Revista Espaço Brinquedo #74

www.espacobrinquedo.com.br ano 12 nº 74 ago/set

NEUTRALIDADE

DE GÊNERO! 001_FOLDER_EB-74_ok.indd 02_capa EB-74.indd 4 4

Como as mudanças de padrões interferem na segmentação dos brinquedos 8/4/15 8/3/15 10:56 10:37AM AM

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[índice]

10 Opinando

60 É pique! – Epoch 30 anos

14 Panorama

62 Perfil de loja – Toy Planet

24 Em foco – Brinquedos Cardoso

64 Empresa – Toyng

26 Capa – Boy x Girl: Gênero – Por que é

66 Mercado – Exportação de brinquedos (Apex)

importante falar sobre isso?

70 Análise de especialista vendas – Marcelo Rossi

36 Pesquisa – SPC Brasil

74 Os 10+

38 Gôndola – Lançamentos Dia das Crianças 80 Representante – Bartolomeu Representações 50 Licenciamento – Propriedades Vegas

82 Está marcado!

58 Novidade – Cartoon Network Agosto/Setembro 2015

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[editorial]

Agência de Conteúdo Ano 12 – Ed. 74 – Ago./Set.– 2015 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda. [ Direção-geral e jornalista responsável ] Marici Rosana Ferreira (MTb 36727) [ Revisão ] Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto [ Redação ] Kika Martins Livia de Vivo [ Arte ] Wilson Alves Rening Masuyama [ Marketing ] Lívia Gimenes Maria Fernanda Penalva (estagiária) [ Departamento comercial ] Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda [ Assistentes administrativas ] Cristina Venâncio [ Administração, publicidade e redação ] Rua Arapapi, 45 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-020 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

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Transição

“P

arem o mundo, eu quero descer!”. Quem nunca disse (ou pensou) essa frase? De fato, está difícil acompanhar o ritmo frenético da vida moderna. O volume de informações e as mudanças impostas pelo mundo contemporâneo muitas vezes nos levam à exaustão e dão a sensação de que ficamos para trás. Mas não podemos nos dar ao luxo de desistir ou ignorar as tendências se quisermos manter nossas marcas no mercado. Temos de buscar continuamente referências, pesquisas e inovações. Por isso, escolhemos um tema superatual para a matéria de capa desta edição: a igualdade de gêneros. Se até hoje as linhas se dividiam entre produtos para meninos e produtos para meninas, chegou a hora de rever este conceito. Rafael Eckmann, designer com ampla experiência no mercado de brinquedos e brindes promocionais, abordou com profundidade esse assunto. Vale a pena conferir; a reportagem está especial! Os lançamentos da indústria para o Dia das Crianças são outro destaque desta edição. Veja o que ainda está faltando em seu mix e trate de prepará-lo para vender ainda mais em outubro. Por falar em novidades, separamos algumas licenças apresentadas na feira de Las Vegas – Licensing Expo 2015 –, com potencial para as linhas brasileiras de brinquedos. O licensing pode ser um bom diferencial em seus produtos, quando estiverem na gôndola. Fique atento às atrações! Como não poderia deixar de ser, preparamos uma matéria sobre os 30 anos da Epoch e suas apaixonantes miniaturas. A empresa celebra a data agradecida pela boa aceitação dos brasileiros, nesses dois anos de atuação no País. Recomendo também a matéria sobre o novo gerente de vendas da Toyng, Edmilson Santana, e a entrevista com Carlos Cardoso sobre o reposicionamento da marca Brinquedos Cardoso. Para não enlouquecer, o segredo é filtrar a realidade à sua volta. Se tudo parece instável e o momento é de transição, keep calm and vire o jogo!

Marici Ferreira – marici@epgrupo.comm.br

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Nos últimos anos, as ameaças em sistemas móveis cresceram em velocidade assustadora. O Brasil é hoje o terceiro país que mais sofre com esses crimes. Somos também a segunda nação mais contaminada com URLs maliciosas (sites falsos, mas que possuem a mesma interface que o endereço eletrônico que o usuário desejaria acessar). Esses ciberataques são, na maioria das vezes, focados em informações financeiras” Marco DeMello, CEO da PSafe, empresa de segurança digital. Fonte: VEJA.com – 6/7/2015.

“Além da questão econômica, tem uma questão emocional do indivíduo. Que efeito isso tem para as pessoas? Esse é o grande desafio. A publicidade precisa estar antenada a isso. Talvez seja o momento de inspirar alegria e testar coisas. As marcas talvez tenham de ser uma opção de escapismo” Luiz Fernando Musa, CEO da Ogilvy & Mather. Fonte: Meio & Mensagem – 13/7/2015.

As normas da ABNT dispõem, entre outras exigências, sobre a proteção da criança e sobre o cinto de segurança de cinco pontos em cadeiras destinadas para a refeição. Sempre pensando na segurança dos pequenos e na comodidade dos pais, tivemos todo cuidado ao desenvolver a nova cadeira Fit” Nelson Zanotti, presidente da Tutti Baby.

A marca detectou a oportunidade no mercado de licenciamento e analisa propostas, principalmente no segmento de festas e decoração. Muitas mamães apaixonadas pela Turminha Paraíso andam improvisando os produtos por não encontrarem uma linha oficial no mercado” Tatiana Monteiro, marketing da Turminha Paraíso.

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Não é uma escolha ‘físico ou virtual’ e, sim, ‘físico e virtual’. O omnichannel é a integração dessas estratégias; significa entender que o consumidor, quando pensa na marca, a vê de forma única e espera uma experiência similar em qualquer meio. Quando não entende o motivo de os meios serem diferentes, se frustra” Karina Israel, diretora executiva da YDreams Brasil. Fonte: Meio & Mensagem – 6/07/2015.

“Queremos que essa mãe viva uma experiência completa, com o conforto de encontrar, em um ambiente tranquilo, moderno e aconchegante, itens exclusivos. Ao mesmo tempo, ela também participa de grupos de conteúdo com psicóloga infantil e de workshop de Shantala. Tudo para sair da feira (Bubble) com o mínimo de dúvidas e o máximo de experiência positiva” Michelle Navarrete, proprietária do espaço para eventos Quatrocentos, onde foi realizada a última edição do evento.

Os blocos de montar são ideais para o aprendizado. As peças de encaixar promovem o desenvolvimento infantil, pois ao acoplar um bloco ao outro, a criança escolhe ‘o que’ e ‘como’ gostaria de fazer, percebendo o resultado de sua ação e o quanto é capaz de modificar a realidade. A criança deve ter autonomia para criar e imaginar com total isenção de regras e normas do mundo adulto para que a primeira infância seja vivida de forma harmônica e saudável” Teresa Ruas, especialista em

Estamos fazendo a interface com empresas interessadas em criar valor e diferencial de marca sob a bandeira de educação ambiental. Nossa missão é atrair marcas para o aquário e valorizar esse espaço de entretenimento” José Luís Fernandes, responsável pela

divisão de branding e eventos do Aquário de São Paulo. Fonte: Meio & Mensagem – 13/07/2015.

desenvolvimento infantil da Mattel.

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Disney Brasil e SBT anunciam parceria The Walt Disney Company Brasil, líder em entretenimento familiar, e o SBT, empresa com uma penetração de 95% nas residências brasileiras com TV aberta, iniciarão em 1o de setembro uma parceria histórica, oferecendo a alta qualidade dos conteúdos da Disney, em um bloco de programação que irá de segunda a sexta, das 10h ao meio-dia e aos sábados e domingos das 11h às 13h. A programação terá o melhor dos canais Disney Junior e Disney Channel, durante a qual as crianças e suas famílias poderão curtir séries como: A Casa do Mickey Mouse, Princesinha Sofia, Doutora Brinquedos, Miles do Amanhã, Jake e os Piratas da Terra do Nunca, A Xerife Callie no Oeste, Austin & Ally, Phineas & Ferb e 7D; e também as produções locais, como: Junior Express,

Art Attack, Parquinho, Que Talento! e Violetta; bem como os mais emocionantes filmes Disney.

O papel dos brinquedos educativos A Ciabrink Brinquedos, uma das principais representantes do segmento de brinquedos educativos e pedagógicos do Paraná, participou da Escolar Office Brasil 2015, realizada em julho, na cidade de São Paulo. A companhia considera o evento como ideal para apresentar os lançamentos ao setor escolar e brinquedeiro. Além disso, faz parte do processo de consolidação da marca Ciabrink, após 11 anos de atividade. Nos últimos 5 anos, a indústria investiu em maquinário e tecnologia, produzindo brinquedos educativos em larga escala e, assim, aumentando a competitividade. Com isso, a Ciabrink conquistou espaço e representatividade no mercado e, atualmente, é uma das principais marcas do segmen-

to, com mais de 600 itens em seu portfólio. Entre as ações previstas pela empresa para este ano estão campanhas motivacionais para a equipe de vendas e ações específicas focadas nos pontos de venda.

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Novos aplicativos para PlayTable Para tornar as rodas de histórias entre professores e alunos ainda mais atrativas, a PlayMove lançou o aplicativo Contador de Histórias. Exclusivo para a PlayTable, primeira mesa digital com jogos educativos do Brasil, acaba de ter anunciados dois novos aplicativos para a plataforma. Os jogos voltados ao Ensino Fundamental são desenvolvidos com o apoio de uma equipe multidisciplinar. Todos os aplicativos da mesa têm o objetivo comum de tornar o processo de ensino e aprendizagem mais divertido e prazeroso, para estimular a interação em sala de aula. A Playmove é uma empresa de Blumenau (SC), fundada em 2013 e focada no desenvolvimento de soluções tecnológicas para educação infantil. Criadora e desenvolvedora da PlayTable, com jogos e aplicativos para crianças a partir de 3 anos de idade, voltados ao desenvolvimento das habilidades cognitivas dos pequenos. A tecnologia implementada, infrared screen, é caracterizada pela fácil usabilidade, podendo ser manipulada inclusive por portadores de necessidades especiais.

Tip Top inaugura a quarta megastore em São Paulo Referência nacional em vestuário infantil focado em roupas para bebês e presente no País há 63 anos, a Tip Top vem ganhando cada vez mais espaço no mercado paulista. A rede acaba de inaugurar outra megastore, sendo sua segunda unidade de rua. A nova unidade tem 400 metros quadrados e está localizada na avenida Imperatriz Leopoldina, um dos pontos principais da região. A loja oferecerá mais de três mil itens. Os clientes encontram roupas, acessórios, carrinhos para bebê, brinquedos, entre outros produtos essenciais para a chegada de uma criança. Também estão disponíveis serviços como fraldário, Espaço Kids com TV e brinquedos e estacionamento próprio. As megastores têm um investimento próximo de R$ 1,5 milhão, com faturamento de R$ 250 mil, e a previsão é de que sejam inauguradas outras três lojas nesse formato até o final de 2015.

HBO lança tabuleiro do Game of Thrones estilo WAR A série Game of Thrones ganha mais um jogo de tabuleiro. Desta vez, nos moldes de Risk, mais conhecido no Brasil como WAR, anunciou a HBO. O jogo será lançado em agosto, nos Estados Unidos, pelo preço sugerido de US$ 75. Além da versão WAR, Game of Thrones já tem outros jogos de tabuleiro, videogames e até jogos de cartas.

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Parceria com Parque da Mônica A Chicco, marca italiana que está presente há mais de 50 anos no mercado infantil, se une ao tradicional Parque da Mônica. Assim, a empresa contará com um espaço no qual apresentará diversas atrações para as crianças, com produtos Chicco para experimentação e reconhecimento da marca pelos pequenos. Ambientes como o Espaço Família ganham produtos da marca, que também passa a disponibilizar o moderno e prático carrinho Neuvo para aluguel e as cadeiras Pocket Lunch, leves, compactas e com bandeja removível que pode ser ajustada nas praças de alimentação. A Chicco ainda deixa à disposição das mães as almofadas Boppy, no Espaço de Amamentação, auxiliando nesse importante momento para o crescimento do bebê. Para obter mais informações, acesse www.chicco.com.br.

Filme O Pequeno Príncipe estreia nos cinemas O clássico livro de Antoine de Saint-Exupéry, O Pequeno Príncipe, chega aos cinemas em forma de longa-metragem na segunda metade de agosto e promete emocionar milhares de expectadores. O diretor Mark Osborne esteve em São Paulo para uma coletiva de imprensa e falou sobre este trabalho, que apresenta uma mistura de duas técnicas de animação, CGI e stop-motion: “Escolhi usar stop-motion também como uma forma mais orgânica, poética e humana de traduzir as incríveis ilustrações com as quais estamos tão acostumados. Achei que seria uma maneira perfeita de conectar dois mundos”. Também estiveram presentes no evento Larissa Manoela e Marcos Caruso, atores que dublaram a menininha e o piloto na versão em português. A licença O Pequeno Príncipe é gerenciada pela Luk Marcas no Brasil. Para obter mais informações, acesse www.opequenoprincipe.com.

Mega Bloks First Builders chega ao Brasil

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A Mattel, líder mundial na concepção, fabricação e comercialização de brinquedos, traz ao Brasil a linha pré-escolar de Mega Bloks, a First Builders. Produzidos especialmente para crianças a partir de 12 meses, os blocos Mega Bloks First Builders são fáceis de segurar, empilhar e separar. Além disso, contam com personagens amigáveis, pequenos veículos e brinquedos educativos para que as crianças possam aprender ao mesmo tempo em que se divertem. A linha First Builders de Mega Bloks é a número um na categoria de brinquedos pré-escolares em todo o mundo, segundo o NPD. Desenvolvida para estimular o aprendizado desde cedo por meio da imaginação e da criatividade, a linha complementa o portfólio de Fisher-Price como uma opção acessível e de qualidade para os pais que buscam o melhor para o desenvolvimento dos filhos. 18 Agosto/Setembro 2015

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Novo recurso favorece fabricantes e lojistas A NG Representações On Line acaba de lançar o primeiro sistema de representação virtual do mundo − o www.ngreonline.com. Com um único cadastro no sistema, o lojista de qualquer parte do Brasil poderá fazer pedidos para vários fornecedores – indústrias, importadores etc. – em um só lugar, de maneira rápida, segura e a qualquer hora. A novidade consiste em uma rede virtual de atendimento 24 horas, que dispõe das melhores marcas do mercado. Criado após minuciosas pesquisas, o sistema identificou esta tendência de mercado, reforçando que as empresas precisam obrigatoriamente estar online, para não perderem mercado. Além disso, independentemente da região ou dos profissionais que nela atuam, cerca de 40% das lojas ficam sem atendimento. Isso acontece por falta de tempo dos profissionais, problemas de logística e até pelo elevado custo necessário para realização desse atendimento. Com o novo sistema, lojas localizadas fora dos centros comerciais e das capitais também receberão atenção e abastecimento regular. O resultado será significativo para as vendas da indústria, já que vai agilizar a reposição dos produtos. A equipe da NG Representações On Line já está em operação. Para obter mais informações, visite sua página na web.

Minions tem destaque no mercado de brinquedos Minions tornou-se a licença campeã em vendas no mercado britânico de brinquedos. De acordo com o NPD Group, os personagens amarelinhos tiraram a liderança que era ocupada por Frozen desde julho de 2014. O filme chegou aos cinemas da Inglaterra em junho passado e, mesmo antes de sua estreia, a propriedade já era um best-seller no varejo. Essa mesma tendência é esperada em outros países nos quais o longa-metragem está em cartaz. Além disso, a licença já ocupa o 3o lugar no mercado de brinquedos francês e o 60 lugar no ranking norte-americano. “As expectativas são grandes para o varejo, principalmente porque o próprio público pediu por mais produtos após os dois primeiros filmes onde apareciam os Minions”, disse Frederique Tutt, analista do NPD Group. Fonte: Global License!

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Campanha Together for Good – Os Melhoradores Recentemente, a Nickelodeon anunciou a campanha Together For Good – Os Melhoradores, cujo objetivo é incentivar crianças a promoverem mudanças positivas ao seu redor. A ação serve como uma plataforma da Nickelodeon para inspirar a audiência fora dos Estados Unidos ao se envolver com as comunidades locais ajudando a angariar recursos para educação. Além disso, o canal celebrará os resultados positivos conquistados pelas crianças. A campanha foi lançada em 150 países, em parceria com a Plan International. Para se logar e ler histórias inspiradoras, basta acessar o hotsite good.nickelodeon.tv. Em uma segunda fase, crianças de 6 a 17 anos de idade também poderão se cadastrar na página e fazer upload de fotos e vídeos para compartilhar o que têm feito em suas comunidades. Quatro finalistas serão selecionados pela Nickelodeon e pela Plan International. Depois, os espectadores terão a oportunidade de votar no grande transformador de cada região. A campanha culminará com uma homenagem aos agentes transformadores e com o anúncio do grande finalista, que terá todas as despesas pagas para participar como convidado VIP de um evento da Nickelodeon nos Estados Unidos.

NUK apresenta novos itens Romero Britto Os novos itens da coleção NUK by Britto foram desenvolvidos para conservar a temperatura dos alimentos ou transportar acessórios, além de trazer mais cores e alegria para o mundo dos pequenos. A coleção já conta com as chupetas NUK Design Adore Trend, as mamadeiras NUK First Choice, os copos de treinamento NUK First Choice e o Active Cup. Agora, a edição limitada NUK By Britto apresenta bolsa térmica, porta-mamadeira e porta-chupeta estampados com as cores inconfundíveis do artista. Para obter mais informações, acesse www.nuk.com.br.

Ideia brasileira vai para a Europa Em 2012, a The Marketing Store, uma das maiores agências de marketing promocional do mundo, criou para a Johnson’s Baby um submarino de brinquedo com o objetivo de conquistar as crianças e dialogar com os pais, já que ele seria distribuído por meio de pacotes promocionais. A ideia de transformar a hora do banho em diversão e aprendizado obteve um resultado que superou as expectativas e despertou o interesse do mercado internacional. Com mais de um milhão de peças produzidas, o Submarino Johnson’s Baby já foi exportado para o Peru e agora será comercializado na Rússia, Reino Unido e Polônia. A parceria de sucesso entre The Marketing Store e Johnson & Johnson existe há mais de 10 anos, sempre criando produtos que se destacam no mercado de marketing promocional. A The Marketing Store é uma agência global de ativação de marca. São 16 escritórios espalhados em todo o mundo, com mais de 1000 profissionais, que oferecem a melhor solução para cada cliente.

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Carlos Cardoso Carlos Cardoso – No fim dos anos 1990 e início do ano 2000, nossa empresa pontuou entre os cinco maiores fornecedores de brinquedos do Brasil. O feito se repetiu por dois biênios consecutivos, no ranking “Top Five” da revista Supermercado Moderno. Este fato, somado a atual estrutura, confiabilidade e credibilidade que temos graças à nossa comprovada seriedade, fez com que nos reposicionássemos no mercado. Anseio constantemente por novidades. Por isso, decidi torná-la mais competitiva e iniciamos o ano de 2015 remodelando as áreas-chave da empresa, trazendo novidades e lançamentos para o mercado e adotando uma nova política comercial. Também neste ano anunciamos a contratação de um novo gerente comercial, o Sr. Julio Gaspar (profissional da área de vendas, conhecido e respeitado pelo nosso mercado). Esta medida também faz parte do plano estratégico de expansão e crescimento da empresa.

undada em 1986, em um pequeno galpão na Vila Nova York, a Brinquedos Cardoso nasceu do desejo de um jovem aos 20 anos de idade que vislumbrou boas oportunidades no desafiador mercado de brinquedos. Filho de um ferramenteiro, Carlos Cardoso conseguiu colocar em prática seu projeto empreendedor com o auxílio do pai. Hoje, com 28 anos de mercado, a empresa conta com mais de 250 colaboradores diretos, uma linha com mais de 200 produtos e uma estrutura fabril que serve de exemplo e inspiração para muitos. A seguir, confira a trajetória do empresário e suas considerações acerca do setor nacional. Espaço Brinquedo – Há quase 30 anos a Cardoso atua no mercado brasileiro de brinquedos. Ao longo desse período, quais acontecimentos marcaram a trajetória da empresa?

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EB – Atualmente, qual a infraestrutura da Cardoso? CC – Tenho orgulho em apresentar a fábrica que ergui com meu pai, o Sr. Orlando Cardoso, que ainda atua no mercado. Hoje, a empresa está instalada em um moderno parque fabril com 15 mil m2 em Itaquera, zona leste de São Paulo. A empresa atua em todo o Brasil com mais de 50 representantes, atendendo a milhares de pontos de venda. Pretendemos atender ainda mais clientes até o final de 2015. Há 3 anos também adquirimos maquinários para começar a fabricar brinquedos em vinil, iniciando com os bonequinhos da turma do Pocoyo e outras licenças que são sucessos de vendas.

Sr. Orlando Cardoso

CC – Ainda como parte do plano estratégico de expansão, inauguramos a fábrica de bonecas neste ano. Em um mercado altamente competitivo, a Brinquedos Cardoso não tem medo de desafios. Mais do que isso, estamos prontos para atender a todas as necessidades de nossos clientes. Se o cliente quer brinquedo injetado, nós temos. Se ele quiser vinil ou boneca, temos também.

EB – Qual o DNA da empresa? CC – Nossa essência são os brinquedos de plástico injetado. Artigos de montaria, primeira infância, faz de conta e roda livre garantiam e garantem, até hoje, a diversão de muitas crianças pelo País inteiro. Ano a ano acompanhando o desenvolvimento do seu público-alvo bem como o amadurecimento do setor, a Brinquedos Cardoso investe cada vez mais em sua linha.

EB – Quais as expectativas para o segundo semestre? CC – O ano de 2015 tem sido muito bom para a empresa; já estamos colhendo ótimos resultados deste reposicionamento no mercado. A expectativa é boa, mesmo com as dificuldades enfrentadas por todos em decorrência dos fatores econômicos.

EB – Quais as principais mudanças estratégicas da empresa? CC – Escala, preços altamente competitivos, maior distribuição, lançamentos contínuos e presença junto aos nossos clientes. O mercado está altamente dinâmico e disposto e precisamos estar alinhados com ele. Com estas medidas temos efetivado diversos negócios, inclusive com clientes que até então não faziam parte da carteira da empresa. Esta nova política tem permitido ampliar significativamente a distribuição da Brinquedos Cardoso.

EB – Qual o seu grau de envolvimento com o desenvolvimento das linhas de brinquedo? CC – Participo de todo o processo. O brinquedo é parte integrante da minha natureza. Brincar é viver de bem com a vida. Fazer parte deste universo é uma grande e impagável satisfação!

EB – Com base nesse novo posicionamento de marca, qual o próximo passo?

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Rosa e Azul - Por que falar de gênero é importante? Como o mercado influencia o futuro das crianças? Acompanhe essa discussão complicada e entenda por que nem tudo é preto e branco.

oda criança aprende, por volta da pré-escola, que azul é cor de meninos e que rosa é cor de meninas. Pelo menos é isso que os adultos, os seus amiguinhos, os meios de comunicação, o mercado de roupas e o mercado de brinquedos dizem para elas. Mas por que exatamente fazemos isso? Desde a maternidade vestimos os bebês de rosa ou azul como forma de facilitar a identificação, mas isso é uma prática relativamente nova. Por séculos a moda era vestir os bebês com vestidos brancos até os seis anos, fossem eles meninas ou meninos. Aos poucos os fabricantes e vendedores de roupas, em meados do século XIX, seguindo o que entendiam ser a preferência dos consumidores, padronizaram o azul e o rosa

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para diferenciar meninos de meninas. As informações são do livro Pink and blue – Telling the boys from the girls in America, da pesquisadora americana Jo B. Paoletti, que estuda as diferenças de gênero há mais de 30 anos. Segundo ela, a escolha do rosa e azul não tem nada a ver com significados ocultos nas cores, mas na realidade é uma escolha completamente arbitrária, não importa o quanto nos pareçam naturais hoje em dia. Saída dos mercados têxteis dos Estados Unidos, a tendência do rosa e do azul acabou se espalhando por todo o mundo, partindo para outros mercados que também oferecem produtos destinados ao público infantil. O mercado de brinquedos não é diferente, e ajuda a propagar o estereótipo. É verdade que as lojas de brinquedos não exibem tantas cores

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azuis nos corredores destinados aos meninos, mas os corredores das meninas são predominantemente cor-de-rosa. O vídeo-desabafo da garotinha Riley já foi visto por quase 5 milhões de pessoas no YouTube desde que foi publicado em 2011, e nele ela questiona “por que as meninas têm que comprar coisas rosas e os meninos podem comprar coisas de cores diferentes?” – segundo ela, as meninas também querem comprar super-heróis e não só princesas. Mas por que fabricamos e vendemos brinquedos dessa forma? Por que incentivamos isso e assumimos como verdade que meninos e meninas têm essas preferências cromáticas? Os principais livros de marketing explicam: é a segmentação de mercado. A regra é bastante simples: ao dividir o mercado consumidor em diferentes subgrupos e abordar cada um deles de forma personalizada, alcançamos um número maior de vendas, independentemente de quais cores estamos falando. Dessa forma, é possível até mesmo vender o mesmo produto duas vezes, apenas mudando a forma de comunicá-lo ou simplesmente trocando um licenciamento. O licenciamento é uma forma clara de segmentação; tem seu público específico e uma maneira de se comunicar que se relaciona diretamente com seus consumidores. Trabalhando há anos com o McDonald´s, vemos que as estratégias na inclusão de propriedades dentro do Mc Lanche

Super Mario

Feliz passam sempre pela reflexão dos gêneros e do público-alvo. Queremos reforçar nosso posicionamento com a principal fatia de consumidores ou queremos atrair novos consumidores? O licenciamento é peça-chave na construção dessa decisão. Muitas vezes o portifólio tem sido dividido em duas propriedades claramente segmentadas; uma licença masculina e uma licença feminina. Porém, por meio de recentes campanhas de maior sucesso na rede, como as promoções de Super Mario Bros e Minions, vemos que a utilização de licenças unissex atraem não só crianças, mas também um público mais abrangente e acabam sendo mais democráticas no que diz respeito à penetração e à capilaridade da campanha. A questão vai muito além das cores, é possível identificar também diferentes padrões de brincadeira nos brinquedos destinados a cada gênero. Os brinquedos femininos tendem a proporcionar brincadeiras de faz de conta, interpretação de papéis, cuidados com beleza, atividades domésticas ou a maternidade, enquanto os masculinos denotam ação, aventura, exploração, construção, heroísmo, entre outros. É claro que existem diferenças inatas no modo como meninos e meninas se comportam e brincam. Assim como a crian-

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Custom Hero (GoldieBlox)

Mas por que fabricamos e vendemos brinquedos dessa forma? Por que incentivamos isso e assumimos como verdade que meninos e meninas têm essas preferências cromáticas?

ça não é uma esponja que absorve tudo o que ensinamos para elas, também não é programada geneticamente para se comportar de uma forma específica. Segundo Steven Pinker, autor do livro Tábula rasa, a realidade é que a criança é uma mistura de características inatas somadas ao que aprende enquanto se desenvolve. “As coisas que as crianças experimentam enquanto estão crescendo são tão importantes quanto a coisas com as quais elas nascem.”, diz o psicólogo. Entretanto, muitos críticos questionam se não estamos limitando a experiência das crianças ao oferecer apenas alguns padrões de brincadeira e não outros para meninos ou meninas. Estudos recentes mostram que esses padrões são universais e podem ser divididos em 5 grandes categorias: brincadeiras físicas (sensoriais, interativas, coordenação motora), criativas (construir e criar), de fantasia (faz de conta, interpretar papéis, cenários e comportamentos), cognitivas (palavras, quebra-cabeças, brincadeiras educativas) e de coleção (colecionar, trocar, organizar e expor), mas se avaliarmos com atenção, algumas dessas categorias ainda são mal representadas nos brinquedos oferecidos para cada um dos gêneros. A indústria de brinquedos e a sociedade já discutem esse cenário controverso há algum

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tempo, mas não se sabe exatamente o que fazer ou como promover mudança de forma saudável e ainda mercadologicamente viável. Nota-se claramente que durante anos os corredores das meninas sofreram com a ausência de brinquedos nas áreas de ciência, tecnologia, engenharia e matemática. As meninas simplesmente não estavam incluídas nesse tipo de brincadeira. Será que essa ausência tem alguma relação com a baixa representatividade de mulheres adultas nessas mesmas áreas, tanto nas universidades quanto no mercado de trabalho? “Querer ser um médico, um arquiteto ou cozinheiro, isso realmente começa quando você é novo andando por aí com um estetoscópio ou brincando

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com um forninho”, diz Richard Gottlieb, CEO da empresa de consultoria Global Toy Experts. Para algumas pessoas, essa ausência de opções para crianças de um gênero ou de outro fazem com que elas desenvolvam uma visão distorcida de suas limitações e das expectativas que colocamos sobre elas. Em um mundo onde os homens superam largamente as mulheres na ciência, tecnologia, engenharia e matemática, meninas perdem interesse por esses assuntos muito cedo, normalmente antes dos 8 anos de idade. Apenas 14% dos engenheiros no mundo são mulheres. Brinquedos de construção desenvolvem um interesse precoce nesses assuntos, mas há mais de 100 anos eles têm sido considerados “brinquedos para meninos”. Os dados são do site da GoldieBlox, uma empresa de brinquedos construtivos e interativos para as meninas, lançada em 2012, que passou de um protótipo no Kickstarter para mais de US$ 1 milhão de pré-encomendas em menos de um mês. Em pouco menos de dois anos, a GoldieBlox conquistou seu espaço na Toys “R” Us, na Amazon, e em mais de 6.000 revendedores em todo o mundo, incluindo Canadá, Austrália e Reino Unido.

Percebendo que as meninas adoram contar histórias, cada conjunto de GoldieBlox vem com uma história sobre Goldie, uma menina inventora. Meninas podem ler juntas e aprender a construir máquinas simples para ajudar Goldie a superar os obstáculos. Outras empresas já estão preocupadas em oferecer uma gama maior de temas e de cores em seus produtos destinados para meninos e meninas. A Nerf, mundialmente conhecida por seus lançadores de dardos, anunciou a série Rebelle durante a New York Toy Fair em 2013. Nerf Rebelle é uma marca de ação construída especialmente para as meninas. Novos designs, estampas e cores foram responsáveis por criar uma forte conexão da marca com o público feminino, em uma segmentação inteligente capaz de incluir um público que até então não fazia parte desse mercado.

Nerf Rebelle Diamondista Blaster

A Lego é outra empresa que tomou a frente nessa tentativa de mudança de padrões. Ao fazer uso da segmentação de mercado e lançar a linha Friends especialmente para meninas, a empresa viu sua receita aumentar em 25% no mundo todo. Apesar disso, alguns profissionais questionam o quanto a manobra da Lego foi re-

The Spinning Machine Construction (Goldieblox)

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Olívia e casa na árvore (Lego)

almente inovadora ou benéfica para a questão da igualdade de gêneros. Por que abordar o conceito de salão de beleza ou jardinagem e não o da construção e criatividade, que foram pilares da marca por mais de 80 anos? Você pode se perguntar que, se a questão é apenas segmentação de mercado, e isso faz com que o comércio e a indústria de brinquedos cresça, então, o que tem de errado? Qualquer loja de departamentos divide seus corredores e suas vestimentas nas categorias masculino e feminino; farmácias vendem desodorantes, lâminas de barbear e outros produtos específicos para homens e para mulheres; até carros são fabricados com os públicos masculino e feminino em mente, e ninguém está questionando esses mercados. Então, qual é o problema? O problema é que a criança é um ser humano em formação, e é preciso certo cuidado com que tipo de mensagem transmitimos para elas, mesmo que de forma não consciente. Brincar é experimentar, é testar papéis diferentes, explorar um mundo que ainda é desconhecido para elas. Ao propor que meninas experimentem um tipo de brincadeira e não outro, esta-

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Ao propor que meninas experimentem um tipo de brincadeira e não outro, estamos privando-as da experiência completa mos privando-as da experiência completa, e elas terão apenas uma visão limitada do mundo, e o mesmo vale para os meninos. Por que não incentivar um menino a brincar com uma cozinha de faz de conta? Ou a brincar de cuidar de um bebê? Ou não é verdade que meninos se tornam cozinheiros e pais? Por que não incluir as meninas nas brincadeiras de corrida e construção? Obviamente, meninas se tornam motoristas e engenheiras. Precisamos realmente ficar presos em estereótipos datados de gênero em pleno século XXI? É preciso ter um novo olhar sobre o tema, que certamente irá abrir diferentes perspectivas comerciais por meio de produtos com maior diferenciação nas prateleiras e aceitação de novos consumidores em constante mudança. Trata-se de um momento para aproveitar essas novas oportunidades e aumentar a chance de êxito em um mercado tão competitivo. O importante é incentivar meninos e meninas a brincar sempre, com qualquer coisa que os interesse, independentemente dos temas, das licenças ou das cores de cada brinquedo.

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Seguindo este conceito

Barbie Kawasaki KFX (Fisher-Price)

Magnum Tractor Pink (Peg-PĂŠrego)

Linha Lego Friends (Lego)

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Potty training set for boy (Corolle)

Nerf Rebelle Guardian Cross Bow (Hasbro)

Nerf Rebelle Blue Crush (Hasbro)

Nerf Rebelle Heartbreak Bow (Hasbro)

Nerf Rebelle (Hasbro)

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Fashion Barber Shop (Little Village)

Disney Frozen Jeep Wrangler (Fisher-Price)

Barbie Princess Power (Mattel)

Fantasia Barbie Princess Power (Mattel)

Por Rafael Eckmann, diretor geral da divisão de produtos e Lucas Haeser, creative product planner, ambos da The Marketing Store Worldwide. Juntos possuem mais de 20 anos de experiência em desenvolvimento de novos produtos, especialmente jogos e brinquedos.

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[pesquisa]

Gastos de consumidores virtuais com brinquedos Pesquisa aponta que, em 2014, chegaram a R$ 286

cento dos consumidores virtuais fizeram ao menos uma compra em 2014, principalmente pessoas com até 49 anos e das classes A e B. O valor médio gasto foi de R$ 189 abaixo da média geral, mas sobe para R$ 333 entre pessoas com baixa frequência de compra pela internet. Nesse segmento, os sites internacionais têm uma participação expressiva, com 23% do total, ainda que os sites nacionais predominem, com 74%. Ainda que o índice de satisfação de 88% esteja abaixo do indicado para brinquedos, o percentual de problemas relatados é menor, de 7%. Nesse segmento, foi expressivo o índice de rejeição: 9% dos consumidores virtuais não comprariam artigos para bebês e crianças pela internet, principalmente homens e pessoas mais velhas (acima de 50 anos). Para 42% dos que não comprariam esses produtos pela internet, essa rejeição é motivada pela necessidade de experimentar, ver ou tocar o produto antes da compra.

ma pesquisa realizada pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) e pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) sobre o consumo virtual indica que os brasileiros gastaram em 2014 um alto valor pela internet com brinquedos: uma média de R$ 286 na última compra. De acordo com o estudo, 20% dos consumidores virtuais fizeram ao menos uma compra de brinquedos no ano passado, principalmente aqueles entre 35 e 49 anos e pertencentes às classes A e B. O índice de satisfação nesse segmento é alto, de 93%, e apenas 10% tiveram algum tipo de problema com a compra – os mais mencionados foram as entregas fora do prazo marcado. A maioria (76%) dos consumidores virtuais afirma comprar em sites nacionais. Os principais motivos para a compra virtual de brinquedos, segundo os entrevistados, foram a necessidade, para 34%, e ofertas imperdíveis, para 29%. Já o índice de rejeição para a compra de brinquedos pela internet é baixo: 5% entre os que não realizaram essa compra no último ano jamais a fariam pela internet – principalmente pessoas com idade acima de 50 anos com menor frequência de compra on-line. Outra categoria pesquisada foi a da compra de artigos para bebês e crianças. Onze por

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Metodologia Em janeiro de 2015, foram ouvidas 676 pessoas das 27 capitais brasileiras, com idade igual ou superior a 18 anos, de ambos os sexos, de todas as classes sociais e que já fizeram alguma compra virtual. A margem de erro é de 3,7 pontos percentuais e a confiança é de 95%.

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Dia das Crianças

A indústria de brinquedos apresenta seus destaques para uma das datas mais aguardadas pelo mercado. Confira os lançamentos e prepare o seu mix!

Passe a Bomba [Algazarra Brinnquedos]

Bebê Carinhas [Baby Brink]

Toca Minions com bolinhas [Bang Toys] Kit panelinhas com fogão e acessórios [Belfix] Espaço Brinquedo Revista

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Acerta e pula – 2 em 1 [Bee Me Toys]

Detetive em Ação [Brinquedos Estrela]

Califórnia Action escala 1/32 [Califórnia Toys]

Drone Skyroad [Candide]

Triciclo Max Calesita [Calesita Brinquedos]

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Aramado Fazenda [Ciabrink] Aramado - Mesa de Coordenação [Carlu Brinquedos]

Cadeira Bate Bate [Dismat] Pequenos Esportistas [Dican]

Bonecos Elsa, Anna e Olaf – Linha Frozen [Elka]

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Barbie Pulseira de elástico com relógios [Fun Divirta-se/Barão Distribuidor]

Casinha Cottage da Little Tikes (Girotondo)

Navio Cruzeiro Sylvanian Families [Epoch]

Boneco Raiva – Linha Divertida Mente [Grow]

Castelo [Itté] Espaço Brinquedo Revista

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[gôndola]

Bambolê Frozen e Princesas [Lider]

Linha de pelúcias Divertida Mente [Long Jump]

Minnie Bow-Tique (Disney) [Multibrink]

Maleta Pinkie Pie Cabeleireira [Hasbro/Multikids]

Flat Ball [Multikids] Espaço Brinquedo Revista

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Copo Neon com canudo [Neopan]

Tapete EVA Animais e Sons [Nig Brinquedos]

Carrinho com bloquinhos [Plofttoys]

Boneca Paloma [Toy’s Pelúcia]

Trem musical [Pimpolho] Espaço Brinquedo Revista

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[g么ndola]

Elsa Kit de beleza [Sunny Brinquedos]

Capa Capit茫o para Colorir [Red Circus Fantasias] Fantasia Barbie Rock in Royals [Sulamericana Fantasias]

Amigo Rob么 [Zooptoys]

Refrigerador da Frozen [Xalingo]

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amento de Marcas [licenciamento]

Licensing Expo 2015 Descubra o que o evento de Las Vegas revelou para o mercado de brinquedo! DESTAQUES DA EDIÇÃO!

Peças de moda apresentadas durante o evento em Las Vegas.

Miraculous Ladybug (ZAG) – Marinette

My Little Pony e Transformers (Hasbro) – A Hasbro continua construindo

e Adrien são dois estudantes do ensino médio, com um diferencial: foram escolhidos para salvar Paris do mal ao serem encarregados de capturar Akumas, criaturas responsáveis por transformar pessoas normais em vilões. Quando envolvidos em tais aventuras, ambos os estudantes se tornam super-heróis. Marinette se transforma em Ladybug e Adrien vira Cat Noir. Mas os personagens desconhecem suas verdadeiras identidades. Marinette não tem consciência de que, sob o traje de Cat Noir, está Adrien, sua paixão secreta. Da mesma forma, Adrien não sabe que Ladybug é uma das meninas de sua classe. O desenho é transmitido em mais de 120 países pelo Disney Channel.

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histórias para suas franquias, por meio de diversas plataformas. Além do sucesso e da constante inovação em seus brinquedos, nos próximos anos a empresa desenvolverá conteúdo de entretenimento, tanto digital quanto por meio de publicações ou experiências imersivas de marca. Assim, expandirá as categorias de produtos licenciados para suas principais franquias, incluindo Transformers, My Little Pony, Play-Doh, Monopoly, Nerf e Littlest Petshop. A empresa anunciou o lançamento da Allspark Pictures, a nova área de negócios da companhia, por meio da qual levará às telonas diversas produções.

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Mario Bros (Nintendo) – Personagem da série de jogos eletrônicos homônima, da Nintendo, foi criado pelo desenvolvedor e designer de games japoneses Shigeru Miyamoto. A dinâmica da franquia conquistou fãs por todo o mundo e permaneceu entre as favoritas dos jogadores mesmo após o boom de atrações e aplicativos desenvolvidos com alta tecnologia nos últimos anos.

Thunderbirds (ITV Studios) – O ITV Studios Global Entertainment retornou ao Licensing Show neste ano com a estreia da nova série de TV “Thunderbirds Are Go”. Assim, a emissora inicia entusiasmada este programa de licenciamento. Além da história central, a empresa tem produzido conteúdos digitais, os quais dão suporte à série televisiva, incluindo um aplicativo que permite que os fãs de todas as idades encoragem novos jogadores com suas experiências.

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Beanie Boos (TY Ink) – Marca americana proveniente de uma linha de pelúcias muito popular em seu país e que conta com um programa de licenciamento: são diversos tipos de animais estilizados e famosos por seus grandes olhos e enormes cabeças.

Dinotrux (CPL) – Bem-vindo à era Mechazoic e ao mundo de Dinotrux, uma nova, emocionante e poderosa série. Imagine um mundo pré-histórico governado por criaturas gigantes que são metade dinossauro, metade veículo de construção! Inspirada no premiado livro infantil de Chris Gall, a história apresenta a amizade improvável entre “Ty Rux”, um carismático Tyrannosaurus trux, e um pequeno e inteligente reptool,“Revvit”. Juntos, Dinotrux e Reptools se unirão para defender sua nova comunidade contra D-Structs, o maior e malvado Dinotrux que ameaça destruir tudo o que eles construíram. Quando essas máquinas poderosas começam a construir, eles constroem grande! De uma enorme garagem para uma impressionante pista, não há nenhum trabalho exagerado para o Dinotrux. Estreia programada no Netflix para agosto de 2015, com o compromisso de três temporadas e 78 episódios.

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[licenciamento]

Ursinhos Carinhosos (Exim/AG Properties) – A licença Care Bears (Ursinhos Carinhosos) começou na década de 1970, como uma série de cartões e, rapidamente, tornou-se uma linha de brinquedos muito popular. Cada um dos ursinhos expressa um sentimento ou um desejo, designado por sua cor e pelo símbolo em sua barriga. Um nome e uma tarefa foram designados a cada um deles. Por exemplo, o Ursinho Sonho tem uma lua azul na barriga e ajuda as pessoas a dormirem. Todos têm poderes relacionados ao símbolo de identificação e foram elevados à categoria de super-heróis. A primeira série animada estreou na década de 1980 e, até hoje, novas séries 3D fazem sucesso na TV.

Blaze (Nickelodeon) – Uma série interativa sobre um menino chamado AJ e seu incrível monster truck, Blaze, e suas aventuras na Cidade Axle. Usando conhecimento científico, com a ajuda de amigos, a dupla dinâmica luta contra seu arqui-inimigo Crusher e com uma frota de outros veículos de rodas gigantes. A série lançada pela Nickelodeon Brasil em março de 2015 é voltada ao público pré-escolar (2-5 anos de idade).

DC Super Hero Girls (Warner) – Em uma parceria revolucionária, WBCP, DC Entertainment (DCE), Warner Bros. Animation (WBA) e Mattel se uniram para lançar a franquia DC Super Hero Girls. Em um novo e emocionante universo de super-heróis, a licença ajuda a modelar o caráter das meninas entre 6 e 12 anos de idade, incentivando-as a descobrir seu verdadeiro potencial. A propriedade DC Super Hero Girls apresenta as super-heroínas e as supervilãs da DC Comics durante suas formações. DC Super Hero Girls vai invadir o universo das meninas, a partir do lançamento em outono, por meio de múltiplas plataformas de entretenimento e categorias de produtos. Apresentando um novo estilo artístico e estético, essa iniciativa sem precedentes incluirá um conteúdo especial de TV e conteúdo digital. Vídeos, editoriais, brinquedos, roupas e outros acessórios começarão a aparecer em 2016, oferecendo oportunidades às fãs de interagirem com as personagens, aprenderem sobre as histórias e participarem de jogos customizados.

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[licenciamento]

Playmobil® (Evolution – América do Norte) – Desde o lançamento, em 1974, os brinquedos criados por Hans Beck tornaram-se uma das linhas favoritas das crianças mundo afora. Por meio de diferentes cenários, desde castelos medievais até navios piratas e estações de guarda costeira, foram produzidos aproximadamente 2,7 bilhões de bonequinhos com o icônico sorriso. Hoje, cerca de 30 temas diferentes de jogos são distribuídos em mais de cem países. Agora, é lançada a linha Playmobil® retro-style fashion de vestuário, acessórios e gifts para jovens adultos e juniors – primavera 2016. Em seguida, a marca será expandida para o público infantil, juntamente com o programa de licenciamento completo, tendo como mote o clássico brinquedo.

Talking Tom (Exim) – É um aplicativo divertido desenvolvido para crianças. O pequeno gato Tom é capaz de repetir tudo que você fala para ele com uma voz engraçada: pode arranhar a tela do aparelho, tomar leite e receber carinho.

Doraemon (Cartoon Network)

– Fenômeno mundial há 45 anos, a propriedade desembarca no mercado brasileiro já se consagrando nas mídias digitais. Apresentada no Licensing Expo em Las Vegas, a licença ganha consistentes projeções para evolução no mercado nacional. Marca já assediada pelos veículos de comunicação, Doraemon é gerenciada pela Sato Company, empresa de grande know-how na pulverização de importantes nomes.

Shopkins (Pro Enter) – Já na terceira temporada nos Estados Unidos, a franquia superou grandes sucessos infantis em seu país. Mais de 66 milhões de Shopkins já foram vendidos no mundo. A propriedade tem tudo para estourar no Brasil, onde a licença é agenciada pela Pro Enter. A fabricante de brinquedos DTC já aposta na licença, com uma ampla linha de colecionáveis. Os produtos estarão nas lojas em julho. A cada ano serão lançadas diferentes séries e o style guide acompanhará a linha de brinquedos.

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[licenciamento]

Avant-Première

Confira as estreias anunciadas na feira com programas de licenciamento aberto no Brasil

2015

O PEQUENO PRÍNCIPE Previsão de estreia: 20 de agosto Licenciador: LUK Marcas de Valor (11) 3034-6424

THE JUNGLE BOOK Previsão de estreia: 8 de outubro Licenciador: The Walt Disney Company (Brasil) (11) 5504-9400

HOTEL TRANSILVÂNIA 2 (CGI em 3D) Previsão de estreia: 1º de outubro Licenciador: BR Licensing (11) 5031-3411

GUERRA NAS ESTRELAS: EPISÓDIO VII (STAR WARS VII) Previsão de estreia: 17 de dezembro Licenciador: The Walt Disney Company (Brasil) (11) 5504-9400 Espaço Brinquedo Revista

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ALVIN E OS ESQUILOS 4 (3D)

Previsão de estreia: Dezembro Licenciador: Redibra (11) 3383-1616

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2016

THE GOOD DINOSAUR Previsão de estreia: 7 de janeiro Licenciador: The Walt Disney Company (11) 5504-9400

7 1 20 SNOOPY E CHARLIE BROWN – PEANUTS, O FILME (CGI em 3D) Previsão de estreia: 14 de janeiro Licenciador: BR Licensing (11) 5031-3411

ZOOTOPIA Previsão de estreia: 18 de fevereiro Licenciador: The Walt Disney Company (Brasil) (11) 5504-9400

KUNG FU PANDA 3 [DREAMWORKS] Previsão de estreia: 17 de março Licenciador: CPL do Brasil (11) 2537-3575

BATMAN V. SUPERMAN Previsão de estreia: 24 de março Licenciador: Warner Bros. (11) 2133-3935

GOOSEBUMPS (MONSTROS E ARREPIOS) Previsão de estreia: 14 de abril Licenciador: BR Licensing (11) 5031-3411

THE ANGRY BIRDS MOVIE Previsão de estreia: 12 de maio Licenciador: Tycoon 360º (11) 3522-5557

AS TARTARUGAS NINJA Previsão de estreia: 16 de junho Licenciador: Nickelodeon/ Viacom Consumer Products (11) 3866-1756

GHOSTBUSTERS Previsão de estreia: 22 de julho Licenciador: Exim (11) 3885-9275

MY LITLE PONY Licenciador: Hasbro (11) 3738-8900

POWER RANGERS [CARTOON NETWORK/TURNER] Previsão de estreia: Janeiro Licenciador: Cartoon Network (11) 5501-6700

OS SMURFS 3 (CGI em 3D) Previsão de estreia: Abril Licenciador: BR Licensing Tel.: (11) 5031-3411

WONDER WOMAN JUSTICE LEAGUE PART ONE THE LEGO BATMAN MOVIE ESQUADRÃO SUICIDA Previsão de estreia: Agosto Licenciador: Warner Bros. (11) 2133-3935

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THE SECRET LIFE OF PETS Previsão de estreia: 25 de agosto Licenciador: Exim (11) 3885-9275

TROLLS [DREAMWORKS] Previsão de estreia: Novembro Licenciador: CPL do Brasil (11) 2537-3575

Licenciador: Warner Bros. (11) 2133-3935

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[novidade]

urante a Licensing Expo 2015, realizada em junho na cidade de Las Vegas, a Cartoon Network apresentou algumas novidades para o mercado. “Como líder absoluto de audiência entre as crianças, o Cartoon Network estende essa experiência superdivertida da TV para o licenciamento, oferecendo produtos com as propriedades mais incríveis do momento. Em Las Vegas, apresentamos as grandes novidades de 2016: o relançamento global de As Meninas Superpoderosas e a nova série

do Ben10. Para os fãs das nossas séries de humor, a novidade é We Bare Bears e a inovadora marca mexicana Distroller, uma das sensações da feira. Nosso portfólio está cada vez mais completo e relevante, trazendo o que há de melhor em termos de oportunidades de conexão com o universo infantojuvenil”, comenta Cidinha Figueira, diretora de licenciamento do Cartoon Network Brasil. Entre os destaques, algumas licenças infantojuvenis com potencial para novas linhas de brinquedos. Conheça as oportunidades geradas pelas novas propriedades a seguir.

DISTROLLER – A licença se conecta com as crianças de todas as idades. Com estilo gráfico único e inovador, numa explosão de cores. Distroller vê o extraordinário nas coisas mais comuns e nos convida a “viver com atitude”, além de tornar a diversão obrigatória. Criada pela designer mexicana Amparo “Amparín” Serrano, em 2004, a propriedade tem a missão de tornar o mundo um lugar mais amigável e divertido. Agora, a marca está sendo lançada no Brasil, na Argentina, na Colômbia, no Chile e no Peru. Público-alvo: Meninas de 4 a 10 anos de idade. O conceito se estende ao target adolescente e até mesmo adulto. Licenciamento: 35 milhões de dólares em vendas em 2014, mais de 50 licenciados e mil produtos. Vestuário, artigos para bebês, saúde e beleza, brinquedos, papelaria, até publicações e eletrônicos são algumas das categorias de produto em aberto. Mídia: Em breve, estreia o novo bloco Distroller no meio das séries mais populares do Cartoon.

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URSOS SEM CURSO (WE BARE BEARS) – Com estreia prevista para agosto, esta comédia fala sobre três irmãos ursos chamados Pardo, Panda e Polar. Cada episódio acompanha as atrapalhadas tentativas do trio de se adaptar à sociedade humana, seja enquanto procuram comida, tentam fazer amigos humanos, seja quando bolam planos para ficarem famosos na internet. Público-alvo: Crianças de 6 a 11 anos de idade. Mídia: 26 episódios disponíveis e novas histórias previstas até 2016. Além disso, um novo jogo mobile (Free Fur All) será lançado em agosto.

BEN 10 – Com exibição diária na TV, pelo Cartoon Network e pelo SBT na TV aberta, o consagrado personagem é conhecido por 94% dos meninos. Com 4 sagas já lançadas, 11 temporadas, mais 200 episódios e quatro filmes para a TV, o conteúdo é renovado constantemente no site e por meio de aplicativos para mobile Público-alvo: Meninos de 4 a 10 anos de idade, classes A, B e C. Licenciamento: Com permanentes lançamentos de novos produtos, hoje a marca conta com 50 empresas parceiras no Brasil e mais de 200 na América Latina. Além disso, são realizadas campanhas e eventos com o personagem o ano todo. Força no varejo com mais de 2 mil produtos já lançados em 12 categorias. Em 2016, será lançada uma nova temporada em comemoração aos 10 anos de Ben 10. Mídia: Líder de audiência na faixa horária de exibição do desenho. 17 milhões de pageviews em todos os conteúdos de Ben 10. Novidades: Em 2015, serão lançados episódios inéditos. Haverá ainda o mês do Ben 10 (setembro), com grande destaque para o personagem na programação e no site do Cartoon. O novo aplicativo chega com conteúdos inéditos, sendo que já existem 10 apps disponíveis – IOS e Android.

AS MENINAS SUPERPODEROSAS – Florzinha, Lindinha e Docinho são meninas superpoderosas que têm uma missão importante: salvar o mundo antes da hora de dormir. Com 78 episódios, um especial de uma hora para o 100 aniversário e um filme no cinema, em 2016 as personagens estarão de volta ainda melhores com a estreia de uma nova série – com 3 temporadas já confirmadas. Para o lançamento, está prevista uma forte campanha de mídia. Público-alvo: Meninas de 4 a 10 anos de idade. Licenciamento: 2,5 bilhões de dólares em vendas de varejo desde o lançamento da franquia na América Latina. Oportunidade de licenciamento multicategoria para lançamento em 2016, com novos style guides.

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[em [é pique] destaque]

Sylvanian Families, marca da empresa japonesa Epoch Co., faz duplo aniversário em 2015: são 30 anos no mercado mundial e 2 no Brasil. A filial brasileira Epoch Magia fechou o ano passado com presença em 500 pontos do varejo e tem a meta de crescer 60% em 2015. Para isso, vem investindo em campanhas e ações promocionais de divulgação de suas linhas, que são voltadas para crianças de 3 a 8 anos de idade das classes A e B. Para Reinaldo Guerrera, diretor geral da Epoch Magia, a marca já é uma realidade por aqui e os VOCÊ SABIA QUE...? - Inicialmente, as casas e outros itens das linhas eram desenvolvidos em porcelana e os móveis feitos em madeira. Mais tarde foram substituídos por plástico. -Em 1999 foi aberto no Japão o restaurante temático Sylvanian Floresta Kitchen, que serve comida de verdade e ainda conta com os brinquedos da marca. Aos poucos foram inauguradas outras três unidades do restaurante no país. - A marca de colecionáveis conta com dois parques temáticos no Japão, ambos com casas mobiliadas reproduzidas em tamanho real. Um deles, o Sylvanian Village, foi inaugurado em 2004 para comemorar os 20 anos da marca e está localizado a uma hora de Tóquio.

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Reinaldo Guerrera, diretor geral da Epoch Magia

colecionáveis têm o poder de criar consumidores fiéis, que sempre retornam ao varejo em busca de novidades. “O mercado de brinquedos no Brasil é altamente desenvolvido e cada dia mais profissionalizado”, comenta. O executivo também acredita no varejo online como uma ótima ferramenta para aumentar as vendas de coleções, pois permite que os fãs tenham acesso ao mix completo independentemente do lugar onde estiverem. Com o conceito de animais que se vestem e agem como humanos, os colecionáveis Sylvanian Families têm 19 linhas e mais de 100 itens à venda no Brasil. A marca está presente em mais de 86 países pelo mundo.

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[perfil de loja]

TOY PLANET

naugurada em 2007 no Campo Belo, bairro da capital paulista, a Toy Planet começou a atender com um pequeno sortimento de produtos e marcas. Aos poucos, o negócio foi se expadindo e a proprietária Luciana Simodo Nakai aumentou a oferta de brinquedos. “Passamos a trabalhar com novas marcas, para melhor atender nossos clientes, cujo perfil inclui as classes A, B e C”, relembra. Inicialmente, a rede oferecia as linhas Grow, Estrela, Mattel, DTC, Gulliver, Brinquedos Bandeirante, Lego e alguns artigos educativos. “Começamos de forma comedida, trabalhando apenas com as principais marcas do mercado.” Com o passar dos anos, foram incluídos outros produtos como plasti-

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modelismo, livros, alguns itens de papelaria e DVDs. Dessa oferta, cerca de 85% dos artigos oferecidos hoje na Toy Planet são importados, segundo a proprietária. Não por acaso, os brinquedos mais procurados na Toy Planet são aqueles vinculados à mídia. “Nas últimas semanas, os produtos mais vendidos foram Shopkins, Trash Wheels, Boing Bolhas, Little Live Pet (passarinho na gaiola) – todos da marca DTC – Lego Minecraft, Lego Super Heroes, Lego City, além do jogo The Game of Live Minions, as massinhas Play Doh em geral, Heróis Marvel da marca Hasbro. E, como não poderia deixar de ser, tudo o que se refere à licença Frozen (Disney)”, revela a lojista.

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Embora a Toy Planet ainda não possua um e-commerce, Luciana estuda essa possibilidade para execução em um futuro próximo. Por enquanto, a lojista investe em tratamento personalizado, especialmente com as crianças. “Nosso principal diferencial é a relação pessoal com o cliente. Temos a preocupação de dar um bom atendimento, estreitando as relações, proporcionando uma experiência agradável e a total satisfação do consumidor.

Assim, os próprios clientes fazem nossa propaganda, nosso marketing”, explica. Em uma rápida análise acerca do mercado nacional, Luciana revela otimismo e determinação como segredos para manutenção dos negócios. “Neste primeiro semestre de 2015, com muito trabalho e empenho de nossa equipe, conseguimos manter nossas vendas e registramos crescimento médio de 5%.” Diante do atual panorama político-econômico, a lojista espera um crescimento de até 10% nas vendas de Dia das Crianças e Natal. “Nada muito promissor, nem tampouco desanimador. Seguimos acreditando no potencial e nas surpresas agradáveis do setor de brinquedos”, finaliza.

Nosso principal diferencial é a relação pessoal com o cliente. Temos a preocupação de dar um bom atendimento, estreitando as relações, proporcionando uma experiência agradável e a total satisfação do consumidor.

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Serviço: TOY PLANET - Brinquedos, Jogos e Modelismo Tel.: (11) 5049-0770. Site: www.toyplanet.com.br

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[empresa]

esde o início de suas operações, em 2010, a Toyng sempre teve o licenciamento de marcas e personagens como um forte aliado. Chegou ao mercado naquele ano com o intuito de oferecer brinquedos de qualidade para todas as classes de renda no Brasil. Atualmente com 50 colaboradores, a empresa fechou o ano passado com presença em aproximadamente 3 mil pontos de vendas diretos e mais de 15 mil indiretos pelo País. Edmilson Santana, gerente nacional de vendas da Toyng, conta que os produtos são desenvolvidos pela empresa e importados: “São feitos investimentos em moldes únicos e inovadores. Em 2016, será lançada a primeira linha 100% nacional, desenvolvida na planta fabril localizada na cidade de Serra, no Espírito Santo”, explica. Em um portfólio que frequentemente acompanha grandes lançamentos do cinema, o consumidor encontra brinquedos dos Minions, Os Vingadores e Frozen, por exemplo. Trata-se de um mix composto por 400 itens ativos e focado atualmente nas licenças Disney e Universal, além de uma linha própria com o selo Toyng de qualidade.

Hoje em dia, os brinquedos de maior destaque em vendas são o kit cozinha Metal, o microfone com eco Frozen, os bonecos Toy Story, incluindo o Buzz que voa e o kit Woody. Também são estrelas da marca o carro de controle Carros, a espada com luz e som de Os Vingadores, braço biônico de Os Vingadores e outros. “Com um portfólio tão diversificado, dificilmente a nossa equipe de vendas deixa de atender à necessidade dos clientes. A Toyng é uma empresa multimercado que atende vários canais e segmentos pelo Brasil”, comenta Edmilson. Mesmo com grande parte da linha importada, a expectativa é que a partir de 2016 a produção nacional entre com força nos negócios e represente até 40% do volume anual de vendas. A Toyng busca fornecer produtos voltados para meninas e meninos de até 10 anos de idade, uma vez que a sua direção observa uma migração cada vez mais precoce das crianças para os eletrônicos. Dessa forma, o investimento em mídias com os canais fechados tem este público-alvo. Um dos maiores desafios para este fabricante é a volatilidade do dólar, que afeta diretamente os importados, além da inadimplência dos últimos anos. “Minhas expectativas são atingir as metas e os objetivos da empresa. Estamos investindo em infraestrutura, mão de obra qualificada, gestão de estoque, direcionamento de vendas e promotores, além de em nossa parceria com a Disney”, diz Edmilson. Para o executivo, trata-se de um mercado com grande concorrência, restrito, exigente e competitivo. Serviço: Site: www.toyng.com.br Email: comercial@toyng.com.br Showroom: (11) 3313-3460

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Você criança, que vive a correr, é a promessa do que vai acontecer... é a esperança do que poderíamos ser... é a inocência que deveríamos ter... Nos empenhamos em sempre buscar a segurança de nossas crianças, por meio da certiﬁcação de produtos. INNAC, o organismo de certiﬁcação com a equipe mais experiente do Brasil.

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[mercado]

Oportunidades a explorar! Brasil tem mercados pouco aproveitados para exportação de brinquedos

oi divulgado recentemente o Mapa Estratégico de Mercados e Oportunidades Comerciais para as Exportações Brasileiras, no qual a categoria brinquedos consta como um dos setores em destaque. Esse estudo faz parte do Plano Nacional de Exportação do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) e foi elaborado a partir de metodologias desenvolvidas pela Apex-Brasil para determinar quais mercados apresentam maior potencial para contribuir aos objetivos de “diversificação de destinos das exportações brasileiras” e “diversificação da pauta exportadora brasileira”. Foram consideradas projeções sobre a demanda e a economia desses mercados, a demanda por importações, população, renda, e valor e evolução recente das exportações brasileiras, entre outras variáveis. Também foram levadas em consideração as prioridades apontadas por parte do setor privado brasileiro. Entre os 32 mercados prioritários, o estudo detectou oportunidades para brinquedos em cinco países: Angola, Argentina, Bolívia, Paraguai e Uruguai. Na Bolívia e no Uruguai, a categoria apresenta-se com uma oportunidade de “consolidação”. Isso significa

Ana Paula Repezza, gerente de estratégia de mercado da Apex-Brasil

que as exportações brasileiras já estão minimamente posicionadas nesses locais e vêm conseguindo crescer a um ritmo próximo ou superior ao dos demais concorrentes. Com isso, há uma perspectiva maior de ganho e participação nesses países para os próximos anos. Ana Paula Repezza, gerente de estratégia de mercado da Apex-Brasil, explica que Bolívia e Uruguai somaram US$ 43,5 milhões de importações de brinquedos, e US$ 1,6 milhão de exportações brasileiras. “No caso de Angola, Argentina e Paraguai, aponta-se para a necessidade de uma estratégia de ‘recuperação’ das exportações brasileiras. O Brasil vem perdendo participação em anos recentes por apresentar

No caso de Angola, Argentina e Paraguai, aponta-se para a necessidade de uma estratégia de ‘recuperação’ das exportações brasileiras Espaço Brinquedo Revista

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[mercado]

OPORTUNIDADES PARA EXPORTAÇÃO DE BRINQUEDOS Importações País (US$) (A)

Exportações Brasil (US$) (B)

Mercado não explorado pelo Brasil em 2013 (US$) (A-B)

Argentina

113.315.046

2.479.815

110.835.231

Angola

14.646.153

325.607

14.320.546

Bolívia

19.180.019

629.675

18.550.344

Paraguai

56.566.336

5.113.783

51.452.553

Uruguai

24.325.841

975.301

23.350.540

País

desempenho inferior ao dos demais concorrentes. No caso de Angola e Argentina, nossas exportações caíram; no caso do Paraguai, seguimos crescendo, a 7,2% em média entre 2010 e 2013, mas as importações paraguaias de outros países subiram 10,8% no mesmo período”, diz ela. Sobre o México, apesar de constar entre os mercados prioritários do plano e ser o terceiro maior mercado das exportações de brinquedos, o setor não aparece entre suas principais oportunidades. Isso ocorre porque a participação brasileira no mercado é muito pouco significativa, inferior a 1%. Angola foi o sétimo mercado das exportações brasileiras de brinquedos, com US$ 271 mil.

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Números da exportação • As exportações brasileiras de brinquedos somaram US$ 10,2 milhões em 2014. • Houve uma queda de 9% em relação ao valor de 2013 (US$ 11,2 milhões). • O Paraguai é destino de metade das nossas exportações de brinquedos, com US$ 5,2 milhões em 2014. • Os outros quatro maiores mercados também estão na América Latina: Argentina (US$ 1,5 milhão); México (US$ 845 mil); Uruguai (US$ 615 mil); e Bolívia (US$ 593 mil) Fonte: Apex-Brasil.

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Max 2 1 Calesita em

Para pedalar Ao retirar os acessórios, o guidão gira e a criança pode pedalar desenvolvendo a coordenação dos movimentos e impulso.

Para passear Direção guiada pelo adulto com facilidade e segurança para manobrar.

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Trava o guidão para somente o adulto ou criança guiar

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Encaixe e desencaixe do empurrador com praticidade

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[análise de especialista]

vendas por Marcelo Rossi

O vitrinismo e a história do varejo no Brasil

pesar de ser uma das ferramentas usadas pelo merchandising na estratégia de atuação no ponto de venda (PDV), o vitrinismo se confunde com a história do próprio varejo. Inicialmente trabalhado de forma intuitiva, o vitrinismo esteve presente nas primeiras lojas que se têm notícia, caracterizando-se como uma das ferramentas mais importantes, seja para gerar awareness (estratégia para medir a percepção do consumidor), seja para estimular vendas ou mesmo para impulsionar o tráfego para o interior da loja. Você sabe como tudo começou? A palavra varejo é originária da palavra vara – medida usada para fracionar peças inteiras de algumas mercadorias, como fibras para velas de embarcações, cordas, tecidos para roupas, madeira, normalmente confeccionadas em grandes quantidades, rolos ou peças inteiras. Diferentemente do que acontece nas vendas

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por atacado, no varejo as vendas são feitas em pequenas quantidades para o consumidor final. Varejo é também conhecido na língua portuguesa (de Portugal) como retalho. Os primeiros pontos de vendas As primeiras formas de PDV que se têm informação eram as maletas dos mascates que percorriam grandes distâncias entre os séculos XVIII e XIX, levando mercadorias a todos lugares, expondo individualmente às portas das residências ou em praças públicas para pequenos grupos de consumidores. Entretanto, os primeiros pontos comerciais sob o modelo similar ao que conhecemos atualmente surgiram no século retrasado, há cerca de 150 anos: • Casa Masson, 1871 – RJ; • Casas Pernambucanas, 1908 – PE e 1910 – SP; • Établissements Mestre et Blatgé – Mesbla, 1912 – RJ. • Mappin, 1913 – SP.

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CHEGOU O DETETIVE COM APLICATIVO. O CAMPEÃO DE VENDAS QUE VOCÊ CONHECE, EM UMA VERSÃO MUITO MAIS MODERNA. Durante o jogo, o celular (ou tablet) toca e uma testemunha dá dicas sobre o que aconteceu por meio de ligações, vídeos e mensagens de texto. DISPONÍVEL PARA IOS, ANDROID E WINDOWS MOBILE.

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[análise de especialista]

vendas

Somos todos sensíveis aos efeitos das cores, classificadas como quentes e frias, pesadas e leves, calmantes e estimulantes. As combinações são importantes para atrair o público-alvo da marca dentro da estratégia de comunicação. Crianças, por exemplo, são sensíveis às cores primárias (vermelho, azul, amarelo e verde), enquanto que os adolescentes se interessam por cores fortes e quentes. Os esportistas por cores vivas e assim por diante... Sons e cheiros são elementos de altíssimo impacto. Proporcionam uma experiência única ao consumidor no processo de compra. Entretanto, é raro o uso desses elementos em função das restrições existentes nos estabelecimentos. Principalmente, quando se encontram em shoppings. As lojas de rua poderiam aproveitar mais esse tipo de estratégia, mas faltam iniciativas. Será que uma linha de bonecas com cheirinho de frutas ou de bebê não teria mais visibilidade e interesse dos consumidores, ao sentirem um odor agradável vindo da vitrine da loja? A vitrine precisa ser muito bem planejada. O setor de brinquedos pouco investe no treinamento de suas equipes. É necessário capacitar a área de merchandising para aproveitar ao máximo as oportunidades geradas pelas vitrines. Difíceis de serem conquistados e mais ainda de serem comprados, esses espaços acabam recebendo o material de PDV comum, também utilizado na área de vendas. O que nem sempre é o mais adequado. Desde 2011, a PDV Active promove cursos e treinamentos de merchandising e já capacitou várias equipes. Sem dúvida, vale a pena investir em promotores ou mesmo na compra de espaços especiais e vitrines no varejo.

O varejo moderno começou a ser percebido após a Segunda Guerra, por volta de 1949, com o lançamento das primeiras lojas de autosserviço da Sears, seguida por Mesbla, Pirani e Eletroradiobraz. Desde o princípio, houve uma grande preocupação com a comunicação entre o PDV e os consumidores em potencial que passavam do lado de fora, nas calçadas. As vitrines ou exposições de produtos próximas às entradas das lojas, com visibilidade para quem passava na rua, eram usadas para mostrar as oportunidades que ofereciam. Logo, serviam de atrativo. Vitrinismo A função básica de uma vitrine é gerar tráfego interno para o PDV. Cada vez mais, as vitrines deixam de lado a pretensão de expor todos os produtos disponíveis e passam a assumir uma função ligada a divulgação, demonstração e decoração. Vitrines podem gerar awareness, difundir conceitos, agregar valores às marcas e aos produtos. Podem também defender posicionamentos de preços ou simplesmente mostrar um produto. Estendem um conceito de comunicação criado a partir de filmes comerciais ou de campanhas de mídia impressa e, assim, resgatam valores e emoções, dando sequência ao processo de venda ao consumidor. Naturalmente, a criatividade é elemento básico para um bom trabalho de vitrinismo. Principalmente pela necessidade de revitalização das vitrines, a cada período – o ideal é a cada 15 dias. Além disso, há muita técnica para estimular os outros sentidos do consumidor. A iluminação é algo importantíssimo – o sentido da luz, a preocupação em não ofuscar o observador etc.–, mas também a forma como os produtos são distribuídos, a ordem de “leitura” da vitrine, a cor do fundo e dos elementos, o posicionamento (profundidade e altura). Enfim, há uma série de fatores a serem considerados para um trabalho técnico eficaz.

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MARCELO ROSSI é CEO da PDV Active e sócio na C I G Trade Active. Marcelo.rossi@cigtradeactive.com.br

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Os mais vendidos no bimestre (maio/junho) Lojas Leader [Brasil] 1º Carrinhos Hot Wheels – Mattel 2º Pelúcia Ty – DTC 3º Play Doh Pote individual – Hasbro 4º Play Doh c/ 2 – Hasbro 5º Figura Marvel 6” – Hasbro 6º BB praia – Mattel 7º Amigos Espirra Espirra – Mattel 8º 10 Minipotes Play Dooh – Hasbro 9º Figura Liga da Justiça 12” – Mattel 10º Hot Wheels Avengers 2 – Mattel

Dinolândia [PI] 1º Carrinhos Hot Wheels – Mattel 2º Goma Siriburguer Bob Esponja – DTC 3º Minifuguras Lego Série 3 – Lego 4º Beanie Boos – DTC 5º Minifiguras Lego Série 4 – Lego 6º Dino 3D Puzzle – Mundi Toys 7º Super Balão – DTC 8º Shopkins Display Cesta – DTC 9º Turbo Twist – DTC 10º Crazy Elásticos – DTC

Ciatoy [DF] 1º Carrinhos Hot Wheels – Mattel 2º Beanie Boos – DTC 3º Minecraft – Mattel 4º Shopkins Display – DTC 5º Minifiguras Lego – Lego 6º Trash Pack Trash Ghosts – DTC 7º Hot Wheels Pista Desafio Vertical – Mattel 8º Pokemón Booster XY5 Conflito – Copag 9º Brinca Comigo Malu – Estrela 10º Trash Pack Big Colector – DTC

Azul e Rosa Brinquedos Educativos [SP] 1º Montanha-Russa – Bate Bumbo 2º Xilofone – Art Zanuto 3º Bola de Ideias – Andwell 4º Bola ao Cesto – Softmel 5º Robô Zé – Artyara 6º Casa de Boneca em Tecido – RBS Brinquedos 7º Solas System Planetaruim – 3D Comex 8º Blocos Gigante – Conceito Básico 9º Zia Zag – Bohney 10º Bao e Onweso – Mitra

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[os 10 +] Hobby Brinquedos [AM] 1º Flora Fadinha de Atividades – Elka 2º Carro de Controle Remoto Turbo Twist – DTC 3º Super Comfort Completo – Calesita 4º Chute a Gol Avengers – Lider 5º Boneco Avengers Titan Hero Luxo – Hasbro 6º Roby Robô de Atividades – Elka 7º Pokemón Lata XY4 – Copag 8º Pelúcia Olaf Frozen – Long Jump 9º Barbie Filme Super Princesa – Mattel 10º Minnie Conta Histórias – Elka

Armarinhos Fernando [SP] 1º Máquina de Lavar – Homeplay 2º Tablet Touch da Barbie – Candide 3º Boneca da Frozen – Mattel 4º Patinete Hello Kitty – DTC 5º Boneca Angelita – Milk 6º Patinete Avengers Hulk – Bandeirante 7º Carro Extreme – Candide 8º Boneco Marvel Homem de Ferro – Hasbro 9º Power Rangers Megazoids – Sunny 10º Bicicleta Aro 12 – Bs Bikes

Semaan Brinquedos [SP] 1º Big Bolhão – DTC 2º Baby Alive Hora de Comer – Hasbro 3º Little Live Pet – DTC 4º Bonecos Vingadores – Hasbro 5º Beanie Boos – DCT 6º Pokemon Card – Copag 7º Boneca Cinderela – Mattel 8º Lego – Lego 9º Pula Coelho – DTC 10º Equestria – Hasbro

Zastras Brinquedos [Brasil] 1º Digibirds – DTC 2º Pokémon XYS Booster Conflito Primitivo – Copag 3º Genius – Estrela 4º Kit Mix Animais da Natureza – Buba 5º Avengers Figuras Sortidas – Hasbro 6º Pega Varetas – Xalingo 7º Peteca Colorida – Ciabrink 8º Pizzaria Maluca – Grow 9º California Junior Blister – California Toys 10º Flora Fadinha Atividades – Elka

PBKids [Brasil] 1º Pelúcia Beanie Boos – DTC 2º Little Live Pets Pássaro e Gaiola (Digibirds) – DTC 3º Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel 4º Disney Frozen Bonecas Brilhantes – Mattel 5º Little Live Pets Pássaro – DTC 6º Minion Inflável de Controle Remoto – DTC 7º Cars Veículos Sortidos – Mattel 8º Avengers Buster Eletrônico Hulk– Hasbro 9º Luva Eletrônica Avengers – Hasbro 10º Boneca Hora de Comer – Hasbro

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Ri Happy [Brasil] 1º Pelúcia Beanie Boos – DTC 2º Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel 3º Little Live Pets Pássaro e Gaiola – DTC 4º Boneca Hora de Comer – Hasbro 5º Hulk 12 polegadas – Hasbro 6º Boneco Titan Hero Capitão América Avangers 2– Hasbro 7º Boneca Nina Tagarela – Estrela 8º My Little Pony Básica Sortidas – Hasbro 9º Monster High Bonecas Sortidas Clássicas – Mattel 10º Ever After High Boneca Primeiro Capítulo – Mattel

Pula-Pula Brinquedos Criativos [SP] 1º Zig-zag – Bohney 2º Montanha-Russa – Dicá 3º Pato na Rampa – Bohney 4 º Quadro Educativo – Carimbrás 5º Kit Pintura – Brincadeira de Criança 6º Conjunto Mesinha e Cadeirinha – Junges 7º Pião sonoro – ICM 8º Zoo Baby – Big Star 9º Caminhão Boiadeiro – Carimbrás 10º Trenzinho de Encaixe – Woodtoys

Xickos [SP] 1º Hot Wheels Carrinhos Sortidos – Mattel 2º Shopkins Displey 30 Cestas – DTC 3º Beanie Boos – DTC 4º Lego Minifiguras – Lego 5º Brinkadeira – Dismat 6º Turbo Twist – DTC 7º Shopkins Blister Kit com 12 – DTC 8º Peppa de Empurrar – Lider 9º Play Time Mesa Divertida – Cotiplás 10º Mesa de Atividades – Dismat

Blanc Toys [SP] 1º Beanie Boos – DTC 2º Little Live Pássaro e Gaiola – DTC 3º Digibirds – DTC 4º Little Live Pássaro – DTC 5º Carro Turbo Twist – DTC 6º Megassauro – DTC 7º Boneca Elsa Musical – Mattel 8º Robustos Baby – Divertoys 9º Vestido Caipira – Tango 10º Galinha Pintadinha Musical – Multibrink

Giratoys [MG] 1º Bingo Ultimate Homem-Aranha – Toyster 2º Mini Caminhão – Planeta Brinquedos 3º Casinha – A de Aurélia 4º Montanha-Russa Baby – Bem Infantil 5º Tapete Alfanumérico 41 Peças – Cia Brink 6º Pato Peteleco Colorido – Baú do Pirata 7º Cavalete Magnético – Bate Bumbo 8º Dedoches – Baú do Pirata 9º Aprendendo a Encaixar – Toyster 10º Postinho – Baú do Pirata

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[representante]

B.D. Representações Ltda.

inda na década de 1960, Bartolomeu Duarte foi contratado para vender anúncios na lista telefônica, sem saber que este seria apenas o início de uma longa trajetória no ramo. Em seguida, o jovem trabalhou na BomBril e, após 3 anos, foi para a Brinquedos Estrela, onde atuou por 25 anos nas regiões de Sergipe, Alagoas, Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte. Assim, em 1994, abriu a sua própria empresa no Recife, com foco no mercado de brinquedos: a B.D. Representações. Inicialmente, o escritório representava as marcas Cotiplás, Dismat e Rabaker. Hoje, a Ciabrink e a PloftToys (linha importada), além da Dismat (parceira há 21 anos) e da Cotiplás compõem o portfólio da empresa. “No momento, tenho em torno de 200 clientes nas regiões de Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte. Sempre oriento os lojistas sobre a importância de manterem a boa apresentação dos produtos na loja. É fundamental dar destaque aos itens que estão na mídia e às novidades”, explica Bartolomeu. Cordialidade, lealdade nas negociações e, sobretudo, proximidade nas relações com os clientes independentemente das vendas são algumas das estratégias adotadas por Bartolomeu. “Orientar e negociar corretamente com o lojista, ou seja, fornecer assistência pós-venda, inclusive técnica,

Bartolomeu Duarte

e boas opções de produtos são cuidados fundamentais para a manutenção das parcerias”. Para o representante, ao longo desses anos, a evolução de tecnologias aplicadas à fabricação de brinquedos foi o principal fator para elevação da qualidade e quantidade de artigos em linha, além de ter aumentado a concorrência entre os fabricantes. “Como resultado, o consumidor passou a ter brinquedos melhores e preços acessíveis principalmente à classe média, que, atualmente, é quem mais compra no Brasil”, observa. A motivação de Bartolomeu é fruto do reconhecimento dos parceiros de negócios, do pequeno ao grande cliente. “Para os colegas que estão entrando neste mercado, aconselho que conheçam bem os produtos e forneçam garantia dos artigos comercializados. Estabeleçam estratégias de vendas e pós-vendas e sejam leais às suas atividades comerciais, conquistando a confiança e a credibilidade dos compradores”, finaliza.

Sempre oriento os lojistas sobre a importância de manterem a boa apresentação dos produtos na loja. É fundamental dar destaque aos itens que estão na mídia e às novidades Espaço Brinquedo Revista

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Serviço: B.D. Representações Ltda. Tel.: (81) 3341-4472 E-mail: bartolomeuduarte@uol.com.br

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[está marcado!]

Anote em sua agenda os próximos eventos e faça negócios! Showbrinq – Feiras regionais [5 e 6 de agosto] Local: Pouso Alegre/MG

[12 e 13 de agosto] Local: São Paulo/SP

[26 e 27 de agosto]

Local: Vitória/ES Site: www.showbrinq.com.br

17ª Bienal Internacional do Livro [3 a 13 de setembro] Local: Rio de Janeiro/RJ Site: www.bienaldolivro.com.br

Kind + Jugend – Artigos de primeira infância [10 a 13 de setembro] Local: Colônia, Alemanha Site: www.kindundjugend.com

Expo Licensing Brasil [29 e 30 de setembro]

Local: São Paulo/SP (Grand Hyatt) Site: www.expolb.com.br

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