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ZOLA Le Nouveau Business Model du Mariage
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Co-fondĂŠ en 2004 par CEO Shan-Lyn Ma & Chief Design Officer Nobu Nakaguchi
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DEUX OPPORTUNITES 4
1ère opportunité Les cadeaux de mariage aux USA représentent 19 Milliards de $
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2ème opportunité L’organisation des mariages aux USA représente 70 Milliards de $
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Et si on adressait ces deux marchĂŠs en mĂŞme temps ? 7
La question initiale Comment pouvons nous concevoir un Business Model qui permette d’atteindre la profitabilité en un temps raisonnable, avec une petite équipe et des dépenses opérationnelles faibles ? Toutes leurs décisions ont été prises à partir de ces critères.
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“Nous avons démarré avec un modèle de revenus basé sur le e-commerce et avons décidé de ne pas gérer les stocks pour nous assurer que la société pourrait se soutenir financièrement par elle-même” Shan-Lyn Ma CEO & Co-fondateur Zola
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La proposition de valeur de Zola ?
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Regardez la vidĂŠo sur TV.onopia.com
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Comment fonctionne Zola ?
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Quel est le Business Model de Zola ? 16
Zola PARTENAIRES CLES
ACTIVITES CLES
Développement & maintenance du site zola.com
Fournisseurs
PROPOSITION DE VALEUR
+8.000 Produits et services proposés pour le mariage
Conciergerie 7 jours/7
Permet d’organiser et gérer son mariage facilement
Relations avec les fournisseurs
« gratuit » pour les mariés
RESSOURCES CLES
Site zola.com
Concierge disponible 7j/7
Personnel
Vendre aux mariés plus facilement Faire un cadeau facilement, sans se tromper
STRUCTURE DE COÛTS
Locaux
Self service Relation personnalisée par le concierge
Futurs mariés
CANAUX
Appstore
25 Millions de levée de fonds
Amis et familles des mariés
Livraisons réalisées par les fournisseurs FLUX DE REVENUS
Salaires Infrastructure informatique
SEGMENTS CLIENTS
Site zola.com
Locaux Investisseurs
RELATION CLIENT
2,7% sur CA cadeaux en argent
20% sur les ventes de services 20% sur les ventes de produits
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
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(c) 2017 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
LevĂŠes de fonds 25 Millions de $
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Question 1 Quel marchĂŠ de niche pouvez vous adresser avec une nouvelle offre ?
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Question 2 Quels gains pour les clients crĂŠez-vous avec cette offre ?
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Question 3 Comment pouvez-vous mettre Ă contribution vos fournisseurs ?
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Question 4 Comment pouvez-vous baisser vos coรปts de structure et de fonctionnement (stock, locaux, personnel..) ? 22
Question 5 Comment pouvez-vous construire votre modèle économique autour d’un modèle de revenu performant ? 23
Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et SocioAnthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM 24
DĂŠcouvrez nos ĂŠtudes en ligne sur BigIdea.onopia.com
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7 route de Choisel 78460 Chevreuse France www.onopia.com TV.onopia.com Peter Keates CEO peter.keates@onopia.com Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21 Twitter : @PeterKeates Linkedin : PeterKeates
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