Revista Brinquedo #66

www.espacobrinquedo.com.br ano 10 nยบ 66 abr/mai

Hora de decolar, com destino ao

sucesso

!

Abrin 2014: brinquedeiros apresentam novidades para o varejo.

[índice]

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18 Opinando

112 Análise de especialista – Comportamento

26 Panorama

120 Análise de especialista – Marketing

36 Em foco – Synésio Batista da Costa

124 Ponto de venda

38 Capa

128 Avant – Première

– Abrin 2014

60 Licenciamento

– Guia de marcas da Abrin 2014

132 Empresa – Calesita

78 Notícias de Minas

134 Empresa – Multibrink

88 Perfil de loja – Brinkel

138 Empresa – Tilin

92 Tendência – Minibrinquedos

142 Serviço – Nilo Tozzo

96 Em destaque – Transformers

146 Os 10 +

100 Em destaque – Hello Kitty

154 Representante

104 Em destaque – Playmobil

160 Se Eu Fosse Criança

108 Novos negócios – Patrulha Salvadora

162 Está marcado!

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Agência de Conteúdo

Ano 10 – Ed. 65 – Fev./Mar. – 2014 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda. [ Direção-geral e jornalista responsável ] Marici Rosana Ferreira (MTb 36727) [ Revisão ] Renata Lopes Del Nero Luciana Peixoto [ Redação ] Camila Guimarães Kika Martins [ Arte ] Wilson Alves Rening Masuyama [ Marketing ] Lívia Gimenes [ Departamento comercial ]

Entre riscos e febres

P

reparar esta edição especial para a feira Abrin é sempre um desafio. Em tempos de recuperação do mercado, a tarefa fica um pouco mais difícil. Além de checar uma a uma as novidades preparadas pela indústria, é preciso vislumbrar um cenário futuro e ajudar o setor a desenvolver seus negócios. Estabelecer diretrizes para o ano é uma grande responsabilidade. Por isso, procuramos ouvir nossos parceiros mais experientes.

Se por um lado os profissionais estão comedidos no quesito volume, ainda se recuperando do ano morno de 2013, por outro, nos deparamos com uma série de linhas sendo lançadas, inspiradas em novas séries e personagens. Notamos também o investimento em relançamentos, com o incremento de recursos tecnológicos e interativos.

Por mais contraditório que pareça, este é o mercado de brinquedos. A justificativa é simples: o setor desenvolve e comercializa produtos para um público que desconhece crises. Crianças não

Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda [ Assistente administrativa ] Cristina Venâncio Isabelle Inceli (estagiária) [ Administração, publicidade e redação ] Rua Arapapi, 45 Moema - São Paulo/SP CEP: 04516-020 Tel. (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.

A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

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deixam de brincar para pensar nas ações da bolsa de valores ou nas eleições, nem trocam seus desenhos animados pelo jornal. Da noite para o dia, simplesmente se apaixonam por determinado brinquedo e fazem surgir verdadeiros fenômenos de vendas.

Assim, a indústria dá continuidade ao seu trabalho, entre riscos financeiros e febres infantis, como mostra nossa matéria de capa. Nela, há quase um tour completo pelos corredores da feira, vale a pena conferir ainda o guia de licenças encontradas no evento e a reportagem sobre a tendência dos minibrinquedos.

Outro destaque é a entrevista com o presidente da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq), Synésio Batista da Costa, que revela aspectos importantes a serem considerados.

A seguir, os leitores encontram ainda a trajetória e as novidades de algumas empresas aniversariantes.

Nessas datas especiais, não poderíamos deixar de registrar nossos parabéns! Leia também as histórias contadas por Dirceu Lopes sobre os lojistas mineiros. Um pouquinho de Brasil... dos muitos quilômetros a serem conquistados por sua empresa.

Este é o espírito do mercado: cautela e planejamento, sim. Mas sem perder o foco no consumidor, com todas as suas fantasias, paixões, surpresas e oportunidades.

Por fim, gostaria de reforçar o novo posicionamento do EP Grupo e a nossa recente transição de editora para agência de conteúdo. Com isso, segmentados em três frentes de atuação, Editorial, Eventos e Digital, passamos a veicular todas as informações produzidas internamente em nossas revistas e, mais do que nunca, em diferentes canais digitais. Além disso, lançamos uma nova revista de negócios, a Zero a Três, focada no mercado de Puericultura. Nossa meta é ser referência de informação para este mercado, assim como temos feito pelos setores de Brinquedos e de Licensing. Acompanhe nosso trabalho e dê suas opiniões: queremos ouvi-las.

Espero encontrá-los durante a feira... Desde já, bons negócios!

Marici Ferreira – marici@epgrupo.com.br

Marici Ferreira

Livia Gimenes

Daiane Miranda

Fevereiro / Março 2014

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Kika Martins

Camila Guimarães

Cristina Venâncio

Wilson Alves

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Alessandra Frate

Rening Masuyama

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[opinando]

Por mais de 90 anos a Disney construiu um rico legado no entretenimento de famílias com histórias de qualidade e personagens carismáticos. A colaboração com a SMG (Shanghai Media Group, companhia estatal chinesa) adiciona um excitante capítulo em novas histórias para a próxima geração de fãs da Disney ao redor do mundo” Alan Bergman, presidente dos estúdios da Disney.

Fonte: Veja.com – Cinema – 7/3/2014.

“Acho que o desafio de nossa equipe será fazer o cliente ou marca aparecer em meio a tantas ações, com verbas relativamente reduzidas. Por isso, as equipes de planejamento, eventos e operação estão trabalhando totalmente integradas para apresentar ideias criativas e operacionalmente viáveis, dentro dos budgets dos nossos clientes”

Maurício Gallian, CEO da OutPromo, agência responsável pela ação da Continental Pneus, patrocinadora oficial da Copa do Mundo.

Fonte: Promoview – 10/3/2014.

O que afasta as mulheres das lojas on-line são preços e promoções enganosas. Por exemplo, quando o desconto é prometido em algumas peças e estas estão esgotadas. Aí, as consumidoras deixam de recomendar a loja” Valéria Rodrigues, sócia-diretora

da Officina Sophia Retail, especializada em pesquisas no segmento do varejo.

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O incremento é reflexo das vendas no e-commerce e também nas lojas físicas espalhadas pelo Brasil. Entre os itens mais procurados, destacaram-se as fantasias infantis. Este ano, trabalhamos com a campanha ‘Animafolia’, desenvolvida para a fixação da marca também com os itens relacionados à Copa”

Gustavo Lucas, sócio-diretor da Animafest, que registrou um aumento da ordem de 25% com os produtos de Carnaval.

Fonte: DCI – Comércio – 7/3/2014.

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[opinando]

A era digital propiciou um acesso à informação nunca antes experimentado. O consumidor instantaneamente tem ao seu alcance diversas fontes de pesquisa e informações de diferentes qualidades”

Eduardo Isao Nishigiri, advogado e diretor da área de Direito do Consumidor do escritório Manhães Moreira e Ciconelo Sociedade de Advogados.

Fonte: Diário do Comércio – 9/3/2014.

“Segundo dados colhidos por nossa equipe, existem no Brasil 4,6 vezes mais pontos de vendas de brinquedos que de instrumentos musicais (lojas, magazines e supermercados), então, a expectativa mínima é dobrar nossas vendas da linha infantil já na Abrin 2014, evento que marca nossa estreia nesse mercado, e que tripliquemos no Dia das Crianças e Natal” Anderson Tavano, gerente de marketing da Luen Kids.

O brasileiro passa mais tempo navegando na internet do que assistindo à televisão ou ouvindo o rádio. A capilaridade da TV é muito maior que a da internet nos lares brasileiros: apenas 3% dos entrevistados afirmaram não assistir nunca à televisão.

No caso da internet, 53% dos entrevistados afirmaram não ter o hábito de acessar a rede mundial de computadores”

O franchising é um setor da economia que cresce sólida e constantemente. Neste ano, acredito que o setor, com sua capacidade empreendedora, seguirá crescendo, pois está baseado em governança e sustentabilidade”

Cristina Franco, presidente da ABF. Fonte: Diário do Comércio de São Paulo – 11/3/2014.

Pesquisa encomendada pela Secretaria de Comunicação Social da Presidência da República (Secom) e realizada pelo Ibope.

Fonte: O Estado de S. Paulo – 7/3/2014.

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Após o sucesso em 2013, temos certeza de que a volta da promoção Monopoly deixará nossos consumidores muito satisfeitos. Assim como aconteceu em sua primeira edição, queremos ampliar a experiência de jovens, adultos e suas famílias em nossos restaurantes para que vivam momentos únicos e, principalmente, para que se divirtam com um dos jogos mais conhecidos e queridos do mundo”

“O e-commerce cresce, em média, entre 20% e 25% ao ano, mas apenas 4% de todas as compras no País são feitas pela internet. Ainda há muito a crescer. O interessante é que quanto maior o número de concorrentes, mais o mercado se desenvolve”

Leandro Soares, diretor de marketplace do Mercado Livre.

Fonte: Veja.com – Web – 17/3/2014.

Isabela Almeida, gerente de Marketing do

McDonald’s.

A Serasa Experian, há muito tempo, está empenhada na educação financeira do brasileiro, porque não basta a economia com crédito em expansão se o consumidor fica inadimplente, perde sua qualidade de vida, não constrói patrimônio e ainda paga por juros cada vez mais altos”

O Brasil passa, de país apenas comprador de direitos autorais, para também vendedor de conteúdo ao exterior.

Portanto, este é o momento de aproveitar tudo o que um evento deste porte pode oferecer” Karine Pansa, presidente da Câmara

Ricardo Loureiro, presidente da Serasa

Brasileira do Livro.

Experian.

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A pesquisa mostra um amadurecimento do consumidor, sobretudo em relação ao uso do crédito e ao consumo. E esta evolução pode estar associada a um conjunto de fatores como mais acesso à informação; intensificação de ações de educação financeira por parte de agentes do mercado; mais oportunidades de planejamento e de controle. A sociedade tem promovido o debate acerca dessas questões e isso tem se mostrado muito positivo e promovido uma boa conscientização. O consumidor mostra-se cada vez mais protagonista de sua vida financeira, o que é muito saudável” Dorival Dourado, presidente da Boa Vista Serviços.

Fonte: varejista.com.br – 17/3/2014.

“Tentamos fazer um humor que não subestima as crianças, e ao fazer isso fazemos um programa para toda a família. Criamos bons personagens, que não se apoiam em piadas bobas”

Swampy Marsh, criador de Phineas & Ferb.

Fonte: riocontentmarket.com.br – 14/3/2014

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Nenhum empresário gosta de perder. Nós estamos lutando para não aumentar esse processo de desgaste. Você tem de ter competência, disposição e racionalidade para manter o seu negócio saudável dentro do padrão” João Carlos Paes Mendonça,

presidente do Grupo JCPM e do Sistema Jornal do Commercio de Comunicação.

Fonte: Meio&Mensagem – 17/3/2014.

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Novo DVD da Turminha Querubim Toy Elaborado pela Luz e Vida, em parceria com a Cartoon Pro, e produzido pelos roteiristas Lorival Junior, Christ Ávila e Hélio Claro, o DVD “Os cinco sentidos – brincando e aprendendo”, da Turminha Querubim Toy figura entre as novidades para as crianças. O filme levou dois anos para ser feito e é voltado para a faixa etária de 2 a 5 anos.

Para divertir a garotada, o DVD da turminha (formada por Quirim, Rafa, Gabi e Algodão Doce) apresenta brincadeiras e clipes musicais. São cinco episódios, com 10 minutos cada, e com tradução simultânea para crianças com deficiências auditiva e de fala. Para conhecer mais da Turminha Querubim Toy, acesse o seu perfil no Facebook: www.facebook.com/QuerubimToy.

Tablets para a garotada Na lista dos gadgets mais desejados pelos brasileiros, os tablets têm registrado um bom desempenho. De acordo com a consultoria IDC, 1,8 milhões de unidades foram comercializadas no último trimestre de 2013 no país, o que representa um crescimento de 134%. Neste cenário, as crianças se destacam.

Por isso, a Multilaser desenvolveu uma linha completa voltada especialmente para o público infantil.

Com capas de proteção, conteúdo apropriado e diversos personagens que a criançada adora, os tablets ainda possuem filtros para impedir o acesso a sites e aplicativos inapropriados, de acordo com a idade.

O design é outro ponto alto da linha, elaborada em diversas cores e com material mais resistente.

O Kid Pad tem um case emborrachado para resistir às brincadeiras das crianças. Já o Tablet Toon possui conteúdo exclusivo do Cartoon Network.

Para obter mais informações, acesse o site da Multilaser: www.multilaser.com.br.

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Brinquedos criativos da Faber-Castell Fundada em 1761 na Alemanha, a Faber-Castell está presente no Brasil há 84 anos. Além da qualidade e tradição em instrumentos de escrita, a empresa produz e comercializa mais de mil itens diferentes em todo o mundo. Entre eles, a linha de brinquedos Creativity for Kids, criados dentro dos quatro pilares para a educação da Unesco: Aprender a conhecer, Aprender a conviver, Aprender a fazer e Aprender a ser. A empresa é uma das poucas no mundo autorizadas a utilizar esses indicadores para categorizar seus produtos.

Com os brinquedos, as crianças desenvolvem suas habilidades e exercitam a criatividade enquanto brincam.

Vale lembrar que todos os produtos da linha Creativity for Kids oferecem garantia de qualidade de produção, usando somente componentes atóxicos, testados e aprovados pelo Inmetro.

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Lego lançará mais de 20 itens da linha City Ao tratar de forma real a temática das cidades, com um alto volume de conjuntos colecionáveis, a linha City é um dos sucessos da Lego junto ao público infantil entre 5 e 12 anos de idade. Para o mercado nacional, a líder mundial de brinquedos de montar prepara a chegada de 23 lançamentos este ano, um total de 41 conjuntos. Recentemente, a empresa colocou 16 novidades da linha no mercado, entre produtos com os subtemas “Polícia Clássica” e “Grandes Veículos”; além das séries bombeiros, polícia (elite e florestal), aeroporto de carga, guarda costeira, construção etc.

Produtos ADKits para os bebês O Urso do Sono é mais um produto de destaque da empresa ADKits. O Ursinho foi criado especialmente para ajudar os recém-nascidos com dificuldade para dormir, seja em casa, seja no berçário. O produto é o único que reproduz um som que remete ao útero da mãe, reconfortante e conhecido, e, graças a ele, o bebê se acalma. A caixa acústica conta com outras quatro opções de músicas relaxantes e possui um timer de desligamento automático. A função de gravação permite, ainda, que os pais criem sua própria mensagem ou som favorito, reforçando o vínculo entre eles e o bebê. Os sensores de sons e movimentos reativam a gravação quando o bebê chora ou a caixa acústica é movida. Uma mantinha soft acompanha o ursinho, e sua proposta é manter o filho ligado aos pais por meio de seu perfume. Parte da linha Prince Lionheart, o produto pode ser encontrado no site: www.adkitsbrasil.com.br.

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Cartoon Network lidera audiência no Brasil Há um ano e meio, o Cartoon Network é o canal mais assistido entre as crianças brasileiras(1). Agora, a marca multiplataforma comemora também a liderança geral na TV por assinatura no Brasil, ultrapassando os demais canais de todos os gêneros, incluindo esportes, no mês de janeiro deste ano. Isso se deve ao crescimento de audiência entre o público adulto (18+), que foi de 28% superior em janeiro de 2014, em relação a dezembro de 2013(2). Com isso, o canal consolida o 18º mês consecutivo no topo do ranking de audiência entre as crianças do país, tendo sido também o canal de TV por assinatura mais visto pelo público brasileiro no primeiro mês do ano. Os dados são do Ibope.

A outra novidade é que o Cartoon Network acaba de atualizar sua plataforma digital, para uma versão 3.0 que, entre outros benefícios, a torna mais leve para os internautas. O website também chega à marca de 2,63 milhões de usuários únicos no Brasil(3). Aumento de 77% entre janeiro de 2013 e igual período deste ano. Já a plataforma móvel do Cartoon Network, com jogos dos principais personagens disponíveis em tablets e smartphones, recebeu 100 mil usuários únicos. Além disso, já foram lançados 16 aplicativos para smartphones, somente no Brasil, que já registraram mais de 1.028.719 downloads. Os números comprovam o sucesso da performance multiplataforma do canal. Para obter mais informações, acesse: www.cartoonnetwork.com.br (1) (1) Ibope Brasil/crianças 4-11 anos com tv paga/1 de agosto de 2012 a 31 de janeiro de 2014/segunda a domingo/24h/rat%.

Ibope Brasil/pessoas 4+/janeiro 2014/segunda a domingo/24h/rat%.

(2) Ibope Brasil/pessoas 18+ com tv paga/dezembro de 2013 e janeiro 2014/segunda a domingo/24h/rat%.

(3) Omniture/cn.com.br/Monthly Unique Visitors Report/janeiro de 2013 e janeiro de 2014.

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Warner Bros. e Lielos lançam linhas de cosméticos infantis Desenvolvidas em parceria entre a Warner Bros. e a Lielos, as novas linhas de cosméticos protagonizadas pelo Batman e pela Penélope Charmosa trazem oito produtos ao mercado. Para os meninos, protetores corporais FPS 30 e 70 pós-sol do super-herói e, para as meninas, shampoo, condicionador, creme de pentear, body splash e loção hidrante, além de dois kits da Penélope.

Os produtos infantis são responsáveis pelo maior fenômeno dentro do mercado brasileiro de higiene e beleza.

O segmento praticamente dobrou de faturamento nos últimos cinco anos, e já movimenta cerca de R$ 1 bilhão por ano. Segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), a média anual de expansão é de quase 15%. Esse fenômeno colocou o Brasil em segundo lugar no ranking de produtos infantis em todo o mundo.

A pretensão da Lielos é triplicar o faturamento obtido em 2012, quando a empresa registrou R$ 1 milhão. Outro ponto altamente favorável com a dupla parceria é expandir significativamente o número de pontos de vendas presentes em todos os estados do Brasil, atualmente com 7 mil unidades.

Nickelodeon faz parceria com Click Jogos A Nickelodeon terá um canal exclusivo no portal de games Click Jogos, no qual os fãs das animações do canal poderão interagir com os personagens.

Em nota, Daniel Trócoli, diretor de licenciamento e desenvolvimento do Click Jogos, explicou que unir os conteúdos em um só canal faz com que a busca seja feita de maneira mais fácil e rápida, e também auxilia na divulgação das animações exibidas pela Nickelodeon.

O Click Jogos já tinha um contato com o conteúdo da Nickelodeon por conta de um canal do Bob Esponja e outros, de diferentes animações. Essas páginas só migrarão de plataforma, mas continuarão ativas no site do Click Jogos.

Fonte: Meio & Mensagem/Mídia – Por Carolina Cestari, 17/3/2014.

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Blablás: diversão para os bebês A Paramount Home Media e a Prodigo Films apresentam, dos mesmos criadores da série de sucesso entre os pequeninos, Bebê Mais, o inédito Blablás em DVD. Com 18 clipes musicais de cantigas brasileiras e participações especiais dos músicos Nando Reis (Cachorrinho está latindo) e Dinho Ouro Preto (Pirulito que bate bate), cada clipe apresenta de forma inovadora as histórias que se desenrolam por trás de cada cantiga. Engraçado e fofo, Blablás foi desenvolvido para estimular a imaginação e musicalidade dos pequenos, além de criar uma oportunidade única de interação entre pais e filhos.

Direção geral e criação: Francesco A. Civita.

Produção: Letícia Thenório e Camila Forte.

Trilha sonora: Equipe Satélite/Satélite Áudio.

Participação especial: Nando Reis e Dinho Ouro Preto.

Ano de produção: 2013.

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Fenzza lança linha de maquiagem infantil A Fenzza Make Up anuncia a nova linha Pussyfoot Fenzza Make Up para crianças a partir de 5 anos de idade. Os produtos garantem a produção das meninas de maneira saudável, pois foram desenvolvidos de acordo com os critérios de segurança da Anvisa – e registrados pelo órgão. Criada para a criança que adora brincar com as maquiagens da mãe, a linha traz cores primárias e ligadas ao mundo infantil.

A Fenzza Make Up é uma das marcas administradas pelo Climaco Group e conta com uma moderna e completa linha de maquiagens.

Para obter mais informações, acesse: www.fenzzamakeup.com.br

Turminha Macakids anuncia novidades Depois do sucesso do bailinho de carnaval comandado pela Turminha Macakids, o dono da marca, Maikel Santos, anuncia o lançamento dos ovos de Páscoa dos personagens.

Outra novidade da turma capixaba é o lançamento do game Macakids, já na reta final de elaboração. A Macakids realizará um evento para apresentar o produto ao mercado.

“Estamos negociando nosso live show com uma empresa nacional. Aguardem”, anuncia Maikel.

No Macakids Game, é possível ajudar a Turminha Macakids a vencer os MacacoSujos, da maneira mais divertida e brasileira possível: uma partida de futebol. Tudo começa quando Rudá mostra a taça Macakids às turminhas rivais, que decidem disputá-la. Mas não se trata de uma partida de futebol qualquer. Caco e seus amigos terão que demonstrar muita habilidade, dando pulos, acrobacias e cambalhotas com a bola no pé. Isso tudo fugindo da Macacreia e desviando de Pelota e Picareta. Pense rápido para escolher seus movimentos, pois obstáculos e os MacacoSujos surgirão para dificultar o sucesso de sua missão.

Em breve, Macakids Game estará disponível, gratuitamente, para iOS e Android.

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Papaiz prepara cadeado oficial da Copa De olho no evento esportivo mais esperado do ano, a Papaiz apresenta ao mercado o cadeado comemorativo para celebrar a Copa do Mundo Fifa 2014. O produto traz uma capa plástica com imagens temáticas. Na frente, a estampa do Fuleco, o tatu-bola mascote do evento; e no verso, a taça, emblema da Copa do Mundo Fifa. O modelo já pode ser adquirido em algumas redes de supermercado.

A relação da Papaiz com o futebol não é de agora. Além da exclusividade para produzir e comercializar o cadeado oficial para a Copa do Mundo no Brasil, a empresa foi a primeira do setor a inovar e oferecer uma coleção de cadeados com estampas de clubes brasileiros. O retorno do consumidor foi tão positivo que a Linha Futebol Clube é comercializada há mais de seis anos. São dez modelos com escudos de grandes times brasileiros.

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“Hora de Aventura” vira coleção da Riachuelo O Cartoon Network, marca multiplataforma com grande portfólio de produtos licenciados no País, e a Riachuelo, uma das maiores redes varejistas do Brasil, lançaram uma nova coleção de roupas e acessórios de “Hora de Aventura”, no terraço da loja-conceito da Rua Oscar Freire, em São Paulo.

A série que conta a história da Terra de Ooo é tema de uma coleção com peças para meninos e meninas até os 16 anos de idade e também de uma linha especial de camisetas masculinas e femininas. Bonés, calçados, bijoux e itens de moda casa completam o mix de produtos.

Para o lançamento, as vitrines foram envelopadas com imagens da animação, que já é sucesso absoluto nos Estados Unidos e cada vez mais aumenta seu fã-clube no Brasil. Para obter mais informações, acesse www.riachuelo.com.br e www.cartoonnetwork.com.br

Campanha da TV Cultura e Vila Sésamo A TV Cultura e a Sesame Workshop, responsável pela criação e coprodução da série Vila Sésamo, se uniram para a realização do Projeto Incluir Brincando, lançado no dia 17 de março, numa campanha transmídia, que inclui a TV Cultura, a TV Rá Tim Bum! e o portal cmais.com.br.

A campanha, que será veiculada durante sete meses, busca a conscientização sobre o direito de brincar de forma segura e inclusiva. Além dos personagens já conhecidos Garibaldo e Bel, conta ainda com a participação de uma boneca cadeirante vinda diretamente da Vila Sésamo de Israel. O primeiro programa tem a presença do ator Lázaro Ramos, embaixador do Unicef no Brasil.

O projeto é inédito na tevê brasileira por incluir ações com educadores, familiares e cuidadores por meio de diferentes plataformas. A cada mês, um dos temas da campanha será promovido durante as programações infantis da TV Cultura e da TV Rá Tim Bum!, no portal cmais (cmais.com.br/vilasesamo) e no perfil oficial do programa no Facebook (www.facebook.com/VilaSesamoOficial), lançando mão de vídeos promocionais, episódios especiais, jogos digitais, atividades para imprimir, artigos e chamadas para ações no site e nas redes sociais.

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Brandili cria coleção inspirada no filme Rio 2 A Brandili tem uma grande novidade para os pequenos. O filme “Rio 2”, animação que conquistou o Brasil, agora estampa uma linha de roupas exclusiva da marca. Com a sequência do longa recém-lançada nos cinemas, surgiram novas aventuras na jornada de Blu, sua família e seus amigos. As cores e os personagens irreverentes foram as grandes inspirações da marca para a coleção Inverno 2014.

Camisetas, conjuntos femininos e masculinos e vestidinhos são alguns dos modelos que compõem a coleção. Os produtos especiais da coleção Rio 2 estão à venda em todo o Brasil, nas lojas da marca.

Criada em 1964, a Brandili, um dos principais players do setor, mantém parques fabris nas cidades de Apiúna e Otacílio Costa (SC). Essas e outras informações podem ser encontradas no site da Brandili – www.brandili.com.br

Novo canal de vendas Os mercados de instrumentos musicais e de brinquedos são diferentes em diversos aspectos, mas em alguns momentos podem somar e adquirir maior importância. Ao perceber essa oportunidade, a Luen Percussion, expositora da Feira Brasileira de Brinquedos (Abrin), redirecionou seus produtos infantis para um canal de vendas diferente: as lojas de brinquedos. A empresa desenvolveu uma linha especial de baterias e pandeiros infantis e passou a distribuir outros instrumentos de marcas conhecidas do público.

O incentivo musical que atualmente há nas escolas faz com que o interesse pela atividade cresça ano após ano entre o público infantil.

Para obter mais informações, acesse: www.luen.com.br

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[em foco]

Synésio Batista da Costa O presidente da Abrinq está ainda mais atento aos negócios da indústria.

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e em 2013 a Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedo (Abrinq) celebrava 30 anos de existência, este ano a comemoração é pessoal. Há três décadas, Synésio B. da Costa lidera a entidade e diferentes combates em defesa do mercado. Em alguns momentos, a história da Associação e a trajetória do presidente se misturam, tamanho envolvimento entre as partes.

Valeria recapitular cada conquista do setor, mas optamos por falar do presente que envolve seus negócios.

A seguir, confira a entrevista realizada com o dirigente da Abrinq para entender os objetivos da associação e o que vislumbrar para o futuro deste mercado.

Espaço Brinquedo – Neste ano, cerca de quantos lançamentos serão apresentados na Abrin?

Synésio B. da Costa – Este ano, a feira Abrin traz por volta de 1.400 lançamentos e 180 expositores. Houve uma condensação, como se pode notar. O fato é que alguns fabricantes optaram por fazer menos variações do mesmo tema, melhorando a produtividade.

EB – Quais as novidades para esta edição da feira?

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Synésio – Depois de comemorarmos os 30 anos na edição passada, decidimos dedicar a feira Abrin 2014 exclusivamente aos negócios. Por isso, não programamos nenhuma atração especial para este ano. Nossos esforços concentraram-se em reunir bons profissionais e produtos de qualidade para aumentar as vendas do setor.

EB – Quais conquistas recentes da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos merecem destaque? Em quais aspectos o setor mais avançou nos últimos meses?

Synésio – Entre as medidas, a Associação conseguiu 15 dias a mais para pagamento do ICMS em São Paulo, uma sensibilização do governo na aplicação de tributos federais. Além disso, conseguimos a aplicação de mais posições fiscais para o imposto de 2% para partes e peças. Esses foram alguns resultados alcançados pela entidade.

EB – Após 30 anos na presidência da Abrinq, como você se sente? O que ainda pretende fazer pelo setor?

Synésio – A responsabilidade aumenta mais, porém, estou mais preparado e ligado na toma-

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mundo não é um negócio de gente pequena. Precisa ter envergadura, tamanho e, principalmente, ousadia. Com tanta concorrência, não é possível sobreviver na indústria brasileira de brinquedos sem esses ingredientes. O Brasil é o último pedaço do planeta que a concorrência falta tomar, e olha que estamos reagindo. Nos últimos cinco anos, a indústria nacional tomou de volta um pedaço dos chineses. Terminamos 2013, seguramente, com 60% de produção nacional e 40% de importados.

Somente esse dado significa uma megaoportunidade para quem trabalha sério na indústria nacional.

EB – Que tipo de apoio a Abrinq oferece às empresas de pequeno e médio porte?

Synésio – Esse negócio de fazer uma lista do que posso fazer pelos empresários do setor é muito bom, mas é o negócio do Sebrae. O que cabe à entidade e o que funciona é o que eu posso fazer pela Abrinq, o que a minha empresa pode fazer para fortalecer o setor de brinquedos. A Abrinq pode, sim, encaminhar os grandes temas setoriais. Trabalhamos para a indústria brasileira de brinquedos.

EB – Para 2014, qual o principal projeto da associação? Quais medidas estão previstas para o mercado de brinquedo?

Synésio – O Brinquedo na Escola, projeto que a Abrinq lutou tanto para concretizar, será a menina dos olhos da entidade.

A compra de brinquedos pelo governo deve crescer. Nos próximos três ou quatro anos, acredito que chegue a representar 10% de todo o negócio no País. O melhor de tudo é que estamos trabalhando para ter uma margem de 25% sobre os importados, e isso será muito importante.

EB – Qual a sua atual prioridade para o setor?

Synésio – Todo ano temos de recomeçar, esquecer os lançamentos do ano anterior e arregaçar as mangas. Terminou o segundo semestre e já estamos refazendo os planos para o ano seguinte.

Esse é o movimento natural deste mercado.

da 380V. É bom chegar ao trabalho e saber que ainda há muita coisa pra fazer. Por mais 30 anos?

Sei com muita clareza que os meus sócios do país inteiro têm reconhecimento pelo trabalho da Abrinq. No exterior, também conquistamos essa credibilidade. Os organismos internacionais têm muito respeito pela Abrinq e por mim.

Quando digo que aumenta a responsabilidade, quero dizer que sei o quanto o setor espera em termos de atitudes em defesa da indústria. Enfim, 30 anos passaram muito rápido.

EB – De que forma a atual situação econômica do país atrapalha o desenvolvimento da indústria de brinquedo? Nossa estrutura político-econômica contribui de alguma forma com o segmento?

Synésio – Embaça, o governo se fecha; medidas simples que poderiam ser tomadas são postergadas; os líderes nacionais, aqueles que poderiam bater à mesa, se acovardam. Não fosse o respeito pessoal, talvez muitas coisas não tivessem sido realizadas. O mercado de brinquedos é sozinho e tem encontrado cada vez mais dificuldades.

Então, a Abrinq juntou-se a 18 entidades representativas da indústria para que o segmento fosse ouvido pelo governo.

EB – Com relação à pirataria, ainda há muitos problemas sobre essa questão no Brasil?

Synésio – Este não é um tema que mereça toda a nossa energia e tempo. A pirataria deve ser combatida pelo dono da licença copiada. A Abrinq tomou algumas medidas nesse sentido, mas não pode estar a serviço de uma empresa ou outra.

EB – Como consumidor, o senhor acha que os serviços oferecidos pelo setor, de modo geral, são bons? O que deveria melhorar?

Synésio – Sempre podemos melhorar, mas a criança brasileira tem muito mais mimos da indústria nacional do brinquedo do que outros mercados mundo afora.

EB – Quais são as oportunidades para empreender no setor de brinquedo?

Synésio – O setor de brinquedos no Brasil e no

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Abrin 2014

Confira os lançamentos do setor nacional de brinquedo

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Brasil é um dos poucos países que mantém uma indústria de brinquedos em plena atividade. Segundo a Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos – Abrinq, as 371 fábricas geram mais de 27 mil postos de trabalho diretos e indiretos e faturaram, em 2013, mais de R$ 4,3 bilhões, crescimento de 12% sobre o ano anterior. No varejo, o montante chega a R$ 8,4 bilhões.

Há mais de 30 anos, Abrinq e Francal Feiras realizam o principal evento de negócios do setor no País, e o terceiro maior no mundo: a Abrin – Feira Brasileira de Brinquedos, responsável por movimentar pelo menos 25% do faturamento anual da indústria e colabora para a retomada da fatia de mercado antes dominada pelas importações, principalmente da China.

Nesta edição, 180 fabricantes brasileiros apresentam em primeira mão cerca de 2 mil lançamentos que abastecerão as lojas nos meses seguintes, principalmente nas duas datas mais importantes para o setor: Dia das Crianças e Natal. Entre as novidades estão brinquedos em geral e pedagógicos, puericultura leve e pesada, jogos eletrônicos, colecionáveis, fantasias e outros artigos.

Confira algumas das novidades!

Ar livre

Pula-Pula – BBRA Bola grande em vinil com um pegador de mãos. A criança senta na bola e sai pulando. Propicia uma divertida brincadeira, além de ser importante como atividade física. A Rosita está lançando em várias versões licenciadas: Superman, Batman, Teen Titans Go e Darky Girls na versão para meninas.

Porquinho Bolota – Ploft Toys Para crianças acima de 3 anos de idade, o porquinho anda e diverte por meio de luzes e sons, além do design fofo.

Homem-Aranha Boia de Braço – Toyster Boia de braço redonda com tema do Homem-Aranha.

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Chute a gol da Copa – Apolo Facilita a brincadeira de futebol das crianças, pois a colocação das traves e a demarcação de uma área para jogar é fácil. Além de integrar, é uma brincadeira que desenvolve a coordenação motora e espacial. Indicado para crianças de 3 anos de idade.

Casinha Colorida – Carlu Brinquedos Com um design moderno e alegre, o brinquedo apresenta cores diferentes em sua estrutura, motiva a criatividade no momento da brincadeira, estimula a coordenação motora e o raciocínio lógico no mundo do faz de conta. A casa, confeccionada em M.D.F, e pintada com tinta ultravioleta atóxica colorida, tem dois andares com divisão de cômodos e varanda. Faixa etária: a partir de 4 anos de idade.

Bolacóptero da Seleção CBF – Aeromodelli Model Toys Bola de futebol que, por meio de um sensor de infravermelho, voa como um helicóptero.

Licenciado pela CBF – Seleção Brasileira de Futebol, o brinquedo vem com bateria recarregável de LiPo incorporada na bola voadora. O tempo de recarga é de 10 a 15 minutos e o tempo de voo, com carga completa, é de oito a dez minutos.

Carrinho Princesa da Praia – Tilin O brinquedo é composto por um carrinho com roda livre, baldinho, pazinha e rastelinho. A menina poderá levar sua boneca e seus acessórios para brincar na praia.

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Truck Bob Esponja – Multibrink Ideal para transportar os brinquedos favoritos e se divertir em qualquer lugar. Acompanha pá e rastelo.

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Bola Bash Ball Nerf Sports – Hasbro Com essa bola é possível jogar diversas modalidades como vôlei, queimada e muito mais.

Vai e vem – Lider Brinquedos O brinquedo é formado por uma bola de plástico oval com abertura no centro, por onde passam duas cordas de nylon. Nas extremidades de cada corda ficam as alças que cada jogador segura e usa para movimentar a bola. Conforme o movimento, luzes acendem. Estimula a atividade física. Indicado para crianças de 3 anos de idade.

Air Storm – Long Jump Linha de produtos ao ar livre para meninos que gostam de brincar de tiro ao alvo. São itens como arco e flecha, estilingue e lançadores de dardo que garantem a diversão da criançada, exercitam a concentração e pontaria dos pequenos. As flechas têm opções com ventosas, que grudam no alvo, ou pontas flexíveis e sônicas, que emitem som ao serem disparadas.

bonecas e bonecos

Boneco Homem-Aranha Premium – Brinquedos Mimo Boneco articulado do Homem-Aranha confeccionado em vinil e com pintura metalizada atóxica.

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Fuleco Vira Bola – Grow O boneco Fuleco, mascote da Copa do Mundo da Fifa de 2014, tem o corpo em tecido macio, cabeça de vinil e mede 35 cm de altura. A criança pode brincar com o Fuleco como quiser: dentro ou fora da bola. A partir de 3 anos de idade.

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Boneca Locksie com Roupa Fashion e Acessórios – Sunny Brinquedos Brincadeira de criar e decorar roupa com acessórios.

Vem com uma boneca, quatro estampas de tecido, duas fitas, um par de sapatos, uma cartela de adesivos e uma espátula para moldar o tecido dentro da canaleta, que fica atrás das costas da boneca.

São dois modelos diferentes.

Transformers: Figura Trf 4 Flip and Change – Hasbro Com uma conversão ainda mais rápida, a figura se transforma num robô para o modo alternativo em apenas um passo.

Dora Fofinha – Multibrink Confeccionada em vinil, a boneca da personagem Dora, a Aventureira, do desenho veiculado na Nickelodeon, mede 25 cm de altura.

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A Colmeia Feliz – Long Jump Playset com casinhas e personagens do desenho A Colmeia Feliz do canal Disney Jr.

Fantoche Família Indígena – Carlu Brinquedos Além de entreter e divertir, estimula a socialização e contribui para brincadeiras coletivas. Por meio dos fantoches, fabricados em feltro e EVA, as crianças treinam as habilidades como criação de textos, desenvolvimento da leitura e a criatividade. Faixa etária: a partir de 4 anos de idade.

Mickey Radical – Elka O Mickey Mouse é radical e adora andar de skate. Com corpo articulado, fala cinco frases ao apertar sua barriga. Para crianças maiores de 1 ano de idade.

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Coleção Bambini – BBRA Linha de bonecas da Baby Brink, a coleção Bambini é composta por três bonecas com alto padrão de acabamento no produto e na embalagem. As bonecas são confeccionadas em vinil e os moldes foram especialmente desenvolvidos para esta coleção.

Boneca Marie – Apolo Boneca que fala 30 frases, com cabeça, pernas e braços em vinil, corpo com enchimento e com roupinha de soft. Vem ainda com uma tiara de orelhinhas de gato.

Acompanha gatinha de vinil macia. Indicado para crianças de 3 anos de idade.

Cupcake do Coração – Brinquedos Estrela Bala de Coco, Jujuba, Bolo de Laranja, Merengue, Chocolate Trufado e Marshmallow são os novos sabores das Cupcakes Surpresa, que agora têm a cobertura cheia de coraçõezinhos. Outra novidade está no figurino das bonecas que ganhou tecidos mais delicados como o tule e o Jersey aveludado. As sainhas são duplas e cheias de detalhes como sianinhas e fitas de cetim. Indicado para crianças a partir de 3 anos de idade.

Família dos Castores Sylvanian Families – Epoch Magia Estes simpáticos mascotes são os mais novos integrantes de Sylvanian Families. Na família dos castores, composta por papai, mamãe e filhotes, os grandes dentes branquinhos são o charme principal.

Minions – Toyng Os Minions são bonecos únicos e adorados que interagem com as crianças. São macios e ainda emitem sons iguais aos do filme, perfeitos para todas as idades.

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Dedoches Galinha Pintadinha – Brinquedos Cardoso O brinquedo proporciona a interação entre pais e filhos. A embalagem do produto se transforma em um teatrinho e a história pode ser contada por meio dos dedos do papai, da mamãe e da própria criança.

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Veículo Command Star Destroyer Star Wars – Hasbro Inspirado na saga Star Wars, o veículo possui movimento e inclui minifiguras que complementam a brincadeira.

Carros

Primeiro Controle Remoto Bidu e Mingau / Turma da Mônica – Elka Carrinho de controle remoto dos personagens Bidu e Mingau, com dois comandos de direção, facilitando a brincadeira. Para crianças acima de 3 anos de idade.

RC Buggy Roda Livre – Yellow Carrinho réplica do personagem de Toy Story RC Buggy com aproximadamente 32 cm, rodas livres.

Triciclo Premium Peppa – Multibrink O triciclo da personagem Peppa, desenho exibido no canal Discovery Kids, tem roda livre com sistema que trava os pedais; permitindo que os pais conduzam o triciclo sem que os movimentos atrapalhem a criança, caçamba com movimento basculante, haste com controle total dos movimentos e cinto de segurança.

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Linha California Junior – California Toys Miniaturas na escala 1/64 a custo baixo e alta qualidade compõem a linha California 64 Junior em embalagens blister. Já a linha California 43 Junior traz modelos bem populares na escala 1/43 e, completando a novidade, a linha de miniaturas de caminhão – a California Trucks, que traz ao Brasil pela primeira vez modelos de caminhões acessíveis a diversos perfis de consumo.

Hand Car Avengers – Apolo Possui design esportivo, fabricado em plástico, decorado e adesivado. Permite que a criança controle a direção do veículo, a velocidade e a realização de diversas manobras. Indicado para crianças acima de 3 anos de idade.

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[capa] FANTASIAS E MÁscaras

Capacete Capitão América Super Soldier Gear – Hasbro A brincadeira, inspirada no personagem, ficou ainda mais real. O incrível capacete do Capitão América vem com lançador de dardos.

Transformers Optimus Prime – SulAmericana Fantasias Fantasia acompanha macacão longo com enchimentos e máscara. Disponível nos tamanhos P, M e G.

Fantasia Princesinha Sofia Luxo – Multibrink Fantasia da Princesinha Sofia com forro em tule, fechamento em velcro e acabamento em guipure.

Acompanha broche da Sofia.

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Barbie Pearl Luxo – SulAmericana Fantasias Fantasia acompanha vestido com diversos detalhes e tiara com trança. Disponível nos tamanhos P, M e G.

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[capa] jogos

Férias Disney – Grow Um jogo para se divertir como se estivesse em um dos parques temáticos da Disney. Na dinâmica do jogo, os participantes percorrem as principais atrações do parque e passeiam de trem pelo tabuleiro.

O objetivo é acumular a maior pontuação de diversão ao final de um dia no parque.

De 2 a 4 jogadores; a partir de 6 anos de idade.

Dino Attack – Brinquedos Estrela O ser mais temido do mundo pré-histórico, o Tiranossauro Rex, é o guardião deste jogo. Com sons e movimento, ele está prestes a dar o bote nos jogadores que ousarem atacar seu ninho, onde ele esconde os ovos dos seus filhotes. Os ovos são coloridos e a missão dos competidores neste jogo é pegar os ovos sem serem atacados pelo dinossauro. O dado indica as cores das peças que as crianças têm que pegar. Um jogo de sustos e habilidades que as crianças vão adorar.

Para dois a seis jogadores a partir de 4 anos de idade.

Dominozão – Lider Brinquedos Agora, a criançada pode se divertir ao lado do Fuleco em um jogo que estimula o raciocínio lógico. Formado com 28 peças de plástico que fazem barulho e decoradas com adesivos, o objetivo do dominó é baixar todas as peças primeiro ou “fechar” o jogo. Indicado para crianças de 3 anos de idade.

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Brincando com as Letras – Toyster Neste jogo de encaixe colorido, a criança associa a letra com o objeto que começa com a mesma letra. Com encaixes especiais, a criança aprende as letras de uma forma divertida.

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Batalha Spiderman – Zippy Toys Jogo emocionante no qual o mais veloz ganha. O jogo consiste em derrubar as peças do adversário por meio de bolinhas que são lançadas pelas garras do Spideman. Aquele que derrubar mais peças primeiro é o grande vencedor.

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Jogo Mousetrap - Hasbro Gire a roleta de queijo para percorrer o labirinto com os ratinhos Sneakers, Nacho ou Pepper. Quando um dos ratinhos adversários estiver na área de armadilha, o jogador tem a chance de prendê-lo em uma armadilha feita pelo Hipopótamo Comilão e algumas engenhocas. O primeiro a pegar algum ratinho é o ganhador.

Carimbos Bopart Minnie Disney – Xalingo Os carimbos Bopart são uma novidade no Brasil.

Agora além de carimbar desenhos predefinidos, as crianças poderão criar e carimbar seu próprio desenho em vários formatos divertidos. É só desenhar sobre a almofada de espuma ou usar o kit de moldes e escolher o formato que preferir. Produto indicado para crianças a partir dos 4 anos de idade.

Tabuleiro Divertido Princesinha Sofia – Multibrink O brinquedo para entreter a criançada acompanha uma mesa, duas cadeiras, três jogos, cinco peões e um dado.

Robotetris Quebra-cabeça polissilábico-semântico – Carlu Brinquedos Jogo composto por 20 peças mais uma base em que o objetivo é, primeiramente, montar o Robô com as palavras divididas em sílabas (cada palavra tem quatro sílabas / 4=tetris) e depois realizar associação semântica com as outras peças (as das palavras). O objetivo do jogo é trabalhar a organização, coordenação visomotora, auxiliar no estudo da divisão silábica, oralidade, além de estudar a semântica: ou seja, as diferentes combinações que um vocábulo pode ter na construção de frases. Indicado para crianças a partir de 7 anos de idade.

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Quebra-Cabeça Releituras de Arte Mona Lisa - Nig Brinquedos Quebra-cabeça criado especialmente pelo artista plástico Luciano Martins para as crianças conhecerem um pouco sobre a arte de maneira divertida. São 260 peças em cartão reforçado, formando uma releitura do famoso quadro da Mona Lisa pintado pelo italiano Leonardo da Vinci. Montado mede 60 x 40 cm.

Marker Airbrush – Abrakidabra/ Crayola O Marker Air Brush é um aerógrafo perfeito para a diversão das crianças e também dos adultos. Muito mais simples e prático do que as versões conhecidas, esse aerógrafo não precisa de gás ou energia, basta bombear a válvula 20 vezes e já esta pronto para uso. Vem acompanhado com oito canetinhas laváveis, quatro canetinhas para tecido, estêncis e 20 folhas de papel. A brincadeira não acaba, pois todas as canetinhas de ponta grossa da Crayola podem ser usadas no Marker Air Brush.

Torre Maluca Turma Guará - Semaan O jogo permite que os participantes treinem habilidades e equilíbrio e o melhor estrategista vence. Todos os produtos da Turma Guará são fabricados com madeira de reflorestamento, possuem embalagens produzidas com plástico biodegradável e papel reciclado. São atóxicos e acompanham sementes de Ipê Mirim para plantar.

Pelúcia, tecido, plush

Peppa e George – Brinquedos Estrela Licença número um na Inglaterra e presente em mais de 108 países, a Peppa é sucesso também entre a criançada no Brasil. As pelúcias Peppa e George são supermacias e têm 30 cm de altura.

Indicadas para crianças a partir de 18 meses.

Ornitorrinco – Bichos de Pano Confeccionado em plush com enchimento em fibra - a mãe tem 59 cm e o filhote, que sai de dentro do ovo, tem 12 cm.

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Pelúcia Regular Show Multilaser Pelúcias dos personagens da turma “Apenas um Show”, desenho animado exibido no Cartoon Network. Nos modelos Mordecai, Rigby, Pops, Benson e Skips, os brinquedos têm 17 cm de altura e são indicados para crianças de 6 a 10 anos de idade.

Pelúcias Hora da Aventura – Grow Finn, Jake e Princesa Jujuba são confeccionados em tecido macio e têm aproximadamente 25 centímetros de altura. Para crianças a partir de 3 anos de idade.

Lambie - Toyng Amiga da Dra. Brinquedos, desenho veiculado no Disney Junior, Lamb é uma ovelhinha bailarina que usa uma fofa saia tutu rosa e que está sempre pronta para dar um abraço quando um amigo está triste. A pelúcia emite sons e frases com as quais a criança pode interagir com o brinquedo.

Fantoches - CAS Brinquedos Cinco modelos de fantoches que ganham vida por meio dos movimentos da mão.

Desperta a curiosidade e aproxima o contato de pais e filhos.

Dragões Amigos Pelúcia – Sunny Brinquedos Pelúcias sortidas, com 4 cm de altura, dos personagens da animação “Como Treinar seu Dragão”.

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Zé Carioca – Long Jump Versão em pelúcia de 30 cm do personagem mais brasileiro da Disney. A edição especial visa destacar a cultura brasileira nesse ano de Copa do Mundo. Colorido e com todos os detalhes em bordado, o Zé Carioca é ideal para todas as idades.

Pelúcias Jelly Jamm - Multibrink Pelúcia musical, enchimento com fibra atóxica, de Bello e seus amigos do Planeta Jammbo.

Primeira Infância

Super Fórmula - Calesita O carro é confortável e seguro. As rodas são guiadas pelo cabo empurrador e é um brinquedo 2 em 1. Retirando a proteção e o apoio para os pés, o bebê pode brincar desenvolvendo a coordenação dos movimentos e impulso. O carrinho tem som de carro de corrida e o assento ainda levanta para guardar acessórios e brinquedos.

Pula Bichos – Dican Promove a agilidade motora, de pensamento, a associação de ideias e imagens, contribuindo para que a criança fique ainda mais criativa.

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Babá Eletrônica com Câmera – Philips Avent/Semaan A tecnologia digital Philips AVENT possibilita que os pais mantenham uma conexão segura com o bebê a todo o momento.

Qualidade de som perfeita e visão cristalina seja à noite ou durante o dia. Com 150 m de alcance, os monitores são portáteis e fáceis de usar. Possui canções de ninar, luzes noturnas para acalmar o bebê e luz infravermelha para visão noturna. Com conexão 100% privada, frequência de 2.4 Ghz, unidade dos pais recarregável, indicadores de volume, intensidade do som, alcance e bateria. Além disso, a tela é automaticamente ligada quando barulho é detectado. Produto Bivolt e é possível montá-la na parede.

mamaRoo - Brasbaby Bouncer moderno com design inovador que possui duas inclinações: sentado e deitado, permitindo que o bebê também durma nele.

Uma cadeira que balança diferente com cinco opções de movimentos suaves e sons. O tecido pode ser retirado para lavar e está disponível nas cores: cinza, preta, azul, verde, prata e colorido. Pesa 6,3 quilos e é recomendada para bebês desde o nascimento até 11,5 quilos.

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Aqua Magic Tablet – Brinquedos Estrela Tablet feito com material especial que reage à água. Basta a mamãe colocar água na caneta e a criança poderá se entreter com uma canetinha cuja “tinta” nunca acaba e que não suja a casa. O produto propõe diversas brincadeiras envolvendo animais e cores. As atividades na tela apagam sozinhas, conforme a água vai secando. Para crianças a partir de 2 anos de idade.

Pipibaby Galinha Pintadinha - Elka Tirar a fralda do bebê ficará mais fácil com Pipibaby da Galinha Pintadinha. O material é resistente e fácil de limpar. Para crianças a partir de 1 ano de idade.

Kit Banho – Lider Brinquedos Placa em EVA decorada, acompanhada por mais três brinquedos em vinil atóxico resistente. Recomendado para crianças de 4 meses de idade.

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*Precisa ser inserido nesta ordem!

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As apostas do brinquedo!

Um guia de marcas para suas compras

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segmento de brinquedo é o segundo mais representativo para o setor nacional de licensing, segundo a Associação Brasileira de Brinquedo – Abral. A relevância do uso de personagens e marcas é evidente ao visitar as lojas que comercializam brinquedos.

Na busca por diferencial competitivo e até para ganhar espaço nas gôndolas, fabricantes investem nessa ferramenta de marketing que agrega valor ao produto e amplia as vendas!

Montamos um guia com as propriedades que estarão em lançamentos da Feira Nacional de Brinquedos – Abrin. Acompanhe e ofereça um mix de produtos licenciados em sua loja!

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pit

ão América Público-alvo : meninos 6 a 10 anos de idade.

Licenciadas: Buba, Hasb ro, Lider, Mimo, Rub ies, Toyng e Yellow.

a Ayrton Senn

ores e fãs : colecionad Público-alvo ilismo. de automob ys.

California To Licenciada:

Instituto na Ayrton Sen

Público-alvo: meninos 2 a 6 anos de idade.

Licenciadas: Grow e Ye llow.

Disney

Aviões – Heróis do fogo ao resgate

Avengers / Ca

Disney

Público-alvo: meninos 6 a 10 anos de idade.

Licenciadas: Buba, Hasbro, Lider, Mimo, Rubies, Toyng, Xalingo e Yellow.

Disney

Amazing Spider-man/ Ultimate Spider Man

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Batman Be ware Pú

blico-alvo: meninos d e4a8 anos de id ade.

Licenciada : SulAmeri cana Fantasias e Toyster.

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Warner Br os

a8 meninos de 4 Público-alvo: anos de idade.

BRA Licenciada: B

Warner Bros.

Batman

Ben10 e Ben10 O

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Cartoon Network

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Beyblade

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meninos Público-alvo: de idade. de 6 a 10 anos ubies.

Licenciada: R

Exim

mniver

se Público-alvo: men inos de 6 a 12 anos de idade.

Licenciadas: Apolo Brinquedos, Baby Go, Brasilflex, BBR, Candide, Ciranda Cultural, DTC, Gro w, lider Brinquedos , Multibrink, Multik ids, SulAmericana Fantasias, Sunny Br inquedos e Toyster.

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Bubble Guppies

nças de 2 a Público-alvo: cria 5 anos de idade. rink.

Licenciada: Multib

Nickelodeon

crianças de Público-alvo: idade.

4 a 10 anos de BR, DTC, Licenciadas: B ctoy.

Multibrink e Te

Nickelodeon

Bob Esponja

Bob Zoom

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Catalina Estrada

Público-Alvo: adultos.

Licenciada: Copag.

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BR Licensing

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Kasmanas Licensing

Público-alvo : unissex de 4a8 anos de ida de.

Licenciadas: Cardoso Brinquedos e Long Jum p.

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Doki

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eninas 2 a Público-alvo: m anos de idade. trela, Long Licenciadas: Es Jump e Toyng.

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Disney

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quedo

Doutora Brin

Nickelode on

Dora, a Ave ntur

eira Público-alv o: meninas de 2 a 5 anos de ida de.

Licenciadas: Algazarra, B BR, Editora DCL , Elka, Latoy, Multibrink, SulAmerica na e Toyster.

Exim

: menin Público-alvo e idade.

4 a 8 anos d e d s o in en m Sunny.

Licenciada:

Exim

r seu Como treina Dragão as e

Público-alvo : meninas e meninos de 2 a 6 anos de id ade.

Licenciadas: BBR, Brinqued os Cardoso, Has bro, Toyster e Xalingo.

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General Motors

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0 a 4 anos Licenciadas: Astro Toys, B BRA, Brasilfl Brincadeira ex, de Criança, C ar d o so , Copag, Dic Diplomata, an, Elka, Grow, La to y, Li d er, Multibrin Multikids, N k, eopan, Pais e Filhos, SulA Sunny, Toyste m er ic an a, r, Yangzi e Ye low.

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Galinha Pinta

Público-alvo: meninos (principal) e meninas (secundário) a partir de 4 anos de idade até jovens adultos (com itens colecionáveis). e Licenciadas: California Toys, CKS Roma Brinquedos.

Hello Kitty

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Público-alvo: men inas de 0 a 12 an os de idade.

Licenciadas: BBRA , Biemme, Brasilfl ex, Braskit, Diplomat a/Maxtoy, DTC, Intek, Monte Líba no, Multibrink, SulAmericana Fa ntasias, Sunny e Toyng.

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Jelly Jam

Público-alvo: menina se meninos de 3 a 6 an os de idade.

Licenciada: Multibr ink.

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Licenciadas: Apolo, Brasi lflex e Yangzi.

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Kasmanas Licensing

Os Pequerruchos

Público-alvo: unissex de 4 a 8 anos de idade.

Licenciadas: BBR e BBRA

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Público-alvo: men inas e meninos de 5a 8 anos de idade.

Licenciadas: Bras ilflex, Conthey, Diplomata, Grow, SulAmericana Fantasias e Toyng.

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Público-alvo: unissex de 0 a 10 anos de idade.

Licenciadas: Apolo, Di vertoys, CKS, Rubies e Sunny.

Público-alvo: meninas e meninos de 5 a 11 anos de idade.

Licenciada: Sunny.

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Os Smurfs

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Toyster.

Kasmanas Licensing

Público-alvo: uniss ex, pré-escolar.

Licenciadas: BBRA , Brinquedos Cardoso, Candid e, Copag, Grow, Lider Brinquedos , Magic Toys, Nig Brinquedos, Toyster, Xalingo e Yangzi.

Redibra

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Peppa Pig

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Rio 2 Público-alvo: men inas e meninos de 4 a 8 anos de idade.

Licenciadas: BBR, Grow, Sunny e Lider.

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Redibra

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Público-alvo: men inas 3 a 6 anos de idade.

Licenciadas: BBRA , Elka, Estrela, Long Jump, Mim o, Rubies, Toyng, Xalingo e Yellow.

Disney

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Princesas

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Snoopy Público-alvo: todas as idades.

Licenciada: Long Jump.

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meninos de 4 Público-alvo: anos de idade.

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Warner Bros.

Tartarugas Ninja

Público-alvo: men inos de 4 a 10 anos de idade.

Licenciadas: Copa g, DTC, Lego, Multibrink, Multil aser/ Multikids, SulAmericana Fa ntasias e Todo Livro.

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Turma da Mônica

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Ursinhos Ca rinhosos

Público-alvo : meninas e meninos de 4 a 8 ano s de idade.

Licenciada: Long Jump.

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Licenciadas: BigS tar, Brasilflex, Br incadeira de Criança, Cand ide, Copag, Elka, Estrela, Grow, Latoy, Luen Percussion, Magic Toys, Multibrink, Neopa n, Nig Brinquedos , Rubies e Xalingo .

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uas linhas de produtos que convivem muito bem nas prateleiras: o brinquedo e o material escolar, têm em comum o consumidor final, que é a criança. Diferentes são os períodos de picos das vendas. Se o material escolar tem seu auge em janeiro e fevereiro, o brinquedo tem como ponto alto de vendas o Dia das Crianças e o Natal.

A diferença nos períodos de vendas conduz muitas empresas a trabalhar com as duas linhas, tendo regularidade nas vendas durante o ano todo e importantes picos no faturamento.

Em comum também é o comprador, normalmente um adulto. A presença desse cliente no ponto de venda, com a lista de material escolar, é uma importante oportunidade para conquistá-lo. Muitas empresas gastam milhões com mídia para atrair o cliente. Com ele dentro da loja surge o momento de fidelizá-lo para futuras compras de brinquedos. Anotar o nome da criança, a data de aniversário, oferecer um vale-desconto para a compra do brinquedo e outras ações podem

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por Dirceu L. Lopes

gerar boas vendas. Um excelente atendimento é básico para a conquista.

Citaremos, então, alguns casos de sucesso de lojistas que optaram por trabalhar com as duas linhas e estão colhendo ótimos frutos. No atacado essa combinação também tem dado excelentes resultados. Além de lojistas, destacaremos um atacadista que está entre os campeões de vendas de material escolar e vem aumentando o investimento no brinquedo. É o Mário Atacado, empresa jovem que acaba de completar 15 anos.

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Fachada da loja nova do Brisamar Shopping.

Mário Atacado: 15 anos de sucesso Em 17 de fevereiro de 1999, Mário Lúcio Vieira e sua esposa Maria Amélia Vieira iniciaram uma nova etapa em suas vidas fundando a Mário Atacado. Naturalmente, na época, não sabiam que esta seria uma jornada de muito sucesso. Hoje, 15 anos depois, a empresa é uma das maiores revendedoras de material escolar em Belo Horizonte e vem investindo cada vez mais no segmento de brinquedos.

Esse contexto é resultado de 30 anos trabalhando como comprador e gerente de vendas daquele que foi o maior atacadista da capital mineira; os Irmãos Nasser. E Mário fala com orgulho daquele tempo: "Foi fundamental o Mário com a esposa Maria Amélia e a filha Karina Guimarães aprendizado adquirido com o meu professor, o Sr. Nahin Habib Nasser, a quem sempre admirei e procuro seguir até hoje". Mário também diz da gratidão aos fornecedores que acreditam nele: "Sou muito grato aos fornecedores que acreditaram em meu potencial".

Um caso de empresa familiar que deu certo. Afinal, Mário tem como diretora administrativa e de relacionamento, com seus 85 funcionários, sua esposa Maria Amélia Vieira. E prepara sua filha, Karina Guimarães Vieira, para ocupar o cargo de administradora e compradora.

Com duas lojas na tradicional região atacadista de Belo Horizonte, Mário tem como prioridade aprimorar e investir nessas duas lojas já bastante consolidadas. Incluir o brinquedo em seu mix foi uma estratégia para aumentar as vendas, principalmente no Dia das Crianças e no Natal, e quase uma exigência de seus milhares de clientes que preferem se abastecer com as duas linhas de produtos no mesmo local.

Na opinião de Mário, o brinquedo nacional tem ótima qualidade, pecando um pouco no preço, mas tem a vantagem de quase não apresentar defeito.

Uma importante estratégia de vendas adotada e que vem apresentando excelentes resultados é abrir as portas às sete horas da manhã. É comum nesse horário a loja ficar lotada de compradores que preferem fazer suas compras bem cedo, antes de abrir suas próprias lojas. E, todo dia, Mário está ali na porta cumprimentando seus clientes.

Ter tanto cuidado e dedicação é a explicação para tanto sucesso!

Carlos, 30 anos de sucesso vendendo material escolar e brinquedo

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Karlo’s Papelaria: sinônimo de papelaria e brinquedo em Muriaé Com 30 anos de mercado, a Karlo’s Papelaria, localizada em Muriaé, na Zona da Mata Mineira, reúne tradição e modernidade, sendo um dos mais notáveis estabelecimentos comerciais do ramo.

Funda em 1984 por Carlos Francisco Levate, ainda hoje proprietário e diretor, a empresa tem 30 funcionários treinados e preparados para dar qualidade no atendimento ao cliente, que é prioridade da direção.

A loja trabalha com material escolar, suprimento de in-

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formática, artigos para presentes e festas, mas tem o brinquedo como principal linha ao lado do material escolar. Segundo Carlos: “É muito importante trabalhar com as linhas de papelaria e brinquedo juntas, pois fazem com que o movimento seja grande o ano todo. São linhas que se completam aumentando a venda em todas as datas”. Carlos ainda afirma: “É muito gratificante trabalhar com brinquedos, pois podemos presenciar a satisfação das crianças ao ganhar um brinquedo".

Dividindo com o diretor a tarefa de compras está a colaboradora Sabrina Mayrink Ciuldin, responsável pela grande seção de brinquedos, hoje com mais de 1.200 modelos entre nacionais e importados.

Na opinião de Carlos a indústria brasileira tem qualidade e é bem diversificada, mas o que atrapalha é a altíssima carga tributária.

Superar os contratempos do mercado é uma habilidade que Carlos desenvolveu durante estes 30 anos de mercado, o que faz de sua empresa uma referência no setor.

Livraria Bernadete, de Barbacena — a cidade das rosas de Minas Gerais Tem palavras que são lembradas sempre que ouvimos o nome de uma cidade. Liverpool lembra os Beatles, Brasília remete a Juscelino Kubitschek, Três Corações lembra Pelé e Barbacena lembra Livraria Bernadete, tamanha é sua tradição.

Fundada em 1951 por Tullio Octávio de Araújo Lima, são 63 anos de portas abertas aos cidadãos de Barbacena. No início se vendiam principalmente livros e artigos de papelaria, mas em 1994, Maria Alice de Araújo Lima, que havia comprado a parte do pai, adquiriu um imóvel de 490 m2 no centro da cidade, onde funciona atualMaria Alice (esq.) e Marcelo Augusto (dir.) com a simpática equipe da mente o estabelecimento.

Livraria Bernadete Infelizmente, a venda de livros no Brasil não mantém uma empresa, principalmente no interior. Com essa percepção, Maria Alice ampliou a oferta de produtos incrementando o portfólio com a linha de brinquedos, artigos escolares e de escritório, presentes e artigos de época. A iniciativa deu certo e hoje, com cerca de 30 mil itens disponibilizados, permite manter a seção de livros para o bem dos leitores da cidade.

A direção da empresa é compartilhada com Marcelo Augusto de Araújo Lima e a empresa familiar tem como sócios Maria Carmen Fortes de Araújo, Paulo Octávio de Araújo Lima e Ana Elisa de Araújo Lima.

Da Livraria Bernadete vem a comprovação de que o brinquedo é um grande negócio e, aliado a outras linhas de produtos, principalmente o material escolar, há boas vendas o ano todo.

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A Colegial, de São João del-Rei Com a razão social de Organização Haddad Ltda., A Colegial foi fundada em 1948 por Jorge Haddad e se tornou um dos mais tradicionais estabelecimentos comerciais da histórica cidade mineira de São João del-Rei. Depois de muitos anos de sua fundação e de funcionamento, os filhos de Jorge, Ronan Sade Haddad e Renê Sade Haddad assumiram a empresa.

Localizada no coração da cidade, tem uma linha completa de papelaria, livraria e brinquedos e agrega setores como presentes, informática, móveis de escritório e instrumentos musicais.

O setor de brinquedos, com seus mais de 2 mil modelos, compartilha o espaço com os demais segmentos da loja em perfeita harmonia; que vem do cuidado com que Lucimar Aparecida de Freitas Carvalho, compradora e funcionária da empresa há 26 anos, e suas auxiliares organizam nas prateleiras os brinquedos e demais mercadorias.

Renê ao lado do pai Jorge Haddad e Lucimar Carvalho Segundo Renê, "A Colegial, hoje com mais de 65 anos, é uma empresa jovem que tenta transmitir a alegria e o companheirismo que seu fundador, o Sr. Jorge, sempre carregou usando as cores e a vida dos brinquedos como pano de fundo".

A Colegial é mais uma empresa que comprova as vantagens de trabalhar com material escolar e brinquedos.

D`mais Presentes: a líder de vendas do setor em Conselheiro Lafaiete Fundada em 1995, por João Lúcio de Assis, e tendo como sócia sua esposa, Jacqueline Domingos do Carmo Assis, a D`mais Presentes tem sua história de sucesso e crescimento atrelada aos segmentos de brinquedo e material escolar.

João Lúcio, já na fundação da empresa, tinha a visão de que as duas linhas se completavam. Segundo ele "os pais que, João Lúcio que administra a mais completa linha de papelaria e brinquedos da cidade de Conselheiro Lafaiete geralmente, compram os brinquedos acabam comprando o ano todo, pois, se são bem atendidos no ato da compra, sempre voltam para comprar o material escolar".

Ele afirma ainda: "Os dois segmentos na loja fidelizam o cliente o ano inteiro, pois no primeiro semestre os artigos de papelaria ganham um destaque a mais alavancando nossas vendas e equilibrando nosso fluxo de caixa. Durante o ano todo vendemos brinquedos e temos picos de vendas no Dia das Crianças e Natal".

Artigos de presentes para adultos como carteiras, porta retratos, ferrromodelismo, entre outros, completam a linha.

A D´mais começou como uma criança e foi crescendo, de acordo com João Lúcio: "Hoje posso dizer que é uma das mais completas no segmento de papelaria e brinquedos de nossa cidade. Tudo isso não é

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mérito apenas da administração, mas também do trabalho de nossa equipe de vendas e, principalmente, dos clientes que nos deram esse reconhecimento. Assim, posso dizer que essa criança de nome D`mais Presentes chegou à sua maioridade com as bênçãos de Deus".

Contribuem com o crescimento da D`mais Presentes o grande crescimento da economia da cidade, fruto de grandes mineradoras e indústrias siderúrgicas que fazem de Conselheiro Lafaiete, localizada a cerca de 90 km de Belo Horizonte, um dos maiores polos econômicos de Minas Gerais.

Palimontes, de Montes Claros, extrapolando fronteiras Em 2 de maio de 1971, José Laécio Rodrigues Ribeiro, fundava a Papelaria Montes Claros, hoje Palimontes.

José Laécio, hoje presidente da empresa, divide com o diretor administrativo Cássio Murilo de Oliveira Aquino o trabalho que conduz esta empresa montesclarence a outros grandes centros comerciais José Laécio, fundador e presidente, e Cássio Murilo, diretor administrativo do grupo Palimontes tanto em Minas Gerais quanto em outros estados brasileiros.

São 16 lojas, sendo nove na cidade de Montes Claros. A matriz é situada no centro, onde tem um verdadeiro complexo de lojas independentes. Além da Papelaria, tem a Palimontes Kids, a Palimontes Informática, a Palimontes Sports, a Palimontes Presentes e a Palimontes Tim. No Montes Claros Shopping, o maior da região, está localizada a Palimontes Shopping, oferecendo um pouco de cada linha de produtos. E próximo ao shopping, a empresa tem o maior atacado da região em seu segmento, com área construída de 5.500m2 em um terreno de 16 mil m2.

No segmento de veículos são duas concessionárias da Yamaha, uma em Montes Claros e a outra em Pirapora, cidade mineira localizada a pouco mais 100 quilômetros da matriz.

Saindo da cidade-sede, a Palimontes atua também na Zona da Mata Mineira com três lojas em Juiz de Fora e um centro de distribuição. Em Vitória da Conquista, sul da Bahia, possui outro centro de distribuição que atende toda a região. A empresa atende toda a microrregião e a macrorregião de Montes Claros, o norte, o nordeste, Vale do Jequitinhonha e Mucuri, em Minas Gerais.

Extrapolando as fronteiras mineiras, leva seus produtos aos estados do Pará, Maranhão, Aracaju, Alagoas, Pernambuco, Bahia, Goiás, Rio de Janeiro e Distrito Federal, sempre utilizando frota própria de veículos. A empresa tem, ainda, atendimento especializado a grandes empresas e escritórios.

Palimontes e Papelaria Grafitte - Com grande visão de negócios e de mercado, Cássio Murilo, confirma a associação com outra tradicional empresa mineira, a Papelaria Grafitte, rede de lojas e atacado com sede na cidade de Governador Valadares. "Nos associamos juridicamente à Grafitte, inicialmente por meio de nossas filiais de Juiz de Fora. O objetivo dessa parceria foi o de expandirmos, em especial na Zona da Mata Mineira, onde há mais de 15 anos somos Top Of Mind. Buscamos com a parceria a troca de experiências e o fortalecimento de nossas marcas. Em Montes Claros nossa empresa passou a chamar Palimontes Grafitte e no Vale do Aço, Grafitte Palimontes. Estamos atentos às oportunidades

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do mercado e no sentido de desenvolver um projeto ambicioso de expansão para outras cidades mineiras e outros estados brasileiros, a empresa admitiu a entrada do sócio Evandro Freitas, ex-executivo da IP-International Paper, que deixou suas atividades nessa empresa para fazer uma gestão compartilhada entre a Palimontes e a Grafitte, sendo seu foco principal a expansão desse novo projeto Palimontes Grafitte em Juiz de Fora.”

Palimontes Kids - Colhendo frutos da nova parceria foi inaugurada em Montes Claros, em outubro de 2013, a Palimontes Kids. Uma loja exclusiva de brinquedos.

O resultado foi um crescimento de 36,6% nas vendas de brinquedos no varejo: "Acreditamos que é só o começo de uma parceria com perspectivas de muito sucesso”, afirma Cássio. À frente das compras e das diversas ações do segmento de brinquedos está Alessandra Mendes Sales, qualificada funcionária da empresa há 15 anos. Em sua visão o segmento de papelaria, principalmente o de material escolar, tem uma sazonalidade muito grande: "Por esse motivo fomos impulsionados a buscar outros segmentos para subsidiar os demais períodos no ano. O brinquedo, além de ter fortes períodos de venda no Dia das Crianças e no Natal, tem movimento constante durante os demais meses". Alessandra ainda informa que atualmente a empresa trabalha com aproximadamente 5 mil itens de brinquedos.

Quem conhece a Palimontes sabe que simplicidade, humildade, ética e pontualidade com seus compromissos são as razões que pautam o trabalho da empresa: "Sempre respeitamos nossos fornecedores, clientes e nossos mais de 400 colaboradores. Temos como missão contribuir para o dia a dia de nossos clientes, com soluções que proporcionem um nível cada vez maior de maior de conhecimento, inovação, bem-estar e convivência".

Com essa visão de mercado e esse empreendedorismo arrojado, a Palimontes vai extrapolando fronteiras, provando que não importa a localização de uma empresa e que, mesmo nascida no norte de Minas Gerais, uma das regiões mais sofridas do estado, sendo constantemente atingida pela seca, vai Fachada da Palimontes Kids inaugurada em outubro de 2013. crescendo a cada ano e atingindo o sucesso, porque o que vale realmente é a qualidade de seus diretores.

Cássio Murilo e Alessandra M. Sales, compradora e gestora do setor de brinquedos.

Dirceu L. Lopes é representante comercial em Minas Gerais e diretor da Auge Representações. www.augerepresentacoes.com.br

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“Temos trabalhado no aprimoramento das vendas pelo e-commerce”

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e-commerce. Nossa meta é dobrá-las, anualmente, até superarmos os resultados da loja física”.

Segundo Altair, a meta é atingir todo o território nacional, seguindo uma sequência. Hoje, 90% das entregas são feitas pelo correio, com uma eficaz estrutura de atendimento ao e-commerce.

Atualmente, os brinquedos representam 65% das vendas da loja. “Com certeza, a Brinkel tem o melhor mix de brinquedos de Belo Horizonte.

Os materiais escolares, livros e uniformes são artigos sazonais e representam 35% dos negócios”, revela o empresário.

De acordo com Altair, a loja trabalha em parceria com os principais fornecedores (fabricantes) do país e importadores, a fim de oferecer os brinquedos mais desejados e as melhores marcas aos clientes. “Não deixamos faltar os produtos

om 23 anos de tradição, a Brinkel é uma das principais lojas regionais de brinquedos, além de oferecer materiais escolares, livros e uniformes. Em parceria com os melhores colégios de Belo Horizonte, Minas Gerais, a loja desenvolve um amplo trabalho durante a volta às aulas. “Muitos de nossos clientes ganhavam presentes da Brinkel, quando crianças, e frequentavam a loja. Hoje, são pais e trazem seus filhos”, explica Altair Rezende, proprietário da Brinkel.

Em um espaço de 700 m², a Brinkel é referência não apenas na capital mineira, como também nas cidades vizinhas, isso sem contar com a variedade de produtos encontrada na loja virtual. “Nossas vendas pelo site geralmente estão concentradas na região, mas já atuamos em todo o território nacional”.

O e-commerce da Brinkel foi criado há três anos, mas passou a oferecer um serviço mais profissional e melhor estruturado em 2013. “Temos trabalhado no aprimoramento das vendas pelo

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Data da fundação: Abril de 1991.

Mix atual: 65% brinquedos importados e 35% artigos nacionais.

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Altair Rezende, proprietário da Brinkel

mais procurados pelas crianças, principalmente aqueles que estão na mídia”. Bonecas como as Fashion Dolls, entre as meninas, e bonecos de ação, pistas, carros e helicópteros mecanizados para os meninos estão entre os brinquedos mais vendidos. Os eletrônicos agradam ambos os sexos e são cada vez mais procurados”, destaca Altair.

Durante o ano, a Brinkel investe em propagandas na TV Alterosa/SBT; na divulgação dos produtos e promoções por meio de panfletos, nos meses de maior movimento (outubro, dezembro e janeiro); e ainda desenvolve um trabalho de marketing/mídia digital. Aproveitar as ações de marketing, promoções e propagandas dos fornecedores aliando-as às campanhas internas é uma boa sacada. “Procuramos sintonia com nossos parceiros e desenvolvemos também as nossas próprias ações. Entre elas, destacamos a liquidação anual de brinquedos, nos meses de

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janeiro e fevereiro. Normalmente, ela nos traz um bom resultado”.

O objetivo é encantar os clientes, garante o empresário. “Para isso, formamos uma equipe de vendedores muito bem treinada e que atua como consultora. Toda a equipe, desde gerentes, empacotadores até os estoquistas estão preparados para oferecer o melhor atendimento possível. Esse é o nosso diferencial e, assim, fidelizamos nossos clientes”.

Em 2013, o resultado das vendas na unidade física da Brinkel empatou com o do ano anterior (2012). “Já o e-commerce teve um crescimento de 130%. Para 2014, esperamos um pequeno crescimento na loja física, cerca de 5% e, e-commerce, de 100%”, finaliza, satisfeito.

Serviço: Brinkel – Tel: (31) 3073-3000 Site: www.brinkel.com.br

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[tendência] por Stefano Brandi

VOLTAR AO PASSADO VIROU PRESENTE

Em versões pocket, marcas relançam produtos em busca de praticidade e nostalgia

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Copa do Mundo do Brasil, que acontece entre os meses de junho e julho, forçou o mercado brasileiro a se antecipar para que lançamentos não encavalassem com a competição que vai parar o país. Para as empresas de brinquedos, alterar o cronograma não foi a única novidade. As fabricantes decidiram repaginar os portfólios ao mesmo tempo em que buscaram um resgate ao passado relançando versões já conhecidas do público.

Ainda no primeiro semestre de 2014, a Estrela pretende preencher as prateleiras das lojas com 30 produtos. Desse número, nem todos são inéditos. O famoso jogo eletrônico de memória Genius, sucesso dos anos 1980 e com vendas re-

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cordes entre 1980 e 1981, volta à ativa em uma versão mini, pesando apenas 100 gramas contra 830 do original. Outro velho conhecido que também ganha nova roupagem é o lendário Pula-Pirata. O jogo de sorte, cujo foco é não despertar o pirata que mora em um barril, ganha um tamanho menor que não chega a 90 gramas.

Além de práticos e com a vantagem de poderem ser carregados dentro de qualquer bolsa ou mochila, os brinquedos que remetem uma volta ao passado sugerem uma saudável aproximação familiar. Com os relançamentos, pais serão invadidos pela sensação de nostalgia e terão vontade de apresentar objetos marcantes a seus filhos. “A interação da família é essencial para crianças. Se ela acontecer em um ambiente de descontração é

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pai e a mãe opinarem sobre um brinquedo do que simplesmente ir até a loja e apenas comprar. A criança se sente acolhida e até pode disparar uma maior atenção já que seus mentores falaram tão bem daquele objeto”, explica.

PRATICIDADE, IMPORTÂNCIA E SEGURANÇA Os brinquedos versão “míni” estão ganhando um espaço cada vez maior no mercado. As vantagens são inúmeras: preço, praticidade, espaço, entre outras. Basta o garoto colocar o jogo dentro de uma mochila e carregá-lo para cima e para baixo, sem se preocupar. Com isso, o objeto torna-se uma ótima opção àqueles momentos em que as crianças não têm muita paciência, seja na hora do recreio na escola, na própria casa ou até mesmo durante uma viagem de carro.

ainda mais positiva, pois facilita que os pais deixem de ser pessoas portadoras de regras e se transformem em parceiros de brincadeiras e diversão”, explica a psicóloga Deborah Oliveira.

Quem também aproveita o embalo do passado em suas novidades é a Brinquedos Bandeirante. A empresa aposta na magia da linha ThunderCats, composta pelos icônicos Lion, Tygra, Cheetara, Panthro e Mumm-Ra. A série televisiva foi sucesso entre 1986 e 1990 com as aventuras de um grupo de felinos sobreviventes do Planeta Thundera.

Mas engana-se quem pensa que os bonecos de 2014 serão 100% fiéis ao passado. “Eles foram redesenhados e estão com traços modernizados”, garante Alexandre Branco, gerente de marketing da Bandeirante. Produzidos em vinil e resistentes a lavagens, os felinos têm 43 cm de altura e são indicados para crianças a partir de 3 anos de idade.

Sempre com foco em provocar nostalgia, a Grow nunca tirou do mercado seus tradicionais Quebra Gelo, lançado na década de 1980, e o War, jogo de estratégia que veio ao mundo no início dos anos 1970. Para o psicólogo José Dantonio Neto, o elo que se cria quando a criança tem a chance de brincar com os pais é algo que jamais será esquecido. “É muito mais sensível o

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Eles foram redesenhados e estão com traços modernizados

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Além da nostalgia, a praticidade foi prioridade na composição do tablet Barbie Fantastic, da Candide. O produto, que vem com jogos divertidos da boneca, é uma boa tática para distrair a criança na hora de um trânsito caótico em uma grande metrópole, por exemplo.

A diversão e desenvolvimento do ser humano caminham juntos. Com o brinquedo ao lado, os pequenos aceleram o aprendizado e o processo

de socialização. O objeto também ajuda as pessoas mais tímidas a se aproximarem das outras.

A relação do público infantil com o brinquedo vai muito além do divertimento. Em certos momentos, o item se transforma em um verdadeiro companheiro. “O brinquedo é um mediador entre o mundo interno da criança e a realidade compartilhada. Muitas vezes representam segurança, quando, em uma situação nova, a criança tem a companhia de um jogo que faça parte de seu cotidiano”, diz Deborah.

Mesclando praticidade com nostalgia, os relançamentos pretendem abocanhar outra fatia do mercado: os adultos. Crescidos, homens e mulheres irão se deparar com brinquedos da infância em lojas. O tamanho e facilidade em carregá-lo são ingredientes que atiçam a compra. Se os mais velhos não tiverem tempo para brincar, ao menos um objeto decorativo cheio de personalidade está garantido.

A COPA DO MUNDO É NOSSA

Com 32 seleções pelo Brasil e com o futebol como tema central, o mercado de brinquedos, que tem 70% das vendas concentradas no segundo semestre devido ao Dia das Crianças e ao Natal, decidiu antecipar os lançamentos na tentativa de chegar mais cedo ao consumidor final. “Com a Copa do Mundo, queremos antecipar ao máximo os lançamentos do ano, pois o País ficará anestesiado nessa época”, explica Aires Leal Fernandes, diretor de marketing da Estrela.

É muito mais sensível o pai e a mãe opinarem sobre um brinquedo do que simplesmente ir até a loja e apenas comprar. A criança se sente acolhida e até pode disparar uma maior atenção já que seus mentores falaram tão bem daquele objeto

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udo começou com uma linha de brinquedos lançada pela empresa japonesa Takara. Em 1984, a coleção foi relançada como Transformers pela Hasbro e, no mesmo ano, foram criadas uma série animada e uma revista em quadrinhos sobre a série. O sucesso do desenho animado foi tão grande que, em 1986, as histórias renderam um longa-metragem, “Transformers: O filme”.

No Brasil, inicialmente o desenho animado foi transmitido pela TV Globo. Devido à grande audiência, as editoras Rio Gráfica e Globo decidiram lançar os gibis. De lá pra cá, diversas séries foram criadas, sempre focadas no conflito entre Autobots e Decepticons. Em alguns momentos, foram desenvolvidas aventuras paralelas na guerra cybertroniana, mas as principais mudanças ficaram mais por conta da tecnologia utilizada nas animações. Agora, são séries inteiramente computadorizadas.

Ação comemorativa Para celebrar esses 30 anos da marca, a Hasbro prepara alguns eventos para os fãs e colecionadores. Em abril, a Hasbro realiza um evento no Shopping Anália Franco, no qual colecionadores e crianças poderão interagir nessa trajetória da marca, em um espaço para entretenimento, com algumas atrações especiais. Segundo o departamento de marketing da empresa, será praticamente uma viagem no tempo dentro do universo Transformers.

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1984: Linha de brinquedos Transformers lançada pela Hasbro + criação de uma série animada e de uma revista em quadrinhos.

1985: Desenho animado transmitido pela TV Globo.

1986: Primeiro longa-metragem “Transformers: O Filme”.

2002: Transformers passou a ser exibido no Brasil pela Fox Kids e, posteriormente, Transformers: Nova geração foi veiculado pela Rede Globo. Embora tivesse a mesma temática, a série trouxe um conteúdo totalmente diferente, mais voltado ao público infantil.

2003: A animação foi substituída na Fox Kids pelo animê Transformers: Armada.

2007: Foi lançado outro filme nos cinemas do mundo todo, revigorando a franquia e trazendo uma leva de figuras com uma engenharia completamente nova. O enredo deu origem à primeira trilogia de Transformers no cinema, dirigida por Michael Bay – “Transformers: O filme “2007”.

2009: Lançamento do Filme “Transformers: A vingança dos derrotados”.

2010: Foram ao ar cinco episódios-piloto da animação “Transformers: Prime”, criada pela Hasbro Studios. O projeto deu origem a mais três temporadas (“Transformers Prime” – 1ª e 2ª temporadas e “Tranformers: Prime Beast Hunters”) e a outro longa-metragem (“Transfomers: Prime Predacon Rising”), todos exibidos pelo Cartoon Network.

2011: Lançamento do filme “Transformers: O lado oculto da lua”.

2013: A TV Bandeirantes passou a exibir a primeira temporada de Transformers Prime, em sua programação infantil. No mesmo ano, foi lançada a série animada “Transformers: Rescue Bots”, voltada para o público préescolar. No Brasil, é exibida pela Discovery Kids.

2014: Está previsto o lançamento de mais uma trilogia, com o novo filme “Transformers: A era da extinção”, também dirigido por Michael Bay.

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Curiosidades!

A Hasbro comprou os direitos de duas linhas de brinquedos da japonesa Takara: Diaclone e Microman. Ambas eram linhas de robôs Transformers, mas possuíam características distintas. Enquanto a Diaclone era composta pela tradicional transformação robô-veículo, a Microman contava com os minicars, além de transformações de robôs em objetos, como robôs que viravam fitas cassete de brinquedo.

Apesar de a Hasbro ter criado o conceito de Autobots e Decepticons, curiosamente o Líder Optimus e o Megatron vieram de diferentes linhas.

Case As figuras da linha Transformers: Revenge of the fallen (Transformers: A vingança dos derrotados, 2009) são consideradas as melhores pelos fãs. No entanto, a linha mais recente, baseada na série “Transformers: Prime beast hunters”, é a mais vendida no Brasil.

nos quais os robôs se convertem em questão de segundos, Goldner decidiu voltar às raízes.

A equipe de designers da Hasbro repensou os produtos e, neste 30º aniversário, a empresa revela novidades com manobras simples de transformação. Esta renovação da linha coincide com o lançamento do quarto filme da franquia, “Transformers: A era da extinção” (Paramount Pictures) e inclui novas marca e embalagem. “A Hasbro alinhará a comunicação em suas diferentes linhas e categorias”.

Este ano, o principal lançamento do setor é a linha de figuras de ação inspirada no filme “Transformers 4: A era da extinção”, com manobras rápidas permitindo transformar os robôs em veículos ou dinossauros em até cinco passos de conversão.

Além dos brinquedos Hasbro, a marca também está presente por meio de parceiros licenciados em diversas categorias: confecção, na indústria e no varejo; acessórios; material escolar (mochila e papelaria); ovos de Páscoa; higiene e beleza; higiene bucal; esportes e brinquedos ao ar livre; jogos de cartas; publicações; artigos para festas e instrumentos musicais, entre outros.

Atualmente, existem cinco linhas de brinquedos no Brasil, em diferentes categorias – figuras de ação (vários personagens e tamanhos: Transformers Beast Hunters, Transformers Generations e Transformers Construct Bots), linha de blocos de construção (KRE-O Transformers) para montar e desmontar os personagens, além de uma linha voltada para o público pré-escolar (Transformers Rescue Bots) com figuras menores, mais fáceis de serem manuseadas pelos pequenos.

Ao lançar a linha de brinquedos, há 30 anos, o conceito era simples: robôs que viram veículos mais rápido do que os olhos podem perceber. Com a evolução da marca, os brinquedos se sofisticaram e as transformações ficaram mais complexas – algumas com dezenas de passos para completar uma transformação. Aos olhos de Brian D. Goldner, presidente-executivo da Hasbro, isso fez com que os produtos perdessem um pouco da magia. “Fizemos robôs incrivelmente sofisticados, mas que podem ser tão complexos como um quebra-cabeças de mil peças”, explica Brian. Assim, encantado com os efeitos especiais dos três últimos filmes de Transformers,

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Parabéns, gatinha!

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rigato, abrace muito!” é o tema global da comemoração de aniversário de 40 anos da Hello Kitty, que agradece ao público pelo amor e carinho que recebeu desde que foi criada, no dia 1º de novembro de 1974.

Para celebrar essa data tão especial, a personagem convida o público a festejar a data durante 2014, incentivando as pessoas a compartilhar uma corrente de amor e gratidão, simplesmente dizendo a alguém especial “Arigato”, acompanhado de um forte abraço.

A Hello Kitty é uma marca multi-target que atinge crianças, adolescentes e adultos, por isso, seu plano de marketing foca em diversas áreas como entretenimento, varejo, moda, im-

Confira o que vem por aí...

Live show – Um Dia de Sorte 13 cidades Público estimado: 60 mil pessoas

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Hello Kitty completa 40 anos prensa, cultural, social e online, para atender todos os públicos.

O pontapé inicial das ações comemorativas foi realizado na área social com a visita da personagem ao Grupo de Apoio ao Adolescente e a Criança com Câncer – GRAACC, em janeiro, onde, além de abraços, a personagem levou muito carinho e amor. Além disso, agora a Hello Kitty faz parte do projeto Carequinhas do GRAAC, que apoia as crianças em tratamento.

Em fevereiro, em Balneário Camboriú, Santa Catarina, uma festa repleta abraços contou com a presença da Hello Kitty no Balneário Shopping e, no dia 8 de março, foi realizada uma ação comemorativa do dia das mulheres na Loja Sanrio Surprises – no Barra Shopping Sul em Porto Alegre, Rio Grande do Sul.

Cobranding com Alexandre Herchcovitch Celebração dos 20 anos de carreira do estilista

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Ações em shopping *Hello Kitty Cidade do Abraço – road show em 4 praças *Decoração de Natal em shoppings

Online *Hotsite 40 anos www.hellokitty40anos.com.br *Novo site Sanrio www.sanrio.com.br *Nova loja online www.lojadahellokitty.com.br *Promoções em redes sociais (Facebook e Instagram)

Varejo *Lançamento de produtos exclusivos dos 40 anos *Ações promocionais em redes *Eventos de abraços

Evento Hello Kitty 40th Anniversary Festa comemorativa com licenciados, varejistas, imprensa e fãs.

Ação especial no dia 1º de novembro – dia do aniversário da Hello Kitty.

Falando em brinquedo...

No mercado de brinquedo, a Sanrio está buscando diversidade de produtos, assim como itens diferenciados para o mercado: “Contamos com mais de 10 licenciados na Feira Abrin. E o que temos feito em parceria com os nossos licenciados é a divulgação dos produtos em redes sociais e na imprensa”, conta Renata Pereto, gerente de marketing da Sanrio no Brasil.

Uma das estratégias ao longo dos anos é as parcerias com grandes marcas como Kiss, Elvis, DC Comics, entre outras, que sempre trazem inovação e revitalizam a marca. “Neste ano, a grande novidade é a parceria com os Simpsons que deve chegar ao Brasil no segundo semestre”, revela Renata.

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Playmobil Quarentão, mas com o mesmo sorriso!

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m dos brinquedos mais clássicos da indústria, o Playmobil, completa 40 anos de existência. Desenvolvido pela alemã Geobra-Brandstätter, em 1974, o miniboneco foi produzido para solucionar uma dificuldade financeira da empresa.

A Europa passava por dificuldades com a Crise do Petróleo de 1970 e a companhia, antes fabricante de fechaduras ornamentais, cofres e caixas registradoras, viu a sua principal matéria-prima encarecer assustadoramente. Nesse contexto, a fabricante precisou recorrer à ideia do designer Hans Beck de criar pequenos bonecos de plástico. “Inicialmente, foram lançados sete modelos temáticos: Piratas, Circo, Dinossauro, Castelo do Dragão, Romanos, Casa de Bonecas e Férias”, conta Sharon Czitrom, diretora de marketing da Sunny Brinquedos. No Brasil, a Sunny detém exclusividade na licença do Playmobil. Hoje, existem cerca de dez

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esta linha um case, pois sempre foi um grande sucesso”, destaca Sharon.

Para celebrar os 40 anos, a Sunny prepara algumas novidades. Entre elas, o lançamento de modelos especiais da marca, tais como a coleção Copa do Mundo. “Esta é apenas uma parte da programação festiva. Além disso, serão realizadas exposições e recreações em shoppings, entre outras ações comemorativas para os fãs de Playmobil. Aguardem!”, finaliza Sharon.

linhas de brinquedos disponíveis no mercado nacional.

Ao longo desses anos, a essência do Playmobil foi mantida, sob o mesmo formato de corpo, braços, tamanho e sorriso cativante.

Porém, ao fazer parte das aventuras dos meninos, a linha de bonecos deu origem a novos apetrechos. Assim, a coleção foi ampliada, com o incremento de novos itens para a garotada.

Segundo a diretora de marketing, os moldes de Playmobil são basicamente os mesmos.

“Mudaram as expressões, a pintura, as cores e os acessórios. Hoje, existem policiais com walkie talkie, por exemplo. Não havia este tipo de artigo na linha, inicialmente”, conta. O fato é que, de todas as coleções produzidas até hoje, a Linha Velho Oeste ainda é a favorita. “Consideramos

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[novos negócios] por Regiane Soares

Patrulha Salvadora – os novos super-heróis do SBT

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Cada um dos patrulheiros mirins transforma o seu dom natural em superpoder para livrar Kauzópolis de terríveis monstros e esclarecer misteriosos crimes.

Maria Joaquina é a “Super Maleta”. Ela tem uma bolsa de utilidades de onde tira objetos que ajudam a Patrulha Salvadora a desvendar mistérios. Alícia possui o poder da “Super Velocidade”, e quase sempre usa seu skate nas ações da Patrulha Salvadora.

Carmem é míope, mas isso não é problema para uma patrulheira. Quando está em ação, usa um óculos especial que faz com que tenha uma “Super Visão”.

Gordinho e bruto, Jaime tem o poder da “Super Força”. Davi tem uma excelente pontaria, e por isso é o “Super Mira”. De personalidade forte com as pessoas, mas carinhoso com os bichos, Mário possui o superpoder de “Encantador de Animais”.

Daniel é o líder intelectual dos patrulheiros, por isso é o “Super QI”. Amável e com o coração mais puro da turma, Cirilo é o “Toque de inocência”. E, para alegrar as aventuras, Rabito é o corajoso “Supercão”.

ão foi por acaso que eles viraram super-heróis. Foi depois de viverem muitas aventuras, aprenderem muitas lições e curtirem muitas brincadeiras que os personagens mais queridos da novela Carrossel ganharam superpoderes.

Hoje os personagens Maria Joaquina, Cirilo, Jaime, Carmen, Alícia, Davi, Daniel, Mário, o Cachorro Rabito e Jorge vivem em Kauzópolis, se reúnem secretamente em uma caldeira abandonada e formam a Patrulha Salvadora, a mais nova série da TV brasileira, exibida todos os sábados, às 20h30, no SBT. No QG da Patrulha Salvadora, os super-heróis usam o computador central Júpiter, e contam com ajuda de informações das redes sociais de Kauzópolis, o Frendibuqui e o Twister. Eles monitoram o bairro e os aparatos usados por eles têm total ligação com a realidade de todas as famílias: liquidificador velho, aspirador de pó, entre outros cacarecos. Mas também usam a mais moderna parafernália tecnológica, como laptops, tablets e smartphones.

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E como não podia deixar de faltar, o “Grande vilão” da Patrulha Salvadora é Jorge. Ele conta com a ajuda de vários outros vilões para atrapalhar as investigações dos patrulheiros mirins.

O SBT aposta na força da imagem desses personagens, que foram sucesso absoluto em vendas de Carrossel, para ampliar a oferta de brinquedos e produtos infantis licenciados com a marca da Patrulha Salvadora.

Atualmente a emissora já licencia bonecas, jogos, fantasias, CD e DVDs, materiais escolares, revistas e álbuns de figurinhas, entre outros produtos. Mas algumas categorias ainda estão em aberto, como confecção, calçados, higiene pessoal e artigos promocionais.

Para a executiva de licenciamento do SBT, Fernanda Brozinga Antonio, a vantagem em licenciar produtos da série em relação a outros personagens que já estão no mercado é o tempo de exposição do programa.

Serão quatro temporadas com 13 episódios de 45 minutos cada, totalizando 52 episódios inédi-

tos. “A série terá uma exposição permanente na TV aberta e, desde a sua estreia no dia 11 de janeiro deste ano, mantém-se na vice-liderança”, disse.

A cada capítulo da série, exibida todos os sábados, às 20h30, os patrulheiros mirins desvendam um mistério. E é esse misto de brincadeira de criança e suspense que conquista cada vez mais telespectadores de todas as idades.

As crianças (27% do público) e os adolescentes (15%) são os que mais assistem à série.

Mas os adultos (16%) e os idosos (18%) também acompanham os patrulheiros, o que mostra que a Patrulha Salvadora é um programa para toda a família. A classe social dos telespectadores está bem equilibrada: 49% são da classe ABC e 51% das classes CDE. E a maioria (57%) é mulher.

E o principal valor que a série vai emprestar aos brinquedos e os produtos infantis licenciados é o resgate das brincadeiras em grupo. “A Patrulha Salvadora ativa a imaginação das crianças em brincar com as coisas simples de criança”, afirmou Fernanda.

Serviço: SBT Licenciamentos – Fernanda Antonio Tel: (11) 3687-3250

Atuais parceiros licenciados BandUP Loja virtual com produtos exclusivos – www.sbtstore.com.br/patrulhasalvadora BBRA Building Records Brasilflex Camesa Cotiplás Ed. Online Festcolor Mexbras Pacific Panini Tilibra Riclan Sulamericana Toyster

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comportamento por Sidnei Oliveira

Os jovens precisam de modelos

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empenharam em habilitar os filhos, criando diferenciais que pudessem posicioná-los de forma vantajosa perante outros profissionais. Da mesma maneira, gestores buscaram formar times que tivessem a melhor qualificação para garantir seus próprios resultados.

Recentemente, um grupo de recrutadores apresentou os principais requisitos que um candidato a uma posição gerencial deveria ter. Evidentemente, eles estavam procurando profissionais que atendessem às exigências dos gestores que haviam solicitado o recrutamento.

s empresas estão procurando profissionais com iniciativa, que sejam jovens, empreendedores e autônomos.

Contudo, na prática, elas têm se mostrado despreparadas para receber esses profissionais.

Se observarmos as principais características encontradas em candidatos de programas de “trainees gerenciais”, descobriremos jovens que falam mais de um idioma, sendo o inglês fluente; possuem um elevado nível educacional, inclusive com especialização; são solteiros e pensam em ter apenas um filho, se vierem a se casar no futuro e mantêm uma excelente rede de relacionamentos distribuída por todo o planeta, inclusive em empresas concorrentes.

E não para por aí. Eles gostam e valorizam experiências multinacionais, pois não estabelecem vínculos profundos com seu país de origem e curtem artes, esportes e leitura, mesmo que de forma superficial. Também apresentam com orgulho suas conquistas e querem ser reconhecidos por seus resultados, mas não se preocupam demasiadamente com as hierarquias, chegando muitas vezes a desprezar a “cadeia de comando”. Além disso, possuem total intimidade com as novas tecnologias, querem construir carreiras brilhantes, com altos salários, e adoram os headhunters, pois representam a possibilidade de novas oportunidades, principalmente em grandes empresas.

Não é de admirar que os gestores, em sua maioria, sejam resistentes quando se relacionam com esses jovens. A possibilidade de a geração Y possuir muito mais habilidades é enorme, e isso provoca uma reação dos líderes, que se sentem ameaçados por toda essa competência.

Mas essa situação teve sua origem nas próprias expectativas dos pais e nas exigências das empresas e de seus gestores. Durante os últimos anos, pais se

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Foram listadas onze características: 1 • Visão estratégica e sistêmica.

2 • Sintonia com os clientes.

3 • Competência técnica e estratégica.

4 • Negociação.

5 • Valores pessoais.

6 • Sintonia com a missão e os valores organizacionais.

7 • Orientação para resultados.

8 • Liderança.

9 • Espírito de equipe.

10 • Ação.

11 • Motivação/energia.

E enquanto os gestores estão procurando um verdadeiro “superprofissional”, os pais querem fazer de seus filhos jovens superdotados que possam preencher essas vagas. Isso não é negativo. Na verdade, é ótimo que se busque qualificar os jovens cada vez mais. O que torna o atual momento vulnerável é o direcionamento que está sendo dado a esses jovens.

A geração Y possui muitas características marcantes e interessantes, mas ela precisa aprender a lidar com seus talentos e habilidades. As empresas buscam um profissional competente, mas muitas

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vezes esquecem que seus próprios gestores possuem um papel decisivo na formação dessa pessoa. A omissão ou o comprometimento deles é que determinará o caminho que os jovens profissionais tomarão em seu desenvolvimento.

Imagine o caso de dois jovens que acabaram de conquistar seu primeiro emprego. Ambos possuem um conjunto de conhecimentos e habilidades equivalentes e serão novatos em suas respectivas áreas de atuação. O jovem 1 é muito curioso e gosta de adquirir novos conhecimentos técnicos.

Preocupa-se com sua formação acadêmica, sendo bastante disciplinado para estudar e, sempre que surge uma oportunidade, se inscreve em treinamentos e simulações para melhorar seu desempenho. Com o tempo, ele vai se tornando bastante habilidoso.

O jovem 2 é muito esforçado e acredita que é praticando que aprenderá a lidar com as circunstâncias. Valoriza cada desafio que recebe e sempre avalia suas falhas e erros, quando eventualmente ocorrem. Confia em sua capacidade de gerar resultados e demonstra segurança em praticamente todas as situações, pois sabe que as experiências são formadas de conquistas e derrotas. Com o tempo, torna-se muito experiente.

Encontramos ambos os jovens com muita facilidade nas organizações. Contudo, apesar de possuírem muitas características interessantes e esperadas pelos gestores, nenhum dos dois atinge o nível de competência esperado pela empresa.

O grande desafio das organizações é alterar esse modelo de desenvolvimento. A melhor solução é flexibilizar os modelos, permitindo que todas as gerações possam utilizar o que têm de melhor – experiência ou habilidades – para se complementar.

Podemos considerar que as gerações mais antigas deveriam disponibilizar toda a experiência conquistada, dando aos jovens referenciais de escolhas e decisões, enquanto recebem da geração Y toda energia e conhecimento sobre as novas tecnologias.

Sidnei Oliveira – Consultor, autor e palestrante especialista em conflitos de gerações, gerações Y e Z, desenvolvimento de jovens potenciais e mentoria. Autor de vários livros sobre liderança e dos best-sellers da série Geração Y. Atualmente, é presidente da Sidnei Oliveira & Associados e também é colunista da Exame.com.

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marketing por Diego Simioni

Cinco passos para a indústria conquistar o varejo

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vezes não estão presentes, simplesmente pelo fato de não serem necessárias em seu negócio atual.

Quando a indústria vai para o varejo, além de criar um novo canal de distribuição, ela busca recuperar parte ou toda a margem que está ficando no bolso do varejista. O varejo, porém, não é um segmento fácil. Pelo contrário, trata-se de um ramo bastante competitivo e com características próprias. Certamente o empresário varejista que obtém boas margens tem muitos méritos e está fazendo diversas coisas da maneira certa.

Creio que não existam estatísticas disponíveis de indústrias que foram ao varejo e falharam. No entanto, seguramente exemplos não faltam. Inclusive de marcas reconhecidas, como era a Pakalolo. A marca possuía reconhecimento nacional e, na década de 1990 passou por turbulências. Hoje está no mercado sob a tutela da Marisol e tenta retomar seu lugar ao sol. Do outro lado da moeda, está a Arezzo. Com capital aberto na bolsa, a empresa começou como uma fabricante de calçado e atualmente não possui mais nenhuma fábrica. Os únicos pares de sapato que ela produz são aqueles idealizados

uais são as semelhanças entre empresários de pequenas, médias e grandes empresas? Você pode ter pensado que a resposta correta seja “a preocupação com a carga tributária brasileira”. Mas, apesar dessa resposta fazer sentido, antes disso qualquer empresário em qualquer lugar do mundo está em busca de basicamente duas respostas: como vender mais e como aumentar a lucratividade. Em se tratando de indústria, o tema da lucratividade é central. Na maioria dos casos, uma empresa industrial trabalha com grande volume de vendas e baixa lucratividade.

Essa característica traz alguns riscos associados.

Em um ano ruim, por exemplo, uma surpresa desagradável na gestão de estoques ou problemas na cadeia produtiva pode colocá-la facilmente no prejuízo. Além disso, quando se observa a concentração do volume de vendas de uma indústria, quase que invariavelmente se constata grande concentração de vendas em um reduzido número de clientes.

Alguns especialistas caracterizam a entrada das indústrias no varejo como uma tendência. Na realidade, esse movimento é antigo e contínuo e está ligado a condições econômicas características da indústria e, principalmente, ao cenário competitivo na qual ela está inserida. Tanto é verdade que em alguns segmentos observa-se grande número de indústrias que adentram ou adentraram o varejo. Notadamente, segmentos como moda e acessórios, produtos de beleza e alimentação possuem as maiores concentrações de indústrias que tornaram-se varejistas.

Este é um movimento evolutivo e que pode até parecer uma transição natural. Na prática, para que uma indústria encontre o caminho do sucesso no varejo, ela precisa criar competências que muitas

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O varejo, porém, não é um segmento fácil. Pelo contrário, trata-se de um ramo bastante competitivo e com características próprias

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marketing

por seus estilistas e que servem de modelos para serem selecionados para produção.

Para maximizar as chances de sucesso de uma indústria ser bem-sucedida, recomendo que cinco pontos sejam trabalhados: • Desenvolva uma marca e crie um conceito para o varejo. Seu produto precisa fazer parte de um contexto maior. O consumidor precisa sentir-se conectado a uma marca e consequentemente com o produto. Para isso, é imprescindível investir e dedicar-se ao marketing. Sua loja também precisa possuir uma temática atrativa para criar a experiência de compra adequada que o consumidor busca. Seja uma estratégia de baixo preço, seja de diferenciação, a loja deve transmitir essa essência.

• Entenda quem é seu consumidor: A indústria normalmente assume um papel reativo e costuma produzir aquilo que seus clientes varejistas solicitam. Quando a empresa vai para o varejo, ela terá que descobrir sozinha o que seu consumidor valoriza. Pesquisas e análise de padrões de consumo e desenvolvimento de produto e serviço passam a ser atividades fundamentais para o sucesso do negócio.

• Defina um modelo de expansão. Para que faça sentido investir tempo e dinheiro para uma indústria participar do varejo, é necessário que seja definida uma estratégia de expansão. Abrir um e-commerce e abandoná-lo na internet normalmente não funciona. Apesar das mudanças na dinâmica de mercado, lojas físicas ainda são as principais responsáveis pela maioria dos grandes cases de sucesso observados no mercado. Em se tratando de lojas físicas, os modelos mais óbvios de expansão são por meio de lojas próprias e franquias. A Arezzo, por exemplo, obtém suas receitas dos royalties e taxas de franquia que recebe de sua rede de franqueados.

• Resolva a equação de distribuição. A distribuição no varejo pode ser complexa, principalmente nas dimensões de um país como o Brasil, e que cada vez mais tem cidades menores de interior e do Norte e do Nordeste crescendo em relevância no faturamento das redes varejistas.

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A oportunidade de as indústrias conquistarem o varejo é real e muitas já o fizeram. Os riscos existem, sim, porém as recompensam são grandes. Vale a pena se estruturar e tentar • Esteja cercado de pessoas certas. Este talvez seja o tópico mais importante e, ao mesmo tempo, mais desafiador. Para que uma indústria seja bemsucedida no varejo, é indispensável poder contar com profissionais que entendam de varejo. Parece óbvio, mas um dos erros que empresas cometem é deslocar seus profissionais de confiança e que ocupam funções ligadas ao negócio industrial atual para tocarem os projetos do varejo. Infelizmente na maioria das vezes essa conduta não produz resultados satisfatórios. Profissionais de marketing capazes de construir uma marca desejável e gente de planejamento preparada para conquistar o varejo são fundamentais. Para acelerar o processo, a empresa pode contratar consultores externos para ajudá-la a desenhar o conceito para varejo, buscar as melhores alternativas de expansão e ajudá-la a criar as competências internas necessárias para a nova empreitada.

A oportunidade de as indústrias conquistarem o varejo é real e muitas já o fizeram. Os riscos existem, sim, porém as recompensam são grandes. Vale a pena se estruturar e tentar.

Diego Simioni é administrador de empresas e sócio-fundador da GOAKIRA, consultoria empresarial especializada em franquias – www.goakira.com.br.

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[ponto de venda] por Marcelo Rossi

Deixe sua marca

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grandes marcas de brinquedos estabelecidas ao longo dos últimos anos, cada uma com características, atributos e valores fortemente estruturados na mente dos principais compradores ou donos de lojas. Grandes empresas se tornaram potências para o trade ao longo dos últimos 20 anos; com fábricas maravilhosas, maquinário de primeiro mundo e relações sólidas com as principais redes varejistas do País. Muitas dessas empresas usam suas marcas como fator de diferenciação para exportar para países da África e da América Latina, apesar da concorrência feroz dos competidores chineses.

Essa imagem de marca para o trade, sustentada por uma relação comercial sólida ao longo dos anos, faz com que as grandes redes continuem a comprar e distribuir produtos de fabricantes que são verdadeiros desconhecidos do consumidor final.

O licenciamento acabou se apresentando como uma alternativa interessante a muitas empresas que não têm uma marca estabelecida para o consumidor, e os personagens passaram a “emprestar” atributos aos brinquedos de muitos fabricantes, tornando-os produtos com uma “marca” familiar ao consumidor.

Na verdade, o consumidor percebe o personagem como marca e quem fabrica o produto acaba ficando em segundo plano, já que a força do personagem traz o endosso de qualidade e ludicidade, tão importantes na decisão de compra dos consumidores. Mesmo quem investiu em mídia de produtos com licenças de primeira linha, na maioria dos casos, não aproveitou a visibilidade dos personagens para trazer à sua marca parte dos atributos que o personagem detém na percepção dos consumidores. Nesses casos, a mídia serviu exclusivamente para ajudar a vender os brinquedos – o que não é ruim, mas não deixa nenhum residual da marca na lembrança do consumidor.

definição de branding na Wikipedia é: “... o trabalho de construção e gerenciamento de uma marca junto ao mercado. A construção de uma marca forte para um produto, uma linha de produtos ou serviços é consequência de um relacionamento satisfatório com o mercado-alvo. Quando essa identificação positiva se torna forte o bastante, a marca passa a valer mais do que o próprio produto oferecido. Branding é como é chamado o conjunto de práticas e técnicas que visam à construção e ao fortalecimento de uma marca”.

Aparentemente, um conceito relativamente simples de se compreender, mas na prática muito complexo para a realidade das prateleiras do varejo de brinquedos.

No ponto de venda, a marca tem papel preponderante na decisão de compra. Pode ser a protagonista na “abertura” do processo de escolha do produto a ser comprado ou pode ser a divisora de águas que convence o consumidor a pagar mais para levar determinado produto. A marca endossa a qualidade do item, estabelece uma conexão emocional com o produto ou serviço, traz aquela sensação de familiaridade que nos faz relaxar e saber que estamos comprando algo “do bem”.

Se é preponderante no processo de compra do consumidor, porque temos tão poucas marcas de brinquedos que sejam estruturalmente conhecidas do consumidor brasileiro, em comparação a tantas marcas existentes e que povoam as prateleiras do varejo de brinquedos por todo o Brasil, principalmente depois dos últimos anos nos quais a maioria das empresas vem investindo em mídia e em ações de merchandising?

Talvez as estratégias de investimento e de branding não estejam totalmente alinhadas.

Se considerarmos o trade como alvo, teremos

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Barbie na capa da edição comemorativa de 50º aniversário do Sports Illustrated Swimsuit

Será que alguém lembra, sem pesquisar na internet, a marca do Cirquinho do Patati-Patatá? O consumidor certamente só lembrará que o cirquinho era daquele personagem, mas dificilmente lembrará quem é o fabricante.

Mas temos exemplos positivos entre grandes fabricantes e importadores nacionais. Em alguns casos, há marcas que começaram a ser estruturadas e percebidas pelo consumidor dentro de suas categorias de produtos, tornaram-se sinônimo de determinada categoria de produtos, mas não evoluíram na oferta de brinquedos ao consumidor. Ficaram estagnadas na categoria de onde a marca surgiu. Quando se tem uma marca estabelecida, novos produtos podem chegar às prateleiras, em categorias similares ou próximas ao produto original, aproveitando o aval da marca, encurtando o caminho de conquistar o consumidor e gerar confiabilidade. Há alguns anos, participamos do lançamento e da evolução de uma marca que apresentava uma linha de produtos para a primeira idade, assinada por um grande fabricante nacional, inicialmente lançada com apoio forte de merchandising com ações de demonstração e abordagem no PDV e posteriormente com apoio de mídia. O produto foi um grande sucesso e, mesmo nas ações de licenciamento que ocorreram posteriormente, a marca se manteve presente e perceptível pelo consumidor. O licenciamento trouxe o endosso dos personagens não como sinal de qualidade (essa percepção a marca já sustentava), mas como agregados na qualidade lúdica dos produtos. Natural que a marca tenha ampliado, ainda mais, seus valores junto ao consumidor, criando uma oportunidade ainda maior de expansão da linha, mas o fabricante nunca apresentou ao mercado nenhum outro produto que pudesse usufruir da força e familiaridade que a marca conquistou com o consumidor final ao longo desses anos. Uma grande oportunidade não aproveitada.

Utilizar marcas fortes para ampliar a linha de produtos e gerar uma simbiose, na qual a marca

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ajuda o produto e o novo produto ajuda a marca, ainda é processo dominado por poucas empresas em nosso mercado. Inegavelmente pelas multinacionais ou por empresas diferenciadas em nosso mercado, como a Estrela, que aprendeu ao longo dos anos que uma marca forte e presente na vida dos consumidores pode sustentar toda uma organização por anos.

Mas o melhor exemplo do impacto da falta de branding no segmento vem da linha de bonecas.

Empresas brilhantes, que investem milhões em desenvolvimento de novos produtos e maquinário de última geração e que são consideradas gigantes nesse segmento ainda não encontraram formas efetivas de diferenciar suas bonecas nas prateleiras, exceto quando são brinquedos licenciados.

Aprendendo com quem sabe fazer No mês de fevereiro, a Mattel posicionou de maneira brilhante a Barbie na capa da edição comemorativa de 50º aniversário do Sports Illustrated Swimsuit, um anuário de moda de roupas de banho, desencadeando uma campanha nas redes

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• • • • • e •

[ponto de venda]

A boa notícia é que sempre existe espaço na cabeça do consumidor para abraçar “novas” marcas. Se sua marca já é reconhecida pelo trade, boa parte do caminho já está feito. Mas não basta simplesmente botar a marca na mídia ou investir incisivamente em merchandising. Branding é um trabalho altamente estratégico e as empresas que querem adquirir essa competência precisam de profissionais capacitados. Empresas como Lever, Mattel, Pepsico, Colgate, Nestlé são verdadeiros santuários para capacitar profissionais de marketing com expertise em construir marcas fortes e gerenciar categorias de forma estratégica. Mas não adianta trazer gente capacitada, contratados ou como consultoria, se a direção da empresa não mudar sua forma de encarar o negócio.

A busca de quem quer ter marcas estruturadas na cabeça do consumidor começa por aí.

Investir continuamente em comunicação de forma estratégica é outro passo fundamental. Cada peça publicitária, seja para televisão, seja de merchandising, deve estar integrada no conceito da marca e colaborar na arquitetura de valores que a mesma deverá sustentar quando em contato com o consumidor. Muito mais que investir forte ou contratar profissionais capacitados com visão estratégica, tornar sua empresa uma produtora de marcas fortes junto ao consumidor requer uma mudança significativa na forma como os grandes produtores nacionais encaram as prioridades de seus negócios.

sociais com o nome de Unapologetic (que pode ser traduzido como “sem remorso”), colocando Barbie mais uma vez como ícone de gerações.

“Nós nos desafiamos continuamente a pensar diferente sobre Barbie e como mantê-la relevante” foi a explicação dada por Lisa McKnight, vice-presidente sênior de marketing para a América do Norte da Mattel. A máxima “em time que está ganhando não se mexe” passa longe das empresas que querem manter suas marcas no top of mind do consumidor. Mexa sempre, mas mexa com estratégia.

Ainda em fevereiro, a Lego – marca internacionalmente conhecida por seus brinquedos de montar – comemorou seu segundo ano de crescimento recorde no mercado brasileiro. Depois de alcançar a incrível marca de 50% de crescimento em 2012, Lego celebrou o crescimento de 61% em 2013, totalizando mais de 140% de crescimento acumulado em 2 anos. Nada mal para quem mudou sua base de operação em 2005 e vem galgando maiores fatias do mercado ano a ano.

O que essas duas histórias têm em comum?

Organizações que priorizam estrategicamente o investimento em suas marcas. Segundo Robério Esteves, diretor de operações da Lego no Brasil, esse crescimento foi alcançado por meio de uma combinação de fatores: grande volume de lançamentos e o investimento em ações de comunicação – mídia, promoções ao consumidor e ações de merchandising – sempre com foco na marca.

A Mattel dispensa apresentações quando se fala em investimentos de marketing em suas principais marcas, mantendo sua posição de líder em investimentos de comunicação no Brasil, dentre os principais players do setor de brinquedos.

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•D fab

Marcelo Rossi é diretor da PDV Active – Gestão de Pontos de Venda. marcelo@pdvactive.com.br – (11) 2359-2026

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• Alto padrão de instalações • Salas de reuniões • Amplo showroom • Centro de distribuição com mais de 1.500 m2 • Cadastro com mais de 1.500 clientes, no estado de São Paulo.

• Atuação no mercado corporativo (indústrias/

Com 14 anos de mercado, a Broker tem como principal meta ser a extensão da indústria.

escolas e condomínios/orgãos públicos/hospitais...)

• A Broker é o único distribuidor autorizado pela Brinquedos Estrela para o Estado de São Paulo.

• Distribuidor da Anjos Baby, conceituado fabricante de pelúcias e tapetes decorativos

Quebra Cabeça – Peppa Pig

Super Massa – Peppa Pig

Coruja Merlin

Pipiticos

Pelúcia Peppa e George

Display do Predasaurs

Gato Pimpolho

Sapo com Filhote

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JC BROTHERS IMP. EXP. E COM DE BRINQUEDOS LTDA. AV. PEDRO SEVERINO, 57 – JABAQUARA Tel: (11) 3567-5700 – www.brokerdistribui.com.br contato@brokerdistribui.com.br

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[avant-première]

Um bom roteiro para vender brinquedos!

Novos filmes chegam às telinhas, com programas de licenciamento abertos no Brasil.

Muppets 2 – Procurados e Amados Estreia: 15 de maio.

Transformers 4 Estreia: 18 de julho. *Agente: Hasbro (11) 3738-8901

Tartaruga Ninja Estreia: 15 de agosto. *Agente: Nickelodeon (11) 3866-1825

Guardiões da Galáxia Estreia: 22 de agosto. *Agente: Disney (11) 5504-9501

THE Book of Life Estreia: Outubro. *Agente: Redibra (11) 3383-1616

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O Hobbit: Lá e de Volta Outra Vez Estreia: 19 de dezembro.

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Godzilla Estreia: 16 de maio. *Agente: Warner Bros.

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[avant-première]

Em 2015...

Bob Esponja Estreia: Janeiro.

Como treinar o seu dragão 2 Estreia: Junho.

*Agente: Exim (11) 3885-9275

*Agente: Nickelodeon (11) 3866-1825

*Agente: BR Licensing (11) 5031-3411

smurfs 3 Estreia: Julho.

Velozes e Furiosos Estreia: Abril.

Jurassic Park 4 Estreia: 12 de junho.

Popeye [Sony Pictures] Estreia: Setembro.

Minions Estreia: Julho.

Snoopy – o Filme [Fox Films] Estreia: Dezembro.

*Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275

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Hotel Transilvânia 2 Estreia: Outubro.

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Completa mais uma volta e comemora 15 anos!

ssim como um carrossel, a Calesita foi criada para trazer diversão e magia às crianças. A empresa de origem argentina iniciou suas atividades no Brasil, em 1999, na cidade de Pomerode, em Santa Catarina.

Com um total de 250 colaboradores e 30 representantes comerciais, atualmente a Calesita possui um portfólio de mais de 200 produtos. “Nossa linha contempla brinquedos didáticos, com peças para encaixar e montar; produtos para meninos, tais como carrinhos, ferramentas, bancadas de trabalho; artigos para meninas, como cozinhas, penteadeiras, kits de beleza; além de brinquedos para praia e jardim, como pás, moldes e baldinhos”, explica a diretora da empresa, Nadia Vacinaletti. Gelateria, Picoleteria, Kit Mini Supermercado e a linha Passeio & Pedal completam as coleções da marca.

De acordo com Nadia, todos os brinquedos da empresa têm uma excelente aceitação no mercado. “Principalmente as linhas de Didáticos, Meninas e Passeio & Pedal”, destaca. Hoje, os produtos são distribuídos por mais de 5 mil pontos de venda em todo o Brasil.

O contínuo crescimento da empresa e o pioneirismo em algumas linhas de brinquedos, tais como as Cozinhas, estão entre os principais motivos para comemorar esta data especial. “A coleção Didática é bem diversificada. Já a linha de Passeio & Pedal conta com produtos diferenciados, como os sucessos de vendas Super Comfort e Super Flower. Este ano, a Calesita traz grandes novidades para esta linha”.

Durante a feira Abrin 2014, além de reforçar as linhas favoritas das crianças com elaborados lançamentos de carros e didáticos, a Calesita apresenta a revitalização da marca. Inspirada pela magia e o fascínio exercidos pelas bolhas de sabão, a empresa ganhou um novo logo. Dinamismo, agilidade, leveza e criatividade são alguns dos atributos dessa nova comunicação. “Ao completar 15 anos, renovamos nossa identidade, trazendo a inovação e modernidade dos produtos para o conceito da marca”, finaliza Nadia.

Serviço: Calesita – http://www.calesita.com.br Tel. (47) 3242-2222.

Nadia Vacinaletti, diretora da Calesita

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25 anos de dedicação às crianças!

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undada em 12 de setembro de 1989, inicialmente a Multibrink fabricava apenas bolas de vinil. Desta antiga brincadeira, surgiram inúmeras outras possibilidades de encantar as crianças.

Hoje, a empresa possui mais de 300 itens em linha.

Com produtos totalmente desenvolvidos no Brasil, a fabricante investe nas categorias de bonecos e bonecas, além de acessórios, como banheirinhas, barracas e iglus, bicicletas, triciclos, patinetes, mesinha com cadeiras, mesa interativa – com jogos/atividades, linha passeio e praia, pelúcias, agarradinhos, chaveiros e carrinhos.

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Com uma unidade fabril em Guarulhos, na grande São Paulo, a empresa mantém ainda um showroom no centro da capital paulista. No comando desde o início, José Roberto Nicolau administra cerca de 600 colaboradores e 70 representantes comerciais. No total, aproximadamente 7 mil pontos de vendas distribuem a marca pelo Brasil. “Conquistamos posição de destaque no mercado, ficando entre as dez maiores empresas de brinquedos do Brasil”, comemora José Roberto.

Ao longo dos anos, a Multibrink seguiu as principais tendências. Assim, investiu em tecnologia, personagens e, principalmente, na produção nacional.

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Linhas licenciadas • Princesinha Sofia • Peppa • Jelly Jamm • Bubble Guppies • Bob Esponja • Dora • Ben 10 • Gumball • Adventure Time • Tartarugas Ninjas • Cocoricó • Turma da Mônica

José Roberto Nicolau, diretor comercial da Multibrink.

Com orgulho, José Roberto conta que apenas 10% da linha é importada. “Hoje, nosso foco está 100% voltado ao desenvolvimento de produtos licenciados”, enfatiza o empresário. No momento, as linhas licenciadas da Galinha Pintadinha e da dupla de palhaços Patati Patatá destacam-se entre os brinquedos mais procurados nas lojas.

Durante a Abrin 2014, a companhia apresenta mais de 100 lançamentos com as licenças Princesinha Sofia, Peppa, Jelly Jamm, Bubble Guppies, Bob Esponja, Dora, Ben 10, Gumball, Adventure Time, Tartarugas Ninjas, Cocoricó e Turma da Mônica. “Convocamos novos personagens para celebrar os 25 anos da empresa. Temos boas expectativas de crescimento para as vendas este ano, com a chegada das novas licenças”, complementa José Roberto.

Categorias de brinquedos • Bonecos e bonecas • Barracas e iglus • Bicicletas, triciclos, patinetes • Mesa com cadeiras • Mesa interativa com jogos • Linha passeio e praia • Pelúcias • Agarradinhos e chaveiros • Carrinhos • Banheirinhas de bonecas

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Serviço: Multibrink Showroom – Av. Senador Queiroz, 274 (6º andar), Centro – São Paulo Fone: (11) 3327-3300 Site: www.multibrink.com.br

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Celebra 45 anos!

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trajetória da Tilin teve início em 1969, em um pequeno galpão no bairro Planalto Paulista, em São Paulo. Na época, a empresa foi registrada como Plastilindo. Logo, o espaço ficou pequeno e foi necessário fazer a primeira de muitas mudanças de endereço que acompanharam o crescimento dos negócios. Hoje, a empresa está localizada em Barueri, com duas unidades, uma fabril e outra para depósito.

Já na segunda geração de administradores, a fabricante tornou realidade o sonho de levar alegria às crianças com produtos de qualidade. Na época da fundação, ainda não havia normas e certificados, mas os empresários já prezavam pela segurança. “Um dos sócios trabalhava em

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uma ferramentaria e recebeu um torno como pagamento e, com o qual, desenvolveu os primeiros brinquedos. Então, juntou-se ao seu irmão mais novo e começaram a realizar o sonho”, conta Irene Dario, gerente de vendas da Tilin.

A linha é 100% fabricada no Brasil. De acordo com Irene, a empresa produz, monta, embala e distribui seus produtos

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Temos produtos para todos os gostos e preços.

Vendemos tanto para lojas de 1,99 quanto para lojas de shoppings classe AB. Distribuímos produtos licenciados, desde os mais simples até os mais tecnológicos. em todo território nacional e na América Latina.

Na feira Abrin 2011, a empresa lançou a marca Tilin da Plastilindo. A nova frente nasceu para inovar com artigos exclusivos e um renovado conceito em embalagens. ”Hoje, 90% das embalagens de nossos produtos têm mais de uma utilidade, podendo ser revertidas em brincadeiras para não serem descartadas como lixo. Os produtos são totalmente recicláveis”.

A linha completa é composta por 33 itens: PRAIA: Baldes de dois tamanhos com acessórios, carriola (duas versões) e caminhão caçamba.

RODA LIVRE: Caminhões caçamba, baú com lona, reboque e didático. Jipe, trator, pick-up com bichinho de vinil.

COM MECANISMO: Ônibus com som e luz.

COLEÇÃO PARA MENINAS: Carrinho para bonecas, berço, banheira, penteadeira e mesinha de atividades.

Carriola da Onda, Carriola Mestre de Obras, Caçambão e Carrinho e Pequena Mamãe estão entre os brinquedos mais procurados pelas crianças.

“Nossos produtos são encontrados em mais de 4 mil pontos de venda. Temos uma equipe de 32 representantes atuando em todos os estados”.

Para comemorar seus 45 anos, a empresa apresenta sete lançamentos na Abrin 2014. “O Carrinho de Mercado Pitica é a nossa maior aposta. Estamos comemorando a maior conquista de todas, que é o respeito de nossos clientes e consumidores”, destaca Irene.

Neste ano, com os lançamentos, a Tilin espera um crescimento sutil de 10%, tendo em vista as limitações do mercado. “Sabemos das dificuldades enfrentadas e faremos nossa parte, com muita confiança e determinação”.

Serviço: Tilin – www.tilin.com.br – Tel: (11) 4193-8464

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Equipe Innac

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Nilo Tozzo Distribuidora

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eterminada a conquistar seu espaço no dinâmico setor de distribuição, em 1997, a Nilo Tozzo iniciou suas atividades na cidade de Cordilheira Alta, em Santa Catarina. “Inicialmente, o trabalho envolvia o setor de perfumaria, higiene pessoal e produtos de limpeza. Hoje, a Nilo conta com 230 fornecedores e atende desde os pequenos até os grandes varejistas, ignorando fronteiras, distâncias e dificuldades de acesso, trabalhando sempre com frota própria e atendendo os clientes com agilidade e comprometimento”, conta o diretor comercial da empresa, André Tozzo.

Visão empreendedora e determinação serviram de base para o crescimento da empresa.

“Somos um dos maiores atacadistas do sul do Brasil”, afirma André Tozzo, diretor comercial da empresa. Atualmente, a Nilo Tozzo Distribuidora conta com parceiros comerciais, atendendo aos mais diversos segmentos de mercado. Alimentos, farmacêutico, editorial (livrarias e papelarias), brinquedos, puericultura, conveniências, bazares e lojas de informática são alguns dos ramos

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de atuação. “Em 2013, foram atendidos mais de 2 mil pontos de venta”.

Com uma equipe de 350 colaboradores e 200 representantes comerciais, nos estados de Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Paraná e Mato Grosso do Sul, a Nilo Tozzo segue empenhada em conquistar novas marcas, além de manter seus atuais parceiros. “Acreditamos no elemento humano e, todos os dias, renovamos nossos desafios. Assim, nos destacamos pela qualidade dos produtos e comprometimento com nossos parceiros”.

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Hasbro, Maisto, Intex e Nuk são alguns dos principais parceiros no mercado de brinquedos e artigos infantis. “A Nilo é o distribuidor exclusivo da Hasbro em Santa Catarina, Paraná, Rio Grande do Sul e Mato Grosso do Sul”, explica André.

Entre os diferenciais que fazem da Nilo Tozzo um dos centros de distribuição mais modernos do Brasil, estão a diversidade de produtos, o mix completo para cada canal atendido; o contínuo investimento no treinamentos da equipe de vendas; as parcerias com marcas de renome; a prestação de serviço pós-venda; a logística avançada; a frota própria e o fato de ser uma empresa ecologicamente correta (logística reversa). Sem contar com o apoio aos projetos sociais da região e a agilidade na entrega das mercadorias. “Levamos, no máximo, 48 horas para completar a entrega”, enfatiza André.

Levamos, no máximo, 48 horas para completar a entrega além da construção de um espaço Centro de Distribuição no estado do Rio Grande do Sul”.

Além disso, a empresa investirá em um novo e moderno software de gestão ERP, visando melhor atendimento. “Além de uma logística eficiente, oferecemos segurança aos parceiros pela forma transparente de trabalharmos e pelo comprometimento de nossa equipe. Queremos fortalecer esse compromisso, oferecendo sempre os melhores produtos, com boas condições e prezando pela agilidade no serviço”, finaliza.

Expectativa para 2014 André demonstra otimismo para o ano e fala sobre os planos da equipe Nilo Tozzo. “Faremos grandes investimentos este ano para ampliação e automatização do atual centro de distribuição,

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Serviço: Nilo Tozzo Distribuidora – www.tozzo.com.br Tel.: (49) 3358-9999

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Destaque no primeiro bimestre do ano!

Confira os brinquedos mais vendidos Brasil afora.

Ri Happy [Brasil] 1º Hot Wheels Carros Básicos – Mattel.

2º Boneca Frozen Sortimento – Mattel.

3º Furby Cool Sortimento – Hasbro.

4º Jogo Super Banco Imobiliário – Estrela.

5º Boneca Galinha Pintadinha – Multibrink.

6º Monster High Boneca Dia Foto Sortimento – Mattel.

7º Boneca Barbie Filme Bailarina – Mattel.

8º Tablet Galinha Pintadinha – Tectoy.

9º Beyblade de Batalha – Hasbro.

10º Barbie Family Cavalo Adestrado – Mattel.

PBKIDS [Brasil] 1º DY Frozen Princesa Ana – Mattel.

2º Furby Hot Figura Sortimento – Hasbro.

3º Hot Wheels Novos Carrinhos Básicos Sortimento – Mattel.

4º My Little Pony – Figura Equestria Girl Sortimento – Hasbro.

5º Furby Cool Figura Sortimento – Hasbro.

6º DY Frozen Sortimento – Mattel.

7º Beyblade de Batalha – Hasbro.

8º Minifiguras Lego Série 9 – Lego.

9º Jogo Super Banco Imobiliário – Estrela.

10º PIM – Caixa Encaixa – Estrela.

Armarinhos Fernando [São Paulo] 1º Boneca Totsy – Cotiplás.

2º Boneca Judy – Milk.

3º Fooper – Usual Plastic.

4º Mestre Kuka – Mielle.

5º Dino Sabidinho – Cardoso.

6º Demolidor – IFA. 7º Studio Girl – Mielle.

8º Nossa Cozinha – Zuca Toys.

9º Chocolate – Anjo.

10º Nandinha – Super Toys.

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Dinolândia [Teresina e São Luís] 1° Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel.

2° Minifigura Lego Série 11 – Lego.

3° Luz Mágica – DTC. 4° Crazy Elásticos – DTC. 5° Trash Pack Sache – DTC. 6° Max Steel Sortimento Figura com Acessórios – Mattel.

7° Boneco Spiderman 1 – Hasbro.

8° Mó Barato – DTC. 9° Max Steel Sortimento Figura Especial – Mattel.

10º Robô Fish – DTC.

Hobby Brinquedos [Amazonas] 1º Hot Wheels Novo Sortimento Carrinhos Básicos – Mattel.

2º Figura Furby Hot – Hasbro.

3º Pokémon Latas Lendárias Tempestade de Plasma – Copag.

4º Barbie Casal Butterfly – Mattel.

5º Figura Furby Cool – Hasbro.

6º Smart Baby Confort – Bandeirante.

7º Barbie Filme Fada Rosa – Mattel.

8º Barbie Family Cavalo Adestrado – Mattel.

9º Beyblade de Batalha – Hasbro.

10º Pião Beyblade Hyperblades com 1 Unidade – Hasbro.

Azul e Rosa Brinquedos Educativos [São Paulo] 1º Bola ao Cesto – Soft Mel. 2º Montanha-Russa – Bate Bumbo.

3º Bagha Chall – Mitra.

4º Caminhão Aramado – Guigui.

5º Tapete para Colorir – Procol.

6º Pião Sonoro – IMC. 7º Helicóptero Solar – M2 Ciências.

8º 3 D Puzzle – HTC. 9º Paleta Mágica – Crayola.

10º Casa de Bonecas – Bohney.

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Semaan [São Paulo] 1° Boneca Monster High – Mattel.

2° Boneca Barbie – Mattel.

3° Boneca Frozen - Mattel.

4° Peças Lego – Lego.

5° Hot Wheels – Mattel.

6º Boneca Polly – Mattel.

7º Boneco Sulley Pelúcia – Long Jump.

8º Boneco Stitch Pelúcia – Long Jump.

9º Mike Pelúcia – Long Jump.

10° Toy Story – Mattel.

Blanc Toys [São Paulo] 1º Carros Básicos Novos Hot Wheels – Mattel.

2º Minifiguras Lego Série 11 – Lego.

3º Kard Booster Pokémon Congelamento Plasma 97 – Copag.

4º Kard Deck Pokémon Congelamento de Plasma 97 – Copag.

5º Geleinha Amoeba – Asca Toys.

6º Playmobil Figura Surpresa Menino – Sunny.

7º Box Pokémon Lendas da Justiça – Copag.

8º Trash Pack Latão – DTC. 9º Kard Booster com 3 Congelamento de Plasma 97 - Copag.

10º Kard Booster Pokémon Próximos Destinos – Copag.

Rede Zastras [Brasil] 1º Hot Wheels Carrinhos Básicos Sortidos – Mattel.

2º Minifiguras Lego Série 11 – Lego.

3º Cupcake Surpresa – Estrela.

4º Play Doh 4 Potes – Hasbro.

5º Cartas Pokémon Blister Triplo – Copag.

6º Max Steel Figura Básica – Mattel.

7º Carrinho Smoby Baby – Gulliver.

8º Monster High Miçangas – Fun. 9º Galinha Pintadinha Musical – Multibrink.

10º Trash Pack Blister – DTC.

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Brinquedos da Hora [Salto, Itu e Sorocaba] 1º Monster High Dia Foto Terror – Mattel.

2º Pelúcia My Plush Sortidos – Yellow 3º Hot Wheels Sortimento Carrinhos Básicos – Mattel.

4º Piscina Inflável Bel Life 1000 Litros – Bel Lazer.

5º BG Cadeira Amigos da Floresta – Mattel.

6º Monster High Sortimento Bom Festival de Música – Mattel.

7º Moto Elétrica GT2 Turbo Vermelha 12 V – Bandeirante.

8º Furby Hot Sortido – Hasbro.

9º Cachorrinho Canta e Dança Fisher Price – Mattel.

10º Sprint Custom Preta – Biemme.

Xicko’s [Santos, São Vicente e Cubatão] 1º Hot Wheels Novo Sortimento Carrinhos Básicos – Mattel.

2º Patinete Friends Monsters – Unik.

3º Disney Frozen Sort Elsa/Kristo – Mattel.

4º Disney Frozen Princesa – Mattel.

5º Patins Kit Ajustável Rosa – Fenix.

6º Minifiguras Lego Série 11 – Lego.

7º Barbie Filme Fada Rosa – Mattel.

8º Monster High Sortimento Boneca Foto Terror – Mattel.

9º Brinkadeira – Dismat.

10º Triciclo Smart Plus – Bandeirantes.

Bumerang Brinquedos [Curitiba] 1º Furby – Hasbro.

2º Monster High – Mattel.

3º My Little Pony Bonecas Equestria – Hasbro.

4º Frozen Princesa Ana – Mattel.

5º Cão Spock – Candide.

6º Pião Beyblade – Hasbro.

7º Triciclo Smart – Bandeirantes.

8º Aviões Fricção Planes – Hasbro.

9º Galinha Pintadinha – Multibrink.

10º Lap Top Aprender Brincar – Mattel.

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“Conquistamos o respeito de nossos parceiros, prestando um serviço completo, desde a venda até a entrega do produto ao consumidor final”

A

história da RB Representações teve início em 2004, quando Ricardo Benigno de Oliveira, proprietário da empresa, deixou o escritório onde trabalhava para dedicar-se totalmente a seu próprio negócio. “Comecei em 1995 e permaneci nessa representação de brinquedos por nove anos. Foi um tempo bom e me encantei com o mercado, além de adquirir vasta experiência”, relembra.

Ricardo pegou gosto pela possibilidade de viajar, sem cair numa rotina de trabalho.

Ao longo desse período, muita coisa mudou no setor de brinquedo. “Vale destacar o grande crescimento dos importados no Brasil”, comenta o representante comercial. Dentre os momentos de grande importância para o desenvolvimento do mercado, Ricardo cita algumas mudanças político-econômicas enfrentadas pelo Brasil e as principais tendências internacionais, aos poucos adaptadas aos produtos brasileiros.

Atualmente, Ricardo mantém duas funcionárias de sua confiança, Andréa Benigno e Kátia Oliveira, secretárias executivas da RB Representações. Hoje, essa equipe trabalha com grandes marcas do segmento no Nordeste. Biemme, Editora DCL, Mercotoys, Brasilflex e Tutti Baby são algumas das empresas parceiras do escritório.

De acordo com Ricardo, no momento a empresa conta com um pouco mais de trezentos clientes cadastrados, sendo que alguns só trabalham datas como Dia das Crianças e Natal. “Temos clientes de puericultura e papelaria também. Atuamos no Nordeste do País, nos estados de Pernambuco, da Paraíba e do Rio Grande do Norte”, explica.

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Ricardo Benigno de Oliveira, proprietário, Andréa Benigno e Kátia Oliveira, secretárias executivas da RB Representações.

Dentre os diferenciais da RB Representações, está a transparência com os clientes. “Somente dessa forma sentirão confiança para fecharmos bons negócios. Conquistamos o respeito de nossos parceiros, prestando um serviço completo, desde a venda até a entrega do produto ao consumidor final. Se tiver qualquer problema nesse processo, procuramos solucionar para que não haja constrangimento.”

Apesar das dificuldades econômicas do País, Ricardo aconselha persistência aos colegas representantes e demais profissionais do mercado. “Não desistam. Sabemos o quanto é difícil, mas quem gosta desse mercado e trabalha com amor, vence as dificuldades. Construa seu futuro vivendo o presente e não se esqueça do passado. Por mais difícil que tenha sido, são ensinamentos e apenas fortalecem nossas vidas e projetos”, conclui Ricardo.

Serviço: RB Representações – Tel: (81) 3224-1805

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MIB

Representações “O cliente não pode ter a sensação de encalhe do produto na loja”

O

s primeiros passos de Manoel Ribeiro no setor de vendas, ainda como promotor, foram acompanhados por um parente mais experiente no ramo. Assim, em 1985, o jovem descobriu sua vocação na cidade do Recife. “Desde que comecei minha vida profissional, trabalho na área de representação com brinquedos. Depois de ser treinado, passei para a função de vendedor”, relembra.

Em 1990, Manoel decidiu abrir sua própria firma de representação para atender ao estado de Pernambuco. “Enveredei pelo setor porque sempre gostei de conversar e, dessa maneira, conseguia envolver naturalmente as pessoas. Conforme adquiriam minha confiança, compravam os produtos. Com as vendas, pude construir vínculos, parcerias e amizades. Isso ainda me motiva”, declara o proprietário.

Hoje, a MIB Representações trabalha com grandes marcas. Tilin, Multibrink, Nathor, Pica Pau, Fênix e Ever Green são algumas fabricantes parceiras de Manoel.

Ao longo destes anos, certamente o setor de brinquedos mudou e ninguém melhor do que um profissional com quase 30 anos de experiência para falar sobre o assunto. “Percebo os lojistas mais contidos. Antes, faziam estoque. Agora, compram o que necessitam para o momento. Não arriscam grandes armazenamentos”, analisa.

Oferecer um produto de boa aceitação no mercado está entre os principais cuidados tomados pelo representante, na hora da venda. “Vender com honestidade, sem forçar o cliente a comprar desmedidamente é importantíssimo. Ele deve pe-

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Equipe MIB Representações.

dir apenas o que necessita em seu estabelecimento. Com cautela, não terá a sensação de sobra de produtos e fará novos pedidos.” O representante investe nesse relacionamento e garante que pedidos em quantidades parceladas ajuda a manter a constância das vendas. “O cliente não pode ter a sensação de encalhe do produto na loja”, alerta.

Quem deseja se aventurar pelo setor terá de trabalhar duro no período de junho a agosto. Esse planejamento é outro ponto relevante. “São meses decisivos para as vendas do segmento. Nessa época, os lojistas já fecham seus pedidos para o Dia das Crianças e o Natal.”

Por fim, Manoel revela verdadeira paixão pelo mercado ao defender a profissionalização do serviço. “Sobretudo, respeitem seus clientes. Tenham responsabilidade ao vender e acompanhem o cliente no pós-venda, auxiliando no que estiver a seu alcance.”

Serviço: MIB Representações – Tel: (81) 3224-0681

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MARCELO SOUZA OLIVEIRA

[Loja Taz e Mania Brinquedos & Variedades]

“Se eu fosse criança hoje, gostaria de ter um tablet. Um dos modelos em linha, em especial, chama a minha atenção, com 84 atividades em um único aparelho. É um brinquedo educativo, com alguns jogos; tem tudo a ver com a vida moderna. Sempre gostei de estar atualizado. Nasci nos anos 1970 e, na época, tínhamos menos recursos.

Mesmo assim, curti a minha infância. Gostava muito de Pica-Pau, Capitão Caverna, Caverna do Dragão, Os Flintstones e Corrida Maluca.

Os episódios eram ótimos! Sem as tecnologias de gravação, era tudo diferente.

O fato é que nos divertíamos e nos apegávamos aos personagens.”

JOSÉ ROBERTO NICOLAU [Multibrink]

“Se eu fosse criança hoje, gostaria de ter uma grande ferrovia com um belo trem elétrico. É o tipo da brincadeira emocionante, divertida e que aguça a imaginação. Com certeza teria um desses... Na minha época, não havia tanta tecnologia nos brinquedos e a TV nos trouxe uma interatividade até então inexistente. Meus programas preferidos eram os inesquecíveis Capitão 7, Rin Tin Tin e Vigilante Rodoviário”.

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[está marcado!]

Basta comparecer!

Muitas feiras de negócios ligadas ao setor serão realizadas nos próximos meses, programe-se!

Eventos Kiddo – Feira de Moda e Design para Crianças [4 a 7 de abril] Local: São Paulo, Brasil.

Site: www.feirakiddo.com.br

China Sourcing Fair: Baby & Children’s Products [12 a 15 de abril]

MIPTV [7 a 10 de abril]

Local: Cannes, França.

Site: www.miptv.com

Local: Hong Kong, China.

Site: www.babyandchildren.globalsources.com

Feira APAS - Associação Paulista de Supermercados [5 a 8 de maio] Local: São Paulo, Brasil.

Site: www.feiraapas.com.br

Surtex [18 a 20 de maio]

Local: Nova York, Estados Unidos.

Site: www.surtex.com

Astra’s Marketplace & Academy [8 a 11 de junho] Local: Arizona, Estados Unidos.

Site: www.astramarketplace.org

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FIT – Feira Internacional do Setor [26 a 29 de abril] Local: São Paulo, Brasil.

Site: www.fit016.com.br

Playcon [7 a 9 de maio]

Local: Arizona, Estados Unidos.

Site: www.playcon2014.org

Expo Parques e Festas [31 de maio a 3 de junho]

Local: São Paulo, Brasil.

Site: www.expoparquesefestas.com.br

E3 – Electronic Entertainment Expo [10 a 12 de junho] Local: Los Angeles, Estados Unidos.

Site: www.e3expo.com

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