GOLDeN ATTICO edizione luglio 2018 by GOLDeN ATTICO

LA RUBRICA DI LUCIA POLIDORI

Il coraggio è farsi amica la paura

a paura è un sentimento di cui si parla poco, o comunque non volentieri, ma è un emozione che prima o poi proviamo tutti. Quel senso di inadeguatezza, insicurezza, che avvertiamo in molteplici situazioni della nostra quotidianità.

Dott.ssa Lucia Polidori Consulente Immobiliare e Professional Training Iscr. REA Ag. Imm. CCIA di Roma RM 1167255 Iscr. Ordine degli psicologi del lazio n. 22345 So bene di cosa si tratta, perché come molti l’ho provata e a volte la provo ancora: mi riferisco a quelle piccole cose quotidiane che ti fanno venire l’ansia, come il primo appuntamento, il primo colloquio di lavoro, un esame, la paura di sbagliare, di fare brutte figure. Un sentimento che in questi anni colgo anche tra i miei clienti. La paura è l’emozione alla base della maggior parte dei problemi con cui mi confronto nella mia attività di agente immobiliare: alcuni proprietari hanno paura di affidare il proprio immobile a una agenzia; oppure hanno paura di affittare o ancora quanto più ci si avvicina alla data del rogito notarile spesso prende il panico a tutti. Purtroppo alcuni timori sono talmente radicati che è difficile smentirli fino a quando non si decide di parlarne. La paura è un’emozione provocata da una situazione di pericolo che può essere reale, anticipata dalle previsioni, evocata dal ricordo o prodotta dalla fantasia. Non è solo un sentimento negativo è anche un ottimo meccanismo di difesa, organizzato contro un pericolo individuato. La paura ha mille volti, tutti manifestazioni differenti di un’unica proprietà della mente: quella cioè di proteggerci dai pericoli, che essi siano reali o presunti basta che la nostra mente creda in loro. La paura è spesso accompagnata da una reazione organica. La nostra mente fa di tutto per proteggerci, anche anticipandoci alcuni problemi quando non sono presenti ma sono attesi. Nel corso della nostra vita tutti noi possiamo imbatterci in situazioni pericolose che ci espongono a rischi che non vogliamo correre, e sulla base delle nostre esperienze elaboriamo regole per evitarli. Non siamo influenzati solo dalla nostra storia personale, ma anche dal contesto sociale in cui viviamo: per cui se una persona ha avuto una brutta esperienza con un inquilino ci si fa coinvolgere e si ha paura di locare il proprio immobile. Oppure

se un’operazione di vendita è saltata si pensa che tutte le vendite di immobili debbano avere dei problemi irrisolvibili. La mente, con cui abbiamo lunghe e continue conversazioni, ci protegge dai pericoli, facendoci trovare nel momento presente soluzioni che ci facciano vivere sicuri. Di fatto, la nostra mente è una macchina che “risolve problemi”, essa offre alla nostra attenzione sempre pericoli da affrontare. Ovviamente, non parliamo di pericoli quale affrontare il leone nella savana, ma piccole cose quotidiane che la mente ci ricorda. Talora esse sono funzionali, talvolta invece, ci bloccano. La paura diventa un problema quando perde la sua funzione adattiva e limita la persona nella propria espressione personale, producendo blocchi e condizioni di disagio. Goethe ha scritto: “Un giorno la paura bussò alla porta, il coraggio andò ad aprire e non trovò nessuno”. Potremmo dire che il coraggio è farsi amica la paura. A tal fine, accettare la paura piuttosto che rifiutarla e soprattutto allenare la paura, per trasformarla da limite che ci blocca a risorsa. Quanto è importante allora, per chi svolge

un lavoro come il nostro, saper riconoscere le emozioni dei nostri clienti e saperle gestire, per evitare che inficino la relazione e di conseguenza la negoziazione. Partire dal presupposto che il cliente è una persona come noi, quindi la prima cosa che dobbiamo considerare è che il nostro “focus” è nella relazione. Solitamente ci concentriamo sulla performance, ossia su di noi, sulle nostre paure, sulle nostre difficoltà, o ancora sui contenuti, ovvero sui nostri obiettivi: dobbiamo vendere quell’immobile. Entrare in sintonia con il cliente, prima di guidarlo da qualche parte: dobbiamo costruire una relazione, fidelizzare il cliente, far sì che lui abbia fiducia in noi. Ascoltare in maniera attiva ed empatica la persona che abbiamo davanti, andare oltre il linguaggio verbale, sentire anche il non detto, ossia leggere tutto ciò che ruota attorno alla persona. La mia curiosità mi porta ogni volta a prestare sempre più attenzione quando parlano i miei clienti, e lo stupore è grande per quante informazioni o segnali deboli riesco a cogliere al di là delle parole.

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LA RUBRICA DI LUCIA POLIDORI

Valutare un

bene immobile:

non è poi così semplice Mi capita spesso di imbattermi in persone che dopo che ho fatto una valutazione del proprio immobile mi dicono: “Eh, ma io ho un risultato diverso dal suo”. Sicuramente chiunque può costruire un’idea di massima sul valore del proprio bene. Molti effettuano un confronto con i prezzi a cui sono proposti immobili dalle analoghe caratteristiche e della medesima città, e il gioco è fatto. Ma questa, lasciatevelo dire, non potrà mai essere una valutazione reale e accurata. Offrire un immobile a un prezzo non corrispondente al suo reale valore comporterebbe inoltre danni irrilevanti. Il valore di mercato di un bene è una rappresentazione del valore di scambio, ossia della somma che un immobile frutterebbe se fosse posto in vendita sul (libero) mercato, alla data della valutazione, in circostanze che corrispondono a definiti criteri. Il valore di mercato è stimato tramite l’applicazione di procedure e di metodi di valutazione riferiti alla tipologia, alle condizioni dell’immobile e alle circostanze più probabili in cui tale immobile sarebbe compravenduto sul (libero) mercato. Le procedure e i metodi utilizzati per determinare il valore di mercato devono riflettere le situazioni, i dati e le informazioni del mercato immobiliare. La scelta del metodo valutativo è legata alla disponibilità dei dati, alle circostanze del mercato e alle condizioni dell’immobile da valutare. Detto questo, aggiungo che gli aspetti che possono influire sul valore di un bene immobile sono davvero tanti, proprio per questo motivo la valutazione immobiliare è tutt’altro che semplice. In questa sede ne esplicherò solo i più rilevanti. La prima cosa da tenere presente nella valutazione, sono le caratteristiche del mercato corrente. La domanda di immobili in vendita e/o in affitto è un aspetto importantissimo nella determinazione del valore. È la cosiddetta legge della domanda e dell’offerta. Un immobile può godere di cospicue richieste oppure per determinate caratteristiche può non interessare a nessuno. E questo incide notevolmente sulla valutazione. A Roma ci sono zone in forte crisi e altre molto più floride. Queste conoscenze le può avere solo un professionista del settore immobiliare, iscritto a un ruolo, che opera costantemente sul mercato da diversi anni. Il proprietario di un

a valutazione di un bene immobile è il primo step da fare se si vuole vendere o locare la proprietà di un immobile o anche per altre esigenze.

appartamento non ha la percezione dell’andamento del mercato corrente, e le notizie che può reperire dal senso comune non sono sempre attendibili. Altra caratteristica importante è di che tipo di immobile si tratta: una abitazione, un ufficio, un locale, ovvero quale destinazione d’uso ha. La valutazione sarà molto differente in base all’uso che possiamo fare dell’immobile. Il valore di un immobile non può che dipendere dalle sue caratteristiche tecniche, quindi dalla metratura, dalla presenza di balconi, giardini, dagli ambienti interni, dalla presenza di uno o più bagni, dai materiali, dalla zona e dal piano, dall’esposizione e molto altro. La vicinanza in determinati luoghi della città: università, metropolitane, servizi pubblici, luoghi a interesse storico e culturale, periferia e centro e così via. Tutti elementi che possono incidere in positivo e/o in negativo. Da non sottovalutare la classe energetica di appartenenza dell’immobile, che deve essere redatta da un professionista e certificata da un documento ufficiale, e la bellezza e l’armonia estetica. Anche il design ha rilevanza

non indifferente, a parità di metri quadri e di ambienti, soprattutto per ciò che riguarda abitazioni e locali, destinati a essere vissuti, non solo, per un aspetto prettamente funzionale. L’esercizio dell’attività valutativa, richiede l’adozione di appropriate metodologie tecnico-scientifiche, in questa sede non è stato possibile esplicitarle tutte. Ritengo fondamentale che le stime siano eseguite da valutatori competenti e indipendenti, senza interessi configgenti con quelli del committente. I rapporti di valutazione, devono essere improntati alla massima intelligibilità e univocità, devono contenere tutti gli elementi essenziali per la corretta interpretazione della valutazione stessa. Inoltre, i valutatori hanno l’obbligo morale di promuovere e tutelare la fiducia del committente e dei terzi nei confronti del valutatore medesimo. In tal senso, il Codice Deontologico è stato istituito per stabilire i principi che governano l’attività del valutatore e della categoria, nelle molteplici casistiche delle complesse procedure professionali.

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Dottore... mi faccia ottenere questo mutuo, che poi saprò ricompensarla!

Ripubblichiamo l’articolo uscito a Gennaio in ricordo del nostro amico Bruno Battistioli. Un caro ricordo da tutto il team Credipass divisione Mediofimaa DOTTORE Innanzitutto sorrido... perchè sarebbe stata contenta mia madre che avrebbe tanto voluto che io mi laureassi, ma dopo il Liceo Scientifico la voglia di libertà, guadagno e ragazze, mi indusse a lasciare l’Università. ... che poi mi ero iscritto a Chimica Industriale e oggi, se avesi continuato, sarei sì Dottore, o per meglio dire Ingegnere, ma con una provetta in mano, e starei studiando molecole e atomi piuttosto che fluttuazioni di tassi e andamenti di mercato.

moltissime favole... da Cenerentola, che da umile serva delle acide sorellastre sposa il Principe Azzurro e va a vivere in un Castello, a Pollicino, che abbandonato dai genitori poverissimi torna casa con l’oro dell’orco portando serenità e agiatezza alla famiglia. Bene... se dovessi vivere con tutto ciò che mi è stato promesso negli anni, oggi sarei tutte le settimane sulla copertina di Time! Per fortuna, con mia grande riconoscenza e gratitudine, mi permettono di scrivere due righe su Golden Attico!

MI FACCIA OTTENERE Qui si complica la cosa... detto così, ti spiazza, ti annichilisce, ti impaurisce, per una richiesta che potrebbe non andare a buon fine, quando tu sai che per quel Cliente avrai elaborato molteplici soluzioni, studiato e analizzato documenti, parametrato in vari Istituti, passato la notte insonne in attesa di esiti e messo in moto anche il più remoto neurone della regione parietale del tuo cervello, al fine di poter realizzare il Sogno di colui che, a questo punto, non è più il Cliente, ma è diventato il tuo Amico.

Concludo rivolgendomi ai miei Amici ...... Sappiate che un Professionista è colui che mettendo in campo tutte le sue conoscenze, i sacrifici fatti per studiare e allinearsi al mondo attuale, e tutta la sua capacità, si prodiga al solo scopo di poter realizzare il vostro sogno: acquistare la Casa che state desiderando! Ah già... qual è la mia risposta ?

hi tra noi Promotori, non si è sentito rivolgere da un Cliente, almeno una volta, questa frase? A me è capitato spesso... così ho deciso di scomporla per farne un’analisi, che alla fine mi ha portato a dare sempre la stessa risposta a colui che la proferisce

“La mia più grande soddisfazione è rendere felice una Famiglia, ed è per questo che mi piacerebbe... non essere considerato il Suo Consulente, ma il Suo Compagno di squadra, che scende in campo con Lei con tutta la voglia di lottare, sudare e magari vincere, anche se a volte ciò non accade. Comunque, da buoni Amici, che si vinca o si perda, si ricordi... alla fine la pizza la pago IO!!“

QUESTO MUTUO Si fa presto a dire “questo mutuo”.... quella che per il tuo Amico può sembrare una mera necessità economica, per te diventa uno studio approfondito su centinaia di informazioni economiche, personali e sentimentali, che ti permettono di far esplodere la tua capacità di Professionista, non solo per sfruttare il miglior prodotto che detieni nel tuo “Atelier”, ma anche per cucire su di lui un ottimo vestito che calzi a pennello, che duri anni e che non gli possa dare mai un problema. CHE POI SAPRO’ RICOMPENSARLA Questo potrebbe sembrare l’epilogo di

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ATTUALITA’

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LONDRA, il negozio

dove tutto è (quasi) gratis. “Si paga coi dati personali”

ella East London ha aperto un negozio ‘temporaneo’ diverso da tutti gli altri

Fonte: Il Quotidiano.net

La sua particolarità? Non si accetta denaro: né banconote, né monete, né criptovaluta o bitcoin. Ma come si fa a pagare allora? Si può solo in un modo: cedendo i propri dati personali. E’ il “data dollar store”. Al suo interno, in vendita, opere e gadget dello street artist Ben Eine, un idolo dei londinesi. I clienti si sono messi in coda molto presto per aggiudicarseli. Arrivati alla cassa, però, hanno avuto una sorpresa. Per poter portare a casa gli acquisti, hanno dovuto regalare un po’ dei dati personali contenuti nei loro smartphone: una foto, un messaggio, un video, un file audio. Alla domanda “Quanto costa?”, il commesso rispondeva in “data dollars”. Quando i clienti hanno capito in cosa consistesse lo scambio, non tutti hanno accettato e qualcuno ha pronunciato anche la frase magica: “C’è la mia privacy da difendere”. Ma molti, dopo la sorpresa iniziale, hanno alzato le spalle e hanno pagato con i loro “data dollar”, favorendo l’aumento della nuova valuta. Così, per una tazza, ad esempio, hanno dovuto cedere tre screenshot delle conversazioni Whatsapp o degli sms. Una maglietta è costata le ultime tre foto scattate dalla videocamera del proprio smartphone e per una stampa originale di Ben Eine, i clienti hanno dovuto consegnare direttamente il proprio cellulare al negozio con tutti i loro dati da poter visionare. La provocatoria iniziativa è stata ideata e promossa da Kaspersky Lab, società di cybersecurity, per dimostrare quanto in realtà valgono a livello commerciale le informazioni personali che scambiamo ogni giorno e senza la dovuta protezione in termini di privacy. Ma soprattutto che non abbiamo consapevolezza del valore economico degli dati: un ostacolo che ci impedisce di comprendere quanto sia necessario proteggerli. Non proteggere i propri dati personali, dunque, è come lasciare incustodito il portafogli con dentro soldi e carte di credito su una panchina al parco e andarsene. Una cosa che nessuno farebbe, eppure è quello che fa il 40 per cento degli utenti di rete, secondo Kaspersky, che lasciano il proprio device di connessione alla rete privo di protezione informatica adeguata. “Per noi il Data Dollar è principalmente un mezzo per sensibilizzare gli utenti sul valore dei dati - ha spiegato Morten Lehn, general manager di Kaspersky Lab per l’Italia -. Quindi, se un sito web offre dei servizi gratuitamente, ma chiede in cambio i dati personali dei clienti per monetizzare il proprio servizio, dovrebbe utilizzare il simbolo del Data Dollar, per dimostrare che si sta verificando una transazione”. Il Data Dollar Store è stato ideato anche per attirare altri player di mercato ad unirsi a questa attività, utilizzando il simbolo del Data Dollar. L’obiettivo è infatti dimostrare che i dati hanno un valore economico che può essere utilizzato per gli acquisti nei negozi del futuro. Nel mondo di domani, dunque, pagheremo in data dollar? L’idea sembrerebbe una provocazione futurista, ma potrebbe anche essere una realtà non lontana, visto il valore che tutti, banche fintech, istituzioni, addetti ai lavori, cominciano a dare ai Big Data, i dati personali. Del resto, un’inchiesta pubblicata nel 2013 dal Financial Times permetteva di stabilire con esattezza il valore dei dati personali. Nome, età, etnia, codice di avviamento postale e livello di istruzione di 10mila persone diverse valgono, mediamente, 5.139 euro.

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ATTICO di alta rappresentanza in zona Parioli In Via Lorenzo Magalotti a pochi passi da Piazza Ungheria, inserito al quinto ed ultimo piano di uno stabile d’epoca signorile, appartamento di alta rappresentanza di circa 200mq. con due terrazze a livello più una terrazza panoramica al livello superattico; la proprietà è completata da una cantina. Termoautonoma, con aria condizionata e finestre con doppi vetri insonorizzati, l’unità occupa l’intero piano e presenta affacci su ogni lato che le conferiscono una eccellente luminosità. Lo stabile è dotato di ascensore e non ha servizio di portierato. Gli interni sono suddivisi in ingresso con disimpegni, salone di rappresentanza con camino di oltre 30mq, sala da pranzo, cucina, tre camere, due bagni e camera guardaroba. Possibilità di box auto. Euro 1.500.000,00

La Domus Srl Tel. 06.35403506

Eur elegante appartamento Abbiamo preso in vendita, all’Eur Laghetto esattamente in Via dell’Aeronautica in una elegante palazzina immersa nel verde, al terzo piano, un appartamento di circa 150 mq così composto: ingresso, salone doppio, tre camere, cameretta, cucina, due bagni, terrazzo coperto ( 13 mq ) tre balconi di cui uno grande complessivamente 30 mq. Completa la proprietà una cantina e un box. Euro 695.000,00.

Euro Immobiliare 74 Srl Tel. 06.3611480

CORTINA D’AMPEZZO Via della Mendola, in palazzo progettato dall’Architetto Vittorio Ballio Morpurgo, proponiamo la vendita di un panoramicissimo e luminosissimo 2° piano di 140 mq in buone condizioni. L’immobile è attualmente composto da ingresso, salone doppio (con possibilità di ricavare una quarta camera), due camere matrimoniali, camera con bagno interno, ampia cucina abitabile, terrazzino, balcone. Completano la proprietà un posto auto coperto, una cantina e una quota di proprietà della casa del portiere. L’appartamento è dotato di porta blindata, ampie finestre, predisposizione impianto d’allarme, serrande elettriche. Euro 500.000,00

Specialist Srl Tel. 06.865041

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roma storie insolite

ROMA, la ‘piccola Londra’ del quartiere Flaminio

ella capitale c’è una via molto British che ricorda i quartieri residenziali londinesi

Fonte Turismo.it Se qualcuno vi ci portasse ad occhi bendati, aprendoli immaginereste di essere a Notting Hill, magari dalle parti di Ladbroke Grove; in ogni caso credereste di essere in Inghilterra, perché i villini a schiera con le scalette che conducono alla porta d’ingresso sono decisamente iconici di quelle latitudini. E invece siete in Italia, a Roma, precisamente nel quartiere Flaminio, e sono solo le persiane ai balconi che vi ricorderanno l’architettura residenziale della Città Eterna, o forse le piante dei giardinetti super-curati che evocano il sud Europa.

molti nuovi quartieri limitrofi al centro storico, tra cui il quartiere Flaminio. L’architetto che realizzò la ‘piccola Londra’ romana è Quadrio Pirani, padre di molti quartieri residenziali dell’epoca, il quale volle sperimentare un nuovo pattern urbano, e chissà che l’idea di sviluppare una via in stile British non sia arrivata proprio ispirandosi ad un sindaco cosmopolita e dal sangue inglese come Nathan.

E’ una strada curiosa quella che i romani chiamano ‘piccola Londra’, al secolo Via Bernardo Celentano, una via privata alla quale si può accedere solo a piedi, cosa che la rende ancora più onirica, astratta dal traffico e dal caos che si impadroniscono della città a pochi isolati di distanza. Una via dritta, non molto lunga, con le case basse, strette strette l’una all’altra, i cancelli in ferro battuto che separano la proprietà dal marciapiede, giardini, scale in pietra che conducono a decorati portoni in legno. Tutto qui è regolare, ordinato, pulito, come in una via periferica di Sloane Square. E difatti gli affitti o l’acquisto di una proprietà hanno prezzi stellari, un vero investimento se si vuole vivere di turismo. Ma da dove nasce l’idea di una strada England style a Roma? Questa via residenziale fu fatta erigere negli anni ’10 del ‘900 per ospitare gli impiegati di alto livello e i burocrati delle varie sedi politiche e amministrative. Edilizia popolare con un tocco di upper class. Tra il 1907 e il 1913 il sindaco di Roma fu Ernesto Nathan, un repubblicano mazziniano di origine anglo-italiana, cosmopolita di vedute moderne. Egli inaugurò una nuova stagione dell’urbanizzazione romana, varando un piano regolatore per costruire quartieri al di fuori delle mura, opponendosi al monopolio e alla speculazione di pochi grandi proprietari e cercando di ‘lanciare’ Roma nel panorama delle nuove metropoli europee, modernizzandola anche dal punto di vista del tessuto urbano. L’aumento della popolazione e l’ampliamento del sistema politico e amministrativo fece sorgere

“per vivere l’indipendenza nel comfort”

Sono pronte le bellissime e rifinitissime case di questa nuova iniziativa immobiliare a Morena, sulla consolare Anagnina, nella piccola e silenziosissima via Bellicia. Si tratta di 5 appartamenti in una deliziosa villa con entrata indipendente, grandi spazi esterni,risparmio energetico “A+”.

A partire da € 249.000,00 295.000,00

con possibilità posto auto e/o box

Tel . 0679312437

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VENDITA: Centro storico, Rione Monti

Nella elegante via Merulana, a metà strada fra le due basiliche Papali di Santa Maria Maggiore e San Giovanni a pochi passi dalla fermata Metro Colosseo, proponiamo in palazzo storico di fine ottocento dal grande cortile interno,un appartamento al terzo piano. L’accogliente dimora è stata oggetto di una sapiente ristrutturazione con finiture di pregio in occasione della quale è stato predisposto un impianto di riscaldamento autonomo e si compone di ingresso, salone, cucina abitabile, 2 camere, un bagno, grande ripostiglio oltre a soppalchi. I gradevoli affacci donano all’abitazione luminosità e silenzio APE G/175

Vendita : via delle Fornaci

Appartamento luminosissimo composto da ingresso, soggiorno, 2 camere, cucina/tinello, bagno, bagnetto, ripostiglio, balconata con bella vista, soffitta APE G/175 €430.000,00

€ 620.000,00

VENDITA: MONTEVERDE VECCHIO via dei quattro venti

AFFITTO: Eur viale SS Pietro e Paolo

Appartamento luminoso composto da 2 camere cucina e bagno APE G/175 € 230.000,00

Appartamento di ampia metratura e divisibile in due unità con ingressi indipendenti, giardino cantina e posto auto. l’appartamento molto curato nei particolari , si sviluppa nei due piani, luminoso SOLO REFERENZIATI Classe Energetica F (DL 192 19/08/05) Trattativa Riservata

Vendita: ESQUILINO via Conte Verde

Vendita: ESQUILINO via Machiavelli

in palazzo d’epoca ampio appartamento luminoso composto da ingresso soggiorno 3 camere cucina bagno ripostiglio 2 balconi APE G/175 € 460.000,00

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In palazzo d’epoca signorile appartamento con affacci interni silenziosissimo composto da 3 camere cucina con balconcino bagno APE G/175 € 360.000,00

VENDITA: SAN GIOVANNI via Amiterno

Appartamento luminoso composto da ingresso soggiorno 3 camere da letto di cui una con vasca idromassaggio cucina bagno cantina no ascensore APE G/175 € 470.000,00

Affitto : SAN GIOVANNI via Taranto appartamento piano alto composto da ingresso cucina disimpegno soggiorno 2 camere da letto 2 bagni completamente arredato APE G/175 € 1.400,00

VENDITA: Esquilino, via di san quintino

Nelle immediate vicinanze del parco di via Statilia, precisamente in via Passalacqua,stradina chiusa silenziosa e tranquilla,bell’appartamento in stabile elegante e signorile. L’appartamento, di ampia metratura,circa 125 mq., è posto al secondo piano e gode di una tripla spoliazione e affacci aperti che permettono di avere una bella luminosità.All’interno si presenta in buone condizioni di manutenzione. Attualmente risulta diviso in due unità abitative,facilmente unificabili.L’appartamento è così distribuito:ingresso con finestra dal quale si accede ai due appartamenti.Il primo è composto da living con cucina a vista,camera e servizio.Il secondo è composto da due camere , cucina e servizio.L’appartamento ha mantenuto un fascino d’epoca conservando in parte una bella pavimentazione in graniglia APE G/175

VENDITA: Magliana via sesto fiorentino

VENDITA: OSTIENSE via della Moletta

Appartamento piano alto luminosissimo composto da ingresso salone 3 camere da letto cucina abitabile bagno ripostiglio 2 balconi APE G/175 € 450.000,00

Locale C/1 di 730mq. con accesso carrabile da via Sesto Fiorentino e rampa carrabile nel retro dal lungotevere della magliana. il locale è fuori terra e parzialmente seminterrato con finestre su ampia intercapedine. Ottimo per varie destinazioni, commerciali o lavorative APE G/175 € 590.000,00

VENDITA: EUR SS.PIETRO E PAOLO

Vendita: ESQUILINO via Machiavelli

€460.000 l’immobile è in collaborazione con l’Agenzia immobiliare di Nina Bianco

AFFITTO: PORTA METRONIA via Norico

appartamento semiarredato composto da ingresso soggiorno 2 ampie camere cucina cameretta disimpegno bagno APE G/175 € 1.500,00

In condominio signorile appartamento composto da ingresso salone ampio studio 2 camere da letto 2 bagni ampia cucina camera e bagno di servizio; l’appartamento affaccia su giardino di proprietà esclusiva di 600 mq. con ampia zona pavimentata; l’appartamento è particolarmente rifinito ed è fornito di armadi a muro e librerie APE G/175 € 1.150.000,00

In palazzo d’epoca signorile appartamento da ristrutturare , con terrazza sovrastante e due casottini di proprietà , composto da ingresso , corridoio, 6 camere, cucina abitabile 2 bagni ripostiglio l’appartamento è luminosissimo, con soffitti h. 4,20 APE G/175 € 1.180.000,00

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CENTRO STORICO – Adiacente Via della Scrofa - locale commerciale C/1 con due vetrine altezza soffitto mt. 5 attualmente utilizzato come loft. €. 290.000

DISPONIAMO DI VARI APPARTAMENTI I 18

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Montesacro/Talenti

€ 820.000 € 398.000

Via Adriano Fiori in complesso residenziale appartamento molto luminoso con due ampi terrazzi composto da ingresso - salone - cucina abitabile - quattro camere - doppi servizi - ampio ripostiglio - Completano la proprietà una cantina e un posto auto coperto.

San Lorenzo

€ 148.000

Marino

€ 850.000

Marino, adiacente “ COUNTRY CLUB CASTEL GANDOLFO “ Villa: ampio salone, grande cucina a vista, tinello, lavanderia, quattro camere, tre bagni, ampio porticato, grande cantina, garage, e pozzo per l’irrigazione. Completa la proprietà un bellissimo giardino di mq. 1.800 circa con forno a legna e legnaia.

Camilluccia

€ 540.000

Via dei Volsci – In palazzo signorile al primo piano, appartamento da ri- Via della Camilluccia in palazzina signorile con portiere, luminoso e transtrutturare adatto anche come studio, attualmente composto da due vani quillo, grande ingresso - salone di 40 mq, due camere da letto, due bagni, e bagno. Ottimo come investimento. cucina abitabile, terrazzo di 25 mq e due ampi balconi - cantina Ardeatina

€ 420.000

Prati

€ 545.00

Via Crescenzio, palazzo di pregio con ascensore e portiere, tranquillo e Via S. Sebastiano adiacente Appia Antica appartamento restaurato, composto da ingresso, soggiorno, due camere, cucina/tinello, due bagni e assolato, salone, due letto, cucina arredata e bagno. Restaurato. un bellissimo terrazzo di circa 40 mq - il riscaldamento è autonomo.

IN LOCAZIONE IN VARIE ZONE DI ROMA GOLDeN ATTICO - ROMA CENTRO

OSTIA PONENTE – PUCCI BONCAMPI appartamento parzialmente arredato composto da ingresso soggiorno cucina camera servizio e balcone. Contratto 4+4 Cl. G/epi 175 € 720,00

OSTIA PONENTE – R. MARINARE OSTIA CENTRO - GONDOLE appartamento non arredato composto da ingresso Posto auto scoperto mq. 12 soggiorno cucina camera cameretta servizio e due € 7.900,00 balconi. Contratto 4+4 Cl. G/epi 175 € 750,00

OSTIA LEVANTE – VIALE DEI PROMONTORI/BERING box doppio mq. 25 comodo spazio di manovra. € 33.000,00

OSTIA - APPAGLIATORE Primo piano, ingresso-soggiorno, cucina a vista, camera, servizio, terrazzino. Classe G/epi 175 € 87.000,00

OSTIA CENTRO - Lepidio NUDA PROPRIETA’ USUFRUTTUARI 83 ANNI, primo piano ottimo stato bilocale mq. 60 + balcone Classe G/epi 135 € 92.000,00

ACILIA – VIA LORENZO NERUCCI secondo piano SUPERATTICO ristrutturato ingresso sala cucinotto arredato camera matrimoniale con cabina armadio servizio e terrazzo di 36 mq. parzialmente coperto da tettoia. Classe G/epi 175 € 130.000,00

OSTIA CASTELFUSANO - VIVALDI Terzo piano buono stato: ingresso, soggiorno, cucina a vista, camera, cameretta/studio, servizio, terrazzo Classe G/epi 175 € 159.000,00

OSTIA CENTRO – LEPIDIO Adiacente stazione del lido centro – OTTIMO STATO ARREDATO luminoso esterno mq.37 ingresso – soggiorno cucinotto, camera con letto soppalcato, servizio e balcone. Classe D/ epi 46.2 € 105.000,00

IN TRATTATIVA

QUARTIERE CALTAGIRONE – P. STOPPA panoramico terzo piano, ottimo stato, ingresso, soggiorno, cucina a vista, camera, servizio, ampio terrazzo mq. 15 e posto auto coperto. Classe G/epi 175 € 159.000,00

OSTIA LEVANTE – CAPO PALINURO signorile secondo luminoso, ingresso, sala, ampia camera, cucina, servizio, terrazzo mq. 15. Classe G/epi € 179.000,00

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OSTIA LEVANTE – CAPO PALINURO LUMINOSO RISTRUTTURATO ingresso, sala, cucina abitabile, due camere, servizio, ripostiglio, due balconi, cantina e posto auto. Classe G/epi 175 € 215.000,00

OSTIA LEVANTE – F. PAOLINI Luminoso esterno primo piano, ingresso, sala, due camere, cucina abitabile, servizio, ampio ripostiglio, terrazzo mq. 10, cantina. Classe G/epi 175 € 219.000,00

TO D U V E N

QUESTO MESE IN EVIDENZA

OSTIA CENTRO STORICO – CORSO REGINA MARIA PIA In caratteristico palazzetto d’epoca anni ’30, primo piano esterno, luminoso, ottimo stato, ingresso, sala, due camere, cucina abitabile e servizio. Classe F/epi 105 € 220.000,00

OSTIA STELLA POLARE – VIA DELLE TARTANE A 200 mt dal mare appartamento ristrutturato ingresso soggiorno cucina a vista due camere servizio e balcone abitabile. Posto auto condominiale. Classe G/epi 175 € 229.000,00

OSTIA LEVANTE – PUNTA DEL SARACENO In recente costruzione rifinitissimo secondo ed ultimo piano, composto di: ingresso, salone, cucina, camera, cameretta, doppi servizi, balconi, terrazzo mq. 9 Classe E/epi 120,80 € 235.000,00 + ev. posto auto € 16.500,00

OSTIA STELLA POLARE – VIALE CAPITAN CASELLA signorile appartamento finemente ristrutturato e MAI ABITATO composto da ingresso salone con angolo studio cucina abitabile arredata camera servizio e balcone. Classe G/epi 175 € 243.000,00

OSTIA LEVANTE – PROMONTORI signorile mq.113, ingresso, salone, due ampie camere, camera singola, servizio, ripostigli, terrazzo mq. 9. Classe F/epi 105 € 229.000,00

OSTIA CENTRO - GONDOLE Ultimo piano mq. 115 ottimo stato: ingresso, ampio salone con angolo cottura, due camere, cameretta, doppi servizi, balcone, ev. box Cl. G Epi 175 € 247.000,00

OSTIA CENTRO – ANTILLE Signorile primo piano ottimo stato, ampio ingresso, salone, camera matrimoniale, due comode camere singole, camerino, cucina tinello, ampio servizio, armadi a muro, terrazzo mq. 30. Classe G/epi 175 € 265.000,00

OSTIA CASTELFUSANO - BELLOT TERZO PIANO FRONTE MARE ingresso, sala, cucina, due camere, cameretta, doppi servizi, ripostiglio, TERRAZZO, ev. box. Classe G/epi 175 € 310.000,00

CASALPALOCCO – VIA LASO Porzione di bifamiliare, mq. 170 su due livelli fuori terra, + giardino e box Classe G/epi 175 € 335.000,00

IN TRATTATIVA

INFERNETTO - VIA TAGLIAPIETRA ad.ze Wolf Ferrari, secondo piano in palazzina di due, ottimo stato, soggiorno, cucina, due camere, doppi servizi, due balconi e due terrazzi, cantina e posto auto scoperto. Classe F/epi 160.3 € 259.000,00

OSTIA LEVANTE – C. GRECO Signorile esterno mq. 120 secondo piano, ingresso, salone, due camere, cameretta, ampia cucina abitabile, servizio, ripostiglio, tre balconi, posto auto coperto. Classe G/epi 135,53 € 269.000,00

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Fimaa Roma

La sfida del mercato immobiliare si vince in

team

di Tiziana Volpes, Consigliere Fimaa Roma

hi vuole primeggiare in questo settore ha capito che solo elevando notevolmente lo standard di qualità del servizio e lavorando con un gruppo competente e affiatato si può vincere la sfida

Quella dell’agente immobiliare è una professione che non si può intraprendere per caso, ma si dovrebbe scegliere solo per passione, perché vi si riconoscono gli aspetti che possono condurre alla realizzazione personale se svolta con competenza e senso di responsabilità, condizione avverabile solo conservando sempre vivo il desiderio di informarsi e accrescere il proprio bagaglio di conoscenze da mettere al servizio dei propri clienti. Infatti, in un presente tecnologico come il nostro che offre ai privati numerose opportunità di autonomia nella ricerca di immobili in vendita o in affitto, ciò che motiva a ricorrere ai servizi offerti da un professionista della intermediazione immobiliare è, oltre alla componente commerciale, proprio la capacità di offrire un supporto tecnico, amministrativo e legale che favorisca una “compravendita sicura”; un consulente “a tutto tondo” a cui il cliente potrà affidarsi, con il vantaggio di competenze certificate e procedure trasparenti che lo garantiscano sia dal punto di vista commerciale che da quello procedurale e normativo. Le aziende che vogliono primeggiare nel campo delle intermediazioni immobiliari, hanno quin-

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di colto la necessità di elevare notevolmente lo standard della propria rete di vendita, conferendo nuovo e maggiore respiro alla professione dell’agente immobiliare, anche in accordo con le esigenze di un mercato in cui spesso le opportunità migliori possono essere colte solo grazie alla condivisione di informazioni e alla capacità di sfruttare network già esistenti o di crearne di nuovi. Sempre maggiore è l’attenzione a far crescere talenti nel settore immobiliare, grazie a una cultura aziendale che promuove la formazione, l’affiancamento e l’aggiornamento continuo, tracciando così il percorso di crescita personale e professionale, unica garanzia di qualità del servizio reso... e di successo. Questo vale naturalmente anche per le realtà professionali meno strutturate, il che non vuole dire di minore qualità e affidabilità; il gruppo, la società o la ditta individuale fondano il proprio successo sul medesimo postulato: capacità professionale, formazione e interscambio qualificato costituiscono, e sempre più costituiranno, i requisiti essenziali per un percorso lavorativo che possa consentire le giuste soddisfazioni professionali ed economiche.

Inoltre, gli operatori immobiliari sanno bene che i tempi di conclusione di una compravendita si ridurranno notevolmente estendendo l’incarico affidato a una rete di colleghi qualificati che puntano, allo stesso modo, sulla potenzialità di una bene organizzata collaborazione professionale per aumentare esponenzialmente il volume dei propri contatti. In questa direzione procede l’iniziativa della FIMAA ROMA che ha programmato la realizzazione di una infrastruttura informatica all’avanguardia, che consentirà presto la condivisione delle informazioni relative ai propri immobili esclusivamente agli stakeholder del circuito associativo. Per chiudere questa breve riflessione, mi piace ricorrere a una frase di un grande campione, che sia di buon augurio per tutti i legittimi interpreti del nostro meraviglioso settore professionale: Con il talento si vincono le partite, ma è con il lavoro di squadra e l’intelligenza che si vincono i campionati (Michael Jordan).

ESTERO/GUIDA ALL’ACQUISTO

Le ultime opportunità di avere un appartamento esclusivo

disegnato da uno degli studi più famosi del mondo

MERCURY TOWER A MALTA

ULTIMO PROGETTO FIRMATO DALL’ARCHISTAR ZAHA HADID

l complesso Mercury Towers è un progetto da oltre 180 milioni di euro per una superficie di 70.000 metri quadrati. Il progetto fonde lo storico e l’ultra-moderno per fornire un ambiente urbano completamente nuovo. Il suo cuore è un edificio del XIX secolo, che sarà affiancato da una torre di 31 piani residenziali. L’iconica Zaha Hadid ha creato una torsione a metà altezza del grattacielo dove ha inserito una piscina a sviluppo orizzontale con vista a cielo aperto

L’ultimo progetto firmato dall’Archistar Zaha Hadid, prima della sua scomparsa nel 2016, sarà composto da un grattacielo di 31 piani affiancato da un grande edificio commerciale e conterrà al suo interno un Luxury Designer Hotel a 5 stelle, 7 ristoranti oltre il più grande Hard Rock Hotel & Casino in Europa. L’80% degli appartamenti sono già stati venduti, mentre i restanti sono in vendita a partire da 245.000 euro.Tra questi, alcuni sono a ridosso della celeberrima “Torsione” delle Mercury Towers, il punto migliore di tutto il grattacielo. Il progetto, che vede impiegate circa 2000 persone, è in piena realizzazione e, su richiesta, si possono effettuare visite al cantiere. Un grande opportunità per godere della splendida isola di Malta, ma anche un perfetto investimento: ci sarà, infatti, la possibilità per l’hotel di lusso di affittare il vostro appartamento per oltre 200 euro a notte ogni qualvolta lo vorrete.

Per informazioni dettagliate sul progetto e sugli ultimi appartamenti in vendita o per visitare il luogo dove verranno costruite le Mercury Tower Stefano Sarcina Staffa responsabile mercato immobiliare estero I.F.I. - Iniziative Finanziarie Immobiliari SRL 06.807.86.16 – 393.94.34.107 Via Eustachio Manfredi 17 – 00197 Roma

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RISTRUTTURARE

UN APPARTAMENTO DAI DETTAGLI RICERCATI

Archifacturing Sara Cimarelli & Giorgio Opolka Architetti info@archifacturing.com www.archifacturing.com Photo: Giulio d’Adamo Text: Eliana Battaglia L’appartamento “Fonte Meravigliosa”, completamente ristrutturato dallo studio ArchiFacturing, è situato a pochi minuti dall’EUR nell’omonimo quartiere a ridosso della via Appia Antica. Gli architetti Sara Cimarelli e Giorgio Opolka hanno interamente stravolto l’assetto dell’appartamento che inizialmente rispecchiava un’impostazione anni ‘60 ricco di spazi di passaggio e poco utilizzati quali ingresso, disimpegni e filtri vari. Il concept che è stato seguito riflette un approc-

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cio moderno ossia di dare massima importanza alla zona giorno, concepita come spazio di convivialità e vissuta da tutta la famiglia per la maggior parte del tempo, eliminando il più possibile tutte quelle superfici di passaggio poco sfruttate. Sono stati ricollocati arredi in ciliegio già di proprietà dei clienti, reinterpretati con pregiati tessuti in velluto che danno nuova luce alle sedie del tavolo da pranzo insieme al divano ed alla lampada a sospensione al di sopra dello stesso (Nostalgia, di Studio Italia Design). I colori dei tes-

suti e delle sospensioni sono ripetuti in diverse nuance in tutta la zona giorno, dalla cucina alla parete attrezzata dai toni cipria e mandorla interamente disegnate dallo Studio Archifacturing. L’appartamento si apre su un volume, rivestito con carta da parati Wall & Decò; attraverso una porta invisibile, individuabile dalla presenza della maniglia storica disegnata da Giò Ponti, “Lama”, si accede alla camera dei ragazzi. Tornando nel living, di grande impatto al centro della casa, troviamo un divano moderno ma dal colore retrò verde duck egg blue in velluto che coniuga eleganza e design tra il classico ed il moderno. Una porta in ferro e vetro customizzata separa l’ambiente del salone dalla cucina, semplice ed essenziale, di colore neutro anch’essa ma dai toni tortora. La zona notte si contraddistingue per il fatto che dalle pareti emergono letteralmente i geniali punti luce firmati Flos, modello Abajourd’ Hui in-

seriti per ridurre al minimo l’impatto visivo. I protagonisti principali nella camera padronale sono proprio i corpi illuminanti: dalle romantiche Abajour al plafone a soffitto di Karman in polvere di marmo che stupisce chi entra. Il suo aspetto poetico che ricorda i rosoni delle cattedrali in realtà nasconde un’anima tecnologica che suscita

emozioni antiche. La sala bagno padronale immerge il visitatore in una spa; all’interno della doccia troviamo una sottile pioggerellina di disegni che caratterizza la decorazione morbida e rarefatta che cita, senza imitarla, la consistenza del tessuto. Come un tappeto ceramico il bagno assume la stessa importanza di qualsiasi ambiente della casa rispettando lo stile garbato ed elegante di tutto il resto dell’appartamento. La seconda sala da bagno, è stata trattata ugualmente con attenzione, scegliendo anche qui delle ceramiche che simulano tessuti in chiave grafica giocando sulle cromie del blu, corda e grigio, quasi a richiamare a sé i colori di tutta la casa.

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FIAIP

Al Via LE LINEE GUIDA UNI – FIAIP per la certificazione degli

agenti immobiliari FIAIP Per sopravvivere alle sfide del mercato, gli agenti immobiliari devono essere in grado di aumentare il valore aggiunto fornito ai clienti, attraverso competenze professionali certificate e procedure trasparenti, che diano garanzie sia dal punto divista commerciale sia da quello procedurale e normativo. Mira a questi obiettivi il nuovo strumento messo a punto da Uni e Fiaip e ora a disposizione di tutti gli agenti che vorranno applicarne le linee guida. La norma tecnica Una norma tecnica dedicata ai servizi che devono essere forniti da un’agenzia immobiliare – la Uni En 15733 – esiste dal 2011. Tuttavia le certificazioni, per ammissione degli stessi professionisti, sono poche. A questa norma si è ora affiancata la Prassi di riferimento 40: 2018 sui «Requisiti di conoscenza, abilità e competenza degli agenti immobiliari» per far sì che quanto previsto dalla norma Uniesistente non rimanga solo sulla carta. Oltre il semplice venditore La premessa che ha portato Fiaip ad aprire il tavolo con Uni è che l’agente non è solo un venditore: oltre a gestire gli aspetti più strettamente commerciali – dalla corretta valutazione dell’immobile alla conclusione della trattativa – è sempre più chiamato ad

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accompagnare l’acquirente verso una compravendita sicura, occupandosi anche delle problematiche che possono sorgere sul lato urbanistico, catastale e tecnico-impiantistico. Compiti che sono già previsti dalla legge e riconosciuti dalla recente giurisprudenza, ma che faticano a diffondersi su larga scala tra gli intermediari. Un valore aggiunto per business e clienti «Lanceremo la campagna Una Fiaip (l’assonanza con Uni è voluta, nda) con l’obiettivo di diffondere il messaggio che solo adottando queste nuove modalità operative avremo la possibilità di essere percepiti dai clienti come davvero utili – afferma il presidente di Fiaip, Gian Battista Baccarini – e non come un costo non pienamente giustificato dalle prestazioni ricevute. Così si potrà anche superare la paura della disintermediazione immobiliare che spaventa la categoria». Cioè che il sopravvento di internet e di nuovi soggetti sul mercato, soprattutto le banche, rendano sempre più residuale il ruolo degli agenti. «I risultati di chi già in passato si è adeguato a questo nuovo modello – continua Baccarini – dimostrano che non è solo una via per sopravvivere, ma anche per far crescere il proprio giro d’affari. L’idea non è solo quello di affermare dei principi, ma di evidenziare i vantaggi commerciali che possono derivare da una prassi normativa».

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