Le Business Model de Rent The Runway Louez votre garde robe !
Case Study Rent The Runway Location de vêtements pour une mensualité
Thématique étudiée : Location - Mode Distribution BtC Etude réalisée par Peter Keates peter.keates@onopia.com Document V1.0 du 15 mai 2017
Une opportunité D’ici 2026, le marché mondial de la location de vêtements en ligne devrait être évalué à 1 952,4 millions de dollars.
Une solution..
Run The Runway a été fondé en 2009 à New York, USA, par Jenn Hyman et Jenny Fleiss
Concept Les clientes peuvent louer l'une des robes et accessoires de marque Rent the Runway pour une pĂŠriode de 4 ou 8 jours pour 10% du prix de dĂŠtail.
Proposition de Valeur pour le consommateur
Proposition de valeur The Value Proposition Canvas Value Proposition
Rent the Runway
Je me sens valorisée
Acheteur/Utilisateur Etre habillée toujours différemment
Je suis à la mode Gain Creators
Location de vêtement de qualité pour 10% du prix de vente Products
Customer Segment
Je suis différente des autres
Gains
Me mettre en valeur Je me fais plaisir
Customer Job(s)
& Services
Large gamme de vêtements
Prix accessible (10% du prix de vente) Pain Relievers
Je renouvelle toute l’année ma garde robe Je garde le vêtement entre 4 et 8 jours
copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer
Retour de la location gratuite
Acheter une robe pour une occasion spéciale cela coûte cher Pains Je ne vais pas porter beaucoup ce vêtement
S’habiller pour de grandes occasions Changer de garde robe régulièrement
Je ne peux pas renouveler toute ma garde robe
Et si je me trompe de taille ? strategyzer.com
Value Proposition Canvas © Strategyzer
Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS
Quel est le Business Model de Rent the Runway ?
Rent The Runway PARTENAIRES CLES
Bain Capital Ventures, Highland Capital, Kleiner Perkins Caufield & Byers
Assurances
ACTIVITES CLES
PROPOSITION DE VALEUR
Développement et gestion du site internet et plateforme
Un choix de +200.000 Vêtements et accessoires de créateurs à louer
Gestion des stocks
Rendez-vous personnalisé de 45 minutes avec une styliste
Gestion de la relation client RESSOURCES CLES
Site internet +400 Créateurs
Personnel Locaux / Stock de +200.000 pièces
Paiement à l’utilisation Paiement par abonnement +200.000 Vêtements et accessoires de créateurs à louer
STRUCTURE DE COÛTS
Salaires Système d’information
RELATION CLIENT
SEGMENTS CLIENTS
Relation personnalisée Femmes
CANAUX
RenTheRunway.com
6 Magasins Rent the Runway FLUX DE REVENUS
Stocks
Locaux
Levées de fonds : 190 Millions de $
Rendez-vous avec une styliste (45 minutes = 30 $)
Abonnement à partir de 139 $/mois
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com (c) 2017 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
RĂŠsultats
975 collaborateurs
Source Wikipedia : https://en.wikipedia.org/wiki/Rent_the_Runway
6 magasins
+6 Millions de membres
Source Wikipedia : https://en.wikipedia.org/wiki/Rent_the_Runway
Progression du Chiffre d’Affaire 2014
2015
Source Les Echos : https://www.lesechos.fr/28/12/2016/lesechos.fr/0211638592698_la-start-up-rent-the-runway-leve-60-millions-de-dollars.htm
190 Millions de dollars levés auprès d’investisseurs Source Les Echos : https://www.lesechos.fr/28/12/2016/lesechos.fr/0211638592698_la-start-up-rent-the-runway-leve-60-millions-de-dollars.htm
Valorisation 500 Millions de $ Source Insider : http://www.businessinsider.fr/us/executive-flight-at-rent-the-runway-2015-11/
Les questions pour imaginer un Business Model de ce type
Question 1 Quel segment de marché n’a pas encore vécu d’innovation de rupture ?
Question 2 Comment pourriez-vous adresser ce marchĂŠ avec un canal de distribution pertinent et diffĂŠrent ?
Question 3 Quels gains pour les clients/ utilisateurs crĂŠez-vous avec votre offre ?
Question 4 Comment pouvez-vous transformer votre offre de produits en une offre de services ?
Question 5 Comment pouvez-vous mixer vente en ligne et expĂŠrience client en magasin ?
Question 6 Comment des designers/ crĂŠateurs peuvent devenir des partenaires clĂŠs ?
Pour compléter vos informations découvrez cette étude et bien plus encore sur BigIdea.onopia.com
Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Stratégie Disruptive, Innovation de Business Model, Design Thinking, Créativité, Design d’Expérience Client et Socio-Anthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM
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