SECURITY & AVG
‘CYBERCRIMINALITEIT WORDT STEEDS GERICHTER EN GERAFFINEERDER’ Marc van Ierland
Director Advanced Solutions Tech Data Nederland Het dreigingslandschap waarmee we dagelijks worden geconfronteerd, wordt alsmaar complexer en niemand ontkomt eraan. Cybercriminelen hebben steeds meer mogelijkheden om een organisatie binnen te dringen, of het nu om grote corporates, overheidsinstellingen of mkb-bedrijven gaat. Neem het Internet of Medical Things, dat een dankbaar toegangspunt vormt tot het netwerk en de medische dossiers. Maar ook vertrouwde technieken als phishing en malware worden steeds geavanceerder en zijn nauwelijks nog te traceren. Datalekken die de media halen vormen slechts het topje van de ijsberg. tekst Pim Hilferink
O
ver de vraag hoe organisaties – van welke omvang ook – risico’s kunnen vermijden of de gevolgen kunnen minimaliseren, hadden we een gesprek met Marc van Ierland (Director Advanced Solutions bij Tech Data Nederland), Jeroen Houtsma (Business Unit Manager Security & Enterprise Networking) en Karen Stout (Director Legal bij Tech Data Benelux). Want organisaties worden niet alleen geconfronteerd met steeds strengere wet- en regelgeving, zoals de Cybersecuritywet en de AVG/GDPR maar ook branchespecifieke richtlijnen voor de omgang met privacygevoelige data, waarbij een datalek een organisatie duur kan komen te staan. “Vorig jaar hebben we een aantal strategische pijlers voor de next-genoplossingen van Advanced Solutions voor de komende jaren benoemd: security, IoT, analytics en cloud”, zegt Van Ierland. “Op die gebieden doen we gerichte investeringen. Zo breiden we ons dienstenportfolio op deze terreinen fors uit, zowel op technisch als op consultancygebied. Daarnaast bieden wij partners de mogelijkheid om mee te draaien in een volledig door Tech Data ondersteund marketingprogramma. Het onboarden en transformeren van
54 | maart 2019 | ChannelConnect
partners is een belangrijk element binnen de Tech Data-marketingstrategie. Ook voorzien wij in een uitgebreider aanbod aan trainingen en workshops.”
Steeds bredere impact en reikwijdte “Security is niet langer het exclusieve domein van de ‘pure players’ waarvoor het specialistenteam van Jeroen Houtsma verantwoordelijk is”, vervolgt Van Ierland. “Security wordt de laatste jaren ook door andere vendoren geadresseerd en geïntegreerd in hun aanbod, zoals VMware, Airwatch, IBM en Cisco. Daarom laten we binnen Tech Data onze core-securityspecialisten aansluiten bij de diverse businessunits en kunnen ze nieuwe totaaloplossingen ontwikkelen. Daarnaast zijn we druk bezig om een brug te slaan naar de andere divisies binnen onze organisatie, zoals Endpoint Solutions en Mobility om ook daar security te integreren in ons aanbod van solutions.”
Professioneel advies van het team “Ondersteuning van het partnerkanaal is de verantwoordelijkheid van de consultants in het veld die de markt zowel vendor- als solution-gedreven’ bewerken. Tech Data pakt hierbij
niet alleen de rol als verlengstuk van de vendor, maar zorgt juist vanuit de aanwezige securitykennis voor advies en ondersteuning naar het partnerkanaal. En dat vanuit de behoefte van de partner en de security-uitdagingen die er bij de eindklant spelen. Het inside-salesteam speelt in op deze dagelijkse behoefte maar heeft ook een zeer duidelijke rol in het adviseren van onze partners. Voor diepgaande kennis schakelt inside sales met de ervaren security-experts, die zich in het veld bezighouden met configuraties en implementaties. Het is belangrijk om ook als distributeur een vuist te maken. Er is tegenwoordig bijna geen IT-oplossing meer te bedenken waar security niet op de een of andere manier een rol speelt.”
Awareness moet hoger op de agenda “Goede security begint met awareness”, vervolgt Houtsma. “Actueel zien we naast phishing de nodige uitdagingen rondom IoT en moeten we vaststellen dat het securitybewustzijn bij midmarketorganisaties en mkb-bedrijven nog te wensen overlaat. Dat zie je terug bij de beveiliging van cloudopslag en cloudoplossingen in het algemeen; daar valt de komende tijd nog heel wat te
