MAGAZIN FÜR DIGIT@LE UND GEDRUCKTE KOMMUNIKATION
p.b.b. VERLAGSORT: 1120 WIEN, 12Z039233 M
April 2015 Folge 218 25. Jahrgang Euro 5,– issn 1018 8054
Lesemekka Leipzig und »Die schönsten Bücher Österreichs« Surfin’ into the future: Die digitale Welle rollt … BVD Druck: Mit Fußbällen Emotionen auslösen
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Termine ƒ April bis November 2015
Island
Finnland
Norwegen Schw eden
Estland
Lettland Dänema rk
Irland
Litauen
Niederlande
W eißrussland
Polen
Belgien
Ukraine
Tschechien
Frankreich Ungarn
Rumämien
Slowenien Kroatien
Po rt ug
al
Bosnien u. Herzegowina
M oldawien
Georgien
Aser
Serbien u. Mo ntenegro
Armenien
Bulga rien Albanien
Mazedonien
Griechenland
15.04. – 16.04. DMM Dialog-Marketing Messe ZÜRICH, SCHWEIZ www.dialog-marketing-messe.ch www.fespa.com www.grafitalia.biz
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18.05. – 22.05. Fespa 2015 KÖLN, DEUTSCHLAND
19.05. – 23.05. Grafitalia MAILAND, ITALIEN
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24.06. – 25.06. CO-REACH NÜRNBERG, DEUTSCHLAND
05.10. – 07.10. World Publishing Expo
04.11. – 06.11. viscom DÜSSELDORF, DEUTSCHLAND www.viscom-messe.com
14.10. – 18.10. Frankfurter Buchmesse FRANKFURT, DEUTSCHLAND
HAMBURG, DEUTSCHLAND
www.buchmesse.de
07.10. – 10.10. Druck + Form SINSHEIM, DEUTSCHLAND
www.inprintive.com
10.11. – 12.11. InPrint 2015 MÜNCHEN, DEUTSCHLAND
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Inhalt
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CONTENT
EDITORIAL 07 _ Warum manche (in der Druckindustrie) besser sind …
HERAUSGEBERBRIEF 08 _ Erfolg kommt nicht von selbst: Den Ergebnisvampiren auf der Spur
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PEOPLE &EVENTS
BUSINESS &MARKT
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PEOPLE & EVENTS
BUSINESS & MARKT
10 _ HP in Barcelona: Center of Excellence eröffent 11 _ Canon: Start der Professional Print Academy 11 _ Joseph Maria Eder: Gedenktafel enthüllt 11 _ Gmundner Fototage: Jede Menge Auszeichnungen 12 _ 3. Online Print Symposium 2015: Wachsendes Milliardengeschäft 14 _ EFI Connect in Las Vegas: Größerer Andrang als jemals zuvor
16 _ Cardbox Packaging auf Kurs 17 _ Kleinheider und Schneeberger: Zwei Profis unter einem Dach 17 _ DocuMatrix: Gerd Soritz neuer Sales Manager 17 _ Markus Zadina: Neuer Head of Sales der VSG Direkt 18 _ Traurige Realität: Gute VerkäuferInnen sind ausverkauft 20 _ Saphira Programm von Heidelberg: Optimale Prozesse mit geprüften Verbrauchsmaterialien 22 _ 25 Jahre Photoshop: Die Sicht der Welt verändern 24 _ Epson im Jahr 2015: Neue Lösungen auf Basis der Kerntechnologien 26 _ Das Großformat-Druckuniversum auf der FESPA 2015
Die nächsten Ausgaben und deren Schwerpunkte
PRINT & PUBLISHING 219
PRINT & PUBLISHING 220
Special: Action für die visuelle Kommunikation Messen: Fespa – Köln
Special: Online Services verändern die Druckwelt Messen: Fespa und Grafitalia Nachlese
Erscheinungstermin: 07. MAI 2015 Redaktions- und Anzeigenschluss: 23. APRIL 2015
Erscheinungstermin: 22. JUNI 2015 Redaktions- und Anzeigenschluss: 08. JUNI 2015
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Inhalt ƒ
DER UMSCHLAG DIESER AUSGABE WURDE GEDRUCKT AUF Carta Elega 230 G/M², GELIEFERT VON METSÄ BOARD.
ZEITREISE 50 _ 25 Jahre PRINT & PUBLISHING: Lassen Sie sich kein X für ein O vormachen
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MEDIEN KOMMUNIKATION DESIGN 29
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PRODUKTION &TECHNOLOGIE
MEDIEN . KOMMUNIKATION . DESIGN
PRODUKTION & TECHNOLOGIE
28 _ Adgar für herausragende Printwerbung vergeben: UniCredit Bank Austria als Printwerber des Jahres ausgezeichnet 29 _ Crowdfunding für camerawoman: Das erste Fotomagazin für Frauen kommt 29 _ OstLicht mit neuer Ausstellung 30 _ Schreibkult: Für die neue Sehnsucht nach Papier 31 _ Tÿpo St. Gallen 2015: Typografie und Tempo 32 _ Lesemekka Leipzig versus »Die schönsten Bücher Österreichs«
34 _ Surfin’ into the future: Die digitale Welle rollt … 38 _ BVD Druck + Verlag in Liechtenstein: Mit Fußbällen Emotionen auslösen 39 _ Agfa: Neue Version von Apogee und Asanti StoreFront 40 _ Canon imagePRESS C800 Serie: Starke Nachfrage in der EMEA-Region 41 _ ISO 12647-2 einhalten: Mit KBA PSO-Match wird das Drucken einfacher 42 _ oeding print: Deutschlands erste Nullemissionsdruckerei im Plusenergiegebäude 46 _ Aus der Praxis eines Gutachters: Bogendruckmaschine für UV-Offset mit richtiger Ausstattung 48 _ atelier von Sappi: Neuer Maßstab bei Faltschachtelkartonen
Impressum EMGroup GmbH . Testarellogasse 1/2, A-1130 Wien . Telefon +43(0)1/983 06 40 . Fax +43(0)1/983 06 40-18 . INTERNET www.printernet.at ADMINISTRATION E-MAIL office@europeanmediagroup.at REDAKTION E-MAIL edit@europeanmediagroup.at . HERAUSGEBER (e.h.) Prof. Dr. Werner Sobotka CHEFREDAKTEUR | GESCHÄFTS-/VERLAGSLEITUNG Michael Seidl . VERLAGSASSISTENZ/PRODUKTION Rainer Gruber . AUTOREN Rainer Gruber, Stefanie Hermann B.A., Michael Seidl, Dr. Werner Sobotka, Sophie Matthew-Paul, Judith M. Novak, Neil Felton. LAYOUT Zeitmassdesign, Mag. Robert Sabolovic . DRUCK »agensketterl« Druckerei GmbH, 3001 Mauerbach . COVERFOTO Leipziger Messe GmbH / Uli Koch PRINT & PUBLISHING ERSCHEINT IN DEN JEWEILIGEN LANDESSPRACHEN IN ÖSTERREICH, POLEN SOWIE UNGARN UND UNTERHÄLT MEDIENKOOPERATIONEN IN DER TSCHECHISCHEN REPUBLIK, SLOWAKEI, RUSSLAND UND INDIEN. INTERNATIONALE KOORDINATION EMGROUP GMBH, TESTARELLOGASSE 1/2, A-1130 WIEN, TELEFON +43(0)1/983 06 40, FAX +43(0)1/983 06 40-18, E-MAIL OFFICE@PRINTERNET.AT
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Editorial ƒ
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Warum manche (in der Druckindustrie) besser sind …
EDITORIAL
Zugegeben, in der heutigen Zeit, die geprägt ist von massiven Veränderungen in der Druckindustrie , da erfolgreich zu sein ist nicht einfach … aber möglich, wie Sie an einigen Beispielen in dieser Ausgabe sehen werden. Bezeichnend für jene, die erfolgreich sind, ist der Umstand, dass sie nicht nur gute Ideen haben, sondern auch den Willen haben sie umzusetzen – trotz aller sogenannten Widrigkeiten und der schlechten Rahmenbedingungen. Und es geht letztendlich wie in anderen Geschäftsbereichen auch um das Unternehmertum, das es zulässt, neue Ideen zu generieren und umzusetzen. Am Wissen und Know-how mangelt es meiner Meinung nach nicht. Tolle Druckereien von heute sind modernst eingerichtet und vielerorts HightechUnternehmen, denen manchmal nur eines fehlt: Die neue Geschäftsidee, die ihr hilft sich wiederrum von den anderen zu unterscheiden. Ich musste schmunzeln, als mir ein Gesprächspartner für die Redaktion dieser Ausgabe ruhig, felsenfest und mit großer Überzeugung mitteilte, dass es genug Druckaufträge am Markt gäbe. Man müsse sie nur gestalten, kreieren bzw. mit neuen Technologien entwickeln. So Unrecht hat er wohl nicht …
Einer, der seit 2001 erfolgreich am Markt agiert und mit druck.at Österreichs führende OnlineDruckerei leitet, ist jetzt Teil eines großen Druckimperiums geworden. Cimpress hat druck.at um 23,3 Millionen Euro übernommen. Neben Geschäftsführer und Gesellschafter Peter Kolb werden sich die beiden anderen Gesellschafter Peter Wentner und die DPI Holding über den Millionenregen freuen. Letztere war ja vor nicht allzu langer Zeit bei druck.at eingestiegen, um mit dem Unternehmen ein Wachstumskonzept zu realisieren. Nun ist alle anders. Robert Kean, CEO von Cimpress meinte klarerweise, dass druck.at eine gute Ergänzung zu seinem Unternehmen sein wird. Peter Kolb teilte uns auf Anfrage mit, dass er bis mindestens 30. Juni 2017 beim Unternehmen verbleiben werde, da er »alles mag«, was mit druck.at zu tun hat und er noch viel zu jung für die Pension sei. Auf jeden Fall soll der Name druck.at erhalten bleiben und eine hohe Autonomie zugesichert worden sein. Das Unternehmen hatte zuletzt einen Umsatz von 34 Millionen Euro und einen Profit von 2 Millionen Euro erwirtschaftet. Im Vergleich dazu hat Cimpress für das italienische Unternehmen Pixart-
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printing 150 Millionen Euro bezahlt, die im Übernahmejahr 2013 einen Umsatz von rund 54 Millionen Euro erwirtschaftete, also knapp das Dreifache des Umsatzes. Auf druck.at umgelegt hätten das dann wohl mindestens 50 Millionen Euro sein können. Österreich hat seit 2. April mit »Forbes« ein neues Wirtschaftsmagazin, das in Zukunft monatlich erscheinen soll. Dahinter steht die slowakische Business Consulting & Media, die den Titel in Lizenz auch schon in Tschechien, der Slowakei und Ungarn herausbringt und in Österreich von der MediaRay AT GmbH repräsentiert wird. Als Chefredakteur fungiert Hans Weitmayr, die Startauflage beträgt 50.000 Exemplare. 60 bis 80 Prozent der Redaktion sollen in Zukunft aus Österreich kommen, den Rest möchte man aus dem Forbes-Netzwerk generieren. Was die Anzeigenkunden betrifft, so wolle man ebenso auf die internationalen Vorteile des Netzwerks zurückgreifen, »da man so den Hebel des Anzeigendrucks nicht so spüre«. Beim Durchblättern der ersten Ausgabe zeigt sich jedoch, dass beinahe 100 Prozent der Inserate aus Österreich kommen. Also, Inhalte aus Österreich, Inserate aus Österreich … Schade nur, dass in der Slowakei gedruckt wird. Und in eigener Sache freut es mich Ihnen mitteilen zu dürfen, dass unser langjähriger Wegbegleiter, Dr. Werner Sobotka, im Februar dieses Jahres seinen 70. Geburtstag gefeiert hat. Das gesamte PRINT & PUBLISHING Team gratuliert ihm dazu auf das Herzlichste. Ihr Michael Seidl m.seidl@europeanmediagroup.at
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ƒ Herausgeberbrief
ERFOLG KOMMT NICHT VON SELBST DEN ERGEBNISVAMPIREN AUF DER SPUR TEXT . Dr. Werner Sobotka
Woran liegt es, dass Betriebe in der Druckindustrie florieren und andere immer häufiger einfach vom Markt verschwinden? Auf diese Frage versuchte zumindest in einem Teilbereich das diesjährige GC-Consult Symposium mit dem Thema »Gewinne erzielen – den Ergebnisfressern auf der Spur« einige Antworten zu geben.
I
nnerhalb der Druckbranche lassen sich zunehmend große Differenzen im Hinblick auf die Renditeentwicklung beobachten. Viele Unternehmen schaffen es nicht mehr überhaupt Gewinne zu erzielen, rutschen in die Verlustzone oder melden Konkurs an. Auf der anderen Seite gibt es Betriebe, die sehr erfolgreich am Markt agieren. Worin unterscheiden sich also diese Unternehmen? Und wie konnten sie ihre Rendite steigern? Dies waren die treibenden Fragestellungen des diesjährigen Symposiums am Chiemsee. Vor diesem Hintergrund wurde die Gewinn- und Verlustrechnung gedanklich von oben nach unten auf Verbesserungspotenziale durchleuchtet. Dabei wurden die größten Ergebnisfresser aufgezeigt und dargelegt, wie man diesen beikommen kann. Es trafen sich in diesem Jahr etwa 100 Entscheider der Branche am Chiemsee. Auch Österreich war mit einigen erfolgreichen Vertretern der Branche dabei. In einer 5-teiligen Serie wurden unterschiedliche Aspekte zur Ergebnisverbesserung beleuchtet, und folgende Schwerpunktthemen waren in allen Vorträgen klar erkennbar: Rohertrag, Personalkosten, sonstige Kosten sowie ein erfolgreicher Maßnahmenplan. Der Rohertrag stellt vor allem einen entscheidenden Indikator für die Leistungsfähigkeit eines Unternehmens dar. Da durch ihn alle weiteren Kostenpositionen gedeckt werden müssen, hat er wesentlichen Einfluss auf ein positives Unternehmensergebnis. Der Anteil der Personalkosten am Rohertrag
08
Der Sieger des diesjährigen GC-Consult Award ist Dirk Hentschler von der H. Heenemann GmbH & Co. K. x © . GC-Consult eines Unternehmens stellt eine der wichtigsten Kennzahlen dar. Folgende zwei Stellhebel sind hier zu beachten: Die Höhe der durchschnittlichen Personalkosten je Mitarbeiter und die Produktivität bzw. der Rohertrag je Mitarbeiter. Weiters spielen vor allem folgende Positionen eine wichtige Rolle: Abschreibungen und Leasingkosten, sonstige betriebliche Aufwendungen sowie Finanzierungskosten.
Beispiele, die wirken Dominik Hempfer von der Druckerei Körner zeigte auf, wie sich strukturierter Verkauf als Erfolgsfaktor zur Gewinnsteigerung einsetzen lässt. Neben der richtigen Zielsetzung für die einzelnen Mitarbeiter spielt dabei besonders auch die Planung der Vorgehensweise sowie die anschließende konsequente Umsetzung eine wichtige Rolle. Zur weiteren Optimierung sind kontinuierliche Fortschrittskontrollen und Anpassungen uner-
lässlich. Eine klare Kostentransparenz trägt hier nicht nur zur Preisfindung bei, sondern bietet den Mitarbeitern auch Sicherheit in der Preisverteidigung. Als Senior International Sales Manager bei Gmund bezeichnete sich Stephanie Straßburger in erster Linie auch als Wirkungsmacherin. Wirkung erzeugen – dies war ihre Kernbotschaft. Dabei kommt es besonders auf die Aspekte Differenzierung, Durchhaltevermögen, Wertschätzung und Gewinner-Ausstrahlung an. Letzten Endes geht es darum, beim Kunden eine Lösung anzubieten und damit einen Mehrwert zu erzeugen. Zum Thema Rohertrag sprach auch Jörg Schild-Müller von der Mediengruppe Oberfranken. Er stellte zunächst dar, wie mittels einer Zukunftsprognose in seinem Unternehmen eine potenzielle Verlustsituation in der Zukunft identifiziert werden konnte. Durch die Nutzung der richtigen Stellhebel konnte 218 … 2015
Herausgeberbrief ƒ Wie identifiziere ich meine Ergebnisfresser? Diesem Thema widmete sich in seinem Vortrag Dr. Wolfgang Jeschke von GC-Consult. x © . GC-Consult
er diese drohende Negativentwicklung jedoch erfolgreich in eine positive Zukunftstendenz umwandeln. Jörg Schild-Müller wies besonders auf Optimierungen in den Bereichen Reklamationsmanagement und Prozessmanagement hin und zeigte deutlich, wie man eine erfolgreiche Rohertragssteigerung erzielen kann. Wie identifiziere ich meine Ergebnisfresser? Und was kann ich tun, um diesen als Druckerei entgegen zu wirken? Mit diesen Fragen setzte sich Dr. Wolfgang Jeschke in seinem Vortrag auseinander. Dabei wurden die Stellhebel Umsatz, Rohertrag, Personalkosten und sonstige Kosten beleuchtet und Anregungen zur Ableitung von Handlungsmaßnahmen gegeben. Nur so kann eine Druckerei in Zukunft erfolgreich am Markt
bestehen. In einem sehr lebendigen Vortrag zeigte der diesjährige Award Gewinner Dirk Hentschler von der H. Heenemann GmbH & Co. KG den Weg seines Unternehmens von 2007 bis heute auf. Auf dieser Reise wurde zunächst die Ausgangslage in verschiedenen Unternehmensbereichen analysiert. Die daraus resultierenden Kennzahlen und Erkenntnisse wurden nach einer entsprechenden Auswertung anschließend in kurzfristige, mittelfristige und langfristige Maßnahmen aufgegliedert. Laut Hentschler sind stetige Veränderungsprozesse notwendig, will man am Markt bestehen. Er zeichnete ein klares Bild der durchgeführten Veränderungsprozesse in seinem Unternehmen und machte deutlich, welch positive Wirkungen sich daraus ergeben haben.
Fazit Die Erkenntnis des diesjährigen GC-Consult Symposiums für Druckereien ist: Drucken allein macht keine Druckerei erfolgreich. Technologie wird in den meisten Fällen problemlos beherrscht und die Ergebnisse der einzelnen Betriebe unterscheiden sich kaum. Wichtig sind die Kosten, die in einem Betrieb anlaufen, und da unterscheidet sich klar, was eine erfolgreiche und was eine nicht funktionierende Druckerei ausmacht. Es wäre bereits ein Erfolg für viele Betriebe, wenn sie ihre anlaufenden Kosten und ihre Schwachstellen identifizieren könnten oder zumindest einen Versuch in diese Richtung so schnell als möglich starten würden. Nicht übermorgen, nein, noch heute sollte man schnellstens damit beginnen. 1
Die Zielsetzungen grafischer Betriebe aber auch interner Druckzentren lautet Kostenminimierung sowie Volumenssteigerung. Trotz zahlreicher Herausforderungen wie Lieferung einer hervorragenden Druckqualität ohne dabei Kompromisse in Sachen Produktivität, Medienvielfalt und Applikationen in Kauf nehmen zu wollen! www.canon.at
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