Onopia - le Business Model de Dashlane

7 BUSINESS MODELS INNOVANTS POUR TROUVER L’INSPIRATION

EDITION 2017

7 SECTEURS • • • • • • •

Education Comptabilité Sécurité Banque Espaces de travail Automobile Place de marché

Pour la seconde année consécutive, nous vous proposons de découvrir 6 Business Models Innovants, dans 6 secteurs différents.

Ces Business Models peuvent-être également lus en ligne sur BigIdea.onopia.com Nous vous souhaitons une magnifique année 2017, remplie de santé, de bonheur et de prospérité.

Peter Keates CEO et Fondateur Onopia

Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet

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Créé en 1995 par Lynda Weinman

MISSION Vous aider à acquérir les compétences dont vous avez besoin pour réaliser votre potentiel.

LE DEBUT Ecriture d’un livre sur le design web en 1993

LE DEBUT Elle réinvestit les 20.000 $ de royalties de son livre dans la création d’une école de web design.

L’ECOLE DE DESIGN En 2001 35 salariés 3,5 Millions de $ de CA

L’ECOLE DE DESIGN En 2001 35 salariés 3,5 Millions de $ de CA

LA CRISE DE 2001 Licenciement de 75% du personnel 9 salariĂŠs

LE PIVOT MISE EN LIGNE DE L’ENSEMBLE DES FORMATIONS PROPOSEES A UN PRIX PACKAGE DE 25$/MOIS

Quel est le Business Model de Lynda.com ?

lynda.com PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

PROPOSITION DE VALEUR

Développement des formations Gestion et développement du site RESSOURCES CLES

Les spécialistes

lynda.com Studio d’enregistrement Personnel Cours

Formation video en ligne Nouvelles formations toutes les semaines Nombreux sujets, de l’informatique au management et marketing 19,95 € / mois pour accéder à l’ensemble des cours

STRUCTURE DE COÛTS

Salaires

Système d’Information

RELATION CLIENT

Relation personnalisée pour les entreprises Relation automatisée par internet CANAUX

SEGMENTS CLIENTS

Particuliers Etudiants Ecoles

Entreprises Site web Administration Téléphone / Mobile

FLUX DE REVENUS

Rémunération des formateurs

Offres pour les groupes / entreprises, administrations, écoles

Abonnement mensuel de 19,95 € à 29,95 €

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com

Studio de montage et d’enregistrement

Les formateurs : une ressource externe

Un tarif simple à partir de 19,95 € / mois pour accéder à l’ensemble des cours

RESULTATS

500 SALARIES en 2015

6.300 COURS EN LIGNE en 2015

263.000 VIDEOS EN LIGNE en 2015

1,5 Milliard de $ de Chiffre d’Affaires en 2015

Avril 2015 Linkedin rachète lynda.com 1,5 Milliard de $

ETUDE D’UN BUSINESS MODEL FREEMIUM / PREMIUM DANS LE SECTEUR DES MOTS DE PASSE

Case Study Dashlane Thématique étudiée : Sécurité - Application BtB & BtC Etude réalisée par Peter Keates peter.keates@onopia.com Document V1.0 du 11 janvier 2016

Une opportunitĂŠ

L’internaute utilise aujourd’hui de nombreux sites internet

Un problème..

Retenir plus de 10 mots de passe est difficile pour la majoritÊ d’entre nous

La gestion des mots de passe est compliquĂŠe

Une solution

A propos de Dashlane

Alexis Fogel Co-founder & VP Product President of Dashlane France

Jean Guillou Co-founder & Software Architect

Guillaume Maron Co-founder & Director of Engineering

Dashlane a été co-fondée en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le siège de l’entreprise est domicilié à New York et a reçu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer Venture Partners, et Bernard Liautaud.

Concept La centralisation de tous vos mots de passe de manière sécurisée, et le remplissage automatique des formulaires avec les logins, mots de passe et numéros de cartes bancaires.

Proposition de Valeur pour le consommateur

Proposition de valeur The Value Proposition Canvas

Dashlane

Value Proposition

Accès sécurisé

Gain de temps Gain Creators

dashlane.com

Customer Segment

Acheteur/Utilisateur Sécuriser mes accès Gains

Solution unique et simple d’utilisation

Renseigner les logins et mots de Customer passe sur internet Job(s) et applications smartphone

Products & Services

Application mobile Dashlane

Saisie automatisés et rapide des formulaires Pain Relievers

Un seul mot de passe à retenir Stockage sécurisé et centralisé des mots de passe copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer

Création automatique de mots de passe sécurisés

La saisie des mots de passe c’est laborieux ! et cela prend duPains temps

La saisie des mots de passe c’est répétitifs !

De plus en plus de mots de passe à retenir Où stocker mes mots de passe de manière sécurisée ?

Comment créer un mot de passe sécurisé et comment le retenir ? strategyzer.com

Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS

Quel est le Business Model de Dashlane ?

Dashlane PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

Développement et gestion de l’application Gestion des contacts client Investisseurs

PROPOSITION DE VALEUR

Stockage sécurisé et centralisé des mots de passe

Personnel (84 salariés) Locaux

Application mobile Email

Saisie automatisés et rapide des formulaires Gain de temps Solution unique et simple d’utilisation Un seul mot de passe à retenir Partage de mots de passe pour les équipes

Réseaux sociaux

Locaux

Système d’information

Internautes / particuliers

Personnalisée CANAUX

Entreprises Commercial dashlane.com Apple Appstore & Google Play

STRUCTURE DE COÛTS

Salaires

SEGMENTS CLIENTS

dashlane.com

RESSOURCES CLES

dashlane.com

RELATION CLIENT

FLUX DE REVENUS

Publicité

Investisseurs : fonds levés depuis la création en 2009 52,5 millions de dollars

de 1,25$ / mois par utilisateur à 2$ / mois/utilisateur

39,99 € par an / personne

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia

Model de Revenus MarchĂŠ du Particulier

Model de Revenus MarchĂŠ Pro

RĂŠsultats

84 collaborateurs

52,5 Millions de $ levĂŠs depuis 2009 Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion

Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/

5 millions d’utilisateurs dans 150 pays Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/

Moteur de croissance PublicitĂŠ

Les questions pour imaginer un Business Model de ce type

Question 1 Quelle tendance du marché génère des opportunités ?

Question 2 Comment pouvez-vous faciliter la vie des personnes avec votre produit ou service ?

Question 3 Comment pouvez-vous transformer votre produit en service ?

Question 4 Comment pouvez-vous obtenir un revenu rĂŠcurrent ?

Question 5 Comment la technologie peutelle vous permettre de crÊer ce service et d’automatiser une grande partie des processus ?

Question 6 Comment pouvez-vous utiliser internet pour adresser un marchĂŠ mondial et baisser vos charges fixes ?

LE COMPTABLE LOW-COST POUR TPE

ORIGINE Claude Robin et Xavier de Labarrière, experts comptables et commissaires aux comptes, spécialisés dans l’accompagnement des petites entreprises créent ECL Direct en 2008.

MISSION Apporter aux TPE un service comptable 30% moins cher sans sacrifier la qualitĂŠ

Quel est le Business Model d’ ECL Direct ?

ECL Direct PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

PROPOSITION DE VALEUR

Comptable à distance « Low Cost »

Tenue de la comptabilité Banques

Gestion de la plateforme Comptable Fizen RESSOURCES CLES

Assurances

Interlocuteur nommé Paie, Social, Juridique, Bilan Tableau de bord

Site web

Déclarations

80 salariés Plateforme comptable Fizen

Certification des comptes + assistance en cas de contrôle fiscal

STRUCTURE DE COÛTS

Salaires

Système d’Information

RELATION CLIENT

SEGMENTS CLIENTS

Co-création Relation personnalisée par téléphone

Consultants TPE (1 à 3 salariés)

CANAUX

Téléphone + email Site web + Blog Fizen (logiciel comptable) FLUX DE REVENUS

Locaux à St Herblain

Extras (déclarations, conseils complémentaires, offres de partenaires etc)

Abonnement mensuel à partir de 69 euros

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com

Une valeur ajoutée par les coûts 30% moins cher que les concurrents en supprimant tout le « gras » Frais de déplacements, salles de réunions, papier, impression..

Source ECL Direct 2011

Une partie du travail est réalisée par les clients en ligne (qualification des écritures)

Verrouillage client avec le logiciel Fizen

RESULTATS

80 SALARIES en 2015

2.500 CLIENTS en 2015

CA MOYEN MENSUEL PAR CLIENT 120 EUROS HT

Source ECL Direct 2011

CHIFFRE D’AFFAIRES 2015 3,6 Millions €* *Estimation faite sur le CA moyen par client, comparée au CA publié en 2014

+2,5 Millions de visiteurs uniques en 2013

STREGO ENTRE AU CAPITAL EN 2011

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bigidea.onopia.com

Le Business Model du Compte Nickel Le compte bancaire sans minimum de revenus Ă partir de 12 ans

Case Study Compte Nickel FINANCIÈRE DES PAIEMENTS ÉLECTRONIQUES – FPE

Thématique étudiée : Banque - Fintech Distribution BtBtC Etude réalisée par Peter Keates peter.keates@onopia.com Document V1.0 du 10 janvier 2016

Compte Nickel de la société Financière des paiements électroniques (FPE) a été lancé en 2012 par Ryad Boulanouar et Hugues le Bret

Concept • Un compte bancaire en temps réel, • 100% connecté : alertes emails et sms, espace client web et mobile, •Ouvert à tous, • En 5 minutes chez un buraliste.

Innovation par le canal de distribution

Innovation par la Proposition de Valeur

Proposition de Valeur Le Compte-Nickel, permet à chacun de disposer d’un compte, d’un relevé d’identité bancaire (RIB) et d’une carte de paiement MasterCard®.

Compte-Nickel est bâti autour des éléments suivants : Un service de compte de paiement ouvert à tous, sans condition de revenus ou de dépôts : • l’ouverture du compte s’effectue en 5 minutes chez les buralistes agréés; • un compte juste pour payer et être payé sans possibilité de découvert ni de crédit.

Un relevé d’identité bancaire pour domicilier ses revenus, effectuer des virements et des prélèvements en toute facilité.

Une carte de paiement MasterCard® : • la carte Nickel est protégée par un code PIN et équipée d’une puce; • elle est acceptée dans tous les magasins équipés d’un terminal de paiement, dans tous les distributeurs de billets et sur tous les sites de commerce en ligne sécurisés.

Des retraits d’espèces chez le Buraliste et dans tous les distributeurs de billets.

Des dépôts d’espèces sur son compte effectués chez les buralistes agréés.

Proposition de Valeur pour le consommateur

Proposition de valeur The Value Proposition Canvas Value Proposition

Compte Nickel Gestion en ligne et par téléphone, sms, email Gain Creators

Compte-Nickel.fr Carte bancaire Products

Pas cher : 20 euros/an + frais

Customer Segment

Acheteur/Utilisateur

Accéder à un compte bancaire Gains

Un compte bancaire pas cher

Une seconde carte de paiement pour les petits achats

Recevoir un Customer Job(s) / règlement salaire

& Services

Un compte bancaire avec RIB sans banque pas cher sans condition de revenu à partir de 12 ans

Justificatifs à fournir limités : 1 pièce d’identité Pain Relievers

La carte fonctionne à l’étranger sans frais Ouverture d’un compte chez les buralistes en 5 minutes copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer

Pas de découvert possible

Il faut souvent domicilier le salaire à la banque pour Pains ouvrir un compte Les banques factures de nombreux frais + des agios en cas de découvert bancaire

Payer à l’étranger

Payer sur internet avec une autre carte Pas toujours facile ou possible d’ouvrir un compte dans une banque strategyzer.com

Value Proposition Canvas © Strategyzer

Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS

Proposition de Valeur Pour le distributeur/ buraliste

Proposition de valeur The Value Proposition Canvas

Compte Nickel

Value Proposition

Nouveaux flux de revenus

Nouvelle clientèle Gain Creators

Buraliste

Customer Segment

Améliorer le chiffre d’affaire Gains

Attirer plus de clients

Améliorer la rentabilité

Compte-Nickel.fr Products & Services

Customer Job(s)

Marge complémentaires Pain Relievers

Revenus complémentaires

Difficultés financières Pains

Se diversifier

Marge faible Nouvelle image des buralistes

copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer

Déficit d’image

strategyzer.com

Value Proposition Canvas © Strategyzer

Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS

Quel est le Business Model de Compte-Nickel.fr ?

Compte-Nickel.fr PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

Développement et gestion du site internet et plateforme

140 partenaires financiers individuels

Développement et gestion du réseau de Buralistes

MONEXT / ARKEA

PROPOSITION DE VALEUR

Un compte bancaire avec RIB sans banque pas cher sans condition de revenu à partir de 12 ans

RESSOURCES CLES

Mastercard Confédération des buralistes

Sites internet CompteNickel.fr

Compte en temps réel

100% connecté : alertes emails et sms, espace client web et mobile

En 5 minutes chez un buraliste

Personnel (130 salariés)

Buralistes

Offre de services & revenus complémentaires

Locaux

Salaires

Téléphone & SMS Email compte-nickel.fr

Locaux

Jeunes

Réseaux sociaux

Acheteurs sur internet

CANAUX

Toute personne souhaitant une carte de paiement

2330 Buralistes / points de ventes

Apple Appstore & Google Play

Buralistes

FLUX DE REVENUS

Système d’information 20€/an

Terminaux pour les buralistes

Interdits bancaires

compte-nickel.fr

STRUCTURE DE COÛTS

Rémunération des buralistes

SEGMENTS CLIENTS

Application mobile

Gestion des contacts client

SAB-AT

RELATION CLIENT

Frais de gestion

8 Millions d’Euros de fonds prudentiels Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia

Model de Revenus

RĂŠsultats

130 collaborateurs

2330 Buralistes distribuent le Compte Nickel en France Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017

26.000 comptes ouverts / Mois

Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html

472.000 clients

Source : Compte-Nickel.fr au 10 janvier 2017

20 Millions d’euros de Chiffre d’Affaires en 2016 Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html

Moteur de croissance Bouche Ă oreille

BESOINS FINANCIERS 3,5 millions d'euros pour concrétiser l'idée + 8 millions d'euros de fonds prudentiels supplémentaires (demande de l’ACPR)

PARTENAIRE FINANCIER PARTECH VENTURE

Mais aussi…

140 actionnaires individuels qui ont de 18 à 89 ans et dont les participations s'échelonnent de 10 000 à 1,3 million d'euros

Les questions pour imaginer un Business Model de ce type

Question 1 Quel segment de marchĂŠ ignorĂŠ par les acteurs dominants pouvez-vous adresser ?

Question 2 Comment pourriez-vous adresser ce marchĂŠ avec un canal de distribution pertinent et diffĂŠrent ?

Question 3 Quels gains pour les clients/ utilisateurs crĂŠez-vous avec votre offre ?

Question 4 Quels gains crĂŠez vous pour votre rĂŠseau de distribution ?

Question 5 Comment pouvez-vous faire-faire le travail par les partenaires ?

Question 6 Comment pouvez-vous créer une offre « low-cost » en utilisant l’automatisation, la technologie et en baissant vos charges fixes ?

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Le Business Model de WeWork L’expÊrience client sur de nouveaux lieux de travail

FondĂŠ en 2010 par Miguel McKelvey Adam Neumann Rebekah Neumann

Mission Aller plus loin que la simple création de beaux espaces de travail partagés.

Nous souhaitons créer une communauté.

Un lieu dans lequel, tout en préservant votre identité, vous faites partie d'un groupe.

Un lieu dans lequel la réussite se définit par l'accomplissement personnel et non plus par les seuls résultats financiers.

Le sens de la communauté est notre moteur.

Proposition de valeur COMPARAISON DES COÛTS ANNUELS D'UN ESPACE DE TRAVAIL

‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣

*D’après les tarifs 2016 à New York

Le côté pratique d’un abonnement mensuel L’abonnement au mois, sans engagement Des événements mensuels avec la communauté Des réductions sur des services importants pour une entreprise Un design intérieur primé Un accès à tous les autres bureaux WeWork du monde entier La possibilité de rencontrer d’autres membres en personne et en ligne Réseau avec clients potentiels et investisseurs

Regardez la vidĂŠo sur TV.onopia.com

Faire vivre des expĂŠriences aux membres

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WeWork PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

PROPOSITION DE VALEUR

RELATION CLIENT

Développement & maintenance du site WeWork.com

Lieu branché pour les leaders et entrepreneurs innovants

Relation personnalisée

Gestion des bureaux et des clients

Open space

Echange, communauté

Création et organisation d’événements et conférences RESSOURCES CLES

Site WeWork Locaux Investisseurs Personnel STRUCTURE DE COÛTS

Infrastructure informatique

Leaders et entrepreneurs innovants

Bureaux privés Salles de conférence Internet, wifi, impressions, téléphone Rejoindre une communauté/ un groupe / fêtes et événements Prix plus attractifs que les bureaux standards Accès au réseau mondial de 60.000 membres WeWork

Salaires Location des locaux sur de longues durées

SEGMENTS CLIENTS

Evénements et conférences

430 Millions de levée de fonds

Carte de membre CANAUX

Professionnels en déplacement

Site WeWork

Indépendants

Locaux

Startup Grandes entreprises

FLUX DE REVENUS

Carte de membre WeWork 45$/mois Location Salle de Conférence à partir de 25$/jour

Location Bureau 50$/jour Réception de courrier et colis 50$/ mois

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia

RĂŠsultats

80 Bureaux dans le monde

60.000 membres

LevĂŠes de fonds 1,43 Milliard de $

Valorisation en 2016 16 Milliards de $

Question 1 Quel produit ou bien des entreprises pouvez-vous transformer en service ?

Question 2 Quels gains pour les clients crĂŠez-vous avec ce service ?

Question 3 Quels problèmes du client soulagez-vous avec ce service ?

Question 4 Quelle expĂŠrience client mĂŠmorable pouvez-vous faire vivre aux utilisateurs de ce service ?

Question 5 Comment pouvez-vous créer un esprit communautaire pour fédérer et fidéliser les clients ?

Question 6 Comment pouvez-vous intĂŠgrer les tendances de consommation Ă ce service ?

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Le Business Model de TravelerCar.com L’Economie Collaborative dans le secteur de la location de voitures

Case Study TravelerCar Thématique étudiée : Economie collaborative BtC Etude réalisée par Peter Keates peter.keates@onopia.com Document V1.0 du 13 octobre 2016

FondĂŠ en 2012 par Ahmed Mhiri

Concept TravelerCar permet de mettre votre véhicule en location pendant votre voyage plutôt que de payer au prix fort le parking à l’aéroport.

Pour vous, finis les frais de parking, et pour le locataire, c’est une solution économique qui peut représenter jusqu’à 50% d’économie.

Proposition de Valeur Pour le locataire d’un vÊhicule

Proposition de valeur The Value Proposition Canvas Value Proposition

Customer Segment

Locataire du véhicule

à proximité de l’aéroport Gain Creators

Location de véhicules de propriétaires

Etre mobile et ne pas dépendre des transports en commun

Products & Services

Connaissance du modèle de véhicule avant la location

Véhicules en bon état

Pain Relievers

Prix jusqu’à 50% moins cher que la concurrence

copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer

Gains

Quel sera le véhicule que je vais obtenir ?

Me déplacer lors de mon voyage Customer Job(s)

Louer un véhicule à l’aéroport

Pains

Le prix de la location d’une voiture est cher

Le taxis c’est cher

strategyzer.com

Value Proposition Canvas © Strategyzer

Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS

Proposition de Valeur Pour le Propriétaire d’un véhicule

Proposition de valeur The Value Proposition Canvas Value Proposition

Customer Segment

Votre voiture est là quand vous rentrez

Votre voiture est lavée à votre retour Gain Creators

Votre voiture louée lors de vos déplacements

Vous gagnez de l’argent en louant votre voiture

Products & Services

Tiers de confiance

Parking sécurisés Relievers Votre Pain voiture entre de bonnes mains

Parking gratuit

copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer

Propriétaire du véhicule

Venez avec votre voiture

Gains

Etre mobile et ne pas dépendre des transports en commun Ma voiture est-elle en sécurité sur le parking ?

Pains

Le prix du parking à l’aéroport est cher

Customer Job(s)

Baisser le prix de mon déplacement quand je voyage en avion

Je ne peux pas toujours demander à ma famille de me conduire à l’aéroport Je ne peux pas faire autrement que de venir à l’aéroport en voiture strategyzer.com

Value Proposition Canvas © Strategyzer

Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS

Regardez la vidĂŠo sur TV.onopia.com

Quel est le Business Model de TravelerCar.com ?

TravelerCar PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

PROPOSITION DE VALEUR

RELATION CLIENT

SEGMENTS CLIENTS

Parking aéroport gratuit Gestion des clients

Parking pas cher proche de l’aéroport

Gestion des entrées et sorties des véhicules

RESSOURCES CLES

Parc de véhicules à louer

Relation personnalisée

Rémunération des propriétaires pour la location de leur véhicule Tiers de confiance

Internet

Locaux & Parking

Personnel

Locaux & Parking

Assurances

Personnes voyageant en avion ayant besoin d’un véhicule

Aéroport Apple Appstore

STRUCTURE DE COÛTS

Salaires

Propriétaires de véhicules voyageant en avion

CANAUX

Location sur un aéroport d’un véhicule jusqu’à 50% moins cher Adhesion au programme de compensation carbone de Pur Projet

Propriétaire utilisant peu leur voiture en Ile de France ou proche des aéroports

Google Play

FLUX DE REVENUS

Coûts de la rémunération des propriétaires de véhicules

5 Millions de levée de fonds

Revenus sur location des véhicules

Revenus sur location de Parking

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia

RĂŠsultats

100.000 utilisateurs

ImplantĂŠ dans 4 Pays

LevÊe de fonds 5 Millions d’Euros en 2016

Perspectives Développement en France et à l’international

Question 1 Quel produit ou bien de personnes pouvez-vous transformer en service ?

Question 2 Quels gains pour ceux qui proposent leur bien crĂŠezvous ?

Question 3 Quels gains pour les clients crĂŠez-vous avec ce service ?

Question 4 Quels problèmes du client soulagez-vous avec ce service ?

Question 5 Comment pouvez-vous privilégier les charges variables ?

La flotte de véhicules est une charge variable dans la mesure où Travelercar ne possède pas les véhicules, qui sont la propriété des clients

Question 6 Comment pouvez-vous intégrer les tendances de consommation à ce service ?

Travelercar surfe sur les tendances de l’économie collaborative et circulaire

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bigidea.onopia.com

Le Business Model de A Little Market La place de marché pour créateurs Français

Case Study A Little Market Thématique étudiée : Place de marché dans le secteur de l’artisanat BtBtC Etude réalisée par Peter Keates peter.keates@onopia.com Document V1.0 du 9 novembre 2016

A Little Market a été fondée en 2009 par Nicolas Cohen, Nicolas d’Audiffret et Loic Duvernay

Concept ALittleMarket.com et ALittleMercerie.com sont des places de marchÊ permettant aux crÊateurs et artisans Français de vendre facilement leurs produits sur internet.

Proposition de Valeur Pour le crĂŠateur/ vendeur

Proposition de valeur The Value Proposition Canvas Value Proposition

Customer Segment

Gains de temps

Valorisation de mes produits Gain Creators

Visibilité

Products & Services

Facile à utiliser Pain Relievers

Communauté copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer

Faciliter la vente Gains

ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs

Commission faible de 5 à 10% sur les ventes

Artisan / Créateur

Place de marché dédiée aux créatifs

Se faire connaître

Créer un site web c’est compliqué Pains

Comment créer sa boutique de vente en ligne ?

Je suis tout seul

Vendre Customermes Job(s) sur produits internet

Un site web c’est cher !

Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant strategyzer.com

Value Proposition Canvas © Strategyzer

Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS

Proposition de Valeur Pour l’acheteur

Proposition de valeur The Value Proposition Canvas Value Proposition

Acheteur

Customer Segment

Large gamme de produits disponibles

Produits fabriqués en France Gain Creators

ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs

Products & Services

Tiers de confiance

Gains

Me différencier

Acheter des produits originaux Acheter des Customer Job(s) produitsde créateurs

Pain Relievers

Place de marché spécialisée

copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer

Les places de marché sont Pains trop génériques

Acheter Français

Pas facile de trouver les sites des artisans et créateurs

strategyzer.com

Value Proposition Canvas © Strategyzer

Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS

Quel est le Business Model de ALittleMarket.com ?

ALittleMarket.com PARTENAIRES CLES

ACTIVITES CLES

PROPOSITION DE VALEUR

Facebook Email

2 Millions de produits de créateurs Français en vente

RESSOURCES CLES

Sites internet A Little Market XAnge 2 Millions de levée de fonds

CANAUX

AlittleMercerie.com

Locaux

Application mobile sur iPhone FLUX DE REVENUS

Site internet Locaux Salaires

Personnes à le recherche de produits de créateurs

alittlemarket.com

Personnel (35 salariés)

STRUCTURE DE COÛTS

% sur les ventes

+100.000 petits créateurs

Evénements régionaux

ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs

+100.000 petits créateurs

SEGMENTS CLIENTS

Communauté

Développement et gestion du site internet Animation de la communauté

RELATION CLIENT

2 Millions de levée de fonds

5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia

RĂŠsultats

2 Millions de produits en vente

1 Million de clients

ALittleMarket.com 2,3 Millions de visites / mois

4 Millions d’Euros de CA / Mois Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/ Breves/Little-Market-rachete-son-concurrent-americain-Etsy-237943.htm#EulgoBqzvXqj4IJX.97

100.000 vendeurs +90% de femmes

620.000 membres

Moteur de croissance Bouche Ă oreille

LevÊe de fonds totale 2 Millions d’Euros

Rachat 74 Millions d’Euros* en 2014 par ETSY Estimation par la presse AmÊricaine : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/ 20140624trib000836677/vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le-francais-a-little-market.html

Question 1 Quel segment de marchĂŠ pouvez-vous aider Ă vendre leurs produits et services ?

Question 2 Quels gains pour ceux qui vendent leurs produits ou services crĂŠez-vous ?

Question 3 Quels gains pour les clients crĂŠez-vous avec la vente de ces produits ?

Question 4 Quels liens créez-vous pour les deux côtés (acheteurs et vendeurs) avec votre place de marché ?

Question 5 Comment pouvez-vous faire-faire une partie du travail par les clients ?

ALittleMarket.com fait faire une partie de la communication / événementiel par les vendeurs afin de limiter les coûts de communication.

ALittleMarket.com ne fait pas de publicité.

Question 6 Comment pouvez-vous créer un sentiment d’appartenance à une communauté ?

Question 7 Comment pouvez-vous intĂŠgrer les tendances de consommation ?

ALittleMarket.com surfe sur la vague du fabriquĂŠ en France

Question 8 Comment pouvez-vous utiliser les rĂŠseaux sociaux pour favoriser l'effet communautaire ?

Toutes les marques citées et logos de ce document sont la propriété respective de leur propriétaire.

Placesquare SAS / Onopia ne peut être tenu responsable de l’usage des questions de ce document, des résultats positifs ou négatifs que ces questions pourraient engendrer.

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Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et SocioAnthropologie.

Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..

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