Revista Espaço Brinquedo #87

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

www.espacobrinquedo.com.br ano 14 nº 87 out/nov

| ANO 14 | Nº 87 | 2017 |

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índice | 6 brinquedo.com

48 Empresa Yes Toys

8 Opinando

52 Ponto de venda

10 Panorama

Marcelo Rossi

18 Em foco

56 Os 10+

Guilherme Florio

Brinquedos em alta no varejo!

22 CAPA

62 Representante

Lançamentos para o Natal 2017

FEMAR Representações

40 LICENCIAMENTO

64 Quando estou de folga...

Expo Licensing Brasil 2017

Graziela Mazon

46 PERFIL DE LOJA

66 Está marcado!

Best Toys

22 40

46 Best Toys

editorial |

QUE TOQUEM OS SINOS! Ano 14 – Ed. 87 – Out./Nov. – 2017 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda. [ Direção-geral e jornalista responsável ] Marici Rosana Ferreira (MTb 36727) [ Revisão ] Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto [ Redação ] Kika Martins Mariana Camargo [ Arte ] Wilson Alves [ Marketing ] Felipe Bertonha Luiz Paulo Ferreira [ Atendimento ] Daiane Miranda [ Assistente administrativa ] Cristina Venâncio [ Administração, publicidade e redação ] Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br [ Tecnologia de realidade aumentada ] Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil e Portugal. www.massfar.com Henry Assef - henry@massfar.com As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.

A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

E

m pleno segundo semestre, período agitado e favorável para as vendas de brinquedos, nada mais oportuno do que observar atentamente o mercado brasileiro e as preferências de consumo de nossas crianças. Por mais corrido que seja, é um bom momento para identificar comportamentos e novas oportunidades. Afinal, é época de tocar os sinos!

A Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedo (Abrinq) estima crescimento superior a 10% com as vendas de Dia das Crianças e Natal, entre outros fatores, pela transferência de pedidos de brinquedos importados para as linhas nacionais. Se depender da qualidade, beleza e segurança dos lançamentos da indústria, o resultado será ainda melhor! Antecipamos alguns deles na matéria de capa, onde as tendências podem ser facilmente reconhecidas, tais como as linhas minichefs de cozinha; colecionáveis – sobretudo com elementos surpresa; brinquedos licenciados; atividades científicas; e, claro, vários produtos com algum tipo de tecnologia acoplada.

Não por acaso, entrevistamos o especialista em desenvolvimento de produtos Guilherme Florio. Em um interessante bate-papo, ele fala sobre consumo e fabricação e vendas de linhas infantis. Vale a pena conferir essas dicas!

Ainda falando sobre as tendências do universo infantil, reunimos os personagens e as animações do momento, apresentados na 10a Expo Licensing Brasil. O principal evento de licenciamento da América Latina lançou centenas de propriedades, no final de agosto, e recebeu cerca de 2 mil visitantes na capital paulista. Grande parte das marcas expostas tem potencial para desenvolvimento de novos brinquedos. Entre tantos heróis e vilões, encontre um parceiro para a sua linha!

Por fim, recomendo a matéria sobre a Yes Toys. Focada em produtos pré-escolares, a empresa distribui linhas divertidas e estimulantes para o desenvolvimento completo dos pequenos. Esta é mais uma história inspiradora para seus negócios... Boa leitura e ótimas vendas!

Marici Ferreira: marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo1 @epgrupo1 @epgrupo

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brinquedo.com | NO INSTA @EPGRUPO A foto com as novas versões da Peppa Pig da Estrela é a mais curtida na nossa página do Instagram. Lá você encontra os lançamentos de brinquedos diariamente. Siga nossa página @epgrupo e fique antenado.

NO FACEBOOK As dicas da Alô Bebê foram muito curtidas em nosso Facebook. No post podemos encontrar diversos presentes que deixarão as crianças muito felizes nesta data tão esperada. Curta nossa página e veja esta e outras informações em www.facebook. com/epgrupo1.

A MAIS LIDA DA EB#86 A matéria mais lida da 86a edição Revista Espaço Brinquedo foi a matéria de capa, que mostra os lançamentos da indústria para o Dia das Crianças.

Vale a pena dar uma olhada e ficar ligado nos lançamentos do ano: www. epgrupo.com.br/revista-espacobrinquedo-86.

NO WWW A inauguração da nova loja-conceito da Ri Happy em Salvador foi um sucesso em nosso site.

Nela podemos encontrar homenagens ao Elevador Lacerda, à Praia de Itapuã e ao Pelourinho, além de todas as novidades em brinquedo. Entre em nosso site www.epgrupo.com.br e confira novidades do mercado de brinquedos.

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Nossa redação adora receber sugestões de pauta de leitores! Se você tem alguma observação sobre o conteúdo da revista, não hesite em escrever para nossa equipe. Basta enviar um e-mail para jornalismo@epgrupo.com.br ou uma mensagem por inbox. E não se esqueça também de nos marcar em suas postagens sobre o mercado de brinquedos.

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opinando | Toda criança deve crescer brincando e cada fase é importante. O brinquedo estimula a coordenação motora, a atenção, a criatividade, a memória, a imaginação, além de facilitar o desenvolvimento cognitivo e emocional” – Nadia Vacinaletti, diretora de Marketing da Calesita Brinquedos.

A brincadeira é o momento mais garantido para construir a si mesmo, é a melhor oportunidade que a criança tem de reconhecimento intenso e verdadeiro do que ela é e como pode tornar transparente tudo aquilo que ela virá a ser. O brincar sempre foi ferramenta para a existência, deve ser um núcleo muito importante do nosso investimento em ser gente” – Rosane Almeida, educadora e fundadora do Instituto Brincante (SP).

Brincar é a estratégia de desenvolvimento das habilidades cognitivas e socioemocional que acompanham a evolução do ser humano. A redução do tempo do tempo brincando, principalmente para as crianças, tem impacto negativo na sua aprendizagem escolar” – Priscila Cruz, presidente executiva do Todos Pela Educação.

Os clientes não fazem negócios com as empresas.

Os clientes fazem negócios com as pessoas que trabalham nas empresas” – Ricardo Jordão Guimarães, Fundador e Presidente da BIZREVOLUTION

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O Dia das Crianças é a data mais forte em vendas para o setor e logo vem o Natal, o que coroa as vendas. As famílias brasileiras sempre presenteiam nessas datas, o que mantém o setor sempre aquecido e, dessa forma, ele não é prejudicado” – Alexandre Torres de Carvalho, diretor da ExpoToys.

panorama | CIATOY E GLOOB TÊM AÇÃO PROMOCIONAL Até o dia 22 de outubro, o Canal Gloob realiza em parceria com a loja de brinquedos Ciatoy, de Brasília, uma promoção “compre-ganhe” com brinde da série Miraculous – As Aventuras de Ladybug.

A cada R$ 80,00 em compras dos produtos Alvinnn! E Os Esquilos, Tem Criança na Cozinha, Miraculous – As Aventuras de Ladybug” e Detetives do Prédio Azul nas 12 lojas participantes e no e-commerce (www.ciatoy.com.br/), os clientes ganham um copo decorado da super-heroína Ladybug.

Para arrematar, no penúltimo dia da campanha (21 de outubro) os fãs terão a oportunidade de encontrar e tirar fotos com Ladybug na loja do Park Shopping Brasília.

NOVO DVD INFANTIL SONY MUSIC O primeiro volume da série O Diário de Mika, lançado pela gravadora Sony Music, conta com 13 episódios inéditos e conteúdo exclusivo, além de explorar a tecnologia de realidade aumentada na capa do DVD. Com esse recurso, a criança pode brincar com a personagem Mika no smartphone ou no tablet.

O produto está disponível em diversas lojas físicas pelo Brasil e alguns e-commerces como da Livraria Cultura, Livraria da Folha e Saraiva.

Como parte da estratégia de lançamento do produto, a Sony Music e a Supertoons também lançaram um canal VEVO da série com exibição gratuita de episódios inéditos.

A marca já detém mais de 200 mil inscritos e 335 milhões de minutos assistidos em seu canal oficial no YouTube.

A série, veiculada em toda a América Latina pela Disney Junior e presente nas principais plataformas digitais e canais de TV do mundo, foi desenvolvida como um projeto transmídia.

SUPERLEGAL ALCANÇA 32 UNIDADES O ano de 2017 tem sido muito desafiador para a Superlegal.

Desde o início do ano, a rede reformou totalmente duas de suas lojas e inaugurou outra na cidade de Santa Cruz do Sul. No momento, são 28 lojas, sendo 25 lojas no Rio Grande do Sul e três lojas em Santa Catarina.

No dia 1o de setembro, a Superlegal inaugurou mais uma nova loja, em Santa Maria, no Shopping Praça Nova Santa Maria.

No dia 15, foi a vez de expandir a loja-conceito no Shopping Nova loja de Santa Cruz do Sul Iguatemi em Porto Alegre, com 1030 m2.

Para o final do mês de outubro, a rede anuncia mais uma loja em São Leopoldo com 560 m2. E em novembro, mais duas novidades, a segunda flagship no Park Shopping Canoas, com muito encantamento em uma área de 830 m2, e a loja no Shopping Via Catarina em Palhoça, SC, totalizando 32 lojas.

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panorama | TEMA ESPECIAL MARCA COLEÇÃO INFANTIL Após lecionar no curso de Serviço Social na Universidade Federal Fluminense (UFF), em Campos dos Goytacazes (RJ), Alice Chacur decidiu escrever sobre o Câncer a pedido de duas psicólogas infantis.

Ao atenderem algumas crianças com câncer, as dra. Dulce Regina Guimarães de Abreu e dra. Maria Pessanha, perceberam que faltavam livros sobre o tema para os pequenos pacientes compreenderem a doença e o processo de tratamento. Assim, Alice transformou a ideia em uma série de livros.

“Os livros não são vendidos, apenas enviados para os hospitais que tratam oncologia infantil”, esclarece Alice.

A primeira obra foi Câncer, que bicho é esse?, edição lançada em 2001, com um segundo volume publicado em 2016, uma explicação ponderada sobre a doença para conscientização das crianças. O segundo livro, O desafio de Eddy – Leucemia, foi lançado em 2009. “Após lerem o primeiro volume, as crianças de um hospital de oncologia da região ficaram curiosas para saber mais sobre leucemia. O livro foi uma tentativa de responder a essa difícil questão”, explica.

Já o terceiro livro, O Mundo Mágico dos Símbolos, foi lançado em 2010, com um intuito diferente: explicar a linguagem e os símbolos em geral.

Assim, a coleção tem ilustrações, diagramações e capas produzidas por Adriano Ferraiuoli, com apresentações dos pediatras dr. Luis Alberto Mussa Tavares e dr. Gilson G. S. Lino.

A autora também é proprietária da loja de brinquedos A Feira Livre – Parquecentro.

OMELETE GROUP LANÇA PLATAFORMA O maior conglomerado de empresas geeks do Brasil, Omelete Group, anuncia a integração de todas as suas unidades de varejo on-line em uma única plataforma.

Segundo a pesquisa Geek Power 2016 do Omelete Group e Ibope Conecta com 26 mil respondentes, 91% dos consumidores de cultura pop fazem compras on-line. Um estudo da PwC aponta que até 2021 o mercado de entretenimento deve faturar US$ 43,7 bilhões no Brasil.

A Loja Mundo Geek é o principal canal especializado em produtos licenciados e oficiais de cultura nerd e também integra essa nova plataforma com seu sistema de ticketeira oficial da Comic Con Experience. Outra novidade é a entrada do Omelete Box – o clube de assinatura líder no segmento no país com licença de marcas mundiais como DC Comics, Harry Potter e Marvel –, permitindo que novas modalidades de assinatura sejam criadas futuramente. Com a integração, os assinantes passam a ter benefícios e descontos exclusivos em todas as lojas, além de participar do programa de member get member em desenvolvimento. Além disso, nasce a Loja Omelete Box, onde produtos individuais mais pedidos das edições anteriores de mystery box estarão à venda, junto a novos itens.

A plataforma foi desenvolvida para o Omelete Group pela Calindra, empresa de inovação, tecnologia e mentoria em tecnologia.

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panorama | SALVADOR RECEBE LOJA-CONCEITO DA RI HAPPY Com 1.300 m² e investimento de R$ 5 milhões, a Ri Happy ganha uma nova unidade no dia 16/9, no Shopping da Bahia. A loja-conceito cenográfica remete ao Elevador Lacerda, à Praia de Itapuã e ao Pelourinho, além de contar com uma equipe de demonstradores de produtos, blocos para brincar de Lego, área de leitura, espaços das principais marcas infantis internacionais, ambiente exclusivo da Disney e um espaço específico para os fãs do universo geek com itens colecionáveis e super-heróis.

No Mundo Mágico da Disney, ambiente com os principais produtos da marca e personagens de sucesso dos filmes de Disney, Marvel e Star Wars, serão exibidos vídeos e as criança poderão tirar foto numa cabine que simula um cubo de gelo de Frozen.

A nova loja também atende às necessidades de todas as gestantes e mamães de bebês. A marca Ri Happy Baby está presente no formato store in store com milhares de itens.

Ao todo, já são 34 lojas da marca Ri Happy no Nordeste e 181 espalhadas pelo país.

NOVA PRODUÇÃO NACIONAL PAPAYA BULL No canal Nickelodeon estreou no início de outubro, a divertida história da Ilha de Papaya, um lugar cheio de costumes excêntricos, onde bois nascem de árvores de mamão. ‘Papaya Bull’, é uma animação 100% brasileira, uma coprodução da Nick com a NBCUniversal e a Boutique Filmes.

A série, assim como o canal, abraça a ideia de que as crianças têm todo o direito de serem felizes sendo elas mesmas, cada uma do seu jeito. Os personagens são fortes com personalidades exageradas, mas vivem plenamente suas emoções e aprendem com as loucuras do dia a dia.

BONECAS GANHAM ANIMAÇÃO NA TV ABERTA Em setembro, a Mattel lançou uma ação integrada para divulgar sua nova marca de bonecas, Enchantimals. A linha ainda contará com uma animação exibida no Sábado Animado, programa infantil do SBT. Seis bonecas compõem a coleção, todas inspiradas nos animais de uma floresta. A novidade é voltada às crianças entre 3 e 8 anos de idade.

As duas primeiras exibições do desenho animado no SBT acontecem na segunda quinzena de outubro. Realizada pela produtora MCS, a animação terá uma versão curta e uma longa.

As bonecas vêm acompanhadas por um bichinho de estimação e uma pequena casa da árvore para brincadeiras.

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panorama | NOVA LINHA DE LIVROS DA HELLO KITTY A Ciranda Cultural, editora especializada em livros infantojuvenis, lança uma linha de leitura da personagem Hello Kitty voltada para crianças entre 4 e 8 anos de idade. A coleção conta com box de minilivros e megabloco de atividades e leitura com histórias divertidas da personagem mais fofa do mundo.

O box Hora de Aprender é composto por seis minilivros e apresenta, de uma forma meiga e divertida, os primeiros conceitos de aprendizagem do dia a dia. Já o megabloco Um Dia Divertido é composto por desenhos para colorir e conta a história da Hello Kitty, sua família, seus amigos e seu carinho pelos animais.

WEBSSÉRIE ENSINA A FAZER BRINQUEDOS Lançada recentemente no canal do YouTube da Calçados Bibi, o BibiTube, uma webssérie conta com duas crianças que ensinam a garotada a fazer brinquedos com as caixas de papelão dos calçados da marca. Com produção mensal, a iniciativa encontrou uma forma divertida de levar aos consumidores uma experiência diferenciada, além de investir em uma atividade sustentável, que visa à reutilização da caixa e materiais simples e recicláveis para a criação de brinquedos.

A webssérie mensal terá seis vídeos, que serão lançados sempre na última sexta-feira de cada mês, com auxílio de crianças na confecção do brinquedo.

O primeiro vídeo contabilizou mais de 150 mil visualizações.

CATAPULTA EDITORES LANÇA LIVROS INFANTIS A cada desdobrada uma descoberta. Estimular a imaginação, a criatividade e a curiosidade das crianças é o objetivo principal da editora Catapulta com seus novos livros: Desfile de Dinossauros e Desfile na Fazenda.

Em 11 páginas desdobráveis, cada obra conta como o desfile se formou. A criança, entretida, vai querer saber quem é o próximo na fila. Para descobrir, basta desdobrar mais uma vez!

Com muitas cores, a nova série da Catapulta envolve todos os sentidos que a criança precisa desenvolver, principalmente a coordenação motora com o ato de dobrar e desdobrar. Além do enredo bastante divertido, o dorso de cada página traz o nome dos animais, ilustrando para o leitor quem é quem na fila.

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em foco |

GUILHERME FLORIO

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porta de entrada para a indústria de brinquedos se deu pela Toyster, onde Guilherme Florio passou pelas áreas de marketing, trade marketing e vendas. Graças ao trabalho de campo, o profissional percorreu o Brasil e entrou em contato com as particularidades de cada região. Depois, teve a oportunidade de trabalhar na BabyGo com a distribuição dirigida ao mercado de bebê. Além do atendimento a grandes varejistas nacionais, estabeleceu parcerias entre o comércio local, atacadistas, distribuidores e novos modelos de negócios. Todas essas experiências o levaram a desafios independentes no mercado infantil. Hoje, Guilherme desenvolve e importa produtos.

A seguir, confira as considerações do especialista sobre consumo, fabricação e vendas dessas linhas no País.

Espaço Brinquedo – Hoje, é crescente o investimento das empresas de brinquedo nas linhas baby. O que justifica esse interesse maior da indústria pelas linhas de primeira infância?

Guilherme – Acredito em vários fatores: do ponto de vista operacional, tanto para indústria quanto para o varejo, o produto de primeira infância, a grosso modo, não tem o fator sazonalidade tão marcado como na indústria de brinquedos. Isso permite mais previsibilidade, o que facilita o planejamento e o dimensionamento das operações.

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Do ponto de vista mercadológico, ainda que a taxa de natalidade esteja caindo, o que é um alerta para as avaliações a longo prazo, as famílias passaram a gastar mais com as crianças de zero a três, em todos os níveis sociais, e não só no volume total dos gastos, mas principalmente no ticket médio. Ou seja, há uma fatia do orçamento familiar que vem se intensificando e se qualificando, o que tem demandado produtos e soluções para o cuidado, o entretenimento e a educação dos bebês. E essa demanda estimula as diferentes indústrias mais consolidadas como a de brinquedos e utilidades domésticas a brigar por espaços no mercado de bebê.

EB – Como o mercado brasileiro de brinquedos tem recebido esses produtos?

Guilherme – Isso já está refletido no varejo de brinquedos, no qual pelo menos 25% do mix, em geral, estão direcionados para produtos para a primeira infância, nas categorias brinquedos, acessórios e cuidados. E essa é uma tendência que tem se acentuado e os varejistas têm aberto cada vez mais espaço para a linha nas lojas. Ainda há muita oportunidade.

em foco | EB – Em suas pesquisas, quais mudanças de comportamento do consumidor são mais relevantes para este nicho?

Guilherme – Hoje, temos um consumidor muito mais crítico e informado que há 15 anos.

Falei anteriormente sobre a questão do aumento do desembolso e da qualificação do gasto.

Isso é resultado do aumento do poder de compra, mas esse bônus trouxe, principalmente após a severa crise que vivemos, um aumento importante na exigência dos consumidores quanto aos benefícios que cada produto oferece. Outros dois fatores entram nessa conta da exigência do consumidor. O brasileiro passou a viajar ao exterior, e ganhou enorme acesso pela internet e pelas redes sociais a novas marcas, novas influências de consumo, novos produtos e novas soluções.

Uma mudança importante também é quanto ao papel dos homens nas tarefas de cuidado e educação das famílias. O pai é um consumidor relativamente novo dentro do universo infantil, com uma jornada de consumo mais racional, que tem sido decisivo na opção de uso e compra de produtos para os pequenos.

EB – Em comparação ao mercado internacional, como você avalia a indústria brasileira?

Guilherme – O Brasil é um grande desafio.

Temas como política de impostos, gargalos de infraestrutura e financiamento e concentração de consumo, ocupam boa parte da agenda de toda a indústria nacional. Isso inibe, consideravelmente, o investimento e a expansão dos negócios, o que acentua as diferenças entre a indústria nacional e a estrangeira do ponto de vista operacional.

Mas creio que a maior de todas as diferenças seja na atenção à pesquisa e ao desenvolvimento de produtos, materiais e embalagens. Em geral, os ciclos de vida dos produtos estão ficando mais curtos e a inovação é chave para a permanência das marcas nos mercados mais maduros e competitivos como Europa e Estados Unidos.

Mas acredito que, ao passo em que nosso mercado ganha massa crítica e o consumo fica 20 |

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mais qualificado, a indústria brasileira vai acompanhar essa tendência e ampliar o investimento em pesquisa e desenvolvimento para aproveitar todo o potencial do mercado.

EB – O desenvolvimento de um brinquedo para bebês exige o dobro de cuidados, em termos de segurança. Como os fabricantes devem encarar essa questão?

Guilherme – O Brasil já adota regras de produção e importação bastante rígidas. Em alguns casos, temos normas mais complexas que as da Europa. Acredito que os agentes do mercado já estão alertas a esse tema e em geral temos produtos de qualidade e segurança no mercado nacional, sejam produzidos aqui, sejam importados, uma vez que estão sujeitos às mesmas regulações.

EB – Qual a perspectiva de crescimento para as linhas de primeira infância no Brasil?

Guilherme – Ainda que o ambiente político não ajude nas previsões, e baseando minha avaliação nas oportunidades que consigo enxergar, acredito num crescimento a longo prazo para o setor.

Vale considerar que há um amadurecimento muito acentuado acontecendo no setor infantil, o que vem atraindo cada vez mais grandes players globais, em todas as categorias e etapas da cadeia produtiva e de consumo, e esse movimento apresenta desafios a todos os agentes de mercado, como inovação, informação e eficiência operacional.

EB – Como o ponto de venda pode atuar para valorizar e vender mais esses brinquedos?

Guilherme – A decisão de compra hoje está muito induzida por influenciadores, mas ainda é no ponto de venda que a maioria das jornadas de consumo se encerra, por isso informação é fundamental. Além de garantir que as lojas estejam atualizadas quanto às novidades do mercado, é importante o investimento em treinamento e informação, a fim de ter, nos vendedores ou atendentes, uma importante massa crítica para transmissão dos valores das marcas e defesa dos diferenciais dos produtos.

capa |

PEDIDOS DE NATAL! FABRICANTES APOSTAM NA DATA COM INÚMEROS LANÇAMENTOS INÉDITOS PARA O VAREJO. CONFIRA ALGUMAS NOVIDADES E PREPARE JÁ O MIX DA SUA LOJA

[ABRAKIDABRA] Meu Primeiro Microscópio Microscópio produzido em plástico com aumento de até 8 vezes do tamanho original, luz de LED e botão para focar objetos inseridos na plataforma de sustentação. Desenvolvido especialmente para os pequenos com cores divertidas e design anatômico.

[ARTBRINK] Autorama – Transformers Com o mais recente filme da franquia Transformers – O Último Cavaleiro, a empresa lança o Autorama Transformers para as crianças se divertirem do começo ao fim. A meninada poderá usar a criatividade e montar a pista de diversas formas. O brinquedo inclui ainda dois carrinhos que deixam a diversão ainda mais completa.

[BANBAO] Snoopy Everyday Fon. A fabricante de blocos educativos para montar desta vez anuncia uma novidade com o carismático Snoopy. Para a montagem da casa do personagem, com espaço subterrâneo, o brinquedo inclui 508 peças. Ideal para o desenvolvimento dos pequenos, por meio de uma brincadeira segura e divertida.

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[BEEK GEEK´S STUFF] Estatuetas Marvel e DC Comics A empresa traz para o mercado brasileiro, com exclusividade, a linha de estatuetas, da Schleich, uma das maiores fabricantes de brinquedos e colecionáveis da Alemanha. Todas as miniaturas são cuidadosamente pintadas à mão. A novidade conta com os personagens mais famosos da Marvel e da DC Comics, entre eles, Superman, Batman e Hulk.

[BEEME] Blocos de montar - Big Blocks Desenvolvida para atender crianças a partir de 3 anos de idade, esta linha complementa a Bee Blocks – indicada a partir de 5 anos de idade. Os Big Blocks são maiores, com formas diferentes e ajudam a desenvolver a habilidade psicomotora ao empilhar, encaixar e montar. Fazendinha – 11 peças; Safari Feliz – 25 peças e Sítio Escolar – 60 peças compõem a nova linha.

[BICHO DE PANO] Linha de pelúcias do fundo do mar Diretamente do fundo do mar para as lojas de brinquedos, polvo, tubarão branco e tubarão-martelo são as novas pelúcias da empresa. Supermacios, os novos modelos são antialérgicos e acompanharão a criançada em todos os passeios.

[BRASBABY] Coleção Meadow Days™ – Tiny Love Especialmente elaborada para criar um mundo encantado para o bebê, a linha toda estimula a interação e a coordenação motora e sensorial dos pequenos. Esta Maçã Brinque e Explore, por exemplo, pode ser utilizada de duas formas: como bola, enquanto estiver fechada, ou por meio de seis atividades guardadas em seu interior ao ser aberta.

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capa | [BRASILFLEX] Unicorn Bubbles O unicórnio invadiu a imaginação das crianças. Pensando nessa magia colorida que tem encantado a molecada, chegam ao mercado as bolhas de sabão inspiradas nesta tendência. Por meio de uma brincadeira simples, o lançamento transmite alegria e muita diversão.

O que vale é a imaginação! Brilhantes e encantadoras, agregam pureza e magia ao ambiente, além de serem perfumadas e atóxicas.

[BRINQUEDOS ANJO] Linha Scooby Doo, Salsicha e Mistery Machine O lançamento traz os personagens da Warner Bros. Scooby Doo e Salsicha para o dia a dia da criançada. Além dos bonecos em vinil, a empresa preparou a Mistery Machine, que também vem acompanhada pelos personagens da animação.

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[BRINQUEDOS ESTRELA] Selfie Mic O brinquedo consiste em um pau de selfie com microfone e fone retorno para a criançada cantar suas músicas preferidas e criar os seus próprios videoclipes. O aplicativo tem mais de 3 milhões de músicas e vários filtros diferentes e opções de efeitos de voz. Um verdadeiro karaokê móvel para soltar a voz e ainda compartilhar nas redes sociais. Duas versões disponíveis – rosa ou preto –, é recomendado para crianças a partir de 8 anos de idade.

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[BRINQUEDOS MIMO] Jipe Explorer Hulk A nova coleção de veículos rádio controle da linha Avengers inclui 8 modelos com sete funções (Pantera Negra, Falcão, Homem Formiga, Máquina de Combate, Homem de Ferro, Capitão América, Thor e Hulk). Brinquedo movido à pilha.

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Fonte: Kantar IBOPE Media (Brasil 15mkts) | Pay-P4-11, Crianças com TV paga. | 06-30 horas | segunda a domingo | 01/01/2017 – 07/30/07 | Cartoon Network | Ranking de programação excluindo filmes, especiais e programas com menos de 10 inserções. Informação de programação não são verificadas pela Kantar IBOPE Media e são fornecidas pelas programadoras.

capa | [CALESITA BRINQUEDOS] Lelê Fun Um brinquedo divertido, inclui quatro peças didáticas no formato de animais com rostinhos em relevo.

Com ele, o bebê desenvolve a coordenação motora fina, encaixando as peças nas posições correspondentes, que podem ficar guardadas dentro do brinquedo.

Indicado para crianças com mais de 12 meses.

[CALIFORNIA TOYS] Cobi Novidade trazida diretamente da Polônia para o Brasil, Cobi torna possível transformar blocos de construção em miniaturas incríveis. Por meio de inovação, altíssima qualidade e modelos licenciados como Jeep, Boeing, Titanic e famosos aviões e tanques da Segunda Guerra Mundial, a linha promete fazer sucesso entre a meninada.

[CANDIDE] Num Noms Esta extensa coleção de lipgloss e capinhas de silicone em formato de minifrutinhas, doces e vegetais com cheirinho traz vários aromas para a meninada se deliciar. Os Noms são a base de plástico com diferentes sabores. Já os Nums são as capinhas de silicone que podem vestir essa base, criando diversas combinações de Num Noms. Produzidos em silicone, podem ser empilhados uns nos outros. Mistery Pack, Starter Pack e Lipgloss Truck Num Noms são alguns dos itens que compõem a coleção.

[CIABRINK] Quebra-cabeça Cinderela Com 40 peças em madeira, o quebra-cabeça apresenta a história da Cinderela, por meio de diversos elementos do conto. Montar a ilustração deste clássico apaixonante deixa a diversão ainda mais completa. A medida do quebra-cabeça montado é 30 x 36 cm. Embalagem cartonada.

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capa | [COPAG] Pokémon Expansão Sol e Lua – Invasão Carmim Um caos Carmim por toda Alola! Este é o cenário do lançamento para os fãs de Pokémon. As misteriosas Ultracriaturas Nihilego-GX, Buzzwole-GX, Kartana-GX e o voraz Guzzlord-GX estão invadindo a região como Pokémon-GX com um tom Carmim.

[DICAN] Sr. Baldino Este é um jogo eletrônico muito divertido! O Sr. Baldino cospe as bolas e a brincadeira é capturar a maior quantidade de bolinhas. O Balde se movimenta para todos os lados. O lançamento é recomendado para crianças a partir de 3 anos de idade.

[DISMAT] Super Fábrica Massinha Modelat Indicada para crianças acima de 36 meses, a Super Fábrica inclui 18 peças. Com 4 potinhos de massinhas, acessórios, forminhas e uma prensinha, permite moldar diferentes formatos e inventar muitas brincadeiras, estimulando a criatividade e a coordenação motora. Produto atóxico, oferece segurança na hora da diversão.

[DIVERTOYS] Little Dolls Faz Xixi Fabricada em vinil, a Little Dolls tem cabelos e tiara pintados com tinta atóxica, além de um lindo vestidinho estampado. Acessórios, como mamadeira, peniquinho e fraldinha também acompanham a boneca que faz xixi. O brinquedo mede aproximadamente 190 mm de altura e é indicado para crianças acima de 3 anos de idade.

[ELKA] Relógio Maluco Brinquedo com atividades, este colorido relógio possui divertidas engrenagens. Com sinetas macias, olhos que se mexem e ponteiro com som de crec-crec, o brinquedo fará a diversão dos pequenos. O produto possui 18,5 x 19,5 cm.

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capa | [FISHER-PRICE] Ouriço Divertido Ajuda os pequenos a soletrar as primeiras palavras e a fazer rimas simples. O produto também conta com diversas atividades que ajudam a manter a criança no ritmo do aprendizado enquanto se diverte. Todos os itens da linha Think & Learn abordam habilidades intelectuais e preparam a criança para a escola. Com este porco-espinho, as crianças terão muitas atividades e jogos que abordam habilidades importantes, preparando-as para a escola. Balance, vire, jogue — são tantas maneiras de fazer o porquinho falar e tocar músicas!

[FUN DIVIRTA-SE] Cat Noir Skate com acessórios de segurança Com este estiloso skate da Cat Noir, a meninada estará pronta para encarar as pistas! O lançamento inclui bolsa com zíper para transporte, cartela de adesivos e acessórios de segurança (não profissionais) – capacete, cotoveleira e joelheira.

[GROW] War Vikings O jogo combina a tradição do War com a temática dos vikings.

Nesta versão, a regra tradicional pode ser jogada no mapa do norte da Europa e, para os mais experientes, há uma regra avançada que permite o uso de poderes dos deuses da mitologia nórdica, embarcações e comandantes. Com quatro modelagens diferentes de miniaturas para tornar a diversão mais realista, o produto também se destaca pelas artes.

[HASBRO] Conjunto My Little Pony Mundo Marinho Há muitas maneiras de brincar com Pinkie Pie pônei-marinho no playset Mundo Marinho! Esta figura tem uma linda cauda de sereia para a criançada imaginar aventuras submarinas no reino de Aquastria. É possível recriar diversas cenas enquanto elas exploram e se divertem. Recomendado para crianças acima de 3 anos de idade.

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capa | [ITTÉ DISTRIBUIDORA] Kit Chef Gourmet – Krooom Com simplicidade na montagem e sem o uso de cola, o Kit Chef Gourmet é feito de papelão reciclável e durável, com detalhes em madeira na pia e nos talheres. A matéria-prima sustentável estimula a criança a desenvolver sua coordenação motora e sua consciência ambiental. A criançada pode assar seu bolo favorito no forno e cozinhar no fogão com as panelinhas do kit.

Recomendado para crianças acima de 3 anos de idade.

[LIDER BRINQUEDOS] Linha de bonecos Toy Story Confeccionados em vinil, os novos bonecos articulados Jessie, Woody e Buzz são vendidos separadamente.

Assim como no filme, a linha dos personagens é muito divertida. Agora, o cowboy de bom coração, a figura de ação Buzz Lightyear e a graciosa Jessie também farão parte da caixa de brinquedos da garotada.

[NIG BRINQUEDOS] Passeio do Bebê A nova coleção Era uma Vez... Princesas! desperta na criança a curiosidade sobre os contos de fadas. A linha reúne cinco produtos com cores suaves, delicadas ilustrações e estampas. O carrinho Passeio do Bebê tem rodas largas, cinto de segurança e acabamento em tecido. Fácil de montar, promove deliciosos passeios para a turminha!

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[NOVABRINK] Conjuntos de Praia da Turma da Mônica Estes kits são ideais para a criançada curtir o verão, com baldinho, pás e forminhas dos brasileiríssimos personagens da Turma da Mônica! A versão feminina do conjunto de praia conta com Mônica e Magali e, para os meninos, modelos com Cebolinha e Cascão. Produto indicado para crianças acima de 2 anos de idade.

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Bolhas de Sabão em temas de grande sucesso!

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(11) 4040-4221 | wwww.festcolor.com.br | sac@festcolor.com.br

capa | [OMGKIDS BABY] Linha Ânime A nova coleção Ânime traz lindos bichinhos coloridos que estimulam os sentidos das crianças na hora do banho. Com uma linda embalagem, os companheiros tornarão a brincadeira ainda mais interessante e divertida.

[SCIENCE4YOU/MARIO BRINQUEDOS] Crazy Race Acompanhado por um livro com conceitos de física e robótica, o brinquedo é extremamente educativo. Sua dinâmica ensina, por exemplo, a respeito da gravidade, força e energia. Com Crazy Race, a criançada aprenderá mais sobre o cientista Isaac Newton e as leis da física estabelecidas por ele.

[SULAMERICANA] Fantasias Shimmer & Shine A série de animação Shimmer & Shine, transmitida pelas Nickelodeon, Nick Jr, Tv Cultura e Net Now, agora conta com novas fantasias das irmãs gêmeas e gênias. Esta linha inclui dois modelos (luxo). Macacão, colar e tiara compõem cada um dos kits com os adereços das personagens. Disponíveis nos tamanhos PP (3 anos), P (4) e M (6).

[TOYSTER] Compra Maluca Uma divertida aventura no supermercado! O jogo desafia as habilidades da meninada, lançando os produtos com uma catapulta. É necessário encher o carrinho e ser o primeiro a completar a lista de compras para vencer!

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[SIDNYL] Boneca MinaBela A boneca que imita um bebê de verdade é supermacia. Com pernas, braços e cabeça em vinil, a bebezinha tem o corpo confeccionado em tecido – TNT com enchimento de algodão atóxico.

[SUNNY BRINQUEDOS] Playset Zhu Zhu Pets A pista do Zhu Zhu Pets é o lugar perfeito para os ratinhos viverem e brincarem. Este lançamento inclui um hamster, uma casa, um escorregador espiral e ainda um túnel.

capa | [XALINGO] Brincando de cozinha Mickey e a Minnie Alegres, divertidos e cheios de energia, o Mickey e a Minnie encantam gerações e, agora, tematizam esta nova cozinha. Elaborada com plástico virgem resistente, a novidade tem pia, fogão, forno e coifa em um único produto. Em cores neutras, o brinquedo dispõe de utensílios como pratos e panelas. Os personagens ainda estampam alguns acessórios e personalizam botões e talheres. Indicado para crianças acima de 3 anos de idade.

[YESTOYS] VTech – Minha Mesa Musical de Atividades Este lançamento se adapta ao crescimento do bebê. O brinquedo possui dois modos de atividades, podendo ser usado no chão ou como mesa – ideal para crianças que já caminham. O painel de atividades é composto por seis estações diferentes: Relógio, Primeiro Telefone, Livro Interativo, Teclas de Piano, Trilha de Contas e Rolo com músicas, melodias, sons e frases divertidas em português e inglês.

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[ZIPPY TOYS] Linha Miraculous Barracas, bolas, piscinas de bolinhas e porta-objetos dos personagens Ladybug e Cat Noir incrementam a coleção de brinquedos licenciados da empresa. Devido ao grande sucesso da série Miraculous, os produtos prometem enlouquecer a meninada.

[ZUCATOYS] Beleza Fashion Profissional Uma das apostas da empresa para este ano, o lançamento é pura beleza! Entre as mais glamourosas linhas do mercado, a novidade conta com itens metalizados nas versões dourado, vermelho e rosa, para estimular a criatividade e divertir a meninada.

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Anúncio_Crunch Mania_FINAL_CV_CS5.pdf 1 04/10/2017 18:09:24

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licenciamento |

PERSONAGENS INFANTIS NA EXPO LB 2017 CONHEÇA AQUELES QUE TÊM POTENCIAL PARA LINHAS DE BRINQUEDOS

HELLO KITTY

BEAT BUGS

Agente: Sanrio licenciamento@sanrio.com.br

Agente: Agosin mpedrero@agosin.com

BARCELONA

TM & © 2017 Cartoon Network

Agente: U Brands srocco@ubrands.com.br

BOM DIA & CIA

LIGA DA JUSTIÇA

Agente: SBT luislopes@sbt.com.br

Agente: Warner Bros. leonel.sudatti@warnerbros.com

BEN 10 Agente: Cartoon Network daniela.gambirazi@turner.com 40 |

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D.P.A. – DETETIVES DO PRÉDIO AZUL

AMUSEMENT PARK

Agente: Gloob mamaral@globosat.com.br

Agente: Pepper Brands viviane@pepperbrands.com.br

O SHOW DA LUNA

© mercis bv

Agente: Redibra redibra@redibra.com.br

MIFFY

PJ MASKS

Agente: Vertical Licensing contato@verticallicensing.com.br

Agente: E one elicensingbr@entonegroup.com

GLITTER MODEL Agente: Lótus Global aaguiar@eximbrasil.com

LARVA Agente: Kasmanas kasmanas@kasmanas.com.br

PLAY-DOH Agente: Hasbro consumerproductsbrazil@hasbro.com

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LUZ E VIDA

SMILINGUIDO Agente: Luz e Vida isabella@luzevida.com.br

O PEQUENO PRÍNCIPE

DIÁRIO DE MICA

Agente: Luk Marcas renato@opequenoprincipe.com

Agente: Super Toons sonia@supertoons.com.br

MASHA E O URSO Agente: Dogs Can Fly jcaldas@dogscanfly.com

MASTERCHEF JÚNIOR Agente: Endemol fernanda.abreu@endemolbrasil.com.br

TURMA DA MÔNICA Agente: Mauricio de Sousa Produções claudia.arbex@turmadamonica.com.br

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© & TM Lucasfilm Ltd

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STAR WARS Agente: Disney priscila.haddad@disney.com luiza.queiroz@disney.com priscila.prinet@disney.com

YO-KAI WATCH Agente: Tycoon 360 barbara.laurindo@tycoon360.com.br

ZOO FOZ Agente: Is Partner luciana@ispartner.com.br

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SENNINHA Agente: Instituto Ayrton Senna pbarilli@ias.org.br

PATATI PATATÁ

MEU MALVADO FAVORITO

Agente: Rinaldi Produções regina.iguchi@rinaldiproducoes.com.br

Agente: Universal Studios tatiane.tardelli@nbcuni.com

SHIMMER & SHINE 44 |

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Agente: Nickelodeon livia.tomazini@viacombrasil.com

Natal Calesita Brinquedos

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A magia do

Natal estรก no

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calesita.com.br Espaรงo Brinquedo Revista | 45/calesitabr

perfil de loja |

Best Toys A sua Loja de Brinquedos

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undada em 2007, a Best Toys iniciou suas atividades atuando como e-commerce. Após se firmar no mercado, a loja abriu, em 2013, seu o endereço físico, que está localizado no centro da cidade de Bragança Paulista, interior do estado de São Paulo. E com crescimento de 20% ao ano, a Best Toys vem ganhando espaço e se estabelecendo cada vez mais no mercado de brinquedos.

Utilizando uma moderna tecnologia no sistema de comércio eletrônico, a loja busca sempre dar facilidade, comodidade e principalmente segurança aos seus clientes. A Best Toys tem como meta trazer para os seus consumidores o que há de melhor nos mercados de brinquedos e de produtos para bebês.

Para isso, a loja física e o e-commerce juntos têm mais de 5.000 itens, que são divididos em brinquedos para crianças de todas as idades, além de em roupas e artigos necessários até os 3 anos. Toda estrutura é situada no Centro de Distribuição da loja, e os produtos, além de serem comercializados no e-commerce e na loja física, também são oferecidos através de parceiros como Americanas, Shoptime, Submarino, Casas Bahia, Extra e Pontofrio.

Para Maicon Santos, um dos proprietários da loja, “o nosso maior diferencial está na excelência no atendimento ao cliente tanto durante a venda quanto no pós-venda. Como trabalhamos bastante com o e-commerce, no qual o consumidor não está em contato direto conosco,

nós fazemos de tudo para que ele se sinta bem atendido, dando descontos para alguns tipos de pagamento, embalando cuidadosamente seus pedidos e entregando em sua casa em diversas cidades do Brasil”.

OS 5 +

Livro musical com rimas

Bonecas Baby Alive

Lego

Figuras Marvel Avengers

Colecionáveis Sylvanian Families 46 |

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A empresa, que desde o início tem uma visão de futuro muito bem determinada, está sempre em busca de crescimento, e, segundo Maicon, “neste ano consolidamos a nossa participação nos grupos Cnova e B2W e hoje somos um dos principais parceiros no ramo de brinquedos.

Estamos em contato com outros grandes varejistas e esperamos fechar pelo menos mais uma parceria até o final deste ano. Sobre a loja física,

vamos aguardar a reação do mercado diante da crise atual do País e somente quando sentirmos uma real retomada pensaremos em novas lojas”.

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oda a experiência comercial e os relacionamentos adquiridos ao longo de anos no mercado de brinquedos levaram Paulo G. Benzatii a ter seu próprio negócio. Após desligar-se de uma grande empresa do segmento, o diretor passou a representar alguns fabricantes internacionais no Brasil, com foco no varejo, com o qual sempre teve um excelente relacionamento. “Após um ano, percebi que poucos varejistas poderiam importar diretamente. Comecei com pequenas importações, para distribuir os produtos aos lojistas menores. Esse processo foi se desenvolvendo e, após 3 anos, decidi me dedicar exclusivamente ao negócio, atendendo o mercado como um todo”, conta Paulo.

Assim, em 2012 teve início a Yes Toys.

Conforme o empresário se aproximou mais e passou a dedicar-se exclusivamente à empresa, a marca deslanchou. Hoje, a empresa conta com três linhas de produtos pré-escolares – Winfun, VTech, Pura Diversão –, e, no mercado de colecionáveis, a Collecta. Destinadas a públicos com diferentes poderes aquisitivos, os produtos da empresa prezam pelo desenvolvimento dos pequenos, por meio da diversão segura. “Temos cerca de 200 itens disponíveis. Os da Winfun, por exemplo, têm apresentado excelente desempenho.” Além disso, a Yes Toys abastece cerca de 1.500 pontos de venda – número em constante crescimento.

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TEMOS CERCA DE 200 ITENS DISPONÍVEIS. OS DA WINFUN, POR EXEMPLO, TÊM APRESENTADO EXCELENTE DESEMPENHO

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empresa |

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empresa |

Se existe uma fórmula para o sucesso, ninguém sabe exatamente qual é. O fato é que alguns elementos são essenciais para que um brinquedo tenha boa aceitação no mercado brasileiro. “Num primeiro momento, o design, as cores e a embalagem, pois é o que chama a atenção. Porém, a qualidade e funcionalidade do brinquedo são fundamentais”, avalia. Para o diretor, a escolha dos produtos exige bastante feeling da equipe.

“Na maioria das vezes, é assim que definimos nosso portfólio. A experiência e vivência no mercado são fundamentais.”

Sobre a indústria brasileira, o empresário reconhece um grande empenho para adequação dos brinquedos às regras de segurança. “Uma vez que qualidade e segurança normalmente demandam processos ligados à responsabilidade ambiental, acredito que o Brasil esteja caminhando na direção certa. Como nosso produto é importado, trabalhamos somente com empresas que também tenham essa responsabilidade.”

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Paulo ainda anuncia novas estratégias, tais como a extensão da linha para o segmento de licenciados. “Neste momento, estamos em contato com alguns licenciadores, já visando novidades para o próximo ano”, antecipa. Para este ano, a linha está bem focada nos pré-escolares, com uma grande variedade de produtos e preços. “Apostamos permanentemente na distribuição e na variedade.”

De acordo com o empresário, neste ano a Yes Toys dobrou seu faturamento. Sendo assim, para 2018 a expectativa é excelente.

“Nossa previsão de crescimento de, no mínimo, 30%. Esperamos que o País já tenha saído definitivamente da crise até lá”, finaliza Paulo.

Yes Toys Localização: Av. Dom Pedro II, 620 – conj.

151 − Santo André/SP Total de itens em linha: 200 Representantes: 32

ponto de venda |

O VIRTUAL QUE VENDE DE VERDADE!

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este ano, a grande maioria dos pontos de vendas viraram o semestre e alcançaram o período sazonal do brinquedo com estoques cheios, tendo girado poucos produtos ao longo do período. Com mais e mais lojas sendo centralizadas nas bandeiras do líder do setor de varejo de brinquedos e outro tanto encerrando suas atividades, a introdução de novos produtos foi tarefa árdua. Raríssimos foram os novos fornecedores que tiveram êxito em colocar seus produtos nas grandes lojas e redes regionais. Quem já estava em linha no varejo teve de conceder benefícios e descontos diferenciados para se manter.

Neste ambiente tão competitivo, descobrimos um nicho no varejo para o qual poucos fabricantes ou importadores dão a devida atenção e que podem ser a oportunidade de alcançar aquelas metas aparentemente distantes no início do ano: as lojas de e-commerce.

Não estamos falando do site para consulta de informações ao consumidor. A referência é àquelas empresas de e-commerce exclusivamente, que se especializaram neste canal de vendas, com estratégias muito bem estruturadas para aproveitar a demanda gerada por buscas orgânicas, induzidas, presença em market places, ações de e-mail marketing etc.

Realizando um trabalho de distribuição para a Catapulta Kids, conhecemos várias lojas de brinquedos que atuam exclusivamente no e-commerce e nos surpreendemos com o trabalho que realizam, a estrutura para atender e, principalmente, pelo potencial de mercado que existe para os fabricantes trabalharem o varejo on-line.

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Não é um ponto de vendas convencional.

Logo, as ferramentas de trade marketing devem ser adaptadas para que as empresas possam atender de maneira adequada às necessidades desse canal eletrônico. Fundamentalmente, o processo de compra é muito diferente do convencional e todo o composto de comunicação deve ser específico.

Mix de produtos e o preço Se de um lado, as lojas físicas convencionais têm de colocar em suas prateleiras todos os principais brinquedos da temporada, os sites de vendas primam pela diferenciação. A maioria das empresas com as quais conversamos tem muita dificuldade com os “brinquedos famosos” que a maioria dos consumidores procura. Numa loja física, se o consumidor não encontra o brinquedo procurado, se desloca para outra loja, onde provavelmente fará todas suas compras do período.

Já na internet, migrar de uma loja para outra é muito fácil e rápido – basta um clique!

Diferentemente das lojas físicas, em que um item promocional atrai consumidores que acabam comprando outros itens sem promoção (garantindo na média a margem daquele lojista), no e-commerce o consumidor visita vários sites para buscar a melhor condição de pagamento e entrega, o que pode sacrificar as margens desse canal. Na visita que fizemos à Panda Brinquedos (www.pandabrinquedos.com.br), um de seus diretores, Marcos Orlandini, foi enfático ao destacar a necessidade de trabalhar com condições específicas para a internet, uma vez que em conjunto com Kazu, seu sócio, operam tanto em loja física quanto em virtual.

Provedor, frete, devoluções etc.

Se de um lado o e-commerce não tem os custos fixos de uma loja física tradicional (aluguel, licenças, manutenção e segurança), há questões particulares desse tipo de varejo com grande impacto nos custos. Taxas específicas de operadoras de cartões, licença da plataforma da loja, certificados de segurança on-line, além do maior vilão: as devoluções.

De acordo com o artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor, “O consumidor pode desistir do contrato, no prazo de sete dias, […] sempre que a contratação de fornecimento de produtos e serviços ocorrer fora do estabelecimento comercial, especialmente por telefone ou em domicílio [...]” Isso significa que o consumidor que compra pela internet pode se arrepender e solicitar a devolução de seu dinheiro, o que representa prejuízo dobrado, já que o site tem de ressarcir os valores gastos pelo consumidor com o frete (que não tem como ser devolvido), além de bancar outro transporte para retorno da mercadoria ao estoque.

Mas este não é o único vilão dos custos de um e-commerce. No caso da Kits & Gifts, liderada por Raphael Paulino (www.kitsegifts.com.br), a escolha de uma plataforma de vendas desenvolvida por uma empresa especializada representa um ganho no que tange à customização do site, mas gera um novo custo a cada alteração realizada. Por outro lado, plataformas padronizadas têm custo menor, mas representam um engessamento das possibilidades de variações e inclusão de determinados programas que ajudariam nas vendas.

Há ainda a questão da segurança on-line.

Certificados, fire walls, programas anti-invasão e, principalmente, as fraudes, cada vez em menor número, mas ainda presentes para assombrar os e-lojistas, principalmente no período sazonal do brinquedo, representam custos que não existem numa loja física.

Há merchandising em loja virtual?

Do mesmo jeito que nas lojas físicas, a experiência de compra do consumidor num e-commerce de brinquedos deve ser minuciosamente compreendida, de tal forma que se utilizem técnicas de merchandising para gerar vendas.

Diferentemente de uma loja física, no e-commerce não há a possibilidade de manuseio de um produto: não se sente a textura da pelúcia, nem se ouve o som do brinquedo. Mas isso pode ser uma grande vantagem sobre as lojas tradicionais.

O espaço na área de vendas e o tempo disponível do consumidor que falta na loja física sobram na loja virtual. Vídeos, fotos demonstrativas, textos elucidativos, links e formulários de pesquisa, entre outros aspectos; há uma infinidade de ferramentas a serem aproveitadas para seduzir o consumidor.

Mas, assim como o promotor e o material de ponto de venda específicos para as lojas físicas que os fabricantes desenvolvem, há de se desenvolverem também materiais orientados para e-commerce, apoiando o giro dos produtos nesse canal, ampliando a competitividade da linha de produtos, principalmente em relação aos concorrentes.

De maneira geral, nos surpreendeu positivamente a profissionalização que esse canal tem conquistado. Se considerarmos que no maior varejo de brinquedos do País o e-commerce representa 3% das vendas e projetarmos essa representatividade para o mercado total de brinquedos, numa conta grosseira calculamos algo como R$ 300 milhões o potencial desse segmento. Não parece um mau negócio! E o melhor, com perspectivas para crescer. O e-commerce registrou crescimento de 9,23% no número de lojas entre junho de 2016 e junho de 2017, de acordo com uma pesquisa publicada pelo PayPal no final de junho.

Afinal, sua empresa está pronta para aproveitar esse nicho representativo de vendas on-line de brinquedos?

Marcelo Rossi é CEO da PDV Active marcelo@pdvactive.com.br Espaço Brinquedo Revista | 53

os 10+ |

BRINQUEDOS EM ALTA! CONFIRA AS LINHAS MAIS PROCURADAS NO BRASIL ATUALMENTE Armarinho Delmar [Rio de Janeiro] 1º Amoeba – Good Look 2º Monte Fácil (42 peças) – Millah 3º Espada Samurai – Artoys 4º Bolinhas de sabão personagens – Plastoy 5º Uno – Copag 6º Super Hero – Pica Pau 7º Avião Cessna – Apolo 8º Kimeleca – Acrilex 9º Shopkins – DTC 10º Pokémon Guardiões Ascendentes – Copag

Azul e Rosa Brinquedos Educativos [São Paulo] 1º Pescaria – Soft Mel 2º Futebox – Mitra 3º ZigZag – Bohney 4º Robô Zé – Artyara 5º Alvo Cores – Arte Claudio 6º Quebra-cabeça Gigante – Simque

Dinolândia [Piauí] 1º Giro Spinner com luz – DTC 2º Giro Spinner tradicional – DTC 3º Hot Wheels carrinhos básicos – Mattel

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Amoeba (90 gramas) – Aska Toys

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Massa Pula-Pula – DTC

Kimeleka (180 gramas) – Acrilex Amoeba (180 gramas) – Aska Toys Jogo Cartas Booster Pokémon – Copag TY Teeny TYS – DTC Trash Pack Privado – DTC

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7º

Painel Magnético Era uma Vez... – Conceito Básico

8º 9º 10º

Jacaré Articulado – Toptoy Casinha Maleta – Guigui Helicóptero motorizado – Modelix

os 10+ |

Kimania Brinquedos [São Paulo] 1º Boneca LOL Surprise – Candide 2º Giro Dedo – Spinner Toyng 3º Massa Areia (141 gramas) Molde Castelo – Sunny

4º 5º

Bon Authentic Games – ZR Toys

6º

Play Doh 4 Mini Potes cores sort.

– Hasbro

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Patrulha Canina veículo com figura – Sunny

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Play Doh Festa do Hambúrguer – Hasbro

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Cars III veículos roda livre (13 cm) – Toyng

10º

Cars III Diecast sort. – Mattel

Boneca Baby Alive Hora do Xixi Loira – Hasbro

Superlegal Brinquedos [RS e SC] 1º Boneca LOL 7 Surpresas – Candide 2º Hot Wheels 1:64 sortido – Mattel 3º TY Beannie Boos Pelúcia sortida –

Pula-Pula Brinquedos Criativos [Bauru] 1º Amigo Verde – Baú do Pirata 2º Super Troca Tiffany – Brincadeira de Criança

3º 4º 5º 6º 7º 8º

Mini Zig Zag – Bohney

9º 10º

Desafio das Cores – Hergg

Boneca Miraculous Ladybug – Novabrink

Carrinho de Boneca – Junges Barco Geométrico – Carimbrás Emboscada – Plasbrink Montanha-Russa – Dicá Brinquedos Fantoches – Gonzaga

ToyMania [e-commerce] 1º Patins Clássico 4 rodas – Fun Divirta-se 2º Carro BMW X6 branco controle remoto EL 6V – Bandeirante

DTC

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Vagão Letras – Artyara

3º 4º 5º

Boneca LOL 7 surpresas – Candide Casa de surpresas da Polly – Mattel

5º

Patrulha Canina veículo com figura – Sunny Brinquedos

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Patrulha Canina veículo temático – Sunny Brinquedos

6º

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Giro Spinner com luz – DTC

Boneca Miraculous Ladybug – Novabrink

7º

Boneca Little Mommy Fala Comigo – Mattel

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Twozies figuras sortidas – DTC

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Twozies blister com 12 – DTC Moto 6V XT3 Grafite – Bandeirante Boneca Masha com som – Estrela

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Boneca Baby Alive Hora de Comer – Hasbro

Jogo Super Banco Imobiliário – DTC Smart Globe Discovery com caneta interativa – Oregon

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FEMAR COMÉRCIO

REPRESENTAÇÕES

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uando Marcelo Adriano Parra entrou para o mundo dos brinquedos, em 1990, nem imaginava que essa história chegaria tão longe. Não apenas pelos 27 anos de trabalho acumulados, mas também pelas distâncias percorridas até aqui. Na época, o jovem assumiu o preposto de um escritório do segmento e, durante 3 anos, aprendeu sobre a dinâmica do mercado brasileiro.

Com o tempo, muita coisa mudou e a abertura do mercado trouxe boas expectativas para a indústria e o varejo. “Neste período, adquiri muita experiência e, no final de 2003, decidi abrir meu próprio escritório”, conta Marcelo.

Atualmente, o proprietário da Femar Representações oferece marcas como Homeplay (Mitro), Biemme do Brasil, Mercotoys,Verden Bikes e Riber Brink (Pinguim). No início, Marcelo também chegou a trabalhar com produtos de papelaria, mas a paixão pelos brinquedos falou mais alto. “Sem dúvidas, meu prazer está nos brinquedos. Trabalhar com a alegria das crianças me realiza”, declara, satisfeito.

O foco de atuação do escritório é o interior do estado de São Paulo. Marcelo percorre desde a cidade de Sorocaba até Presidente Epitácio; de Bauru até Santa Fé do Sul e, ainda, a região de Bauru até Andradina. “Hoje, atendo por volta de 90 clientes ativos.”

Entre os diferenciais do serviço oferecido, Marcelo evidencia a transparência e a honestidade com o cliente. “Procuro atender as necessidades dos lojistas, conforme o potencial de cada um deles. Visito mensalmente meus clientes. Prezo por essa regularidade e proximidade”, observa.

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Marcelo Parra, ao lado de suas assistentes Ana Paula Kupper (administrativo) e Beatriz Bianchi (secretária).

Com a indústria, o trato não é diferente: “Mantenho a ética profissional, o bom relacionamento e gosto de dar ideias para criação e renovação da linha de produtos. Ainda que informal, essa consultoria é uma troca enriquecedora para todos nós”.

Apesar da sazonalidade do mercado de brinquedos, a indústria brasileira inova constantemente. Essa determinação movimenta o negócio e inspira Marcelo a seguir adiante, levando alegria às crianças. “Amo o que faço e não me vejo fazendo outra coisa”, finaliza.

quando estou de folga |

GRAZIELA MAZON REBATE O CANSAÇO!

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ara escapar da rotina estressante e agitada da cidade de São Paulo, a diretora de marketing e administrativa da Brasilflex Graziela Mason optou por ficar sócia do tradicional Clube Pinheiros. “Aos fins de semana, sempre procurei descontrair passando mais tempo com minha família e amigos. Ir à praia estava constantemente em meus planos, mas como as circunstâncias dificilmente permitiam a viagem, decidi frequentar o clube onde consigo me divertir tanto quanto à beira-mar”, conta.

Logo nos primeiros dias como associada, Graziela experimentou uma nova modalidade, o Beach Tennis, pelo qual se apaixonou. Desde então, não passa mais de três dias sem jogar!

“Esse esporte me conquistou por conciliar o exercício físico, a areia, a diversão de jogar com uma caixa de som na quadra e um traje descon-

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traído. Todos esses elementos são fundamentais para repor minhas energias físicas e psicológicas, no meio do caos urbano”, explica. Somado a todos os benefícios gerados à saúde pela atividade, Graziela garante ter ganhado um grupo enorme de amigos, com os quais realiza até viagens, além das partidas diárias após o horário de trabalho. “Fizemos uma viagem inesquecível para Aruba, em uma turma bem grande e superanimada”, relembra.

Para ela, a grande satisfação é despertar o interesse pelo Beach Tennis em quem nunca teve contato com o esporte. “O melhor de tudo é fazer com que outras pessoas também se encantem pelo esporte, como aconteceu com minhas filhas. É transformador! A diversão é cada vez maior e as preocupações ficam mínimas com a areia e a raquete”, garante.

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A PROGRAMAÇÃO AINDA NÃO ACABOU! Brand Licensing Londres [10 a 12 de outubro] Local: Londres, Reino Unido.

Site: www.brandlicensing.eu

MIP Junior [14 e 15 de outubro] Local: Cannes, França.

Site: www.mipjunior.com

Zero a Três Negócios [18 de outubro] Local: São Paulo, Brasil.

Site: www.zeroatresnegocios.com.br

MIPCOM [16 a 19 de outubro] Local: Cannes, França.

Site: www.mipcom.com

China Kids Expo [18 a 20 de outubro] Local: Xangai, China.

Site: en.china-kids-expo.com

Kids Turkey [26 a 29 de outubro] Local: Istambul, Turquia.

Site: www.kidsturkey.com

Chicago Toy & Game Week [16 a 19 de novembro] Local: Chicago, Estados Unidos.

Site: www.chitag.com

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