ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
| ANO 17
n0 111 Out./Nov.
| Nº 111 | 2021
| EP GRUPO
PRESENTE! Volta às Aulas 2022:
Os lançamentos e as expectativas do setor EPGRUPO.COM.BR capa_EB#111.indd 1
06/10/21 14:25
EB#111_Editorial.indd 2
06/10/21 14:57
EB#111_Editorial.indd 3
06/10/21 14:58
EB#111_Editorial.indd 4
06/10/21 14:58
EB#111_Editorial.indd 5
06/10/21 14:59
EB#111_Editorial.indd 6
06/10/21 17:14
EB#111_Editorial.indd 7
06/10/21 17:14
editorial
MUITO TRABALHO PELA FRENTE E
ótimas expectativas! I
niciamos o último trimestre de 2021 otimistas e confiantes com a retomada dos negócios, a volta gradual dos consumidores às lojas, e o retorno dos eventos presenciais seguindo todos os protocolos de segurança exigidos, afinal, ainda estamos na pandemia e a proximidade de importantes datas comerciais para os mercados de brinquedos e papelaria, como Dia das Crianças, Natal e Volta às Aulas. Seguramente temos um cenário muito mais animador em comparação a 2020. Para que vocês, leitores, entrem no clima e se preparem para o Natal Volta às Aulas, trouxemos uma vitrine recheada de lançamentos de brinquedos para o Natal e uma matéria especial sobre as expectativas do mercado para o Volta às Aulas 2022, com as novidades em artigos escolares para acompanhar a galerinha no próximo ano letivo. Eu tive o prazer de conversar com Hoslei Pimenta, diretor de operações da rede Kalunga, considerada a maior empresa brasileira na distribuição de suprimentos para escritório, informática e material escolar, que contou sobre a história da empresa, posicionamento de mercado e muito mais! E, antes que termine o ano, no EP Grupo estamos em contagem regressiva para a edição 2021 do Top Kids, a nossa tradicional festa, que será novamente em formato híbrido, para homenagear os setores de brinquedos e papelaria.
Ano 17 // Ed. 111 // Out./Nov. 2021 ESPAÇO PALAVRA EDITORA E ARTE LTDA. DIREÇÃO-GERAL E JORNALISTA RESPONSÁVEL Marici Rosana Ferreira (MTB 36727)
Aires Fernandes
CONSELHO EDITORIAL
Aires Fernandes Rogério El Ness Geraldo Zinato Alexandre Marques Germano Brandino
Diretor de marketing da Estrela
Rogério El Ness
REDAÇÃO
Camila Guimarães Lia Freire
Diretor do Grupo Barão
NOVOS NEGÓCIOS
Camila Guimarães REVISÃO
Lu Peixoto ARTE
Geraldo Zinato Presidente da Lider Brinquedos
Wilson Alves Andrew Herculano MARKETING
Luiz Paulo Ferreira Luise Kipper
Alexandre Marques
Gerente nacional de vendas da Pais&Filhos
ATENDIMENTO
Daiane Miranda ASSISTENTES ADMINISTRATIVAS
Cristina Venâncio Brenda Andrelly
Germano Brandino Diretor da Novabrink
ADMINISTRAÇÃO, PUBLICIDADE E REDAÇÃO
Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tel.: (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ASSINATURAS
Aproxime a câmera do celular e confira o editorial em vídeo.
marici@epgrupo.com.br @epgrupo fb.com/epgrupo1 linkedin.com/company/ep-grupo @epgrupo1
EB#111_Editorial.indd 8
(11) 5092-5588 ou pelo site epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Espaço Brinquedo & Papelaria e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A revista Espaço Brinquedo & Papelaria possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.
06/10/21 15:02
EB#111_Editorial.indd 9
06/10/21 15:03
20
/índice
12 Brinquedo.com 14 Panorama
34
18 Em foco – Hoslei Pimenta – Kalunga
20 Capa – Dia das Crianças 34 Vitrine 42 Especial – Top Kids 44 Empresa – Doce Brinquedos 48 Empresa – i9 Brinquedos
42 eb111_indice.indd 10
52 Os 10+ 58 Em destaque
06/10/21 14:55
eb111_indice.indd 11
06/10/21 14:55
@brinquedo.com
Os destaques
EM NOSSOS CANAIS DIGITAIS BRINQU ESPAÇO
t. Ago./Se n0 110
ISTA EDO REV
| ANO 17
| Nº 110
A edição #110 tinha mais de 800 impressões e 600 leitores até o
| 2021
| PO EP GRU
fechamento desta edição. A matéria mais acessada − com 400 views −, apresentava os lançamentos para o Dia das Crianças 2021.
! a s e e e e r p r Su
EPGRUP
Os lanç
ra o Dia
usivos pa
s excl amento
nças!
das Cria
O.COM .BR
No www
No portal do EP Grupo, a notícia com mais views (700 leitores), entre agosto e setembro, compartilhava o lançamento de produtos especiais da Adidas em comemoração aos 20 anos de Monstros S.A., da Pixar.
No Insta @epgrupo
Em nosso perfil o assunto com mais likes, no último mês, contava sobre as novidades da Xalingo com a marca Gato Galáctico – youtuber astro da internet.
Mande um inbox...
Escreva para a nossa redação! Se você tem sugestões para o conteúdo da Revista Espaço Brinquedo & Papelaria, envie um e-mail para jornalismo1@epgrupo.com.br ou uma mensagem por inbox. Lembre-se também de nos marcar em suas postagens sobre o mercado de brinquedos e papelaria!
12 /
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#111_brinquedo.indd 12
06/10/21 15:07
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#111_brinquedo.indd 13
/ 13 06/10/21 15:07
#panorama
Nig brinquedos está com bebê novo em casa
Turma da Mônica Baby é a nova licença da NIG Brinquedos. A marca foi lançada no início do ano, em um vídeo que estourou nas redes sociais, no qual o escritor Mauricio de Souza desenhava em sua prancheta os bebês Mônica, Cebolinha e sua turma e falava do momento de renovação e novas histórias. O lançamento da empresa engloba três produtos pensados para crianças de 0 a 3 anos de idade. O quebra-cabeças baby; com 5 modelos em madeira em peças grandes e com os personagens Mônica, Cebolinha, Cascão Magali e Milena, a Memória Turma da Mônica Baby com 24 peças em madeira e lindas ilustrações em um baldinho leva e traz e o Tapete EVA recheado de peças coloridas dos brinquedos da turminha para os bebês ficarem confortáveis no chão e brincarem de encaixar quando já estiverem maiorzinhos. Toda a linha já está disponível para venda! Para mais informações, acesse: nigbrinquedos.com.br
LEGO lança primeira parceria de conteúdo original com Amazon
O LEGO Group e a Amazon lançaram seu primeiro conteúdo original e acordo de produto com a série animada “LEGO Monkie Kid”. Disponível a partir de 9 de setembro no Reino Unido, Estados Unidos e Canadá, com a Alemanha e o Japão seguindo o exemplo em novembro, “LEGO Monkie Kid” é uma série animada baseada na icônica lenda chinesa do Rei Macaco. O acordo de distribuição com a Amazon é combinado com novas linhas de produtos – apresentando personagens e cenas da nova série Amazon Kids + – que serão disponibilizados pela Amazon nos EUA e Canadá. “Trazer uma série como ‘LEGO Monkie Kid’ para nossa linha de produtos de brinquedos e para nosso serviço Amazon Kids + estava no topo de nossa lista de prioridades à medida que continuamos a expandir nosso conteúdo e ofertas de produtos para os clientes”, diz Anne Carrihill, diretora de brinquedos e jogos da Amazon. “Estamos entusiasmados em trazer esses contos lendários à vida para os clientes na tela digital, bem como por meio de jogos criativos com novos e emocionantes conjuntos de LEGO que podem ser encontrados em nossa loja.” Com e-books, áudio, vídeo, aplicativos educacionais e muito mais disponíveis na Amazon Kids +, o Grupo LEGO também está unindo forças com a Amazon para aprimorar o lançamento com papéis de parede exclusivos para tablets para assinantes Amazon Fire Kids. Fonte: License Global
14 /
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb111_Panorama.indd 14
06/10/21 15:24
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb111_Panorama.indd 15
/ 15 06/10/21 15:24
#panorama Estrela lança Susi com personagens poderosas da série Stranger Things, da Netflix
Com nova temporada prevista para 2022, o sucesso Stranger Things da Netflix chega ao universo mágico do brinquedo numa parceria com a Estrela. As duas bonecas, Susi Max e Susi Eleven serão lançadas no e-commerce este mês, numa edição limitada e a R$ 99,99. As personagens são meninas poderosas e destemidas. Mexer com a emoção do público é especialidade da série de sucesso, e é o que pretende a Estrela com Susi Max e Susi Eleven, apresentadas com as roupas que mais apareceram nas últimas temporadas. Max, sendo sempre muito corajosa, e Eleven, com seus superpoderes incríveis, estão prontas para qualquer que seja a próxima aventura. A série estreou mundialmente em julho de 2016, criada, escrita e dirigida pelos irmãos Matt e Ross Duffer para a Netflix, principal serviço de entretenimento por streaming no mundo. É ambientada nos anos 80 e mostra acontecimentos estranhos, como o encontro com uma cobaia de experimentos sobrenaturais que escapa de laboratório e a chegada da adolescência.
Supercross: itens radicais chegam ao catálogo da Sunny Brinquedos
Inspirados no tradicional campeonato de corridas de motocicleta, a Sunny Brinquedos, marca detentora de títulos como Baby Shark, DC Comics e Playmobil, anunciou o lançamento de sua nova linha Supercross. Os produtos garantem a diversão de crianças e adultos com peças colecionáveis que possuem detalhes reais, e permitem recriar corridas ao vivo com as motocicletas e pilotos autênticos. A novidade conta com três itens: as motocicletas Supercross – Moto 1:24, Supercross – Moto 1:10 e Supercross – Moto 5X. Inspirada no campeonato estadunidense Supercross, o movimento da Sunny de apresentar a linha ao público brasileiro segue sua popularidade ao redor do mundo. Com diversas corridas por ano espalhadas pelo Estados Unidos, quase cinquenta mil pessoas frequentam os eventos do emocionante campeonato. Transmitido para 134 territórios, o Brasil ocupa a 7ª posição de país que mais acompanha suas transmissões televisivas.
16 /
Panini lança o álbum de figurinhas Minecraft Treasure.
Minecraft é um jogo aberto no estilo sandbox*, no qual os jogadores exploram um mundo construído por meio de blocos e podem criar praticamente tudo o que a imaginação permitir. Com mais de 126 milhões de jogadores a cada mês e mais de 200 milhões de cópias vendidas no mundo todo, Minecraft é o game mais vendido na história. Essa coleção da Panini incluirá figurinhas especiais, que permitirão assistir a vídeos do Minecraft por meio do aplicativo Panini Collector. Além disso, o álbum oferece alguns passatempos ao longo das páginas, criando um espaço de “criar, explorar, sobreviver” do jogo!
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb111_Panorama.indd 16
06/10/21 15:24
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb111_Panorama.indd 17
/ 17 06/10/21 15:24
em foco/
Hoslei Pimenta
DIRETOR DE OPERAÇÕES
da Rede Kalunga
N
esta edição, conversamos com Hoslei Pimenta, diretor de operações da Rede Kalunga – considerada a maior empresa brasileira na distribuição de suprimentos para escritório, informática e material escolar. A história da empresa, o posicionamento de mercado e muito mais você acompanha nesta interessante conversa para todos do setor.
18 /
Aproxime a câmera do celular e confira a entrevista em vídeo.
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#111_em foco.indd 18
06/10/21 15:31
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#111_em foco.indd 19
/ 19 06/10/21 15:31
A AS VENDAS DE NATAL
capa
UM VOLTA ÀS AULAS
nota 10!
As projeções e expectativas de negócios para a próxima temporada escolar
I
mportantes players e porta-vozes da indústria e do varejo compartilham suas intenções e perspectivas de negócios para o período de Volta às Aulas 2022. Após enfrentarem um ano bastante difícil em decorrência da pandemia, o otimismo predomina no mercado, com boas expectativas de vendas e o retorno dos consumidores às lojas com as listas de materiais escolares em mãos.
O que diz o varejo ARMARINHOS FERNANDO
Na Armarinhos Fernando, as expectativas são as melhores e a projeção é que as vendas aumentem no período em torno de 7% a 8%. A rede está se preparando para oferecer preços competitivos e aprimorar a qualidade de atendimento. “Procuramos sempre inovar, ter uma grande variedade de produtos e preços diferenciados, seja para atender o atacado, seja para atender o varejo. Acreditamos que, com o retorno das aulas presenciais e todos vacinados, será um ano ‘quase’ normal”, declara o gerente da matriz Ondamar Antonio Ferreira.
Sayonara Fernandes (esq.) e Jussiara Fernandes – Dinda Papelaria
DINDA PAPELARIA
“As expectativas para o Volta às Aulas são as melhores possíveis e, especialmente para esta temporada, almejamos um aumento bem considerável, inclusive, que possa suprir as perdas causadas pela pandemia. Estamos pesquisando novos fornecedores que ofereçam preços justos sem que haja interferência na qualidade dos produtos e, assim, termos preços competitivos”, explica a sócia-proprietária Jussiara Fernandes. A também sócia-proprietária Sayonara Fernandes conta que serão preparadas ações para atrair os consumidores, tais como “comprou, estoura um balão e ganha um brinde” e promoções de kits com produtos de pouca demanda. “Além destas ações, apostamos também na força das redes sociais, mesmo que de forma orgânica, para nos aproximarmos dos clientes e explorarmos mais um canal de vendas.”
Ondamar Antonio Ferreira – Armarinhos Fernando
20 /
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 20
06/10/21 15:34
Mauricio Stainoff – FCDLESP
FEDERAÇÃO DAS CÂMARAS DE DIRIGENTES LOJISTAS DO ESTADO DE SÃO PAULO (FCDLESP)
“A FCDLESP tem expectativas positivas para as vendas de materiais escolares no próximo ano. Em 2021, com as escolas fechadas, tivemos uma queda de 5% nas vendas para o período. Com a reabertura das escolas, a volta do ensino presencial e o avanço da vacinação, aumenta a confiança dos pais, impulsionando os negócios. Os lojistas devem estar atentos às informações do mercado e aproveitar eventuais descontos e promoções. Além disso, precisam ficar de olho nos estoques e na pesquisa de mercado para que façam a escolha certa dos materiais. Nós sempre alertamos os lojistas para que fiquem atentos no volume de caixa, fidelizem o cliente e façam o atendimento mais personalizado possível, para um consumidor cada vez mais exigente e bem-informado”, analisa Mauricio Stainoff, presidente da FCDLESP.
PAPELARIA JUDÁ
“Em uma papelaria criativa em que é possível explorar as datas comemorativas ao longo do ano devido à presença do mix de presentes, a discrepância não é tanta no volume de vendas do Volta às Aulas em relação aos outros meses. Ainda assim, janeiro representa um aumento de quase 250% nas vendas. Eu acredito que as papelarias do futuro devam aproveitar o período de Volta às Aulas tanto quanto as demais datas comerciais como Dia das Mães, Dia das Crianças, Dia dos Professores, Black Friday e Natal, por exemplo. Mas, independentemente de qual data for trabalhada, é preciso se preparar, o que significa que a loja deve realizar um movimento de vendas diferenciado para cada ocasião, começando uns 20 dias antes no físico e uns 40 dias antes no on-line. Esse movimento, ou seja, a compra
de produtos, a elaboração de algum material gráfico, a preparação de conteúdos para as redes sociais etc representam a tal da Campanha de Vendas. Inclusive, aqui na loja, além das datas comemorativas, criamos nossas próprias ocasiões especiais, como aniversário da loja e até mesmo o meu aniversário. Quer ver um exemplo? No ano passado, no meu aniversário, fizemos uma “Caça ao Cupom”. Escondíamos cupons de desconto em nossas fotos do Instagram e em papéis espalhados pela loja. Os clientes que encontravam poderiam usá-los e até mesmo quem não tinha intenção de comprar ficava superentretido com a brincadeira. Fortalecemos o vínculo com o cliente e ainda vendemos mais do que o normal por fazer uma oferta de venda irrecusável (desconto + brincadeira) e trabalhando os benefícios do próprio produto. Para a temporada de Volta às Aulas, aqui na Judá, iremos nos preparar comprando antecipadamente para ter facilidade no pagamento, além de apostarmos em produtos que ofereçam boa margem, com competitividade de preço e que componham uma boa vitrine. Esse é um mix muito poderoso para vender bem. Usaremos as redes sociais como meio de comunicação e focaremos nos produtos principais (que mostramos com frequência) e outros que tratamos como complementares, mas que aumentam o ticket de venda. Vou dar uma dica valiosa: foquem em kits de vendas, pois eles aumentam o ticket da loja e facilitam muito a vida do cliente. O esforço de venda é muito menor e o cliente adora a rapidez do kit, a beleza de um kit bem embalado. É só pensar nos gigantes que já estavam aqui antes de nós. Como você compra um lanche no fast food? Em combos!”, ensina a empresária Raissa Specian Beltrame.
Raissa Specian Beltrame – Papelaria Judá ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 21
/ 21 06/10/21 15:34
capa
O que diz a indústria BIC
“Com a evolução da vacinação, o consumo está voltando de forma gradativa, já apresentando resultados de crescimento em algumas áreas e clientes, trazendo uma perspectiva mais positiva para a marca e para o futuro próximo. Como líder do segmento de escrita, estamos preparados para atender esta retomada da demanda, tanto em lojas físicas, quanto no canal e-commerce, por meio de parceiros de negócio e do nosso e-commerce mundobic.com.br, no qual o consumidor pode escolher entre receber os produtos no local em que estiver ou retirar na loja mais próxima do seu endereço. Estamos otimistas, sem dúvidas, mas analisando o mercado com cautela, afinal, a situação pode ainda sofrer mudanças. Com o avanço da vacinação no País e a volta gradual das atividades, acreditamos que será uma temporada de Volta às Aulas muito mais positiva para o mercado. Outro ponto que podemos destacar é o desempenho do período nos EUA e México, que ocorreram durante julho e agosto e tiveram ótimos resultados para a BIC, registrando um crescimento de duplo dígito, sendo mais uma razão para estarmos otimistas com o que está por vir no Brasil”, avalia Rodrigo Iasi, diretor de marketing da BIC Brasil. CAMPANHAS E AÇÕES: Lojistas: parceria com papelarias, varejo e atacadista, com ações de promoção, ambientação das lojas e programas de fidelidade. Consumidores finais: • A BIC continuará educando e reforçando os benefícios dos marcadores permanentes grip com novo filme; • execução de comunicação de arte e criatividade para canetas e linha de colorir; • irá reforçar a comunicação de colorir por meio da plataforma “O Poder Das Cores”; • consistência na comunicação de canetas para fortalecer a comunicação do produto.
22 /
Cristiane Ribeiro – Caderno Inteligente
CADERNO INTELIGENTE
“Estamos otimistas com a retomada do ensino presencial, após esse longo período dos estudantes longe das escolas. Começamos as vendas para a volta às aulas em setembro e elas irão se estender até janeiro de 2022. Preparamos lançamentos especiais de cadernos e acessórios para atender a uma grande diversidade do público que busca praticidade, versatilidade e personalização. Estamos muito animados para transformar este Volta às Aulas em um momento ainda mais especial para os estudantes, que estão há tanto tempo longe da rotina escolar. Nosso objetivo é criar produtos que vão além da sua funcionalidade e despertam sentimentos, ajudando a expressar ainda mais as paixões e personalidade de cada estudante”, diz Cristiane Ribeiro, sócia e diretora de vendas e marketing. Ações para os lojistas: bonificação em produtos a partir do valor de compra.
DAC
“O ano de 2020 foi o mais desafiador dos últimos tempos, mas 2021 está sendo melhor. Há uma movimentação no mercado muito positiva neste segundo semestre, condicionada ao avanço da vacinação e à retomada do setor de serviços. As expectativas para a DAC são as melhores possíveis, registramos até agora excelentes desempenhos. Especialmente por apostarmos em produtos inspiradores e “fora da caixa” e por termos apresentado, pelo segundo ano, um catálogo de lançamentos no primeiro semestre – o que vem sendo fundamental para esse crescimento. No dia 12 de agosto lançamos o segundo catálogo do ano: a edição Volta às Aulas 2022. A coleção está incrível e mais uma vez lançamos produtos que ainda não trabalhávamos. Estamos confiantes que os resultados serão positivos”, conta Nathalia Ibelli, do departamento de marketing.
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 22
06/10/21 15:34
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 23
/ 23 06/10/21 15:34
capa JANDAIA
“Até o momento, tivemos uma demonstração discreta do aquecimento nos negócios, estamos no início desta retomada. Nos próximos meses, a partir de outubro e novembro, será possível sentir um melhor posicionamento do mercado, quando de fato as compras para o período de Volta às Aulas se iniciarão. Trabalhamos no reposicionamento de produtos, na ampliação das linhas e coleções, pensando nessa nova realidade e atuais demandas dos consumidores. Inúmeras adaptações foram realizadas; um exemplo disso é a linha de planners especiais e os blocos de anotações rápidas, tudo pensado de acordo com o momento atual: o aumento de home office, aulas on-line, entre outros. Em relação aos valores, ajustamos os preços das coleções para que atendam a todas as classes de consumidores e tipos de demandas. Ajustamos nossas ações em dois momentos: sell-in, em que focamos em um planejamento criado para redes sociais, treinamentos e, em termos de produtos, destacamos a organização pessoal, pensando naquele consumidor que está estudando em casa, que precisa otimizar planejamento pessoal, adaptar o estilo de vida; e o sell-out focado no marketing digital, desenvolvimento de produtos, lançamentos, campanhas e estratégias on-line. Também desafiamos nossos clientes a trabalharem de maneira equilibrada tanto no ambiente físico quanto no digital. Por fim, as expectativas são otimistas, mas acreditamos que a retomada normal do mercado aconteça, de fato, e mais intensa, no VA 2023”, sugere Fabricio Pardo, gerente de marketing da Cadernos Jandaia e do Grupo Bignardi. CAMPANHAS E AÇÕES: Lojistas: • Campanhas de incentivo relacionado ao volume de compra; • campanha on-line de incentivo para o varejo: ampliação do canal de distribuição; • campanha Jandaia ON, que remete a conectividade, ao conceito de estar ligado, próximo, disponível full time. Consumidores finais: a campanha será lançada no final de outubro com produtos diferenciados, com o objetivo de sanar as demandas de organização dos consumidores e desenvolver diversas temáticas pensadas em cada perfil e comportamento.
24 /
MAXPRINT
“As vendas para o período do Volta às Aulas de 2022 estão acontecendo ainda de maneira tímida, mas já bem mais otimista do que no ano passado. A expectativa é que sejam muito melhores que em 2021, afinal, as aulas estão voltando à modalidade presencial e já houve reaproveitamento dos materiais adquiridos em 2020. Certamente haverá a necessidade de reposição para o Volta às Aulas de 2022 e essa demanda já vem acontecendo desde agora por meio dos nossos clientes”, afirma Juliana Gallardo, coordenadora de marketing da Maxprint Consumer.
NEWPEN
“Estamos aumentando as vendas em grande parte dos clientes que conseguimos durante a pandemia. Entendemos que este movimento se dá por conta do aumento da demanda com o mercado já voltado para o momento de Volta às Aulas. Nossos clientes estão bem estocados devido à aposta em um VA 2021 que não aconteceu. Ainda assim, estão interessados em conhecer os lançamentos, pois tudo indica a normalização das aulas em 2022 e a retomada do mercado. Apostamos em diversos lançamentos com produção nacional para que evitássemos rupturas, além de produtos inéditos. Também treinamos nossa equipe de vendas para melhor entender e atender nossos clientes. Focamos ainda mais nosso trabalho em mídias digitais, estratégia que a Newpen já praticava fortemente antes da pandemia e analisamos nossa linha de produtos como um todo para entender melhor a necessidade e o desejo de consumo”, esclarece Thiago Bayszar, gerente comercial. CAMPANHAS E AÇÕES: Lojistas: • Prazos de pagamentos diferenciados; • bonificações; • ações de marketing em parceria com nossos influenciadores. Consumidores finais: produtos de alta qualidade, novidades exclusivas, além de novas embalagens que servem como presente, por exemplo.
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 24
06/10/21 15:35
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 25
/ 25 06/10/21 15:35
capa POLIBRAS
“Aqui na Polibras o cenário de vendas está muito positivo; cabe lembrar que a economia ainda está se recuperando da pandemia, muitas pessoas tiveram que reorganizar a sua vida e seus costumes, buscando lugares compactos, harmoniosos, com baixo desperdícios e sem acúmulos. Organizar virou sinônimo de ganhar tempo e espaço; é assim que nossos produtos e soluções estão presentes na vida das pessoas, em todos os momentos. Entendemos que o mercado está em movimento; hoje, parte das vendas são feitas on-line. Nos adaptamos, exploramos as nossas mídias para fazer negócios, criamos personas, engajamos e temos presença on-line. Porém, sabemos que muitas pessoas ainda são conservadoras e vão buscar os nossos itens em pontos de vendas. A nossa expectativa é grande para o VA 2022 e estamos prontos para atender e superar a necessidades de nossos clientes”, afirma Nilmar Silva, supervisor de marketing e produtos. CAMPANHAS E AÇÕES: Lojistas: premiações para os destaques regionais. Consumidores finais: sorteios de kits personalizados.
SÃO DOMINGOS
“As vendas estão aquecidas, porém, muitos comerciantes ainda têm receio de comprar e o estoque ficar parado, devido aos rumores das novas variantes da Covid-19. Acreditamos firmemente na recomposição do nosso segmento, pois é por meio da educação que será possível atingirmos o ideal de um futuro transformador! A equipe comercial e de marketing da São Domingos está preparada e alinhada ao planejamento estratégico para execução de um VA espetacular. Apesar da preocupação da maioria das indústrias em escoar estoques e melhorar os preços devido à alta do papel, atuamos fortemente no estabelecimento de relacionamento mais próximo com nossos clientes e parceiros, entendendo o negócio dos clientes e propondo soluções de vendas”, explica Carolina Turtelli de Andrade, do marketing estratégico e licenciamento.
26 /
CAMPANHAS E AÇÕES: Lojistas: • Ação Comprou Ganhou; • exposição Premiada; • ações de incentivo com os balconistas; • parceria com banner e placas; • enxoval de PDV: wobblers, faixa de gôndola, rack, móbile, caixa display e papel forração. Consumidores finais: Ações pontuais no e-commerce, Black Friday, frete grátis, Volta às Aulas, além de parceria com influenciadores.
STAEDTLER
“Após a nossa Convenção de Vendas, que aconteceu em junho, os representantes da Staedtler foram ao mercado apresentar as novidades e os lojistas reagiram de forma positiva, já confiantes em um retorno próximo e próspero. Os estudantes estiveram fora do ambiente escolar desde 2020, o que nos faz estimar uma retomada marcante para o mercado de papelaria, que é bastante resiliente às crises. Para o segundo semestre de 2021, a proposta é continuar expandindo a consciência da marca junto aos clientes, consumidores e parceiros, na oferta de um portfólio abrangente com produtos de qualidade que se encaixam em muitas ideias e usos: hobby arte, técnico artístico e artesanato. Além de um robusto portfólio para a sazonalidade do Volta às Aulas, como lápis de cor, hidrocor, canetas esferográficas e hidrográficas. Desde o ano passado, a Staedtler Brasil vem se preparando e mantendo um contato constante com clientes, representantes e parceiros na preparação de um retorno sustentável para todos”, enfatiza Juliana Rett, marketing manager. CAMPANHAS E AÇÕES Lojistas: as importações foram antecipadas para que o mercado não fique desabastecido na alta sazonalidade. A empresa afirma que está com bases sólidas no que diz respeito a estoques, política comercial adequada para os lojistas e suporte de trade marketing. Consumidores finais: a marca conversará com o consumidor final nas mídias sociais e de forma mais abrangente no PDV físico, pela primeira vez desde a chegada da subsidiária no Brasil.
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 26
06/10/21 15:35
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 27
/ 27 06/10/21 15:35
capa TILIBRA
“Estamos cientes de que há consumidores mais cautelosos, mas também sabemos que existe um público com muitas expectativas. O retorno das aulas presenciais e a reabertura do comércio nos dão boas perspectivas de que teremos um reaquecimento do mercado de papelaria. Acreditamos na retomada do consumo de produtos deste segmento, até mesmo como uma forma de renovar os materiais para um novo recomeço. Permanecemos firmes no propósito de trazer o que há de melhor no mercado de papelaria e material escolar, atentos aos movimentos da economia mundial, em total sintonia com as tendências e sempre em busca de novidades que atraiam tanto em design como em preço. Acreditamos no potencial da nossa coleção 2022 e trabalhamos ativamente na divulgação por meio do time de vendas e representantes comerciais. Além disso, também criamos estratégias para auxiliar nossos clientes durante este período desafiador e fortalecemos as divulgações de produtos em nossas redes sociais e e-commerce”, planeja Sonia Hayashi, supervisora de produtos.
CADERNOS MODERNOS E CONECTADOS A Jandaia apresenta em seus cadernos um conceito jovem, moderno e conectado, com novos formatos como o College, e tem novidades também no miolo em que ampliou o uso do papel off white. Entre as novas linhas, destacam-se a Kraft Gold, com recurso em foil dourado e toque de sofisticação; Mystic, com a temática de artes esotéricas para atingir o público feminino; e Mickey Arts, com capas criadas pensando no público adulto.
Laçamentos
A indústria não economizou nos lançamentos e apresenta novidades que prometem reaquecer as vendas de produtos escolares. Confira!
Cadernos: Mickey Arts, Kraft Gold e Mystic – Jandaia
DESTAQUE PARA OS KITS A BIC traz kits como de 12 unidades de canetas com ponta fina, de marca-textos e de produtos em tons pastel, acompanhando as tendências do mercado. Além disso, haverá o kit “Libere o seu lado criativo”, com 52 itens, que visa promover a criatividade.
28 /
Kit Pastel –BIC
Lápis de colorir – BIC
Marcador de colorir – BIC
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 28
06/10/21 15:35
POP IT, A FEBRE DO MOMENTO Entre os lançamentos da DAC, estão o caderno Smart em que é possível remover, acrescentar e reordenar as folhas; a febre do momento o Pop It (praticamente uma imitação do plástico bolha) está na coleção de estojos em silicone Poosh e tem a linha Mickey, desenvolvida em comemoração ao Orgulho LGBTQ+, com produtos como o fichário com fichas, também conhecido como flashcards, sensação entre os estudantes, que auxilia nos estudos.
DE COLAS A ADESIVOS DAS PRINCESAS A Maxprint tem novidades na linha de colas escolares, marca-textos e a principal aposta fica por conta da linha de blocos adesivos licenciados com as franquias Disney Princesa e Frozen II. De acordo com a empresa, há alguns anos, as notas adesivas já figuram entre os 10 itens mais vendidos no período de volta às aulas e, por isso, está apostando fortemente nessa linha para 2022.
Caderno Smart – DAC
Adesivos Princesas – Maxprint
Fichario Mickey – DAC
Cola bastão – Maxprint
Marca-texto – Maxprint
Estojo Poosh! – DAC ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 29
/ 29 06/10/21 15:35
capa UMA CANETA PARA CADA MOMENTO Entre as novidades da Newpen, tem a Ginza Brush pen com glitter em 12 novas cores insiparadas nos signos do zodíaco; a Liquid Pen, nas opções metalizado, neon e glitter em 23 cores, além dos marcadores nacionais como o quadro branco, permanente e para tecido, todos recarregáveis. Ginza Brush – Newpen
ITENS PARA ORGANIZAÇÃO Com estampas em 3D, as caixas organizadoras da Polibras trazem novas estampas de cubo mágico e dado. Tem também a linha Dots de caixas e pastas com novo design, que agrada os públicos geek, vintage e gamers.
NOVOS CONCEITOS E NOVOS PERSONAGENS A nova coleção da Tilibra tem novidades como o caderno Tilidisco, que segue a tendência do DIY, que inclui montagem do caderno e liberdade de customização. Já na linha de heróis, há muitas opções, entre elas, He-Man Revelation e o fabricante também aposta nas marcas próprias, como Gypsy, inspirada na tendência boho.
Pasta Sanfonada Dots – Polibras
Caderno Gypsy – Tilibra
Caixa-cubo – Polibras
30 /
Caderno He-Man – Tilibra
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 30
06/10/21 15:35
DE URSINHOS CARINHOSOS A SOS MATA ATLÂNTICA Apostando em atributos diferenciados e no crescimento da categoria de cadernos no formato colegial, a São Domingos em suas linhas de cadernos lança licenças clássicas como Ursinhos Carinhosos e Naruto e tem também da Fundação SOS Mata Atlântica, com capas alegres e inspiradoras. Além disso, os SKUs dos lançamentos Billy Balls, Air Atack e Emoji Marvel poderão ser escolhidos por estampa, o que facilita para quem trabalha com e-commerce.
UMA LINHA ESCOLAR DESCOLADA Sob a marca Noris, a Staedtler destaca o apontador com dispositivo que avisa quando o depósito está cheio; tem as borrachas em três tamanhos e o kit escolar em embalagem comemorativa com lápis, apontador e borracha.
Apontador – Staedtler
Kit escolar – Staedtler
Cadernos: Naruto, SOS Mata Atlântica e Ursinhos Carinhosos – São Domingos
Borracha – Staedtler
CUSTOMIZAÇÃO DOS CADERNOS A marca O Caderno Inteligente traz novidades que permitem infinitas possibilidades de customização ao produto. O “QuinCI LikeU” são pingentes inspirados nos emojis mais procurados; tem o Kit com 10 divisórias Colorcode; e a linha Fairtyle que traz o caderno rosa e um brilho suave na capa.
Quinci Acessórios – Caderno Inteligente
Divisórias Colorcode – Caderno Inteligente
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 31
/ 31 06/10/21 15:35
capa
32 /
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 32
06/10/21 15:35
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB111_Mat-Capa.indd 33
/ 33 06/10/21 15:35
/
Vitrine
A
NATAL 2021 É hora de abastecer a loja!
s vendas do Natal deste ano devem movimentar R$ 34,3 bilhões no comércio varejista, um avanço de 4,3% em relação ao mesmo período do ano passado, segundo cálculos da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC). O brinquedo é protagonista nesta data e os fornecedores prepararam lançamentos exclusivos para estarem na lista de desejo das crianças.
Confira e abasteça sua loja!
Treasure X − Monster Gold [Candide] Uma coleção para pequenos exploradores, com a possibilidade de encontrar um tesouro banhado a ouro de verdade!! São 13 etapas assustadoras de aventura para encontrar o monstro. Também é possível criar os próprios monstros, trocando partes dos seus corpos, misturando e combinando entre os outros da série. São seis modelos de monstros para conhecer, com diferentes acabamentos incríveis, e seis tipos de tesouros, incluindo o que brilha no escuro.
34 /
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#111vitrine 3.indd 34
06/10/21 15:44
SCI Truco Manual do Mundo [Copag] O SCI TRUCO é um jogo de perguntas e respostas totalmente diferente. A cada rodada os jogadores devem responder perguntas de temas variados e, se o jogador estiver muito confiante, pode pedir TRUCO! Mas é preciso cuidado para não acabar com a Batata-Quente na mão.
Luluca com som [ESTRELA] A youtuber Luluca se transformou em uma nova boneca, a Luluca com Som. Ela possui 40 cm de altura, tem com cabelos castanhos e rosa, lindos para pentear, e uma roupa superfashion. Ela canta sua música “Me Chama, Miga” e fala suas frases mais famosas.
Alpha Beads Bijus Hello Kitty [I9] Ao estilo “faça você mesmo”, o #euqfiz Alpha Beads Bijus Hello Kitty permite a criação de bijuterias. Usando a imaginação, é possível criar pulseiras e colares para cada estilo.
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#111vitrine 3.indd 35
/ 35 06/10/21 15:44
/
Vitrine
Dedoches Mundo Bita [LIDER BRINQUEDOS] Produzidos totalmente em vinil, os personagens Bita, Flora, Lila, Tito e Dan são indicados para crianças maiores de 3 anos e estimulam a criatividade e interação na brincadeira em conjunto. É comercializado em embalagem com os cinco personagens.
Turma da Mônica Baby [NIG] A marca acaba de lançar três produtos com Turma da Mônica Baby: quebra-cabeça e memória em madeira e o tapete em EVA. São nove placas com os brinquedos da turminha, coloridos, laváveis e atóxicos. Os pequenos ficam seguros e confortáveis no chão e, quando estiverem maiorzinhos, podem brincar de encaixar as peças. Acompanham cinco figuras dos personagens em cartão para montar. Idade indicada: acima de 2 meses.
36 /
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#111vitrine 3.indd 36
06/10/21 15:44
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#111vitrine 3.indd 37
/ 37 06/10/21 15:44
/
Vitrine Bichorama by Animal Planet/Discovery [PAIS&FILHOS] Bichorama é muito mais que um jogo, é um superconteúdo que possibilita interação, diversão e aprendizado. São mais de 130 animais no tabuleiro do mapa-múndi, cada qual com sua respectiva carta repleta de informações. Nele, os jogadores (de 2 a 6 participantes) conhecem os bichos mais exóticos de todo o planeta, seus habitats, ciclos de vida, suas características de reprodução, alimentação, fatos curiosos e qual o seu risco de extinção. O vencedor fica com a fama, mas, no conhecimento, todos ganham! A partir de 8 anos de idade.
Bicicleta do Senninha [STYLL BABY] Para os pequenos fãs do piloto, a ideia de estar em uma pista com certeza deixa os olhinhos brilhando. A ideia, então, é que a pista, na verdade, seja uma ciclovia. Para pedalar com diversão e segurança, a Styll Baby apresenta a Bicicleta Senninha. Com ela, a diversão está garantida além de proporcionar exercício físico (e essencial!) ao brincar com esta bike bem colorida e repleta de adesivos do personagem.
Squishmallows [SUNNY] Pelúcias fofas e muito macias, perfeitas para colecionar. São 12 modelos diferentes que podem ser usados para decorar o quarto ou para serem levados para onde quiser. Eles possuem tamanho de 20 centímetros de muita fofura. O brinquedo é perfeito para dormir, brincar ou viajar. É possível escolher entre o Passarinho Azul, o Coala Cinza, a Coruja colorida e muitos outros. A partir de 4 anos de idade.
38 /
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#111vitrine 3.indd 38
06/10/21 15:44
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#111vitrine 3.indd 39
/ 39 06/10/21 15:44
/
Vitrine
Quebra-Cabeça 3D Millennium Falcon [XALINGO] O Quebra-Cabeça 3D Millennium Falcon Star Wars da Xalingo Brinquedos é composto de 38 peças em madeira reflorestada. A montagem das peças possibilita a construção da Millennium Falcon, a nave que Han Solo e Chewbacca pilotam e que foi o elemento principal em algumas das maiores vitórias da Aliança Rebelde sobre o Império na saga de Star Wars. Fácil de montar e sem necessidade de cola, o tamanho da nave montada é de 20 x 27 x 6 cm. O produto é indicado para crianças a partir dos 3 anos de idade.
Bola de Formas – Disney Baby [YES TOYS] Pensando em produzir brinquedos que acompanhem o desenvolvimento dos bebês de forma interativa e segura, a empresa lança a linha Disney Baby, com os personagens clássicos mais fofos da história: Mickey & seus Amigos. A Bola de Formas Disney Baby foi desenvolvida com uma embalagem exclusiva que realça o brinquedo no ponto de vendas. Ela possui blocos encaixáveis com imagens do Mickey e seus amigos e pode ser desmontada em duas partes. Auxilia no desenvolvimento do bebê, que aprende se divertindo.
40 /
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#111vitrine 3.indd 40
06/10/21 15:44
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#111vitrine 3.indd 41
/ 41 07/10/21 11:25
/especial
Festa confirmada!
O
evento que reúne e premia os destaques do ano dos setores de brinquedo e papelaria está confirmado. Fornecedores e lojistas estarão reunidos, durante o coquetel de premiação, no dia 30 de novembro em São Paulo. Para os profissionais que não puderem comparecer, será possível acompanhar o evento pela transmissão ao vivo no canal do EP Grupo no YouTube.
Mix de produto, reinvenção, expansão de loja, crescimento em vendas e brinquedo do ano serão algumas das categorias premiadas! “Será a 19ª edição deste encontro que promove a celebração dos mercados de brinquedo e papelaria e ainda enaltece os melhores do ano”, conta Marici Ferreira, CEO do EP Grupo.
Confira os parceiros que viabilizam a festa!
TOP KIDS 2021
30 de novembro 19h Casa Giardini – São Paulo – Transmissão ao vivo pelo EP Grupo no YouTube.
RSVP: cristina@epgrupo.com.br
PAT R O C Í N I O :
REALIZAÇÃO:
42 /
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
PUBLICAÇÃO OFICIAL:
APOIO:
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
Especial_Top Kids.indd 43
/ 43 06/10/21 16:32
/empresa
OLHAR INOVADOR SEM PERDER O FOCO!
A
Doce Brinquedo foi criada em 2009, em um momento de grande mudança no conceito de consumo de “doces” no universo infantil. Fortalecia-se o conceito Candy Toys – um pequeno brinquedo ou surpresa aliado a doces tradicionais que transformava um simples pirulito em algo novo e desejado por muitos. Antenada aos novos hábitos de consumo, a empresa passa a oferecer um novo produto com o mesmo apelo e conceito dos Candies Toys: o brinquedo de venda por impulso. Conversamos com a diretora comercial da empresa, Maria Angela Garcia Pintor. Acompanhe!
QUAL O PROPÓSITO DA DOCE BRINQUEDO?
Ser uma empresa inovadora na criação de novos produtos, acessíveis a crianças de todos os níveis sociais, com embalagens práticas e criativas, permitindo que nossos brinquedos cheguem aos mais variados pontos de venda, por meio da venda direta ou por intermédio de distribuidores.
“O valor de um brinquedo não está no que custou, mas no sorriso e na alegria que provocou.” 44 /
Maria Angela Garcia Pintor, diretora comercial da empresa.
QUAL É O ATUAL PORTFÓLIO OFERECIDO AO MERCADO?
Nossa especialidade são os slimes. Temos em diversos modelos e tipos de embalagens, com diversos tamanhos, formatos, com acessórios e até com surpresas. Neste ano, lançamos a linha Bactericida, licenciada do Menino Maluquinho, visando contribuir com o momento atual, de grande preocupação com higiene e assepsia.
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb111_Empresa Doce brinquedos.indd 44
06/10/21 15:48
Legenda: Linha Slimes Tie Dye
Dentro da linha de slimes, produzimos também kits para a criançada criar e montar seu slime exclusivo. Remetendo à ideia de laboratório, as crianças manipulam os produtos para fazer os mais divertidos slimes. Temos também uma linha de brinquedos clássicos: o Spirra Água, para brincadeira na piscina, praia e até no quintal, e a “Mola-Mania”, um brinquedo que surgiu nos anos 80, remodelado em uma embalagem diferenciada. E, para completar a linha de novidades, temos a Neve Artificial. Um verdadeiro sucesso entre a molecada, que se surpreende com a mágica que acontece ao se adicionar água.
E O CONCEITO DOS BRINQUEDOS?
Conceitualmente nossos brinquedos têm por objetivo oferecer brincadeiras que estimulem atividades sensoriais e ao ar livre, por meio de novos produtos e resgate de antigos clássicos.
que promovem a exposição e, consequentemente, a venda dos produtos. O conceito de brincabilidade: brinquedos de concepção simples, com valores acessíveis, mas que oferecem diversão e cumprem o seu propósito. O valor de um brinquedo não está no que custou, mas no sorriso e na alegria que provocou. Além de nossa política comercial, com regras diferenciadas para os diversos segmentos de mercado.
HOUVE UMA FEBRE DOS SLIMES HÁ CERCA DE DOIS/TRÊS ANOS, DEPOIS DISSO COMO VEM SENDO O DESEMPENHO DESTA CATEGORIA?
O slime, assim como as massinhas de modelar, são brinquedos clássicos que atravessam gerações. É um brinquedo muito sensorial, permite muitas formas de brincar e agrada várias faixas etárias, atingindo adolescentes e até adultos.
ALÉM DE TRABALHAR COM BRINQUEDOS QUE FOCAM AS VENDAS POR IMPULSO, A EMPRESA TEM A PRETENSÃO DE INCLUIR OUTROS TIPOS DE BRINQUEDOS?
Sim, temos projetos para produtos de maior valor agregado que possam ocupar novo espaço nos PDVs.
O QUE OS DIFERENCIA DA CONCORRÊNCIA?
Nossas embalagens – displays com grande apelo visual,
Legenda: Linha Slimes Tie Dye
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb111_Empresa Doce brinquedos.indd 45
/ 45 06/10/21 15:48
/empresa
“... e, como costumo brincar, estamos até em QUAIS SÃO OS TIPOS DE PDVS ONDE lojas de brinquedos” OS PRODUTOS DA DOCE BRINQUEDO SÃO Houve um momento de grande explosão, no qual era impossível atendermos a demanda. Hoje, as vendas mantêm um desempenho saudável, amparadas pelo grande número de clientes que temos espalhados de norte a sul do Brasil.
QUAIS OS LANÇAMENTOS PREVISTOS PARA AINDA ESTE ANO?
Buscando novos nichos, com produtos de maior valor agregado, lançaremos a Linha Slimes Tie Dye. São kits com slime na cor branca com tintas especiais e glitters para a criança colorir e decorá-lo. Pintar é sempre muito lúdico e prazeroso; ainda é possível aprender e exercitar diversas combinações de cores.
VOCÊS ENTRARAM NO MERCADO DE LICENCIAMENTO RECENTEMENTE, CORRETO? COMO ESTÁ SENDO A EXPERIÊNCIA?
Sim! Licenciamento é quase sinônimo para brinquedo. A experiência tem se mostrado muito positiva, tanto que pretendemos continuar buscando novas parcerias/ licenciamentos.
COMO ESTÁ SENDO 2021? OS NEGÓCIOS ESTÃO AQUÉM, SUPERARAM OU ESTÃO DENTRO DAS EXPECTATIVAS? COMO A EMPRESA VEM SE POSICIONANDO?
O ano teve um início pouco promissor, com cancelamento de feiras, mercado recessivo com a pandemia em alta. Mas, surpreendentemente, após o primeiro trimestre, os negócios decolaram e até o momento superaram as expectativas para o ano. Estamos bastante otimistas para o último trimestre e com novos projetos em andamento.
46 /
COMERCIALIZADOS? A EMPRESA PRETENDE EXPANDIR PARA NOVOS CANAIS? QUAIS?
Estamos nos mais variados PDVs espalhados pelo País. Hoje estamos presentes em magazines, lojas de variedades, de conveniência, postos de estradas, redes de farmácias, supermercados e, como costumo brincar, estamos até em lojas de brinquedos. Expandir e se renovar é fundamental para toda empresa que queira permanecer no mercado. Queremos desenvolver canais digitais para vendas B2B.
COMO A EMPRESA TRABALHA A COMUNICAÇÃO E INTERAGE COM OS SEUS CONSUMIDORES? SÃO DESENVOLVID0S QUAIS TIPOS DE AÇÕES E COMO É O RETORNO?
Atualmente estamos em redes sociais como Instagram, Facebook, Tik-tok, YouTube e Linkedin. Cada rede social possui sua peculiaridade; buscamos interagir com nossos clientes e consumidores de forma diferente. Usamos os perfis das nossas marcas, como @geleléslimeoficial e @slimemeninomaluquinho, para interagir com o consumidor final, utilizando uma linguagem mais descontraída e divertida. Em contrapartida, nossos consumidores compartilham suas experiências através de fotos, vídeos e marcam/mencionam o nosso perfil. O perfil @docebrinquedo tem como foco o público B2B, onde trabalhamos ações comerciais e divulgação do posicionamento da empresa.
QUAIS SÃO OS PRÓXIMOS OBJETIVOS DA DOCE BRINQUEDO?
Diversificar nosso portfólio, investir em novas tecnologias e na implantação de um CD na região metropolitana de São Paulo, visando otimizar nossa operação logística.
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb111_Empresa Doce brinquedos.indd 46
06/10/21 15:48
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb111_Empresa Doce brinquedos.indd 47
/ 47 06/10/21 15:48
®
/empresa
®
SUCESSO DO "FAÇA VOCÊ MESMO"
“A
i9 Brinquedos nasceu em 2011 a partir de uma necessidade que sentimos com os nossos filhos; trazê-los para um mundo mais real, menos virtual. Um mundo mais tátil, com mais arte, onde o tempo fosse experenciado com crescimento interno”, conta Maria Eduarda Moura, diretora da empresa. Unindo tal demanda de casa ao interesse pelo “faça você mesmo”, começaram a produzir para todo o mercado itens que ofereciam entretenimento e aprendizado. Confira nossa conversa com a Maria Eduarda e inspire-se!
O QUE OS LEVOU A ENTRAR NO SEGMENTO DE BRINQUEDOS?
Essa entrada foi natural, pois minha família atua no segmento de brinquedos há muitos anos. Já tínhamos, então, certo conhecimento deste mercado, tanto dos players como dos clientes, e montamos a empresa buscando um nicho que era pouco trabalhado.
QUAL É O PORTFÓLIO TRABALHADO E O CARRO-CHEFE DA EMPRESA?
Nosso portifólio é bastante amplo. Atuamos com a linha de slimes, a linha de bijus – que é um grande item nosso, ainda mais neste ano, com o lançamento dos Alpha Beads, que é um grande sucesso; temos a linha de Tie Dye, superlegal, que trouxe uma inovação interessante quando desenvolvemos a camiseta branca com o silk branco de algumas licenças, que no final é realçado de uma forma bem bacana. Temos também os bonecos da Turma da Mônica, os cenários em MDF e toda a linha #euqfiz com a Turma da Mônica.
48 /
Maria Eduarda Moura, diretora da empresa.
“A concorrência no Brasil é sempre muito grande. Somos um país enorme, repleto de pessoas eficientes que buscam seu nicho de mercado e, no nosso caso, não é diferente.”
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb111_Empresa i9.indd 48
06/10/21 15:53
"Outro investimento superimportante que estamos fazendo é a distribuição de nossa linha para outros países.” QUAIS SÃO AS LICENÇAS TRABALHADAS ATUALMENTE E QUAL A REPRESENTATIVIDADE DELAS NO PORTFÓLIO? A EMPRESA PRETENDE EXPANDIR AS FRANQUIAS TRABALHADAS?
Licenças sempre estiveram no nosso DNA. Gostamos de atuar com licenciamento, tanto que um dos nossos primeiros produtos foi da linha Turma da Mônica, que continua em nosso portifólio até hoje, além do Gato Galáctico e da Hello Kitty, que lançaremos ainda neste ano. As propriedades representam atualmente 30% das nossas vendas, aproximadamente, e um pouco mais do que isso no nosso portifólio. Com certeza, para os próximos anos, temos a ideia de continuar focando em licenças que tenham sinergia com nossas linhas de produto.
COMO É TRABALHAR NO SEGMENTO DE BRINQUEDOS COM A PROPOSTA DO ‘"FAÇA VOCÊ MESMO"? SURGEM NOVAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS A PARTIR DESTE CONCEITO?
É muito orgânico, pois o conceito faz parte de nossa dinâmica familiar. Hoje nós atendemos uma parte interessante do segmento, que tem tudo a ver com nossa essência de inovação e de criatividade. Essa familiaridade com o “faça você mesmo” nos permitiu desenvolver produtos muito interessantes. As oportunidades aparecem no dia a dia. Uma delas foi o slime – que, pronto, sempre vendeu muito bem no Brasil. Então, trouxemos a linha #euqfiz Slimes, na qual a criança cria seu próprio slime. E foi superlegal; um exemplo de que surgem coisas novas e, mesmo não sendo o principal produto até então, conseguimos nos posicionar nesse mercado de uma forma muito satisfatória.
Outro exemplo é a nossa linha incrível de Tie Dye e, neste ano, temos os Alpha Beads, que já estão fazendo um sucesso estrondoso. Então, todo ano ideias novas surgem e nos comprometemos a continuar entregando aquilo que percebemos que os clientes finais – as crianças – estão desejando no momento.
COMO É A CONCORRÊNCIA NESTE MERCADO E COMO A EMPRESA SE POSICIONA?
A concorrência no Brasil é sempre muito grande. Somos um país enorme, repleto de pessoas eficientes que buscam seu nicho de mercado e, no nosso caso, não é diferente. Temos diversos concorrentes qualificados, com produtos muito bons, e isso faz bem para o consumidor pois, nessa competição sadia, conseguimos buscar sempre inovações para trazer cada vez mais itens interessantes para o nosso consumidor. Então nos posicionamos como uma empresa criativa, inovadora e atuando forte no segmento de faça você mesmo (#euqfiz).
QUAIS AS AÇÕES PARA SE APROXIMAR DOS CONSUMIDORES FINAIS?
Trabalhamos bastante para ficarmos cada vez mais próximos dos nossos consumidores tanto para apresentar nossas ideias, nossos conceitos dos produtos, mas também para receber um feedback deles. Hoje trabalhamos relativamente próximos de bastante gente por meio de Instagram, Facebook, Tik Tok e do nosso site. Temos também um canal no YouTube em que, além de divulgarmos os produtos, postamos todos os vídeos com os manuais que ensinam as crianças a os usarem sempre de forma lúdica e simples, gerando bastante interatividade com nossos consumidores.
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb111_Empresa i9.indd 49
/ 49 06/10/21 15:53
/empresa HÁ LANÇAMENTOS RECENTES OU PREVISTOS?
Nosso lançamento recente que está fazendo um sucesso enorme são os itens da linha Alpha Beads. As novidades previstas incluem a personagem Hello Kitty com uma linha de slimes, Tie Dye e dos Alpha Beads de bijoux.
QUAIS OS RECENTES INVESTIMENTOS REALIZADOS PELA EMPRESA?
O mercado de brinquedos é muito dinâmico. Temos sempre que ter o produto do momento à disposição para venda. Obviamente existem os clássicos, mas é um mercado que vive muito de novidade, então, os investimentos em desenvolvimento de novos produtos e em marketing e divulgação são constantes e significativos. Neste ano, tivemos um investimento considerável em nossa fábrica para melhorar nossos processos e produzir a linha Alpha Beads. Outro investimento superimportante que estamos fazendo é a distribuição de nossa linha para outros países. No começo do ano, fechamos contrato com a Hello Kitty, e não só para o Brasil, mas também para outros países. O contrato com a Hello Kitty nos propiciou essa possibilidade de entrada em 8 países e pretendemos, a partir daí, traçar o nosso caminho internacional para levar esse nosso jeitinho brasileiro de fazer produtos e negócios com alegria.
QUAIS AS PRETENSÕES E OBJETIVOS DA EMPRESA?
Pretendemos manter o alto nível de qualidade dos produtos, sempre em primeiro lugar. Enraizar nossa empresa no mercado de brinquedos e desenvolver novos clientes que tenham convergência, que entendam que nosso conceito é uma boa ideia de bons produtos para venda. Tendo como objetivos nos estruturar e crescer aqui no Brasil, mas também viabilizando esse lado internacional latente e forte para conseguirmos atuar em outros países e buscar uma fatia um pouquinho maior do mercado mundial de brinquedos.
50 /
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb111_Empresa i9.indd 50
06/10/21 15:53
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb111_Empresa i9.indd 51
/ 51 06/10/21 15:54
+
os 10
É top 10
Os mais vendidos em julho e agosto!
Azul e Rosa Brinquedos [São Paulo – SP] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º
Jogo da Cachola – Mitra Pescaria – Softmel Equilibrando Estrelinhas – Bababi ZigZag – Bohney O Jogo do Ano com Gildo e os amigos – Araquarela Futebox – Mitra Boliche Animais – Softmel Quebra Cabeça Gigante – Simque Bichos Grávidos – Bicho de Pano Robô Zé – Artyara
Brink-Lândia [Carazinho – RS] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º
52 /
Cachorrinho Aprende e Brincar Fisher-Price – Mattel Pop It Fidget – Toyng Nerf Lançador Elite 2.0 Commander – Hasbro Boneca Baby Ninos Bebê Recém-nascido – Cotiplás Jogo Twister Tapete – Hasbro Le Grand Chef – Calesita Super Banco Imobiliário – Estrela Lego Minecraft A Floresta Deformada – Lego Winfun Elefante Dance Comigo C/ Som E Luz – Yes Toys Jogo Pula Pirata – Estrela
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#110_Top10.indd 52
06/10/21 16:00
Consulado dos Brinquedos [São Paulo – SP] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º
Imagine – Galápagos Jogos Diário de um Banana Vol. 15 – VR Editoras Kit Planetário Sistema Solar – Kidz Labs – 4M Ciência do Clima – Green Science – 4M Catan o Jogo – Devir Kit de Escavação de Dinossauro/Tiranossauro Rex/KidzLabs – 4M Vampiro: A Máscara Edição Deluxe – Galápagos Jogos Rowley Apresenta Histórias Supimpas de Terror – V&R Editora Quebra-Cabeça Gigante 60 peças Cerrado – Araquarela Dobble – Galápagos Jogos
Criativa Mente Brinquedos [Passo Fundo – RS] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º
Lousa Magnética – Carimbras Braquiossauro – Fábrika dos Sonhos Corrida de Bolinhas – Lume Brinquedos Queda Blocos – Hergg Aramado Avião – Carlu Cadê o Bicho – NIG Brinquedos Puxa Espinho – Elka Cilada – Estrela Metalofone Infantil – Jog Music Empilhe os Bichinhos – Babebi
Dinolândia [Teresina – Pi] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel Pop Fun – Hexagono – Yes Toys Pop Fun – Polvinho De Pelúcia – Yes Toys Massa Modelar Play-Doh – Hasbro Hw Pacotes 5 Carros – Mattel Bolas de Futebol Sortidas – DTC Hot Wheels – 1:64 – Monster Trucks – Mattel Boneco Homem Aranha TH – Mattel Barbie Sereia – Mattel Jogos Cartonados Uno – Copag
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#110_Top10.indd 53
/ 53 06/10/21 16:00
+
os 10
Gamelândia [Rio de Janeiro – RJ] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º
Fidget Toys – Diversas Marcas Hot Wheels – Mattel Barbie – Mattel Legos – M.Cassab Patrulha Canina – Sunny Baby Alive – Habro Peppa – Sunny Mundo Bitta – Lider Cry Babys – Multikids Adotados – Barão
Lojasmel [São Paulo e Minas Gerais] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º
Big Cozinha Nova – Big star Castelo Princesa Judy – Samba Toys Piscina 1000L com Estrutura de Ferro – Mor Boneca Matrakinha com Cabelo 80 Frases – Super Toys Boneca com Som Gi Neto 27cm – Novabrink Jogo Caiu Perdeu em Madeira – Pais&Filhos Pelúcia Polvo Reversível 2 em 1 Sortido – BBR Toys Acqua Posto Completo – Nig Boneco Luccas Neto – Novabrink Leva Blocos Masha & Urso – Monte Líbano
Mytoys Comércio de Presentes [São Paulo – SP] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º
54 /
Boneco Pop Funko Harry Potter – Funko LLC Boneco Pop Funko Naruto – Funko LLC Boneco Pop Funko Capitão América Guerra Infinita – Funko LLC Boneco Pop Funko Merida – Funko LLC Boneco Pop Funko Mandalorian The Child (Baby Yoda) – Funko LLC Boneco Pop Funko Naruto Seis Caminhos – Funko LLC Boneco Pop Funko Luna Lovegood – Funko LLC Boneco Pop Funko Hermione Granger – Funko LLC Boneco Pop Funko Gandalf – Funko LLC Pelúcia Skye – Sunny
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#110_Top10.indd 54
06/10/21 16:00
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#110_Top10.indd 55
/ 55 06/10/21 16:00
+
os 10
Noy Brinquedos [Paraná] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º
Wind Raider He-Man Masters Of The Universe – Mattel Coleção Velozes E Furiosos Premium – Mattel Vermelho Mega Hauler Hw – Mattel Passeio Meu Primeiro Little Mommy – Mattel C5 Col Hot Pickups Tematicos Hot Wheels (3/24) – Mattel Scorpios Rex Dinossauro Jurassic World Sting Dino – Mattel Carrinhos Basicos Hot Wheels (72) – Mattel Tubaronk Tanque Masters Of The Universe Origins – Mattel Baby Yoda The Child Star Wars Mandalorian – Mattel Uno Minimalista – Mattel
Playtoy Brinquedos [São Paulo – SP] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º
Bonecos Gi Joe – Hasbro Uno – Copag Mr. Potato – Hasbro Soldados Reais – Gulliver Figuras Forte Apache – Gulliver Futebol De Botão – Gulliver Carrinhos Colecionaveis Hot Wheels – Mattel Monopoly Star Wars – Hasbro Quebra Cabeças – Toyster Baralho Do Timão – Copag
Toy Boy [Rio de Janeiro – RJ] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º
56 /
Carrinho Hot Whells – Mattel Pop Fun – Yes Toys Dino Ovo Surpresa – Zoop Toys Massa De Modelar Play Dooh – Hasbro Aqua Game Sortido – Dm Toys Dragão Mini Figura – Sunny Monster Jam Graver – Sunny Coleção Dinossauros Pequenos – Zoop Toys Boneca Enchantimals – Mattel Genius Para Viagem – Estrela
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#110_Top10.indd 56
06/10/21 16:00
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
EB#110_Top10.indd 57
/ 57 06/10/21 16:00
/em destaque
Showbrinq se prepara
para a retomada dos eventos presenciais em 2022
A
MN Eventos, organizadora da Showbrinq – feira de negócios do ramo de brinquedos, que percorre alguns estados brasileiros –, aguarda, com otimismo, o retorno dos eventos presenciais em 2022. “Levamos centenas de expositores com os melhores produtos e novidades do mercado para diferentes regiões do Brasil. Na última edição, em 2019, estivemos em 10 estados (Maranhão, Ceará, Pernambuco, Bahia, Goiás, Mato Grosso, Espírito Santo, Paraná, Rio de Janeiro e Minas Gerais) e fomos mais uma vez reconhecidos como uma excelente oportunidade para lojistas e empresários do setor”, afirma Manoel Lucio Ribeiro do Nascimento, idealizador da Showbrinq, reforçando que a feira exerce um importante papel nas economias locais, gerando oportunidades de negócios, empregos temporários, impulsionando os números da rede hoteleira e microempreendedores. “Além disso, possibilita uma rodada de negócios que beneficia toda a cadeia de brinquedos”, ressalta Manoel. Silvia Novaes Barreto, cofundadora do Backstage na web, plataforma educativa sobre a área de eventos, lembra que os eventos são experiências vivas e marcantes. “Por meio das feiras e eventos podemos envolver o público e estimular os seus cinco sentidos, ativando sensações e ex-
periências que são registradas de forma contundente pelo cérebro, tornando a ocasião memorável. Ou seja, a possibilidade de as pessoas lembrarem positivamente de uma marca, um produto ou um acontecimento marcado por um evento é muito maior”, afirma. A organizadora MN Eventos está preparada para que em 2022 os objetivos e idealizações sejam alcançados, trazendo resultados positivos para todos os envolvidos.
SHOWBRINQ - CALENDÁRIO 2022* • • • • • • • •
Maranhão: 6 a 8 de julho Ceará: 13 e 14 de julho Pernambuco: 20 a 22 de julho Bahia: 27 a 29 de julho Goiás: 3 a 4 de agosto Espírito Santo: 10 e 11 de agosto Rio de Janeiro: 17 e 18 de agosto Paraná: 24 e 25 de agosto
*As datas são passíveis de alterações, enquanto haja o cenário de pandemia.
58 /
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb110_Em Destaque.indd 58
06/10/21 16:04
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
eb110_Em Destaque.indd 59
/ 59 07/10/21 11:16
eb110_Em Destaque.indd 60
06/10/21 16:08
