GOLDeN ATTICO edizione giugno2017 by GOLDeN ATTICO

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Creacasa/ Massimo Campani

Salto con l’ ASTA

ccendere un mutuo e comprare una casa all’asta è diventato un affare. Basta saltare alcuni passaggi. Come? La società del Gruppo Credem dedicata ai finanziamenti immobiliari e il suo Team manager per il Nord Italia lo spiegano a Golden Attico

Tempi di crisi, case all’asta. Purtroppo le vendite di immobili all’asta sono cresciute in questi ultimi dieci anni considerevolmente, così come sempre di più sono le persone che si rivolgono a questo mercato per cercarsi un appartamento. Non è però così semplice come potrebbe sembrare. Spesso i soldi in contanti mancano ed è comunque necessario accendere un mutuo anche per un acquisto di questo tipo. E allora sono dolori, perché il mutuo e l’asta non sono mai andati molto d’accordo e gli istituti di credito non hanno reso questa strada troppo facile. Non tutti però. Il gruppo Credem con Creacasa, la società che si occupa di finanziamenti e di prodotti assicurativi per la casa, ha cercato di porvi rimedio. Come, lo spiega a Golden Attico Massimo Campani, Team manager di Creacasa per il Nord Italia. “Visto il forte interesse per questo tipo di acquisto”, dice Campani, “abbiamo deciso di creare un prodotto ad hoc”. Ma partiamo dall’inizio per meglio capire il meccanismo di acquisto all’asta. L’offerente per partecipare alla base d’asta deve versare un deposito cauzionale del 20%. Se riesce ad aggiudicarsi il bene ha 90 giorni di tempo per saldare il dovuto. A saldo avvenuto non è ancora diventato proprietario, ma lo diventerà solo dopo circa sei mesi, quando il tribunale ha espletato tutte le pratiche. E qui arriviamo al punto. La maggior parte degli istituti di credito eroga il mutuo nel momento in cui la persona diventa effettivamente proprietaria dell’immobile che si è aggiudicato all’a-

sta, quindi “ad avvenuto trasferimento del bene”. Il che a conti fatti vuol dire dopo circa nove mesi. La persona potrà chiedere a un istituto di credito un

prefinanziamento per pagare il saldo, pagando intanto interessi salati, per poi restituirlo a rate dopo essere diventato effettivamente proprietario del bene e avere quindi aperto un mutuo. Questo vale per la maggior parte degli istituti di credito, non per Credem però. La novità offerta da Creacasa consiste nel poter ottenere un mutuo fin da subito, senza aspettare di essere diventati proprietari a tutti gli effetti. Gli atout non sono pochi. “Cominciamo col dire che gli interessi da pagare alla banca sono nettamente inferiori, quindi il risparmio è assicurato”, spiega Campani. Ma non è solo questo. Bisogna tenere presente anche l’importanza che riveste il fatto di essere guidati fin dall’inizio di questo percorso non facile da un agente finanziario. L’accensione immediata del mutuo offre infatti questa possibilità.

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COMUNICATO STAMPA FIAIP

Lettera aperta alla Direttrice dell’Agenzia delle Entrate

Rossella Orlandi Gentilissima Direttrice, Le scrivo perché ho letto il documento depositato in occasione della Sua audizione presso le Commissioni Bilancio di Camera e Senato, in merito alla oramai famosa “Tassa Airbnb”. Non Le nascondo che da italico contribuente prima della diffusione del testo di legge, ho provato una piacevole sensazione, si vociferava infatti che, i colossi del web avrebbero pagato le tasse in Italia per l’attività che svolgono sul territorio Nazionale. è stato il ripetersi della stessa sensazione che ricordo di aver provato, quando il Governo varò le super tasse per la nautica al grido “anche i ricchi piangano”, o quando si è varato il super bollo per le auto di lusso. Peccato però che dopo questi provvedimenti e dopo il sottile piacere che avranno provato milioni di italiani, il comparto della nautica italiana sia stato praticamente devastato e le immatricolazioni delle auto di lusso abbiano subito una flessione a doppia cifra. Gli Italiani hanno forse smesso di comprare barche o auto di lusso? Come Lei ben sa niente di tutto questo. Molto semplicemente tutto il mercato del lusso si è spostato nelle nazioni a noi vicine. Tornando alla oramai famosa “Tassa Airbnb”, finalmente, ho pensato: il genio Italico ha colto in castagna chi paga il 15% di tasse in Irlanda o in Olanda e viene a fare concorrenza a noi professionisti Italiani che siamo sottoposti a una pressione fiscale complessiva che si aggira vicino al 65%. Ma ancora una volta, il mio sottile senso di piacere è stato interrotto alla lettura del testo della Sua audizione, di cui riporto qui sotto il passaggio più significativo: “Ai sensi del comma 4 della norma, gli adempimenti devono essere posti in essere non solo dagli agenti immobiliari ma da tutti coloro che, in senso lato, effettuano intermediazione mettendo

in contatto persone in ricerca di un immobile con persone che dispongono di unità immobiliari da locare.” Ecco, vede Dott.ssa Orlandi, oltre a essere un contribuente sono anche il Presidente Nazionale della Fiaip e rappresento gli agenti immobiliari, professione normata dalla Legge 39/89. Or dunque, quando Lei parla di agenti immobiliari e di tutti coloro che “in senso lato” effettuano intermediazione, sta avallando il fatto che vi possano essere agenti immobiliari abusivi. è un po’ come dire che non solo i medici possano essere sottoposti ad un provvedimento, ma anche chi fa il medico “in senso lato”. Ma qual è il provvedimento a cui devono essere sottoposti gli agenti immobiliari e gli abusivi ? Secondo l’art. 4 del D.L.50/2017, queste categorie debbono diventare sostituti di imposta, dal 1° giugno insomma, professionisti e abusivi sullo stesso piano, debbono trattenere alla fonte il 21% da ogni importo che incassano in nome e per conto dei proprietari di casa. Il costo della burocrazia che si abbatterà sugli agenti immobiliari? 90 milioni di euro. Il costo che si abbatterà sugli agenti immobiliari (in senso lato) abusivi? Nessuno, Orlandi, nessuno. Gli abusivi, per definizione, sono fuorilegge e i loro introiti non possono essere fatturati, si figuri se si mettono a fare i sostituti d’imposta. Ma tornando a bomba, in tutto questo, “Airbnb” e tutte le aziende che operano nello stesso comparto quanto pagheranno? Assolutamente niente, la legge comunitaria parla chiaro, se la tua attività non opera stabilmente in Italia, sei sottoposto alla tassazione del Paese in cui operi stabilmente. Ora io la comprendo e non vorrei essere nei suoi panni, da una parte il Governo che la pressa continuamente per reperire nuove entrate e dall’altra questa nuova economia che ha il dannato vizio di scegliere come sede fiscale sempre Paesi che non siano l’Italia (chissà perché?), ma non le sembra esagerato favorire e

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appoggiare una tassa occulta di 90 milioni sugli agenti immobiliari per incassarne, forse, 83? Mi permetta, Direttrice, di darLe un suggerimento: la base imponibile che sfugge all’erario, prodotta da quelli che esercitano abusivamente la professione è di circa 600 milioni, ci aiuti a sconfiggere questo fenomeno come noi cerchiamo di fare da anni. Chieda al Governo di varare velocemente il ddl Abusivismo n°2281 che giace (dopo l’approvazione al Senato) alla Camera dei Deputati da almeno 3 anni e forse gli 83 milioni di ulteriori entrate fiscali saranno recuperati veramente e questa volta senza danneggiare quei professionisti che, anziché spostare le loro sedi fiscali in Paesi a tassazione agevolata, vogliono restare in Italia e contribuire alla rinascita dell’economia del nostro Paese. Prima di salutarLa mi permetta un’ultima considerazione riguardante il Turismo. Cercare di mettere lacci e lacciuoli ai proprietari di casa, che affittano la loro abitazione per qualche settimana ai turisti, (così come state facendo nel Decreto Legge 50), cercando di recuperare i danari che permettono loro di pagare una tassazione sulla casa che è tra le più alte al mondo, soffocare sul nascere l’iniziativa privata, pretendendo ad esempio che un privato che affitta la propria abitazione debba avere lo stesso dispositivo anti incendio di un albergo, è come invitare chi ancora ha voglia di investire in Italia ad andarsene. Nel 2014, 41.000 Italiani hanno comprato casa all’estero e 49.000 lo hanno fatto nel 2015, oltre ai nostri giovani, alle grandi aziende (leggasi Fiat-FCA), faccia in modo che non se ne vadano all’estero anche i tanti piccoli proprietari che ancora credono nell’investimento immobiliare, altrimenti tra qualche anno, potrei rimanere uno dei suoi pochi contribuenti. Con devozione Paolo Righi Presidente Nazionale Fiaip

Lessico immobiliare

Soffitta e Mansarda:

quale differenza?

Dott.ssa Lucia Polidori Psicologa e Consulente Immobiliare Iscr. Ruolo Ag. Imm. CCIA di roma n.9980 Iscr. Ordine degli psicologi del lazio n. 22345

L’

imprecisione nella definizione di un vano può portare a guai seri. Ecco perché in questo articolo si affronta l’argomento mettendo a fuoco le caratteristiche proprie di un termine e dell’altro al fine dell’acquisto di un immobile

Tra il termine sottotetto/soffitta e mansarda spesso c’è una confusione terminologica. Si definiscono come soffitta vari tipi di alloggio, di dimensioni generalmente ridotte, ricavati nel sottotetto; anche una sopraelevazione in genere, prevista nel progetto originario o aggiunta in un secondo tempo. Ambiente di un edificio compreso tra l’ultimo solaio piano e il tetto: lo stesso che soffitta e, talora, sinonimo di mansarda (ma solo quando sia abitabile). La mansarda è una particolare copertura costituita da falde a profilo spezzato, che permette di utilizzare un maggiore spazio nel sottotetto rendendolo abitabile anche nel tratto di falda a maggiore pendenza; è caratterizzata, al di sopra della linea di gronda e a filo della facciata, da finestre verticali corrispondenti a uno o più locali interni, anch’essi denominati mansarde. Una mansarda può avere finestre verticali o abbaini che permettono di ottenere una buona luce. La differenza sostanziale tra i due termini è data dall’abitabilità, mansarda è «la superficie del sottotetto reso abitabile». La sentenza della Cassazione n. 28141/13 sancisce:

«Il sottotetto può ritenersi comune, se esso risulti in concreto, per le sue caratteristiche strutturali e funzionali, oggettivamente destinato (anche solo potenzialmente) all’uso comune o all’esercizio di un servizio di interesse comune. Il sottotetto può considerarsi, invece, pertinenza dell’appartamento sito all’ultimo piano solo quando assolva alla esclusiva funzione di isolare e proteggere l’appartamento medesimo dal caldo, dal freddo e dall’umidità, tramite la creazione di una camera d’aria e non abbia dimensioni e caratteristiche strutturali tali da consentirne l’utilizzazione come vano autonomo». Quindi il sottotetto rientra nelle parti comuni, a meno che nell’atto di acquisto del proprio appartamento (o nel regolamento di condominio) non figuri diversamente. Stabilita la proprietà del sottotetto condominiale, da considerarsi tra le parti comuni, o del singolo condomino, esistono diverse normative regionali che rendono abitabili tali spazi sottotetto, che tengono conto di requisiti quali: altezze minime; aria e luce sufficienti. Ad esempio una mansarda potrebbe essere un appartamento all’ultimo piano con alcuni soffit-

ti spioventi e composta da più camere, sarebbe comunque una unità immobiliare regolarmente accatastata come abitazione. Viene comunemente ed erroneamente chiamata mansarda la soffitta delle villette a schiera che, essendo soffitta, non potrebbe essere utilizzata come camera da letto, ad esempio. La quasi totalità degli strumenti urbanistici prevede che il volume destinato a sottotetto non venga computato nel calcolo del volume massimo realizzabile su un lotto, sempre se lo stesso rispetta determinate caratteristiche. Se invece queste caratteristiche vengono superate, (secondo i parametri richiesti dalla Legge Regionale n. 15/2000 di cui sopra), quella volumetria viene considerata abitabile, ed è qui che comunemente si parla di mansarda. Insomma le ipotesi possono essere tante, ma soltanto l’esame della documentazione autorizzativa può dire di cosa si tratta effettivamente, indipendentemente da cosa risulta al catasto perché quello non fa minimamente fede. Per documentazione autorizzativa intendo la concessione edilizia/permesso di costruire con cui è stato realizzato questo vano. Se è stato realizzato successivamente alla redazione delle tabelle millesimali si tratta di un ampliamento dell’appartamento, quindi i millesimi devono necessariamente essere aggiornati Ai fini dell’acquisto il dato importante è che la soffitta e/o sottotetto ha un valore economico molto inferiore di quello della mansarda, resa abitabile dai requisiti, richiesti per legge, di superficie e luminosità.

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L’intervista/Riccardo Passarelli

La classe non è acqua. Anzi lo è…

l gruppo immobiliare “Che casa” si muove sul territorio di Roma e dintorni in modo innovativo, con un occhio al risparmio energetico. Le centrali geotermiche di Castel di Leva ne sono solo un esempio

Una decina di operatori attivi sul territorio di Roma, con prossime aperture anche a Genzano e Bracciano, un gruppo al passo coi tempi, come dimostrano i numerosi cantieri in cui è presente come intermediario immobiliare. “Il mercato del nuovo ha ripreso fiato, lo dimostrano i numeri nettamente in crescita”, conferma Riccardo Passarelli di “Che casa”, “ nel 2016, secondo dati dell’Agenzia delle entrate, si registra una crescita del 20% e nel 2017 si prevede un ulteriore passo avanti del 6%”. Grazie ai benefici fiscali e un’apertura da parte delle banche dei rubinetti dei mutui, il mercato delle nuove abitazioni decolla, “lo vediamo anche dal maggior afflusso dei visitatori presso i nostri punti vendita situati sui cantieri. Visite frequenti di coppie giovani e di chi desidera un appartamento confortevole e con caratteristiche innovative soprat-

tutto per quanto riguarda il risparmio energetico. Un pubblico senz’altro più attento di una volta che non disdegna di pagare qualcosa in più, pensando in prospettiva”. A Roma “Che casa” è presente con un’agenzia sulla Cassia, vicino alla Tomba di Nerone, e come si diceva, ha in previsione nei prossimi quattro mesi l’apertura di due agenzie a Genzano e a Bracciano, luogo di origine di Passarelli. Fiore all’occhiello del gruppo è il cantiere di Castel di Leva, tra la Laurentina e l’Ardeatina, presso il Casale del Divino Amore, a due passi dalla Capitale. Un comprensorio di villini e appartamenti, immersi nel verde dell’agro romano, contraddistinti dalla classe energetica A di quarto livello (la cosiddetta A++++), caratteristica, questa, abbastanza rara da queste parti. Tre centrali geotermiche interne al comprensorio con 38

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sonde che le alimentano garantiscono l’impianto di riscaldamento e rinfrescamento a pavimento. La quota di verde è anch’essa decisamente elevata. I villini, infatti, sono all’interno di un ampio parco, con ognuno il suo giardino privato. Gli appartamenti al primo piano sono dotati di balconi o terrazze. Come si lavora di questi tempi? “ Si comincia finalmente a riprendere fiato. Quello che conta è avere immobili qualitativamente buoni e fare tantissima pubblicità”, dice Passarelli. “Bisogna farsi conoscere, non solo sui portali, che senz’altro ormai fanno la parte del leone, ma anche sui quotidiani e i giornali specializzati nell’immobiliare”. Il sito www.checasagroup.it è stato da poco rinnovato ed è un’altra importante vetrina, tramite la quale scoprire le varie possibili offerte immobiliari del gruppo.

HOME STAGER

Una nuova figura di successo

na professione in netta ascesa, con appositi corsi di formazione per acquisire le competenze tecniche necessarie per svolgerla al meglio. In tempo di crisi un professionista deve saper cogliere tutte le opportunità che si presentano...

Quello del “mattone”, anche se è considerato uno dei mercati più colpiti dalla crisi, offre oggi interessanti opportunità, in particolare, per una nuova figura professionale, quella dell’Home Stager. Una figura, questa, in piena ascesa, e che proprio per le ottime opportunità che offre a chi di questo mercato è protagonista, ha trovato ampio spazio sulle pagine di Golden Attico. La mission dell’Home Stager è favorire la vendita o l’affitto di un immobile nel minor tempo possibile e al miglior prezzo. Non ha caso il suo motto è “time is money”. Le opportunità di affermazione professionale esistono laddove c’è dell’innovazione e, in Italia, la professione dell’Home Stager si può considerare (forse ancora per poco) innovativa. L’Home Stager può bussare alla porta di quattro diversi tipi di operatori: l’agente immobiliare, il costruttore, l’investitore immobiliare e il privato, tutti uniti dall’esigenza di chiudere l’operazione di vendita il prima possibile per evitare non solo che il passare del tempo porti alla riduzione del prezzo, ma anche che il proprio bene diventi invisibile tra una miriade di annunci similari. E di annunci ce ne sono tanti perché, spesso, purtroppo, non si vende, ma si dismette a causa della impellente necessità di liquidi. D’altro canto da parte dell’acquirente la scelta dell’immobile da acquistare non si fa valutando esclusivamente il prezzo di vendita ma anche attraverso una componente spesso distante dalla fredda economia: l’emotività. Qui è racchiuso il segreto dell’home staging: far affio-

rare la componente emotiva del potenziale acquirente. Per arrivarci si dovrà passare per una profonda fase di spersonalizzazione, affinché la casa diventi un oggetto proposto sotto una luce completamente diversa. Senza stravolgere il carattere della casa si mettono in risalto i punti di forza, evidenziando le potenzialità degli spazi. Ambienti accoglienti e luminosi, allestiti con gusto, il più possibile neutro e infine un servizio fotografico professionale. Per riuscire occorre senso estetico, prestare attenzione per i particolari, ma anche avere grandi capacità organizzative e massima efficienza nella gestione delle risorse finanziarie. Non si può improvvisare. La formazione è essenziale per poter costruire le basi di un autentico approccio professionale. In Italia sono presenti scuole che propongono percorsi completi per acquisire le competenze tecniche, commerciali e di marketing necessarie all’Home Stager. L’Associazione di cui noi siamo membri, Associazione Nazionale Home Staging Lovers, garantisce ai

di SPF Home Staging Roma e Materica Group Roberta Anfora - Cristina Canci Monica Fraschetti Valentina Fraschetti Flavia Magnani

suoi iscritti un “percorso di qualità” grazie a una verifica annuale del processo formativo intrapreso e aggiornato anche in virtù della propria esperienza lavorativa. La professione dell’Home Stager ha poi ulteriori potenzialità, non solo nella compravendita residenziale, ma anche nel mercato degli affitti, anche di uffici e spazi commerciali e, nelle città turistiche, nel fiorente mercato degli affitti brevi, il cosiddetto mercato della micro-ricettività. Abbiamo intrapreso l’avventura dell’Home Staging dopo anni di altre attività. L’amore per le case, per l’arredamento e il design insieme all’approfondimento delle tecniche di marketing e di fotografia d’interni ci hanno appassionato a tal punto da rendere l’Home Staging una parte importante delle nostre professioni. Infine l’Home Stager non lavora mai solo. La condivisione è entusiasmante e le giuste sinergie portano al raggiungimento dell’obiettivo: vendere casa.

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Fimaa Roma

Il ruolo dell’ agente immobiliare dal ’90 a oggi Web, Social, SEO, SEM, Branding, Blog, Web Marketing, Positioning, Visibility Index, Likers, Followers, Franchising, Property Finder, Personal Agent, Buyer Agent, IVS, MLS, Database, Home Staging, Virtual Tour, Quality Control, Due Diligence…..L’Agente Immobiliare di oggi deve saper parlare inglese? Deve conoscere il funzionamento dei motori di ricerca su internet? Deve essere in grado di spiegare ai clienti i significati dei termini sopra descritti? Deve sapersi districare tra i labirinti delle offerte pubblicitarie dei portali? La risposta è probabilmente SI, per queste ed altre domande. Le sfide a cui gli operatori immobiliari sono chiamati oggi a rispondere sono molteplici e variegate, la competitività e la complessità delle operazioni da porre in essere sono decisamente aumentate rispetto agli anni passati, in cui la maggior parte delle competenze degli operatori era circoscritta alla conoscenza del territorio, dei valori immobiliari e delle normative che regolano le compravendite immobiliari. Facendo il punto sulle normative, la quantità di adempimenti oggi necessari è notevolmente e progressivamente aumentata. Le modalità di promozione degli immobili sono ormai quasi completamente migrate dalla carta stampata al mondo della rete Internet. Ma come hanno risposto gli operatori a queste sfide? Come è cambiato il modello di impresa negli ultimi 15 anni? E come è cambiato il mercato in tale periodo? Le risposte sono univoche o sono diversificate? Proviamo a concentrarci sui punti principali: nei primi anni ’90 l’impresa Agenzia Immobiliare si configurava sostanzialmente in una micro-impresa, composta da un titolare, una o più segretarie e da due o tre collaboratori, salvo alcune eccezioni. Dalla comparsa, a partire dal 1995 in Europa e in Italia dei gruppi di matrice anglosassone, si è verificata una certa propensione all’aggregazione, a strutture più grandi e organizzate, con una progressiva connotazione personale, fino ai nostri giorni in cui anche le banche vogliono avere una porzione di questo mercato. L’avvento dei Social Media ha consentito di rafforzare un’identità personale, diretta, con lo scopo, più o meno consapevole, di instaurare un rapporto meno anonimo, quello con un marchio, e più diretto, quello con l’Operatore che ha un Nome e Cognome, a prescindere dall’appartenenza a una bandiera. Ma ciò non ha ancora portato a una sostanziale variazione del comportamento dei Clienti. Nel 1991 infatti si stimava che solo una compravendita su due fosse da un operatore professionale, nel comparto residenziale. Oggi le stime indicano che la quantità di vendite che vede coinvolto un Agente Immobiliare

di Stefano Filastò Fimaa Roma Confcommercio Consigliere Direttivo

è pari a circa il 55% del mercato totale. Certamente, all’interno della porzione di mercato ufficialmente non intermediata, esiste ancora un consistente sottobosco di mediatori occasionali, privi dell’abilitazione, che sottraggono lavoro agli operatori qualificati e che – soprattutto – non possono offrire garanzie di qualità e sicurezza agli utenti. È dunque lecito pensare che, pur essendo gli Agenti Immobiliari meglio identificabili, maggiormente gravati da responsabilità e, in un certo qual modo, obbligati a fornire maggiori servizi e qualità, la clientela sembra essere timidamente sensibile a questi cambiamenti. Ciò non è dovuto solo a una resistenza endogena o al contenimento dei costi di mediazione, ma anche al fatto che le istituzioni, che da una parte richiedono un consistente incremento di burocrazia con alluvioni normative (si pensi ad esempio agli adempimenti anti riciclaggio), per converso non legiferano sufficientemente sugli standard di servizio che dovrebbero garantire il pubblico degli utenti e dei consumatori, né riescono a offrire l’accesso trasparente a quelle informazioni che possa consentire a clienti e operatori di attingere alle stesse fonti (basti pensare che in Italia non esiste la possibilità di conoscere in modo diretto la “storia” tecnica ed economica di un immobile, se non con indagini costose e lungaggini burocratiche di sapore kafkiano). Ma il mondo non aspetta, internet è ormai parte integrante di questa realtà e – dunque – non tenerne conto sarebbe come mettere la testa sotto la sabbia. L’Agente Immobiliare evoluto possiede un sito web accattivante, informa il suo pubblico con la sua pagina Facebook, pubblica i suoi annunci sui portali cercando di accaparrarsi le posizioni in vetta alle ricerche, collabora con i suoi Colleghi per propiziare l’incontro tra domanda e offerta condividendo il suo portafoglio immobili, offre ai suoi clienti venditori servizi di Home Staging con partner esperti, è in grado di esaminare la situazione tecnica e giuridica di un immobile grazie ad accordi con professionisti del mondo edilizio e del diritto (ingegneri, architetti, geometri, notai, avvocati), fa eseguire servizi fotografici professionali e video riprese d’effetto, e molto altro, con l’obiettivo di qualificare la sua professione e vincere le sfide di oggi. Tutto questo è sicuramente molto utile a mantenere la propria presenza sul mercato, a conquistare un sempre maggior numero di contatti, ad aumentare la visibilità della propria impresa, ma non è sufficiente per poter aumentare la penetrazione nel mercato del sottobosco, di quel 45% di clienti che ancora sceglie di far da sé o di affidarsi all’a-

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mico esperto o al buon consigliere di famiglia, quasi che l’evoluzione del modo di comunicare non corrispondesse a un effettivo miglioramento percepito della qualità degli operatori. E allora sono proprio gli operatori che devono domandarsi quali sono gli elementi di cambiamento che devono incidere nella resistenza della clientela, ma la risposta altro non può essere che di tipo culturale, sistemico, comportamentale. Ciò che contraddistingue la costanza e l’incremento del proprio fatturato nell’attività d’impresa, è senza dubbio la reputazione degli operatori, che si traduce nel ritorno d’affari derivante dal meccanismo umano e mai variato del “passaparola”, di clientela che raccomanda al proprio entourage di amici e conoscenti, l’Agente Immobiliare che ha erogato un servizio di qualità, corrispondente o superiore alle attese. A dispetto quindi di tante evoluzioni comunicative che pervadono la nostra quotidianità, sono in realtà i valori che fanno la differenza, sono i comportamenti che segnano il carattere emotivo dei rapporti umani, a condizione che non restino solo una promessa da sbandierare in forma pubblicitaria, ma che si traducano in concrete azioni volte a soddisfare le esigenze dei clienti, a comprendere intimamente e razionalmente quali siano le aspettative e a trovare il modo di soddisfarle. In questo consiste la reale e profonda evoluzione del mediatore professionale che va valutata come giusta ed efficace solo se tecnologie d’avanguardia non siano mai in dicotomia con formazione e intolleranza a ogni comportamento che violi la medesima etica e morale che ogni buon padre di famiglia insegna ai propri figli e il buon professionista mette in campo. Tale, a mio avviso, deve essere la motivazione primaria a far parte di un’associazione di categoria come Fimaa Roma, poiché questo è esattamente quello che quotidianamente Fimaa Roma si impegna a fare.

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