Revista Espaço Brinquedo #94

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

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www.espacobrinquedo.com.br ano 15 n0 94 Dez./Jan.

ANO 15

| Nº 94

| 2018

| EP GRUPO

Somos todos vencedores

ESPACOBRINQUEDO.COM.BR

AO SUPERAR MAIS UM CICLO ECONÔMICO, INDÚSTRIA NACIONAL REAFIRMA SEU VALOR!

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brinquedo.com Opinando Panorama Em foco – Carlos Amorim Capa – Expectativas do setor para 2019 Especial – Toni Toys Licenciamento – Marcas & Personagens Blumenau Gôndola – Brinquedos para a Páscoa Empresa – Xeryus Internacional – Hong Kong International Licensing Show Internacional – Spielwarenmesse Os 10 + – Mês das crianças Perfil de loja – Pula-Pula Brinquedos Análise de especialista – Caio Camargo Consumidor – Marco Sabino Ponto de venda – Marcelo Rossi

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editorial

É preciso reconhecer

A

tuar no mercado de brinquedos implica viver antecipadamente as febres de consumo e diversão da criançada. Por isso, antever as tendências e animações com maior probabilidade de sucesso no Brasil tem sido nossa principal investida. Nesse constante desafio, vivemos pensando no futuro e, prestes a virar o ano, resolvemos adiantar o que grandes empresários do setor e o porta-voz da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq) têm a dizer sobre suas expectativas para 2019. Seja qual for a estratégia, todos revelaram um importante ponto em comum: a valorização do brinquedo e do brincar.

Uma grande conquista, deve-se reconhecer. Mas, mais do que isso, este deve ser o nosso norte. Agora, é hora de refletir, planejar, profissionalizar a produção e os serviços para, finalmente, retomar as vendas! Leia com atenção nossa matéria de capa.

Como prova desse empenho, reunimos várias linhas de brinquedos desenvolvidas especialmente para a Páscoa. O número de produtos criados ou adaptados para aquecer as vendas do primeiro semestre mostrou a relevância da data para o segmento. Independentemente da tradição dos ovos de chocolate, a ocasião pode gerar novas oportunidades de negócio. Prepare um mix temático com os itens disponíveis em nossa “Gôndola” e veja seus resultados saltarem!

Para falar sobre varejo, entrevistamos o empresário Carlos Amorim. À frente da Ciatoy, grande rede especializada em brinquedos do Distrito Federal, ele conta como seguiu por este caminho e divide suas experiências mais marcantes. Recomendo a leitura!

Entre os demais destaques desta última edição, a prévia de duas grandes feiras internacionais: a Hong Kong International Licensing Show (de 7 a 9 de janeiro) e a Spielwarenmesse® (de 30 de janeiro a 3 de fevereiro). Os organizadores prometem algumas surpresas, incluindo uma festa para a celebração dos 70 anos do evento da Alemanha. Nossa equipe estará lá. Aguardem a cobertura completa pelas redes sociais e na próxima revista.

No mais, desejo que o ano-novo seja infinitamente mais divertido para todos nós... Até lá!

Ano 15 // Ed. 94 // Dez./Jan. 2018 ESPAÇO PALAVRA EDITORA E ARTE LTDA. DIREÇÃO-GERAL E JORNALISTA RESPONSÁVEL

Marici Rosana Ferreira (MTB 36727) CONSELHO EDITORIAL

Aires Fernandes Rogério El Ness Geraldo Zinato Alexandre Marques REDAÇÃO

Aires Fernandes

Diretor de marketing da Estrela

Kika Martins NOVOS NEGÓCIOS

Camila Guimarães

Rogério El Ness

REVISÃO

Diretor do Grupo Barão

Renata Lopes Del Nero ARTE

Wilson Alves Juliana Pinheiro (estagiária) MÍDIA DIGITAL

Maria Carolina Pagani MARKETING

Luiz Paulo Ferreira Camila Salvador

Geraldo Zinato Presidente da Lider Brinquedos

ATENDIMENTO

Daiane Miranda Bianca Moro ASSISTENTE ADMINISTRATIVA

Cristina Venâncio Brenda Andrelly (estagiária)

Alexandre Marques

Gerente nacional de vendas da Xalingo

ADMINISTRAÇÃO, PUBLICIDADE E REDAÇÃO

Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ASSINATURAS

(11) 5092-5588 ou pelo site epgrupo.com.br TECNOLOGIA DE REALIDADE AUMENTADA

marici@epgrupo.com.br @epgrupo fb.com/epgrupo1 linkedin.com/company/ep-grupo @epgrupo1

Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil e Portugal. www.massfar.com Henry Assef: henry@massfar.com As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

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@brinquedo.com No Insta @epgrupo

Entre os posts mais curtidos do nosso Instagram, o evento organizado pela Mattel para marcar o novo espaço Hot Wheels no Beto Carrero World figurou entre os destaques. Localizado na região Sul do Brasil, na cidade de Penha, o parque recebeu muitos convidados no dia 25 de outubro para apresentação das novas atrações. Se você perdeu, dê uma olhada nas fotos do evento. Siga nosso perfil! www.instagram. com/epgrupo

No www

Atualizado diariamente, nosso portal traz notícias sobre o mercado infantil. Entre as publicações mais recentes do segmento de brinquedos, um dos destaques foi o lançamento do bebê Tiny Tots, da Candide. Com diversas formas de interação, os novos bonecos são sensíveis ao toque e evoluem como um bebê de verdade. Saiba mais: www. epgrupo.com.br/candide-lancabebe-interativo/.

A mais lida da E.B. 93

A matéria “Os futuros queridinhos do brinquedo”, na edição 93 da revista Espaço Brinquedo, foi a mais lida na versão digital. A matéria sobre as marcas infantis apresentadas na Expo Licensing Latam 2018 indicou algumas licenças que deverão gerar novas linhas infantis e movimentar as vendas de brinquedos no próximo ano.

Confira na íntegra: https://issuu.com/epeditora/ docs/eb93

No Facebook

O vídeo da Warner Bros. Entertainment sobre o lançamento nos cinemas do filme Aquaman, no mês de dezembro, gerou milhares de visualizações em nossa fanpage no Facebook. Até então, o personagem só havia feito algumas participações nos filmes da D.C, mas o estúdio preparou uma aventura exclusivamente para o herói dos mares atacar de protagonista.

Os detalhes do Zap Warner estão em nosso perfil. Curta a nossa página e veja mais! www.facebook.com/epgrupo

Mande um inbox...

Nossa redação adora receber sugestões de pauta de leitores! Se você tem alguma observação sobre o conteúdo da revista, não hesite em escrever para nossa equipe. Basta enviar um e-mail para jornalismo@epgrupo.com.br ou uma mensagem por inbox. E não se esqueça também de nos marcar em suas postagens sobre o mercado de brinquedos.

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/opinando...

Dados do monitoramento Ebit|Nielsen apontam que aumentou de 3,9% para 5% o total de compras realizadas no e-commerce para presentear.

Os consumidores estão cada vez mais utilizando o meio on-line para pesquisar todos os tipos de compras, para todos os membros da família

Keine Monteiro, head de inteligência e operações da Ebit|Nielsen.

Estamos muito animados com este projeto que enfatiza a importância do desenvolvimento infantil através de atividades diferenciadas, brincadeiras, brinquedos e muita educação

Tamara Campos, gerente de marketing da Xalingo Brinquedos sobre a nova plataforma de conteúdo

da empresa www.fofossauros.com.

A Galinha Pintadinha Mini é um conteúdo muito especial porque representa criatividade e demonstra o nosso interesse em colaborar com produtores latino-americanos.

Estamos bastante animados em ter essa franquia de sucesso em todas as nossas plataformas

Carmen Larios, SVP de estratégia de conteúdo da National Geographic Partners na América Latina.

Começamos com uma unidade da Ri Happy Baby na capital fluminense em 2014.

Agora, estamos fazendo a estreia da marca na Baixada, uma região com muito potencial para o mercado infantil e que já conta com unidades da Ri Happy Brinquedos

Flávia Drummond, diretora da Ri Happy Baby.

Todos os bonecos são feitos um a um, com todo o carinho que um brinquedo merece receber. Sabemos quão especial a turminha é para quem cresceu com os personagens de Mauricio de Sousa e queremos que esse carinho se estenda no processo de criação do próprio avatar Helder Santos, cofundador do site Eu Na Turma.

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#panorama No ritmo da Foroni

Além de lançar uma completa linha de produtos para o Volta às Aulas 2019, a Foroni preparou a campanha “No Ritmo da Foroni”, com o cantor e apresentador Carlinhos Brown. A iniciativa tem como objetivo selecionar uma banda para gravar junto com o cantor o novo jingle da empresa.

A primeira fase teve início em outubro, quando as bandas se inscreveram por meio do hotsite - www.foroni.com.br/noritmo. Na segunda fase, o cantor selecionou dez bandas para que os consumidores façam a escolha final entre elas. Para votar, basta comprar quatro cadernos Foroni e cadastrar o cupom fiscal no site. Neste momento, o comprador também concorrerá a milhares de prêmios instantâneos. No final da promoção, haverá ainda o sorteio de uma viagem em família (até quatro pessoas), para a Flórida – Estados Unidos. O ponto de venda em que o ganhador da viagem comprou os produtos será premiado com 10 mil reais.

Nova animação para o mercado

Em 16 de maio de 2019, a animação “Uglydolls” estreará seu primeiro longa-metragem no Brasil, com distribuição pela Diamond Films. Febre nos Estados Unidos, na Europa e na Ásia, a marca criada por David Horvath e Sun-Min Kim surgiu como uma linha de pelúcias. Agora, UglyDoll promete encantar também os brasileiros de todas as idades.

Na cidade de Uglyville, Moxy e seus amigos entendem o significado de ser diferente, lutam com o desejo de ser amado e, finalmente, descobrem que não é preciso ser perfeito para ser incrível. Afinal, o que mais importa é a nossa essência. A agência Lotus Global Brasil é responsável pelo desenvolvimento dos produtos de consumo, cujo programa de licenciamento já está aberto.

Campanha Aventuras Natalinas

Neste final de ano, a Ri Happy e o canal Gloob levarão uma família para conhecer o Natal Luz de Gramado – RS, com atividades exclusivas das séries Detetives do Prédio Azul e Miraculous.

Por isso, os produtos Gloob tiveram destaque nas lojas e ofereceram cupons em dobro para os consumidores participarem da campanha, cuja inscrição se encerra no final de novembro. O sorteio ocorre no dia 10 de dezembro e o pacote de quatro dias inclui mais três acompanhantes, além do ganhador.

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#panorama A magia do Poopsie Slime Surprise

A Candide apresenta ao mercado brasileiro a linha Poopsie Slime Surprise, com a qual a criança fará seu próprio slime de unicórnio. Com diversos modelos coloridos e brilhantes, esta é mais uma novidade para colecionar.

Poopsie Surprise Unicorn é uma boneca unicórnio que faz seu próprio slime também de unicórnio. O brinquedo conta com quatro modelos de personalidades distintas e acessórios colecionáveis. São mais de 20 surpresas, como os ingredientes mágicos para preparo da comidinha que alimenta o unicórnio, fralda, chaveiro e copo colecionável, dentre outros.

Parceria entre Poppiz e MSP

Agora os fãs da Turma da Mônica podem ganhar os traços dos seus personagens preferidos. Para o público criar um personagem com as próprias características cor dos olhos, da pele e dos cabelos, além de roupas e acessórios - a startup brasileira Poppiz e a Mauricio de Sousa Produções criaram o site “Eu na Turma”.

O avatar pode se transformar ainda em um boneco de pano, o qual é entregue no endereço do cliente. Também é possível adquirir os personagens do bairro do Limoeiro, Mônica, Cebolinha, Cascão e Magali, e alguns de seus pets, Bidu e Mingau. Os bonecos são antialérgicos e podem ser lavados na máquina. Os Poppiz licenciados da Turma da Mônica podem ser adquiridos pelo site www.eunaturma.com.br.

Abrakidabra apresenta Dinossauro T-Rex

Este novo Kit para escavação de rocha propõe uma busca por peças, para montar uma réplica do Dinossauro T-Rex. Trazido ao Brasil pela Abrakidabra, o brinquedo inclui óculos de proteção, um pincel, uma marreta, uma estaca de madeira, um tijolo de areia contendo peças do esqueleto e um pôster ilustrado com instruções de uso.

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Os bebês vão adorar, pela diversão. Os pais, pela segurança. E você, pelos resultados.

São diversos brinquedos educativos que vão trazer horas de diversão para as crianças e ótimos resultados para você. Fale com seu representante de vendas e conheça a linha completa.

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#panorama

Nova linha Barbie x Crayola

A boneca Barbie escolheu a Crayola para unir esforços na missão de incentivar as meninas de todo o mundo a imaginar além de seus limites e a construir seus sonhos com suas próprias mãos.

A parceria Barbie x Crayola é um reflexo da ampla trajetória que ambas possuem na indústria infantil. Os acessórios, cores e desenhos de moda característicos de Barbie agora contam com a versatilidade de Crayola em forma de marcadores e até selos! Com lindas saias e vestidos, assim como pequenos acessórios prontos para serem personalizados (desenhos, estampas, canetas e tintas coloridas), todos são completamente laváveis.

Linha Flush Force ganha série inédita

A linha colecionável Flush Force da Sunny Brinquedos, importadora de várias licenças de sucesso, está com novidades. A série 2 apresenta criaturinhas ainda mais esquisitas e vasos sanitários muito mais coloridos, entre outras novidades.

A brincadeira consiste em descobrir qual é o bichinho criado na privada. Para que o brinquedo funcione, basta simular uma descarga, adicionando água no compartimento indicado e chacoalhando até romper o lacre. Assim, será revelado o novo companheiro de aventuras.

520 FIT 0/16 vai além da confecção infantil

A Feira Internacional do Setor Infantojuvenil Bebê Outono-Inverno (FIT 0/16) acaba de apresentar aos lojistas as próximas coleções das principais marcas do setor. Porém, a feira também mostrou as tendências, o conforto e a segurança presentes em brinquedos e acessórios para os pequenos, com inúmeros produtos de puericultura pesada (carrinhos de passeio, cadeiras para refeição, cangurus, móveis infantis etc.) e leve (chupetas, chocalhos, mamadeiras, bicos, enxoval etc.).

Realizada no Expo Center Norte, em São Paulo, a próxima edição da FIT 0/16 já tem data marcada. Para obter mais informações, acesse www.fit016.com.br.

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#panorama

Caminhão do Sansão circula por São Paulo

Em novembro, uma ação especial quebra a monotonia do trânsito de São Paulo. Quem circula pelas principais avenidas e cartões-postais da cidade pode cruzar com um caminhão com centenas de Sansões de pelúcia. Até o dia 30 de novembro, o veículo passa pelas vias paulistanas anunciando a chegada do mês da Turma da Mônica no Cartoon Network, que terá uma programação especial, com a estreia da nova temporada da série clássica e mais um monte de novidades. O canal exibirá mais conteúdo de Mônica Toy, animação de 30 segundos, em 2D e com linguagem universal, e pela primeira vez nas telinhas Biduzidos, nova série protagonizada pelos pets da turminha. Desde de 2004, o Cartoon é a casa da Mônica na TV. Foram 302 episódios exibidos entre Turma da Mônica Clássica e Mônica Toy. Agora os novos desenhos ganham espaço na programação de segunda a sexta-feira, às 17h, aos sábados, às 8h30, e aos domingos, às 11h. Após a ação, todos os Sansões serão encaminhados a uma instituição.

Cupcake & Dino: Serviços Gerais no Brasil

A Entertainment One (eOne) anunciou uma nova série de comédia de animação Cupcake & Dino: Serviços Gerais, criada pelo diretor brasileiro Pedro Eboli. A estreia no Brasil pela Netflix e no Disney XD aconteceu em meados de novembro. O lançamento é uma coprodução entre a eOne e o premiado estúdio de animação brasileiro Birdo Studios, que também é cocriador da popular série animada Oswaldo e produtor da Clube da Anittinha. Nos episódios da primeira temporada da série, as crianças entre 6 e 11 anos foram apresentadas às façanhas de uma dupla improvável: um minúsculo cupcake com grandes ideias e seu gigante e corajoso irmão dinossauro. Juntos, Cupcake e Dino se esforçam para fazer sua marca crescer num mercado competitivo de serviços gerais, oferecendo “bicos”, e os irmãos acabam indo muito além e aprontando muito por serem quem são. Esta é uma comédia com amor fraternal no centro da história de uma aventura fantástica.

Olivier Dumont, presidente de Family & Brands da Entertainment One, disse: “Estamos muito empolgados em trazer Cupcake & Dino para as famílias do Brasil, que é a casa do Pedro Eboli e da nossa parceira, Birdo Studios. A animação é cheia de coração e concretiza o conteúdo próprio, divertido e original, que nós defendemos aqui na eOne e que vai impactar o público fortemente”.

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Leader Entertainment chega ao Brasil

Detentora do maior canal infantil do mundo – “El Reino Infantil” – conta com 17 milhões de inscritos e 45 milhões de visualizações diárias. No Brasil, em menos de um ano, são 3 milhões de inscritos e conteúdo pré-escolar totalmente traduzido. No YouTube, o canal em português ‘’O Reino das Crianças’’ é o décimo mais visto no País, segundo a pesquisa da Keedo. Agora, a Leader Entertainment traz mais oito marcas para o Brasil, entre elas A Fazenda do Zeno, Canções do Zoo, Paco o Marinheiro, Familia Blu, Rondas, Bichikids e Michi-Guau.

Além de suas marcas próprias, o canal é responsável pela distribuição de conteúdo de grandes franquias de terceiros na América Latina. Luna, Peixonalta, Bubu e as Corujinhas são alguns deles. Em parceria com grandes players, a empresa investirá em um plano 360º full solution e Omnichannel para atender os licenciados da marca aqui, além da participação em feiras e eventos do setor. Acesse: www.youtube.com/channel/ UCooY3HgjOMWoDpIHMDM4ghQ

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em foco/ Carlos

Alberto de Amorim ESPAÇO BRINQUEDO - Diante das mudanças provocadas pela era digital, quais as soluções de vendas adotadas pela Ciatoy?

CARLOS – Estamos investindo forte em nossa loja virtual, inclusive reformulando totalmente. Não podemos deixar de olhar para esse canal de vendas, mas entendo que devemos continuar investindo na experiência de compras nas lojas físicas e melhorando as negociações com os shoppings para que isso seja viável. Sem isso, o futuro do varejo corre o risco de extinção.

EB – No Brasil, como você analisa esse novo movimento de

consumo?

CARLOS – Pela minha experiência, percebo que esse movimento está crescendo no País. No entanto, pelo comportamento de consumo do brasileiro, aqui a gente ganha uma sobrevida para as lojas físicas. Porém, repito, se não mudar o conceito do negócio, o varejo tradicional estará com os dias contados.

EB – O que os consumidores buscam, além de produtos e

serviços?

CARLOS – Hoje em dia, as pessoas buscam experiência

S

ócio-diretor da Ciatoy, uma das maiores redes especializadas em brinquedos do Distrito Federal, Carlos Amorim acumula 23 anos no setor. Mas este não é o único motivo pelo qual o empresário inspira a sua equipe e seus colegas. Carlos segue apaixonado pelo brinquedo! “Costumo usar como lição de vida uma frase do filósofo chinês Confucio: ‘Ao escolheres uma profissão, procure algo que te dê prazer, e não terás que trabalhar um dia na tua vida’.” A seguir, ele avalia o mercado brasileiro e fala sobre os rumos do varejo.

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de compra e entretenimento. Estes são pontos relevantes que merecem atenção de todo varejista. Isso será essencial para o futuro de qualquer negócio.

EB – Qual a representatividade das linhas nacionais para a

rede Ciatoy?

CARLOS – Hoje, a linha nacional representa cerca de 30%

do nosso negócio.

Costumo usar como lição de vida uma frase do filósofo chinês Confucio: ‘Ao escolheres uma profissão, procure algo que te dê prazer, e não terás que trabalhar um dia na tua vida’

EB – De que maneira o tamanho da loja e seu respectivo

público influenciam a aplicação de novas estratégias?

CARLOS – Nos dias de hoje, o consumidor tem cada vez menos tempo. Por isso, ele quer resolver a vida dele em um único lugar. Nesse sentido, as lojas pequenas dificilmente conseguirão atender à demanda de mercado com o mix que dispõem atualmente. Necessariamente, teremos de ter itens de muitas outras categorias na loja.

EB – Qual o melhor caminho para receber o feedback dos

clientes?

CARLOS – No momento, o caminho mais utilizado e

EB – Quais elementos são imprescindíveis para uma boa

gestão de loja, além de excelência no atendimento ao cliente?

CARLOS - Escolha e manutenção de mix adequado e uma

boa negociação, garantindo que não faltem itens essenciais, nem fiquem itens parados no estoque, são pontos decisivos para uma boa gestão.

recomendado são as redes sociais. De forma rápida, quase instantânea, uma marca pode se consagrar ou ser destruída. Entretanto, é vital para a empresa estar presente, ouvir o cliente e interagir com ele.

EB – Que tipo de benefícios são realmente valorizados pelo EB – No processo de controle do mix, como lojistas podem

equilibrar o estoque em parceria com os fornecedores?

CARLOS – Atualmente, o maior problema que vejo é a

relação preços dos produtos x salários dos brasileiros.

Com isso, há uma grande variedade de produtos que as pessoas conseguem comprar em número maior no exterior, enquanto aqui o consumidor é obrigado a optar por apenas um. Sendo assim, a gestão do estoque é fundamental para que exista um equilíbrio e um aproveitamento adequado do espaço. Essa relação com os fornecedores tem de ser cada vez mais intensa e rápida. Se isso não for feito, ficamos com um mix ruim na loja e, consequentemente, vendemos menos. Ou seja, perdemos oportunidades.

consumidor?

CARLOS – Acredito que a qualidade no mix de produtos ofertados, preço justo, atendimento e o conhecimento acerca daquilo que se vende. Isso que leva a uma confiança na relação com o consumidor.

EB – Em relação à exposição da mercadoria, seja na loja,

seja na internet, como o varejo deve atuar?

CARLOS – Na Ciatoy, independentemente do canal de

vendas, imprimimos certa agressividade na exposição das linhas, tanto em volume como na montagem de espaços diferenciados. Acredito que evidenciar as promoções e os lançamentos de produtos seja o melhor caminho para o varejo infantil potencializar suas vendas.

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Perspectivas DO SETOR PARA 2019

EM CLIMA DE RETOMADA, MERCADO NACIONAL DE BRINQUEDOS PLANEJA UM ANO DE INVESTIMENTOS, NOVAS LINHAS E CRESCIMENTO MODERADO

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resultado das últimas eleições no Brasil fez com que o mercado de ações reagisse imediatamente, ainda que oscilando, e parece ter trazido de volta a esperança do empresariado. Com base na mudança de governo e no balanço de 2018, procuramos saber de alguns fabricantes do mercado infantil qual a expectativa dessas companhias para o próximo ano.

Também conversamos com o presidente da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq), Synésio B. da Costa, para conhecer as medidas previstas pela entidade para fortalecimento do setor nos próximos meses.

De acordo com projeções do IBGE, o varejo dever fechar 2018 com crescimento de 4,2%, o que representa uma recuperação do setor após a crise econômica, mas ainda em ritmo lento. Para Eduardo Yamashita, COO do Grupo GS&Gouvêa de Souza, o papel do desemprego neste cenário e a falta de confiança do consumidor impediram um melhor desempenho do setor durante o ano. Ainda assim, as vendas de final de ano devem ter um resultado positivo. “A expectativa para Black Friday e Natal é melhor que nos anos anteriores por dois fundamentos: melhora de emprego ainda que lenta e massa salarial, que ainda é a maior da nossa história. O índice de confiança permanece igual ao do ano anterior e isso nos faz acreditar que será uma temporada melhor, aquém do que gostaríamos e do que muito provavelmente vai ser em 2019 e 2020”, explica Yamashita. A expectativa é que o varejo restrito cresça 6% em 2019 e 6,5% em 2020.

O VAREJO DEVE FECHAR 2018 COM CRESCIMENTO DE 4,2%, O QUE REPRESENTA UMA RECUPERAÇÃO DO SETOR APÓS A CRISE ECONÔMICA, MAS AINDA EM RITMO LENTO. FONTE: IBGE.

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capa Na Brinquedos Estrela, cuja experiência no mercado infantil já passa de 80 anos, a expectativa é positiva para 2019.

De acordo com o diretor de marketing da companhia Aires Fernandes, uma sequência de acontecimentos deve interferir neste sentido. “Temos esperança de redução do tamanho do Estado e, também, do custo do dinheiro, por meio da queda de juros bancários. A possível queda no desemprego, com retorno de investimentos, deve – Aires Fernandes, diretor ser um acelerador de marketing da Brinquedos para a retomada Estrela. do consumo”, analisa.

Neste contexto, cabe à indústria equilibrar seus lançamentos e aproveitar a oportunidade para ganhar participação de mercado. “A arquitetura da linha de produtos deve estar sob o olhar atento das variáveis internas da companhia e, principalmente, das externas não controladas, como legislação, taxa de juros e taxa cambial. Em períodos de transição, não se deve fazer voos muito arrojados, nem abandonar os investimentos.”

Em 2019, a Estrela pretende manter sua política de flexibilização de produção interna, somada aos complementos de partes e peças importados, para compor a linha de produtos. “Grande número de lançamentos e forte apoio promocional e publicitário nas mídias on-line e off-line, bem como forte atuação no PDV, serão a tônica do negócio”, observa Aires.

“Grande número de lançamentos e forte apoio promocional e publicitário nas mídias on-line e off-line, bem como forte atuação no PDV, serão a tônica do negócio”

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É impossível falar sobre o varejo nacional de brinquedos sem levar em consideração o volume de produtos importados disponíveis. De uns anos para cá, os itens importados passaram a ser vistos pela Estrela como aliados na apresentação e repaginação dos nacionais, por meio de componentes eletrônicos, mecanismos e outros insumos.

“Entre 15% e 20% do nosso portfólio consiste em importação, complementando nossa produção nacional. Sem dúvida, hoje o artigo nacional tem uma posição de maior destaque pela excelência de execução e, principalmente, pela confiança adquirida junto ao consumidor final.”

Na Barão, grupo responsável pela produção da marca de brinquedos Fun Divirta-se!, entre outras frentes de atuação, a atenção em 2019 estará voltada tanto para estruturação das vendas como para a gestão de custos.

Aliás, este tem sido o foco da empresa nos últimos quatro anos. “De certa forma, estamos mais otimistas, principalmente pela troca de governo. Não se pode esperar resultados melhores com a mesma equipe ou o mesmo padrão de atuação. Demos o primeiro passo e essa mudança é muito positiva, mas o Brasil não é fácil”, observa Rogério El Ness, CEO da Barão.

Para o empresário, 2019 ainda será um ano duro para a economia, até pelas medidas que o novo presidente precisará tomar, por exemplo, em relação à reforma da previdência e a questões fiscais. “Nosso otimismo está coberto de cautela pelos muitos desafios e pela adaptação do novo governo.”

“Nosso otimismo está coberto de cautela pelos muitos desafios que estão adiante e pela adaptação do novo governo”

– Rogério El Ness, CEO da Barão.

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BALANÇO ABRINQ Em relação ao desempenho do setor em 2018, qual o balanço da Abrinq?

Ano atípico e bem difícil, o processo eleitoral reduziu o desejo e a segurança das famílias em comprar brinquedos. O tíquete médio caiu cerca de 15% em valor. Registrou-se um aumento ainda pequeno no consumo per capita. Não houve demissões e obtivemos um crescimento de 1.200 novos postos de trabalho fixos. A indústria nacional obteve boa performance e o mercado permaneceu em 50% de nacionais e 50% de importados. Espera-se com as vendas do Natal 2018 um encerramento com crescimento moderado de 7%.

De que forma o novo governo deve impactar a indústria e os negócios do setor?

Positivamente, pois haverá um redirecionamento que permitirá mais segurança às famílias, maior estabilidade nos negócios, e uma atuação contra a informalidade que se prenuncia poderá funcionar em favor do crescimento da indústria nacional e do mercado como um todo.

Para 2019, a Abrinq prevê novas medidas para a valorização do produto nacional?

O tema é recorrente, mas não achamos que a teor de 2019 seja só isto. O que se prevê são atitudes na direção de valorização do brinquedo, do brincar, da segurança e da qualidade. Nacional ou importado, se este brinquedo entrar sem subfaturamento, nem sonegação, só ajudará o mercado a crescer.

Quais os principais projetos da associação para o próximo ano?

Entender o novo modelo de tratativas com o governo que toma posse em 10 de janeiro de 2019 e combater a informalidade. A valorização do brinquedo e do brincar é nossa prioridade.

O que você diria aos profissionais do mercado, principalmente para os lojistas e fabricantes?

A informalidade em todos os elos e momentos da cadeia provedora será a espada de Dâmocles e pode nos ferir. Isso tem de acabar.

O que o setor pode esperar da Abrin 2019?

Será um grande charme. Uma feira com mais produtos, ainda mais qualidade e uma nova “pegada” sendo posta em prática. A associação dará mais valor ao lojista. Desejamos buscar mais proximidade com o futuro e defender o negócio como um todo.

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Synésio B. da Costa, presidente da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos, analisa o mercado.

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capa Conforme observado por Rogério, neste ano o desempenho das vendas de Dia das Crianças foi considerado morno para o mercado como um todo. Entretanto, ele ressalta que a Barão continuará investindo no mercado.

“Este deve ser um movimento geral da indústria e do varejo, não apenas do grupo Barão. É importante que os demais empresários do segmento deem continuidade aos seus projetos, para que a engrenagem não pare e nos leve a superar este período.”

Em outra categoria bem relevante para o mercado infantil, a de artigos escolares e de papelaria, a Foroni projeta um crescimento de dois dígitos baseada no acréscimo de novas licenças, equilibrada pelos produtos de médio preço, ou seja, com bom custo-benefício para os consumidores. Para Marici Foroni, diretora de marketing da empresa, apesar da constante pressão de aumento de custos que às vezes barram resultados sadios, a expectativa é boa. “Estamos muito entusiasmados com os primeiros números e a receptividade dos produtos e licenças para o Volta às aulas 2019. O momento é, sem dúvida, desafiador, pois além de superar a instabilidade econômica, exige mais criatividade, flexibilidade e produtividade nos investimentos de trade.”

Para fortalecer a sua linha de produtos, a Foroni conta com os atributos das licenças. No próximo Volta às aulas, LOL e D.P.A., por exemplo, entrarão no portfólio da empresa. Outro destaque será a ampliação das linhas Emojis, Meu Malvado Favorito e Patrulha Canina, entre outras. “Em relação a nossas marcas próprias, implementamos essa tática que se sustenta e cresce ano a ano, sendo uma forte opção para defender a rentabilidade dos clientes e proteger o portfólio na briga entre produtos de baixo preço e licenciados.”

Segundo a executiva, a Foroni mantém seus investimentos fundamentais para gerar demanda e negócio.

“Assim, fortalecemos principalmente o consumo no ponto de venda.” Nos últimos anos, a empresa vem trabalhando mudanças tanto estruturais como produtivas, tais como a total padronização de seus produtos com papel certificado FSC, além do uso de embalagens/caixas displays para agregar na montagem do PDV e na apresentação aos consumidores. “Estes e outros ajustes reforçam que, com quase 95 anos, a empresa continua sintonizada com o que tem de melhor para o mercado, os clientes e consumidores.”

No Brasil, o segmento de papelaria conta com uma

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vantagem em relação aos artigos importados. Os produtos nacionais são mais valorizados e representam a maior parte do mercado.

“Trabalhamos em categorias de realidades distintas, cadernos, agendas e envelopes, com diferentes tipos de interferências.”

De modo geral, a Foroni aposta na convergência do mercado digital com o analógico.

“O envelope, que já se adaptou à mudança de comportamento desde o advento do e-mail, segue com um volume consistente e certo crescimento para os modelos coloridos. Para a categoria de cadernos acreditamos num menor impacto – Marici Foroni, diretora de e transição, por marketing da Foroni. uma questão de ergonomia, destreza, aprendizado motor e até autonomia do ser humano no que tange à comunicação.

A escrita manual dificilmente será abandonada. O que vem ocorrendo são adaptações de formatos e uso, caminhando em conjunto o digital com o analógico. Trabalhar com o meio executivo e, principalmente, com o educacional é um dos fatores que nos motivam demais. Educação e trabalho não têm fim e crescer auxiliando essa direção é, simplesmente, fascinante!”, finaliza Marici Foroni.

“O momento é, sem dúvida, desafiador, pois além de superar a instabilidade econômica, exige mais criatividade, flexibilidade e produtividade nos investimentos de trade”

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capa CENÁRIO ECONÔMICO Antes de iniciar 2019 é importante saber alguns números. O Boletim Focus do Banco Central estima uma alta do PIB para até 2,5% durante o próximo ano. Isso significa mais poder de compra, mais dinheiro circulando e negócios mais lucrativos. Mas fique atento! O mesmo relatório aponta que a inflação continuará acima da meta, hoje estimada em 4,11%. Prevê-se ainda um aumento da taxa básica de juros (Selic) de 6,50% para 8%. Ou seja, ficará mais caro conseguir crédito. Com o dólar em alta, empreendedores que dependem de insumos importados terão de se desdobrar para conseguir preços mais competitivos.

3 REGRAS DE OURO PARA LUCRAR EM 2019!

DIFERENCIAÇÃO

INFORMATIZAÇÃO

Uns chamam ainda de gourmetização. O importante é ser diferente e se destacar. A ideia do produto enlatado e pouco dinâmico está ficando para trás.

Os clientes buscam empresas com um diferencial tangível. Ingredientes exclusivos, materiais únicos, serviços com um toque a mais. Mas não basta ser diferente, tem que ser realmente bom.

Vendas on-line, serviços monitorados por aplicativos, gestão de clientes digitalizada – a era da internet está impulsionando empresas de todos os setores. Negócios que investem em informatização poupam tempo e dinheiro, são mais dinâmicos e lucram mais. Uma tendência em alta para 2019 é a utilização de softwares de gestão em nuvem. Com um ERP moderno e eficaz sua empresa lida com contas a pagar, estoques e demais burocracias de maneira mais eficiente.

SEGMENTAÇÃO Foi-se o tempo em que as empresas atiravam para todo lado. A criação de negócios de nicho foi tendência em 2018 e virá com tudo em 2019. Os modelos vão desde clubes de assinatura até lojas especializadas em um único produto. Para obter sucesso, é preciso fazer uma pesquisa detalhada sobre o perfil do seu cliente, investindo em produtos e serviços que realmente dialoguem com eles.

FONTE: BLOG DE VALOR – HTTPS://ANDREBONA.COM.BR

O Natal deste ano deve ter resultados de vendas 4% melhores do que o do ano anterior (2017), de acordo com o diretor institucional da Associação Brasileira de Lojistas de Shopping (ALSHOP), Luis Augusto Ildefonso Silva.

“O novo governo tem um período inicial positivo em que o empresariado se encontra envolvido. Só por isso já temos a ideia de que a economia crescerá um pouco.

Estamos esperando um Natal melhor do que nos dois

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últimos anos”, afirmou. Uma pesquisa realizada em todas as capitais pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) mostrou que neste ano mais de 110 milhões de brasileiros pretendem ir às compras e desembolsar, em média, R$ 116 por presente. Com isso, de acordo com o levantamento, R$ 53,5 bilhões devem ser injetados na economia do País.

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/especial

Toni Toys 10 ANOS

Festa comemora o sucesso da rede e homenageia parceiros

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uritiba, dia 9 de novembro. Que festa! Os principais fornecedores de brinquedos do País reunidos para comemorar os dez anos da Toni Toys.

Os anfitriões Antonio Jean Abdo, o Toni, e a esposa Thaís receberam cerca de 200 convidados para brindar o sucesso da rede que conta, hoje, com 19 lojas especializadas em brinquedo localizadas em cidades estratégicas dos estados do Paraná, Santa Catarina e Mato Grosso do Sul, além das cinco unidades Toni Baby.

“Local, recepção e jantar impecáveis. O cerimonial foi

Cadú, filho do casal Toni e Thaís, recepcionando os convidados

lindo e emocionante. Contaram a trajetória profissional da família, iniciada com uma banca de jornal, que com muito trabalho e união tornou-se uma rede de sucesso”, conta Marici Ferreira, diretora-executiva do EP Grupo.

Para oferecer um mix diversificado de brinquedos a empresa tem parceria com 120 fornecedores. “Os parceiros destaque foram homenageados. E nós, do EP Grupo, também recebemos uma homenagem pelo trabalho de fomento junto ao setor nacional por meio da revista Espaço Brinquedo”, comemora Marici.

Toni, Marici, Thaís e Eduardo

Confira quais empresas foram homenageadas:

Equipe Brinquedos Bandeirante

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Equipe Barão Distribuidor

Equipe Chicco

Equipe Candide

Equipe DTC

Equipe Elka

Equipe Epoch

Equipe Estrela

Equipe Grow

Equipe Hasbro

Raul Miranda da MKTV - Soluções Criativas em Marketing e Vendas.

Marici Ferreira do EPGrupo

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/especial

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Equipe MCassab

Equipe Mattel

Equipe Multilaser

Equipe Sunny

Equipe Toyng

Equipes Cotiplรกs, Calesita e Novabrink

Equipes Kiddo, Dorel e ABC Desing

Equipes Mam, Nuk e Semaan

ESPAร O BRINQUEDO REVISTA

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/licenciamento

NOVOS NEGÓCIOS MARCAM A EDIÇÃO

2018 do Marcas & Personagens Evento em Blumenau encerra o bem-sucedido circuito deste ano

U

m encontro inovador e exclusivo, no qual estúdios, licenciadores e agentes de marcas apresentam seus portfólios, bem como suas estratégias e diferenciais a fornecedores e varejistas em um ambiente ideal para a realização de novos negócios.

BLUMENAU ENTRA NA ROTA São Paulo foi a cidade escolhida para iniciar o projeto em 2015, Recife foi incorporada em 2016 e, agora, em 2018, Blumenau foi selecionada para reforçar o papel de Santa Catarina no desenvolvimento do setor de licenciamento na região Sul do Brasil.

A cidade destaca-se pelo aglomerado de companhias fabris com relevante papel e interesse pelas novidades que o setor tem a apresentar.

Mais de 80 profissionais estiverem no Plaza Blumenau Hotel na manhã do dia 8 de novembro para conferir as novidades e estratégias de eOne, Redibra, Gloob, Cartoon Network, Mauricio de Sousa Produções, Disney e Nickelodeon.

M&P 2018 SÃO PAULO/ABRIN Realizado em 6 de março + 100 profissionais RECIFE Realizado em 18 de abril + 60 profissionais SÃO PAULO/EXPO LICENSING LATAM Realizado em 28 e 29 de agosto + 350 profissionais BLUMENAU Realizado em 8 de novembro + 80 profissionais

Trata-se de uma excelente oportunidade para varejistas e fabricantes dos mais variados setores da indústria que buscam por diferencial competitivo em seus produtos. Afinal, estarão frente a frente com as tendências que dominarão as prateleiras no futuro

– Marici Ferreira, diretora-executiva do EP Grupo, a agência promotora do M&P.

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EP Grupo: Camila Salvador, Daiane Miranda e Marici Ferreira

Foto: Eduarda Silva

Carla Pepe (CPepe Eventos), Ana Locatelli (Disney), Claudia Arbex (MSP), Magda Monteiro (MSP), Marici Ferreira (EP Grupo), David Diesendruck (Redibra), Gabriela Masserani (Redibra), Rebeca Sena (Cartoon Network), Daniela Gambirazi (Cartoon Network), Thienne Ribeiro (Nickelodeon) e Mariana Amaral (Gloob).

eOne: Tatiana Musa e Bruna Sawada

David Diesendruck (Redibra), Marici Ferreira (EP Grupo), Personagem Boris, Aline Belli e Alex Muxfeldt (Belli Studio)

Calesita: Sarita Zorzanello e Marilia Reibnitz

Tutti Baby: Fábio de Araújo, Romano Homero e Vinícius Erthal

Guilherme de Medeiros (Kamylus) e Gabriela Masserani (Redibra)

Quer ver mais sobre o M&P Blumenau? Confira a galeria de fotos: ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

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/gôndola

DIVERSÃO DE

Páscoa!

PLAYFOAM EGG /ABRAKIDABRA Ótimo presente para crianças que amam massinha e que ainda não comem chocolate.

COELHO FELIZ /CALESITA BRINQUEDOS Este coelho simpático estimula a coordenação motora.

COELHINHA MIFFY /BABY BRINK Produto em plush, com 30 cm de altura.

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/gôndola

ZUP ZUP /CALESITA BRINQUEDOS Cada ovinho tem uma forma geométrica em sua base de encaixe, favorecendo a criatividade, coordenação motora fina, pensamento lógico e distinção de formas e cores.

QUEBRA-CABEÇA HATCHIMALS /GROW Com a embalagem em formato de ovo, o quebra-cabeças é uma surpresa.

QUEBRA-CABEÇA SURPRESA + MINIATURA HATCHIMALS /GROW Além de ser um quebra-cabeça surpresa, inclui um ovinho e, dentro dele, uma miniatura de Hatchimals exclusiva.

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/gôndola

OVO DE PÁSCOA BITA /LIDER BRINQUEDOS Especialmente desenvolvido para compor a vitrine de Páscoa, este boneco da animação pré-escolar Mundo Bita vem em uma linda embalagem oval transparente.

OVO DE PÁSCOA DINO /LIDER BRINQUEDOS Além dos personagens da família Bita, os bonecos Minions – incluindo a novidade Agnes com Fluff; Pica Pau; Toy Story; Carros; Turma da Mônica; Patati Patatá; Bubu e as Corujinhas; Galinha Pintadinha; Mini Beat Power Rockers e Dory e Nemo também vêm na embalagem especial de Páscoa.

BREE BUNNY COELHA – ENCHANTIMALS / SULAMERICANA Para levar as crianças ao mundo de magia da natureza, nada melhor do que uma fantasia.

Este modelo está disponível nos tamanhos de 3 a 8 anos.

HATCHIMALS COLLEGGTIBLES /SUNNY BRINQUEDOS Série de quatro produtos: Casinhas Iluminadas Floresta; Cascata Iluminada; Mostre seu Brilho; Saquinho Surpresa – Blíster com 1 peça, 2 ou 4 peças.

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/empresa

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Xeryus é uma empresa nacional com DNA internacional. Suas atividades tiveram início em janeiro de 2006, época em que a economia apresentava uma movimentação econômica interessante e sinais positivos para investimento em novas companhias. Na contramão da alta das exportações, a marca surgiu para trazer novos modelos de bolsas e mochilas que atendessem à demanda brasileira. “A saída encontrada foi o desenvolvimento local e produção chinesa, aproveitando o melhor de cada local para trazer ao consumidor brasileiro os melhores produtos possíveis. Com o passar do tempo, outros itens foram acrescentados ao portfólio da empresa para adequação da demanda e necessidade dos consumidores”, conta Ariel Schajnovetz, diretor-geral da Xeryus.

Ao longo dos anos, suas coleções ganharam espaço no varejo e a Xeryus conquistou alguns prêmios importantes no setor. Esses sinais positivos e a vontade de fazer sempre melhor são a força motriz da marca para superar desafios e conquistar novos espaços.

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Ainda hoje, a marca continua empenhada em oferecer produtos de qualidade e preço justo. Atualmente, o foco da companhia são os produtos escolares e esportivos. “Mochilas, malas com rodas, estojos e lancheiras são desenvolvidos pensando nas atuais necessidades dos consumidores, na adequação com suas marcas preferidas e oferecendo o melhor mix de produtos para os nossos parceiros”, observa Ariel.

Com sede em São Paulo e centro de distribuição localizado no Espírito Santo, a empresa conta com cerca de cem funcionários e atende 80% do varejo. “Temos um plano agressivo para ampliar nossa rede de parceiros no Brasil.”

Para a companhia, há um enorme investimento criativo em inovação de formatos, aplicações e materiais a cada nova coleção. “Entendemos que a relação entre a criança e a escola pode ser mais prazerosa e estimulante.

Quando ela participa da escolha dos seus materiais escolares, ela entende sua importância e essa relação melhora.

Da nossa parte, mergulhamos nos universos infantil, juvenil, dos personagens e das marcas porque podemos oferecer essa experiência positiva aos nossos consumidores! Em nosso portfólio, é possível encontrar as melhores licenças e produtos elaborados com aplicações de pelúcias fofinhas, plush e formas diferentes. Investir nos itens certos de papelaria contribui para o aumento das vendas das lojas de brinquedo e se mostra um excelente investimento de portfólio!”

ELA ME REPRESENTA! MARIA HELENA ROSSI Representante Xeryus há... 12 anos.

Região de atuação: São Paulo/SP. Lojas atendidas: Mais de mil.

Característica marcante: Maria Helena nunca desanimou, diante dos obstáculos. Em negociações desafiadoras, sempre se colocou à frente de tudo, buscando o equilíbrio entre as partes e ótimos negócios para todos. Cuida de cada detalhe da negociação de seus clientes e, com isso, seus resultados crescem anualmente!

• Representante padrão: Responsável pelo atendimento de grandes redes e magazines em São Paulo, Maria Helena é um símbolo de persistência, conduta impecável, inteligência e proatividade.

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Para 2019, a companhia vislumbra um cenário de crescimento positivo e segue trabalhando para isso.

Assim, a Xeryus apresenta novas licenças, tais como: Clube da Anittinha, Hello Kitty e a collab Mônica & Hello Kitty, Floogals, Mini Beat Power Rockers, Sesamo, Zak Storm, Larva e Nella. “Neste fim de ano, acredi-

tamos na força de todas as marcas do nosso portfólio e criamos uma coleção que valoriza qualidade e preço acessível. Assim, consumidores e parceiros terão as melhores oportunidades de produtos para este Volta às Aulas 2019!”, finaliza Ariel.

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/Internacional - Hong Kong

HONG KONG INTERNATIONAL

Licensing Show

Evento fomenta o mercado na Ásia e gera oportunidade para o mundo todo

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rganizada pelo Hong Kong Trade Development Council (HKTDC) e patrocinada pela International Licensing Industry Merchandisers' Association (LIMA), a feira mais relevante de licenciamento de marcas da Ásia, – a Hong Kong International Licensing Show, terá sua 17a edição realizada entre os dias 7 e 9 de janeiro de 2019, no centro de convenções e exposições de Hong Kong.

Serão mais de 380 expositores apresentando seus portfólios para mais de 22.500 visitantes. Dentre as categorias-chave de propriedades estarão Animação e Entretenimento Educativo, Arte e Design, Celebridade, Universidades, Corporativas, Moda e Estilo de Vida e Esportes. Serão mais de mil licenças expostas com oportunidades para diversas categorias de produtos.

Dentre os principais objetivos do evento está o auxílio aos licenciadores e agentes de marcas em procurar parceiros para expandir sua rede regional de licenciamento na Ásia, bem como o oferecimento de uma

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plataforma completa para os profissionais envolvidos no negócio para apresentar e promover novas propriedades, bem como serviços relacionados.

Executivos brasileiros visitam anualmente a Hong Kong International Licensing Show em busca de novidades e parcerias que tenham sinergia com o mercado latino-americano.

ANOTE AÍ: Hong Kong International Licensing Show: 7 a 9 de janeiro de 2019 Centro de Convenções e Exposições de Hong Kong Mais informações: luciano.ds.novas@hktdc.org

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/Internacional - Nuremberg

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SPIELWARENMESSE®

Em ano de comemoração, evento promete lançamentos, contatos e conteúdo de primeira!

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ntre os dias 30 de janeiro e 3 de fevereiro de 2019, será realizada mais uma edição da Spielwarenmesse®.

O evento terá um significado especial, pois celebrará os 70 anos da feira. Considerada a maior exposição de negócios do mundo no segmento de brinquedos e lazer, a última edição contou com 2.902 expositores de 68 países, 71 mil visitantes e 1 milhão de produtos, incluindo mais de 120 mil lançamentos.

Como não poderia deixar de ser, a próxima edição promete! Logo de cara, serão anunciados os vencedores da tão aguardada premiação ToyAward – www.toyaward.de/en. De acordo com os organizadores do evento, haverá uma área de atividades – Showtime –, montada no pavilhão 8, que servirá de palco para apresentação de produtos e também como passarela para desfiles de itens e artigos de festas, tais como fantasias.

Além disso, o espaço de atividades Tech2Play, no pavilhão 4A, destacará os brinquedos tecnológicos.

Robôs, jogos virtuais, brinquedos de controle remoto e educativos eletrônicos serão algumas das categorias expostas.

A área especial Toys Meet Books, situada na entrada do portão Mitte, será direcionada às livrarias, com sugestões de brinquedos para inclusão no mix dessas lojas/papelarias.

No pavilhão 3A, a TrendGallery apresentará as novas tendências do ano e os lançamentos da feira.

O Toy Business Forum contará com a participação de especialistas e valiosos insights sobre tópicos da atualidade, relevantes para o setor de brinquedos, a partir do dia 29 de janeiro.

Entre os pavilhões 2 e 3, será montada uma área especial para artigos de puericultura e primeira infância.

Pensando nos desenvolvedores de games, a organizadora da feira preparou o SpieleCafé, um ponto de encontro no átrio do pavilhão 11.0. Ali também será encontrado o Best of China, setor organizado pela Spielwarenmesse eG com expositores selecionados pela qualidade. O Testing &

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Inspecting Center reunirá os institutos de certificação de segurança em brinquedos, no pavilhão 11.1.

A compra antecipada do ingresso para um dia de evento custa 19 euros. No dia, custará 30 euros. Já o e-ticket para os cinco dias da feira sai por 38 euros (no dia, o valor será de 55 euros). Os ingressos para o evento dão direito ao uso gratuito do transporte público de Nuremberg nos dias da feira, em todos os meios da empresa VGN (trens regionais em assentos da segunda classe, os quais não implicam cobranças extras) dentro das zonas tarifárias 100 e 200 (Nuremberg, Fürth, Stein).

Aberto a todos os participantes, o ToyFestival encerrará o encontro com uma bela comemoração no dia 31 de janeiro, no pavilhão 3C. Para garantir a sua presença, entre em contato com os representantes do Brasil pelo site: www.spielwarenmesse.de/en/ representatives.

Serviço: Spielwarenmesse - www.spielwarenmesse.de/en Horários - De quarta-feira a domingo, das 9h às 18h.

+

os 10

Mês das Crianças

Conheça os brinquedos mais procurados pelos consumidores brasileiros!

+ armarinho delmar [rio de janeiro] 1º Gelele – Doce Brinquedo 2º Amoeba – Good Look 3º LOL – Candide 4º Hot Wheels – Mattel 5º Triciclo Motika – Lugo 6º Baby Alive – Hasbro 7º Kit Slime Eu Que Fiz – Mar Distribuidora 8º Massinhas Play Doh – Hasbro 9º Ovo Monstro – DTC 10º Sparkle Girls – DTC

ano

+ azul e rosa brinquedos educativos [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

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Futebox – Mitra Zig-Zag – Bohney Basquete – Soft Mel Maleta do Artista – Pipoquinha Tapetes para Colorir – Sopra Bala Coleção POP! Bloc – Artyara Personal Glamour – Carimbrás Quebra-Cabeça Gigante – Simque Frutas e Legumes com Corte – Newart Jogo Diário de Um Banana: Toque do queijo – Devir

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+ armarinhos fernando 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

[são paulo]

Bicicletas Aro 12 e 16 – Track Velocista – Xalingo Triciclo – Brinquedos Bandeirante Patins – Fenix Patinete – Euromirro Drone – Candide Bonecas Mecanizadas – Milk (Cotiplás) Bolas – Euromirro Massinha de Modelar – Batiki Dinossauro – Adjomar

+ balão mágico 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

[sorocaba]

Boneca LOL Surprise Under Wraps – Candide Boneca LOL - 7 Surpresas Série Glitter – Candide Boneca LOL - Confetti Pop - 9 Surpresas – Candide Silverlit Robo Kombat – DTC Boneca LOL 7 Surpresas – Candide Hot Wheels Sort. Carrinhos Básicos – Mattel Silverlit Robô Camaleão – DTC Casinha Lar Doce Lar – Braskit Patins Retrô Roll Branco com Rosa – DTC Velobaby Passeio Pedal Gatinha – Brinquedos Bandeirante

+ dinolândia [piauí] 1º

Amoeba 110 g – Asca Toys

+ blanc toys [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Cartas Pokémon – Copag Quixels – Multikids My Litlle Pony – Hasbro Slime Eu que Fiz – I9 Brinquedos Miniaturas Cars – Mattel Star Wars – Hasbro Turma da Frozen – Sunny Figurinhas LOL – Panini Transformers – Hasbro Boneca LOL – Candide

2º Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel 3º Amoeba 180 g – Asca Toys 4º LOL - 7 Surpresas Série Glitter – Candide 5º Massa de Modelar Play-Doo – Hasbro 6º LOL - Confetti POP - 9 Supresas– Candide 7º Bolas de Futebol Sortidas – DTC 8º Slimy com Cheirinho de Frutas – Toyng 9º Acess Pião Beyblade Sort. – Hasbro

10º TY Patrulha Canina – DTC

+ kimania brinquedos [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

LOL Under Wraps Doll Surprise – Candide Nerf Accustrike Disruptor – Hasbro Beyblade Pião – Hasbro Massa Areia 141 g Molde Castelo – Sunny Brinquedos Sparkle Girlz Maquiadora – DTC Boneca Miraculous Ladybug Musical – Nova Brink Patrulha Canina Veículo Básico – Sunny Brinquedos Slimy com Cheirinho de Frutas – Toyng Zequins Lantejoula – DTC My Style Relógios – Multikids

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+

os 10

LOCOMOTIVA + BRINQUEDOS 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

[manaus]

Boneca LOL Under Wrap Surprise – Candide Boneca LOL - 7 Surpresas Glam Glitter – Candide Silverlit Robo Camaleão – DTC Poopsie Slime Surprise – Candide Silverlit Robo Kombat – DTC LOL Pearl Surprise – Candide LOL 7 Surpresas – Candide PP Mega Casa de Surpresas – Mattel Disney Princess - Lindos Penteados – Hasbro LOL - 7 Surpresas Pets – Candide

pula-pula brinquedos criativos + [bauru]

super legal brinquedos + [rio grande do sul e santa catarina] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

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LOL - 7 Surpresas Wrap – Candide Boneca LOL - 7 Surpresas – Candide LOL - 7 Surpresas Glitter – Candide LOL - 9 Supresas Confet. Pop – Candide Robô Kombat – DTC Polly Mega Casa de Surpresas – Mattel Super Massa Super Balde 1,5 kg – Estrela Smooshy Mushy Sorvete – Toyster Poopsie Slime Surprise – Candide Barbie Fam. Filhote Recém-Nascido – Mattel

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1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Zig-Zag – Bhoney Quadro Educativo – Carimbrás Cabana Urso/Unicórnio – Papo De Pano Areia de Modelar – Dm Toys Pato na Rampa – Bhoney Montanha-Russa – Dicá Torre de Equilíbrio – Junges Cavalo Pocotó – Magic Toys Kit Pintura Mônica – Brincadeira De Criança Jogo do Mico – Algazarra

/perfil de loja

Pula-Pula Brinquedos

E

m busca de melhor qualidade de vida para a família, Nelson e sua esposa Solange M. Dominguez se mudaram da capital paulista para a cidade de Bauru, no interior de São Paulo. Ali, o casal percebeu que faltava uma loja mais completa de brinquedos e, por terem uma ligação com as linhas educativas, decidiram investir na Pula-Pula Brinquedos Criativos.

Assim, há 11 anos nascia a primeira unidade da região com opções de produtos pedagógicos, educativos e criativos, valorizando brinquedos mais tradicionais. “Casinha de boneca em madeira, diversos jogos, cabanas, bonecas, kits de pintura, instrumentos musicais e uma ampla sala de livros são alguns dos itens que compõem nosso mix”, conta a

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proprietária Solange. Atualmente, mais de 40 marcas compõem o mix de brinquedos da loja.

O vínculo emocional entre as crianças e as linhas desenvolvidas em madeira e tecidos naturais é a principal proposta da empresária. “Outro diferencial do brinquedo criativo, em relação aos de escala industrial, é a maneira como são produzidos. Feitos artesanalmente ou em pequena escala, muitos são desenvolvidos por comunidades carentes, que têm o brinquedo como agente transformador de suas vidas. Além disso, existe também a questão ambiental por trás dos brinquedos criativos. Há uma conscientização sobre a natureza, tanto na maneira como a criança entende a própria peça quanto nos materiais utilizados com menos plástico”, salienta Solange.

Salientamos a importância destes brinquedos no desenvolvimento saudável dos pequenos, expondo informações claras e objetivas para facilitar a escolha do consumidor Na Pula-Pula, as brincadeiras tradicionais são resgatadas e valorizadas como verdadeiras heranças culturais. Para evitar que se percam com o tempo, a loja procura trazer à tona antigas atividades, tais como carrinho de rolimã, pião, peteca, ioiô, perna de pau, bonecas de pano, 5 marias, batata quente e fantoches. Solange sente uma procura maior pelos itens de 1 a 6 anos de idade, fase na qual os pais têm mais interesse em oferecer brinquedos que auxiliem no desenvolvimento da criança.

Com vendedoras treinadas para explicar cada produto e sua contribuição para a formação da criança, a equipe reforça os ideais e atributos da loja. “Salientamos a importância destes brinquedos no desenvolvimento saudável dos pequenos, expondo informações claras e objetivas para facilitar a escolha do consumidor.” Além disso, o espaço da Pula-Pula é usado para a realização de eventos culturais infantis. Esse contato com os clientes se estende para as escolas e condomínios da cidade, por meio de palestras. Atentos às mudanças de comportamento e preferências dos consumidores, os proprietários seguem pesquisando e participando de feiras do setor de brinquedos. “Apesar do forte gosto pela tecnologia nos dias de hoje, cujo contato é inevitável, procuramos mostrar a importância do brincar lúdico que contribuirá muito na formação dos pequenos e fará falta se não for explorado.”

Com a criação de uma página nova na internet, em breve a Pula-Pula começará a vender pela web.

“Faltam apenas alguns passos para darmos início ao e-commerce.” Por fim, Solange anuncia que o projeto de expansão da empresa inclui ainda a abertura de novas unidades em outras cidades do interior, carentes desse tipo de loja.

OS MAIS VENDIDOS NA PULA-PULA 10 Montanha-Russa - Trabalha coordenação motora e concentração.

20 Instrumentos musicais – Sobretudo o xilofone.

30 Zig-zag – Trabalha a repetição.

40 Bonecas de pano – Aconchego/apelo emocional.

50 Sorveteiro – Auxilia no aprendizado das cores.

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análise de especialista/estratégia

inovação

O MAIOR INIMIGO DA

T

rabalhando com o mercado de inovação e tecnologia há pelo menos oito anos, hoje mais fortemente representado pela verdadeira revolução que as startups estão fazendo no mindset e na maneira de agir das empresas, confesso que ainda fico decepcionado com atitudes recorrentes no varejo (e no varejista) brasileiro, principalmente quando o assunto é inovação.

Um processo claro de inovação que de fato funciona e se faz mandatório é que as principais lideranças da empresa, sejam executivos ou proprietários, estejam de fato engajados na mudança.

A mudança nunca foi nem será fácil. Tirar uma empresa de varejo da administração do dia a dia, do turbilhão de tarefas e operações essenciais, para implantar algo novo é complexo, e por vezes a falta de foco resulta em processos morosos e de baixo resultado. Isso faz com que a necessidade de a liderança ter uma atitude hands on, ou seja, colocar a mão na massa para que o projeto de fato ande dentro da expectativa, só aumente. Na maioria dos casos, o líder precisa de fato liderar.

Se, na teoria, este deveria ser o retrato da maioria dos casos, a prática se mostra bem distante disso.

Uma das coisas que mais observei nessas tentativas de inovar ou implantar algo novo nas empresas, mesmo quando iniciadas diretamente via um C-level ou proprietário da empresa, é a delegação “degenerativa” de interesse. Num primeiro momento, um primeiro degrau de delegação até seria justo, dado o possível ritmo de agenda dos principais executivos, mas o que acontece é que vemos essa delegação gradativamente descer cada vez mais degraus, chegando a níveis em que, infelizmente, faltam competências para melhor avaliação e, principalmente, poder de decisão sobre o assunto.

Um parecer que começa a descer degraus em uma empresa, quanto mais desce, mais difícil é a retomada e a definitiva ação. No cotidiano de profissionais de hierarquias sem poder de decisão, um rápido sopro na rotina, dada a pressão por resultados que custam ainda a aparecer no nosso mercado, torna “prioridade” as tarefas do dia a dia, deixando para trás qualquer iniciativa de inovação.

O “agora” do varejo terá sempre algo que possa ser justificado como prioridade da vez. Uma coleção, uma campanha, um sistema novo, uma convenção.

Entretanto, a maior prioridade para uma empresa hoje não está só na competitividade do agora, da busca do resultado do dia ou do mês, mas também, e em igual importância, na busca da perenidade desses resultados, assim como sua posição ou papel em seu mercado. Para isso, antever constantemente os passos do mercado e de seus consumidores é mandatório, e, por isso, a inovação “hoje”, “agora”, “já”, “imediatamente”, ou qualquer outro termo que prefira, se faz tão necessária.

Implantar uma cultura empresarial de inovação não é algo sobre o futuro, e sim sobre minimamente ter algum processo para acompanhar, no mesmo ritmo, os passos de seu mercado.

Os labs, capitaneados por empresas como Pernambucanas, O Boticário e Magazine Luiza, por exemplo, começam a mostrar os primeiros resultados, exatamente porque uma das grandes características de todos eles é a de não conviver com a burocracia do dia a dia, da rotina da empresa.

Como um executivo ou dono do negócio, avalie quantas oportunidades de inovar acredita que já tenha perdido para a rotina de sua empresa. É definitivo. O dia a dia é o maior inimigo da inovação.

Caio Camargo é editor do site falandodevarejo.com e um dos maiores especialistas em varejo do País. Palestrante e escritor, é autor de Arroz, Feijão & Varejo, e sócio-diretor da GS&UP (Grupo GS& Gouvea de Souza), com foco em inovação e na aceleração comercial de startups.

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O QUE UM PROCURA NOS BRINQUEDOS?

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ara entender melhor o perfil dos pais consumidores de brinquedos, conversamos com o advogado Marco Antônio da Costa Sabino. Pai de duas crianças, a Bia (5 anos de idade) e o Dudu (1 ano), Marco dividiu conosco um pouco da sua experiência e contou o que leva em consideração na escolha dos brinquedos para suas crianças.

Motivação

“Duduzinho ainda não escolhe brinquedos, mas a Bia sim. Se ela gosta de um brinquedo, avaliamos a pertinência de comprá-lo ou não. Levamos em consideração se já tem coisas muito parecidas, se o brinquedo será mesmo usado, a qualidade e o preço.”

Elementos essenciais

“Qualidade, criatividade e preço são indispensáveis em um bom brinquedo. Entendo que o maior problema no Brasil seja o preço.”

Novidades

“Tomo conhecimento dos lançamentos pela Bia, mas entendo que a escola, os amigos, primos e a publicidade são grande fonte de informação para ela. Tenho o hábito de observá-la brincando e isso facilita a decisão de compra.”

Embalagem e matéria-prima

“Tenho o costume de ler as informações da embalagem para checar se o brinquedo corresponde ao que está prometido, embora as compras de brinquedos sejam muito emocionais, de modo que as informações se encontram num plano secundário para os pais. Não tenho reclamações a respeito de falta de informações nos produtos, tão pouco preferência em relação ao material utilizado no brinquedo.”

Atendimento e compra

“Sou sempre muito bem atendido nas lojas de brinquedos e gosto bastante da maneira como sou recebido. Normalmente, compramos em grandes lojas físicas.”

Marco Sabino, com sua filha Bia de 5 anos de idade.

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Digital

OU ANALÓGICO?

A

tecnologia da informação foi um propulsor para novas técnicas na gestão estratégica de marketing e vendas nos últimos anos. Com tantos mecanismos disponíveis, hoje é possível monitorar tudo em todos os lugares e em tempo real. Se de um lado sobra disponibilidade de informação, de outro o que falta é gente qualificada para priorizar, analisar e aproveitar tantos dados e transformá-los em ações táticas que impactam nas vendas.

Não é fácil, mas saber o que monitorar e, principalmente, o que fazer com essa informação coletada requer mudanças radicais na cultura da organização e, na maioria dos casos, mudanças nas pessoas que conduzem esses processos.

Engana-se quem acha que são processos caros.

Ao contrário, digitalizar sua operação de marketing e vendas reduz significativamente custos e amplia a excelência dos resultados. Mas tem de ser feito da maneira correta. Uma grande empresa de brinquedos, com exce-

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COMO VOCÊ DESCOBRIU OS LANÇAMENTOS QUE SUA CONCORRÊNCIA REALIZOU NESTE ANO?

a. Meu filho ganhou um brinquedo do concorrente de presente de aniversário! b. Vi o anúncio na revista e pedi para comprarem um para avaliarmos. c. Assim que a primeira loja apresentou o produto recebemos um relatório com fotos do produto, preço de venda, características, posicionamento e depois disso fizemos o monitoramento de distribuição e acompanhamos o giro para saber a performance e orientar ações de reação.

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lência nas ações de PDV, confidenciou em uma reunião que mantinha quatro supervisores internos somente para avaliar todo o volume de fotos que seus mais de 200 promotores geravam todos os dias. Isso não é inteligência digital, é esforço braçal, custa caro e tem baixa efetividade. Outro cliente que atendemos no setor de brinquedos investe, até hoje, em um salário elevado para um supervisor motorizado rodar loja a loja para verificar se sua equipe cumpre o roteiro.

Em qual etapa do processo de digitalização seu negócio se encontra?

Resolvemos propor um teste – com uma pitada de irreverência – para ajudar a avaliar o ponto em que sua empresa se encontra no processo de digitalização (e eficácia) das operações de varejo. São 5 perguntas, responda com sinceridade, mas não precisa contar o resultado para ninguém. Boa sorte!

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COMO SUA EMPRESA RECEBE INFORMAÇÕES DE PONTO DE VENDA?

a. Recebo todos os dias uma série de fotos pelo WhatsApp, algumas eu acho que já vi antes, mas a maioria é nova. b. Recebemos sempre relatórios com preços e fotos dos produtos, mas são sempre do mês anterior. c. Quando precisamos de uma informação para tomar alguma decisão, consultamos um banco de dados on-line com informações sobre giro de produtos, share de gôndola, estoques atualizados, rupturas e fotos de todos os produtos e PDVs com legenda, data em que foi registrada e confirmação do local por GPS.

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COMO SUA EQUIPE COMERCIAL RECEBE A INFORMAÇÃO DE NECESSIDADE DE REPOSIÇÃO DE PRODUTOS EM FUNÇÃO DO GIRO NAS LOJAS?

a. O encarregado da loja liga para nossa empresa dizendo: “Preciso comprar! Manda o representante nos visitar, por favor”. b. Você decide visitar algumas das lojas de maior movimento no sazonal e não encontra seus produtos na prateleira. c. As informações de ruptura são reportadas imediatamente por mensagens de texto para o representante, gerente de vendas, promotor e ao final da semana todos recebem relatórios com os PDVs que ficaram sem produtos para que ações corretivas sejam tomadas.

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COMO SUA EMPRESA TRATOU OS PRODUTOS ENCALHADOS DEPOIS DO PERÍODO SAZONAL?

a. Recolhemos tudo o que os clientes não venderam, mudamos a embalagem e lançaremos como “novo” na próxima coleção. b. O cliente reduziu preços e nossos produtos foram para o “cestão de liquidação” para eliminar sobras. c. Recebemos controles dos produtos com baixo giro antes mesmo do sazonal acabar e tivemos oportunidade de antecipar as liquidações enquanto o mercado ainda estava aquecido, zerando estoques para abrir espaço para as novas coleções.

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COMO SUA EMPRESA CONTROLA A EQUIPE DE PROMOTORES, ROTEIROS, TEMPO EM LOJA, ATIVIDADES E COMO FECHA A FOLHA DE PAGAMENTOS, CONSIDERANDO AS HORAS EXTRAS E EVITANDO PROBLEMAS TRABALHISTAS?

a. Tenho um supervisor que roda as lojas, olha o livro de ponto e às vezes pega alguém fora de roteiro. b. Hein?! c. Nosso monitoramento é on-line com uso de GPS. Sabemos onde cada promotor está, o tempo em cada loja, o trajeto que fizeram entre lojas e as atividades que executaram antes de sair do PDV. Isso é documentado e serve como evidência em questões trabalhistas, além de minimizar custos com supervisor de campo.

Se sua empresa respondeu “c” para ao menos 1 ou 2 questões, parabéns, você já está no caminho. Mas independentemente do resultado, fica a reflexão para avaliar o quanto as empresas têm aproveitado as evoluções tecnológicas da digitalização em seus processos para maximizar o resultado de seus investimentos e ampliar as vendas.

Agora que o ano está começando, além da nova coleção de brinquedos sendo preparada para a feira Abrin, das mudanças na equipe de representantes e todas aquelas movimentações fundamentais para aproveitar melhor as oportunidades do ano, considere trabalhar acompanhando as movimentações de seus produtos e dos concorrentes nos PDVs em tempo real.

Temos certeza de que 2019 será um ano surpreendente!

Marcelo Rossi é CEO da PDV Active – marcelo@pdvactive.com.br

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