Business Model Zynga
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Business Model de Zynga
« Freemium, monnaie virtuelle & Facebook » Présentation de la société et de son Business Model Zynga a vu le jour en janvier 2007, ses quatre fondateurs sont Mark Pincus, Scott Sale, Kyle Stewart et John Doerr. Au même moment, ils lancent YoVille, un monde virtuel pour réseau sociaux. D'après le site web officiel de Zynga, en décembre 2009, ils possédaient déjà plus de 60 millions de joueurs actifs tous les jours. Le nom de la compagnie « Zynga » était à l'origine celui du chien que possédait Mark Pincus et c'est également pour cela que le logo de la firme représente un pitt-bull. Zynga a été introduit en bourse en décembre 2011 à 7 milliards de dollars, constituant la deuxième plus grosse valorisation après Google en 2004.
Deux sources principales de revenus La société Zynga a deux sources principales de revenus: la vente de biens virtuels achetés via le biais de carte de crédit et la publicité. ➡ Au premier trimestre 2011, 94 % de son chiffre d'affaires a ainsi été apporté par la vente de biens virtuels, ➡ Les 6 % restants sont générés par la publicité (bannières, biens virtuels gratuits aux couleurs d'un annonceur, etc.). Malgré un catalogue d'une quinzaine de jeux, la quasi-totalité des revenus est apportée par deux ou trois titres, les plus populaires étant "Farmville", "CityVille" et "MafiaWars". Sur les 232 millions de joueurs mensuels, seul un petit nombre génère des revenus. Zynga doit continuellement recruter de nouveaux joueurs pour maintenir sa croissance de ses revenus liée à l'achat de biens virtuels. Bien que l'entreprise exploite à fond les opportunités virales de Facebook, Zynga a augmenté de 170 % ses investissements dans le marketing, soit 114 millions de dollars.
Business Model de Zynga
« Freemium, monnaie virtuelle & Facebook » Zynga utilise une monnaie virtuelle, les zCoins, qui récompense les internautes qui visionnent des vidéos publicitaires sur Facebook. Cette monnaie peut être utilisée pour acheter des biens virtuels dans les jeux de Zynga. En contrepartie, Facebook reverse à Zynga une commission sur ses recettes publicitaires. Depuis que Zynga a officialisé sa monnaie virtuelle, ses jeux subissent une baisse de fréquentation.
Zynga.com en chiffres Chiffre d’affaires en millions de dollars Résultat net
CA 2011 sur 9 mois 828,86
900 597
675 450 225 0
0,693
19
121
-225 -450 -675 -900 2007
➡ ➡ ➡ ➡ ➡ ➡ ➡ ➡ ➡ ➡ ➡
2008
2009
2010
2011
Créé en Janvier 2007 CA 2010 : 600 millions de Dollars Résultat net : 90,6 millions de Dollars Revenus publicitaires en ligne pour Q1 : 13 millions de dollars 95% des revenus proviennent de la plateforme Facebook 30% des revenus rétrocédés à Facebook Valorisation Boursière au 16/12/2011 : 7 milliards de dollars Publicité : 114 millions de dollars 1 500 employés en 2010 232 millions d’utilisateurs mensuels Rentabilité de l’activité à partir de 3% d’utilisateurs payants
Quelle proposition de valeur pour les particuliers ? Accès et jeux gratuits « Freemium »
« Social Gaming »
Particuliers / Internautes sur Facebook
Pour les joueurs Une proposition de valeur axée sur une offre Freemium, les utilisateurs peuvent jouer gratuitement jusqu’à un certain point. S’ils souhaitent avancer plus vite ou acquérir des objets ils peuvent commander directement en ligne des « objets virtuels ». Les jeux fonctionnent sur la plateforme Facebook, ils permettent de créer des groupes qui affrontent d’autres groupes, le côté réseau social joue à plein.
Partenaires clés Facebook est le principal partenaire de Zynga, l’ensemble des jeux fonctionne sur Facebook. Depuis que Facebook a imposé une redevance de 30% des revenus, Zynga accélère le développement de sa propre plateforme Z Projects pour essayer de migrer une partie des joueurs. Pour la société Zynga, Facebook est aussi la plus grosse contrainte de la start-up. Elle demeure encore sa principale source de revenu et de trafic. Zynga est également soumis aux évolutions de règlementation que Facebook peut imposer.
Activité clé L’activité clé de Zynga est de développer et de maintenir des jeux fonctionnant sur : ➡ ➡ ➡ ➡ ➡ ➡ ➡ ➡ ➡ ➡
Facebook, Z Projects, iPad, iPhone, Android, Android Tablet, HTML 5, Google + MySpace, Yahoo.
Zinga développe également sa nouvelle plateforme Z Projects.
A propos de ce document Ce document a été réalisé par Peter Keates, Associé chez Elton-Pickford, vous pouvez le contacter pour tout renseignement complémentaire par email : peter.keates@elton-pickford.com L’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de l’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de son management, de ses processus ou de sa culture. Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec la société étudiée.
Sources 19/12/2011 : Zinga.com 16/12/2011 : Le Figaro : http://www.lefigaro.fr/medias/ 2011/12/16/04002-20111216ARTFIG00288-zynga-valorisee-a-7-milliards-dedollars-en-bourse.php 1/07/2011 : Techcrunch : http://techcrunch.com/2011/07/01/zyngafinancials/
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A propos d’Elton-Pickford Elton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants. Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié à l’amélioration du positionnement marché de nos clients. Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation. Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming. Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant à nos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur Business Model. Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en les aidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.
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