Etude du business model d'Edebex - Rupture dans le secteur de l'affacturage

Une opportunitĂŠ Une opportunitĂŠ

51 milliards d’euros de retards de paiement en France en 2017 Source : étude plum 2017 , réalisée auprès de 3000 PME dans 11 pays

1/10

Une facture sur dix n’est pas payée dans les temps

Source : étude plum 2017 , réalisée auprès de 3000 PME dans 11 pays

CARTE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE Fondée en janvier 2013 par quatre entrepreneurs, la société belge Edebex est une place de marché en ligne qui permet aux entreprises qui ont besoin de liquidités de vendre des créances commerciales à des investisseurs et aux acheteurs de réaliser un investissement très peu risqué.

Les investisseurs se font payer par les débiteurs euxmêmes, au terme de la facture.

Après la Belgique, elle s’est lancée en octobre 2016 sur le marché français et a ouvert le 1er avril 2017 une antenne au Luxembourg.

En trois ans, plus de 500 entreprises lui ont fait confiance pour renflouer leurs liquidités en vendant plus de 100 millions d’euros de factures en ligne.

EDEBEX Création

2013

Fondateurs Forme juridique

Xavier Corman, Jon McLennan, Aïssa Laroussi, David Van der Looven SA

Siège social

Bruxelles

Activité

Affacturage

Produits

Place de marché pour la vente et l’achat de créances.

Effectif

40

Site web

https://edebex.com/FR_fr 800K et 200K (2014) et 3 millions euros (2015) en série A.

QUELLE EST LA PROPOSITION DE VALEUR CREEE PAR L’ENTREPRISE ?

QUI EST LE CLIENT ?

QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ?

QUEL EST SON BESOIN ?

Product Market Fit

Value Proposition Canvas © Strategyzer

QUELLE EST LA PROPOSITION DE VALEUR CREEE PAR L’ENTREPRISE ?

QUI EST LE CLIENT ?

QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ?

QUEL EST SON BESOIN ?

EDEBEX Augmenter les relations de confiance avec les partenaires de l’entreprise

Plateforme de marché en ligne, de cession de factures auprès d’investisseurs privés

Transparent : Calculez tout de suite combien vous coûte la revente de vos factures

CHEFS D’ENTREPRISES

Accès rapide à la trésorerie « 72 heures)

Gagner du temps en se libérant du suivi des factures clients Sans contrainte, sans donner de garantie personnelle Liberté de vendre les factures de son choix

Réduire l’impact des délais de paiement Se concentrer sur son business Développer sereinement son entreprise

Product Market Fit

Optimiser les postes clients

Gérer les décalage de trésorerie

Caution à titre personnel du dirigeant

Faire face au retards de paiements des clients

Engagement sur plusieurs mois ou sur plusieurs années

Solutions inaccessibles pour les jeunes TPEPME

Coûts de l’affacturage

1/4 des faillites en France est toujours dû au non respect des délais de paiement Value Proposition Canvas © Strategyzer

(c) 2018 Onopia / Placesquare SAS - Analyse du Business Model réalisée par Matthieu Devigne / Onopia

QUELLE EST LA PROPOSITION DE VALEUR CREEE PAR L’ENTREPRISE ?

QUI EST LE CLIENT ?

QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ?

QUEL EST SON BESOIN ?

EDEBEX

LES INVESTISSEURS Réaliser un investissement très peu risqué

Un rendement net audessus du prix du marché

Product Market Fit

Place de marché pour investir sur des créances

Partenariat avec d’Euler Hermes, leader mondial de l’assurance crédit, afin de vérifier la solvabilité des débiteurs

Recherche de partenaires professionnels pour pour les aider dans leurs investissements Effondrement des marchés

Faire fructifier leur épargne Diversifier leurs placements

Manque de contrôle sur la composition des fonds de placement Incertitude sur le cours des actions

Value Proposition Canvas © Strategyzer (c) 2018 Onopia / Placesquare SAS - Analyse du Business Model réalisée par Matthieu Devigne / Onopia

PARTENAIRES CLES

Investisseurs

Développement et gestion du ACTIVITES CLES site internet et plateforme Vérification de la solvabilité du débiteur auprès d’Euler Hermes, leader mondial de l’assurance crédit.

Validation de la facture auprès du débiteur

EDEBEX PROPOSITION DE VALEUR

RELATION CLIENT

SEGMENTS CLIENTS

Automatique pour le vendeur de créance

Obtenir des liquidités immédiates Améliorer la gestion de la trésorerie Optimiser le fonds de roulement

TPE/PME à la recherche de liquidités

Unique pour le vendeur de créance Personnalisée pour les investisseurs

Investisseurs

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Mise en relation avec les investisseurs RESSOURCES CLES

Algorithme Plateforme digitale Locaux Personnel

Investisseurs : payer légèrement moins cher que le montant de la facture, ce qui leur assure un gain au moment du paiement par le débiteur.

Marge minimum de 0,5 % sur le montant de la facture

CANAUX

Le site web

Cabinets de courtage pour acquisition client

Rendement élevé et rapide

STRUCTURE DE COÛTS

FLUX DE REVENUS

25 € par facture soumise Les locaux

Salaires

Le débiteur ( entreprise du Benelux, de France, d’Allemagne, de Royaume-Uni ou d’Italie)

Place de marché

Frais de service 1,45% du montant de la facture

Inscription 150 euros

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2018 Onopia / Placesquare SAS - Analyse du Business Model réalisée par Matthieu Devigne / Onopia

EDEBEX ONOPIA INNOVATION RADAR

REPARTITION DE L’INNOVATION

L’innovation de Business Model pour EDEBEX est située principalement à trois endroits :

7 8

4 2

6

1 3

1 - Innovation sur le segment de client puisque Edebex est la seule entreprise d'aide à la trésorerie qui finance ses clients sans vérifier leur santé financière. Cela leur permet d'accepter des entreprises qui sont refusées partout ailleurs, et de leur apporter une véritable aide, 2 - La proposition de valeur est nouvelle sur le marché de l’affacturage,

9

5 FastLink Bigdea

8 - Innovation par les partenaires avec le refinancement des créances qui est réalisé auprès d’investisseurs privés et non auprès du secteur bancaire traditionnel.

RĂŠsultats

194 Millions d’euros de factures financÊes Source : edebex.com 4 juin 2018

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