Revista Espaço Brinquedo #76

www.espacobrinquedo.com.br ano 12 nº 76 dez/jan

CARNAVAL 2016: COMECE A FANTASIAR!

Tradição no Brasil, evento é uma oportunidade para abrir o ano vendendo brinquedos

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48 Perfil de loja – Casa São José

16 Panorama

52 Especial – Cromus abre loja-conceito

22 Em foco – Marcelo Rossi

54 Empresa – Mundi Toys

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56 Os 10+ – Dia das Crianças

– Carnaval: Uma oportunidade para

começar o ano vendendo!

60 Análise de especialista – Varejo

36 Gôndola

62 Representante – Rignel Comercial

– Páscoa

40 Licenciamento

– O Show da Luna

44 Novos negócios – Evento ZT Negócios

64 Quando estou de folga... Fernanda Travesso 66 Está marcado!

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[editorial]

Agência de Conteúdo Ano 12 – Ed. 76 – Dez./Jan. – 2015 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda. [ Direção-geral e jornalista responsável ] Marici Rosana Ferreira (MTb 36727) [ Revisão ] Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto [ Redação ] Kika Martins Livia de Vivo [ Arte ] Wilson Alves Rening Masuyama [ Marketing ] Lívia Gimenes Maria Fernanda Penalva (estagiária) [ Departamento comercial ] Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda [ Assistente administrativa ] Cristina Venâncio [ Administração, publicidade e redação ] Rua Arapapi, 45 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-020 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.

A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

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Um bom começo!

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hegar ao fim de mais um ano implica obrigatoriamente fazer análises. Seja uma reflexão pessoal, seja um balanço dos negócios, é hora de pensar em metas e conquistas. Considerando que tivemos um resultado abaixo do esperado em 2015, nos resta planejar projetos mais modestos para o próximo ano... Mas sem jamais deixar de acreditar! Mais do que nunca, é hora de CRIAR. Novos produtos, ações inéditas e, claro, novas oportunidades para fazer o negócio girar. Para começar, elaboramos uma matéria de capa sobre as vendas de brinquedos e artigos infantis no Carnaval. Ainda que timidamente, a indústria tem dado atenção à data. O comércio, por sua vez, se esbalda com lojas enfeitadas, música para atrair o consumidor e diversos artigos para a folia da garotada! Fantasias, cornetas, tintas e espumas representam mais uma brecha para vender logo no primeiro trimestre do ano. Confira o depoimento de alguns varejistas e os produtos disponíveis. Prepare seu mix para o evento!

Por falar em oportunidade, confira a cobertura do evento Zero a Três Negócios. Realizado na cidade de São Paulo, o encontro reuniu empresários do segmento infantil para uma série de palestras sobre o setor no País. A primeira edição rendeu! Comece a se organizar para participar do próximo – www. zeroatresnegocios.com.br.

Assim como os artigos assinados por ele a cada edição, a entrevista com nosso colunista Marcelo Rossi, especialista em ponto de venda, está imperdível. Perfeita para quem quer entender a dinâmica do segmento e conhecer um pouco mais sobre a carreira do CEO da PDV Active. Indico a leitura!

Conheça também a trajetória da empresa MundiToys no setor e da Casa São José, uma loja com 77 anos de mercado localizada em Taubaté, interior de São Paulo. Entre as mais antigas do Brasil, a unidade tem uma história exemplar.

Aproveite a pausa para ler esta edição. Em vez de desejar um bom fim de ano, quero desejar um bom começo a todos... Que seja um recomeço surpreendente! Boa leitura e ótimas festas.

Marici Ferreira – marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo1 @epgrupo1 @epgrupo

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Nosso conteúdo é baseado em três pilares: esportes, serviços e legado. Se conseguirmos comunicar essas três coisas para os espectadores, teremos feito um bom trabalho” Adriana Garcia, diretora de

As vendas de fraldas e fórmulas infantis no atacarejo estão em evidência no Brasil devido ao cenário econômico.

O crescimento em volume aumentou 24% se comparado ao primeiro semestre do ano passado, segundo levantamento da Nielsen, que analisou o comportamento dos consumidores em 60 países que fizeram compras de cuidados para bebês nos últimos 5 anos” Bianca Ribeiro.

comunicação digital da Rio 2016.

Fonte: Meio & Mensagem – 9/11/2015.

Fonte: Mundo do Marketing – 11/11/2015.

“Queremos estar mais perto do varejo, entender e conhecer a real necessidade das pessoas e do nosso público final. Só conhecendo realmente seu público para saber em que melhorar e surpreender” Eduardo Cincinato, presidente da Cromus sobre a abertura da loja conceito na capital paulista.

O contexto é ideal para apresentar os produtos Capricho e manter contato com as futuras mamães, pois além de contar com excelentes produtos, temos a preocupação de promover qualidade de vida aos bebês e tranquilidade para toda a família” Débora Juliani, gerente de marketing da

Fraldas Capricho, sobre a parceria com o Instituto Mãe.

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Queremos engajar todos em uma grande corrente do bem.

O importante é que as pessoas tenham consciência e motivação para ajudar o próximo, com prazer” Daniela Boll, gerente de marketing da Tip

Top, sobre a campanha da empresa “Compartilhe amor – Abra as gavetas e o coração”.

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Em tempos de crise, a participação em feiras pode ser especialmente efetiva. A maioria dos visitantes procura os produtos mais eficientes para vender com melhor custo/benefício. Além do mais, as feiras de negócios são uma das melhores estratégias para uma empresa se destacar frente à concorrência enquanto outras desaparecem e, também, para o contato direto com seus clientes” Cassiano Facchinetti, diretor executivo da Koelnmesse Ltda.

“Imitar a Amazon no frete grátis não é sustentável no longo prazo e custará bilhões às varejistas” Jeremy Bodenhamer, CEO da ShipHawk (logística de automação).

Fonte: Meio & Mensagem – 16/11/2015.

O número de lojas fechadas neste ano até setembro é quase o triplo do que o registrado no ano passado inteiro. Nos primeiros nove meses deste ano, 4.317 lojas de eletrodomésticos e móveis encerraram as atividades no país. No ano inteiro de 2014, foram fechados 1.503 pontos de venda” Fabio Bentes (CNC), economista

Não é o fim para os canais de TV tradicionais. Ou melhor, ainda não. Haverá um balanço.

A TV domina a sala das casas, sendo o aparelho central desse ambiente, e continuará assim por um tempo. Não participamos desse ramo da economia. Por outro lado, dominamos a internet e, principalmente, a experiência de ver vídeos no mundo móvel, formado por smartphones e tablets. Cada um terá seu espaço.”

Robert Kyncl, alto executivo do

da Confederação Nacional do Comércio.

Fonte: Revista Veja – 16/11/2015.

YouTube.

Fonte: Revista Veja – 14/11/2015.

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No Dia das Crianças, o que mais chamou atenção foi a queda de preço dos brinquedos que, em períodos sazonais, costuma ter um movimento de alta. Houve uma expectativa de melhora na ocasião, mas o consumidor está sem renda para isso – o que mostra que a situação realmente não está muito boa” Nuno Fouto, diretor do Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo (Ibevar).

Fonte: Diário do Comércio São Paulo – 12/11/2015.

“O resultado de 2016 depende do que acontecer com o cenário político. Há uma crise de confiança. A saída é política, seja ela qual for. Precisamos ter uma direção” Claudio Felisoni de Ângelo, presidente do Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo (Ibevar).

Fonte: Meio & Mensagem – 9/11/2015.

O varejo enfrentará um consumidor extremamente cauteloso e disposto a pagar o que deve e poupar, em vez de comprar” Alencar Burti, presidente da ACSP e

da Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo (Facesp).

Fonte: Blog Falando de Varejo – 9/11/2015.

A marca Mamonas Assassinas pode ser trabalhada em produtos que atendam a pessoas de todas as idades, desde os adultos que gostavam da banda na época até as crianças que não vivenciaram o período, mas se encantam com a energia e o alto astral das músicas” Marcello Braga, diretor geral da Endemol Shine Brasil.

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Candide lança Cão Spock “Os Vingadores” Recentemente, a Candide, em parceria com a Marvel, apresentou os novos membros da linha Spock, agora vestindo a roupa dos super-heróis favoritos da garotada: Capitão América, Hulk e Homem de Ferro. Para cada personagem, o Cão Spock vem com conteúdo específico.

O Cão Spock é um produto altamente tecnológico, desenvolvido para interagir com crianças e adultos por meio de diálogos.

As respostas são randômicas, ou seja, os cães são programados para responder uma mesma pergunta de diferentes formas.

A linha Spock também é composta pelos já famosos Roqueiro, Só Danço Funk, Cantor Sertanejo, Pirata, Artilheiro e o Mestre-Cuca.

Cada um dos modelos tem a sua personalidade e conta histórias, músicas e piadas.

Os cães Spock Capitão América, Hulk e Homem de Ferro são recomendados para crianças a partir dos 3 anos de idade e utilizam 2 pilhas AA, já inclusas no produto.

Novos calçados UP Turma da Mônica No mês de novembro, o Parque da Mônica em São Paulo foi o palco do lançamento da coleção de calçados da turma da personagem. Os personagens saíram dos quadrinhos para invadir os pés da criançada de uma vez.

Desenvolvida pela empresa UP Authentic Sneakers, em parceria com a Mauricio de Sousa Produções, a nova linha também inclui modelos para adultos. Conforto e beleza definem bem a coleção.

O evento contou com a presença da criançada e, na ocasião, os presentes puderam tirar fotos, pegar autógrafos e se divertir com as atrações do parque.

Camila (UP), Marici Ferreira (EP Grupo), Mônica Sousa (MSP) e Fabiano (UP).

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Coleção Semax 2016 – Snoopy Sweet Home O beagle mais famoso do mundo ganha uma linha superpersonalizada na coleção verão 2016 da Semax, seguindo as últimas tendências.

As ferragens das bolsas femininas foram um grande destaque das temporadas internacionais de moda. Em diversos formatos e banhos, esses detalhes apareceram como um grande atrativo e diferencial dos acessórios, dando a eles uma atmosfera arrojada e moderna.

Na coleção Sweet Home, as mulheres conhecerão peças para todos os momentos de seus dias, ressaltando sempre o estilo e a beleza femininos. E, claro, serão presenteadas com uma charmosa ferragem no formato da casinha do famoso personagem Snoopy. Será um item de colecionadora: corra e garanta a sua!

Os mais de 30 anos da Semax no mercado remontam uma história pautada em qualidade e inovação. A marca, fundada em 1979 no Rio de Janeiro, iniciou suas atividades como fabricante de mochilas escolares, mas firmou seu nome na criação e importação de bolsas e acessórios; é uma pioneira no setor.

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Candide lança Cão Spock “Os Vingadores” Recentemente, a Candide, em parceria com a Marvel, apresentou os novos membros da linha Spock, agora vestindo a roupa dos super-heróis favoritos da garotada: Capitão América, Hulk e Homem de Ferro. Para cada personagem, o Cão Spock vem com conteúdo específico.

O Cão Spock é um produto altamente tecnológico, desenvolvido para interagir com crianças e adultos por meio de diálogos.

As respostas são randômicas, ou seja, os cães são programados para responder uma mesma pergunta de diferentes formas.

A linha Spock também é composta pelos já famosos Roqueiro, Só Danço Funk, Cantor Sertanejo, Pirata, Artilheiro e o Mestre-Cuca.

Cada um dos modelos tem a sua personalidade e conta histórias, músicas e piadas.

Os cães Spock Capitão América, Hulk e Homem de Ferro são recomendados para crianças a partir dos 3 anos de idade e utilizam 2 pilhas AA, já inclusas no produto.

Novos calçados UP Turma da Mônica No mês de novembro, o Parque da Mônica em São Paulo foi o palco do lançamento da coleção de calçados da turma da personagem. Os personagens saíram dos quadrinhos para invadir os pés da criançada de uma vez.

Desenvolvida pela empresa UP Authentic Sneakers, em parceria com a Mauricio de Sousa Produções, a nova linha também inclui modelos para adultos. Conforto e beleza definem bem a coleção.

O evento contou com a presença da criançada e, na ocasião, os presentes puderam tirar fotos, pegar autógrafos e se divertir com as atrações do Camila (UP), Marici Ferreira (EP Grupo), Mônica Sousa (MSP) parque. e Fabiano (UP).

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Volta às aulas: mochilinhas divertidas e livros interativos A Dican apresenta sua linha de mochilas e livros para fazer a cabeça dos pequenos. São dois modelos de mochilas: uma em forma de animais, disponível nas figuras de abelha, tubarão e peixinho, e a outra como mochila tradicional, disponível nas figuras de joaninha, elefante e dinossauro. ambas possuem alças ajustáveis e são produzidas em neoprene.

Para complementar o aprendizado dos pequenos, a Dican traz a Coleção Bebê Leitor. Composta por 12 títulos, a novidade inclui livros interativos com quebra-cabeças, pelúcias e dedoches para crianças de até 36 meses. Eles estimulam a percepção dos pequenos e facilitam na alfabetização e no desenvolvimento da fala das crianças. Além destes, há os da Linha Galinha Pintadinha, com os títulos: Teclando e Cantando – com identificação de números, contagem básica, reconhecimento de formas e educação e diversão juntas; Teclando e Aprendendo – que auxilia no processo de alfabetização e irá ensinar e estimular o desenvolvimento da fala da criança, ampliando seu vocabulário e ensinando letras, números e animais; e o Teclando e Escrevendo – que toca músicas animadas para entreter as crianças enquanto exibe as letras em um painel luminoso, ensinando-as.

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Turma de “Polly Pocket” chega ao Discovery Kids Em novembro, o Discovery Kids estreou as aventuras de Polly Pocket e sua turma. A boneca que virou personagem de desenho animado apresentou seus amigos Lila, Crissy, Shani, Kirstie, Lea e Rick vivendo situações que inspiram os pequenos a reconhecer seus talentos e a aprender com as diferenças.

Os personagens representam o valor da amizade, da empatia e do respeito às diferenças: cada um da turma tem sua própria personalidade e seus gostos. Às vezes, as desavenças aparecem, mas todo conflito acaba em aprendizado.

Para obter mais informações, acesse www.discoverykidsbrasil.com.

DC Super Hero Girls Warner Bros., DCE e Mattel uniram forças para lançar uma franquia inovadora – a DC Super Hero Girls. Esse novo universo de super-heróis para as meninas apresenta as mais poderosas e diversificadas personagens femininas da DC Comics como adolescentes. Wonder Woman, Supergirl, Batgirl, Bumblebee, Harley Quinn, Katana e Poison Ivy vão criar uma experiência única e dinâmica. O site oficial das heroínas será anunciado em breve.

Pororo Parque Singapura Primeiro parque do Sudeste Asiático, o Pororo Parque Singapura dispõe de aproximadamente mil metros quadrados com atrações como playground indoor, aulas educativas e shows de entretenimento. O Pororo Parque Singapura gira em torno do universo da série mundial de animação que segue as aventuras emocionantes de Pororo e amigos.

O parque conta com uma loja de brinquedos do Rody, onde muitas lembranças podem ser adquiridas pelos fãs da animação.

Diversão total para as crianças entre 1 e 9 anos de idade, como o Pororo Express – um passeio de trem com a peça teatral icônica de Pororo Parque; uma réplica da Casa de Pororo; piscina de bolinhas do Tubarão; ginásio de exercícios do Poby; os quartos de Eddy e Petty, além das salas de aula e salões de festas. Os visitantes também podem assitir a desfiles e shows de personagens, além de cantar junto com o elenco no teatro. O Café da Loopy oferece refeições com opções para todos os gostos e famílias.

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Faber-Castell celebra aniversário no mercado brasileiro A Faber-Castell, líder mundial na produção de EcoLápis, completa 85 anos de operações no Brasil e comemora o bom momento pelo qual a empresa passa. A subsidiária brasileira representa 40% do faturamento global da companhia, produz 1,9 bilhão de EcoLápis ao ano, emprega 2.700 colaboradores e exporta seus produtos para mais de 70 países. Com um portfólio abrangente e investindo constantemente em tecnologia e inovação, a Faber-Castell Brasil comercializa mais de 1.000 itens que acompanham os consumidores em todas as fases da vida. EcoLápis de cor e de grafite, giz de cera, tintas escolares, canetinhas hidrográficas, apontadores, borrachas, canetas, lapiseiras, minas, gift sets, além dos produtos artísticos e dos exclusivos instrumentos e acessórios de luxo para a escrita, das marcas Graf von Faber-Castell, Art & Graphics e Design são alguns dos materiais que compõem a linha da empresa.

Para obter mais informações, acesse o site www.faber-castell.com.br.

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Marcelo Rossi

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om o desafio de ajudar no reposicionamento da empresa de um amigo brinquedeiro, Marcelo Rossi veio parar no setor e nunca mais mudou de rumo. “Em 4 anos, redesenhamos 80% da linha de produtos e triplicamos as vendas da empresa. Assim, surgiram outras oportunidades e acabei ajudando alguns processos de fusão entre empresas, na reorientação de estruturas comerciais, no posicionamento de produtos no mercado e, principalmente, nas questões de merchandising”, conta. Hoje, o empresário tem uma empresa prestadora de serviços nessa área. Para conhecer melhor essa história e entender o mercado, leia a entrevista a seguir.

Espaço Brinquedo Revista – Quais acontecimentos marcaram o setor de brinquedos?

Marcelo Rossi – O mercado brasileiro de brinquedos tem um fator que fez toda a diferença ao longo dos anos: a Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedo (Abrinq). Muitos fabricantes não estariam mais no mercado se não houvesse tanto trabalho de proteção à indústria nacional. Entendo que isso tenha custado um alto preço – ainda vemos empresas muito atrasadas, sem uma marca consolidada, vivendo do relacionamento do representante com os lojistas, com campanhas de baixa criatividade na mídia e poucos sinais de que vá mudar sua estratégia de gestão no futuro. A presença de empresas como Mattel e Hasbro, que abocanham grandes nacos desse mercado, deveria servir de incentivo para o desenvolvimento do setor, mas a grande maioria é resistente à mudança.

A evolução do segmento de licenciamento no Brasil é outro divisor de águas do mercado de

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brinquedos. Quem saiu na frente e consolidou um relacionamento próximo com os agentes colhe frutos disso até hoje. Com a nova gestão da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral), este setor está acelerado e tende a ser ainda mais preponderante nas movimentações no setor de brinquedos. Assim como na questão das importações da China, o licenciamento é uma ferramenta mal utilizada por grande parte dos fabricantes nacionais. Já assisti muito empresário perder investimentos altos, tanto por apostar em licenças erradas quanto por fechar lotes de importação desalinhados com a tendência de consumo no Brasil.

O fator mais recente é a mudança que o varejo vem sofrendo no País nos últimos anos. Pequenas redes regionais ainda são importantes clientes que impactam nos resultados das vendas. Mas saber trabalhar redes de varejo especializado, como a Ri Happy e a PBKids, que representam um quarto das vendas de brinquedos ao consumidor final ou com-

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está sempre entre os últimos a entrar na crise e entre os primeiros a sair dela. Desde 1997, quando era responsável pelas marcas Huggies e Turma da Mônica na Kimberly-Clark, olho com especial atenção para o consumidor de produtos infantis. É uma experiência de compra diferenciada; envolve um forte apelo emocional, com uma necessidade de racionalizar questões como qualidade, segurança, conforto. Em todas as empresas de brinquedos em que atuei com orientação mercadológica, sem exceção, recomendei uma atenção especial aos produtos para a categoria 0 a 3 anos e a construção de marcas que pudessem alicerçar diferentes linhas para esse público.

EB – Que tipo de linhas são mais procuradas nas lojas atualmente?

MR – Acho que a palavra que define isso é interatividade. Com tanta tecnologia barata disponível, os catálogos poderiam oferecer muito mais.

Participei de um projeto neste ano desenvolvendo jogos de tabuleiro em conjunto com a Algazarra e a Caan Design para uma promoção do Habib’s − jogos de mecânicas simples e há muito conhecidas, mas que continham a tecnologia de realidade aumentada. Com a ajuda de um aplicativo de celular, a criança acessava vídeos acionados em desenhos ou fotos ao longo do tabuleiro. Nos vídeos, havia conteúdo educativo relacionado ao motivo do jogo. É incrível!

Os pais buscam brincadeiras educativas e brinquedos seguros. As crianças querem interagir e expandir a brincadeira para outros contextos. Portanto, devemos aproveitar a tecnologia disponível sem que isso represente investimentos elevados. A interatividade pode estar no jogo de tabuleiro cartelado, no carrinho de roda livre, no bichinho de vinil ou na boneca. Com um chip, por meio de um aplicativo, via uma página do Facebook... Só precisamos pensar fora da caixa!

EB – Que tipo de benefícios a indústria brasileira poderia oferecer aos lojistas?

MR – Produtos melhores, comunicação estraté-

por uma linha de brinquedos que esteja adequada às vendas no e-commerce é o que definirá quem estará entre os líderes do mercado nos próximos anos.

EB – Você tem uma empresa atualmente.

Qual o serviço prestado?

MR – Tenho duas atividades ligadas ao mercado de brinquedos. Na PDV Active, fazemos gestão estratégica de merchandising e, hoje, atendemos clientes de outros setores, além de algumas empresas de brinquedos. Sempre tivemos um DNA estrategista. Por isso, temos alguns cases muito legais e diferenciados em nosso portfólio, como o posicionamento da linha Creativity for Kids da Faber-Castell no varejo de brinquedos, a estruturação do merchandising em PDVs físicos para a Avon, projetos de auditoria de varejo para a Phillip Morris, entre tantos que nos orgulhamos de ter participado. Sempre que a situação é complexa, temos nossa chance de solucionar o problema de merchandising do cliente.

No último ano, evoluímos o conceito de monitoramento de equipe e não contratamos mais promotores. Fazemos a gestão deles, sejam contratados pelo cliente , sejam por agências, de maneira a alcançar máxima performance, usando a tecnologia de aplicativos e inteligência de trade marketing. É um conceito muito interessante que tem atraído clientes de diferentes setores. Aumenta a eficiência das equipes e reduz custos em até 60%, além de disponibilizar informações estratégicas de campo em real time para as empresas.

Paralelamente, estou envolvido em projetos de consultoria estratégica para algumas empresas de brinquedo.

EB – Com base em sua experiência, como avalia o mercado nacional de artigos infantis?

MR – Neste ano, acredito que o segmento infantil foi um dos pilares de sustentação do varejo. Portais de vendas como Bebê Store e espaços no varejo dedicados a produtos infantis nos grandes varejos (dentro do conceito store-in-store) são exemplos do potencial desse segmento, que

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resolver tudo. As competências devem ser desenvolvidas pela filosofia de gestão da empresa, integrando seu novo DNA e sendo vividas na rotina por todos os funcionários da empresa.

EB – Quais as principais mudanças estratégicas do mercado, diante da instabilidade econômica?

MR – Já enfrentamos crises piores no setor de brinquedos. O consumidor baixou sua disponibilidade de investimento, mas ninguém deixou de comprar brinquedos no Dia das Crianças, assim como não deixará de comprar no Natal. O mercado fala de crise e a Ri Happy investe R$ 6 milhões na inauguração de uma loja conceito, em plena Avenida Paulista com mil metros quadrados. Que crise é essa? O que mudou essencialmente é que não dá mais para ganhar rios de dinheiro apenas produzindo brinquedos sem um diferencial e descarregar tudo na Rua 25 de Março.

Manter seu market share custa mais caro, dá mais trabalho e se não fizer seu produto girar na prateleira do trade, outro competidor o fará.

Acabou aquele negócio de suspender as vendas da fábrica em agosto porque toda produção está tomada. Neste ano, havia vendedor buscando pedido na semana de 5 de outubro. No fundo, não é diferente de outros mercados competitivos que alcançaram a maturidade.

EB – Quais as suas expectativas para o próximo ano?

MR – Não vejo mudanças expressivas no cenário de 2016. Quem está fazendo seu dever de casa atravessará o ano com bons resultados.

Quem insistir em modelos ultrapassados verá seu faturamento cair mais um pouquinho, como deve ter acontecido ao longo dos últimos 2 anos. Com o avanço das redes de varejo, acredito que a área de trade marketing tomará força nas empresas do setor e isso trará uma nova visão da relação com os clientes.

gica e suporte de merchandising. No ano passado, li em um artigo que a Ri Happy estava importando brinquedos de madeira de um fornecedor no exterior. Difícil entender como nenhum fabricante nacional desenvolveu algo na direção que a rede buscava. Principalmente num país como o nosso.

Este ano, tivemos o dólar passando da casa dos R$ 4,00 e, ainda assim, o volume de contêineres de brinquedos descarregados nos portos foi muito elevado. Mesmo com toda facilidade de importar componentes eletrônicos, persiste a tendência de se copiar a receita do vizinho que deu certo no ano passado. Mas a necessidade dos lojistas vai além de produtos alinhados com os anseios do consumidor. Com exceção de algumas empresas, a comunicação que se vê na TV ainda é muito genérica, de baixa qualidade estratégica. As embalagens evoluíram, mas a maioria das caixas ainda não contém elementos que ajudem na construção de marcas e na diferenciação dos produtos. A maior parte do trabalho de merchandising ainda é apenas um esforço de reposição.

O mercado de brinquedos investe menos do que deveria em marketing.

EB – No momento, qual o cenário vivido pelo mercado de brinquedo no Brasil?

MR – O mercado está alcançando sua maturidade. Algumas empresas que foram grandes ou tradicionais competidores no passado saíram do mercado. Outros despencaram em faturamento porque dependiam de um profissional-chave ou de um cliente específico. Empresas muito jovens já despontam com presença nas principais redes e os personagens mais atuais em seus catálogos de produtos, apesar do seu pouco tempo de mercado.

O mercado de brinquedos mudou e o empresário que não fizer essa travessia para a modernidade já está ficando pelo caminho. Necessita de novo conceito comercial, nova filosofia empresarial e foco no consumidor. Não acreditem que um profissional “salvador da pátria” chegará para

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Chegou o Detetive Com APliCAtivo.

O campeãO De VenDas que VOcê cOnhece, em uma VersãO muitO mais mODerna.

Durante o jogo, o celular (ou tablet) toca e uma testemunha dá dicas sobre o que aconteceu por meio de ligações, vídeos e mensagens de texto.

DispOníVel para iOs, anDrOiD e WinDOWs mOBile.

Visite nosso2015/Janeiro site: estr.la/detetiveapp Dezembro 2016

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Ó abre alas!

Após segundo semestre atípico para o mercado de brinquedos, indústria tem o Carnaval como oportunidade para começar o ano vendendo

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pira e espelha as ações da sua equipe. Comece o ano adotando novas práticas para conquistar clientes e procure agir de forma mais otimista, pois isso contagiará seus colaboradores e clientes. Enquanto alguns estão parados reclamando da crise, muitos empreendedores estão ganhando bastante dinheiro”, alerta Erik Penna, especialista em vendas, consultor, autor dos livros A Divertida Arte de Vender e Motivação Nota 10 e palestrante - www.erikpenna.com.br.

Para isso, é necessário um esforço coletivo tanto dos fabricantes quanto do varejo. Apostar em planejamento, comunicar o cliente com antecedência e criar soluções inteligentes são ações imprescindíveis neste momento.

inônimo de festa e fantasia, o Carnaval brasileiro nunca foi tão oportuno para o comércio. Por mais otimismo que se tenha, são inegáveis os efeitos sombrios da recessão enfrentada hoje pela economia brasileira e o descontentamento da população. Porém, segundo o presidente da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq), Synésio Batista da Costa, a indústria brasileira de brinquedos apresenta um crescimento sustentável. “Apesar da retração do consumo, a alta do dólar devolveu a competitividade à indústria nacional, que já no final do ano passado acenava com a retomada de fatia significativa de 5% do mercado ocupado pelos importados”, declara Synésio. Para 2015, a meta inicial da entidade era crescer 15% sobre o ano anterior.

O fato é que para os empresários, mais do que nunca, as estratégias de atuação exigem cautela.

Todos estudam uma maneira de reverter o quadro de estagnação. A saída é transformar as baixas de alguns períodos em oportunidades de vendas. “Com o varejo cada vez mais competitivo, o empresário deve identificar novas alternativas e aproveitar as tradicionais datas comemorativas. Saiba que 53% dos clientes são visuais e 70% deles decidem pela compra dentro do ponto de venda. Como o Carnaval 2016 será na primeira quinzena de fevereiro, o lojista pode iniciar o ano apostando numa comunicação visual mais alegre e, por que não, na temática do Carnaval. É muito importante, também, treinar a equipe para surpreender o cliente. Reflita sobre esta frase de Steve Beckman: ‘Você faz suas escolhas e suas escolhas fazem você!’. O líder ins-

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ESTRATÉGIAS PARA LUCRAR COM O EVENTO! Aposte em produtos relacionados à data com o máximo de antecedência.

Negocie estoques e ofereça variedade de produtos, marcas e preços.

Agrupe os produtos em um espaço tematizado.

Realize ações específicas e invista em divulgação.

Se necessário, contrate funcionários temporários para atender melhor seus clientes.

No mercado brasileiro de brinquedos, algumas empresas já adotaram medidas simples para garantir um bom fluxo de clientes e vendas no Carnaval.

Confira algumas delas, a seguir, e se deixe contagiar pela euforia da festa. Afinal, o Carnaval é tradição por aqui!

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BRINQUEDOS ESTRELA Produto: Pipiticos no Baldinho Pipiticos são minibonecos que espirram água e têm tudo a ver com a farra do Carnaval. O brinquedo vem no baldinho e acompanha uma viseira. São seis modelos de Pipiticos com variações de cores para a garotada colecionar.

BRASILFLEX Produtos: Big Som, Tromboball E Trispeto Dourado.

Big Som, a principal aposta da empresa, chama a atenção por ser uma corneta plástica bem maior do que as convencionais disponíveis no mercado. Com 70 centímetros de altura, o brinquedo é ideal para a criançada fazer folia no Carnaval por emitir som forte e vibrante.

CAS Produtos: Fantasias Bicho de Pano Confeccionadas em tecido 100% algodão, a coleção de fantasias completa possui 20 modelos de bichos, sendo peças largas e confortáveis, ideias para o clima quente do Brasil. Disponível nos tamanhos P (até 4 anos de idade) e M (até 7 anos), a coleção pode ser encontrada no site www.bichosdepano.com.br.

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FANTASIAS SULAMERICANA Produtos: Fantasias Mulher-Maravilha, Cigana, Chaves e Super-Homem DC. Mulher-Maravilha — Este modelo transforma as meninas em lindas heroínas. O kit luxo inclui vestido, bota, bracelete, cinto e acessório de cabeça, nos tamanhos P (3 a 4 anos de idade), M (6 a 8) e G (10 a 12) – embalagem em lata colecionável.

Cigana Luxo — Vestido, lenço e bandana compõem o lançamento. A novidade está disponível nos tamanhos M (6 a 8 anos), G (10 a 12) e GG (14 a 16) – embalagem em sacola plástica.

Chaves — Um dos grandes clássicos da TV agora fica ainda mais divertido ao se transformar em brincadeira com esta criativa fantasia. Confeccionada em cacharrel, o modelo é leve e proporciona liberdade de movimentos à criança. Camiseta, bermuda com suspensório e boné compõem a novidade.

Nos tamanhos P, M e G – embalagem em sacola plástica.

Super-Homem DC Pop – Este modelo é composto por um macacão curto com capa. Também disponível no tamanhos P, M e G – embalagem em lata colecionável.

Super-Homem DC — Fantasia com macacão curto, vendido em uma lata colecionável, o modelo tem todos os detalhes para que as crianças se sintam verdadeiros super-heróis.

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LIDER BRINQUEDOS Produtos: Cornetas.

A Lider Brinquedos criou cornetas bem coloridas, em diferentes formatos, para a criançada colocar a boca no trombone e se divertir.

MULTIBRINK Produtos: Fantasias Abelhinha e Piratinha.

O kit com o modelo de Abelhinha é composto por vestido, asas, tiara e mangas. A fantasia está disponível nos tamanhos PP (1 a 2 anos de idade) e P (de 3 e 4 anos). Já o modelo Piratinha inclui uma camisa com colete, uma bandana, a calça e o cinto. Também disponível nos tamanhos PP e P.

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FUN DIVIRTA-SE/CENTRO ATACADISTA BARÃO Produto: Miçangas, Colares e Pulseiras da Barbie.

Miçangas, Colares e Pulseiras da Barbie compõem um estojo repleto de peças para a meninada criar colares e pulseiras à vontade. O brinquedo é uma excelente opção para que as próprias crianças possam complementar suas fantasias com diversos acessórios.

ROSITA (BABY BRINK – NOVABRINK) Produtos: Conjunto Batman Liga da Justiça, Kit Superman Liga da Justiça (peitoral e capa), máscara e capa do Batman Liga da Justiça.

O Conjunto Batman Liga da Justiça é composto por peitoral, máscara, capa, bracelete, comunicador, lanterna e o bat-rangs do personagem. Assim, o brinquedo embarca na onda da festa.

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RUBIE’S BRASIL FANTASIAS Produtos: Fantasias e acessórios. Entre eles, as linhas Princesas da Disney, Frozen e Heróis da Marvel alguns dos itens mais procurados e, agora, o lançamento da nova linha Star Wars Episódio VII. Reformulada para esse período, inclui alguns modelos.

Finn longa vem com macacão e jaqueta acoplada, a fantasia da personagem Rey (STD-SW) é composta por blusa, calça, cinto e munhequeira. Já o modelo Captain Phasma longo vem com um macacão com capa e máscara e, por fim, o Kylo Ren longo inclui macacão, máscara, cinto e gorro com capa acoplada.

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A FOLIA DOS VAREJISTAS! “Para chamar a atenção dos consumidores, a Abrakadabra participa de programas de rádio (Rádio Disney e Metropolitana) e também divulga seus produtos na mídia digital. No próximo ano, a campanha de marketing será comunicada em janeiro, uma vez que o Carnaval acontecerá já no mês de fevereiro.

Esperamos um aumento de 5% nas vendas em relação a 2015, contando com a antecipação de 30 dias em relação ao evento deste ano. O Carnaval é um excelente momento para aumentar as vendas, por isso apostamos em mais de 4.000 modelos de fantasias e acessórios para todos os gostos” Thomer Elkrief, coordenador de marketing da Abrakadabra.

“Para promover a data, preparamos vitrines e exposição diferenciada dos produtos da categoria, baile de Carnaval para as crianças nas lojas, equipe de vendas vestida com fantasias, campanhas de compre e ganhe, do tipo “na compra de uma fantasia, leve um kit folia (inclui confete, serpentina e máscara)”.

Comunicamos essas campanhas com 30 dias de antecedência. No Carnaval, há um incremento de 30% na categoria de fantasias. Desenvolvendo produtos diferenciados, um programa de visita de personagens nas lojas e degustação de produtos, os fabricantes exploram melhor o ponto de venda para lucrar com a data”

“Faremos um mês inteiro de eventos.

Oficinas de Carnaval para customização de máscaras, piquenique de heróis e chá de princesas, além de sessões para contação de histórias. Geralmente, comunicamos esse tipo de campanha com uns dois meses de antecedência. O Carnaval aumenta nossas vendas em torno de 60% a 70%. Por isso, é importante que os fabricantes ofereçam variedade de produtos e promoções, montando combos e fazendo ações de marketing em conjunto com os lojistas” Lucia Albanez, proprietária da Princesas e Heróis.

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Regiane Longo, gerente comercial da Ri Happy / PBKIDS.

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“Especificamente para o Carnaval, nossa atuação consiste em destacar esses produtos nas gôndolas de entrada da loja ao longo do período. Além disso, temos a rádio interna para anunciar os artigos em exposição.

Começamos a trabalhar com os itens de Carnaval cerca de 30 dias antes da data.

Geralmente, como a maior saída é de itens de ticket médio baixo (tintas, artigos sonoros e espuma), o crescimento com a data é de 2% a 3%. As fabricantes podem explorar melhor o evento apresentando diferenciação de preços para permitir maior poder de compra” Ondamar Ferreira, gerente geral da Armarinhos Fernando.

“Para promover a data, a loja é decorada com motivos carnavalescos e dispara uma campanha promocional com 10% de desconto em 20 itens.

Essa ação tem início em fevereiro e é comunicada na última semana de janeiro. A campanha não visa crescimento, e sim recuperação das vendas em um período difícil para o setor. Para vender melhor nessa época, talvez os fabricantes devam desenvolver mais produtos sazonais adequados às lojas de brinquedos educativos” Vítor Amorim Moreira Tribuna, sócio-proprietário da Azul e Rosa Brinquedos Educativos e Criativos.

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Páscoa!

Recheie sua loja com surpresas do coelhinho!

EVER AFTER HIGH − BUNNY BLANC [MATTEL] A boneca Bunny Blanc, filha do Coelho Branco, veste um traje cheio de detalhes encantadores inspirados na roupa original da história de sua família. Vem com apoio para a boneca ficar em pé, escova de cabelos e livro de história, que conta a história única do seu personagem.

PIÃO E IOIÔ DE BRINDE [BRASILFLEX] Com uma linha de 300 itens em miniaturas, a Brasilflex apresenta variadas opções para brindes de ovos de Páscoa − desde apitos até carrinhos, aviões, robôs etc. Na foto, um pião e ioiô personalizados com a licença do Scooby-Doo.

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NANINHA DE COELHO [DEGLINGOS/ITTÉ] As naninhas para bebês vão acompanhar confortavelmente os pequenos no momento da soneca. São antialérgicas e foram feitas em um tamanho especial para os bebês poderem agarrá-las e abraçá-las. Foram elaboradas em material 100% algodão e preenchidas com fibra de poliéster.

SURPRESA MY LITTLE PONY E TRANSFORMERS [KINDER OVO/HASBRO] Na Páscoa de 2016, o chocolate ao leite Kinder vem com uma surpresa especial licenciada. São bonecos de Transformers ou My Little Pony.

FAMÍLIA DOS COELHOS [SYLVANIAN FAMILIES] Esta encantadora família vem com três membros: papai, mamãe e um fofo filhote, todos pequenos e orelhudos.

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OVO BONECO E OVO CHAVEIRO [MULTIBRINK] Na Páscoa de 2016, a Multibrink oferece sua linha com bonecos e pelúcias dentro de embalagens em formato de ovos embrulhados em papel celofane. Serão vários personagens e a novidade é o ovinho pequeno com chaveiros de pelúcias.

PELÚCIA DE COELHO [DEGLINGOS/ITTÉ] Totalmente antialérgicos, de cores e texturas distintas, feitos com mais de 50 tipos de tecidos com predominância do veludo cotelê, os bichinhos da Deglingos serão os companheiros perfeitos da criançada ou poderão enfeitar o ambiente com muito estilo. Elaborada em 100% algodão, a pelúcia é preenchida com fibra de poliéster e mede 28 cm, aproximadamente.

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CHOCALHO MUSICAL ANIMAIS FALANTES – COELHO [DICAN] Um chocalho que pode ser usado solto ou fixado a uma superfície pela ventosa. Tem frases divertidas, que são acionadas por simples botões; também emite melodias e efeitos sonoros. Seus braços são texturizados e fáceis de segurar.

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HELICÓPTERO DA DONA COELHA [ESTRELA] Completando a linha de brinquedos da Peppa, o helicóptero da Dona Coelha vem com uma manivela de verdade para salvar os amigos. Acompanha a Dona Coelha.

PELÚCIA MINI REBECCA [ESTRELA] Complementa a linha de pelúcias colecionáveis da Peppa Pig e Seus Amigos.

Macia e fácil de carregar, a coelhinha Rebecca mede 17 cm.

[OVOS SURPRESA DA HELLO KITTY] [ESTRELA] Vêm com a personagem e seu bichinho de estimação em diversas situações: na confeitaria, no jardim, a passeio. São doze modelos diferentes.

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Uma experiência bem-sucedida!

om oito contratos assinados no mercado brasileiro de brinquedos e mais de 50 produtos em desenvolvimento, a animação O Show da Luna se mantém no topo da audiência desde sua estreia no Discovery Kids, em 2014. Agenciada pela Redibra, a marca ainda oferece boas oportunidades para o segmento, tais como a criação de linhas de bicicletas, artigos feitos em madeira, bolhas de sabão e, principalmente, brinquedos focados em experimentos.

Para quem não sabe, Luna é uma menina de 6 anos de idade completamente apaixonada por ciências!

Para a personagem, o planeta Terra é um laboratório gigante.

O que a maioria ignora, Luna observa e não sossega enquanto não descobrir o motivo pelo qual as coisas acontecem. Em suas aventuras científicas, Luna conta sempre com a ajuda do irmãozinho Júpiter e de Cláudio, o furão de estimação. A história desperta na criança a vontade de observar o mundo incentivando a investigação científica de uma forma divertida.

Parceira da TV PinGuim desde 2009, quando foi lançado o Peixonauta, a Redibra está trabalhando para que a marca se torne referência de protagonismo feminino infantil no universo da

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ciência. A ideia é estimular a criatividade e valorizar a imaginação na busca de respostas, transmitindo conteúdo de forma lúdica e divertida. Segundo o presidente da Redibra, David Diesendruck, o projeto de licenciamento busca parceiros comprometidos e motivados com esse propósito. “O Show da Luna tem o grande diferencial de ser uma marca com uma protagonista do sexo feminino. O objetivo é oferecer produtos para meninas que as incentivem a fazer experiências e descobertas. Sob essa proposta inovadora e inédita, acreditamos que O Show da Luna permanecerá no mercado por muitos anos”, salienta David. Meias, bonés, utilidades domésticas, cuidados pessoais, alimentos, bebidas, eletrônicos são alguns outros segmentos da indústria em aberto para desenvolvimento de novos produtos.

Principais ações Além da exibição na TV, a produção tem um canal no YouTube que já conta com mais de 40 milhões de visualizações, no qual são postados episódios, vídeos musicais e a websérie com a youtuber mirim Manoela Antelo. Fora do Brasil, o dese-

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nho é exibido em mais de 70 países. Aplicativo para Android, show ao vivo (estreia em 2016), editorial, atividades em shopping (Natal 2015 no Shopping Interlagos e Interlar) e DVD, com lançamento previsto para 3 de dezembro, são algumas outras plataformas nas quais a marca se hospeda.

No varejo, recentemente foi realizada uma campanha Compre e Ganhe com a Ri Happy e algumas redes regionais, na qual os consumidores levavam um CD com músicas da série na compra de produtos da Estrela e da SulAmericana com a personagem. Mais de 150 lojas em todo o Brasil participaram, além do e-commerce.

A campanha incluiu ainda a tematização de vitrines e a comunicação interna das lojas. Além dos materiais de ponto de venda, a ação foi divulgada por meio de banners no site da Ri Happy e newsletters enviadas aos clientes. Além disso, foram realizados diversos Meet &

Barraca Luna Cientista – Multibrink

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Greet com os personagens, entre eles a inauguração de lojas Ri Happy em Campinas e São Paulo, no Parque Villa Lobos e Ibirapuera. O maior deles foi realizado no Dia das Crianças no Salvador Shopping, no qual mais de 60 mil pessoas compareceram.

Atuais licenciamentos – Brinquedos (Multibrink, Elka, Intek, Fantasias Sulamericana, Estrela e Multikids), editorial (Moderna e Alto Astral), festas (Festcolor e Grintoy), papelaria (Pacific e Jandaia), alimentos sazonais (Village), confecção (Alakazoo e Riachuelo), calçados (Grendene), cama e banho (Lepper).

Por meio do projeto Brazilian Brands da Abral/ Apex, a marca foi divulgada nas duas maiores feiras de licenciamento internacionais: Licensing Expo Las Vegas e Brand Licensing Europe, em Londres. “A recepção foi muito boa, principalmente de países da América Latina. Já fechamos uma parceria regional com uma indústria de brinquedos que apresentará sua linha na feira de brinquedos de Hong Kong em janeiro.

Além disso, já temos uma agência no Chile (Agosin) e, em breve, anunciaremos a agência para Argentina”, observa David.

Para 2016, já está prevista mais uma temporada da animação no segundo semestre.

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[novos negócios]

Se um bebê requer inúmeros produtos, imagine 8 milhões deles!

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modelo adotado pelas unidades especializadas e também pelas stores in stores – espaços dedicados às linhas de zero a três dentro das lojas de brinquedos do grupo. O agressivo plano de expansão da rede prevê a abertura de mais 20 unidades especializadas em 2016.

Com base em estudos, Ana Amélia De Cesaro, sócia-diretora da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente, apresentou uma análise comportamental acerca das mães contemporâneas, em comparação às mulheres de 30 anos atrás. “As 10 verdades do público 0 a 3” revelou que, hoje em dia, 90% das mães buscam informações pela internet e 91% usam mídia social regularmente. Outro importante aspecto a ser considerado no estudo é a facilidade de uso dos produtos, ponto muito considerado por elas atualmente.

Em relação às campanhas de marketing, o encontro contou com a apresentação da diretora de planejamento da agência Santa Clara, Mariana Corradi. No encontro, a profissional falou sobre a comunicação ideal para pais e bebês até os 3 anos de idade. Empatia é a palavra-chave para as marcas conquistarem esse target. Entender detalhadamente as emoções e necessidades de uma mãe é o caminho ideal a se percorrer nesse sentido. Mariana reforçou a necessidade da criação de novos serviços para esse público.

Por fim, Nanna Pretto, colunista da revista Pais & Filhos e autora do blog Dica de Mãe, falou sobre o que de fato as mães desejam comprar para as crianças: conforto e qualidade.

Enquanto planejamos o próximo encontro, confira fotos do primeiro evento.

o mês de novembro, o mercado nacional de zero a três anos esteve reunido para um evento inédito no País. Realizado em São Paulo pela agência de conteúdo EP Grupo, com patrocínio da Fisher-Price, Fraldas Capricho e Sulamericana Fantasias, o Zero a Três Negócios foi estruturado para atender à demanda dos profissionais por informações relacionadas à produção e ao varejo da linha mamãe & bebê.

“Nossa expectativa é de que este evento marque o início de uma nova fase para o setor no Brasil.

Organizamos com primor o conteúdo da programação, cujos temas englobam diferentes perspectivas de negócios, e recebemos importantes inscrições de executivos dos mais diversos segmentos. Dessa maneira, promovemos o networking ideal para a realização de negócios neste mercado”, conta Marici Ferreira, idealizadora do evento.

Durante a manhã, após a exposição de um panorama completo do segmento, os participantes acompanharam uma série de palestras. Antônio Almeida, superintendente da Brascol, falou sobre a importância do pequeno varejo, destacando a região do Brás na capital paulista e as ações da empresa ali construída em prol dos atacadistas.

Foram expostas pelo empresário questões desde o processo de branding até as soluções tecnológicas implementadas recentemente pela Brascol.

Na sequência, o CEO da Ri Happy Héctor Núñez abordou o desempenho da Ri Happy Baby, projeto criado para estabelecer um vínculo emocional com as famílias das crianças desde o nascimento. O empresário falou sobre o

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André Aguiar e Vanessa Benassi (Ciranda Cultural)

Angela Cortez (Nick), Ana Maria (Lider) e Juliana Mengai (Nickelodeon)

Daniela Salies (Riachuelo), Ana Saraiva e Patrícia Gomes (Redibra)

Charles Neves e Eduardo Guelfi (GrowUp), Renato Ferreira (Cria Brasil) e Héctor Núñez (Ri Happy)

Fernando Forsait (PetiteBox), Rodrigo Silva e Lys Sugano (Chicco)

Jefferson Costa (Legrand Fharma), Marici Ferreira (EP Grupo) e Marjorie Moura (Legrand Fharma)

Eduardo Kapáz (Elka), Cora Coelho, André Paixão e Julieta Ferreira (Ri Happy), Sonia Véras (Toyster) e Charles Kapáz (Elka)

Héctor Núñez (Ri Happy), Antonio Almeida (Brascol), Milena Lopes (Crayola),Tatiana Roberto e Milly Barranco (Brascol)

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Ângela Cortez (Nickelodeon), Gustavo Lucio (Estúdio n’Ovo), Carolina Sobral (Nickelodeon), Mariana Amaral (Estúdio n’Ovo), Andrea e Joana Portugal (Nickelodeon)

Héctor Nuúñez (Ri Happy), Marici Ferreira (EP Grupo), Ana Amélia (Play), Mariana Corradi (Santa Clara), Nanna Preto (Dica de Mãe) e Antônio Almeida (Brascol)

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Kiko Smitas (Sulamericana), Héctor Núñez e Rodrigo Poço (Ri Happy) e Thomer Elkrief (Sulamericana)

Mariana Matioli, Thamara Mileski e Marina Lisboa (Hypermarcas)

Neide Saran e Raquel Freitas (Novo Bebê)

Ricardo Astolpho e Renata Nadeo (Bayer) e Roberto Marinho (PPI)

Tatiane Tardelli e Jacqueline Padua (Nickelodeon) e Renata Nadeo (Bayer)

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Maria, Cleo Ribeiro e Cleuza Ribeiro (Sonho de Luz) e Daiane Miranda (EP Grupo)

Madalena Estellita (Elka) e Gustavo Arruda (Dorel)

Vinicius Iwasso e Guilherme Varizio (Tricae)

Tatiana Silva e Thiago Machado (Magazine Luiza), Junior Muzili (Lider Brinquedos) e Juliana Pedroza (Magazine Luiza)

Renato, João Gilberto Ghiraldi e Rafael Mazzucatto (Brinquedos Anjo)

Luciana Russi (Baby Go) e Thais Diniz (MCD)

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José Elias, Eliane Andraus, Felipe Andraus e Thais Andraus representando diferentes gerações da Casa São José

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m 2 de janeiro de 1938 teve início a história da Casa São José Brinquedos, loja que representa tradição e é referência na cidade de Taubaté, no Vale do Paraíba (SP). Fundado por José Elias Andraus e seus dois filhos, Elias João Andraus Neto e Alice Elias Andraus, o estabelecimento costumava vender armarinhos; produtos de cama, mesa, banho; tecidos e brinquedos. Foi a partir de 1975 que os brinquedos ganharam exclusividade no mix – já com a terceira geração da família no comando da empresa. Desde então, eles têm sido a menina dos olhos da Casa São José e a forma de se fazer negócios perpetua com os bisnetos e tataranetos de seu fundador.

Para Felipe Andraus, a bem-sucedida administração da loja ao longo de tantas décadas se deve ao empenho, à dedicação e ao respeito passados

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aos clientes e amigos. “Além disso, ela faz parte da história da cidade; cresceu acompanhando gerações e essas gerações continuando comprando conosco. Temos uma unidade localizada no centro de Taubaté – no mesmo local em que se iniciou – e apresentamos ao cliente cerca de 1.800 opções de brinquedos variados.”

Tamanha tradição significa também um impacto positivo para a cidade de Taubaté. A Casa São José sempre buscou incentivar o esporte, patrocinando alguns atletas da região, e todo ano participa de eventos, doando brinquedos no período do Dia das Crianças. “No mercado atual, não basta oferecer o produto. Os consumidores estão cada vez mais exigentes e esperam muito mais de uma empresa. A maioria dos nossos clientes é de classe média e baixa; são questionadores e exigentes em relação à qualidade dos produtos e à segurança dos seus filhos”, diz Felipe.

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Apesar de terem observado uma queda de 8% nas vendas em comparação ao ano passado, a meta da direção para 2015 ainda é positiva: de crescer 12%. As perspectivas para os próximos anos são de superação e fortalecimento. “Estamos numa época complicada, a economia e a política brasileiras não vão bem e nossa região, por possuir muitas fábricas e indústrias, vem sofrendo com o desemprego. Assim, o poder de compra dos nossos clientes caiu muito. No entanto, acredito que o ano que vem vai ser bom. Apesar de muitos estabelecimentos estarem encontrando dificuldades e fechando as portas, os que ficarem vão se sobressair e voltar em 2017 fortalecidos.”

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1° Baby Alive Comilona – Hasbro 2° Baby Ninos – Cotiplás 3° Lego Super Heroes – LEGO 4°Lego MiniCraft The Cave - LEGO 5° Mesa Didática Play Time – Cotiplás 6° Super Massa Brincando na Escola – Estrela 7° Boneco Avengers 30 cm – Hasbro 8° Shopkins kit com 12 – DTC 9° Triciclo Bichos – Magic Toys 10° Robustus Baby – Diver toys

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NÃO TEM

SEGREDO!

COLOQUE A MÃO NA MASSA!

Confira as revelações da indústria de brinquedos para o Natal 2015

Linhas de brinquedos inspiradas em profissões estimulam a criançada e as vendas

www.espacobrinquedo.com.br ano 12 nº 72 abr/mai

O MUNDO DA IMAGINAÇÃO FICOU PEQUENO...

ELES QUEREM GRANDES DESAFIOS! Abrin 2015 acompanha as tendências e apresenta milhares de novidades

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[especial] por Marcelo Rossi

Varejo que encanta!

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ora do Brasil já é muito difundido o conceito de envolver o cliente no varejo com experiências e imersões. Por aqui, começamos a ver iniciativas que vão nesse sentido. É o caso da recém-inaugurada Cromus Experience, loja que fica em São Paulo e conta com uma área de venda de 360 m². A ideia da Cromus com este projeto é permitir que o consumidor vivencie os produtos e as linhas de festa no showroom de uma forma diferente, enxergando além das embalagens.

E, realmente, é assim que funciona. Quem entra no estabelecimento pode ver os itens decorativos sendo usados na prática, em mesas e microambientes decorados – um verdadeiro banho de inspiração para quem pretende montar uma festa.

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Neste fim de ano, produtos de Natal ganham destaque no logo na entrada da loja e em suas vitrines repletas de papais noéis e luzinhas. Mais ao fundo e nas laterais do espaço, é possível en-

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contrar setores fixos com diferentes temas como casamento, batizado, home décor e infantil. São, ao todo, mais de 6 mil itens à venda no local.

As embalagens para presentes ganham exposição verticalizada no showroom – o que facilita a busca por temas e estampas. Para a direção da Cromus, trata-se de um método que facilita o entendimento dos produtos e valoriza as linhas como um todo.

Especializada em embalagens e decorações, a Cromus concebeu este projeto criativo justamente como uma maneira de valorizar seu portfólio e evoluir sempre de acordo com as tendências do mercado. “Queremos estar mais perto do varejo, entender e conhecer a real necessidade das pessoas e do nosso público final. Só conhecendo realmente seu público para saber em que podemos melhorar e surpreender”, declarou o presidente Eduardo Cincinato.

Serviço: Cromus Experience Site: www.cromusexperience.com.br Tel.: (11) 2776-7464

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DE OLHO NAS LICENÇAS MPBaby, Lalaloopsy, Os Simpsons e Coca-Cola são algumas das propriedades que estampam linhas para festas da Cromus. Nesta onda de personalização, os produtos são voltados para públicos bastante específicos e os fãs de personagens não ficam de fora, sejam eles adultos, sejam crianças!

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[empresa]

“Nossos produtos oferecem uma boa margem e giro aos lojistas”

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Estrutura – Com base em Recife (PE), atualmente a MundiToys conta com cerca de 80 colaboradores alocados entre a sede administrativa e os dois centros de distribuição próprios. Estrategicamente localizada, com know-how operacional e eficiência logística, a empresa atende com excelência todo território nacional por meio de uma equipe comercial formada por profissionais capacitados e mais de 50 representantes comerciais autônomos.

Hoje são mais de 150 itens em linha desenvolvidos com marcas próprias. Recentemente, a empresa lançou a primeira linha licenciada, a Mundo Bita. Sensação entre as crianças, a novidade vem ganhando muita força e a empresa declara satisfação com os resultados. ”Buscamos produtos para despertar a criatividade e o desenvolvimento afetivo, além de experiências do mundo técnico.

Brinquedos que ajudem no desenvolvimento desde a primeira idade.”

riada em 2011, a MundiToys é a marca de brinquedos do grupo Brasmundi, uma empresa com 15 anos de experiência em comércio internacional, desenvolvimento de produtos e distribuição. “Com visão de longo prazo e foco no planejamento, nosso compromisso diário é buscar o que há de melhor no mercado, firmando cada vez mais nossa missão de criar um mundo de diversão!”, explica o diretor comercial Marcus Borges. Para enveredar pelo mercado brasileiro, a empresa apresentou um mix importado com preços atrativos e opções para meninos e meninas, tais como carrinhos, playsets e kits variados voltados ao universo infantil. A estratégia deu certo. Hoje, a empresa atende todas as regiões do Brasil e distribui a marca em mais de 4.000 pontos de venda. “Temos um potencial de crescimento enorme e estamos focados nisso.”

Central de distribuição do Grupo Brasmundi

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A categoria mais representativa para a empresa são brinquedos com controle remoto, fricção e pilha. Na linha de controle remoto, a MundiToys tem quatro marcas de destaque: Tornado Racers, com manobras radicais em 360º e efeitos de luz; Construforce, supermáquinas para brincar de construir; SpeedMundi, que explora a beleza e a exclusividade dos carros esportivos de luxo; e RallyMonsters, cujo visual bruto inspira potência e velocidade. Os produtos de fricção e pilha complementam as linhas com opções mais acessíveis aos consumidores aficionados por automóveis.

“Nossos produtos oferecem uma boa margem e giro aos lojistas, além de termos o DNA de serviço do Grupo Brasmundi para atender com excelência, o que nos dá uma vantagem competitiva”.

Marketing nas lojas – Participação em tabloides dos principais clientes, apoio de promotoras em redes específicas e ações de sell-out nas principais datas da categoria são algumas estratégias. Há ainda uma ação de meet&greet com um personagem do Mundo Bita. “Isso é sempre muito impactante para os consumidores e promove uma interação com o personagem e a marca. A ideia é investir cada vez mais no ponto de venda e intensificar essas ações, pois o resultado é fantástico”, salienta Marcus.

Bastante atrativo, sazonal, competitivo e consolidado: é assim que o empresário define o mercado nacional de brinquedos. “Temos um mercado maduro com valores expressivos, sendo um dos maiores do mundo com mais de 50 milhões de crianças (0 a 14 anos de idade) e significativo faturamento anual.

Além de apresentar ainda um potencial de crescimento enorme, principalmente quanto ao gasto per capita com brinquedos.” Para Marcus, temos ainda grandes players no Brasil com bom conhecimento acerca do mercado, marcas fortes, estrutura e investimentos de porte. Com isso, a empresa não para de apostar no Brasil. “Focamos em nosso planejamento estratégico para melhorar o valor percebido de nossos produtos.

Acreditamos em faixas médias de preços ao consumidor – entre R$ 29,90 e R$ 79,90. Temos um grande

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mix com essa proposta, com destaque para as linhas MusiKids, Tornado Racers, Dinoland e a Mundo Bita.

Licenças agregam bastante valor e impulsionam as vendas. É inquestionável a força do licenciamento e o seu impacto sobre a decisão de compra.” Porém, o empresário deixa claro que a MundiToys busca equilíbrio entre licenciamento e marcas próprias.

De acordo com Marcus, as vendas de 2015 foram dentro das expectativas e a empresa segue uma curva de crescimento. “Neste ano, nosso plano foi mais cauteloso. Fizemos um trabalho importantíssimo de imersão de marca para atualização de nossa identidade visual e todo o guia de marca, além de revisarmos o portfólio de produtos.”

Para 2016, a MundiToys anuncia sua primeira participação na Abrin 2016. “Nossos clientes e parceiros comerciais podem esperar grandes novidades! Contamos com alguns lançamentos de peso, como a linha de pelúcias do Mundo Bita, sendo um item musical com os hits de maior sucesso dos personagens e frases que interagem com os pequenos. Além disso, teremos outras novidades no licenciamento!”, finaliza Marcus. O desafio motiva a empresa, pois esta acredita em um modelo sustentável e crescimento orgânico, por meio de contínua melhoria dos produtos e investimentos na comunicação das marcas.

Serviço: www.munditoys.com.br contato@munditoys.com.br Tel. (81) 3092-3310

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Dia das Crianças 2015 Confira quais foram os brinquedos mais vendidos para a data!

Azul e Rosa Brinquedos Educativos [SP] 1º Oca – Bohney 2º Casa Maleta – Guigui 3º Bola ao cesto – Soft Mel 4º Futebox – Mitra 5º Amarelinha de Princesa – Conceito Básico 6º Futebol de Dedo – Neyart 7º Mesinha de Avião – Picolé Brasil 8º Kit Solar – M 2 Ciências 9º Robô Zé – Artyara 10º Meu Calendário – SHB

Blanc Toys [SP] 1º Beanie Boos – DTC 2º Baby Alive Hora de Comer – Hasbro 3º Baby Alive Comilona loira – Hasbro 4º Boneca Luna (Show da Luna) – Multibrink 5º Lego Minecraft A Primeira Noite – Lego 6º Caixa Registradora da Barbie – Intek 7º Descendentes Vilas Sort. – Hasbro 8º Carrinho Robustus Baby – Divertoys 9º Robô Turtle – DTC 10º Little Live Pets Pássaro e Gaiola – DTC

Brinquedos da Hora [SP] 1º Boneca Baby Alive Hora de Comer – Hasbro 2º Barbie Caixa Registradora Luxo – Intek 3º Casa na Árvore – Homeplay 4º Barbie Laptop B-Book, Ed. Especial 2010 80 – Centro Atacadista Barão 5º Boneca Baby Alive Chazinho Mágico – Hasbro 6º Frozen Elsa Neve Brilhante de Luxo – Focos 7º Super Wings G – Intek 8º Tirano Rex – Adijomar 9º BMW X6 branca R/C EL 6V – Bandeirante 10º Beanie Boos – DTC

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Ciatoy [DF] 1º Hot Wheels Novo Sort. Carrinhos Básicos – Mattel 2º Beanie Boos – DTC 3º Shopkins Display – DTC 4º Lego Minifiguras Séries 13 – Lego 5º Massa de Modelar Play Doh 4 Plu – Hasbro 6º Minecraft Sort. Figuras Blind – Mattel 7º Massinha Play Doh pote individual – Hasbro 8º Shopkins – DTC 9º Lego Minifiguras: The Simpson – Lego 10º Trash Pack Big Coletor Série 4 – DTC

Dinolândia [PI] 1° Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel 2° Turbo Twist – DTC 3° Beanie Boos – DTC 4° Massinha Play Doh Conjunto 2 cores – Hasbro 5° Frozen Boneca Brilhante – Mattel 6° Max Steel Sort Figura Básica – Mattel 7° Hot Wheels Pacote 5 carros – Mattel 8° Robô Turtle Blister – DTC 9° Frizzys – DTC 10° Magia Surpresa Frozen – DTC

Hobby Brinquedos [AM] 1º Patinete Steel Saturn – Astro Toys 2º Boneca Luna – Multibrink 3º Carro R/C Turbo Twist – DTC 4º Boneca Descendants Vilãs – Hasbro 5º Pokemon Lata XY4 – Copag 6º Patins ajustável TRI – Line Fenix 7º Ever After High Diário Encantado – Mattel 8º Kit Galinha com Amiguinhos – Multibrink 9º Megassauro – DTC 10º Baby Alive Hora de Comer Negra – Hasbro

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Kimania [SP] 1º Lego Minifiguras: The Simpsons Series – Lego 2º Baby Alive Hora de Comer Loira – Hasbro 3º Shopkins Cestas – DTC 4º Nerf N Strike Elite Strongarm – Hasbro 5º Lego Minecraft A Caverna – Lego 6º Pelúcia Zigamazoos – DTC 7º Disney Descendants Vilãs – Hasbro 8º Baby Alive Comilona Loira – Hasbro 9º Little Live Pets Pássaro na Gaiola – DTC 10º Super Banco Imobiliário – Estrela

Ri Happy [Brasil] 1º Baby Alive Hora de Comer – Hasbro 2º Baby Alive Chazinho Mágico loira – Hasbro 3º Pelúcia Beanie Boos – DTC 4º Baby Alive Bons Sonhos loira – Hasbro 5º Barbie Caixa Registradora – Intek 6º Lego Minecraft A Caverna – Lego 7º Baby Alive Hora de Comer Morena – Hasbro 8º Lego Minecraft A Fazenda – Lego 9º Super Heroes Combate de Hulk Buster – Lego 10º Jogo Super Banco Imobiliário – Estrela

Semaan [SP] 1º Boneca Baby Alive Hora de Comer – Hasbro 2º Monster High Monster Fusion Sort. – Mattel 3º Pelúcia Beanie Boos – DTC 4º Caixa Registradora da Barbie Luxo – Intek 5º Hot Wheels Cultura Pop 2015 1/64 Sort. – Mattel 6º Boneca Baby Alive Comilona – Hasbro 7º MVL Hulk Verde Premium – Mimo 8º Boneco Jake Adventure Time – Multibrink 9º Shopkins Blister Kit C/05 – DTC 10º Lego Caixa Criativa – Lego

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Superlegal Brinquedos [RS e SC] 1º TY Beanie Boos Pelúcia Sort. – DTC 2º DY Frozen Anna/Elsa Dançarina – Zippy Toys 3º Shopkins, Kit com 12 Peças – DTC 4º Baby Alive Comilona Loira – Hasbro 5º Caixa Registradora Barbie – Intek 6º Lego Minecraft Caixa Criativa – Lego 7º Zigamazoos Pelúcia – DTC 8º Little Pets Pássaro com Gaiola – DTC 9º Baby Alive Hora de Comer Loira – Hasbro 10º Carro elétrico R/C 6V BMW X6 branca – Bandeirante

Xicko’s Brinquedos [SP] 1º Beanie Boos – DTC 2º Baby Alive Hora de Comer – Hasbro 3º Shopkins — Blister, Kit com 12 – DTC 4º Barbie Caixa Registradora Luxo – Intek 5º Descendants Vilãs Sort. – Hasbro 6º Turbo Twist – DTC 7º Play Time Cozinha – Cotiplás 8º Baby Alive Comilona – Hasbro 9º Coleção Ninos com Boca Aberta – Cotiplás 10º Zigamazoos – DTC

Zastras Brinquedos [Brasil] 1º Minifigures Simpson – Lego 2º Shopkins Blister – DTC 3º Eu sou...? – Estrela 4º Pokemon Starter Deck XY4 – Copag 5º Cara a Cara Frozen – Estrela 6º Quebra-Cabeça Frozen 48 peças – Toyster 7º Brilho Labial Frozen – Homebrinq 8º Pega-Varetas – Xalingo 9º Thomas & Friends Miniveículos Sort. – Mattel 10º Avengers Figura Hulk Titan 12” – Hasbro

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varejo por Caio Camargo

As empresas não estão cortando e, sim, podando

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e uma conversa com alguns varejistas sobre o atual cenário de gestão que vivemos, saiu o tema deste artigo. É incrível como o cenário do varejo mudou drasticamente nos últimos meses.

De um primeiro trimestre em que se ensaiava de maneira passiva uma saída para a crise, aguardando uma nova informação ou notícia que indicasse uma retomada, para um melhor entendimento de como seria o ano como um todo, a partir das notícias e indicadores que foram saindo e tomando o rumo contrário. Tudo indicava um cenário de retração do consumo; o varejo como um todo buscou criar alguma atitude positiva que contagiasse não somente seus consumidores, mas também suas equipes de colaboradores.

Frases como “nossa empresa decidiu não participar da crise” ou “não conhecemos essa palavra”, criando um tom de força e atitude, foram trabalhadas por marcas, líderes e personalidades do nosso mercado. Na boa intenção dessa iniciativa para enfrentar a crise, tínhamos que ser proativos. Mas, à medida que os meses passam, infelizmente não tem havido indícios de uma retomada a curto prazo. As empresas estão buscando se manter salutares até o final de 2016.

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Sim, boa parte das empresas já jogou a toalha e dá como certa a estagnação do mercado no próximo ano. Economistas apontam que a retomada do consumo só se iniciará em 2017 e há quem acredite que levaremos uma década para recuperar o poder de consumo da população de dois, três anos atrás.

Diante de um cenário como esse, constantemente lemos notícias de grandes redes sendo fechadas, lojas por todo o Brasil. De outro modo, todas estão revendo drasticamente seus planos de expansão. Mas, de fato, o que isso significa?

Que fique a lição sobre o crescimento fomentado e pouco planejado que tivemos. Todos aproveitaram as oportunidades e alguns realmente aceitaram loucuras na ânsia de expandir facilmente seus horizontes.

Agora, é hora de replanejar.

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contas da empresa. Por isso, quem pode está encerrando a temporada de riscos ou apostas. Lojas que não apresentam resultados ou que possuem custos muito altos para os dias de hoje estão sendo fechadas, tal como deveria acontecer. É difícil, se pensarmos em pessoas e empregos.

Mas se alguns são sacrificados, muitos têm seu emprego salvo, pelo menos por enquanto.

Usando a metáfora do título deste artigo, para que uma planta cresça forte, às vezes é necessário cortar os galhos mais fracos. Assim, ela crescerá com mais força. Acredito que esse é o momento vivido pelos grandes. Não se trata de corte. É poda.

Que fique a lição sobre o crescimento fomentado e pouco planejado que tivemos. Todos aproveitaram as oportunidades e alguns realmente aceitaram loucuras na ânsia de expandir facilmente seus horizontes. Agora, é hora de replanejar.

Para os médios e pequenos, no cenário de crise, há de fato pouco a se podar sem se cortar algo vital para o negócio. Ainda há espaço de crescimento para pequenos que consigam se posicionar de maneira diferenciada junto à concorrência ou ao seu mercado.

Em algum momento lá na frente, ainda difícil de ser apontado, todos na cadeia de varejo, pequenos, médios, grandes e principalmente os shoppings não só terão aprendido novas lições, assim como quem sobrevive sairá com sua organização e gestão fortalecidos, capacitado a crescer novamente e rapidamente.

Os negócios voltarão a florescer. Porém, antes da próxima primavera, ainda veremos um inverno pela frente.

Recentemente, foi anunciado que uma grande rede estaria cortando seus custos e fechando mais de 50 lojas. Só se esqueceram de mencionar que esta mesma empresa conta hoje com mais de 1.000 lojas. Todos estão pensando nas unidades em funcionamento e não somente nas unidades que poderiam ser abertas. A palavra de ordem é rentabilidade.

Nas últimas semanas, parece que o varejo todo está caminhando para o mesmo lado. A ordem é enxugar as gorduras, reduzir as estruturas e só manter aspectos lucrativos.

Durante os últimos anos, assistimos a uma expansão desenfreada de algumas redes, cadenciadas principalmente pela expansão duramente criticada de shoppings no Brasil. É óbvio que havia campo para crescimento, mas da noite para o dia surgiram empreendimentos colossais bem distintos da realidade de consumo que pudesse ser absorvida pelo mercado. O retrato disso foram shoppings cuja maturidade ainda está longe de ser discutida uma vez que ainda nem ao menos “pegaram” força de mercado. Corredores vazios, poucas lojas abertas (muitos tapumes enfeitando corredores) e, as que se encontram abertas, com dificuldades de operação.

Nesse cenário, as redes antes chamadas de âncoras ganharam privilégios como condomínios e aluguéis com valores risíveis ou até mesmo gratuitos, na expectativa de que, uma vez instaladas no shopping, auxiliariam na atratividade do empreendimento.

Com o novo cenário da economia, já escutei de profissionais do mercado histórias de pontos que tiveram de ser fechados, mesmo com valores operacionais baixos. Mesmo nessas condições, ainda existem lojas sendo fechadas.

Para as grandes redes, não é mais tempo de arriscar. Qualquer ferida no resultado em tempos como estes pode se tornar uma grande inflamação nas

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CAIO CAMARGO é editor do blog Falando de Varejo – www.falandodevarejo.com.

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Rignel Comercial “Levamos brinquedos a locais que normalmente não teriam oportunidade de recebê-los, fazendo, assim, um importante trabalho de divulgação das marcas que representamos”

Wilson Rignel, Vânia Rignel, Juliana Carmo e Douglas Rignel

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mil produtos voltados para diversas faixas etárias – desde os recém-nascidos até os adolescentes.

Focado no segmento corporativo, Wilson não atende exatamente o lojista tradicional do mercado: “A preocupação maior de nossos clientes – empresas − é a satisfação dos filhos de funcionários, sem buscar o lucro. Diferentemente do varejo, o segmento corporativo tem especificidades.

Aqui, o brinquedo funciona como uma lembrança da empresa justamente junto àqueles que são mais importantes a qualquer pai ou mãe, isto é, seus filhos”, explica.

Com o tempo, a Rignel deixou de apenas representar as marcas e passou a distribuir seus produtos, levando em conta a complexa logística de distribuição dos fabricantes parceiros, com filiais

paulistano Wilson Rignel atua no mercado de brinquedos desde 1979 – iniciou aos 20 anos de idade como vendedor da Nig. Ele também fez parte da equipe de vendas da Copag e, como fruto dessas experiências, desenvolveu uma carteira de clientes na área. Foi assim que decidiu montar sua própria empresa de representações, a Rignel Comercial e Distribuidora Ltda.

Trata-se uma empresa familiar que conta com a colaboração da esposa de Wilson, Vania Rignel, responsável pelo atendimento aos clientes, e a do seu filho Douglas Rignel, que se ocupa da área administrativa. Sua sede própria ocupa uma área de 1.200 m² e tem um showroom com mais de

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espalhadas por todo o País. “Isso faz nosso trabalho ser mais gratificante, pois levamos brinquedos a locais que normalmente não teriam oportunidade de recebê-los, fazendo, assim, um importante trabalho de divulgação das marcas que representamos.”

Orientação ao comprador – Além do trabalho de venda e distribuição, a Rignel procura orientar seus clientes, direcionando cada tipo de brinquedo para a faixa etária específica, alertando a empresa quanto à funcionalidade e aplicabilidade de cada item, e sempre levando em conta a verba disponível para a aquisição de brinquedos. São atendidas mais de 200 empresas em todo o Brasil e também as demandas de órgãos públicos – prefeituras e governos − que precisam comprar brinquedos. As marcas do portfólio são bastante variadas.

“Temos forte parceria com algumas, que nos oferecem uma tranquilizadora retaguarda para atendermos nossa clientela. Entre estas, podemos

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citar a parceria de longa data com a Calesita, que sempre nos deu um grande suporte. Também não podemos deixar de mencionar outros fabricantes com os quais mantemos estreito relacionamento: Braskit, BS Toys, Usual Plastic, Milk, Dismat, Divertoys, Apha, Grow, Algazarra, Kit Star, Líder, Multilaser/Multikids, Miketa, Kepler, Diviplast, MapToys, Brincadeira de Criança...”, diz Wilson.

O empresário comenta que o trabalho feito pela Rignel exige profissionalização, visão de mercado, paciência com negociações e permanente contato com o mercado, tanto interno quanto o externo. “O fator motivacional está na satisfação de ver uma criança que reside em uma distante área rural, de alguma grande empresa agrícola, ao receber o brinquedo embrulhado para presente, que será o único que ganhará. Tudo isso é fruto de um trabalho desenvolvido com meses de antecedência por diversos departamentos daquela empresa, como RH, compras, benefícios etc.”

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Fernanda Travesso corre muito!

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ma vida corrida. Este é o dia a dia da diretora da Zippy Toys/Mimo Style, Fernanda M. Travesso.

O que muitos não sabem é que fora da empresa a executiva mantém o ritmo acelerado com treinos regulares de corrida.

“Pratico a modalidade desde 2006, quando me aposentei da natação profissional. Fui nadadora por alguns anos, participei de competições nacionais e internacionais e cheguei a integrar a seleção brasileira em alguns campeonatos e viagens. Esse gosto intenso pelo esporte não some do dia para a noite. Quando decidi parar, principalmente com o intuito de me dedicar mais a minha outra carreira profissional, senti muita falta. A natação é um esporte mais trabalhoso... A corrida não. Basta colocar um tênis e ir para a rua. Pela minha rotina de trabalho com viagens e na correria de São Paulo era a melhor alternativa para a prática de esporte. Minha meta é voltar a correr meia maratona. Já corri uma em Belo Horizonte e gostei muito do desafio. Ano que vem, programarei uma fora do país. O benefício físico do esporte — tanto considerando saúde quanto estética — já me faz bem emocionalmente. A corrida, de quebra, ainda me permite relaxar ou até pensar com calma em algum assunto profissional no qual não consegui me concentrar durante o dia.

A disciplina do treinamento obviamente contribui positivamente para o desempenho profissional, pois ajuda a estabelecer metas e métodos. Costumo correr mais na rua do que em parques... Passar por centenas de pessoas e paisagens diferentes é uma terapia sem igual.”

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[está marcado!]

Eventos internacionais reúnem o mercado Hong Kong Toys & Games Fair e HK Baby Products [11 a 14 de janeiro de 2016]

Site: www.hktdc.com/fair/hktoyfair-en/HKTDC-Hong-Kong-Toys-andGames-Fair.html

Londres Toy Fair [24 a 26 de janeiro de 2016] Site: www.btha.co.uk/toy-fair/

Nuremberg Toy Fair [27 de janeiro a 1o de fevereiro de 2016] Site: www.spielwarenmesse.de/?L=1

Paperworld [30 janeiro a 2 de fevereiro de 2016]

Site: paperworld.messefrankfurt.com/frankfurt/en/besucher/willkommen.html

Kidscreen Summit [8 a 11 de fevereiro de 2016] Site: summit.kidscreen.com/2016/

New York Toy Fair [13 a 16 de fevereiro de 2016] Site: www.toyfairny.com/

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