CIRCULAIRE ICT
CIRCULARITEIT IS EEN GROEIMARKT MET GOEDE MARGES, MAAR ER IS MEER NODIG In januari organiseerde ChannelConnect twee bijeenkomsten rond het thema circulariteit. De bijeenkomst waar consumer devices centraal stonden staat elders in deze uitgave beschreven. Dit artikel gaat over de sessie met de netwerkapparatuurspecialisten. Tekst Rashid Niamat
E
lk gesprek over circulariteit roept aan het begin twee vragen op. De definitie van het begrip en de omvang van de markt. Dat was tijdens deze bijeenkomst niet anders. Uit praktische overwegingen is in het gesprek het (her)gebruik van grondstoffen buiten beschouwing gelaten. De definitie is daarmee gereduceerd tot verlenging van de levensduur en hergebruik. Bij het tweede punt, de omvang van de markt, kwam de input van Shannon Frazier goed van pas. Hij gaf aan dat Cisco Refresh meer dan 4.000 verschillende Cisco Certified SKU’s levert aan gerefurbishte producten. Mario Biemans, die sinds 1999 een online B2B-marktplaats runt voor gebruikte apparatuur, vertelde op zijn beurt dat op zijn platform ruim 1.600 bedrijven zijn geregistreerd; ruim 200 daarvan zijn Nederland gevestigd. Zo zijn de contouren van de markt enigszins duidelijk.
50 | februari 2019 | ChannelConnect
Het complete speelveld is overigens bij niemand bekend. Jan Hoogstrate: ”Wij hebben jaren geleden meerdere pogingen gedaan de markt in kaart te brengen en dat is niet verder gekomen dan een benadering. Er is te weinig statistiek beschikbaar. We proberen het nu nog eens samen met Deloitte. De eerste uitkomsten daarvan komen einde Q1 beschikbaar.” Biemans herkent dat beeld. Hij is de afgelopen jaren diverse malen door verschillende partijen benaderd om te helpen de markt in kaart te brengen.
Aanbodzijde circulariteit Als eerste is ingezoomd op de aanbodkant van de markt. Waarom zijn fabrikanten, distributeurs en ook de resellers hier actief? Frazier, de enige vertegenwoordiger van een fabrikant aan tafel, legde uit dat het al bijna twee decennia een vast onderdeel van de Cisco-business is. Er is zoveel Ciscohardware in omloop dat de markt voor gebruikte producten en overstock wel
moest ontstaan. Door daar zelf het heft in handen te nemen heeft Cisco meer regie en kan het kanaalpartners, die graag Cisco willen leveren, een extra optie bieden. Voor Refresh gelden dezelfde garanties en service als voor nieuwe producten, maar voor een kostenefficiënte prijs. Het verhaal van Cisco wordt onderschreven door Patrick Govers. Hij voegt daar nog aan toe dat Comstor ook de warehousing voor grote klanten doet die zelf niet over de kennis en ruimte beschikken om alle handelingen die nodig zijn voor een gedegen refurbishprogramma door te voeren. Jean-Pierre Verhoeven wijst erop dat Cisco op dit terrein tot de oudste aanbieders behoort, maar zeker niet de enige is: “Cisco is er duidelijk het verst mee. Merken als Juniper en Brocade zijn nog minder ver.” Volgens hem, en daar gaan de andere deelnemers aan het gesprek in mee, is deze een marktbenadering alleen bij de A-merken terug te vinden. “Dat komt om twee redenen. De eerste is dat het minder in het DNA zit van de nieuwe toetreders op deze markt dan bij de bedrijven die we eerder noemden. Die nieuwe fabrikanten richten zich uitsluitend op het veroveren
