Tatê Dantas
Criadora da plataforma de dicas e experiências infantis Passeios Kids
Assista nosso bate-papo com a Tatê Dantas, uma das criadoras da plataforma de dicas e experiências infantis
Passeios Kids. Ela nos conta como nasceu a ideia do negócio, como está estruturado, quais as suas audiência e presença nas redes sociais, monetização, parcerias comerciais e muitas dicas para quem trabalha com o público infantil. Vale a pena conferir!
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 12 / em foco/
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ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
Álbum de figurinhas em comemoração aos 50 anos da Hello Kitty é lançado pela Panini
Neste ano, uma das personagens mais icônicas da cultura pop está completando 50 anos. E, em celebração, a editora Panini – líder mundial de publicações – traz ao Brasil o lançamento do Livro Ilustrado: Hello Kitty – 50th anniversary.
O álbum chegou às lojas e livrarias em março e é uma produção que carrega muita nostalgia para quem cresceu acompanhando a Hello Kitty, mas também é uma chance para as novas gerações conhecerem e se encantarem com a personagem que carrega fãs apaixonados ao redor do mundo.
As artes do produto apresentam a família e amigos da Hello Kitty em momentos de seu dia a dia e o jeito cor-de-rosa com que ela vê o mundo. O colecionável conta com 40 páginas + 8 páginas de pôster, capa brochura e envelopes com 5 figurinhas. São 216 cromos, sendo 24 deles impressos em meio-corte e outros 48 com acabamento especial metalizado. A publicação marca a importância dos 50 anos da personagem, que continua inspirando crianças, jovens e adultos no mundo inteiro. Com muita diversão, Hello Kitty perpetua sua conexão emocional com fãs de diferentes idades, origens e culturas, trazendo o sentimento nostálgico e feliz da infância. O álbum já está disponível para compra nas principais bancas e lojas do Brasil e no site da Panini.
Mercur
lança nova marca no ano do seu centenário
Para começar a contar a história dos próximos 100 anos, a Mercur lançou uma nova expressão de marca. Inovar sempre fez parte da trajetória da indústria de Santa Cruz (RS), que atua nas áreas de saúde e educação. Integrando as comemorações do centenário da empresa, a nova identidade visual foi desenvolvida em parceria com a Kreativ, um serviço de inteligência criativa e estratégica de Porto Alegre. Agora, a Mercur aposta em um visual alinhado ao seu posicionamento de cocriar o mundo de um jeito bom para todo o mundo.
A cocriação faz parte do DNA da Mercur. Por isso, a evolução do logotipo foi baseada em troca, união e engajamento. A nova marca da Mercur traduz a evolução pela qual a empresa vem passando desde 1924, quando iniciou o negócio com artefatos de borracha, e hoje desenvolve produtos como borrachas de apagar, colas, corretivos, andadores, bengalas, bolsas térmicas, muletas, joelheiras e recursos voltados para pessoas com deficiência. “A mudança surgiu da necessidade de demonstrar a evolução da empresa. A Mercur é uma empresa inquieta que está sempre buscando aprimorar seu modo de desenvolver produtos e se relacionar com as pessoas”, explica Camila Severo, que atua na gestão de comunicação da Mercur.
“Nós buscamos criar uma identidade visual que represente a evolução que a Mercur vem passando. A nova marca segue com aspectos que já são consolidados na sociedade, mas sendo atual, moderna e representativa. O interessante é que foi um processo que contou com a participação de todos, até chegar neste resultado, que envolve a flexibilidade em seu logotipo, o deus Mercúrio em seu símbolo e o temporizador acompanhando as características do logotipo”, salienta Rafael Bohrer, sócio-fundador da Kreativ, responsável pela nova marca da Mercur.
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 14 / #panorama
Licenciamento de Miraculous será feito diretamente pela Zag no Brasil
O principal estúdio de animação independente global ZAG está fazendo a transição da gestão de seu negócio de produtos de consumo Miraculous no Brasil para ser tratado diretamente. O movimento está em linha com a estratégia da empresa, que foi estabelecida há 2 anos para trabalhar diretamente com parceiros de licenciamento, varejo e promoção em todo o mundo.
O anúncio foi feito hoje por Angela Cortez, vice-presidente de licenciamento e produtos de consumo para América Latina e Canadá, que lidera todos os esforços de produtos de consumo para a região.
Os esforços de licenciamento e merchandising para todas as marcas da empresa no Brasil agora serão liderados pela diretora de vendas, varejo e trade marketing da ZAG, Thienne Ribeiro, que se reporta diretamente à Cortez.
A ZAG e a Globo, que nos últimos anos foi o agente de licenciamento de Miraculous, continuarão a trabalhar juntos na série de TV Miraculous – a Globo é a parceira de coprodução brasileira, ao lado de ZAG e Mediawan Kids & Family, com as temporadas seis e sete em andamento. A Globo também continuará trabalhando em conjunto com a ZAG em eventos e promoções vivenciais multipropriedade.
“A ZAG estabeleceu uma estratégia em 2022 para abrir escritórios regionais em todo o mundo para trabalhar diretamente com parceiros de licenciamento, promoção e varejo, o que resultou em maior visibilidade e participação de mercado para a Miraculous em territórios-chave”, comentou Cortez. “Queremos agradecer à excepcional equipe de produtos de consumo da Globo por sua supervisão dedicada de Miraculous, que abriu o caminho para o sucesso fenomenal da marca no
Brasil. Estamos ansiosos para trabalharmos diretamente com parceiros para continuarmos a construir nossas marcas em toda a região.”
Com mais de 40 parceiros de licenciamento da marca Miraculous e com muitos acordos em negociação, 2024 será de um ano inúmeros eventos de shopping centers no Brasil para os fãs experimentarem a marca e para trazer novos públicos. No verão de deste ano será o lançamento do primeiro Miraculous Café, onde os fãs poderão experimentar Paris e todo o Mundo Milagroso. E em agosto e setembro, o primeiro Miraculous Day global será comemorado com várias promoções, incluindo uma grande rede de fast-food em mais de 1.200 pontos de venda em todo o Brasil. Outros dez eventos em shoppings já estão programados para o ano, incluindo os centros de varejo de luxo Iguatemi, em Sorocaba, Shopping Metrô Tucuruvi e Granja Viana, em São Paulo; Shopping Nova América RJ; Praça Uberaba, MG. O novo ano começou com um Carnaval Milagroso no Salvador Shopping no dia 4 de fevereiro, com a presença de mais de 3 mil pessoas. Com clima de Carnaval para as crianças, o evento contou com brincadeiras, fotos com os super-heróis Miraculous Ladybug e Cat Noir, pintura facial e apresentações musicais.
O Gloob, da Globo, está exibindo a 5ª temporada da série Miraculous e, em 27 de fevereiro, lançou o terceiro telefilme da franquia, o Miraculous World: Paris, As Aventuras de Shadybug e Cat Noir. Neste lançamento, Ladybug e Cat Noir descobrem um mundo paralelo onde os detentores do Milagroso Ladybug e Cat Noir são maus, enquanto o detentor do Milagroso da Borboleta é um herói. O blockbuster animado Miraculous: Ladybug e Cat Noir, The Movie foi lançado na Netflix em 28 de julho de 2023.
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 16 / #panorama
Galinha Pintadinha é a artista infantil mais ouvida do Spotify
A Galinha Pintadinha, rainha do YouTube, agora também domina o Spotify! A personagem mais querida da criançada ganhou destaque na plataforma de streaming musical como a mais ouvida na categoria infantil, com mais de 1,3 milhões de ouvintes mensais e 1 milhão de ouvintes mensais nos conteúdos em espanhol.
A Popó e sua turma são um verdadeiro fenômeno em todos os universos infantis e assumiram o topo das paradas musicais, estando à frente de todos os nomes do segmento no Spotify, uma das maiores plataformas de streaming de áudio do mundo, que desempenha um papel significativo na popularização da música voltada para crianças, com um aumento aproximado de 70% dos ouvintes desde o início de 2023.
O último lançamento na plataforma, em janeiro de 2023, teve a participação de Gilberto Gil e Flor Gil na música Sítio do Pica Pau Amarelo e acumula impressionantes 535 mil streams. Entre as mais ouvidas da Popó estão: Pintinho Amarelinho (48 milhões de streams), O Sapo (27 milhões de streams) e Brilha Brilha Estrelinha (26 milhões de streams).
No espanhol, a Galinha também acumula milhares de plays, destaque entre as mais ouvidas estão: Mariposita (43 milhões de streams), Pollito Amarillito (30 milhões de streams) e Mariana (19 milhões de streams).
A rainha do mundo infantil acumula mais de 58 milhões de inscritos no YouTube e 40 bilhões de visualizações, centenas de produtos licenciados, e seu conteúdo sendo reproduzido por diversos canais de TV e plataformas de streaming, em vários idiomas.
Jandaia
recebe prêmio de Inovação no
Melhores do Ano Warner Bros.
Destacando os melhores trabalhos realizados por seus parceiros ao longo de 2023, o evento também revelou novidades para os próximos anos e a Jandaia foi umas das grandes vencedoras da noite na categoria Inovação. O prêmio visa reconhecer as empresas que desenvolveram produtos inovadores no mercado e o Caderno Inteligente Harry Potter da Jandaia foi o grande vencedor desta categoria. O produto combina a magia do universo Potter à funcionalidade e ao acabamento premium, demonstrando o compromisso da Jandaia em atender às demandas dos consumidores e proporcionar experiências de escrita e organização ainda mais valiosas. De acordo com Fabrício Pardo, gerente de marketing da Jandaia, receber o prêmio de Inovação no Melhores do Ano Warner foi uma grande honra para todo time. “Estamos muito orgulhosos pelo reconhecimento. Esta conquista valida nosso compromisso contínuo com a inovação e a preocupação de sempre oferecermos produtos que encantam os consumidores.”
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 18 /
#panorama
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA / 19
Que espetáculo
40ª EDIÇÃO DA ABRIN SUPERA AS EXPECTATIVAS
A40ª Abrin, a 5ª maior feira de brinquedos do mundo e a maior na América Latina, realizada em conjunto entre a Francal e a Abrinq, aconteceu entre os dias 3 a 6 de março, em São Paulo. Durante quatro dias, reuniu os principais players da indústria de brinquedos, proporcionando uma plataforma única para networking, negócios, pura inovação e novidades. A Abrin 2024 marcou não apenas o encontro anual do setor, mas também celebrou o marco significativo de 40 edições realizadas, mostrando 1.500 lançamentos.
OS MAIS PEDIDOS!
Ao longo dos quatro dias de feira, um volume recorde de negócios foi gerado para a semana da criança, de um mercado de R$ 10 bilhões previsto para 2024, refletindo a vitalidade e o dinamismo do brinquedo. Além disso, a feira foi visitada por 19 mil pessoas –mostrando aumento de 20% na circulação de lojistas em relação a 2023 –, que participaram das diversas atividades entre palestras e exposições, fomentaram os negócios e conheceram as novidades para o setor.
Confira os lançamentos mais solicitados pelos lojistas e que em breve estarão no varejo. Aproveite para checar se todos estarão no mix de sua loja, afinal, esse compilado indica quais tendências movimentarão as vendas de brinquedos neste ano! E, para complementar, veja a análise dos expositores sobre esta edição histórica!
CRESCIMENTO DA INDÚSTRIA NACIONAL – VENDA FÁBRICA PARA LOJA
Fonte: Abrinq
• 2020 + 21% – maior crescimento da história do mercado
• 2021 + 14%
• 2022 + 7%
• 2023 + 2.5% – dificuldades como todos os setores produtivos
• Faturamento de quase 5 bilhões de reais
• 66 milhões de unidades vendidas
1º Passe a Bomba Turma do Problems
2º Boneco Marcelo DRV
3º Boneco Cadres
“A feira foi muito positiva, recebemos centenas de visitantes e nossos lançamentos fizeram bastante sucesso!.”
– Luciano Thadeo, diretor
SETOR NUNCA TEVE UM ANO NO VERMELHO!
Potencial de consumo:
• 20 mil nascimentos por dia
• 150 mil aniversários de crianças por dia
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 20 /
capa
1º My Fun Pets
2º Max Bombeiro
3º My Fun Tears Zoo
“Participar da Abrin mais um ano foi gratificante e um verdadeiro sucesso! Conseguimos mostrar, nos quatro dias de feira, nossos lançamentos, somados em 47 produtos nacionais, além dos importados. Estamos muito animados pelo caminho que temos pela frente e para entregarmos o melhor para nossos clientes!.”
– Diretoria Adijomar Brinquedos
1º Majorette Gift Pack 5 Carros VW The Originals
2º Chevrolet Opala SS Branco Serie California Classic
3º Ford Explorer Jurassic Park
“Nossa trigésima participação na Feira Abrin foi ótima, superando expectativas. As apresentações de novas linhas e produtos foram muito bem-recebidas. A feira está sempre trazendo novas parcerias e firmando parcerias já estabelecidas.”
– Patricia Soldovieri, administrativo financeiro
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA / 21
capa
1º Bonecos Funko
2º Pelúcia Com Zíper- Paw Patrol
3º Bonecos Colecionáveis com Acessório Meu Malvado Favorito
“Em um novo formato de estande, mais ‘clean’ e convidativo a nossos clientes e futuros parceiros, realizamos muitos bons negócios. Levamos à 40 a edição da Abrin muitos lançamentos e ofertas nas mais diversas faixas de preço, possibilitando que especialistas, generalistas e colecionáveis pudessem encontrar o melhor para seu negócio! São 40 anos de presença da Candide na Abrin e, desta vez, com expectativas superadas!”
– Marcelo Gentil, diretor comercial
1º Eu Vi! – Linha Disney
2º Sequence
3º Perguntados
“É sempre um prazer e uma honra participar da Abrin e, mais uma vez, foi uma belíssima oportunidade de conexão com os principais nomes do segmento. Nos últimos anos, nosso catálogo vem abrangendo novas categorias e especialidades em jogos, o que se reflete em uma presença cada vez mais robusta da Copag na feira, bem como nesse mercado. Para esta edição, pudemos aprimorar o espaço oferecido e reforçar a interação com os visitantes, oferecendo uma experiência lúdica com o “Color Addict”. As ativações temáticas são sempre um sucesso e uma oportunidade de aproximação importante com o público. Também apresentamos pela primeira vez a segmentação dos nossos games com base na experiência do consumidor, o que trouxe bons retornos dos clientes acerca do posicionamento ideal para cada linha. Além dos títulos tradicionais com grandes licenças, como a linha Corrida Mágica com personagens Disney e os produtos Harry Potter, destacamos a presença dos jogos originais Copag, como Enquadrados, Mentalista e Cadê o Cadu?, produzidos a partir da contratação de criadores e estúdios especializados. Os maiores destaques em vendas incluíram dois jogos consolidados do catálogo, com lançamentos da mesma franquia anunciados ainda para acontecer em 2024, além do lançamento mais recente, que é a linha de produtos Eu Vi! Disney, com um conceito inovador de arte de capa, cuja concepção é original da Copag. Estamos animados com o momento e os próximos passos da marca.”
– Bárbara Côrtes, coordenadora de produtos | games
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 22 /
1º Bonecos de Vinil 12 cm - Mickey e seus Amigos
2º Linha Casa Mágica da Gabby
3º Sonic
“A Abrin foi uma excelente feira e todos os clientes que visitaram o nosso estande passaram um feedback positivo e, de acordo com o depoimento deles, a Lider Brinquedos foi uma das empresas que mais apresentou lançamentos na feira.
– Hugo Oliveira, gerente de vendas
1º Harry Potter
2º Chaves
3º Hello Kitty
“Mais um ano em que conseguimos impactar os nossos clientes com uma diversidade de SKUs na linha Fandom Box. Em apenas um ano conseguimos traçar as nossas estratégias e a linha vem se consolidando com mais de 93 personagens. Foi um grande sucesso na Abrin.”
– Marcelo Silva, gerente de marketing
1º Mesinha Multiuso
2º Display Animais da Fazendinha
3º Taco de Baseball
“A feira Abrin foi muito próspera, pois os clientes tiveram acesso a todos os nossos lançamentos em primeira mão, assim programando os seus pedidos e saindo na frente com as novidades para o consumidor. A Apolo Brinquedos conta com um mix completo de produtos para esportes em um ano que temos os Jogos Olímpicos em Paris.
– Douglas Souza, gerente de vendas
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 24 /
capa
1º Figura de Ação Sonic
2º Chaveiros Colecionáveis Five Nights at Freddy’s
3º Chaveiros Colecionáveis Minecraft
“Foi um evento marcante para a DC Toys & Geeks. Com uma abordagem diferente do ano anterior, a feira se mostrou muito positiva em vários aspectos. A participação da empresa na seção Rodada de Negócios foi um dos destaques. Mais de 50% das empresas participantes selecionaram os produtos e a marca da DC Toys & Geeks, demonstrando o grande interesse no mercado de colecionáveis. Durante a rodada, a empresa estabeleceu um excelente networking, apresentou seus produtos em detalhes para redes interessadas e criou laços para futuros negócios. Outro ponto alto foi o aumento significativo do alcance da marca da DC Toys & Geeks, pois ampliamos consideravelmente nossa base de influenciadores, fanbase, lojistas e consumidores finais, o que resultou em uma grande movimentação em nosso estande e gerou inúmeras parcerias. Para o pós-feira, temos expectativas de manter a consistência do trabalho de prospecção, expandindo nossos clientes por meio dos representantes comerciais e distribuidores espalhados pelo Brasil. Além disso, pretendemos aumentar os investimentos nos setores comercial e de marketing, estrategicamente visando impulsionar o crescimento exponencial neste ano.”
– Leandro Walter Coelho e Samuel Inacio Duarte, sócios-fundadores
1º Castelo Ensolarado Jardim da Infância
2º Família dos Coelhos Floral
3º Bebê Surpresa Amigos da Natureza
“Neste ano, exibimos nossos produtos em um estande maior do que no ano passado e pudemos mostrar o apelo de novos produtos e de nossa nova linha a um grande número de visitantes, realizando progressos com novos clientes, o que foi uma oportunidade muito útil para desenvolver e avançar no mercado de kidult e colecionadores.
– Kotaro Takazawa, supervisor de marketing
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 26 /
capa
capa
1º Bonecos Bluey e Bingo
2º Cesta de Basquete NBA
3º Arts Kit Pintura Chase Patrulha Canina
“Foi uma feira linda e bem estruturada, em que percebemos que os expositores investiram forte nos estandes e nos lançamentos. O que trouxe a percepção de uma feira moderna e atual, bem como refletiu uma perspectiva positiva sobre o ano. Outro ponto alto foi a incrível ideia da exposição sobre a história do mercado de brinquedos, na qual a Elka participou com brinquedos que fizeram parte de muitas gerações.”
– Eduardo Kapaz Junior, diretor comercial e marketing
1º Caixa Encaixa Letras e Números
2º Cai Não cai Tetris
3º Cilada Números
“Nossa participação na 40 a edição da Abrin se encerra coroada de êxitos. Nossa coleção foi muito bem recebida por todos os nossos clientes. A audiência da feira foi bastante qualificada e efetiva. Vários negócios se desenharam com perspectivas de um ano de bastante sucesso.”
– Aires Fernandes, diretor de marketing
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 28 /
capa
1º Palpite Certo
2º Bloqueio
3º Geobrasil
“A Grow foi homenageada nesta 40 a Abrin porque é uma das cinco empresas que participaram de todas as edições desde a primeira, em 1984. O pioneiro WAR, de 1972, fez parte da exposição que mostrava a história do brinquedo no mundo e no Brasil. É um orgulho muito grande para a empresa fazer parte dessa história. Nosso estande foi muito elogiado, não só por apresentar nossa linha de lançamentos, com muito profissionalismo, mas por deixar clara a importância da comunicação por meio das redes sociais, muito valorizada pela empresa. Podemos citar como destaques o Palpite Certo e sua campanha na internet, a linha de Perfil Express e a parceria com o Enaldinho na linha de jogos e quebra-cabeças, que será lançada no segundo semestre, conjugando inovação e tecnologia.”
– João Nagano Júnior, diretor de marketing
1º Enaldinho - Livro de Adesivos
2º Aquarela Sonic
3º Coleção Molde e Brinque
“Nossa participação foi altamente satisfatória e motivo de orgulho. Fechamos negócios promissores que refletem o comprometimento e a excelência de nossa equipe. Além disso, recebemos novos clientes, expandindo nossa rede Ciranda e fortalecendo nosso posicionamento no mercado. A prospecção foi destacada, evidenciando nosso potencial para inovação e crescimento contínuo.’’
– Marcel Cleante, comercial
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 30 /
capa
1º Livro de Colorir Com Água Dino Leo&Leo
2º Bloco de Colorir com Aquarela Dino Leo&Leo
3º Carimbo Autotintado Harry Potter Leo&Leo
“Foi o primeiro ano do Grupo Leonora na Feira Abrin. Estávamos com uma expectativa bem elevada e sentimos que ela foi superada. A visitação aconteceu em grande volume, com clientes qualificados e expositores competitivos que também fortalecem a oferta no mercado de brinquedos. Lançamos mais de 40 produtos em brinquedos educativos durante a feira e acreditamos na complementaridade desta categoria à nossa tradicional linha escolar. Agora estamos concentrados em suprir a demanda e proporcionar uma experiência feliz aos nossos lojistas e consumidores com mais essa novidade da Leo&Leo!”
– Edson Cardoso Teixeira, diretor executivo
1º Encaixes Criativos Hello Kitty e Turma da Mônica
2º Alpha Beads Bijus
3º Waboba Moon Ball
“Considero que a feira foi muito produtiva! Logo no primeiro dia começamos com o pé direito e batemos o recorde de vendas em um único dia de todas as feiras! Gostamos da forma de exibição, com a exposição no corredor central e acreditamos que os clientes e influenciadores gostaram bastante também do evento em si. Acredito que é um local importante de estar como brinquedeiro, onde podemos mostrar os lançamentos e o que temos para este ano. Os eventos como Rodada de Negócios, Podcasts e Abrin Talks também foram bastante interessantes, criando interatividade entre todos os envolvidos. Atenderam todas as nossas expectativas e ano que vem estaremos juntos novamente!.”
– Junior, proprietário
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 32 /
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA / 33
capa
1º Torre de Aprendizagem Montessoriana
2º Kit Colorir e Brincar - Animais
3º Torre Lúdica - Clássica
“Para a Jungees, tem sido cada ano mais incrível, e celebrar as quarenta edições foi mais especial ainda! O entusiasmo e a energia dos visitantes trouxe muito otimismo. Com certeza continuaremos participando, trazendo lançamentos e muitas novidades ao mercado, pois nosso trabalho se transforma em alegria e diversão para as crianças e famílias!.”
– Geison Junges, administrativo/comercial
1º Robo T-Rex
2º Kit Planetário Sistema Solar
3º Robô Solar
“A participação foi muito produtiva, não só em vendas efetivas, mas também pela possibilidade de parcerias futuras e potenciais clientes. É sempre interessante essa troca de informações que uma feira proporciona.”
– Gustavo Graziottin, diretor
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 34 /
capa
1º Carrinho com Blocos Pocoyo
2º Fazendinha do Bita
3º Galinha Pintadinha Mini Minha Mesinha com Cadeira
“Foi um ótimo canal de networking. Trouxe boas perspectivas para nosso desenvolvimento estratégico e posicionamento no mercado de brinquedos. Uma boa estratégia define o resultado neste mercado tão desafiador em que estamos.”
– Walter Flosi Jr. e Liliani Flosi, diretores
1º Boneco Spidey
2º Boneca Gabby
3º Boneco Stitch
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 36 /
capa
1º Bicicleta Aro 12” Stitch (Disney)
2º Triciclo das Princesas (Disney)
3º Bicicleta Aro 16” Stitch (Disney)
“Sabemos a importância em participar da Feira Abrin, evento que promove as tendências para o mercado de brinquedos e movimenta o setor no primeiro semestre. Para a Nathor, a 40 a edição foi de muito sucesso! Tivemos um crescimento de 30%, equiparado ao ano de 2023.”
– Jaqueline Bacheti, gerente de marketing
1º Stop Harry Potter
2º Jogo Inventa ou Responde Manual do Mundo
3º Alfabeto Magnético
“Neste ano, ocupamos uma área maior de estande, com melhor exposição de nossas linhas e lançamentos e, com isso, tivemos um recorde de visitação em relação aos anos anteriores. O clima de festa dos 40 anos de Abrin favoreceu os ânimos e os negócios. Contamos que esse sucesso da feira reflita no mercado.”
– Roberto Cardeña, diretor
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 38 /
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA / 39
capa
1º Boneco Enaldinho
2º Boneco Luke
3º Boneca Zuri
“Na minha opinião, a Abrin 2024 se destacou como a melhor edição já realizada em toda sua história, principalmente pelo nível dos estandes e produtos apresentados pelos expositores. Junta-se a isso a empolgação dos varejistas presentes no evento e temos o cenário perfeito para um ano de muito sucesso para o nosso setor!.”
– Germano Giorgio Brandino, diretor de marketing
1º Meu amigo Comilão
2º Quiz, De Ponto em Ponto
3º Caiu Perdeu Batman
“A Abrin de 2024 foi incrível. Tivemos um movimento especial no estande. Os clientes adoraram os lançamentos, realizamos várias vendas, achamos a feira supermovimentada. Participamos também da Game Show, onde colocamos os nossos produtos à disposição de quem quisesse usufruir dos jogos. Foi uma experiência interessante, também. Enfim, tivemos muitas visitas importantes, grandes clientes compareceram e fizeram grandes pedidos. Para nós, a feira foi muito proveitosa”.
– Tamara Campos, gerente de marketing
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 40 /
capa
1° Linha My Baby Cherry
2° Baby Dinos – Dilofossauro
3° Como treinar seu Dragão – Tempestade
“A feira foi ótima! Estamos otimistas com o ano de 2024.”
– Thiago Bazzo, diretor
1º Avião da Judy
2º Farmer, brincando no celeiro
3º Pick Up Alien Horizon
“A família Samba Toys tem como tarefa contar histórias por meio de nossos brinquedos. Sendo assim, a Abrin 2024, com toda sua energia particular, foi o local ideal para apresentarmos nossos 60 lançamentos. Com amplo movimento, o mercado se mostrou favorável e receptivo, visto a variedade de produtos expostos, com expectativas de melhoras conforme o decorrer do ano.”
– Hyan S. Pantojo, designer gráfico
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 42 /
capa
1º Piscinão de Bolinhas 2 em 1 com Basket Dino
2º Barraca Princesas Encantadas
3º Carrinho de Puxar – Wagon – Dino
“O evento proporcionou a visibilidade dos lançamentos e o termômetro de vendas para 2024, com previsão de crescimento de cerca de 25% na linha de brinquedos. Os clientes se encantaram com as novidades e anteciparam as compras da temporada 2024.”
– Alexandre Santos, diretor comercial
1º Max Jeep Surf com Prancha
2º Excavator Transforte
3º Food Truck Tilin
“Nós da Tilin Brinquedos gostamos muito desta edição – a divulgação nos meios de comunicação foi bastante intensa, o movimento de compradores ficou dentro das nossas expectativas, os estandes estavam muito bonitos, recebemos com muita satisfação os nossos clientes ativos e também os novos clientes. Já estamos nos preparando para a próxima edição.”
– Cristiane Krzywy, gerente comercial
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 44 /
capa
1º Brincando de Engenheiro —-------------------------
2º Linha de Desenvolvimento
3º Cozy Coupé
1º Beanie Balls – Ty
2º Beanie Boos 16 cm – Ty
3º Beanie Boos Clip-ons
“Nossa participação na 40 a edição da Abrin foi simplesmente incrível! Estar no maior evento do setor na América Latina foi uma oportunidade única para mostrar ao mercado a nossa nova linha Toyng. E os resultados foram além das expectativas! Fechamos parcerias valiosas e grandes negócios que nos mostraram que estamos no caminho certo. Foi uma experiência incrível que nos deixou ainda mais confiantes e motivados para o futuro. Acredito que teremos um ano bem promissor”
– Eliseu Rego Sedraz, marketing
“Conseguimos atrair mais de 5 mil visitantes para o nosso estande, onde apresentamos com entusiasmo mais de 150 novidades. Nossa presença constante em todas as edições da Abrin é um reflexo do nosso compromisso contínuo em evoluir, sempre em busca de crescimento e inovação. Além disso, nosso lema Learn, Play, Fun permeia tudo o que fazemos. Acreditamos firmemente que as crianças aprendem melhor quando estão se divertindo. Portanto, cada um dos nossos produtos é projetado não apenas para entreter, mas também para educar e inspirar. Queremos transmitir às crianças valores positivos, incentivando a aprendizagem por meio do brincar, tornando cada experiência tanto divertida quanto enriquecedora.”
– Sérgio Luís Smidt, diretor de operações
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 46 /
capa
1º Pelúcia da Galinha Pintadinha
2º Lousa Mágica Eletrônica da Patrulha Canina
3º Guitarra do Mickey
“Durante o período da feira, tivemos um número de visitas bem próximo ao que planejamos. Por conta dos 70 SKUs lançados, nosso resultado de vendas foi muito bom.”
– Paulo Geraldo, Diretor Comercial
1º Máquina de Brindes
2º Lançador Radical
3º Tapete Térmico
“A 40 a edição da Abrin superou nossa expectativa. Os produtos selecionados como apostas tiveram aprovação dos lojistas, que lotaram o estande nos quatro dias de feira. Os influenciadores que visitaram nosso estande se encantaram com as novidades e espalharam a notícia de forma positiva! Em 2025, a Zoop Toys completará 10 anos e estamos ansiosos para fazermos uma festa de lançamentos na Abrin.”
– Edson Xavier, gerente comercial
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 48 /
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RCJUND Representações
30 ANOS REPRESENTANDO O BRINQUEDO COM EXCELÊNCIA!
Já na infância, Ricardo Capeletto, sinalizava que seu olhar era diferenciado. E era mesmo! Seu escritório de representações completa 30 anos de trabalho em prol do mercado de brinquedos!
Acompanhe essa história de sucesso e confira dicas valiosas!
EBP - De que maneira sua vida profissional enveredou para vendas?
RC - Desde criança já gostava de brincar com temas relacionados a negócios; postos de gasolina,transportes de produtos com caminhões, fazia meus próprios brinquedos com seringas de água, motor para bicicleta com lata de Nescau, fliperama de madeira, carrinhos de rolimã etc., e sempre colocava algo a mais que chamava a atenção dos amigos.
EBP - Quando a brincadeira deu espaço para a representação de marcas de brinquedos?
RC - Em 1994, tive a oportunidade de experimentar o que é carregar uma pasta, aos 20 anos de idade, sem celular, sem carro próprio, sem GPS, sem dinheiro e sem conhecimento. As pessoas me perguntavam o que tinha dado errado na minha vida, pois havia me tornado vendedor de brinquedos (risos!). A resposta era sempre a mesma: “Não deu nada de errado, pelo contrário!”. Minhas primeiras pastas foram das empresas Lua de Cristal, Cazarotto Miniaturas e Alpha Brinquedos.
EPB - Quais empresas contam com o trabalho da RCJUND Representações?
RC - Atualmente representamos as marcas: Cardoso Toys, Estrela, Nig Brinquedos, Sid Nyl e Zoop Toys.
EBP - Ao longo desses anos, o que mudou na atividade de representante de vendas?
RC - O mercado e a dinâmica mudou muito desde os tempos do fax, das cartas registradas, modem 2G… Hoje é tudo instantâneo, as lojas aumentaram o mix, conseguimos vender mochilas, acessórios eletrônicos, pelúcias, garrafinhas, acessórios pessoais etc.
EBP - Que tipo de orientações costuma dar aos lojistas?
RC - Informamos os lojistas sobre as tendências de produtos que estouram no TikTok e demais canais digitais, bem como dicas em relação às reposições, afinal nunca pode faltar mercadoria e, por último, seja o melhor amigo do seu sistema de vendas. É essa plataforma que oferece todo o norte e perfil para uma boa diluição de entrada, de saída e do fluxo financeiro.
representante ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 54 /
Ricardo Capeletto começou sua trajetória aos 20 anos de idade
EBP - Cerca de quantos lojistas o escritório atende e em quais regiões?
RC - Atualmente nossa carteira conta com mais de 350 pontos de vendas. Somos três representantes na rua e dois colaboradores internos. Atendemos alguns clientes nas regiões de Bauru, São José do Rio Preto e no Sul de Minas, porém em menor escala.
EBP - Qual o seu principal cuidado nas negociações com o cliente?
RC - Temos o cuidado de sempre orientar o comprador para que seja feita uma distribuição de linha de acordo com o perfil da loja e dos clientes. Procuramos sempre sermos muito rápidos quando nos solicitam uma visita ou, até mesmo, quando um cliente novo solicita mais informações. Esse compromisso oferecido por nós é um diferencial que tem nos ajudado muito. Por aqui, se for para visitar um cliente sem arrancar um sorriso dele ou promover um momento de descontração, não vou (risos!). Há relações tão próximas com alguns clientes, afinal, alguns deles estão conosco desde o início, ou seja, há 30 anos.
EBP - O que o motiva a trabalhar como representante comercial?
RC - Vendas é algo muito desafiador, a cada mês um novo desafio. Se engana quem acha que é repetitivo o cenário.
As peças do jogo são as mesmas, mas as estratégias e necessidades sempre mudam.
EBP - Que conselho daria aos representantes que estão entrando neste mercado?
RC - Para quem estiver interessado em começar na área de vendas, o que eu posso dizer é: foque e analise o que você realmente quer, não coloque somente a emoção no negócio, é necessário muito critério na escolha de quem você levará ao seu cliente. Não se esqueça: é seu nome que está em jogo e confiança não se perde duas vezes. E para finalizar, se alguém lhe disser que não vai dar certo, mude esse alguém, faça o seu melhor e desfrute de resultados que até mesmo a gente desconfiou que um dia poderíamos atingir.
Para entrar em contato com a RCJUND REPRESENTACÕES:
11 98457 0663
rcjundiai@gmail.com
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA 56 /
representante
Equipe da RCJUND: Ricardo Capeletto, Márcio Ventura, Sérgio Godoy e Olacyr Zanelli.
Arlete, secretária à disposição para atender os clientes.
ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA / 57 EM R E A L I Z A Ç Ã O @ E S C O L A R O F F I C E B R A S I L W W W . E S C O L A R O F F I C E B R A S I L . C O M . B R AS PRINCIPAIS MARCAS DO SETOR REUNIDAS NO MAIOR EVENTO DE PAPELARIA DAS AMÉRICAS A C O M P A N H E E M N O S S A S R E D E S S O C I A I S A S M A R C A S C O N F I R M A D A S N A E S C O L A R O F F I C E B R A S I L 2 0 2 4 190 EXPOSITORES 30 20 MIL VISITANTES MIL M² DE EVENTO MAIS DE MAIS DE ABERTURA DO CREDENCIAMENTO MAIO MAIO EM ABERTURA DO CREDENCIAMENTO
