayudar a la construcción de una cultura de paz. Además, precisó, influyen en que se tomen mejores decisiones.

La abogada resaltó la labor que están realizando las mujeres en la política local. Puso como ejemplo a Milagros Ortiz Bosch, Margarita Cedeño de Fernández, Raquel Peña y Carolina Mejía.

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Yamile Hazim:

“El propósito se construye”

• De acuerdo con la CEO de Revoltiao, Yamile Hazim, “el propósito no se encuentra. El propósito se construye”.

Recomendó que para definir el propósito de vida es necesario enfocarse en las cosas que realmente “hacemos bien”. Además, es preciso que se definan las cosas que “no nos gustan hacer”.

La coach de negocios para emprendedores creativos invitó a darse permiso para probar algo nuevo. “Sé curioso”.

Dijo que una opción para identificar nuestras habilidades es cuestionar a los amigos. “Pregúntale cuáles entienden son tus fortalezas”.

Hazim afirmó que no tener los valores claros es uno de los principales errores que no permiten que las personas crezcan como profesionales y emprendedores. Cuando no se maneja esto, argumentó, es posible “caer en un burnout y dudar sobre ti”.

Destacó que cuando no se trabaja en descubrir cuáles son los valores los clientes dudan del trabajo. Además, es probable que prefieran adquirir el producto de tu competencia. “¿Qué pasa cuando dejas de cometer este error? Te empiezas a posicionar aún más en el mercado y las personas empiezan a reconocerte y conocerte a ti por lo que haces”, indicó.

Sobre el papel que juega lo económico al momento de encontrar un propósito, señaló que éste no debe ser el motivador. “Si emprendes por dinero, no será un negocio sostenible” Durante su ponencia, aseguró que “para construir el propósito de tu vida tendrás que tomar decisiones y, a la vez, renunciar a muchas otras”.

La emprendedora resaltó que la confianza en sí misma es vital para poder lograrlo.

Awilda Sánchez:

“Innovar debe tener un porqué” • La fundadora de The Nail Bar Beauty, Awilda Sánchez, afirmó que la “creatividad y la innovación deben tener un porqué, un para quién, un objetivo y un fin”.

Sánchez, quien es también mentora de emprendedores, dijo que “un proyecto no solo debe ser innovador, debe ser necesario y solucionar un problema”.

Para Sánchez, la clave para innovar en tiempos de crisis está en identificar ideas, validarlas y ponerse en acción.

Durante su conferencia, ofreció 10 consejos para ser creativos. Invitó a poner en práctica las cosas que realmente son las que “te gustan” y a “ser exploradores curiosos de probar posibilidades”.

Aseguró que para innovar en cualquier proyecto se debe ser rebeldes y disruptivos. “Hay que ser perseverantes y aprender del fracaso”.

Durante los procesos de crisis, señaló, es donde llegan las ideas. “En la necesidad es que uno comienza a ser creativo”.

“En las crisis encuentras, revisas o construyes tu propósito”, precisó. Además, “en la crisis es donde se aprende a valorar lo que hacen por nosotros”.

Para lograr poner en marcha la creatividad es necesario desconectarse y respirar. “Comparte y genera conversaciones”, añadió.

Al hablarle a los emprendedores, les recordó que el miedo siempre estará, pero que no pueden permitir que éste los controles y les evite poner en marcha su proyecto, ya que es mejor lanzarlo que no hacerlo. “Hecho es mejor que perfecto”.

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CONECTAR CON LA CREATIVIDAD PERMITE TENER NEGOCIOS EXITOSOS Nathalia Medina ha usado el mundo digital para ayudar a emprendedores a posicionarse

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l físico alemán Albert Eisntein aseguró que “la creatividad es contagiosa” e invitó a las personas a transmitirla. Esta sugerencia ha sido asumida por Nathalia Medina, fundadora y directora Creativa de The Key Item, un negocio digital que ayuda a los emprendedores a crear contenidos para las plataformas en línea.

Medina, quien asegura que es de mente inquieta y curiosa, proporciona a las emprendedoras capacitaciones y recursos digitales para que le saquen el máximo provecho a su imaginación.

“Creo enormemente que cuando conectamos con nuestra creatividad podemos tener una vida y negocio más exitosos”, precisa la diseñadora de modas.

Emprendimiento Para Medina, las plataformas digitales juegan un papel fundamental en el desarrollo de las empresas, porque son los medios donde están los consumidores.

Estas herramientas, que utiliza desde el 2010, le han permitido posicionar su emprendimiento.

Inició con un blog, que aún mantiene. En 2013 crea un e-commerce de una marca de accesorios.

Desde el 2014 imparte talleres creativos y en el 2017 comienza a ofertar cursos y productos digitales.

Señala que inició su trayecto emprendedor dándose a conocer. “En el proceso también fui descubriendo que me gustaba y que me hacía diferentes a los demás. Luego, la misma audiencia me fue indicando lo que le gustaba y lo que no, pero más que nada, cuáles eran sus necesidades.

A partir de ahí, solo fue sentarme a buscar soluciones innovadoras para suplir esas necesidades”.

Cuenta con un equipo de tres personas, con quienes crea contenidos creativos e innovadores para marcas, que van desde fotografía, vídeo, animaciones​, entre otros.

Retos y oportunidades Recuerda que cuando inició no tenía suficiente información sobre el blogging y marketing digital. Esto se convirtió en un reto para ella, ya que, además, las plataformas no eran tan intuitivas como ahora. “Me tocó aprender sobre la marcha, probar y equivocarme”.

Sin embargo, estas herramientas que en su momento significaron un reto, hoy les han ayudado a internacionalizar sus servicios. “Saber que a través del mundo digital podemos ayudar a más personas es una gran satisfacción”.

Poner en marcha su creatividad le ha permitido colaborar con el Banco BHD León, Huawei, Nosotras, L’Occitane, Parfois, Cuadernos Apolo, entre otros. Asegura que también le ha dado la oportunidad de crear “un modelo de negocio con ingresos recurrentes, que me da la libertad para vivir la vida que deseo”.

Industria del conocimiento Medina asegura que la industria del conocimiento es una de las más rentables en la actualidad.

“Toda la información queremos conseguirla a un ‘clic’ y queremos aprender de expertos que hayan logrado lo que queremos lograr”.

Además, añade, que “una de las necesidades que tiene la sociedad es que quiere aprovechar el tiempo y lograr mejores resultados. Por lo que tener recursos online que sirvan de guía para agilizar el camino siempre es una necesidad en el mercado”.

Danielis Fermín dfermin@eldinero.com.do.

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Tener una audiencia definida y crear contenido de valor. Sin estas dos cosas, serĂĄ muy difĂ­cil vender y destacarte en una plataforma digital.

Foto: Mariela Medina

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Mujer Por Danielis Fermín dfermin@eldinero.com.do.

María Lantigua: Una fotógrafa que empodera Directora ejecutiva de Njoy Films y fundadora de “Ellas inspiran” ¿Quién es María Lantigua?

María es esposa, madre y emprendedora.

Mujer de fe y soñadora. ¿Cómo surge su interés por emprender?

Desde muy joven siempre tuve muy claro que quería emprender, ser dueña de mi propio negocio. Tuve algunos emprendimientos antes de finalmente encontrar mi enfoque en el mundo audiovisual. Tengo 11 años con el proyecto. ¿Por qué ayudar a otras emprendedoras? Siendo emprendedora desde muy joven sé lo difícil que es emprender, pero aún más cuando eres mujer. Hay muchos prejuicios de la capacidad profesional y existen muchos bloqueos. Así que dije que desde mi lugar iba a ayudar a mi género a crecer ofreciéndoles oportunidades de bajos costos para apoyarlas. ¿Por qué las emprendedoras deben recurrir a lo audiovisual? Porque la presencia digital es esencial en estos tiempos. Tenerla con una buena calidad aún más. Toda emprendedora o empresaria debería tener esto muy presente.

¿De dónde surge el proyecto “Ellas Inspiran”?

Es mi regalo a mi género. Son historias de mujeres que inspiran y yo soy el puente que lleva esas historias a otras.

Con el propósito de llevar esperanza y motivación de que no importa lo que pase se puede seguir adelante. “Ellas Inspiran” ha impactado a miles y miles de mujeres desde su lanzamiento. ¿Cuáles aprendizajes te ha dejado la pandemia del covid-19?

Que las crisis nos destruyen o nos hacen crecer. Cuando decidimos crecer aprendemos y nos reinventamos. Y a raíz de eso, vienen muchas bendiciones.

Foto: Simón Espinal

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¿Un consejo? ¡Qué nunca existirá el momento perfecto! Hay que empezar con lo que se tiene e ir aprendiendo en el camino.

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Luz Jiménez Experta en finanzas personales.

CEO de Luz en tus Finanzas.

Finanzas en familia: ¿Cómo llevarlas con éxito?

La comunicación es esencial para mantener la salud económica en el hogar

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l manejo del dinero en conjunto y en convivencia de la pareja, exige compartirlo todo, ya que en el matrimonio se comparte lo físico, las metas, los sueños, los hijos, la familia y también las finanzas.

Cuando un matrimonio tiene su dinero en común, tiene más oportunidad de permanecer unidos siempre, logran grandes metas económicas y presentan más estabilidad financiera. El dinero les rinde más y pueden llegar a la riqueza con mayor facilidad.

Cuando las parejas tienen finanzas separadas, les es más difícil alcanzar sus objetivos y metas como familia. Adicionalmente, comienzan las peleas por el tema del dinero de quien aporta o gasta más que quien.

Este es un tema sumamente delicado porque verse envuelto en que uno de los cónyuges despilfarra el dinero del hogar, esconde fondos, asume deudas insostenibles o no cumple con los compromisos económicos del hogar, puede provocar una separación e incluso un divorcio seguro.

Por tal razón, las parejas deben hablar y ponerse de acuerdo en el tema, si es posible incluso antes de casarse para que todo fluya de la mejor manera posible.

Finanzas en pareja Cuentas en común: manejar una cuenta para los gastos del hogar, otra para el ahorro. Al igual que las inversiones y certificados financieros, es conveniente que sean a nombre de ambos y que cualquiera de los dos pueda tener acceso a los fondos.

Acuerden un día para hablar de las finanzas de la familia: Evite hablar con su pareja de problemas de dinero siempre. Tómense un momento en un día específico a la semana para hablar de las finanzas del hogar, preferiblemente en un lugar donde estén solos y puedan conversar de la situación real de sus finanzas y luego no tocar el tema nuevamente hasta que llegue el día asignado para ello.

Hacer un presupuesto en conjunto: una lista donde incluyan todos los gastos del hogar y que ambos estén de acuerdo con cada uno de estos gastos.

Revisar periódicamente y realizar los reajustes necesarios.

Planificar su futuro financiero en familia: tener sus metas claras, que desean lograr, qué casa quieren tener, cuáles carros van a manejar, cuáles viajes quieren hacer, ponerle fecha y trabajar para lograrlo.

Apoyarse uno al otro: sobre todo si alguno presenta alguna situación de endeudamiento, pérdida de trabajo o disminución de los ingresos.

Elegir un representante para que lleve las cuentas: Asignar al más organizado económicamente para que maneje los fondos de la pareja o el que más sepa del tema. En la gran mayoría de los casos la mujer suele ser mejor administradora de los bienes, por lo que recomiendo que sea la mujer quien administre el dinero preferiblemente.

luzjimenez@acaedufin.com @luzentusfinanzas| @acaedufin www.acaedufin.com

Crear un fondo de contingencia: recomiendo que la familia tenga guardado el equivalente a unos US$1,000, los cuales pueden hacer frente a cualquier imprevisto del hogar sin desestabilizar las finanzas de la familia. Adicionalmente, es importante que vayan ahorrando el monto equivalente a por lo menos tres meses de los gastos básicos de la familia.

Separen un fondo individual: para aquellos gustos o caprichos de cada uno, y que este fondo sea manejado a discreción de cada uno, de tal manera que el otro no se moleste o se queje por el gasto, porque ya lo han previsto con anterioridad.

Finanzas para los hijos La educación en cualquier materia se inicia en la familia, es por ello que es importante y básico que nosotros como padres enseñemos a nuestros hijos a ahorrar, a cuidar el dinero y el correcto uso del mismo.

Para enseñar la importancia del ahorro es trascendental destacar al niño que éste permite alcanzar metas que de otra manera sería más difícil. Lo importante al establecer el ahorro es determinar qué haremos con él.

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Katherine Durán, Gerente de Educación en Fundación Tropicalia

El camino hacia la eliminación de la violencia contra la mujer

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a violencia contra mujeres y niñas es una problemática que ha permanecido entre nosotros como una pandemia sin control. El 2021 marca cuatro décadas desde que la Asamblea General de las Naciones Unidas declaró cada 25 de noviembre como Día Internacional de la Eliminación de Violencia contra la Mujer, en conmemoración al asesinato de las dominicanas Patria, Minerva y María Teresa Mirabal. La pregun-

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ta aún es clara, ¿cuánto hemos avanzado?

República Dominicana continúa posicionándose entre los cinco países con la mayor tasa de feminicidios de la región y con uniones tempranas que representan el 36% de los matrimonios del país. Estos matrimonios infantiles ponen en riesgo la vida de nuestras niñas, exponiendolas a embarazos no deseados, y a sufrir agresiones psicológicas y físicas, algo que ha sido evidente durante el confinamiento por el covid-19 y las denuncias de violencia en este periodo.

Esta situación nos obliga a replantearnos y generar sinergia entre todos los actores de la sociedad para vencerla juntos.

En Fundación Tropicalia nos aliamos con el Fondo de Población de las Naciones Unidas (UNFPA) y conseguimos el apoyo del Fondo Canadá para implementar acciones encaminadas hacia la eliminación de violencia contra la mujer.

Después de más de ocho años desarrollando programas de género e impactando de manera directa la vida de niñas de Miches con nuestro campamento “Soy niña, soy importante”, entendimos que debíamos continuar acompañándolas en el momento que más nos necesitan. Conscientes de que estas niñas en entornos vulnerables han sido privadas de su educación y de espacios de socialización, repensamos nuestra estrategia y decidimos adaptar la estructura del campamento para dar respuesta a la realidad de estas niñas durante la pandemia.

Es así que, mediante el envío mensual de cinco cajas temáticas a cada domicilio, logramos que las niñas reciban contenidos transformadores que las ayudan a fortalecer su autoestima, manejar situaciones de crisis, diseñar un plan de vida positivo y empoderarse

Foto: Freepik

de sus habilidades. Específicamente, la caja de noviembre aborda la prevención y respuesta adecuada a casos de violencia, con dinámicas educativas como la elaboración de un violentómetro para identificar las señales de alerta, rompecabezas para conocer derechos y deberes, y actividades que promuevan la creatividad en nuestras niñas como la elaboración de un caleidoscopio.

Nuestra experiencia de trabajo en la zona nos indica que, si bien la violencia de género puede suceder en cualquier escenario, son las niñas y mujeres en entornos de pobreza las más vulnerables y en especial en situaciones de crisis como la que ha supuesto el 2020. De hecho, una de cada diez niñas michenses está o ha estado embarazada, un 4.3% de las adolescentes está unida, y alrededor de un 51% revela haber sufrido algún tipo de relación abusiva, lo que coloca a Miches entre las regiones del país más afectadas en estos temas.

Esta realidad nos ha llevado a trabajar fuertemente de la mano de nuestros aliados en la concientización, mediante la difusión de mensajes en medios de comunicación locales y redes sociales, para que toda la comunidad aprenda a identificar comportamientos asociados con la violencia basada en género, y buscamos fortalecer una ruta crítica de atención a este tipo de casos en Miches para que todos sepan cómo interponer una denuncia u obtener ayuda en situaciones de peligro.

Todos tenemos la responsabilidad de avanzar el camino hacia la eliminación de la violencia de género en nuestro país, a fin de honrar los sacrificios de las heroínas dominicanas que murieron en la lucha por una República Dominicana más justa e igualitaria. Sólo así podremos lograr comunidades más inclusivas, familias más sanas y mujeres socioeconómicamente más empoderadas.

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Julissa Castillo Especialista en productividad.

Creadora del Planner ¡Sí!, Tú puedes.

La culpa de fin de año Tres acciones que te permitirán superarla

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n años anteriores, viví esa situación y no fue nada grato ese sentimiento. Sentía culpa, porque no hice lo que debía y me quedé con sueños sin cumplir en ese momento. Existen muchos factores que, aunque tengamos la disposición, nos afectan y nos impiden lograr lo propuesto.

Por ejemplo, la pandemia hizo que el 2020 haya sido un año muy difícil en el que estamos aun aprendiendo como sobrellevarlo.

Decidí recolectar información de conocidos, a los que les pregunté si habían sentido al final del año frustración, ansiedad o estrés por no haber logrado algún propósito que decretaron al inicio de este y si se había intensificado este año 2020 por la situación mundial que vivimos.

Para mí fue sorprendente el hecho de que no fui la única, siete de cada 10 personas que me respondieron, lo han sentido. Si estás leyendo esto es porque puedes estar identificada y te reconfortará saber que con tres simples acciones puedes superar la culpa y debes hacerlo, ya que te puedo asegurar que si te quedas viviendo en la culpa te puedes estancar y sentir miedo para encarar el 2021. Así que es tiempo de proponerte metas inteligentes y actuar asertivamente para lograrlas.

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¿Cómo lograr eliminar el sentimiento de culpa?

1. ANALIZA LA SITUACIÓN: Evalúa detalladamente lo que sucedió, la mayoría de las ocasiones te muestran que el problema no es tan grave como percibimos. Debes autoevaluarte debes y ser sincera con las respuestas a ¿qué no lograste?, ¿qué beneficio perdiste?, ¿qué provocó que no lo lograras? y ¿aún lo necesitas para el 2021?

2. ESTABLECE MEDIDAS CORRECTIVAS: Determina acciones concretas y puntuales que te ayudarán a moverte de donde estás y lograr lo que deseas, si aún lo necesitas. No descartes el análisis realizado e identifica comportamientos que contribuyeron a no lograr esos propósitos y no los realices más. En tus nuevos propósitos del nuevo año compromete con tus logros y busca opciones que te acompañen durante el año para lograr el seguimiento que necesitas y cumplir lo que te propusiste.

3. ESTABLECE TUS PROPÓSITOS INTELIGENTEMENTE: A la hora de establecer cualquier objetivo, he aprendido a hacerlo bajo el método S.M.A.R.T (inteligente en español). Solemos establecer metas inconscientes del plan táctico que conllevan, haciendo que posterguemos su realización o no logrando el objetivo. Por eso al fin de año podemos sentir culpa.

Mujer AGENDA 2021 Massiel Alcántara Asesora en gestión de negocios y fundadora del Team Emprende.

¿Cuándo una idea es una oportunidad de negocios?

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na idea nos puede surgir en cualquier lugar, bajo cualquier circunstancia. Sin embargo, se debe tener claro que una idea por sí sola no se convierte en una oportunidad de negocio, por más brillante que parezca, debe ser validada.

Es decir, una idea debe pasar por algunos filtros que permitan medir la factibilidad de la misma.

Solo cuando podamos identificar los beneficios que podría generar dicha idea entonces se convertiría en la punta de lanza para nuestro emprendimiento.

Para que una idea se considere una oportunidad de negocios debe cumplir con criterios claves que servirán como base para la viabilidad del emprendimiento.

Algunos criterios claves son: • Segmentación de clientes: En este punto se debe delimitar nuestro público objetivo o cliente ideal. Cuando se crea un producto o servicio que no posee un mercado a quien dirigirlo, estamos generando una pérdida de recursos. En ese sentido, debemos estar direccionados a un mercado que presente una necesidad que pueda ser cubierta por nuestro producto o servicio y que, además, este mercado esté dispuesto a pagar por ello.

• Propuesta de Valor: El éxito de la oportunidad de negocio se sustenta en satisfacer una necesidad al cliente potencial. Si nuestra idea no resuelve un problema, es decir, no agrega valor, entonces no tienes nada. Una buena idea debe ser un medio solucionador para el nicho de mercado a la cual será dirigida.

• Modelo de negocio: En este punto se debe definir, además de los puntos anteriores, cómo se genera, distribuye y captura valor con la idea propuesta.

• Innovación: Se debe identificar el nivel de innovación que propone la idea y si esta es relevante respecto a ofertas o negocios similares.

• Sostenibilidad: se debe probar que puede sobrevivir en el tiempo, demostrando su viabilidad económica, tanto a mediano como a largo plazo.

• Escalabilidad: Debemos conocer la demanda potencial y el crecimiento del mercado al que estará dirigida dicha idea, con la finalidad de poder proyectar el crecimiento a futuro del negocio.

En síntesis, una oportunidad de negocio es el centro del proceso emprendedor y es de suma importancia poder diferenciarla de una buena idea para evifreepik.es tar fracasos futuros.

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El otorgamiento de créditos a las mujeres emprendedoras es una buena apuesta para la recuperación de la economía.

Marta Ruíz Arranz Asesora económica regional del Banco Interamericano de Desarrollo (BID).

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