Espaço Brinquedo #49

espaço brinquedo revista

www.espacobrinquedo.com.br ano 8 nº 49 jun/jul

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ias! g é t a s estr o do a u s nte e alanç inq. m b a d o n m Fu Abr o últi a l a e r p fi ado Con g l u v i d setor : s: sário E mai de aniver o ia!

Ediçã de parcer s 8 ano

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[índice]

6 Abrinq – Fique por dentro 8 Feedback 10 Panorama 18 Em foco – Reval 22 Capa – O setor em números

28 Especial – Revista Espaço Brinquedo completa 8 anos 30 Produto – Jogue os dados e avance nas vendas 46 Pesquisa – Jogos de tabuleiro

50 Gôndola – Atividades manuais 52 Concurso de criação de Brinquedos 54 Licenciamento – 3º Fórum Licensing Brasil 58 Perfil de loja – Sunny Days 62 Os 10+ 70 Lojista em foco 72 Empresa –

Hobby One

74 Papo de especialista – Vendas 78 Representante 80 Quando eu era criança 82 Zoom

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[editorial]

Oito anos de circulação!

Ano 8 – Ed. 49 – jun./jul. – 2011 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda. [ Direção-geral e jornalista responsável ] Marici Rosana Ferreira (MTb 36727) [ Revisão ] Renata Del Nero [ Redação ] Camila Guimarães Kika Martins [ Arte ] Wilson Alves [ Estagiária ] Flávia Gonzales [ Marketing ] Livia Gimenes [ Departamento comercial ] Alessandra Aragon Frate Daiane Cassia [ Assistente administrativo ] Luis Paulo Ferreira Natânia Soares [ Administração, publicidade e redação ] Rua Arapapi, 45 Moema - São Paulo/SP CEP: 04516-020 Tel. (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403 E-mail: contato@palavraeditoraearte.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epeditora.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.

A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

E

sta edição marca os oito anos de existência da Revista Espaço Brinquedo! Parece que foi ontem que aceitamos o desafio de criar um canal de comunicação direto com o mercado brasileiro de brinquedo. O resultado nos alegra, pois tanto a revista quanto outras ações posteriormente elaboradas com foco no setor nos permitiram adentrar em todas as plataformas de negócios do brinquedo.

Nos tornamos referência de informações e iniciativas para os profissionais envolvidos direta e indiretamente com o segmento nacional e nos sentimos honrados pela oportunidade de contribuir com tal seguemento! São oito anos dedicados ao encantador mercado de brinquedo, e nosso desejo é continuar trilhando com novos projetos e novas parcerias.

Fica aqui registrado nosso agradecimento a todos os empresários, fabricantes, lojistas e representantes comerciais que colaboram constantemente com a Espaço Brinquedo!

Encerro o editorial desta edição especial de aniversário com o texto da querida vendedora de brinquedos, Anna D’Ávila, que consegue captar a essência de nosso mercado com simplicidade e muita emoção.

Marici Ferreira marici@epeditora.com.br “Relato de uma vendedora de brinquedos...

Hoje parei para pensar, fiquei imaginando quantos sorrisos despertastes e quantos corações ajudastes conquistar.

Inúmeras reconciliações na pele de um ursinho de pelúcia.

Quantos passinhos instigastes ao seu encontro?

O 1º encaixe lembrando que tudo tem seu lugar.

O instinto materno revelado ao abrir a caixa da linda boneca.

A almofada em forma de coração que ao ser entregue dispensa palavras.

Quantas vezes chegou trazido pelo coelhinho da Páscoa?

E outras tantas pelo bom velhinho Noel.

A fada do dente, que tão sabiamente adivinha desejo, desejo este que só a Dinda sabia.

Quantos meninos em tenra idade transformastes em policiais destemidos, paramédicos generosos, bombeiros corajosos, fazendo seus resgates em seus carros velozes e superequipados?

Quantas meninas já foram modelos, enfermeiras, aeromoças, cozinheiras, estilistas... embaladas na fantasia que possibilitas?

E nos aniversários, de 1 a 10, qual sua importância?

Bem, qual a melhor maneira de voltar atrás quando se diz algo que machuca um amiguinho? Ah, sim, ‘eu só tava brincando’!

Enfim, meu desejo é que o ‘BRINQUEDO’ continue sendo essa ponte entre o imaginário e a realidade, entre o abstrato e o palpável, e que ele matenha a liga entre o adulto e a criança. Criança esta que divinamente habita a alma de cada um de nós”.

Por Anna D’Ávila – gestora da Superlegal Brinquedos, rede de lojas situada no Rio Grande do Sul.

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fique por dentro

A Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos – Abrinq – tem um espaço para contar sobre as ações da entidade. É um canal direto com os leitores do Espaço Brinquedo!

Setor de brinquedos supera volume de negócios na Abrin 2011 1,7 bilhão, o equivalente a metade do faturamento da indústria brasileira de brinquedos previsto para todo o ano

A

28ª Abrin – Feira Brasileira de Brinquedos superou o volume de negócios registrado historicamente. Até 2010, as vendas imediatas e futuras realizadas no evento representavam 30% do faturamento anual do setor de brinquedos. Este ano, segundo a Abrinq – Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos, o montante chegou a 50%. Considerando que a entidade prevê um faturamento de R$ 3,5 bilhões para 2011, a feira vendeu ao menos R$ 1,7 bilhão.

Na avaliação de Synésio Batista da Costa, presidente da Abrinq, este resultado permite assegurar que não haverá demissões no setor ao longo do ano – em vez disso, deve se confirmar a previsão de 3 mil novos postos de trabalho diretos – e que os investimentos dos fabricantes em lançamentos e modernização das plantas vão continuar. “Uma vez que 50% do negócio do setor já está na mesa, é certo que medidas como a complementação industrial com o Mercosul e a importação de partes e peças pela

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maioria dos fabricantes nacionais vão se concretizar”, garante Costa.

Outra marca que a Abrin ultrapassou este ano foi o índice de aproveitamento dos lançamentos apresentados pelos fabricantes. Segundo o presidente, o normal é que das 1,5 mil novidades, cerca de 900 cheguem efetivamente ao mercado; este ano, o número deve chegar a 1,2 mil lançamentos. “Isso demonstra que houve uma depuração maior no desenvolvimento dos produtos, com mais pesquisas e mais viagens aos eventos internacionais para entender as tendências em brinquedos. É um indicador que atesta o alto grau de profissionalização do setor”.

Maior feira de brinquedos da América Latina e a terceira maior no mundo, a Abrin 2011 reuniu 200 empresas expositoras numa área de 35 mil m2 do Expo Center Norte, em São Paulo. O evento recebeu a visita de 16 mil profissionais do setor.

Fonte: Abrinq Mais informações: www.abrinq.com.br

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Caro leitor, esta página foi criada especialmente para você!

Queremos saber sua opinião sobre a Revista Espaço Brinquedo. Sugestões, críticas, ideias de pautas também serão bem-vindas... Faça parte da publicação!

“A Revista Espaço Brinquedo é sem sombra de dúvidas o canal mais importante de nosso segmento.

Antenada a todas as movimentações do setor, tem papel fundamental em nosso dia a dia, em todos os âmbitos, seja político, econômico ou social.”

Carlos Amorin Sócio-diretor da Ciatoy

“Vivemos dias em que parece que o tempo fica cada vez menor. Acabamos de passar pelo Natal e já estamos quase no Dia das Crianças novamente e, em meu ponto de vista, a Revista Espaço Brinquedo é uma grande ferramenta para quem vive e se interessa pelo mercado de brinquedos, pois traz até nós, que temos o tempo tão abreviado, de forma resumida e objetiva, vários assuntos de suma importância para nosso setor. Por meio da publicação, ficamos sabendo desde o excelente trabalho de uma determinada loja, que talvez não conheceríamos, como novidades de produtos e licenças, eventos e matérias relacionados ao mercado, incluindo dicas importantes tanto para quem fabrica quanto para os profissionais de vendas em geral, sempre buscando o desenvolvimento do segmento.

Gostaria agradecer e parabenizar a toda equipe Espaço Brinquedo e ressaltar que a revista já faz parte de nosso mercado e de nossa história!”

Gilson Pestana Gerente comercial da Barão Distribuidor

“Entre muitos percebo dois fatores que fazem da Revista Espaço Brinquedo um dos importantes termômetros dos movimentos do setor no Brasil. Um deles é ter uma visão ampla de mercado, exposta em uma linguagem simples e objetiva. A outra é a competência em fazer um “link” entre os interesses dos vários envolvidos na cadeia do brinquedo brasileiro, sejam eles fabricantes, distribuidores, lojistas, profissionais de mídia e muitos outros.”

Marcos Ernica Diretor comercial da BS Toys

Escreva para a redação! – camila@epeditora.com.br – kika@epeditora.com.br

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Monster High lança segundo livro da série

Novas apostas de Cartoon Trabalhando com a Redibra desde 2005, o Cartoon sempre ofereceu novidades para seus seguidores.

Lançados no site do canal em 2008, os Toonix viraram sucesso mundial.

Inicialmente, eram avatares inspirados em bonecos de toy art usados por internautas do Cartoon Network para frequentar salas de bate-papo ao vivo. Em meados de 2009 o chat foi cancelado, mas os populares Toonix foram mantidos e passaram a ser utilizados em toda a comunicação do canal. Os simpáticos bonequinhos aparecem em uma série de artigos escolares, mas o licenciamento dos Toonis é recente e deve contar com novas categorias em breve.

Outro lançamento importante do canal foi Mutante Rex, que começou a ser exibido no Brasil em 2010. Dos mesmos criadores de Ben 10, a série tem como protagonista Rex, um menino de 15 anos que gosta de carros, música, garotas e esporte, mas que tem superpoderes que o diferenciam dos garotos comuns.

A Mattel é a licenciada mundial de brinquedos da série – que já é líder de audiência nos Estados Unidos – e está iniciando a distribuição de seus brinquedos no Brasil. Já são cerca de 15 licenciados, e a expectativa é que os produtos comecem a chegar às lojas no segundo semestre deste ano.

Outra atual sensação nos Estados Unidos são as pequenas esferas colecionáveis que transformam-se nos adoráveis personagens Zoobles, bichinhos divertidos que habitam a ilha de Zoobles, repleta de mundos incríveis…

Fonte: Blog Re: conectar – 19/5/2011.

Depois do grande sucesso de Monster High, Mattel e editora ID apresentam o segundo livro da série, para reforçar a mensagem que ser diferente é uma questão de estilo. A turma é composta por seis adolescentes filhos de monstros e personalidades famosas como Drácula, Frankstein e Lobisomem.

O livro Monster High 2 – O Monstro Mora ao Lado conta as aventuras dos adolescentes e a disputa pela popularidade no colégio. Nesse ambiente eles descobrem como é importante ter personalidade e o valor da amizade.

A obra é uma criação da canadense Lisi Harrison, autora de best-sellers para o público teen com mais de oito milhões de cópias vendidas em todo o mundo. Entre suas mais famosas histórias estão as séries Alfas (também publicada pela ID) e Clique, que já venderam mais de quatro milhões de cópias.

Além do livro, Monster High conta com uma linha de bonecas, roupas e produtos de papelaria.

Redibra celebra seus 45 anos com blog e evento Em comemoração aos 45 anos da marca, a Redibra – agência de licenciamento pioneira no setor, lançou o blog Re:conectar. Com a proposta de oferecer conteúdo inspiracional, com temas como comportamento, design, inovação e vídeos, o blog conta em paralelo a história da Redibra. Durante 45 dias, serão 45 capítulos dessa caminhada, buscando a constante renovação de ideias.

Como parte da comemoração, a Redibra organizou o evento Re:conectar. Com conteúdo exclusivo para convidados, o evento foi marcado pelas presenças de Andréa Bisker, diretora da WGSN e Mindset; Ken Fujioca, sócio da agência Loducca; Eduardo Camargo, da Colméia; Manoel Alves Lima da FAL e Vania Ferrari, repensadora.

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Funtoys Brinquedos apresenta jogos educativos

Prêmio House & Gift de Design: artigos para casa

Aos poucos, os brinquedos científicos e sustentáveis voltam a ganhar espaço no mercado brasileiro. Voltados especificamente ao desenvolvimento físico e intelectual das crianças, carregam o conceito de um mundo sustentável.

Pensando na possibilidade de utilizar o brinquedo como ferramenta de aprendizado e também para melhorar o ensino das crianças brasileiras, a Funtoys Brinquedos e Modelismo passou a importar os brinquedos da marca Thames e Kosmos. Trazida dos Estados Unidos e da Alemanha, essa linha educacional científica direciona-se a crianças de 5 a 15 anos de idade. Composta por 26 conjuntos com as mais variadas funções, vale destacar quatro kits: Oficina da Física Solar; Ciência: 100 maiores descobertas e experimentos; Energia Eólica e Casa da Energia.

A loja virtual da Funtoys pode ser acessada no endereço www.funtoys.com.br.

O Prêmio House & Gift de Design é um incentivo à inovação, à criatividade e ao desenvolvimento comercial. Em sua 12ª edição, reconhece o talento de profissionais e estudantes e aponta ao mercado produtos inovadores que poderão ocupar lugar de destaque em lojas e vitrines de todo o País.

Os vencedores serão conhecidos em solenidade de entrega no dia 22 de agosto, no Museu de Arte Moderna de São Paulo (MAM), onde também será anunciada a peça ganhadora do Prêmio Destaque.

Além disso, as peças vencedoras estarão expostas durante os quatro dias da 43ª House & Gift Fair, maior feira de artigos para casa da América Latina, diante de um público estimado em mais de 50 mil visitantes.

Além de reconhecer os talentos brasileiros, o Prêmio ainda leva o criador da peça vencedora para participar da Feira Ambiente, referência na Alemanha.

A magia da arte circense no licenciamento Os palhaços Teleco e Teco prometem ser mais um grande sucesso brasileiro em licenciamento para o público de 0 a 6 anos de idade.

A dupla deu um importante passo na carreira e assinou contrato de exclusividade com a Angelotti Licensing, que a partir de agora é responsável pela marca.

A Planeta Alegria criou os personagens, a fim de resgatar a magia da inocência das crianças e seus divertimentos, um tanto esquecidos nos dias de hoje.

A série animada em produção com 52 episódios vai se chamar “As Aventuras de Teleco e Teco”. Com

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traços modernos e temas atuais, o desenho deve fortalecer ainda mais os personagens no Brasil e seguir caminhos internacionais.

Antes mesmo do lançamento oficial do programa de licenciamento, a dupla já assinou três contratos de licenciamento e negociam outros tantos, em segmentos como Brinquedos, Festas e Puericultura.

Teleco e Teco realizam em média 80 shows diários, atingindo cerca de 300 mil crianças por mês, de ambos os sexos, de 0 a 6 anos, pertencentes a todas as classes sociais. Totalizam na carreira mais de 120 mil shows, comercializando somente em 2010, aproximadamente, 500 mil kits, contendo revistas de atividades, DVD e os bonecos abraçadinhos.

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Jandaia lança coleção em cheio para meninos

Criadores viram personagens de animação

A nova coleção da Jandaia foi desenvolvida para o público masculino, com as licenças Zoo York e Athleta. A primeira é uma concepção da alma artística inspirada na cidade de Manhattan, no Riverside Park. A marca é mundialmente conhecida como de atitude e linguagem urbana. A coleção traz cadernos universitários e o fichário.

Para completar, tem o Caderno Plus que vem com um chaveiro descolado.

Para o público mais ligado em futebol, a Jandaia traz sua coleção Athleta. Os cadernos universitários são cheios de estilo para quem tem alma de campeão. www.grupobignardi.com.br @cadernosjandaia

Animais exóticos, ciência e aventuras divertidas chegam à tela do Discovery Kids com a nova animação Aventuras com os Kratt (Wild Krats). A série conta as empreitadas dos irmãos Chris e Martin Kratt, nomes verdadeiros dos criadores das séries Kratt’s Creatures e Zoboomafoo. Desta vez, eles se lançam na natureza para conhecer criaturas incríveis e mistérios da vida selvagem.

Esta é uma série que ensina as crianças a conhecer o planeta e a desenvolver uma consciência de cuidado com os animais silvestres, enquanto se divertem e partilham o mundo desses super-heróis.

Os episódios têm meia hora de duração e serão exibidos de segunda a sexta-feira, às 15h30 e, aos sábados e domingos, às 17h.

Turma da Mônica Gogo’s Crazy Bones Entre as surpresas da Licensing International Expo, feira de licenciamento realizada em Las Vegas durante, a PPI Worldwide, o Brasil apresenta uma novidade de deixar qualquer brasileiro orgulhoso. A Turma da Mônica Gogo’s Crazy Bones promete ser a febre entre os colecionadores da série. Os bonecos ficaram incríveis. Mônica, Cebolinha, Magali, Cascão e até mesmo o Jotalhão ganharam uma versão colecionável incrível.

Para mais informações, acesse: www.ppiworldwide.com.

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Playmobil agente secreto chega em versão high-tech

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O Playmobil chega com exclusividade pela Sunny Brinquedos às principais lojas de brinquedos e grandes magazines do Brasil, numa versão high-tech. Para a surpresa dos admiradores da marca, a Geobra, empresa fabricante dos bonecos Playmobil, criou a coleção “Agentes Secretos”, com playsets mais modernos e acessórios tecnológicos.

O Quartel General encena o escritório dos mais audaciosos agentes e seus acessórios dignos de qualquer ficção.

Entre as novidades, o quartel possui todos os equipamentos necessários para os agentes secretos se deslocarem por terra, mar e ar, durante suas missões contra o mal, tais como jet ski, nave e explorador. O mais interessante é o sistema de alarme que pode ser desacoplado, e a criança pode usá-lo no próprio quarto.

Mais informações, acesse: www.sunnybrinquedos.com.br.

O evento que direciona o mercado nacional de licenciamento.

Excelente oportunidade para conhecer novas marcas, trocar experiências e fechar negócios!

27 e 28 setembro CENTRO FECOMERCIO DE EVENTOS são paulo - sp

Mais informações Tel: (11) 5092 5588 contato@epeditora.com.br

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[em foco]

Reval:

distribuição em larga escala “No caso dos brinquedos, a maior procura é por produtos para meninos” Matheus Leonel, trade marketing da Reval

A

Quais etapas iniciais marcaram a trajetória da Reval?

Trabalhando de segunda a segunda em sociedade com o irmão, Luiz Ronaldo de Souza, hoje diretor financeiro da empresa, Renato iniciou esforços para abrir um atacado de papelaria. Passaram a se dedicar, exclusivamente, a esse sonho.

No começo, eram apenas os dois e mais quatro colaboradores, realizando todas as funções e processos, entre compra, venda, separação e entrega dos produtos. Com a contratação dos primeiros representantes autônomos, Renato e Ronaldo passaram a exercer funções unicamente administrativas e, com isso, puderam se dedicar integralmente à gestão da empresa.

Hoje, passados 18 anos, com 800 colaboradores, uma equipe de 290 representantes comerciais autônomos e um Centro de Distribuição dos mais modernos do Brasil, a Reval mostra que soube aproveitar as oportunidades e valorizar seu principal capital: o cliente.

Reval começou em 1993, com uma aposta certeira do atual diretor comercial, Luiz Renato de Souza. Na época, a empresa era uma pequena loja passando pela mesma dificuldade de todo pequeno varejo do interior: comprar pouca quantidade para manter um mix variado de produtos, já que o capital era reduzido. Os pedidos mínimos das indústrias exigiam do pequeno lojista programação e antecipação das compras.

Assim, se viam obrigados a arriscar grandes quantidades de um único item, dentro do faturamento.

Consequentemente, limitavam as opções e restringiam a oferta. Durante suas compras na capital paulista, Renato vislumbrou a oportunidade de revender produtos a outros lojistas que não tinham disponibilidade de ir a São Paulo.

O restante dessa história e o funcionamento da Reval até os dias de hoje, Matheus Leonel, trade marketing da empresa, conta em entrevista à Revista Espaço Brinquedo.

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Atualmente, cerca de quantos itens são distribuídos pela Reval?

No momento, a Reval distribui mais de 16 mil itens entre Brinquedos, Papelaria, Escritório, Hobby Art, Informática e Embalagens das principais marcas comercializadas no mundo. Nosso mix é o mais completo do segmento, e os clientes encontram praticamente tudo o que precisam em nosso catálogo.

Nesse caso, a participação se inverteu, pois os produtos de papelaria passaram a ser o complemento nessas lojas.

Quais categorias de produto são mais procuradas?

No caso dos brinquedos, a maior procura é por produtos para meninos, cuja variedade é maior.

A categoria de carrinhos Hot Wheels é imbatível, mas constatamos um bom aumento nas vendas das figuras de ação. Para as meninas, as bonecas-bebê já representam parcela bastante significativa de nossas vendas, juntamente às fashion dolls. Temos boa receptividade com os brinquedos Fisher-Price, para bebês.

De que forma é feita a distribuição de produtos?

A Reval atende todo o Brasil. Nos orgulhamos de afirmar que mais de 95% de nossos 30 mil clientes são atendidos com entrega própria. Nossa frota conta com mais de cem caminhões, para atender em praticamente todo nosso território de ação direta: regiões sul, sudeste, centro-oeste e distrito federal. Nossa logística de ponta permite que os clientes, instalados num raio de até 600 km da sede da empresa, sejam atendidos no prazo de 24 a 72 horas, a partir da entrada do pedido no sistema. Para garantir as entregas mais distantes, com um prazo mínimo, atendemos essas regiões por meio de transbordo com carretas próprias. Para as regiões fora desse raio de ação, contamos com o apoio dos melhores parceiros logísticos de cada região do Brasil.

Qual o diferencial dos serviços prestados pela Reval?

O foco 100% no cliente. Estamos sempre pensando na melhor forma de atendê-los, antecipando suas necessidades e surpreendendo as expectativas. Todos os nossos processos são planejados para prestar o melhor serviço do mercado, principalmente no pós-venda. Entendemos que nossa responsabilidade não acaba na venda, mas precisamos garantir também o sucesso nos negócios de nossos clientes. Assim, desde a escolha dos itens que compõem nosso mix até a compra do produto pelo consumidor, trabalhamos junto aos interesses do cliente, para ampará-los no que for possível.

Qual a participação dos brinquedos na distribuição total?

Tivemos uma grata surpresa com o segmento de brinquedos. Como nosso foco sempre foi, a princípio, as papelarias e bazares, o brinquedo apareceu como um complemento do mix para manter o faturamento, fora do período de volta às aulas. Assim como introduzimos o segmento de informática na papelaria, o brinquedo também tornou-se uma ótima opção de renda nesse segmento.

Hoje, trabalhamos o brinquedo não só como um complemento no mix da papelaria, pois atendemos muitas lojas especializadas de brinquedos.

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Qual o perfil dos clientes da Reval?

No começo, o perfil de clientes da Reval era de pequenas lojas que, sem volume para compras diretamente das indústrias, viam uma grande oportunidade de poder ampliar seu mix de produtos, já que a compra fracionada minimiza os riscos de prejuízo.

Atualmente, atendemos clientes de pequeno, médio e grande porte, inclusive grandes redes. Hoje, o cliente da Reval procura variedade, bom preço, além de um ótimo atendimento e prestação de serviço. Ele está atrás da praticidade e da facilidade de

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comprar de um único distribuidor, uma vez que encontra tudo o que precisa aqui.

Que tipo de facilidade é oferecida pela distribuidora?

Além da melhor entrega disponível no segmento (mais rápida e mais eficiente), contamos ainda com o catálogo mais completo do mercado. Publicamos quatro edições trimestrais, com todo o nosso mix de mais de 15 mil itens, além de diversos catálogos especiais segmentados: Escritório, Informática, Agendas, Cadernos, Escolar e um supercatálogo especial de Brinquedos, em agosto. Mantemos nossa equipe de vendas treinada com todas as informações necessárias para o melhor atendimento do mercado. Além do representante comercial atuando externamente, contamos com um call center totalmente à disposição do cliente e um serviço de SAC complementar ao dos fornecedores que trabalhamos. Tudo isso visando sempre à comodidade do cliente.

Como avalia o mercado varejista de brinquedo?

Nossas expectativas são bastante positivas.

Visualizamos um mercado crescente e com muita oportunidade para todas as empresas do segmento. Graças à relativa estabilidade econômica que o Brasil vive, os consumidores passaram a ter melhor poder econômico, podendo adquirir produtos de maior valor agregado e os considerados supérfluos com mais facilidade.

Assim, o mercado de brinquedos se beneficia também, pois melhora suas margens, aumentan-

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Nossas expectativas são bastante positivas.

Visualizamos um mercado crescente e com muita oportunidade para todas as empresas do segmento

do o giro de produtos de maior valor. O ticket médio de compra por cliente aumenta nas datas principais (Dia das Crianças e Natal), principalmente junto à classe C, que já não teme o parcelamento e passa a assumir um crediário mais longo com tranquilidade.

Que dicas daria aos lojistas?

Invistam em variedade. Trabalhem um mix amplo e tenham sempre opção para todos os perfis de clientes. Apostem em novidades e lançamentos. Se você tem filhos pequenos, sobrinhos ou filhos de amigos, tenha-os como seus principais consultores de vendas. Veja o que estão assistindo na TV, pergunte o que estão falando com os amiguinhos. Procure conhecer os personagens que estão no gosto das crianças. Isso ajudará a compor seu mix de forma mais rentável, garantindo um bom giro dos produtos. Aproveite a oportunidade que a Reval oferece da compra fracionada. Isso permite ampliar suas ofertas de produto, com um investimento reduzido.

Tenha na Reval seu grande parceiro de negócios.

Sucesso e boas vendas a todos.

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O setor brasileiro de brinquedo

em números A Abrinq divulga dados do mercado

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ouco antes da maior feira de brinquedos da América Latina, a Abrin, ser realizada a Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos, a Abrinq, divulgou dados atualizados sobre o mercado brasileiro de brinquedo.

Os dados apresentados são resultado de uma pesquisa que envolveu fabricantes, expositores da Abrin, varejistas, designers e a Secretaria de Comércio Exterior (Secex).

Acompanhe os resultados!

Faturamento (em milhões de reais / sem IPI / ex-fábrica) Segundo levantamento da Abrinq, a indústria brasileira de brinquedos faturou R$ 3,1 bilhões em 2010, um avanço de 11% sobre o ano anterior. A meta para este ano, com investimento de 200 milhões em lançamentos de produtos e modernização das fábricas, é crescer mais 15%, chegando aos 3,5 bilhões de reais.

Origem

2007

2008

2009

2010

2011 (*)

Produção Nacional

867,0

963,0

1.441,8

1.714,6

1.971,7

Importações

1.367,0

1.547,6

1.269,0

1.402,8

1.613,3

TOTAL

2.234,0

2.510,6

2.710,8

3.117,4

3.585,0

(*)Estimativa/Fonte: Fabricantes Nacionais; Radar Comercial

Mercado externo De acordo com os dados divulgados, em 2010 o País importou US$ 331,6 milhões (FOB) em brinquedos e as exportações chegaram a US$ 13 milhões. Se comparados aos dados de exportação e importação de 2009, houve aumento de 38,5% e 10,7%, respectivamente.

2007

2008

2009

2010

36.070.428

38.643.117

29.437.695

41.217.057

244.040.838

294.700.327

239.378.506

331.617.262

1.740.493

1.582.635

1.494.126

1.556.731

10.720.079

11.538.144

11.765.384

13.032.981

Importações KG líquido US$ FOB Exportações KG líquido US$ FOB

Fonte: Secex – Sistema Aliceweb

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Fábricas e empregos Segundo os fabricantes nacionais, fonte desse item sobre o setor, o número de fábricas de brinquedos no Brasil é crescente, atingindo, em 2010, o montante de 508 empresas que produzem as mais diversas linhas de brinquedos.

Quanto ao número de empregos gerados pela indústria brasileira de brinquedos, houve queda nos empregos próprios em 2008, sendo retomado seu crescimento em 2009 e confirmado em 2010 com o total de 19.494 empregos próprios na indústria de brinquedo. Para este ano, a previsão é atingir 21.443 empregos próprios.

Segundo os dados divulgados, os empregos terceirizados apontam pequena queda em 2008 e crescimento significativo em 2009 e 2010. A expectativa é de que 5.712 empregos terceirizados sejam gerados, esse ano.

2007 Fábricas Empregos próprios

2008

2009

2010

2011 (*)

318

441

445

508

18.120

16.000

17.100

19.494

21.443

4.520

4.000

4.854

5.193

5.712

Empregos terceirizados

-

(*) Estimativa/Fonte: Fabricantes Nacionais

Lançamentos, brinquedos criados pelos designers e variedade disponível no mercado Com relação ao produto, os dados revelam a quantidade de brinquedos lançados, criados e a variedade destes dentro das linhas fabricadas pela indústria.

Em 2010 foram lançados 298 brinquedos a mais que em 2009 e, para 2011, a previsão é do mercado disponibilizar ao varejo 1.490 lançamentos.

As criações de brinquedo cresceram significadamente nos últimos quatro anos, chegando a 7.660 em 2010 e com previsão de atingir, em 2011, mais de 8 mil criações com foco nas linhas que compõem o setor brinquedeiro no Brasil.

A variedade de brinquedos é também outro aspecto crescente no setor nacional, conforme mostra o gráfico abaixo que evidencia um dos pontos mais fortes do mercado brasileiro de brinquedo: a criatividade.

2007

2008

2009

2010

2011(*)

Lançamentos

1.200

1.245

1.002

1.300

1.490

Criações

5.300

6.650

7.100

7.660

8.200

Variedade

4.400

4.500

4.700

5.000

5.200

(*) Estimativa/Fonte: Fabricantes Nacionais e demais expositores; designers independentes

Lançamentos por faixa de preço ao consumidor Os dados abaixo são referentes ao total de brinquedos lançados por faixa de preço ao consumidor.

Observa-se que os brinquedos de até 10 reais, em 2010, foram 1,5% menor do que em 2009. Isso também ocorreu com os brinquedos na faixa de preço de 11 a 20 reais que apresentou um volume 2,5% menor em 2010, quando comparado a 2009.

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Como consequência da diminuição do volume de brinquedos de até 10 reais, assim como na faixa de preço de 11 a 20 reais, o volume de brinquedos com valores entre 21 e 30 reais, 31 e 50 reais e acima de 100 reais cresceu: 1,1%, 2% e 1,4%, respectivamente.

Tal cenário evidencia alguns fatores como: o investimento das fábricas em novas tecnologias e materiais, a qualidade dos brinquedos nacionais e o aumento da renda dos consumidores brasileiros.

Valores em R$

2007

2008

2009

2010

Até 10

16,0%

18,5%

16,3%

14,8%

De 11 a 20

27,4%

25,7%

19,1%

16,6%

De 21 a 30

16,7%

17,1%

20,3%

21,4%

De 31 a 50

16,3%

17,4%

19,8%

21,8%

De 51 a 100

13,0%

12,4%

14,9%

14,3%

Acima de 100

10,6%

8,8%

9,6%

11,0% Fonte: Fabricantes Nacionais

Vendas por segmento Os resultados contidos na tabela de vendas por segmento teve como fonte os fabricantes e os varejistas. Por meio dessas informações, fica evidente que, em 2010, os brinquedos que promovem o desenvolvimento afetivo foram os mais procurados pelo consumidor (22,1%), seguido dos que estimulam atividades físicas (21,4).

Os de menor venda, segundo os dados, foram os brinquedos focados na primeira idade (4,9%), que ficam atrás apenas dos que estimulam as atividades intelectuais (9,4%).

2007

2008

2009

2010

Desenvolvimento afetivo

26,1%

32,7%

27,1%

22,1%

Primeira idade

11,8%

4,4%

5,4%

4,9%

Mundo técnico

6,5%

11,7%

14,7%

16,3%

Atividades físicas

10,0%

16,2%

13,6%

21,4%

Atividades intelectuais

16,2%

10,8%

10,6%

9,4%

Criatividade

12,1%

12,1%

12,8%

13,1%

Relações sociais

17,2%

12,1%

15,8%

12,8% Fonte: Fabricantes Nacionais e varejistas

Vendas por linha Analisando os números sobre as vendas por linha de produto, nota-se que nos últimos quatro anos os brinquedos plásticos foram os mais comercializados no Brasil, seguidos de bonecas e bonecos em geral. Ainda segundo os dados, os brinquedos eletrônicos são os de menor representatividade nas vendas nos últimos anos.

Nota-se também um crescimento significativo nas vendas de jogos. Em 2009 essa linha representava 8,8% do total de brinquedos vendidos no Brasil. Em 2010, essa fatia chegou a 14%.

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2007

2008

2009

2010

Bonecas e bonecos em geral

19,5%

20,8%

17,8%

14,1%

Plásticos

32,1%

35,6%

31,4%

34,4%

Vinil

5,6%

7,4%

5,1%

7,7%

Pelúcia

5,1%

5,5%

4,2%

4,3%

Automovimento

5,6%

4,9%

4,9%

6,4%

Jogos

7,1%

7,8%

8,8%

14,0%

Madeira

7,1%

8,5%

9,7%

6,6%

Eletrônicos

0,7%

0,2%

0,2%

0,3%

1. Videogames e acessórios

0,7%

0,0%

0,8%

0,7%

2. Outros brinquedos eletrônicos

3,8%

0,8%

0,8%

1,4%

12,6%

8,5%

16,3%

10,2%

Outros

Fonte: Fabricantes Nacionais e Varejistas

Venda por canais de distribuição Os dados abaixo mostram a representatividade de cada canal de vendas de brinquedos nos últimos anos.

Analisando os números obtidos por meio da pesquisa, observa-se que os magazines e os modelos de autosserviço vêm perdendo espaço na venda de brinquedos. Consequentemente, as lojas especializadas e os atacadistas ganharam esse público, crescendo ambos 2% de 2009 para 2010.

2007

2008

2009

2010

Magazines

18,0%

20,3%

19,6%

17,4%

Autosserviço

15,1%

15,9%

14,4%

14,0%

Especializados

41,0%

38,8%

41,3%

43,3%

Atacadistas

24,7%

24,5%

23,3%

25,3%

1,2%

0,5%

1,1%

0,0%

Outros

Fonte: Fonte: Fabricantes Nacionais e Varejistas

Setor mapeado Uma pesquisa como essa, realizada pela Abrinq, é fundamental para todas as plataformas de negócios envolvidas direta ou indiretamente com o mercado brasileiro de brinquedo. São dados que direcionam, indicam e promovem o avanço do setor como um todo.

Analise os dados e usufrua dessas informações em prol de seu negócio e do crescimento e do fortalecimento do segmento nacional de brinquedo.

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[especial]

Revista Espaço Brinquedo completa 8 anos!

N

o início, a redação era pequena e a tiragem não passava dos 5 mil exemplares, porém os projetos para o mercado de brinquedo eram grandiosos. Assim, a Espaço Palavra Editora e Arte, sob o comando de Marici Ferreira, deu início à publicação da Revista Espaço Brinquedo.

Hoje, circulam cerca de dez mil exemplares pelo País. Fabricantes, lojistas, representantes, distribuidores e importadores acompanham o trabalho de nossa equipe. São eventos, feiras, lançamentos, prêmios, concursos, tendências e novos negócios a cada edição.

Como um piscar de olhos, eis que se passaram oito anos de trabalho. Um simples balanço nos permite afirmar que o setor vem sendo amparado, ao longo desse período, pelas cuidadosas iniciativas da Abrinq – Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedo, além de iniciativas colaborativas por parte de alguns empresários do mercado.

Sem dúvida, o trabalho da Revista Espaço Brinquedo também incentivou e sustentou várias negociações por meio de matérias, entrevistas, artigos e projetos que vão além da publicação em si.

A seguir, confira o que tem sido feito:

Esta ação divulga e premia os lançamentos apresentados na Feira Abrin. Os brinquedos vencedores recebem um selo de excelência. Na Abrin 2011, foi realizada a quarta edição do prêmio.

Esta iniciativa visa promover a atividade inventiva e colaborar com a indústria, desvendando novos talentos para desenvolvimento de produtos inovadores.

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Prêmio Revista Espaço Brinquedo Realizada sempre no mês de dezembro, a festa reúne os profissionais do setor para premiar os melhores do ano. Os contemplados são escolhidos mediante uma pesquisa. Este ano, será realizada a 9ª edição.

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Jornal digital Espaço Brinquedo – Abrin Durante a feira Abrin, a equipe da Espaço Palavra circula pela feira fotografando e anotando todas as novidades. Notícias dos expositores, personalidades que visitam a exposição e opinião de compradores são alguns dos assuntos pautados. Este ano, a cobertura completa foi enviada sob novo formato: versão digital.

Cobertura de feiras internacionais Nossos correspondentes realizam a cobertura jornalística das principais feiras do setor do mundo: Hong Kong Toys and Games Fair e Toy Fair Nuremberg.

Portal Espaço Palavra A página da Espaço Palavra Editora e Arte na internet, além de agrupar os links de todos os projetos realizados pela empresa, ainda é atualizada diariamente com notícias relacionadas aos mercados de brinquedo e de licenciamento de marcas.

Blog da redação Nosso blog serve como um diário sobre as ações da editora, para uma comunicação mais informal com nossos leitores e parceiros.

Facebook Espaço Palavra Editora e Arte Sempre antenados às tendências e buscando, principalmente, um diálogo com nossos leitores, garantimos nosso espaço nas redes sociais. Compartilhamos cada evento e parceria, postando frequentemente assuntos interessantes em nosso mural.

Twitter @palavraeditora Com apenas 140 caracteres, nossa equipe se vira para condensar bons conteúdos e disponibilizá-los aos seguidores da editora no Twitter.

Estas ações dependem do trabalho de cada profissional do mercado. Por isso, um brinde a vocês!

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[produto]

Jogue os dados e avance nas vendas!

P

ara esta edição, montamos um guia de jogos de tabuleiro com informações básicas das opções que o mercado oferece. A quantidade impressiona e precisaríamos de uma edição inteira para conseguir mencionar todos. Por isso, solicitamos aos fabricantes e importadores que selecionassem cinco produtos para o guia. São muitas alternativas que permitem a brincadeira em todas as idades.

Analise as melhores opções para sua loja e invista nesse segmento que garante boas vendas o ano todo!

Banco Imobiliário Kids Turma da Mônica (Estrela) Objetivo: negociar as propriedades mais famosas dos gibis da turminha.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir de 5 anos de idade.

Advinhação (Toyster) Objetivo: ser o primeiro a chegar ao fim do percurso.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir de 8 anos de idade.

banco.com.net (Nig) Objetivo: aplicar seu “dinheiro” comprando e vendendo itens de programação (software/site) e conteúdo (música/jogos/antivírus). O investidor que aproveitar as melhores oportunidades vai preencher seu programa de computador e vencer a disputa.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir de 8 anos de idade.

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Bê-á-bá das finanças (Carimbrás) Objetivo: trabalhar as habilidades em competição por meio de interação social com alto estimula de autoconfiança, respeito às regras e conceitos matemáticos.

Número de jogadores: 4.

Faixa etária: a partir de 6 anos de idade.

Batalha de Fortalezas (Carlu) Objetivo: obter melhor combinação ataque-defesa para vencer o jogo.

Número de jogadores: 2.

Faixa etária: a partir dos 6 anos de idade.

Bop It! (Hasbro) Objetivo: terminar os três níveis de pontuação.

Gire! Puxe! Grite! E Bop It! Responda ao comando e seja rápido.

Número de jogadores:: um ou mais.

Faixa etária: a partir dos 8 anos de idade.

Bingo do Varalzinho (Brincadeira de Criança) Objetivo do jogo: estimular o raciocínio lógico e a concentração.

Número de jogadores: 4.

Faixa etária: 5 anos de idade.

Bingo dos Bichos (Brincadeira de Criança) Objetivo do jogo: estimular o raciocínio lógico e a concentração.

Número de jogadores: 4.

Faixa etária: 5 anos de idade.

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[produto] Boa Viagem (Nig) Objetivo: receber um itinerário e planejar sua viagem pelas principais cidades do mundo. Vence aquele que armar a melhor estratégia de chegada.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir de 8 anos de idade.

Casa da Fama (Tóia) Objetivo: ficar confinado em uma casa e tentar a todo custo ficar famoso. Simula de maneira bem intensa a emoção de um “reality show”.

Número de jogadores: 4 a 10.

Faixa etária: a partir de 10 anos de idade.

Clue Suspeitos (Hasbro) Objetivo: resolver o mistério de Clue em minutos, usando habilidades de investigador para descobrir quem cometeu o crime, com qual arma e onde.

Número de jogadores: 3 a 4.

Faixa etária: a partir dos 8 anos de idade.

Charada II (Algazarra) Objetivo: localizar a gravura da charada correspondente no tabuleiro. O vencedor do jogo será aquele que somar mais pontos por meio dos acertos conquistados.

Número de jogadores: 2 a 6.

Faixa etária: a partir de 10 anos de idade.

De onde as coisas vêm? (Xalingo) Objetivo: aprender a origem das coisas do dia a dia.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir dos 4 anos de idade.

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Corrida das Palavras (Xalingo) Objetivo: formar palavras. Faz com que o jogador teste sua velocidade de raciocínio e vocabulário sendo encarado como algo instigante desafiador.

Número de jogadores: 2.

Faixa etária: a partir dos 6 anos de idade.

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[produto]

Fuga do McQueen (BigStar) Objetivo do jogo: por meio da movimentação dos carros dispostos no tabuleiro, possibilitar que o carro principal, o Relâmpago McQueen, consiga sair do tabuleiro.

Número de jogadores: individual.

Faixa etária: a partir dos 4 anos de idade.

Detetive 3D (Estrela) Objetivo: descobrir quem é o assassino, onde o crime foi cometido e com qual arma. A embalagem, o tabuleiro e as cartas receberam um tratamento em que as imagens parecem saltar aos olhos.

Número de jogadores: 3 a 8.

Faixa etária: a partir de 8 anos de idade.

Galáxia S.A. (Tóia) Objetivo: conseguir montar o maior e melhor império galáctico.

Número de jogadores: 3 a 4.

Faixa etária: a partir de 12 anos de idade.

Imaginação (Tóia) Objetivo: cada jogador em sua vez deverá representar a palavra secreta por meio de desenho, modelagem e até mesmo interpretação.

Número de jogadores: 4 ou mais.

Faixa etária: a partir de 8 anos de idade.

Imagem & Ação 2 (Grow) Objetivo: desenhar dentro de um tempo estipulado e tentar passar para sua equipe a palavra ou expressão sorteada. Os únicos instrumentos que o jogador tem a disposição são lápis e papel.

Número de jogadores: 4 ou mais Faixa etária: de 5 a 10 anos de idade.

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Interpol (Grow) Objetivo: descobrir onde está o Mister X que só é visto de vez em quando e seu destino é sempre incerto.

Número de jogadores: 2 a 6.

Faixa etária: a partir de 10 anos.

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Jogo Aventuras do Mar – Princesas do Mar (Algazarra) Objetivo: percorrer os caminhos do tabuleiro, resgatando as cartas-elementos correspondentes a sua missão, ou seja, a carta-tarefa.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir de 5 anos de idade.

Jogada de Mestre (Toyster) Objetivo: conquistar a maior quantia de dinheiro.

Número de jogadores: 3 a 6.

Faixa etária: a partir de 10 anos de idade.

Jogo Reforma Ortográfica (Carimbrás) Objetivo: trabalhar as novas regras da reforma ortográfica por meio de perguntas, respostas e regras elaboradas nas cartas.

Número de jogadores: 4.

Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.

Jogo Combinação (Carimbrás) Objetivo: retirar as fichas conforme a jogada dos dados, fazendo a combinação destes.

Número de jogadores: 2.

Faixa etária: a partir de 4 anos de idade.

Jogo do Ônibus (Carlu) Objetivo: administrar bem a empresa de transporte coletivo, contando com a colaboração dos usuários. A empresa desenvolve-se quando o número de passageiros transportados durante as viagens é adequado.

Número de jogadores: 2 a 10.

Faixa etária: a partir dos 4 anos de idade.

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Jogo de Damas – Gigante (Brinque-lonas) Objetivo: imobilizar ou capturar todas as peças do adversário.

Número de jogadores: 2.

Faixa etária: a partir de 6 anos de idade.

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[produto]

Pega Kung Fu Panda 2 (Estrela) Objetivo: sempre que dois jogadores descartarem a mesma carta, todos deverão tentar pegar a figura do panda lutador, que deve ficar no centro da mesa.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir de 5 anos de idade.

Ludo Lanterna Verde (Algazarra) Objetivo: levar as quatro peças do Ludo ao centro do tabuleiro.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir de 6 anos de idade.

Palavras Cruzadas (Xalingo) Objetivo: Aumentar o vocabulário e familiarizar-se com o uso do dicionário.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir dos 7 anos de idade.

Pictureka! 2ª Edição (Hasbro) Objetivo: juntar cartas encontrando objetos no tabuleiro. Para vencer, seja o primeiro jogador a juntar seis cartas.

Número de jogadores: dois ou mais.

Faixa etária: a partir dos 6 anos de idade.

Diferencial na jogabilidade: novos personagens e é possível misturar os tabuleiros da primeira edição.

Olho Biônico (Tóia) Objetivo: achar as figuras de seus cartões no tabuleiro. Tudo tem que ser bem rápido, ache a figura e zapt!

Número de jogadores: 2 a 6.

Faixa etária: a partir de 4 anos de idade.

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Ludo Batman (Algazarra) Objetivo: levar as quatro peças do Ludo ao centro do tabuleiro.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir de 6 anos de idade.

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[produto]

Pense Rápido Looney Tunes (Xalingo) Objetivo: rapidez de raciocínio e reflexo rápido em cada rodada. Desenvolvendo a atenção, a concentração e a percepção visual.

Número de jogadores: 2 a 6.

Faixa etária: a partir do 6 anos de idade.

Quest Edição Família (Grow) Objetivo: testar seus conhecimentos sobre os temas Mundo, Arte e Entretenimento, Sociedade, Ciência e Tecnologia, Esporte e Lazer e Variedades.

Número de jogadores: 2 a 6.

Faixa etária: a partir de 10 anos de idade.

Scrabble (Mattel) Objetivo: construir palavras interligadas, como nas palavras cruzadas, colocando sobre o tabuleiro letras de diferentes pontuações.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir de 10 anos de idade.

Scotland Yard (Grow) Objetivo: matar as charadas, seguir as pistas e encontrar os culpados.

Número de jogadores: 2 a 6.

Faixa etária: a partir de 10 anos de idade.

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Pega o Pinguin (Toyster) Objetivo: fazer mais pontos capturando a maior quantidade de pinguins.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir de 8 anos de idade.

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[produto]

Scrabble Jr. (Mattel) Objetivo: juntar as letras no tabuleiro que também inclui figuras. Já as crianças mais velhas podem se divertir criando palavras sozinhas. Ajuda os pequenos a melhorarem o vocabulário e a ortografia.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: de 5 a 10 anos de idade.

Tabuleiro de Jogos 3 em 1 - Nas versões: Carros, Princesas e Toy Story (Yellow) Objetivo: três jogos em apenas um tabuleiro: de um lado jogo de Ludo e do outro Damas e Xadrez.

Número de jogadores: até 4 jogadores no Ludo e 2 no jogo de Damas ou Xadrez.

Faixa etária: a partir de 6 anos de idade.

Sustentabilidade (Toyster) Objetivo: não deixar o mundo ser dominado pelos maus ambientais. Todos jogam contra o tabuleiro. Ou todos ganham, ou o jogo vence.

Número de jogadores: 2 a 6.

Faixa etária: a partir de 10 anos de idade.

Sobe e Desce Looney Tunes (Xalingo) Objetivo: lançar os dados e pular o número de casas correspondente a soma dos valores que aparecem na face superior de cada dado.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir dos 5 anos de idade.

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Se Vira (Estrela) Objetivo: cumprir tarefas cumulativas como: encostar o ombro esquerdo na orelha esquerda, segurar uma bolinha com o queixo, segurar a orelha esquerda com a mão direita etc., sem poder deixar de cumprir as tarefas do início ao fim da partida.

Número de jogadores: 2 a 6.

Faixa etária: a partir de 6 anos de idade.

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Veredicto (Toyster) Objetivo: ser o melhor advogado e ganhar no tribunal.

Número de jogadores: 2 ou 4.

Faixa etária: a partir de 12 anos de idade.

The Game of Life Aventuras (Hasbro) Objetivo: ser o jogador com maior pontuação em sua história de vida ao final do jogo.

Número de jogadores: 2 a 6.

Faixa etária: a partir dos 8 anos de idade.

Tapa Certo Carros 2 (Estrela) Objetivo: capturar o maior número de imagens do filme Carros 2 usando as “mãozinhas” com ventosas.

Número de jogadores: 2 a 4.

Faixa etária: a partir de 5 anos de idade.

War Edição Especial (Grow) Objetivo: usar a inteligência e a astúcia para derrotar os adversários e conquistar territórios e até continentes.

Número de jogadores: 3 a 6.

Faixa etária: a partir de 10 anos de idade.

Xadrez e Damas (Sonata) Objetivo: vencer o adversário com grandes estratégias.

Número de jogadores: 2 pessoas.

Faixa etária: a partir de 4 anos de idade.

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[pesquisa]

Jogos de tabuleiro Nesta enquete realizada pela Revista Espaço Brinquedo e pela Destaque Business Research, os profissionais do segmento de brinquedo responderam sobre a venda e a variedade de jogos de tabuleiro.

Sua loja vende jogos de tabuleiro?

89,4%

Dentre os participantes deste estudo, 89,4% vendem jogos de tabuleiro. As perguntas que seguem nessa pesquisa foram respondidas apenas pelos entrevistados que responderam “sim” a essa primeira questão.

10,6% Não

Sim

Fonte: Destaque Business Research

Como avalia o volume de vendas desse tipo de jogo?

39,5%

36,8%

19,7%

1,3%

2,6%

Péssimo

Ruim

0,0% Mediano

Bom

Excelente

Não sabe avaliar

Fonte: Destaque Business Research

Pode-se notar, ao observar o gráfico, que mais de 50% dos respondentes avaliam positivamente o volume de vendas desse tipo de jogo, sendo bom (39,5%) ou excelente (19,7%).

Esse fato ocorre porque os jogos de tabuleiro nunca saem de “moda”, são educativos e uma boa opção para lazer e interação.

A variedade de itens desta categoria, disponível aos lojistas, é suficiente?

51,3%

O gráfico mostra que, na opinião de 51,3% dos respondentes, a variedade de jogos de tabuleiro disponível aos lojistas, é parcialmente suficiente e que poderia ter mais variedade. Outros 42,1% acreditam que essa quantidade é totalmente suficiente.

Sim. Totalmente suficiente.

42,1%

Parcialmente. Poderia ter mais variedade.

Insuficiente. Pouca ou quase nenhuma variedade.

Não sabe avaliar.

5,3%

1,3%

Fonte: Destaque Business Research

Dentro do mix de jogos de tabuleiro, qual a participação dos importados?

48,7%

Até 10%

Entre 71% e 90%

Entre 11% e 30%

Acima de 90%

Entre 31% e 50%

Não sabe avaliar.

Entre 51% e 70%

19,7% 13,2%

7,9%

6,6% 1,3%

2,6%

No que se refere à participação dos importados dentro do mix de jogos de tabuleiro, 48,7% dos entrevistados informaram que esta não ultrapassa 10%.

Esse resultado deixa claro que os jogos de tabuleiro são dominados pela indústria nacional.

Fonte: Destaque Business Research

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Procurando solução para distribuir seus produtos?

A Broker com seus 11 anos de mercado, foi fundada por profissionais renomados com larga experiência. Temos como meta principal, sermos uma extensão da indústria.

Contamos com instalações adequadas, como sala de reunião para treinamentos e amplo Show Room para demonstração de produtos. Possuímos um depósito de 2.000 m² e atendemos um cadastro de mais de 1.000 clientes, distribuídos em 320 cidades do Estado de São Paulo.

Atualmente somos o único distribuidor autorizado Brinquedos Estrela para todo o Estado de São Paulo.

Atuamos no mercado corporativo tendo como foco atender: • Indústrias (presentes de Natal para filhos de funcionários); • Escolas e Condomínios (brinquedos recreativos); • Órgãos públicos (licitações); • Hospitais, entre outros segmentos.

JC BROTHErS IMP. EXP. E COM DE BRINQUEDOS LTDA. Av. Pedro Severino, 57/73 – Jabaquara

Tel: (11) 3567-5700 – www.brokerdistribui.com.br

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[pesquisa] A compra desse tipo de jogo é realizada na maioria das vezes, por: Quando perguntado aos entrevistados por quem, na maioria das vezes, é realizada a compra desse tipo de jogo, 48,7% informaram ser por mulheres adultas (entre 21 e 50 anos). Outros 22,4% disseram ser pré-adolescentes, adolescentes e jovens (até 21 anos).

Aqui a sugestão para a indústria é melhorar cada vez mais a comunicação e a interação com os principais públicos compradores desse tipo de brinquedo.

Homens adultos (entre 21 e 50 anos).

Mulheres adultas (entre 21 e 50 anos).

Pré-adolescentes, adolescentes e jovens (até 21 anos).

Crianças (até 11 anos).

48,7%

Homens adultos (acima de 51 anos).

Mulheres adultas (acima de 51 anos.

Não sabe avaliar.

22,4%

17,1%

7,9%

3,9% 0,0%

0,0%

Fonte: Destaque Business Research

A procura por esse tipo de brinquedo é maior em que época do ano?

Férias de Verão.

Dia das Crianças.

Férias de Inverno (jul.).

O ano todo.

Volta às aulas (fev./mar.).

Não sabe avaliar.

Na opinião dos entrevistados, os jogos de tabuleiro são vendidos o ano todo (44,7%), não existindo assim um período de sazonalidade específico.

Como não se trata apenas de um brinquedo, mas algo muitas vezes com objetivo educativo/interativo, acaba sendo uma opção de presente em qualquer data.

44,7%

Primeiro semestre letivo (mar./jun.).

Segundo Semestre letivo (ago./dez.).

Natal.

14,5%

13,2% 6,6% 2,6%

7,9% 5,3%

2,6%

2,6%

Fonte: Destaque Business Research

Jogos de tabuleiro são vendidos, em média, por qual valor?

Até R$ 9,99.

Foi perguntado aos participantes da pesquisa por qual valor, em média, são vendidos os jogos de tabuleiro. Na opinião de 37,3% o preço gira em torno de R$ 40 a R$ 59,99. Pode notar-se que as maiores porcentagens concentram-se de R$20 a R$79,99, pois os jogos de tabuleiro não se limitam apenas a damas e gamão, sendo alguns mais sofisticados vendidos por um preço mais elevado.

Entre R$ 10,00 e R$ 19,99.

37,3%

Entre R$ 20,00 e R$ 39,99.

Entre R$ 40,00 e R$ 59,99.

26,7%

Entre R$ 60,00 e R$ 79,99.

Entre R$ 80,00 e R$ 99,99.

17,3%

Acima de R$ 100,00.

Não sabe avaliar.

5,3% 0,0%

5,3%

5,3%

2,7%

Fonte: Destaque Business Research

Nesta enquete participaram 85 empresas de todo o território nacional, por meio de pesquisa eletrônica via Destaque e-Survey, entre os dias 9/5 e 20/5.

Responsável pela enquete: Ana Paula da Luz

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[gôndola]

Atividades manuais para divertir artistas!

Listamos alguns brinquedos para exercitar a criatividade das crianças, de acordo com suas habilidades. A brincadeira está na produção...

FaçArte – Kit Jóias Criativas [Estrela] A proposta é criar colares, pulseiras e chaveiros.

O kit completo traz massinhas com aparência de pedras preciosas, cerâmica ou areia. Além disso, acompanha jogo de ferramentas e moldes variados. *A empresa conta ainda com outros produtos, entre eles: FaçArte - Fábrica de Jóias, FaçArte Madeira, FaçArte Cortiça e FaçArte - Borracha com 12.

Scrapbook De Menina Mulher [Algazarra] O scrapbook é um álbum para ser personalizado. As meninas poderão colorir e enfeitar o produto com molduras e adesivos encantadores, de acordo com a criatividade.

Dino-Art [Faber-Castell] A partir dos 8 anos de idade, as crianças podem montar o esqueleto de um dinossauro, cobrir de gesso e pintá-lo. O produto inclui o esqueleto em madeira MDF, rolo de fita gesso, olhos, três kits de tintas, pincel e lixa. *A empresa conta ainda com os seguintes produtos: Cofre Monstro, Meu Primeiro Patinho e Elefantinho Divertido.

Kit Pequeno Artista [Brincadeira de Criança] O brinquedo vem com cinco telas desenhadas para pintar, um cavalete pequeno de madeira, cinco potinhos de tinta guache e um pincel para pintar.

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Pintando e Brincando com a Turma da Mônica [Gibi Brinquedos] O produto vem com três bonecos (Mônica, Cebolinha e Magali), seis tubinhos de tintas guache e um pincel. Os personagens têm somente a cabeça pintada e o resto do corpo na cor de pele para pintar quantas vezes quiser. Basta lavar. O produto é indicado para crianças a partir dos 4 anos de idade.

Beados Starter Pack e Beados Refil temático [Long Jump] Os Beados são bolinhas coloridas para desenhos que estimulam a criatividade das crianças com uma espécie de colagem. Basta um pouquinho de água para elas aderirem umas as outras e vêm com vários moldes diferentes para desenhar.

Kit Espelho Mágico Patati Patatá [Multibrink] A criança pode reproduzir qualquer imagem, observando o reflexo pelo espelho e copiando os traços. Depois, basta colorir. O kit completo traz 12 figuras do Patati Patatá, lápis de cor, borracha e bloco de folhas para desenhar, pintar e se divertir. *A Multibrink conta com mais dois produtos: Kit Carimbo e Kit Pintura Patati Patatá.

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Aquarelle [Roma] A boneca artista não é apenas uma versão temática. A brincadeira vai além, com todos os acessórios para a criança começar a pintar: tintas, pincel, rolinho e potinho.

Kit Moto Velocidade [Usual Plastic] Essa moto desenvolve a criatividade e a coordenação motora, despertando aptidões para a mecânica. A criança pode interagir montando as peças e aplicando os adesivos. No final, terá uma moto colorida para brincar.

Criança Criativa Gira e Pinta [Xalingo] Em cada giro, um único desenho pode ser feito com tintas ou cola colorida. O brinquedo possui uma plataforma giratória que funciona a pilha. São três tubos de tinta glitter e alguns cartões de pintura. *A Xalingo conta ainda com dois produtos: Canetas Aero Artista e Cidade Feliz Pinte e Repinte.

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[concurso]

A edição 2011 já conta com mais de 40 projetos inscritos e será, com certeza, mais uma excelente vitrine de novos talentos

O

Concurso de Criação de Brinquedos, iniciativa da Revista Espaço Brinquedo, que promove e premia a atividade inventiva de criadores de quaisquer brinquedos que possam ser produzidos por indústrias brasileiras de brinquedos e afins, chega à sétima edição.

A cada ano, mais estudantes, maiores de 18 anos, e profissionais se interessam pela oportunidade de mostrar seu potencial criativo ao mercado. Além da criação, é necessário que o inscrito tenha atenção para a questão da viabilidade do projeto: “Ao desenvolver um produto, é fundamental conhecer o mercado no qual está inserido.

Embasamento econômico, social e informações sobre as principais características mercadológicas do nicho em questão são essenciais para criar um produto. É necessário planejar dentro de um contexto real”, ressalta Marici Ferreira, diretora da Revista Espaço Brinquedo.

Ainda segundo a diretora, a criação precisa ser economicamente viável. “Precisa ter condições de chegar às prateleiras das lojas com preço acessível ao consumidor brasileiro. Esta é a ideia do concurso: transformar o projeto em produto”, ressalta.

Outro aspecto importante, solicitado aos inscritos, é pensar na certificação do brinquedo, obrigatório por lei. “Existem itens que se inseridos ao

protótipo são descartados pela indústria, pois não passariam no teste de qualidade e, em alguns casos, não há uma adaptação possível”, observa.

Cronograma Encerramento das inscrições: 15/7/2011 Divulgação dos aprovados para 2ª fase: 25/7/2011 Prazo para entrega dos protótipos: 30/9/2011 Julgamento: 2ª quinzena de outubro de 2011 Premiação 1º colocado: Viagem para Spielwarenmesse 2012 – Feira Internacional de Brinquedos em Nuremberg, Alemanha 2º colocado: MacBook 3º colocado: Tablet – Mesa Digitalizadora

Todos os aspectos mercadológicos citados têm sido compreendidos pelos participantes e, nos últimos três anos, houve uma significativa melhora nos protótipos dos brinquedos que aliam novas ideias, designs diferenciados e materiais compatíveis para a fabricação.

A edição 2011 já conta com mais de 40 projetos inscritos e será, com certeza, mais uma excelente vitrine de novos talentos para o setor brasileiro de brinquedo!

Mais informações: www.concursodebrinquedos.com.br

Realização:

Patrocínio:

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[licenciamento]

3º Fórum

Fotos: Marcelo Moscardi

Licensing Brasil

Encontro reuniu interessados em debater o tema licenciamento

A terceira edição do evento contou com cerca de 150 pessoas, entre fabricantes, varejistas, licenciadores e estudantes.

A

Revista Licensing Brasil realizou mais uma edição do Fórum Licensing Brasil no dia 10 de maio, no Centro Brasileiro Britânico, em São Paulo.

O encontro é realizado anualmente e propõe uma análise do mercado brasileiro de licenciamento por meio de apresentações que evidenciam a importância dessa ferramenta para os mais diversos segmentos do setor nacional.

A terceira edição do evento contou com cerca de 150 pessoas, entre fabricantes, varejistas, licenciadores e estudantes. David Diesendruck, presidente da Redibra, além de mediar o encontro, apresentou dados atuais do mercado nacional de licenciamento e assinalou tendências mercadológicas que apontam a importância do Brasil no cenário mundial e de que maneiras as companhias podem atuar diante desse novo contexto.

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O time de palestrantes que subiu ao palco e abordou temas como o papel de cada plataforma na gestão do produto, o real diferencial competitivo ao tornar-se um licenciado, de que maneira o licenciamento transformou o varejo no Brasil e a importância das ações no ponto de venda de produtos licenciados, entre tantos outros assuntos, foi composto por Marcos Bandeira, da Warner Bros.; Celso Pilnik, da rede PBKids Brinquedos; Alberto de Mello Franco, do Habib´s; Alexander Stefan Dattelkremer, da Haco; Sandra Haddad, do Walmart; e Guilherme Catta-Preta, da Summit.

Informações relevantes e conteúdos exclusivos foram apresentados pelos profissionais convidados a abordar os temas que envolvem o licenciamento.

A aprovação do encontro por parte dos inscritos foi total, segundo pesquisa de satisfação.

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Confira alguns dos profissionais que participaram do 3º Fórum Licensing Brasil!

Glenn Migliaccio (ITC), Anabelle Westenberg (ITC), Alberto de Mello Franco (Habib´s), Roberto Marinho (PPI) e Ana Lúcia Beraldi (Fantasias SulAmericanas).

Vanessa Artea (Tectoy), Andresa de Souza (Sestini), Sandra Haddad (Walmart) e Évelin Zanco (Silvestrin Frutas).

Estudantes da ESPM. David Diesendruck (Redibra), Antônio Boscaine Junior (lojas Marisa), André Brandalise (Redibra), Fabiana Gama (Redibra), Marcia de Souza (lojas Marisa) e Regina Santos (Mais Idea).

Alexander Stefan Dattelkremer (Haco Etiquetas), Guilherme de Sóarez (C&A), Giancarlo Catinella C&A) e Cidinha Figueira (Mattel do Brasil).

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Ana Sílvia Stabel (Global Licenses), Sylmara (ESPM), Leandro Silva (Nickelodeon) e Angela Cortez (Nickelodeon).

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[licenciamento]

Marco Pivan (Magna Cultural), José Eduardo Moura (Magna Cultural), Celso Pilnik (PBKids) e Alberto de Mello Franco (Habib´s).

Equipe Espaço Palavra: Camila, Daiane, Marici, Luiz, Alessandra, Kika e Lívia.

Marina Letizio (Riclan), Gustavo Bacchi (Riclan), Rodrigo Pereira (Creative) e Roberto Marinho (PPI).

Ana Sílvia Stabel (Global Licenses), Cidinha Figueira (Mattel do Brasil), Marici Foroni (Foroni) e Érica Giacomelli (Mattel do Brasil).

Confira todas as fotos do evento em:

Ana Amélia (Play), Marcos Bandeira (Warner) e Aurélia Picoli (Play).

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www.forumlicensingbrasil.com.br

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[perfil de loja]

“Os brinquedos mais procurados são aqueles que estão na mídia, destinados a crianças de 1 a 5 anos de idade”

C

irculando pelos corredores da Abrin 2011 em busca de impressões sobre a feira, conhecemos Angelica Andrade. Proprietária da Sunny Days Presentes e Brinquedos, em São Paulo, a empresária demonstrou satisfação e contou sua experiência no mercado. A seguir, a lojista divide um pouco de sua vivência no comércio, além de estratégias, projetos e expectativas.

Quando a Sunny Days foi inaugurada?

A Sunny Days Presentes e Brinquedos está no varejo há 16 anos. Ao longo desse período, fomos adaptando-nos às necessidades do mercado e dos consumidores. Hoje, as mulheres dominam as compras, e as crianças sabem diferenciar seus gostos e desejos. Além disso, as mães já atestam a importância vital dos brinquedos para o desenvolvimento e a educação da criança.

Entre os diferenciais da Sunny Days, estão a preocupação com a qualidade, o bom gosto e a segurança. Para nos mantermos atualizados, buscamos soluções inovadoras com profissionalismo.

Assim, atingimos o maior objetivo da empresa: a satisfação dos clientes.

sivas para decoração, utilidades, arranjos florais personalizados e novidades em geral, para todas as idades e ocasiões.

Que tipo de produto a Sunny Days oferece?

A empresa é especializada em todos os tipos de brinquedos: linhas para bebês, educativos, todos os lançamentos em bonecas, carrinhos, pelúcias, acessórios e jogos. Além disso, trabalhamos com presentes para jovens e adultos, peças exclu-

Qual categoria de brinquedo tem mais procura?

Sem dúvida, os brinquedos mais procurados são aqueles que estão na mídia, destinados a crianças de 1 a 5 anos de idade.

Entre os primeiros da lista, estão os brinquedos de marcas famosas com menor valor agrega-

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do como os carrinhos Hot Wheels (Mattel), a boneca Bebê Mania Mini (Roma), o Mighty Beanz (DTC), o Jogo Uno (Mattel) e o Gormit (DTC) oferecidos em pequenas embalagens de baixo custo. Em seguida, vem o lançamento da DTC, Zhu Zhu Pets; diversas Barbies, Mattel; Polly Pocket, também da Mattel; Turma do Cocoricó e Patati-Patatá, da Multibrink e a boneca Matraquinha, da Super Toys.

No mix, qual a porcentagem de produtos nacionais e importados?

Os produtos importados ocupam 60% das prateleiras da loja, contra 40% de nacionais.

A opção pelo mercado de brinquedos deu-se a partir do comportamento do consumidor da região, na qual a loja está instalada. Percebemos uma procura crescente por brinquedos, por presentes e artigos de decoração, porém a busca pelo atendimento personalizado e pelos brinquedos de alta tecnologia foi ampliando o espaço destinado às crianças. O cuidado com a garotada e a necessidade de acompanhar a velocidade do mundo moderno gerou um cliente novo, mais determinado. No fundo, essas crianças realizam as vontades dos pais que não tiveram acesso a tanta diversão no passado.

Qual o perfil dos consumidores da região?

O consumidor paulista é extremamente exigente com relação ao bom atendimento, seja numa pesquisa de preços ou para efetuar uma grande compra.

Não basta apenas a qualidade da mercadoria, o atendimento é um diferencial, pois cativa e fideliza o consumidor. Desde a escolha do produto, passando pela embalagem e pela forma de pagamento, são questões que merecem atenção. O cliente ainda valoriza o contato humano, em detrimento ao e-commerce.

A Sunny Days realiza vendas on-line de brinquedos?

Estamos desenvolvendo nosso e-commerce www.sunnydaysbrinquedos.com.br. A previsão é que ele esteja funcionando no início do próximo mês. Este é um projeto que vem sendo estudado há algum tempo e se concretiza para solidificar a Sunny dentro do mercado da região e expandir nossa participação para outros setores.

Existe algum projeto de expansão para a Sunny Days?

Atualmente, temos uma loja localizada em Santana, na Zona Norte de São Paulo, próxima à estação Santana do metrô. Para 2012, estamos estudando um projeto de abertura de uma filial, próxima à loja atual e focada, exclusivamente, no comércio de brinquedos.

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O que o consumidor encontra de diferente na Sunny Days?

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[perfil de loja]

O atendimento personalizado, o ambiente aconchegante climatizado e a oferta da maioria dos lançamentos da mídia fazem toda a diferença para quem compra na loja Sunny Days. Além disso, o cliente encontra um mix de produtos para todas as idades. Desde mordedores para bebês, até presentes sofisticados para casamento.

Quem visita a loja pode contar com o auxílio solícito de um vendedor, profissional treinado para tornar a experiência de compra ainda mais agradável.

De que maneira fidelizam seus clientes?

Fazemos promoções frequentes, sorteios mensais, distribuição de brindes e parcelamento sem juros.

Aceitamos encomendas de mercadorias que não estão à venda na loja, desde que seja fabricada por um de nossos fornecedores. Fazemos pesquisa de preços, sem compromisso. Além disso, aceitamos reserva de mercadoria mediante sinal.

Qual seu balanço da 28ª edição da feira Abrin?

Superou as expectativas, sendo a melhor dos últimos cinco anos. Os fabricantes e importadores investiram mais em lançamentos, estandes, materiais promocionais e atendimento. A 28ª Abrin me surpreendeu com uma abordagem diferente, voltada para a venda e não apenas para a demonstração de produtos. As empresas participantes que ofereceram vantagens para compradores na feira como descontos, brindes, bonificações, data base e prazos maiores saíram na frente.

Como avalia o mercado varejista de brinquedos?

Há uma série de cuidados que nós, do mercado varejista de brinquedos, precisamos tomar ao longo do ano. No primeiro semestre, temos menos giro de capital por conta do início do ano escolar e das despesas com impostos que afetam o consumidor. Mas a partir do segundo semestre, com o Dia da Criança e o Natal, o mercado se aquece naturalmente. Por conta dessa sazonalidade, a Sunny Days investe na fidelização do consumidor ao longo do ano todo, com a oferta de outros produtos para presentes.

Qual a expectativa da Sunny Days para este segundo semestre?

As expectativas são as mais otimistas possíveis.

Em comparação ao segundo semestre do ano passado, as vendas devem ter um crescimento de 10%.

Aliada à divulgação da empresa Sunny, estão o lançamento do e-commerce e as ações promocionais paralelas, fixando e ampliando a credibilidade dos consumidores, os principais responsáveis por nosso sucesso nas vendas.

O respeito e a satisfação do consumidor em primeiro lugar!

Serviço: Sunny Days Tel.: (11) 2950-9018 www.sunnydayspresentes.com.br

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[os 10 +]

Acompanhe os brinquedos mais vendidos pelo País Lojistas listam produtos mais procurados, no último bimestre.

PBKIDS Brinquedos [São Paulo] 1º Hot Wheels novo carrinho básico – Mattel 2º Barbie Segredo das Fadas – Mattel 3º Zhu Zhu Pets Hamster – DTC 4º Super Banco Imobiliário – Estrela 5º Minha cadeira de balanço – Fisher Price 6º Bonecas Monster High – Mattel 7º Série Club Penguim – Long Jump 8º Moranguinho Kit Café – Hasbro 9º Dancing Mônica – Grow 10º Nerf-Lançador Maverick – Grow

Dinolândia [Teresina e São Luís] 1º Hot Wheels Sortimento básico – Mattel 2º Might Beens – DTC 3º Crazy Elásticos – DTC 4º Max Steel Figura Básica – Mattel 5º Barbie Quero ser Bailarina – Mattel 6º Barbie Segredo das Fadas – Mattel 7º Uno – Mattel 8º My Little Poney Livro de atividades – Hasbro 9º Uno – Mattel 10º Gormiti – Long Jump

Brinquedos da Hora [Salto, Itu e Sorocaba – SP] 1º Jogo Monopoly Littlest Pet Shop – Hasbro 2º Triciclo Estofado com toldo – Bel Fix 3º Boneca Baby Alive Linda Surpresa – Hasbro 4º Brinkadeira Dismat 8 peças – Dismat 5º BB Segredo das Fadas – Mattel 6º Hot Wheels Sort Carrinhos básicos – Mattel 7º Super Banco Imobiliário Cartão de Crédito – Estrela 8º BB Real Avião – Mattel 9º Panther Helicóptero RC 3 canais – Candide 10º Ligh Helicóptero – Candide

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[os 10 +]

Fnac Brasil [São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Brasília, Porto Alegre e Belo Horizonte] 1º Pelúcia Galinha Pintadinha – Light Toys 2º Massa de Modelar 6 potes mini Backyardigans – Sunny Brinquedos 3º Cavalete de pintura completo – Conceito Básico 4º Massa de modelar Play Doh pote unitário – Hasbro 5º Alfabeto Magnético – Conceito Básico 6º Club Penguin Personagens – Long Jump 7º Massa de modelar Super Kit Divertido – Sunny Brinquedos 8º Lousa Magnética – Conceito Básico 9º Kit de Mágica 30 truques – Grow 10º ABC dos bichos em madeira – Brincadeira de Criança

Praia do Canto [Vitória] 1º Smart Car – Bandeirante 2º Super Banco Imobiliário – Estrela 3 Nerf – Hasbro 4º Chute a Gol – Lider 5º Mighty Beanz – DTC 6º Skate 2 rodas – inbrasil 7º Bonecos Patati e Patatá – Multibrink 8º Barbie Quero ser salva–vidas – Mattel 9º Balde de praia – Rosita 10º Bakugan – Long Jump

A Feira Livre [Rio de Janeiro] 1º Patati Patatá Mini – Multibrink 2º Coleção Segredo das Fadas – Mattel 3º Jogo Aventura Ciência – Grow 4º Coleção Bebê Mania – DTC 5º Boliche Personalizado – Lider 6º Coleção Loobbes – Long Jump 7º Coelhos sortidos – Manuque / trea 8º Fantasias personalizadas – Sulamericana 9º Coleção Jogos Jolie – Xalingo 10º Brinkadeira – Dismat

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[os 10 +]

Hobby Brinquedos [Manaus – Matriz] 1º Hot Wheels carros básicos – Mattel 2º Crazy Elásticos – DTC 3º Uno Original – Mattel 4º Hot Wheels pacote 5 carros – Mattel 5º Max Steel figura básica – Mattel 6º Mighty Beanz sache c/ 2 – DTC 7º Barbie quero ser bailarina – Mattel 8º Polly básica – Mattel 9º Massinha Play Doh – Hasbro 10º Barbie Segredo das fadas – Mattel

Barão Distribuidora [São Paulo] 1º Hot Wheels carros básicos novo sortimento – Mattel 2º Barbie Segredo das Fadas – Mattel 3º Barbie Fashion 2011 – Mattel 4º Max Steel – Figura básica sort 2011 – Mattel 5º Barbie - Microfone Karaokê – Barão Toys 6º Hot Wheels – Pacote presente com 5 carros – Mattel 7º Barbie Relógio Digital – Barão Toys 8º Barbie Quero Ser Bailarina 2011 – Mattel 9º Barbie Guitarra Infantil Musical – Barão Toys 10º Barbie Fashionista – Mattel

Mimo & Cia [São Paulo] 1º Mighty Beanz Sache c/ 2 série 2 – DTC 2º Gormiti Cartoon Unidade – Long Jump 3º Gormiti Série 3 Unidade – Long Jump 4ºTech Deck Mini Skate Giveaway – Long Jump 5º Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel 6º Play Doh Pote Unitário – Hasbro 7º Skate com Luz Extremo e Radical – DTC 8º Pokémon Booster Diamante e Pérola – Copag 9º Oceano Mania Blister c/ 2 – DTC 10º Zoobles Blister 1pc – Long Jump

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Azul & Rosa Brinquedos Educativos e Criativos [São Paulo] 1º Futebox – Mitra 2º Montanha-russa – Conceito Básico 3º Passa três – Jogos & Desafios 4º Amarelinha Gigante – Brinque-Lonas 5º Tapete para colorir – Procol 6º Bate Bumbo – Gui Gui 7º Xylophone – Plan Toys 8º Pescaria – Soft Mel 9º Solar Rover – Green Science – 3D Comex 10º Diário de um banana – V&R Editora

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[lojista em foco] por Júlio Tadeu Alencar

Estoque é dinheiro aplicam técnicas e conceitos de gestão de estoques, possibilitando o planejamento dos recursos financeiros investidos no estoque de forma metódica e analítica, levando-se em conta o volume de vendas passadas, o volume disponível na loja para venda imediata, e o que se espera vender no período futuro.

Essas técnicas de gestão buscam reduzir ou eliminar as faltas e os excessos de produtos. As faltas geram perdas nas vendas, descontentamento nos clientes e enfraquecimento do negócio. Já os excessos trazem transtornos e perdas por vencimento do prazo de validade, além de complicar o fluxo de caixa do negócio.

Um dos principais erros cometidos pelas empresas começa na formação do primeiro estoque, em que o empresário deveria se perguntar constantemente:

O

que é preciso para ter sucesso no comércio? Um bom ponto de venda, um ótimo atendimento, produtos variados e de qualidade! Se você tem tudo isso, mas quando chega ao final do mês, nem sempre conta com resultados financeiros satisfatórios, pode ter certeza que uma das causas mais prováveis é que boa parte de seu rico dinheirinho está repousando no estoque. Nesse ponto talvez resida a questão que mais atormenta os empresários do comércio. Afinal, o que se deve fazer para administrar os estoques?

O que é mais custoso, deixar de atender um cliente pela falta de produtos ou arriscar fazer um estoque maior e acabar gerando o temido encalhe?

Para enfrentar esse problema, existem diversos sistemas informatizados, acessíveis aos donos de pequenos negócios, que podem ser utilizados como ferramentas para a realização de uma boa administração e manutenção de estoques. Esses sistemas

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• Qual é a demanda esperada de vendas? Vou comprar por experiência ou intuição?

• Quanto tempo leva sua reposição? Conheço todos meus fornecedores?

• Quanto custa perder um cliente por falta de um produto?

• Quanto custa manter o estoque? (lembre-se: estoque é dinheiro!), • Existe área suficiente para o estoque dos produtos?

Partindo do princípio que estoque é dinheiro, nenhuma empresa gosta nem deve mantê-lo parado. Saber administrá-lo corretamente é uma forma de evitar o comprometimento de recursos financeiros da empresa, além de atingir o ponto de equilíbrio entre compras, vendas, recebimento e estoques.

Júlio Tadeu Alencar, consultor Sebrae-SP. www.sebrae.com.br

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[empresa]

Hobby One investe no setor nacional de brinquedo!

Ao todo são 150 itens na linha de brinquedos

“N

osso escritório é a extensão de nossa casa.

Aqui contamos com área verde e animais de estimação que alegram nossos dias e de nossos 23 colaboradores. Um ambiente leve e agradável, localizado no Bosque da Saúde, na capital paulista”. É com essa alegria e esse entusiasmo que Sylvia Rodrigues conta sobre a trajetória, as linhas de produtos e as expectativas da Hobby One. Acompanhe!

A Hobby One foi fundada em 1989, quando o mercado de modelismo no País era praticamente inexistente: “Acreditamos desde o início na premissa de que o desenvolvimento desse mercado no Brasil dependeria de uma forte rede de lojas de hobby, algo que não existia naquela época. O revendedor deveria ser nosso parceiro. Lutando por essa ideia, fizemos de tudo para que esse princípio frutificasse e, ao longo desses 22 anos, esse princípio se tornou um sucesso”, afirma a proprietária Sylvia.

Já consolidada entre as maiores empresas no mercado de hobby-modelismo, a Hobby One passou a investir no mercado de brinquedos nos últimos três anos: “Esse novo desafio tem sido encarado com entusiasmo e tem gerado ótimos resultados para a empresa”, revela.

Sylvia Rodrigues, André de Vasconcelos e os puppets Folkmanis

Atualmente a linha da empresa é composta por andadores, produtos para bebês como pelúcias com caixinha de música, mordedores, babadores, assim como fantoches e carrinhos e motocicletas de metal em escala 1/32 para montar. Ao todo são 150 itens diferentes, na linha de brinquedos, oferecidos aos lojistas e aos consumidores. Já no ramo de modelismo, a gama de produtos ultrapassa os 30 mil itens.

Sobre como é realizada a seleção dos itens que serão trazidos ao Brasil, Sylvia explica: “A escolha dos produtos que farão parte de nossa linha é feita em visitas de feiras de brinquedos, principalmente a feira de Nuremberg, na Alemanha. O que mais levamos em consideração na escolha dos novos produtos é a originalidade”. A proprietária enfatiza outros fatores analisados como trazer brinquedos que não façam parte do mercado nacional, que sejam de primeira linha e que também visem à preservação do planeta. “Encontrar tais produtos tem sido uma tarefa árdua, porém proveitosa”.

Hobby One Fundação: 1989 Localização: São Paulo – SP Itens em linha: 150 no segmento de brinquedo e mais de 30 mil no ramo de modelismo Nº de colaboradores: 23 Espaço Brinquedo Revista

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No segmento de modelismo a Hobby One conta com mais de 200 parceiros no varejo, já no ramo de brinquedos são cerca de 400 pontos de venda espalhados pelo Brasil. Quanto a ações direcionadas ao varejo, a proprietária explica: “Para nós, o mercado de brinquedos ainda é muito novo e estamos engatinhando no relacionamento importador x representante x lojista. Nossa experiência vem de uma relação direta e muito próxima com o lojista de modelismo. Estamos tentando trazer essa mesma ideia de proximidade nesse novo mercado”, afirma.

Para este ano, a companhia apresenta algumas novidades como os carrinhos de metal para montar da Testors e a nova linha de pelúcia da marca Idis, chamada Bamboo e produzida com materiais 100% naturais que trazem o conceito verde, sustentabilidade e a preocupação na fabricação de produtos que não agridam o meio ambiente e o planeta.

“Nossa expectativa é que o crescimento vivenciado nos últimos anos continue. Para 2011 esperamos um aumento nas vendas de brinquedos de aproximadamente 15%”, finaliza.

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Linha de brinquedos Hobby One Produtos Okiedog: andadores com design diferenciado. Ganhadores de diversos prêmios no continente europeu.

Produtos Idis: produtos para bebês, como pelúcias com caixinha de música, mordedores, babadores. E também os inovadores produtos de pelúcia para utilização na água.

Produtos Folkmanis: uma realista e criativa linha de fantoches. Encantadores e atraentes; ajudam no desenvolvimento imaginativo das crianças.

Produtos Testors: carrinhos e motocicletas de metal em escala 1/32 para montar. A diversão não é somente tirar o carrinho da caixa e brincar, mas, antes disso, montar o próprio carrinho. Todas as peças e ferramentas necessárias estão incluídas na caixa. Alegria e diversão para crianças de 8 a 80 anos!

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[papo de especialista]

vendas por Wagner Campos

Como realizar boas vendas

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tuar em vendas, além de dom e preparação necessária a todo e qualquer bom profissional, é necessário um bom conhecimento de todo o composto mercadológico, que nada mais é que conhecer profundamente os famosos 4Ps de marketing (Produto, Preço, Praça e Promoção).

Como o objetivo é superar as expectativas e maximizar o consumo, então é necessário ter foco no cliente. Dessa forma os 4Cs (Cliente, Custo, Conveniência e Comunicação) passam a ser de grande relevância.

Mais do que a quantidade de Ps ou Cs de Marketing existentes, o imprescindível mesmo é ter visão e comportamento estratégico em vendas!

A identificação da competência do profissional de vendas nada mais é que a somatória de suas habilidades (saber fazer), conhecimentos (saber) e atitudes (querer fazer). É a perfeita harmonia entre essas três características que garantirão o sucesso do profissional de vendas.

O consumidor atual é mais exigente, seletivo, detalhista, preocupado com a qualidade, tem a necessidade de se sentir único e é muito bem informado. Avalia pelos detalhes, não esquece a maneira como é tratado e gosta de lidar com quem transmita confiança.

Ao atender um cliente é importante identificar as necessidades explícitas (aquelas que são manifestadas imediatamente) e as implícitas (aquelas que os clientes não sabem se expressar e só se manifestarão quando forem trabalhadas pelo vendedor para que se transformem em explícitas e sejam reconhecidas e admitidas pelo cliente).

E como criar uma boa estratégia de vendas e atendimento?

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– Desenvolvendo um relacionamento de confiança: demonstrando que não deseja vender algo que não interessa ao cliente, mas algo que realmente atenda suas necessidades.

– Equilibrando a relação de poder entre o cliente e a empresa: tendo flexibilidade e transparência suficientes de forma a obter uma negociação atrativa para ambas as partes.

– Ajudando o cliente a comprar (orientando): utilizar a chamada venda consultiva.

Apresentar alternativas, mostrar os prós e contras de todos os produtos e serviços oferecidos e sugerir o que melhor atenda e possa até superar as expectativas do ciente.

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– Assegurando sua permanência: fazer com que se sinta à vontade no ambiente, que se identifique, se sinta valorizado e respeitado. Quanto mais tempo o cliente permanecer no ambiente, maior poderá ser o montante de suas compras.

Podemos resumir as fases de vendas em 5 etapas: contato, entrevista, argumentação (incluindo contornando objeções), fechamento e pós-vendas.

O contato deve ser autêntico, realista e positivo.

Passar confiança e credibilidade. Procure falar com naturalidade, olhando nos olhos do cliente, objetivando conseguir toda a atenção do cliente.

Na entrevista, identificamos as necessidades e os desejos do cliente. É possível traçarmos um perfil do cliente, por exemplo, suas aspirações, seu modo de compra, preferências, entre outros.

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Durante a argumentação você deve demonstrar as características do produto/serviço, atributos (benefícios) e outras vantagens que possam agregar valor a sua oferta. Lembre-se que é importante agregar valor em seu produto ou serviço, pois somente dessa forma o cliente poderá ter maior interesse na aquisição e não se apegará exclusivamente ao quesito preço. Quanto maior valor for dado ao produto/serviço, maior será a disposição para investir neste. Não veja a objeção como um problema, e sim como uma oportunidade de agregar valor para o cliente. Preste muita atenção no que o cliente tem a dizer e o oriente com precisão.

Quanto ao fechamento, não se esqueça que para os clientes a compra é um processo delicado e você deve trabalhar com cautela. O cliente quer o melhor produto pelo melhor preço.

Procure dar número às diferenças de preços e vincule-os aos valores agregados e com um baixo valor percebido.

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O pós-vendas é realizado ainda durante o processo de venda. Ações como acompanhar o processo de faturamento, entrega, empacotamento, saída do cliente do estabelecimento são algumas formas de agregar valor em sua venda, melhorar a percepção de satisfação e aumentar as chances de fidelidade.

Procure, sempre que possível, fazer contato com seus clientes, parabenizando em datas especiais, convidando para realizar uma visita ou conhecer novos produtos lançados pela empresa. Se possível, vá até ele e faça uma visita informal. Quanto mais próximo você estiver de seu cliente, maior será o respeito, a confiança e a abertura para novas oportunidades.

Wagner Campos é consultor empresarial, diretor da True Consultoria e Especialista em Varejo, Marketing e Logística e professor. Contribuiu com empresas como Ambev, Unibanco, Whirlpool Eletrodomésticos e Sebrae. É autor do Livro “Vencendo Dia a Dia”. wagner@trueconsultoria.com.br

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[representante]

Isaías da Silva Feitosa Representação: ACI Representações Empresas representadas: Brinque Mix, Alligra, Maralex.

Experiência no mercado: 4 anos.

Região de atuação: Rio de Janeiro.

Diferencial: Pontualidade no atendimento, transparência, honestidade, auxílio ao cliente e, antes de tudo, gostar do que se faz.

Contatos: (21) 2230-6967 / (21) 7891-8471 ID:8*71016.

Rubia Mara Lisboa Representação: R Franklin Representações Ltda.

Empresas representadas: Long Jump (licenciados) Conthey - By Kids (importados), Ricsen (pelúcias e pantufas), Milla (artigos para bebês), Dorel (puericultura pesada).

Experiência no mercado: 22 anos no de ramo de brinquedos.

Região de atuação: Minas Gerais.

Diferencial: Procuramos atuar no mercado com transparência e agilidade nas negociações, trabalhando com mostruário para maior percepção do cliente diante do catálogo.

Nosso papel no pós-venda é prioritário, orientando e treinando o ponto de vendas.

Em nossa sede possuímos showroom completo para receber nossos parceiros com maior comodidade.

Contatos: Rubia Mara (31) 9982-8830 / Escritório (31) 3377-5877 e (31) 3312-4495 / E-mail: rubia@rfranklin.com.br

Reginaldo Manuel de Santana Representação: RMS Representações Ltda.

Empresas representadas: Milk brinquedos, Brinquedos Anjo, Usual Plastic, BS Toys, BS Bikes, Arqplast, Kid Bras.

Experiência no mercado: 27 anos.

Região de atuação: Todo o estado do Rio de Janeiro.

Diferencial: Atendimento ao cliente personalizado, auxiliando até o pós-venda. Além de agilidade nos serviços prestados para estes.

Contatos: Reginaldo - (21) 2772-5364 / 7894-4644 e Rodrigo (21) 7894-4531.

Reginaldo e Rodrigo

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[quando eu era criança]

IRENE DÁRIO [Plastilindo]

Na minha infância, o acesso a brinquedos industrializados era muito difícil. Assim, eu e meu irmão mais velho criávamos as brincadeiras.

Lembro de nossas muitas bolinhas de gude, chamávamos de burca. Com elas, montávamos casinha, fazendinha, cidades... Nossa imaginação era ilimitada.

Tive apenas duas bonecas, uma de pano e uma de porcelana. Como meu irmão não gostava das bonecas, eu participava das atividades dos meninos.

Na época, não tinha televisão. Gostava de ler gibi e o meu favorito era o do Fantasma. Achava o máximo!

HUGO OLIVEIRA [Brinquemix]

Quando criança, adorava andar de bicicleta. Ganhei a Caloi Cross do meu pai, branca e azul, do jeito que eu queria. Foi um tempo muito divertido, pois saía para andar com vários amigos, meus primos e minha irmã.

Estava sempre com essa turma... Éramos vizinhos de bairro.

Outra coisa que adorava na infância eram os desenhos. Mister Magoo, Pantera Cor-de-Rosa e Recruta Zero eram meus favoritos.

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leitura

Geração Y – Ser potencial ou ser talento? – Faça por

Literatura

merecer

Imagens meramente ilustrativas

Recomendação de

Infantil

[zoom]

Durante o mês de maio, o especialista Sidnei Oliveira lançou mais uma edição sobre a Geração Y. Em parceria com a Integrare Editora, o autor recebeu

Livro de piadas para crianças

convidados para anunciar

O livro “Proibido para Maiores – As melhores piadas para

mais uma publicação, na

crianças”, escrito por Paulo Tadeu, é um verdadeiro fe-

Livraria Saraiva do Morumbi Shopping, em São Paulo.

nômeno de vendas. Lançado em novembro de 2007, ra-

Segundo pesquisas, os jovens da Geração Y já ocupam

pidamente tornou-se best-seller, chegando a permanecer

45% do mercado de trabalho e iniciam uma silencio-

54 semanas nas listas de mais vendidos de seu segmen-

sa transformação no mundo corporativo. Neste livro,

to. Recentemente, o livro alcançou a marca dos 120 mil

Sidnei fala diretamente com esses jovens e revela o po-

exemplares vendidos.

tencial desse grupo, além de solucionar dúvidas sobre

Proibido para Maiores – As melhores piadas para crianças

o mercado de trabalho.

Autor: Paulo Tadeu.

Geração Y

Editora: Matrix.

Ser potencial ou ser talento? – Faça por merecer

Páginas: 80.

Autor: Sidnei Oliveira.

Editora: Integrare.

Livro infantil aborda bullying

Páginas: 152.

escolar Em Felisbela, cara de..., lança-

Calendário de

mento da Editora United Press,

Feiras

o escritor e ilustrador Paulo Debs conta a história de Felisbela, uma garota de dez anos

FRANCAL – Feira de Calçados e Acessórios

que recebe de seu médico um

Data: 27, 28, 29 e 30 de junho.

diagnóstico inusitado. A menina

Local: Anhembi – SP.

sofre de “apelidite aguda”, mal

Site: http://www.feirafrancal.com.br

comum entre pessoas que recebem apelidos alheios.

Segundo o autor, o foco do livro é mostrar situações co-

Office Paper Brasil

muns à vivência infantil, dentro do universo escolar, e pro-

Data: de 22 a 25 de agosto.

vocar debates entre educadores e familiares.

Local: Anhembi - SP.

Felisbela, cara de...

Site: http://www.escolarpaperbrasil.com.br

Autor: Paulo Debs.

Editora: United Press / Editora Hagnos.

Páginas: 32.

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