Revista Espaço Brinquedo #84

www.espacobrinquedo.com.br ano 13 nº 84 abr/mai

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PODE COMEMORAR! 34ª Abrin reanima o mercado brasileiro de brinquedos E mais: lançamentos da Expo Parques e Festas ampliam oportunidades!

Sem tĂ­tulo-1 1

12/04/17 11:39

índice | 10 brinquedo.com

48 Ponto de venda Marcelo Rossi

12 Opinando

52 Análise de especialista – Estratégia

14 Panorama

Stelleo Tolda

18 Em foco

54 Os 10+

Jaciana e Leandro Melquiades

Balanço do primeiro trimestre

20 CAPA

60 Representante

Cobertura feira Abrin 2017

Sanfe Representações

38 GÔNDOLA

62 Quando estou de folga...

Expo Parques e Festas

Eduardo Kapaz [Elka]

42 Perfil de loja

66 Está marcado!

Planetoy

44 EMPRESA Xalingo 70 anos

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editorial |

Ano 13 – Ed. 84 – Abr./Mai. – 2017 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda. [ Direção-geral e jornalista responsável ] Marici Rosana Ferreira (MTb 36727) [ Revisão ] Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto [ Redação ] Kika Martins [ Arte ] Wilson Alves [ Marketing ] Lívia Gimenes Luiz Paulo Ferreira [ Departamento comercial ] Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda [ Assistente administrativa ] Cristina Venâncio [ Administração, publicidade e redação ] Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.

A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

DEDICAÇÃO TOTAL

A

pós a 34a edição da principal feira de brinquedos e puericultura da América Latina, a Abrin, tenho a sensação de que nada pode deter esse mercado. Nem mesmo os obstáculos político-econômicos dos últimos anos foram capazes de anular a indústria. Simplesmente, porque nada disso compromete o papel do brinquedo na sociedade. Peça-chave para o desenvolvimento, aprendizado e bem-estar das crianças, desde o nascimento eles fazem parte de nossas vidas... E, francamente, nunca mais abrimos mão da diversão. Apenas mudamos de objeto!

Por isso, deixei o pavilhão satisfeita neste ano. Junto da minha equipe, encontramos profissionais do Brasil todo, tanto do varejo quanto da indústria, de mangas arregaçadas, dispostos a trabalhar pelo incremento das vendas. Para quem perdeu a última exposição, preparamos um balanço especial. Na matéria de capa, reunimos os três brinquedos mais pedidos nos estandes e que movimentarão o mercado em 2017! Além disso, a reportagem inclui alguns cliques fotográficos da feira, com visitantes e personagens que estiveram por lá.

Vale conferir também a entrevista com a idealizadora do site “Era uma Vez o Mundo”, projeto que propõe um novo formato de negócios. A partir de uma campanha de marketing 3.0, a empresa cria bonecas e livros e direciona parte dos lucros para projetos sociais. Fique por dentro!

Recomendo ainda a gôndola de artigos para festa, com uma prévia do que será lançado na Expo Parques e Festas no mês de maio. A matéria sobre os 70 anos da Xalingo traduz parte da paixão que temos pelo mercado de brinquedos. Impossível não se emocionar! É disso que precisamos... Inspiração para criar e continuar transformando a vida dos brasileirinhos. Boas vendas!

Marici Ferreira: marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo1 @epgrupo1 @epgrupo

brinquedo.com | NO INSTA @EPGRUPO Os vídeos de cobertura da feira Abrin bateram o recorde de visualizações em nossa página do Instagram – sobretudo a demonstração da nova boneca Baby Alive, no estande da Hasbro. Impressionante, elas estão cada vez mais reais! Confira este e outros lançamentos em @epgrupo.

NO FACEBOOK Uma das publicações mais visualizadas em nossa fanpage foi o vídeo postado, em tempo real, durante a Toy Fair de Nova York. Com algumas das tendências encontradas no evento, a edição mesclou produtos simples como fantoches e artigos educativos de madeira e linhas de brinquedo hi-tech. Embora breve, o registro despertou a curiosidade de nossos seguidores www.facebook.com/epgrupo1.

A MAIS LIDA DA EB#83 A matéria de capa da última edição, com algumas novidades expostas pelos fabricantes na 34ª feira Abrin, consiste em um guia de produtos muito útil. Vale a pena consultar as novidades antes de fazer seus pedidos: www.epgrupo.com.br/revista-espaco-brinquedo-83.

NO WWW O site reúne informações sobre o mercado de brinquedos e outros segmentos relacionados, tais como zero a três e licenciamento de marcas e personagens.

Abastecido diariamente, o portal é uma ótima opção para quem deseja se manter bem informado. Acesse: www.epgrupo.com.br.

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opinando | Com nosso tipo de governo, prazos de tributos, custo Brasil e tudo o mais, só tem um formato capaz de produzir resultados azuis: atuação em conjunto na mesma direção.” – Synésio Batista da Costa, presidente da

Vamos apresentar aos lojistas toda a variedade do nosso portfólio. Nossas linhas compreendem desde as crianças em fase pré-escolar até colecionadores do universo geek.” – Denise Ledoux, diretora de marketing da Hasbro

Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq).

Brasil.

Em 2017, a empresa começou a introduzir novas plataformas para inspirar o jogo digital e o jogo físico. A Lego Life, uma plataforma digital segura para encorajar as crianças a compartilhar suas experiências de construção, foi lançada em mercados selecionados em fevereiro. Já o Lego Boost, que combina codificação e construção tradicional, será lançado no segundo semestre de 2017.” – Bali Padda, CEO da Lego.

A nova coleção cama e banho da LadyBug foi um grande sucesso de vendas e temos certeza de que vai encantar as crianças” – Ênio Alfredo Kohler, diretor comercial da Lepper.

A companhia avança na revisão de suas unidades que oferecem o serviço, com o objetivo de expandir o número de operações.” – Marcelo Ubríaco, vice-presidente da Saraiva.

Fonte: GiroNews − 16/3/2017.

As classes AB reclamam mais, e são pessoas que têm maior poder aquisitivo e maior acesso a internet. Ou seja, as marcas que estão mais presentes nas classes sociais de maior renda são aquelas que estão sendo mais alvo de crítica” – Claudio Silveira, CEO da Quorum Brasil.

Fonte: Meio & Mensagem − 15/3/2017.

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CIABRINK NA AMÉRICA LATINA SINÔNIMO DE DIVERSÃO “Miraculous – As Aventuras de Ladybug”, marca do canal Gloob com o maior número de produtos licenciados, anuncia para o segundo semestre deste ano o lançamento da boneca da personagem Marinette, após o sucesso dos bonecos de Ladybug e Cat Noir. A boneca tem 55 cm e é produzida pela Baby Brink. Outros produtos da marca também chegarão às lojas, tais como: agarradinhos dos super-heróis, produzidos pela Sulamericana; bola de vinil, barraca, piscina de bolinhas e porta-brinquedos, da Zippy Toys; patins, bateria, skate, mesa, cadeira, teclado e massinha, da Barão; além de câmera fotográfica, fone de ouvido e outros artigos da Zein.

FIGURAS DE AÇÃO NARUTO A Editora Planeta DeAgostini, empresa do mercado de colecionáveis, traz ao Brasil uma coleção única com figuras exclusivas do Naruto Shippuden, uma das animações mais populares no mundo. Com mais de 70 volumes de mangá e 600 episódios de anime, Naruto conta com fiéis seguidores da história de ninjas que revolucionaram o gênero. Ao todo, serão 60 figuras de ação de 8 a 13 centímetros.

Os fascículos acompanham todas as edições e são constituídos pelas seções “O Personagem”, descrevendo a personalidade, a história e as relações da figura com outros ninjas, aliados ou rivais que marcaram seu destino, “Técnicas”, contando as técnicas ninjas existentes na série e, por último, o “Mundo Naruto”, abordando o estilo de vida das Cinco Grandes Nações Ninjas.

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A Ciabrink será distribuidora exclusiva da marca Fun Lock 3, brinquedos de blocos de montar com formatos grandes, no Brasil e na América Latina.

Para dar início à parceria, traz uma linha de 16 itens, alguns deles com conceito inédito no País.

O objetivo é oferecer novidade, qualidade e custo-benefício para o setor.

O lançamento dos produtos ocorreu durante a feira Abrin 2017, em São Paulo. Amostras dos brinquedos puderam ser vistas no estande da Ciabrink e da Papo de Pano (empresas do mesmo grupo empresarial).

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DEDICAÇÃO AO MERCADO DE BRINQUEDOS O livro recém-lançado “O Homem do Centro”, de autoria de Renato Wanderley, conta a trajetória de Eduardo Chacur, filho do comerciante de origem libanesa Riscalla Chacur. Responsável pela inauguração da loja “A Feira Livre”, em 1938, o comerciante passou para os filhos Eduardo, Alamir e Alice a paixão pelo comércio. Assim, a família traçou uma bela trajetória em Campos dos Goytacazes (RJ).

Desde a abertura da primeira loja até os dias de hoje, a rede mantém a mesma razão social, Organização Riscalla Chacur.

Eduardo Chacur foi o grande responsável pela organização e pelo sucesso da entidade Comerciantes e Amigos da Rua João Pessoa (Carjopa), cujo propósito foi revitalizar o centro histórico de Campos. Estas são apenas algumas curiosidades descritas no livro. Uma história inspiradora!

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ATRIO ANUNCIA SKATE ELÉTRICO Para atender aos desejos dos mais diferentes perfis de usuários, crianças, jovens e adultos, a Atrio, marca brasileira que atua no segmento de artigos esportivos, apresenta uma novidade: o Skate Elétrico Atrio Rover.

Com design futurista e rodas de 165 milímetros, foi desenvolvido para encarar diversos obstáculos, proporcionando diversão com agilidade, conforto e segurança. As luzes dianteiras e traseiras ajudam no cuidado do condutor.

Para controlar os movimentos do Skate Elétrico Atrio Rover a pessoa leva seu corpo em direção ao lado que quer seguir, seja para frente ou para trás. O produto dá autonomia de uso de até 15 quilômetros e suporte para até 120 kg.

Os dois motores independentes de 250w de potência levam o skate até dez quilômetros por hora e a bateria não deixa a desejar – carregador bivolt, para carregar em qualquer lugar.

Para obter mais informações, acesse: www.atrioesportes.com.br.

CARTÃO-PRESENTE RI HAPPY A epay Brasil e a Ri Happy fecharam uma parceria comercial para a produção, a distribuição e o processamento de cartões-presentes em todas as lojas próprias da rede. O cartão-presente da Ri Happy, carinhosamente conhecido como “Happy Vale”, já está disponível nas lojas físicas, juntamente a outros cartões pré-pagos de conteúdos diversos distribuídos pela epay no Brasil.

A epay Brasil, empresa do grupo Euronet, presente em mais de 30 países e líder na tecnologia de cartões pré-pagos, fechou mais um contrato que amplia a área de atuação da empresa, desta vez chegando ao mercado de brinquedos. Por meio dessa parceria, a epay viabilizou a produção, a distribuição e o processamento dos cartões da rede de lojas Ri Happy.

SUNNY BRINQUEDOS LANÇA LINHA “A BELA E A FERA” A Sunny Brinquedos, importadora de licenças de sucesso, acaba de lançar uma linha inspirada em “A Bela e a Fera”, novo filme dos Estúdios Disney. Composta por três sortimentos, a coleção inclui novidades encantadoras.

Entre os produtos, uma boneca de aproximadamente 30 cm da personagem Bela, com seu vestido de baile amarelo e seu conhecido colar com o pingente da árvore da vida, um jogo de chá para dois, com as personagens Sra. Potts e Chip, cujos olhos do bule piscam ao “derramar seu chá” na xícara e, por último, um kit com acessórios, como pentes de cabelo, um par de brincos de rosa e um colar com o pingente.

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NOVA LINHA DE BRINQUEDOS A Edimagic, fabricante de brinquedos colecionáveis há mais de oito anos no mercado, leva a marca “O Diário de Mika” para a 34a edição da Feira Internacional de Brinquedos e Puericultura (Abrin).

A empresa levou a própria personagem Mika para apresentar a linha de bonecos licenciados ao público, pela primeira vez. A animação pré-escolar é sucesso nos canais Disney Junior em toda a América Latina. Em breve, os fãs da série poderão brincar com os bonecos de pelúcia, vinil e outros materiais da protagonista Mika e também de todos os seus amigos: Blablá, Bru, Javô, Lilá, Puquê e Abelhuda. O lançamento nas lojas do Brasil está previsto para o Dia das Crianças, em outubro.

O Diário de Mika é uma série de animação brasileira, produzida pela Supertoons, que conta a história de Mika, uma menina de 4 anos muito curiosa que está aprendendo a lidar com todas as novidades que o mundo tem para oferecer. A cada acontecimento que surge em sua vida, ela corre até seu quarto e, por meio de desenhos feitos em seu tablet, inicia uma aventura com seus amigos brinquedos.

A animação é veiculada na Disney Junior em toda a América Latina, além de ter sido licenciada para outros países da África, da Europa e da Ásia.

em foco | POR: RAFAELLA IWAKURA

JACIANA E LEANDRO MELQUIADES UM CASE DE MARKETING 3.0

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ra uma vez um mundo novo, no qual o consumidor desejava se conectar com pessoas e não apenas com marcas.

Nele, havia um desejo de consumir produtos com os quais se identificassem e que tivessem sido feitos ou pensados por outras pessoas. Era uma vez um mundo que tinha despertado para ações de mercado centradas no ser humano.

Hoje, neste cenário, as empresas devem entender o consumidor como indivíduo de coração, mente e espírito e devem agir com base nesses três elementos − de forma que a verdade e o propósito da marca fiquem naturalmente claros para o consumidor.

Há empresas que já nascem com essa premissa em seu DNA, como é o caso da Era Uma Vez o Mundo, produtora de bonecas e brinquedos interativos afrocentrados e personalizados. O projeto nasceu da oportunidade de falar com um mercado sedento por somar brincadeira e educação, cultura e conhecimento − essa é a essência do novo marketing. Para saber mais sobre o assunto, entrevistamos os idealizadores do projeto, Jaciana e Leandro Melquiades, hoje proprietários da EUVoM. Espaço Brinquedo – Como nasceu o desejo de empreender?

Jaciana Melquiades – Em 2008, eu fazia brinquedos para complementar minha renda. Mas os brinquedos não tinham o foco de ser afrocentrados. Eu e meu marido simplesmente criávamos e confeccionávamos alguns produtos.

EB – Quando despertou para a ideia de produzir brinquedos para esse mercado?

Jaciana – A maternidade me conectou comigo mesma e com as questões da negritude.

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Jaciana e Leandro Melquiades

Então, comecei a me preocupar em criar bonecos e brinquedos que pudessem ser espelhos positivos para a criança negra. Representatividade importa. É preciso sempre reforçar a questão da identidade, por isso usamos a hashtag #bonecapretaéidentidade.

EB – A divulgação da foto do seu filho, Matias, aos 5 anos de idade, com o boneco Finn de Star Wars teve mais de 35 mil curtidas, 9.500 compartilhamentos no Instagram e chamou a atenção até mesmo do ator John Boyega. Isso foi um marco para o posicionamento da empresa?

Jaciana – Sem dúvida. O impacto daquela imagem nos deu a real noção da necessidade de se lançar produtos para esse nicho de mercado que parece ser ignorado pela indústria. A repercussão na internet foi imensa.

EB – Quando perceberam que a internet seria uma aliada no engajamento e alcance da marca?

Leandro Melquiades – A internet sempre foi um caminho natural para nós. É um espaço livre e democrático. Fizemos uma série de bonecas Dandara, a fim de retratar personalidades como o ator Lázaro Ramos, o cantor Liniker e a influenciadora digital Luciellen Assis. Sem muito esforço, mais uma vez a internet ajudou a impulsionar a Era uma Vez o Mundo e deu visibilidade ao nosso trabalho.

EB – Conte um pouco sobre a estrutura da empresa.

Jaciana – A Era uma Vez o Mundo começou em 2011. Até 2016, todos os produtos eram feitos por mim. Hoje, conto com 7 colaboradores que somam forças únicas para vender o que acreditamos: a possibilidade de cada criança se ver no mundo. Contribuir para que elas acreditem que podem ser e realizar o que desejarem: esse é o nosso intuito.

EB – Como foi a inserção dos brinquedos da Era Uma Vez o Mundo nas escolas?

Jaciana – Sempre estive perto das escolas ministrando oficinas, pelo meu papel de educadora artística. Foi então que percebi a necessidade de formatar um material sobre a história e a cultura negras.

Desde 2013, realizo a exposição “Boneca Preta é Identidade”. Transformo mulheres representativas em bonecas e levo esse material para as escolas.

EB – Os livros interativos também fazem parte desse material escolar?

Jaciana – Foi a partir do desenvolvimento do primeiro livro “Erê” que criamos a campanha “Ler é brincar” (#lerébrincar). O livro pode ser prazeroso e os nossos têm elementos interativos, tais como pinturas faciais e outras possibilidades de envolvimento com a história. Por exemplo, amarrações de turbantes ou transformação de ilustrações em super-heróis são algumas das atividades propostas.

Trabalhamos com itens duráveis e resistentes.

Matias

Afinal, criança é criança e tem de manusear o livro sem medo de rasgar, sujar ou amassar. Hoje, a coleção compõe o material didático da rede municipal do Rio de Janeiro. Então, passamos a atuar como uma editora. Algo que me deixa muito feliz!

EB – Empresas como a EUVoM, que promovem a conexão de uma comunidade são consideradas as empresas da nova era. Conectadas com valores reais, conseguem conectar-se aos consumidores por meio de emoções reais. Mas como manter o negócio?

Leandro – Com uma campanha de financiamento coletivo. Somos uma empresa social, focada em gerar benefícios a nossa rede. Então, não queremos apenas o dinheiro para crescer.

Queremos crescer e transformar.

As propostas de apoio têm como contrapartida a entrega de livros educativos e oficinas de formação para educadores.

Nossos brinquedos e livros são carregados de significados. Cada tecido, cada linha, cada fio e cada gota de tinta tem muito amor, muita verdade e muita vontade de transformar. Os produtos da Era Uma Vez o Mundo levam a um mundo novo, de novos paradigmas, e isso me emociona.

Para saber mais sobre marketing 3.0: Marketing 3.0: As forças que estão definindo o novo marketing centrado no ser humano, de Philip Kolter, Hermawan Kartajaya e Ian Setaiwan – Editora Campos.

Para obter mais informações sobre a empresa, acesse: www.eraumavezomundo.com.br

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OS 3 MAIS! CONFIRA OS PRODUTOS MAIS PEDIDOS NOS ESTANDES DA 34a ABRIN.

[Abrakidabra] Neste ano, sentimos que os lojistas foram mais cautelosos e criteriosos na seleção dos produtos para suas lojas, buscando maior assertividade na venda para o público final” Milena Lopes

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Massinha Play Foam Canetinha e giz de cera com cheirinho Silly Scents Crayola Linha Eu Estilista

[Alegria sem Bateria] Neste ano fizemos muitos contatos na feira e percebemos que a Alegria sem Bateria, diferentemente de outras marcas, vende conceito, estilo de vida e não se diferencia pelos preços dos brinquedos, mas pelo valor agregado” Denise K. Livi

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Coleção Boneca de Pano Minha Mochila – Linha Customize Eu Faço Toy Art

[Bichos de Pano] Na Abrin 2017, percebemos que os compradores estavam bem conscientes, procurando novidades, mas controlando o valor do pedido. Captamos novos clientes e fizemos ótimos contatos” Beto Salles

[Cas Brinquedos] 3+ • • •

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Linha Bebê – Abelhinha de encaixe Casal da Patinhos Chocalhos Kit Bebê elefantinho: chocalho, naninha, travesseiro de pescoço e porta-chupeta.

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Pelúcia Pica Pau Beagle grávida Macaco da Noite

[Brasilflex] A feira surpreendeu; o movimento foi bem melhor do que no ano passado. Tanto os clientes importantes como os pequenos, fizeram questão de comparecer. O volume de negócios foi animador para essa época e o mercado parece mais ativo que o esperado. Foi um bom resultado sem dúvida” Eliana Mason

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Bolhas de sabão A Bela e a Fera Relógio Homem-Aranha Ioiô Lady Bug

[Braskit] A feira nos surpreendeu pelo maior número de visitas, contatos e negócios realizados em relação ao ano anterior” André Yeh

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Toca Princesa da Neve com bolinhas Blocks para Montar Herói Arqueiro3

[Brasbaby] A Abrin de 2017 rendeu resultados bem positivos para a Brasbaby.

A importadora percebeu um número maior de visitantes e volume de negócios em relação a edição de 2016” Daniel Falcão

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Cadeira de Alimentação Clingo – azul, verde e rosa Tapetes de exercícios Gymini Tiny Love Móbile Noite Estrelada Tiny Love

[Brinquedos Anjo] A Abrin foi excelente para a Brinquedos Anjo, pois nossos clientes estavam otimistas para esse ano” Carla de Moraes

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Bonecos Tom & Jerry Boneca Hello Kitty Boneco Street Fighter

[Brinquedos Cardoso] A Abrin deste ano surpreendeu nossas expectativas. Sentimos que o mercado está voltando a reagir, e isso nos deixou ainda mais otimistas” Fabiana Fazoli

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Nova Totoka Eletrônica Plus Galinha Pintadinha – Primeiros Passos Bonecos de Vinil da Turma do Pocoyo Invictus Cegonheira – Roda Livre

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capa | [Brinquedos Estrela] A Abrin é um marco do setor. Durante quatro dias, todo o segmento se movimenta com a apresentação das coleções, trocas de experiências, traçando tendências e formando a mais influente rede de relacionamentos do mercado. Esta 34ª edição, particularmente, foi um misto de sucesso e renovação de confiança. Recebemos maior público, mais compradores e mais negócios foram fechados.

São sinais inequívocos de que 2017 será o ano da reconstrução. Não poderíamos ter um ambiente mais acolhedor para comemorar os 80 anos da Estrela, que confunde sua existência com a história do brinquedo brasileiro. Otimismo é a palavra de ordem!”

Aires Fernandes

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Dareway Selfie Mic Masha e o Urso

[Calesita] De um modo geral, a Calesita avalia a Abrin de forma positiva. A Feira é uma ótima vitrine para o segmento mostrar as novidades ao mercado e também para fortalecer o vínculo com representantes e clientes” Nadia Vacinaletti

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Mk Truck – Passeio e Pedal Baby Mix – Educativo Baldinho Maluco – Educativo

Crédito foto: Olívio Cesar

[California Toys] Mediante o cenário político-econômico do momento, de forma geral, o resultado da feira Abrin 2017 atingiu nossas expectativas positivamente. Percebemos que os lojistas estão mais seguros nas realizações de compras para este ano” Patrícia Soldovieri

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Miniatura da Moto Honda CG (escala 1/18) Coleção California Collectibels (1/64 – Fuscas e Kombis) Linha California Action (escalas 1/32 e 1/24 – Pick-up Amarok VW e Land Rover Evoque, entre outros modelos)

[Candide] O desempenho da feira foi muito bom. Durante a Abrin, a marca apresentou grandes novidades no portfólio. A Candide investiu muito nos últimos meses em pesquisas e desenvolvimentos no Brasil e no exterior, para estar cada vez mais conectada com o seu consumidor, oferecendo-lhe produtos ainda mais interessantes” Bruno Verea

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Num Noms Masterchef Junior Garagem S.A.

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[Ciabrink] 3+

Foi nossa primeira participação com as duas marcas juntas, Ciabrink e Papo de Pano, em uma feira. Ambas com lançamentos exclusivos, proporcionaram um resultado além do esperado.

Realizamos ótimos contatos e negociações. A qualidade do público também foi um destaque. Estamos otimistas para a continuidade do ano. A feira foi uma excelente vitrine” Anderson Samoyedem

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Aventura com Bolinhas Maleta Princesa Caminhos Tubulares

[Papo de Pano] 3+ • • •

Balanço Tecido Pato Fantoche com Livro Tenda da Diversão

[Copag] A feira foi muito positiva. O movimento no nosso stand foi muito bom durante todos os dias. É sempre uma ótima oportunidade de encontrar clientes de diferentes partes do país e apresentá-los nossos lançamentos para o primeiro semestre” Nildro Molinari Filho

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UNO Play-Doh: Casa de Cartas Pokémon Estampas Ilustradas: Box – Coleção Alola

[Dismat] Para a Dismat a Abrin sempre trouxe resultados positivos, pois é uma oportunidade de mostrarmos nossos produtos e fazermos contato com compradores do Brasil e exterior.

Neste ano, a feira esteve bastante movimentada, com perspectivas de bons negócios, além do fechamento de várias vendas” Fernando Bonkevitch 24 |

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Super Cozinha Dismat Carrinho de Boneca Toy’s Walk com Balanço Azul

capa | [Diverplas Brinquedos] Nossa participação na Abrin 2017 superou nossas expectativas, mostrou uma reação do mercado brasileiro perante à crise, em que compradores demonstraram acreditar na reação, investindo nas compras para o ano. Iniciamos 2017 com crescimento no faturamento em relação a 2016 e continuaremos a investir em novos produtos para a próxima feira” Christian Costa

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Mini Cegonha – Caminhão roda livre injetado Trator de Fazenda – Máquina agrícola roda livre injetado Hora do Chá – Kit Menina injetado

[Elka] A Abrin deste ano foi realmente muito boa! Percebemos uma mudança no ânimo dos compradores e lojistas e também um aumento no fluxo de visitação do estande. Nossa nova proposta de valor foi muito bem aceita e impulsionou as vendas. O mercado começa a dar provas de reação e os bons números, certamente, serão colhidos no 2º semestre” Eduardo Kapáz Junior

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Mcqueen com Atividades Princesa Bela Castelo da Bela.

[Grow] Em relação a 2016, a feira deste ano foi muito melhor, tanto em termos de frequência de visitantes e lojistas, quanto em relação ao interesse despertado por nossos produtos. A Grow lançou algumas linhas já com vendas disponíveis. Isto contribuiu efetivamente para maior procura. O crescimento de 50% do volume de lançamentos, em relação ao ano passado, mostra o quanto estamos confiantes em 2017” João Nagano Jr.

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Linha de jogos Brincando e Aprendendo Bigheads Puzzles Escultura 3D

[Hasbro] Temos a perspectiva de mais um ano grandio- 3+ so para a Hasbro. Apresentamos várias novidades • Pulseira do Humor da Hanazuki para o mercado que encantaram os lojistas e visi- • Ponys fashionista e PlaySet da rarity tantes. Nosso estande esteve muito movimentado e • Squeeks foi uma ótima oportunidade de relacionamento com nossos clientes e fechamento de bons negócios” Denise Ledoux

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capa | [Latoy] Apesar da data antecipada da feira ter dificultado o desenvolvimento dos lançamentos, tivemos um resultado de aproximadamente 5% em relação a 2016. Além disso, percebemos a presença de clientes de estados mais distantes como Amazonas e Piauí, por exemplo, que não vinham em anos anteriores. No geral, a Abrin foi boa” Marcelo Leitão

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Boneco mordedor Mickey Clássico Boneca mordedor Minnie Clássico Boneco mordedor Cebolinha Super Herói

[Lider] Nos surpreendemos positivamente com esta edição da feira Abrin. A feira foi ótima!

Com um crescimento de 20% de visitação e vendas, em comparação ao ano de 2016. Observamos mais clientes vindos de outros estados e mais visitas de clientes do interior de São Paulo também. Que venham mais feiras iguais ou melhores que essa!”

Junior Muzilli

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Fofomóvel Cars (pré-escolar) Patrulha Canina de empurrar (pré-escolar) Bonecos Turma da Mônica

[Nig] A Abrin deste ano superou nossas expectativas, tanto em público como em negócios. Voltar para o mesmo layout de 2015 foi muito positivo. A feira estava mais compacta, mas com fabricantes confiantes na retomada do mercado nacional. No estande da Nig, tivemos visitas e conversas importantes que nortearão nosso planejamento para este ano” Roberto Cardeña

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Macarrão na Panelinha Kit Panelinhas Galinha Pintadinha Laboratório de Química

[Nova Brink] A edição deste ano foi superior às anteriores.

Tivemos um alto índice de visitação e as vendas superaram as expectativas. Acreditamos num início de aquecimento do mercado para este ano” Mara Andrade Franklin 28 |

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Carinha de Anjo Dulce Maria Miraculous Ladybug Linha Elegance – Bebê Jack

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capa | [Playmais] Em relação ao balanço da feira, podemos considerar que a participação da PlayMais foi muito produtiva, e conseguimos iniciar ótimas negociações com parceiros estratégicos, além de uma excelente exposição” Vitor Pereira

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Linha Basic Mosaic Pony One Lion

[Semaan] Concluímos que o resultado foi acima do esperado, com novos clientes, grandes negociações e expectativas de crescimento do setor” Marcelo Mouwad

[Sulamericana] A Sulamericana participou de mais uma Abrin e, neste ano, foi especial.

Contamos com a presença de lojistas e representantes de todo País, além de compradores internacionais. Realizamos seis desfiles diários com as nossas principais apostas para 2017 e tivemos dois provadores virtuais que fizeram o público interagir com as fantasias, sentindo-se verdadeiros heróis” Kiko Smitas

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Fantasia Miraculous Fantasia Paw Patrol Fantasia Carinha de Anjo

[Sunny Brinquedos] 3+ • • •

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Boneca Lady Bug Boneca Bela Figura com veículo Patrulha Canina

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Chupetas Soothie Philips Avent Mictório da Turma Guará Pottete Plus 2x1

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capa | [Toyng] 3+ • • •

Veículos Carros e Motos Roda Livre Veículos Carros e Motos Fricção Veículos Carros e Motos Roda Livre

[Toys Pelúcia] Como sempre, é muito gratificante estar presente nas edições da feira Abrin. O contato direto com clientes que estão tão distantes e a abertura de novos pontos de venda é muito compensador. Sem contar com a visibilidade que este grandioso evento proporciona” Sandra Regina da Silva

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Linha Baby, primeira idade Bicho Bola, vários modelos Coruja Cristal várias cores

[3D Comex] O comentário geral foi de que esta edição estava mais interessante, maior e com mais novidades do que a anterior. O clima geral era positivo, na expectativa de retomada da economia” Débora Graziottin

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Tiranossauro Rex Dino DNA (Kit Científico) Kit Planetário Sistema Solar (Kit Científico) Anatomia – Torso Humano (Kit Científico)

[Yes Toys] A Abrin 2017 foi excelente para a Yes Toys. Tivemos um excelente resultado com abertura de muitos clientes, além de um crescimento de mais de 50% em relação ao ano passado” Paulo Benzatti

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Tapete de atividades Festa Polar (Winfun) Linha Animais da Selva Inteligentes Girafa/ elefante/ursinho (Winfun) Pianinho Divertido (Winfun)

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capa | [Xalingo] Com certeza, a feira foi uma das melhores dos últimos anos. Voltamos com boas expectativas para o ano de 2017, o mercado parece estar reagindo.

Nosso estande esteve muito movimentado, os lançamentos agradaram bastante nossos clientes e visitantes” Tamara Campos

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Balanço 3x1 Fisher Price Pebolim Super Copa Cozinha Mini Chef

[Zippy Toys/Mimo Style] A Abrin foi muito produtiva. Neste ano, focamos nas categorias mais conhecidas da empresa: bolas de PVC, barracas, piscinas de bolinhas e porta-objetos. Com essa definição mais clara, notamos um melhor direcionamento dos clientes e negociações mais robustas. Recebemos vários de nossos maiores clientes e muitos cadastros novos. A grande maioria realmente aproveitou e fez pedidos com nosso mix completo. Isso renovou nossas perspectivas e ânimo para 2017!”

Fernanda Travesso

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Piscina de Bolinhas Lady Bug Barraca Lady Bug Bola Lady Bug

[Zoop Toys] Esta foi a quinta participação da Zoop Toys na Abrin e, a cada ano, nossa marca e nossos produtos ficam mais reconhecidos e respeitados pelos compradores e consumidores. O saldo desta edição foi muito positivo e a tendência é crescermos e nos consolidarmos cada vez mais no mercado” Camila Pereira

[Zucatoys] A Abrin 2017 permitiu que nos concentrássemos em clientes parceiros e também na procura por novos clientes. As expectativas de interesse foram superadas e a aprovação dos lançamentos também; as vendas serão maiores que 2016” 34 | Espaço Brinquedo Revista Sandra Freire

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Sweet Juice Little Chef Kids Caminhão Caçamba

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Amigo Robô Tecladinho Inteligente Centro de Atividades

capa | circulando

Charles e Eduardo (Elka) e Antonio (Tony Toys)

Romeo Harb (Ra Harb) e Geraldo Zinato (Lider)

Fabiana (Brinquedos Cardoso) com BUBU

Jayme e Renata (Blanc Toys)

Cintia Muniz e Vera Afonso (bebestore.com.br)

Marcos Ernica (BS Toys) e Reginaldo Santana (Rep RJ)

Julio Ezagui (Toy Boy)

Patricia Lima compradora (Travagin e Travagin)

Cirene AraĂşjo (Lider) e Paula Rodrigues (Compradora Roraima)

Equipe de Cariovaldo Souto na Maral

Jake, Jonnhy, Marici, Jimmy e Alessandra no estande da Toyng

Johnny (Toyng), Phillip, Jayme e Renata (Blanc), Richard e Miguel (Disney) e Marici (EP Grupo)

Marici (Epgrupo) e Ester (DTC)

Synesio Batista (Abrinq), durante a coletiva de imprensa

Renato e Luiz Ronaldo (Reval) e Fabio (Art Brinq)

Patricia (Ri Happy) e Vera (WalMart)

Paula Rodrigues compradora de Roraima Regiane (Ri Happy) e Urgel (Hasbro)

Diretores da Cotiplas, com Equipe Kasmanas

Parte da equipe EPGrupo no Road Show

Claudinei Travagin (Atacado Real) e Geraldo Zinato na Lider

Vinicius Oliveira, Andreia, Vera Souza e Priscila Scattone (WalMart)

Roberto (DTC) , Hector, Sandra (Ri Happy) e Isaias (DTC) no estande da DTC

Paulo (Yes Toys), Laudiceia Delima(Kimania), Sonia Pinheiro e Maria Silva (BMART) e Maria Benzatti (Yes Toys)

Fernanda Travesso (Zippy Toys), Carlos e Lucienne Amorim (Cia Toys), Xu HongQing (Yangzi)

gôndola |

SUR-PRE-SA! ANTECIPAMOS AS NOVIDADES DA EXPO PARQUES E FESTAS. CONFIRA!

[COLORMAKE COSMÉTICOS] [BRASILFLEX] Big Bolhão da Lady Bug – Brinquedo plástico (20 x 50 cm) para fazer bolhas de sabão gigantes que já vem com líquido atóxico. Refil disponível. O produto complementa as festas do tema, trazendo alegria e diversão.

Clown Make-up – Esta maquiagem é resistente à água, com excelente cobertura e longa duração – aproximadamente 12 horas. Ideal para atores, bailarinos, palhaços ou profissionais que necessitam de um período maior de exposição e fixação da maquiagem. Facilmente aplicado no rosto e no corpo com esponja ou pincel, o produto também pode ser utilizado como primer.

[CROMUS] Linha Quitandinha – Para realizar uma festa divertida e original, o tema Quitandinha mistura cores e sabores. Com os desenhos das frutas em pratos, copos, canecas e ícones marcantes de uma feira, tais como balança, sacola e caixotes, é impossível não se apaixonar pela festa. Para quem deseja sair do óbvio, a festa Quitandinha desperta o lado criativo e divertido dos organizadores. Além disso, a Cromus destaca outras duas linhas especiais: Mario Bros, para os amantes de videogame e Polly, para uma festa com clima de praia!

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[EDITORA DCL] Aquarela Disney Frozen – Uma aventura congelante é um novo livro para colorir com os personagens do filme Frozen. Contém dez tintas guaches e um pincel. Brochura, com 40 páginas (formato: 29 x 28,5 x 0,70 cm).

[FESTCOLOR] Bolha de Sabão – Uma linha completa de bolhas de sabão encantará os consumidores no ponto de venda com embalagens incríveis. Patati Patatá, Snoopy, Superwings, Carinha de Anjo, Jurassic World, Os Smurfs, O Pequeno Príncipe, Harry Potter e O Show da Luna são alguns dos personagens que compõem a linha da Festcolor.

[PIFFER E CIA. LTDA.] Painel Moana – Novo cenário para decoração de festas, com medidas de 32,5 x 70,5 cm.

Fabricado em E.V.A. com detalhes sobrepostos. Possui ainda estampa colorida aplicada, o que torna o produto totalmente fiel à personagem.

[PLAY PARK BRINQUEDOS] Giro Radical – Os competidores devem escapar, abaixando e levantando dos dois troncos que ficam girando. Ganha o último que ficar em pé. Na base de controle, você pode regular a velocidade, deixando o nível de dificuldade mais fácil ou difícil.

O Giro Radical foi projetado com design moderno para proporcionar segurança e muita diversão para todas as idades.

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gôndola |

[REGINA FESTAS] Balões metalizados – Entre os 430 itens de formatos e dimensões variadas, a linha de balões metalizados pode ser usada em diversas ocasiões, tais como chás de bebês, formaturas, Natal, réveillon e casamentos, entre outras. Certificados pelo Inmetro e com produção nacional, os balões contam com personagens de Disney, Marvel e Universal. Desde minibalões (22 cm, inflados) até superbalões redondos ou gigantes e Air Walkers – que têm a forma do personagem – compõem a linha. Além disso, a fabricante apresenta novas fantasias de personagens em parceria com o Grupo Fun Factory. Por fim, as novas linhas Nuvem, Paris e Boteco trazem artigos descartáveis de decoração e utensílios para festas.

[SULAMERICANA] Linha de fantasias Super Mario Bros. – Os eternos personagens da Nintendo Mario Bros, Luigi, Princesa Peach chegam ao mercado com uma coleção de fantasias, tanto para adultos (tamanhos PP 36 ao G 46-48) como para crianças (P 3/4 anos ao G 10/12 anos). Os modelos para meninos e meninas contam com duas versões: Curta e Luxo.

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perfil de loja |

PLANETOY REDE MANTÉM CINCO LOJAS, SEM ABRIR MÃO DO RELACIONAMENTO PESSOAL COM SEUS CLIENTES

E

mpresa essencialmente familiar, a carioca Planetoy teve início há 40 anos no segmento de roupas infantis. Na época, a Bathesseba, como era chamada, timidamente abriu espaço para venda de alguns brinquedos. “Em pouco tempo, o cantinho de brinquedos dentro da loja tomou conta do pedaço”, conta um dos sócios da rede, Guilherme Mello. Atualmente, esta primeira unidade funciona como uma loja-conceito, oferecendo apenas brinquedos educativos.

Ao longo dos anos, o negócio cresceu significativamente. Hoje, com cinco lojas em funcionamento, a Planetoy oferece praticamente todas as categorias de brinquedos. “No momento, contamos com mais de 150 fornecedores ativos, oferecemos mais de 5 mil itens – exceto videogames. Certamente, atendemos desde a criança até o adulto colecionador.”

De acordo com o empresário, a variedade de produtos oferecidos e o atendimento personalizado figuram entre os principais diferenciais da rede. “Certamente, estas são as características da marca. Outro fator importante é dar muito valor à proposta do produto, sua funcionalidade e não focar apenas na venda”, observa Guilherme.

Mas o segredo do sucesso inclui também a realização de ações promocionais e atrações no ponto de venda. Segundo Guilherme, a cada 15 dias a

rede realiza eventos focados no público infantil em parceria com seus fornecedores.

5 mais vendidos neste início de ano!

Skatnet – Zoop Toys.

Boneca Baby Alive – Hasbro.

Patrulha Canina – Sunny Brinquedos.

Boneca Luna – Estrela.

Amoeba – Asca Toys.

Por enquanto, a rede vende seus produtos pela internet apenas via parceiros (sem utilizar sua marca). “Este mercado virtual tem crescido muito e temos nos planejado para melhorar nesse sentido. É fundamental ter um canal de vendas on-line para aumentar o faturamento e manter a empresa com forte poder de compra. Aos poucos, nos adaptaremos e, consequentemente, a rede figurará entre as maiores do ramo no Rio de Janeiro.”

Por fim, Guilherme salienta o cuidado da empresa com seus clientes. “Por uma questão mais do que estratégica, não pretendemos expandir a rede para outros estados, uma vez que a Planetoy preza pelo tratamento personalizado do consumidor. Uma expansão desse porte acabaria prejudicando nossa qualidade.

Por isso, concentramos nosso foco nas lojas locais.”

Fanpage: www.facebook.com/planetoys

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empresa |

F

undada em 30 de setembro de 1947, originalmente a Xalingo fabricava produtos escolares, tais como estojos e réguas, além de utensílios para cozinha, tudo em madeira. Seu carro-chefe, no entanto, era a linha de chapas de compensado litografadas, utilizada nas chamadas aulas manuais. Esses produtos eram recortados com as antigas serras tico-tico e, posteriormente, montados. Diversos desenhos eram usados nessas chapas: carros, casas, aviões, entre outros. “A partir daí, surgiu o desejo de fabricar réplicas em madeira de carros da época: Simca Chambord, DKW, Fusca e outros modelos. No entanto, a série escolar ainda tinha mais destaque na empresa”, conta João Carlos Ebert, diretor de operações da Xalingo Brinquedos.

Em 1967, a empresa adquiriu sua primeira injetora, gerando uma diversificação maior de sua linha. Com a inclusão do sistema de transformação de plástico por meio do sistema de sopro, já na década de 1980, a empresa lançou sua coleção de rodados. Assim, o brinquedo tornou-se o principal negócio da empresa.

Posteriormente, para enfrentar a inundação de itens importados no País, a fabricante aplicou o sistema de transformação de plástico pela rotomoldagem. Esse foi considerado um momento decisivo para que a marca se tornasse o que é hoje no mercado brasileiro. “Esse mecanismo tem por característica a produção de produtos grandes e, consequentemente, mais onerosos para a importação devido ao custo do frete.”

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Atualmente, a Xalingo não é apenas uma fabricante de brinquedos. “Oferecemos soluções para diversas áreas. O domínio e a capacidade produtiva em três processos diferentes de transforma-

Sr. João Carlos Ebert

Localização: Santa Cruz do Sul/RS. Total de itens em linha: 650 brinquedos + 100 produtos de agronegócio.

Colaboradores: 650.

Representantes: 78.

No final dos anos 1990, a Xalingo criou uma unidade para o atendimento de produtos customizados de agronegócio. Porém, foi a introdução da linha Playground que possibilitou a expansão da empresa no País, permitindo que ela também atuasse em outros mercados.

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empresa |

ção de plástico (injeção, sopro e rotomoldagem) permitem a diversificação de produtos”, observa João Carlos.

Especialista na usinagem de madeira, com mais de 750 produtos diferentes em linha, a marca oferece três categorias ao mercado de brinquedos: Pedagógica, Triciclos e Playground.

“Para o desenvolvimento de produtos, sempre fazemos um estudo sobre tendências e a evolução da criança. Observamos novos públicos e nichos de mercado.”

Em 2016, os 78 representantes da empresa atenderam cerca de 6 mil clientes, distribuindo mais de 3,3 milhões de brinquedos. Para o diretor, o mercado nacional é muito competitivo. “É um segmento disputado em iguais condições por empresas nacionais e importadoras; exigente em termos de qualidade e lançamentos.”

UMA EMPRESA CONTEMPORÂNEA “O e-commerce é um canal crescente de distribuição, com maior confiança do consumidor neste serviço. Proporciona uma opção de escolha muito grande e permite a comparação de preços de uma forma muito fácil. Evidentemente, as lojas físicas também têm suas vantagens, como orientação/atendimento mais personalizado e a possibilidade de negociação do preço.”

Para celebrar os 70 anos da empresa, serão realizadas diversas atividades durante este ano.

Entretanto, a estratégia da Xalingo para 2017 é cautelosa. “Embora haja uma expectativa de crescimento, com sinais claros de recuperação da economia, essa retomada não tem a mesma intensidade para todos os setores”, observa João Carlos. Contudo, a Xalingo apresentou inúmeras novidades durante a 34ª feira Abrin e planeja entusiasmada as ações comemorativas.

Serviço: Xalingo Brinquedos – www.xalingo.com.br

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ponto de venda |

NOVIDADES E TENDÊNCIAS DO VAREJO INTERNACIONAL

T

odo ano, em janeiro, acontece o mais importante evento do varejo internacional – o Retails Big Show – em Nova York. Promovido pela americana National Retail Federation (NRF), neste ano o encontro trouxe muita coisa interessante. A maior parte do conteúdo foi focado no uso da tecnologia para melhorar a experiência de compra do consumidor e na análise do comportamento de compra, a fim de orientar o marketing das empresas.

Foi uma edição muito especial! Nem mesmo o frio do rigoroso inverno nova-iorquino atrapalhou o clima quente das novidades.

Como sempre, as palestras foram uma atração especial. Neste ano, houve ênfase na preocupação das empresas com a questão da gestão de pessoas. Desde megarredes de varejo até pequenos players locais receberam várias abordagens para discussão de assuntos como: as novas formas de atração e retenção de profissionais da geração millenium; treinamento e capacitação das equipes, a utilização da capacitação como forma de engajamento e geração de pertencimento às equipes, entre outros temas relevantes.

Mas o que mais chamou a atenção neste ano foram os avanços tecnológicos que impactarão fortemente no futuro da rotina de compra dos consumidores.

Não por acaso, nosso favorito foi o Promotor Virtual – algo acessível que vamos poder ver muito em breve nos varejos brasileiros. Quem sabe, usado por sua empresa de brinquedos no próximo sazonal.

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Trata-se de um robô/display com tela em formato de 18 polegadas no lugar do rosto, pelo qual um promotor de verdade interage com os consumidores de forma remota (tipo um Skype). A grande vantagem é que um único promotor pode atender a consumidores em diferentes lojas, minimizando o tempo de ociosidade por baixo tráfego na loja. Além disso, o uso de vídeos e fotos auxilia na exposição das vantagens de um produto ou esclarece sobre sua forma de uso.

Outra novidade que impressiona é o Spark Analytics, um sistema de captação da imagem do consumidor no momento em que está frente à gôndola, no processo decisório de compra. O sistema avalia as reações do consumidor e define por suas expressões e movimentos se ele está feliz ou se apresenta sinais de dúvidas, irritabilidade, rejeição... Isso permite às empresas avaliarem o mix de produtos na percepção do consumidor, totalmente, livre da interferência de pesquisadores ou outros agentes externos. Mais barato e muito mais eficaz!

Ainda dentro do tema merchandising, destacamos o Focal System. O conceito é simples e genial: um tablet acoplado ao carrinho de compras do autosserviço com uma câmera que vai “lendo” as gôndolas na medida em que o shopper percorre a loja. O tablet serve de apoio ao processo de compra, agregando informações dos produtos, destacando promoções, comparando preços. Ao mesmo tempo, as imagens registradas pela câmera são analisadas por um aplicativo que identifica se os preços estão corretos, se há ruptura nas prateleiras, se o planograma está de acordo com a estratégia, se falta material de mer-

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ponto de venda |

chandising, na mesma hora em que envia essas informações ao gerente de categoria para que ações sejam tomadas.

Já imaginou poder comprar roupas ou calçados que se ajustem perfeitamente ao seu corpo, sem precisar passar pelo provador? O Volumental resolveu isso. Um scanner de corpo 3D que capta e analisa a imagem do corpo do consumidor orientando as dimensões precisas que devem ser oferecidas em cada caso. Há ainda uma aplicação chamada Foot Scanning, que capta especificações sobre a “pisada” de cada consumidor, detalhes do formato dos pés, proporcionando a oferta de calçados feitos sob medida, com adequação perfeita à anatomia do cliente.

No futuro, a dispensa dos provadores impactará também no volume de perdas com furtos, muito comum em alguns segmentos. Aliás, controle de perdas é sempre um assunto muito sério tratado pelas empresas de tecnologia. Como vários varejos já operam com o check out automático (sem a presença do operador, no qual o próprio consumidor passa os produtos pelo scanner de código EAN e efetua o pagamento da sua compra), o controle de fraudes é foco de muitos investimentos.

O QUE MAIS CHAMOU A ATENÇÃO NESTE ANO FORAM OS AVANÇOS TECNOLÓGICOS QUE IMPACTARÃO FORTEMENTE NO FUTURO DA ROTINA DE COMPRA DOS CONSUMIDORES 50 |

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Nessa linha, o Spotlift foi uma das estrelas da exposição. Ele utiliza sensores de imagem e calor para detectar produtos que “escapem” do scanner na hora do fechamento da compra. O sistema também funciona para detectar erros, intencionais ou acidentais, dos operadores de caixa por não registrarem alguns produtos no leitor do código EAN. Etiquetas eletrônicas são cada vez menores e mais sensíveis de serem percebidas pelos detectores, o que torna as perdas por fraudes mais controláveis pelas redes de varejo.

Para finalizar, destacamos o Inversion, um simulador de realidade virtual em que o consumidor pode fazer suas compras confortavelmente sentado numa poltrona, usando óculos 3D, no qual ele poderá “visitar” todos os departamentos da loja, “tocar” e escolher produtos e “colocar em seu carrinho”, encerrando sua compra e efetuando o pagamento sem precisar dar um único passo dentro da loja. O sistema permite ainda definir o planograma de produtos, de acordo com o perfil de cada consumidor; colocar material de merchandising virtual por toda a loja; disponibilizar comparativos de preços e exibir imagens e vídeos que ajudem o processo decisório do consumidor.

Para quem se interessar pelo esse evento, são 3 dias de uma avalanche de informações, conhecimento e troca de experiências. Algumas entidades de classe, assim como empresas de consultoria organizam grupos para visitar o evento ou, para quem não teve a oportunidade de ir, apresentações e seminários. O Sebrae, por exemplo, promove a ida de grupos com despesas 50% subsidiadas pela instituição; basta se inscrever e torcer para ser escolhido.

Quem sabe em janeiro de 2018 nos encontremos por lá!

Marcelo Rossi é CEO da PDV Active marcelo@pdvactive.com.br

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análise de especialista | estratégia

UMA PONTE (PARA OS NEGÓCIOS)

ENTRE OS MUNDOS ONLINE E OFFLINE

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ocê já parou para pensar que o aplicativo de táxi que está no seu celular é uma ponte que liga os mundos online e offline? Isso é O2O – Online to Offline. Em pouco tempo essa prática se tornou tão comum que muitas pessoas já não se dão conta da maravilha tecnológica que está por trás disso e da janela de oportunidade que essas pontes representam.

Segundo a Associação Brasileira de O2O, mais de 24 milhões de pessoas usam a tecnologia, e os números de 2016 mostram que os setores que mais têm crescido são: venda de ingressos e passagens; serviços de beleza; organização de festas de casamento; e logística. Além desses, há serviços de transporte, gastronomia, emprego, saúde e manutenção predial. Ainda segundo a associação, outros segmentos também já estão de olho na tecnologia, como serviços de impressão, reciclagem e cuidados com animais.

O conforto, a rapidez e o preço diferenciado são alguns dos atrativos da contratação via aplicativo. Os serviços disponíveis via app costumam custar em média 20% menos para o consumidor.

Pelo lado do prestador de serviço, as vantagens também são várias, incluindo o maior alcance de mercado para o seu negócio.

Quando o consumidor baixa o aplicativo de uma marca em seu celular, é sinal de que ele dá importância a ela e quer manter uma relação mais próxima. Para a marca, essa é uma excelente chance de estreitar o relacionamento e fidelizar esse consumidor. Oferecer atendimento diferenciado e promoções específicas para quem é usuário do aplicativo é uma ótima maneira de fazer isso.

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PARA O CONSUMIDOR, O MAIS IMPORTANTE É A QUALIDADE DA EXPERIÊNCIA E NÃO EXATAMENTE O PORTE DA EMPRESA Mas você pode estar pensando que ter um aplicativo é coisa para as grandes marcas. Não é bem assim. A tecnologia hoje está muito mais acessível do que há alguns anos e, para o consumidor, o mais importante é a qualidade da experiência e não exatamente o porte da empresa. Além disso, o crescimento do número de pessoas com acesso à internet e de usuários de smartphones justifica o investimento. Mas fique atento: o ideal é que o aplicativo seja desenvolvido por um profissional de tecnologia e a entrada para o mundo mobile não pode levar o empreendedor a tirar o foco dos temas essenciais para o negócio, como o atendimento ao cliente e a qualidade do serviço oferecido, por exemplo.

Na China, o O2O teve um crescimento de 28% no ano passado. Por aqui, ainda há muito para ser explorado, então, avalie as possibilidades e avance. Estamos apenas no começo de tudo aquilo que a união dos mundos online e offline ainda poderá nos proporcionar.

Stelleo Tolda é COO do Mercado Livre.

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os 10+ |

PRIMEIRO BIMESTRE DE 2017 Armarinho Delmar [Rio de Janeiro] Amoeba Good Look – Asca Toys 1º Bolinhas de sabão personagens – Plastoy 2º Crec Crec Vamos Lanchar – Carisma Big Star 3º Boneca Miraculous Ladybug – Novabrink 4º Boneco Cat Noir – Novabrink 5º Leleca – Artoys 6º Maraca e Pandeiro Moana – Elka 7º Studio Girl Kit 2 – Mielle 8º Crec-Crec Festa de Aniversário – Carisma Big Star 9º 10º Jogo Pula Pirata – Estrela Azul e Rosa Brinquedos Educativos [São Paulo] Girafa – Soft Mel 1º Montanha-russa – Bate Bumbo 2º Xilofone – Art Zanuto 3º Jogo Dou Shou QI – Mitra 4º Carrinho Bate Bate – Gui Gui 5º Quebra-cabeça de pinos – Simque 6º Zig-Zag – Bohney 7º Fantoches – Papo de Pano 8º Bola ao alvo cores – HSB Brinquedos 9º 10º Kit frutas e legumes – New Art Balão Mágico [Sorocaba] Hot Wheels carrinhos básicos sort. – Mattel 1º Bunch O Ballons – DTC 2º Carrinho Turbo Twist – DTC 3º Boneca Baby Alive Hora de Comer morena – Hasbro 4º Pelúcia Beanie Boos – DTC 5º Piscina Mor 1000 L – Mor 6º Barbie Casa dos Sonhos – Mattel 7º Shopkins display 30 cestas – DTC 8º Coleção Ninos com Boca Aberta – Cotiplás 9º Boneca Ladybug – BBRA 10º 54 | Espaço BrinquedoMiraculous Revista

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os 10+ | Blanc Toys [São Paulo] Pelúcia Beanie Boos – DTC 1º Linha Shopkins – DTC 2º Boneca My Collection Faz Xixi – Divertoys 3º Andador didático – Calesita 4º Piscina de bolinhas Frozen PB1500 – Zippy Toys 5º Boneca Masha com som – Estrela 6º Lata Pokemón – Copag 7º Bunch O Ballons – DTC 8º Carrinho Robustus Baby – Divertoys 9º 10º Jogo MLP Bolo da Pinkie Pie – Hasbro

Chicco [Brasil] Estrela e Lua Musical – ARTSANA/Chicco 1º Móbile Touch & Spin – ARTSANA/Chicco 2º Chocalho Foca – ARTSANA/Chicco 3º Chocalho Primeiras Atividades Girafa – ARTSANA/Chicco 4º Chocalho Primeiras Atividades Zebra – ARTSANA/Chicco 5º Rainbow Cube (rosa e azul) – ARTSANA/Chicco 6º Chocalho Animais Marinhos – ARTSANA/Chicco 7º Toy Giraffe – ARTSANA/Chicco 8º Dedoche Fazendinha – ARTSANA/Chicco 9º 10º Dragãozinho Falante – ARTSANA/Chicco

Ciatoy [Brasília] Hot Wheels novos carrinhos básicos sort. – Mattel 1º Maskapuxa – DTC 2º Massa de modelar PlayDoh pote individual sort. – Hasbro 3º Shopkins display – DTC 4º Pokémon Booster XY11 Cervo VAP – Copag 5º Cartoon Pokémon XY10 Booster DI – Copag 6º TY Teens TYS – DTC 7º Massa de modelar PlayDoh com 4 sort. – Hasbro 8º Shopkins blister kit com 12 – DTC 9º 10º Pelúcia Beanie Boos – DTC 56 |

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os 10+ | Dinolândia [Piauí] Amoeba – Aska Toys 1º Jogo de cartas Pokémon – Copag 2º Hot Wheels carrinhos básicos sort. – Mattel 3º Jogo de cartas Booster Pokémon – Copag 4º Shopkins display 30 cestas – DTC 5º Booster display Sol e Lua – Copag 6º Carrinho Turbo Twist – DTC 7º Herói Surpresa Marvel – DTC 8º Pelúcia TY Pelúcia Beanie Boos média – DTC 9º 10º Shopkins Moda Fashion – DTC Pula Pula Brinquedos Criativos [Bauru] 1º Caminhão Zootrans – Carimbrás 2º Zig-Zag – Bohney 3º Montanha-russa – Dicá Brinquedos 4º Pato na rampa – Bohney 5º Peteca – Ciabrink 6º Solar Rover – 3D Comex 7º Kit Lousa Quebra-cabeça – Brincadeira de Criança 8º Quadro Educativo – Carimbrás 9º Cidade do Futuro – Xalingo 10º Carrinho Sorveteiro – Guigui Brinquedos Xicko’s Brinquedos [São Paulo] Hot Wheels novos carrinhos básicos sort. – Mattel 1º Carrinho Turbo Twist – DTC 2º Minifiguras Lego Batman – Lego 3º Caminhão didático CX Dino – Cardoso 4º Pelúcia Frizzys – DTC 5º Bebês Bolofos 120 frases – Cotiplás 6º Coleção Ninos com Boca Aberta – Cotiplás 7º Shopkins display 30 cestas – DTC 8º Pelúcia Beanie Boos – DTC 9º 10º Jogo Pizzaria Maluca – Grow

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representante |

SANFE REPRESENTAÇÕES “NOSSO SEGMENTO, APESAR DE MAIS FORTE NO SEGUNDO SEMESTRE, VENDE O ANO INTEIRO”

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o início de carreira, Felipe J. de Macedo Santana foi influenciado pelo seu pai, cuja experiência na área de vendas somava quase 30 anos. “Na época, era estudante de direito e trabalhava apenas meio expediente para ajudá-lo.

Depois, as coisas foram crescendo e me vi cada vez mais envolvido com o negócio. Hoje em dia, não me vejo mais atuando como advogado”, relembra Felipe.

Conforme as transações comerciais foram se fortalecendo, pai e filho sentiram necessidade de estruturá-las. Assim, o escritório Sanfe Representações deu início às atividades em janeiro de 2011, com operação em todo o estado de Pernambuco. “Até hoje dividimos o escritório, cada um representando suas empresas”, conta.

Silmar, Super Toys e Bell Toys são as marcas de brinquedos representadas atualmente. “Nosso segmento, apesar de mais forte no segundo semestre, tem o diferencial de vender o ano inteiro. É um árduo trabalho, dia após dia, convencer nossos clientes disso. Sem mencionar que é fantástico ver a criatividade das mais diferentes empresas, criando a cada ano novo, mais e mais brinquedos emocionantes até para os adultos.”

No momento, mais de 1.500 clientes são abastecidos pela empresa, cuja equipe conta com o reforço da secretária Mônica; do técnico de informática, Gustavo, e de mais um representante, Pelópidas, o qual auxilia Felipe nas vendas.

Segundo Felipe, o mercado nacional concorre fortemente com o internacional. “Cada vez mais, as empresas trazem brinquedos e outros artigos de fora para comercializar no Brasil. A recente alta

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do dólar e o consequente aumento do preço nos produtos importados fizeram com que a procura pelo produto nacional aumentasse. Apesar de ser um segmento sazional e da crise vivida no Brasil, nosso mercado se reinventa constantemente, trazendo novidades interessantes. Além disso, nascem milhões de brasileirinhos e existem muitos profissionais dispostos a fazer a alegria dessas crianças”, finaliza Felipe.

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quando estou de folga |

EDUARDO KAPAZ ENTRA EM CAMPO!

C

onhecido no mercado de brinquedos por seu trabalho à frente da Elka, Eduardo Kapaz também se destaca em campo. O empresário gosta de jogar futebol com os amigos uma vez por semana e, nas horas livres, ainda joga bola com seus filhos. “Como existe um campeonato das crianças no clube, no ano passado me candidatei e passei a treinar a categoria Sub8 (até 8 anos de idade.)”

Eduardo conta ainda que o futebol sempre fez parte da sua vida, mas que por algum tempo ficou sem jogar. “Há cerca de 6 anos, voltei a praticar no Círculo Militar, em São Paulo. Como treinador do Sub8 no campeonato interno, percebi que o desafio era bastante prazeroso.”

Acompanhar o desenvolvimento das crianças, especialmente do filho, e ajudá-las a enfrentar desafios e a se desenvolver são grandes motivações para Eduardo. “Apesar da pressão de lidar com

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as expectavas de pais e crianças, este desafio realmente me pegou!”

Entre os momentos marcantes, a consagração do time ao vencer o campeonato foi especial para Eduardo. “Saímos do último lugar nas primeiras rodadas para conquistar o título.” Ver o desenvolvimento do filho durante o torneio e o gosto pelo esporte coletivo foi, sem dúvida, um presente desta nova função. “Depois desse torneio, muitos pais têm me incentivado a continuar como técnico ou assistente nos próximos. Minha meta é que os meninos adquiram hábitos de vida saudável.”

Além da satisfação pessoal, Eduardo garante que esse tipo de atividade também é benéfica para os negócios. “Aprender a trabalhar sob pressão e a desenvolver a competência de administrar equipes são alguns dos benefícios que esse esporte tem acrescentado a minha vida profissional.”

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VÁ AO ENCONTRO DOS NEGÓCIOS! APAS SHOW 2017 [2 a 5 de maio] Local: São Paulo, Brasil.

Site: www.feiraapas.com.br

Salão Internacional do Couro e do Calçado – SICC [22 a 24 de maio] Local: Gramado, Brasil.

Site: www.sicc.com.br

Las Vegas Licensing Expo 2017 [23 a 25 de maio] Local: Las Vegas, Estados Unidos.

Site: www.licensingexpo.com

Zero a Três Negócios [26 de maio] Local: São Paulo, Brasil.

Site: www.zeroatresnegocios.com.br

25ª Feira Internacional de Moda e Decoração Infantil - Ópera [25 a 28 de maio] Local: São Paulo, Brasil.

Site: www.grupoopera.com.br

49ª FIT 0/16 + 2ª Pueri Expo [26 a 29 de maio] Local: São Paulo, Brasil.

Site: www.fit016.com.br e www.pueriexpo.com.br

Expo Parques e Festas [26 a 29 de maio] Local: São Paulo, Brasil.

Site: www.expoparquesefestas.com.br

Natal Show [26 a 29 de maio] Local: São Paulo, Brasil.

Site: www.feiranatalshow.com.br