Revista Espaço Brinquedo #75

www.espacobrinquedo.com.br ano 12 nº 75 out/nov

NÃO TEM

SEGREDO!

Confira as revelações da indústria de brinquedos para o Natal 2015

[índice]

6 Opinando

60 Perfil de loja – Flagship Ri Happy

12 Panorama

64 Empresa – Xalingo

18 Em foco – Junior (Lider Brinquedos)

68 Ponto de Venda – Por Marcelo Rossi

22 Capa – Gôndola de Natal

72 Análise de especialista – Vendas

40 Gôndola – Para brincar no verão!

74 Análise de especialista – Corporativo

44 Licenciamento – Destaques infantis

76 Pesquisa – Connected Kids (Nickelodeon)

Expo LB 2015

50 Especial – Patati Patatá no Discovery 54 Novos negócios – Play CiS 58 Evento – Hong Kong Toys and Games Fair

78 Representante – Maruschi 80 Quando estou de folga... Marcelo Brandão 82 Está marcado! Espaço Brinquedo Revista

[editorial]

Agência de Conteúdo Ano 12 – Ed. 75– Out./Nov. – 2015 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda. [ Direção-geral e jornalista responsável ] Marici Rosana Ferreira (MTb 36727) [ Revisão ] Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto [ Redação ] Kika Martins Livia de Vivo [ Arte ] Wilson Alves Rening Masuyama [ Marketing ] Lívia Gimenes Maria Fernanda Penalva (estagiária) [ Departamento comercial ] Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda [ Assistentes administrativas ] Cristina Venâncio [ Administração, publicidade e redação ] Rua Arapapi, 45 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-020 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

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Qual o seu pedido?

uase sempre, o último trimestre do ano é sinônimo de correria e expectativa. De um lado, os empresários aguardam o retorno de todo investimento feito ao longo do ano. De outro, os consumidores esperam pelas festas e trocas de presentes. Embora com o “breque de mão” puxado, o mercado brasileiro de brinquedos segue em movimento − nossa matéria de capa mostra isso, claramente. A indústria nacional investiu pontualmente em produtos para a data. Afinal, se as crianças acreditam no Natal, nós também devemos apostar nas vendas de final de ano. Por isso, conheça as novidades e prepare um mix completo para dezembro. O verão também promete esquentar suas vendas! As linhas de brinquedos para divertir a criançada na praia ou na piscina chegam com tudo. Baldinhos, fantasias com boias e diferentes tipos de lançadores de água são algumas opções para o seu negócio girar. Recomendo ainda a leitura da entrevista com o diretor de marketing e vendas da Lider Brinquedos, Junior Muzilli. Experiente e conhecido no setor, o profissional falou sobre a dinâmica dos negócios e o consumo de brinquedos nos dias de hoje. Vale a pena! Por fim, destaco a inauguração da flagship da Ri Happy Brinquedos, no Shopping Cidade São Paulo. Boa parte dos brinquedos está exposta por licenças e não por categorias, e conta com cenários temáticos. Disney, Lego e Hasbro são algumas marcas cujas ações se destacam na nova loja-conceito. Além disso, uma store-in-store reúne centenas de artigos para bebês. A unidade ficou incrível; confira os detalhes! Mas, antes de fechar o ano, ainda temos um encontro. Enquanto o mercado de brinquedos se agita para encerrar 2015, nós organizamos a festa. Dedicação... Vem prêmio por aí! Boas vendas.

Marici Ferreira – marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo1 @epgrupo1 @epgrupo

[opinando]

Este acordo representa um passo histórico e muito importante na trajetória da Disney no Brasil, materializando uma iniciativa muito poderosa para atingir a nossa missão de oferecer experiências Disney em todos os lugares onde for possível. Estamos muito contentes e honrados por esta parceria com o SBT, com quem teremos um relacionamento de muitos anos, neste esforço para levar o melhor da Disney a todos os lares brasileiros, graças ao poder massivo da televisão aberta” Claudio Chiaromonte, vice-presidente executivo e managing director da, The Walt Disney Company Latin America. Fonte: TWDC.

“Hoje o varejo físico já se confunde com o virtual. Já não separamos mais uma área da outra. E isso tem se consolidado cada vez mais. Inclusive, quem tem uma loja virtual também está abrindo a física. Ou seja, a integração entre as duas modalidades não para de crescer, porque o varejista já percebeu a importância de atuar nos dois lados. E esse é o futuro do varejo” Nelson Felipe Kheirallah, vice-presidente da ACSP e coordenador do Conselho do Varejo na entidade. Fonte: Blog Falando de Varejo.

É perceptível que as mães têm dificuldades de dar um novo destino aos itens que seus filhos já não usam mais e não têm consciência do desperdício de recursos que estas peças paradas, sem uso têm” Daniela Corrêa Simão,

Odeio esses termos: omnichannel, omniconsumer. O cliente é o cliente, ele não mudou porque está com o celular na mão” John Edgar, CFO da Harrods, durante

o World Retail Congress. Fonte: Blog Falando de Varejo.

fundadora do MercadinhoKids.club – www.mercadinhokids.club –, platafo rma de compra e venda de produtos infantis novos e usados.

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[opinando]

A missão do GRAACC é promover a cura de crianças com câncer com qualidade de vida. Trabalhamos para garantir um tratamento de qualidade, com os mais avançados padrões científicos, mas também investimos na humanização do atendimento hospitalar. A iniciativa ‘Helpline de Desenhos’ teve um impacto muito positivo. Ao falar com seu personagem favorito, a criança entrou no mundo de sua fantasia, se divertiu e se distraiu. Esse momento de felicidade ajuda a amenizar a dura realidade enfrentada pelos pacientes e familiares ao longo da jornada de cura” Sérgio Petrilli, superintendente médico do GRAACC. Fonte: S2 Publicom.

A Turner tem um diversificado portfólio para pais e filhos, e essa parceria global com a Warner Bros. traz novas possibilidades que ajudam no crescimento estratégico da marca Boomerang. Com a ampliação do relacionamento com nossos parceiros, criaremos um novo conteúdo que envolverá os fãs por meio de diversas telas e plataformas, crescendo ainda mais essas franquias atemporais e alavancando este conteúdo no Boomerang, e também nos demais canais que fazem parte do nosso portfólio para crianças e seus familiares” Christina Miller, presidente e gerente geral do Cartoon Network, Adult Swim e Boomerang. Fonte: S2 Publicom.

As marcas que têm melhor posicionamento digital transformaram sua forma de vender, prospectar e captar novos clientes, incluindo histórias em suas campanhas. Não basta mais desenvolver bons anúncios; também é preciso ter um blog, uma newsletter, redes sociais e outros canais que interessam ao público-alvo” Rafael Cichini, CEO da Just Digital.

As marcas precisam aceitar que cada um vai ter um tipo de vivência com seus produtos e que ninguém consegue controlar isso” Ezra Geld, presidente da J. Walter

Thompson. Fonte: Meio & Mensagem – 14 de setembro.

Fonte: Próxxima.

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[panorama]

Lepper lança produtos que viram brinquedo Foi-se o tempo em que jogos de cama e banho serviam apenas como peças decorativas e funcionais. A Lepper mergulhou fundo no universo infantil e criou produtos que interagem e divertem a garotada, tais como a colcha que vira pista de corrida do Hot Wheels. Dupla-face, a peça virou uma febre entre a garotada. Para jogar, o menino deve escolher seu Hot Wheels preferido, montar o dado que acompanha o produto e seguir as instruções do verso da fronha. Outra opção é a toalha de banho que vira fantasia de super-herói, em modelo poncho com capuz. Homem-Aranha, Capitão América, Incrível Hulk e Homem de Ferro são alguns dos modelos disponíveis. Além disso, as toalhas de capuz da Barbie Super Princesa e da Monster High também agitam a criançada. Já a colcha dupla-face da Barbie Super Princesa brilha no escuro e vem acompanhada por uma máscara de dormir. Para obter mais informações acesse: www.lepper.com.br/onde-comprar.

Chega ao Brasil o 1º smart toy Presentear as crianças é uma tarefa complicada, depois do advento da tecnologia com os videogames e smartphones. Para compensar, cada vez mais recursos tecnológicos são inseridos em brinquedos, que tiveram que se adaptar a uma nova realidade: inteligência e atratividade são a base da interatividade e se tornaram fundamentais para o entretenimento infantil. Nesse sentido, uma novidade acaba de chegar ao Brasil para fazer frente às inovações tecnológicas, sem deixar de lado o encanto de um brinquedo: é o Marbo. Único no Brasil a ser registrado como smart toy por interagir, ensinar e divertir ao mesmo tempo. Indicado para crianças com mais de três anos de idade, utiliza tecnologia de reconhecimento de voz, sensibilidade ao toque, interação com smartphones e tablets, expressão visual dos olhos, movimento de bico, cílios e pés. O produto também ensina inglês e matemática e interage com outro Marbo. No modo de imitação, ele repete frases de forma muito divertida.

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Campanha social com a Peppa Um percentual das vendas de toda a linha Peppa da Estrela foi arrecadado para ajudar projetos de organizações sociais que cuidam de crianças e adolescentes. A iniciativa recebeu o nome de “Peppa Pig Pink Weeks - Ajude brincando”, uma ação entre Entertainment One (eOne), Brinquedos Estrela, Ri Happy, PBKids, Carlos Tilkian, presidente, e Aires Fernandes, diretor de Marketing da Estrela, entregam cheque para a Fundação Abrinq. Discovery Kids e Regina para ajudar o Programa Nossas Crianças, da Fundação Abrinq, a qual arrecada fundos para que organizações sociais ampliem o número de vagas e oportunidades para crianças e adolescentes. A partir do valor arrecadado nas 230 lojas Ri Happy e PBKids participantes da campanha, a Fundação Abrinq espera que centenas de crianças e adolescentes possam ter mais acesso a educação, saúde, cultura, lazer, formação profissional e inclusão digital por meio das 27 organizações sociais conveniadas e das 185 ONGs integrantes. O desenho da Peppa Pig é transmitido em mais de 180 territórios em todo o mundo e vem sendo traduzido em mais de quarenta idiomas, com 209 episódios disponíveis. A partir do sucesso do desenho animado, a porquinha se transformou em uma estrela da cultura pop, entretendo crianças e adultos. Com base nessa popularidade, a Estrela investiu numa linha completa de brinquedos que levam a marca da Peppa Pig. Neste ano, dentre quase duzentos lançamentos da empresa, 10% são de novos itens da linha Peppa, que vão desde pelúcias até massa de modelar.

Vivacity comercializa brinquedos científicos Educadores, pais e estudantes de todas as idades ganharam uma loja on-line de produtos e brinquedos para aprender ciências. Com mais de cem diferentes experimentos surpreendentes, a e-Vivacity entra no ar com kits inéditos e de baixo custo para demonstrar na prática como as coisas funcionam no mundo de química, física, eletrônica e robótica, biologia, anatomia, geração de energia e automação. Com conjuntos que vão desde os conceitos mais básicos de reações químicas e de física até os limites do conhecimento nas áreas de autômatos humanoides e controle de máquinas industriais, a loja é um convite a uma viagem pelo universo da ciência. A lista de produtos no site é tão extensa quanto fascinante. Embora o foco principal da loja virtual seja o mercado didático, os pais interessados em despertar a curiosidade científica em seus filhos terão bons motivos para visitar a e-Vivacity. Para obter mais informações acesse: www.e-vivacity.com.br.

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[panorama]

Garrafas divertidas Le Biscuit Pensando em facilitar a vida de mães e filhos, a marca LE, marca própria da rede Le Biscuit, criou um squeeze, especialmente para crianças, com formato anatômico. As garrafas estão disponíveis em todas as unidades da rede e contam com três combinações de cores: amarelo e rosa, verde e azul, e azul-escuro e azul-claro. Além dos itens exclusivos da marca, a Le Biscuit conta com um mix variado de brinquedos, objetos de decoração, utensílios domésticos, facilidades para o lar, papelaria, festas, bebê, armarinho, bonbonnière, eletrodomésticos e portáteis, telefonia, cama, mesa e banho. Para obter mais informações acesse: www.lebiscuit.com.bre o e-mail.

TV Cultura tem estreias infantis No Dia das Crianças, a TV Cultura preparou uma série estreias para a criançada. Na data, chegaram ao canal as consagradas animações A Pantera Cor-de-Rosa e Pororo, O Pequeno Pinguim. Além disso, durante a semana, a criançada acompanhou a história inédita O Homem das Cavernas do seriado Era Uma Vez no Quintal, do Quintal da Cultura. A premiada produção coreana Pororo, o Pequeno Pinguim já conquistou fãs em mais de 130 países. Esta é a primeira vez que a animação integra a grade de uma televisão brasileira. Agora, o programa é exibido de segunda a sexta-feira, em dois horários: às 7h15 e às 13h30. Aos sábados, a animação ocupa a faixa das 9h40, e, aos domingos, das 13h25. Sucesso em países como França, Rússia e Itália, a série já recebeu mais de dez prêmios, com destaque para a indicação ao Emmy Internacional de Melhor Animação Pré-escolar, em 2014. Com a parceria firmada com a Câmara do Comércio Coreano, a TV Cultura tem os direitos de exibição das três primeiras temporadas da produção, totalizando 117 episódios, cada um com cerca de seis minutos e meio de duração. Outro destaque é a história inédita O Homem das Cavernas, do Era Uma Vez no Quintal. Exibida em capítulos ao longo da semana, o seriado é uma extensão do programa Quintal da Cultura e vai ao ar de segunda a sexta-feira, às 11h, com reapresentação às 17h15. Por fim, o clássico da televisão mundial A Pantera Cor-de-Rosa também estreou na TV Cultura. Criada em 1964 pelos estúdios DePatie-Freleng, a série vem cativando gerações e passou a ser exibida no canal de segunda a sexta-feira, às 19h45, e aos sábados, às 19h40. A animação acompanha a vida de uma esperta pantera cor-de-rosa. Quase sem se comunicar verbalmente, ela tem suas aventuras narradas pela trilha sonora de Henry Mancini, que se tornou uma marca do programa. A TV Cultura adquiriu os direitos de exibição das quatro temporadas de A Pantera Cor-de-Rosa (Pink Panther Show), totalizando 82 episódios de aproximadamente trinta minutos de duração cada.

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[em foco]

Júnior Muzilli Diretor de marketing e vendas da Lider Brinquedos fala sobre os planos de negócios da empresa e opina sobre o atual momento do setor

Júnior Muzilli – Creio que, fundamentalmente, foi a mudança de hábito do brasileiro quanto à aquisição de brinquedos, não somente no Dia das Crianças e no Natal, como também em outras épocas. Hoje, vende-se brinquedos o ano todo. Evidentemente, com grande força nas datas especiais, mas também ao longo dos outros meses. A abertura do mercado para produtos importados nos anos 1990 trouxe uma nova visão ao setor, fazendo com que as empresas no País se profissionalizassem mais em busca de melhor qualidade, preço e apresentação de seus produtos.

o mercado de brinquedos desde 1986, Júnior Muzilli acumula experiência quando o assunto são as peculiaridades do segmento no Brasil. Inicialmente, o profissional trabalhou na Glasslite e, em 2013, passou a integrar a equipe da Lider Brinquedos, onde atua ainda hoje. A seguir, confira a entrevista. Espaço Brinquedo – Ao longo desse período, quais acontecimentos marcaram o desenvolvimento do setor de brinquedos?

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qual delas tem mais representatividade para os negócios? Júnior – O DNA da empresa, desde o início, há cerca de 28 anos, está intimamente ligado às brincadeiras ao ar livre. A empresa iniciou suas atividades fabricando bolas em vinil. Posteriormente, passou a fabricar um grande leque de itens para fazer a garotada se mexer, literalmente. Criações impulsionadas pela força das licenças, que nos ajudam a levar essa diversão para a garotada.

Outro fator ocorreu na área de licenciamento, com um grande número de bons personagens sendo explorados pelas empresas e, assim, aumentando as vendas. Pelo lado dos clientes lojistas, houve uma sensível melhoria nos pontos de venda, tanto em exposição de produtos quanto no constante treinamento de colaboradores para atendimento aos consumidores. Os canais de TV fechada também foram excelentes impulsionadores do mercado e percebe-se a mídia de brinquedos de diversos players durante o ano inteiro.

EB – Quais as linhas de brinquedos mais procuradas nas lojas atualmente? Júnior – A preocupação dos pais com a qualidade de vida de seus filhos tem nos ajudado muito, uma vez que nossa linha pretende tirar as crianças um pouco da frente do computador e da TV para colocá-las em movimento. Vemos que nossos produtos mais procurados são: Cavalinho Upa-Upa, Jump Ball, Pula-Pula, Chute a Gol e, claro, as bolas.

EB – Hoje a sua atividade na empresa engloba quais estratégias? Júnior – Como diretor de marketing e vendas, minhas atividades incluem desde o estudo de necessidades de mercado quanto a produtos, passando pelo desenvolvimento, licenciamento, planejamento estratégico até a parte final, que é o setor de vendas. Tenho uma equipe bastante competente e comprometida para desenvolver bem esse trabalho. Mas atuo, também, junto aos gestores, nos setores de produção e logística, que são braços importantes para o sucesso do negócio.

EB – Em que momento a Lider percebeu a necessidade de repaginar a produção? Júnior – No início, além das bolas, a empresa fabricava produtos populares. Seguindo uma nova diretriz, apontada para produtos com maior valor agregado, ligados a personagens, identificamos a necessidade de melhoria dos processos e ampliação do parque industrial. Também as exigências dos licenciadores nos fizeram dar um novo foco à produção. Por um período, fabricamos alguns itens para a Mattel, o que nos trouxe um grande aprendizado e a visão da constante evolução em busca da qualidade e da otimização dos recursos.

EB – Qual a atual estrutura da empresa? Júnior – Atualmente, a Lider possui 5 unidades, todas situadas no estado de São Paulo. Em Mauá, contamos com a sede principal, onde estão localizados o escritório, máquinas de sopro, rotomoldagem e montagem; a unidade 2 – que cuida basicamente da injeção e de parte da montagem; a unidade 3 – logística. Já a unidade 4, recém-inaugurada, também conta com máquinas injetoras e está localizada em Diadema. Outro braço da companhia é a Apolo Brinquedos, localizada no setor industrial de Itaquera-SP. Ao todo, o grupo conta com cerca de 800 colaboradores diretos e 110 representantes comerciais.

EB – No momento, o que o mercado encontra de diferente? Júnior – Os produtos que estão se destacando são o Play Ball e a Piscina de Bolinhas, ambos ligados a personagens do momento. Acabamos de lançar, também, a Tabela de Basquete em nova

EB – Das categorias desenvolvidas pela Lider,

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embalagem, agora numa caixa litografada, deixando parte da bola, agora em vinil, à mostra. Chegamos, também, com mais de 20 itens com apelo mais popular, entre eles caminhões, moto, helicóptero, carrinhos de boneca, banheira, berço, entre outros, a fim de complementar nossa linha de marca própria.

os nossos clientes, ouvindo suas necessidades e estabelecendo negociações ajustadas ao mercado. Nossa proposta sempre foi e continuará sendo crescer junto aos nossos clientes e colaboradores, lançando bons produtos a preços compatíveis com o mercado, e trabalhar muito. A instabilidade econômica é passageira. A Lider não.

EB – Qual o impacto da nova linha de produtos sobre os consumidores? Júnior – O resultado está sendo muito bom. Afinal, o consumidor sempre procura por novidades e, a cada ano, temos de oferecer inovações e lançamentos ao mercado.

EB – Que papel a linha licenciada tem para a Lider? Júnior – Entramos forte no licenciamento em 2003. Abrimos um leque enorme de clientes por conta disso. Assim, é fundamental, em nosso plano de negócios, a atualização constante dessa ferramenta, que hoje representa mais de 60% do nosso volume de vendas.

EB – Que tipo de benefícios a Lider oferece aos lojistas? Júnior – Além de um atendimento personalizado e focado em oferecer produtos de alta absorção para cada localidade e proposta de loja, acredito que um dos principais benefícios seja a possibilidade de rentabilidade, por meio de uma margem de lucro justa e vantajosa, tanto para o lojista como para o consumidor final, que tem acesso ao nosso portfólio de produtos, repleto de bons personagens e de alto interesse por parte das crianças, promovendo um ótimo giro em todas as lojas.

EB – Quais lançamentos merecem destaque? Júnior – Play Ball, bonecas da Minnie e Marie e os carrinhos de bonecas de ambas e a tabela de basquete com caixa são alguns itens de destaque. EB – Neste ano, qual a perspectiva de vendas para o Dia das Crianças? Júnior – Estamos trabalhando como sempre, com os pés no chão. Estimamos comercializar cerca de 5% acima do ano passado e entendemos que o setor, como um todo, ficará nessa média. EB – Alguma novidade a ser anunciada ainda neste ano? Júnior – Sim. Estamos trabalhando em uma nova linha de produtos a ser lançada em breve, com personagem e bastante atraente.

EB – Quais as principais mudanças estratégicas da empresa, diante da instabilidade econômica? Júnior – Ter uma gestão equilibrada entre custos e investimentos sempre foi um balizador para a Lider. Nunca afrouxamos o cinto, mesmo em outras épocas, e vamos continuar mantendo os custos sob controle rigoroso, cuidando das margens e mantendo os investimentos necessários, tanto no desenvolvimento e na produção de brinquedos como, principalmente, no treinamento e na capacitação de pessoas. Além da gestão administrativa, sempre priorizamos a parceria com

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EB – Quais as suas expectativas para o segundo semestre da empresa? Júnior – Creio que teremos um bom segundo semestre e que datas como o Dia das Crianças e o Natal nos trarão boas conquistas. Talvez até tenhamos itens cuja demanda seja maior que a estimada.

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Por um Natal surpreendente! Indústria investe em lançamentos para aquecer as vendas, a fim de reverter o atual cenário, e inspira horizonte de crescimento para o setor neste final de ano

Fábrica de tintas – Paint Maker [Abrakidabra/Crayola] A fábrica de tintas Crayola é pura diversão! Para as crianças, é sempre uma delícia pintar. Especialmente com as tintas que elas mesmas fizeram. Além de ser divertida, a brincadeira é supersimples.

Acerta e Pula – 2 em 1 [Bee Me Toys] Com duas atividades em um único brinquedo, esse jogo foi feito especialmente para as crianças brincarem e treinarem a mira, por meio do arremesso de argolas, e também a coordenação motora, saltando por cima dos bastões.

Bebê Carinhas [Baby Brink] Com cabeça de vinil e corpinho macio de tecido e com 33 cm de altura, a boneca possui diversas funções e expressões. Abre e fecha os olhinhos, mama, emite sons e movimenta a face. Além disso, chora e pede “mamá”, quando está insatisfeita. Ao terminar de mamar, fecha os olhos e dorme. A barriguinha também se mexe.

Toca de colorir Lalaloopsy [Braskit] As meninas vão adorar brincar nesta toca feita em tecido poliéster, com estampa da Lalaloopsy. Acompanha uma caixa de giz de cera com 12 cores para colorir os desenhos, possui armação em aço e sacola para transporte. Não acompanha bolinhas e é recomendado para crianças a partir de 4 anos de idade.

Linha de fuscas California Collectibles [Califórnia Toys] Com o intuito de relembrar momentos históricos, a California Toys lança a linha de fuscas de sua coleção própria com os modelos mais bonitos e populares da época: Fusca Telesp, Fusca Polícia Rodoviária Federal, Fusca Polícia Militar de São Paulo e do Rio de Janeiro.

Autorama Fast Track [Brinquedos Estrela] A pedido dos consumidores, a Estrela traz de volta o autorama com pista de fenda. A versão clássica remonta à época em que Ayrton Senna, Nelson Piquet e Emerson Fittipaldi ainda corriam nas pistas. Com escala 1:32 e dois carrinhos de Fórmula 1, o autorama retrô chega às lojas em novembro. O produto é indicado para crianças a partir de 6 anos de idade.

Riva Mr Chef [Calesita] Riva Mr Chef é uma cozinha com cores neutras, como cinza, verde, laranja e vermelho. Indicada para crianças a partir de 3 anos de idade, o brinquedo estimula a criatividade e imaginação e é ideal para meninos e meninas brincarem de cozinhar. Vem com pia, fogão, micro-ondas, panelinhas, pratos, copos e talheres. Além disso, a cozinha possui rodinhas para levar a brincadeira para todos os lados.

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Boneco Mestre Yoda – Linha Star Wars [Candide Brinquedos] O boneco interativo do Mestre Yoda promete conquistar os fãs de todas as idades. Ele responde diversas perguntas pré-programadas, por reconhecimento de voz. Este é apenas um dos destaques da marca. Um laptop com 30 atividades interativas de português, matemática, lógica e jogos, o Tumbling (automóvel com radiocontrole elaborado com três funções e cambalhota) e o Super Tumbling, versão do automóvel em tamanho maior também compõem a coleção.

Boneca Luna Baby [Cardoso Brinquedos] Ao apertar a barriguinha da boneca, ela fala. No total, são 60 frases divertidas. Com um rostinho delicado e um vestido colorido, a Luna Baby é uma boneca bebê com mais de 50 cm de comprimento.

Caixa Duo-Atividades [Ciabrink] Duas divertidas atividades em um único brinquedo. São oito quebra-cabeças de animais para montar (peças estampadas frente e verso) e um desafiador jogo de passar formas (tampa da caixa). O brinquedo desenvolve a coordenação motora, a concentração, a montagem de figuras e a organização. Produto todo em madeira.

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LIGUE E CONVERSE APRENDA COM O BITA OS NÚMEROS COM MÚSICA E DIVERSÃO

ELE CHEGOU FAZENDO BARULHO!

BRINQUEDOS EDUCATIVOS, INTERATIVOS E COM SONS E MÚSICAS ORIGINAIS DO AMIGÃO BITA!

O Mundo Bita, que já faz parte do universo infantil, estará ainda mais presente com os brinquedos MundiToys. A linha foi desenvolvida para estimular as habilidades visuais, auditivas e cognitivas, auxiliando no crescimento saudável durante a primeira idade.

Aprenda a dirigir com sons e músicas do Bita

Através de um conteúdo voltado para educação com entretenimento, o Mundo Bita atingiu rapidamente sucesso nacional na TV por assinatura (Discovery Kids e Net Now), Netflix, DVDs (Sony Music), aplicativos, shows e Internet, fazendo dessa licença um verdadeiro sucesso. Não perca esta oportunidade e garanta suas vendas!

3º

DVD ja nas lojas

+de

Teclas interativas com sons e músicas do Bita

mi l de hõe n view s o Yo utubs e

Em breve no*** PLAYKIDS

Sons personalizados e músicas originais

*Na categoria Infantil (Bita e as Brincadeiras | Bita e os Animais, de acordo com a Livraria Saraiva em 2014.)

**50.000 cópias vendidas no DVD de Platina Outubro/Novembro 2015 e 25.000 cópias vendidas no DVD Ouro. ***O melhor aplicativo do mundo para crianças.

www.munditoys.com.br

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Crystal Fantasy – Magia dos Cristais [Copag] Crystal Fantasy é um fantástico jogo de cards colecionáveis com interação digital. Junto com os mais conhecidos personagens Disney e Pixar, o jogador deve conquistar cristais coloridos do oponente e evitar que os seus sejam capturados. Magia dos Cristais é a primeira coleção de Crystal Fantasy, um jogo desenvolvido inteiramente no Brasil. São ao todo 110 cards, entre comuns e holográficos, e mais de 10 formas diferentes de se jogar. O aplicativo Crystal Fantasy está disponível em tablets e smartphones nas principais loja de aplicativos. Ele conta com recursos inovadores para o universo dos card games.

Baby Pluto [Dican] Basta puxar a cordinha para o Pluto andar. O cachorro da linha Disney mexe as perninhas e a cabeça enquanto se desloca.

Brinkadeira Massinha [Dismat] Esta nova cadeirinha vem com massinhas Modelat, um produto atóxico, em diferentes cores para a criançada se divertir. Além disso, acompanha espátulas, tubos, carimbos e 4 potes com massinhas para modelar. Indicado para crianças a partir de 36 meses, estimula a criatividade e a coordenação motora fina.

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*Fo

MARCAS

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JANEIRO 2017

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Sente frio e calor [Divertoys] Apertando sua barriguinha ela fala diversas frases. No decorrer da brincadeira, a boneca sente calor e pede para tirar o casaquinho. Depois, começa a sentir frio e pede para recolocá-lo. Por fim, agradece e a brincadeira recomeça.

Baleia Splash Sylvanian Families [Epoch] Dentro da boca desta gigante e colorida baleia, as crianças de Sylvania podem construir castelos de areia e, em suas costas, escorregar ou girar em seu esguicho. A brincadeira fica ainda mais interessante com o balanço do bebê baleia.

Trenzinho sonoro – Peppa [Elka] O Trenzinho do Vovô Pig é muito divertido, ele sempre leva a Peppa e o George para passear. É um trenzinho sonoro com vagão e rodas livres. Basta apertar o botão e o trem apita. Encaixe os personagens com formas geométricas e brinque pra valer! Indicado para crianças a partir de 18 meses.

Pulseiras Pingentes Coleção de Desejos Grande [FUN Divirta-se/Barão Distribuidor] A ideia é personalizar a pulseira com os berloques. O produto inclui diversos pingentes exclusivos. Assim como suas mães, agora as meninas podem contar suas histórias por meio de seus acessórios. Os kits estão disponíveis em três tamanhos: pequeno (1 pulseira e 12 pingentes); médio (1 pulseira e 16 pingentes) e grande (3 pulseiras, 2 cordões e 60 pingentes). O produto é certificado pelo Inmetro e é recomendado para crianças acima de 9 anos.

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Pou [Grow] Personagem de um jogo para celulares e tablets sucesso no mundo todo, com mais de 80 milhões de downloads no Brasil, agora as crianças também poderão interagir com seu boneco em tecido. Macio e fofinho, Pou está disponível em 6 modelos diferentes e é indicado para crianças a partir de 3 anos de idade.

Mickey Chef [Long Jump] A Long Jump lança a coleção exclusiva dos personagens mais queridos da Disney: Mickey e Minnie Profissões. Confeccionados em pelúcia macia, são ótimas opções de presente neste final de ano. Este modelo segue a febre culinária que tem feito tanto sucesso no Brasil.

Cozinha divertida da Little Tikes [Girotondo] Emite sons diversos; possui telefone, forno, fogão, pia, micro-ondas, geladeira, carrinho de apoio removível com rodas, chapa, vários compartimentos e mais de 30 acessórios de cozinha. Indicado para crianças acima de 2 anos de idade.

Bercinho Baby Alive [Cotiplás-Hasbro] Basta balançar o bercinho para ninar a boneca: a brincadeira ficará muito mais divertida e as crianças irão adorar. O brinquedo é encantador e vem acompanhado por um colchãozinho de feltro que reveste o berço internamente.

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Educadeira [Lider Brinquedos] Composta por 26 letras do alfabeto, 10 numerais, 4 sinais temáticos e 4 peças de personagens, o produto auxilia a criança a entender cores, tamanhos e formas; exercita a coordenação motora e a coordenação olho-mão, estimulando a visão, o tato e percepção espacial;, além de incentivar e desenvolver estratégias para a resolução de problemas. Disponível nas versões Avengers, Frozen, Galinha Pintadinha e Princesas.

Jogo do Sapinho [Mitra] Um jogo de raciocínio lógico, cujo objetivo é saltar sobre os sapinhos, a fim de deixar apenas o vermelho no final da partida. Possui peças 3D em MDF, tecido e espuma, com ilustração adesivada. Contém 32 cartas de desafios para 4 níveis de dificuldade (iniciante, intermediário, avançado e expert). A brincadeira é indicada a partir dos 6 anos de idade.

Bonecos Star Wars [Multibrink] Os bonecos de pelúcia Star Wars apostam no sucesso do novo filme que tem agitado os fãs da franquia. O Darth Vader possui 32 cm de altura.

Drone Sky Cx Quadcopter com câmera [Multikids] O drone com controle remoto garante a diversão da garotada. O mecanismo com quatro hélices dá estabilidade às manobras. Ele conta ainda com uma câmera embutida, para filmar e fotografar. Além disso, acompanha um cartão de memória e um pen drive para armazenar as reproduções.

Outubro/Novembro 2015

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Conjunto e mochila de praia Frozen [Rosita] Esta nova linha conta com o carisma de uma das licenças de maior sucesso da Disney. Com artigos bem coloridos, a nova coleção dos personagens de Frozen também acompanhará a criançada durante o verão.

Linha de fantasias Star Wars [Rubie’s Brasil] Desenvolvidas com tecidos confortáveis, as fantasias são muito fiéis aos uniformes dos personagens e chegam às lojas nos tamanhos P, M e G. Os modelos Capitão Phasma e Kylo Ren (infantil e adulto) acompanham máscara.

Apple White – Ever After High [Sulamericana Fantasias] O vestido com bolero, coroa e bolsa da personagem de Ever After High é a aposta da empresa para a data e está disponível nos tamanhos M (de 6 a 8 anos de idade), G (10 a 12 anos) e GG (14 a 16 anos).

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Outubro/Novembro 2015

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Bia [Toy’s Pelúcia] A boneca de pelúcia ganhou 4 versão de cores – pink, laranja, uva e amarela. Dois modelos vêm com vestidinho e os outros dois, com pijaminha. Bia tem 45 cm de altura.

Jogos Interactive Play [Xalingo] Este é o primeiro produto, produzido em larga escala, direcionado ao aprendizado infantil com realidade aumentada. Com uma sistemática simples e funcional, proporciona uma experiência mais ampla, com auxílio de um aplicativo 3D. Composto por 50 peças em madeira, a criança pode montar 12 figuras diferentes. Ao concluir a montagem do quebra-cabeça, é possível fazer a leitura da peça pelo celular/tablet. São projetados o objeto e a palavra. O aplicativo produz som soletrando a imagem reproduzida.

Darth Veider [Toyng] O boneco possui 31 pontos articuláveis e sabre de luz – lightsaber −, para maior interação dos fãs de Star Wars. Indicado para crianças acima de 4 anos de idade.

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Outubro/Novembro 2015

CHEGOU O DETETIVE COM APLICATIVO. O CAMPEÃO DE VENDAS QUE VOCÊ CONHECE, EM UMA VERSÃO MUITO MAIS MODERNA. Durante o jogo, o celular (ou tablet) toca e uma testemunha dá dicas sobre o que aconteceu por meio de ligações, vídeos e mensagens de texto. DISPONÍVEL PARA IOS, ANDROID E WINDOWS MOBILE.

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amento de Marcas [licenciamento]

Marcas infantis se destacam na Expo Licensing Brasil 2015 Consulte algumas licenças expostas na maior feira de licenciamento da América Latina Bratz

Distroller

[BR Licensing] Bratz são as garotas apaixonadas por moda. Com este slogan, as bonecas arrasaram a concorrência quando foram lançadas em 2001. No momento, a MGA lança a renovação das Bratz nos Estados Unidos com muita mídia, tradicional e social, além de jogos interativos para as garotas de hoje. No Brasil, são sete licenciados: Caedu, Marlan, Santino, São Domingos, Top Cau, Europa Filmes e Vale das Letras. Público-alvo: Garotas de 4 a 10 anos de idade.

[Cartoon Network] A marca mais descolada de todo o universo, Distroller se conecta com crianças de todas as idades. Possui um estilo gráfico único e inovador, em um mundo cheio de cores e texturas. Distroller vê o extraordinário nas coisas mais comuns e nos convida a “viver com atitude”, além de tornar a diversão obrigatória. Público-alvo: De 4 a 10 anos de idade.

Dinotrux [CPL/Dreamworks] Bem-vindo à era Mechazoic e ao mundo de DINOTRUX, uma nova, emocionante e poderosa série. Imagine um mundo pré-histórico governado por criaturas gigantes que são metade dinossauro, metade veículo de construção! Inspirada no premiado livro infantil de Chris Gall, a história apresenta a amizade improvável entre “Ty Rux”, um carismático tyrannosaurus trux e um pequeno e inteligente reptool,“Revvit”. Juntos, Dinotrux e Reptools se unirão para defender sua nova comunidade contra D-Structs, o maior e malvado Dinotrux, que ameaça destruir tudo o que eles construíram. Quando essas máquinas poderosas começam a construir, eles constroem grande! De uma enorme garagem para uma impressionante pista, não há nenhum trabalho exagerado para o Dinotrux. No Netflix desde agosto de 2015, estão previstas três temporadas e 78 episódios da série.

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Outubro/Novembro 2014

The Good Dinosaur [Disney] E se o asteroide que mudou para sempre a vida na Terra não tivesse atingido o planeta e os dinossauros nunca tivessem sido extintos, como seria a relação entre dinossauros e humanos? A Disney·Pixar leva você para uma aventura nada jurássica, na qual a dupla de amigos improváveis, Arlo e Spot, irá vivenciar uma história de ação com muito humor. O filme estreia nos cinemas brasileiros em 7 de janeiro de 2016. Público-alvo: Abrange todas as idades.

Nas Ondas do Surf

Super Wings

[Fico] Nas Ondas do Surf é um desenho animado em parceria com a TV Pinguim, criador do hit mundial Peixonauta. Para as crianças de 0 a 10 anos de idade, é um mergulho radical nas ondas da imaginação. Fico e seus amigos Lipe, Sol, e o cão Zecão vêm para ajudar as crianças a descobrir um mundo de aventuras, onde a natureza é o destaque. Agora, foi lançado como jogo móvel, com a inovação que permite aos pais monitorar as atividades e o desenvolvimento de habilidades das crianças. O App já está disponível para dispositivos do sistema Android, no Google Play Store, e em breve também será lançado para a plataforma iOS. Público-alvo: Unissex de 0 a 10 anos de idade.

[Exim Licensing] Super Wings, criação da CJ E&M, é uma série animada de grande sucesso junto ao público pré-escolar, exibida diariamente na Discovery Kids em dois horários distintos. O protagonista é um adorável jatinho chamado Jett, que viaja o mundo inteiro entregando pacotes para as crianças. Em cada entrega, Jett e seus amigos, os Super Wings, acabam envolvidos na resolução de um problema que as crianças enfrentam no dia a dia, focando assim na descoberta e no aprendizado, explorando a diversidade cultural de diferentes países. Em 52 episódios, Super Wings viaja para 52 cidades em 45 países diferentes! Embarque nesse voo rumo ao sucesso. Público-alvo: Meninos de 3 a 5 anos de idade.

Masha e o Urso [Kasmanas] Masha é uma menina sapeca que vive aprontando, e seu amigo o Urso vive correndo atrás dela para salvá-la do perigo. Masha foi eleita a melhor animação no Kidscreen 2015, grande sucesso na Rússia e na Europa com 52 capítulos já traduzidos para vinte idiomas em cem países, um dos vídeos mais vistos do YouTube com mais de 2,5 bilhões de views, está sendo transmitida no Cartoon Network e na TV Cultura. Público-alvo: Meninas, de 2 a 5 anos de idade. Outubro/Novembro 2014

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[licenciamento]

Miraculous – Tales of Ladybug and Cat Noir [Gloob/Kasmanas Licensing] Esta é a história de Marinette, uma adolescente que de forma mágica se transforma na Ladybug. Uma super-heroína muito corajosa e cheia de energia que, com seus superpoderes, é a escolhida para salvar Paris do mal. A série será exibida em canais de mais de 120 países e no Brasil, estreia no Gloob. Público-alvo: Meninas, de 4 a 10 anos de idade, e meninos, de 3 a 6 anos.

Senninha e Sua Turma

Doces ou Travessuras

[IAS] Senninha tem 6 anos. É louco por carros e velocidade. Seu maior sonho é ser piloto de corridas e campeão de Fórmula 1. É determinado e quer vencer sempre... Assim como seu ídolo, Ayrton Senna! Quando não está na escola ou em casa, está na minipista acertando o carro para mais uma corrida. Personagem brasileiro, traz elementos educativos, lúdicos e com valores inspirados no tricampeão Ayrton Senna. Público-alvo: Crianças de 0 a 5 anos de idade. Pais e mães que têm Ayrton Senna como ídolo e que conhecem o trabalho do Instituto Ayrton Senna (IAS).

[LM Licenciamentos] Esta licença do artista Luciano Martins apresenta uma turma de monstrinhos tão doces que, por mais que se esforcem, não conseguem assustar ninguém. Público-alvo: Crianças e teens.

Blaze and the Monster Machines [Nickelodeon] Uma série interativa, lançada na Nickelodeon Brasil em março deste ano, conta a história de um menino chamado AJ e seu incrível monster truck, Blaze, em suas aventuras na Cidade Axle. Com mais de 100 mil DVDs vendidos nos Estados Unidos, a propriedade terá sua primeira linha de produtos lançada em abril de 2016 no Brasil. Público-alvo: Meninos, de 2 a 5 anos de idade.

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Outubro/Novembro 2014

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Outubro/Novembro 2014

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[especial] por Marcelo Rossi

Patati Patatá no Discovery Kids

m canal infantil à procura de uma marca de sucesso entre as crianças. Uma dupla de personagens em busca de uma emissora de grande audiência no Brasil. Assim, começou a parceria entre Patati Patatá e Discovery Kids. “Começamos a falar sobre esse projeto em 2013. Para nós, foi uma grande alegria porque queríamos nos associar a um canal infantil diferenciado. Em outubro de 2014, fechamos a parceria”, conta Rinaldi Faria, presidente da Rinaldi Produções. A primeira exibição de Patati Patatá foi ao ar pela TVE-RJ, na década de 1980. Posteriormente, também foi veiculado na TVS (SBT) e na Rede Manchete. O programa infantil educativo da dupla ganhou vários prêmios, inclusive internacionais.

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“Na época, a formação do grupo era diferente. Com a nova formação, mantiveram presença regular na mídia como convidados dos mais diversos programas de TV. Mas a oportunidade de apresentar um programa próprio surgiu em 1996, quando assumiram um semanal na Rede Vida de Televisão”, lembra o empresário. Em 2003, o programa Patati Patatá foi veiculado pela TV Gazeta. Em 2008, assumiram um programa especial para o Dia das Crianças na Rede TV e, em 2011, a dupla estreou no SBT onde permaneceu por dois anos no ar. “Este período no SBT nos deu a alegria de sermos premiados com dois troféus Imprensa, como ‘Melhor Programa Infantil’. Após o término do Carrossel Animado, o Patati Patatá passou a apresentar o Bom Dia e Cia que foi até o final de 2013.”

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Está no ar! No Discovery Kids, o Patati Patatá apresenta um formato bem diferente dos demais projetos realizados até então. Cada episódio conta uma história diferente com início, meio e fim, explorando assuntos relacionados ao crescimento das crianças. “Temos ainda um grupo que visita o parque da dupla todos os dias e, junto com o Patati Patatá, se envolve em brincadeiras, mistérios e muita diversão ao descobrir o mundo que por ali está”, resume. Além disso, novos personagens foram acrescentados à família, e também novas músicas, sem deixar para trás os sucessos de carreira da dupla na série. “Nosso público-alvo sempre foi de crianças de 0 a 6 anos de idade. Mas devido ao envolvimento das crianças do elenco, com personalidades fortes, e às histórias bem elaboradas, acreditamos atingir outra faixa etária, de crianças de 6 a 10 anos”, observa.

NOVOS PERSONAGENS! A família do Patati Patatá aumentou. Os novos personagens atuam bastante dentro da série e cada um tem sua importância na construção das histórias. O robozinho Quasi se transforma no que a turma precisa para resolver algum conflito. Quase sempre dá certo. Nutricia, chef de cozinha oficial do Parque com o seu Food Truck chamado Prato Feliz, adora alimentar a turma de forma saudável. Floffy, o elefante de estimação do Patati Patatá, pensa que é cachorro e é tratado como tal. Alegra é uma borboletinha falante e poetisa que sempre precisa de ajuda para terminar suas rimas. E Azedo Azedume, o vilão pra lá de atrapalhado, que tenta de todas as formas acabar com a alegria do Parque.

a O canal Patati Patatá no YouTube tem mais de 26 milhões de visualizações por mês, o que representa mais de 850 mil visualizações por dia.

Nesta nova fase, inúmeras categorias estão em aberto para licenciamento nos mais diversos segmentos. “Estamos sempre atentos a parcerias e ideias inovadoras. Acreditamos na permanente possibilidade de se criar algo, seja um novo hit, uma releitura dos produtos existentes etc. Principalmente neste momento, ainda mais empolgante do Patati Patatá”, declara Rinaldi. Para Rinaldi, a TV brasileira vive um bom momento, apesar da redução na grade infantil da maioria das emissoras de TV aberta. “Com o crescimento da TV a cabo no Brasil, surgiram bons programas. Outros personagens passaram a fazer parte do cotidiano de nossas crianças. O importante é entender que crianças serão sempre crianças, em qualquer parte do mundo. Para um trabalho infantil dar certo, é necessário fazer com amor, dedicação e nunca subestimar a inteligência da criança. Não há outra fórmula. Isso a Discovery faz muito bem. Entende a criança e a trata com respeito”, finaliza.

a São mais de 2 milhões de downloads somente no aplicativo. a Neste ano, a turnê de shows “A Vida é Bela” passou por 54 cidades brasileiras em dezesseis estados do País. Em 2016, o número de cidades aumentará em 20%. Segundo o empresário da dupla, a ideia é trabalhar desde as linhas de produtos, shows e festas infantis, até novos conteúdos audiovisuais. “No momento, são mais de 1.300 produtos licenciados, dos quais aproximadamente 265 são brinquedos. Temos parceiros como Multibrink, Lider, Candide, Magic Toys, Estrela, entre outras fabricantes. Ao todo, a marca Patati Patatá conta com 22 empresas parceiras neste segmento de brinquedos.”

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[novos negócios]

O 2 m

Regina Baronian, gerente de vendas, Ricardo Ferreira, gerente de marketing, e Liat Chalom Shalev, diretora da PlayCis

layCis é o novo player que está agitando o mercado de brinquedos. A empresa pertence ao grupo Sertic e desde o primeiro semestre do ano passado trabalha para fornecer linhas importadas, tanto de marcas próprias quanto de licenciadas e internacionais. “Ela foi fundada em uma reunião dos executivos, quando a Sertic completou cinquenta anos e decidimos dar um novo passo em nossa história”, diz o gerente de marketing Ricardo Ferreira. A nova unidade de negócio representa um importante passo para a consolidação do grupo no universo infantil, que já era atendido com produtos de papelaria. O portfólio inicial da PlayCis foi desenvolvido para contemplar diversas faixas etárias, apresentar linhas segmentadas por gênero e explorar

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demandas crescentes no setor de brinquedos. Fazem parte desse mix mais de 140 itens de sete linhas: Little Tikes, Lalaloopsy e as inéditas, Baby-Fun, Click-It, D+, +Fashion e Mega Massa. “Buscamos marcas internacionais que encontrem em nossa filosofia de negócios o melhor caminho para se relacionar com o consumidor brasileiro. Temos certeza que, de forma crescente, o mercado irá nos reconhecer como um importante fornecedor”, diz Ferreira. Entre centros de distribuição, estrutura administrativa e o atendimento a lojistas, a empresa conta atualmente com cerca de 150 funcionários diretos e sede em um prédio de cinco mil metros quadrados em São Paulo. Por lá, seus novos clientes encontram um showroom inspirado em uma brinquedoteca, estrutura que tam-

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O setor que movimenta mais de 20 bilhões de reais por ano no Brasil merece um encontro.

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[novos negócios]

bém favorece a realização de ações-teste com o consumidor mirim. Ferreira explica que o conhecimento em distribuição e logística, herdado de outras unidades de negócio da Sertic, foi usado para montar esta nova operação com semelhante eficiência. “Planejamos nossas importações muito antecipadamente, o que nos dá um diferencial. Estudamos detalhadamente o comportamento do consumidor em relação aos seus desejos e te-

mos desenvolvido linhas que vão de encontro aos tíquetes médios de aprovação por categoria.” Visando preencher alguns dos setores mais aquecidos das principais lojas de brinquedos, o fornecedor enxerga potencial para alcançar até 50 mil pontos de venda, com a ajuda de representantes que estão ativos em cada um dos estados do Brasil. A apresentação oficial das primeiras linhas de brinquedos da PlayCis aconteceu na última edição da feira Abrin e para 2016 a presença no evento também está garantida. “Queremos conquistar os lojistas com a nossa qualidade de atendimento e consumidores com a inventividade, qualidade e a surpresa positiva desta marca e suas linhas”, finaliza Ferreira. Serviço Site: playcis.com.br Telefone: (11) 3616-2112 E-mail: contato@playcis.com.br

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[evento]

Hong Kong Toys & Games Fair Comece o jogo na frente

Mais benefícios para compradores Designadas a promover novos contatos e a gerar aprendizado, as atividades complementares da feira incluem: Hong Kong Toys Industry Conference, um programa de seminários; Hong Kong Toys and Baby Products Awards, no qual são expostos os produtos premiados no segmento e Product Demo & Launch Pad, em que os expositores realizam apresentações. Estes encontros de networking geram maior integração entre os profissionais e são ideais para estes expandirem seus contatos, paralelamente às feiras HKTDC Hong Kong Baby Products Fair, HKTDC Hong Kong International Licensing Show e Hong Kong International Stationery Fair. Juntos, os eventos criam perfeita sinergia para uma prospecção mais efetiva dos negócios. Para garantir entrada gratuita ou economizar HK$100, basta registrar-se agora. Visitantes comerciais devem cadastrar-se para garantir o crachá de acesso por meio dos seguintes canais: Website: www.hktdc.com/hktoysfair, Wap site: hktdc.com/ wap/toys/T119, e App: HKTDC Mobile. A Câmara de Hong Kong, responsável pela realização do evento, oferece incentivos exclusivos para os visitantes. Para obter mais informações, entre em contato pelo telefone: 55 (11) 3159-0765 ou pelo e-mail: marketingbz@hktdc.org.

Hong Kong Toys & Games Fair 2016 não é apenas uma das mais importantes plataformas de comércio de brinquedos do mundo, mas também o primeiro evento da indústria a ser realizado no ano. Sendo a maior feira de brinquedos da Ásia e a segunda maior do mundo, proporciona vantagens inéditas aos compradores.

Uma gigante caixa de brinquedos O evento proporciona uma visão panorâmica da indústria global, por meio de aproximadamente 2 mil expositores, com produtos que vão desde os favoritos e mais tradicionais até os lançamentos mais tecnológicos. Dividir a feira em áreas temáticas resulta em um roteiro mais claro para a execução de novos negócios. Confira alguns dos principais setores: Brand Name Gallery – O espaço recebe marcas renomadas de excelente design, alta qualidade e segurança assegurada. Smart-Tech Toys – Esta área expõe recursos e aplicativos inteligentes. Produtos como drones, brinquedos com a tecnologia AR e sistema Near Field Communication (NFC), entre outros recursos capazes de aprimorar a experiência dos jogadores. World of Sports – Destaque na estreia em 2015, esta zona temática retorna com uma grande variedade de artigos esportivos e instalações para playground. Kidult World – Este ambiente expõe itens colecionáveis, figuras de ação, itens de mágica e jogos de ação/guerra que atravessam as gerações. hktdc.com Small Order Zone – O espaço é perfeito para compradores que procuram fazer pedidos com quantidade mínima (MOQ) de 5 a 1.000 peças.

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HKTDC Hong Kong Toys & Games Fair Data: De 11 a 14 de janeiro de 2016 Local: Centro de Convenções e Exibições de Hong Kong

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[perfil de loja]

LOJA-CONCEITO RI HAPPY Seguindo o padrão das principais lojas de brinquedos do mundo, rede surpreende o mercado brasileiro ao inovar com uma flagship diferenciada na capital paulista

etembro de 2015 pode ser considerado um marco na história da Ri Happy. Mais do que isso, uma referência para o mercado nacional, uma vez que foi desafiado a reinventar seu antigo formato para o varejo de artigos infantis. Não apenas em termos de ambientação como também em relação à experiência de compra do consumidor. No dia 17 de setembro, os executivos da rede promoveram a pré-inauguração da principal loja da rede, sob um modelo ainda pouco explorado no Brasil. “A flagship representa um novo conceito de vendas de brinquedo no Brasil”, comenta Héctor Núñez, CEO da rede Ri Happy/PBKids. O deslumbramento geral dos adultos ao serem abertas as cortinas serviu de parâmetro para o que a novidade causaria nas crianças. Afinal, o que esperar de um investimento de 6 milhões de reais? Logo de cara, a unidade já revela suas parti-

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cularidades. Em vez de uma vitrine, encontramos uma entrada com video wall para exibição de conteúdos infantis. Ali começa a viagem da criançada por um espaço de plena fantasia “Oferecemos para nossos clientes um momento mágico, viver uma experiência memorável e que marque a infância de todas as crianças trabalhando o lúdico e o poder do brincar. Além disso, destacamos o serviço de nossos funcionários que foram treinados para oferecer um tratamento especial na loja, demonstrações de brinquedos, espaços exclusivos de grandes marcas, interatividades, cenografia e nossa missão com o desenvolvimento infantil. Essa é a principal loja de brinquedos do Brasil e uma das principais do mundo, receberá diversas atividades e eventos ao longo do ano e o objetivo é se tornar um grande marco na cidade de São Paulo”, declara Héctor. Com aproximadamente 1.000 m2, a loja aber-

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[perfil de loja]

O Mundo Mágico da Disney é outro destaque, não apenas por reunir todos os produtos da franquia como pelas atrações interativas oferecidas com alguns personagens de sucesso. Os fãs de Lego encontram ali a mais completa oferta de brinquedos da linha, fora da loja própria da marca. A Hasbro também garantiu sua store in store no novo espaço. Atualmente, a rede oferece cerca de 10 mil itens, sem contar com os artigos exclusivos da linha do Solzinho. Recentemente, modernizou seu site em que, além dos brinquedos encontrados em suas lojas físicas, vende linhas especiais de produtos para bebês, livros infantojuvenis e móveis infantis licenciados — www.rihappy.com.br. Há mais de 25 anos no mercado infantil, com 156 unidades próprias e nove franquias, a rede Ri Happy foi comprada pelo grupo Carlyle — gestor global de investimentos alternativos — em 2012. Sob a proposta de ser mais do que uma rede de comércio, a empresa consolida-se como prestadora de serviços na área de lazer e entretenimento infantil com a nova unidade.

ta no Shopping Cidade São Paulo envolve os visitantes com incríveis espaços temáticos. Em homenagem à capital paulista, por exemplo, remonta seus pontos turísticos por meio de grandes cenários que contam um pouco da história local. Com base no modelo de importantes redes internacionais, a unidade brasileira oferece diversos espaços de entretenimento para a garotada se divertir e aprender. Dentro da nova loja, um espaço da Ri Happy Baby complementa o mix com artigos para crianças entre zero e três anos de idade. “A estimativa de vendas da Ri Happy Baby no modelo ‘store-in -store’ é de 10% no faturamento da loja. Nossa unidade especializada no segmento entre zero a três anos de idade complementa a tradicional parte de brinquedos transformando a loja num espaço completo e também destinado para mães de bebês e gestantes. A Ri Happy Baby vem ganhando espaço cada vez maior no cenário nacional trabalhando com exclusividades como coleções de roupas Disney e as linhas de carrinhos e cadeiras para automóveis mais seguras do mundo”, avalia.

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e lazer e licenciados. “Nosso target é de 0 a 8 anos e 90% dos nossos produtos são fabricados no Brasil”, diz a gerente de marketing Tamara Campos. A executiva explica que 8% dos pro-

ocalizada em Santa Cruz do Sul (RS), a Xalingo S/A Industria e Comércio carrega números significativos dentro do mercado de brinquedos. A empresa ocupa uma área de 88.000 m², conta com 600 colaboradores e distribui seus produtos para cerca de 14.000 pontos do varejo em todo Brasil. Seu portfólio infantil é fabricado tanto em madeira quanto em plástico, com divisões de rotomoldados, injeção e sopro, buscando sempre a diversificação industrial. São sete linhas ao todo: triciclos e rodados, playground, jogos e brinquedos, educativos, xadrez, esporte

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[empresa]

Acreditamos cada vez mais na interação entre o físico e o virtual; com certeza essa tendência terá forte apelo nos próximos anos dutos do mix são importados e os 2% restantes são componentes eletrônicos trazidos de fora para ajudarem a compor produtos nacionais. Tendência – Como todas as grandes da indústria, as operações da Xalingo são constantemente direcionadas para a inovação e a concepção de produtos criativos. “Acreditamos cada vez mais na interação entre o físico e o virtual; com certeza essa tendência terá forte apelo nos próximos anos, assim como produtos com diferenciais expressivos que proporcionem ao indivíduo novas experiências e cumpram a finalidade à qual se propõem. Trabalhar com

brinquedos é desafiador e, sendo o Brasil relativamente novo neste setor, temos um longo caminho a percorrer em busca de novidades para nosso mercado, com consumidores tão exigentes”, diz Tamara. Há mais de 60 anos no mercado, a Xalingo comercializa atualmente cerca de 650 brinquedos e também tem itens voltados para o agronegócio. Seus executivos acreditam que com a alta do dólar a indústria nacional ganha mais competitividade, apesar da elevação dos demais custos de produção. Para eles, o mercado brasileiro de brinquedos possui um grande potencial, está em ascensão e é um dos setores que menos demitiu nos últimos anos. “Como toda indústria, esse mercado também sofre os efeitos da crise, mas ele merece um olhar mais apurado do governo e, apesar de todas intempéries, é um dos que devem fechar o ano com crescimento”, diz Tamara. Serviço: Xalingo Tel.: (51) 3719-9813 Site: www.xalingo.com.br

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[ponto de venda] por Marcelo Rossi

Custe o que custar, invista!

res para algumas lojas de melhor movimento reduz significativamente os custos de uma operação sazonal do Dia das Crianças. O trade verá que sua empresa não está parada. Certamente essa postura impactará também no giro dos seus produtos. Que tal pensar fora da caixa e usar criatividade nos investimentos? A mídia apresenta uma série de oportunidades diferenciadas. As emissoras também enfrentam dificuldades e negociar pacotes especiais sob novos formatos que tragam frequência ou exposição avalizada de marca e produtos pode gerar resultados diferenciados. Monitore seus repositores do sazonal. Se há menos recurso, reduza a equipe, mas obtenha o máximo de retorno. Em vez de pegar o parente do seu promotor fixo como alternativa, contrate uma equipe profissional, com sistemáticas de trabalho, que aproveite rapidamente as brechas da concorrência. Cada caixa de produto vendida fará diferença neste ano. Tem muita gente boa desempregada e já contamos anteriormente neste espaço que equipes não monitoradas representam ociosidade entre 15 e 40%. Use essa ociosidade a seu favor. II – Reoriente sua estratégia: Esta pode ser uma boa hora de pensar no próximo ano. Os cenários traçados para o futuro não apresentam perspectivas muito favoráveis. Se a estratégia da sua empresa for igual à empregada em 2015, o resultado já pode ser previsto. Planejar o próximo ano agora, rever a linha de produtos que será mantida, analisar possíveis licenciamentos e sair na frente fará a diferença no próximo ano. O dinheiro estará mais caro e escasso. Produzir no primeiro semestre exigirá maior assertividade, para não ficar com o estoque micado até setembro de 2016. Alguns fabricantes de brinquedos fazem convenções de vendas para soltarem o catálogo novo em janeiro. Pense nisso.

o auge de uma das maiores crises econômicas vividas nos últimos anos, 2015 tem se mostrado um ano de grandes dificuldades e quem pensa que a melhor alternativa é reduzir custos está absolutamente certo! Grande parte dos custos está dentro do nosso ambiente de domínio e podem ser mais bem controlados, apesar de que esta deveria ser uma prática constante, não somente em tempos difíceis. Reduzi-los não significa eliminar investimentos. Não há como deixar de investir em atividades de impacto e que sustentem níveis de vendas e giro de produtos nas prateleiras. Sem giro, o negócio pode parar de vez. Apesar das estatísticas, a maioria dos fabricantes e importadores de brinquedos venderá menos – média de clientes –, no Dia das Crianças deste ano. Com a redução do volume de negócios, vem a redução nos investimentos, especialmente em comunicação e suporte aos trabalhos de pontos de venda. Chega a dar certa nostalgia lembrar daqueles tempos em que não se conseguia contar quantos promotores travavam uma verdadeira guerra, descendo caixas e caixas de brinquedos dos estoques das lojas da 25 de Março, para atender a uma avalanche de consumidores em busca de brinquedos. Que saudades! Porém, de forma prática e considerando o final do ano como alternativa para “salvar a lavoura”, pensemos em algumas possibilidades “fora da caixa” e alternativas que potencializem os investimentos, a fim de tirar os produtos do lugar comum. Ou seja, encontre um diferencial para que o trade considere sua marca especial em termos de rentabilidade nas prateleiras neste final de ano. I – Faça menos do mesmo, mas faça de maneira melhor: O mais fácil é reduzir o investimento e pronto! Fazer só uma mídia básica em emissoras de TV a cabo, mais tradicional, e enviar reposito-

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[ponto de venda]

Ou seja, levar seu negócio por uma estrada mais complicada de se chegar ao destino. Pense seu negócio como uma fábrica de sonhos e entretenimento, não como uma planta de injeção ou uma confecção de bonecos de pelúcia. Sonhar é algo que não tem limites! IV – Peça ajuda: Outro grande desafio do empresário é saber quem ele deve ouvir. Tomar decisões e ter colaboradores com visão estratégica e experiência em outras áreas, capazes de arejar a percepção do negócio, é difícil de se conseguir. Além de representar um custo elevado. Um dos principais termômetros do empresário do setor de brinquedos é o representante comercial. Afinal, é quem trará os pedidos responsáveis pelo giro do negócio. Mas a ajuda pode vir de fontes inesperadas e surpreendentes. Seus fornecedores, seja de produtos, seja serviços, têm grande interesse no sucesso das ações, já que venderão mais com seu resultado positivo. Use-os! Compartilhe com eles decisões estratégicas e ouça o que eles têm para contribuir. Aquele gerente de vendas que está com você há 20 anos ajudou a construir o negócio e já é da família. Ele tem seu valor, mas não serve como fonte para novas ideias. O maior desafio das empresas, neste e no próximo ano, talvez seja a sazonalidade. Ao contrário do que se pensa, o que minimiza o impacto desse vilão no negócio de brinquedos não são prazos melhores dos fornecedores e capital de giro para ajudar na manutenção da produção nos períodos de baixo consumo, mas o equilíbrio do negócio, a manutenção do giro e das vendas no primeiro semestre. Sob essa ótica, o foco do negócio do brinquedo pode estar mudando para uma gestão eficaz da área comercial e adoção de práticas de trade marketing que façam seu produto girar mais. Não mais que a demanda do mercado, mas que seus produtos girem mais que o produto da concorrência na prateleira ao lado.

Algumas empresas vêm mantendo por anos seu posicionamento em segmentos de produtos básicos como roda livre. Percorrendo os atacadistas da região do Pari, é fácil encontrar produtos dessa categoria com marcas que não existiam há 2 anos. Muita gente entra e sai dessa categoria todos os anos, “comoditizando” os preços sempre no mínimo. Talvez seja uma boa hora de repensar a importância dessa categoria no portfólio de produtos da empresa. Outro ponto importante na reorientação estratégica é a postura de trade marketing das empresas. Com mais de 50% dos canais de vendas ao consumidor concentrados nas mãos de 5 empresas de varejo e com o movimento de profissionalização que vem acontecendo nas grandes redes, sua empresa necessita de uma nova postura para vender e girar seus produtos nessas redes. Cada dia menos o representante comercial tem sido o principal responsável na construção dos resultados de vendas. Com exceção de duas ou três grandes redes que ainda mantêm uma estrutura familiar, os canais de distribuição estão tomando suas decisões com base em dados, informação e resultados, e não no relacionamento pessoal. Brinquedo é produto de consumo. Logo, deve ter estratégias agressivas para manter-se na lista de produtos prioritários das redes. Saber onde o produto está, a qual preço e quanto tempo ele demora para girar nas prateleiras passou a ser fundamental para quem quer se manter no mercado. III – Ouse: O que para alguns empresários é rotina, para os mais conservadores é ousado. Quem ficou anos a fio alimentando e cuidando da empresa para que ela alcançasse o porte em que está, sabe a dificuldade de decidir, principalmente quando exige uma mudança na forma tradicional como as coisas sempre procederam. Agora, isso não está mais dando certo. Portanto, é necessário mudar. Aprendi com um antigo presidente do grupo Epson que o receio em mudar rapidamente é um dos fatores que acumula grandes prejuízos. Esperar demais para uma mudança estratégica de rumos pode representar perda do timing para a guinada.

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MARCELO ROSSI é CEO da PDV Active e sócio na C I G Trade Active. marcelo.rossi@cigtradeactive.com.br

Outubro/Novembro 2015

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[análise de especialista]

vendas por Rubens Passos

Os parasitas e a reforma fiscal

Nossa jovem democracia, que completa trinta anos em 2015, considerando a posse, em 1985, do primeiro governo civil após o golpe militar, foi um dos grandes avanços de nossa história, mas ainda não nos proporcionou crescimento econômico sustentado e desenvolvimento. Seguimos comprimidos por um pensamento assistencialista, que permeia e domina a linha programática e política da maioria dos partidos. A carga tributaria inibe e inibirá mais ainda a economia e o progresso da sociedade. Na grande crise mundial de 2008, os países desenvolvidos aliviaram os impostos e baixaram os juros a zero para estimular a economia. Com a maxidesvalorização do real e o descontrole da inflação, somos obrigados a engolir a politica de terra arrasada atual, e todos os brasileiros pagarão a conta da irresponsabilidade deste governo, menos os parasitas do sistema, pois seus cargos e suas verbas continuam intocados. Como mudar, se continuamos com 25% de jovens que não terminam o ensino básico e acabam servindo como massa de manobra a políticos populistas? Precisamos de governantes com a devida competência para conduzir nosso país à ordem e ao progresso basilares. Só existe futuro onde segurança, boa educação, disponibilidade de trabalho e incentivo ao empreendedorismo, apoiados na livre iniciativa, são as alavancas de um país melhor e não o assistencialismo que manobra massas e infla o sistema público (para o deleite de seus parasitas). Que se apresentem os melhores brasileiros para que, nas urnas de 2016, tenhamos esperança de dias melhores.

ntra em cena mais uma grande mentira. Com o propósito de aumentar os impostos para pagar o rombo nas contas públicas, usa-se a máscara da reforma fiscal para que os brasileiros menos esclarecidos engulam mais impostos sem reclamar. Mesmo que apenas alguns setores da economia sejam inicial e diretamente atingidos, os tributos serão repassados aos produtos e serviços e, no final, todos pagarão mais. Em 1975, a carga tributária no Brasil era de 23% do PIB, passando a 30% em 1990, 36% em 2004 e caminhando para 40%. Na maior potência econômica, os Estados Unidos, não passava de 24% em 2012. O aumento dos impostos no Brasil resulta de políticas públicas assistencialistas e populistas e do crescimento exagerado dos quadros de pessoal, principalmente cargos em comissão para apaniguados políticos. Assim, a máquina administrativa torna-se, cada vez mais, um parasita do sistema produtivo e da sociedade. O mais grave é a baixa produtividade do Estado, bem como a péssima qualidade dos serviços públicos e o pífio retorno à sociedade dos tributos pagos ao erário. A responsabilidade primordial de manter a segurança da população não é cumprida. Os índices da criminalidade são cada vez mais assustadores. Somos obrigados a viver quase em jaulas, com muros altos e arame farpado protegendo as casas. É isso ou ficar à mercê do crime organizado. Temos medo ao sair de nossas residências para ir ao trabalho. A saúde e a educação também são precárias, assim como a infraestrutura de transportes. E mais: no país com a maior reserva hídrica do Planeta, estamos à beira de um colapso no fornecimento de água em São Paulo e outros estados e temos uma das energias mais caras do mundo, apesar da abundância hidrelétrica. Ou seja, pagamos muito e recebemos pouco do Estado.

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RUBENS PASSOS, economista com MBA na Duke University, administrador, e presidente da Associação Brasileira dos Fabricantes e Importadores de Artigos Escolares e de Escritório (ABFIAE) e da Tilibra.

Outubro/Novembro 2015

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[análise de especialista]

corporativo por Maurício Lima

5 dicas para empreendedores

encontrarem investidores na crise

carteira pulverizada, receita recorrente, contratos a longo prazo e equilíbrio operacional. 2) Disciplina e comprometimento. Parece básico, mas muitos negócios e empresários carecem dessas habilidades. A empresa tem um plano de negócios definido? Qual o faturamento que se pretende atingir a curto, médio e longo prazo? As metas são perseguidas e acompanhadas sistematicamente? O futuro investidor certamente levará em consideração se a empresa foi construída para durar, para ser um projeto de vida longa, rentável para os sócios, os funcionários e o país. 3) Alinhamento cultural e de valores. Há muitos tipos de fundos de investimentos no mercado: os mais ativos, atuantes, que acompanham de perto, opinam e contribuem; os mais passivos, que têm sua participação, mas acompanham de longe a atuação da investida; fundos com participações pequenas; participações majoritárias etc. Entenda bem qual o perfil da sua empresa e busque um fundo que tenha um estilo que case com o que você acredita e com as necessidades de seu negócio. Só assim investidor e investida conseguirão trabalhar lado a lado para fazer um sonho se tornar real. 4) Preço certo. O cenário macroeconômico contribuiu para as empresas chegarem a uma valuation mais correta. Se o preço da sua empresa estiver super – ou subvalorizado, não vai atrair o interesse e a confiança de investidores. Um valor justo na entrada é essencial, sem ele o fundo não gera retorno. 5) Flexibilidade. Para uma parceria de sucesso com futuros investidores, o empreendedor precisa estar aberto para receber as contribuições no que se refere a conhecimento operacional, contatos no mercado, troca de experiências passadas, networking etc.

ez em cada dez empreendedores brasileiros se perguntam hoje quando e como o país vai sair da crise político-econômica em que se encontra, sendo capaz de retomar o bom caminho do crescimento e da solidez. A grande questão no mundo corporativo atualmente é: as empresas conseguirão sobreviver e prosperar mesmo com o cenário macroeconômico em turbulência? Bem, não há fórmulas matemáticas para o problema e a economia está longe de ser uma ciência exata. A história nos mostra, porém, que os movimentos de avanço e retração são cíclicos, e, portanto, o cenário atual vai passar. Antes de melhorar, porém, não nos enganemos: devemos nos preparar para uma piora. Dentro dessa lógica, os empreendedores precisam enxergar com clareza que o impulso para sua sobrevivência e seu crescimento não virá do cenário macroeconômico. Performance e controle operacional são fundamentais para diferenciação a médio e longo prazo. Sem esses elementos, empresas não serão financeiramente saudáveis em nenhuma situação, quanto mais em momentos de crise. Robustez no modelo de negócios e base de clientes ampla, não dependente de poucos grandes compradores, são também chaves para o sucesso. Ou seja, as empresas com lição de casa em dia são as que passarão com menos dificuldade pelo momento atual. Não há milagre! E quanto a buscar no mercado aportes e investimentos para estruturar, fazer crescer e revitalizar os negócios? Este é o momento? A resposta é: definitivamente sim. Há dinheiro e investidores disponíveis, mas os critérios para se conseguir dinheiro estão mais rígidos. Pensando nisso, elencamos alguns pontos de atenção e dicas que podem auxiliar empreendedores e empresas em busca de investidores a terem êxito nessa jornada: 1) Geração de caixa e resiliência de receita. Este é um ponto essencial para atrair aportes. Uma empresa será atrativa aos olhos de investidores se contar com uma

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MAURÍCIO LIMA é sócio-fundador da Invest Tech, butique de investimentos focada na gestão de fundos de venture capital e private equity para o mercado de tecnologia da informação e comunicações (TIC).

Outubro/Novembro 2015

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[pesquisa]

CONNECTED KIDS

• 63% das crianças brasileiras já possuem tablets próprios. • A TV foi apontada como o aparelho mais fácil de usar por 64% das crianças – o tablet foi eleito o mais portátil por 57%. • Televisores e smart TVs são os aparelhos que as crianças utilizam para assistir a conteúdos de TV e vídeo para 67% e 52% dos entrevistados, respectivamente – os terceiro e quarto aparelhos do ranking são TV + dispositivo de Streaming (29%) e tablet (25%). • Dentre os dispositivos utilizados eventualmente pelas crianças para assistir a conteúdos de TV e vídeo, TV + dispositivo de Streaming e aparelho de DVD lideram, com 59% e 69%, respectivamente. • O Brasil é o país com o maior índice de crianças que sempre utilizam a TV para assistir a conteúdos de TV e vídeo: 82%, contra 67% da média global. • A TV é o aparelho mais utilizado quando a criança sabe o que quer assistir em 73% dos casos analisados. No Brasil, este índice sobe para 79%. • Quando querem assistir a algo em particular que não está passando na TV no momento, 33% das crianças recorrem ao tablet, sendo este mesmo índice para o notebook. O smartphone aparece como última opção, com 24%. • 98% das crianças assistem a desenhos animados. No Brasil, este índice é de 99%. Filmes aparecem como o segundo tipo de conteúdo preferido para assistir: 86%. No Brasil, o número sobe para 98%. • O Brasil lidera no índice de crianças que constantemente assistem a vídeos divertidos na internet: 94%. A média global é de 74%. • Entre crianças de 4 a 6 anos de idade, 92% assistem aos episódios dos seus programas de TV favoritos sem se importar com a quantidade de vezes que já os tenham visto. Já entre crianças de 7 a 11 anos, este índice cai para 79%. Para obter mais informações sobre o VIMN Insights and Research, acesse: vimninsights.viacom.com.

ecentemente, a Nickelodeon revelou os resultados da primeira fase da pesquisa “Connected Kids”, que investiga os hábitos de consumo de mídia das crianças e a relação delas com diferentes dispositivos e conteúdos – e que contará com mais duas etapas. O grande objetivo do estudo é compreender as mudanças recentes na maneira como as crianças assistem à TV. Para isso, foram ouvidas famílias com filhos na faixa dos 4 a 11 anos de idade em dez países: Brasil, México, Reino Unido, Austrália, Itália, Alemanha, Filipinas, França, Malásia e Holanda. O estudo foi conduzido pelo departamento de Consumer Insights e Data Innovation da Viacom International Media Networks (VIMN). Abaixo seguem alguns de seus resultados: • 72% das crianças consideram assistir a conteúdos de TV e vídeo sua atividade preferida de entretenimento. No Brasil, o número sobe para 75%. • Depois da TV, as crianças preferem brincar dentro de casa, fora de casa, desenhar, jogar videogame, ler, acessar redes sociais e ouvir música, nessa ordem. • 60% das crianças adoram assistir a desenhos na TV. • 51% das crianças assistem a programas de TV e vídeos durante mais de 2 horas por dia. No Brasil, o número sobe para 70%. • As Filipinas apresentam a maior proporção de crianças que assistem à TV e vídeos mais de 5 horas por dia (21%). O país asiático é o único à frente do Brasil, onde o índice é de 18%. • As crianças assistem à maioria dos conteúdos de TV e vídeo em casa (94%). • 26% assistem a conteúdos de vídeo no carro – no Brasil, proporção é de 30%. • Os momentos preferidos das crianças para assistir a conteúdos de TV são a tarde e a noite – no Brasil, a manhã também é importante: 36% das crianças consideram este o melhor período.

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Fonte: Viacom International Media Networks (VIMN). 76

Outubro/Novembro 2014

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[representante]

Maruschi Representações

ascido em Piracicaba, interior de São Paulo, Vaguiner Antônio Maruschi trabalhou como chefe de produção e desenvolvimento em uma metalúrgica, antes de enveredar pelo segmento de vendas. Hoje, ao lado de sua esposa Sônia, administra seu próprio escritório – o Maruschi Representações – na capital paulista. “No início, tivemos a oportunidade de trabalhar com a fábrica de bicicletas da Xuxinha, representando a marca em magazines e lojas de departamentos. Não foi fácil, pois ainda não conhecíamos os compradores, mas a marca nos abriu muitas portas. Talvez por ser um produto licenciado”, conta Vaguiner. As atividades do escritório Maruschi Representações tiveram início em 1998. Logo, conseguiram a representação de outras marcas. “No início, começamos a desenvolver um trabalho com a Latoy. Assim como nós, a empresa também era nova no mercado. De lá para cá, representamos várias fabricantes, mas com o tempo priorizamos apenas as do segmento de brinquedos e de produtos para bebês.” Atualmente, o escritório segue com a Latoy, além de Pais & Filhos, Gala (embalagens), Vila Toy e Climaco. “Procuramos orientar nossos clientes da melhor maneira possível, quanto aos produtos que devem comprar, às quantidades, à melhor forma de exposição e, às vezes, até em relação ao preço final. Nossa venda só termina quando o cliente faz a reposição dos produtos”, explica. Ao longo desses anos, muita coisa mudou no mercado de brinquedo, de acordo com Vaguiner. “A exigência com a entrada de novos produtos importados, com ótima qualidade e variedade de produtos alterou o cenário. Os brinquedos precisam ser chamativos e interessantes para atrair as crianças, que, hoje, têm acesso às coisas com muito mais facilidade.” No momento, o escritório possui cerca de 250 clientes ativos. “Atendemos o estado de São Paulo e os magazines com central de compras em São

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Sônia e Vaguiner

Paulo. Atuamos em distribuidores e atacados de brinquedos e produtos infantis (puericultura)”, esclarece o representante. Para Vaguiner, o principal cuidado em uma negociação é orientar o cliente a comprar certo, ou seja, de acordo com o tamanho do negócio. “No pós-vendas, temos uma equipe de promotores que ajuda a manter o cliente sempre abastecido, para evitar rupturas – principalmente nos magazines e redes de lojas. Acompanhamos o pedido do cliente, desde o momento que passamos para as fábricas até a entrega.” A liberdade de desenvolver o trabalho, os desafios do dia a dia e o reconhecimento das empresas representadas são algumas das motivações de Vaguiner. “Pela Latoy, já ganhamos alguns prêmios de vendas e na Pais & Filhos já fomos homenageados por 8 anos como Destaque do Ano – Representante –, por sermos responsáveis pelo maior faturamento da empresa. Isto é muito gratificante.” Persistência é a chave do negócio na Maruschi. “Nenhum começo é fácil. Tudo depende de nosso esforço pessoal, do que queremos para o futuro, tanto profissional quanto pessoal. Não se consegue nada sem responsabilidade e comprometimento, tanto com o cliente como com a marca representada”, finaliza Vaguiner. Serviço: Maruschi Representações Tel.: (11) 5818-7086 e-mail: maruschi@maruschi.com

Outubro/Novembro 2015

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[quando estou de folga]

Marcelo Brandão, pedala!

ara inaugurar esta seção, convidamos o diretor da Latoy Brinquedos, Marcelo Kineippe Brandão. Afinal, quem vê o profissional do brinquedo em ação, nem imagina que ele aproveita seu tempo livre em cima de uma bike. E não é de hoje que essa atividade faz parte da rotina do diretor. Exercício e aventura são ingredientes indispensáveis na vida de Marcelo. Confira os detalhes a seguir.

“Desde 2010, pratico longas pedaladas de bicicleta. Há alguns anos, já corria e fazia triatlhon. Porém, escolhi focar somente na bike e acabei viciado na modalidade. Atualmente, treino em média 3 a 4 dias por semana e já participei de algumas provas. Tenho duas bicicletas, uma de mountain bike e outra speed. Já superei alguns desafios, mas a minha meta agora é participar de provas amadoras na Europa e nos Estados Unidos. Além disso, quero fazer uma bike trip pela Toscana (Itália) e outra na Califórnia (EUA). Sem dúvida, o esporte me ajuda na concentração e é uma excelente forma de relaxar, além de trazer benefícios físicos para a saúde. Não abro mão!”

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Outubro/Novembro 2015

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[está marcado!]

Anote em sua agenda! Expo Licencias y Marcas 2015 [27 e 28 de outubro]

Local: Cidade do México Site: licensingmexico.com/pre-home.php

Toyzeria – Toys, License and Games Exhibition [29 de outubro a 2 de novembro] Local: Istambul, Turquia Site: www.toyzeria.com

Licensing Dubai [3 e 4 de novembro]

Local: Dubai – Emirados Árabes Site: licensingdubai.ae/

Feira Ópera [21 a 24 de novembro]

Local: São Paulo, SP Site: www.grupoopera.com.br/home

Chicago Toy & Game [21 e 22 de novembro]

Local: Chicago, Estados Unidos Site: www.chitagfair.com

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Outubro/Novembro 2015