Une opportunitĂŠ Une opportunitĂŠ
51 milliards d’euros de retards de paiement en France en 2017 Source : étude plum 2017 , réalisée auprès de 3000 PME dans 11 pays
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Une facture sur dix n’est pas payée dans les temps
Source : étude plum 2017 , réalisée auprès de 3000 PME dans 11 pays
CARTE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE Fondée en janvier 2013 par quatre entrepreneurs, la société belge Edebex est une place de marché en ligne qui permet aux entreprises qui ont besoin de liquidités de vendre des créances commerciales à des investisseurs et aux acheteurs de réaliser un investissement très peu risqué. Les investisseurs se font payer par les débiteurs euxmêmes, au terme de la facture. Après la Belgique, elle s’est lancée en octobre 2016 sur le marché français et a ouvert le 1er avril 2017 une antenne au Luxembourg. En trois ans, plus de 500 entreprises lui ont fait confiance pour renflouer leurs liquidités en vendant plus de 100 millions d’euros de factures en ligne.
EDEBEX Création
2013
Fondateurs Forme juridique
Xavier Corman, Jon McLennan, Aïssa Laroussi, David Van der Looven SA
Siège social
Bruxelles
Activité
Affacturage
Produits
Place de marché pour la vente et l’achat de créances.
Effectif
40
Site web
https://edebex.com/FR_fr 800K et 200K (2014) et 3 millions euros (2015) en série A.
QUELLE EST LA PROPOSITION DE VALEUR CREEE PAR L’ENTREPRISE ?
QUI EST LE CLIENT ? QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ? QUEL EST SON BESOIN ?
Product Market Fit
Value Proposition Canvas © Strategyzer
QUELLE EST LA PROPOSITION DE VALEUR CREEE PAR L’ENTREPRISE ?
QUI EST LE CLIENT ? QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ? QUEL EST SON BESOIN ?
EDEBEX Augmenter les relations de confiance avec les partenaires de l’entreprise
Plateforme de marché en ligne, de cession de factures auprès d’investisseurs privés
Transparent : Calculez tout de suite combien vous coûte la revente de vos factures
CHEFS D’ENTREPRISES
Accès rapide à la trésorerie « 72 heures)
Gagner du temps en se libérant du suivi des factures clients Sans contrainte, sans donner de garantie personnelle Liberté de vendre les factures de son choix
Réduire l’impact des délais de paiement Se concentrer sur son business Développer sereinement son entreprise
Product Market Fit
Optimiser les postes clients
Gérer les décalage de trésorerie
Caution à titre personnel du dirigeant
Faire face au retards de paiements des clients
Engagement sur plusieurs mois ou sur plusieurs années
Solutions inaccessibles pour les jeunes TPEPME
Coûts de l’affacturage
1/4 des faillites en France est toujours dû au non respect des délais de paiement Value Proposition Canvas © Strategyzer
(c) 2018 Onopia / Placesquare SAS - Analyse du Business Model réalisée par Matthieu Devigne / Onopia
QUELLE EST LA PROPOSITION DE VALEUR CREEE PAR L’ENTREPRISE ?
QUI EST LE CLIENT ? QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ? QUEL EST SON BESOIN ?
EDEBEX
LES INVESTISSEURS Réaliser un investissement très peu risqué
Un rendement net audessus du prix du marché
Product Market Fit
Place de marché pour investir sur des créances
Partenariat avec d’Euler Hermes, leader mondial de l’assurance crédit, afin de vérifier la solvabilité des débiteurs
Recherche de partenaires professionnels pour pour les aider dans leurs investissements Effondrement des marchés
Faire fructifier leur épargne Diversifier leurs placements
Manque de contrôle sur la composition des fonds de placement Incertitude sur le cours des actions
Value Proposition Canvas © Strategyzer (c) 2018 Onopia / Placesquare SAS - Analyse du Business Model réalisée par Matthieu Devigne / Onopia
PARTENAIRES CLES
Investisseurs
Développement et gestion du ACTIVITES CLES site internet et plateforme Vérification de la solvabilité du débiteur auprès d’Euler Hermes, leader mondial de l’assurance crédit. Validation de la facture auprès du débiteur
EDEBEX PROPOSITION DE VALEUR
RELATION CLIENT
SEGMENTS CLIENTS
Automatique pour le vendeur de créance
Obtenir des liquidités immédiates Améliorer la gestion de la trésorerie Optimiser le fonds de roulement
TPE/PME à la recherche de liquidités
Unique pour le vendeur de créance Personnalisée pour les investisseurs
Investisseurs
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Mise en relation avec les investisseurs RESSOURCES CLES
Algorithme Plateforme digitale Locaux Personnel
Investisseurs : payer légèrement moins cher que le montant de la facture, ce qui leur assure un gain au moment du paiement par le débiteur.
Marge minimum de 0,5 % sur le montant de la facture
CANAUX
Le site web
Cabinets de courtage pour acquisition client
Rendement élevé et rapide
STRUCTURE DE COÛTS
FLUX DE REVENUS
25 € par facture soumise Les locaux
Salaires
Le débiteur ( entreprise du Benelux, de France, d’Allemagne, de Royaume-Uni ou d’Italie)
Place de marché
Frais de service 1,45% du montant de la facture
Inscription 150 euros
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2018 Onopia / Placesquare SAS - Analyse du Business Model réalisée par Matthieu Devigne / Onopia
EDEBEX ONOPIA INNOVATION RADAR
REPARTITION DE L’INNOVATION
L’innovation de Business Model pour EDEBEX est située principalement à trois endroits :
7 8
4 2
6
1 3
1 - Innovation sur le segment de client puisque Edebex est la seule entreprise d'aide à la trésorerie qui finance ses clients sans vérifier leur santé financière. Cela leur permet d'accepter des entreprises qui sont refusées partout ailleurs, et de leur apporter une véritable aide, 2 - La proposition de valeur est nouvelle sur le marché de l’affacturage,
9
5 FastLink Bigdea
8 - Innovation par les partenaires avec le refinancement des créances qui est réalisé auprès d’investisseurs privés et non auprès du secteur bancaire traditionnel.
RĂŠsultats
194 Millions d’euros de factures financÊes Source : edebex.com 4 juin 2018
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