SECURITY & AVG
EAGLE EYE NETWORKS VERWACHT DAT MERENDEEL VAN CAMERABEWAKINGSBEELDEN BINNEN 3 JAAR IN DE CLOUD STAAT Tijdens het gesprek met Eagle Eye Networks valt de opmerking dat binnen drie jaar het merendeel van de videobeelden afkomstig van camerabewakingssystemen in de cloud staat. Die voorspelling van EMEA MD Rishi Lodhia zal de lezer die deze markt niet zo goed kent verbazen, anderen kan het aanzetten contact met Lodhia en zijn collega’s op te nemen. tekst Rashid Niamat
O
m te begrijpen hoe Lodhia tot die inschatting komt is het goed te weten dat achter Eagle Eye Networks meer dan tien jaar ervaring schuilgaat. Het kantoor in Amsterdam is tevens het hoofdkantoor voor de Europese activiteiten en bestaat in de huidige vorm anderhalf jaar. “Er zit een lang verhaal achter, want met de voorloper ben ik samen met mijn compagnon Tijmen Vos meer dan tien jaar geleden begonnen”, zegt Lodhia. “Dat bedrijf hebben we verkocht aan Panasonic, later weer teruggekocht en vervolgens zijn we met het Amerikaanse Eagle Eye Networks samengegaan. Nu zijn we een wereldwijde speler met bijna 200 werknemers verdeeld over Europa, de VS en Japan.”
Eagle Eye Networks staat voor een softwareplatform Wat Eagle Eye Networks levert is in de woorden van Lodhia en marketing director Max van Riel iets anders dan videosurveillance-oplossingen.
64 | maart 2019 | ChannelConnect
Van Riel: “Als mensen dat lezen denken ze aan camera’s, bekabeling en recorders; hardware dus. Dat is niet waar we ons mee bezighouden. Wat we wel doen is het leveren van een cameraagnostisch cloud-based platform, dat is primair software-as-a-service.” Eagle Eye is daarbij een open systeem, het Cloud Video Management Systeem (Cloud VMS) waarop camera’s worden aangesloten. De output daarvan wordt naar de cloud getransporteerd voor opslag, management en verdere bewerking. Van Riel: “Ons systeem kan overweg met meer dan 2.000 verschillende modellen camera’s van cameraleveranciers zoals Axis, Sony, Bosch, Panasonic, Hikvision, Dahua en nog vele anderen. Die worden gekoppeld aan een gateway. Dat is de enige hardware die we leveren; we noemen dat de bridge. De bridge zorgt voor lokale buffering, bandbreedtemanagement en veilig transport van de output naar de cloud.”
Herkenbare cloud subscription “De bridge kan met een extra converter ook met analoge camera’s overweg”, vult Lodhia aan. “Alles na de bridge is cloudbased. Dat betekent een groot aantal diensten en opties die de eindklant op maandbasis met zijn leverancier afrekent. De leverancier neemt op een zelfde pay-per-use-basis de dienst van ons af.” Eagle Eye Networks werkt met het herkenbare cloud-subscriptionmodel dat via resellers aan eindklanten wordt geleverd. “Rechtstreekse levering aan eindklanten komt bij ons niet voor, alles gaat via het kanaal.” “Dat bestaat op dit moment uit systeemintegrators en securityresellers, verduidelijkt Van Riel. “Onze ambitie is in 2019 het kanaal te vergroten door nieuwe partners te werven, waarbij we gericht kijken naar de lezers van ChannelConnect. Daar zit de groep die alles weet van IP en cloudmodellen. Dat is een perfecte match met wat Eagle Eye Networks levert.”
‘ Wij zoeken cloud believers’ “We spraken al over Eagle Eye Networks als een platformleverancier. Wat we daarmee bedoelen”, zegt Lodhia, “kan ik illustreren met dit voorbeeld. Eagle Eye Networks Cloud VMS wordt ingezet
