ChannelConnect 8 - 2018

Page 86

ICT CENTRAAL IN NEDERLAND

‘MOTTO BIEDT DESTINY SPRINGPLANK NAAR EUROPA’ Daan De Wever

directeur Destiny en Motto Communications

Motto komt met de overname door het Belgische Destiny uit een roerig jaar. CEO Daan De Wever van Destiny heeft grote plannen met Motto’s communicatieplatform Flux en neemt geen blad voor de mond. “Motto wordt in Nederland gezien als prijsvechter en dat zijn we niet. Daarom gaan we rebranden. De value propositie naar de markt moet duidelijker.”

we een sterke positie in het channel willen claimen. Daarnaast gaan we meer overnames doen en het portfolio versterken met UC, mobile en security. Deze diensten worden komend jaar in Flux geactiveerd.”

Tekst Rene Frederick

Flux is het communicatieplatform dat Motto groot heeft gemaakt. Het biedt resellers de vrijheid om klanten te laten kiezen. Ze kunnen telefoniediensten van meerdere merken in één omgeving inkopen, beheren en verkopen. “Motto is snel gegroeid omdat we eigenlijk de enige zijn die dit kan bieden. Operators en andere providers hebben maar één smaak. Als je niet in één hoek gedrukt wil worden, heb je eigenlijk maar

D

e telecommarkt is uiterst hectisch weet de 38-jarige Daan De Wever. Als CEO van Destiny heeft hij met zijn jongere broer Samuel de leiding over het bedrijf dat in tien jaar is gegroeid tot een omzet van 42 miljoen euro. En Destiny maakt winst. Die hectiek biedt kansen want de operators laten het volgens hem liggen. “Telecomoperators hebben maar twee drivers: ARPU en churn. Wij focussen op de waarde van onze propositie voor partners en hun klanten. En niet op die 0,01 cent meer of minder. Daarom gaan we Motto rebranden naar Destiny en gaan we Flux voeren als het merk van het platform en de portal. Ook in België. We worden nog te veel gezien als prijsvechter en dat moet veranderen.”

www.motto.nl 86 | december 2018 | ChannelConnect

Klare taal van de man die sinds de overname tijdelijk de leiding heeft van de Nederlandse organisatie. En hij is niet geheimzinnig over zijn plannen en ideeën. “Je mag toch zeggen wat je ambities zijn. Anderen kunnen ons willen kopiëren maar het gaat om de executie. Dat moet je kunnen en wij

‘ De gefragmenteerde Europese telecommarkt is een kans’ hebben die ervaring”, zegt De Wever. “Dit jaar hebben we gewerkt om het Flux-platform van Motto te versterken en dat gaat volgend jaar door. De stabiliteit van de infrastructuur is cruciaal als

flux@motto.nl

één keuze en dat is Flux. Ze kunnen zelf afspraken maken met operators, distributeurs en leveranciers en zelf hun billing en contracten opzetten. Wij zitten daar niet tussen”, zegt De Wever.

030 200 3333


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook

Articles inside

Motto biedt Destiny springplank naar Europa

4min
pages 86-87

De kijk van Rittal op de markt

2min
page 82

Arrow op alle vlakken in constante ontwikkeling

2min
page 85

Het jaar van IoT, edge en lithium-ion

5min
pages 78-79

MSP ‘Goldrush’ is de public cloud

2min
page 77

Dankzij Insight Pro heeft reseller toekomst

3min
page 76

Respons Team moet IoT-beveiliging aanpakken

5min
pages 74-75

Het jaar van bruggen bouwen door Tech Data

8min
pages 66-68

2019 wordt interessant en uitdagend jaar

6min
pages 70-71

Fujitsu geeft samenwerking nieuwe dimensie

6min
pages 64-65

T-Mobile gaat het de duopolie lastig maken

5min
pages 62-63

Het jaar dat Complions-GCR accelereerde

5min
pages 60-61

Terugblik op eerste jaar DCspine

2min
page 59

Telefonie cruciaal in bedrijfsprocessen

2min
page 51

Datacenters essentieel in waardeketen

2min
page 50

Western Digital is nu echt één

4min
pages 52-53

Balans tussen 5G en bestaande netwerken

4min
pages 46-47

Serverius komt met Core Compute as a Service

5min
pages 48-49

Terugblikken en vooruitkijken met Westcom-Comstor

5min
pages 44-45

Focus op value add loont voor VideoGuard

5min
pages 54-55

Het belang van een goede branchevereniging

5min
pages 40-41
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.