Rent The Runway - N'achetez plus vos vêtements, louez-les !

Le Business Model de Rent The Runway Louez votre garde robe !

Case Study Rent The Runway Location de vêtements pour une mensualité

Thématique étudiée : Location - Mode Distribution BtC Etude réalisée par Peter Keates peter.keates@onopia.com Document V1.0 du 15 mai 2017

Une opportunité D’ici 2026, le marché mondial de la location de vêtements en ligne devrait être évalué à 1 952,4 millions de dollars.

Une solution..

Run The Runway a été fondé en 2009 à New York, USA, par Jenn Hyman et Jenny Fleiss

Concept Les clientes peuvent louer l'une des robes et accessoires de marque Rent the Runway pour une pĂŠriode de 4 ou 8 jours pour 10% du prix de dĂŠtail.

Proposition de Valeur pour le consommateur

Proposition de valeur The Value Proposition Canvas Value Proposition

Rent the Runway

Je me sens valorisée

Acheteur/Utilisateur Etre habillée toujours différemment

Je suis à la mode Gain Creators

Location de vêtement de qualité pour 10% du prix de vente Products

Customer Segment

Je suis différente des autres

Gains

Me mettre en valeur Je me fais plaisir

Customer Job(s)

& Services

Large gamme de vêtements

Prix accessible (10% du prix de vente) Pain Relievers

Je renouvelle toute l’année ma garde robe Je garde le vêtement entre 4 et 8 jours

copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer

Retour de la location gratuite

Acheter une robe pour une occasion spéciale cela coûte cher Pains Je ne vais pas porter beaucoup ce vêtement

S’habiller pour de grandes occasions Changer de garde robe régulièrement

Je ne peux pas renouveler toute ma garde robe

Et si je me trompe de taille ? strategyzer.com

Value Proposition Canvas © Strategyzer

Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS

Quel est le Business Model de Rent the Runway ?

Rent The Runway PARTENAIRES CLES

Bain Capital Ventures, Highland Capital, Kleiner Perkins Caufield & Byers

Assurances

ACTIVITES CLES

PROPOSITION DE VALEUR

Développement et gestion du site internet et plateforme

Un choix de +200.000 Vêtements et accessoires de créateurs à louer

Gestion des stocks

Rendez-vous personnalisé de 45 minutes avec une styliste

Gestion de la relation client RESSOURCES CLES

Site internet +400 Créateurs

Personnel Locaux / Stock de +200.000 pièces

Paiement à l’utilisation Paiement par abonnement +200.000 Vêtements et accessoires de créateurs à louer

STRUCTURE DE COÛTS

Salaires Système d’information

RELATION CLIENT

SEGMENTS CLIENTS

Relation personnalisée Femmes

CANAUX

RenTheRunway.com

6 Magasins Rent the Runway FLUX DE REVENUS

Stocks

Locaux

Levées de fonds : 190 Millions de $

Rendez-vous avec une styliste (45 minutes = 30 $)

Abonnement à partir de 139 $/mois

Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2017 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia

RĂŠsultats

975 collaborateurs

Source Wikipedia : https://en.wikipedia.org/wiki/Rent_the_Runway

6 magasins

+6 Millions de membres

Source Wikipedia : https://en.wikipedia.org/wiki/Rent_the_Runway

Progression du Chiffre d’Affaire 2014

2015

Source Les Echos : https://www.lesechos.fr/28/12/2016/lesechos.fr/0211638592698_la-start-up-rent-the-runway-leve-60-millions-de-dollars.htm

190 Millions de dollars levés auprès d’investisseurs Source Les Echos : https://www.lesechos.fr/28/12/2016/lesechos.fr/0211638592698_la-start-up-rent-the-runway-leve-60-millions-de-dollars.htm

Valorisation 500 Millions de $ Source Insider : http://www.businessinsider.fr/us/executive-flight-at-rent-the-runway-2015-11/

Les questions pour imaginer un Business Model de ce type

Question 1 Quel segment de marché n’a pas encore vécu d’innovation de rupture ?

Question 2 Comment pourriez-vous adresser ce marchĂŠ avec un canal de distribution pertinent et diffĂŠrent ?

Question 3 Quels gains pour les clients/ utilisateurs crĂŠez-vous avec votre offre ?

Question 4 Comment pouvez-vous transformer votre offre de produits en une offre de services ?

Question 5 Comment pouvez-vous mixer vente en ligne et expĂŠrience client en magasin ?

Question 6 Comment des designers/ crĂŠateurs peuvent devenir des partenaires clĂŠs ?

Pour compléter vos informations découvrez cette étude et bien plus encore sur BigIdea.onopia.com

Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Stratégie Disruptive, Innovation de Business Model, Design Thinking, Créativité, Design d’Expérience Client et Socio-Anthropologie.

Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..

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Sources Toutes les informations de ce document proviennent d’informations publiques.

Ce document ne constitue en aucun cas un avis sur l’entreprise, sa stratégie, ses dirigeants, collaborateurs, processus, services, produits, fournisseurs, clients, culture interne.

Ce document ne peut-être utilisé comme base pour évaluer l’entreprise.

Ce document est réalisé pour illustrer un exemple de business model et l’utilisation du Business Model Canvas et du Value Proposition Canvas.

Attention tout business model doit être revu régulièrement pour s’adapter aux changements de son environnement, lois, intensité concurrentielle, nouveaux modes de consommation, contexte économique et social etc.

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