Revista Espaço Brinquedo & Papelaria #106

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

| ANO 16

n0 106 Dez./Jan.

| Nº 106

| 2020

| EP GRUPO

PROTAGONISMO! EPGRUPO.COM.BR

O bom desempenho durante a pandemia, valida as ótimas perspectivas dos setores de brinquedo e papelaria

editorial

Ano 16 // Ed. 106 // Dez/Jan 2020 ESPAÇO PALAVRA EDITORA E ARTE LTDA.

O QUE SERÁ?

Será!! A

pergunta que vale R$1 milhão: como será 2021? Em um cenário de tantas incertezas, fazer previsões é bastante complexo no atual momento. Não dá para ignorar o passado, mas é preciso focar no futuro. Especialmente quando falamos em negócios! O momento é de reorganização, revisão de estratégias e muita disposição para o trabalho. Nossa matéria de capa reuniu empresários dos mercados de brinquedos e papelaria que compartilharam suas expectativas, estratégias, ações de marketing e investimentos. Já de olho em 2021, apresentamos um mix inspirador para a Páscoa. Aproveitem para explorar essa data, pois ela vai muito além dos ovos de chocolate. Em meio à pandemia, o Grupo Ri Happy anuncia o novo CEO, Ronaldo Pereira Junior, que chega com o propósito de reforçar a cultura da companhia de levar encantamento e servir e, não simplesmente vender. Ronaldo nos concedeu uma entrevista exclusiva, que vocês conferem nas próximas páginas. Por falar em encantar os clientes, a especialista em festas, brinquedos, guloseimas e fantasias Big Festa, em seus 15 anos, se tornando especialista na tarefa e criar ambientes lúdicos em suas lojas. A diretora Pepita Ortiz compartilha conosco essa incrível história. Aproveitamos esta última edição de 2020 para agradecermos nossos parceiros de leitores por estarmos mais um ano juntos, mesmo que a distância. Desejamos um 2021 leve e próspero. Temos a certeza de que sairemos mais fortalecidos e com um legado de aprendizado. Sempre juntos!

marici@epgrupo.com.br @epgrupo fb.com/epgrupo1 linkedin.com/company/ep-grupo @epgrupo1

DIREÇÃO-GERAL E JORNALISTA RESPONSÁVEL Marici Rosana Ferreira (MTB 36727)

Aires Fernandes

CONSELHO EDITORIAL

Aires Fernandes Rogério El Ness Geraldo Zinato Alexandre Marques Germano Brandino

Diretor de marketing da Estrela

Rogério El Ness

REDAÇÃO

Camila Guimarães Lia Freire

Diretor do Grupo Barão

NOVOS NEGÓCIOS

Camila Guimarães

Geraldo Zinato

REVISÃO

Lu Peixoto Renata Lopes Del Nero

Presidente da Lider Brinquedos

ARTE

Wilson Alves Alexandre Marques

ESTAGIÁRIO/ARTE

Andrew Moreira

Gerente nacional de vendas da Pais&Filhos

MARKETING

Luiz Paulo Ferreira Camila Salvador ATENDIMENTO

Daiane Miranda

Germano Brandino

ASSISTENTES ADMINISTRATIVAS

Cristina Venâncio Brenda Andrelly

Diretor da Novabrink

ADMINISTRAÇÃO, PUBLICIDADE E REDAÇÃO

Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tel.: (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ASSINATURAS

(11) 5092-5588 ou pelo site epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Espaço Brinquedo & Papelaria e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A revista Espaço Brinquedo & Papelaria possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

/índice

8 Brinquedo.com 10 Panorama

14 Em foco – Ronaldo Pereira Junior 16 Capa – Perspectivas para 2021

24 Licenciamento – O que vem por aí?

30 Gôndola – Páscoa 34 Perfil de loja– Big Festa 36 Os 10+

44 Papo de especialista 48 Abrin 2021 50 Calendário

brinquedo.com/ CONFIRA O QUE FOI DESTAQUE EM NOSSAS PLATAFORMAS ON-LINE! ESPAÇO BRINQUED

BRINQUEDOS MIMO

./Nov. n0 105 Out

O REVISTA

LANÇAMENTO: MasterChef Junior Provas – O Desafio é um jogo inspirado no programa, em que os jogadores correm contra o relógio para buscar os ingredientes e montar os pratos sorteados. Um app faz o sorteio dos pratos e cronometra a prova, tudo com a narração do chef Erick Jacquin. Acompanha um livrinho com as receitas, informações sobre técnicas e dicas. Indicado para crianças a partir de 7 anos.

ANO 16

| Nº 105

BRASILFLEX

2020

As páginas do Instagram e Facebook da Brasilflex serão os canais que a empresa usará para divulgar os seus lançamentos para o Natal, como é o caso das bolhas de sabão da personagem Mulan, linha que desenvolveu pegando carona na estreia do filme no Brasil, em novembro, no Disney+. A Brasilflex promoverá lives para divulgar o lançamento e também haverá uma campanha com influenciadores digitais. “Essa ação está prevista para acontecer na semana que antecede o lançamento do filme. Todos receberão um kit de divulgação com as nossas bolhas de sabão Mulan e informações do filme para postagens em suas redes sociais. Também estaremos com promoções especiais para os lojistas cadastrados”, explica a diretora comercial Eliana Mason.

Apesar da situação econômica difícil e dos graves problemas que afetam a indústria nacional, como a falta de insumos, a Brinquedos Mimo segue otimista, aposta na recuperação dos negócios, e faz investimentos em lançamentos de produtos e nas mídias digitais. “Estaremos em todas as lojas do segmento de brinquedos, magazines, hipermercados. Vamos preparar uma equipe de promotores que irá até os principais pontos de venda para apresentar o nosso lançamento, a Boneca Baby Moranguinho Dodoi, para as crianças e seus responsáveis. Também promoveremos uma grande campanha de alcance nacional nos canais de TV e no YouTube de Disney Channel, Disney Junior e Moranguinho, incluindo uma ação promocional superimpactante com a Amazon”, adianta Tatiana Cury.

O EP GRUP

LANÇAMENTO: Boneca Baby Moranguinho Dodoi com máscara. A boneca de 30 cm toma mamadeira, faz xixi e vem com 9 acessórios. Indicação de faixa etária: de 3 a 6 anos.

CAS

EPGRUPO.

ESTÃO ADOS PREPAR PARA UMATAL? NOVO Nações e

LANÇAMENTO: As bolhas de sabão Mulan têm líquido atóxico. Indicadas para crianças acima de 3 anos.

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ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

As dificuldades vivenciadas neste ano serviram de inspiração para que a CAS Brinquedos se envolvesse em um projeto que fosse além de um lançamento para o Natal, que tivesse o propósito também de ajudar o próximo e, então, surgiu a parceria com a empresa Elfen e um grande lançamento: a boneca Esperanza, que simboliza transformação, amor e esperança. Será vendida somente pelo site https://bonecaesperanza.com.br, onde o comprador poderá escolher a instituição, entre as de todo o Brasil, que deseja ajudar. “Nossa missão neste fim de ano é sensibilizar as pessoas com relação aos problemas sociais da nossa sociedade e levar uma mensagem de esperança. Foram contratados

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COM.BR

O ano das digitais as campanh

A matéria mais lida da edição #105 foi a da capa, que apresentou um panorama sobre as estratégias e as expectativas da indústria para o Natal 2020.

Já a notícia mais lida no portal e mais curtida no Instagram foi sobre a parceria entre a Riachuelo e a Ri Happy. A nota revelou que a rede deve criar seu marketplace ainda neste ano. e que 400 marcas de diversos segmentos já estão no radar.

Quer falar com o nosso time? Envie um direct! 8/

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#panorama

Playmoster relança Koosh

Viva a diversidade com L.O.L. Surprise! Desde a primeira série lançada de L.O.L. SURPRISE!, já havia bonecas com vários tons de pele e estilos de cabelos diferentes, simbolizando a representatividade. Entre elas, tem a Queen Bee. Inspirada na cantora Beyoncé, ela ganhou uma irmã mais velha, a Royal Bee, da série L.O.L. OMG e está sendo relançada neste ano, e vem com 20 acessórios para deixar a brincadeira mais divertida: roupas, sapatos, joias e muito mais.

A PlayMonster LLC fechou acordo com a Hasbro para trazer a Koosh de volta ao varejo. Lançada originalmente em 1986, a bola de borracha cheia de fibras coloridas conquistou milhões de fãs de todas as idades. “Koosh foi criada para ser a marca de ‘brincar o dia todo’ que vive nas mãos e nas casas das crianças em todos os lugares”, diz Tim Kilpin, diz o presidente da PlayMonster. “Estamos felizes com essa parceria firmada com a Hasbro. Entramos em uma nova categoria e temos uma marca poderosa e nostálgica que é amplamente conhecida e amada por consumidores de todas as idades.” A PlayMonster planeja relançar Koosh com extensões de linha. Além da bola original Koosh, incluirá Koosh Woosh, Koosh Paddle e Mondo Koosh. “A talentosa equipe da PlayMonster tem um histórico comprovado de explorar a nostalgia, enquanto inova marcas clássicas em resposta à forma como as crianças brincam hoje”, disse Casey Collins, gerente - geral e vice-presidente sênior de produtos de consumo global da Hasbro. “Estamos ansiosos para que pessoas de todas as idades possam experimentar tudo o que Koosh tem a oferecer no próximo ano.”

Toymania promove campanha no metrô de São Paulo

Até o dia 30 de novembro, a Toymania, empresa do ramo de e-commerce de brinquedos, promoveu campanhas promocionais no metrô de São Paulo, com inclusão de 200 sancas nos vagões de trens e 150 painéis com informações sobre a marca e as promoções. Com o slogan “Pensou brinquedo? Pense Toymania”, as sancas traziam o anúncio de produtos com até 50% de desconto. Já os painéis destacavam lançamentos da FUN Divirta-se, a marca própria da Toymania, ambas do grupo Barão, além de reforçar o slogan da marca e oferta de frete grátis para compras on-line. Os anúncios puderam ser vistos em 12 trens da linha 1 Azul do metrô e marcam o bom momento da marca, que completa 17 anos de atuação em 2020. Somente no primeiro semestre a empresa registrou crescimento de 176% nas vendas em comparação com o mesmo período de 2019, aumento justificado pelo fato de brinquedos terem se tornado itens essenciais para o entretenimento de famílias durante o isolamento social provocado pela epidemia do novo coronavírus. Para os próximos anos, Eduardo Carvalho, gerente de e-commerce da Toymania, tem a expectativa de consolidar a marca como referência em brinquedos na internet, oferecendo os melhores serviços de pagamento, entrega e complementos de entretenimento. “O e-commerce vive em constante transformação e, com a pandemia, pudemos ver que somos uma empresa madura e com um ecossistema completo, o que nos proporciona prestar um ótimo serviço mesmo nos cenários mais críticos. Por isso, estamos muito otimistas com os próximos anos”, finaliza.

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#panorama

Among Us: jogo ultrapassou mais de 217 milhões de downloads no celular

Depois de explodir em popularidade em agosto, o jogo multiplayer da InnerSloth, Among Us, não mostrou nenhum sinal de desaceleração. De acordo com um recente relatório do Venture Beat (via Sensor Tower), a versão mobile ultrapassou a marca incrível de 217 milhões de downloads, tornandose o jogo mais baixado de outubro. Somente em outubro, a versão mobile acabou baixada mais de 75 milhões de vezes. Devido o seu grande sucesso, os desenvolvedores da InnerSloth cancelaram uma possível sequência, a fim de manter e expandir seu enorme sucesso. Acredita-se que Among Us atingiu seu nível atual de popularidade não por ser inovador, mas por causa do que forneceu em circunstâncias mundiais sem precedentes. Deu às pessoas uma maneira de se conectarem de maneira que fisicamente não podiam. Tornou-se mais do que um jogo e se transformou em um meio de interação social de uma maneira que nenhum outro videogame jamais chegou perto de fazer. Com a mais nova geração de consoles prestes a chegar no mercado, o impacto de Among Us mostra o que pode ser feito mesmo sem tecnologia de ponta ou um enorme orçamento. O jogo também tem sido um grande sucesso no Twitch e no YouTube. Among Us pode ser jogado com 4 a 10 jogadores, on-line ou via WiFi. Está disponível para Android e iOS gratuitamente, e, nos PCs, pode ser comprado no Steam.

Estrela lança linha do filme A Caminho da Lua

Devido ao sucesso de A caminho da lua, o primeiro longa infantil produzido pela Netflix, que estreou dia 23 de outubro, foi parar no portfólio da Estrela. São quatro bonecos que representam os personagens principais e o jogo Jornada de Fei Fei. Os quatro bonecos criados pela Estrela, no tamanho de 10 cm, Toy Art Chang’e, Toy Art Gobi, Toy Art ulinho e Toy Art Fei Fe, são idênticos aos personagens da saga A caminho da lua, o filme de Glen Keane e John Kahrs, veteranos da Disney. Já o jogo Jornada de Fei Fei traz os ingredientes da história, na qual a personagem principal constrói uma nave espacial para ir à lua e provar ao pai a existência de uma deusa mística habitante do astro.

Cadernos Jandaia lança linha com realidade aumentada

Com a nova linha pedagógica da Turma da Jandainha, é possível ter uma experiência de realidade aumentada e interatividade que consiste em um hub de atividades. Para cada caderno foi atribuído uma das inteligências. Neste hub, há um amigo interativo da inteligência correspondente, que apresenta um menu de três atividades de aprendizado, totalmente gratuitas para os usuários. As crianças podem entrar e ter acesso aos jogos educativos e os pais cadastram seus e-mails para receber a evolução do aprendizado.

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Giramille lançará o primeiro parque educacional africanodo Brasil

A marca acaba de anunciar uma parceria de licenciamento com a Baby Toy & Cia, empresa que leva entretenimento para mais de 450 shoppings centers no Brasil. Além de operar os parques, a Fábrica Baby Toy e Cia tem fabricação própria, garantindo, assim, qualidade e segurança. Com início previsto para 2021, a empresa promete fazer o primeiro parque temático africano educacional do Brasil em shoppings. “A ideia é ter brinquedos lúdicos, ambientação temática africana e muitas atividades sensoriais e educacionais. Estamos muito felizes com essa nova parceria”, comemora Diego Navarro, criador da Giramille.

Série infantil Os Chocolix estreia no Band Kids

“Estou muito feliz com a estreia da série Os Chocolix na Band. Com essa parceria, iniciamos uma nova fase de expansão da animação. Tenho certeza de que será um sucesso”, declara Jacqueline Shor. A história se passa no reino fantástico e animado da Chocolândia. Lá é o lugar onde mora a família formada por Dona Branca, Don Cacau e seus filhos Chocomark e Chocolyne, além da mascote Docecookie. Nesse enredo a turma vai viver aventuras incríveis e divertidas, enquanto aprendem muito sobre o conceito de amizade, valores e a importância da família. Além disso, o ambiente lúdico de personagens que habitam em um reino encantado de doces aproxima a animação das crianças. Envolve os pequenos e os pais de forma alegre e responsável nas aventuras e temáticas abordadas.

Indústria norte-americana de brinquedos cresceu 19%

No geral, a indústria de brinquedos dos EUA experimentou um crescimento total das vendas em dólares de 19,1% nos nove meses de 2020, de acordo com o Grupo NPD. As vendas totais no período atingiram US$ 13,7 bilhões. “Durante este período, sem precedentes de incerteza, pais e familiares recorreram aos brinquedos para entretenimento, distração e alegria”, disse Juli Lennett, consultora da indústria de brinquedos NPD. “A pandemia claramente teve um impacto positivo nas vendas de brinquedos no segundo e terceiro trimestres no entanto, ainda não sabemos se esse efeito se prolongará até o pico da temporada de compras, no fim do ano.“ AS 10 PRINCIPAIS PROPRIEDADES DE BRINQUEDOS DE 2020: 1. L.O.L. Surprise! 2. Barbie 3. Star Wars 4. Universo Marvel 5. Pokémon 6. Disney Frozen 7. Nerf 8. Hot Wheels 9. Little Tikes 10. Paw Patrol Os ganhos foram liderados por brinquedos outdoor (31%), seguidos por jogos e quebra-cabeças (42%) e blocos/ peças de montar (30%). De acordo com o NPD, 9 de suas 11 supercategorias de brinquedos monitorados tiveram crescimento neste ano. Lennett adverte que os resultados positivos de 2020 devem ser considerados com cautela. “A pandemia trouxe desemprego e aumento das dívidas. Há muitos desafios que a indústria precisará enfrentar para continuar adiante em um cenário de grandes incertezas”, pondera.

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em foco/ Ronaldo

Pereira Junior

RONALDO PEREIRA JUNIOR É O NOVO CEO DA Ri

Happy

m um bate-papo exclusivo com a CEO da EP Grupo, Marici Ferreira, o executivo Ronaldo Pereira Junior, que assumiu em julho o comando do Grupo Ri Happy, conta sua trajetória profissional, os desafios do cargo assumido em meio à pandemia, as expectativa e projeções para a companhia. Confira!

sua experiência no varejo ótico e o que este mercado em particular lhe ensinou sobre consumo e vendas? RONALDO PEREIRA JUNIOR – Em 2003, fui sócio e cofundador da General Optical, uma empresa pequena que surgia em um mercado dominado pela importação. Havia um gap que no meu entendimento representava uma oportunidade muito interessante para trabalhar com o licenciamento de celebridades e personagens. Nesta fase, eu aprendi sobre o universo da importação e da indústria nacional. Foi quando lançamos a marca da apresentadora Ana Hickmann (que até hoje é a segunda maior marca de óculos no Brasil, perdendo apenas para a Ray-Ban) e depois vieram várias outras experiências com linhas dos personagens da Warner Bros. e foi aí o meu primeiro contato com o universo infantil. Depois, trabalhamos com marcas como a Speedo e Cartier (uma das mais caras e desejadas marcas de óculos), fizemos joint-venture com empresas italianas, chinesas e foi um período de "harmonização" da produção local com os importadores, licenciadores e veículos de comunicação. Colaboramos para a construção de um setor saudável e forte. Depois fui para a Óticas Carol e lá foram 11 anos e outra experiência enriquecedora. Queríamos acabar com aquela história de balcão, muito comum à época, que dizia que se vendia o que queria e não o que o cliente desejava. Também conseguimos mostrar e provar para os grandes players globais que tínhamos espaço para triplicar o segmento ótico e adequar o preço para a realidade do nosso mercado. Um exemplo é o case com a Ray-Ban. Em 2010, os óculos Ray-Ban eram comercializados por 300 dólares; na pré-pandemia, custavam 100 dólares. Reduzimos o preço da marca, e quintuplicamos o consumo no Brasil. É preciso democratizar o acesso, gerar mais desejo pelo produto e crescer o mercado como um todo. Se não houver um setor organizado e protagonista da história, não haverá uma evolução. Eu vivi essa história e acredito que se assemelha à de brinquedos.

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Fotos: Renato Padalka

REVISTA ESPAÇO BRINQUEDOS & PAPELARIA – Nos conte a

EBP – Você assumiu o comando da Ri Happy em julho, em plena

quarentena. Como foi esse desafio? RONALDO PEREIRA JUNIOR – Primeiro, deixar a companhia

onde estava há mais de uma década já foi um grande desafio. Há 3 anos era para ter concluído o meu ciclo na Óticas Carol. No fim deste ano eu havia determinado encerrar o meu ciclo, então eu o antecipei. Estes meses estão sendo imprescindíveis para que eu possa conhecer a companhia. Não sou CEO de “escritório”; sou CEO de “rua”. Acredito que faz a diferença estar em campo, ir às lojas, entender o mercado, especialmente os mais desenvolvidos, para que assim possamos nos espelhar.

EBP – O Grupo Ri Happy iniciou a construção de uma plata-

forma focada em famílias com crianças de 0 a 12 anos de idade. As ações realizadas solidificaram este posicionamento, uma vez que as famílias estavam mais juntas do que nunca? RONALDO PEREIRA JUNIOR – É importante ampliarmos o nosso portfólio, atingirmos desde as futuras mamães, incluirmos serviços, trabalharmos informação etc. Obviamente,

nossos carros-chefes estão no brinquedo e na loja física, que continuarão sendo nossos alicerces, mas se focarmos apenas nisso, especialmente no varejo físico, teremos complicações em médio e longo prazos. O consumidor não compra “só o canal”, ele compra a marca, ele quer adquirir os brinquedos onde estiver e de diferentes canais. É importante desenvolver todas as ferramentas e canais e foi exatamente o que fizemos neste período. Colocamos de pé a estrutura digital com o delivery center, a dark store (loja só para e-commerce), o drive-thru etc. Mas, quando as lojas foram reabertas, as vendas migraram para elas. Temos agora a grande oportunidade de melhorarmos a experiência do consumidor, focando na magia e no encantamento das nossas unidades Ri Happy e PBKids. Precisamos sobrepor a barreira de sermos somente um brinquedeiro.

EBP – As iniciativas criadas devem ser mantidas no escopo es-

tratégico da rede? RONALDO PEREIRA JUNIOR – Irão perdurar aquelas que

de fato se diferenciam por oferecerem alguma experiência a mais. Não queremos ter uma plataforma para trabalhar preço e prazo. É preciso humanizar para que a pessoa receba mais do que um brinquedo. Nós tivemos lojas no Rappi, em marketplaces de shopping e vamos avaliar com muito cuidado os canais, pois só será mantido o que resultar em experiência diferenciada.

EBP – O e-commerce ganhou notoriedade em 2020. De que manei-

ra a plataforma de compra digital da Ri Happy está posicionada? RONALDO PEREIRA JUNIOR – Sim, o e-commerce ganhou uma grande relevância neste momento. Nós investimos nas ferramentas e conseguimos colocar a estrutura de pé, agora, como vamos desenvolvê-lo e acelerá-lo é um outro ponto que precisamos estudar. Se tivermos lojas com mais experiência e com menos quantidade de produtos, ainda que falte determinado brinquedo, o cliente recebe muito bem a experiência. No e-commerce tivemos um crescimento de quase 70% neste ano, precisamos agora conferir como este cenário se desenhará em 2021. Talvez o crescimento seja menor com as lojas abertas. Preferimos crescer menos, porém, com consistência e magia embarcada, pois, para entregar somente o produto, preferimos nem trabalhar no e-commerce.

EBP – O que diferencia a companhia do Solzinho das demais? RONALDO PEREIRA JUNIOR – Para responder essa questão, temos

que entender o propósito do seu fundador Ricardo Sayon. A Ri Happy nasceu para servir, mais do que vender o produto, e isso se perpetuou ao longo dos anos e ajudou a construir a sua história. Todos os colaboradores precisam entender essa história e se apaixonar para compartilhá-la e dar continuidade ao propósito da empresa. Temos valores intrínsecos, alguns estão “escondidos”, outros não muito valorizados, alguns bem vivos e apaixonantes. Vamos ressaltá-los e reforçá-los.

EBP – Como é possível transformar a experiência de compra na

loja física? Como o time Ri Happy vem coordenando este cenário para seguir encantando o cliente? RONALDO PEREIRA JUNIOR – Aqui está o grande desafio, proporcionar o encantamento. A Ri Happy tem uma “avenida” gigantesca de expansão pela frente. Em 2021 pretendemos realizar a abertura de lojas e, em 2022, acelerar o crescimento. Acredito muito na plataforma física associada a uma experiência diferenciada. As pessoas não vão à loja de brinquedos apenas para comprar. É um destino de prazer, de entretenimento e de reunião familiar. Nos últimos anos, em virtude da nossa necessidade de vender e dos custos altos com as lojas, o foco estava nos produtos. Agora nossa lição de casa é recriar os espaços “mágicos” para que a experiência fique ainda mais completa.

EBP – Para finalizarmos, qual sua análise sobre o varejo para o próximo ano? RONALDO PEREIRA JUNIOR – Temos que fazer o nosso trabalho bem-feito. Criar a nossa história. Eu tenho certeza que tanto a Ri Happy quanto a PBKids estão muito bem estruturadas para crescer, independentemente do que acontecer com o Brasil. Obviamente, um cenário mais calmo e previsível alavanca com mais energia os negócios. Vamos trabalhar para ter no mínimo um desempenho similar a 2019 e seguimos otimistas. Após meses difíceis, com o comércio fechado, tivemos um Dia das Crianças espetacular. Foram entre 78% e 80% das horas trabalhadas em relação a 2019 e superamos os resultados quando comparados aos do ano passado, o que sinaliza que mesmo com muitos desafios poderemos ter um fim de ano e um 2021 bastante animadores.

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A AS VENDAS DE NATAL

capa

Rota segura?

A ANÁLISE DE EXECUTIVOS DE BRINQUEDOS E PAPELARIA SOBRE 2021

udança. Será essa a melhorar palavra para definir este atípico ano de 2020? Planejamentos, cronogramas, estratégias... tudo precisou ser repensado desde março. E olha que o brinquedo teve, felizmente, um protagonismo positivo na colaboração do entretenimento durante a quarentena das famílias. Mas e 2021? Quais os impactos de tais mudanças para fornecedores e varejistas dos segmentos de brinquedos e papelaria? Conversamos com diversos profissionais. Acompanhe as perspectivas das empresas para o próximo ano!

BRASILFLEX

Estratégias para 2021 – Teremos que fazer um

trabalho muito mais agressivo e pulverizado, levando em contas as diferenças de cada mercado. A ideia é estar presente em todos os estados de maneira forte e incisiva para conseguir maximizar as possiblidades de venda.

Eliana Mason – diretora comercial

“Entendemos que será um ano difícil, mas, com a retomada das vendas, na medida em que a pandemia vai sendo controlada, e as vacinas, liberadas. Dentro desse cenário, a perspectiva é de crescimento e aumento de vendas para repor estoques das lojas que baixaram muito neste ano devido às incertezas da economia. Também observamos uma situação favorável ao produto nacional frente ao importado devido à alta do dólar.

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Produtos + estratégias – Como trabalhamos forte com a linha de produtos licenciados, muita coisa ainda está indefinida porque dependemos do lançamento de filmes da Disney, da Warner etc. Lembrando, também, que as datas das feiras ainda podem sofrer alterações, mas a estratégia será investir em produtos econômicos e de combate, porque, neste momento recessivo, com certeza aumentará a procura por itens mais baratos. Ações de marketing + investimentos

– Na nossa estratégia de marketing, ressaltamos a importância da participação em férias regionais por todo o Brasil, levando a linha de produtos direto da fábrica para a porta dos clientes e também investimos na presença digital, com parcerias com blogueiras, concursos, e todo o tipo de divulgação nas redes socias.

(ainda que de forma digital), do mercado, clientes, novos canais e do negócio. Diante disso, e imprescindível, entender as novas dinâmicas, tendências e, principalmente, saber traduzir tudo isso de maneira rápida em cenários que sejam acionáveis e se transformem em ações vencedoras, que preferencialmente tragam valor para a empresa e/ou representem melhoria significativa de eficiência. Crédito: Alê Oliveira

BIC

Rodrigo Iasi – diretor de marketing

“Em um momento tão desafiador para todos nós, a BIC tem estado mais próxima dos consumidores e parceiros de negócio, oferecendo o suporte necessário para que todos possamos sair fortalecidos dessa situação. Para o próximo ano, manteremos essa proximidade com soluções simples e produtos essenciais, que fazem parte do lar de cada consumidor. Estamos em uma posição privilegiada para garantir o abastecimento dos estabelecimentos neste momento, uma vez que nosso parque industrial está em Manaus e é responsável por grande parte dos artigos que são produzidos e vendidos no Brasil e reduz consideravelmente o impacto do câmbio.” Estratégias para 2021 – Acreditamos que é pre-

ciso manter consistência e execução de planos e estratégia em longo prazo. Mas, é fato que houve a necessidade de algumas adaptações importantes, visando garantir o sucesso das ações em curso, manutenção da rentabilidade e ganho de participação de mercado. Em tempos desafiadores como este, o papel do Marketing se expande ainda mais. Além da execução dos tradicionais “4Ps” (produto, preço, promoção, praça), é preciso estar mais próximo que nunca dos consumidores,

Produtos + estratégias – Mesmo com todo o desafio do ano, a BIC saiu na frente já apresentando suas novidades para os principais parceiros de negócio com a antecedência habitual, realmente apostando no aquecimento do mercado e mantendo o protagonismo usual da marca líder no segmento de escritas. Reforçamos o portfólio de entrada através de kits escolares e versões exclusivas para o período de volta às aulas, e intensificamos nosso portfólio de maior valor agregado (ainda mantendo preços acessíveis para todos) com novas opções de traços, pontas, e cores, dentro das tendências de consumo no mercado de papelaria. Continuaremos investindo também em atividades em nossa plataforma digital ‘O Poder das Cores’ (www.biccolorir.com.br), que disponibiliza conteúdos educativos gratuitamente, com o objetivo de contribuir para o desenvolvimento educacional das crianças. Esse é um exemplo de campanha de longo prazo que foi muito relevante no segundo trimestre de 2020 e que continua sendo um sucesso. Ações de marketing + investimentos –

O que posso adiantar é que a marca continuará presente e relevante na vida das pessoas, ainda mais em um momento como o que estamos vivendo, onde nunca fez tanto sentido o propósito da BIC de continuar oferecendo soluções simples, confiáveis e acessíveis para todos em todos os momentos, seja em casa ou fora do lar. Como de costume, a marca continuará acompanhando o consumidor em toda sua jornada de escolha e compra, desde as plataformas e ações digitais até as lojas em todo o Brasil, trazendo algumas novidades importantes em termos de lançamentos de produtos e experiências de marca, tanto online como offline.

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

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capa

FABER-CASTELL

BRINQUEDOS ANJO

“Diante deste ano tão difícil, pelos motivos que todos conhecem, para 2021 estamos acelerando novos projetos e estamos muito confiantes de ser um ano sensacional, principalmente por termos a retomada do crescimento da economia.”

“Mesmo com todas as dificuldades previstas, entendemos que podemos contribuir de diversas formas positivas com nossos consumidores e clientes. Por exemplo, o fato de as crianças estarem em casa mais conectadas com a arte, consequentemente utilizando mais produtos e procurando novas opções. Além disso, temos jovens e adultos mais preocupados com planejamento e organização diária, uma ação possibilitada pelo planner. Assim, outras tendências vão surgir.”

Estratégias para 2021 – A pandemia fez com

Estratégias para 2021 – Assim como todo o mercado, tive-

Fabio Teixeira – gerente comercial

que evoluíssemos na questão estratégica como um todo, principalmente na questão de agradar ainda mais nossos consumidores, que, com a chegada forte da venda on-line, têm um vasto portfólio de produtos em suas mãos, pelo celular e computador, sendo assim, temos que apresentar coisas novas e que façam as crianças as desejarem.

Produtos + estratégias – Estamos trabalhando de forma acelerada para termos todos os nossos lançamentos distribuídos no mercado ainda no 1° semestre, assim, conseguiremos abastecer o mercado quando eles mais necessitar de novidades. Ações de marketing + investimentos – “O planejamento de marketing é sem dúvidas um dos mais importantes para qualquer empresa e, levando em consideração o difícil ano de 2020, novas formas de alcançar e conquistar consumidores foram necessárias. Para 2021, novos canais de interação, como o canal do YouTube com um novo formato de animações estão em andamento, continuaremos presentes nas mídias sociais para aproximar ainda mais o consumidor da marca e investimentos pontuais em mídias tradicionais como revista e televisão” – Danilo Henrique – coordenador de marketing. 18 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

mos de nos adaptar a este cenário. Mas seguimos focados em manter vivo o propósito da marca de despertar o potencial criativo das pessoas. Acreditamos que investimentos em inovação são a chave para nosso futuro, com isso, reformulamos também nossos serviços e produtos do Programa de Aprendizagem Criativa. Antes, as atividades aconteciam nas escolas e no Espaço de Criatividade e Inovação. Agora, várias delas já foram adequadas ou estão sendo reformuladas para formatos digitais a distância. Para o próximo ano, não diria que todas as estratégias foram mudadas, mas sim, que novas oportunidades surgiram.

Produtos + estratégias – Nosso compromisso em apoiar o desenvolvimento criativo e a educação continuam orientando nossa estratégia. Temos uma programação de lançamentos que acontecerão durante o ano de 2021, além da manutenção das linhas habituais mais demandadas durante o Volta às Aulas. Ainda que o período e a forma de volta às aulas sejam mais incertos, entendemos que o ensino não pode parar. Estamos prontos para atender a demanda. Ações de marketing + investimentos – Em 2020, diver-

sificamos ainda mais nossa atuação, acompanhando as mudanças no comportamento dos consumidores. Investimos em campanhas e iniciativas para apoiar as famílias com atividades criativas em casa, com lives, tutoriais e cursos de desenho on-line gratuitos. E, para 2021, estamos preparando mais novidades.

I9 BRINQUEDOS

Mas, para chegarmos até a gôndola, precisamos constantemente apresentar nossa linha para os nossos clientes lojistas e consumidores, e, para 2021, estaremos negociando novas licenças, expondo na Abrin e na Escolar, nas mídias sociais com muita mídia, conteúdo e interações.

JANDAIA

Jose Luiz Vasconcelos – diretor comercial

“Felizmente, as perspectivas são as melhores possíveis. Investimos muito neste ano em novos maquinários e na modernização da nossa produção. Acertamos em cheio com os nossos kits tie-dye e na consolidação da nossa linha de slimes! Investimos também em novas licenças que trouxeram um resultado fantástico. Nossa linha Turma da Mônica está um enorme sucesso e fechamos contrato de licenciamento com O Gato Galactico e já estamos vendendo incrivelmente bem na pré-venda. Ou seja, acreditamos que estamos fortes e preparados para um incrível 2021. Interessante... há 4 meses, o panorama era completamente diferente.”

“O próximo ano será um momento de recuperação da economia, em que teremos que ficar atentos e focar esforços para lançar os produtos certos com preços que o consumidor esteja disposto a pagar. Uma linha de produtos assertiva com foco no custo-benefício. Vamos adequar nosso portfólio para atender o comportamento atual dos nossos consumidores.”

Estratégias para 2021 – Como nos adequamos

Estratégias para 2021 – Nossas ações se dividem em

bem a esta nova realidade e estimamos um crescimento de 40% em nosso faturamento neste ano, conseguimos redefinir nossa estratégia e estamos investindo muito em novas licenças e produtos para 2021.

Produtos + estratégias – Nosso posicionamento

é claro no “Arts & Crafts”, no faça você mesmo. Nossa linha #Euqfiz caiu no gosto das crianças e ganhará novos produtos e licenças.

Ações de marketing + investimentos – Acreditamos no fazer e “mostrar”. Precisamos desenvolver produtos incríveis, com grandes licenças e com grande apelo no ponto de venda.

Legenda: Fabrício Pardo – gerente de marketing

duas etapas. A primeira é o momento que chamamos de “sell in”, em que pesquisamos, criamos, produzimos e treinamos toda a nossa equipe interna e apresentamos a nova coleção para os clientes. A segunda etapa chamamos de “sell out”, na qual ajudamos nossos clientes a vender rápido nossos produtos aos consumidores. Nesta etapa estão inclusas as ações no ponto de venda e a divulgação dos nossos produtos para o consumidor final. Tivemos que mudar nossas ações em ambas. Na primeira, tivemos que adaptar todas as nossas apresentações para o formato digital, que nos fez aprender que muitas vezes o digital ajuda a agilizar o processo e as tomadas de decisão. Na segunda, estamos acompanhando de perto as necessidades dos nossos clientes para tentar contribuir com as vendas, por meio de material de PDV, promotores ou ações de incentivo e, com relação a divulgação para o consumidor, haverá somente a mudança no tom da nossa comunicação, mas contiESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

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capa

NIG BRINQUEDOS

nuaremos com ações digitais cada vez mais segmentadas para os diferentes públicos de consumidores.

Produtos + estratégias

– Para o próximo Volta à Aulas, temos que lançar produtos mais assertivos, ou seja, precisamos ficar muito atentos às mudanças de comportamento dos consumidores para criar os produtos certos e no preço que eles estejam dispostos a pagar. Precisamos adequar nosso portfólio de produtos para a necessidade do mercado. Sempre fazemos esse trabalho de adequação, mas um momento de fragilidade econômica nos exige ser mais assertivos para evitar desperdício econômico e de tempo.

Ações de marketing + investimentos – Adequar todo

o nosso portfólio de produtos, trazer novos formatos digitais de apresentação da coleção para os clientes, ser mais eficiente nas estratégias de comunicação segmentada para os consumidores finais, além de continuar com o apoio no ponto de venda.

LUKA PLÁSTICOS

Roberto Cardeña – diretor

“Sem dúvida, 2020 foi um ano desafiador. Tivemos que nos reinventar em um curto espaço de tempo, alterar nossos cronogramas, motivar a equipe e buscar soluções totalmente novas para esta realidade. Nossa empresa ficou um período parada, respeitando a quarentena, o comércio em lockdown e depois veio a surpresa... O aquecimento inesperado das vendas de brinquedos; a força do e-commerce; a reação da indústria, que fez um ótimo trabalho para abrir novos canais de venda, conseguir abastecer o mercado e levar mensagens de cuidado e respeito ao consumidor. Queremos entrar em 2021 neste clima de otimismo, fortalecendo nossa parceria com os nossos clientes, imprimindo nossa marca de qualidade e de conceitos educativos em nossa linha.” Estratégias para 2021 – Temos um planejamento traçado,

Luiz Gonzaga Narciso Pontes – diretor comercial

“Nossas expectativas são excelentes. Estamos crescendo na pandemia! Estratégias para 2021 – Continuarmos realizando as de-

senvolvidas neste ano e com mais foco no e-commerce.

Produtos + estratégias – Estamos investindo em brinque-

dos retrô (pião e ioiô) com novas embalagens, melhorias em toda a linha e programando o lançamento de brinquedos novos na Abrin.

Ações de marketing + investimentos – Nossos maio-

res esforços serão focados nas mídias sociais e na feira Abrin.

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mas claro que teremos que monitorar mês a mês nossas metas, buscando a agilidade possível para qualquer mudança de rota. O cenário ainda está indefinido, mas temos expectativa positiva de que a vacina contra a Covid-19 seja uma realidade nesse início de ano, o que será o fator determinante para definir o ritmo de retomada da economia mundial. Confirmamos nossa participação na Abrin 2021, nosso principal canal de negócios, e vamos aguardar a evolução do cenário e da flexibilização dos setores.

Produtos + estratégias – Manteremos nosso cronograma

de lançamentos na feira, como fazemos tradicionalmente, trazendo para nossos clientes novidades em produtos e licenças, e oferecendo todo o suporte para nossa equipe comercial. O brinquedo sai forta-

lecido desta pandemia, as famílias se reencontraram jogando, pais descobriram vocações em seus filhos e entenderam como usar essa ferramenta para ensinar e unir as crianças.

PLOFT TOYS

Ações de marketing + investimentos

– Toda estratégia de marketing para 2021 passa pelo digital, o que garante velocidade e engajamento à nossa marca. Durante a pandemia, a NIG criou uma rede importante de inlfuencers e youtubers, principalmente entre as crianças, em campanhas sensíveis, como a do Dia das Mães e a Família Redescobre os Jogos. Nossa assessoria digital está programando novas ações para esse início de ano, para o Volta às Aulas, e para a Abrin, que deu um retorno muito positivo na última edição.

OMGKIDS BRINQUEDOS

Marcos A. Lipari – diretor comercial e administrativo

“Penso que teremos um primeiro trimestre ainda com muitas dificuldades e incertezas, entretanto, passado esse período, a tendência é que a economia global se mostre favorável e confiante para retomada de todos os negócios de uma forma geral.” Estratégias para 2021 – Todas as necessidades do segmento neste ano de 2020 foram suspensas, postergando tudo para 2021. Os empresários do setor ainda que com dúvidas, devem se programar e planejar as aquisições de produtos e insumos, para não ocorrer mais desabastecimento, como já vem acontecendo.

Adriano Goes – gerente e P&D

“Estamos otimistas, preparando lançamentos, acelerando projetos que estavam parados e prospectando novos clientes, de olho no mercado.” Estratégias para 2021 – As estratégias estão sendo

adequadas para o próximo ano,

Produtos + estratégias – 2021 será o ano em que mais lançaremos produtos desde o início das atividades da OMG. Ações de marketing + investimentos – Fortalecer o nome e a imagem da marca nas redes sociais e lançamentos de novos produtos.

Produtos + estratégias – Acredito que lançamentos de produtos até serão divulgados no segundo trimestre, mas que, de fato, somente chegarão ao mercado no segundo semestre de 2021. Ações de marketing + investimentos – Planeja-

mento se faz necessário, mas sobretudo pensar e agir de forma diferenciada para atender o comércio será a chave para retomada com sucesso. Pensando nisso, criei e já está em pleno funcionamento a ToysMarket – a primeira plataforma de negócios entre a indústria e os importadores com os comerciantes. Funcionamos como um representante digital. Nela, o pequeno e médio varejo nacional, sobretudo os mais distantes dos grandes centros comerciais, poderão fazer suas compras e reposições para suas lojas num único site, de forma rápida e simples (www.toysmarket.com.br). ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

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capa

SÃO DOMINGOS

SAMBA TOYS

Carolina Turtelli de Andrade – trade, marketing, licenciamento de produto

Filipe Contó – gerente comercial

“Estamos muito confiantes e apostando na retomada do mercado. Acreditamos que em 2021 teremos um mercado promissor a partir do 2 0 semestre; estamos conquistando mercado gradativamente, esperamos continuar cativando e atraindo o gosto das crianças.”

“A São Domingos acredita que a retomada do setor de papelaria acontecerá de uma maneira mais tímida, porém constante. O setor de papelaria segue otimista, pois embora os alunos tenham tido um ano letivo a distância, não deixaram de consumir cadernos, cadernetas, agendas, planners e afins. A confirmação da retomada às aulas para 2021 acelerará o processo de consumo e o otimismo em nosso setor é grande.”

que já estávamos programados a realizar, contudo, observando o aumento considerado nas vendas de internet, estamos buscando mais canais diretos e parceiros de e-commerce para ampliarmos as vendas on-line.

Estratégias para 2021 – As estratégias foram modificadas devido à pandemia. Temos como exemplo convenções de vendas, além de feiras regionais, que foram canceladas ou migraram para o digital e cujo objetivo era dar suporte às estratégias de 2021. Nesses eventos, os produtos seriam apresentados presencialmente à equipe de vendas, bem como a clientes e parceiros. Porém, a tecnologia nos fortaleceu e trouxe novas alternativas de comunicação.

Produtos + estratégias – Estamos trabalhando

Produtos + estratégias – Para a temporada 2021, aumen-

Estratégias para 2021 – Estamos seguindo com o

muito no desenvolvimento da nossa coleção 2021; estaremos na Abrin com muitos lançamentos e novidades.

Ações de marketing + investimentos – Nosso

ponto forte é a aproximação com nossos parceiros e clientes. Outra fonte importante será a realização de feiras e eventos espalhados pelo País.

tamos o mix de produtos em algumas categorias, de acordo com a demanda vinda de clientes/parceiros e consumidor final, sendo: planners de mesa, cadernos no formato colegial, cadernetas grampeadas em duplex e planners com conteúdo diversos, além de explorar a diversidade na composição das estampas da coleção Volta às Aulas. Além da ampliação de linhas coordenadas, lançamentos para completar ainda mais a coleção de marcas próprias SD e as licenciadas.

Ações de marketing + investimentos

– Com certeza, neste momento, as ações serão mais focadas no digital. Porém, continuaremos, na medida do possível, realizando projetos em clientes, avaliando a demanda diferenciada de cada um. isto além de oferecer um enxoval completo de material de PDV para facilitar a exposição dos produtos.

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capa STYLL BABY

Alexandre Santos – diretor comercial e de marketing

“Ao contrário do prognóstico negativo que foi sugerido logo no início da pandemia e que foi revertido ao longo dos últimos meses no mercado de puericultura e brinquedos, as expectativas para o próximo ano são de uma economia se ajustando a um ambiente de negócios mais competitivo, no qual o comércio digital ganha força.” Estratégias para 2021 – Fizemos diversas mudan-

ças estratégicas que foram necessárias para encarar as demandas ocorridas em 2020. Para o próximo ano, prevemos pequenos ajustes de direção para continuarmos na rota de crescimento programada.

Produtos + estratégias

Antonio Jorge – diretor comercial

“As mudanças impostas pela pandemia atingiram empresas de diferentes segmentos e tamanhos, forçando-as a repensar estratégias, reformular seus mercados, enfim, trouxe novas perspectivas permeadas por um sentimento de insegurança. No entanto, temos boas expectativas, pois apostamos em uma coleção completa, sempre com foco no lançamento de produtos e marcas que encantem nosso público.” Estratégias para 2021 –

Permanecemos focados em trazer o que há de melhor no mercado de papelaria e material escolar, sempre atentos ao que está acontecendo na economia mundial. Acreditamos no potencial de nossa coleção e estamos trabalhando ativamente na divulgação junto ao time de vendas e representantes comerciais por todo o País.

– A Styll sempre se posicionou de maneira muito claras oferecendo ao mercado produtos com preços competitivos e acessíveis as classes B e C. Um novo modelo de bicicleta está saindo do “forno” e com certeza fará muito sucesso em 2021. Novidades na linha de licenciados também faz parte dos planos da empresa para o próximo ano.

Produtos + estratégias – Promovemos o lançamento de uma coleção completa, com grandes licenças de games, do universo da música, filmes, séries, influenciadores digitais e desenhos animados. Já em marcas próprias, apresentamos lindas tendências com brilho, holografia, tie-dye, metalizados, kraft, tons pastel e muito mais.

Ações de marketing + investimentos – O plano

Ações de marketing + investimentos – Trabalhamos

é dar continuidade às ações que focam no atendimento ao lojista, oferecendo ferramentas que permitam ampliar as vendas nos diversos canais em que atuamos.

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TILIBRA

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com materiais específicos para ponto de venda, como banners, demarcadores de gôndolas, simuladores de cadernos (cadernões), plástico para bancas, entre outros itens, que auxiliam nossos clientes no impulsionamento das vendas.

EVENTO

SAVE 01 E 02 the date

SETEMBRO/2021

VILA DOS IPÊS

AVENIDA MOFARREJ, 1505 VILA LEOPOLDINA – SÃO PAULO/SP REALIZAÇÃO:

PUBLICAÇÃO OFICIAL:

APOIO:

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/licenciamento

O que vem por aí?

EVENTO MARCAS E PERSONAGENS APRESENTA AS NOVIDADES PARA 2021

o último dia 27, o evento on-line Marcas e Personagens, promovido pela EP Grupo, ofereceu ao mercado inúmeras oportunidades estratégicas para o próximo ano por meio de propriedades disponíveis para diversos segmentos de produtos, bem como de serviços e ações pontuais. O mix apresentado contemplou desde marcas infantis até adultas, passando por games e muito estilo de vida. Confira este guia especial, com foco no público infantil, e antecipe-se − afinal, a criançada buscará por tais marcas em produtos, serviços e experiências!

A FAZENDA DO ZENON − Licença pré-escolar que promove conteúdo educativo e valores preciosos, como amizade, trabalho em equipe, sustentabilidade e família. Juntos, os animais brincam e vivem situações superdivertidas que muitas vezes são resolvidas através do trabalho em equipe e da música. O Nick Jr. acaba de lançar a propriedade no canal e os números nas redes sociais só crescem. Quer saber mais? nicklicenciamento@viacombrasil.com lucas.simao@viacombrasil.com

AGENTE BINKY − Agente Binky e seus amigos, membros da P.U.R.S.T. (Pets of the Universe Ready for Space Travel) sempre estão prontos para proteger seus humanos de extraterrestres, robôs alienígenas e até insetos do universo interestelar. Essa é uma grande missão para esses pets. A série estreou nesse segundo semestre de 2020 no Discovery Kids e já apresenta um crescimento de audiência desde sua estreia no canal. Quer saber mais? carolina_franca@discoverybrasil.com/11 99371-9455

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Marici Ferreira, diretora do EP Grupo

BOB ESPONJA − É o começo de uma nova era. Com mais de 115 milhões de fãs nas redes sociais, é uma das marcas mais icônicas de todos os tempos. amada por crianças, jovens e adultos. Haverá, nos próximos 5 anos, mais conteúdo de Bob Esponja do que em toda a história da marca. Quer saber mais? nicklicenciamento@viacombrasil.com/lucas.simao@viacombrasil.com

BRATZ − Em maio de 2021, Bratz completa 20 anos, mantendo seu estilo moderno, jovem, antenado com as tendências de moda e com muita personalidade. A marca prepara uma série de edições comemorativas para que suas milhões de fãs comemorem à altura. Quer saber mais? cbkamakura@mgae.com/11 99159-5122

D.P.A. − No ar há 8 anos, os detetives mais queridos do Brasil não param de crescer e inovar! São mais de 300 episódios, 2 filmes, games e app produzidos e, em breve, o terceiro filme e novos episódios inéditos. D.P.A. também é experiência, com o Prédio Azul do Escape 60 e a suíte temática do resort Costa do Sauípe. Quer saber mais? avalini@g.globo

GATO GALACTICO − O canal do YouTube foi criado por Ronaldo de Azevedo, que é um empresário de entretenimento completo: artista, animador, roteirista e produtor. O canal estimula as artes e criatividade e, com muita originalidade e humor nonsense, transmite uma energia superpositiva O objetivo do canal é mostrar a todos que criar é bastante saudável. São 13 milhões de inscritos no canal e mais de 4 bilhões de views acumulados, com forte presença também no Instagram no TikTok. Videos novos são lançados todos os dias. Quer saber mais? cinta@ziggle.com.br/21 98747-3894

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GIRAMILLE − Giramille e sua turma ensinam de forma DI-VER-TI-DA e IN-TE-LI-GEN-TE dentro de um universo MÁGICO! As crianças aprendem conteúdos BILÍNGUE de forma descontraída com músicas e brincadeiras por meio de desenhos animados e musicais de alta qualidade. Diversão garantida para toda a família! Quer saber mais? Diego Navarro/11 98721-8000

HELLO KITTY − É mais que uma marca, é um estilo de vida. Ela é um ícone mundial de fofura e fashion, evergreen e adorada por mulheres de todas as idades. HELLO KITTY & AMIGOS - Marca desenvolvida para unir os personagens mais icônicos e marcantes da Sanrio − Hello Kitty, Badtz-Maru, Chococat e Keroppi − em uma comunicação híbrida e divertida, destinada a meninas e meninos. Os episódios de Hello Kitty & Amigos estão disponíveis no canal do YouTube, e nos Playkids, FunKids e Amazon Prime. Quer saber mais? licenciamento@sanrio.com.br/11 3515-5186

LITTLE TIKES − Marca pré-escolar da MGA que é a segunda marca mais vendida nos Estados Unidos. É conhecida por seus produtos lúdicos, envolventes e icônicos que as crianças adoram e os pais respeitam. Os produtos são inovadores, inteligentes, criativos e de alta qualidade, incentivando o movimento das crianças, despertando curiosidade e permitindo que sonhem grande. Quer saber mais? cbkamakura@mgae.com/11 99159-5122

L.O.L. SURPRISE! – Assim que lançada, no final de 2016, a boneca L.O.L. Surprise! se tornou rapidamente um fenômeno mundial. Ela é colecionável e vem com diversas camadas de surpresa, tornando a experiência do unboxing ainda mais divertida. Com grande presença na internet, tem mais de 11,5 bilhões de visualizações no YouTube. Quer saber mais? cbkamakura@mgae.com/11 99159-5122

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L.O.L. SURPRISE! O.M.G - São as irmãs mais velhas de L.O.L. SURPRISE!, que arrasam todos os dias com seus estilos e ritmos próprios, sempre prontas pra surpreender o mundo com seus acessórios e muita autenticidade. Cada série vem com uma embalagem diferente e novas surpresas, trazendo mais experiências para essa fashion doll. Quer saber mais? cbkamakura@mgae.com/11 99159-5122

LULUCA − Uma a menina de 11 anos de idade que desde os 6 anos faz muito sucesso no YouTube. Sempre muito alegre e divertida, inspira as crianças a sonharem e a promoverem alegria, seu lema é “Alegria todo dia”. Já são mais de 17 milhões de inscritos e seguidores em seus canais e redes sociais. No licenciamento, Luluca já conta com produtos em diversas categorias e grandes parceiros, como Grendene, Estrela, Copag, Festcolor, Clio, Foroni, C&A e Astral Cultural. Quer saber mais? alessandra.nogueira@a2brands.com.br/11 97953-6929 anabelle.westenberg@a2brands.com.br/11 94751-6676

MARIA CLARA E JP − Dupla de irmãos que são sucesso no Youtube. São mais de 23 milhões de inscritos e mais de 11 bilhões de views. Demonstrando sempre o carinho e cumplicidade na relação entre irmãos, a maior parte do conteúdo são brincadeiras que estimulam a criatividade e imaginação. São dois a três vídeos novos por semana, alguns com mais de 150 milhões de visualizações. Com rápido crescimento, eles ocupam a liderança da audiência do YouTube nacional. Quer saber mais? cinta@ziggle.com.br/21 98747-3894

MINI BEAT POWER ROCKERS − Principal produção do Discovery Kids , a série conta a história de quatro bebês que passam seus dias na creche e que querem fazer muito barulho e rock'n'ro. A série que tem como pano de fundo a música conectando gerações e vem liderando audiência no canal há mais de 2 anos. Com mais de 200 SKUs em produtos licenciados, a marca vem crescendo a cada ano. Quer saber mais? carolina_franca@discoverybrasil.com/11 99371-9455

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MIRACULOUS − A heroína continua fazendo sucesso no Gloob. Ainda em 2020, um telefilme traz aventuras inéditas de Ladybug em Nova Yoirk. E, em 2021, novos episódios e um novo telefilme prometem trazer mais novidades. Em produtos, temas como Miraculous Girls, Miraculous Aqua e Miraculous Chibi estão disponíveis, com guides exclusivos. Quer saber mais? mamaral@g.globo

NA! NA! NA! SURPRISE! − É a nova fashion doll da MGA, com uma experiência de unboxing única e inovadora. Para descobrir as surpresas, basta encher o balão, que vem dentro da embalagem e estourá-lo para revelar a primeira surpresa: um lindo POM de pelúcia com tema animal, inspirado nos acessórios de moda que enfeitam bolsas e mochilas. Abra o POM de pelúcia e descubra a segunda surpresa: uma linda fashion doll, macia e articulada, com detalhes e cores incríveis, incluindo roupas e sapatinhos superelegantes.

RAINBOW HIGH − A lenda diz que no final do arco-íris existe um pote de ouro, mas na verdade, tem algo muito mais incrível. Somente aqueles com um olhar voltado para a moda com ousadia conseguem olhar além do arcoíris, para Rainbow High!, a escola de moda onde todos aprendem a exibir suas verdadeiras cores! Quer saber mais? cbkamakura@mgae.com/11 99159-5122

THE DOG & PONY SHOW − Essa é a nova série Discovery Kids que traz muito humor e conta a história de dois melhores amigos que se mudaram de seu antigo mundo do “Arco-íris” para uma grande cidade urbana “não tão mágica”, a Unicity. Entre ideias chocantes de Pony e a fascinação de Dog com a nova cidade, esses dois amigos vivenciam aventuras caóticas e engraçadas. É uma série que fala sobre amizade e novas aventuras com muito humor. Quer saber mais? carolina_franca@discoverybrasil.com/11 99371-9455

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TURMA DA MÔNICA – LIÇÕES − Em Lições, adaptação da graphic novel homônima, escrita e desenhada pelos irmãos Vitor e Lu Cafaggi, os amigos Mônica, Cebolinha, Cascão e Magali precisam encarar as consequências de um erro cometido na escola e os desafios da passagem da infância para a adolescência. O longa é a continuação de Turma da Mônica − Laços, que foi indicado a nove categorias para o Grande Prêmio do Cinema Brasileiro e levou mais de 2,5 milhões de pessoas ao cinema. Para esta nova aventura, a turma ganha a companhia de mais personagens já conhecidos e queridos do universo clássico do Mauricio de Sousa.

VERA E O REINO DO ARCO-ÍRIS − Tem um apelo muito forte, além de contar com um conteúdo premiado e muito bem avaliado. Apresenta importantes mensagens que inspiram as crianças a serem mais conscientes, educadas e com mais compaixão sobre todos os seres vivos e o meio ambiente. Vera e o Reino do Arco-Íris está disponível na Netflix, com três temporadas e mais uma série de especiais. Vera também já está no ar diariamente nos canais Gloob e Gloobinho, com ótima performance de audiência. Quer saber mais? alessandra.nogueira@a2brands.com.br/11 97953-6929 anabelle.westenberg@a2brands.com.br/11 94751-6676

WARNER BROS. CONSUMER PRODUCTS (WBCP) − Uma empresa da WarnerMedia, estende o poderoso portfólio de marcas e franquias de entretenimento do estúdio para as vidas de fãs de todo o mundo. A WBCP faz parceria com os melhores licenciados do mundo em uma gama premiada de brinquedos, moda, decoração e publicações inspiradas em franquias e propriedades como DC, Wizarding World, Looney Tunes, Hanna-Barbera, HBO, Cartoon Network e Adult Swim. O bem-sucedido negócio de entretenimento temático global da divisão inclui experiências inovadoras como O Mundo Mágico de Harry Potter e o Mundo Warner Bros. Abu Dhabi. Com programas inovadores de licenciamento e merchandising global, iniciativas de varejo, parcerias promocionais e experiências temáticas, a WBCP é uma das principais organizações de licenciamento e merchandising de varejo do mundo. Quer saber mais? Igor.Reis@warnerbros.com/+55 11 2133-3923 bruno.varella@warnerbros.com/+55 11 2133-2908

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/licenciamento

O que vem por aí?

EVENTO MARCAS E PERSONAGENS APRESENTA AS NOVIDADES PARA 2021

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Marici Ferreira, diretora do EP Grupo

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/gôndola

ALÉM DOS OVOS

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de Páscoa...

alta pouco para terminarmos 2020 e está na hora de pensar em como trabalhar o calendário das datas comemorativas. O comércio varejista ainda tem um longo caminho até recuperar as perdas acumuladas neste ano de pandemia – alguns especialistas projetam que serão 2 anos. Mais do que nunca é preciso pôr em prática ações efetivas para estimular as vendas e garantir um bom desempenho durante 2021. A Páscoa é uma data positiva para as vendas no primeiro semestre, por isso, o planejamento das ações deve ser feito

com pelo menos 2 meses de antecedência. É importante verificar quais as tendências nessa época, planejar estoque, olhar o histórico de vendas do ano anterior. Todo o varejo pode se beneficiar da Páscoa − não apenas quem vende chocolates − por isso, caprichamos em um mix temático e alusivo à data. Quem disse que Páscoa é época apenas de chocolate? Além de um mix especial, você, lojista, pode pensar em diferentes ações para aproveitar a data. Mas atenção!!! Não é o momento para promoções ou queima de estoque. O foco é faturamento e lucro.

TEM HELLO KITTY TEMÁTICA ESTRELA O Ovo Surpresa da Hello Kitty traz a personagem e seu bichinho de estimação. Jardineira, confeiteira, vestida para passear... São 12 modelos de Hello Kitty.

OVOS SURPRESA GELELÉ A marca desenvolveu duas versões do Ovo Supresa: Insetos Pegajosos e Unicórnio, garantindo a diversão dos pequenos. Ambos vêm com Gelelé Slime + uma surpresa temática.

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BLOCOS DE MONTAR E BONECA COM COELHINHO APOLO Caracterizada com orelhinhas e acompanhada de um coelho agarradinho, a boneca Bunny Baby tem corpo de fibra e membros em vinil. Já os blocos de montar são fabricados em plástico rígido colorido e possuem rodinhas para ajudar na imaginação. Ambos vêm em embalagem no formato de ovo. TURMA DA MÔNICA E PATATOONS EM OVOS DE VINIL LÍDER A linha Ovos Grandes traz novidades como os bonecos da Turma da Mônica e Patatoons feitos em vinil, articulados e com 30 cm de altura. A embalagem é translúcida e fabricada em plástico rígido.

#EUQFIZ OVO DE SLIME I9 BRINQUEDOS Com os materiais necessários para fazer uma slime, o kit em formato de ovo é perfeito para ensinar e entreter as crianças. Vem com 1 tubo de cola com 90 gramas, 1 pote de tinta guache (cores sortidas) com 15 ml, 1 ativador de slime com 20 ml, glitter, estrelinhas, 1 palito de madeira e 1 receita de slime.

CADERNO ALUSIVO À PÁSCOA SÃO DOMINGOS A coleção pedagógica Debby é composta por cadernos brochurão e brochura; aborda, em uma das capas, de maneira divertida a temática Páscoa, ressaltando amizade, inclusão social, diversão e moda.

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/gôndola

OVINHOS COM COLECIONÁVEIS SUNNY BRINQUEDOS A linha Hatchimals de ovinhos que trazem figuras sortidas conta com diferentes opções de brinquedo como a Hatchimals Colleggtibles Uma Dúzia de Ovos que contém uma bandeja de brilhos cintilantes cheia de ninhos. São 12 personagens na embalagem para colecionar, sendo 10 nos ovinhos e 2 Hatchimals fora do ovo.

ITENS ESCOLARES EM FORMATO CENOURA TILIBRA São dois divertidos lançamentos: a lapiseira e o corretivo cenoura. A lapiseira 0.7, em formato de cenoura e com um coelhinho no topo, tem corpo emborrachado e grip. Já o Corretivo em Fita Cenoura tem formato de cenourinha e tampa, a fita possui 6 m de comprimento e 5 mm de largura.

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SURPRESAS DIVERTIDAS ZOOP TOYS Para as meninas entrarem no mundo das surpresas, tem o Ovinho Surpresa com Unicórnio (Go Girls, +3 anos) e a versão Surpresa de Sereia, para quem se amarra no fundo do mar. Os ovinhos têm a casca rompida em contato com a água e o produto cresce.

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/perfil de loja

Big Festa: A LOJA “UNICÓRNIO”

São quatro categorias trabalhadas: brinquedos, artigos de festa, guloseimas e fantasias, totalizando 18 mil itens.

termo “startup unicórnio” surgiu em 2013, quando Aillen Lee usou a palavra para descrever as empresas sem capital na bolsa de valores e avaliadas em mais de 1 bilhão de dólares. Sete anos após surgir o conceito, hoje muitos associam o termo às empresas que inovam no mercado ao qual pertencem. Dito isso, nada mais justo do que a afirmação da empresária Pepita Ortiz, diretora comercial da Big Festa, ao descrever o negócio da família. A história da Big Festa começou em 2005 quando a primeira loja foi aberta em um antigo galpão, no Rio Grande do Sul, e onde está hoje a principal operação do grupo. “Sem notarmos, naquela época já éramos referência e criamos uma empresa 'unicórnio', analisa Pepita. Em seu mix, o grupo contabiliza 18 mil itens, o que o protege da sazonalidade. Cinquenta por cento da receita vem dos brinquedos e o restante das outras três áreas de negócios: artigos de festas, guloseimas e fantasias. Com 16 lojas no Rio Grande do Sul, sendo 15 unidades espalhadas pela capital pelo interior do estado, em agosto deste ano, a Big Festa abriu mais uma unidade e a primeira em Santa Catarina, na cidade de Criciúma.

SORTIMENTO NO MIX E APOSTA NAS LOJAS FÍSICAS Pepita afirma que o principal diferencial do seu negócio está no mix trabalhado, que se complementa. “Queremos ser a solução completa para tudo que envolva festa, sem

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a necessidade de o consumidor migrar para várias lojas. Vendemos a solução de festa como o nosso maior valor e, seguindo esse posicionamento, somos únicos no Brasil. Um outro aspecto importante é que as quatro categorias (festas, brinquedos, guloseimas e fantasias) que trabalhamos amenizam a sazonalidade tão acentuada no segmento de brinquedos. Um bom exemplo é o mês de outubro, em que temos uma participação muito grande dos brinquedos no começo do mês por conta do Dia das Crianças e, no fim, a demanda dispara nas categorias de guloseimas e fantasias em função do Halloween.” A empresária diz que o canal físico ainda é a principal estratégia do grupo, principalmente as lojas de rua, embora esteja também presente em shoppings. Pepita completa: “Acreditamos no varejo 'raiz', focado na oferta dos produtos desejados a um preço justo, na simplicidade do atendimento personalizado, olhando nos olhos do cliente com empatia e sem robotização, construindo nas lojas um ambiente de festa e alegria". De acordo com a lojista, outros canais, como e-commerce, televendas e redes sociais são importantes para o relacionamento e oferecem proximidade e interação com os clientes. “Especialmente no caso das redes sociais, as encaramos como aliadas no lançamento das novidades e ofertas; elas representam um canal aberto para os nossos clientes. Como trabalhamos fortemente com festas, são uma belíssima vitrine para vendermos o sonho e a solução para o cliente.”

DATAS COMERCIAIS + AÇÕES DE FIDELIDADE IMPULSIONAM OS NEGÓCIOS AO LONGO DO ANO Todo ano a Big Festa organiza o seu calendário anual e, por ter um mix diversificado, pode trabalhar as datas comerciais praticamente o ano todo, sendo que, para cada uma delas, o foco recai na categoria que mais tem peso naquele momento. Há também as datas criadas por eles, como o Festival de Balões e o já tradicional Mega Saldão, em julho. “Todas as nossas ações são suportadas por farta comunicação em redes sociais e panfletos. Algumas datas contam com apoio de rádio e TV. Além disso, criamos um cartão fidelidade por meio do qual o cliente junta pontos e os troca por descontos. São 125 mil clientes cadastrados e, neste Dia das Crianças, começamos uma comunicação exclusiva para este produto. O retorno foi acima do esperado. É um investimento que está nos surpreendendo porque conseguimos analisar o comportamento de compras dos consumidores e sermos mais assertivos. Essa foi uma das nossas grandes conquistas de 2020!”, comemora a executiva.

OS APRENDIZADOS COM A PANDEMIA Um ano marcado pela necessidade de ser resiliente. Segundo Pepita, este foi um dos principais ensinamentos deixados neste ano. Com a pandemia e os reflexos negativos na economia global, mudanças bruscas nos formatos dos negócios e no comportamento do consumidor, a gestão de custos, o fluxo de caixa e o controle de estoque se tornaram uma obsessão. “Essas variáveis nos obrigaram a buscar uma excelência na gestão. A compreender de forma racional o que estava acontecendo e agir rápido. A, ao invés de ficar se lamentando pelo momento, buscar soluções, alternativas e contatar todas as empresas parceiras com as quais tínhamos relação.” Com as lojas fechadas, a empresa partiu de imediato para as vendas via WhatsApp, televendas e site (ainda muito focado em brinquedos e que representa hoje em torno de 5% das vendas, com o propósito de chegar em 10%). “A pandemia deu um 'empurrão' no e-commerce e acelerou processos que estavam previstos para o futuro. Evidentemente não compensou o fechamento físico das lojas, mas, sem dúvida, atenuou muito o momento tão difícil e complexo. No segundo dia de fechamento total, as soluções já estavam sendo disponibilizadas aos nossos clientes. Foi um aprendizado brutal que nos fortaleceu para o futuro.”

A Big Festa está apostando em um ambiente lúdico em suas unidades.

A RETOMADA Ao contrário do segmento de festas, que sentiu o peso negativo da pandemia uma vez que as aglomerações estão proibidas – exceto o Halloween, que foi uma bela surpresa para a empresa −, o setor de brinquedos vem respondendo muito bem neste período de pandemia. A diretora da Big Festa explica que, em virtude do fechamento das escolas e creches, muitos pais viram nos jogos uma oportunidade de entreter os pequenos. Agora, a empresa se prepara para as demandas de fim de ano. “O Natal nos enche de esperanças, já que no Brasil existe uma cultura forte de reunir as famílias. Acreditamos que serão grupos menores, mas com muito capricho na decoração. Estamos preparados para entregar a solução de decoração para este momento e apostando muito na virada do ano, quando a festa vai migrar para dentro das casas. Já estamos com as compras reforçadas, principalmente no nosso setor de balões metalizados, categoria que não para de crescer, muito em função de oferecermos a personalização destes produtos.” Em seus 15 anos, a Big Festa chega com o propósito de se consolidar, cada vez mais, como uma solução plena para as festas, e que o cliente a tenha como uma opção completa da decoração ao presente. “Neste momento, trouxemos para as nossas lojas um ambiente lúdico e desenvolvemos promoções direcionadas com o intuito de nos aproximarmos mais dos clientes. A estratégia é crescermos de forma orgânica, incluindo a abertura de novas operações em Santa Catarina. E que venha 2021!”, declara Pepita.

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os 10

DIA DAS CRIANÇAS

Top 10

data que representa 35% das vendas anuais dos negócios relacionados a brinquedos foi a primeira do calendário comercial após a reabertura do comércio neste momento de pandemia, mas, diante do atual cenário econômico, houve recuo no faturamento do varejo. De acordo com o Índice Cielo do Varejo Ampliado, a retração foi de 4,2% no faturamento do varejo entre os dias 2 e 12 de outubro em relação ao mesmo período no ano passado. Teve queda de 7,6% também no faturamento do e-commerce. Já a queda nas lojas físicas foi um pouco mais branda, e os lojistas de shopping e de rua tiveram faturamento 3,9% menor em relação ao Dia das Crianças do ano passado. Mas, ainda que o desempenho das vendas para a data tenha ficado aquém, o segmento de brinquedos registrou um aumento de 5,4% em 2020. E quais foram os brinquedos mais procurados no Dia das Crianças? Os lojistas contam para a gente!

armarinho delmar [rio de janeiro] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Boneca Nenequinha – Super Toys Kimeleca – Acrilex Amoeba – Asca Jogo Uno – Copag Mini Little Mommy – Pupee Mesinha da Hora – Dismat Primeira Casa Sylvanian Families – Epoch Magia Jogo Imagem e Ação – Grow Jogo Tapa Certo – Estrela Jogo Cilada – Estrela

blanc toys [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

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Yellies sortido – Hasbro Jogo Força – Nig Brinquedos Nerf refil Carros Nitro C3 sortido – Hasbro Carta Pokemon – Copag Play Doh Plus com 8 potes – Hasbro Oficina Criativa Kit Furadeira – Multikids Jogo Gruda Aranha – Multikids The Grossery Gang – DTC Boneca Beanie Babies – DTC Patrulha Canina Figura Individual – Sunny

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azul e rosa brinquedos educativos e criativos [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Bola ao Cesto – Soft Mel Futebox – Mitra ZigZag – Bohney Bichos Grávidos – CAS Caminhão aramado – GuiGui Carrinho de Ferramentas – TopToy Quebra-cabeça Folclore Brasileiro – Araquarela Prancha equilibrista – Conceito Básico Jogo Vale dos Dinossauros – Simque Woodbike – Estúdio Camará

brink-lândia [carazinho – rs] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Cozinha da Cotiplás Play Time – Cotiplás Carrinho básico Hot Wheels – Mattel Hot Wheels set de acrobacias sort. – Mattel Le Grand Chef – Calesita Boneca Gi Neto c/som – Rosita Quadriciclo Fusca Azul - Calesita Boneca Barbie Treinadora de Cachorrinhos – Mattel Boneca Barbie Fashion – Mattel Boneca Baby’s Collection Comidinha – Super Toys Baby Land Dino Escolar – Cardoso

Casa dos Descontos [marília - sp] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Carros básicos Americanos – Mattel Piscina 1000 L – Mor Boneca Barbie Color Reveal – Mattel Beanie Babies – DTC Jogo Uno – Mattel Boneca Polly Pocket básica – Mattel Boneca Gi Neto – Rosita Mola Mágica Big Arco – DM Toys Boneca Barbie Princesas básica – Mattel Kimeleka Glitter – Acrilex

ciatoy [brasília] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Hot Wheels novos carros básios sort. – Mattel Barbie Color Reveal Boneca SUR – Mattel Pacote 5 carros Hot Wheels – Mattel Boneca Barbie Fashion – Mattel Boneca Barbie Color Reveal Chuva – Mattel Jogo Uno – Copag Boneca Barbie princesas básicas – Mattel Flat Ball Air Soccer – Multikids Hot Wheels Monster Trucks 1:64 – Mattel Boneca Barbie glitter – Mattel

consulado dos brinquedos [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Ciência do Clima (Green Science − 4M) – Kosmika O Jogo do Ano com Gildo e os Amigos – Araquarela Kit de Projeção de Estrelas (Kidz Labs − 4M) – Kosmika Ciência da Levitação (Kidz Labs - 4M) – Kosmika Jogo de memória 24 peças Folclore Brasileiro – Araquarela Maquete Puzzle 3D Estádio Vila Belmiro + Livro Nanostad – Delprado Quebra-Cabeça Gigante 48 Peças Floresta Amazônica – Araquarela Escavação de Dinossauro − Tiranossauro Rex (Kidz Labs − 4M) − Kosmika Livro Lego Reações em Cadeia − Catapulta Júnior Jogo de Tabuleiro Pandemic − Galápagos Jogos

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dream store/bassil brinquedos [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Scooter-Net Max Racing Club – Zoop Toys Fofomovel Tow Matter – Líder Brinquedos Boneco vinil Família Mundo Bita – Líder Brinquedos Robo Kombat – Vikings – DTC Boneca L.O.L. Surprise Chalet – Winter Disco – Candide Boneca L.O.L. Surprise – Glitter Globe – Candide Boneca Baby Alive Grows Up Feliz – Hasbro Fofomovel Mcqueen – Líder Brinquedos Laptop da Frozen Bilíngue – Candide Pilha AA Maxell – Maxell

caxias iguaçu bazar (prolar) [duque de caxias – rj] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Carros básicos Hot Wheels – Mattel Kimeleca Glitter – Acrilex Boneca Gi Neto 14 frases – BARBIERA Kit Tá Na Mesa – Zoop Toys Jogo Uno – Copag Bola de Futebol Juvenil VM – Olymport Kimeleca Smile 180G – Acrilex Amoeba – Asca Toys Patinete Musical AZ – DM Brasil Bola de futebol juvenil AZ – Olymport

jc kids [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Boneca Bebê Surpresa – Estrela Boneca Luluca – Estrela Boneco Thanos Titan Hero Deluxe Power FX 2.0 Vingadores – Hasbro Jogo Lab 80 Kit de Experiências – Estrela Boneca Barbie Busto Styling Head – Pupee Jogo Tapa Certo – Estrela Parque Aquático Para Bonecas – Homeplay Avengers Garra Básica Pantera Negra – Hasbro Cozinha infantil Big Cozinha – Big Star Jogo Pula Pirata – Estrela

Loop Brinquedos [Valinhos – SP] 1º Sweet Fantasy Geladeira Sonho de Menina – Cardoso Toys 2º Baby Landy Dino Jurassic com 30 Blocos – Cardoso Toys 3º Totokinha Bolinha Menino – Cardoso Toys 4º Boneca L.O.L. - Lil Sister Eye Spy - 5 Surpresas – Candide 5º Lançador de Água Vingadores – Toyng 6º Roblox figuras surpresa sortidas – Sunny 7º Cachorrinho de controle remoto com fio Playfull Pets – Toyng 8º Jogo Cara a Cara – Estrela 9º Jogo Lab 42 – Estrela 10º Bicho de Pelúcia (TY − Beanie Boos) – DTC

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playtoy brinquedos [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Baralho Harry Potter – Copag Baralho Pets 2 – Copag Forte Apache Cowboys – Gulliver Pelúcia Hello Kitty– DTC Futebol de Botão Cristal – Gulliver Futebol de Botão Bolão – Gulliver Baby Shark box de atividades – Copag DVD Coleção Hotel Transilvania 3 filmes – Universal Quebra-Cabeça Nano 500 peças – Toyster Jogo Batalha Naval – Multikids

Pipoka Brinquedos Criativos [São Paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

toy stockin [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

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Boneca Gi Neto c/som – Novabrink Hot Wheels novos carrinhos básicos sort. – Mattel Scooter – Net Max Racing Club – Zoop Toys Boneca Maria Clara 25 cm – Novabrink Boneco Luccas Neto c/som – Novabrink Hot Wheels Boulevard 1/64 sort. – Mattel Hot Heels Premium carros cultura 1/64 sort. – Mattel Pokemón – Figura legendária 12 pol. – DTC Boneca Baby Alive Adora Macarrão loira – Hasbro Boneco JP 28 cm – Novabrink

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Pesque e Conte – Carimbras Pato na Rampa – Bohney Brincando de Engenheiro – Xalingo Torre de equilíbrio – Junges Mesa de percussão – Jog Vibratom Fantoches - Cinco Marias Trenzinho de letras – Artyara Cabana – Cia Brink Bichos Grávidos – Cas | Bichos de Pano Zigzag – Bohney

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coleciona brinquedos [campinas – sp] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Hot Wheels Boulevard 1/64 sort. – Mattel Boneca Barbie Estilo Surpresa Color Reveal Chuva – Mattel Boneco Marvel Legends Homem Aranha Vintage – Hasbro Motu Boneco Masters Of The Universe Origins 5.5 pol. sort. – Mattel Star Ace Harry Potter Teenage vers. 1/6 – Pizziitoys Hot Wheels novos carrinhos básicos sort. – Mattel Hot Wheels Monster Trucks paquete c/2 sort. 1/64 – Mattel Lego Harry Potter Torre de Astronomia de Hogwarts – Lego Arena Beyblade Vertical Drop Hypersphere – Hasbro Jogo de Cartas Dixit – Galápagos

toni toys [curitiba] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Hot Wheels Carro coleção – Mattel Pilha Max AA com 2 unidades − Energizer – Arcom Bateria LR44 com 2 unidades alcalinas – Elgin Playdoh massa modelar pote individual – Hasbro Pilha Max AAA com 2 unidades – Energizer Ty Beanie Boos – DTC Kit de Exploração Super Lupa O Show da Luna – Multilaser Kit de Exploração Borboleta O Show da Luna – Multilaser Mini Kit de Exploração O Show da Luna – Multilaser Pilha AA com 2 unidades alcalinas – Elgin

xicho’s brinquedos [santos – sp] Boneca Barbie Estilo Surpresa Color Reveal #GTP89 – Mattel 2º Boneca Barbie Estilo Surpresa Color #GTP90 – Mattel 3º Boneca Gi Neto #1073 – Novabrink 4º Boneca Maria Clara #1040 – Novabrink 5º Barbie Estilo Surpresa Color Reveal #GVK12 – Mattel 6º Hot Wheels novos carrinhos básicos sort. #C4982 – Mattel 7º Pat Skatenet Max Black Led #1520 – Bandeirante 8º Super Mario Aventuras c/ Mario #71360 – Lego 9º Boneca Barbie Styling Faces #1265 – Mattel 10º Frozen Patins 3 Rodas 29 a 32 #F0017-0 – FUN 1º

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toys mania [patrocínio - mg] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Boneco Luccas Neto com Frases – Rosita Boneca Gi Neto com frases – Rosita Boneco Hulk Olympus 25cm – Hasbro Dinossauros Sortidos Jurassic World – Mattel Jogo Mordida do Jacaré – Unik Brinquedos Boneco 30cm Venom – Hasbro Boneca clássica Moranguinho 80 anos – Estrela Linha Leho em geral – LEGO Bonecos Maria Clara e JPcom frases – Rosita Boneca Barbie Color Reveal (Barbie TUBO) – Mattel

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/papo de especialista por @Haroldo Matsumoto

5 técnicas para ter sucesso NAS NEGOCIAÇÕES

esenvolver algumas habilidades, usar táticas simples e refletir sobre os objetivos e a estratégia de negociação podem ser chaves para o sucesso. Negociar faz parte do dia a dia de todo empresário ou líder. Em qualquer empresa, a todo o tempo negociam-se prazos, salários, carga de trabalho, preços, orçamentos, contratos, investimentos. Portanto, dominar as técnicas e adquirir habilidades de negociação são pré-requisitos para o sucesso nos negócios. Nem todo gestor, no entanto, gosta de negociações ou se sente apto e confortável no papel de negociador. Muitos até evitam ao máximo a tarefa de fechar negócios ou procurar um acordo, mesmo que essa recusa traga prejuízos ao empreendimento. O escritor e coach David Finkel sabe dessas limitações e escreveu para a Inc. sobre as cinco habilidades mais importantes para quem quer dominar a arte da negociação.

1. Tenha clareza de objetivos

A maioria das pessoas entra em uma negociação sem saber exatamente o que quer. Para ter metas claras, é importante responder três perguntas: qual é o melhor resultado que posso obter?; qual é o meu ponto de partida, ou seja, o mínimo que considero aceitável?; qual é meu plano B, isto é, o que fazer se o acordo não for possível? Pensar sobre essas três questões antecipadamente torna as negociações muito mais fáceis.

2. Defina a estratégia de negociação

Estabelecer o ponto central da negociação antes de sentar à mesa ou pegar o telefone é outro aspecto fundamental. Uma boa estratégia fará com que você se aproxime do melhor resultado possível, enquanto uma estratégia mal pensada poderá levar ao fracasso total. Mas o que significa definir a estratégia central? É determinar a porta de entrada na negociação. Você vai negociar com base no preço ou vai pôr o foco na confiabilidade? Vale apelar para a segurança ou explorar a questão da concorrência? A resposta depende de cada negociação. É importante conhecer a outra parte para escolher a estratégia mais adequada.

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3. Conheça seu perfil

Alguns negociadores costumam ser agressivos, enquanto outros são tímidos e quase sempre acabam aquiescendo. Alguns são envolventes, já outros são duros e irredutíveis. Há vários tipos de negociadores e é importante que você conheça sua personalidade, seu estilo e suas preferências, reflita sobre seu comportamento em negociações passadas e como se sentiu em relação a elas. Essa reflexão permite que você trabalhe seus pontos fracos, foque nos pontos fortes e cresça como negociador.

4. Crie motivação

Procurar descobrir o que leva a outra parte a desejar um acordo com você ou sua empresa é um exercício poderoso na negociação. Um truque é fazer perguntas que ajudem a construir uma motivação na sua contraparte. Se você está adquirindo um serviço, por exemplo, pode questioná-la sobre seus concorrentes e em que ela se diferencia deles.

5. Mostre-se relutante

Em quase toda negociação há uma parte ansiosa e outra relutante. Com algumas táticas, é possível mostrar-se resistente, forçando sua contraparte a assumir o segundo papel. Como? Use sua linguagem corporal para mostrar resistência. Os ansiosos ficam tensos e inclinam o corpo para a frente, parecendo que estão para disparar em uma corrida. Os relutantes, por sua vez, sentam-se mais afastados da mesa e mantêm seus corpos relaxados, demonstrando que não estão aflitos para fechar o acordo. Manipule sua voz para que soe relutante também, falando de forma pausada e suave. Pessoas ansiosas tendem a falar rápido e em alto volume. Por último, não mostre emoção nos seus comentários e ponderações. Em vez de dizer “sim, vamos fazer isso!”, diga frases como “funcionaria para você se pudéssemos fazer isso?”.

Haroldo Matsumoto é sócio-diretor da Prosphera Educação Corporativa, consultoria especializada em gestão de negócios.

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/mercado

Abrin conecta o mercado e transforma brinquedos em negócios

onfirmada para os dias 7 a 10 de março, Feira Internacional de Brinquedos vai dar segurança para que o mercado de brinquedos volte a se encontrar de forma presencial. Conectar fabricantes, lojistas e profissionais de toda a cadeia, e transformar brinquedos em negócios. É isso que a Abrin – Feira Internacional de Brinquedos – tem feito há 38 anos, e, em 2021, não será diferente. Confirmada para os dias 7 a 10 de março de 2021, a maior feira do setor na América Latina – e terceira maior do mundo – vai apresentar mais de 1.500 lançamentos e abastecer o varejo durante todo o ano. Junto a isso, uma programação de alto nível colabora para que as lojas se atualizem em relação às exigências do novo consumidor por mais experiência e conveniência.

Segurança

Promovida pela Abrinq (Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos) e pela Francal Feiras, a Abrin 2021 é a confirmação de que ambas, entidade e promotora, estão preparadas para atender ao anseio do mercado de brinquedos pela realização do evento presencial em 2021. Para garantir que os negócios e o relacionamento aconteçam com a maior segurança para todos os públicos, a Abrin 2021 vai colocar em prática o protocolo de segurança sanitária “Todos Juntos pela Saúde”. Elaborado numa linguagem clara e objetiva, o protocolo representa a expertise de mais de cinco décadas da Francal Feiras e traduz para a realidade das feiras as normas, exigências e recomendações das autoridades sanitárias, como uso correto de máscara, aferição de temperatura, higienização de ambientes e equipamentos, capacidade máxima do pavilhão, estandes, auditórios e áreas comuns, organização de filas, credenciamento on-line e outros.

Anote aí: ABRIN 2021 – FEIRA INTERNACIONAL DE BRINQUEDOS

De 7 a 10 de março de 2021 Das 10h às 20h No Expo Center Norte O credenciamento será feito exclusivamente pelo site do evento: www.abrin.com.br

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/ Calendário

Anote os encontros já CONFIRMADOS PARA 2021!

OS EVENTOS DE NEGÓCIOS ESTARÃO A TODA NO PRÓXIMO ANO. E, AO QUE TUDO INDICA, O FORMATO HÍBRIDO (PRESENCIAL E ON-LINE) VEIO PARA FICAR!

ESCOLAR OFFICE BRASIL

Feira Internacional de Produtos para Papelarias, Escolas e Escritórios 1º a 4 de agosto Expo Center Norte – São Paulo

ABRIN

Feira internacional de brinquedos 7 a 10 de março Expo Center Norte – São Paulo

International Consumer Goods Show Feira de Papelaria, Natal e Decoração 17 a 20 de abril Frankfurt - Alemanha

TOY FAIR NEW YORK

1º a 4 de maio Nova York – Estados Unidos

Feira de jogos e brinquedos 27 a 30 de abril Hong Kong − Hong Kong

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Feira internacional de piscinas, spas, lazer e bem-estar 3 a 6 de agosto Expo Center Norte – Pavilhão Amarelo – São Paulo

EXPO FESTAS & PARQUES

Feira de artigos de festas e Natal, doces e atrações 27 a 30 de maio Expo Center Norte – São Paulo

SPIELWARENMESSE® Hong Kong Toys and Games Fair

EXPOLAZER & OUTDOOR LIVING

Feira de brinquedos 20 a 24 de julho Nuremberg – Alemanha

LICENSINGCON

Feira de mercas e personagens 1º e 2 de setembro São Paulo

INSIGHTS-X

Feira comercial de papel, material de escritório e artigos de papelaria 7 a 9 de outubro Nuremberg – Alemanha

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Revista Espaço Brinquedo & Papelaria #106

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