Do planeamento Ă venda: Levamos o seu projeto ao sucesso
EDITORIAL | JUAN-GALO MACIÀ
Confie num parceiro forte: connosco o seu projeto irá transformar-se numa história de sucesso!
Hoje em dia, os compradores têm um número crescente de opções ao escolher onde e como viver. O trabalho à distância faz da localização uma questão mais ampla e as novas residências elevam continuamente a fasquia em funcionalidades e comodidades. Neste contexto, selecionar um parceiro com o conhecimento e recursos para se mover num mercado local e global em evolução, é mais importante do que nunca. Com representantes experientes por todo o mundo apoiados numa marca construída com base em serviços de especialização imobiliária e estilo de vida, a Engel & Völkers Development Services é o parceiro ideal para promotores e investidores. Desde os serviços iniciais de consultoria até ao marketing e representação global, oferecemos vantagens únicas que descrevemos nas páginas que se seguem. Talvez ainda mais do que isso, investimos um nível de dedicação nos nossos projetos que pode ser difícil de encontrar no ambiente concorrido e exigente de hoje. Por todo o mundo, somos profissionais sérios com o foco, competências e paixão para conseguir o sucesso aos nossos clientes. Atentamente,
Juan-Galo Macià CEO Engel & Völkers Spain, Portugal & Andorra
5
33
3 Mi.
11.000
Países
Clientes procura
Colaboradores
A nossa presença no mundo
No setor de propriedades residenciais
A operar sob a marca Engel & Völkers
Engel & Völkers Factos & Números
Presença local, rede global Abrangendo quatro continentes e oferecendo serviços para lá do imobiliário, a nossa rede dá acesso a uma judiciosa base global de clientes.
Com mais de 40 anos de experiência, a Engel & Völkers é uma das marcas mais reconhecidas e respeitadas no mundo, especializada em mediação imobiliária de propriedades de excelência. A nossa reputação funda-se no conhecimento de mercado e
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profissionalismo de mais de 8.500 consultores e mediadores imobiliários em quatro continentes. Em cada localização e em cada idioma, eles demonstram a visão e inovação que proporcionam o sucesso a vendedores, compradores, promotores e investidores.
€ 20 Bi.
4
830
Volume de transação
Continentes
Localizações
Alcançados a nível mundial em 2018
Europa, Ásia, África, América do Norte e do Sul
Incluindo agências residenciais e comerciais
1977
8.500
€ 728 Mi.
Ano de Fundação
Consultores
Comissões da marca
Especialização imobiliária de mais de 40 anos
Com profundo conhecimento do mercado local
Receitas de grupo 2018
04-2019
OUR BRAND | OVERVIEW
7
„
“Uma presença global que lhe dá oportunidades de marketing além-fronteiras!” Juan-Galo Macià, CEO Engel & Völkers Spain, Portugal & Andorra
Uma vista espetacular: O projeto Alef no Dubai
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OUR BRAND | OVERVIEW
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Factos & Números
24 horas na Engel & Völkers A força e rede global da marca incitam ao empenho 24/7, abrindo um mundo de oportunidades ao seu projeto.
€ 80 Mi.
Volume de transação Valor total de propriedades vendidas – num dia!
88
538
Estamos a crescer diariamente
Estamos sempre a adicionar ao nosso portfólio exclusivo
Candidaturas aos Market Centers E&V
Novas angariações
1.025
Web leads 1.025 pessoas contactam-nos diariamente
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OUR BRAND | 24 HOURS
1 Mi.
Pessoas alcançadas via redes sociais lientes que nos apreciam C e seguem por todo o lado
100.000
0,5
Visitas à página web
Aberturas de agência
Ligações online cada dia
3.803
Estamos lá para si, dentro e fora do país
Contactos de 1º Comprador ou Vendedor Cada dia traz 3.803 novos contactos
87
Negócios 87 negociações bem-sucedidas
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Horas de formação Pela nossa Academia in-house
1.750 Visitas
164.000 Newsletters
Partilhando as nossas notícias e propriedades
04-2019
1.750 visitas a propriedades por dia
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Development Services
A nossa especialização é a sua vantagem. Desde a conceção à construção e ao fecho – os benefícios que oferecemos em cada fase
Quando o departamento de desenvolvimento da Engel & Völkers se envolve desde o começo, podemos propor conhecimentos iniciais essenciais, que preparam os projetos para o sucesso a longo prazo. As vantagens que oferecemos, muitas delas únicas da Engel & Völkers, adicionam valor a cada passo do projeto. Com a nossa equipa local qualificada a disponibilizar análises e projeções de mercado e o departamento de desenvolvimento a fornecer informações sobre compradores internacionais, tendên-
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cias de design e melhores práticas, está nas melhores mãos para enfrentar as exigências do mercado global. Na fase de marketing e vendas, a nossa rede, marca respeitada e soluções de marketing imobiliário desempenham um papel importante. As nossas estratégias de comunicação e marketing integrado incorporam poderosas ferramentas, incluindo expositores de agência em mercados secundários e publicidade na revista GG, publicada em cinco idiomas e distribuída por todo o mundo.
OUR SERVICE | INTRO
Fase 1
Conceito
Fase 2
Planeamento
Fase 3
Marketing
Fase 4
Pรณs-venda 13
Começamos por compreender a visão, requisitos e objetivos de um projeto
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OUR SERVICE | PHASE 1
Fase 1
Conceito Desde a angariação da propriedade até à análise de compradores – oferecemos uma base sólida para projetos de sucesso
Fase 2
Fase 3
Fase 4
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Orientar e negociar a aquisição de terreno e imóveis
Preparar a auditoria de projeto e análise de mercado Avaliar procura futura para a localização do projeto
Definir os perfis e prioridades de grupos de compradores-alvo Monitorizar tendências e eventos que impactem as projeções iniciais
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OUR SERVICE | PHASE 1
Bem posicionado desde o início – porque começamos a trabalhar consigo desde a fase do planeamento Cada localização tem a sua própria dinâmica – e cada novo projeto de construção apresenta um conjunto de desafios únicos. É isso que potencializa o conhecimento especializado do departamento de desenvolvimento da Engel & Völkers, logo desde a fase do planeamento. Permite-nos aconselhá-lo, por exemplo, quanto ao local ou área melhor adequados a um projeto. Para além de uma análise abrangente do mercado e da concorrência, preparamos projeções da procura e estudamos o uso futuro da localização e área circundante de uma propriedade
já adquirida. A par do nosso conhecimento local, beneficiamos de uma extensa base de dados de potenciais clientes. Estes são avaliados de uma forma direcionada, tendo em conta tendências associadas ao local, características estruturais específicas da utilização e requisitos do cliente, em favor de uma combinação ótima de habitação e uso. A pedido, podemos efetuar um exame preliminar do potencial de construção de uma propriedade, tendo em conta o plano de ordenamento e licenças de construção disponíveis.
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contínua revisão de projeto pode revelar oportunidades a nível de engenharia, A que não reduzem o valor de venda.
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OUR SERVICE | PHASE 2
Fase 1
Fase 2
Planeamento Reunir os recursos e os especialistas para lanรงar os projetos certos no tempo certo.
Fase 3
Fase 4
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Considerado até ao último detalhe – desde a otimização da planta até ao conceito de marketing.
Hoje, mais do que nunca, o imobiliário residencial tem de satisfazer uma ampla variedade de requisitos e necessidades. Para além da localização, prestígio e rede social pessoal, o aspeto do conforto torna-se cada vez mais importante. Com os gostos e preferências de compradores-alvo em mente, aconselhamo-lo sobre os planos e combinação de unidades, entre outros conceitos. Damos-lhe recomendações sobre as últimas tendências, desde o design a funcionalidades de casa inteligente e o custo-benefício de cada item, quando o projeto
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passa ao mercado. O que inclui, por exemplo, determinar se e em que medida, o uso de materiais dispendiosos incrementará o valor da propriedade e resultará num incremento correspondente do seu retorno sobre o investimento. Todos estes aspetos são decisivos para uma avaliação sólida do preço de mercado pelos nossos especialistas, que desenvolvem um conceito de marketing individualizado, para atrair os grupos de compradores identificados na nossa análise e colocar o projeto no mercado da melhor forma possível.
OUR SERVICE | PHASE 2
Rever planos para identificar oportunidades de engenharia, sem reduzir valor Orientar a otimização de layouts, comodidades, combinação de unidades Recomendar instalações e acabamentos com base no design, qualidade e análise de custo-benefício
Sólidas recomendações de preço para o seu projeto
Traçar um plano integrado de marketing, comunicação e vendas onsite
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A nossa estratÊgia de marketing destina-se a alcançar e cativar os potenciais compradores.
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OUR SERVICE | PHASE 3
Fase 1
Fase 2
Fase 3
Marketing Desde o marketing estratégico até à gestão contratual – formamos parceria consigo para gerar vendas
Fase 4
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Contratar uma equipa de projeto dedicada Rever e aconselhar sobre documentos notariais e de venda
Organizar open Âhouses e conduzir visitas Apoiar e guiar o cliente
Fornecer um relatĂłrio contĂnuo sobre todas as atividades de marketing Aconselhar sobre documentos de venda e negociar contratos
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OUR SERVICE | PHASE 3
Venda rápida e com sucesso – porque tratamos de todo o marketing do projeto por si
Uma equipa de projeto especializada ocupa-se da implementação do conceito de marketing e coordena toda a visibilidade do seu projeto. Para além de criar e rever documentos de venda representativos, selecionamos, de entre a nossa vasta gama, as ferramentas de marketing mais adequadas – nas páginas seguintes, encontra uma síntese das mais importantes. Se o desejar, também o apoiamos no desenvolvimento do branding do seu
projeto. Tratamos, igualmente, da comunicação com o cliente até ao encontro no notário e informamo-lo de todos os passos de marketing através de um relatório – desde o número de pesquisas e visitas, até questões e pedidos de partes interessadas. Por último, mas não menos importante, a nossa vasta gama de serviços inclui ainda a preparação e negociação do contrato – para que possa contar com um marketing eficiente.
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Presença na Agência
Marketing Local
Marketing Online
Evento na agência Apoio a clientes procura Apresentação na agência E&V Shop TV
Placa publicitária Open House Ponto de venda
Portais imobiliários online Página web E&V Display advertising SEM
Ferramentas de Marketing Engel & Völkers
Estratégias de marketing diferenciadas e comprovadas Alto impacto e grande alcance – selecionamos as melhores medidas de marketing para si de entre uma vasta gama de opções.
Como parte da nossa estratégia de marketing, pomos em prática uma vasta gama de iniciativas da marca tanto online como offline. Desde anúncios de alta qualidade – seja em jornais ou na nossa própria revista GG
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– e a newsletter Engel & Völkers, até à apresentação do seu projeto no nosso website, nas redes sociais ou em agências imobiliárias: connosco, alcançará potenciais compradores por meio de todos os canais relevantes.
OUR SERVICE | PHASE 3
Marketing de Conteúdos Blog Redes sociais Newsletter
Rede E&V Property search app Feiras imobiliárias Plataforma InHouse Private Office
Anúncios Impressos
Marketing Direto
Revistas e jornais diários Revista GG Private residences Coffee table book
Cartas de farming Cartão com vídeo Material de realidade virtual
Apresentação das Propriedades Offline
Apresentação das Propriedades Online
Standard exposé Premium exposé Premium book
Online exposé Vídeo da propriedade Visita 360° da propriedade
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Mesmo depois de atingido o objetivo de marketing, estaremos ao seu lado
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OUR SERVICE | PHASE 4
Fase 1
Fase 2
Fase 3
Fase 4
Pós-venda
Espanha | Barcelona | MDL40
Desde o início do projeto até ao relatório final – vamos apoiá-lo em todas as fases 29
Concluído da melhor forma possível – através de um serviço que se prolonga para lá do contrato e do fecho.
Mesmo depois do contrato assinado, pode contar com o apoio do departamento de desenvolvimento da Engel & Völkers. Se necessário, podemos tratar do arrendamento das unidades que tenham sido adquiridas por investidores durante a fase de construção e organizar eventos relacionados com o projeto – seja para a colocação
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da primeira pedra ou uma cerimónia para celebrar a conclusão do mesmo. Como é evidente, os nossos serviços incluem igualmente a preparação de um relatório final detalhado, com uma síntese de todos os factos e números relacionados com o planeamento, implementação, marketing e venda do seu projeto, a cada momento.
OUR SERVICE | PHASE 4
Comunicação permanente com o cliente até à conclusão da venda
Prestação de serviços de arrendamento e revenda
Conclusão do relatório final Organização de eventos especiais para o projeto
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HafenCity Hamburgo
Viver ao mais alto nível O nosso projeto STRANDHAUS by Richard Meier – com uma vista deslumbrante. Engel & Völkers Hamburg Project Sales
Apenas um entre muitos destaques: a vista do Hamburg Elbphilharmonie.
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REFERENCES | HAMBURG
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om proporções generosas, espaços repletos de luz e C acabamentos à mão, estes apartamentos em HafenCity têm um toque de distinção e elegância.
A perfeita combinação de estilo e conforto.
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REFERENCES | HAMBURG
Não longe da sala de concertos da Elbphilharmonie, o STRANDHAUS by Richard Meier oferece apartamentos para gostos requintados – excelência em termos de localização e de comodidades. O STRANDHAUS by Richard Meier oferece vistas magníficas e destina-se aos gostos mais requintados. As obras-primas arquitetónicas deste arquiteto distinguido com um Pritzker são reconhecidas no mundo inteiro. As residências em STRANDHAUS proporcionam a perfeição até ao mais pequeno detalhe – desde os generosos espaços inundados de luz e apresentando tetos altos, materiais de excelência e perícia manual, até à tecnologia de casa inteligente oculta nos bastidores. As
janelas do chão ao teto proporcionam vistas deslumbrantes sobre uma das cidades mais belas da Europa, oferecendo uma perspetiva visual fascinante, a qualquer hora do dia. Como é evidente, tem serviço de porteiro e espaços de garagem subterrâneos e uma área de fitness exclusivamente reservada aos residentes de STRANDHAUS. Aqui, no coração de HafenCity, Hamburgo, os compradores que procuram design, conforto e elegância ao mais alto nível, encontram a sua nova casa.
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Um dos nossos projetos concluĂdos: projeto Babelsberger No. 1 em Berlim
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REFERENCES | INTERNATIONAL
Referências
Uma seleção dos nossos projetos internacionais As nossas referências refletem o tipo de propriedades que a Engel & Völkers Development Services representa. Engel & Völkers worldwide
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Alemanha | Hamburgo | An der Alster
Alemanha | DĂźsseldorf | SchanzenstraĂ&#x;e
Alemanha | Hamburgo | STRANDHAUS by Richard Meier
Espanha | Madrid | Fuencarral 142
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Alemanha | Berlin
REFERENCES | INTERNATIONAL
Espanha | Barcelona | Fernando Poo
Desde o planeamento criterioso até à venda com sucesso – promotores, investi dores e compradores beneficiam da nossa especialização em todo o mundo. www.engelvoelkers.com
Alemanha | Berlim | Mommsenstraße 15
| Babelsberger No. 1
Alemanha | Hamburgo | Finkenau
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Um forte parceiro internacional
A história de sucesso da Engel & Völkers começou em 1977 com a mediação imobiliária de propriedades residenciais premium em Hamburgo, na Alemanha. Hoje, a nossa marca globalmente reconhecida e em crescimento consistente, oferece um abrangente leque de serviços através de seis divisões distintas.
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www.engelvoelkers.com