ICT CENTRAAL IN NEDERLAND
WESTERN DIGITAL IS NU ECHT ÉÉN Esther Spanjer
Director Enterprise Business Development EMEA
Nog niet zo lang geleden behoorde Western Digital tot de bekende groep specialisten voor consumentenstorage. Maar met uitgekiende overnames heeft het bedrijf zich omgevormd naar een echt storage-broadliner die zowel de B2C- als de B2B-markten bedient. Dat is een proces dat tijd nodig heeft, maar ondertussen begint het resultaat zichtbaar te worden. Tekst Michiel van Blommestein
E
sther Spanjer, de Director voor Enterprise Business Development EMEA van Western Digital, weet waar ze het over heeft als de transformatie van het bedrijf ter sprake komt. Zelf kwam ze binnen via de overname van Sandisk in 2016, waar ze op haar beurt in 2013 binnen kwam via SMART Storage Systems. “Om te groeien moet je flexibel zijn”, zegt ze. “Tot een paar jaar terug verkocht WD alleen maar harddisks. Maar de directie begreep dat de gewenste groei in het enterprisesegment zit, vooral in de datacenterbranche.” SanDisk, een van de weinige bedrijven die flash chips en drives produceerde, was daarvoor een sleutelonderdeel, evenals HGST, de enterprise-harddriveproducent die voorheen deel uitmaakte van Hitachi. Daarbovenop kwam de overname van kleinere specialisten, zoals all-flashleverancier Tegile. “Het is een
52 | december 2018 | ChannelConnect
ware shopping spree geweest de laatste vijf jaar”, lacht Spanjer. “Het gevolg is dat ons portfolio voor enterprise superbreed is geworden. We verkopen volledige storageplatformen, maar ook storageservers met hoge capaciteit. We hebben een product waarin we in een 4U-formfactor 1,4 petabyte aan storage kwijt kunnen. Voor markten als surveillance, back-up/archive en big data is dat natuurlijk waanzinnig. We bieden systemen in de ActiveScale-familie die tot 63 petabyte in één rack gaan. Dat terwijl we vijf jaar geleden alleen maar storagecomponenten leverden.” De cijfers van afgelopen jaar reflecteren dat, met ondertussen 50 miljard dollar omzet, waarvan 29 procent uit de datacentermarkt komt.
Consolidatie Dat heeft natuurlijk een impact gehad op het partnerecosysteem van Western Digital. “Als eerste keken we
naar de distributeurs. Die hebben we geconsolideerd”, zegt Spanjer. “We hebben gekozen voor partijen die een brede rol kunnen oppakken. Dat zijn de grote namen, als Tech Data,
‘ De roadmaps van Solid State Drives zijn nu echt met elkaar in lijn gebracht’ Arrow en Ingram Micro, maar ook regionale distributeurs die zowel onze retailproducten als enterpriseproducten kunnen voeren.” Voor system integrators en value-added resellers is echter niet veel veranderd. “Die werkten voor de overname al samen met HGST en zijn eigenlijk gewoon meegegaan.”
