Dalla pianificazione alla vendita: realizziamo progetti di successo.
EDITORIAL | KAI ENDERS
Affidatevi ad un partner forte: con noi il vostro progetto diventerà una storia di successo!
Oggi sicuramente non mancano le possibilità di scelta su dove e come vivere. Il telelavoro amplia le opzioni di scelta della location e i nuovi complessi residenziali offrono standard sempre più ele vati in termini di strutture e servizi. In questo panorama, mai come oggi, diventa fondamentale scegliere un partner con esperienza e risorse in grado di muoversi e operare in un mercato locale e glo bale in costante evoluzione. Grazie alla presenza di consulenti immobiliari altamente qualifi cati operanti in tutto il mondo, che possono contare sul sostegno di un marchio fondato sulla competenza nel settore immobiliare e in grado di offrire servizi esclusivi di lifestyle, Engel & Völkers Development Services è il partner ideale per sviluppatori e inve stitori. Dai servizi di consulenza nelle fasi iniziali del progetto alle attività di marketing e rappresentanza a livello globale, con Engel & Völkers potrete contare su una serie di vantaggi esclusivi, illustrati nelle pagine che seguono. Infine, ma forse non meno im portante, in un settore che diventa di giorno in giorno più esigente, difficilmente troverete un partner che opera con tale impegno e dedizione nella realizzazione dei progetti: Engel & Völkers vanta in tutto il mondo professionisti esperti che operano con passione nel conseguimento del successo dei propri clienti. Cordiali saluti,
Kai Enders Membro del Consiglio di Amministrazione
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33
3 milioni
11.000
Paesi
Clienti di ricerca
Collaboratori
la nostra presenza nel mondo
nel settore degli immobili residenziali
per il brand Engel & Völkers
Engel & Völkers in numeri
Presenza locale, network globale I nostri risultati parlano da soli e permettono la vendita di successo del vostro progetto fino all'ultima unità.
Con oltre 40 anni di esperienza, E ngel & Völkers è uno dei brand più autorevoli e rinomati a livello mondiale, specializzato nell’interme diazione di immobili di pregio. La nostra reputazione si fonda su un’approfondita co noscenza del mercato e sulla professionalità
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di oltre 8.500 agenti e consulenti immobiliari presenti in quattro continenti che, nelle diver se sedi e lingue, forniscono le informazioni e l’innovazione necessarie al conseguimento del successo per venditori, acquirenti, svilup patori e investitori.
OUR BRAND | OVERVIEW
20 Mrd. €
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830
Volume del transato
Continenti
Sedi
1977
8.500
728 milioni €
Fondazione
Consulenti immobiliari
Vendite realizzate dal brand
con approfondita cono scenza del mercato locale
Fatturato del Gruppo Engel & Völkers nel 2018
Competenza nel settore degli immobili da oltre 40 anni
04-2019
raggiunto a livello mondiale Europa, Asia, Africa, America compresi gli shop residenziali nel 2018 del Nord e Sud America e gli uffici commerciali
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„
“La nostra presenza nel mondo garantisce opportunità di marketing illimitate!” Kai Enders, Membro del Consiglio di Amministrazione
Viste mozzafiato: Progetto Alef, Dubai
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OUR BRAND | OVERVIEW
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Dati e Fatti
24 ore in Engel & Völkers L’efficacia del nostro brand e del nostro network aprono ai vostri progetti un mondo di opportunità.
80 milioni € Volume del transato
Valore complessivo degli immobili venduti in un solo giorno!
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538
Cresciamo ogni giorno
Un portafoglio immobiliare in costante crescita
Candidature di lavoro presso i Market Center
Nuove inserzioni
1.025
Contatti web 1.025 contatti giornalieri
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OUR BRAND | 24 HOURS
1 milione
Persone contattate tramite i social media I nostri clienti ci apprezzano e seguono ovunque
100.000
0,5
Visite sul sito web
Apertura di nuove agenzie
Clienti connessi online
3.803
Siamo a vostra disposizione nel mondo
Nuovi contatti con acquirenti o venditori Ogni giorno si registrano 3.803 nuovi contatti
87
Trattative 87 trattative concluse con successo
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Ore di formazione ad opera della nostra Academy
1.750 Visite
164.000 Newsletter
con le nostre novità e proprietà immobiliari
04-2019
1.750 visite giornaliere alle proprietà
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Development Services
La nostra competenza è la vostra chiave per il successo. Dalla progettazione allo sviluppo, fino alla conclusione; i vantaggi che vi offriamo rappresentano un valore aggiunto in ogni fase del percorso.
Quando viene coinvolta sin dall’inizio del progetto, Engel & Völkers Development Services è in grado di offrire informazioni chiave per l’attuazione di progetti di suc cesso a lungo termine. I vantaggi che of friamo, molti dei quali prerogativa esclu siva di Engel & Völkers, rappresentano un valore aggiunto in ogni fase dello sviluppo di un progetto. Grazie alle analisi di mer cato e proiezioni fornite dal nostro team di esperti locali, alle informazioni sugli acquirenti internazionali, alle nuove ten denze di design e best practice da parte del nostro Development Services International
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Board, offriamo ai nostri clienti un suppor to completo ed efficace nello sviluppo di progetti capaci di rispondere alle esigenze che impone oggi il mercato internazionale. Nella fase di marketing e vendita, la nostra rete, il nostro rinomato brand e le agenzie svolgono un ruolo fondamentale. Le strate gie di marketing e comunicazione integrate di Engel & Völkers prevedono l’adozione di strumenti molto efficaci, compresi gli espositori presso le agenzie nel bacino di mercato di riferimento e le pubblicità sulla rivista GG, pubblicata in cinque lingue e distribuita in tutto il mondo.
OUR SERVICE | INTRO
Fase 1
Concept
Fase 2
Pianificazione del progetto
Fase 3
Marketing
Fase 4
Post-vendita 13
Comprendere la Vision, i requisiti e gli obiettivi del progetto: è questo il punto di partenza.
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OUR SERVICE | PHASE 1
Fase 1
Concept Dall’acquisizione della proprietà immobiliare all’analisi mirata dell’acquirente; Engel & Völkers vi offre una solida base per progetti di grande successo.
Fase 2
Fase 3
Fase 4
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Guida e intermediazione per l’acquisizione di terreni e immobili
Predisposizione di audit su progetti concorrenti e analisi di mercato comparate Valutazione della domanda futura di location
Definizione dei profili e delle prioritĂ dei gruppi target di acquirenti Monitoraggio delle tendenze di mercato e degli eventi che possono influire sulle previsioni iniziali
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OUR SERVICE | PHASE 1
Buone prospettive di successo sin dall’inizio, grazie al nostro coinvolgimento già nella fase di pianificazione.
Ogni location ha una dinamica propria e ogni nuovo progetto edile presenta del le sfide uniche. Ed è proprio questo che rende così preziosa la competenza di Engel & Völkers Development Services sin dalla fase di progettazione grazie alla quale riusciamo ad offrire una consulenza mirata, ad esempio, sulla sede o area più adatta ad un determinato progetto. Oltre ad un’analisi completa e competitiva del mercato, su richiesta, elaboriamo proiezio ni relative alla domanda futura di utilizzo della location e dell’area circostante di una
proprietà immobiliare già acquistata. Oltre alla nostra conoscenza del mercato locale, ci avvaliamo dell’ampio database di po tenziali clienti, che analizziamo in modo mirato prendendo in considerazione anche le tendenze correlate alla location, le ca ratteristiche strutturali per utilizzi specifici e i requisiti dei clienti per un’edilizia ot timale. Su richiesta, predisponiamo anche un esame preliminare del potenziale edili zio delle proprietà immobiliari, prendendo in considerazione il piano regolatore ed eventuali concessioni edilizie disponibili.
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Il riesame dei progetti in corso può rivelare interessanti opportunità di value engineering.
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OUR SERVICE | PHASE 2
Fase 1
Fase 2
Pianificazione del progetto Riunire le risorse e le competenze per avviare un progetto ideale al momento giusto.
Fase 3
Fase 4
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Studiato fin nei minimi particolari; dall’ottimizzazione della planimetria alle strategie di marketing.
Mai come oggi, gli immobili di tipo resi denziale sono chiamati a soddisfare un’am pia serie di requisiti ed esigenze. Oltre alla location, al prestigio e all’ambiente cir costante, anche il comfort sta acquisendo crescente importanza. Nell’intento di sod disfare i gusti e le preferenze degli acqui renti target, la nostra consulenza consiste anche nel fornirvi consigli in merito alla realizzazione delle planimetrie e al mix di unità abitative e, una volta che il progetto entrerà nel mercato, possiamo consigliarvi sulle ultime tendenze in materia di design,
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caratteristiche delle nuove smart home e benefici in termini di costi. Ciò significa, ad esempio, determinare se e in che misura l’impiego di materiali costosi aumenterà il valore dell’immobile e di conseguenza il ROI. Tutti questi aspetti sono decisivi per la determinazione di un corretto prezzo di mercato da parte dei nostri esperti, che provvederanno a sviluppare una strategia di marketing mirata, volta ad attrarre gli acquirenti target identificati nella nostra analisi e immettere sul mercato il vostro progetto nel miglior modo possibile.
OUR SERVICE | PHASE 2
Revisione delle planimetrie per identificare eventuali opportunità di value engineering che non riducano il valore del progetto Assistenza nell’ottimizzazione delle planimetrie, servizi e unità abitative Consulenza nella realizzazione di infissi e finiture sulla base di un’analisi costi-benefici, design e qualità
Valutazione affidabile del prezzo del vostro progetto
Sviluppo di un’attività di marketing integrata con servizio di messaging e vendita in loco
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La nostra strategia di marketing è finalizzata a raggiungere il maggior numero di acquirenti.
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OUR SERVICE | PHASE 3
Fase 1
Fase 2
Fase 3
Marketing Sviluppo di un’attività di marketing integrata con servizio di messaging e vendita in loco.
Fase 4
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Assumere un project team dedicato Riesaminare e fornire consulenza in merito ai documenti notarili e di vendita
Organizzare e condurre le visite alle proprietĂ Assistere i clienti nella gestione delle specifiche unitĂ immobiliari
Fornire relazioni periodiche su tutte le attivitĂ di marketing Supporto professionale per i documenti di vendita e negoziazione dei contratti
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OUR SERVICE | PHASE 3
Conclusione rapida e proficua della vendita; ci occupiamo interamente della gestione del marketing di progetto.
Un project team specializzato si occupa dell’implementazione della strategia di marketing e del coordinamento dell’intera attività promozionale per il vostro progetto. Oltre alla predisposizione e revisione dei documenti di vendita, provvediamo a se lezionare i migliori strumenti di marketing tra quelli a disposizione. Nelle pagine che seguono troverete un riepilogo dei più im portanti. Su richiesta, possiamo anche as sistervi nel brandizzare il vostro progetto. Inoltre, ci occupiamo della gestione della
comunicazione con il cliente fino all’appun tamento con il notaio e vi informiamo in merito a tutte le attività di marketing trami te comunicazioni periodiche; dal numero di contatti di potenziali clienti e andamen to delle visite, alle richieste e domande da parte delle parti interessate. Non da ulti mo, la nostra gamma di servizi comprende anche la preparazione e la negoziazione dei contratti, in modo tale che possiate af frontare un’attività di marketing efficace e senza problemi.
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Presenza negli Shop
Marketing locale
Marketing online
Eventi presso gli shop Consulenza ai clienti Espositori negli shop Shop TV
Cartelli di vendita e progettazione Open House Ufficio vendite locale
Portali immobiliari online Sito web di E&V Pubblicità online SEM
Strumenti marketing di Engel & Völkers
Strategie di marketing esclusive e comprovate Grande impatto e portata: selezioniamo i migliori strumenti di marketing tra una vasta gamma di opzioni.
La nostra strategia di marketing prevede l’attuazione di un’ampia gamma di iniziati ve online e su carta stampata firmate E&V. Dalla pubblicità di alta qualità (sia essa sui quotidiani o sulla nostra rivista GG), alle
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newsletter o alla presentazione del vostro progetto sul nostro sito web, sui social media o nelle nostre agenzie. Con Engel & Völkers riuscirete a raggiungere i potenziali acqui renti attraverso tutti i canali disponibili.
OUR SERVICE | PHASE 3
Content Marketing
Pubblicità sulla stampa
Direct marketing
Blog Social Media Newsletter
Quotidiani e riviste GG Magazine Private Residences Coffee table book
Mailing territoriale Video card Virtual reality mailing
E&V Network
Descrizione degli immobili
Descrizione degli immobili online
Exposé standard Exposé premium Libro premium
Descrizione online Video degli immobili Tour a 360° degli immobili
Property Search App Fiere di settore Piattaforma InHouse Private Office
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Rimaniamo a vostra disposizione, anche dopo la conclusione proficua della trattativa.
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OUR SERVICE | PHASE 4
Fase 1
Fase 2
Fase 3
Fase 4
Post-vendita
Spagna | Barcellona | MDL40
Dalla locazione di unitĂ individuali al reporting finale; continuiamo ad assistervi anche post-vendita. 29
Rimaniamo a vostra disposizione, anche dopo la conclusione proficua della trattativa.
Anche dopo la finalizzazione dei con tratti, potrete contare sull’assistenza di Engel & Völkers Development Services. Su richiesta, possiamo gestire la locazione di unità acquistate come investimento in fase di costruzione e organizzare eventi per promuovere il progetto, quali ad esempio la posa della prima pietra o la cerimonia per
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il completamento del progetto. Naturalmen te, i nostri servizi comprendono anche la stesura di una relazione finale dettagliata, in modo tale che in qualsiasi momento possia te avere a disposizione una panoramica di tutti i dati chiave relativi alla progettazione, implementazione, attività di marketing e vendita del vostro progetto.
OUR SERVICE | PHASE 4
Comunicazioni con il cliente fino alla conclusione della vendita
Fornitura di servizi di locazione e rivendita
Relazione finale dettagliata Organizzazione di eventi speciali per presentare il progetto
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HafenCity, Amburgo
Vivere a massimi livelli Il nostro progetto STRANDHAUS by Richard Meier; vista mozzafiato inclusa. Engel & Völkers – Progetto di vendita ad Amburgo
Uno dei numerosi progetti più esclusivi: la vista della Elbphilharmonie di Amburgo.
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REFERENCES | HAMBURG
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alle proporzioni generose, spazi luminosissimi e finiture artigianali, D curate nei minimi particolari, questi appartamenti della HafenCity ad Amburgo si distinguono per eleganza ed esclusivitĂ .
Un connubio perfetto tra stile e comfort
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REFERENCES | HAMBURG
Non lontano dalla Elbphilharmonie, lo STRANDHAUS by Richard Meier offre appartamenti per clienti particolarmente esigenti: esclusivi sia in termini di servizi che di location.
Il complesso residenziale STRANDHAUS by Richard Meier offre viste mozzafiato e ri sponde alle richieste dei clienti più esigenti. I capolavori di questo straordinario architetto, vincitore del premio Pritzker, sono rinomati in tutto il mondo. Le residenze di lusso del lo STRANDHAUS interpretano il concetto di perfezione nei minimi dettagli: ambienti inondati di luce caratterizzati da soffitti alti, materiali pregiati e maestria artigianale che si coniuga alla perfezione con la più moderna
tecnologia della smart home. Le finestre a tut ta altezza garantiscono una vista mozzafiato su una delle più belle città d’Europa, offren do magnifiche prospettive in qualsiasi ora del giorno. Naturalmente il complesso è dotato di un servizio di portineria, parcheggi sotter ranei e area fitness riservata esclusivamente ai residenti dello STRANDHAUS. Qui, nel cuore della HafenCity di Amburgo, gli ac quirenti alla ricerca di design, comfort ed eleganza troveranno la loro residenza ideale.
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Uno dei nostri progetti ultimati: Babelsberger N. 1 a Berlino
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REFERENCES | INTERNATIONAL
Riferimenti
Uno sguardo ai nostri progetti internazionali I progetti selezionati sono rappresentativi del tipo di immobile e di location trattati da Engel & Vรถlkers Development Services. Engel & Vรถlkers a livello mondiale
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Germania | Amburgo | An der Alster
Germania | DĂźsseldorf | SchanzenstraĂ&#x;e
Germania | Amburgo | STRANDHAUS by Richard Meier
Spagna | Madrid | Fuencarral 142
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Germania | Berlino
REFERENCES | INTERNATIONAL
Spagna | Barcellona | Fernando Poo
Dalla pianificazione dettagliata al successo delle vendite; questi sono gli elementi su cui possono contare developer, investitori e acquirenti. www.engelvoelkers.com
Germania | Berlino | MommsenstraĂ&#x;e 15
| Babelsberger No. 1
Germania | Amburgo | Finkenau
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Un partner internazionale autorevole
Il successo di Engel & VÜlkers nasce nel 1977 ad Amburgo (Germania) con l’intermediazione di immobili residenziali di pregio. Il nostro brand consolidato in tutto il mondo e in continua espansione, offre ad oggi una gamma completa di servizi grazie alla presenza di sei divisioni.
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www.engelvoelkers.com