ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA
www.espacobrinquedo.com.br ano 14 nº 88 dez/jan
| ANO 14 | Nº 88 | 2017 | EP GRUPO WWW.ESPACOBRINQUEDO.COM.BR
PREPARE-SE PARA
GRANDES REVELAÇÕES!
Especialistas analisam o cenário do pequeno varejo e orientam planejamento para 2018
www.millababy.com.br
índice | 10 brinquedo.com
40 Perfil de Loja
12 Opinando
Top Toy
42 Empresa
14 Panorama
Editora DCL
20 Em foco
44 Os 10+
Rafael Eckmann
Dia das Crianças
22 CAPA
46 Representante
Planejamento para pequenos varejistas
32 GÔNDOLA
48 Quando estou de folga
Carnaval
36 GÔNDOLA
50 Está marcado
Páscoa
36
22 32
Zildo Cravo
Audir Queixa
editorial |
Ano 14 – Ed. 88 – Dez./Jan. – 2017 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda. [ Direção-geral e jornalista responsável ] Marici Rosana Ferreira (MTb 36727) [ Revisão ] Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto [ Redação ] Kika Martins Mariana Camargo [ Arte ] Wilson Alves [ Marketing ] Felipe Bertonha Luiz Paulo Ferreira [ Atendimento ] Daiane Miranda [ Assistente administrativa ] Cristina Venâncio [ Administração, publicidade e redação ] Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br [ Tecnologia de realidade aumentada ] Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil e Portugal. www.massfar.com Henry Assef - henry@massfar.com As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.
CONQUISTAS DIÁRIAS, DESTAQUES DO ANO!
A
o encerrar mais um ano de trabalho, inevitavelmente nos impressionamos com o acelerado passar do tempo. O fato é que, se pararmos para recapitular, nestes últimos doze meses vivemos inúmeras experiências e realizamos, diariamente, uma infinidade de pequenos negócios, por meio dos quais solidificamos nossas empresas. Seja em reuniões, feiras e eventos; seja no contato com a equipe interna, sempre há uma descoberta a ser feita e um aprendizado para a nossa profissionalização. Talvez devêssemos valorizar mais essas pequenas conquistas. Afinal, a partir delas o mercado todo se alimenta e cresce. Por isso, o Prêmio da Revista Espaço Brinquedo é tão importante para nós. Cada indicação, voto e homenagem tem como base a dedicação, a postura e a atitude diária dos profissionais e das empresas. A importância dos pequenos é tamanha que virou tema da matéria de capa desta edição. Com o auxílio de alguns especialistas em varejo, elaboramos um especial com dicas de planejamento para que os menores lojistas do segmento possam estruturar melhor seus negócios e turbinar suas vendas. Por falar em planejamento, as gôndolas de produtos trazem sugestões para a composição de um mix especial para o Carnaval e, na sequência, outro para a Páscoa. Confira algumas opções preparadas pela indústria e aproveite essas datas para vender brinquedos! Indico ainda a entrevista especial que fizemos com o designer de brinquedos e produtos para bebês Rafael Eckmann. Hoje à frente da Gear Baby Importadora, o especialista fala sobre perfil de consumo e viabilidade de produção de algumas linhas no Brasil. Uma vez que seria impossível reconhecer todos os destaques do ano na festa de encerramento da revista, deixo aqui um agradecimento especial a todos os profissionais comprometidos e dedicados ao setor. Mais uma vez, vocês fizeram a diferença! Boas festas e excelentes negócios... Até 2018!
marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo1 @epgrupo1 @epgrupo linkedin.com/company/ep-grupo
ERRATA: Diferentemente do que foi publicado no título da seção “Quando estou de folga” da última edição (out.nov.), a grafia correta do sobrenome da diretora da Brasilflex Graziela é Mason.
brinquedo.com | NO INSTA @EPGRUPO A foto com dicas de jogos de tabuleiro da Galápagos, Jogos para comemorar o Dia das Bruxas no clima, é a mais curtida na nossa página do Instagram. Lá você encontra os lançamentos de brinquedos diariamente. Siga nossa página @epgrupo e fique antenado.
NO FACEBOOK Brinquedos da Brasbaby que despertam a curiosidade, a imaginação e o desenvolvimento das crianças é um dos destaques de #brinquedo no nosso Facebook. Curta nossa página e veja essa e outras informações www.facebook.com/epgrupo1
NO WWW
A MAIS LIDA DA EB87 A matéria mais lida da 87ª edição Revista Espaço Brinquedo foi a matéria de capa, que mostra as apostas de lançamentos inéditos de brinquedos para o Natal. Para estar antenado com as sugestões, dê uma olhada em: www. epgrupo.com.br/revista-espacobrinquedo-87.
Lançamento da LEGO Education é o primeiro brinquedo em STEAM – sigla em inglês para Ciências, Tecnologia, Engenharia, Artes e Matemática –, para alunos entre 2 e 5 anos. As possibilidades de criação são infinitas, desenvolvendo valores cruciais no aprendizado intelectual e humano, e também promove a inclusão. Dessa maneira, eles começam a compreender o mundo a sua volta, a construir e a dividir suas descobertas, expandindo o conhecimento para fora da sala de aula. Entre em nosso site www.epgrupo.com.br e confira novidades do mercado de brinquedos.
MANDE UM INBOX... Nossa redação adora receber sugestões de pauta de leitores! Se você tem alguma observação sobre o conteúdo da revista, não hesite em escrever para nossa equipe. Basta enviar um e-mail para jornalismo@epgrupo.com.br ou uma mensagem por inbox. E não se esqueça também de nos marcar em suas postagens sobre o mercado de brinquedos. 10 |
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opinando | Play-Doh Touch é um dos projetos mais inovadores da marca e acompanha a evolução e a tendência dos jogos digitais. O brinquedo é capaz de unir o real e o virtual em uma só brincadeira, fazendo com que o usuário interaja com os dois ambientes ao mesmo tempo” – Denise Ledoux, diretora de marketing da Hasbro.
Se até algum tempo atrás havia de 4 a 5 tipos de família, hoje existem mais de 20. De acordo com o censo, cada mulher tem em torno de 1,7 filho. Para 62% dos entrevistados, o motivo seria conseguir proporcionar o melhor para uma criança” – Aurélia Picoli, sócia-diretora da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente.
O mercado mudou muito e, hoje, é preciso entender o presente para sobreviver no futuro” – Marco Fabio, proprietário da Best Baby.
Em 2016, foram lançadas 58 novas marcas próprias, sendo 51 delas de varejistas regionais, o que corresponde a 2.190 novos produtos, distribuídos em 148 categorias” - Jonathas Rosa, coordenador de atendimento da Nielsen.
Ainda pequeno aprendi a importância da educação. As crianças precisam frequentar a escola, para que assim tenham chance de um futuro melhor e mais iluminado” – Mauricio de Sousa, criador da Turma da Mônica.
Esta ação na loja da Ri Happy confirma o compromisso da Danoninho com a cadeia de reciclagem, educando e conscientizando as crianças desde cedo em torno do tema” – Andréa Gaeta, diretora de marketing de Danoninho e Danone Grego.
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panorama |
INVESTIMENTO EM LINHA PET A ToyMania, um dos principais e-commerces especializados em brinquedos do País, aposta no mercado pet. Em parceria com a PetBrink, a empresa passa a comercializar quatro categorias de brinquedos (toymania.com.br/pet) com corda, borracha e vinil, frisbees, mordedores e pelúcias. De acordo com dados recentes da Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação (Abinpet), o Brasil representa o 20 maior mercado mundial de produtos para pets, com um faturamento anual estimado de R$ 19 bilhões. Além disso, 45% das residências do País têm ao menos um cachorro, sendo que 63% consideram o animal de estimação como membro da família, segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Para obter mais informações, acesse: www.toymania.com.br.
NOVA SOLUÇÃO EM STEAM PARA CRIANÇAS A LEGO® Education, braço educacional do Grupo LEGO®, lançou mundialmente sua primeira solução em STEAM – sigla em inglês para Ciências, Tecnologia, Engenharia, Artes e Matemática –, para alunos entre 2 e 5 anos. É, também, o primeiro produto no mundo a incluir a iniciação desses conceitos para essa faixa etária. O Parque STEAM foi elaborado para desenvolver ainda mais os instintos inatos das crianças, entre eles explorar, experimentar, observar e aprender, por meio da brincadeira. Já para o professor, permite cobrir diferentes atividades ao mesmo tempo, ou concentrar em apenas uma área quando necessário, o que o torna multifacetado e adaptável ao currículo. Com o conjunto, elas serão capazes de transitar pelos conceitos STEAM com facilidade e diversão, montando um parque completo, com montanha-russa, trem, castelo etc. O Parque STEAM será distribuído no Brasil pela MCassab e conta com um guia para o professor utilizar o produto com toda sua potencialidade, além de diferentes inspirações de construção, desenvolvidas com a ajuda do National Association for the Education of Young Children (NAEYC).
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MICKEY CELEBRA 89 ANOS Durante as comemorações de aniversário, Mickey Mouse surpreendeu seus fãs ao redor do mundo. A data é comemorada em homenagem ao lançamento de seu primeiro filme, Steamboat Willie, em 18 de novembro de 1928, no Teatro Colony, em Nova York. Assim, a maior estrela da Disney viajou para o Chile, Canadá, Japão, China, Inglaterra e para os Estados Unidos e esses momentos foram compartilhados nos canais de televisão da Disney e nas páginas do Facebook de Mickey Mouse, Disney Channel, Disney XD e Disney Junior. Por estes canais, os fãs curtem novos conteúdos durante todo o mês comemorativo. Entre as ações, os canais da Disney na América Latina transmitem programações especiais. No Disney Junior, a festa conta com filmes, episódios temáticos das séries A casa do Mickey Mouse e Mickey: Aventuras sobre rodas. O Disney Channel estreou na América Latina e no mundo uma maratona de curtas protagonizados pelo Mickey Mouse, entre eles, um novo especial dedicado a seu aniversário. Os sites da Disney publicaram vídeos, imagens, histórias, receitas e artigos relacionados ao personagem. Nos parques temáticos Disneyland e Walt Disney World Resorts, assim como nas lojas Disney nos Estados Unidos, também ocorrem diferentes ações comemorativas.
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panorama | ALMOFADAS GALINHA PINTADINHA MÍNI A Multibrink acaba de lançar mais um produto licenciado. Desta vez, a fabricante apostou literalmente na fofura da personagem Galinha Pintadinha Míni. Considerado o primeiro personagem das crianças, a Galinha Míni e sua turminha saíram diretamente da animação para estampar almofadas bem macias, com enchimento de fibra atóxica – formato 31 x 46,5 cm.
TOYS ‘R’ US VOLTA À TIMES SQUARE No início de setembro, a loja afirmou que tinha contratado o escritório de advocacia Kirkland & Ellis para lidar com um déficit de 5 bilhões de dólares (15 bilhões de reais) e, assim, reestruturar os negócios da rede. Menos de duas semanas depois, a rede anunciou falência nos Estados Unidos e no Canadá – as demais operações globais que incluem aproximadamente 255 lojas licenciadas e as parcerias na Ásia estariam fora desse processo de falência. Na época, a Toys ‘R’ Us declarou que a maioria das 1.600 unidades ao redor do mundo eram lucrativas e que as lojas físicas e virtuais continuariam operando normalmente. De fato, a retomada da rede parece triunfante. Com uma unidade temporária na Times Square, em Nova York, montada a dois passos do local onde funcionava a antiga loja, o novo endereço inclui três andares e uma área para a criançada brincar. A loja de férias é tematizada e tem espaços dedicados às marcas Nerf, Star Wars e Barbie. Infelizmente, a roda gigante e a casa da Barbie em tamanho real não reapareceram desta vez. Segundo o diretor executivo Dave Brandon, o processo de falência da rede será “o alvorecer de uma nova era”. Fonte: License Global – Título Original: Amidst Financial Woes, Toys ‘R’ Us Returns to Times Square.
ESTRELA LANÇA PRODUTOS NA CCXP Falcon, o herói da geração que acompanhou seu surgimento, em 1977, de roupa camuflada e barba grossa, retorna em grande estilo na CCXP – Comic Con Experience (www.ccxp.com.br), que acontece entre os dias 7 e 10 de dezembro no São Paulo Expo, na versão Salto Fantástico. A edição especial do boneco faz parte da série em celebração aos 80 anos da Estrela. Trata-se de uma clássica aventura no ar, a Missão Paraquedas. Quando o boneco é lançado, seu paraquedas se abre e ele cai em queda livre. Falcon mede 30 cm, tem 14 articulações, cabelo que parece de verdade e roupa especial. A pedidos, Falcon ressurgiu neste ano como personagem Explorador e Tubercóptero. Na CCXP, outro lançamento da Estrela é a linha de quebra-cabeças licenciada pela série de sucesso da HBO Game of Thrones, com caixas de 500 e 1.000 peças. 16 |
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panorama | LINHAS CUSTOMIZÁVEIS Diante da tendência de incluir o consumidor no processo criativo e construtivo de produtos, desde brinquedos até artigos de decoração, algumas marcas têm investido no conceito “faça você mesmo”. Nesta onda, a catarinense Buet criou a primeira toalha infantil para colorir. Comumente utilizadas apenas para se secar, agora as toalhas viraram também uma opção de brinquedo. A novidade permite que os consumidores criem e recriem, garantindo peças personalizadas. Letras, Animais e Frutas são alguns dos temas da nova linha. O produto é ecológico, e pode ser lavado e repintado quantas vezes a imaginação permitir. Outro destaque são as almofadas da Você Q Faz, fabricante de São Paulo. A empresa oferece artigos para serem coloridos de acordo com o gosto do cliente. Com desenhos variados, podem ser pintadas com canetas coloridas resistentes à lavagem. Assim como as toalhas infantis, as almofadas vêm com um kit de canetinhas para dar asas à imaginação. Amenizar o estresse e trabalhar a coordenação motora, a atenção e a concentração são apenas algumas vantagens de investir na arte da pintura.
LANCHINHO DIVERTIDO Neste final de ano, a Dismat apresenta mais uma novidade para crianças a partir dos 36 meses de idade, o Lanchinho Divertido. Um kit composto por food truck e 14 acessórios para montar uma brincadeira deliciosa. Pratinhos, panelinhas e bonecos, além de uma cartela de adesivos para personalizar os brinquedos ajudarão os pequenos a desenvolver a coordenação motora e a soltar a imaginação. O produto está disponível nas cores rosa e vermelho.
PARA DIVERTIR O VERÃO DOS PEQUENOS A Xalingo Brinquedos traz para o mercado um novo baldinho. Ideal para a criançada curtir os momentos de lazer na praia ou no parquinho, o novo kit foi desenvolvido em plástico resistente. Pá, rastelo, peneira, alça e regador compõem o lançamento. Indicado a partir de 1 ano de idade, o brinquedo auxilia no desenvolvimento da coordenação motora e estimula a imaginação. Para obter mais informações, acesse www.xalingo.com.br.
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em foco |
VIVENDO EM UM MUNDO DIGITAL
Q
uando falamos sobre brinquedos, atualmente, sempre surge a comparação entre os tradicionais e os tecnológicos. Mas, na opinião de Rafael Eckmann, o assunto não deveria ser tratado através de uma visão antagônica, já que existe espaço de consumo para ambos. Para atingir a geração alpha, composta por crianças nascidas depois de 2010, é necessário parar de pensar em brinquedos como pensávamos para gerações que brincavam com itens tradicionais e tiveram a vida invadida aos poucos pela tecnologia. Desde muito pequenas, essas novas crianças estão inseridas em um cotidiano rodeado pela inovação, em pleno desenvolvimento. Ainda é precoce afirmar com precisão o que pensam, mas as tendências demonstram uma geração mais independente que suas antecessoras, e com extrema habilidade de se adaptar a novas tecnologias. Revista Espaço Brinquedo – A geração alpha, consumidora dos brinquedos, e a geração dos shoppers, seus pais, têm diferença na preferência quando o assunto é brinquedo. Você pode nos explicar como isso acontece? Rafael Eckmann – A criança, nesse caso consumidora dos brinquedos, atualmente exerce poder de decisão maior na compra do produto, já que ela cada vez mais tem voz ativa nas famílias, fazendo com que sua opinião chegue até a ponta. Para agradar esse consumidor deve-se proporcionar um brinquedo tecnológico ou com recursos que esteja na altura das expectativas dela na prateleira. Já os shoppers, nesse caso os pais, têm o desejo de proporcionar para as crianças da geração alpha um pouco do que eles viveram com brin20 |
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Rafael Eckmann
quedos tradicionais, mas com materiais e design atuais, e que possibilitem o desenvolvimento da criatividade e a interação com seus filhos. A tecnologia é vista pelos shoppers como desejável, mas nem sempre necessária. EB – Qual é a diferença do que esses pais esperavam dos brinquedos quando eram crianças e o que seus filhos anseiam agora? Rafael – Em gerações passadas, como a minha, assim que recebíamos o brinquedo já começávamos a criar o que poderíamos fazer com ele e o colocávamos em diferentes contextos, usando sempre a nossa criatividade. Hoje, ao receber o brinquedo, as crianças querem saber o que ele faz e todos os recursos ali embutidos, esperando que o brinquedo propicie diferentes cenários e possiblidades, usando da
tecnologia assim como todos os outros gadjets presentes em seu dia a dia. Com isso, a interação da criança com o brinquedo aumentou, mas a “paciência criativa”, aquela capaz de desdobrar as possibilidades da brincadeira em diferentes contextos, diminuiu. Assim, produtos tradicionais com menor interação tendem a perder espaço na preferência da garotada. Apesar do contexto tecnológico no qual essa geração vive, muitas vezes ela demanda brinquedos inovadores, não percebendo a inclusão da tecnologia, já que para elas a modernização é habitual. EB – E como o mercado deve proceder diante desses extremos? Rafael – O mercado tem, então, em uma ponta a criança puxando a tecnologia, e em outra os pais querendo propor parte do que viveram em uma infância feliz. Isso abre uma zona de intersecção muito forte que são: brinquedos tecnológicos com
grande sacada criativa, que proporcionem aos pequenos o pensamento crítico, a capacidade criativa e de interação, imergindo-os na fantasia do brincar. EB – Como você enxerga o futuro dos brinquedos? Rafael – Este movimento de intersecção entre os tecnológicos e tradicionais tende a elevar o patamar dos brinquedos como um todo, uma vez que os preferidos dos pais vão ser cada vez mais inteligentes, com design mais apurado e melhores materiais aplicados, e os favoritos das crianças terão que procurar um “algo a mais” muitas vezes fugindo até mesmo da tecnologia para chamar atenção e proporcionar novas experiências para os pequenos, deixando seus responsáveis também satisfeitos. Acredito nessa intersecção como forte tendência de consumo e que talvez ela seja a chave do sucesso para os especialistas de brinquedos atualmente e no futuro.
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UM RUMO VALE MAIS DO QUE MIL RUMORES! ESPECIALISTAS EM VAREJO INDICAM PLANEJAMENTO PARA OS PEQUENOS LOJISTAS E AJUDAM A OTIMIZAR OS NEGÓCIOS NO PRÓXIMO ANO.
A
realidade do pequeno varejista de brinquedos não é muito diferente da maioria dos empresários desta categoria no Brasil. Equilibrando-se sobre a corda bamba da política econômica do País, constantemente balançada pelos altos tributos e pela concorrência de grandes redes, as pequenas lojas dão um verdadeiro show de resistência. Segundo dados do Sebrae, o pequeno varejo representa cerca de 37% do mercado nacional. A taxa de sobrevivência é de 76,3%, o que significa que um em cada cinco desses pequenos
varejos fecha as portas em até dois anos. Para a diretora de conteúdo da Academia de Varejo & diretora vogal do Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo (Ibevar) Patrícia Cotti, esse número está muito relacionado à complexidade de gestão de negócios. “Neste sentido, se destacam a dificuldade de entendimento da operação de um varejo e seu fluxo de caixa. Daí a importância da capacitação. Não basta ter uma boa ideia para construir um negócio, é preciso entender todos os aspectos de gestão envolvidos, bem como suas dinâmicas específicas”, observa Patricia.
O QUE É RELEVANTE NA GESTÃO? O histórico de vendas de cada produto e categoria, bem como a tendência de crescimento ou queda. • A atual disposição do consumidor para compra, considerando as questões econômicas envolvidas – taxa de juros, inadimplência, confiança em relação às questões político-econômicas etc. • Os perfis de compra de cada consumidor, diante das dinâmicas de loja. • O ambiente e a concorrência na região, bem como suas ações promocionais. Fonte: Ibevar. •
Patrícia Cotti
Embora no último ano a taxa de mortalidade das lojas tenha aumentado em razão da crise econômica e da queda de faturamento, a tendência de abertura de novos negócios continua em alta, de acordo com Patrícia, devido ao aumento do perfil empreendedor. Além disso, a expectativa para o comércio no próximo ano é positiva. Segundo o fundador do blog InfoVarejo
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(www.infovarejo.com.br), Gabriel Junqueira, para 2018 é esperada uma retomada relevante do crescimento econômico. “O Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea) prevê um aumento de 2,8% no ano que vem do nosso PIB. Para nós brasileiros, que vivemos uma queda acentuada de quase - 4% durante dois anos seguidos – 2015 e 2016 –, essa notícia é excelente! É hora de o vare-
jista tirar seus projetos de expansão e investimento da gaveta”, afirma o especialista em gestão e diretor na Avanço Informática, empresa especializada em software de gestão para varejistas há 25 anos. Para Gabriel, as mudanças do setor, tais como a influência do comércio eletrônico e o novo com-
portamento do consumidor, afetam mais o dia a dia do varejista do que as questões econômicas. “O varejista tem de ter uma visão do seu negócio e se planejar”, observa. Além disso, a retomada do crescimento e a inflação controlada são fatores favoráveis e devem ser levados em consideração pelos lojistas.
CRIE UM PLANEJAMENTO EFICIENTE! • Propósito: Tenha clara sua proposta de valor e seu público-alvo. O varejista que desconhece seu cliente e o que quer ser para esse cliente terá dificuldades de sobreviver nesse mercado competitivo. Logo, propósito é o primeiro passo para orientar as ações subsequentes. •
Tecnologia: É fundamental contar com novos recursos de internet para reduzir despesas e aumentar receitas. É possível utilizar ferramentas digitais para aumentar as vendas, divulgar a empresa, os produtos, engajar e fidelizar clientes por um baixo custo.
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Importante: Não deixe de fazer o básico bem-feito, senão terá dificuldades em utilizar
Gabriel Junqueira
novas ferramentas e, assim, empatará o crescimento do negócio. “Por exemplo, o varejista deseja vender pela internet, implementando um e-commerce para vender para o Brasil todo, mas nem sequer controla seu estoque. O primeiro consumidor que comprar um produto e receber a mensagem de erro por falta de estoque já deixará de ser cliente. O consumidor off-line aceita melhor a ideia de chegar na loja e não encontrar um produto do que o consumidor on-line”, alerta Gabriel.
PARTICULARIDADES No caso do varejo de produtos infantis, o especialista chama atenção para duas peculiaridades do segmento: Compras para presentes – Mensure a relevância dessa modalidade de venda em sua loja. Se mais da metade da procura se destina a presentear, é importante ter um amplo mix de produtos, possibilitando que o momento da troca gere novas oportunidades de vendas. Conte com um software de loja para emissão de “cupom de troca” – sem o valor – e também com opções de venda de “cartão de presente”, entre outros recursos facilitadores.
Velocidade e intensidade das coleções – O mercado de brinquedos é dinâmico e intenso. Saber qual produto comprar e em qual quantidade é um desafio diário. Não tem mistério, para aproveitar as oportunidades do mercado, o varejista precisa estar antenado às tendências e aos modismos. Dessa forma, adequará rapidamente seu estoque à demanda do mercado. Um controle sobre as vendas e o estoque ajuda o varejista a perceber esse movimento de forma mais rápida. Buscar acordos com fornecedores também ajuda, melhorando prazos de entrega e políticas de abastecimento.
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Patrícia Cotti ressalta ainda o benefício do encantamento gerado pelos brinquedos e demais produtos infantis. “Este fator supera, em muito, o custo gasto na aquisição desses produtos. É importante que o varejo especializado saia do discurso exclusivamente racional de promoção e preço, passando a trabalhar a felicidade na aquisição do produto. Esse encantamento direcionará as melhores margens e vendas.”
VANTAGENS QUE TORNAM SUA PEQUENA LOJA IMBATÍVEL! • • •
FLEXIBILIDADE. MAIOR INTIMIDADE COM O CLIENTE. A FORÇA DE UMA PROPOSTA DE VALOR DIFERENCIADA (SEGMENTAÇÃO).
“No segmento de artigos infantis é fundamental ter foco em uma proposta de valor e um público-alvo. O segmento é muito rico e cheio de oportunidades”, salienta Gabriel. O especialista indica ainda a definição de atuação por faixa etária ou por tipo de brinquedo, embora estas não sejam as únicas maneiras de definir um foco. “Essa definição depende da visão empreendedora de cada um. Apenas contar com um mix de produtos ‘padrão’ vai colocá-lo em concorrência com grandes redes e sites de e-commerce. Nessa briga o pequeno varejo leva desvantagem e dificilmente ganha.”
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SAÚDE FINANCEIRA
Ciça Domingues
Confira as dicas da planejadora e conselheira financeira de Pequenos Negócios Ciça Domingues, visando à boa saúde financeira diante das grandes redes comerciais: • Diferenciação – Mantenha um bom mix de produtos que contemple itens diferenciados daqueles que as grandes redes comercializam, isso garante muitas vezes melhores margens nas vendas. • Planejamento – Comece 2018 com um plano financeiro bem traçado. Nele não pode faltar: volume de vendas esperadas (levar em consideração períodos de sazonalidade), estoques (balancear, conforme vendas previstas), dimensões de custos das mercadorias e despesas fixas do negócio. • Acompanhamento – À medida que o ano for passando, analise mensalmente a evolução de seu negócio. Dessa forma, você terá tempo de tomar ações corretivas. • Capital de giro – Saiba quanto dinheiro seu negócio precisa para se sustentar mês a mês e construa uma reserva de capital de giro para emergências. Contato: cica.domingues@gmail.com Telefone: 11 98277-0385.
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“Um plano de negócios serve para que não se perca o foco, tendo em vista o objetivo organizacional a ser atingido. Não basta deixar o barco fluir. Saiba onde você quer chegar para não remar em círculos, com muito trabalho e pouco resultado”, analisa Patrícia.
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?
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Antes de tudo, responda a três perguntas fundamentais: Onde estou? Para onde quero ir? Como faço para chegar lá? A partir das respostas, direcione suas estratégias organizacionais e encontre um norte para um plano de ação a curto, médio e longo prazos, com a definição dos responsáveis e dos recursos necessários. Defina um objetivo – onde se quer chegar. Faça um diagnóstico da empresa e do mercado – onde estamos e o quão longe estamos. Determine o plano de ação – o que seria necessário para chegar lá; quem são os responsáveis, quais são os recursos. Estabeleça marcos de checagem – metas intermediárias para controle dos resultados; o monitoramento das ações é fundamental para saber se os objetivos estão sendo atingidos. Com o monitoramento, é possível corrigir o rumo dos negócios antes que seja tarde. Fonte: Ibevar.
Em contato com o sócio-diretor da Lytics, parceiro de inteligência de mercado do OasisLab, Luiz Goes explicou que a melhora paulatina deste ano se fortalecerá ao longo de 2018. “A concentração das grandes cadeias que sofreram também, porém atravessaram o período com maior tranquilidade, se torna uma ameaça. Inclusive, elas absorveram as vendas dos pequenos lojistas que fecharam suas portas.” Para driblar a insta-
bilidade econômica, os pequenos devem ajustar seus estoques à realidade do consumidor que retoma cautelosamente suas compras, mas ainda encara um cenário de 13 milhões de desempregados e uma renda estagnada. “Seja atrativo por meio de um ponto de venda bem cuidado e também de promoções que façam crescer o fluxo de pessoas nas lojas, ampliando a chance de conversão de vendas”, sugere Luiz.
PRINCIPAIS PONTOS NA GESTÃO! • • • • •
Ajuste seu estoque. Adapte e planeje campanhas promocionais ao longo do ano, com antecedência. Invista em comunicação, inclusive em redes sociais. Torne o ponto de venda atraente. Avalie a possibilidade de vender pela internet, seja por plataformas específicas como o Mercado Livre ou mesmo em marketplaces que absorvam pequenos vareLuiz Goes jistas. Os custos de venda pela internet devem ser considerados cuidadosamente, pois é muito fácil transformar esse tipo de operação em prejuízo financeiro. Fonte: OasisLab.
Sob a ótica de Luiz, para que as dificuldades sejam solucionadas é necessário antes de tudo especializar-se, ou seja, trabalhar com categorias bem definidas. “Não existem bons varejistas de pequeno porte procurando atender a uma infinidade de categorias. Acabou o tempo de lojas infantis atulhadas de roupas e brinquedos, muitos de qualidade duvidosa, para todas as idades.” Além disso, ele ressalta a importância de conhecer o perfil dos clientes e frequentadores, a fim de formatar uma oferta adequada às condições de aquisição do produto. Luiz sugere ainda que as marcas estejam inseridas em ambientes próximos ao ponto comercial central. Ou seja, o consumidor deve esbarrar com a marca em outros estabelecimentos nas redondezas, mesmo que esses locais ofereçam outros tipos de produtos e serviços. “Um exemplo seria a possibilidade de campanhas promocionais cruzadas. Informações sobre produtos infantis na loja onde a mãe compra suas roupas, por exemplo, e vice-versa”, finaliza.
DEFINA PEQUENO VAREJO Para o sócio-fundador da MKTV – Soluções Criativas em Marketing e Vendas Raul Miranda, antes de tudo é preciso entender quem é o pequeno varejo que vende brinquedos no Brasil. “Pela nossa dimensão territorial, existem muitas opções (distribuição numérica) de pequenas lojas que fazem sua atividade profissional e a vida de suas famílias. São muito importantes na distribuição nacional da categoria de brinquedos. Não há um senso exato de quantas lojas vendem brinquedos espalhadas pelo País, mas certamente mais de 10 mil. Destes, cerca de 5 mil vendem regularmente ao longo do ano.” O fato é que as especializadas têm diminuído e, de acordo com o especialista, se concentram em redes (mais de três lojas) regionais. “Ainda é uma riqueza que poucos países têm! O que chama atenção é o alto custo para fazer chegar os produtos a essas pequenas lojas e daí a necessidade de se encontrarem soluções sustentáveis, de maneira a não comprometer o futuro dessa importante malha distributiva”, observa Raul.
ALGUNS CAMINHOS PARA DRIBLAR A INSTABILIDADE •
• • Raul Miranda
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O pequeno lojista que não consegue crescer deve entender o motivo, trocando ideias com outros lojistas bem-sucedidos, mesmo que concorrentes. Hoje em dia, é difícil chegar a algum lugar sozinho. Observar e entender os motivos que impedem os demais de terem bons resultados é fundamental. Fortalecer a proposta de valor e o atendimento do tipo “barriga no balcão”, um diferencial das grandes redes. As redes especializadas têm de adequar o quanto antes as suas operações, deixando-as mais ágeis e produtivas, além de escolher muito bem seus parceiros.
RENOVAR É CRESCER Segundo o consultor da MKTV, este fim de ano será melhor do que o do ano passado. “O varejo especializado em brinquedos é um pouco como a vida dos ursos: tem que se alimentar muito bem
no verão para hibernar no inverno, ou seja, o Natal é determinante para o fluxo de caixa nos primeiros quatro meses do ano seguinte”, compara Raul. Por isso, o especialista recomenda um orçamento, simples (técnico) ou mesmo complexo.
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capa | HISTÓRICO – Nos últimos cinco anos, a compra/venda de brinquedos tem oscilado por diferentes motivos. Entre 2004 e 2014, o tamanho da categoria no Brasil multiplicou-se por cinco, com crescimentos de dois dígitos ao ano. Esse movimento fez com que muitos empresários acreditassem no varejo especializado como um bom negócio e, assim, a categoria prosperou. Viveu-se um período de conquistadores, no qual muitos investiram na expansão e “incharam” suas estruturas. Em seguida, veio a crise e interrompeu esse “romantismo”. Com crescimentos mais modestos, e até mesmo negativos, o período apanhou em cheio várias empresas com estruturas inadequadas a essa nova realidade. Também verificaram-se bruscas mudanças nos hábitos de compra de brinquedos.
A frequência nas lojas caiu e os consumidores passaram a adquirir menos itens por criança. O ano passado foi o primeiro em que a categoria apresentou queda nas vendas (fonte: NPD 2016: -6% em valor e -11% unidades), principalmente no último trimestre de 2016, deixando o varejo em grande dificuldade no que tange o fluxo de caixa deste ano (2017). Até setembro, o mercado apresentava uma queda de 2,5% em valor, mas positivo em 6% em unidades, indicando que o setor reajustou os preços. Nos últimos dois anos, o mercado ficou mais hostil em relação a promoções excessivas e guerra de preços. É importante ressaltar também que esta fase de dificuldades tem sido boa para as empresas nacionais, mas infelizmente ainda não compensa a queda das internacionais. Fonte: MKTV.
PLANEJAMENTO BÁSICO! •
Quanto vender por mês nos próximos 12 meses?
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O crescimento deve considerar a conjuntura econômica e o quanto se está disposto a arriscar.
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Avalie seu inventário para considerá-lo na projeção de vendas.
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Divida essas expectativas de vendas por categoria/fornecedor/marca.
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Faça um plano de compras, com base no que será vendido.
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Paralelamente, faça o orçamento das despesas mensais e verifique quanto representam em sua projeção de vendas.
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Defina qual a margem necessária para cobrir as despesas e sobrar o lucro operacional desejado em dinheiro e percentual (%).
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Faça o fluxo de caixa com uma visão de 12 meses. Em caso de dificuldade, procure ajuda!
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Acompanhe e revise o plano, após o fechamento de cada mês.
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Quem tem mais de uma loja deve fazer todo o processo loja a loja. Fonte: MKTV.
Para Raul, 2018 será um ano determinante para o mercado. “Durantes anos, tivemos grandes investimentos por parte da indústria, principalmente das marcas internacionais, fazendo com que a demanda fosse maior do que a oferta. Até 2014, o poder estava com a indústria e, agora, com o grande varejo. Isso faz com que a oferta seja maior do que a procura”, analisa.
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Se ontem o varejo buscava o resultado com a indústria, contribuindo na construção das marcas, hoje pensa em resultados imediatos e não em gerar novas oportunidades. “O atual modelo de negócio, tal como o conhecemos e trabalhamos ao longo dos últimos quinze anos, não tem mais futuro. O próximo ano será de retomada de crescimento. Porém, nada de dois dígitos, e exigirá muita cautela na gestão das vendas e despesas (DRE). As escolhas de parcerias serão muito importantes, pois a concentração da decisão de compra/venda continuará avançando e obrigando os demais a buscarem alternativas.” Por fim, Raul propõe uma reflexão: “se os grandes não enxergam o futuro sozinhos, por que razão você enxerga?”. O QUE DIZEM OS PEQUENOS VAREJISTAS... ANAKIDS BRINQUEDOS [Pará] “Desde 2012, temos uma loja de 240 m2 na cidade de Paragominas. Hoje a maior dificuldade no interior da região Norte é a demora na entrega de mercadorias e o elevado custo do frete para os lojistas. Não temos o hábito de fazer um planejamento de vendas no início do ano, pois normalmente o primeiro semestre é um pouco tímido em relação ao segundo, quando as vendas são bem significativas. Nosso planejamento vem depois da feira Abrin, onde ficamos sabendo das novas tendências do mercado.” – Wilmerson Carvalho, diretor administrativo BÊ-A-BÁ [Rio Grande do Sul] “Fechamos nossa loja física em dezembro de 2016. Hoje, atuamos em outras frentes, tais como: loja virtual, clube de assinaturas de brinquedos educativos e atendimento a escolas e clínicas. Em fevereiro, investimos fortemente nas redes sociais
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e na interação com nossos clientes virtuais. Desde a última Abrin negociamos com fabricantes de brinquedos educativos, no sentido de firmar parcerias em marketplaces para nosso e-commerce. Todos foram bastante receptivos. É um mercado muito novo, todos estamos engatinhando e tentando abrir novos caminhos, seguindo a tendência mundial.” – Eunice Duarte, proprietária CARAMELO BRINQUEDOS [Rio Grande do Sul] “Temos apenas duas unidades em funcionamento, Garibaldi e Carlos Barbosa. Acredito que nossa principal dificuldade seja a competição por preço. Nossa loja acaba de completar 25 anos e, apesar de já termos criado bons relacionamentos comerciais e de estarmos sempre em dia com os fornecedores, não compramos pelo mesmo preço dos grandes. Isso cria uma competição desleal, pois nossa margem vem se reduzindo muito ao longo dos anos e sofremos para trabalhar com um preço competitivo. É preciso muito jogo de cintura para se diferenciar em outros aspectos. Todo ano prevemos um aumento médio de 10% sobre o período anterior. Agora, planejamos melhor nossa meta e vamos recompensar nossos vendedores para atingi-la. Esta é uma de nossas estratégias para não fechar o ano com baixa nas vendas.” – Cristina Trombini Cichelero, sócia-proprietária KID MAIS BRINQUEDOS [Paraná] “Creio que as maiores dificuldades dos pequenos lojistas sejam a concorrência de preços e promoções com as grandes empresas e a falta de produtos que estão na mídia, mas cujos fabricantes centralizam a comercialização nas redes maiores. A falta de estratégias dessas marcas voltadas ao pequeno lojista e ações de incentivo empatam nossas vendas.” – Luciane Pelagio, proprietária
www.brinquedoscardoso.com.br
gôndola | carnaval
CAIA NA FOLIA! LINHAS PARA BRINCAR O CARNAVAL AJUDAM A VENDER MELHOR NO PRIMEIRO SEMESTRE.
ASSOPRE O PÁSSARO
KIT MÁSCARA COM WALKIE TALKIE – TRANSFORMERS
[Brasbaby]
Este apito em forma de passarinho ajuda a fortalecer o músculo da bochecha do bebê e, ao ser assoprado, emite som e movimenta o cata-vento acoplado no brinquedo.
[Art Brink]
Diversão completa com o Kit Máscara com Walkie Talkie Transformers. Com duas máscaras e dois walkie talkies para as crianças brincarem como seus heróis favoritos. As máscaras do Bumblebee e do Optimus Prime possuem led.
CORNETA DOSE DUPLA [Brasilflex]
Para completar a vasta linha de Carnaval, a empresa traz a Corneta Dose Dupla. A novidade tem duas passagens de som conectadas e o potente sopro de dois apitos. Produzido em polietileno, com 38 centímetros, o brinquedo está disponível em diversas cores, incluindo uma versão verde-amarela para torcer pelo Brasil na Copa 2018.
MUSICAL SET PJ MASKS [Candide]
Trompete, tamborim, maracas, castanhola, baqueta, tambor e tamborzinho farão a folia da criançada neste Carnaval. Estampados com os personagens da série PJ Mask, a linha de instrumentos ainda estimula o desenvolvimento musical dos pequenos. 32 |
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WINDMILLS DISNEY
CHOCALHO GIRA GIRA PALHAÇO
[Candide]
[Dican]
Para decorar e divertir ainda mais a festa, estes cataventos foram decorados com os personagens Disney.
Diferente e colorido, possui personagens giratórios que despertam a atenção e estimulam a concentração dos pequenos. Possui também uma ventosa para fixar em cima da mesa, no cadeirão e em outros lugares. Indicado para bebês a partir de 3 meses de vida.
CHOCALHO COLORIDO [Dican]
Com cores vibrantes e diversas texturas, este brinquedo possui alças para a criança segurá-lo, sons e bolinhas que funcionam como chocalho. Indicado para bebês a partir dos 3 meses de idade, o brinquedo ajuda no desenvolvimento, além de dar ritmo ao Carnaval.
BEBÊ MUSICAL DISNEY SAX / TROMPETE [Dican]
Este brinquedo toca sons divertidos e pisca luzes coloridas. Com ele a criançada aprenderá muito com a brincadeira musical e os personagens mais queridos da Disney.
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gôndola | carnaval ÓCULOS ESCUROS LICENCIADOS [Estrela]
Já é possível ficar a cara do Capitão América, do Homem de Ferro, do Hulk ou do Homem-Aranha (em dois modelos), com esses óculos escuros licenciados. O produto conta ainda com versões mais delicadas do Mickey, da Minnie e das princesas Cinderela e Rapunzel. Além de estilosos, os óculos podem ser usados durante o Carnaval com a garantia de proteção contra raios UV.
BOLHAS DE SABÃO UNICÓRNIO [Festcolor – Sua melhor festa] Com diversas versões, cada tubinho do brinquedo é tematizado para uma ocasião! Ideal para estimular ainda mais a bagunça do Carnaval, o produto possui um arco na tampa da embalagem para a meninada fazer muitas bolhas. Disponível também nas versões Apaixonados por Futebol e Feliz Aniversário.
UNICÓRNIO
[Sulamericana Fantasias]
CAMISETAS COM BOIA LICENCIADAS [Global Fantasias]
Cinderela, Branca de Neve, Bela Adormecida, Homem de Ferro, Woody, Buzz, Capitão América e Homem-Aranha são algumas opções das novas camisetas infantis com boia. Fabricados em poliéster, além da proteção da pele das crianças, o produto ajuda a proteger da água do mar e da piscina. 34 |
Espaço Brinquedo Revista
Seguindo a tendência em alta entre crianças e adolescentes, chega ao mercado a fantasia de Unicórnio. Este vestido da linha Luxo da empresa vem acompanhado por uma tiara que dá um toque especial à fantasia. Disponível nos tamanhos P (3|4), M (6|8) e G (10|12).
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A FUN deseja a todos os seus parceiros excelente VENDAS neste Natal. Agradecemos aos clientes pelo expressivo desenvolvimento que tivemos este ano!
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Na FUN nos comprometemos com o desenvolvimento do mercado, criando inovações, investindo e focando no giro dos nossos produtos.
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MUITO ALÉM DO CHOCOLATE! CONFIRA ALGUMAS OPÇÕES DE PRESENTES PARA VENDER MAIS NESTA PÁSCOA
CESTINHA LADY BUG [Brasilflex]
Esta cesta é perfeita para acomodar um ovo de Páscoa. Confeccionada com material plástico – polietileno –, a novidade conta com o carisma da personagem Lady Bug, a protagonista do desenho Miraculous. A divertida linha de embalagens inclui ainda as versões Frozen, Turma da Mônica, Galinha Pintadinha e Jolie.
LOONEY TUNES PERNALONGA E LOLA [Brinquedos Anjo]
Os Amiguinhos de Rodas Looney Tunes são confeccionados em vinil atóxico. O brinquedo é ideal para crianças na primeira infância.
ZUP ZUP
[Calesita Brinquedos] Seis divertidos ovinhos que têm forma geométrica em sua base de encaixe. As crianças vão adorar esses ovinhos educativos. Feitos para estimular e encantar o bebê, favorecem a criatividade dos pequenos e estimulam a coordenação motora fina, o pensamento lógico e a distinção de formas e cores. O Zup Zup é alegre, com tons vibrantes, e é indicado para crianças com mais de 9 meses.
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NANINHA COELHINHO
COELHINHO E COELHINHA CHOCALHOS
[CAS]
[CAS]
Macia e colorida, a Naninha Coelhinho vem com um chocalho. Com 36 cm, o brinquedo acalma as crianças e ajuda a proporcionar um sono mais tranquilo.
Este lindo casal de coelhinhos pode ser adquirido separadamente. Com 32 cm cada, ambos são confeccionados em pelúcia antialérgica e se tornarão amigos inseparáveis dos bebês.
FÁBRICA DE BOLOS [Estrela]
São muitas opções de recheios e confeitos para a brincadeira não acabar. Basta adicionar os ingredientes (não inclusos no produto) para fazer bolos fofinhos e deliciosos de verdade. Em apenas alguns minutos, a criançada vai se deliciar com as suas próprias criações. A embalagem inclui: 4 moldes com formatos de animais, base para os moldes, colher, recipiente para mistura e espátula. Para crianças a partir de 5 anos de idade.
SUPER MASSA EXPLOSÃO DE DOCES [Estrela]
Com uma superbase para a criança criar coberturas divertidas e coloridas, além de muitos moldes para fazer minichurros, cupcakes, pirulitos, bolos, tortas, donuts, balas e frutas. O brinquedo é indicado a partir de 3 anos de idade.
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MOCHILA E LANCHEIRA COELHO – LINHA ZOO SKIP HOP [Itté]
As mochilas são práticas e resistentes, com alças confortáveis e ajustáveis para adaptação da criança, além de um bolso externo e um zíper divertido. Já a lancheira é totalmente térmica, possui bolso interno para guardar talheres, guardanapos ou outros utensílios, e uma alça para que o acessório seja acoplado a qualquer mochila, facilitando o transporte. Vem ainda com uma etiqueta de identificação.
COELHINHA BABY
[Sulamericana Fantasias]
GALINHA PINTADINHA MINI PÁSCOA [Multibrink]
Com 14,5 cm, a pelúcia da personagem Galinha Pintadinha possui enchimento de fibra atóxica. Com uma embalagem em formato de ovo transparente, a novidade fará a alegria dos pequenos nesta Páscoa.
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Parte da linha Luxo de fantasias da empresa, este modelo consiste em um charmoso vestido com capuz de orelhinhas e laço. Com detalhes acetinados, o modelo é bem confortável para que a criançada possa curtir a brincadeira. A fantasia está disponível no tamanho P 1.
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Top Toy Brinquedos levou para Recife, em outubro de 2013, um conceito inspirado nas principais lojas de brinquedos do mundo. Todos os espaços são divididos por ilhas, onde a criança entra no seu universo e se diverte curtindo desde os últimos lançamentos até os grandes clássicos. Recentemente, inaugurou um espaço exclusivo Disney Baby, que complementa a cadeia de brinquedos da loja, onde os personagens favoritos, Mickey e Minnie, marcam presença, fortalecendo a relação emocional entre os pais e seus bebês, transformando simples momentos em memórias que marcam a família para toda vida. Tudo isso acompanhado de um atendimento especializado que prima em receber seus clientes com muita alegria e carisma.
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A TOP TOY DESEJA OFERECER UM UNIVERSO DE BRINQUEDOS QUE COLABORE NO DESENVOLVIMENTO DAS CRIANÇAS, PROPORCIONANDO UM MOMENTO INESQUECÍVEL NA VIDA DE CADA UMA DELAS
crédito:CafunéFotgrafia
crédito:CafunéFotgrafia crédito:CafunéFotgrafia
Segundo a sócia proprietária da loja Artemísia Souza Pacheco, “A Top Toy se preocupa em oferecer aos seus clientes uma grande variedade de brinquedos para todas as faixas etárias, desde os bebês até os mais crescidinhos, disponibilizando, sempre, as licenças mais desejadas pela criançada”. Atualmente, conta com uma ampla loja em Boa Viagem com 15 vagas de estacionamento e avalia as possibilidades de expansão. Lá, o cliente encontra no mundo das meninas toda a magia e os personagens favoritos delas; já no mundo dos meninos, há um espaço cheio de ação e aventuras, com heróis, carros e tudo que faz com que eles possam imaginar e se divertir; tem o mundo dos jogos, com diversas opções que divertem todas as gerações; e o espaço educativo, com brinquedos que ajudam e estimulam a criatividade das crianças, além do espaço baby, com produtos que acompa-
nham os bebês desde a hora do banho até a hora de dormir. A Top Toy disponibiliza aos seus clientes as tendências do mercado e a loja afirma que os brinquedos mais procurados no momento são: Bonecas Lol Surpresa, Shopkins, Moana, Patrulha Canina e P.J. Masks. Entretanto, o mix de produtos e marcas é muito maior do que isso, ultrapassando 10.500 produtos a serem vendidos. “A Top Toy deseja oferecer um universo de brinquedos que colabore no desenvolvimento das crianças, proporcionando um momento inesquecível na vida de cada uma delas”, conclui Artemísia. Para o futuro, as proprietárias priorizam o crescimento de lojas físicas e estudam possíveis bairros da região metropolitana de Recife para expandir a rede. Por isso, ainda não há expectativa de desenvolvimento de e-commerce.
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empresa |
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Editora DCL iniciou suas atividades no ano de 1966 publicando principalmente obras religiosas, de consulta e de referência direcionadas para um público de leitores acessados pelo mercado porta a porta. Com o passar dos anos, a editora cresceu e se abriu para novos mercados e hoje, além desse mercado, atua também fortemente no segmento de literatura infanto-juvenil, que abrange diversos tipos de publicações, como livros de história, de colorir, de atividades, interativos e sonoros. Com publicações infantis de cunho educacional e com suas licenças – que atualmente são Disney, Mattel e Universal –, a Editora DCL está presente em mais de 2.000 pontos de venda, incluindo livrarias, papelarias, revistarias, lojas de brinquedos e grandes magazines, além de participar de diversos projetos governamentais que alcançam milhares de leitores por todo o País. Segundo Rogério Rosa, diretor executivo da editora, “o livro possui uma ‘magia’ e sempre encanta a todos. É através da leitura que conhecemos o registro de nossa história e percebemos o que ocorre à nossa volta, o
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que permite que transformemos nosso mundo em algo melhor. Este encantamento, este mundo de oportunidades é que nos guia a continuar nosso trabalho”. Em 2017, a editora trouxe lindos lançamentos para seus clientes, como os kits de atividades Art Pack e Fun Box, que auxiliam no desenvolvimento psicomotor das crianças, e a coleção Disney Baby, especialmente desenvolvida para bebês curiosos. E, claro, deu continuidade na adorada série 365 histórias para dormir, trazendo novos contos que encantam toda a família e proporcionam horas de diversão e momentos inesquecíveis. Todos estão muito otimistas para o novo ano que está chegando. “Temos certeza de que o ano de 2018 será um ano maravilhoso e continuaremos crescendo para sempre atender a expectativa do nosso cativo consumidor”, afirma Rogério Rosa.
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DIA DAS CRIANÇAS 2017 CONFIRA QUAIS FORAM OS BRINQUEDOS MAIS VENDIDOS NESTE ANO!
Armarinho Delmar [Rio de Janeiro] 1º Amoeba – Good Look 2º Blocos de Montar Monte fácil (30 peças) – Millah 3º Massinhas Play Doh (diversas) – Hasbro 4º Lego (diversos) – M. Cassab 5º Kit Mestre Cuca – Melane 6º Meu Bolinho de Aniversário Trec Trec – Lugo 7º Shopkins – DTC 8º Jogo Monta-Quadros Miraculous – Copag 9º Jogo de Cartas Detetive – Estrela 10º Jogo Pula Macaco – Estrela
Azul e Rosa Brinquedos Educativos [São Paulo] 1º Pescaria – Soft Mel 2º Enciclopédia de Jogos – Mitra 3º Robô Zé – Artyara 4º Zig Zag – Bohney 5º Montanha-Russa – Bate Bumbo 6º Futebol de Dedo – Guigui 7º Bola ao Alvo Cores – HSB Brinquedos 8º Helicóptero Motorizado – Modelix 9º Quebra-Cabeça Gigante – Simque 10º Barras Metálicas Magstix − Magnetech
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Dinolândia [Piauí] 1º Amoeba – Aska Toys 2º Hot Wheels (carrinhos básicos) – Mattel 3º Turbo Twist – DTC 4º Shopkins Mega Kit – DTC 5º Twozies – DTC 6º Shopkins Cesta – DTC 7º Barbie Fashion – Mattel 8º Pião Beyblade com Lançador – Hasbro 9º Massinha Super Massa (pote único) – Estrela 10º Pelúcia TY Patrulha Canina – DTC
Kimania Brinquedos [São Paulo] 1º Twozies Display – DTC 2º Boneca Baby Alive Lanchinhos Divertidos – Hasbro
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Boneca Miraculous Ladybug – Nova Brink
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Boneca Little Mommy Meus Primeiros Passos – Mattel
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Robô Alive Lagarto/Cobra – DTC
Play Doh Festa do Hambúrguer – Hasbro Nerf Elite Disruptor – Hasbro Boneco Authentic Games – ZR Toys Jogo LAB 80 – Estrela Boneca Baby Alive Hora de Comer Loira – Hasbro
Pula-Pula Brinquedos Criativos [Bauru] 1º Zig Zag – Bohney 2º Kit Tacobol – Junges 3º Pescaria – Brincadeira de Criança 4º Kimeleca – Acrilex 5º Caminhão Zootrans – Carimbrás 6º Quebra-Cabeça Tiranossauro – Conceito Básico
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Sorveteiro – Guigui Brinquedos Boneca Chapeuzinho 3 em 1 – Baú do Pirata Tenda Colorida – Bohney Montanha-Russa – Dicá
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Superlegal Brinquedos [RS e SC] 1º Boneca Little Mommy Passeio Bike – Mattel 2º Boneca Baby Alive Lanchinho Loira – Hasbro 3º Pelúcia TY Beanie Boos Sort – DTC 4º Boneca Miraculous Ladybug – Novabrink 5º Polly Mega Casa de Surpresas – Mattel 6º Boneca Barbie Família Filhotes RecémNascidos – Mattel
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Sylvanian Families Minha Primeira Casa – Epoch
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Cozinha Petit Gourmet – Calesita Patrulha Canina (Veículo temático) – Sunny
ToyMania [e-commerce] 1º Patins Clássico 4 Rodas – Fun Divirta-se 2º Pista Super Looping Carros – Mattel 3º Piscina Playcenter Oceano 458 L – Intek 4º Jipe Monster 2 lugares EL 12V – Brinquedos Bandeirante
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Jogo Super Banco Imobiliário – Estrela
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Enchantimals Casa dos Pandas – Mattel
10º
Zombie Infection! Bonecos colecionáveis com mecanismo – Fun Divirta-se!
Hot Wheels Super Lava-Rápido – Mattel Carro BMW X6 Branco Controle Remoto EL 6V – Brinquedos Bandeirante Boneca Baby Alive Hora do Passeio – Hasbro
Zanini [Americana] 1º Shopkins 05 Fig. – DTC 2º Jogo Torta na Cara – Estrela 3º Bugg Atack – Candide 4º Play Doh Dentista – Hasbro 5º Nerf – Hasbro 6º Barbie Filhotes – Mattel 7º Patrulha Canina – Focos 8º Patins com luz – DTC 9º Boneca Ninos – Cotiplás 10º Triciclo Velocita – Calesita
Moto 6X Grafite XT3 – Bandeirante
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ZILDO CRAVO “O OBJETIVO É, E SEMPRE SERÁ, FAZER NOSSAS CRIANÇAS MAIS FELIZES”
Zildo P. Cravo
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á se passaram quase dez anos desde que Zildo P. Cravo entrou para o mercado de brinquedo. Atualmente, como funcionário contratado pela empresa Barão Distribuidora, o representante integra um forte time de vendas composto por mais de 61 profissionais. Assim, a marca Fun Divirta-se tem sido levada a cerca de 6 mil pontos de venda em todo o Brasil. Desde a sua contratação em junho de 2009, o representante vem se dedicando para entregar pontualmente os pedidos aos lojistas. Zildo é responsável por 150 clientes na região de Cascavel e demais áreas do interior do Paraná. “Acredito que o meu diferencial seja gostar demais do que faço. Quando temos essa motivação, nos dedicamos por inteiro e, certamente, colhemos ótimos resultados.”
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A grande motivação do representante é saber que cada criança estampará um sorriso espontâneo ao ganhar um presente. Para garantir que isso aconteça, Zildo visita regularmente seus clientes e procura orientá-los sobre o funcionamento de cada produto. “Todos os profissionais envolvidos com o mercado de brinquedo têm a responsabilidade de levar alegria às crianças. Isso torna nobre nosso trabalho.” Se depender dele, a criançada continuará realizando seus sonhos. “A Fun não para de trazer novas linhas para o mercado brasileiro. Sendo assim, continuarei atento às tendências, e em movimento, para realizar desejos por meio do meu trabalho. O objetivo é, e sempre será, fazer nossas crianças mais felizes”, finaliza Zildo.
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Local de Realização
quando estou de folga |
AUDIR QUEIXA TÁ NA MESA, PESSOAL!
“A
culinária interfere de maneira muito positiva nos relacionamentos, o que considero fundamental.” Por esse motivo, há cerca de dez anos Audir Queixa Giovani, um dos sócios da Baby Brink/Rosita, passou a dedicar seu tempo livre à arte de cozinhar. Ao reunir a família e os amigos, o empresário já passou por diferentes fases gastronômicas, desde a criação de lanches diferenciados e risotos, até pratos bem caseiros, como frango de panela. “Atualmente, estou curtindo preparar feijoada, bem do jeitinho que eu gosto. Sem seguir receitas, o prazer consiste em criar cada prato”, observa. Para Audir, cozinhar é uma forma de quebrar paradigmas e combater o machismo. “Nos meus últimos aniversários, eu mesmo preparei a feijoada para os meus amigos. Pretendo continuar servindo o pessoal nas próximas celebrações, pois me dá muito prazer”. Ainda que sem grandes pretensões, o empresário se sente valorizado pela prazerosa atividade. “Cozinhar é uma conquista! Às vezes, recebo uma ligação da minha nora dizendo que gostaria de jantar em casa para comer o meu risoto – Segundo ela, um dos melhores que já saboreou... Esta é uma valiosa recompensa. Por isso, sempre atendo a estes chamados.” Sem perder o bom humor, Audir finaliza: “Costumo dizer que cozinhar é um espetáculo, já que só é aplaudido depois de uma hora de executado”.
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VENHA CONHECER OS PERSONAGENS QUE SERÃO SUCESSO NO DIA DAS CRIANÇAS E NO NATAL!
EDIÇÃO – SP/ABRIN
DIA 6 DE MARÇO DE 2018
(11) 5092-5588 www.marcasepersonagens.com.br
Realização:
Publicação oficial:
está marcado |
DÊ INÍCIO A MAIS UM ANO DE NEGÓCIOS! Hong Kong Toys & Games Fair [8 a 11 de janeiro] Local: Hong Kong, China. Site: http://m.hktdc.com/fair/hktoyfair-en/HKTDC-Hong-Kong-Toys-and-Games-Fair.html
The Toy Fair Londres [23 a 25 de janeiro] Local: Londres, Reino Unido. Site: www.toyfair.co.uk
Spielwarenmesse [31 de janeiro a 4 de fevereiro] Local: Nuremberg, Alemanha. Site: www.spielwarenmesse.de
Toy Fair New York [17 a 20 de fevereiro] Local: Nova York, Estados Unidos. Site: www.toyfairny.com
Toys & Kids Russia [27 de fevereiro a 10 de março] Local: Moscou, Rússia. Site: www.toyrussia.ru
Childcare Expo 2018 [2 e 3 de março] Local: Londres, Inglaterra. Site: www.childcareexpo.co.uk/london
Abrin - Feira de Brinquedos [5 a 8 de março] Local: São Paulo, Brasil. Site: www.abrin.com.br
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