EB oktober 2019 by iMediate

ENTERTAINMENT BUSINESS

Analyse: is het einde van de cd nu echt nabij? Hoe streamingdiensten illegaal downloaden stimuleren Vijf jaar platenzaak Wilâ&#x20AC;&#x2122;m in Veghel

Cloud 9 viert feest! Raymond van Vliet over 15 jaar Cloud 9 Music 42e JAARGANG | OKTOBER 2019

| Specials: Cloud 9, Distributie en Publishing

08.11.2019

R E E V R E S RE

! U N

BEREIK

• alle bezoekers van de ESNS-Conference • 1.250+ festival- en evenementorganisaties in de • • • • • •

Benelux alle relevante poppodia, venues en stadions alle VSCD-, VNPF- en VVEM-leden alle relevante management- en boekingskantoren nagenoeg alle toeleveranciers entertainment gerelateerde merken breed mediabereik

Totale oplage: ruim 7.500 exemplaren ADVERTENTIEMOGELIJKHEDEN Neem voor meer informatie vrijblijvend contact op via sales@imediate.nl of 035-6465800

FESTIVAL GUIDE

2020

COLOFON

EDITORIAL

Uitgave iMediate Arendstraat 53 / Postbus 2227 1200 CE Hilversum Telefoon: 035 - 646 58 00 redactie@entertainmentbusiness.nl Uitgever Joost Driessen Content Director B2B Mels Dees

Stoelendans

Hoofdredacteur Jeroen van Trierum Redactie & medewerkers Arnold le Fèbre (eindredactie), Jeroen Noordeloos (redactie), Mike Hendrixen, Ed Hoogeveen, Edgar Kruize, Kayleigh Mensinga, Raf Picavet, Paul van Vliet, Jasper van Vugt, Olaf Zwijnenburg Coverfotografie Steven van Kooijk Exploitatie & abonnementen Mitchel van der Heide & Tarik Lahri Telefoon: 035 - 646 58 58 mitchel.vanderheide@imediate.nl, tarik.lahri@imediate.nl Als vakblad hanteren we de opzegregels uit het verbintenissenrecht. Wij gaan ervan uit dat u het blad ontvangt uit hoofde van uw beroep. Hierdoor wordt uw abonnement steeds stilzwijgend met een halfjaar verlengd. Opzeggen kan per post, mail of telefoon. De opzegtermijn is 30 dagen voor het einde van de abonnementsperiode. Jaarabonnement EB Benelux, Nederlandse Antillen, Suriname: € 125,Elk volgend abonnement met hetzelfde factuuradres: € 80,- per jaar. Andere landen: € 180,- per jaar. Halfjaarabonnement EB + EB Live Benelux, Nederlandse Antillen, Suriname: € 125,Elk volgend abonnement met hetzelfde factuuradres: € 80,- per halfjaar. Andere landen: € 180,- per halfjaar. Vormgeving Louis Bertrand (basis lay-out) Tim van den Berg, Tessa Geers, Natalie Moorelisse, Milou de Waard, Martin Wolber Drukkerij Vellendrukkerij BDU bv, Barneveld © Copyright 2019 ISSN: 1875-2888 6

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

Onder het kopje ‘nieuwsberichten die je niet zag aankomen’: afgelopen maand kondigde Mirage Retail Group, voorheen bekend als Blokker Holding, aan dat het Intertoys en Maxi Toys (weer) zou overnemen. Het was de zoveelste onverwachte wending in de soap rondom de speelgoedwinkels. Iets meer dan een halfjaar geleden werd bekend dat de Engelse investeerder Alteri, die Intertoys van Blokker had gekocht, de keten weer doorverkocht aan een nieuwe eigenaar. De Portugese investeringsmaatschappij Green Swan zag grote kansen in het kwakkelende Intertoys. De plannen waren indrukwekkend. De speelgoedketen zou, na een reorganisatie, genieten van het internationale netwerk van de eigenaar. Eerst was het echter nodig om in het winkelbestand te snijden. Daarna was het nieuwe ‘lean and mean’ Intertoys klaar voor het belangrijke najaar. Wel moest er nog een hobbel worden genomen: de Beneluxgamemaatschappijen overtuigen van Green Swans goede bedoelingen. Het eerste grote wapenfeit van de vernieuwde intertoys was een XXL-winkel in het Utrechtse The Wall. De vestiging stond in het teken van beleving en zag er, eerlijk is eerlijk, indrukwekkend uit. Dit zou dé plek zijn om de consument te overtuigen weer zijn aankopen bij Intertoys te doen en de industrie te laten zien dat het bedrijf de juiste koers had gevonden. Een paar weken na de opening werd echter bekend dat Green Swan niet alleen had gesneden in de reguliere winkels, maar ook de zeven Intertoys XXL-winkels van de hand deed – waaronder de ‘experience store’ in Utrecht. Daags na de verkoop van de XXL-winkels bezocht ik een Amsterdamse vestiging van Intertoys. En dat was schrikken. Het gameschap was een schoolvoorbeeld van hoe het niet hoort. Lege plekken, Xbox- naast PlayStation-titels, lelijke prijsstickers en een aanbod dat voor het overgrote gedeelte behoorlijk gedateerd was. De Nederlandse game-industrie leek niet mee te zijn gegaan in de ambitieuze plannen van Green Swan. Nu Intertoys (en Maxitoys) weer terug op het honk zijn, maakt de industrie zich op voor de nieuwe plannen van het moederbedrijf. Mirage Retail Group liet weten ‘een scherpe prijs’ te hebben betaald voor de overname en dat er voor de medewerkers ‘niets verandert’. Goed nieuws. Ik hoop alleen dat zij dan ook de volgende stap durven zetten. De nieuwe eigenaar denkt in ieder geval een succesformule in handen te hebben met Blokker, Intertoys, Big Bazar, Intertoys en Maxi Toys: “Door deze overname ontstaat een sterke speler op de Europese markt die qua schaalgrootte in staat is om bij de inkoop de beste deals te sluiten. Hiermee is Mirage Toys Group een nieuwe sterke speler in de Europese speelgoedmarkt die steeds verder consolideert.’ Een goed uitgangspunt, maar was dat verhaal niet in grote lijnen hetzelfde als dat van Green Swan? Laten we hopen dat zij het na deze onvoorspelbare stoelendans wel voor elkaar krijgen opnieuw aansluiting te vinden bij de game-industrie. De verkrijgbaarheid van fysieke games in ‘brick & mortar' winkels staat al jaren onder druk. Als er nog minder verkooppunten overblijven, wordt de consument nog verder de digitale arena ingejaagd. Of de industrie daar rouwig om is, is dan weer een compleet andere vraag. JEROEN VAN TRIERUM HOOFDREDACTEUR

INHOUD

| INTERVIEW

| ANALYSE

10 5 Jaar Wil’m

Hij betrad de wereld van de muziekretail en slaagde erin een goedlopende winkel op te bouwen. Ondernemer Willem Arts vertelt: “Wij weten alles van onze klanten: hun naam, hun smaak en noem maar op. Met al die kennis koop ik in, en dat is een succesvol recept gebleken.”

| ACHTERGROND

16 Olaf Zwijnenburg

Olaf Zwijnenburg is sectorspecialist retail & wholesale bij Rabobank. In Entertainment Business schrijft hij om de maand over retail-uitdagingen én mogelijke oplossingen. In dit nummer gaat hij dieper in op het belang van mobile first en een goede website voor fysieke winkels.

| ACHTERGROND

18 Nóg een nieuwe streamingdienst? Nederland heeft er weer een extra filmstreamingdienst bij. Loopt het aantal aanbieders inmiddels niet de spuigaten uit? Waar kun je nu precies welke films en series kijken? En speelt de versnippering van het aanbod illegaliteit in de hand?

22 Death Stranding

Sony Interactive Entertainment brengt op 8 november een exclusieve PlayStation 4-titel van formaat uit. Death Stranding is gemaakt door Hideo Kojima, een van de innovatiefste gamemakers ooit. Lees alles wat je wilt weten over het spel, plus een interview met Kojima.

| JUBILEUMSPECIAL CLOUD 9 MUSIC

| SPECIAL DISTRIBUTIE

| EN VERDER

30 Vanaf 1 november viert Cloud 9 Music een jaar lang dat het bedrijf 15 jaar bestaat. In die tijd is er veel veranderd, al is er ook veel hetzelfde gebleven. Raymond van Vliet blikt terug op de manier waarop Cloud 9 Music is uitgegroeid van het brutale jongste jochie in de klas tot een gerenommeerde – maar nog even brutale – naam.

12 Product Spotlight: Star Wars Jedi The Fallen Order 14 Is het einde van de cd in zicht? 21 Het najaarsrooster van PIAS Holland 24 De muziekconsument aan het woord 74 Het laatste woord: Pauline Verhoeven

De toekomst van entertainmentdistributie 59 CLD 60 Baeckens 62 PBM Express

| SPECIAL PUBLISHING

65 71 73

Spannend, divers en creatief Downtown Music Publishing BMG Talpa Music

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2019

IN 'T KORT

Quotes “Met Dani Visser halen we de huidige nummer 1 van Nederland binnen en zetten we op sportief vlak een flinke stap vooruit binnen de esports-wereld.” Frank Jonker, Manager Marketing bij AZ, over de nieuwe aanwinst van de voetbalclub/

Op 27 september verscheen als donderslag bij heldere hemel de single Lippenstift, een samenwerking tussen Snelle, Marco Borsato en John Ewbank. Het nummer is in sneltreinvaart tot stand gekomen. Raymond van Vliet van Cloud 9 Music licht het wordingsproces toe.

INTERVIEW - INTERVIEW - INTERVIEW - INTERVIEW - INTERVIEW - INTERVIEW

“Lootboxes zijn erg lucratief voor gamebedrijven, maar eisen ook hun tol, met name voor probleemgokkers, terwijl kinderen blootstaan aan potentiële schade. Het kopen van een lootbox is het spelen van een kansspel en het is hoog tijd dat de gokwetten daarmee in lijn worden gebracht. We dagen de regering uit om duidelijk te maken waarom lootboxes van de gokwet uitgezonderd zouden moeten zijn” De Britse parlementscommissie over lootboxes voor kinderen. “Wij nodigen onze community in de VS, het VK en Zuid-Korea uit om de volgende stap te zetten en met ons de preview van Project xCloud uit te proberen.” Microsoft kondigt de bèta aan van de streamingservice Project xCloud.

“Wat me het meest aan het album ontroert, is de geschrokken reacties van degenen die ernaar hebben geluisterd. ‘Leonard leeft’! zeggen ze.” Adam Cohen, producent en zoon van Leonard Cohen, over het postume album Thanks For The Dance, dat 22 november verschijnt. “Het is natuurlijk niet zo dat Netflix of andere partijen zomaar aanspraak kunnen maken op een serie en dat die partij dan ook nog eens de voorwaarden gaat voorschrijven.” Een woordvoerder van NPO over de houding van het eigen bestuur tegenover Netflix. 8

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

Wat is de achtergrond van deze samenwerking? “John Ewbank en Marco Borsato zijn altijd op zoek naar nieuwe mogelijkheden en uitdagingen om nieuwe doelgroepen te bereiken. Een goed voorbeeld daarvan is de samenwerking met Armin van Buuren en Davina Michelle eerder dit jaar, wat Hoe het Danst opleverde. In Nederland een hit, maar ook in Vlaanderen braken ze het record van langst genoteerde Nederlandstalige nummer 1-hit in de Ultratop. Een geslaagde samenwerking dus. Dit project kwam voort uit gesprekken met John Ewbank, die op zoek was naar een nieuwe samenwerking.” Hoe viel de keus op Snelle? “Snelle heeft zich in heel rap tempo ontwikkeld van rapper tot echte popartiest. Zeker toen het nummer De Reünie door Q Music tot Alarmschijf werd verkozen, hadden we hier allemaal het gevoel ‘dit is een kantelmoment’. De jeugd kende Snelle al, vanaf dat moment wist bij wijze van spreken je buurvrouw ook wie hij was. Zo’n samenwerking heeft voor beide partijen voordelen. Aan onze kant, Cloud 9 Music en ROQ ’N Rolla Publishing, is het een manier om Snelle bij een nog groter publiek te introduceren. En aan de andere kant is het interessant om Marco Borsato bij een jongere generatie in beeld te brengen.”

september hadden John Ewbank en ik het eerste gesprek. Drie dagen later zaten alle betrokkenen al bij elkaar en nog voor het eind van de maand was de single er. Ik zou het dan ook een vlekkeloze samenwerking willen noemen.” Wat verwachten jullie van Lippenstift? “Wat wij van elke track die we uitbrengen hopen en verwachten: dat het publiek het omarmt, en dat Lippenstift dus een hit wordt. Dat is altijd onze drijfveer.” Een uitgebreid interview met Raymond van Vliet, onderdeel van de special 15 jaar Cloud 9 Music, is te vinden op pagina 30. XXXXXX

S P E C I A L

Heeft zo’n samenwerking veel voeten in de aarde? “Het ging echt heel snel, wij hebben als independent makkelijk en vooral snel kunnen schakelen met major Universal. Begin

Entertainment Business online Altijd op de hoogte zijn van het laatste businessnieuws uit de entertainment-branche? Kijk dan op www.entertainmentbusiness.nl. Mag het gemakkelijker? Ontvang gratis en overzichtelijk het laatste nieuws middels de dagelijkse nieuwsbrief (zie rechtsboven op de homepage van de site). En: like en volg ons op de sociale kanalen voor de laatste updates, opvallend nieuws en interessante ontwikkelingen uit de industrie.

Facebook.com/EntertainmentBusiness Twitter.com/@EB_Nieuws

COLUMN #Ad #Spon Vroeger was niet alles beter. Maar je wist wel beter waar je aan toe was. Als je een game kocht, hoefde je er daarna niets meer bij te kopen om te kunnen blijven spelen, M&M’s waren er in twee smaken, Piet was zwart, je kon kiezen uit drie tv-kanalen én je wist wanneer het reclameblok begon: Loekie kwam in beeld of de gouden indiaan van IP verscheen op de beeldbuis. Iets als internet was tot kortgeleden een soort wilde westen op reclamegebied. Of je die reclame als kijker nu zag of niet. De uitzondering is YouTube. Voor en tijdens content die je graag wilt zien, word je ‘blij gemaakt’ met ‘leuke’ reclamefilmpjes. Ik weet zeker dat iedereen de ‘skip ad’-knop het vaakst aanklikt op de videodeelsite. En toen waren daar native advertising, social media en influencers. Content waar reclame vaak onbewust of vakkundig en bewust is vermomd. De Reclame Code Commissie (SRC) trekt hard aan de rem. Ze zijn er klaar mee dat influencers reclames ‘verstoppen’ op hun social kanalen. Daarom startte de SRC een paar weken geleden een mediacampagne richting influencers met als doel om sluikreclame tegen te gaan. De campagne ‘#Ad Herken de reclame op internet’ is gelanceerd nadat de commissie afgelopen mei nieuwe reclameregels invoerde. Deze regels richten zich specifiek op influencers en de wijze waarop ze reclame maken. Die moet “duidelijk en als zodanig herkenbaar” zijn. Als er een vergoeding van een adverteerder tegenover de post staat, moet dit “uitdrukkelijk” in de uiting moet worden vermeld. Het maakt daarbij niet uit of er geld mee gemoeid is of dat er alleen maar producten zijn opgestuurd. Het criterium ‘voldoende duidelijk’ is eenvoudig te tackelen: hashtags als #Ad of #Spon, meldingen als ‘betaald partnership met merk X’ en een video die start met de woorden ‘deze video wordt mede mogelijk gemaakt door Merk Y’ zijn uitdrukkelijk genoeg. Maar antwoord op de vraag wanneer je nu precies een influencer bent, geven de richtlijnen niet. Er wordt geen onderscheid gemaakt in grootte of bereik. Daarmee gelden de richtlijnen voor iedereen die geld of gratis producten krijgt. Hierdoor wordt het naleven lastig en controle ervan nog moeilijker. Door een wildgroei aan #Ad en #Spon verliest de melding bovendien z’n impact. Last but not least zijn het richtlijnen en geen regelgeving. Dus als een influencer de hashtags vergeet, kan hij/zij er wel op aangesproken worden, maar hangt er geen straf boven zijn/haar hoofd. Hooguit een kleine corrigerende digitale tik op de vingers. Het opstellen van dit soort richtlijnen is een goede zaak. Strakkere kaders en duidelijkere consequenties bij het niet naleven zijn echter wenselijk. Tot die tijd neem ik het zekere voor het onzekere en bedank ik EB voor het schenken van deze ruimte! #Ad #Spon

Mike Hendrixen is 15 jaar werkzaam in de gamesindustrie. Na een rol als Marketing Director bij Codemasters, startte hij in 2013 Vertigo 6 Marketing & PR, dat werkzaam is voor o.a. EA, Koch Media, Logitech, Asus, Asmodee en New Balance. Vertigo 6 werd in 2018 uitgeroepen tot beste jonge bureau van Nederland. In Entertainment Business schrijft hij op persoonlijke titel over de marketingontwikkelingen binnen de industrie.

IN 'T KORT

Cijfers Snollebollekes-zanger Rob Kemps ontving drie Gouden Platen voor zijn singles Links Rechts, Vrouwkes en Feest Waar Ik Morgen Niks Meer Van Weet.

28,2 miljoen De live-action verfilming van The Lion King heeft de hoogste filmopbrengst ooit in Nederland behaald.

2021 De eerstvolgende uitreiking van de Zilveren Duif Awards zal plaatsvinden in 2021. Door te kiezen voor een tweejaarlijkse uitreiking, haakt het bestuur in op de ervaringen en feedback op het gala van afgelopen maart.

E-tailer bol.com schrapt het meeste het opvulmateriaal in zijn pakketjes. Dit jaar al wordt 75 procent van de pakketten verstuurd zonder de gerecyclede papieren opvulling.

Op maandagavond 10 februari worden de jaarlijkse Edison Popprijzen weer uitgereikt. Het is de 60ste keer dat dit gebeurt.

2,5 miljoen In de eerste week werd de Capcom-game Monster Hunter World Iceborne wereldwijd 2,5 miljoen verscheept.

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2019

WIL’M

jaar platenzaak Wil’m

Het verhaal van platenzaak Wil’m in Veghel leest als een ouderwets avonturenboek. Een ondernemer die in de onzekere wereld van muziekretail stapt en erin slaagt binnen een half decennium een goedlopende winkel op te bouwen. “Wij weten alles van onze klanten: hun naam, hun smaak en noem maar op. Met al die kennis koop ik in, en dat is een succesvol recept gebleken.” Was getekend, eigenaar Willem Arts. DOOR: JEROEN VAN TRIERUM

latenzaak Wil’m in het Brabantse Veghel vierde op zaterdag 31 augustus zijn vijfjarig jubileum. Eigenaar Willem Arts heeft een rotsvast geloof in de toekomst van retail en muziek, al steekt hij zijn kritiek bepaald niet onder stoelen of banken.

Wat was het mooiste moment in de afgelopen vijf jaar? “Dat is er niet een, maar dat zijn er talloze. Iedere dag als ik hier mijn winkeltje open, denk ik: dit is een goede keuze geweest. Niet iedereen had destijds vertrouwen toen ik vertelde dat ik een platenzaak wilde openen. 10

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

Wat een dromer, moeten ze gedacht hebben. Maar laat ik nu juist een doener zijn.” Hoe verliepen de eerste jaren? “Ik ben begonnen met geen stuiver op zak. We konden op drie plekken een winkel huren: in Veghel, Uden of Schijndel. Het is de eerstgenoemde plaats geworden, omdat daar de huur het laagst was. Ik moest met de eigenaar een afspraak maken om de borgsom van drie maanden huur in gedeeltes te betalen, want er was dus echt geen geld. Met een goed verhaal en de nodige brutaliteit ben ik naar een groothandel ge-

stapt en kreeg – onder bepaalde voorwaarden – voorraad. Die heb ik aangevuld met mijn eigen collectie. Bij onze start was het hier best leeg. We hebben de eerste jaren van het salaris van mijn vrouw geleefd en geen cent uitgegeven aan bijvoorbeeld vakanties. Dat heeft zijn vruchten afgeworpen. Nu hebben we ieder jaar zo’n 11.000 betalende klanten en noteren jaarlijks een groei van tussen de 20 en 30 procent.” Wat is het geheim van je succes? “Veghel is een dorp en dat is compleet anders dan een stad. Natuurlijk lees ik veel

INTERVIEW

over muziek en check ik alle charts. Dat heeft echter geen invloed op mijn inkoopbeleid. Dat stel ik namelijk compleet af op mijn klanten. Ze komen langs en wij luisteren naar hun verhalen. We kennen daarom iedereen bij naam en weten ook precies wat zijn of haar muzieksmaak is. Ik noem ze weleens met een knipoog onze fanbase. Wij zijn gezegend met zulke trouwe klanten! Bij een instore is het hier altijd stampvol en gaat bijna iedereen met een plaat van de optredende artiest naar huis. Daarnaast willen we onze klanten graag verrassen. Als ik in het verleden weleens een Free Record Shop-filiaal bezocht, wist ik precies wat ik zou aantreffen. Dat was vreselijk. Als klant wil, nee moét je verrast worden. Op die manier is het iedere keer de moeite om door de bakken te snuffelen. Wil’m is geen standaard platenzaak. Ik heb voordat ik begon goed om me heen gekeken en zag dat veel platenwinkels donker en stoffig waren. Wij hebben er bewust voor gekozen om onze winkel een open en lichte uitstraling te geven. Wij doen het net even iets anders dan anderen en dat blijkt te werken.” Welke klanten heeft Wil’m? “Ook op dat vlak wijken we ook af van andere platenzaken. We hebben meer klanten in de leeftijdscategorie 20-35 dan 40-65. Dat verklaart bij ons ook de populariteit van nieuw vinyl. Ouderen kopen vaak tweedehands, maar jongeren willen echt een nieuwe lp.”

'Wordt vinyl een eliteproduct, dan slacht je in feite de kip met de gouden eieren' Verkoop je alleen muziek? “Nee hoor, beslist niet. Hoewel platen en cd’s het grootste gedeelte van de winkel vullen, hebben we daarnaast genoeg andere artikelen. Wij zijn de speciaalzaak voor alles wat je nodig hebt als je televisie uitstaat. Je kunt hier bijvoorbeeld ook terecht voor bandmerchandise, bordspellen en spullen van The Gamers Workshop.”

mond hebben. Ik weet echter zeker dat als de muziekretail verdwijnt, ook de populariteit van vinyl af zal nemen. Daarom hoop ik dat de majors zich ooit zullen realiseren dat muziek geen cashcow is, maar een product vol emotie, herinneringen en melancholie. Eraan verdienen is normaal, dat doe ik ook, maar dat betekent niet dat je met alle geweld het onderste uit de kan hoeft te halen.”

Wat kan de branche beter doen? “Ik denk dat iedereen erover eens is dat de branche te vrijblijvend met de prijs omgaat. Daarnaast helpt het niet dat Bertus Distributie een monopoliepositie heeft, wat heeft gezorgd voor een recente prijsstijging van minstens 20 procent. Het grootste gevaar is dat vinyl een eliteproduct wordt. In dat geval slacht je de kip met de gouden eieren. Maar het is bovenal vervelend voor retailers en consumenten.”

Hoe kijk je naar de toekomst? “Die staat of valt met het prijsbeleid van de majors. Het ziet er nu naar uit dat over een jaar of vier een enkele plaat rond de 40 euro gaat kosten. In dat geval is vinyl alleen nog beschikbaar voor wie het kan betalen, en verkoop je uiteindelijk voornamelijk tweedehandsplaten. Dat zou zonde zijn. Een goede prijs is tussen de 20 euro voor een enkele plaat en 30 voor een dubbelaar. Zo houd je de branche in ere en zijn er zelfs nog groeikansen. Op persoonlijk vlak zie ik, ondanks mijn eerdere uitspraken, de toekomst vol vertrouwen tegemoet. Wil’m bestaat op 25 september 2039 een kwarteeuw. Dan ben ik 72 – een mooi moment om de winkeldeur voorgoed dicht te gooien. Dat gaat natuurlijk wel gepaard met een knalfeest. In de tussentijd blijven we hier muziek verkopen, in welke vorm dan ook.” ◾

Wordt deze kritische noot gehoord? “Dat denk ik wel, maar de grote drie doen daar niets aan. Ik denk dat ze ons vooral vervelend vinden. Wij, de ouderwetse winkeliers, zijn immers in hun ogen de tussenhandel. Zij verkopen of streamen liever rechtstreeks aan en naar de consument. Daar komt nog eens bij dat platenverkopers vrijgevochten en vaak onafhankelijk zijn en in veel gevallen een grote

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

PRODUCT SPOTLIGHT

Star Wars Jedi: Fallen Order

Door de jaren heen verschenen er behalve een aantal uitstekende ‘vergamingen’ van het bekende Star Wars-universum ook een hoop middelmatige titels. Uitgever Electronic Arts zet dit najaar een compleet nieuwe Star Wars-beleving in het schap die de kritiek moet doen verstommen. DOOR: JEROEN VAN TRIERUM

inds Electronic Arts de Star Warslicentie overnam, zijn de reacties van de fans gemengd geweest. Battlefront ademde de bekende sfeer, maar miste een singleplayer en voor deel twee werd veelvoudig gebruikgemaakt van de controversiële lootboxes. Bij Star Wars Jedi: Fallen Order pakt EA het compleet anders aan. Ontwikkelaar Respawn Entertainment (Apex Legends en Titanfall) maakte een Star Wars-beleving die gamers al lang niet hadden gehad: een singleplayer third person action-adventure game, die die specifieke uitstraling en sfeer uit de bekende films ademt. Star Wars Jedi: Fallen Order is een origineel avontuur dat zich afspeelt na het einde van Episode 3: Revenge of the Sith en het begin van Rogue One. De Jedi Padawan Cal Kestis ontsnapt ternauwernood aan Order 66. Hij slaat op de vlucht voor het keizerrijk

en probeert gaandeweg zijn training te voltooien. Ketis wordt daarbij geholpen door een voormalige Jedi Knight, een brutale piloot en een eigenwijze droid. Het verhaal begint als de Padawan een Venator Class Star Destroyer aan het plunderen is. Een Imperial Probe Droid krijgt hem in de gaten en ziet hoe Kestis de Force gebruikt om een van zijn vrienden te redden. De inquisitor Second Sister, getraind door Darth Vader, wordt op pad gestuurd om Cal Kestis en zijn vrienden een kopje kleiner te maken.

Unieke abilities en uitdagingen In een open brief liet game director Stig Asmussen meer los over Star Wars Jedi: Fallen Order. Hij omschreef de gameplay en het combatsysteem als uitdagend en diep. “Hetzelfde geldt voor onze level design-aanpak. Die is sterk vergelijkbaar met non-lineaire opzet die je ook ziet in games als Metroid, Castlevania en de Dark Souls-series. Star Wars Jedi: Fallen Order zal verschillende planeten omvatten die spelers per ruimteschip kunnen bezoeken. In die werelden is het mogelijk om unieke abilities en upgrades te vinden die je de weg wijzen naar nieuwe planeten. En delen opnieuw spelen maakt een belangrijk deel uit van de gameplay-ervaring.” Respawn Entertainment is daarnaast constant bezig om het spel uitdagend te houden voor

Star Wars Jedi: Fallen Order Distributeur: Electronic Arts Ontwikkelaar: Respawn Entertainment Releasedatum: 15 november Platformen: PS4, Xbox One, pc

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

ervaren spelers, zonder daarbij de casual doelgroep van zich te vervreemden.

Intuïtief vechtsysteem De nadruk ligt bij Star Wars Jedi: Fallen Order op het filmische aspect van de game. Voor fans is de titel een feest van herkenning. Tijdens de demo op de E3beurs zagen de aanwezigen onder meer de Wookie-planeet Kashyyk en Saw Gerrera, een van de personages uit Rogue One. Verder kunnen fans hun hart ophalen aan een groot aantal nieuwe personages, locaties, monsters en droids. Ontwikkelaar Respawn Entertainment introduceert daarnaast een innovatief lightsabervechtsysteem dat gecombineerd kan worden met Force-krachten. De ontwikkelaar noemt dit vechtsysteem intuïtief, maar benadrukt dat er flink getraind moet worden als spelers alle nuances onder de knie willen krijgen. De eerste reacties op Star Wars Jedi: Fallen Order waren voorzichtig positief. Veel journalisten die de demo mochten spelen schreven in hun previews over de niet altijd zo rooskleurige geschiedenis die EA en Star Wars met elkaar delen. Het gerenommeerde Amerikaanse Games Rader had de nodige kritiek, maar noemde Fallen Order tegelijkertijd ‘de plezierigste verrassing van de E3. Een Star Wars-game die de licentie eer aan doet.’ Een mening die wij onderschrijven, na het zien van de demo op E3. Het belangrijkste ingrediënt van de game is zonder meer de sfeer. Dit spel voelt en oogt als een serieus onderdeel van de complete saga. Dit is de Star Wars-game waar fans al tijden naar uitkijken. ◾

ACHTERGROND

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

DE OPMARS VAN VINYL

Is het einde van de cd in zicht?

Hoewel vinyl nog altijd hip en populair is, zorgt de cd in de meeste platenzaken steevast voor een aanzienlijke omzet. In Amerika voorziet brancheorganisatie RIAA echter dat de inkomsten uit de verkoop van lp’s op korte termijn die van de cd’s zullen overtreffen. DOOR: JEROEN VAN TRIERUM

ls er in de media over fysieke muziek wordt gepraat of geschreven, gaat het meestal over vinyl. Begrijpelijk, want vinyl brengt nieuwe (lees: jongere) klanten naar de winkel en heeft een hip en tegelijkertijd nostalgisch imago. Een rondje langs Nederlandse retailers leert echter dat er nog steeds meer cd’s verkocht worden dan lp’s. Dit was lange tijd ook het geval in Amerika. Volgens de brancheorganisatie

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

Recording Industry Association of America (RIAA) is er een omslag nabij. Vorig jaar meldde de RIAA bijvoorbeeld dat de verkoop van de cd drie keer zo hard zakte als de vinylverkoop steeg. En in februari dit jaar rapporteerde de brancheorganisatie dat de omzet van vinyl goed was voor meer dan een derde van de fysieke verkopen in de Verenigde Staten. Afgelopen maand presenteerde de RIAA

een nieuwe halfjaarlijkse rapportage. Hieruit bleek dat het segment vinyl in de eerste helft van 2019 goed was voor een omzet van 224,1 miljoen dollar, oftewel 8,6 miljoen verkochte units. In diezelfde periode was de cd goed voor een omzet van 247,9 miljoen dollar en 18,6 miljoen units. De inkomsten uit vinyl groeiden in de tweede helft van vorig jaar met 12,8 procent. In de eerste zes maanden van 2019 bedroeg

ANALYSE

die groei al 12,9 procent. De brancheorganisatie stelt dat het op grond van deze cijfers aannemelijk is dat vinyl in de nabije toekomst een grotere omzetmaker zal worden dan de cd.

Nederland cd-land Gert Jan Gjaltema van Warenhuis Vanderveen verwacht dat deze Amerikaanse trend niet snel in Nederland door zal zetten. “Veel winkels in Nederland zouden zonder de huidige verkoop van cd’s niet kunnen bestaan. Sterker nog, ik denk dat de markt voor deze drager groter is dan menigeen zou verwachten, Je moet de consument echter wel bereiken. Omdat wij onderdeel van een warenhuis zijn, krijgen we een breed, mainstream publiek over de vloer. En dat koopt nog altijd de cd. Natuurlijk verkopen we ook veel vinyl, maar cd doet het simpelweg nog steeds beter. De verhouding is 80-20 in het voordeel van de cd. Ik zie dat in de nabije toekomst niet veranderen.” Dit sentiment wordt gedeeld door Henk Visser van Kroese. “Ik mag hopen dat die te verwachten Amerikaanse trend niet doorzet in Nederland. Ondanks mijn persoonlijke liefde voor de plaat en het feit dat vinyl fantastisch is, doet die productgroep in onze winkels het nog steeds minder dan de cd. Het is misschien populair om te doen alsof de cd dood, maar dat slaat nergens op. Ik herken die ontwikkeling in ieder geval niet. Er kan wel nog van alles gedaan worden om het product aantrekkelijker te maken. Denk om te beginnen aan de prijs. Voor de eerste driekwart jaar na de release is 15 euro een goed bedrag, daarna moet de prijs onder een tientje zakken.” Gjaltema redeneert de andere kant op. “Een Amerikaanse situatie is hier zeker mogelijk, maar dan moeten de maatschappijen de prijs van vinyl verlagen. Als bijvoorbeeld de nieuwe Pearl Jam bij release 16,99 gaat kosten, gaan we allemaal meer de vinyl-versie dan de cd verkopen.” Visser is realistisch genoeg om te stellen dat de verkoop er in de toekomst niet makkelijker op gaat worden. “Fysieke muziek is een nicheproduct geworden. Het is een feit dat een omvangrijke groep consumenten de cd vaarwel heeft gezegd. Daarnaast speelt er iets anders en dat zijn de zichtbaarheid en het bereik. Als 20 jaar geleden een nieuwe Bruce Springsteen zou uitkomen dan wist een groot deel van Nederland dat. Nu bereikt dat nieuws enkel de muziekfans.”

Het einde van de cd Hoewel de algemene tendens is dat de rol van de cd nog niet is uitgespeeld, zijn er ook retailers die inzetten op een analoge toekomst. Jan Willem Westendorp van HOE is zo’n retailer. Hij ziet vergelijkingen tussen de Amerikaanse situatie en zijn eigen winkel. “Uitzonderingen daargelaten, worden er bij ons worden al geruime tijd meer lp’s verkocht en dat gaat ten koste van de cdverkoop. Dat is ook goed verklaarbaar. Het digitaal consumeren van muziek is tegenwoordig zo makkelijk en gebruiksvriendelijk dat iedereen waar dan ook zijn favoriete muziek kan draaien. Heeft de consument

meer tijd, bijvoorbeeld op een zondagmorgen, dan kiest hij vaak voor de ervaring en de beleving. En als hij dan voor het schap staat, vertaalt zich dat heel vaak in een vinylaankoop.” Westendorp verwacht dan ook niet dat het tij voor de cd te keren is. “In zijn huidige vorm en verkrijgbaarheid is hij er over een paar jaar niet meer en koopt de muziekliefhebber alleen nog maar vinyl en luistert hij naar streamingdiensten. Of ik daar een tijd aan durf te hangen? Als ik optimistisch ben, zeg ik tien jaar, al denk ik dat dit sneller gaat gebeuren dan we allemaal verwachten.” ◾

Druppel op een gloeiende plaat

Ondanks de Amerikaanse omzetvoorspelling is streaming in de Verenigde Staten, net als in de rest van de wereld, dominant. In de eerste helft van 2019 was de complete markt voor fysieke platen goed voor vier procent van de complete inkomsten binnen de Amerikaanse muziekindustrie. Betaalde abonnementen op streamingdiensten droegen 62 procent bij. Tom Corson, de huidige co-chairman en CEO van Warner Records, onderstreepte de rol van vinyl al in 2015, in een interview met Rolling Stone. “Vinyl is een sexy en cool product. Het staat voor een emotionele investering van de consument. Maar het is ook maar een klein percentage van onze business. Het gaat niet voor grote verschillen zorgen. We spenderen er de juiste hoeveelheid resources aan, maar het is niet iets waar we een eigen afdeling voor hebben.”

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

RETAILTRENDS

De wereld is ‘mobile first’, jij toch ook? Olaf Zwijnenburg is sectorspecialist retail & wholesale bij Rabobank. In de komende edities van Entertainment Business zal hij zijn licht laten schijnen over retail-uitdagingen én de mogelijke oplossingen. In dit nummer staat hij stil bij het belang van mobile first en een goede website voor fysieke winkels.

e verschuiving naar online gaat door en mijn kernvisie is dat als online sneller groeit dan de totale markt, dit in een verdringingsmarkt uiteraard een impact heeft op het aantal en de winstgevendheid van fysieke winkels. Dat kan voor veel ondernemers een structureel probleem opleveren. Door online denkt de consument echter he-

lemaal niet meer in kanalen en dat creëert ook nieuwe kansen. Het is door de enorme keuzemogelijkheden eigenlijk ingewikkelder dan ooit, omdat je overal dingen kunt kopen. Maar klanten zoeken nog steeds naar inspiratie, willen kopen tegen de beste voorwaarden en kiezen uiteindelijk zelf de plaats waar ze dat het liefste doen. Zichtbaarheid is dus essentieel. Welke onlinestrategie je OLAF ZWIJNENBURG

als retailer ook gebruikt: je moet kiezen uit informeren, interacteren of verkopen, of onderdeel worden van een platform. Een goede website die up-to-date is, compleet responsive voor alle soorten schermen en geschikt voor SEO, is voor iedereen die interactie heeft met consumenten een minimale eerste stap. Je investeert daarmee namelijk in lokale relevantie, een goede ranking in Google, extra traffic naar je website en winkel, het versterken van loyale klantrelaties en als het klopt dus in extra omzet, marge en winst.

Gros websites ongeschikt voor mobiel In Nederland zijn ongeveer twee miljoen websites actief. Een groot deel daarvan is in het verleden gemaakt voor het grotere scherm van een desktop of laptop en daarmee compleet ongeschikt voor het scherm van een mobiele telefoon. We praten hier over 80 procent! Het scherm van een mobiel is uiteraard veel kleiner, met een vinger kun je minder makkelijk navigeren dan met een muis en is er gewoon minder ruimte voor content – die bovendien ‘lichter’ moet zijn vanwege de vaak tragere mobiele internetverbindingen. Het mo-

Wie is Olaf Zwijnenburg?

Olaf Zwijnenburg heeft een verleden in de entertainmentretail. Hij was onder meer directeur van vanLeest en commercieel directeur van Free Record Shop. Tegenwoordig werkt Zwijnenburg als sectorspecialist retail & wholesale voor Rabobank-klanten in de retail- en groothandelsector. Hij geeft de doelgroep tips en adviezen over hoe om te gaan met veranderingen in consumentengedrag, demografie, concurrentie en technologie.

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

ANALYSE

biele omzetaandeel in digitale commercie via smartphones is enorm gegroeid de afgelopen jaren en neemt alleen maar toe. Het percentage mobiele gebruikers wordt steeds groter en heel veel websites worden voor de eerste keer mobiel ontdekt. Meer dan de helft van de zoekopdrachten is tegenwoordig locatiegebonden. Google werkt tegenwoordig op basis van de ‘mobile first index’ zelfs zo dat mobielvriendelijke websites in de zoekresultaten betere posities krijgen. Iedereen die interactie heeft met consumenten moet dus niet alleen ‘online’ zijn, maar vooral ‘mobiel’.

De 20-80 regel Het internet is uitermate geschikt om het bezoek aan fysieke winkels aan te jagen en de interactie met klanten en bezoekers te vergroten. Vooral kleinere retailers kunnen hier heel snel succes mee boeken. Bij vrijwel iedereen zorgt twintig procent van de bestaande klanten voor tachtig procent van de omzet. Ga hiermee dus aan de slag en bouw vanuit je website een eigen, lokale ‘community’ vanuit je fysieke winkel. Dat begint met het verzamelen van contactgegevens. Als je daarbij denkt vanuit de klant, is het aanbieden van het versturen van een garantiebewijs of kassabon per e-mail een grote kans. Via sociale media en e-mail ben je vervolgens na toestemming van je klanten in staat om zeer regelmatig relevante informatie te delen met je klanten. En zij kunnen daar meteen op reageren. Kortom, een ideale manier om snel en simpel interactie te creëren.

Open en transparant Iedere consument is eraan gewend geraakt om allerlei persoonlijke dingen te delen op het internet. Daarnaast is iedereen continu bereikbaar. Van bedrijven die online

onvindbaar zijn, worden veel mensen dus achterdochtig. Wat verbergen ze? Slimme ondernemers verbergen niks, maar zijn juist heel open en laten veel van zichzelf zien. Wat vind jij belangrijk? Waar sta jij voor? Wat is je DNA? Waarom moeten

mensen hun schaarse vrije tijd opofferen om naar jou toe te komen? Het zijn dit soort vragen die je makkelijk kunt beantwoorden door je winkel en jezelf te presenteren aan de hele wereld door middel van een website. Hoe simpel kan het zijn… ◾

'Van bedrijven die online onvindbaar zijn, worden veel mensen achterdochtig. Slimme ondernemers verbergen niks maar zijn juist heel open en laten veel van zichzelf zien' WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

STREAMINGDIENSTEN

Help, alweer een nieuwe aanbieder! Nederland heeft er sinds vorige maand weer een nieuwe filmstreamingdienst bij. Op social media werd de komst van Disney+ toegejuicht, maar klonken er ook diverse kritische geluiden. Loopt het aantal aanbieders inmiddels niet de spuigaten uit? En op welke dienst kun je nu precies welke films en series kijken? En een vraag die vanaf de zijlijn gesteld werd: speelt de versnippering van het aanbod illegaliteit in de hand? DOOR: JEROEN VAN TRIERUM

september 2013 ging de geschiedenis in als de dag waarop die het leven van filmliefhebbers in Nederland voorgoed veranderde. De lancering van de Amerikaanse videodienst Netflix ging met het nodige kabaal gepaard. Gebruikers konden voortaan via een abonnementsvorm onbeperkt films en series bekijken. Netflix was in die eerste jaren heer en meester en zorgde ervoor dat de consument snel wende aan deze manier van filmkijken. Dat had natuurlijk invloed op de al onder druk staande markt voor home entertainment, maar ook, zo bleek later, op het illegaal downloaden door de mainstream consument. De catalogus van Netflix was groot en werd wekelijks aangevuld. Waarom zou je allerlei risico’s nemen als je voor minder dan een tientje in de maand veel van je favoriete series en films op een geoorloofde manier kon zien? Netflix leek te bewijzen wat piratenjager Tim Kuik van Stichting BREIN al jaren riep:

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

het beste alternatief tegen illegaal downloaden, is een legaal alternatief.

Daar komt de concurrentie Het succes van Netflix viel natuurlijk op en al snel betraden andere aanbieders de streamingarena. De meest opvallende was Videoland van RTL Nederland. Onder de naam Videoland Unlimited ging de dienst eind 2013 de concurrentie aan met Netflix. Een belangrijk onderdeel binnen de Videoland-catalogus waren succesvolle televisieprogramma’s van RTL zoals Moordvrouw, Aaf, Gooische Vrouwen, Grijpstra & De Gier, Baantjer en Iedereen Is Gek Op Jack. Hoewel Nederland massaal Netflix bleef omarmen, wist ook Videoland langzaam maar zeker zijn weg te vinden naar de consument. Zeker toen de dienst de optie om vooruit te kijken aankondigde, evenals eigen exclusieve series. De volgende concurrent liet beduidend langer op zich wachten. Amazon Prime Video kwam

in Nederland eind 2016 beschikbaar. De dienst was in één klap de goedkoopste filmstreamingdienst in Nederland. Abonnees betaalden in eerste instantie slecht zes euro per maand. Daarnaast bood televisieaanbieder Ziggo zijn klanten Ziggo Series XL aan, inclusief diverse HBO-series, waaronder de succesvolle fantasyreeks Games Of Thrones. In de jaren daarop kregen ook een aantal lokale nichespelers op het gebied van horror, jeugd, cabaret en arthouse voet aan de Nederlandse streaminggrond.

Alleskijkers zijn duur uit Tot halverwege dit jaar leek de strijd gestreden. Netflix was heer en meester en liet Videoland en Amazon Prime Video ver achter zich. Wel vertoonde Netflix' succes de afgelopen jaren steeds meer kleine barstjes. Een verhoging van het abonnementsgeld zorgde voor opgetrokken wenkbrauwen en grootleverancier Disney verbrak het contract met de streaming-

ANALYSE

dienst. Met als gevolg dat alle Marvel- en Star Wars-films en Disney-tekenfilms van Netflix verdwenen. Disney realiseerde zich dat er veel geld te verdienen is in de streamingarena en lanceerde zijn eigen streamingdienst, Disney+. Ook Apple maakte in september de eerste details over een eigen dienst bekend. Waar de consument vier jaar geleden kon kiezen uit twee uiteenlopende diensten, is het anno 2019 door veel nieuwe spelers behoorlijk onoverzichtelijk. Wie tegenwoordig alle nieuwe series wil kunnen bekijken, is een klein fortuin

eerste aflevering van het laatste seizoen van Game of Thrones in première ging, het aantal bezoekers van illegale aanbieders met ruwweg 45 miljoen gebruikers steeg ten opzichte van het aantal van een week daarvoor. Dit patroon keerde terug in de daaropvolgende weken. Midden september werd in Engeland het jaarlijkse IP Crime and Enforcement Report gepubliceerd, dat een groei van het illegale downloadverkeer voorspelde. De reden? Het gefragmenteerde landschap van exclusieve content. “Het lijkt erop dat er een heropleving van torrentverkeer is, vergeleken met de mo-

'Wil de industrie niet dat ik illegaal download, dan moet zij de versnippering tegengaan' kwijt. Een rekensom wijst uit dat de HD- en 4K-allesvreter tussen de 60 en 70 euro in de maand kwijt is. Een bedrag dat niet veel consumenten bereid zijn te betalen. Lokt daardoor het illegale alternatief weer?

Gefragmenteerd landschap Vooralsnog is er geen uitgebreid onderzoek gedaan naar deze stelling. Maar het feit dat het laatste seizoen van Game of Thrones voor een wereldwijde groei in illegaal dataverkeer zorgde, spreekt boekdelen. Zo publiceerde onderzoeksbureau MUSO cijfers waaruit bleek dat op 14 april, het moment waarop de

gelijke teruggang van peer-to-peer file sharing in de laatste jaren”, aldus de samenstellers. “Een aannemelijke reden hiervoor is het feit dat steeds meer legale platformen inzetten op exclusieve content, waardoor abonnees niet meer de toegang hebben tot alle content waar ze interesse in hebben.”

De maat is vol En dat speelt ook in Nederland. We spraken met een van de eerdergenoemde allesvreters (wiens naam bij de redactie bekend is). Maandelijks betaalt hij voor abonnementen op Netflix, Disney+ (nu nog gratis), NL

Ziet, Amazon Prime, Videoland en meerdere muziekstreamingdiensten. Nog meer nieuwe diensten komen er bij hem niet in. “Doordat alles wat ik wilde zien op een legale manier verkrijgbaar was, ben ik een aantal jaar geleden compleet gestopt met illegaal downloaden. Daar ben ik dit jaar echter weer mee begonnen. Wij zijn thuis grote Game of Thrones-fans. Het nieuwe seizoen kon ik alleen bekijken via Ziggo Series XL. Ik had geen zin in wéér een abonnement, dus heb ik de afleveringen illegaal van internet getrokken.” Hij bekent dat hij sindsdien vaker series op illegale wijze verkrijgt. Schuldig voelt hij zich daar niet over. “Ik betaal iedere maand een godsvermogen aan streamingdiensten. Wil de industrie niet dat ik download, dan moet zij ervoor zorgen dat niet alles overal verspreid staat. Voor een dergelijke oplossing betaal ik zonder morren.”

De grote oversteek Met de onlangs aangekondigde nieuwe diensten van NBC en Apple lijkt het voor de hand te liggen dat het illegale dataverkeer blijft stijgen. De vraag is hoe de filmindustrie en partijen als BREIN met deze nieuwe situatie omgaan. Bovendien blijft de streamingarena volop in beweging. Een groot aantal services dat alleen in Amerika actief is, staat namelijk te popelen om de oversteek naar Europa te maken. Kortom, er staat ons nog van alles te wachten. ◾ WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

Anna of the North Dream Girl

Black Pumas Black Pumas

Cigarettes After Sex Cry

R E L E A S E 25-10-2019

NU VERKRIJGBAAR

R E L E A S E 25-10-2019

Editors Black Gold

K3 DROMEN

Kinderen Voor Kinderen 40

R E L E A S E 25-10-2019

R E L E A S E 15-11-2019

Pip Blom Boat (Deluxe)

Temples Hot Motion

The Slow Show Lust and Learn

NU VERKRIJGBAAR

ACHTERGROND

Het najaarsroster van [PIAS Holland]

De afgelopen maanden heeft [PIAS] Holland hard gewerkt aan acts als Balthazar, Black Pumas, Two Door Cinema Club en Matt Simons, de door [PIAS] Recordings in Nederland getekende Amerikaanse singer/songwriter die dit voorjaar zijn album After The Landslide uitbracht. DOOR: ED HOOGE VEEN

“

e hebben niet het meest uitgebreide najaarsroster, maar wel een dat ongelofelijk interessant is”, aldus Ray Ligthart, general manager van [PIAS] Holland. “Met Matt Simons zitten we wereldwijd nu op ruim 200.000 verkochte albums. Dat gaan er beslist meer worden, zeker als de remix van de titelsong wordt opgepakt door alle relevante radiostations in Europa.”

Belangrijke herfstmaand Voor [PIAS] wordt 25 oktober niet zomaar een releasedag. Dan verschijnt Black Gold, de allereerste hitcompilatie van de Editors. De plaat bevat zestien tracks, waaronder drie nieuwe nummers. Van het album verschijnt ook een special edition met akoestische bonusdisk. Ligthart: “Deze release is een echte topprioriteit voor ons. De band is hier in de week van de release, waarbij we de retail nauw zullen betrekken. Op 27 juni geven de Editors hun eerste eigen grote show in het Zuiderpark. En dat belooft een absoluut spektakel te gaan worden!” Op 25 oktober verschijnt ook het tweede album van Cigarettes After Sex, Cry. De ambientpopband uit New York toert momenteel door Europa en doet op 2 en 3 no-

vember Paradiso aan. Ook Temples – van wie eind september het album Hot Motion uitkomt – en The Slow Show gelden als topprioriteiten binnen [PIAS]. Van het voor heel Europa in Nederland getekende The Slow Show werd eind augustus al het album Lust And Learn uitgebracht, waarna de uit Manchester afkomstige band in oktober naar Nederland komt voor concerten.

Van eigen bodem Vanzelfsprekend houdt [PIAS] Holland zich eveneens druk bezig met het (door-) ontwikkelen van nationaal talent. Zo scoort het Nederlandse duo CUT_ momenteel een grote hit in Frankrijk en Latijns-Amerika met Out Of Touch, een liedje dat in de populaire Spaanse Netflix-serie Élite zit en bijna honderdduizend streams per dag genereert. De half Nederlandse, half Zimbabwaanse singer/songwriter Rina Mushonga gaat met haar album In A Galaxy toeren door Engeland als voorprogramma van Ibibio Sound Machine. Ook bouwt [PIAS] Holland verder aan de carrières van Tessa Rose Jackson alias Someone en The Policy, twee arthouse producers uit Rotterdam die de track Changes hebben uitgebracht met Jackson als gastvocaliste.

OP 25 OKTOBER VERSCHIJNT BLACK GOLD, DE HITCOMPILATIE VAN DE EDITORS.

Klinkende namen In oktober verschijnt ook nog eens het eigenzinnige debuutalbum van GRGY, die naast Ray Fuego een van de grondleggers is van het hiphoplabel SMIB, waarmee [PIAS] een samenwerkingsverband heeft. Ligthart: “En er komt nog een hele fraaie hiphopplaat bij ons uit, maar daar mag ik helaas nog niets over zeggen. Wel kan ik melden dat mensen de Belgische band Portland en hun album Your Colours Will Stain goed in de gaten moeten houden. Ook de Noorse ‘dreamgirl’ Anna Of The North en de door ons getekende Schotse singer/songwriter Daniel Docherty, wiens nieuwe EP wordt geproduceerd door de van Daughter en Bear’s Den bekende Ian Grimble, zijn namen op wie gelet mag worden”, aldus Ligthart. Ten slotte verschijnen dit najaar via de uitgebreide licentie- en distributietak van [PIAS] Holland nieuwe albums van onder anderen Kinderen voor Kinderen en de uit de Studio 100-stal bekende Samson & Gert en K3. Verder staan er diverse grote titels op stapel van de labels Armada (Lost Frequencies, Armin van Buuren), Ninja Tune (Fink) en Napalm Records (Life Of Agony, Alter Bridge). ◾ RAY LIGTHART

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

PRODUCT SPOTLIGHT

Death Stranding Sony Interactive Entertainment brengt op 8 november weer een exclusieve PlayStation 4-titel van formaat uit. Death Stranding komt uit de koker van Hideo Kojima, een van de meest innovatieve gamemakers ooit. “Death Stranding is een totaal nieuw type spel’. DOOR: R AF PIC AVET EN JEROEN VAN TRIERUM

a de breuk met Konami, waar gamemaker Hideo Kojima verantwoordelijk was voor de succesvolle franchise Metal Gear Solid, vond zijn nieuwe bedrijf onderdak bij Sony Interactive Entertainment. Op 8 november verschijnt exclusief voor PlayStation 4 de eerste game die is geboren uit die samenwerking: Death Stranding. De productie begon drieëneenhalf jaar geleden, vertelt Kojima. “Als eerste moest ik beginnen met het zoeken naar een kantoor en de juiste mensen. Met een game als Death Stranding zijn normaal gesproken 600 tot wel 1.000 mensen bezig, die er tussen de vijf en tien jaar over doen. Wij doen het met veel minder mensen in vier jaar. De reden? Door de jaren heen ben ik efficiënter geworden in het maken van games en gebruik ik ook heel andere methoden.”

Grote verantwoordelijkheid De uitdaging van een nieuwe eigen studio en een marktleider als uitgever was groot, maar Kojima ervaarde die niet als onplezierig. “Uiteraard is er stress, maar die probeer ik in kracht te transformeren. Je stelt jezelf een doel en wanneer de verwachtingen van de spelers worden overtroffen, scherpt dat doel weer wat aan. Dus die hoge verwachtingen zorgen ervoor dat ik een nog betere game probeer te maken. Maar ik geef toe dat het deze keer anders is, want nu is het

mijn eigen studio die de totale verantwoordelijkheid draagt. Bovendien kreeg ik een groot budget van Sony. Ik heb meer dan ooit het gevoel niet te mogen falen. In het verleden hield ik me minder bezig met verkoopcijfers, zolang de spelers en ik maar tevreden waren.”

Unieke band met andere spelers Death Stranding pitchen is geen gemakkelijk opgave. Maar journalisten die de game inmiddels gespeeld hebben, zijn unaniem enthousiast en roemen de manier waarop de titel de speler meeneemt in het verhaal. De graphics zijn realistisch, de storyline is filmachtig en kosten noch moeite zijn gespaard om grote namen binnen te halen. Zo maken Norman Reedus (The Walking Dead), Mads Mikkelsen, Lindsay Wagner, Léa Seydoux en Oscar-winnaar Guillermo Del Toro hun opwachting. “Dit is een totaal nieuw type spel”, stelt Kojima. “Om daar promotie voor te doen is moeilijk. Iedereen velt een oordeel op basis van zijn eigen ervaringen, maar zolang die ervaring uitblijft, blijft het raden. Rond deze tijd heb je normaal gesproken een speelbaar gedeelte klaar, dat de pitch vergemakkelijkt. Bij deze game is dat onmogelijk. Een demo zou namelijk een verkeerd beeld geven.” De hoofdrol in Death Stranding wordt vervuld door Sam Porter

'Door de jaren heen ben ik steeds efficiënter geworden in het maken van games' Hideo Kojima

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

ACHTERGROND

Bridges. Hij moet de beschaving beschermen tegen een serie angstaanjagende, onverklaarbare gevaren. In de nabije toekomst wordt de hele wereld geteisterd door mysterieuze explosies en bovennatuurlijke gebeurtenissen, die door de overgebleven mensen Death Stranding worden genoemd. Koijma: “Het avontuur telt heel wat dramatische momenten. De speler komt er gedurende de game achter wat het incident inhield. Maar net zo belangrijk is dat de gamer als Sam ontdekt dat je niet de enige bent die de wereld probeert te redden. De band die je met die anderen opbouwt is een uniek en centraal gegeven voor de game.”

Geen filmregisseur De games van Kojima staan bekend om de cinematografische 'tussenfilmpjes', met een cameravoering die je normaal alleen in films ziet. Desondanks ziet de gamemaker zich niet

als filmregisseur. “Het maken van games en die tussenfilmpjes verschilt compleet van het maken van films. Veel ontwikkelstudios besteden dat werk uit aan derden, maar ik heb het altijd zelf gedaan. Het creeren van gameplay blijft echter een totaal andere discipline.” Voor Death Stranding haalde Kojima zijn inspiratie overal vandaan. “Ik probeer een film per dag te zien, ik lees veel, bezoek kunstexposities, luister veel naar muziek, houd technologische ontwikkelingen in de gaten en volg de wereldpolitiek. Al die dingen stimuleren mijn creativiteit.”

Innovatief en revolutionair Death Stranding gebruikt een aantal niet eerder vertoonde speeltechnieken. Als de speler in de game het loodje legt, wordt hij of zij vervolgens niet getransporteerd naar het dichtstbijzijnde checkpoint, waarna de draad weer kan worden opgepakt. Wie in de game sterft, belandt in een vreemde wereld en moet zelf de weg naar het land der levenden terug zien te vinden. Daarmee wordt iedere dood belangrijk, gezien de mogelijk verstrekkende consequenties. Hoewel Death Stranding geen multiplayeroptie bevat, heeft het wel een zogeheten asynchrone online speelmogelijkheid. Hiermee kunnen spelers elkaar helpen door bijvoorbeeld schuilplekken te delen en routes van anderen te volgen. Dit gebeurt overigens zonder dat er online een daadwerkelijke ontmoeting plaatsvindt. Death Stranding belooft iets compleet anders te zijn dan wat gamers normaal onder ogen krijgen en is daarmee is het een innoverende, revolutionaire game geworden. ◾

Stijlvolle witte PS

Tijdens het online event State Of Play kondigde Sony Interactive Entertainment een speciale console aan in de stijl van Death Stranding. Het gaat hier om een witte PlayStation 4 Pro bedekt met handafdrukken die je eerder zag in de Death Stranding-trailers. Deze handafdrukken zijn gevormd om de continenten van de wereld te tonen. Deze speciale editie heeft 1TB geheugen en bevat ook een doorzichtige oranje controller. In zowel console als controller staat de naam van het spel gegraveerd.

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

DE MUZIEKKOPENDE CONSUMENT

De muziekconsument

aan het woord

De muziekindustrie verandert in rap tempo en het consumentengedrag verandert mee. Feit is dat het aantal muziekliefhebbers nog steeds toeneemt. Wij vroegen zes consumenten naar onder meer hun koopgedrag, hun favoriete platform en hun visie op digitaal muziek luisteren. DOOR: K AYLEIGH MENSINGA

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

BELRONDE

Anja Graven (58, Doetinchem)

“Het liefst zou ik een hele kamer vol met cd’s willen hebben, maar helaas is dat niet mogelijk. Ik koop mijn muziek bij verschillende winkels, waaronder bol.com en andere online aanbieders, maar ook bij echte muziek winkels in de buurt. Ik luister het liefst naar een cd, omdat je dan lekker kunt blijven zitten en het makkelijker is om van nummers te wisselen. Het luisteren van een lp vergt veel meer aandacht. Wanneer je een goed nummer nog eens wilt horen, moet je elke keer opstaan om de naald te verplaatsen. Wat ik fijn vind aan muziek luisteren via Spotify en YouTube, is dat alle muziek op één platform staat. Bovendien kom je in aanraking met andere bands of word je doorverwezen en ga je daar lekker verder neuzen. De prijzen van een cd of lp zijn daarnaast best okay, zeker als je je realiseert hoeveel werk het maken van een album is voor artiesten en producenten. Het is jammer dat uiteindelijk de artiest waarschijnlijk niet veel van de totale opbrengsten ontvangt.”

'De prijzen van een cd of lp zijn best okay'

Kasper Hermans (30, Amsterdam) “Ik ga zo’n twee of drie keer per jaar met vijftig euro op zak naar de platenzaak Velvet Music aan de Rozengracht in Amsterdam. Met dat geld koop ik dan een paar platen. Ik zie soms lp’s voor veertig euro en dat vind ik veel te gortig, tenzij het echt een speciale editie of box is. Ik heb maar een kleine verzameling platen en gebruik ze alleen wanneer mijn vrienden er zijn. Het is dan leuk om een plaat samen uit te zoeken. Ook biedt een lp meer sfeer en geeft vinyl net een ander soort geluid. Bij een cd klinkt de muziek erg statisch. Als ik alleen thuis ben, vind ik het fijner wanneer muziek door blijft spelen. Dan kies ik voor Spotify. Dat is een stuk goedkoper dan fysieke muziek. Voor een paar euro per maand kan ik onbeperkt muziek luisteren. Door Spotify leer ik ook nieuwe muziek kennen. Toen ik vijftien was heb ik heel veel ontdekt door te luisteren naar de Top 2000.”

'Ik zie soms lp’s voor veertig euro,dat vind ik veel te gortig'

Wim Willems (62, Doetinchem) “Ik ben altijd van de fysieke muziek geweest. Het is jammer dat er steeds minder muziekwinkels blijven bestaan. Ik loop graag een platenzaak binnen, overigens niet altijd om iets te kopen, maar ook om van de sfeer te genieten. Als het aan mij ligt zou ik vooral lp’s kopen, maar daar hangt een pittig prijskaartje aan. Dan koop ik liever een cd, want die zijn vaak goedkoper. Alleen aan mijn favoriete bands en artiesten als Marillion en Steven Wilson geef ik extra geld uit. Zij maken altijd iets bijzonders van hun cd’s of lp’s. Vroeger kocht ik zeker minimaal een cd per maand. Dit is de laatste jaren minder geworden. Daarentegen probeer ik wel vaak een cd te kopen bij concerten. Op deze manier heb ik het gevoel dat ik de band support en een bijdrage lever. Ik zit zelf niet te wachten op muziekstreamingdiensten. Door muziek digitaal te luisteren wordt het fysiek draaien minder en dat is spijtig. Daarin ben ik best een beetje conservatief. Ik ben namelijk niet iemand die op zoek gaat naar nieuwe muziek. Liever houd ik het bij de muziek die ik al ken.” ▶

'Ik loop niet altijd een platenzaak in om iets te kopen, maar ook om van de sfeer te genieten' WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

BELRONDE

Anne Kersten (24, Utrecht)

Lennart Koster (26, Zuidlaren)

“Ik koop mijn fysieke muziek via bol.com en af en toe in een platenzaak. De echte juweeltjes zijn daar echter vaak veel te duur of allang verkocht. Als lp’s goedkoper zouden zijn, zou ik gelijk alles van The Beatles aanschaffen. Een lp heeft iets extra’s. Het telkens omdraaien van een plaat, die zachte ruis uit je speakers en een beter geluid. Daarnaast luister ik veel naar de radio wanneer ik in de auto zit. De radio is sowieso de manier waarop ik nieuwe muziek ontdek. Wanneer ik thuis werk, heb ik Spotify opstaan. Wat ik er fijn aan vind is dat het een breed aanbod heeft. Ik betaal voor Spotify Premium ,zodat ik geen reclames tussendoor heb. Dat is heel irritant bij YouTube. Toch vind ik een mix op YouTube ook fijn om aan te zetten. Het is toegankelijker dan fysieke dragers.”

“Ik ben echt van het streamen van muziek. Al mijn muziek staat in Spotify of Google Music op mijn telefoon en computer. Cd's of platen kopen vind ik een heel gedoe en ik kan die albums niet meenemen. Daarnaast vind ik ze ontzettend duur. Ik koop gemiddeld dan ook maar twee fysieke producten per jaar. De muziekwinkels mis ik dus niet. En als ik echt zou moeten kiezen, geef mij dan maar een lp. Die heeft veel meer sfeer dan een cd. Ik maak wel een uitzondering voor dvd’s of Blu-ray’s van concerten. Vooral van bands als Alter Bridge en Rammstein. Daar betaal ik graag voor en die schaf ik aan via de webshop van de band zelf. Voor alle muziek die je op Spotify kunt vinden, is de prijs van een abonnement prima. Ook via de radio luister ik naar goede muziek. Tijdens gamen en het filmkijken word ik nog wel eens verrast door de toffe muziek die wordt gebruikt.”

'Als lp’s goedkoper zouden zijn, zou ik gelijk alles van The Beatles aanschaffen'

'Al mijn muziek staat in Spotify of Google Music op mijn telefoon en computer'

Julia Onclin (20, Coevorden) “Ik koop alleen een fysiek album als ik een grote fan ben van een album of artiest. Van het laatste album van Avicii moest ik gewoon een fysiek exemplaar hebben. Zijn muziek betekent veel voor me. Ik vind de prijs van cd’s wel heel hoog. Als je van muziek houdt, heb je niet genoeg aan één cd van een bepaalde artiest of band. Dan moet je er meerdere kopen. Streamen daarentegen vind ik naar verhouding een stuk voordeliger. Je krijgt naar mijn idee meer muziek voor minder geld. Als student krijg je zelfs korting op een premium abonnement. Ik houd erg van muziek, maar of ik nog steeds een premium abonnement zou blijven gebruiken als ik geen studentenkorting meer heb... dat weet ik nog niet. Hoewel ik streamen makkelijker vind, zijn lp’s voor mij echt nostalgie. Het is dat ik geen platenspeler heb, anders zou ik zeker lp’s kopen. Een stuk vinyl in je handen houden, voelt echt een stuk beter dan een cd. De hoezen vind ik over het algemeen ook mooier.” ◾

'Een stuk vinyl in je handen houden, voelt echt een stuk beter dan een cd' WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

15 YEARS OF CLOUD 9 MUSIC CONGR TS! -XARMADA MUSIC WWW.ARMADAMUSIC.COM

XXXXXX

S P E C I A L

FOTO: STE VEN VAN KOOIJK

INTERVIEW

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

SPECIAL

Raymond van Vliet

15 jaar

over

Cloud 9 Music

Vanaf 1 november viert Cloud 9 Music een jaar lang dat het bedrijf 15 jaar bestaat. In die periode is er veel veranderd, maar veel is ook hetzelfde gebleven. Raymond van Vliet blikt terug op de manier waarop Cloud 9 Music is uitgegroeid van het brutale jongste jochie in de klas tot een gerenommeerde – maar nog even brutale – naam. DOOR: EDGAR KRUIZE

e geschiedenis van Cloud 9 Music leest als een jongensboek, maar zou tegelijk ook heel goed dienst kunnen doen als handboek voor iedere brutale en ambitieuze starter in de entertainmentbranche. Sinds de start op 1 november 2004 is de industrie volledig veranderd van een tak die op zijn gat lag door ingestorte cd-verkoop, tot een bloeiend werkveld dat door streaming een renaissance beleeft. Cloud 9 Music heeft al die jaren kansen gezien, is altijd de ontwikkelingen voor geweest en heeft flexibel meebewogen met de manier waarop muziek wordt gebruikt en hoe consumenten daarnaar luisteren. “Als je puur kijkt naar de stand van zaken in de industrie, zijn we op het slechtst denkbare moment ooit gestart”, stelt managing director Raymond van Vliet. “Maar hoewel de muziekindustrie destijds onbetwistbaar in een

dal zat, heeft ons dat ook veel mogelijkheden gegeven. Ik werkte in september 2004 nog bij Strengholt, waar de maanden ervoor veel personeel was vertrokken, waaronder mijn mentor en de toenmalige directeur André de Raaff. Onder de vertrokken medewerkers bevond zich ook Maykel Piron. Met hem had ik bij Strengholt actief samengewerkt aan Purple Eye Entertainment, precies toen Ferry Corsten doorbrak. Maykel en ik werden al snel goede vrienden en muziek was altijd onze drijfveer. We praatten over weinig anders. In 2003 was hij samen met Armin van Buuren en David Lewis Armada Music gestart. Hij vroeg mij of we niet samen wat moesten opzetten, net op het moment dat Armins publishingdeal met Warner Chappell tot een eind kwam. We hebben letterlijk in de achtertuin van Armin bedacht dat we eigenlijk gewoon maar een eigen uitgeverij moesten starten.”

Rustig groeien Het samenzijn in Armins achtertuin blijkt achteraf inderdaad het startpunt voor Cloud 9 Music, dat wordt opgericht door Van Vliet, de aandeelhouders van Armada en een externe investeerder om de eerste voorschotten aan auteurs te kunnen betalen. “Die voorschotten waren toen nog een stuk lager dan nu”, aldus Van Vliet. “Met Armin als eerste auteur zijn we gestart. Ik zat in die begindagen op een kantoortje van twee bij twee op het Damrak. Eenmaal per week ging ik naar het kantoor van David Lewis Productions in Den Haag, voor kopietjes en dat soort dingen. Het was improviseren, maar we groeiden vrij snel. In 2005 hebben we gezamenlijk het pand in Amsterdam betrokken waarin we nu nog steeds zitten en eind dat jaar nam ik onze eerste werknemer in dienst.” ▶

2005

RELEASE EERSTE COMPILATIE HARDCORE & MORE

Start Cloud 9 Music

2004

VLNR: RAYMOND VAN VLIET, ARMIN VAN BUUREN, MAYKEL PIRON EN DAVID LEWIS

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

• 15 JAAR PARTNERS • 15 JAAR SAMENWERKING • 15 JAAR CREATIVITEIT • 15 JAAR SALES • 15 JAAR SUCCESSEN • 15 JAAR TOPS • 15 JAAR ACTIES • 15 JAAR EVENT SALES • 15 JAAR CAMPAGNES • 15 JAAR COMPILATIES • 15 JAAR ARTISTALBUMS • 15 JAAR PIZZAMEETINGS • 15 JAAR SINTERKLAAS ALBUMS • 15 JAAR KERST ALBUMS • 15 JAAR SAMENWERKEN • 15 JAAR VROEG OP • 15 JAAR SAMEN LACHEN • 15 JAAR SAMEN PLANNEN MAKEN • 15 JAAR LIEF EN LEED DELEN • 15 JAAR VRIENDSCHAP • 15 JAAR SAMEN DE WERELD VEROVEREN • 15 JAAR INSTORES • 15 JAAR HITS • 15 JAAR PARTNERS • 15 JAAR SAMENWERKING • 15 JAAR CREATIVITEIT • 15 JAAR SALES • 15 JAAR SUCCESSEN • 15 JAAR TOPS • 15 JAAR ACTIES • 15 JAAR EVENT SALES • 15 JAAR CAMPAGNES • 15 JAAR COMPILATIES • 15 JAAR ARTISTALBUMS • 15 JAAR PIZZAMEETINGS • 15 JAAR SINTERKLAAS ALBUMS • 15 JAAR KERST ALBUMS • 15 JAAR SAMENWERKEN • 15 JAAR VROEG OP • 15 JAAR SAMEN LACHEN • 15 JAAR SAMEN PLANNEN MAKEN • 15 JAAR LIEF EN LEED DELEN • 15 JAAR VRIENDSCHAP • 15 JAAR SAMEN DE WERELD VEROVEREN • 15 JAAR INSTORES

HEARTSELLING

• 15 JAAR HITS • 15 JAAR PARTNERS • 15 JAAR SAMENWERKING • 15 JAAR CREATIVITEIT • 15 JAAR SALES • 15 JAAR SUCCESSEN • 15 JAAR TOPS • 15 JAAR ACTIES • 15 JAAR EVENT SALES • 15 JAAR CAMPAGNES • 15 JAAR COMPILATIES • 15 JAAR ARTISTALBUMS • 15 JAAR PIZZAMEETINGS • 15 JAAR SINTERKLAAS ALBUMS • 15 JAAR KERST ALBUMS • 15 JAAR SAMENWERKEN • 15 JAAR VROEG OP • 15 JAAR SAMEN LACHEN • 15 JAAR SAMEN PLANNEN MAKEN • 15 JAAR LIEF EN LEED DELEN • 15 JAAR VRIENDSCHAP • 15 JAAR SAMEN DE WERELD VEROVEREN • 15 JAAR INSTORES • 15 JAAR HITS • 15 JAAR PARTNERS • 15 JAAR SAMENWERKING • 15 JAAR CREATIVITEIT • 15 JAAR SALES • 15 JAAR SUCCESSEN • 15 JAAR TOPS • 15 JAAR ACTIES • 15 JAAR EVENT SALES • 15 JAAR CAMPAGNES • 15 JAAR COMPILATIES • 15 JAAR ARTISTALBUMS • 15 JAAR PIZZAMEETINGS • 15 JAAR SINTERKLAAS ALBUMS • 15 JAAR KERST ALBUMS • 15 JAAR SAMENWERKEN • 15 JAAR VROEG OP • 15 JAAR SAMEN LACHEN • 15 JAAR SAMEN

FELICITEERT CLOUD 9 MUSIC!

PLANNEN MAKEN • 15 JAAR LIEF EN LEED DELEN • 15 JAAR VRIENDSCHAP • 15 JAAR SAMEN DE WERELD VEROVEREN • 15 JAAR INSTORES • 15 JAAR HITS • 15 JAAR PARTNERS • 15 JAAR SAMENWERKING • 15 JAAR CREATIVITEIT • 15 JAAR SALES • 15 JAAR SUCCESSEN • 15 JAAR TOPS • 15 JAAR ACTIES • 15 JAAR EVENT SALES • 15 JAAR CAMPAGNES • 15 JAAR COMPILATIES • 15 JAAR ARTISTALBUMS • 15 JAAR PIZZAMEETINGS • 15 JAAR SINTERKLAAS ALBUMS • 15 JAAR KERST ALBUMS • 15 JAAR SAMENWERKEN • 15 JAAR VROEG OP • 15 JAAR SAMEN LACHEN • 15 JAAR SAMEN PLANNEN MAKEN • 15 JAAR LIEF EN LEED DELEN • 15 JAAR VRIENDSCHAP • 15 JAAR SAMEN DE WERELD VEROVEREN • 15 JAAR INSTORES • 15 JAAR HITS • 15 JAAR PARTNERS • 15 JAAR SAMENWERKING • 15 JAAR CREATIVITEIT • 15 JAAR SALES • 15 JAAR SUCCESSEN • 15 JAAR TOPS • 15 JAAR ACTIES • 15 JAAR EVENT SALES • 15 JAAR CAMPAGNES • 15 JAAR COMPILATIES • 15 JAAR ARTISTALBUMS • 15 JAAR PIZZAMEETINGS • 15 JAAR SINTERKLAAS ALBUMS • 15 JAAR KERST ALBUMS • 15 JAAR SAMENWERKEN • 15 JAAR VROEG OP • 15 JAAR SAMEN LACHEN • 15 JAAR SAMEN PLANNEN MAKEN • 15 JAAR LIEF EN LEED DELEN • 15 JAAR VRIENDSCHAP • 15 JAAR SAMEN DE WERELD VEROVEREN • 15 JAAR INSTORES • 15 JAAR HITS • 15 JAAR PARTNERS • 15 JAAR SAMENWERKING • 15 JAAR CREATIVITEIT • 15 JAAR SALES • 15 JAAR SUCCESSEN • 15 JAAR TOPS • 15 JAAR ACTIES • 15 JAAR EVENT SALES • 15 JAAR CAMPAGNES • 15 JAAR COMPILATIES • 15 JAAR ARTISTALBUMS • 15 JAAR PIZZAMEETINGS • 15 JAAR SINTERKLAAS ALBUMS • 15 JAAR KERST ALBUMS • 15 JAAR SAMENWERKEN • 15 JAAR VROEG OP • 15 JAAR SAMEN LACHEN • 15 JAAR SAMEN PLANNEN MAKEN • 15 JAAR LIEF EN LEED DELEN • 15 JAAR VRIENDSCHAP • 15 JAAR SAMEN DE WERELD VEROVEREN • 15 JAAR INSTORES • 15 JAAR HITS • 15 JAAR

Heartselling Sales & Distributie van CD, DVD, Digital Distribution E: info@heartselling.info, T: +31(0)35 677 5851

Cloud 9 Music heeft zich van meet af aan geprofileerd als zowel een uitgever als een label. In de beginjaren was het label de kurk waarop de uitgeverij kon drijven. De eerste release was de compilatie Hardcore & More. Van Vliet: “We verkochten er direct zo’n 8.000, en dat betekende dat er direct 80.000 euro op de bank stond die we pas zes tot negen maanden later door hoefden te betalen. Dus voor de cashflow waren dat soort cd’s een heel goed vertrekpunt. Mede daarom hebben we in die periode vooral focus gehouden op compilaties en soundtracks op het label, waardoor we met de uitgeverij rustig konden groeien door de juiste auteurs te tekenen. Sub-uitgevers gaven in die tijd ook prima voorschotjes op basis van vertrouwen en de relatie die zij uit het verleden met mij hadden, waardoor we een goede buffer hadden.”

Pionieren op YouTube Vanuit die situatie kocht Cloud 9 Music diverse catalogi van labels die in de jaren 90 groot waren geworden, maar hun inkomsten terug hadden zien lopen. “Daarbij moe je denken aan partijen als Combined Forces, United Recordings en Midtown Records,” zegt Van Vliet. “We hebben relatief weinig voor die catalogi betaald, omdat ze destijds bijna niks meer waard waren. Toch was het een aanzienlijke investering en een grote gok. Twaalf tot vijftien jaar later heeft zich dat uitbetaald, omdat er masters tussen zitten die nu weer veel inkomsten genereren. Denk aan het werk van Paul Elstak, dat met dank aan radioprogramma’s als Het Foute Uur bijna dagelijks op de radio is en ook enorm veel gestreamd wordt. In die jaren gingen we ook al actief aan de slag met iTunes en YouTube, omdat we daar zeker een toekomst voor de hele branche in zagen en dus ook voor ons. Zo zaten we ooit bij de NVPI, waar iemand van YouTube kwam uitleggen wat hun platform voor de industrie kon betekenen. Dat wisten wij allang, omdat we er met de video’s van Armin van Buuren al gebruik van maakten. Iedereen om ons heen zat met de oren te klapperen en ik herinner me nog goed dat ik

RAYMOND VAN VLIET, BEGONNEN IN EEN KANTOORTJE VAN TWEE BIJ TWEE

'Een auteur staat een deel van zijn copyright af aan de uitgever. Je bent dan verplicht – zo zie ik het tenminste – om niet alleen van administratieve maar ook van creatieve meerwaarde te zijn voor zo’n auteur' daar als echte wijsneus na afloop vroeg ‘dat is allemaal leuk en aardig, maar hoe gaan wij hier geld aan verdienen?’ Het antwoord was dat ze dat nog niet precies wisten. Wij wisten echter al dat ze op dat moment al met majors in gesprek waren en dus zijn Maykel en ik na afloop blijven hangen om door te praten. Wij waren op die manier de eerste partij die een deal had met YouTube en via dat kanaal inkomsten kon gaan genereren. Ook waren we de eerste met een iTunesdeal. Dat had destijds wel wat voeten in aarde vanwege de strenge voorwaarden. Vanwege die deal klopten er echter al snel andere partijen bij ons aan. Waaronder 8ball, dat via ons op iTunes terechtkwam. Beide deals zorgden ervoor dat wij ons

ook internationaal vrij snel konden ontwikkelen.”

‘Een echte uitgever’ De eerste vijf jaar ligt de focus vooral op de release van compilaties op het label en publishing voor lokale dance. De ambities reiken echter verder en Cloud 9 Music heeft mooie buitenlandse catalogi op het oog, waaronder de legendarische catalogus van Chrysalis Music, die werk bevat van Michael Jackson (Thriller), Tears For Fears, Blondie, David Bowie, Paul Anka, actuele hits van Adele en nog veel meer. Van Vliet: “Zij zaten aanvankelijk nog bij Strengholt en ik wilde wel praten. Her en der keken mensen er wel van op dat wij als relatief klein ▶

2009

EERSTE #1 HIT RECORDS: EVACUATE THE DANCEFLOOR VAN CASCADA

2007

FOTO: STE VEN VAN KOOIJK

SPECIAL

EERSTE #1 HIT PUBLISHING: FREEFALL, JECKYLL & HYDE

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

uitgeverijtje deze samenwerking aangingen. Deze branche is echter een mensenbranche en vertrouwen is een groot goed. Ik had al met Lucas van Slegtenhorst gewerkt bij Strengholt en hij zou als algemeen directeur meeverhuizen als we een joint venture aangingen. Onze CFO Linda van Rooijen werkte met mij bij Strengholt en leverde destijds al maandelijks de cijfers aan die zij verplicht waren te ontvangen als beursgenoteerd bedrijf. Zo hadden we dat vertrouwen en konden we per 1 juli 2009 Chrysalis Songs Benelux starten. Ik zat op dat moment reeds in het Bestuur van Buma/ Stemra. Ik herinner me nog goed dat ik na een vergadering ineens op mijn schouder werd geslagen door Tony Berk, die me feliciteerde. ‘Zo, nu ben je eindelijk een echte uitgever!’”

FOTO: STE VEN VAN KOOIJK

SPECIAL

HET BREDE MUZIKALE AANBOD VAN CLOUD 9

Internationaal een goede naam Die ‘echte uitgever’ ontwikkelt zich in de jaren die volgen steeds prominenter en pakt door waar mogelijk. Anderhalf jaar na de Chrysalis-deal wordt Chrysalis door moederbedrijf EMI verkocht en moet Cloud 9 Music vervolgstappen maken. “Zulke dingen gebeuren natuurlijk, dat hoort erbij”, zegt Van Vliet. ”Toch was het zuur dat ze de hut na anderhalf jaar al van de hand deden. Wat het in ieder geval gedaan heeft, is dat wij bewezen hebben met de miljoenen copyrights in de Chrysalis-catalogus te kunnen werken. Als je dat kunt, heb je internationaal als uitgever een goede naam. Wij zijn daarna een joint venture aangegaan met Downtown Music, waarbij de insteek hetzelfde was en Lucas weer aan het roer stond. Toen we daar vijf jaar terug mee startten, zagen wij de potentie al van Downtown, maar zij waren nog zo klein dat wij de publishingcontracten en de joint venture-overeenkomst moesten opstellen. Inmiddels hebben zij ruim 120 man op hun New Yorkse kantoor zitten, hebben ze kantoren in Australië, Frankrijk, Engeland en Japan en is ook hier de tijd gekomen om een volgende stap te zetten. Zij willen liever eigen kantoren dan een joint venture, en dat is begrijpelijk. Toen we de joint venture

'We hebben letterlijk in de achtertuin bij Armin bedacht dat we eigenlijk gewoon maar een eigen uitgeverij moesten starten' begonnen, waren wij meer dance-driven, nu is ons aanbod veel uitgebreider en dat zal in de toekomst alleen nog meer het geval zijn.”

Wereldrecord Nick en Simon Volgens Van Vliet heeft de ambitie om het palet te verruimen ook veel te maken met de brede muzieksmaak die binnen het team van Cloud 9 Music aanwezig is. Het toont zich alleen al in de immense jukebox die in Van Vliets kantoor staat, waarin copyrights uit de eigen catalogi te vinden zijn. “Wat ik bijvoorbeeld geweldig vind, is dat we sinds dit jaar Elvis Presley vertegenwoordigen als uitgever. Prachtig dat we zowel met de oerknal van de populaire muziek als met het werk van talent van de toekomst mogen werken. Uiteraard blijft dance voor ons heel belangrijk, daar komen we vandaan. Maar de laatste jaren zijn we veel actiever gewor-

den als sub-uitgever. Dat is één tak waar je die verbreding ziet. Maar die is eigenlijk op allerlei terreinen zichtbaar. Zo namen we in 2012 Artist & Company over, met Nick & Simon, 3JS en de back catalogue van Jan Smit. Een leuk verhaal is dat we met Nick & Simon het Guinness Book Of World Records hebben gehaald. Het leek mij aardig om een nog veel groter publiek voor hun hit Julia aan te spreken, door er verschillende versies met verschillende vrouwennamen van op te nemen. Zij zijn uiteindelijk enorm lang bezig geweest om al die namen in te zingen. Uiteindelijk waren er 154 verschillende varianten. Op de dag van de release kleurde de hele iTunes-lijst blauw, omdat ze er allemaal in schoten. Ook de Top 40 – toen nog op 538, een zender die Nick & Simon amper draaide – kon er niet omheen en zo kwam Julia op de eerste plek. Ze hebben nog steeds het wereld- ▶

2010

VLNR: RAYMOND VAN VLIET, ROBBERT VAN DE CORPUT

Start Joint-Venture Chrysalis Benelux

Start Revealed Recordings - Label Hardwell

2009 WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2019

'Ik wil graag talentvolle auteurs tekenen, ik wil dat hun werk in de Top 40 staat, dat hun liedjes op de radio te horen zijn. Dat is het' record van ‘meeste releases van eenzelfde artiest op dezelfde dag.’ Prachtig!”

Vervagende grenzen De verbreding heeft de laatste jaren een hoge vlucht genomen. Toen Pieter van Bodegraven in 2016 Cloud 9 Music kwam versterken, was zijn eerste opmerking dat het roster ‘veel te eenzijdig’ was. Daar is actief op gereageerd en zo was Cloud 9 de ‘urban explosie’ net voor. Inmiddels is het bedrijf ook op dat vlak een toonaangevende partij. Cloud 9 Music ging eerder een joint venture aan met Maktub Music Publishing, dat vooral aan de echte liedjeskant zit, net als het schrijversteam achter het werk van Nielson dat werd getekend. “Je ontkomt er ook niet meer aan, anno 2019”, zo stelt Van Vliet. “Ik weet nog goed dat Armin van Buuren in 2009 een nummer opnam met Sharon den Adel. Hij heeft ook een enorm brede smaak en wilde dat toen al uitdragen. Dat viel in die periode echter heel slecht bij dancepuristen. Dance was tenslotte instrumentaal. Nu zijn we tien jaar verder en hebben alle danceproducers en dj’s toplines nodig, de grenzen zijn enorm aan het vervagen. Neem een Lost Frequencies. Is dat dance? Er zit geen beat in. Is het pop? Sky Radio draait het, dus het is in ieder geval mainstream. Snelle is een ander goed voorbeeld. Hij is begonnen als rapper, maar inmiddels hebben we de single Lippenstift 36

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

met hem en Marco Borsato uitgebracht. Dus is hij nu dan pop? Genres zijn niet meer te definiëren.”

Onverminderd grote kick De samenwerking tussen Snelle en Borsato is een goed voorbeeld van hoe Cloud 9 Music als onafhankelijke partij kan schakelen. Begin september sprak Van Vliet met John Ewbank over een mogelijke samenwerking. De volgende ochtend zaten alle betrokken partijen al samen. “Binnen drie weken was de release er. Het is een geweldige song waarbij Snelle en Marco elkaar prachtig aanvullen!” Van Vliet stelt dat de hele industrie volledig op zijn kop staat ten opzichte van het moment dat Cloud 9 Music startte, maar dat zijn intrinsieke drijfveer nooit is veranderd. “Ik sta zelfs nog steeds hetzelfde in de wedstrijd als toen ik bij Strengholt in loondienst was. Ik wil graag talentvolle auteurs tekenen, ik wil dat hun werk in de Top 40 staat, ik wil dat de liedjes op de radio zijn. Dat is het. En als dat lukt, blijft de kick onverminderd groot.” Het ondersteunen van artiesten en auteurs hoort daar als vanzelfsprekend bij, zo stelt hij. “Een auteur geeft een stukje van zijn copyright op aan de uitgever. Dan ben je het verplicht – zo vind ik tenminste – om niet alleen van administratieve maar ook van creatieve meerwaarde te zijn voor zo’n auteur. Dat doe je door heel gericht te kijken waar zo iemand door kan groeien, door je netwerk aan te spreken voor co-writes, door ervoor te zorgen dat er tracks op

een verzamelaar worden geplaatst of in een film of serie gebruikt, door hen toegang te geven tot onze studio’s, door writing camps, noem maar op. Het is bijna een managementtaak!” Lachend voegt hij toe dat ‘management’ niet iets is wat hij als zodanig zou moeten benoemen. “Jaren terug kon je nog reageren op de website van Entertainment Business en toen heb ik ons werk wel met dat van een manager vergeleken. Direct reageerde Edwin Jansen dat het de grootst mogelijke onzin was, dat ik nooit een band als Within Temptation zou kunnen managen, et cetera. Prachtig! We zijn goed bevriend overigens, we hebben AT Bookings overgenomen van hem. Het was een verhitte, maar vriendelijke discussie. Feit is dat we zeker van meerwaarde zijn en blijven meedenken in de ontwikkeling van een auteur of artiest en dat hoeft in eerste instantie niet direct commercieel het meest interessant te zijn. Zo zijn Matt Simon en Deepend aan elkaar gekoppeld voor een remix ‘die niks mocht kosten’ van Catch & Release. Dat wordt dan een hit en je ziet dat hun beider carrière in een stroomversnelling komt. Dit vak vraagt om geduld en een lange adem. Een ander goed voorbeeld is een song die we hadden van Matias Lehtola. Een topnummer, maar we konden er niets mee. Tot John de Mol na Hardwell’s optreden in The Voice vroeg of hij wellicht een song kon maken voor Maan. Dat vond ik prima, als wij die dan zelf mochten uitbrengen. Daar bleek Perfect World letterlijk perfect voor en ook hier geldt dat het balletje voor iedereen daar ging rollen.”

Bijzondere eigenschap Hardwell zelf is uiteraard het beste voorbeeld van is de manier waarop Cloud 9 Music een onlosmakelijk onderdeel is van

FOTO'S: STE VEN VAN KOOIJK

SPECIAL

'Sinds dit jaar vertegenwoordigen we Elvis Presley als uitgever. Prachtig dat we zowel met de oerknal van de populaire muziek als met het werk van talent van de toekomst mogen werken ' een carrière. “Toen ik hem in 2009 voor het eerst ontmoette, was de klik er meteen. Hij had al wat Eclectic Beatz mix-cd’s gedaan voor Digidance, waar we mee werkten, maar had zelf geen uitgever. Samen met zijn vader heb ik in 2009 de deal gemaakt, we hebben hem meegenomen naar Miami, waar we zijn eerste radio-interview regelden. Het leuke van Robbert [van de Corput – Hardwell’s echte naam, red.] is dat we hem op alle vlakken hebben kunnen ondersteunen en dat hij een onvoorwaardelijke liefde teruggeeft. We zijn met Revealed een eigen label begonnen, Spaceman werd een enorm succes, eer het 2013 was, was hij de nummer 1 DJ van de wereld. Iedereen wilde wat van hem maar hij bleef al die tijd dicht bij zichzelf en ook dicht bij de mensen die hem op de weg omhoog hebben gesteund. Dat is een bijzonder mooie eigenschap. Voor ons betekende het dat we ook steeds grotere samenwerkingen konden aangaan, met bizarre budgetten. Vier ton voor een clip met Jason Derulo. Waanzin! Bleek die Derulo ook nog een eigen trailer van 18.000 euro te willen hebben, voor als het te warm werd op de set. Bizar. Op een gegeven moment stond Hardwell in een uitverkocht Madison Square Garden in New York. Voor

mij als uitgever blijft het bijzonder om zulke ontwikkelingen mee te mogen maken, in de wetenschap dat je aan dat succes hebt bijgedragen.”

Liefde voor muziek De toekomst voor Cloud 9 Music blijft gestoeld op zowel de uitgeeftak, waar de afgelopen jaren de nadruk op heeft gelegen, als het label. Het laatste is nieuw leven ingeblazen met een nieuw team en met Snelle worden daarop verse successen bereikt. Van Vliet: “Nog altijd is er die kick als je met een auteur of artiest een ‘tipping point’ bereikt, het moment dat de doorbraak komt, dat het grote publiek ineens meekomt. Daar doe je het voor. Maar het blijft ook prachtig hoe wij in staat zijn werelden bij elkaar te brengen. In 2016 zijn we Tousensemble Publishing gestart in België, met Regi Penxten als gezicht, zoals Armin dat hier is. Regi scoorde met Ellie zijn grootste hit in jaren, zeven weken op 1 in Vlaanderen. Een nummer dat samen met Jaap Reesema is geschreven, die op zijn beurt bij Downtown zit. In 2016 hebben wij een 50 procent belang genomen in de Britse publisher Phrased Differently. De nieuwste nummers van Armin van Buuren –

Turn It Up, Something Real en Phone Down – zijn samenwerkingen met auteurs uit die stal. Het grijpt allemaal in elkaar. Ambities zijn er nog genoeg. Als de markten in China en India openbreken, is ‘the sky the limit’. We willen ooit nog eens een nummer 1-hit in Amerika. We zijn nog lang niet klaar, maar onze kernwaarden zullen nooit veranderen. In al die jaren hebben we nog nooit een rechtszaak hoeven voeren met verongelijkte auteurs. Dat komt onder meer doordat we heel transparant zijn en artiesten zodra ze succes boekem nieuwe contracten aanbieden. Daar zijn we heel trots op. Toen we begonnen, stelden we dat we koste wat het kost altijd onze statements op tijd zouden inleveren en nooit te laat zouden zijn met betalingen. Ook dat is gelukt en in een wereld waar het bij veel partijen vooral om geld draait, is dat heel belangrijk gebleven. Onze kernwaarde blijft echter de liefde voor muziek. Je hebt altijd mensen waar het beter mee klikt dan met anderen, maar in deze business is er één ding dat iedereen bindt en dat is dat we allemaal van muziek houden. Doe je zaken met dat idee in het achterhoofd, dan weet je ook dat je allemaal hetzelfde doel nastreeft. Op die manier kun je echt jarenlang vooruit!” ◾

2012

VLNR: NICK SCHILDER, PAUL JONG, JAAP BUIJS, SIMON KEIZER, RAYMOND VAN VLIET,

Cloud 9 Koopt Artist & Company

GORDON GROOTHEDDE

Overname Midtown Catalogus

2011

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2019

AT Bookings feliciteert Cloud 9 Music met haar

15-jarig jubileum +31 20 261 93 56 Pilotenstraat 6L | 1059 CJ Amsterdam www.atbookings.com | info@atbookings.com Cloud9Advert-1.pdf

18/09/2019

+32 3 808 16 79 Meirbrug 1 | 2000 Antwerpen www.atbookings.be | info@atbookings.be

12:20

CMY

Congratulations on 15 Years of success From your friends at

Bucks Music Group

FELICITEERT CLOUD 9 MUSIC met het 15-jarig jubileum!

Grant Thornton feliciteert Cloud 9 met het 15-jarig jubileum. www.gt.nl

Accountancy | Belastingen | Advies

FELICITEERT

MET HUN 15 JARIG JUBILEUM. OP NAAR NOG MEER HITS!

O N 15 Y E A R S O F A M A Z I N G AC H I E V E M E N T S

W W W. RO Q M U S I C G RO U P. CO M

Ziggo Dome Member Club Cloud 9 Music â&#x20AC;&#x2DC;s Avonds werken? Niet zo erg als het klinkt! De Ziggo Dome Member Club biedt u de mogelijkheid om business met plezier te combineren en het meeste uit uw avond ĂŠn uw relaties te halen. Neem voor meer informatie direct contact op via 020 - 312 56 56 of memberclub@ziggodome.nl

Partners van de Ziggo Dome:

the official business hospitality club of the

SPECIAL

Justin Hendrik Eigenaar van Maktub Music Publishing

Armin van Buuren Artiest en aandeelhouder Cloud 9 Music “Ik was betrokken bij de oprichting van Cloud 9 Music en ben sinds de start aandeelhouder. Ook was ik de eerste artiest die zijn publishing heeft onderbracht bij Cloud 9. We werken dus al samen sinds 2004. Cloud 9 Music heeft op verschillende momenten in mijn carrière een belangrijke rol gespeeld, bijvoorbeeld door de juiste vocalisten en schrijvers te vinden, of mijn muziek onder te brengen in een speelfilm. Mijn persoonlijke grote successen waar Cloud 9 een belangrijk aandeel in heeft gehad, zijn onder andere This Is What It Feels Like, Another You, Heading Up High en films als Verliefd Op Ibiza, waarvoor ik de score mocht verzorgen. Leuk om te vermelden is dat een van de topwerknemers van de administratie, Chris Groenewegen, Amerikaanse familie heeft en daardoor een perfecte Engelse uitspraak. Ik heb hem dan ook gevraagd de teksten in te spreken van Save My Night en You Are, twee van mijn grote clubhits. Cloud 9 Music is inmiddels de stille kracht achter heel, héél veel muziek die je dagelijks hoort. Veel componisten en tekstdichters - uit allerlei verschillende genres, van hiphop tot dance - zijn verbonden aan Cloud 9 Music. Ik moest vorig jaar bij de Buma Awards gewoon lachen hoe vaak Cloud 9 werd genoemd bij allerlei awards, ik wist niet dat er zoveel auteurs bij waren aangesloten!”

2013 Armin van Buuren bereikt met This Is What It Feels Like de Amerikaanse hitlijsten.

“Maktub Music Publishing en Cloud 9 Music Publishing hebben een zogeheten ‘administratieovereenkomst’. Die omschrijving delt de lading echter niet. Onze paden kwamen samen toen Pieter van Bodegraven zich bij Cloud 9 aansloot en we vrij snel de handen ineen sloegen. Onze creatives hebben dagelijks contact over gezamenlijke projecten, songwriters, writing camps enzovoorts. Ook werkt de sync-afdeling van Cloud 9 actief met de catalogus van Maktub en houdt Maktub kantoor in het pand van Cloud 9. Deze unieke vorm van samenwerken vind ik ons grootste succes. In plaats van elkaar te beconcurreren, voegen we onze individuele krachten samen. Dat heeft geweldige successen met zich meegebracht, waaronder bijzondere sync-plaatsingen voor de muziek van Sevdaliza, waar Maktub-componist Reynard Bargmann de producer van is. Sync is echt een business waarin Cloud 9 Music en Maktub Music Publishing elkaar perfect versterken. We werken nu al zo’n drie jaar zeer nauw samen. Cloud 9 Music is een van de grootste en meest (pro)actieve independent music publishers van ons land. Ze zijn groot geworden in dance, maar nu ook toonaangevend in urban. Hoewel ik er slechts één heb meegemaakt, zijn hun bedrijfsfeesten next-level! Ondanks de omvang van het bedrijf hangt er een hele laagdrempelige, positieve, open en persoonlijke sfeer waar muziek nog altijd de drijfveer is.”

ARMIN VAN BUUREN IN THE ARMADA-CLOUD 9 CLUB

VLNR: ARMIN VAN BUUREN, MAYKEL PIRON, RAYMOND VAN VLIET

Start joint-venture Downtown Benelux

2014

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2019

to Cloud 9 Music for itâ&#x20AC;&#x2122;s 15th anniversary

SPECIAL Marijke Ruiter Directeur Heartselling “Wij werkten al samen met Raymond van Vliet in de tijd dat hij bij Strengholt werkte. Toen hij met Cloud 9 begon, is hij voor sales en distributie direct met ons in zee gegaan. Die samenwerking duurt voort tot op de dag van vandaag. Cloud 9 Music is een relatieve nieuwkomer in de entertainmentbranche en in die korte tijd is het een toonaangevend label geworden, zowel op fysiek als digitaal gebied en uiteraard ook als publisher. Een ‘major independent’, met Raymond als de verpersoonlijking van het bedrijf. De kreten ‘creatief’, ‘oog voor trends’, ‘snel schakelend’, ‘kansen benuttend’, ‘inspirerend’ en ‘flexibel’ zijn dus net zo goed op zijn persoon als zijn bedrijf van toepassing. Dat is al zo vanaf de begindagen,meteen bij hun eerste release kregen we na twee dagen een dikke bijbestelling van Free Record Shop. Met Zoop hebben we gekke acties gedaan, de instore van Hardwell in thuisstad Breda blijft memorabel. Wij als Heartselling hebben natuurlijk best wel het nodige aan gouden en platina awards ontvangen in de afgelopen jaren. Maar Cloud 9 Music is de enige platenmaatschappij waarvan we ooit een ‘Chocolade Plaat’ hebben ontvangen! Deze kregen we voor het album Bij Sinterklaas. Helaas hangt er hiervan geen fysiek bewijs meer aan de wand. Onze ervaring met Raymond is dat je hem niet moet bellen op maandagochtend, wanneer zijn cluppie Feyenoord weer eens tegen een nederlaag is aangelopen. Je zult begrijpen dat wij Ray de laatste tijd niet zo vaak meer bellen op maandagmorgen…”

Johan Nijenhuis Filmproducent en -regisseur

TRAPOPGANG BIJ CLOUD 9

2015

Voor de film Liever Verliefd maakten we met Raymond van Vliet De Leukste Nederlandse Soundtrack Ooit. Kort daarna begon hij Cloud 9 Music en vanaf het begin hebben we samengewerkt. Hij zag mogelijkheden waar we zelf blind voor waren. Daardoor kwamen er cd’s rond de kinderserie Zoop, werden de liedjes uit de film Foeksia de Miniheks de trekkers op verzamel-cd’s met kindermuziek en maakte Armin de score voor Verliefd Op Ibiza. Cloud 9 Music heeft geweldige connecties. Dat bleek toen we samen de soundtrack voor de film Onze Jongens maakten. Het leek bijna onmogelijk: dat Jim Bakkum een stuk zou strippen op YMCA van The Village People. Een song die niet makkelijk te clearen is voor een speelfilm. Dankzij Raymond en zijn team werd het mogelijk.”

VLNR: MARC ZWART, FELIX DE LAET, RAYMOND VAN VLIET

Felix de Laet (Lost Frequencies) scoort wereldwijde hit met Reality

Pieter van Bodegraven start bij Cloud 9

VLNR: ANNA BOOTSMA,

2016

MR. PROBZ, RAYMOND VAN VLIET, PIETER VAN BODEGRAVEN, MAYKEL PIRON, BENNO DE GOEĲ , ARMIN VAN BUUREN, EELKO VAN KOOTEN, NIELS GEUSEBROEK

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2019

HAPPY 15TH ANNIVERSARY

CLOUD 9 MUSIC Congratulations to Cloud 9 on 15 incredible years, from Justin Kalifowitz, Andrew Bergman, and all of your friends at Downtown Music Publishing.

dmpgroup.com

2016 SPECIAL Regi Penxten Artiest, auteur en mede-eigenaar Tousensemble Publishing “Als artiest zat ik al vele jaren bij Cloud 9, maar sinds Tom De Meijer en ik samen met Cloud 9 de Belgische publishing company Tousensemble heb opgericht is de band er alleen maar hechter op geworden. Bij Cloud 9 hebben ze een ongelooflijke drive, waar wij hier in België graag naar opkijken. De combinatie van publisher en label is ook uniek. Sinds onze partnership worden er heel veel schrijvers, zangers en muzikanten samengebracht. Dat heeft onder andere geresulteerd in Ellie, mijn grootste solohit ooit. Deze track heb ik samen met Jaap Reesema gemaakt, die Cloud 9 destijds aan mij heeft gekoppeld vanuit de samenwerking met Downtown. Het nummer heeft zeven weken nummer 1 gestaan in België. We zeggen altijd met een knipoog dat ze bij Cloud 9 en beetje ‘Vlaamse Nederlanders’ zijn, in de zin van dat ze ook een Bourgondisch kantje hebben en dus graag een deal in een restaurant beklinken. Ik kan daar alleen maar vrolijk om zijn!”

Luciano Winter Eigenaar Rotterdam Airlines “We hebben een publishingfonds, Rotterdam Airlines Publishing, waarvoor Cloud 9 Music sinds 2016 het administratieve deel doet. Maar onze samenwerking gaat veel verder. Het is een heel soepele wisselwerking. Wij zijn continu op zoek naar nieuw talent, zij weten wat er speelt en dragen op hun beurt talent aan, ze zetten writing camps op, zorgen er daarnaast voor dat internationale samenwerkingen tot stand komen. Zo hebben enkele van onze signings recent co-writes gedaan in Los Angeles en New York. Dat is echt dankzij de goede ondersteuning van Cloud 9, dat zich altijd heel behulpzaam opstelt. Ons voorlopig grootste gezamenlijke succes was het Gate 16-album. Zij hebben ons hierbij echt enorm geholpen en hun database ten volle ingezet om de beste schrijvers erbij te betrekken. Het resultaat was dat het album is bekroond met een Edison en de single Gass van Sevn Alias ft. Jason Futuristic, BKO & Jairzinho inmiddels bijna 6 keer platina is

Babek Arjang Far Oprichter ROQ Music Group, artiestenmanager en mede-oprichter ROQ ’N Rolla Music & ROQ ’N Rolla Publishing “Cloud 9 en ROQ Music Group werken sinds 2014 met elkaar en leiden gezamenlijk ROQ ’N Rolla Music en ROQ ’N Rolla Publishing. Samen hebben we grote successen behaald met onder meer de albumrelease Elf van Jebroer en met zijn singles Kind Van De Duivel, Polizei en Engeltje. Met Snelle behaalden we successen met het album Beetje Bij Beetje en de singles Reünie, Scars en Eredivisie. Het is mooi dat we door samen hard te werken ROQ ’N Rolla Music en ROQ ’N Rolla Publishing groot maken. De prachtige verzameling muziekpoppen die Raymond heeft, toont de liefde voor muziek in het bedrijf. De vriendschap tussen de collega's, de informele sfeer, inzet en het familiegevoel dat je hebt bij Cloud 9 Music, evenals het uitgebreide netwerk, zorgen ervoor dat we elke dag met plezier samenwerken met Cloud 9.”

en met ruim 45 miljoen YouTube-views de best bekeken Nederlandse muziekvideo ooit. Waar ik eeuwig dankbaar voor ben, is de manier waarop Cloud 9 mij serieus heeft genomen in de ambities die we met Rotterdam Airlines hadden en de tijd heeft genomen om me uit te leggen hoe dingen in deze industrie werken. Dat heeft niemand anders voor ons gedaan. Toen we begonnen was ik een jongen, Cloud 9 heeft me een zelfverzekerde man in deze industrie gemaakt.”

2016

VLNR: RAYMOND VAN VLIET, JOSYLVIO, MOHAMED

2016

FOURADI, PIETER VAN BODEGRAVEN.

Cloud 9 nu ook grootste urban publisher met lokaal copyright

50% aandeelhouder Phrased Diff erently VLNR: HITEN BHARADIA, PIETER VAN BODEGRAVEN, RAYMOND VAN VLIET

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2019

Bart van Houten Oprichter Van Klasse-label “Al sinds 2016 is Cloud 9 Music voor ons een fijne partner in de muziekindustrie. Ze hebben ons enorm geholpen toen ons bedrijf nog in de kinderschoenen stond en hebben ons voorzien van vele nuttige tips, waarvoor we ze tot op de dag van vandaag dankbaar zijn. We zijn echt warm ontvangen door alle werknemers bij Cloud 9. Al is het niet op alle punten een match. Waar Pieter van Bodegraven en Raymond van Vliet de muziekindustrie van binnen en buiten begrijpen, weten ze van voetbal van toeten noch blazen, haha! Elke ontmoeting, voorafgaand aan een vergadering, begint met gekissebis over de rivaliteit tussen Ajax en Feyenoord. Uiteindelijk trekt Ajax natuurlijk aan het langste eind, maar dat kan ook niet anders. Ondanks onze relatief korte samenwerking, zijn er al vele hoogtepunten aan te wijzen. De release van het album van Beats by Esko van Esko is toch wel ons paradepaardje. Dat we dit samen hebben kunnen bolwerken, met als resultaat dat het album uiteindelijk op één is binnen gekomen in de Album Top 100 en de single Hey Meisje in de Single Top 100, is een succes waar we allen vol trots op kunnen terugkijken. We hopen dat deze samenwerking nog lang zal standhouden.”

Richard Stumpf CEO Atlas Music Publishing “Wij kennen Raymond van Vliet al jaren, door de vele jaren waarin we samen in de muziekindustrie rondwandelen. Sinds ongeveer een jaar is Cloud 9 Music nu onze sub-publisher in Nederland. Net als wij zijn ze een héél actieve en agressieve onafhankelijke muziekuitgever en vanuit die positie kunnen ze veel meer doen voor hun cliënten dan de grotere bedrijven kunnen. Het afgelopen jaar hebben wij bijvoorbeeld een enorme groei gekregen in de sync-activiteiten vanwege de manier waarop Cloud 9 met ons materiaal werkt. Die actieve houding heeft ook gezorgd voor de veelbesproken remix die Armin van Buuren heeft gemaakt van de Van Halen-klassieker Jump. Daaraan hebben Raymond en ik erg nauw samengewerkt. Het was een idee waar ik al een tijdje mee rondliep, maar ik kan in alle eerlijkheid zeggen dat het nooit van de grond was gekomen zonder dat Raymond en ik hier actief mee aan de slag zijn gegaan, elke stap samen hebben genomen en ervoor hebben gezorgd dat de boel creatief en zakelijk rond kwam. Het eindresultaat is een fantastische moderne versie van een echte klassieker.”

Lodewijk Martens Producer/songwriter “Ik heb in mijn hoedanigheid als producer en songwriter de afgelopen vijf jaar zowel gewerkt met het label als de publishingtak van Cloud 9 Music. Voor mij is Cloud 9 een heel dynamisch bedrijf met een hoop synergie tussen de verschillende afdelingen van recordings en publishing. Het biedt voor auteurs een mooie mogelijkheid om songs die geschreven zijn ook direct aan een label te koppelen en dat maakt de mogelijkheid tot een release alleen maar groter. Daarnaast vind ik het zelf erg prettig dat men heel erg openstaat voor samenwerking met auteurs van andere uit-

Huub Reijnders Producer/ mixer/ engineer “Cloud 9 Music en ik hebben sinds dit jaar een fonds samen onder de naam Sunova Music Publishing. We tekenen schrijvers en artiesten in het fonds waar ik vaak al mee werk op het gebied van artist development. De eerste signings binnen dit fonds zijn Tim Dawn en The Lighthouse. Met Tim Dawn hebben we nu al twee topsongs in het fonds. Cloud 9 heeft een ruim netwerk in en kennis van EDM en hiphop, waar ik meer in de band-, singer-songwriter- en pophoek zit. Die combinatie maakt dat we elkaar goed aanvullen.”

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

geverijen. Er wordt dus echt meegedacht vanuit de auteurs en gekeken naar kansen om de potentie van iemand optimaal in te zetten en te benutten. We hebben veel mooie projecten gedaan maar het meest succesvolle is het derde album van Nielson geweest, Diamant. Het leuke van het Cloud 9-team is dat er eigenlijk allemaal totaal verschillende mensen werken die ook hun eigen muzieksmaak hebben. Dit zorgt ervoor dat je een breed publiek hebt voor de muziek die je bij hen laat horen en daaroor een heel eerlijke reactie krijgt op wat je hebt gemaakt.”

SPECIAL Jebroer Artiest en mede-eigenaar ROQ ‘N Rolla Music “Als artiest ben ik getekend op het Cloud 9-label en met het label ROQ ‘N Rolla Music hebben we een joint venture met Cloud 9 Music voor een bepaalde tijd. We werken nu een jaar of vijf samen en hebben een kantoor in hetzelfde pand. Het voelt voor mij op meerdere fronten als een thuis. Samen met alle werknemers waar ik mee te maken heb, vormen we een team waarin iedereen op de juiste plek zit. Buiten de zakelijke band die ik heb met Raymond van Vliet, vind ik ook dat ik hem een goeie vriend kan noemen. Voor ik me heb aangesloten bij Cloud 9 Music, heb ik bij verschillende grote labels muziek uitgebracht. Wat ik hier fijn vind is dat hun werk altijd meer om de artiest draait dan om ‘het merk’ Cloud 9. Als Jebroer heb ik bij Cloud

9 Music zowel nationaal en internationaal grote stappen gezet. Samen gaan we verder, want het plafond is nog lang niet bereikt. The sky is the limit! Onze grootste verdienste is de samenwerking in ROQ ‘N Rolla Music. Na hard werken, doorzetten en blijven investeren, zijn we enorm gegroeid. Mijn compagnon Babek en ik sturen het team aan, we willen een springplank zijn naar succes en het gaat als een raket. Ik vind het persoonlijk heel tof dat ik drie jaar terug iemand als Snelle heb voorgesteld. Het duurde even voor iedereen hier om was. Na een aantal releases begon het hard te gaan. Nu staan we op 1 op Spotify, op nummer 2 in de Top 40 en releasen we een liedje van hem en Marco Borsato. Die lange adem betaalt zich uit!”

Pip Blom Artiest

Martin Buitenhuis Artiest “Wij vieren dit jaar ons 25-jarig jubileum met Van Dik Hout en grijpen dat moment aan voor een frisse nieuwe start. Vorig jaar hebben we getekend bij Cloud 9 Music, dat we uiteraard daarvoor ook al jaren kenden en waar altijd een oprechte liefde voor muziek vanuit ging, gekoppeld aan een professionele en ambitieuze houding. Wat mij enorm aanspreekt is de verbindende rol die ze spelen, en dat ze vanuit hun netwerk verschillende mensen en verschillende muzikale generaties samenbrengen. Dat Van Dik Hout-muziek daar binnenkort ook een rol in gaat spelen, vind ik heel bijzonder en daar ben ik enorm trots op. Het blijft natuurlijk wel een beetje vreemd dat je bij een in Amsterdam gevestigd bedrijf te maken krijgt met een directeur die een verstokt Feyenoord-supporter is. Dat levert regelmatig lollige gesprekken op, maar het toont ook de eigen koers die Raymond altijd blijft varen. Met Cloud 9 Music heb ik daar het volste vertrouwen in. En wat betreft voetbal… Ik wens hem sterkte!”

“Wij werken sinds deze zomer samen met Cloud 9 Music. Er was interesse voor ons vanuit meerdere publishers. Uiteindelijk hebben we voor Cloud 9 gekozen vanwege hun persoonlijke aanpak. Ik denk dat we Coen Tegelberg wel bij tien verschillende optredens in binnen- en buitenland hebben gezien en gesproken voordat we hebben getekend. Het gaf wat ons betreft aan hoe serieus de interesse van het bedrijf was, hun interesse was oprecht. Het was niet een kwestie van snel scoren, maar echt investeren. Dat was voor ons een van de belangrijkste voorwaarden om een samenwerking aan te gaan.”

2017

VLNR: ERWIN SJOERDSMA, EDWIN JANSEN, ANNA KNAUP, RAYMOND RIJNAARS, RAYMOND VAN

SPACEMAN van HARDWELL: goud in Amerika. Cloud 9 opent kantoor in België, Tousensemble

2016

VLIET, NATHALIE LINK

Aandeelhouder AT Bookings

VLNR: RAYMOND VAN

VLNR: MAARTEN

VLIET, ROBBERT

STEINKAMP, RAYMOND

VAN DE CORPUT

VAN VLIET, REGI PENXTEN, TOM DE MEIJER

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2019

CONGRATS TO OUR PUBLISHING PARTNER CLOUD 9 MUSIC ON THEIR 15 YEARS ANNIVERSARY!

All the best from

GL Music Entertainment A/S WWW.GLMUSIC.DK

ENTERTAINMENT BUSINESS

met het 15-jarig jubileum!

Buma/Stemra feliciteert Cloud 9 met zijn 15-jarig bestaan!

Vanuit Van Klasse feliciteren wij Cloud 9 met het 15-jarig bestaan en we hopen nog een lange tijd met elkaar te kunnen samenwerken!

FELICITEERT CLOUD9 MET HUN 15-JARIG BESTAAN!

Belgian Birthday Wishes your entertainment partners in Belgium and beyond

SPECIAL

Anna Knaup Manager van Hardwell en mede-eigenaar van AT Bookings “Cloud 9 Music is een authentiek Hollands bedrijf, dat heel toegankelijk is en graag meedenkt met en meebouwt aan de carrière van de artiest. Wij werken inmiddels al ongeveer tien jaar samen. Dit onder meer met Hardwell, waarvan ik de manager ben, en met AT Bookings, waarvan we beiden aandeelhouder zijn. De mooiste herinneringen

heb ik aan het samen bouwen aan een artiest als Hardwell. Ik weet nog dat Raymond en ik samen posters liepen te plakken en tafels aan het verschuiven waren voor de release party van een van de eerste mix-cd’s van Hardwell. Dit was nog voordat hij doorbrak bij het grote publiek. Er is een hoop veranderd in de afgelopen tien jaar!

Ivo Maissan Oprichter en eigenaar van HEY!LISTEN

Shannon Rani Singer-songwriter “Ik ben via het Holland Bamboo Publishing-fonds getekend bij Cloud 9. We werken nu een jaar samen en in dat jaar heb ik hen leren kennen als bedrijf met passie voor muziek, dat een supergoede ondersteuning biedt voor hun artiesten. Ik hoor van veel mensen hoe positief Cloud 9’s Marc Zwart over me praat. Die betrokkenheid en dat enthousiasme betekenen heel veel voor me. De samenwerking, die onder meer leidde tot de hit Post Malone met Sam Feldt, is dus zowel op muzikaal als persoonlijk vlak fijn. Dat waardeer ik enorm.”

“De samenwerking met Cloud 9 Music is gestart vanuit mijn werk met Dirtcaps, inmiddels zes à zeven jaar terug, en loopt al die tijd naar volle tevredenheid en vooral met veel plezier. Zij zijn een enorm loyale partij, die als independent heel snel kan schakelen, creatief altijd meedenkt, actief writing camps opzet en bij succes contracten aanpast in het voordeel van de auteurs. Wij werken met diverse schrijvers met hen samen, zoals Nienke Plas of Max Oude Weernink van Dirtcaps en dat heeft al diverse mooie copyrights opgeleverd. Hun creatieve team is enthousiast en houdt van aanpakken. Coen Tegelberg weet ons altijd te vinden met nieuwe toplines en Pieter van Bodegraven is met zijn immense netwerk van enorme waarde. Het is echt mooi om te zien dat hij zoveel mensen kent, zowel nationaal als internationaal tot in de hoogste regionen. Maar hij loopt er niet mee te koop en zal je ook alleen maar introduceren bij iemand als hij daadwerkelijk gelooft in een mogelijke samenwerking. Dat waardeer ik enorm – aan alle mensen bij Cloud 9 trouwens. Ze zijn eerlijk en realistisch. Cloud 9 is een fjne, gedreven partij om mee samen te werken!”

2017

Cloud 9 sub-publishing catalogus blijft groeien Kind van de Duivel van Jebroer shockeert Nederland

2017

RAYMOND VAN VLIET EN JEBROER

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2019

SPECIAL Bjorn Pinas Managing director en co-owner AT Bookings “Ik ken Raymond van Vliet ruim twintig jaar en aanvankelijk vooral vanuit een andere functie en via gezamenlijke vrienden. In 1999 stond ik al met Raymond op de vooravond van Fast Forward Dance Parade in Rotterdam de truck op te bouwen die wij gezamenlijk hadden met Tiësto, waar ik destijds mee werkte, en Ferry Corsten, die Raymond onder zijn hoede had. Al jaren werken AT Bookings en Cloud 9 Music op een zeer prettige wijze met elkaar samen aan diverse projecten. En sinds 2016 is Cloud 9 Music partner van AT Bookings. Ik kan het bedrijf het beste omschrijven als een zeer veelzijdige organisatie, met een fantastisch en gepassioneerd team professionals. Door de enorme diversiteit aan activiteiten binnen Cloud 9 hebben ze enorme kennis en ervaring opgedaan binnen vrijwel alle disciplines die de Nederlandse muziekindustrie rijk is. Dat maakt hen een fijne en betrouwbare partner om mee samen te werken. Door ons partnership werken we nu op dagelijkse basis zeer intensief met elkaar samen. En daar zijn we zeer trots op.”

Tom De Meijer Managing director CNR Records België en Tousensemble Publishing “Vanaf het begin van onze samenwerking, nu al meer dan tien jaar geleden, zijn Raymond van Vliet en Cloud 9 trouwe en loyale partners gebleken. Ondertussen zijn Raymond en ik naast zakenpartners ook vrienden geworden. Raymond leidt elke dag een gedreven team, van een bedrijf dat je toch best mag omschrijven als een van de beste publishers in de wereld. Dat was ook een van de belangrijkste redenen dat we met CNR Records en samen met de Belgische topproducer en dj Regi Penxten twee jaar geleden de publishingmaatschappij Tousensemble Publishing hebben opgericht. In mum van tijd heeft Tousensemble Publishing zich als een actieve en toonaangevende muziekuitgever in België ontwikkeld. Dat Raymond nog steeds blijft oefenen op een correcte uitspraak van de naam van dit bedrijf, nemen we dan ook graag voor lief! Namens het ganse team van CNR Records, Tousensemble Publishing en de vennoten Regi en Maarten Steinkamp, feliciteer ik Raymond en Cloud 9 Music van harte. We kijken er naar uit om onze succesvolle samenwerking met nog eens ettelijke jaren te verlengen.”

Simon Platz Managing director Bucks Music Group “Wij werken sinds 2014 samen met Cloud 9 Music. We waren destijds op zoek naar een nieuwe sub-publisher voor de Benelux en zochten een onafhankelijke partij die onze passie voor en toewijding aan auteurs deelde. Ze hebben ons enorm geholpen om diverse sync-showcases op te zetten voor bands waarmee we naar Amsterdam kwamen en hebben daarbij steevast de belangrijkste bureaus bijeengebracht, zodat onze artiesten een prachtige exposure hebben gekregen. Tijdens zulke dagen waren die sessies overdag, waarna we uit eten gingen, om vervolgens ’s avonds de shows te bekijken – en al die tijd bleven ze enorm gastvrij. Die ervaringen hebben ons beeld van Cloud 9 Music gevormd, ze zijn professioneel, hebben fantastische connecties en hebben los daarvan gewoon ook veel plezier! We hebben schrijfsessies voor hun artiesten gedaan in onze Writing Room in Londen, ze hebben ons nieuwe kansen en samenwerkingen aangereikt. Net als het team van Bucks zijn ze dynamisch, vooruitstrevend en kijken ze altijd naar innovatieve manieren om schrijvers te helpen, zonder daarbij de rol die zij traditioneel als uitgever hebben uit het oog te verliezen. Zo hebben we samen al diverse successen geboekt. Cloud 9 Music is publisher van het ongelooflijk talentvolle songwriter- en productieteam Nervo. Ons syncteam heeft hun muziek weten te plaatsen in

de Britse tv-hit Love Island. Bij het ADE writing camp dat Cloud 9 Music organiseerde, was onze auteur One Bit uitgenodigd. Een Ministry of Sound-single was het eindresultaat. Omgekeerd behaalde Calvin Harris’ Giant met Rag’n’Bone Man, een co-write met Bucks’ Troy Miller, de eerste plaats in de Belgische Dance Ultratop 50. De samenwerking is heel symbiotisch en dat komt uiteindelijk beide rosters ten goede. Het hele team van Cloud 9 Music bruist van de liefde voor muziek en geniet echt van het vak dat muziek uitgeven is.”

2018 Cloud 9 koopt Vogeltjesdans

Davina Michelle scoort met Duurt Te Lang, geschreven door Maktub-schrijver Morien van der Tang, de grootste hit van het jaar

2018

DAVINA MICHELLE

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2019

Happy Anniversary to our friends from Cloud 9! #teambudde

SPECIAL Andrew Bergman COO Downtown Music “Cloud 9 Music is exemplarisch voor de mooie traditie van onafhankelijke muziekbedrijven die er altijd al geweest is. We werken graag samen met het hele team, zowel op persoonlijk als op professioneel niveau. Ik weet nog goed dat ze ons voor onze tiende verjaardag een fiets met Cloud 9 en Downtown branding hebben gestuurd. Een prachtig symbool van onze Nederlandse link en de sterke vriendschappelijke band die we hebben opgebouwd. Raymond van Vliet is iemand die risico’s durft te nemen en tegelijkertijd doordacht de zaken aanpakt en complexe situaties helder analyseert. Een geweldige mix. Ik bewonder ook de directheid van Raymond en zijn team. Ze zoeken altijd naar de juiste antwoorden en de beste manier om dat te bereiken is met een open, eerlijke dialoog. Sinds de start van onze samenwerking in 2014, als partners in een joint venture en wij als hun sub-publisher in de Verenigde Staten, hebben we samen aan een toekomst kunnen bouwen waar beide partijen heel trots op zijn.”

Hiten Bharadia Componist en eigenaar Phrased Differently “Tijdens onze kerstborrel in 2017 hield Raymond van Vliet een geweldige toespraak, waarin hij elke hitsingle van Phrased Diff erently in 2017 naadloos in zijn speech had verwerkt. Maar zijn speech was niet alleen hilarisch, hij toonde ook aan hoezeer Cloud 9 Music betrokken was bij het succes van Phrased Diff erently in dat jaar. Het is een sterk voorbeeld van hun oog voor detail, hun onafhankelijke geest en de ondersteuning die ze geven. Cloud 9 Music en ik zijn gelijkwaardige, gezamenlijke aandeelhouders van Phrased Diff erently. We werken actief samen sinds ze in 2016 50 procent van de aandelen in Phrased Diff erently van BMG overnamen en in de daarop volgende periode hebben ze ervoor gezorgd dat Phrased Diff erently driemaal zo groot is geworden. In die paar jaar dat we nu samenwerken, hebben we dus al veel succes gehad. Voor mij zijn de opvallendste of belangrijkste de Disciples en Calvin Harris-samenwerking How Deep Is Your Love, waarvoor we diverse BRIT Awardnominaties en een BMI Pop Award hebben ontvangen vanwege het Amerikaanse succes, en de Kygo-single Stargazing met Justin Jesso, die in de Verenigde Staten met goud werd bekroond. Cloud 9 Music verte-

Falco van den Aker (Deepend), artiest “Ik tekende in 2015 mijn allereerste publishingcontract met Cloud 9 en sindsdien werken we nauw samen. De persoonlijke en directe connectie met de creatives werkt supergoed.Zij hebben mij aan Matt Simons gekoppeld om de remix te verzorgen van zijn single Catch & Release. Dat was mijn grote doorbraak, de track werd in zes landen nummer 1 en behaalde de nummer 1-airplay-positie in Europa.”

genwoordigt wat mij betreft het menselijke gezicht van publishing. Elk personeelslid werkt hard, heeft een verbazingwekkend oog voor detail en focust op een grote mate van service en ondersteuning. Er hangt en sterke onafhankelijke cultuur binnen Cloud 9 Het bedrijf weet hoe het talent en personeel moet koesteren en is tegelijkertijd consequent ambitieus. Men houdt altijd het grotere plaatje in het achterhoofd. Nog steeds hangt Pieter van Bodegraven dagelijks aan de telefoon met precies de juiste vragen en de drive om ons op de juiste manier verder te laten groeien. Bij alles waar ze bij betrokken zijn, staat die persoonlijke relatie centraal.”

2019

VLNR: BABEK ARJANG FAR, RAYMOND VAN VLIET, HIDDE STEGINK, SNELLE, DANIEL VAN HEST, JEBROER, MATTIJS VAN WELZENIS

Snelle scoort #1 hit in de Top 40 met De Reünie

Cloud 9 wederom marktleider als uitgever in de DJ MAG TOP 100

2018

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2019

S P E C I A L

SPECIAL DISTRIBUTIE Hoe ziet de wereld van de entertainmentdistributie er anno 2019 uit? De kaarten lijken geschud en iedere ondernemer zoekt naar manieren om zijn rol te optimaliseren. In deze Special Distributie komen diverse relevante partijen aan bod.

Vorm en inhoud DOOR: JEROEN VAN TRIERUM

en aantal weken geleden was ik tijdens een verjaardag deelgenoot van een interessante discussie. De vraag was: wie koopt er tegenwoordig nog fysieke entertainmentproducten? Het merendeel van de verjaardagsgasten deed dat niet. De redenen waren talrijk en uiteenlopend. De beschikbaarheid van digitaal film-, gameen muziekaanbod was echter de belangrijkste reden om geen fysieke schijfjes in huis te halen. De mensen die ze nog wel kochten, waren vooral verzamelaars die dan ook meteen opvallend veel aanschaften. Veel van hen gebruikten daarnaast Spotify, Xbox Gamepass, Spotify, Apple Music, Videoland, Netflix en sinds kort Disney +. Ook deze groep gaf echter toe dat het aantal fysieke aankopen wel ieder jaar minder werd. Een logische conclusie zou zijn dat de weegschaal uiteindelijk doorslaat naar het digitale aanbod. Niets is echter minder waar.

Anders ondernemen

59 60 63 56

Entertainmentretail zit, ondanks de digitale opmars, weer in de lift. Dat komt vooral omdat winkeliers goede keuzes maken. Joost Bart van BMM Games & Vinyl laat weten dat hij zich geen zorgen maakt over de toekomst. “De vorm en inhoud veranderen, maar retail blijft. Mensen vergeten weleens

CLD Baeckens PBM Express OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

dat er meer wordt gegamed dan ooit. Er wordt weliswaar minder geld uitgegeven aan fysieke games, maar 20 jaar geleden schafte de consument geen headsets, stoelen en merchandise aan. Nu wel. Ik heb nog steeds het volste vertrouwen in de toekomst. Het belangrijkste is dat je luistert naar je klanten en zorgt dat de spullen die hij of zij wil, daadwerkelijk in de winkel staan. Daarnaast speel je in op trends die buiten de traditionele insteek van je winkel vallen. Ik had tien jaar geleden niet kunnen verzinnen dat een groot gedeelte van de winkelvloer gevuld zou zijn met vinyl.” Bart slaat de spijker op de kop als het gaat om het veranderende uitgeefpatroon van de moderne consument. Tijdens genoemde verjaardagsdiscussie werd bijvoorbeeld duidelijk dat iedereen weleens een T-shirt of een ander merchandiseproduct koopt.

Ontzorgen Ook het distributiekanaal is de afgelopen jaren meeveranderd in de consumentenwens. CLD deed dat door te investeren in een compleet nieuw automatisch magazijn. Het bedrijf is constant op zoek naar uitbreiding van het eigen productenaanbod. Countrymanager Jordi de Heer meldt bijvoorbeeld dat zijn bedrijf op dit moment kijkt naar IT- en telecommunicatie. “Wel

DISTRIBUTIE

SPECIAL

veranderen, retail blijft’ moet er een link zijn met entertainment. Het gaat bij ons niet om producten toevoegen om het toevoegen. Nieuw aanbod dient een goede aanvulling te zijn op het bestaande aanbod. Het totale plaatje moet kloppen. Dit is de enige manier waarop je interessant blijft voor je klanten en interessant wordt voor nieuwe partners.” In plaats van puur dozen schuiven moet de moderne distributeur meer zijn en meer aanbieden. Zo zet CLD ook in op het ontzorgen van zijn klant, onder meer bijvoorbeeld drop shipments richting de consument te verzorgen. En laat daarmee een compleet ander beeld zien dan dat van de traditionele distributeur.

Niet alles draait om de prijs In de hoek van dvd- en Blu-ray-distributie vallen nog steeds harde klappen, maar dat weerhield het Belgische Baeckens Books er niet van om de markt opnieuw te betreden, ook in Nederland. Rita Van Ginderdeuren van Baeckens: “Ons portfolio wordt steeds breder. Zo hebben we niet alleen dvd’s opgenomen in ons aanbod, maar ook merchandise en speelgoed.” Baeckens heeft nog steeds een rotsvast vertrouwen in de dvd en om die markt te blijven bedienen, hoeft er geen knieval gemaakt te worden op het gebied van prijs.

“Klanten willen altijd de laagste prijzen, en tot op zekere hoogte willen distributeurs daarin meegaan”, stelt Van Ginderdeuren vast. “Maar er zijn grenzen. Die proberen wij nu duidelijk aan te geven door niet meer continu mee te gaan in die lagere prijzen en bij te dragen aan promotiecampagnes en folders. Op het gebied van prijs gaan retailers de consument ook niet terugwinnen. Er is tenslotte altijd wel een partij te vinden die een product voor een nog lagere prijs aan de man wil brengen. Daarom is het zaak om ons te richten op kwalitatieve producten en totaalconcepten – tegen marges waar alle betrokkenen blij van gaan worden.”

ondersteunen. Dat werkt uitstekend. De e-tailers hoeven zich dan minder zorgen te maken over bijvoorbeeld de voorraden. We beschikken over heel veel data, waaronder gegevens over de doorlooptijd, de winst en de marge. Als we die mogen koppelen aan de data van de e-tailer kunnen we samen tot het beste resultaat komen. Al deze werkzaamheden kunnen natuurlijk ook vertaald worden naar een ‘brick & mortar’-winkel. De moderne consument wil een snel wisselend assortiment. De productdoorlooptijd moet dus kort zijn, waardoor je relatief kleine hoeveelheden nodig hebt. Ook met dit soort zaken kunnen wij helpen.”

Meebewegen

Optimalisatieslag

De afgelopen jaren zijn entertainmentproducten van de massa naar de niche verschoven. Een logisch gevolg is dat distributeurs met de nieuwe situatie meeveranderden. PBM Express is daar een goed voorbeeld van. Naast een rotsvast geloof in het fysieke product ziet de merchandisedistributeur voor zichzelf een nieuwe rol weggelegd. Eigenaar Jan-Pieter Ellerbroek zag dat etailers de afgelopen jaren steeds vaker de rol in van ‘marktplaats-facilitator’ innamen. “Dat biedt kansen op het gebied van distributie. Er is ons gevraagd om de inkoop te

In de toekomst zal distributie vooral te maken hebben met het inspelen op kansen en het zoeken naar nieuwe mogelijkheden. Natuurlijk, de digitale geest is uit de fles en het is een utopie om te denken dat consumenten nu opeens massaal fysieke producten gaan aanschaffen. Het ligt echter wel voor de hand om te verwachten dat er een optimalisatieslag geslagen zal worden door retailers en distributeurs. Een flinke uitdaging blijft het, maar wel eentje waar de Beneluxdistributiewereld meer dan ooit klaar voor lijkt te zijn. ◾ WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

ADDED VALUE DISTRIBUTION PARTNER Releasedata: 22 november 2019

Direct leverbaar

CLD EXCLUSIVE PRODUCTS

Releasedate: 12 november 2019

CLD Distribution salesnl@cld.eu www.cld.be

Rue du Grand Champ 14 5380 Fernelmont Belgie

DISTRIBUTIE

SPECIAL

CLD

Nog meer een toegevoegde waarde Als countrymanager Jordi de Heer het over ‘zijn’ CLD heeft, komen de woorden klantgericht, verbreding en toekomstbestendig vaak voorbij. Het Belgische bedrijf, dat een sterke band met Nederland heeft, is klaar voor de volgende stap. “De kaarten zijn al geschud, service gaat het verschil maken.”

e afgelopen jaren heeft distributeur CLD fikse investeringen gedaan in zowel zijn personeel en het Brusselse hoofdkantoor als het magazijn. Laatstgenoemde is een volledig geautomatiseerde hub geworden. Een plek waar robots in de avond, na het drukken van de bestelbonnen, aan het werk gaan, zodat de volgende morgen alles klaar is om te verzenden. “Ondanks de goedwerkende automatisering, sluiten we mensenwerk niet uit”, zegt countrymanager Jordi de Heer. “Het is belangrijk dat wij de fysieke controle behouden, bijvoorbeeld bij het inboeken en natuurlijk het versturen van producten.” Deze automatisering heeft diverse voordelen voor CLD’s klanten, weet De Heer. “We kunnen hierdoor twee keer zo snel orders uitlopen, de kwaliteit stijgt en de toch al kleine foutmarge wordt nog verder verkleind. Uiteindelijk is het belangrijkste dat de klant sneller en beter geholpen wordt en zijn bestelde spullen sneller binnenkrijgt.” Het Belgische magazijn is toekomstbestendig en kan naast games en merchandise net zo makkelijk zogeheten consumer goods sorteren. Ambities om ook een hub in Nederland te plaatsen zijn er vooralsnog niet. “We hebben de capaciteit en de mogelijkheden om vanuit dit centrale punt

zowel België als Nederland op een snelle manier te bedienen.”

Drop shipments De Heer benadrukt dat CLD constant op zoek is naar uitbreidingen van het productaanbod en kijkt bijvoorbeeld naar IT- en telecommunicatieproducten. “Wel moet er een link zijn met entertainment”, aldus De Heer. “Nieuwe producten moeten een goede aanvulling zijn op het huidige aanbod. Het totaalplaatje moet kloppen. Dit is

te maken. Maar we verzorgen ook drop shipments richting de consument. Onze klant kan hiermee ontlast worden, want die heeft er geen omkijken meer naar. Daarnaast is het voorraadrisico verdwenen. CLD wil zo nog meer een toegevoegde waarde zijn.”

Platte organisatie “Het is misschien cliché, maar de klant staat bij ons voorop in alles wat we doen”, besluit de countrymanager. “Alle investeringen die hier zijn gedaan, werden gemaakt met het

'Vanuit ons magazijn kunnen we België en Nederland op een snelle manier bedienen' de enige manier waarop je interessant blijft voor je klanten en interessant wordt voor nieuwe partners.” De Heer is realistisch en ziet dat games, een van de belangrijkste productgroepen, flink wat concurrentie ondervinden van digitale aanbieders. “Wij geloven dat fysieke games blijven bestaan, maar dit segment zal de komende jaren nog sterker afkalven. We spelen daarop in door conceptueel en soms compleet anders te denken. Zo bundelen we bepaalde producten om ze nog interessanter

oog op de toekomst. CLD is een platte organisatie waar alle deuren altijd open staan en de directeur, als het nodig is, ook niet te beroerd is om in het magazijn mee te werken. Uiteindelijk gaat het ons erom de producten zo snel en goed mogelijk bij de retailer te krijgen. Daarnaast denken we actief mee over de vraag hoe ze het beste verkocht kunnen worden. Dit alles zorgt ervoor dat CLD niet zomaar een distributiecentrum is of een fulfilment partner, maar een dienstverlener en een ontzorgende organisatie.” ◾ WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

BAECKENS

Internationale uitbreiding voor Baeckens

Het Belgische Baeckens heeft sinds vorig jaar zijn eerste stappen gezet in de distributie van dvd’s. Een beslissing die zich gestaag terug begint te betalen met verschillende nieuwe releases, voor de Vlaamse én Nederlandse markt. “Totaalconcepten en beleving worden steeds belangrijker.”

l sinds 2004 is Baeckens Books een gerenommeerde naam in België. De van origine boekenuitgever richt zich steeds meer op andere entertainmentproducten zoals dvd’s. Een naamsverandering lag dan ook voor de hand, vertelt Rita Van Ginderdeuren, die door Baeckens aangetrokken werd om de productgroep dvd’s binnen het bedrijf goed op de kaart te zetten. “De directie heeft onlangs besloten om ‘Books’ in Baeckens Books te laten vallen, omdat ons portfolio steeds breder wordt. Zo hebben we behalve dvd’s opgenomen ook merchandise en speelgoed in ons aanbod. Baeckens werkt met bekende licenties als F.C. De Kampioenen en De Buurtpolitie, aangevuld met Vlaamse klassiekers als Dr. Vlimmen, Mira en Pallieter. Tot de internationale titels behoren The Musketeers en Midsomer Murders. Onze doelgroep is heel breed.”

Hollandse schappen Na vele klanten in Vlaanderen aan zich gebonden te hebben, weet het bedrijf zijn producten ook in steeds meer Hollandse winkelschappen te krijgen, onder meer dankzij de hulp van partners als TDM. Van Ginderdeuren: “Naast bol.com hebben we in TDM een enorm sterke partner om onze producten in Nederland te distribueren. Het assortiment is veelzijdig. Consumenten zijn altijd op zoek naar producten die niet meer in de winkelstraat verkrijgbaar zijn. Daar speelt bol.com sterk op in en dat zien we terug in onze dagelijkse bestellingen.”

Wallonië Baeckens kijkt echter verder dan Vlaanderen en Nederland. In september maakte bol.com bekend in 2020 de stap naar Wallonië te zetten. De e-tailer wil tijdens de introductie een groot assortiment

aan lokale producten aanbieden. “Dat wordt wel een enorme uitdaging”, stelt Van Ginderdeuren. “Franstalig België is geen onontgonnen gebied, maar juist een enorm moeilijke markt. En niet alleen vanwege de taalverschillen – ook de cultuur is in Wallonië compleet anders dan die van Vlaanderen. We zullen ervoor moeten knokken, maar bekijken wel onze kansen om met goede partners de Waalse en Luxemburgse markt te betreden. En daarbij gaan we niet overhaast te werk.”

Verregaande digitalisering Ook de Nederlandse markt kent verschillende uitdagingen, al hebben deze niets te maken met de taalverschillen. “We gaan met nationale en internationale titels de Nederlandse markt op”, zegt Van Ginderdeuren. “Maar door de verregaande digitalisering zijn er verschillende spelers weggevallen op de Nederlandse markt. Er zijn nog maar enkele aanspreekpunten.” Een van de oorzaken is de snelle opmars van Netflix. “De groei van deze streamingdienst is in Nederland veel sneller verlopen dan in Vlaanderen. Daardoor is de markt echt in elkaar geklapt.”

Geen race to the bottom Niettemin ziet Van Ginderdeuren voldoende kansen om de consument te verleiden. “Het lijkt soms of winkelen een noodzakelijk kwaad is. Door de jaren heen is het gelijk komen te staan aan internetten. Consumenten zijn gewend om een product in de winkelmand te leggen, af te rekenen en het binnen 24 uur geleverd te krijgen.” De oplossing zit hem echter niet in lagere 60

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

DISTRIBUTIE

SPECIAL

'We moeten de consument laten zien dat winkelen bij een boekhandel met een dvd- of speelgoedafdeling nog steeds enorm leuk is'

prijzen. Van Ginderdeuren: “Klanten willen altijd de laagste prijzen, en tot op zekere hoogte gaan distributeurs daarin graag mee. Maar er zijn grenzen. Die proberen wij nu duidelijk aan te geven door niet meer continu mee te gaan in die lagere prijzen en bij te dragen aan promotiecampagnes en folders. Op het gebied van prijs gaan retailers de consument ook niet terugwinnen. Er is altijd wel een partij die een bepaald product nóg goedkoper aanbiedt. Daarom is het zaak om ons te richten op kwalitatieve producten en totaalconcepten – tegen marges waar alle betrokkenen blij van gaan worden.”

Beleving Baeckens denkt momenteel na over een andere benadering, waarbij een grote rol is weggelegd voor beleving. “Op die manier kunnen we de zichtbaarheid van onze producten vergroten, onder meer door totaalconcepten aan te bieden.” Voorbeelden hiervan zijn combinaties van boeken dan wel speelgoed met een film. “Beleving wordt steeds belangrijker voor retailers”, weet Van ginderdeuren. “Samen moeten we de consument ervan overtuigen dat winkelen bij een boekhandel met een dvd-afdeling of speelgoedafdeling ook nog steeds enorm leuk is. En dat kan met exclusieve producten die niet verkrijgbaar zijn bij een e-tailer.”

Populair in beide landen Deze maand lanceerde Baeckens het Buurtpolitie-bordspel. “In Vlaanderen werd er enorm naar uitgekeken, maar ook in Nederland is hiervoor een markt. Net als voor de speelgoedlijn die we voor Tik Tak hebben ontwikkeld”, vertelt Van Ginderdeuren. “Deze kinderserie komt in beide landen terug op de buis. Het laatste kwartaal belooft enorm druk en belangrijk te worden. Met onze nieuwe producten weet Sinterklaas in ieder geval waar hij zich op kan richten.” ◾

RITA VAN GINDERDEUREN

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

FRIENDLY - RELIABLE - COLLECTIBLE

MERCHANDISE

PBM Express B.V.

Jacobus Lipsweg 5 3316 BP Dordrecht

Tel: +31 78 6316453 Fax: +31 78 6316474

www.pbmexpress.nl E-mail: sales@pbmexpress.nl

DISTRIBUTIE

SPECIAL

PBM EXPRESS

PBM biedt expertise en kennis PBM Express is distributeur op het gebied van licensed merchandise. Het bedrijf uit Dordrecht kan echter veel meer voor retail betekenen. “Wij zijn ook prima in staat de inkoop te verzorgen.”

m anno 2019 succesvol te kunnen ondernemen, is het noodzakelijk anders na te denken over de doelgroep, de producten en het veranderende koopgedrag, zo meent PBM Express-eigenaar Jan Pieter Ellerbroek. “Winkeliers staan iedere dag voor de uitdaging om de ideale formule te zoeken. Een formule die ook nog eens toekomstbestendig is. Dat is dus een complexe opdracht. Onze kracht ligt in het feit dat we niet alleen de producten leveren, maar ook ondersteuning kunnen leveren op het gebied van inkoop. PBM biedt expertise en kennis. In het recente verleden zijn we met succes bij een aantal online aanbieders een andere rol dan die van alleen distributeur gaan spelen.”

Wisselend assortiment E-tailers nemen steeds vaker de rol in van ‘marktplaats-facilitator’. Dat biedt kansen op distributiegebied, aldus Ellerbroek. “Er is ons gevraagd om de inkoop te ondersteunen. Dat werkt uitstekend. De e-tailers hoeven zich dan minder zorgen te maken over bijvoorbeeld de voorraden. We beschikken over heel veel data, waaronder gegevens over de doorlooptijd, de winst en de marge. Als we die mogen koppelen aan de data van

JAN PIETER ELLERBROEK

de e-tailer, kunnen we samen tot het beste resultaat komen. Al deze werkzaamheden kunnen natuurlijk ook vertaald worden naar een ‘brick & mortar’ winkel. De moderne consument wil een snel wisselend assortiment. De productdoorloop moet dus kort zijn, waardoor je relatief kleine hoeveelheden nodig hebt. Ook met dit soort zaken kunnen wij helpen.” De eigenaar van PBM Express koestert niet de ambitie om een full service partij te worden. “Waarom zou je het wiel opnieuw gaan uitvinden? De grote jongens maken al gebruik van goed werkende platformen, hebben een ijzersterk marketing apparaat en hebben b2c- logistiek uitstekend in de vingers. Op dat terrein ligt onze ambitie beslist niet. Waarom

'Nederlanders zijn niet zo licentiegek als bijvoorbeeld Amerikanen of Britten, maar je ziet wel dat de producten steeds populairder worden'

zou je in dat geval niet op een rijdende trein stappen?”

Kansen De evolutie van het winkelbeeld is iets dat Ellerbroek natuurlijk ook opgevallen is. “In de speelgoedbranche is er een gigantische krimp opgetreden. Ik hoop dat de overgebleven winkels zich goed gaan verdiepen in het assortiment en de huidige situatie ook zien als een kans, bijvoorbeeld voor de uitbreiding van hun formule. Dat betekent dat je ook moet kijken naar andere –lees: oudere- doelgroepen. Denk aan de aanwezigheid van boardgames in het assortiment. Nederlanders zijn niet zo licentiegek als bijvoorbeeld Amerikanen of Britten, maar je ziet wel dat de producten steeds populairder worden. Daarnaast zijn er genoeg kansen door anders te denken. In de VS zag ik een winkel die vooral kralen en sieraden verkocht. Bij de toonbank zag je diverse Marvel-boekjes die dieper ingingen over de sieraden in het Marvel-universum. Dat is in de Nederlandse markt nog wat vergezocht, maar het geeft wel aan dat voor alle doelgroepen connecties te maken zijn naar licenties.” ◾ WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

S P E C I A L

PUBLISHING De wereld van publishing nodigt niet uit tot een snelle kennismaking. Het mist de uitstraling van een platenmaatschappij, het rock-â&#x20AC;&#x2122;n-rolgehalte van een concertzaal of de snelheid van een boekingskantoor. Dat publishing in de praktijk ontzettend dynamisch, boeiend en zelfs creatief is, blijkt uit deze special.

67 71 73

Publishing: spannend, divers en creatief Downtown Music Publishing BMG Talpa Music WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

OKTOBER 2019

PUBLISHING

SPECIAL

Publishing: spannend, divers en creatief Publishers of muziekuitgeverijen behoren bij de oudste partijen binnen de muziekindustrie. Daarom is het op het eerste gezicht verbazingwekkend dat ze zelfs voor muziekinsiders nog een enigma blijven, getuige niet altijd even vleiende beschrijvingen als ‘de zwarte doos’ of ‘de makelaars in liedjes’. Binnen de muziekindustrie nemen publishers een essentiële rol in bij de exploitatie van auteursrechtelijk beschermde muziekwerken.

ie een publisher een makelaar in liedjes noemt, doet het ambt tekort, zowel in diversiteit van de werkzaamheden als de moeilijkheid van het werk. Een goede werkrelatie opbouwen met een auteur, het ontwikkelen van ‘goede oren’, horen welke liedjes geschikt zouden kunnen zijn voor een bepaalde artiest, nieuwe auteurs spotten en inschatten of ze bruikbare werken maken of zouden kunnen maken en aanvoelen welke auteurs samen tot mooie resultaten zouden kunnen zorgen zijn eigenschappen die je niet uit een boekje of op een opleiding kunt aanleren, maar waar vaak jarenlang praktijkervaring achter schuilt. Een geschikt liedje vinden, pitchen en scoren voor een sync in een tv-serie is moeilijker dan het lijkt, en

van de administratie bijhouden van internationaal gebruikte liedjes van aangesloten auteurs, het clearen van gebruikte samples of het controleren van schrijverscredits in liedjes waar steeds meer verschillende auteurs aan meeschrijven, gaat niemands hart sneller kloppen. Toch zijn dit ook enkele belangrijke taken die behoren bij de rol van een publisher en die zowel hem als de auteur geld opleveren, direct of indirect.

Oog van de storm Ooit begonnen als uitgevers van bladmuziek met notenschrift voor orkesten en enthousiaste amateurs die bekende werken wilden naspelen, is de publisher uitgegroeid tot een stille kracht die zich evenwel in het oog van de storm bevindt in een

muziekwereld die constant in beweging is, juist door de diversiteit aan taken en functies die ze vervullen. Niet alleen moeten ze muzikaal meegaan met de laatste trends, ook moeten ze wereldwijde ontwikkelingen en wensen vanuit de markt scherp in de gaten houden. Zowel de wensen en behoeften van het publiek, hun auteurs als gebruikers van de werken, zoals producenten.

Azië en Zuid-Amerika Zo is de markt in Zuid-Amerika momenteel sterk in opkomst, met een snelgroeiende adoptie van streaming, digitale betalingen en vraag naar evenementen. Een goede publisher springt hier op in en creëert kansen voor zijn auteurs, voorziet in de behoeften en zorgt er zo voor dat de markt en het ▶ WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

PUBLISHING roster tevreden is. Ook Azië, met zijn enorme bevolkingsaantallen, ontluikende groeimarkten en toenemende consumptiemogelijkheden, biedt steeds meer perspectief voor auteurs en publishers. Van karaoke en apps tot het in writer camps schrijven van liedjes voor K-pop artiesten en J-pop bands of Aziatische soaps: een goede publisher die op internationaal niveau wil meespelen, houdt wereldwijd de trends en ontwikkelingen in de gaten en weet kansen te creëren voor zijn auteurs en catalogus. Goed lobbywerk, het aanvoelen van de markt en op de hoogte zijn van de ontwikkelingen en wensen van artiesten die liedjes zoeken behoren dan ook tot de taken van een goede publisher.

Streaming En dan is er nog de factor die de afgelopen jaren zoveel impact heeft gehad op de muziekindustrie: de techniek. Een publisher dient ook qua technologische ontwikkelingen de vinger aan de pols te houden en te anticiperen op de nieuwste mogelijkheden die van toepassing kunnen zijn op de muziekwereld, zoals blockchain, nieuwe apps als TikTok, sites of andere openbaarmakingskanalen. Zo zorgt de komst van streamingdiensten als Netflix, Disney+ en Amazon Prime voor een grotere vraag naar muziek in films en series, vragen innovatieve reclamecampagnes, AR-technologie en steeds meer musea om een passende audiovormgeving en nieuwe versies van bestaand werk en zorgt de opkomst van de smartspeaker voor nieuwe

SPECIAL

mogelijkheden voor bijvoorbeeld audiobranding en audiovormgeving. Niet elke publisher houdt zich ook bezig met het creëren van nieuw werk, maar niet elke publisher doet dan ook alles wat het zou kunnen doen binnen de volle breedte van het vak. Specialiseren kan zijn vruchten afwerpen dankzij diepgang, net als een bredere aanpak ook zijn voordelen biedt in diversiteit en crossovermogelijkheden.

Auteursrechtrichtlijn Het recht en de wetgeving hobbelen altijd op gepaste afstand achter de technologische ontwikkelingen aan. De afgelopen jaren zijn daar de nodige ontwikkelingen geweest die van belang zijn geweest voor het vak van publisher. Een modernisering van het auteursrecht was nodig dankzij het gebruik van auteursrechterlijk beschermd materiaal binnen nieuwe technologische toepassingen die er nog niet waren toen de wetten werden opgesteld en die niet langer strookten met de hedendaagse realiteit. In de Verenigde Staten is daarom de Music Modernization Act aangenomen, een wet die er voor zorgt dat er een vergoeding staat voor de digitale openbaarmaking van materiaal van vóór 1972. In Europa heeft de Europese Commissie afgelopen voorjaar na lang overleg, herzieningen en veel bangen stemmingmakerij van beide kanten de nieuwe Auteursrechtrichtlijn (ook wel bekend als Artikel 17/13) gepresenteerd. Hoe de uiteindelijke wetstekst eruit gaat zien en de toepassing in de praktijk, is nog even afwachten. Dat de hervorming wen-

Het werk van een publisher is een stuk diverser, complexer en veelzijdiger dan vaak wordt gedacht en het vak van publisher verdient een beter imago selijk was en goed is voor auteurs en publishers, lijkt wel al duidelijk; de veelbesproken ‘value gap’ waar met name YouTube van profiteerde, moet door de aanpassing verdwijnen. Daarmee moet een eind komen aan het verschil in vergoeding dat Facebook en YouTube betalen in vergelijking met andere streamingdiensten die muziek aanbieden, met betere vergoedingen voor de auteurs en publishers, ook gezien het feit dat van veel populaire liedjes honderden covers op YouTube te vinden zijn.

Imago Kortom, het werk van een publisher is een stuk diverser, complexer en veelzijdiger dan vaak wordt gedacht en het vak van publisher verdient een beter imago. De bladmuziekuitgever van vroeger zou versteld staan van de diversiteit die de bedrijfstak tegenwoordig inhoudt, en de kansen die er wereldwijd te vinden zijn. Gebleven is de wens om, samen met de auteur, diens werk op een zo goed mogelijke manier te exploiteren waarbij beide partijen profiteren. Hoe partijen als Downtown Publishing en BMG Talpa Music dat doen en wat hun visie op het werkveld is, lees je op de volgende pagina’s. ◾ WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

“HOME SWEET HOME” Downtown Music Publishing has a new home in Amsterdam

Capital C Weesperplein 4B, 3rd Floor 1018 XA Amsterdam, The Netherlands

dmpgroup.com

PUBLISHING

SPECIAL

DOWNTOWN MUSIC PUBLISHING

De internationale kracht van Downtown De activiteiten van Downtown Music Publishing worden wereldwijd ondersteund door eigen kantoren in de belangrijkste muziekgebieden. De basis wordt gevormd door de catalogus van wereldberoemde songs en songwriters, inclusief lokaal nieuw talent.

et van oorsprong Amerikaanse Downtown (opgericht in 2007) heeft kantoren in New York, Los Angeles, Nashville, London, Tokyo, Parijs, Sydney en Amsterdam. In 2014 startte de publisher in de Benelux een joint venture met Cloud 9 Music. Sinds januari 2019 is Downtown zelfstandig verder gegaan en heeft het een eigen kantoor betrokken in Capital C aan het Weesperplein. De catalogus omvat repertoire van een groot aantal bekende songwriters en artiesten, onder wie Ryan Tedder, Jimmy Napes (Sam Smith), Hans Zimmer, Mötley Crüe, Naughty Boy, Sturgill Simpson, Santigold en Tori Amos.

Strictly Confidential Publishing Eerder dit jaar heeft Downtown de wereldberoemde catalogus Strictly Confidential Publishing aangekocht. Lucas van Slegtenhorst, Head of Benelux / Creative: “De Strictly-catalogus met meer dan 10.000 werken bevat fantastische songs van grote namen als Deus, Goose, Vive la Fête, Oscar and the Wolf en Editors. Deze catalogus

heeft een bewezen sync track record. Synrise van Goose bijvoorbeeld blijft continu actief. Downtown zal de Strictly Confidential catalogus verder activeren en de creatieve mogelijkheden wereldwijd benutten.”

Sync track record Lucas van Slegtenhorst: “Onze kracht ontstaat door een sterke basis in USA en UK met eigen sync teams die dagelijks met elkaar in contact staan en waarbij ook de andere kantoren betrokken worden, zoals Sydney en Amsterdam. Dit maakt het mogelijk om songs van Nederlandse of Belgische songwriters/artiesten in internationale syncs te plaatsen. Downtown NYC heeft er bijvoorbeeld voor gezorgd dat Fortitude van Haevn in de Netflix-serie Riverdale en de serie The Royals is te horen. Vanuit Los Angeles werd Raw van San Holo succesvol gepitched in de FIFA 20-game. Downtown UK scoorde een Europese tv-campagne voor Colgate met Dance Shake Move van Mason. Downtown werd in 2018 dan ook bekroond met de UK Music Week Sync Award voor Best Publisher!”

EEN BIJZONDER EVENEMENT IS DE JAARLIJKSE WRITERS ACROSS BORDERS SHOWCASE.

Writers across borders Een bijzonder evenement is de jaarlijkse Writers Across Borders showcase, waarbij songwriters uit verschillende landen elkaar ontmoeten en samenspelen in een akoestische setting. Dit jaar was Amsterdam een van de steden waar de showcase plaatsvond, met als gasten onder anderen Downtown Nashville-songwriters Jillian Jacqueline, Fancy Hagood, Andy Albert en John Verhoeven aka Mercy John (getekend door Downtown Benelux). Downtown gaat voor de samenwerkingen en deals die voor alle partijen voor de langere termijn interessant zijn, vertelt Van Slegtenhorst. “Onze focus is om songwriters en artiesten te tekenen die actief live spelen en vaak ook nog albums opnemen en uitbrengen met een grote eigen inbreng qua songwriting. Bijvoorbeeld onze recente signing Milo Meskens, een songwriter/artiest uit België. Zijn debuutalbum kwam begin 2018 uit via Universal Records en de singles kregen enorm veel airplay en werden gevolgd door een intensieve club- en festivaltour. Vervolgens scoorde Milo samen met Regi een top 5-hit met Ordinary.” ◾

'Onze focus is om songwriters en artiesten te tekenen die actief live spelen en vaak ook nog albums opnemen en uitbrengen met een grote eigen inbreng qua songwriting' Lucas van Slegtenhorst WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

THINK GLOBAL ACT LOCAL

PUBLISHING

SPECIAL

BMG TALPA MUSIC

Divers, betrokken en internationaal georiënteerd Met Levy Isabella als nieuwe general manager music publishing breidt BMG Talpa Music zijn auteursroster verder uit. De gevolgen zijn zowel nationaal als internationaal zichtbaar. “Met Nederland als basis denken we aan het buitenland.”

evy Isabella is per 1 januari general manager music publishing van BMG Talpa Music, maar werkt al sinds 2015 bij het bedrijf als creative manager. Met zijn achtergrond bij onder meer Laidback Luke en Warner/Chappell publishing is hij de juiste man om als general manager music publishing bij BMG Talpa Music vorm te geven aan de dagelijkse leiding en de toekomststrategie van het bedrijf. Ook is hij verantwoordelijk voor het roster van auteurs in de Benelux en de exploitatie van BMG's internationale muziekcatalogus. “Een mooie uitdaging”, zegt hij zelf. “Als verantwoordelijke voor de afdeling vind ik het belangrijk dat het personeel gemotiveerd blijft. Daarbinnen wil je graag je kennis en ervaring delen, mensen begeleiden en samenwerken. En ik blijf betrokken bij de auteurs, daar bouw je immers een band mee op.”

Samenwerking continueren Dat persoonlijke contact wordt gewaardeerd door de auteurs. Zo wist de publishingafdeling van BMG Talpa Music het afgelopen jaar verschillende belangrijke deals te consolideren. Zo verlengden onder anderen Afrojack, Nicky Romero en Bizzey hun samenwerking met het bedrijf uit Hilversum. Ook auteurs die schrijven en produceren voor andere artiesten, onder wie Tienus, Cimo Frankel & Rik Annema en Boaz van de Beatz, kozen voor een verdere samenwerking. Isabella: “Het is makkelijk om een auteur te tekenen. De kunst is om het contract te verlengen, zeker als de concurrentie ook aan hun jasje trekt. We hebben veel vertrouwen in onze auteurs

LEVY ISABELLA

en bouwen op basis daarvan een band op. Samen werken we aan hun succes. Zo spotten we talent vaak in een vroeg stadium. We tekenen niet vanachter ons bureau, maar zijn vertegenwoordigd op muzikantendagen, bezoeken shows en festivals en staan midden in het werkveld. Daarbij blijven we superscherp en anticiperen we op de ontwikkelingen in de snel veranderende muziekwereld.”

Volkspop leeft Een van de kwaliteiten van BMG Talpa Music Publishing is de diversiteit en het wereldwijde netwerk. “Dat wij met auteurs in alle genres werken maakt ons uniek”, zegt Isabella. “Onze auteurs vinden het een uitdaging om liedjes te schrijven in verschillende genres. Kijk naar volkspop, dat dankzij de successen van Tino Martin, Suzan en Freek en Jannes steeds aantrekkelijker en populairder is geworden. Daar spelen we op in. Of neem Leef, de hit van André Hazes. Dat is geschreven door Diggy Dex, een hiphopartiest en -componist. We hebben voor het volkse genre onlangs een speciale A&R-

manager aangenomen. Of kijk naar de latinhits die vanuit de Verenigde Staten komen overwaaien. Steeds meer Nederlandse auteurs schrijven daar aan mee. Als publisher moet je daar in mee gaan.”

Kansen creëren Het wereldwijde netwerk zorgt bovendien voor extra kansen. Isabella: “BMG Talpa Music is lokaal sterk vertegenwoordigd. We winnen veel Buma Awards en in de Nederlandse hitlijsten staat een flink aantal liedjes waar wij een copyrightaandeel in hebben. Toch ligt onze focus altijd internationaal, ook omdat het niveau van liedjesschrijvers in Nederland steeds hoger wordt. Zo sturen we onze auteurs naar verschillende plekken voor writing camps waar ze schrijven voor internationale artiesten. In Azië bijvoorbeeld worden onze auteurs veel gevraagd voor writer camps, en de markt in Zuid-Amerika is momenteel superhot. In zo’n groeimarkt weten wij mogelijkheden te creëren voor onze auteurs om aan het werk te gaan. Wij willen op een internationaal niveau meedoen.” ◾ WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL OKTOBER 2019

FOTO HENDRIK-JAN VAN BEEK

HET LAATSTE WOORD Entertainment Business staat ieder nummer vol met interviews met professionals die (meestal) over hun werk praten. In deze rubriek zetten we de spotlights op hun persoonlijke leven. In dit nummer Pauline Verhoeven, eigenaar van Triple P Entertainment. PAULINE VERHOEVEN Wat wilde je vroeger worden? “Mijn kinderdroom was om jockey te worden. Als echt paardenmeisje zag ik mezelf al over de renbaan vliegen op de rug van een prachtig ros. In mijn pubertijd veranderde dat en was ik ervan overtuigd dat ik journalist zou worden. Uiteindelijk ben ik de pr- en marketing ingerold. Dat bleek de beste keuze.”

Wat is buiten je werk je grootste passie? “Behalve het bingewatchen van series besteed ik mijn vrije tijd aan yoga, tuinieren en lezen.”

Wat was de eerste film die je zag?

Welke streamingdiensten gebruik je?

“De Disney-film Bambi. Ik herinner mij vooral dat ik aan het einde tranen met tuiten huilde.”

“Als film-en serieliefhebber ben ik geabonneerd op de belangrijkste aanbieders. De laatste die dienst waarvoor ik me heb aangemeld is Disney+.”

Wat stel je het vaakst uit? “Als ik heel eerlijk ben, dan is dat sporten. En dan gebruik ik de overbekende smoesjes: te moe, te druk of gewoon geen zin. Wel probeer ik mijn yogales op de dinsdag nooit over te slaan.”

Welk beroep zou je uitoefenen als je dit niet deed? “Vermoedelijk stond ik dan voor de klas. Geïnspireerd door mijn lerares op de middelbare school ging ik Nederlands studeren. Puberend Nederland mag blij zijn dat 74

het er nooit van gekomen is, want ik weet nu dat ik veel te ongeduldig ben om voor een klas les te geven.”

OKTOBER 2019

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

Fysiek of digitaal product? “In principe fysiek product, omdat ik wel verzameltrekjes in me heb. Maar de laatste jaren kies ik toch steeds vaker voor digitaal, en merk ik dat ik steeds selectiever word in mijn keuze voor de fysieke variant.”

Wat is je favoriete film aller tijden? “Als je in de filmindustrie werkt, kom je al snel tot de conclusie dat dé favoriete film niet bestaat. Wel films voor verschillende moods

en verschillende fases in je leven. Al is Pulp Fiction er eentje die door de jaren heen op mijn toplijstje is blijven staan. Maar de film die ik het meest – ontelbare keren zelfs – zag, was Dirty Dancing. Ik kan waarschijnlijk nog de complete dialogen mee souffleren. Smóórverliefd was ik op Patrick Swayze met wie ik dolgraag wilde ‘dirty dancen’.”

Welk boek ligt op je nachtkastje? “Een klein leven van Hanya Yanagihara. Heftig, indrukwekkend en onvergetelijk. Een pareltje.”

Wat weten de meeste professionele relaties niet van je? “Dat ik ’s morgens opsta met reeën in mijn achtertuin. Bambi is blijkbaar onlosmakelijk verbonden met mijn leven. Ik ga direct checken of hij ook op Disney+ staat. Iets anders dat de meesten niet van me weten: ik heb een heimelijke liefde voor Turkse muziek.” ◾

Volledige naam: Pauline Verhoeven Geboortedatum: 07-02-1969 Functie: managing director

WAT IS M U S I C PUBLISHING? In de video’s van de NMUV vertellen songwriters, producers en andere muziekindustrie-pro’s je er álles over!

WAT ZIJN SYNCS?

WAT ZIJN CREATIVES?

SAMPLES CLEAREN, JA OF NEE?! EN HOE WERKT DAT DAN?

HOE HELPT EEN PUBLISHER JE IN JE CARRIÈRE ALS SONGWRITER?

SONGS ADMINISTREREN EN BESCHERMEN, WAT HOUDT DAT IN?

Check nu de video’s op www.nmuv.nl