Programmaaanpassingen DDC, ServiceNow, IBM, Pigment en Infoblox

Vrijwel alle leveranciers in het kanaal kennen een partnerprogramma. In elke editie van ChannelConnect zetten we relevante veranderingen binnen de verschillende programma’s op een rij.

DCC ondersteunt start-ups

Dutch Cloud Community (DCC), de branchevereniging voor cloud- en hostingproviders, lanceert een partnerprogramma voor start-ups en jonge bedrijven. Het start-up programma biedt kansen aan beginnende bedrijven om toegang te krijgen tot het netwerk van Nederlandse hosting en cloud providers. Die vormen immers de achterban van de brancheorganisatie.

Organisaties die zich bevinden in de start-up fase, en 2 tot 3 jaar actief zijn, kunnen tegen een aantrekkelijk tarief partner worden van de branchevereniging. Hierdoor kunnen zij bijvoorbeeld gemakkelijk hun netwerk verbreden door op evenementen in contact te komen met andere partners en leden. Daarnaast is het ook mogelijk om eigen content te delen met de achterban van de DCC. En om deel te nemen aan de vele werkgroepen van de community.

ServiceNow ziet partners als co-creators

Cloud-dienstverlener ServiceNow kondigt vernieuwingen aan het partnerprogramma aan. Het bedrijf ontwikkelde een meerjarenvisie met de bedoeling om 500 miljard dollar aan ‘kansen in de markt te benutten’ voor het Now Platform en aanverwante partnerdiensten. ServiceNow creëert vier nieuwe losse modules waaraan partners kunnen deelnemen, genaamd Build, Consulting & Implementation, Resale, en Service Provider. Daarnaast creëert het bedrijf nieuwe partnerincentives. Alle gekwalificeerde partners hebben nu toegang tot een vernieuwd Partner Development Fund, een medegefinancierd investeringsprogramma, en vereenvoudigde kortingsregelingen.

Een en ander wordt ontsloten via het nieuwe partnerportal en een ‘partner finder’ waarmee eindklanten de partner kunnen vinden die het beste past bij hun zakelijke behoeften op basis van regio, bedrijfstak of domeinexpertise. Het nieuwe ServiceNow Partner Program is vanaf 6 maart van dit jaar beschikbaar voor alle partners. “Wij zijn een snelgroeiende organisatie in een groeiende markt, waar zowel behoefte is aan onze diensten als aan de implementatie ervan. Partners zijn belangrijk voor ons. We zitten in een uitdagende fase waarin we nauwer met onze partners willen werken en hen ook de kans willen geven om hun bedrijf en de vaardigheden van hun werknemers te ontwikkelen. Ons nieuwe partnerprogramma maakt dit mogelijk”, zegt Erik Vink, Partner Lead Nederland.

Pigment lanceert partnerprogramma voor EMEA

Pigment richtte een programma voor EMEA-partners in. De leverancier wil met een partnerecosysteem experts op het gebied van business planning aantrekken, die hun oplossingen en diensten via het Pigment-platform aan willen bieden. Dankzij het programma kunnen partners profiteren van een actieve online community bestaande uit Pigment platformgebruikers. Partners kunnen daarnaast hun kennis over het platform vergroten dankzij de speciale Pigment Academy. Ook krijgen Pigment partners de mogelijkheid om samen te werken met Solution Architects, die hen kunnen ondersteunen tijdens de implementatie.

IBM rolt Partner Plus en New Partner Accelerator uit

IBM kondigde een nieuw partnerprogramma aan. Het nieuwe programma IBM heet Partner Plus en is ontworpen om groei te stimuleren bij zowel nieuwe als bestaande partners.

Het programma staat centraal in de hybrid cloud- en AI-strategie van IBM en brengt volgens het bedrijf alle partners en programma’s samen in één geïntegreerd ecosysteem. Deelnemers kunnen door middel van het programma doorgroeien naar drie niveaus, namelijk zilver, goud en platina. Binnen die niveaus kunnen partners niet alleen specifieke financiële voordelen ontgrendelen, maar ook profiteren van go-to-market-ondersteuning en opleidingsvoordelen. IBM Partner Plus biedt partners ook de mogelijkheid om deel te nemen aan IBM-sales kick-off events, live trainingssessies en andere wereldwijde technische evenementen.

IBM wil het voor nieuwe partners makkelijker maken een plek te vinden binnen het partnerecosysteem. Voor hen is de IBM New Partner Accelerator gelanceerd, die tijdens de eerste zes maanden van de samenwerking onboarding sessies en trainingen biedt.

Infoblox lanceert ‘Skilled to Secure’

Infoblox introduceert een nieuw partnerprogramma om beveiligingsmogelijkheden voor partners te maximaliseren.

Het ‘Skilled to Secure’-programma speelt in op het veranderende securitylandschap. En op de noodzaak voor leveranciers van securityoplossingen en -diensten om zich aan te passen aan de nieuwe eisen en behoeftes van klanten.

Als onderdeel van het nieuwe programma worden partners beoordeeld en ingedeeld op basis van de specifieke competenties die nodig zijn om het Infoblox BloxOneplatform succesvol aan klanten te leveren.

Het platform zorgt voor voorspelbare en betrouwbare marges op contractverlengingen voor channelpartners. Daarnaast biedt het ‘Skilled to Secure’-programma onder meer nieuwe beloningen voor partnergedreven sales en dealregistraties, ‘Guardians of the Network’-beloningen, marketingcampagnes, marketingontwikkelingsfondsen en demonstratiesoftware.

Het partnerprogramma is opgebouwd rond een drietal trajecten die het gehele channellandschap ondersteunen: ‘Value-added Reseller and Systems Integrator’, ‘Service Provider’ en ‘Value-added Distributor’. Op basis van de staat van dienst en de mate waarin aan de competentie-eisen wordt voldaan, zullen partners in mei van dit jaar in het nieuwe programma worden ingedeeld.