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on questo slogan Creacasa, del gruppo Credem, propone un finanziamento per l’acquisto della prima casa, estremamente conveniente e soprattutto attento alle esigenze di chi lo sottoscrive. Ne parliamo con Emanuel Fiaschetti, group manager della società…
Creacasa è il braccio attivo sul mercato immobiliare del Credito Emiliano, occupandosi di mutui, leasing, rent to buy e quanto concerne i finanziamenti in questo settore. Golden Attico ha intervistato Emanuel Fiaschetti sul leasing abitativo, tema ancora poco conosciuto al grande pubblico. Di cosa si tratta? “Tutto nasce dalla legge di stabilità del 2016 dove viene inserito nel testo per la prima volta in Italia questo strumento per facilitare l’accesso all’acquisto di un immobile”, spiega a Golden Attico Emanuel Fiaschetti. Siamo in anni difficili, la crisi morde ancora e il mercato immobiliare non accenna a riprendersi, se non debolmente. Cosa prevede il legislatore? “Conditio sine qua non ” spiega Fiaschetti, “è che i soggetti interessati non debbano possedere una prima casa. Inoltre non devono avere un reddito superiore a 55mila euro lordi. In caso di cotitolarità dell’immobile che si vuole acquistare, il reddito non dovrà superare i 110mila euro lordi.” Ciò detto vediamo qual è il meccanismo di questo tipo di finanziamento. Innanzi tutto consta di tre parti. La prima prevede il pagamento di un anticipo, detto dal legislatore maxi canone, che va da un minimo del 15% a un massimo del 40% del valore complessivo dell’immobile desiderato. La seconda prevede canoni mensili che vanno da un minimo di 120 rate (pari a 10 anni) a un massimo di 360 rate (pari a 30 anni). Infine, terza parte: il
riscatto finale. Ovvero l’acquisto definitivo della casa che va da un minimo del 5% a un massimo del 10% dell’importo totale. Ma vediamo meglio in pratica, attraverso un esempio, come si snodano queste tre parti. Pensiamo all’accensione di un leasing a 25 anni per un immobile del valore di 200mila euro. Prima di tutto dovrò pagare il cosiddetto maxicanone del 20%, ovvero 40mila euro. Dovrò quindi versare 299 rate da circa 700 euro al mese. Infine arriviamo al riscatto. Immaginiamo che sia il massimo, quindi il 10%: dovrò pagare 20mila euro e la casa sarà mia. Importanti per valutare i vantaggi che sottostanno a questo tipo di finanziamento sono senza ombra di dubbio le agevolazioni e le tutele previste. “Non sono poche”, afferma Fiaschetti. Infatti per un meccanismo messo in atto per agevolare i giovani, non potevano non essere previste. Ed ecco che, per chi ha meno di 35 anni, l’agevolazione è piena: potrà detrarre dall’Irpef, il 19%
dei canoni di leasing comprensivi della quota capitale e degli interessi fino alla cifra massima di 8000 euro annui. Ma anche per chi ha più di 35 anni, i vantaggi fiscali, seppur minori, ci sono: la detrazione è pari al 19%, ma la cifra massima è pari a 4000 euro annui. Come si diceva, si prevedono anche delle tutele che permetteranno agli aderenti al leasing di dormire sonni tranquilli. Infatti, “è possibile la sospensione automatica dei canoni fino a 12 mesi, in caso di licenziamento, perdita del lavoro, spostamento della sede di lavoro, premorienza di un familiare e altri eventi che impediscano il pagamento del canone. Ma non basta. Dopo la sospensione dei 12 mesi se il cliente non riesce a pagare, la banca metterà in vendita l’immobile e ridarà al cliente l’anticipo versato e l’ammontare dei canoni pagati. Senza penale. La banca si rifà sulla eventuale plusvalenza ottenuta con la vendita del bene”, conclude Fiaschetti.
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FIAIP c’è Fiaip Roma
U
na raffica di novità interessanti per i nostri associati tra le quali un’attenzione particolare merita l’iniziativa “Fiaip è Donna”, volta a promuovere azioni di sostegno per l’imprenditoria rosa…
All’interno dei lavori dell’Assemblea Provinciale, svoltasi lo scorso Giovedi 20 aprile presso la sede Unindustria Roma di Via Andrea Noale, il Consiglio di Fiaip Roma ha anticipato, agli associati presenti, la nuova convenzione in itinere tra FIAIP Roma e Confedilizia, che porterà benefici agli associati e a caduta ai loro clienti. Inoltre grazie ai buoni uffici del consigliere Guido Cultraro sono intervenuti la Dottoressa Rossella De Salvia, Responsabile dei Servizi Informatici per l’Agenzia delle Entrate, che ben coadiuvata dal Dottor Cristiano Pucci, hanno assicurato l’assoluta disponibilità e il supporto che l’Agenzia delle Entrate dedicherà a Fiaip e ai propri associati, per l’apprendimento e l’utilizzo del nuovo software per la registrazione dei contratti di locazione. La dott.ssa De Salvia e il dott. Pucci, di concerto con il Consiglio di Fiaip Roma,
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organizzeranno degli eventi formativi, all’interno della sala abitualmente utilizzata dall’A.D.E. stessa per la formazione dei propri dirigenti e funzionari. A completamento dei lavori l’Assemblea si è occupata della elezione e costituzione del Comitato Provinciale Fiaip è Donna. Con Fiaip è Donna, la nostra associazione, vuole muoversi a supporto dell’imprenditoria femminile e, per il Collegio di FIAIP Roma, questa importantissima attività sarà svolta dalle delegate neo elette che comporranno il Comitato Provinciale FéD: Pia De Vito, Maria Di Paolo, Silvia Dri, Francescamaria Girmenia, Cinzia Pieia e Barbara Scafi. A loro giunga il più sentito ringraziamento e l’augurio di un buon lavoro, che sicuramente saranno in grado di svolgere nell’interesse di tutte le colleghe che operano nel settore.
GOLDeN ATTICO - IMMOBILIARE: SCENARI E TENDENZE
di Stefano Nobili Presidente provinciale Fiaip Roma
Scopo di FéD è quello di tutelare e assistere tutte le donne che si accingono a intraprendere l’attività di agente immobiliare, sostenendo e incentivando al contempo l’imprenditoria femminile, tutelando e assistendo le imprenditrici e le agenti immobiliari già iscritte attraverso la predisposizione di progetti aziendali innovativi atti a riqualificare, innovare e internazionalizzare le loro imprese. “FéD – Fiaip è Donna” opererà anche come laboratorio per la progettazione di nuove esperienze, all’avanguardia nelle attività di promozione dell’imprenditoria femminile e dell’occupazione in genere per la presentazione di progetti per le imprese del comparto immobiliare, con la volontà di integrarsi anche con attività e iniziative già realizzate da altri soggetti e collaborare come interlocutore propositivo con tutte le istituzioni competenti in ambito provinciale, regionale, nazionale, comunitario e internazionale, al fine di utilizzare tutte le risorse disponibili per promuovere azioni di sostegno per lo sviluppo dell’imprenditoria rosa. In poche parole, come sempre… Fiaip c’è.
Consulenza immobiliare
“Se solo mi conoscessi meglio”
Dott.ssa Lucia Polidori Psicologa e Consulente Immobiliare Iscr. Ruolo Ag. Imm. CCIA di roma n.9980 Iscr. Ordine degli psicologi del lazio n. 22345
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uanto il pregiudizio ostacola il nostro lavoro di agenti immobiliari. Si tratta di un’attività che rende necessario attivare una serie di strategie cognitive volte a selezionare e organizzare le informazioni in arrivo, in modo da renderle compatibili con la vasta gamma delle potenzialità, della mente umana
Nella nostra vita quotidiana abbiamo numerose occasioni di interagire con persone appartenenti a gruppi diversi dal nostro, se consideriamo come elemento di diversità non solo l’importante distinzione etnica, ma anche tutta la vasta gamma di caratteristiche personali e relazionali che possono innescare un sentimento d’appartenenza. Pensiamo al sesso, all’età, alla professione, ma anche al vicinato, al quartiere, al gruppo di lavoro ristretto, al partito politico (o magari alla corrente al suo interno), al tifo sportivo, all’hobby praticato. La mente si trova costantemente sommersa da una quantità sterminata di informazioni elementari, informazioni che non può assolutamente trattare una ad una e ancor meno memorizzare nella loro totalità o nelle loro infinite articolazioni. Da qui la necessità di attivare una serie di strategie cognitive volte a selezionare e organizzare le informazioni in arrivo, in modo da renderle compatibili con le potenzialità, molto alte, ma certamente non infinite, della mente umana. Uno dei mezzi principali che si adoperano a questo scopo è la categorizzazione, cioè la tendenza a raggruppare gli oggetti, le persone, gli eventi, le idee ed ogni altro possibile oggetto di conoscenza, in insiemi che possano essere considerati omogenei e trattati come entità
complessive. In questo processo viene ovviamente sopravvalutato ciò che gli elementi hanno in comune e sottovalutato invece ciò che hanno di diverso fra loro. In pratica, si attiva un processo che viene definito “accentuazione percettiva” e che consiste nel considerare più piccole di quanto effettivamente siano le differenze all’interno di una categoria e più grandi invece quelle fra le diverse categorie. Nel caso della percezione sociale, questo processo si traduce in quella che si può considerare come la base cognitiva del pregiudizio. La categorizzazione permette agli individui di ricavare informazioni in merito alla loro posizione nel mondo, di sapere chi sono e chi non sono. In quanto membri di determinate categorie sociali, gli individui non percepiscono se stessi o gli altri come individui unici, ma piuttosto nei termini delle loro appartenenze categoriali. Ci formiamo impressioni e giudizi su che tipo di persone siano e proviamo sensazioni ed emozioni nei loro confronti che condizionano il nostro comportamento e le nostre relazioni sociali a scapito della negoziazione. Ora, tutto bene quando il contenuto del giudizio è connesso a sentimenti positivi. Ci predisponiamo bene nei confronti del cliente che abbiamo di fronte. Ma quasi sempre ci focalizzia-
mo su giudizi negativi. Cosa succede, infatti, quando il contenuto del giudizio è connesso a sentimenti negativi? Il nostro comportamento nei confronti di queste persone tende ad essere in linea con i nostri giudizi e le nostre emozioni. Inoltre, questi processi hanno un impatto importante sui processi motivazionali e sul comportamento. Il pregiudizio può essere definito come una antipatia o un atteggiamento sociale denigratorio nei confronti di particolari gruppi sociali o dei loro membri, unito a sentimenti negativi ed emozioni negative. Anche se oggi, nelle moderne società occidentali, non è più socialmente accettabile esprimere apertamente pregiudizi, questo non significa che automaticamente il pregiudizio sia scomparso: semplicemente, viene espresso meno frequentemente in forma diretta ed evidente, ma assume più spesso forme sottili, più compatibili con le moderne norme sociali. Alla luce di quanto detto, io sono del parere che entrare e stare in relazione con gli altri presuppone come prima cosa la capacità di ascoltare chi si trova davanti a noi; ascoltare attivamente, ossia riconoscere e rispettare la persona con cui entriamo in contatto dando voce ai vissuti, alle emozioni, ai bisogni della persona stessa senza confonderli con i nostri e senza annullare il nostro punto di vista che diventa invece uno strumento importante per “agganciare” le diverse realtà con cui si entra in relazione. Molto importante risulta la conoscenza di noi stessi, essere sempre più consapevoli dei propri limiti, dei nostri pregiudizi, premesse implicite, storie personali che ci appartengono ma che ci condizionano anche nel rapporto con l’altro, perché la relazione implica un incontro di persone, e quindi di storie, emozioni, bisogni differenti.
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Home staging
Come mettere in vetrina la propria casa. Il ruolo dell’ Home Stager
di SPF Home Staging Roma e Materica Group Roberta Anfora - Cristina Canci Monica Fraschetti Valentina Fraschetti Flavia Magnani
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er tutte le implicazioni emotive che comporta, la vendita è sempre tutt’altro che agevole. Ecco allora una nuova figura professionale che, prima ancora che entri in gioco l’agente immobiliare, analizza ed esalta i punti di forza dell’abitazione, attenuando nel contempo gli effetti di quelli meno positivi
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DOPO Ognuno di noi considera la propria casa quasi come un’estensione di sé e, come tale, il luogo più bello e accogliente del mondo. Così, se è relativamente facile lasciar andare un oggetto o vendere l’automobile per un modello più nuovo o più confortevole, è invece veramente difficile staccarsi dalle proprie mura. Proprio per tutte le implicazioni emotive che la vendita comporta, è tutt’altro che agevole prendere le giuste distanze da casa propria, così da saperla mettere in vetrina e trasformarla in un
prodotto commerciale a tutti gli effetti. Ecco perché conviene rivolgersi ad un professionista della valorizzazione immobiliare, ovvero ad un Home Stager dalla comprovata esperienza, preferibilmente riconosciuto da Associazioni di Categoria, quale l’Associazione Nazionale Home Staging Lovers. Cosa fa un Home Stager quando viene contattato da un privato che ancora abita nella casa da vendere? Per prima cosa entra tra quelle mura in punta di piedi, perché è lo spazio più intimo, quasi sacro, e come tale merita il massimo rispetto. Lavorando di psicologia, l’Home Stager si impegna a capire le motivazioni che sono alla base della decisione di vendere e analizza accuratamente tutti i punti di forza e quelli meno positivi dell’abitazione. Il momento più delicato è il successivo, quando l’Home Stager deve, con molto tatto, far comprendere al proprietario che la sua casa, seppur bellissima e piena di oggetti e ricordi di buon gusto, va spersonalizzata e alleggerita di tutto ciò che potrebbe distrarre o far sentire a disagio il potenziale acquirente. Sta all’Home Stager far comprendere al padrone di casa che lo sforzo inizia-
le, quello di incominciare a preparare qualche scatola con gli oggetti da non esporre durante le visite, sarà compensato dal non dover fare tutto di fretta dopo la vendita. Allo stesso modo, è di grande importanza far accettare piccoli cambiamenti nella disposizione degli arredi e far capire come preparare la casa prima delle visite, un piccolissimo impegno richiesto per ottenere l’effetto wow, l’innamoramento istantaneo del potenziale acquirente. Non ultimo, un Home Stager deve sempre ricordare al venditore l’importanza di affidarsi ad un serio agente immobiliare, un professionista che sarà notevolmente avvantaggiato dall’allestimento di Home Staging e dal servizio fotografico professionale che ne è il naturale compimento. Un professionista che, entrando in una casa preparata accuratamente per la vendita, le darà il giusto valore e la venderà prima e senza grossi ribassi.
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CONVEGNO DI PRIMAVERA FIMAA ROMA - Intervista a Raoul Sarghini
LAVORARE BENE!
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on siete in una lobby di veri potenti? Benvenuti nella lobby di veri professionisti!”. Raoul Sarghini, consigliere direttivo, delegato all’organizzazione delle manifestazioni di Fimaa Roma, viene intervistato da Golden Attico
“Potrebbe essere un’idea importante, forse la più utile dell’anno, quella di entrare nello splendido Tempio di Adriano la mattina del prossimo 25 maggio e ‘ascoltare’ quello che non è mai facile sentirsi raccontare con la stessa attendibilità e schiettezza, requisiti che vivono solo in contesti in cui l’onestà intellettuale non è adattata ai manifesti interessi privati o ai subdoli condizionamenti subliminali. E il paradosso nel sottotititolo del Convegno di Primavera, firmato Fimaa Roma, è un messaggio davvero chiaro: la nostra ‘Lobby’ è aperta a tutti, professionalità e correttezza unici requisiti. Quanto accadrà all’interno del Tempio di Adriano il 25 maggio, sarà importante e irripetibile per tutti, soprattutto per gli assenti”. Lo dice Raoul Sarghini, consigliere direttivo da quasi 30 anni e, da molti di questi, delegato all’organizzazione delle manifestazioni e dei convegni di Fimaa Roma. Ancora una volta gli argomenti trattati nel prossimo Convegno sono di interesse per gli operatori di settore (ma anche per l’utenza che voglia approcciare nel giusto modo il mercato) e toccano argomenti anche politici e sociali di forte richiamo. In sintesi, Sarghini, qual è il programma a cui si potrà assistere, nella splendida cornice del Tempio di Adriano, quest’anno? La manifestazione anche quest’anno prevede una prima parte dedicata allo “scenario” sindacale ed economico, di estrema importanza al fine di acquisire informazioni “fresche” sui prossimi obiettivi dell’associazione importanti per tutta la categoria, attraverso le preziose anticipazioni di Santino Taverna e Renato Borghi rispettivamente Presidente Fimaa Italia e Vice Presidente di Confcommercio Imprese per l’Italia e sul reale percorso del mercato immobiliare, monitorato anche questa volta per noi, metro per metro, dal “guru” dei rendiconti di “market analisis”, l’ingegnere Alberto Lunghini. La seconda parte è costituita da un contenitore in cui trovano spazio argomenti di primario interesse per gli addetti al settore e per il cittadino, quali la prevenzione del riciclaggio di denaro, il processo di evoluzione del Catasto Urbano e gli aspetti di maggiore garanzia della mediazione immobiliare qualificata. L’incontro chiuderà i lavori con una tavola rotonda il cui “titolo” non rende necessarie altre spiegazioni per farne comprendere la rilevanza: “Concorrenza sleale, Banche e mercato immobiliare, Lobbying e porte girevoli”. In merito al “monitoraggio” passo-passo del mercato, perché Fimaa Roma ritiene importante un aggiornamento costante e qualificato del “trend”? Come ho già avuto modo di scrivere “Le informazioni sono un elemento strategico di esercizio del potere” e la nostra associazione ritiene che una delle sue funzioni principali debba essere quella di
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tentare di fornire informazioni di qualità in modi e tempi utili. Inconfutabilmente, il mercato immobiliare è cosa viva anche quando non ferve e comunica il suo stato di salute in maniera molto più evidente di quanto si possa credere. È la conoscenza in tempo reale di tali informazioni che consente di “assecondarne” il flusso, ricavandone i maggiori vantaggi, nel caso dei più potenti “traders”. Uso la parola “potenti” non a caso, ma volendo dare risalto al più radioso e nel contempo sotterraneo aspetto del potere: la tempestiva conoscenza delle informazioni e la loro gestione. “Le informazioni hanno il potere di migliorare il mondo”, ho letto, ma aggiungerei “…di chi ne dispone”! Come detto, la corretta e tempestiva disponibilità delle informazioni rappresenta un elemento essenziale per tutti e, in quanto tale, dovrebbe essere gestita come un bene pubblico, quindi non assoggettata a monopoli o utilizzata per gli interessi personali di pochi eletti. La possibilità di disporne, un giorno, senza necessariamente essere uno dei 130 “padroni del mondo”, costituisce il postulato di base, se non per evitare le “crisi economiche”, per affrontare meglio momenti così difficili e, di sicuro, per fornire un valore aggiunto alla funzione più nobile della nostra figura professionale: la consulenza qualificata. Non è la prima volta che nei Vostri Convegni si toccano argomenti scottanti riguardanti le normative e i progetti utili a favorire il mercato, qual è il quadro attuale? Certo, al peggio non c’è mai fine… ma è davvero impossibile trattenere il disappunto se ci si addentra nei dettagli di quanto e di come si legiferi in materia. Per fare solo un esempio, in un momento storico in cui sia gli operatori che i cittadini si attendevano ragionevolmente leggi proattive per la rivitalizzazione del mercato e “aiuti” normativi per l’utenza, Il Governo con il Decreto Mutui, di fatto, ha cancellato l’articolo 2744 del codice civile, che vietava il cosiddetto “patto commissorio”, articolo che aveva ragione di esistere proprio per la salvaguardia dei diritti del debitore, sebbene tale. Mettiamoci pure che il decreto non si limita a cancellare tale articolo, ma concede anche la possibilità alle Banche di acquisire e vendere gli immobili a qualsiasi prezzo, sebbene prevista una perizia “d’ufficio”, pur di recuperare i propri crediti. Infine, per chiudere con il massimo disappunto, al danno si aggiunge anche la beffa, perché agli speculatori è assicurata anche la defiscalizzazione pressoché totale degli importi incassati dalle vendite forzose degli immobili, infatti chi acquisterà i beni nell’ambito di vendite giudiziarie per poi
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rivenderli a un acquirente finale entro 24 mesi, potrà pagare un’imposta sostitutiva di appena 200 euro. Ora voglio porvi un quesito: la Banca “neo immobiliare”, intestataria degli immobili di cui si è impossessata forzosamente, a chi pensate che affiderà l’incarico di vendita se non alla propria “agenzia”? E secondo voi chiederà compensi di intermediazione? Ma non è conflittuale e contrario ai postulati di base che regolano l’attività del mediatore? Prepariamoci a un’altra “casuale” modifica della normativa! Per concludere, cosa auspica Fimaa Roma per il prossimo futuro del mercato immobiliare e cosa intende per leggi proattive vicine agli interessi dei professionisti qualificati e soprattutto dei cittadini? In primis, pulizia e chiarezza in merito ai ruoli professionali: manager, consulenti di varia matrice, procacciatori di affari, gestori… figure pseudo professionali che sono fiorite sul campo di battaglia per la sopravvivenza hanno, oggi come mai, nuociuto al mercato e alla serenità dell’utenza. Esiste solo una professione di “agente di affari in mediazione” e coloro che siano abilitati a tale esercizio hanno obblighi e responsabilità (non poche) che la normativa gli assegna, di contro dovranno essere meglio preservati da abusivismo e concorrenza sleale. Ciò posto, come già accennato, non ci si può non attendere un cambio di rotta da chi ci governa e che dovrà decidere di concentrare la propria attenzione sugli attori principali di quello che appare oggi “un salvadanaio” di Stato e non solo sugli interessi dei gruppi di potere, attivando, altresì, dei sistemi di salvaguardia delle regole, poiché l’assenza di regolazione costituisce da sempre l’anticamera della corruzione e della manipolazione degli interessi comuni. Non a caso, il prossimo 25 maggio, è stata richiesta la partecipazione alla nostra Tavola Rotonda di Virginio Carnevali, Presidente di Transparency International Italia, la cui ricerca evidenzia i settori in Europa più vulnerabili a pratiche poco trasparenti di lobbying e, in merito a ciò, mi sembra ottimale concludere con le parole di Davide Del Monte, Direttore della medesima organizzazione: “La totale assenza di regole per i lobbisti e per le loro controparti, i politici, ci pone di fronte a una vera e propria minaccia alla democrazia, soprattutto ora che il Paese sta migrando da un sistema di finanziamento pubblico della politica a uno prevalentemente privato. A fronte di moltissime proposte di legge, in questi anni è stato invece fatto pochissimo nel concreto: sono i diritti e gli interessi basilari dei cittadini che vengono chiamati in causa e che necessitano di essere protetti con una norma ben scritta”.