Revista Espaço Brinquedo #

www.espacobrinquedo.com.br ano 9 nº 54 abr/mai www.espacobrinquedo.com.br ano 9 nº 60 abril/maio

A indústria brasileira de brinquedo não dá mole!

Parcerias fortalecem o mercado e cerca de 1.500 lançamentos são apresentados na 30ª Abrin

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[índice] 20 Opinando 24 Panorama 38 É pique – Ri Happy completa 25 anos 40 Em foco – Synésio B. da Costa

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42 Capa – Abrin 2013 58 Gôndola – Brinquedos de madeira 64 Licenciamento – Abrin 2013 80 Análise de especialista – Marketing 92 Gôndola – Kits 102 Estratégia – Fiat-Fun 106 Em destaque – Mônica 50 anos 110 Perfil de loja – Hobby Brinquedos 114 Novos negócios – Linha Sylvanian Families se consolida no Brasil 116 Feira de negócios – Expobrink

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118 Case – Prince Lionheart 120 Empresa – Buba 10 anos 122 Empresa – Dican 10 anos 124 Empresa – Latoy 15 anos 126 Empresa – Long Jump 15 anos 128 Empresa – Lider 25 anos 130 Empresa – Carimbras 30 anos 132 Empresa – Frateschi 45 anos 134 Especial – Brinquedeiros prestigiam evento da Abral

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138 Análise de especialista – Ponto de venda 142 Os 10+ 146 Serviço – Innac 150 Análise de especialista – Varejo 152 Representante 156 Se eu fosse criança 162 Está marcado!

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[editorial]

O que é que a indústria tem?

Ano 9 – Ed. 60 – abr./mai. – 2013 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda. [ Direção-geral e jornalista responsável ] Marici Rosana Ferreira (MTb 36727) [ Revisão ] Renata Lopes Del Nero [ Redação ] Camila Guimarães Kika Martins [ Arte ] Wilson Alves Rening Masuyama [ Marketing ] Livia Gimenes Luiz Paulo Ferreira [ Departamento comercial ] Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda [ Assistente administrativa ] Cristina Venâncio [ Administração, publicidade e redação ] Rua Arapapi, 45 Moema - São Paulo/SP CEP: 04516-020 Tel. (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epeditora.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.

A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

C

omo todo anfitrião, o Brasil já sente a responsabilidade de acolher o mundo, durante dois dos maiores eventos esportivos, a Copa das Confederações e a Copa do Mundo. Diante desses acontecimentos, surge a necessidade de provar que somos capazes de receber com dignidade os visitantes, lucrar com as possibilidades de negócios e, principalmente, mostrar o que o País tem de fato a oferecer... Além de simpatia e jogo de cintura, claro!

Assim, desde já, a indústria nacional coloca em prática seus projetos, reeditando diversas linhas e lançando produtos especialmente para essas ocasiões.

Na indústria de brinquedo não é diferente, como veremos na 30ª edição da Feira Abrin.

Junto de outras linhas licenciadas e artigos eletrônicos, esses lançamentos prometem turbinar as vendas de brinquedos em 2013. Além da matéria de capa com uma prévia das novidades, preparamos uma série com as licenças-destaque expostas na feira. São propriedades de filmes infantojuvenis e tendências de personagens e marcas para todas as necessidades.

Outro destaque são as gôndolas de produtos. Desta vez, sob os temas “brinquedos de madeira” e “kits de atividades”. Se seu mix estiver defasado, siga esses roteiros para deixá-lo completo.

Como de costume, o presidente da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq), Synésio B. da Costa, conversou com nossa equipe e detalhou as mais recentes ações da entidade. A expectativa para esta edição da Abrin e as metas da associação neste ano você confere na seção Em Foco!

Por falar em feira, vale destacar a Expobrink, Expogift e Expopaper, uma das iniciativas regionais, realizada no Sul do País. Um trabalho de formiguinha realizado pela empresa Mega Feiras RS. O responsável pela organização, Sergio Rubilar Maciel, falou sobre os desafios e a ampliação desse projeto e consideráveis resultados obtidos até o momento. Confira o calendário e participe!

Aproveitamos a circulação especial desta edição para comemorar o aniversário de algumas empresas. Buba Toys, Carimbras, Dican, Frateschi, Latoy e Lider Brinquedos contam suas trajetórias de mais de dez anos no setor e dividem suas ações comemorativas. Foram inúmeras conquistas. Não deixe de prestigiar!

Também desvendamos a última surpresa da Hobby Brinquedos. A abertura do primeiro drive-thru de brinquedos, em Manaus, um negócio inédito no Brasil. A expectativa é grande e a demanda também, de acordo com a empresária, Ruth Portela.

Antes de tudo, devemos nos convencer acerca do potencial do Brasil para, finalmente, comprovar ao mundo nossas virtudes. É um desafio coletivo e a indústria de brinquedo precisa fazer sua parte. Informação, criação, investimento e, claro, nossa torcida farão toda a diferença em seus negócios. Boa leitura e sucesso!

Marici Ferreira – marici@epeditora.com.br

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[opinando]

Nossa estratégia de comunicação da linha infantil abarca diversas plataformas, sempre integradas para que apresentem a essência da marca em cada ação. Os investimentos em comunicação infantil representam 25% do total da verba de marketing no ano de 2012” Ricardo Guerra, diretor de marketing do Giraffas.

A expectativa para o ano é muito boa, em especial porque os pequenos negócios estão focados no mercado interno e as crises internacionais não afetam tanto. Porém, a competitividade aumenta e é preciso investir em gestão e inovação para o sucesso da empresa” Luiz Barretto, presidente do Sebrae.

Fonte: DCI – 25/2/2013.

O comércio vai crescer bem neste ano (6,6% para o comércio restrito e 5% para o ampliado) porque está lastreado no mercado de trabalho, mesmo sem a força extra da redução do IPI e da abundância de crédito” Fabio Bentes, economista da Confederação Nacional do Comércio (CNC).

Fonte: Diário do Comércio de São Paulo – 24/2/2013.

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O Banco Imobiliário é um jogo clássico, com diversas edições especiais, entre as quais a ‘Cidade Olímpica’, que vai divulgar o Rio de Janeiro, que será sede dos principais eventos internacionais nos próximos anos” Trecho da nota divulgada pela prefeitura do Rio de Janeiro, sobre a denúncia de que o jogo comprado para escolas exaltaria marcas e faria referência a iniciativas do governo estadual.

Fonte: Estadão – 22/2/2013.

A fiscalização nos portos foi um dos fatores principais para a queda, em valores e em volume, na entrada de produtos vindos do exterior. O preço médio do quilo importado cresceu 12,16% em janeiro, o que indica queda de subfaturamento” Synésio Batista da Costa, presidente da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq).

Fonte: Folha de S. Paulo – Mercado Aberto – 22/2/2013.

O Brasil está no caminho certo, e muito mais importante do que os índices de crescimento do PIB são os trabalhos que estão sendo feitos para que o país tenha ganhos constantes, ao longo dos próximos anos. O número agora é irrevelevante, pois o trabalho que está sendo feito dará um retorno constante e crescente nos anos que temos pela frente” Delfin Neto, economista.

Fonte: Giro News – 7/3/2013.

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SulAmericana chega à maioridade A SulAmericana Fantasias, uma das maiores do segmento no mercado interno, chega a seus 18 anos de atuação no Brasil. Após muitos investimentos e apostas, hoje a empresa conta com mais de 4 mil pontos de venda, cerca de 2 mil itens no catálogo e vasta gama de produtos. São mais de 300 funcionários diretos, além de temporários e terceirizados. A SulAmericana se tornou detentora da maioria dos direitos das imagens dos personagens para a produção de uma variada linha de fantasias e passou a produzir peças infantis e adultas. Além de licenças no Brasil, a empresa já detém algumas dessas propriedades para o Mercosul, produz e distribui diretamente de sua fábrica inaugurada na Argentina, em 2010, para toda a América do Sul. A empresa é a única do ramo detentora da certificação ISO 9001, selo conquistado por meio de valores como trabalho honesto, dedicação, garantia de excelência e profissionais qualificados.

10º Prêmio Melhores do Ano Warner No dia 14 de março, a Warner Bros. realizou a tradicional premiação entre as empresas que licenciam seus personagens. Neste ano, a cerimônia foi no Jockey Club de São Paulo e, como de costume, contou com a presença de grandes parceiros.

Inovação em Licenciamento, Maior Crescimento do Ano, Melhor Exposição para Propriedade Licenciada, Melhor Ação Promocional, Expressão em Licenciamento, Melhor Execução em Varejo, Melhor Experiência de Marca e Melhor Licenciado do Ano são algumas categorias do Prêmio.

Dentre os vencedores, o destaque do mercado de brinquedo ficou por conta da Candide e da Brinquedos Bandeirante.

Le Biscuit expande sua participação no Nordeste Com investimento previsto de R$ 100 milhões para 2013 na expansão de 20 novas lojas e um novo Centro de Distribuição, a Le Biscuit abre sua primeira filial em Teresina e passa a marcar presença em mais um estado brasileiro.

Esta é a 38ª loja da rede de departamentos que já atua em outros oito estados (Bahia, Sergipe, Pernambuco, Pará, Rio Grande do Norte, Maranhão, Minas Gerais e São Paulo).

A estreia da Le Biscuit na cidade piauiense teve como um dos fatores a economia positiva da região. “O crescimento de Teresina, e sua consequente verticalização, ocorridos nos últimos 15 anos, merecem destaque e, somados à boa economia, são fatores que influenciaram na escolha da Le Biscuit pela cidade.”, explica Álvaro Sant’Anna, diretor-presidente da Le Biscuit.

Com um mix de mais de 60 mil itens, a rede de departamentos atua nas áreas de decoração, utilidades para o lar, papelaria, brinquedos, festa, armarinhos, bombonière, cama, mesa e banho.

Para obter mais informações, acesse o site: www.lebiscuit.com.br.

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Produtos para facilitar a coordenação motora Mesmo depois do período de volta às aulas, é importante escolher produtos que contribuam com o desenvolvimento integral das crianças. Nesse sentido, a Faber-Castell investe em constantes pesquisas para a criação de produtos com tecnologia aliada à ergonomia.

Para as crianças em fase de alfabetização, a Faber-Castell indica a linha Jumbo, cujos produtos possuem maior diâmetro, contribuindo para o progresso da coordenação motora e da criatividade.

Produzidos com madeira 100% certificada pelo Forest Stewardship Council (FSC), o EcoLápis de Cor Jumbo possui formato triangular, enquanto as Canetinhas Jumbo possuem ponta grossa, garantindo maior conforto, resistência e firmeza para desenhar e pintar. Como complemento da linha, tem o giz de cera, que possui três novas cores: rosa, verde-água e lilás. Com fórmula resistente à quebra, pode ser encontrado com dois formatos – Gizão e Curtom.

Para obter mais informações, acesse: www.faber-castell.com.br.

Fox-Sony Pictures Home Entertainment lança o Pequeno Príncipe A premiada série exibida pela Discovery Kids que é baseada no clássico de Antoine de Saint-Exupéry, O Pequeno Príncipe, acaba de ser lançada em DVD. Na narrativa do livro, o personagem veio do Asteroide B612 e se encontra com um piloto perdido no deserto do Saara. Já na série, a mesma história é contada sob a perspectiva do menino, que deixa seu lar e a querida amiga Rosa para viajar por diferentes planetas e lutar contra a Serpente, um ser cruel que deseja espalhar o caos por toda parte da galáxia.

Programe-se para a Abrine A VII Feira de Brinquedos Educativos e Afins, realizada pela Associação Brasileira de Brinquedos Educativos (Abrine), está confirmada para os dias 6, 7 e 8 de agosto de 2013. Como de costume, o evento será no Espaço Frei Caneca de Eventos, em São Paulo.

Na ocasião, os visitantes terão acesso às novidades do segmento de brinquedos educativos no período da tarde, entre 12h e 20h.

Para obter mais detalhes, os interessados devem entrar em contato com os responsáveis pelo site: www. abrine.org.br.

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Tectoy lança DVD portátil da Monster High Sucesso entre as meninas no mundo inteiro, a marca Monster High assina a nova linha de DVD portátil da Tectoy. O modelo DVT-P3800, que traz a turma de monstros cheia de estilo para entreter os fãs da marca, já está disponível no mercado.

O novo aparelho tem display de 7” e tela giratória, controle remoto e bateria interna recarregável com autonomia de aproximadamente duas horas e meia. O DVD possui entradas USB e SD/MMC/MS para leitura de arquivos de vídeo, áudio e imagens, saída de fone de ouvidos, alto-falante interno integrado e sistema de alimentação bivolt automático.

Como não poderia deixar de ser, o visual do DVT-P3800 tem tudo a ver com o estilo da marca Monster High e traz imagens das principais personagens da turma de adolescentes filhos dos monstro mais famosos.

Além disso, acompanha uma cartela de adesivos que brilham no escuro para personalização dos aparelhos.

Saiba mais sobre a linha de produtos da Tectoy no site www.tectoy.com.br.

Multilaser entra no ramo de brinquedos com a marca MultiKids Um dos principais e mais inovadores fabricantes brasileiros de produtos eletrônicos e suprimentos de informática, a Multilaser acaba de entrar no ramo de brinquedos com o lançamento da marca MultiKids.

A nova divisão de negócios consumiu investimentos de 20 milhões de dólares e os planos da Multilaser são bastante ambiciosos: se tornar uma das três maiores empresas de brinquedos do País até 2016.

Já em 2013 será distribuído 1,5 milhão de brinquedos MultiKids no Brasil para mais de 20 mil pontos de vendas, como lojas de brinquedo, magazines, hipermercados, e-commerces, entre outros.

No total, a marca contará com 32 linhas de produtos (150 itens), nas categorias brinquedos, esportes e eletrônicos, voltados para meninos e meninas de 3 a 12 anos de idade.

Serão duas linhas próprias (Kids Chef e MyStyle) e uma grande variedade de produtos licenciados de brands mundiais, como Tartarugas Ninja, Hora de Aventura, Ben 10, Angry Birds, Mario Kart, Bob Esponja, Bob Burnquist, Disney (Princesas, Ariel, Fadas, Toy Story, Monstros S/A), Winx, Barbie, Monster High, Dora, a Aventureira, Discovery Kids e Cartoon Network.

O parque fabril da MultiKids fica na cidade de Extrema (MG) e o escritório central em São Paulo, na Av. Brigadeiro Faria Lima, regiões em que a Multilaser mantém suas outras divisões de negócios.

A empresa conta com ISO 9001 e todas as certificações e aprovações dos órgãos e institutos competentes de brinquedos. Para fortalecer o relacionamento com os lojistas e com as crianças de todo o País, o compromisso da MultiKids é oferecer qualidade, inovação, preço competitivo e excelência no atendimento aos clientes.

A distribuição de seus produtos abrange todo o Brasil, sendo feita através de uma rede com mais de 20 mil revendas e distribuidores.

Para obter mais informações, acesse: www.multilaser.com.br.

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Discovery Kids apresenta equipe de resgate alienígena Uma turma que chegou à Terra por acaso e precisa permanecer incógnita aos habitantes do nosso planeta. Este é o elenco de Transformers Rercue Bots, série que o Discovery Kids passou a transmitir no início de março.

Heatwave, Chase, Blades e Boulder vagavam pelo espaço depois que seu planeta de origem, o Cybertron, deixou de existir. Eles então são chamados para uma missão na Terra. Já aqui, foram parar em Griffin Rock, uma cidade do futuro onde os terráqueos convivem com tecnologia e estão acostumados com os robôs. No novo lar os Transformers Rescue Bots passam a integrar uma equipe de resgate formada por um policial, um bombeiro, uma piloto e um engenheiro.

Na companhia deles, os alienígenas aprendem a viver em um novo ambiente, mantendo segredo sobre sua verdadeira identidade com a ajuda de disfarces.

Produzida pela Hasbro Studios, a série mostra que amigos de verdade podem ser encontrados além deste planeta.

Lego é a segunda maior em brinquedos do mundo A Lego ultrapassou a Hasbro e se tornou a segunda maior fabricante de brinquedos do mundo no ano passado, segundo o jornal britânico Financial Times (FT). A empresa dinamarquesa alcançou vendas recordes de 4,14 bilhões de dólares, contra 4,09 bilhões da Hasbro.

Segundo o FT, a ultrapassagem marca a velocidade com que a Lego cresceu nos últimos anos. Conhecida por seus blocos de montar, a Lego triplicou as vendas entre 2007 e 2012. Já a Hasbro, dona de marcas como Transformers e Meu Pequeno Pônei, cresceu apenas 7% no mesmo período – incluindo, aí, uma queda de 5% no ano passado.

Uma das estratégias para crescer foi investir em uma linha de produtos, a Friends, voltada para as meninas. Segundo o FT, trata-se de uma linha que alcançou boas vendas, ao lado de sucessos como os produtos City, Star Wars e Nijago.

Além de aumentar as vendas, a Lego vem focando no controle de custos. Para reduzi-los, está investindo na construção de uma nova fábrica na Hungria e expandindo sua unidade na República Checa.

A expectativa da Lego é continuar crescendo em 2013, embora em um ritmo menor, já que a crise mundial não está para brincadeiras. A Mattel segue líder do setor de brinquedos, mas já viu que a Lego não está brincando em serviço.

Fonte: Mundo do Marketing - 22/2/2013.

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‘Imagem & Ação’ chega aos celulares, tablets e Facebook O jogo de tabuleiro Imagem & Ação ganhou adaptações para smartphones, tablets e Facebook. O aplicativo, disponível para iOS, Android e Windows 8, pode ser baixado gratuitamente (com a exibição de publicidade) ou nas versões premium por 2,99 dólares (Apple Store) ou 6 reais (GooglePlay e WindowsStore).

A novidade foi desenvolvida por uma empresa brasileira chamada Sioux, em parceria com a Grow, que há 40 anos fabrica jogos de tabuleiro no Brasil. Esta é a primeira iniciativa da companhia no setor digital, que deve lançar nos próximos meses outros três aplicativos inspirados em jogos de tabuleiro.

Em Imagem & Ação Friends os usuários interagem entre seus amigos enviando e recebendo desenhos: as imagens devem ser decifradas. Através do aplicativo é possível ainda comprar itens, como paletas de cores e categorias de palavras.

Embora a marca Imagem & Ação seja muito popular no Brasil, a mecânica adotada pelo jogo de tabuleiro já foi amplamente explorada nas plataformas digitais. Em 2012, por exemplo, um aplicativo chamado Draw Something fez muito sucesso, mas perdeu milhões de usuários meses depois. Atualmente, o programa desenvolvido pela OMGPOP, adquirida pela Zynga, não aparece nem entre os cem apps mais populares para iOS, o sistema operacional da Apple.

Fonte: Veja – Games – 4/3/2013.

Playgro retorna ao Brasil com a multinacional Dorel Com o objetivo de oferecer produtos inovadores capazes de auxiliar pais e bebês durante a primeira infância, a Playgro apresenta um completo programa de desenvolvimento, para estimular os aspectos mais importantes de cada etapa.

Originalmente australiana, Playgro é sinônimo de qualidade em mais de 90 países, trabalhando em conjunto com pais, designers, especialistas e parceiros comerciais. O resultado é uma linha inteligente, que surpreende consumidores e revendedores, com produtos duráveis, de alto valor agregado, excelente relação de custo e benefício e diferente do que existe no mercado. Brinquedos lúdicos, acessórios para carrinhos e cadeirinhas, tapetes de atividades, mordedores e pelúcias se distinguem pelas cores vibrantes, formas curiosas, tecidos e materiais diferenciados, colaborando para o desenvolvimento cognitivo, auditivo, visual e motor da criança.

A empresa, que detém marcas internacionais como Bébé Confort, Safety1st, Quinny, Maxi-Cosi e Cosco, além da brasileira Voyage, espera ampliar sua rede de distribuição para novos pontos de venda.

A comercialização para revendas e distribuidores é realizada pela equipe comercial da Dorel e os contatos podem ser feitos pelo site www.dorel.com.br, pelo e-mail comercial@dorel.com.br ou pelo telefone (11) 2063-3827.

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Redibra assume Paul Frank no Brasil Sucesso mundial, a marca se prepara para quadruplicar seu volume de negócios até 2015.

Desde que assumiu o licenciamento da grife californiana Paul Frank, a Redibra desenvolve em conjunto com a empresa norte-americana Saban Brands, detentora da marca, um plano para aumentar a sua visibilidade no mercado nacional.

Criada em 1997, a grife surgiu da iniciativa do designer de moda Paul Frank, que começou a produzir e vender carteiras e bolsas, estampadas com o mascote Julius, na garagem de sua casa na Califórnia. Os itens rapidamente se tornaram um sucesso entre os amigos, que pediram outros acessórios, como alças de guitarras e mochilas. Em pouco tempo, os produtos já eram usados por celebridades e a marca ganhou espaço em outros países. Atualmente a produção e a comercialização dos produtos Paul Frank no País movimenta 25 milhões de reais/ano.

A primeira iniciativa de marketing da Saban Brands e Redibra em conjunto com os licenciados da marca foi em uma abrangente campanha neste volta às aulas.

Paul Frank está presente em diversos países e conta com 51 lojas-conceito localizadas na China, na Colômbia, na Venezuela, nos Estados Unidos, no Panamá, na Tailândia, na Eslováquia, em Singapura, na Malásia e na Alemanha. No Brasil, a marca é licenciada pela Redibra e conta com linhas de vestuário adulto e infantil, calçados, papelaria, bolsas, mochilas e acessórios. Para obter mais informações, visite o site: www. redibra.com.br/paul-frank.

Barbie vive uma bailarina em nova animação O universo do ballet é palco para a nova animação da Barbie. Em Barbie e As Sapatilhas Mágicas, a boneca mais famosa do mundo embarca por uma emocionante aventura que terá como cenários os clássicos “O Lago dos Cisnes” e “Giselle”. O filme envolve e encanta as meninas com um enredo repleto de fantasia, magia, música e muita dança. O lançamento do DVD conta ainda com uma linha completa de produtos inspirados na animação.

Na trama, Barbie é Kristyn, uma bailarina que tem grandes sonhos de se tornar uma estrela dos palcos. Quando ela calça um par de sapatilhas pink brilhante, Kristyn e sua melhor amiga Hailley são transportadas para o fantástico mundo do ballet.

Com a temática de Barbie e As Sapatilhas Mágicas, a Mattel lança uma linha de brinquedos com bonecas dos personagens. Para complementar o lançamento, os parceiros apostam em fantasias (SulAmericana), mochilas (Sestini), itens de papelaria (Foroni, Ed. Astral e Ciranda Cultural) e decoração (Regina Festas), roupas de cama (Lepper) e ovos de páscoa (Lacta).

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Lojistas já estocam para as festas de fim de ano Principal data para o comércio, as vendas de Natal representam um grande aquecimento na economia do País. Nessa época,o consumidor investe suas economias e o 13º salário em bens de consumo. Um dos principais itens comprados são os artigos de decoração, já que o brasileiro vem investindo cada vez mais na valorização da casa.

De olho nesse negócio, mais de 70 empresas já confirmaram a participação na 18ª Toys, Parties & Christmas Fair, principal evento B2B de artigos para Natal, brinquedos e festas sazonais da América Latina. Para os expositores o objetivo é a realização de negócios entre a indústria e o varejo. Durante o evento, o lojista conhece as tendências de mercado e pode escolher de forma estratégica o que levar para as vitrines de seu comércio.

Em três dias os principais fabricantes, importadores e distribuidores apresentarão novidades a todos os compradores do Brasil e de outros 19 países. A Toys, Parties & Christmas Fair será realizada de 25 a 27 de maio no Transamerica Expo Center, das 9h30 às 20h, em São Paulo.

Para obter mais informações, acesse o site: www.grafitefeiras.com.br.

Desenho animado do Angry Birds A Roovio anunciou que uma série de desenhos animados baseados no jogo Angry Birds já pode ser assistida pela TV, por smartphones e tablets. O Angry Birds Toons terá 52 episódios semanais e será exibido em canais de TV da Austrália, da Coreia, da Indonésia, da Índia, da Finlândia, de Israel, da Ucrânia, da França, da Alemanha, da Noruega e do Chile. No Brasil, o desenho é transmitido pelo canal por assinatura Gloob.

A Rovio tem investido cada vez mais para se tornar uma empresa de entretenimento. Além de uma série de produtos licenciados, o jogo Angry Birds já virou tema de um parque de diversões na Finlândia e pode dar origem a um filme. A empresa teria entrado em contato com o ex-presidente do estúdio Marvel, David Maisel, para levar sua franquia ao cinema, noticiou recentemente a revista Variety.

Fonte: Estadão – Por Ligia Aguilhar – 13/3/2013.

Novo álbum de figurinhas Carrossel ganha versão virtual Os adorados personagens de um dos maiores sucessos da TV brasileira voltam às bancas no novo Livro Ilustrado Oficial Carrossel 2013, lançado pela Panini. A líder mundial no segmento de colecionáveis apresenta uma coleção totalmente nova, com 276 cromos inéditos dos melhores momentos da novela infantil do SBT. A grande novidade desse lançamento é a versão virtual do álbum. Cada envelope de cromos autoadesivos traz um cupom com código variável que dá direito a três figurinhas virtuais para os fãs de Carrossel preencherem o álbum on-line, após registro no site www.albumpanini.com.br/carrossel2013. Automaticamente, terão acesso ao álbum virtual e receberão as figurinhas virtuais para começar a brincar. Quanto mais códigos inseridos, mais figurinhas virtuais. E ainda é possível trocar as repetidas com os amigos e ter acesso a imagens exclusivas.

A publicação promete repetir o sucesso do álbum anterior, que demandou várias reimpressões em cerca de seis meses nas bancas.

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Ri Happy completa 25 anos A maior rede varejista de brinquedos do País comemora um quarto de século com mais de 20 milhões de brinquedos vendidos ao ano

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o dia 15 de março, a maior rede varejista de brinquedos no Brasil comemorou 25 anos de atividades. Com um crescimento médio de 10% ao ano nos últimos dez anos, a Ri Happy conta, atualmente, com 126 lojas em 20 estados brasileiros e possui aproximadamente 3,5 mil funcionários.

São quase 20 milhões de brinquedos vendidos ao ano nas lojas da rede, cerca de 8 milhões de acessos ao site no ano passado, 6 mil itens no mix de produtos e uma média de 8 novas lojas inauguradas anualmente Não faltam motivos à empresa para comemorar.

São quase 20 milhões de brinquedos vendidos ao ano nas lojas da rede, cerca de 8 milhões de acessos ao site no ano passado, 6 mil itens no mix de produtos e uma média de 8 novas lojas inauguradas anualmente.

A Ri Happy atribui seu sucesso ao tripé em que apoia sua estratégia de negócios: variedade de produtos, preços competitivos e atendimento de qualidade. Com postura inovadora, a rede foi pioneira na criação de novas formas de comunicação com seus clientes e colaboradores, com a TV Ri Happy e a Revista do Solzinho, que hoje tem tiragem de 150 mil exemplares.

Além disso, investiu no lançamento de produtos exclusivos, como as linhas do Solzinho, e aposta ou em canais de venda diferenciados: foi a primeira a vender brinquedos por meio da internet. Recentemente, modernizou seu site, o qual disponibiliza, além dos brinquedos encontrados em suas lojas físicas, linhas especiais de produtos para bebês, livros infantojuvenis e móveis infantis licenciados.

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Synésio B. da Costa

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justes no Estatuto da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos, arrendamento de um laboratório para a associação e questões ligadas à Fundação Abrinq são apenas algumas das atuais demandas de trabalho para Synésio Batista da Costa. Na presidência da entidade há quase 30 anos, o que não lhe falta é comprometimento com o mercado de brinquedo.

A seguir, confira as recentes conquistas da entidade, as medidas traçadas para o setor em 2013 e as estimativas para mais uma edição da Abrin.

de e que gera mais de 25 mil postos de trabalho, entre diretos e indiretos.

Uma conquista recente que vale a pena ressaltar é a determinação de início da faixa etária para brinquedos. Trata-se de uma iniciativa brasileira, da Abrinq em parceria com a ABNT, que pode vir a se transformar num padrão mundial de segurança. Vale destacar também o forte trabalho que a aduana está realizando com nossa parceria nos portos brasileiros, a fim de acabar com a entrada ilegal de brinquedos no País.

Esta edição da feira terá 180 fabricantes, com previsão de cerca de 1,5 mil novos brinquedos sendo apresentados ao mercado.

Quais conquistas recentes da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos merecem destaque?

Em quase três décadas de existência da Abrinq, muitas foram as ações em defesa da indústria de brinquedos. Mais importante que enumerá-las talvez seja constatar o resultado dessas ações. Hoje, o Brasil é um dos poucos países no mundo com um parque fabril de brinquedos em plena ativida-

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Neste ano, cerca de quantos lançamentos serão apresentados na Abrin e quantos expositores participam do evento?

Esta edição da feira terá 180 fabricantes, com previsão de cerca de 1,5 mil novos brinquedos sendo apresentados ao mercado.

Em termos de estrutura e programação, quais as novidades para esta edição da Abrin?

Comemoramos 30 anos de feira e estamos prestes a fechar uma importante parceria que, em termos de visibilidade do brinquedo, é sem precedentes. Ainda não podemos revelar os detalhes, mas se tudo correr bem a novidade será anunciada na abertura da feira e também será tema do tradicional jantar de confraternização, realizado no primeiro dia.

Qual a previsão da Abrinq e do Centro Brasileiro de Tecnologia e Segurança de Produtos (Cebratec) para a nova normatização de brinquedos começar a valer?

O projeto foi apresentado na reunião do Comitê ISO de Segurança de Brinquedos em outubro do ano passado, aprovado pela ISO e publicado para consulta internacional sob o título “ISO DTR 8124-8 – Age Determination Guidelines até o dia 15 de maio.

Qual a influência mais significativa da queda nas importações de brinquedo, para a indústria nacional e para o consumidor?

Tão importante quanto a queda das importações no ano passado — de 3,2% em volume e de 3,9% em faturamento — é o aumento de 12,16% registrado no preço médio por quilo importado, o que comprova a diminuição do subfaturamento. Essa queda representa a oportunidade de os fabricantes brasileiros tomarem uma importante fatia do mercado, hoje nas mãos dos importados.

Nossa estimativa é que a participação dos importados caia para 50% neste ano e para 30% nos próximos cinco anos. Para o consumidor final, isso representa também maior segurança, já que

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A feira Abrin é um excelente termômetro para avaliar o grau de evolução dos fabricantes e seus produtos. nossos brinquedos seguem rigorosamente as normas de segurança — algo nem sempre garantido nos importados.

Para 2013, qual o principal projeto da Abrinq?

Quais medidas estão previstas para o mercado de brinquedo?

Continuar trabalhando fortemente para o desenvolvimento do setor por meio de parceria com países do Mercosul para importação de partes e peças, do reforço nas fiscalização dos portos e da busca de oportunidades de negócios, como as compras governamentais via FNDE. Qual o atual cenário do mercado nacional de brinquedo?

A indústria brasileira de brinquedos é representada hoje por mais de 500 fábricas que, juntas, faturaram em 2012 algo em torno de R$ 4 bilhões. É uma indústria madura, atuante, que investe fortemente em tecnologia, design, qualidade e segurança. A feira Abrin é um excelente termômetro para avaliar o grau de evolução dos fabricantes e seus produtos.

Após 30 anos de trabalho, o que você sente que ainda falta fazer pelo setor?

Muita coisa! Este trabalho é interminável e num mundo dinâmico e globalizado como o de hoje é preciso ficar atento às oportunidades e aos desafios que surgem todos os dias.

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Abrin 2013

Lançamentos definem o poder do setor nacional de brinquedo

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Feira Brasileira de Brinquedos, a Abrin, apresenta anualmente em torno de 1.500 lançamentos em brinquedos em geral e pedagógicos, puericultura leve e pesada, jogos eletrônicos, pelúcias, miniaturas, fantasias e outros artigos que abastecem o varejo durante todo o ano.

Aqui, antecipamos algumas novidades que serão apresentadas na trigésima edição da feira que acontece entre os dias 23 e 26 de abril de 2013, em São Paulo.

Baby Angie (Brinquedos Anjo) Boneca com feições de menina, cabeça e braços em vinil, macia e levemente perfumada, corpo com enchimento de fibra sintética. Possui cabelos lisos e olhos brilhantes que se movimentam. Com dispositivo movido a bateria e instalado na barriga, emite 50 frases ao ser acionado. Além disso, ainda acompanha um lindo par de sapatinhos.

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Sonho de Cozinha (Calesita) A cozinha de 85 centímetros tem dois lados para brincar. De um lado, forninho e um fogão cooktop supermoderno e do outro, pia que sai água de verdade e uma máquina de lavar louças. A brincadeira fica mais divertida com os sons de água borbulhando e frigideira.

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Jogo da Memória Chaves (Nig Brinquedos) O simpático barril do Chaves agora virou jogo.

Neste Jogo da Memória a criança vai testar sua memória e concentração virando cada barril de plástico e encontrando os pares de Chaves e seus amigos. Para crianças a partir de 3 anos de idade.

Pebolim da Seleção (Aeromodelli/Model Toys) Divertido brinquedo tradicional de madeira, com campo de 51 x 31 x 10,5 cm e decorado com temas da nossa seleção canarinho.

Coleção California Collectibles 24 (California Toys) A coleção Collectibles 24 é uma marca própria da California Toys. Essa coleção foi lançada para atender o público a partir de 8 anos de idade que busca miniaturas na escala 1/24, com alta qualidade e excelente relação de custo e benefício.

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Cadeirinha Kidverte (Big Star) Cadeirinha que possui sob seu assento um conjunto de blocos para montar com os temas: princesas, panda e carros de corrida. Destinada a meninos e meninas a partir dos 18 meses de idade.

Lalaloopsy (Buba) As bonecas Lalaloopsy eram bonecas de pano que magicamente ganharam vida quando seu último ponto foi costurado.

Cada boneca tem sua própria personalidade inspirada a partir dos tecidos que foram usados para confeccioná-las. As bonecas Lalaloopsy vivem em um mundo fantástico e cheio de surpresas deliciosas.

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Super Bubble Iron Man 3 (Brasilflex) Brinquedo a fricção que faz bolhas de sabão perfumadas e atóxicas. Acende a luz, não necessita de baterias. Já vem com o líquido.

Para crianças a partir de 3 anos de idade.

Furious Adventure (Duk Toys) A linha Furious ganha novos modelos: Furious Adventure, Furious Fire e Furious Defender que apresentam um design inovador e arrojado com características de aventura e inovação com fricção dianteira e suspensão traseira.

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Mini veículo Audi R8 (Biemme) Nas cores branca e preta, os miniveículos vêm com controle remoto e manual, rádio e entrada para Mp3, volante multifuncional com diferentes sons e equipado com cinto de segurança.

Dimensões: C = 120 cm, A = 62 cm, L= 52 cm, peso = 14 kg.

Moto do Batman (Candide) Moto com radiocontrole de sete funções do Batman com o boneco em cima.

Combo 2 Construction (Brinquedos Cardoso) O caminhão traz o conceito 2 em 1. Ao girar a cabine, o caminhão-caçamba se transforma em um trator. A ideia de ter dois brinquedos em um, oferece à criança a oportunidade de criar mais brincadeiras com um único produto.

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Ditado Mudo Silábico (Carlu) Este brinquedo trabalha a formação das palavras, a relação com as imagens, a divisão silábica facilitando o aprendizado por meio da associação desses três elementos. Ainda, estimula a habilidade motora e o exercício mental. Elaborado em M.D.F., contém 95 peças (28 desenhos, 66 sílabas e uma canaleta organizadora). Para crianças a partir de 5 anos de idade.

Battle Scenes - Universo Marvel (Copag) Jogo de estratégia em que os jogadores duelam comandando grupos de heróis e vilões Marvel que se enfrentam nos mais diversos cenários e situações. Para jogar, cada jogador deve ter um deck com 60 cards. Recomendado para crianças acima de 10 anos de idade. Disponível em blister (7 cards), booster (7 cards) e decks completos (60 cards + 1 folheto de regras + 1 playmat + 2 cartelas com marcadores de escudos, poderes e alvos).

Guitarra Rock Baby (Dican) Para crianças a partir dos 24 meses de idade, traz touch com diversas combinações musicais, seis músicas da Galinha Pintadinha e pisca-pisca de LED, incentivando a criatividade e a coordenação motora.

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Meu Livrinho Princesas (Elka) Especialmente desenvolvido para crianças, traz páginas com lindas ilustrações e botão luminoso que aciona sons e luzes para divertir e entreter. Vem em cores vibrantes, formas arredondadas e texturas que estimulam a criança a partir dos 12 meses de idade.

T-Rex Torin (Girotondo) Cores e texturas variadas para estimular os sentidos do bebê.

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Angry Birds Space Race Kimble (Gibi Brinquedos) Justo quando os Angry Birds pensavam que seus ovos estavam seguros, um grande braço robótico vindo de outra dimensão, ataca e pega seus ovos. Agora equipados com novos poderes, os Angry Birds vão atrás de seus ovos mais uma vez. Lance os Angry Birds em órbita e acerte os porcos ladrões de ovos.

Pula-Pula Chiquititas (Bang Toys) Em seis cores cítricas, o pula-pula promove a atividade física e a coordenação da criançada de 4 a 12 anos de idade.

Boneco Fuleco (Grow) Boneco em vinil de 22 centímetros de altura.

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Fazendinha (Brinquedos Junges) Sessenta peças em madeira de reflorestamento e plástico. Contém uma base-cenário em papel colorido no tamanho de 50 x 50 cm, cartela de adesivos para decoração da casinha e curral da fazenda, kit com 14 animais, cercas e árvore para você completar a fazenda.

Linha Barbie Chef (Lider Brinquedos) São três itens indispensáveis para a brincadeira de todas as meninas: um liquidificador, uma batedeira e um micro-ondas. O liquidificador fashion tem movimento das hélices e luz. A batedeira tem movimento dos batedores e luz e o micro-ondas tem luz interna e externa, prato giratório, som, visor digital e ainda avisa quando o preparo está pronto. Vendidos separadamente, são indicados para meninas a partir de 3 anos de idade.

Linha de pelúcias da série Monstros S.A. (Long Jump) Pelúcias dos principais personagens da série infantil Monstros S.A., que terá uma sequência nos cinemas chamada Monsters University (Universidade Monstros, no Brasil), que estreia em junho deste ano.

A imagem é do personagem Sulley, um dos protagonistas. A pelúcia possui 30 cm de altura, 23 cm de largura e 20 cm de profundidade. Além dele, a linha também terá outros personagens da animação.

Coleção Zoo Kids (Sid-Nyl) São três bonequinhas, sendo um cachorrinho, um gatinho e um coelhinho inteiros em vinil.

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Boneco Homem de Ferro Metalizado (Brinquedos Mimo) Boneco com 55 cm de altura, articulado e com pintura atóxica metalizada.

Coleção Mini Utilidades Penélope Charminho (Apolo Brinquedos) Seis combinações de kits, vendidos separadamente, para deixar a brincadeira de casinha muito mais charmosa. O kit Cafézinho, com cafeteira, bule e xícaras; o kit Máquina de Lavar e Ferro de Passar; o kit Batedeira com potinhos de mantimentos; o kit Aspirador de Pó e Máquina de Costura; o kit Geladeira, Micro-ondas e Liquidificador com acessórios. Todas as miniutilidades funcionam com pilhas. Para crianças a partir de 3 anos de idade.

Truck Passei – Carros (Multibrink) Veículo para a criança transportar seus brinquedos favoritos.

Pets Vip (Zippy Toys) Oito gatinhas lindas e cheias de atitude que acompanham artigos para personalizá-las.

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Linha de Bichinhos Treme-Treme (Mybabystore) Interativo, divertido e educativo, o animal se mexe quando o anel é puxado. Além disso, possui um anel para fixar o brinquedo ao carrinho de bebê ou assento de carro. Feita com material seguro, os itens são desenvolvido em 100% fibra de poliéster e são livres de Bisfenol-A. O produto é indicado para crianças a partir do nascimento.

Elefantinho com Luz e Som (Ploft Toys) Elefantinho com suas luzes e sons que vão divertir a criançada, além de estimular a imaginação.

Resgate Animal (Tilin) Caminhão-baú para resgate dos animais que estão em perigo, com para-brisa e portas traseiras articuladas.

Barbie Sapatilhas Mágicas (SulAmericana) Fantasia reversível com duas opções de saia inspirada no novo desenho da Barbie.

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Boneco Sulley Lança-Água - Linha Universidade Monstros (Toyng) Espirra água pela boca quando pressionado o botão nas costas do boneco.

Lousa e Giz Patati Patatá (Xalingo) Fabricada em madeira reflorestada é destinada para crianças a partir dos 4 anos de idade. Com a Lousa e Giz os pequenos poderão brincar de descobrir, escrever e desenhar. O produto contém cartelas com letras, números, sinais e desenhos que mexem com a criatividade e a imaginação visando ao desenvolvimento, à alfabetização e à expressão por meio do desenho e da escrita.

Geobrincando (Carimbrás) O jogo constitui uma forma motivadora para a aprendizagem na construção do pensamento.

Possibilita aprender, observar, elaborar conhecimentos e descobrir e perceber o espaço, o tempo, as medidas, as formas e as quantidades. Para crianças a partir de 3 anos de idade.

Galinha Divertida (Yellow) Galinha com rodinhas livres e haste para empurrar. Bate as asas enquanto se movimenta.

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rinquedos de madeira são sempre uma ótima opção de diversão, pois ao mesmo tempo que entretêm, são educativos e desenvolvem uma série de aptidões na criançada. Nesta era tecnológica, este nicho permanece essencial e possibilita o aprendizado com a brincadeira manual.

A preocupação com a preservação ambiental está presente na indústria nacional e a fabricação de tais produtos já é realizada, em grande parte, com madeira de reflorestamento.

Invista nesse segmento. Ofereça brinquedos de madeira em sua loja!

Pebolim de madeira com pés (Bang Toys) O tradicional jogo de futebol em versão para crianças de 3 a 12 anos de idade.

Ping-Pong (Bang Toys) Em dimensão infantil que permite a brincadeira para a criançada de 3 a 12 anos de idade, o ping-pong é garantia de diversão.

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Aprender A ao Z (Brincadeira de Criança) Contém 26 quebra-cabeças com 78 peças em madeira que estimulam a associação da figura à palavra e a sua inicial. As crianças a partir dos 4 anos de idade se divertem e, ao mesmo tempo, desenvolvem a observação e a identificação das palavras correspondentes às imagens.

Jogos Eco Aventuras (Xalingo) Com a linha educativa, as crianças aprenderão como preservar a natureza, brincando com a imaginação por meio dos jogos. O Dominó Eco Aventuras é destinado às crianças a partir dos 3 anos de idade. O jogo composto de 28 peças em madeira reflorestada ensina a coleta seletiva por meio da associação de semelhança, diferenças e comparação de figuras. Já o Jogo da Memória e o Quebra-cabeça Eco Aventuras Animais em Extinção são destinados às crianças a partir dos 7 anos de idade. Composto de 24 peças em madeira reflorestada, este jogo 2 em 1 pode ser utilizado tanto como quebra-cabeças quanto como jogo de memória, no qual as crianças terão que encontrar os filhotes de cada animal, auxiliando no desenvolvimento do raciocínio, na capacidade de memorização e na percepção visual, transformando, assim, a diversão em aprendizado.

Kit Pintura Galinha Pintadinha (Brincadeira de Criança) Composto por um cavalete pequeno em madeira, quatro telas de 24x30 cm, seis tintas guache, uma paleta de madeiras e um pincel. Estimula a imaginação e o aprendizado das cores. Para crianças a partir de 3 anos de idade.

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Exercitando, Escrevendo e Lendo (Carlu Brinquedos) Por intermédio da observação das figuras, o brinquedo propõe trabalhar a relação da imagem com a formação de frases/orações. Visa estimular a criatividade e a improvisação na composição de textos. Por exemplo, conforme figuras da foto, a frase poderia ser: O policial aplicou três multas no carro. Contém 110 peças em MDF de 5x7 cm, com desenhos e nomes, e uma caneleta organizadora. Indicado para crianças a partir de 7 anos de idade.

Relógio de Encaixar Princesas Disney (Toyng) Brinquedo educativo, indicado para crianças acima de 3 anos de idade, que as auxilia no aprendizado das horas.

Castelo da Fadinha, 108 peças (Brinquedos Junges) Fabricados em madeira de reflorestamento, os blocos de montar estimulam a imaginação, pois a criança, a partir de 36 meses de idade, cria seu próprio castelo.

Brinquedo Educacional Turma do Mickey (Toyng) Desenvolve o reconhecimento de objetos, formas e associação de formas. Para crianças acima de 3 anos de idade.

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Jogo da Memória Carrossel (Nig Brinquedos) Contém 24 peças em MDF (madeira reflorestada) e adesivos dos personagens nas peças. A embalagem é reforçada em cartão duplex com micro-ondulado.

Hora Braille (Carlu Brinquedos) Excelente recurso para os alunos com deficiência visual aprenderem as horas em um relógio de ponteiros, fabricado em MDF. Por meio da percepção do toque, descobrirão as horas conforme a direção do ponteiro sobre as peças em braille. Para crianças a partir de 4 anos de idade.

Quebra-Cabeças 60 peças Carrossel (Nig Brinquedos) Destinado às crianças a partir dos 3 anos de idade, é produzido em MDF (madeira reflorestada) e traz adesivos das imagens nas peças, formando toda a turminha da escola Mundial. Montado, o produto mede 45 x 30 cm e sua embalagem é reforçada em cartão duplex com micro-ondulado.

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Construtor 120 peças (Brinquedos Junges) Blocos de montar fabricados em madeira de reflorestamento. A criança cria casas, prédios, cidades, ruas com carros, muros, pontes, jardins, castelos e muito mais. O brinquedo é para crianças a partir de 36 meses de idade.

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O mapa da mina!

Grande parte dos lançamentos da Abrin 2013 conta com personagens.

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onfira em quais estandes da Feira Brasileira de Brinquedos – Abrin — estarão os brinquedos licenciados que a criançada espera encontrar nas prateleiras de todo o Brasil.

Bananas de Pijamas Público-alvo: pré-escolar.

Estandes: Big Star, Brincadeira de Criança, Cim Toys, Ciranda Cultural, CKS, Grow, Gulliver, Lider Brinquedos, Bananas de Pijamas, Nig Brinquedos, Sid Nyl e SulAmericana.

Licenciador/agente: Kasmanas Licensing.

Bando de Loukinhos – Turminha Oficial do SCCP Público-alvo: crianças de 0 a 6 anos de idade.

Estandes: Biemme, Algazarra, Ecológica e Plast- Brinq.

Licenciador/agente: BB Editora.

Bob Burnquist Público-alvo: crianças e adolescentes de 7 a 15 anos de idade.

Estandes: Brinquedos Cardoso.

Licenciador/agente: BLG.

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Carrossel Público-alvo: 4 a 11 anos.

Estandes: Nig Brinquedos, Algazarra/Plastibrinq, BBRA, Brink Model, Cotiplás, Estrela, Bang Toys, SulAmericana, Brasilflex, Toyster e Grow.

Licenciador/agente: SBT.

Chaves Público-alvo: 4 a 11 anos de idade.

Estandes: Nig Brinquedos, Algazarra/Plastibrinq, BBRA, Estrela, Bang Toys, SulAmericana.

Licenciador/agente: SBT.

Chevrolet Público-alvo: meninos de 4 a 10 anos de idade.

Estandes: CKS, California Toys e Roma Jensen.

Licenciador/agente: Exim Licensing.

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Chiquititas Público-alvo: 4 a 11 anos de idade.

Estandes: Nig Brinquedos, Algazarra/ Plastibrinq, BBRA, Brink Model, Cotiplás, Estrela, Bang Toys, SulAmericana, Brasilflex, Toyster e Grow.

Licenciador/agente: SBT.

Cocoricó Público-alvo: crianças em idade pré-escolar (de 2 a 4 anos).

Estandes: Algazarra, Apolo, Candide e Brinquedos Cardoso.

Licenciador/agente: Faresak.

Copa do Mundo da FIFA 2014™ Público-alvo: todas as idades.

Estandes: BBR, Elka, Grow, Xalingo, Copag e Lider Brinquedos.

Licenciador/agente: Globo Marcas.

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Doki Público-alvo: meninos e meninas de 2 a 6 anos de idade.

Estandes: BBR, Brinquedos Cardoso e Copag.

Licenciador/agente: Exim Licensing.

Dora, a Aventureira Público-alvo: meninas e meninos pré-escolares de 2 a 5 anos de idade.

Estandes: Multibrink, SulAmericana, Algazarra, Lider Brinquedos, Long Jump, BBR, Copag, Latoy, Toyster, Ciabrink, Toyng, Brasilflex, DCL e Etilux.

Licenciador/agente: Nickelodeon.

Fiat-Fun Público-alvo: pré-escolar.

Estandes: Big-Star, California Toys e Estrela.

Licenciador/agente: Fiat.

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Galinha Pintadinha Público-alvo: meninos e meninas de 0 a 4 anos de idade.

Estandes: BBRA, Brasilflex, Brincadeira de Criança, Brinquedos Cardoso, Clímaco/Frescor, Copag, Dican, Elka, Pais e Filhos, SulAmericana, Grow, Latoy, Lider Brinquedos, Multibrink, Sunny, Toyster e Yellow.

Licenciador/agente: Redibra.

Lilica Ripilica Público-alvo: meninas de 0 a 12 anos de idade.

Estandes: Bang Toys.

Licenciador/agente: Angelotti.

Meu Amigãozão Público-alvo: pré-escolar.

Estandes: Apolo, Ciranda Cultural, Long Jump e Magic Toys.

Licenciador/agente: Kasmanas Licensing.

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Monsuno Público-alvo: meninos de 6 a 11 anos de idade.

Estandes: Long Jump.

Licenciador/agente: Faresak.

Os Cavaleiros do Zodíaco (Saint Seiya) Público-alvo: meninos a partir de 4 anos de idade.

Estandes: Pizzitoys.

Licenciador/agente: Angelotti.

Patati Patatá Público-alvo: pré-escolar.

Estandes: Algazarra, BBRA, Big Star, Brincadeira de Criança, Brinquedos Cardoso, Candide, Carimbras , Cim Toys, Ciranda Cultural, Conthey, Copag, Estrela, Grow , Lider Brinquedos, Magic Toys, Multibrink, Nig Brinquedos, Nova Plastibrink, Self Baby, SulAmericana, Tec Toy, Toyster, Xalingo e Yangzi.

Licenciador/agente: Kasmanas Licensing.

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Peixonauta Público-alvo: meninos e meninas de 1 a 5 anos de idade.

Estandes: Apolo, BBRA, Brincadeira de Criança, Dican, Multibrink, Toyster, Clímaco/Frescor.

Licenciador/agente: Redibra.

Pocoyo Público-alvo: meninos e meninas de 3 a 6 anos de idade.

Estandes: Brinquedos Cardoso e Long Jump.

Licenciador/agente: BLG.

Sítio do Pica-Pau Amarelo Público-alvo: crianças em idade pré-escolar (3 a 6 anos).

Estandes: Grow, BBRA e Toyster.

Licenciador/agente: Globo Marcas.

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Tartarugas Ninja Público-alvo: meninos de 4 a 12 anos de idade.

Estandes: Multilaser/Playmates, SulAmericana, Brasilflex, Todolivro, Grow e Lider Brinquedos.

Licenciador/agente: Nickelodeon.

Teleco e Teco Público-alvo: meninos e meninas de 0 a 6 anos de idade.

Estandes: Procol, Promo One e Algazarra.

Licenciador/agente: Angelotti.

Turma da Mônica Público-alvo: crianças de 3 a 13 anos de idade.

Estandes: Algazarra, Brasilflex, Brincadeira de Criança, Candide, Carisma (Big Star), Copag, Elka, Estrela, Grow, Gulliver, Latoy, Magic Toys, Tascoinport (Mileno), Multibrink, Nig Brinquedos, Rubies e Xalingo.

Licenciador/agente: Mauricio de Sousa Produções.

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Turma da Mônica Baby Público-alvo: crianças de 0 a 2 anos de idade.

Estandes: Brinquedos Cardoso, Elka, Grow, Latoy, Multibrink, Nig Brinquedos e Toyster.

Licenciador/agente: Mauricio de Sousa Produções.

Turma do Chico Bento Público-alvo: crianças de 3 a 8 anos de idade.

Estandes: Algazarra, Latoy, Multibrink, Rubies e Toyster.

Licenciador/agente: Mauricio de Sousa Produções.

Winx Club Público-alvo: meninas de 4 a 8 anos de idade.

Estandes: Cotiplás, Algazarra/Plast-brinq e SulAmericana.

Licenciador/agente: Nickelodeon.

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marketing por Adriano Obeid

O poder do boca a boca

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expectativa de seus clientes e atendê-los de maneira ainda mais satisfatória do que antes. Não que esse novo panorama torne as empresas reféns de seus clientes, mas há que se prestar mais atenção na ativação do branding, tornando a compra uma experiência, construindo uma história da marca com seus consumidores, envolvendo-os em seu conceito. É dessa forma que é possível criar um fluxo positivo, já que esse cliente, se satisfeito, contará isso a seus amigos, fãs, seguidores, advogando positivamente a favor da marca.

Os funcionários, por exemplo, também são muito importantes na transmissão dessa mensagem positiva. É necessário que a empresa, por meio de diversas ferramentas de comunicação interna, encontros, reuniões, convenções, e-mails, manuais, entre outros recursos, mostre a seus colaboradores

o Brasil, um país conhecido por cultivar valores como a coletividade e a instituição familiar, o que nos é contado por amigos, parentes ou vizinhos, muitas vezes, é levado mais a sério do que vemos em jornais, revistas e até mesmo nas pesquisas. Em outras palavras, em nossa cultura, o popular “boca a boca” tem muito poder e deve ser acompanhado de perto, principalmente quando o assunto é a reputação de uma empresa, marca ou produto.

Com o advento da tecnologia e, principalmente, com a massificação da internet, com forte destaque às redes sociais, essa forma de propagar uma informação apenas mudou de lugar e não acontece mais na rua, está na web e é compartilhada cada vez mais rápido e com um número muito maior de interlocutores. Em poucos segundos, um boato, uma reclamação ou uma simples opinião sobre qualquer assunto chega aos quatros cantos, com apenas um click. Nesse sentido, esta mudança do off-line para o on-line requer um preparo das empresas, que precisam se posicionar e dar respostas de maneira certeira, rápida e dinâmica.

Para evitar esse tipo de situação delicada, as empresas têm que, mais do que prometer, conhecer a

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As lojas que estão tendo que baixar as portas há muito já não tinham os chamados touchpoints com seus consumidores 80

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[análise de especialista]

marketing

o que a marca é, indo além da oferta óbvia e de seus produtos. É preciso envolver esse cliente interno, com uma linguagem acessível, explicando que as marcas que continuarem a vender apenas produtos e serviços morrerão: os funcionários, geralmente, são aqueles que ajudam, no dia a dia, a vender uma experiência, um valor que conversa com o consumidor. No segmento de venda de tênis, por exemplo, o objetivo deve ir além do que se quer propiciar em primeira instância, que é a venda do produto. Trabalhar o ambiente, a vitrine, investir num atendimento de qualidade, qualquer que seja o ponto comercial, em shopping ou rua, são dinâmicas que podem ser aplicadas neste ou em qualquer outro segmento e que estimulam a lembrança à marca, impulsionando e favorecendo a empresa caso ela venha a oferecer um novo mix de produtos no futuro, por exemplo.

Avaliando outro aspecto dentro do business to business (o b2b), no franchising, a lei determina que, quando temos um candidato interessado em comprar uma franquia, ele receba uma lista com os contatos dos atuais franqueados. Neste momento, o boca a boca emerge como um importante influenciador do negócio: são essas conversas informais que muitas vezes fazem os interessados adquirirem ou não a franquia. Esse tipo de contato, em empresas preparadas para tal, pode ser muito positivo para a geração de negócios. É inerente que problemas podem ocorrer e podem ser explicitados, mas o mais importante, no que tange o franchising, são as soluções que a franqueadora encontrou, como ofereceu suporte e o tempo para sanar as questões.

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Em terras brasileiras, porém, não há com o que se preocupar. O Brasil é um país extenso e com muito potencial de crescimento econômico Como numa relação inversamente proporcional, é preciso muito esforço e tempo para construir a reputação de uma empresa, marca ou produto, e apenas alguns segundos para destruí-la. Estar preparado para atender uma reclamação e investir no pós-venda ajuda a minimizar as ondas negativas do boca a boca. Dessa forma, a relação com os mais diversos públicos será saudável e a empresa se mostrará disponível, com os canais de comunicação sempre abertos. Se sua empresa se faz presente positivamente nos bate-papos, reuniões familiares e nos happy hours, parabéns, você conseguiu transformar seus stakeholders em verdadeiros advogados da marca e certamente colherá bons frutos dessa relação.

Adriano Obeid é sócio-diretor do Grupo Authentic Feet, formado pelas marcas Authentic Feet, Artwalk, Magic Feet e Tennis Express. Há 17 anos, uniu sua formação em medicina à paixão pelo varejo, não deixando de lado os temas que nortearem sua vida: saúde e esporte.

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kits

Diversão agregada!

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onjunto de objetos ou materiais agregados para uma finalidade específica, os kits trazem diversas alternativas para a diversão da garotada. Além de temáticas diferenciadas, há itens para as mais diversas faixas etárias.

Invista neste segmento!

Confira algumas opções que o mercado oferece.

Foguete Apollo Anjo (Brinquedos Anjo) O brinquedo tem como objetivo estimular a imaginação, proporcionando a sensação de lançar um foguete ao espaço.

Kit: foguete, base plástica com três pés, plataforma de lançamento, uma mangueira e o soprador.

Faixa etária: a partir dos 3 anos de idade.

Blocos The Contenders e Blocos Princesas (Brinquedos Anjo) Blocos de montar cujas laterais trazem brincadeiras com números, letras, jogo da memória, quebra-cabeça.

Kit: blocos.

Faixa etária: a partir dos 4 anos de idade.

Kit 5 em 1 (Bang Toys) Desenvolve a imaginação e permite diversas maneiras de interação entre as barracas.

Kit: duas barracas, um túnel, bolinhas e lâmpada.

Faixa etária: 3 a 6 anos de idade.

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Mobility Glamour Calesita (Calesita) Uma maleta com acessórios completos de beleza, com alça retrátil e rodinhas para ser levada a todo lugar.

Kit: uma maleta, uma prancha, um secador, uma escova, um pente, duas presilhas, uma pulseira, um frasco e um porta-joias.

Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.

Super Massa Dr. Opera Tudo (Brinquedos Estrela) Sucesso nos anos 1990, o kit que permite uma brincadeira cirúrgica e divertida está de volta.

Kit: seringa, bisturi, pinça, ossos, parafusos, corações, curativos, entre outros itens.

Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.

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Maleta Divertida Bob Esponja (Sunny Brinquedos) Maleta com potes de massinhas ultracoloridas e peças para brincar.

Kit: três potes de massinha com carimbos nas tampas e 12 acessórios.

Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.

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Kit Ecoteca (Carlu Brinquedos) Dividido em duas maletas, todos os jogos estão voltados para conscientizar a importância e o cuidado com o meio ambiente. A maioria dos exercícios propostos são direcionados a brincadeiras coletivas.

Kit: a maleta 1 é composta por sete kits de fantoches, oito quebra-cabeças de 42 peças cada, um quebracabeça de animais de extinção, com 156 peças, seis sequências lógicas com 16 peças cada, dois jogos de tabuleiro com nove peças cada e cinco jogos de carimbos (83 carimbos, ao todo). A maleta 2 vem com 26 itens que formam uma gincana.

Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.

Mobility Mechanic Calesita (Calesita) Kit completo de ferramentas supercoloridas para criar, montar e desmontar. A maleta tem alça retrátil e rodinhas para ser levada a todo lugar.

Kit: uma maleta, um alicate, uma chave de fenda, uma chave de boca, uma chave inglesa, um serrote, um martelo, três parafusos e três porcas.

Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.

Teatro de Fantoche (Sunny Brinquedos) Com este teatro as apresentações acontecem em todos os lugares.

Kit: seis bonecos e mais de 20 peças incluídas.

Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.

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[gôndola]

kits

Jogo de Taco Infantil (Fut-Gol Brinquedos) O Jogo de Taco, também conhecido como bete-ombro, bets e tacobol, pode ser jogado na rua, na praia ou na quadra. É jogado em duplas e tem como objetivo rebater a bola lançada pela dupla adversária. O jogo estimula a criança a trabalhar em equipe e a praticar atividades físicas ao ar livre, beneficiando no combate ao sedentarismo infantil.

Kit: dois bastões e uma minibola.

Faixa etária: maiores de 5 anos de idade.

Alquimia (Grow) Com alquimia é possível fazer misturas combinando dois ou mais componentes e observar o surgimento de uma substância totalmente nova, com cores, densidades e propriedades diferentes.

Kit: 75 experiências, contém 13 elementos químicos diferentes.

Faixa etária: a partir de 12 anos de idade.

Oficina de Pião (Mitra – Officina de Criação) Permite criar e montar até dez piões. Sua funcionalidade é permitir manusear o material incentivando a criatividade e a atenção para o bom funcionamento do brinquedo, proporcionando interação, prática e habilidades manuais, apreciação estética, equilíbrio e principalmente diversão.

Kit: 10 hastes para o eixo do pião, 12 rodelas em vários tamanhos, três bolinhas e dois paralelogramos de madeira para compor o corpo dos piões, um torninho de madeira para auxiliar na pintura, uma base de apoio, um martelinho de madeira para posicionar o eixo, uma lixa preparada para apontar o eixo do pião corretamente, um conjunto de 12 canetinhas hidrocor para pintar e decorar os piões.

Faixa etária: a partir dos 5 anos de idade.

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Blopens (Grow) Kit de pintura com desenhos incríveis para colorir e brincar. Basta soprar a caneta especial e o desenho surge.

Kit: quatro canetas especiais e oito máscaras de pintura.

Faixa etária: a partir de 4 anos de idade.

Beados Starter Pack Princesas e Carros (Long Jump) Com o Beados é possível montar personagens incríveis. É só usar os moldes e a criatividade. Não usa cola, nem faz bagunça: é necessário apenas o Beados e um spray com água para unir a criação.

Com o Starter Pack Princesas e Carros é possível criar formas e personagens desses dois clássicos da Disney.

Kit: 500 Beados, uma caneta para quatro cores, duas bandejas, um spray, suporte para Beados e moldes.

Faixa etária: a partir de 4 anos de idade.

Super Massa Sorveteria (Brinquedos Estrela) Com novas cores e acessórios para produzir sorvetes de brincadeirinha, o kit está mais incrementado com novos moldes incluindo jujubas, frutinhas, biscoitinhos...

Kit: quatro potes de massinha com 50 g cada, um extrusor para o sorvete, uma base para encaixar, duas casquinhas, duas taças com pé, duas taças de banana-split, duas colheres, uma faca, duas réguas com seis orifícios diferentes cada e três moldes de animais.

Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.

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Passe de Mágica (Nig Brinquedos) Caixa com 20 mágicas semiprofissionais para a criança realizar seus truques, seguindo as instruções do manual.

Kit: manual explicativo, lenço, varinha mágica, bola mágica, cartas especiais, argolas, dado, saquinho com fichas coloridas, anel de cristal, dedo de plástico, cartas de baralho e cartas coloridas.

Faixa etária: a partir dos 10 anos de idade.

Tech Deck Kit Skate com Fita de Silicone e Acessórios (Long Jump) Skate de dedo prático e resistente. Com ele não há tempo ruim para desenvolver manobras diferentes e radicais. E agora ficou muito mais fácil fazer manobras com a ajuda da fita de silicone. Ideal para quem curte skate, esse kit desenvolve a criatividade e auxilia quem precisa estudar e analisar novas manobras ou repaginar as antigas.

Kit: um Tech Deck, uma lixa, uma fita de silicone, quatro rodinhas, adesivos e uma ferramenta.

Faixa etária: a partir de 9 anos de idade.

Kit Beleza com Estojinhos Organizadores Princesas Disney (Toyng) Possibilita a criação de vários tipos de bijuterias coloridas e diferentes.

Kit: uma caixa organizadora, miçangas de diversas formas e cores, fios de várias cores e elásticos.

Faixa etária: acima de 3 anos de idade.

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Fiat-Fun Personagens animados, que fazem referência aos modelos de carros Fiat, são os porta-vozes do conteúdo para o público infantil

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esde 2010, a Fiat é procurada por diversas indústrias de brinquedo para desenvolver produtos utilizando sua marca e a de seus veículos. Para atender essa demanda a Fiat criou uma plataforma de Branding denominada Fiat Toys: “Já foram vendidos mais de 1,1 milhão de brinquedos em pouco mais de dois anos, trazendo um resultado extraordinário tanto em visibilidade quanto em relacionamento afetivo com a marca”, explica Rosália Quintino de Andrade Cruz, responsável pela plataforma.

De acordo com a executiva, as parcerias com a CKS, a Brinquedos Estrela, a California Toys, a Grow, a Roma Brinquedos e a Bandeirante ampliaram a interação da marca Fiat com o consumidor não só pelos meios tradicionais e dentro do universo automotivo, mas também em canais diferenciados de relacionamento com o público.

Mas para a Fiat, segundo Rosália, a plataforma Toys deveria se expandir e, então, foi criada a marca FiatFun, que tem o objetivo de estar presente no dia a dia da família brasileira, auxiliando no desenvolvimento das crianças: desenvolvimento motor, conhecimento geral, interação social, raciocínio lógico e educação ambiental. “Todo o projeto de Fiat-Fun é apresentado por personagens animados, que fazem referência aos modelos de carros Fiat, que são os porta-vozes de todo este conteúdo para o público infantil.”

O público-alvo da marca Fiat-Fun é composta por meninos e meninas de 3 a 7 anos de idade de diferentes perfis socioeconômicos: “Pelo fato de a marca Fiat ser altamente democrática, o projeto não se restringe a nenhum perfil socioeconômico, tendo produtos com todos os targets prices”, afirma.

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O primeiro lançamento dessa iniciativa é a cartilha educativa e de atividades, lançada pela Editora Online, que traz mais de 25 atividades educativas para a criança e tem como tema central o respeito às leis de trânsito. A cartilha está à venda em bancas de revistas de todo o País.

A marca Fiat-Fun tem o objetivo de estar presente no dia a dia da família brasileira, auxiliando no desenvolvimento das crianças 102

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Para o próximo semestre estão previstos os lançamentos de outros produtos nos segmentos de miniaturas, brinquedos e material escolar

Para o próximo semestre estão previstos os lançamentos de outros produtos nos segmentos de miniaturas, brinquedos e material escolar, inspirados nos personagens Fiat-Fun. A The Marketing Store é a responsável pela criação da marca, dos personagens, pela produção de alguns produtos Fiat-Fun e pelo gerenciamento logístico do projeto: “O projeto Fiat-Fun é uma iniciativa nacional, apresentada pela The Marketing Store à Fiat”, finaliza.

Conheça o perfil dos personagens Fiat-Fun!

Novo Uno: o mais alegre e divertido da turma. Adora ouvir música, dançar e se divertir. Seu mundo é colorido e cheio de energia. Está sempre aprontando brincadeiras e palhaçadas para divertir seus amigos.

Strada Adventure: tem aventura no nome e no sangue. Está sempre preparado para encarar desafios, faça chuva ou faça sol. Prestativo, não mede esforços para ajudar os outros ou tirar seus amigos de apuros.

Idea: inteligente e curiosa, gosta de novos desafios e de aprender coisas novas por onde passa. Apesar da aparência meiga e delicada, é destemida e muito decidida. Encara qualquer desafio sem pestanejar.

Punto: o esportista da turma. Competitivo, está sempre disposto a encarar uma corrida. Sua busca incansável pela vitória e superação às vezes acaba lhe rendendo a fama de “brigão”, mas é um amigo fiel e insubstituível.

Palio: é o carro amigo. Sempre leal e alegre, nas dificuldades é o primeiro a oferecer ajuda. Vê sempre o lado bom das coisas, é o “bom menino” da turma, tem um espaço enorme no coração, sempre cabe mais um amigo.

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Mônica e Maurício de Sousa celebram com a aniversariante

Mônica 50 anos

Comemoração inclui uma série de brinquedos clássicos para o mercado!

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o dia 3 de março, a grande estrela de Mauricio de Sousa completou 50 anos de existência. Sem dúvida, o aniversário da Mônica, uma das principais personagens nacionais, não poderia passar em branco. Para animar a festa, a Mauricio de Sousa Produções firmou parceria com diversos segmentos da indústria e do varejo e apresentou uma programação festiva para este ano. O investimento no projeto, aproximadamente cinco milhões de reais, inclui um style guide comemorativo e muitas atrações.

Para o mercado de brinquedo, foram relançados alguns brinquedos que marcaram época. A primeira boneca da Mônica, lançada pela Troll no final da década de 1960, foi reeditada pela Multibrink. Já a Grow relançou os brinquedos Estrelinha Mágica e Mônica MixFace, dois clássicos da personagem.

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Poucos sabem, mas o primeiro coelhinho da Mônica era amarelo. Por isso, a Mileno, nova licenciada da Mauricio de Sousa Produções, desenvolveu o Sansão Amarelo em pelúcia. Além disso, a linha de produtos retrô traz ao mercado alguns artigos icônicos de décadas passadas, como estojo anos 1980 e o Cubo Mágico.

Esses itens também foram produzidos pela Mileno.

Dentro da Lojinha da Mônica, www.lojinhadamonica.com.br, foi lançada uma seção especial nomeada “Mônica 50 anos” com canecas, camisetas e cadernos, entre outros itens exclusivos.

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Eventos Dentre as iniciativas previstas há exposições, espetáculos infantis, desfile e eventos sociais em comunidades carentes. Um novo site, aplicativos inéditos e campanhas nas redes sociais, lançamentos de revistas pela Panini, selos comemorativos dos Correios, transmissões especiais no Cartoon Network, em setembro, conteúdos nas telonas do Cinemark, em outubro, bolo da Mônica no Amor aos Pedaços e ações de varejo, tais como a promoção “Comprou, Ganhou” das fraldas Huggies Turma da Mônica – Kimberly Clark – são algumas das ações em andamento. Sem contar que a rede Giraffas, restaurante oficial do projeto, promete divertir a criançada com brindes da Turminha no GiraSurpresa.

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Para obter mais informações, acesse: www.facebook.com/turmadamonica ou www.facebook. com/mspoficial.

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[perfil de loja]

Hobby Brinquedos “O consumidor almeja mais e mais conforto em sua experiência de compra”

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inauguração do primeiro drive-thru de brinquedos foi a mais recente inovação anunciada pela rede de lojas do Amazonas, Hobby Brinquedos. Enquanto o mercado aguarda pela novidade, a proprietária da empresa, Ruth Portela, adianta detalhes desse projeto e conta um pouco de sua atuação no setor. “A ideia surgiu com o intuito de proporcionar mais conforto ao consumidor. Seja aquele cliente apressado, a caminho de algum aniversário, ou simplesmente que não tenha tempo a perder num shopping, por exemplo, possibilitamos essa comodidade com um atendimento eficiente.”

O modelo operacional é muito simples. “A loja atende normalmente aos consumidores, e aqueles que não quiserem estacionar, descer e perder tempo dentro da loja encontram um menu de brinquedos, na primeira janela de atendimento. Por exemplo, “Kit Boy I”, preço R$ 49,99, determinado como brinquedo de alta rotatividade, entre as preferências das crianças”. Assim, o cliente efetua o pagamento e segue para o segundo guichê e retira imediatamente o embrulho.

Decorrente de uma loja de modelismo chamada “Casa da Hobby”, a história da Hobby Brinquedos teve início com a chegada do primeiro shopping center a Manaus. ”Mudamos a loja para lá, incorporamos diferentes categorias de brinquedos ao mix e inauguramos um novo negócio.” Formada em administração para comércio exterior, Ruth sempre amou negociar. “Está no meu sangue. Sou judia e a paixão pelo varejo é de família. Antes mesmo de finalizar meu curso superior, já estava envolvida com o comércio.”

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Quando Ruth decidiu tocar seu próprio negócio, seu esposo, Maurício, ficou responsável por outra empresa do ramo, a Astro Toys — hoje, referência nacional em patinetes licenciados Mattel e destaque pela distribuição de seus produtos na região. “No Norte Ruth Portela do País, qualquer atividade é considerada um grande desafio pela distância dos centros fornecedores do Sul e do Sudeste. Especialmente no Amazonas, não estamos ligados ao restante do Brasil. Isso transforma nosso dia a dia em uma batalha de custos, pelos fretes e desafios do transit-time”, desabafa a empresária.

Por isso, o planejamento é feito a médio e a longo prazo, como forma de garantir os brinquedos certos aos clientes, na época apropriada. No entanto, de acordo com a proprietária, o principal diferencial da Hobby ainda é o atendimento.

“Somos elogiados em toda a cidade pela excelência do serviço prestado. Como toda empresa, temos uma política diferenciada, de acordo com o peso de cada fabricante. Porém, estamos abertos a novas negociações para aumentar a presença do fabricante em nossos pontos de venda.

A fim de fomentar, principalmente, promoções e ações de marketing.” Liderar com excelência uma equipe de vendas requer algumas medidas, segundo a empresária. “O primeiro ingrediente

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[perfil de loja]

produtos de alta qualidade. Ainda que se reclame do exagero das imposições feitas à importação de brinquedos, a melhora é notória. A maioria dos artigos piratas foi absolutamente banido.”

Sobre o e-commerce, a empresária explica que é necessário expertise e uma administração muito sólida para não frustrar o consumidor. Caso contrário, melhor não se aventurar. “O e-commerce é uma realidade da qual não podemos fugir. O consumidor almeja mais e mais conforto em sua experiência de compra. Então, por que não comprar em casa ou do trabalho?”

Como a maioria dos brinquedeiros, Ruth espera por uma feira Abrin repleta de novidades, preços competitivos e produtos de qualidade. “A sinergia do evento é mágica, ainda que não se façam grandes negócios durante a feira. O simples fato de estar lá, já nos confirma o sentimento de que o restante do ano será muito positivo para o negócio.”

Indiscutivelmente, a Hobby Brinquedos é uma rede de sucesso. Para a empresária, o êxito começa com o amor ao trabalho. “Resultados positivos e sucesso são consequências, tanto na gestão comercial quanto em tudo que fazemos na vida. Em seguida, diria que é fundamental manter o foco”, finaliza.

é uma dose de foco nas vendas. É preciso centrar no processo, na execução das atividades, no atendimento e no cliente, a fim de alcançar algumas metas. Mistura-se a isso a alegria de fazer o que se gosta. O resultado é uma equipe motivada e com dinheiro no bolso.”

Apesar das dificuldades enfrentadas pelo comércio de um modo geral no último ano, a Hobby realizou uma importante etapa do planejamento estratégico da empresa e não declara insatisfação com os resultados obtidos. “Não temos o direito de dizer que foi um ano difícil. Graças a Deus, continuamos crescendo e nossa estratégia para 2013, é dar sequência a esses projetos. Atualmente, o mercado nacional de brinquedos é composto por fabricantes sérios, empenhados em oferecer às crianças produtos de qualidade superior e lojas especializadas comprometidas em seguir esse preceito, coibindo a entrada de cópias piratas”, analisa. Para ela, o melhor caminho para expansão do setor é a união dos profissionais envolvidos na indústria. “Durante as feiras, lojistas e fabricantes devem reunir seus objetivos, dividindo ideias e sugestões. O lojista terá o feeling, de acordo com a expectativa do mercado.”

Quando questionada sobre a principal mudança do setor nos últimos anos, a empresária citou a diminuição dos produtos falsificados. “Houve uma clara delimitação, um marco no segmento. Hoje, o mercado conta com uma gama bem maior de

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Serviço: Hobby Brinquedos www.facebook.com/HobbyBrinquedosOficial

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[novos negócios]

A linha Sylvanian Families é distribuída em mais de 40 países

Linha Sylvanian Families se consolida no Brasil Febre mundial traz investimento de 10 milhões de reais para o País

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Epoch, reconhecido grupo japonês que há mais de 50 anos fabrica e distribui brinquedos, abre filial no Brasil e passa a fazer a comercialização direta da marca Sylvanian Families nas principais lojas e redes de brinquedos do país a partir do segundo semestre de 2013. O grupo que faturou 250 milhões de dólares, em 2011, já possui outras seis filiais localizadas na França, na Inglaterra, nos Estados Unidos, na Rússia, na China e em Cingapura.

A filial brasileira foi aberta em janeiro de 2013 na cidade de São Paulo e, segundo Michihiro Maeda, presidente da compahia, toda estrutura administrativa e comercial já está pronta: “Já formamos nossa equipe de vendas com profissionais do segmento que atuarão em todo o Brasil”.

Para focar seus investimentos, o grupo realizou pesquisas de mercado e diante do favorável cenário

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brasileiro, que ocupa a sétima posição na economia mundial, escolheu o país para potencializar seus negócios. “Nos próximos três anos, investiremos 10 milhões de reais na nova filial e pretendemos crescer 50% anualmente, além de desenvolver fortemente a estrutura de nosso escritório comercial, armazém e comunicação da marca”, afirma o presidente do grupo.

As expectativas para o mercado brasileiro são grandes, segundo Maeda: “Acreditamos que tanto as vendas quanto a aceitação da marca serão positivas. Sylvanian Families é uma marca sempre viva, amada pelos consumidores e pelos varejistas há 27 anos. Acreditamos que isso pode acontecer no Brasil também”.

A empresa possui outras linhas de jogos eletrônicos, jogos cartonados e acessórios para meninas, projetadas para chegar ao mercado brasileiro posteriormente.

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[feira de negócios]

Expobrink e a força das feiras regionais Milhares de negócios fechados no Sul do País

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centração de marcas em um hotel de Porto Alegre, apenas com as empresas representadas por seu escritório na época. “O Audir Queixa, da Baby Brink/ Acalanto, me aconselhou a reunir os produtos e apontou como uma tendência de negócio. Confes-

os últimos oito anos, as feiras regionais têm crescido consideravelmente, segundo o responsável pela organização da Expobrink, Expogift e Expopaper, Sergio Rubilar B. Maciel. “Começamos no modelo de showroom. Em 2011, passamos a ocupar pavilhões com expositores e, assim, nos profissionalizamos. O número de participantes tem crescido 10% ao ano e temos, em média, cem expositores por evento na região Sul do Brasil.” Atualmente, a equipe Mega Feiras RS conta com oito integrantes, além do grupo de apoio que envolve recepcionistas, manobristas e demais serviços necessários para realização de um evento.

No ramo desde 1978, Sergio decidiu realizar as feiras regionais após promover uma modesta con-

CALENDÁRIO - Expobrink, Expogift e Expopaper 2013 CURITIBA – PR Data: 28 e 29 de julho Local: Expo Unimed, ASA ‘A’ Fone: (41) 3317-3107 Site: www.expounimedcuritiba.com.br RIO DE JANEIRO – RJ Data: 4, 5 e 6 de agosto Local: Riocentro, Pavilhão II Entrada pelo portão A Site: www.riocentro.com.br BALNEÁRIO CAMBORIU – SC Data: 14, 15 e 16 de agosto Local: Resort Infinity Blue Fone: (47) 3348-1080 Site: www.infinityblue.com.br/

Resultados Número de adesões – 10% ao ano.

2005 – 15 expositores e 96 clientes somente no Rio Grande do Sul. 2011 – 100 expositores, em média, e 5.380 clientes do Rio Grande do Sul até o estado do Paraná.

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NOVO HAMBURGO – RS Data: 25, 26 e 27 de agosto Local: Salão de evento NH Hall Fone: (51) 3583-1003 Site: www.nhhall.com.br

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so que não acreditei muito na ideia, inicialmente”, conta Sergio. Contudo, nos anos seguintes, a iniciativa ganhou força, devido à falta de vendedores e à dificuldade de visitar clientes.

Magic Toys do Brasil, Mercotoys, Zippy Toys, Brinquedos Oliveira e Apolo Brinquedos são algumas das empresas representadas por Rubilar. Hoje, Sergio atende sete vezes mais clientes e carrega boa parte deles para as feiras. “Convido todos meus clientes. Embora ainda não consiga levar todo mundo, vou conquistando adeptos aos poucos.”

Para expor, basta produzir ou importar brinquedos, utilidades domésticas e artigos de bazar. “A ideia é melhorar o business da empresa nessas regiões, sem precisar gastar muito tempo e dinheiro com os eventos nas grandes cidades. A feira serve como um workshop também, com os representantes locais da empresa. Além disso, o cliente daquele estado se sente prestigiado.”

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Devido à grande adesão das empresas, já existe um projeto de expansão das feiras para a região Sudeste e Centro-Oeste do País. No momento, existe um modelo de evento semelhante sendo realizado no Norte e no Nordeste por outra empresa. “Neste ano, enviaremos aproximadamente 50 mil convites para as quatro feiras, faremos divulgação na mídia televisiva e vamos disparar newsletters para atrair os lojistas com uma ação ainda mais planejada.”

Para Sergio, as feiras regionais são uma tendência mundial. “Vivemos em um país com dimensão continental, portanto nossos eventos são convenientes para os negócios internamente. Acreditem nas feiras regionais”, finaliza.

O site da Expo Brink, Expogift e Expopaper 2013 está em construção. Para obter mais informações e participar dos eventos, os interessados devem acessar: www.megafeirars.com.br/.

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Prince Lionheart

“Gostamos de desafios e o Brasil tem sido um grande aprendizado para nós”

Família McConnell: da garagem para o mundo.

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e higiene, alimentação, segurança e brinquedos.

Somos uma das poucas empresas do segmento a ter nossa própria fábrica nos Estados Unidos, o que nos permite maior flexibilidade e controle da qualidade”, explica Kelly McConnell, presidente da empresa.

Embora alguns dos produtos sejam feitos no exterior, uma das principais iniciativas da empresa é continuar praticando o que chamam de voltar para casa, segundo Kelly: “Queremos aumentar ao máximo a fabricação local. Apesar de muitos de nossos produtos serem feitos de material plástico atóxico e de alta qualidade, procuramos utilizar sempre matéria-prima ‘verde’, e sempre que possível, usar 100% de material reciclado em muitos de nossos produtos”.

Prince Lionheart é uma empresa de origem familiar e iniciou suas atividades em 1973 com Tom e Linda McConnell, na garagem dos pais de Tom. O time formado por marido e mulher começou, então, a fabricar artesanalmente cavalinhos de balanço em madeira. Enquanto Tom construía, Linda decorava-os.

Hoje, 40 anos depois, a garagem foi substituída por instalações modernas para a fabricação dos produtos, e os filhos de Tom e Linda, Kelly e Michael, estão agora à frente do que se tornou uma marca mundialmente conhecida por produtos inovadores e de design fantástico, que contribuem para melhorar a vida das famílias. “Hoje fabricamos itens de berçário, produtos para viagens, banho

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A Adkits Brasil tem feito um grande trabalho de marketing e conscientização da marca Prince Lionheart tenham origens familiares, sempre que possível, pois muitas vezes partilham de nossos valores: fazer o bem pelo produto, porque é mais do que um produto em uma prateleira, trata-se da reputação de nossa família. A Adkits Brasil foi uma escolha óbvia para a Prince Lionheart, pois identificamos na Andreza Caparroz e no Alexandre Mouri os valores que são fundamentais para nós. Eles têm feito um ótimo trabalho”.

A companhia está sempre lançando novos produtos e, de acordo com a presidente, projetam que mais itens sejam lançados no Brasil a cada ano: “A Adkits Brasil tem feito um grande trabalho de marketing e conscientização da marca Prince Lionheart e de nossos produtos, e sei que são absolutamente fantásticos quando se trata de promover o WashPOD – Ofuro Baby — e o Slumber Bears – Ursinho do Sono —, um de meus favoritos. O Brasil tem sido realmente um grande mercado consumidor desses dois produtos principalmente”.

Dentre as novidades que desembarcam no Brasil está um brinquedo de passeio inovador, o Yetitoy: “Além disso, alguns itens novos de nossas linhas de cuidados com o bebê, banho e alimentação também serão lançados”, antecipa Kelly.

A presidente da companhia fará sua primeira visita ao País para visitar a feira Abrin e diz estar muito ansiosa: “Quero sentir o mercado e trabalhar com a Adkits Brasil para traçar a melhor estratégia para a Prince Lionheart no Brasil. As expectativas são de crescimento. Apostamos muito nesse mercado”, finaliza.

Pop: aquecedor de lenço umedecido.

Segundo a presidente, os produtos Prince Lionheart podem ser encontrados em todos os continentes, exceto na Antártida: “Atuamos com operação própria em alguns países como Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, França, Alemanha, Bélgica, Holanda, Luxemburgo e Japão e temos parcerias com empresas locais em outras regiões”. Quando questionada sobre quando e por que a Prince Lionheart decidiu fazer negócios no Brasil, Kelly ressalta a relevância que o país atingiu nos últimos anos: “Além dessa importância no cenário mundial, é um mercado qualificado e exigente. Gostamos de desafios, e o Brasil tem sido um grande aprendizado para nós”.

A respeito das principais razões para a escolha de Adkits Brasil para representá-los no País, Kelly reflete: “Como somos uma empresa de origem familiar, nos autoimpomos um padrão de qualidade bastante elevado: o padrão de nossa família. Assim como numa família, integridade e confiabilidade são qualidades muito importantes para nós, por isso optamos por trabalhar com pessoas que possuem essas características.

Preferimos trabalhar com empresas que também

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Dez anos!

undada em 2003, a Buba iniciou sua trajetória com uma linha estilizada de pelúcias. Aos poucos, a oferta de produtos foi crescendo e ganhou o mercado pela variedade. “Com uma linha composta majoritariamente por produtos importados, aqui nossos brinquedos recebem apenas acabamentos referentes à embalagem e à identificação. Exceto a linha de pelúcias, cujo enchimento e finalização são locais, por meio de um trabalho manual”, esclarece o diretor comercial da empresa, Paulo Benzatti.

Hoje, a Buba conta com aproximadamente 120 colaboradores diretos e mantém 40 representantes, amparados por prepostos para atender a todas as regiões do Brasil. A empresa possui desde linhas de pelúcia, baby, primeira idade, bonecas e brinquedos plásticos, até carros de controle remoto. “Todos os itens são avaliados pelos seguintes fatores: qualidade, inovação, tendência, sinergia e adequação de preços a nosso mercado.”

Nestes dez anos, Paulo destaca as principais conquistas da Buba: “o reconhecimento da marca e a distribuição pulverizada, como poucos no setor”, alerta.

No total, a empresa oferece mais de 500 itens com variações e sortimentos. “Em 2012, na linha de primeira idade, o produto mais procurado foi a Babá Eletrônica.

Nas Pelúcias, o Sapo Amoreco, e na linha de Bonecas & Cia, o Boneco Juquinha, além dos carros e helicópteros de controle remoto.” A companhia conta ainda com o auxílio de licenças em alguns de seus produtos.

“Nas linhas licenciadas obtivemos grande retorno com as bonecas Lalaloopsy, que se estenderá em 2013, com cerca de 65 novos itens”, antecipa Paulo.

No momento, a empresa abastece cerca de 7 mil ponto de venda pelo País. Segundo informações da

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Pantone Reflex Blue C

Pantone 376 C

Pantone Process Magenta C

Pantone Process Cyan 85%

A reprodução industrial desta matriz é de responsabilidade do cliente e quando autorizada por este, conclui nossa responsabilidade total sobre estas artes. Este arquivo é para uso exclusivo do trabalho aqui identificado e só devera ser iniciada sua produção após assinatura do cliente neste impresso. È vedada a utilização deste arquivo para outros fins, assim como sua transferência para terceiros, sob pena da lei de direito autoral. Para garantia do cliente, o fornecedor se compromete a comunicar à Buba Toys qualquer modificação ocorrida durante o processo de pré-impressão, de forma a garantir que os back-ups sejam mantidos atualizados.

Paulo Benzatti, diretor comercial

diretoria, são direcionadas algumas ações sazonais aos lojistas, tais como catálogos detalhados e autoexplicativos, apoio de promotores e feiras, além de sites e redes sociais.

Como não poderia deixar de ser, a empresa celebra uma década de trabalho com muitas novidades para o mercado. “Durante a feira Abrin 2013, apresentaremos uma linha diversificada de pelúcias, que será incrementada com vários lançamentos em 2013.” No entanto, o maior destaque será a nova coleção de bonecas Lalaloopsy, que conta com propagandas nos principais canais infantis pagos.

Por fim, o diretor da Buba demonstra otimismo com os negócios neste ano. “Conquistar novos pontos de venda e aumentar ainda mais nossa excelente distribuição mantendo a qualidade Buba. Esta é nossa meta.”

Serviço: Buba – www.bubatoys.com.br Rua Robert Bosch, 469 – Barra Funda.

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Dez aninhos!

fim de atender ao mercado de brinquedos para a primeira infância e puericultura em todo o País, em 2003 foi fundada a Dican Brinquedos. Sediada na capital paulista, desde o início a proposta dos idealizadores consiste em oferecer produtos de qualidade a preços acessíveis. “A escolha dos itens que serão importados vai além da qualidade do brinquedo. Priorizamos artigos que possibilitem o desenvolvimento educativo e motor das crianças até os 3 anos de idade”, explica Ari Candi, diretor de marketing da empresa.

Este ano, a Dican completa dez anos de atuação no mercado, porém, este é apenas um dos motivos para destacar seu trabalho no setor. Atualmente, a empresa oferece mais de 200 itens, entre brinquedos, carrinhos de bebê e produtos de puericultura. O que representa uma considerável participação nas vendas da indústria nacional.

“Focamos no desenvolvimento de nossos próprios moldes e na importação de produtos com tradução para o português. Os fatores mais importantes são a qualidade dessas peças e a segurança proporcionada às crianças”, destaca o diretor.

No momento, a Dican possui 50 colaboradores e 40 representantes comerciais pelo País. “Atuamos no mercado brasileiro com as linhas impor-

Focamos no desenvolvimento de nossos próprios moldes e na importação de produtos com tradução para o português Espaço Brinquedo Revista

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Categorias de brinquedos Primeira infância – Linha de blocos de encaixe e produtos interativos.

Puericultura – Destaque para o Smart Trike, carrinho que acompanha o crescimento da criança.

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steering’ para facilitar o controle das mães sobre os carrinhos.”

Sem dúvida, comemorar uma década tem um sabor especial de dever cumprido, porém os projetos não param. “Seguiremos com nossa política de distribuir produtos de qualidade e vamos aprimorar, cada vez mais, nosso atendimento a distribuidores e consumidores. Queremos fazer parte da infância das crianças brasileiras, sempre criando novidades educativas e colaborando para o desenvolvimento infantil”, promete Ari. Para 2013, a porcentagem de crescimento da empresa é de 25%.

tadas de brinquedos e puericultura, sendo que a primeira categoria citada é responsável por 70% do negócio”, revela.

Máquina Fotográfica, Malhadinho Musical e a Linha Bebê Musical são alguns dos brinquedos mais vendidos. Este levantamento tem por base mais de 500 pontos de venda abastecidos pela Dican, Brasil afora. Especialmente para os lojistas, a importadora oferece um espaço de atendimento em seu site. “Tentamos manter um relacionamento próximo com a maioria dos lojistas que revendem nossos produtos, para entender o que o consumidor procura e, assim, aprimorar nosso atendimento”, conta.

Segundo o diretor de marketing, ao longo destes anos a Dican procurou nortear seus negócios pela rígida distribuição de produtos seguros para as crianças. “Isso, somado à preocupação de atender nossos clientes e consumidores finais da melhor maneira possível nos colocou como uma marca de alta confiabilidade no mercado.”

Para a Abrin 2013, a Dican preparou uma linha inovadora com a licença da Galinha Pintadinha. “São produtos com a tecnologia ‘touch’ que dispensa botões para funcionar. Uma tendência recém-adotada nos brinquedos para a primeira infância. Além disso, apresentamos a nova linha Smart Trike, com a tecnologia ‘touch

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Serviço: Dican Brinquedos – www.dican.com.br Rua Miguel Nelson Bechara, 480, São Paulo/SP Tel. (11) 3123-4545

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A magia dos 15 anos!

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erivada de uma indústria de látex da Bahia, a Latoy foi criada para gerar empregos e valor à matéria-prima já comercializada. Sendo uma boa opção de investimento, os brinquedos foram introduzidos em 1998. Inicialmente, foram produzidos alguns bonecos, dando início a uma sólida história no mercado.

Segundo o diretor da empresa, Marcelo Kineippe Brandão, hoje a companhia conta com 120 funcionários, entre produção, comercial e departamento administrativo. Além disso, dispõe de 15 representantes comerciais para garantir o melhor

atendimento aos lojistas brasileiros. “Localizada em Camamu, a 70 km de Ilhéus e 240 km de Salvador, nossos representantes se multiplicam país afora para levar as novidades e dar a devida assistência aos clientes”, conta Marcelo.

Atualmente, a empresa oferece aproximadamente 200 itens, sendo uma linha de brinquedos para bebês e outra de artigos para pets. Na categoria infantil, a empresa figura entre as principais do mercado na produção de produtos em látex e oferece uma série de opções licenciadas. Mickey, Pooh, Princesas, Marvel, Carros e Toy Story (Disney); Backyardigans, Bob Esponja, Dora (Nickelodeon); além de Turma da Mônica e Galinha Pintadinha são alguns dos personagens aliados. “Os brinquedos para bebês representam cerca de 80% dos negócios da empresa, no momento.” Com os

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pets, há dez anos a Latoy aparece entre as marcas mais lembradas pelos consumidores, quando o assunto são brinquedinhos para cachorros e gatos.

A escolha dos itens a serem fabricados é feita com muito zelo. “Procuramos ouvir nossos clientes, lojistas e consumidores, para entender suas necessidades. Além disso, devido ao pequeno orçamento do marketing, optamos por personagens clássicos ou que estejam em evidência, mas que tenham outros produtos no segmento de bebês para dar suporte à nossa mercadoria no ponto de venda.”

A empresa abastece diretamente 800 clientes ativos, mantendo o foco no grande varejo, como redes especializadas, supermercados, farmácias, atacados e distribuidores. “Dessa forma, é difícil mensurar exatamente nossa presença no ponto de venda. Procuramos desenvolver e direcionar materiais específicos, displays e, nas principais capitais, colocamos promotoras e repositoras nas lojas.”

Nestes 15 anos de trabalho, de acordo com a direção, a principal conquista da Latoy foi o desenvolvimento de uma política de crescimento sustentável. “Investindo dentro de nossa capacidade, ampliamos em dez vezes os resultados e nos tornamos conhecidos pelo varejo, principalmente pela qualidade e pela diversidade dos

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produtos. Além disso, atualmente somos o único fabricante de brinquedos de látex no mundo a licenciar personagens”, explica.

Para a Abrin 2013, a empresa preparou uma série de novidades. “Estamos lançando a linha do Nemo, da Dora, a Aventureira e uma linha da Marvel. Também complementamos as linhas da Galinha Pintadinha, do Bob Esponja, da Turma da Mônica e das Princesas da Disney, que são um sucesso entre a garotada.” Para este ano, a meta da Latoy é crescer 10%, melhorar a qualidade do serviço e reduzir o prazo de entrega dos pedidos.

Serviço: www.latoy.com.br contato@latoy.com.br (71) 3358-9633

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15 anos, em clima de renovação!

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desejo de inovar no mercado de brinquedo deu origem ao projeto de quatro empresários para a fundação da Long Jump. Em 1998, os sócios concretizaram o sonho e passaram a oferecer produtos diferenciados, sempre focados na qualidade. “A primeira linha de brinquedos lançada foi a de máquinas fotográficas dos personagens Looney Tunes”, relembra o diretor da empresa, Vagner Lefort. Nesses 15 anos, a Long Jump se tornou uma das principais empresas brasileiras de brinquedos, com produtos que marcaram a infância de muitas crianças.

Basicamente, a companhia trabalha com três operações: fabricação nacional de pelúcias; desenvolvimento de brinquedos no Brasil, com fabricação no exterior; e distribuição exclusiva de alguns brinquedos importados.

Vagner Lefort, diretor da empresa.

Hoje, a Long Jump conta com 210 colaboradores diretos e 250 indiretos. No total, são 24 representantes e, aproximadamente, 52 prepostos que atuam em todo o território nacional. O escritório funciona na Lapa, em São Paulo, mas o centro de distribuição localiza-se em Barueri - SP. “A fábrica de pelúcia tem o processo dividido em duas etapas. A primeira ocorre na capital e a segunda em Barueri”, explica.

Brinquedos, pelúcias e papelaria compõem as atuais linhas da Long Jump. “Os brinquedos representam 70% dos negócios da empresa.” Ainda segundo o diretor, a gama de produtos divide-se em pelúcias, pelúcias com mecanismos, brinquedos eletrônicos, criativos, de culinária, esportivos, musicais e pré-escolares, bonecos de ação, colecionáveis, bonecas, maquiagem, jogos e jogos de carta.

No total, a linha de produtos reúne 400 itens.

Personagens Linha de pelúcias . Disney: Turma do Mickey, Pooh, Gata Marie, A Dama e o Vagabundo, Tico & Teco, personagens de filmes como Carros, Procurando Nemo, A Pequena Sereia, Stitch, Os Muppets e Monstros S.A. . Dora, a Aventureira . Backyardigans . Bob Esponja . Meu Amigãozão . Bananas de Pijamas

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Entre os brinquedos mais procurados estão as pelúcias dos clássicos personagens Mickey e Minnie e também os Backyardigans, seguidos pela máquina de costura Ateliê Fashion, Mini Chef Sorveteria, as bonecas das Princesas Disney, os Tamagotchis, Choco Fondue e o Air Hogs Vectron Wave.

Para a escolha dos itens, Vagner e sua equipe prezam pelas tendências no mercado nacional e internacional, tanto de produtos como de personagens. “Com as pelúcias, analisamos os personagens que são mais queridos pelas crianças, desde os clássicos como A Turma do Mickey, por exemplo, até as novidades em desenhos animados e filmes, como Meu Amigãozão e Dora, a Aventureira.” Este ano, será lançada uma linha sustentável de pelúcias dos personagens Macakids. “O diferencial desta linha é que, além do apelo ao meio ambiente da propriedade, as pelúcias virão com um tag feito em papel semente, para que as crianças possam plantar”, adianta.

No momento, a Long Jump abastece mais de 2 mil pontos de vendas no Brasil. ”Temos um departamento focado em ações com os lojistas. Nossa equipe de trade marketing analisa o estoque loja a loja e, em cima disso, faz campanhas direcionadas. São responsáveis pelos treinamentos dos vendedores, demonstrações, eventos e também cuidam do bom posicionamento dos produtos nas gôndolas”, relata Lefort.

Para a Abrin 2013, conforme informado pela diretoria, a Long Jump preparou muitas novidades.

“Teremos linhas de pelúcias de dois filmes da Disney muito esperados para este ano: Universidade Monstros e Aviões. Também, diante do grande sucesso que a máquina de costura Ateliê Fashion fez no ano passado, neste ano a linha receberá novos produtos.” Vagner deixa ainda um convite a todos os visitantes da feira para conferirem essas novidades no estande da Long Jump, durante o evento.

A expectativa da empresa para este ano é positiva. “Passamos por algumas dificuldades no ano de 2012 e ainda enfrentamos os reflexos desses acontecimentos, porém com a equipe reformulada, totalmente unida e centralizada como nunca.

Este ano, será de grandes acontecimentos e que, certamente, entrarão para a história da Long Jump.”

Fazer a diferença. Esta é a filosofia da equipe Long Jump. Por fim, Vagner anuncia: “aguardem para ver nossas novas e surpreendentes mudanças”.

Long Jump – www.longjump.com.br

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uando a Lider Brinquedos chegou ao mercado brasileiro, em 1988, fabricava uma linha de brinquedos mais populares. “Hoje, temos linhas mais sofisticadas em termos de desenvolvimento, matéria-prima e qualidade de produto”, conta o idealizador e presidente da empresa, Geraldo Zinato. Segundo o empresário, por dez anos, a Lider atuou somente na fabricação de bolas de vinil, segmento no qual se destacou. Assim, ga-

Geraldo Zinato, presidente da Lider Brinquedos

nhou seu primeiro slogan: Bolas Lider, a líder em bolas. ”Em 1998, buscávamos novos desafios e enxergamos uma lacuna no mercado de brinquedo. Assim, partimos para a fabricação de itens injetados. Na sequência, modernizamos a empresa

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qualidade.” Outro ponto fundamental para o sucesso são as ações direcionadas ao ponto de venda. Geraldo alerta que todo trabalho tem de ser direcionado ao lojista. “São eles que atendem o consumidor final, por isso estamos constantemente atentos a ações, parcerias e tabloides, entre outros recursos para auxiliar as vendas.”

Na 30ª edição da feira Abrin, a Lider apresenta mais de 30 lançamentos e novas licenças aos lojistas. “A expectativa é de um crescimento acima da média do mercado de brinquedos para chegarmos a um melhor posicionamento no ranking das empresas nacionais, isto devido aos grandes investimentos na modernização do parque industrial, com aquisição de novos equipamentos e também a ampliação na área fabril e logística.”

Para o presidente, o maior desafio ao longo destes 25 anos foi sobreviver a tantos planos econômicos. “Foram inúmeros obstáculos e muito trabalho para chegar até aqui. Desde conquistar a confiança de nossos clientes, a satisfação de nossos consumidores e o crescimento da empresa durante todos estes anos, até a comemoração destes 25 anos de sucesso.”

Tudo indica que virão facilmente mais 25 anos de atuação pela frente. “Tenho enorme satisfação em estar neste ramo de brinquedos. Com esforço, trabalho e dedicação posso fazer nossas crianças felizes. Nasci para o brinquedo e amo o que faço! Por isso sempre digo, não estou neste segmento por acaso e, sim, por uma missão que Deus me confiou”, finaliza Geraldo.

com aquisições de novos equipamentos e também do licenciamento”, recorda.

A companhia iniciou suas atividades no Ipiranga, bairro da capital paulista, em uma área de 200 metros, empregando apenas seis funcionários.

Devido à falta de espaço, em 1991 o escritório mudou para Itaquaquecetuba. Em 1999, a equipe instalou-se no município de Mauá, onde fez sua sede própria, ocupando uma área total de 43 mil metros quadrados.

Atualmente, a empresa possui mais de 900 colaboradores, um corpo de vendas com mais de 90 representantes comerciais, em todo o território nacional, e cerca de 9 mil clientes ativos.

A atual linha de produtos é composta por quase 400 produtos, incluindo desde rotomoldados como bolas de vinil e pula-pula, até bolas de EVA, brinquedos outdoor, injetados, roda livre e sopro, entre outros. “No momento, temos uma linha de produtos bem diversificada. Em 2011, entramos também com uma pequena participação de brinquedos importados. São artigos com mecanismos, som e luz, completando assim 100% de nosso negócio”, complementa Geraldo. Entre os mais vendidos, destacam-se as novidades providas de diferenciais e com licenças que estejam em evidência.

Uma única coisa não muda com o passar do tempo... O cuidado na escolha dos produtos. “Para garantir a fabricação de produtos que encantem as crianças, buscamos sempre novidade atrelada à

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Serviço: Lider Brinquedos – www.liderbrinquedos.com.br Tel. (11) 4543-5000

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30 anos de diversão com conteúdo!

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dealizada para produzir carimbos educativos, a Carimbras teve início em setembro de 1983, na cidade de Curitiba. Dois anos depois, a empresa foi comprada por Ivo Bremm, ex-funcionário de uma concessionária de automóveis, o qual ampliou ainda mais a participação da companhia no mercado. “Ao longo destes 30 anos, a Carimbras cresceu e destacou-se pela qualidade da produção e por atender às expectativas dos compradores. Ter uma marca reconhecida e a fidelidade dos clientes são nossas principais conquistas”, comemoram Leoni Krindges, gerente administrativa e financeira, e Mariana Pilatti, supervisora de vendas da empresa.

Hoje localizada em Ponta Grossa, a sede da Carimbras Indústria e Comércio de Brinquedos Ltda. possui cerca de 120 mil metros quadrados e 95

colaboradores. Além dos brinquedos educativos, a empresa passou a oferecer ainda uma linha escolar. De acordo com as colaboradoras, o brinquedo representa 95% dos negócios da empresa.

“Nossos jogos e brinquedos diferenciam-se pelo aspecto lúdico e são alternativas para atingir determinados objetivos pedagógicos. O jogo não é o fim, mas o eixo que conduz a um conteúdo didático específico. É o empréstimo da ação lúdica para a aquisição de informações”, explicam as funcionárias.

O jogo não é o fim, mas o eixo que conduz a um conteúdo didático específico. É o empréstimo da ação lúdica para a aquisição de informações Espaço Brinquedo Revista

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Leoni Krindges, gerente administrativa.

Mariana Pilatti, supervisora de vendas.

Para colocar um novo produto no mercado, a Carimbras viabiliza todos os recursos necessários e realiza constantes pesquisas. “Em busca de tendências, usamos os meios de comunicação, os representantes, a solicitação de clientes e mesmo os lançamentos de outras marcas, nacionais e internacionais, que representem potenciais produtos de interesse.”

No total, a Carimbras disponibiliza 231 itens na linha de brinquedos e lança anualmente cerca de 15 novos artigos. “Os brinquedos mais procurados nas lojas são os Blocos de Encaixe, o Caminhão ZooTrans e a Caixinha Veste Bem, entre outros.”

No momento, a empresa abastece aproximadamente 5.600 pontos de vendas, entre lojas, distribuidoras, atacadistas, supermercados, livrarias e papelarias. “Disponibilizamos 23 representantes comerciais pelo Brasil para visitas periódicas aos lojistas e demonstração dos produtos. Além disso, oferecemos acompanhamento do serviço interno da empresa, para qualquer tipo de dúvida.”

Para a Abrin 2013, a empresa anuncia 15 novos modelos de atividades ao mercado. “Todos os lançamentos terão a mesma qualidade dos produtos que já temos em linha”, garante o departamento comercial. Com isso, a expectativa da companhia para este ano é de superar em 20% as vendas de 2012.

Em busca de tendências, usamos os meios de comunicação, os representantes, a solicitação de clientes e mesmo os lançamentos de outras marcas, nacionais e internacionais, que representem potenciais produtos de interesse

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Serviço: Carimbras – www.carimbras.com.br Tel.: (42) 3235-7500

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45 anos!

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ontar a história da Frateschi é viajar numa ferrovia, com direito às mais belas paisagens.

Fundada por Galileu Frateschi, em 1967, curiosamente a empresa produzia bichos de pelúcia e brinquedos de madeira na época. Entretanto, essas primeiras tentativas deram origem à fabricação de peças injetadas em plástico para ferreomodelismo. Daí por diante, foram desenvolvidas atividades para montar, com os vagões e locomotivas.

Ao comemorar 45 anos, Lucas Frateschi, diretor da empresa, conta os detalhes dessa trajetória pelo mercado de brinquedo. “Trouxemos produtos genuinamente brasileiros a preços competitivos e com qualidade. Também ajudamos a manter a memória ferroviária, por meio das miniaturas”, destaca.

Lucas Frateschi, diretor da empresa

Hoje, a Frateschi possui 35 colaboradores na cidade de Ribeirão Preto, interior de São Paulo, única instalação da equipe. “Estamos 80% dedicados à fabricação de trens elétricos, em miniaturas, enquanto a categoria de ‘brinquedos’ representa 20% de nossa produção.” O diretor explica que não trabalha com representantes comerciais multimarcas, apenas com vendedores exclusivos e, verdadeiramente, dedicados aos clientes.

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A expectativa da companhia é de um incremento de 9% nas vendas No momento, a empresa oferece mais de 200 itens ao mercado brasileiro. De acordo com Lucas, o carro-chefe é a Caixa Básica, um set inicial que permite a montagem da primeira ferrovia. “Fabricamos trens elétricos em miniatura (construções para montar, vagões, locomotivas) e não importamos nenhum produto”, enfatiza.

Com base na história ferroviária, a Frateschi escolhe cuidadosamente os modelos a serem fabricados. “Definimos a linha com base nos transportes que estão em nossa ferrovia, atualmente. Diferente do que muitos pensam o trem não é algo do passado. Atualmente, o transporte ferroviário leva 20% das mercadorias transportadas no Brasil.”

Segundo Lucas, o segmento foge da sazonalidade típica do mercado de brinquedo. “Nossa

linha vende o ano todo. Para os lojistas isso é muito importante, já que as lojas estão reféns de brinquedos licenciados e com pouca inovação.”

Em termos de abastecimento, a Frateschi está presente em mais de 150 pontos de venda pelo Brasil. “Por isso, procuramos realizar ações junto aos lojistas, tais como nossas promoções”.

Mesmo fora da 29ª Abrin, a Frateschi projeta bons resultados para 2013. “A expectativa da companhia é de um incremento de 9% nas vendas”, finaliza Lucas. Em clima de comemoração, a empresa segue seu trajeto com dedicação rumo aos 50 anos.

Serviço: Frateschi - www.frateschi.com.br/site Tel. (16) 3626-9119

Um dos mais recentes lançamentos, o Vagão Rumo, transporte de açúcar da empresa Cosan.

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[especial]

– Abral

Brinquedeiros

prestigiam evento da Abral Novas medidas em prol do mercado de licenças foram apresentadas Fotos: Wilis Amaral

R

ealizado no dia 28 de fevereiro, o coquetel da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral) marcou uma nova perspectiva para o mercado nacional de licenciamento de marcas.

A diretoria que assumiu a entidade em outubro de 2012 reuniu o mercado e apresentou suas propostas que visam divulgar e fortalecer o setor de licenciamento no Brasil, tornando-se uma associação representativa junto às diversas plataformas Diretoria — Em pé: Alais Fonseca (Top Cau), Marici Ferreira (Espaço Palavra), Ângela Cortez Geraldo Zinato (Lider Brinquedos), Dr. José Henrique Werner (Dannemann envolvidas direta e indiretamente (Nickelodeon), Advogados), Dr. Márcio Costa de Menezes e Golçalves (Siqueira Castro Advogados), Ana Kasmanas (Kasmanas Licenciamento), Marcus Macedo (Exim), Érica Giacomelli (Érica com essa ferramenta de marketing.

Giacomelli Marketing), Marcos Bandeira de Mello (Warner). Agachados: José Eduardo Dentre as novas diretrizes está a Martins (Panini), David Diesendruck (Redibra), Gleen Migliaccio (BR Licensing), Kiko Smitas (SulAmericana Fantasias) e Gustavo Bacchi (Riclan). mudança de layout da comunicação visual da entidade, a divulgação de conteúdo, a criação de serviços, uma pesquisa que macombate à pirataria está também entre as priopeará o setor no Brasil, a realização de fóruns, ridades da Abral que, em breve, apresentará a presença em feiras multissetoriais, além de um projeto focado nesse problema que atinge consultoria jurídica e a recente parceria com diversos segmentos da economia nacional. a Agência Brasileira de Promoção de ExportaPara que todas as frentes de atuação sejam ções e Investimentos (Apex). Tal parceria resulexecutadas com excelência, é fundamental que tou num estande cooperado, o Brazilian Brands, todas as empresas envolvidas com o licenciaque levará marcas brasileiras para a maior feira mento no Brasil participem da entidade, unindo de licenciamento do mundo, a Licensing Expo, forças em prol do desenvolvimento desse merem Las Vegas, de 18 a 20 de junho de 2013. cado: “Queremos que além de associadas, as Além disso, a diretoria já está atuando em companhias sejam parceiras da Abral. É nesse duas frentes em prol de seus associados: Consentido de mútua cooperação que estamos tratribuição de Intervenção no Domínio Econôbalhando para realizar todos os projetos”, enfatimico (CIDE) e Projetos de Leis (Publicidade zou a presidente da associação, Marici Ferreira.

Infantil - PL 193/08 e Brindes - PL 1096/11). O www.abral.org.br

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[especial]

– Abral

Jonathan Joseph Gaon (Luk Marcas), Renato Zindeluk (Luk Marcas), Kiko Smitas (SulAmericana Fantasias) e Paulo Roberto Houch (Editora On Line).

Eduardo Pañela (Toyster), Carlos Marui (Warner), e Faten Polo (Warner).

Andrea Salinas (Disney), Synésio Batista (Abrinq) e Sylmara Multini (Rio 2016).

Carolina Otero (Redibra), Geraldo Zinatto (Redibra), Cidinha Figueira (Turner) e Bárbara Fernandes (Redibra).

Andrea Salinas (Disney) Tatiana Cury (Brinquedos Mimo), Carla Pereira (Disney), Miguel Vives (Disney) e Richard Leon (Disney).

Luiz Carlos Franco (Primeira Página), Aires Fernandes André Yeh (Braskit), Valeska (Yeh), Marici Ferreira (Estrela) e Antônio Brandino (BBRA).

(Espaço Palavra) e Marcos Bandeira de Mello (Warner).

Audir Queixa (BBRA) e Mara Andrade (BBRA)

Christopher Daniels (Sanrio), Edmea Nogueira (Sanrio), Marici Ferreira (Espaço Faten Polo (Warner), Renata Pereira (Warner), Vagner Lefort (Long Jump), Camila 136 Palavra) e Gabriela Oliveira (Magic Toys).

Ayako (Long Jump) e Raphael Guimarães (Warner).

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Procurando solução para distribuir seus produtos?

Fundada por profissionais renomados com ampla experiência, a Broker, com seus 13 anos de mercado, tem como principal meta ser a extensão da indústria.

Conta com alto padrão de instalações, como salas de reuniões para treinamentos e amplo Show Room para a demostração de produtos.

Possui um centro de distribuição com mais de 1.500 m2, atendendo um cadastro superior a 1.500 clientes, distribuídos em 329 cidades do Estado de São Paulo.

Atua, também, no mercado corporativo com o objetivo de atender: • Indústrias – Presentes de Natal para filhos de funcionários; • Escolas e Condomínios – Brinquedos recreativos; • Órgãos Públicos – Cotação de produtos para licitantes; • Hospitais, entre outros seguimentos.

A Broker é o único distribuidor autorizado por Brinquedos Estrela para o Estado de São Paulo.

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No mês de Março iniciou-se uma parceria com a ANJOS BABY, conceituado fabricante de pelúcias e tapetes decorativos, possuidor de grande variabilidade em seu portifólio, para ser distribuído em todo o Estado de São Paulo. A Anjos Baby traz, também, um grande diferencial para o mercado: personalização de pelúcias especialmente confeccionadas para sua Empresa.

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[análise de especialista]

ponto de venda por Marcelo Rossi

A maturidade de um segmento

H

tado apresentou números muito expressivos em resposta às ações adequadas. Mas o fato de uma empresa pequena compreender a oportunidade do trabalho estratégico no ponto de venda e investir nisso faz com que o potencial dessa empresa seja de grande porte. Ao longo destes três anos, muitas empresas grandes que encontramos ainda pensam muito pequeno.

O caminho parecia estar correto. Em apenas quatro meses de trabalho, a PDV Active já apoiava os trabalhos de campo de oito empresas no segmento de brinquedos. Alguns contratos feitos diretamente com os fabricantes, mas outro tanto, igualmente expressivos, feitos por meio dos representantes comerciais. Estes, aliás, os maiores reconhecedores da importância do trabalho que estávamos começando a realizar.

Muito mais do que gerenciar mão de obra treinada para os fabricantes e representantes, o trabalho que a PDV Active oferecia envolvia uma visão estratégica de como atuar nas lojas. Para cada perfil de varejo, um conceito de trabalho diferenciado.

Foram três anos de muito aprendizado!

Conseguimos mapear as principais redes distribuidoras de brinquedos e com isso entender o funcionamento de cada loja. Dentro de uma mesma rede, numa mesma cidade, aprendemos que o perfil dos clientes da loja muda significativamente, mudando tabém o perfil de consumo na loja. Aprendemos também que a forma de trabalho na loja é diferente de acordo com o gerente dessa loja e que ao adequar o perfil do promotor ao perfil do gerente da loja os ganhos podem ser surpreendentes para ambos.

á três anos começava um trabalho para ajudar um amigo com dificuldades na logística de reposição de seus produtos nas lojas dos Armarinhos Fernando. Como se tratava de uma empresa muito pequena – apenas quatro itens em linha, não havia verba que justificasse a contratação de promotores de maneira formal ou uma roteirização de visitas com frequência planejada.

A maioria das empresas teria colocado um repositor de R$ 650 por mês mais ajuda de custo e deixado o treinamento por conta dos encarregados de loja, como ainda é característico nesse nosso mercado.

Com o ponto de venda no DNA de nosso trabalho, a PDV Active levou o pedido a sério e estruturou – mesmo com apenas um repositor – um trabalho estratégico: visitas com frequência planejada ao perfil de consumo das lojas, contagens periódicas e controles de espaço na área de vendas, mapas de giro por produtos e por loja. Desde o primeiro mês de trabalho, os relatórios sempre mapearam e serviram de guia para o planejamento e o monitoramento de nossas ações em cada ponto de venda.

O resultado: 400% de crescimento no primeiro semestre de trabalho. Setecentos por cento de crescimento nos dois anos seguintes. Por se tratar de uma empresa pequena, com volumes pequenos, o resul-

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Não existe trabalho de ponto de venda efetivo sem informação precisa do mercado Outro aprendizado importante que conquistamos ao longo deste tempo foi o da importância da informação. Não existe trabalho de ponto de venda efetivo sem informação precisa do mercado. Engana-se quem acha que controlar se o promotor chega à loja no horário é o suficiente para saber se o trabalho está sendo realizado satisfatoriamente. Nossa experiência mostra que 95% das empresas que investem algum recurso na manutenção de promotores no campo não têm controle sobre os resultados que essas equipes proporcionam. E não fazem nenhum controle simplesmente porque não sabem fazê-lo.

Como os supervisores dessas empresas saíram da própria equipe de repositores ou são profissionais sem capacitação técnica, o simples cálculo de giro de produtos é um fantasma de algoritmos inimagináveis. Esse círculo vicioso faz com que os empresários não entendam o que vai além de promotores que visitam lojas e organizam os produtos nas prateleiras. E por não entenderem que o trabalho pode ir muito além dessas tarefas, não investem expressivamente na capacitação deles ou em novas formas de trabalho que tragam resultados estrategicamente mais importantes.

Em resumo: uma boa parte das empresas de brinquedos ainda mantém quadros de promotores em suas empresas porque sem eles seus clientes não comprariam seus brinquedos. Conheço uma grande parcela de empresas que chega a pensar que a obrigação de manter promotores nas lojas é do próprio representante comercial, mas isso é outra discussão...

Talvez o aprendizado mais importante que alcançamos ao longo destes três anos tenha sido o fato de que trabalhar com pessoas exige muito empenho e dedicação. Por mais que tenhamos estratégias vencedoras, são as pessoas que fazem com que as coisas aconteçam na rotina das lojas. Treinar, capacitar, supervisionar e motivar equipes de promotores é o trabalho mais importante que podemos oferecer em nosso portfólio. Naturalmente, como em todas as áreas de atuação, existem pessoas interessadas e existem profissionais mal intencionados. Quando se fala de promotores não é diferente. Em nosso caso – que trabalhamos com mão de obra 100% formalizada, com registro e demais

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[análise de especialista]

ponto de venda

mento, discutir assuntos como: fluxo de consumidores, análise do layout de loja, análise do ciclo de compra, entre tantos outros, geram insights importantes nas pessoas que trabalham nessa área e inspiram iniciativas com potencial de tornaremse práticas poderosas na rotina de equipes de promotores. Quem acredita que basta saber se o promotor chegou no horário está há anos-luz de como o mercado de brinquedos já está atuando no que diz respeito a merchandising.

exigências trabalhistas respeitadas – não é raro aparecer alguma reclamação embasada com testemunhas fajutas tentando extorquir algum ganho sem base sustentada. A PDV Active jamais fez acordos nesse sentido. E também ainda não perdeu nenhuma causa. Não é raro ver pessoas que aplicaram “golpes” em nosso trabalho aparecerem com uniforme de outras empresas no final de ano, fazendo bico, contratadas informalmente nas principais redes de lojas de brinquedos. Estamos aprendendo que isso faz parte do show.

De outro lado, aprendemos a compreender a necessidade e o perfil dos profissionais que buscam oportunidades nessa área e a respeitar aqueles que não estão interessados em um trabalho fixo e formal, mas preferem a liberdade de trabalhar em ondas de serviços temporários, hora para uma empresa, hora para outra. Isso não é negativo, apenas uma opção de realização pessoal. Saber aproveitar o perfil desses promotores e oferecer a eles a variedade que buscam para trabalhar motivados é aproveitar o que eles têm de melhor.

Foram três anos de incríveis aprendizados!

Estamos contentes em ter sobrevivido a toda sazonalidade desse mercado incrível que é o mercado de brinquedos brasileiro. Nestes três anos, foram mais de 12 empresas atendidas, com a satisfação de ter contribuído de alguma forma para uma melhoria dos resultados.

O mercado de brinquedos tem evoluído de maneira muito rápida e sabemos que nossa missão é estar sempre à frente do que acontece, oferecendo soluções que coloquem nossos clientes um passo à frente de seus concorrentes, com estratégias mais eficazes e soluções adequadas à cada demanda de suas equipes comercial e de marketing.

Obrigado a todos que nos deram a oportunidade de colocar nosso empenho e dedicação a serviço de fabricantes e importadores. Obrigado às empresas que confiaram suas estratégias em nosso trabalho. Muito obrigado a esse pessoal guerreiro e parceiro das lojas – gerentes, encarregados e promotores –, sem a dedicação e a exigência elevada de vocês, não teríamos aprendido tanto. Obrigado em especial à equipe da Espaço Palavra, que sempre nos deu oportunidade de contar nossa história.

Liderar pessoas é sempre o maior desafio de todos!

No ano passado, inauguramos uma nova formatação de trabalho que tem sido muito bem recebida pelas empresas: capacitação profissional.

Já preparando a terceira turma do Treinamento de Merchandising com foco no Mercado de Brinquedos, aprendemos também que ajudar na capacitação de pessoas é muito importante para que as empresas possam se organizar na busca por um trabalho otimizado nos pontos de vendas.

Engana-se quem nivela esse trabalho por baixo. Desde a primeira turma do treina-

Marcelo Rossi é diretor da PDV Active – Gestão de Pontos de Venda. marcelo@pdvactive.com.br – (11) 2359-2026

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Com o pé direito...

Confira os brinquedos mais vendidos neste início de ano

Fnac Brasil [São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Brasília, Porto Alegre e Belo Horizonte] 1º DVD Portátil Galinha Pintadinha – Tectoy.

2º Pelúcia Musical Galinha Pintadinha – Multibrink.

3º Tablet Disney – Tectoy.

4º Cadeira Bricks & Klicks Smoby Bloco de Montar – Gulliver Brinquedos.

5º Cavalete de Pintura Completo – Conceito Básico.

6º Massa de Modelar Bob Esponja – Sunny Brinquedos.

7º Galinha Pintadinha Teimosinho – Toyster.

8º ABC dos Bichos em Madeira – Brincadeira de Criança.

9º Cubo de Atividade Galinha Pintadinha – Elka.

10º Vamos Soletrar Turma da Mônica – Brincadeira de Criança.

Hobby Brinquedos

Fabdré Brinquedos

[Amazonas] 1º Hot Wheels Novo Sort. Carrinhos Básicos – Mattel.

2º Beyblade de Batalha – Hasbro.

3º Cubo da Turma da Mônica – Elka.

4º Beyblade de Batalha Confronto – Hasbro.

5º Figura Moranguinho Individual Sort. – Hasbro.

6º Galinha Pintadinha Boneco de Vinil – Lider.

7º Robo Fish – DTC. 8º Massinha Playdoh Individual Sort. – Hasbro.

9º Hot Wheels Pacote 3 Carros – Mattel.

10º Galinha Pintadinha Musical Bate e Volta – Lider.

[São Paulo e Guarulhos] 1º Bonecas Monster High – Mattel.

2º Jogo Genius – Estrela.

3º Beyblade – Hasbro.

4º Galinha Pintadinha – Multibrink.

5º Redakai – Long Jump.

6º Torrecopos – Grow.

7º Patinete de Alumínio – Lotus.

8º Patins com Acessórios – Fênix.

9º Mônica Patinadora – Grow.

10º Boneca Barbie Popstar – Mattel.

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Blanc Toys [São Paulo] 1º Boneca Monster High Diversas – Mattel.

2º Galinha Pintadinha Musical – Multibrink.

3º Carrinhos Hot Wheels Sortidos – Mattel.

4º Beyblade de Batalha – Hasbro.

5º Robo Fish – DTC. 6º Boneca Cupcake – Estrela.

7º Minifiguras Lego – Lego.

8º Genius – Estrela.

9º Pesca Maluca – DTC. 10º Casa da Barbie – Mattel.

Ri Happy [Brasil] 1º Hot Wheels Carros Básicos – Mattel.

2º Beyblade Batalha Sortida – Hasbro.

3º Amoeba – BH Toys.

4º Boneca Cupcake Surpresa – Estrela.

5º Flutuador de Braço do Solzinho (Boia) – Happy Toys.

6º Playmobil Surpresa MNO – Sunny.

7º Massinha Play-Doh Sortidos – Hasbro.

8º Barbie Princesa Moderna Sortidas – Mattel.

9º Óculos de Natação – Happy Toys.

10º Jogo Uno – Mattel.

Balão Mágico [São José do Rio Preto – SP] 1º Hot Wheels Novo Sortimento Carrinhos Básicos – Mattel.

2º Trash Pack Latão – DTC. 3º Barbie Princesa Moderna Sortido – Mattel.

4º Hot Wheels Pacote Max Steel – Mattel.

5º Barbie Bailarina – Mattel.

6º Max Steel Figura com Acessório – Mattel.

7º Max Steel Figura Especial – Mattel.

8º Jeep do Timão – Big Star.

9º Família Bocão Sortido – CDB. 10º Boneca Carrossel Maria Joaquina - BBRA.

Planeta Brinquedo [Fortaleza] 1º Beyblade de Batalha – Hasbro.

2º Galinha Pintadinha Musical Bate e Volta – Lider.

3º Beyblade de Batalha Confronto 2 por Pack – Hasbro.

4º Bonecos Vinil Galinha Pintadinha – Lider.

5º Galinha Pintadinha Canta e Dança – Grow.

6º Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel.

7º Toca 3 em 1 com Bolinhas – Braskit.

8º Acessório Arena Beystadium – Hasbro.

9º Barbie Real Bicicleta com Boneca – Mattel.

10º Piscina Mágica com 150 Bolinhas – Braskit.

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Azul e Rosa Brinquedos Educativos [São Paulo] 1º Bola ao Cesto – Soft Mel. 2º Livro de Pano A Arca de Noé – Ciranda Cultural.

3º Alfabeto dos Bichos – Gui Gui. 4º Pião Sonoro – IMC. 5º Montanha Russa – Conceito Básico.

6º Teatro com Dedoches – Arte Cláudio.

7º Xilofone – Art Zanuto.

8º Casa com Piscina – Bohney.

9º Futebol de Dedo – Vídeo Brinquedo.

Mimo & Cia 10º Janelas Mágicas – V&R Editora.

[São Paulo] 1º Trash Pack – DTC. 2º Beyblade – Hasbro.

3º Robo Fish – DTC. 4º Cupcake Surpresa – Estrela.

5º Color’N’Glow Lousa – DTC. 6º Spy Gear Binóculo Noturno – Buba.

7º Pelúcia Bean Bag Turma do Mickey – Long Jump.

8º Caixa de Mágicas – Grow.

9º Pula Macaco – Estrela.

10º Super Cozinha – Dismat.

Dinolândia [Teresina e São Luís] 1º Carro Básico Hot Wheels – Mattel.

2º Max Steel V1111 – Mattel.

3º Mo Barato – DTC. 4º Minifiguras Série 8 – Lego.

5º Trash Pack Latão – DTC. 6º Max Steel V1101 – Mattel.

7º Robo Fish – DTC. 8º Barbie Princesa Moderna – Mattel.

9º Beyblade Pião com 2 – Hasbro.

10º Hot Wheels Pacote 5 Carros – Mattel.

Semaan [São Paulo] 1º Bonecas e Acessórios Monster High – Mattel.

2º Max Steel Promocional – Mattel.

3º Pelúcia Galinha Pintadinha – Multibrink.

4º Nerf Super Soaker Shot Blast – Hasbro.

5º Kit de Patins com Proteção – Fenix.

6º Barbie Fashionistas Promoção – Mattel.

7º Barbie Princesa Moderna – Mattel.

8º Babá Eletrônica Fisher Price – Mattel.

9º Woody com Som – Mattel.

10º Minha Primeira Princesa – Long Jump.

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Equipe Innac

Atendendo desde o pequeno artesão até as multinacionais “O Innac tem como principal objetivo a conquista do nível de excelência no que se refere à prestação de serviços de certificação”

O

Instituto Nacional de Avaliação da Conformidade em Produtos, Innac, foi criado no ano de 2007 com o objetivo de atender à crescente demanda do mercado para a realização de certificação compulsória de produtos no Brasil, de acordo com a regulamentação do Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia, o Inmetro.

“O Innac tem como principal objetivo a conquista do nível de excelência no que se refere à prestação de serviços de certificação assim como colaborar com a proteção da população brasileira focando de modo especial o seu segmento mais frágil: as crianças. Buscando sempre a busca da melhoria contínua através do atendimento da conformidade dos critérios estabelecidos pelos órgãos reguladores”, afirma Fernanda Cripa, coordenadora técnica/comercial do Innac.

A empresa conta com dois escritórios: a sede em São Paulo e uma filial em Hong Kong, na China.

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“Ambos trabalham em sinergia com o objetivo de oferecer os melhores serviços de certificação aos clientes, que têm plantas de fabricação localizadas em várias partes do mundo”, explica Fernanda.

O Innac tem contrato com vários laboratórios de ensaio do Brasil e do exterior, acreditados pela Coordenação Geral de Acreditação do Inmetro ou por organismos reconhecidos pelo International Accreditation Forum (IAF), estando em condições de atender desde o pequeno artesão até a grande empresa multinacional, segundo a coordenadora.

Ainda, segundo Fernanda, o Innac conta com

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[serviço]

O Innac conta com uma equipe formada por vários profissionais que atuam na área da qualidade de brinquedos há mais de 10 anos Equipe do Innac Hong Kong na Hong Kong Toys and Games Fair 2013

uma equipe formada por vários profissionais que atuam na área da qualidade de brinquedos há mais de dez anos, “além de contar com a experiência do engenheiro Mariano Bacellar Netto, um dos responsáveis pela elaboração da primeira norma brasileira de segurança de brinquedos”.

Sobre as peculiaridades na creditação do brinquedo, a coordenadora explica que a certificação está amparada em três sistemas de certificação pos-

síveis de acordo com o perfil do cliente: “Sistema 04, para artesãos e pequenas empresas; Sistema 05, para empresas com sistema de gestão da qualidade; e Sistema 07, para lotes de brinquedos importados.

Todos os sistemas envolvem testes nos produtos que são feitos em laboratórios acreditados pelo Inmetro de acordo com a norma ABNT NBR NM300 – Segurança de Brinquedos, uma norma do Mercosul”.

Innac – (11) 3017-8260

O Innac possui acreditação do Inmetro para a certificação compulsória dos seguintes escopos: • Agente redutor líquido de NOx automotivo — ARLA 32 (contra poluição ambiental) • Artigos escolares — Requisitos de segurança • Artigos para festas — Requisitos de segurança • Berços infantis — Requisito de segurança • Bicicletas infantis — Requisitos de segurança • Brinquedos — Requisitos de segurança • Chupetas — Requisitos de segurança • Colchão e colchonete de espuma flexível de poliuretano • Copos plásticos descartáveis • Mamadeira e bicos de mamadeira

E em caráter voluntário, a certificação de Brinquedos de Playground – Requisitos de segurança.

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varejo por Fernanda Bromfman

Qual a tábua de salvação para o varejo?

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os gigantes do mercado, já que os funcionários preparados podem rapidamente tirar dúvidas e atender com rapidez os clientes menos acostumados com tecnologia, por exemplo. Na Inglaterra, ainda é possível ver marcas que podem reverter a situação e conseguir voltar a significar mais para seus clientes.

Se a internet fosse mesmo o algoz do varejo físico, não veríamos, por exemplo, livrarias com tão bons resultados. Mesmo com a forte presença da já citada Amazon, que iniciou sua operação no mercado de livros anos atrás, muitas livrarias físicas, no mundo todo, acompanharam a evolução do comportamento do consumidor e conseguiram se manter criando diferenciais e significado para o consumidor.

A criação de lounges de leitura, que permitem que o cliente experimente diversos livros, aproximou novamente o consumidor das lojas físicas, exemplo também válido para algumas livrarias do Brasil. São empresas que criaram novos pontos de contato com seu público, que conseguem gerar inúmeras visitas dos consumidores mesmo que com a “desculpa” de degustar um café, assistir a uma palestra gratuita e até promover encontros entre amigos. Tudo isso garante a sobrevivência do negócio na era de kindles e e-books.

Uma solução para essas redes que estão sofrendo com o fechamento pode ser a internacionalização da marca, em que o Brasil aparece bem cotado, junto com os demais países do Brics, também acompanhados da Austrália, pela facilidade da língua. Algumas marcas podem optar por mercados mais próximos, como o Leste Europeu, o Oriente Médio ou até mesmo a Ásia.

Apesar de o mercado brasileiro ser muito promissor para diversas redes internacionais, pela

tualmente se vê, no varejo inglês, um fenômeno de encolhimento de lojas físicas. Uma pesquisa da imobiliária Local Data Company assegura que o número de lojas fechadas deve duplicar em 2013 na terra da rainha e aponta o aumento dos gastos on-line e a diminuição do deslocamento dos ingleses para as ruas como os principais fatores para esse movimento, porém, apesar da análise ser bastante válida, outros pontos importantes precisam ser observados.

A Inglaterra, assim como outros países europeus, ainda está sofrendo com os resquícios da crise financeira mundial, que acarretou desaceleração da demanda, alta do valor dos aluguéis dos pontos comerciais, supervalorização de mão de obra qualificada — essencial para uma operação de sucesso —, além de altos custos operacionais e, claro, mudanças no comportamento do consumidor britânico.

As lojas que estão tendo que baixar as portas há muito já não tinham os chamados touchpoints com seus consumidores, ou pontos de contato, não agregavam nada mais a eles nem buscaram se diferenciar através de outros serviços ou produtos. As lojas de eletrônicos, por exemplo, não acompanharam a evolução do comportamento do consumidor e nem da tecnologia e estão sendo engolidas pela Amazon, virando uma espécie de showroom para a grande rede.

Porém de modo nenhum é possível dizer que esteja próximo o fim do varejo físico desse segmento, já que ainda existe espaço para os players que mantêm a geração de valor ao seu consumidor. No caso de eletrônicos, por exemplo, a mão de obra capacitada faz toda a diferença para concorrer com

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população jovem em crescimento, pela facilidade de crédito, pelo aumento da renda disponível para gastos e pelo forte crescimento da internet e do mobile, existem pontos que podem nos deixar em desvantagem aos olhos dos varejistas estrangeiros, entre eles: os altos impostos de importação, o complexo sistema tributário e trabalhista, a infraestrutura inadequada e a mão de obra não qualificada. As marcas que entrarem no Brasil terão que estar preparadas para lidar com essas questões e, sobretudo, investir fortemente em treinamento e qualificação de mão de obra.

Em terras brasileiras, porém, não há com o que se preocupar. O Brasil é um país extenso e com muito potencial de crescimento econômico, portanto o varejo ainda tem muito espaço para crescer mesmo em lojas físicas. Por mais que o mercado

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de internet esteja crescendo ainda não estamos no ponto de canibalização. Existe espaço para crescimento de marcas diferenciadas e as bem operadas, com certeza, sobreviverão.

Este é o ponto: varejo sem posicionamento claro e sem agregar nenhum valor ao consumidor não tem mais chance de sucesso. É essencial que a empresa trabalhe para vender mais aos seus atuais consumidores e nunca se esqueça de conquistar novos clientes, esta é a tábua de salvação do varejo.

Fernanda Bromfman – Graduada em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (FGV) e pós-graduada em Buying&Merchandising pela London College of Fashion, possui 15 anos de experiência no mercado de moda e varejo nacional e internacional.

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[representante] por Yvan Nepomuceno

Representantes Comerciais O que significam para sua empresa?

É

to em que estes necessitavam comprar? Destes, quantos e quais nos trocaram pela concorrência?

2ª. Quantos prospects eu conheceria se meu representante os tivesse visitado?

3ª. Minha atual carteira de clientes é, realmente, minha ou pertence ao representante? Se ele deixar de vender, consigo dar continuidade aos trabalhos?

4ª. Se o representante me trocar por um concorrente, perco seus clientes?

5ª. Se substituir meu representante naquela região, o próximo se relacionará com os clientes de seu antecessor?

6ª. Qual minha expectativa de faturamento no mês, tendo em vista que dependo da atuação do representante e é este quem gerencia sua região?

Estas e muitas outras questões nos levam a repensar a área comercial, a criar uma estrutura na qual o representante será uma importante peça, mas apenas uma parte da engrenagem, focada em manter e ampliar as vendas da empresa.

Para mudar esse quadro, o primeiro passo é alterar o foco dos representantes para os clientes, ou seja, enxergá-los como alvo. Criar uma consciência de direção comercial, diferente da que estamos acostumados. O importante é o que o cliente comprará e não o que o representante venderá.

Parece óbvio, mas a postura da direção da empresa será determinante para a mudança.

Vamos às ações: Inicialmente, você trabalhará com duas bases de dados. A primeira é a de seus clientes ativos e inativos e, a segunda, de prospects que pesquisará e poderá adquirir, devidamente segmentadas.

Distribua essas bases de dados em cada um dos municípios, classificando por segmentos de mercado.

comum empresas substituírem seus representantes comerciais por considerar que estes não estão cumprindo suas metas ou estão abaixo das expectativas de vendas em sua região. Esta é uma atitude extremamente cômoda por parte da empresa. Se as vendas naquela região não vão bem, então a solução é simplesmente substituí-lo.

Existem também situações em que a empresa idolatra seu representante pelo alto índice de vendas e, neste caso, “não se mexe em time que está ganhando”.

O que existe em comum entre o primeiro e o segundo caso? É simples: em ambas as situações a empresa não assume a responsabilidade das vendas e as terceiriza a um único homem, que nem pertence à estrutura comercial da empresa. É, mais ou menos, como se ainda estivéssemos no tempo do caixeiro-viajante. Um homem que se embrenhava sozinho pelo interior do estado, “representando” nossos produtos junto a uma seleta clientela.

Quando esse homem, por algum motivo, parava de trabalhar, a empresa não mais conseguia vender aos clientes e estes se tornavam inativos. O pior: passavam a comprar de seus concorrentes.

Além disso, como a região era fechada, o potencial explorado era o mínimo. Imagine o estado do Paraná com seus 399 municípios, sendo coberto por um único homem? Outro aspecto interessante dessa “estrutura comercial” era a necessidade de um telefonema ou da presença do representante para que o cliente efetuasse suas compras.

Aqui, cabem as seguintes questões: 1ª. Para quantos clientes deixei de vender por meu representante não estar presente, no momen-

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[representante]

Trata-se de elaborar um mapeamento de mercado, para conhecer clientes ativos e inativos e visualizar a concentração de propects não trabalhados.

Abra canais de comunicação diretos entre sua empresa e o mercado identificado. Você pode utilizar ferramentas como o telemarketing, campanhas diretas, instalar um SAC (linha 0800), dentre outras medidas, para tornar o acesso dos clientes à sua empresa mais amigável.

Observe que, a essa altura, você já não depende unicamente do representante. Se o cliente desejar comprar seus produtos e o representante não estiver presente, ele utilizará o recurso 0800 para falar gratuitamente com você. O telemarketing monitora os clientes com tendência à inatividade e estabelece um relacionamento direto com estes.

Efetuado o mapeamento de mercado, basta definir regiões de atuação complementares de forma a cobrir a maioria dos municípios onde se

encontram clientes e prospects.

Adote uma política de cooperação entre o telemarketing e os representantes comerciais, para que o primeiro em regime de comissão compartilhada apoie o segundo. Atue firmemente por meio do telemarketing nos prospects e inativos — ou naqueles com tendência à inatividade.

No final desse processo, constatará que o telemarketing pode ser um bom vendedor, sob seu planejamento e gerenciamento. Além disso, você passa a se relacionar diretamente com seus clientes e a conhecer melhor suas necessidades e reivindicações... Matéria-prima para o um bom planejamento comercial.

Yvan Nepomuceno é consultor de empresas com foco na recuperação de clientes inativos e ampliação da base de clientes, e é o responsável pelo Projeto Gerenciador de Vendas Análises B.I.

Maxipack Comércio e Representações Ltda.

Ricardo José Costa e Rita da Costa Os trabalhos com representação de brinquedos começaram em 1995, abrangendo todas as regiões do estado de Santa Catarina.

Hoje, a Maxipack atua com uma equipe de prepostos e com o auxílio do escritório de Joinville, norte de SC. Diferencial: a constante cobertura em visitas, concomitantemente, em diferentes regiões do estado e a intensa atualização de informações nos permitem realizar constantes melhorias no prévenda e no pós-venda, estabelecendo parcerias mais fortes com lojistas (incluindo grandes redes no estado), clientes e representadas.

Marcas representadas: Homeplay, BBRA, Toyster e NSW Pelúcias.

Experiência no mercado: 18 anos.

Região de atuação: Santa Catarina.

Contatos: (47) 3434-5524 / 9995-2486. ricardo.maxipack@terra.com.br / escritorio.maxipack@terra.com.br.

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[se eu fosse criança]

Nelson Gimenez [Kasmanas]

“Se fosse criança hoje, gostaria de ter um desses videogames do momento, com diferentes e divertidas atividades. Gosto tanto das propostas individuais desses brinquedos quanto da possibilidade de diversão em grupo. Já no que se refere a brinquedos menos tecnológicos, gostaria de ter os bonecos Patati Patatá pela simpatia e alegria vivenciada com os palhaços na TV e nas apresentações ao vivo. A dupla é sinônimo de amizade verdadeira e passamos a vida querendo os melhores amigos por perto. Aliás, em minha infância, costumava reunir minha turma para assistir o Nacional Kid e o Vigilante Rodoviário. Meus desenhos favoritos!”

Marcus Macedo [Exim Licensing]

“Até uns anos atrás, ‘brinquei’ muito de Lego com meus filhos, principalmente com as séries especiais como Star Wars. Sempre gostei bastante de miniaturas, e os Legos mais modernos trazem peças cheias de detalhes, muito interessantes. Esses brinquedos permitem a recriação de cenas de aventura de nosso imaginário. Além disso, adorava assistir a filmes de heróis japoneses como Ultra-Man e Nacional Kid. Atrações do século passado (rs). Também gostava do Homem de Ferro, mas não posso deixar de mencionar o mais marcante que foi o Vigilante Rodoviário.”

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[está marcado!]

Fique atento à programação!

Palestra Como atrair, conquistar e APAS — Associação Paulista de Supermercados [6 a 9 de maio] Site: www.feiraapas.com.br/

manter clientes [24 de maio] Voltada aos associados do Sindilojas, esta palestra orienta o

Playcon — Arizona, Estados Unidos.

[6 a 8 de maio]

empreendedor sobre a utilização das ferramentas do marketing de

Site: www.playcon2013.org

relacionamento, fazendo uso de ações inteligentes para elevar o nível de vendas com ações que

Surtex — Nova York, Estados Unidos [19 a 21 de maio]

privilegiem os clientes mais ativos

Site: www.surtex.com

da empresa.

Custo: a matrícula é gratuita.

Para participar, basta doar 1 kg de

18ª Toys, Parties & Christmas Fair [25 a 27 de maio]

alimento não perecível, exceto sal

Site: www.grafitefeiras.com.br

e açúcar, no dia da palestra. Os produtos angariados na entrada do auditório serão distribuídos a insti-

2013 Astra Market Place e Academy [16 a 19 de junho]

tuições beneficentes.

Horário: das 9h30 às 11h30.

Site: www.astramarketplace.org/

Vagas: aproximadamente, 100.

Local: sede Sindilojas – São Paulo

Licensing Show Las Vegas [18 a 20 de junho]

(Centro).

Para obter mais informações e

Site: www.licensingexpo.com/

garantir uma vaga, acesse: www.sindilojas-sp.com.br/home/.

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