De la planificaciĂłn a la venta: llevamos su proyecto hacia el ĂŠxito
EDITORIAL | JUAN-GALO MACIÀ
Confíe en el socio ideal: ¡Con nosotros, su proyecto se convertirá en una historia de éxito!
Los compradores de hoy en día tienen un número cada vez mayor de opciones para elegir dónde y cómo vivir. Trabajar a distancia hace que la ubicación sea una cuestión más abierta, y las nuevas residencias están elevando constantemente el listón en términos de características y comodidades. En este entorno, es más importante que nunca, seleccionar un socio con la experiencia y los recursos necesarios para orientarse en el mercado local y mundial en evolución. Con representantes experimentados en todo el mundo respaldados por una marca basada en la experiencia inmobiliaria y los servicios de asistencia personalizada, Engel & Völkers Development Services es un socio ideal para promotores e inversores. Desde la fase inicial de los servicios de asesoramiento hasta el marketing y la representación global, ofrecemos distintas ventajas que se describen en las siguientes páginas. Y, tal vez aún más importante, proporcionamos un nivel de dedicación a nuestros proyectos que puede ser difícil de encontrar en el saturado y exigente entorno actual. Presentes en todo el mundo, somos profesionales serios con el enfoque, las capacidades y la pasión necesarias para conseguir el éxito para nuestros clientes. Atentamente,
Juan-Galo Macià CEO Engel & Völkers Spain, Portugal & Andorra
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33
3
11,000
países
millones de clientes
personas
Nuestra presencia en el mundo
en el sector de la propiedad residencial
trabajando para la marca Engel & Völkers
Datos y cifras de Engel & Völkers
Presencia local, red global Distribuida en cuatro continentes y con una oferta de servicios que va más allá del sector inmobiliario, nuestra red proporciona acceso a una cartera de clientes global y exigente.
Con más de 40 años de experiencia, Engel & Völkers es una de las marcas más reconocidas y respetadas del mundo, especializada en la intermediación de propiedades de lujo. Nuestra reputación se basa en el conocimiento del mercado y la profesio-
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nalidad de más de 8.500 consultores inmobiliarios en cuatro continentes. En todos los lugares e idiomas se encargan de proporcionar la visión y la innovación que garantiza el éxito de vendedores, compradores, promotores e inversores.
€ 20.000 mill.
4
830
en volumen de transacciones
continentes
ubicaciones
Europa, Asia, África y América del Norte y del Sur
incluidas agencias residenciales y comerciales
1977
8,500
€ 728 mill.
año de fundación
consultores inmobiliarios
en concepto de comisión de marca
con amplio conocimiento del mercado local
Ingresos del Grupo en 2018
en todo el mundo en 2018
Más de 40 años de experiencia en el sector inmobiliario
04-2019
OUR BRAND | OVERVIEW
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„
“Nuestra presencia global le ofrece oportunidades de marketing más allá de las fronteras!” Juan-Galo Macià, CEO Spain, Portugal & Andorra
Vistas increíbles: el proyecto Alef en Dubái.
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OUR BRAND | OVERVIEW
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Datos y cifras
24 horas en Engel & Völkers Nuestra fortaleza de marca y nuestra red global impulsan el compromiso las 24 horas del día, los 7 días de la semana, abriendo una infinidad de oportunidades para su proyecto.
€ 80 mill.
en volumen de transacciones l total del valor de las propiedades E vendidas en un solo día.
88
538
Crecemos a diario.
Continuamente contribuyendo con nuevas incorporaciones a nuestro portfolio de propiedades.
solicitudes de empleo en E&V Market Centers
nuevas propiedades disponibles
1,025
clientes potenciales en la web 1,025 personas se ponen en contacto con nosotros cada día.
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OUR BRAND | 24 HOURS
1 millón
de contactos en redes sociales uestros clientes indican que les N gustamos y nos siguen en todas partes.
100,000
0.5
visitas a la página web
aperturas de puntos de venta
Aumento de las conexiones online todos los días.
3,803
Estamos a su disposición en su país y en el extranjero
contactos de vendedores o compradores primerizos 3.803 nuevas presentaciones cada día.
87
acuerdos 87 negociaciones con éxito
22
horas de formación en nuestra propia academia
1,750 visitas
164,000 newsletters
Compartimos nuestras novedades y nuestras propiedades
04-2019
1.750 visitas a propiedades cada día
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Development Services
Nuestra experiencia es su ventaja Desde el concepto, pasando por la construcción, hasta el cierre de la operación, ofrecemos beneficios en cada fase.
Cuando Engel & Völkers Development Services se compromete desde el principio, somos capaces de sentar las primeras ideas esenciales que establecen proyectos para un éxito a largo plazo. Las ventajas que ofrecemos, muchas de ellas exclusivas de Engel & Völkers, añaden valor en cada fase del desarrollo de un inmueble. Gracias a nuestro equipo local cualificado que proporciona análisis y proyecciones de mercado, y nuestra Junta Internacional de Development Services que ofrece información sobre compradores internacionales,
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tendencias de diseño y mejores prácticas, le ayudamos en la construcción de los proyectos que demanda el mercado global. En la fase de marketing y ventas, nuestra red de contactos, marcas prestigiosas y puntos de venta propios desempeñan un papel importante. Nuestras estrategias integradas de marketing y comunicación incorporan poderosas herramientas que incluyen exhibiciones en puntos de venta en mercados secundarios y publicidad en la revista GG, publicada en cinco idiomas y distribuida por todo el mundo.
OUR SERVICE | INTRO
Fase 1
Concepto
Fase 2
Planificaciรณn del proyecto
Fase 3
Marketing
Fase 4
Servicios de posventa 13
Empezamos por entender la visiรณn, los requisitos y los objetivos de un proyecto.
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OUR SERVICE | PHASE 1
Fase 1
Concepto Desde la adquisición de la propiedad hasta el análisis del comprador objetivo: proporcionamos una base sólida para proyectos de éxito.
Fase 2
Fase 3
Fase 4
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Guiar y negociar la adquisición de terrenos y edificios
Preparar una auditoría de proyectos en competencia y un análisis comparativo de mercado Evaluar la demanda futura de la ubicación del proyecto
Definir los perfiles y prioridades de los grupos de compradores objetivos Monitorizar las tendencias y eventos que generan un impacto en las proyecciones originales
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OUR SERVICE | PHASE 1
Bien posicionados desde el principio: empezamos a trabajar con usted ya en la fase de planificación.
Cada lugar tiene su propia dinámica y cada nuevo proyecto de construcción plantea un conjunto único de desafíos. Esto es lo que hace que valga la pena aprovechar la experiencia de Engel & Völkers Development Services ya desde la fase de planificación, lo que nos permitirá aconsejarle, por ejemplo, qué localización o área resulta más adecuada para un proyecto. Además de un análisis exhaustivo del mercado y de la competencia, elaboramos proyecciones de la demanda y el uso futuro para la ubicación inmediata y el área de una propiedad ya adquirida previa de-
manda. Además de nuestro conocimiento local, nos beneficiamos de nuestra extensa base de datos de clientes buscadores. Los evaluamos de manera selectiva y también tenemos en cuenta las tendencias relacionadas con la ubicación, las características estructurales específicas del uso y los requisitos del cliente en aras de una combinación óptima de vivienda y uso. A petición, también podemos realizar un examen preliminar del potencial de construcción de una propiedad, teniendo en cuenta el plan de ordenamiento y cualquier permiso de construcción que pueda estar disponible.
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a revisiĂłn continua del proyecto puede revelar oportunidades de ingenierĂa de valor que no L reducirĂĄn el valor de las ventas.
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OUR SERVICE | PHASE 2
Fase 1
Fase 2
Planificaciรณn del proyecto Reunir los recursos y la experiencia para poner en marcha los proyectos adecuados en el momento adecuado.
Fase 3
Fase 4
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Planificamos hasta el último detalle: desde la optimización de los planos hasta el concepto de marketing.
Hoy más que nunca, el sector inmobiliario residencial tiene que cumplir una amplia variedad de requisitos y necesidades. Además de la ubicación, el prestigio y la red personal, un aspecto que cada vez cobra mayor importancia es la comodidad. Teniendo en cuenta los gustos y preferencias de los compradores objetivo, le aconsejamos, entre otras cosas, sobre los planos y la mezcla de unidades. Podemos ofrecerle recomendaciones sobre las últimas tendencias en cuestiones que van desde el diseño hasta las características de una casa inteligente, y la relación coste-bene-
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ficio de cada una de ellas cuando el proyecto sale al mercado. Esto incluye, por ejemplo, determinar si el uso de materiales caros aumentará el valor de la propiedad y en qué medida, lo que redundará en un aumento en la rentabilidad de la inversión. Todos estos aspectos son decisivos para una sólida evaluación de los precios de mercado por parte de nuestros expertos, quienes desarrollan un concepto de marketing hecho a medida para atraer a los grupos de compradores identificados en nuestro análisis y situar su proyecto en el mercado de la mejor manera posible.
OUR SERVICE | PHASE 2
Revisar los planos para identificar oportunidades de ingeniería de valor que no reduzcan el valor. Guiar la optimización de trazados, comodidades y mezcla de unidades. Recomendar accesorios y acabados basados en el diseño, la calidad y el análisis de la relación costebeneficio.
Sólidas recomendaciones de precios para su proyecto.
Diseñar un plan integrado de marketing, mensajería y ventas in situ.
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Nuestra estrategia de marketing integrado estĂĄ diseĂąada para llegar y atraer a los compradores mĂĄs afines.
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OUR SERVICE | PHASE 3
Fase 1
Fase 2
Fase 3
Marketing Desde el marketing estratĂŠgico hasta la gestiĂłn de contratos: nos asociamos con usted para generar grandes ventas.
Fase 4
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Contratar un equipo de proyecto comprometido. Revisar y asesorar sobre documentos de venta y notarizaciรณn.
Gestionar casas pilotos y guiar visitas. Ayudar con las especificaciones de las unidades del cliente.
Proporcionar informes continuos sobre todas las actividades de marketing. Asesorar sobre el conjunto de documentos de venta y negociar contratos.
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OUR SERVICE | PHASE 3
Vendido con éxito y rapidez, porque nos encargamos de todo el marketing de los proyectos.
Un equipo de proyecto especializado se encarga de la implementación del concepto de marketing y coordina todo el marketing de su proyecto. Además de crear y revisar documentos de ventas representativos, también seleccionamos las herramientas de marketing más adecuadas de nuestra amplia gama de herramientas de marketing profesional. En las páginas siguientes encontrará un resumen de las más importantes. Si lo desea, también podemos ayudarle a llevar a cabo su propio desarrollo de marca para
el proyecto. Además, nos encargamos de la comunicación con el cliente hasta la cita con el notario y le informamos sobre todos los pasos de marketing dentro del ámbito de la notificación periódica, desde el número de consultas de clientes y el curso de las citas de visita hasta las preguntas y solicitudes de las partes interesadas. Por último, pero no por ello menos importante, nuestra gama de servicios también incluye la preparación y negociación de contratos para que usted pueda esperar un marketing fluido y eficiente.
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Presencia en punto de venta Evento en la tienda Asesoramiento al cliente Shop TV
Marketing local
Marketing Online
Señalización y planificación de ventas Open House Oficina de ventas in situ
Portales inmobiliarios Página web E&V Display SEM
Engel & Völkers Marketingtools
Estrategias de marketing inconfundibles y probadas Gran impacto y alcance: seleccionamos las mejores herramientas de marketing para usted de entre una amplia gama de opciones.
Como parte de nuestra estrategia de marketing, empleamos una amplia gama de iniciativas offline y online. Desde anuncios, ya sea en periódicos o en nuestra propia revista GG y la newsletter de Engel & Völkers,
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hasta la presentación de su proyecto en nuestra página web, en las redes sociales o en nuestros puntos de venta, con nosotros usted llegará a los compradores potenciales a través de todos los canales.
OUR SERVICE | PHASE 3
Marketing de Contenidos Blog Redes sociales Newsletter
Red E&V App propietarios Ferias inmobiliarias Plataforma Inhouse Private Office
Anuncios impresos
Marketing Directo
Periódicos y revistas Revista GG Private Residences Coffee Table Book
Farming Videos Realidad virtual
Descripción propiedades
Descripciones online de propiedades
Standard exposé Premium exposé Premium book
Online exposé Property video 360° tour de la propiedad
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Incluso despuĂŠs de alcanzar el objetivo de marketing seguiremos estando a su disposiciĂłn.
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OUR SERVICE | PHASE 4
Fase 1
Fase 2
Fase 3
Fase 4
Servicios de posventa
España | Barcelona | MDL40
Desde el alquiler de unidades individuales hasta el informe final: seguimos a su disposición después de la entrega. 29
Realizado de la mejor manera posible, y todo gracias al servicio que proporcionamos desde el contrato hasta el cierre de la operación.
Incluso después de la firma de los contratos puede contar con el apoyo de Engel & Völkers Development Services. Si es necesario, podemos encargarnos del alquiler de las unidades adquiridas por los inversores durante la fase de construcción y organizar eventos relacionados con el proyecto para usted, ya sea para la colo-
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cación de la primera piedra o para una ceremonia inaugural. Por supuesto, nuestros servicios también incluyen la elaboración de un informe final detallado que proporciona una visión general de todos los datos y cifras relacionados con la planificación, implementación, marketing y ventas de su proyecto en cualquier momento.
OUR SERVICE | PHASE 4
Comunicaciรณn ininterrumpida con el cliente hasta la finalizaciรณn de la venta
Proporcionar servicios de arrendamiento y reventa
Completar informe final Organizar eventos especiales para el proyecto
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HafenCity Hamburgo
Viviendo por todo lo alto Nuestro proyecto STRANDHAUS by Richard Meier: vistas impresionantes garantizadas. Engel & Vรถlkers Hamburg Project Sales
Solo una entre muchas atracciones: las vistas de la Filarmรณnica del Elba en Hamburgo.
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REFERENCES | HAMBURG
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on sus generosas proporciones, espacios luminosos y C acabados artesanales, los apartamentos HafenCity poseen un toque distintivo y elegante.
La combinaciรณn perfecta de estilo y comodidad.
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REFERENCES | HAMBURG
Cerca de la sala de conciertos de la Filarmónica del Elba, el STRANDHAUS by Richard Meier ofrece apartamentos para los gustos más exigentes: de primera clase tanto en términos de ubicación como de instalaciones. El STRANDHAUS by Richard Meier ofrece unas vistas maravillosas y está diseñado para satisfacer los gustos más exigentes. Las obras maestras de este arquitecto, galardonado con el Premio Pritzker, son conocidas en todo el mundo. El STRANDHAUS es perfecto hasta en el más mínimo detalle: desde sus espaciosas y luminosas habitaciones de techos altos, hasta tecnología de casas inteligentes. Los grandes ventanales del suelo al techo garantizan unas vistas
impresionantes de una de las ciudades más bellas de Europa, ofreciendo una panorámica fascinante a cualquier hora del día. Por supuesto, cuenta con servicio de conserjería, así como plazas de aparcamiento subterráneo y una zona de fitness reservada exclusivamente para sus residentes. Aquí, en el corazón de la HafenCity de Hamburgo, los compradores que buscan diseño, comodidad y elegancia al más alto nivel encontrarán su nuevo hogar.
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Uno de los proyectos que hemos realizado es el proyecto Babelsberger n.Âş 1 en BerlĂn.
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REFERENCES | INTERNATIONAL
Referencias
Una selecciรณn de nuestros proyectos internacionales Nuestras referencias reflejan la variedad de tipos de propiedades y ubicaciones que Engel & Vรถlkers Development Services representa. Engel & Vรถlkers worldwide
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Alemania | Hamburgo | An der Alster
Alemania | Düsseldorf | Schanzenstraße
Alemania | Hamburgo | STRANDHAUS by Richard Meier
España | Madrid | Fuencarral 142
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Alemania | Berlin
REFERENCES | INTERNATIONAL
España | Barcelona | Fernando Poo
Desde la planificación hasta el éxito en ventas: desarrolladores, inversores y compradores se benefician de nuestra experiencia en todo el mundo. www.engelvoelkers.com
Alemania | Berlin | Mommsenstraße 15
| Babelsberger No. 1
Alemania | Hamburgo | Finkenau
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Un socio internacional sólido
La historia de éxito de Engel & Völkers comenzó en 1977 con la intermediación de propiedades residenciales de alta calidad en Hamburgo, Alemania. Hoy en día, nuestra marca, reconocida mundialmente y en constante crecimiento, ofrece una amplia gama de servicios a través de seis divisiones diferentes.
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www.engelvoelkers.com