Business Model voyageprive.com
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Business Model de voyageprive.com
« Plateforme + Expertise + Qualité » Présentation de la société et de son Business Model Créé en 2005 par Denis Philippon, voyageprive.com a réalisé 200 Millions d’ euros en 2010 et devrait clôturer 2011 à 350 Millions d’Euros d’après les estimation de son PDG. L’activité de voyageprive.com est de proposer par internet des ventes flash de voyages touristiques dégriffés entre -30 et -70%. Le succès de voyageprive.com repose en partie sur des voyages touristiques à bas prix et de qualité, accessibles par un système de Club en ligne valorisant les produits et les clients. ➡ La rentabilité de cette activité tient principalement sur l’automatisation maximale des transactions et de la relation client. Plus l’intervention humaine est importante sur une vente moins la marge d’exploitation est élevée. Un effort important a été réalisé au lancement de cette activité sur la plateforme de ventes flash en ligne, celle-ci représente actuellement une barrière à l’entrée du marché pour les nouveaux arrivants. L’innovation s’est située au lancement de l’activité, car les ventes de voyages en ligne dégriffés n’étaient pas encore très répandus en 2005. L’activité a un BFR négatif, ce qui veut dire que les encaissements sont réalisés avant les décaissements. Le besoin en fonds de roulement peut être appelé « ressource en fonds de roulement ». L’avantage d’un BFR négatif est de permettre dans ce cas l’autofinancement de l’activité.
Elton-Pickford - Business Model Innovation & Strategy
voyageprive.com en chiffres Chiffre d’affaires en millions d’Euros Résultats 350
400
300 200 200 100
2
9
2005
2006
21
100
43,5
0
2007
2008
2009
2010
2011
*estimation du résultat net pour 2010 et 2011
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Créé en 2006 Prévision CA 2011 : 350 Millions d’euros en Europe Croissance prévue en 2011 : 75% Marge brute de 17 à 18% Résultat net 8% Panier moyen 800 € 1.000.000 voyageurs en 2010 6,5 millions de membres dont 3,6 millions en France 3 millions de visiteurs uniques par jour 220 employés en 2011
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-100
Quelle proposition de valeur pour les particuliers ? Club voyageprive.com + Expertise voyage
-30 à 70% sur les voyages touristiques haut de gamme
Vente flash
Particuliers / Internautes
Quelle proposition de valeur pour les partenaires ? Expertise métier sur les voyages
Ecoulement de leurs stocks rapidement
Hôtels, compagnies aériennes, touropérateurs
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Deux activités clés Deux activités clés se distinguent fortement dans le Business Model de voyageprive.com : 1 - le développement de la plateforme de vente en ligne, permettant les ventes flash et l’automatisation maximale de la relation client, 2 - le sourcing de fournisseurs / partenaires pour alimenter les ventes flash en voyages touristiques A cela il faut ajouter une compétence métier du voyage, par le recrutement et la formation du personnel adéquat.
L’avenir se dessine à l’international Pour continuer à croitre, voyageprive.com s’oriente maintenant sur le développement commercial dans le monde avec les pays suivants : ➡ ➡ ➡ ➡
Espagne, Italie, Angleterre, Etats-Unis,
En préparation : ➡ l’Allemagne, ➡ la Russie, ➡ la Pologne.
En réflexion : ➡ la Chine, ➡ l’Inde, ➡ le Brésil.
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A propos de ce document Ce document a été réalisé par Peter Keates, Associé chez Elton-Pickford, vous pouvez le contacter pour tout renseignement complémentaire par email : peter.keates@elton-pickford.com L’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de l’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de son management, de ses processus ou de sa culture. Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien capitalistique avec la société étudiée.
Sources 02.02.2011 : Le Nouvel Economiste : http://www.lenouveleconomiste.fr/ denis-philipon-voyageprive-com-tout-se-joue-au-niveau-des-hommes-8813/ 6/12/2011 : Strategos : http://www.strategos.fr/spip.php?page=articlenumero&id_article=830 19/01/2011 : http://www.ecommercemag.fr
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A propos d’Elton-Pickford Elton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants. Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié à l’amélioration du positionnement marché de nos clients. Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation. Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming. Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant à nos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur Business Model. Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en les aidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.
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