Revista Espaço Brinquedo e Papelaria #97

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

n0 97 Jun./Jul.

| ANO 15

| Nº 97

| 2019

| EP GRUPO

SE VOCÊ AINDA NÃO RECEBE ESTA REVISTA,

basta enviar um email para cadastro@epgrupo.com.br O resto é por nossa conta!

ESPACOBRINQUEDO.COM.BR

PROPORCIONE NOVAS EXPERIÊNCIAS! Kids Experience apresenta as tendências mais relevantes para marcas infantis

EPGRUPO_EXPOLATAM2019_Dupla_216x280.pdf

1

03/06/19

12:40

O maior evento de Marcas e Personagens da América-Latina!

C

+ de 2 mil visitantes

M

27 ⁄ 28

AGOSTO

10H ÀS 19H – GRAND HYATT - SP

Y

CM

400

MY

Cerca de Marcas e Personagens

CY

CMY

K

+ de 40 expositores

Networking Conteúdo exclusivo

ENTRADA / SAÍDA

38 10 16

15

01

14

02

reservado 33

A 18

34

03 11

17

2

04

1 20

05

19

35

12

B 22

21

24

23

07 13

36

2

29

25

28

1

27

D 32

31

30

INSCREVA-SE! www.expolicensinglatam.com.br REALIZAÇÃO

08

C 26

37

06

PUBLICAÇÃO OFICIAL

APOIO

09

/índice

40 20 6/

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

24 10 12 14 20 24 38 40 44 46 50 56 58 60 62 64 66

58

brinquedo.com Opinando Panorama Em foco – Paulo Freire [Atacadão MEC] Capa – Kids Experience 2019 Empresa – ASCA TOYS Gôndola – Figuras de ação Perfil de Loja – Personage Store Pesquisa – Kidscreen Os 10+ – Último bimestre Especial – Roda SP Executivo & Cia – Guilherme Catta-Preta [SUMMIT/TRIS] Consumidor – Ana Paula Souza PDV – Marcelo Rossi Internacional – Adrienne Appell [The Toy Association] Análise de especialista – Gestão

editorial

DA TEORIA

à prática

P

elo segundo ano consecutivo, realizamos o evento de negócios Kids Experience, em parceria com a Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente, na cidade de São Paulo. A fim de reunir renomados profissionais do segmento infantil para debater questões como o comportamento das crianças, seus padrões de consumo e a funcionalidade de determinadas ferramentas de marketing/ comunicação, entre outros aspectos relevantes, o encontro evidencia a força do setor no Brasil a cada ano. Com a participação de Julia Medeiros (Riachuelo); Júlia Curan (WGSN); Laís Barboza (Imaginarium); Igor Reis (Warner Bros.); Maura Fogaça e Flávio Aguiar (Dentro da História); Cintia Muniz (Tricae); Danilo Agrella (PlayKids) e Andrea Köhler e Luiz Henrique Ferreira(Fini), o conteúdo desta edição foi impecável. Desta profunda imersão no mundo dos pequenos, tudo o que posso adiantar é que eles são bem mais ligeiros do que imaginamos. Mas existem centenas de oportunidades para quem estiver disposto a acompanhá-los. Se você perdeu essa edição, preparamos uma cobertura completa. Confira na matéria de capa!

Entre tantas estreias marcantes nos cinemas brasileiros, os super-heróis dos filmes de ação ocuparam boa parte das salas. Sem contar com os novos guerreiros e lutadores de séries e games adorados pela garotada. Como não poderia deixar de ser, a indústria de brinquedos transformou esses personagens em figuras de ação. Seja para dar continuidade às aventuras com histórias imaginárias, seja para colecionar, novos modelos de bonecos invadem as lojas pelo País afora. Veja alguns deles na Gôndola!

Outro destaque desta edição é a inspiradora história da Personage Store. Inicialmente focada na venda de produtos licenciados pela internet, o pequeno negócio cresceu tanto que acabou ganhando também uma unidade física e, hoje, oferece produtos dos maiores importadores e fabricantes do mercado, tais como Sunny Brinquedos, Candide, Barão, DTC, Elka, Toyng, Angel, Roma, Pupee, Bubba e Dican.

Um perfil de loja e tanto!

Tem muito mais conteúdo esperando por você. Leia e conte conosco para colocar seus novos negócios em prática!

marici@epgrupo.com.br @epgrupo fb.com/epgrupo1 linkedin.com/company/ep-grupo @epgrupo1

Ano 15 // Ed. 97 // Jun./Jul. 2019 ESPAÇO PALAVRA EDITORA E ARTE LTDA. DIREÇÃO-GERAL E JORNALISTA RESPONSÁVEL Marici Rosana Ferreira (MTB 36727) CONSELHO EDITORIAL

Aires Fernandes Rogério El Ness Geraldo Zinato Alexandre Marques REDAÇÃO

Aires Fernandes

Diretor de marketing da Estrela

Kika Martins NOVOS NEGÓCIOS

Rogério El Ness

Camila Guimarães

Diretor do Grupo Barão

REVISÃO

Lu Peixoto Renata Lopes Del Nero ARTE

Wilson Alves Fredy Alexandrakis MÍDIA DIGITAL

Maria Carolina Pagani

Geraldo Zinato Presidente da Lider Brinquedos

MARKETING

Luiz Paulo Ferreira Camila Salvador ATENDIMENTO

Daiane Miranda ASSISTENTE ADMINISTRATIVA

Cristina Venâncio Brenda Andrelly (estagiária)

Alexandre Marques

Gerente nacional de vendas da Xalingo

ADMINISTRAÇÃO, PUBLICIDADE E REDAÇÃO

Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ASSINATURAS

(11) 5092-5588 ou pelo site epgrupo.com.br TECNOLOGIA DE REALIDADE AUMENTADA

Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil e Portugal: www.massfar.com Henry Assef: henry@massfar.com As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

@brinquedo.com A mais lida da E.B. 96

A matéria de cobertura da feira Abrin 2019, com os produtos mais vendidos nos estandes neste ano, foi a mais acessada pelos leitores na edição digital da Revista Espaço Brinquedo & Papelaria (abr/mai). Além de apontar os artigos mais pedidos pelos lojistas, a reportagem contou com alguns depoimentos de visitantes sobre o evento e o mercado nacional. Se você ainda não leu, vale a pena: https://issuu.com/epeditora/docs/eb96/20.

No Facebook

Como não poderia deixar de ser, a entrevista publicada na última edição da revista com Héctor Núñez, CEO da Ri Happy, despertou grande interesse em todos os canais de comunicação do EP Grupo. Sobretudo no Facebook, a divulgação do vídeo gerou bastante interesse.

Quem perdeu pode acessar nosso canal no YouTube: https://youtu.be/FVOVELvjUMI.

No Insta @epgrupo

Entre inúmeros posts exclusivos, o combo de notícias sobre a nova linha Garfield da Latoy, o espaço Kids Club na NBA House do Shopping Eldorado e o lançamento da linha Fisher-Price (Mattel) pela Neutrocare na feira APAS 2019, ficou entre os conteúdos mais curtidos em nosso perfil.

No www

A campanha no varejo europeu para a estreia do filme Pokémon: Detetive Pikachu roubou a atenção dos leitores no portal do EP Grupo. Abastecido diariamente com notícias do mercado global, o conteúdo recebido via report da revista Total Licensing informou que a The Pokémon Company International firmou parceria com a Hamleys e Harrods para uma série de atividades no varejo, paralelas ao lançamento do primeiro filme do personagem em cartaz nos cinemas.

Mande um inbox...

Escreva para a nossa redação! Se você tem sugestões para o conteúdo da Revista Espaço Brinquedo & Papelaria, envie um e-mail para jornalismo@epgrupo.com.br ou uma mensagem por inbox. Lembre-se também nos marcar em suas postagens sobre o mercado de brinquedos.

10 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

/opinando...

A velocidade das mudanças nos últimos anos, e que possivelmente se acentuará no futuro, faz com que novos modelos de aprendizagem, que estimulam as crianças a pensarem de forma inovadora, sejam fundamentais. Não bastará apenas ter a informação e o conhecimento. O grande diferencial será como usá-lo de forma criativa e inovadora

Eduardo Ruschel, diretor de marketing e inovação

da Faber-Castell.

O m-commerce vem se mostrando a grande via de democratização do e-commerce. Em 2018, registramos 10 milhões de consumidores que fizeram uma compra on-line pela primeira vez, incluídos digitalmente a partir da expansão do mercado de smartphones e do acesso à banda larga

Ana Szasz, head da Ebit|Nielsen.

É uma honra ter o Unicef como nosso parceiro e apoiador no Dia de Brincar.

Nosso discurso está muito alinhado, colocando a criança e o adolescente em primeiro ligar

Jimmy Leroy, VP de criação da Nickelodeon Brasil.

Os personagens atuam de forma muito positiva para inspirar a imaginação infantil, além de estimularem a brincadeira e a criatividade, e ajudarem as crianças a entenderem seus sentimentos

Vanessa Moreno, especialista em marketing da Tris.

As embalagens são fundamentais em todos os setores de atividades e um termômetro da economia. Por isso, buscamos avaliar a percepção do consumidor brasileiro quanto a sua relevância e finalidade, sua destinação pós-consumo e os impactos ambientais decorrentes dela

Fábio Mortara, presidente de Two Sides Brasil.

12 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

#panorama Valentins chega à TV Cultura

Quatro irmãos precisam se virar sozinhos para tentar entender o misterioso desaparecimento dos pais. Este é o enredo da série Valentins, a mais nova estreia da TV Cultura. Produzida pela Zola Filmes em parceria com o Gloob, a atração é estrelada por grandes artistas brasileiros – como Cláudia Abreu e Guilherme Weber. A novidade chegou à emissora em maio, sendo exibida de segunda a sexta-feira, às 19h, no canal e no aplicativo Cultura Digital.

A trama começa quando os pais desaparecem misteriosamente e os irmãos tentam descobrir o que aconteceu, ao mesmo tempo em que precisam se virar sozinhos. Durante a trajetória, eles percebem que ameaças suspeitas começam a rondar a casa da família.

Direitos da franquia StoryBots

A Netflix adquiriu os direitos de StoryBots, franquia para crianças vencedora do Emmy, Annie e Parents’ Choice Award e criada por Gregg e Evan Spiridellis. Os irmãos fecharam um acordo com a plataforma para expandir significativamente o universo dos amados StoryBots, a fim de desenvolver os personagens. A aquisição é um sinal do compromisso da Netflix em levar conteúdo educacional para famílias em todo o mundo.

Ask The StoryBots é uma série de animação original da Netflix, cujo público cresceu significativamente ano a ano desde seu lançamento em 2016. A série faz uso inovador de vários formatos, incluindo 3-D, 2-D, claymation, stop motion e até mesmo live action.

A terceira temporada de Ask The StoryBots será lançada no segundo semestre. Juntos, a Netflix e os irmãos Spiridellis produzirão mais conteúdo original do StoryBots – como séries e curtas especiais – enquanto expandem a marca para novas áreas.

Animação terá brand store na Amazon

A Animaccord, estúdio e agência internacional de licenciamento, responsável pela animação de sucesso Masha e o Urso, anuncia o lançamento da loja da marca na Amazon nos Estados Unidos, em abril. Brinquedos, livros, roupas de cama e alimentos licenciados, entre outras categorias estarão disponíveis, incluindo itens do serviço de impressão on demand da Amazon Merch, após o lançamento na Alemanha e no Reino Unido.

No início deste ano, além do programa Amazon Merch e da loja americana, a Animaccord lançou a loja da Masha na Índia. Além disso, as páginas oficiais da série animada foram lançadas na Amazon do Reino Unido e da Alemanha no final de 2018.

Novos lançamentos de lojas da marca estão previstas para o final deste ano, na América Latina e no restante dos territórios da Europa, do Oriente Médio e da África.

Fonte: Total Licensing – 22/5/2019

14 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

#panorama Ri Happy inaugura loja-conceito no RJ

A nova loja-conceito da Ri Happy é um centro de lazer para as crianças e coloca em destaque toda beleza da cidade maravilhosa em um ambiente cenográfico com homenagem especial à Central do Brasil, bondinhos de Santa Teresa, Arcos da Lapa e Maracanã. A unidade, com área total de 800 m², foi inaugurada no BarraShopping na véspera do Dia das Mães.

A loja oferece 2.500 produtos para todas as idades, com várias ofertas. Esta será a vigésima segunda loja da marca Ri Happy no estado do Rio de Janeiro e a primeira loja-conceito de brinquedos da cidade.

Os clientes também encontram mesas de Lego com os blocos para montar e espaços exclusivos de grandes licenças infantis, como Baby Alive, Hot Wheels e Patrulha Canina. Uma área é dedicada aos personagens de sucesso da Disney, os quais também interagem e encantam os clientes.

Nova linha baby

Anunciada recentemente, a linha Fofety da Calesita Brinquedos traz opções para os bebês a partir de 6 e 9 meses de vida. Em formatos de guloseimas, as novas peças estimulam a criança ao montar e desmontar cada parte.

Com diferentes cores e texturas, os brinquedos trabalham os sentidos dos pequenos. Assim, a linha Fofety enriquece o aspecto motor e intelectual da criançada.

Produzidas com material especial macio e flexível, atóxico, lavável e fácil para manusear, os “doces” são vendidos separadamente ou em um kit com sorvete, cupcake e fatia de torta. Para obter mais informações sobre a linha, basta acessar o site www.calesita.com.br.

16 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

Lançamento duplo de Authentic Games

Na semana da estreia, o novo App Oficial Authentic Games se tornou o mais baixado no Google Play Store e, rapidamente, alcançou as primeiras posições no ranking dos apps pagos. Ambientados em uma nova cidade, os jogos propõem às crianças se transformarem em verdadeiros heróis ao explorar o vilarejo e ajudar os moradores nas tarefas diárias, impedindo a invasão dos inimigos. A nova aventura está disponível na Apple Store e no Google Play Store.

Para completar as novidades, o site de Authentic Games ganhou novo layout, mais interativo e de fácil navegação. Calendário de shows, galeria de fotos, jogos e papéis de parede são apenas algumas das novidades. Os licenciados da marca também recebem um destaque especial para divulgação dos produtos e link para as suas lojas on-line. Confira o site canalauthenticgames.com.br.

Espaço kids em contêiner

Presente no segmento de entretenimento infantil há mais de 10 anos, a Toy Company – referência em áreas kids dos principais shoppings do país – apresenta seu novo modelo de negócio, a Toy Company Container. A primeira franquia do Brasil de parques de diversões em contêiner (60 m2), itinerante ou fixo, que pode ser montado tanto em locais abertos quanto fechados em apenas 3 horas.

O espaço kids é composto por diversas atrações que garantem a diversão da garotada de 1 a 9 anos de idade; entre elas, estão cenografias temáticas, multijogos, basquete kids, air game, cineminha, cama elástica, escorregadores, Kid Play (labirinto) com múltiplas atividades, mudança de nível e obstáculos, piscina de espuma e mesinhas de desenhos para despertar a criatividade da criançada. Para obter mais informações, acesse: toycompany.net.br/ sejaumfranqueado.

Varejo é o segundo mercado que mais emprega

Seja pela dimensão, seja pela necessidade de mão de obra, o varejo é um importante mercado empregador e registrou o melhor desempenho dos últimos quatro anos. Em 2018, o setor teve o maior número de contratações líquidas desde 2015, com uma média de 102 mil novas vagas com carteira registrada, segundo dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged).

De acordo com Prof. Claudio Felisoni de Angelo, presidente do Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo (Ibevar), o setor é o 2º maior do Brasil, ficando atrás apenas de cargos governamentais. O Carrefour, por exemplo, abriu mais de 5,5 mil vagas para acompanhar a demanda de expansão. Já o Grupo DPSP, detentor das drogarias Pacheco e São Paulo, contratou 1,4 mil colaboradores para as 110 lojas que abriu em 2018.

Em 2019, a projeção do Ibevar é de 3,5% de crescimento nas vendas no comércio. Para Felisoni, o balanço do último trimestre de 2018 já apontava para um progresso.

Summit se muda para Porto Alegre

O escritório administrativo da Summit, empresa que atua com a marca Tris de itens de escrita, artes e educação, agora atende em Porto Alegre. A equipe, composta de 58 integrantes, tem um novo endereço profissional, deixando a então sede em Cachoeirinha, para se instalar no Flowork, no bairro Moinhos de Vento.

Recentemente, a Summit lançou o conceito institucional Abrace o Novo. A especialista em marketing da empresa, Vanessa Moreno, destaca que a equipe trabalhará em um ambiente de coworking, o que facilitará a troca de ideias com profissionais de outros segmentos. Nesse contexto, a Summit também utilizará o SAP como ferramenta de planejamento dos recursos da empresa.

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

/ 17

#panorama Nova linha de brinquedos Uglydolls

A Hasbro abraçou o lema #StayUgly e lançou uma linha de pelúcias e bonecos inspirados na animação Uglydolls, cujo filme estreou nos cinemas em maio. A aventura começa em Uglyville, onde ficam todos os brinquedos rejeitados pelas crianças.

Mocho, Cage, Ice-Bate, Wedgehead e Babo saem à procura da realização do sonho de serem amados, mesmo com suas diferenças. Questionando os padrões de beleza do mundo real, os personagens agora contam com pelúcias e bonecos que trabalham o tema central da série: uma mensagem de aceitação. A coleção UglyDolls já está disponível nas lojas de brinquedos.

Multikids apresenta nova linha O Show da Luna!

A fim de ampliar a sua linha de produtos, a Multikids acaba de anunciar novos brinquedos licenciados da animação O Show da Luna!. Ao todo, são cinco produtos inéditos garantindo a diversão da criançada com atividades lúdicas e exploratórias. Os produtos podem ser encontrados no e-commerce da Loja Multikids (www.multikids.com.br) e nos principais canais de vendas de brinquedos no Brasil.

Um dos destaques é a nova Caixa Registradora Show da Luna, que vem com um mix de produtos para comprar, além de dinheiro e cartão para realizar o pagamento. Os outros lançamentos, que prometem aguçar a curiosidade das crianças, são o Mini Kit de Exploração O Show Da Luna, o Kit de Exploração Super Lupa O Show Da Luna, o Kit de Exploração Borboleta O Show Da Luna e o Super Kit de Exploração O Show Da Luna.

Dia de Brincar reúne 62 mil pessoas

No dia 25 de maio, a quarta edição do Dia de Brincar, promovido pelos canais Nickelodeon e Nick Jr, bateu recorde de público ao reunir 62 mil pessoas no parque Villa-Lobos, em São Paulo.

Com diversas brincadeiras, o encontro contou com a presença dos personagens mais queridos do canal, como Bob Esponja e Patrick, Patrulha Canina, As Tartarugas Ninja, Nella, Uma princesa corajosa, Shimmer e Shine, Dora, a aventureira e Diego.

A quarta edição do Dia de Brincar contou com o patrocínio de Acrilex, Estrela, Giraffas, Leiturinha, Ortopé, Ri Happy e Seresto.

O canal Nickelodeon procura estimular crianças, em todo mundo, a participarem de atividades ao ar livre. Vale lembrar também que o Meus Prêmios Nick (ou Kids’ Choice Awards), uma das maiores premiações infantis do mundo, possui desde 2014 uma categoria que premia crianças e jovens envolvidos com atividades de responsabilidade social, que fazem a diferença e que possam servir de exemplo para outras crianças.

Além disso, o canal possui um projeto, em parceria com a Fundação KidsRights, que destaca histórias de crianças que estão provocando mudanças positivas em suas comunidades de todo o mundo. No Brasil, a ação também encoraja as crianças a comentar e reagir usando emojis com #KidsCan, para falar nas mídias sociais da Nickelodeon o que fazem em prol de um mundo melhor.

18 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

Latoy aposta em Garfield

Kathavento lança loja virtual para B2C A fabricante de presentes criativos Kathavento lançou uma loja virtual com o objetivo de proporcionar aos consumidores uma experiência de compra diferenciada.

Há 3 anos no mercado nacional, a empresa inicia uma trajetória diferente, visto que, até então, as vendas eram direcionadas apenas a empresas.

Devido à grande procura via redes sociais, a companhia decidiu investir no e-commerce. Assim, cerca de 500 produtos foram disponibilizados para o consumidor final. A empresa conta com coleções licenciadas, como Turma da Mônica, Pac Man e PlayStation, entre outros.

Com o lançamento, a Kathavento tem expectativas de triplicar o faturamento e aumentar a sua base de clientes nos próximos meses, resultando na atuação em novas frentes de mercado. Para conhecer, acesse: www.lojakathavento.com.br

Para comemorar os 40 anos do gato mais famoso do mundo, o Garfield, a Latoy acaba de lançar bonecos de látex do personagem.

Com três modelos do personagem criado por Jim Davis – Garfield Tradicional, Garfield com coração e Garfield com prancha de surfe –, a linha toda é feita com látex 100% natural, e cada um deles é pintado à mão, em parceria com associações de artesãs do Nordeste.

Os bonecos também são recomendados para a brincadeira dos pets.

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

/ 19

em foco/ Paulo

Freire

Diretor comercial e de marketing do Atacadão Mec fala sobre gestão de varejo

N

o mercado desde 1971, a Livraria Mec começou sua trajetória com uma loja no bairro de Prazeres em Jaboatão dos Guararapes – Pernambuco. Hoje, a rede possui sete lojas, sendo a matriz e as filiais de Candeias, Piedade e Boa Viagem dirigidas por Paulo Freire, e outras três unidades administradas por seu tio Leonardo. A rede oferece desde brinquedos, presentes, materiais de limpeza, artigos de armarinho, festas, papelaria e informática até livros. Em 2019, com a ampliação das lojas e a venda de produtos por atacado, o nome da marca mudou para Atacadão Mec. A seguir, Paulo fala sobre os negócios do segmento e suas principais estratégias.

ESPAÇO BRINQUEDO – Quais categorias de produtos e serviços são oferecidas pela rede Mec? PAULO – Somos especialistas na comercialização de produtos de papelaria e material escolar. Além disso, trabalhamos com artigos de escritório, informática, artesanato, presentes, brinquedos e temos ainda os serviços de foto expressa e gráfica rápida. Com a ampliação de nossas lojas e nosso mix, estamos em uma fase de transição da marca, de Livraria Mec para Atacadão Mec.

EB – Em que momento a gestão percebeu a oportunidade de

ampliar o mix e de que forma a rede se organizou para essa mudança?

PAULO – O mercado de livraria e papelaria básica caiu de uns anos para cá, por conta das taxas de material cobradas pelas escolas, da doação de materiais feita pelo governo e de novos tipos de concorrentes que tiraram vendas das papelarias.

Entretanto, por si mesma a papelaria virou moda.

Diariamente, nossos clientes procuram linhas diferenciadas que estão em alta no momento, como produtos em tons pastéis e neon.

20 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

Por via das dúvidas, para não comprometer nosso faturamento, ampliamos o mix e, atualmente, oferecemos brinquedos e presentes. Durante o ano, este passou a ser um dos principais itens para a rede Mec.

EB – Qual o diferencial do Atacadão Mec? PAULO – Buscamos ser especialistas no que vendemos.

Principalmente na papelaria. Em nossas lojas, sempre temos os últimos lançamentos. Assim, quando o cliente imaginar um novo produto, este já está disponível em nossas lojas.

Capacitamos bastante nossa equipe de vendas, temos excelentes parcerias com os fornecedores e buscamos não deixar faltar produtos nas lojas. Além disso, marcamos presença nas principais feiras nacionais e internacionais em busca de tendências de produtos e licenças.

EB – Como as mudanças provocadas pela era digital impac-

taram o varejo? Quais soluções você adotou para a reinvenção da rede Mec? PAULO – As vendas on-line ainda têm um percentual pequeno de vendas no Brasil – abaixo de 10%, em nosso setor. Mas já começamos a sentir diferença em algumas linhas de produtos, principalmente de moda. Com as redes sociais, os clientes sabem antes dos lojistas quais são os lançamentos. Então, temos de estar atentos a essas novidades para tê-las o mais breve possível em nossas lojas físicas e on-line.

Para estar junto desses clientes que gostam da comodidade de comprar em casa, lançaremos nosso e-commerce até agosto. Em nossa página – www.atacadaomec.com. br – os clientes encontrarão os principais lançamentos do mercado. Atenderemos não só o estado de Pernambuco, como todo o Brasil.

EB – No Brasil, como você analisa esse novo movimento de

consumo? Afinal, o que os consumidores buscam além de produtos/serviços?

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

/ 21

em foco/ Paulo

Freire

PAULO – Existem dois tipos de consumidores, aquele que está atrás de um produto para solução de uma necessidade, em busca de custo/benefício e, muitas vezes, preços mais baixos. Do outro lado, também existe aquele cliente que ama papelaria ou é bastante organizado e gosta de ter uma mesa bonita e colorida. Este procura novidades e itens que alimentem essa organização e sua paixão pela papelaria.

é preferível focar nos itens de melhor giro. Assim como o tipo de público, a loja tem que ser pensada para seus clientes e cada região tem o seu perfil de consumo. Temos lojas a menos de dois quilômetros de distância uma da outra e os públicos são completamente diferentes.

EB – Qual a melhor forma de aproveitar os dados dos clientes

e ter um feedback em relação ao serviço prestado?

PAULO – Como disse anteriormente, estamos na era dos EB – Quais elementos são imprescindíveis para uma boa

gestão?

PAULO – Em primeiro lugar, é necessário atender às

necessidades dos clientes, pois são os responsáveis pelo desempenho de nosso negócio. Depois, devemos cuidar dos colaboradores, mantendo-os motivados e informados para que se sintam bem no ambiente de trabalho. Em terceiro lugar, viriam os dados e as informações geradas.

Por meio deles, conseguimos acertar mais nas compras, planejar melhor o financeiro e o dia a dia na loja. Estamos na era da informação e temos de usá-la a nosso favor.

EB – No processo de controle do mix, como fornecedores e

varejistas podem equilibrar os negócios?

PAULO – Chegamos a ter mais de 300 fornecedores cadastrados. Atualmente estamos com 200 e a meta é chegar a 150. Buscamos fornecedores que tenham um mix interessante de produtos, não apenas dois ou três itens relevantes. Concentramos as vendas em fornecedores parceiros que consigam nos gerar uma boa rentabilidade com seus produtos. Preferimos comprar mais, de um número menor de fornecedores. Com isso, conseguimos ganhar escala e, consequentemente, melhoramos os preços e intensificamos as parcerias.

EB – De que maneira o tamanho da loja e o respectivo públi-

co influenciam na aplicação de novas estratégias?

PAULO – A loja limita o número de produtos expostos.

Quando temos mais espaços, conseguimos apostar em novos produtos e em uma gama maior de itens. Do contrário,

22 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

dados e informações. Agora, cabe a nós usá-los da melhor forma. Seja por uma simples mensagem para o cliente no dia do seu aniversário, seja com um lembrete de compra para uma mãe no período de volta às aulas. Também é fundamental usar as informações negativas, para melhorar e minimizar futuros erros.

EB – Que tipo de benefícios são realmente valorizados

pelo consumidor?

PAULO – Cada público possui seus valores, mas a regra geral para nossa equipe é apostar em um bom atendimento, produtos de qualidade, grande variedade, bom preço e em um ambiente limpo e confortável. Estes são valores básicos em nossas lojas.

EB – Em relação à exposição da mercadoria, seja na loja, seja

na internet, o que muda?

PAULO – Setenta e cinco por cento das decisões de compra do cliente ocorrem no ponto de venda. Sendo assim, temos de oferecer produtos bem agrupados e bem expostos. Atualmente, os fabricantes perceberam isso e têm investido bastante em embalagens mais bonitas, coloridas e informativas. Cabe a nós lojistas aproveitarmos essa melhoria, caprichando na exposição, explorando as cores, as licenças e as datas comemorativas.

Da mesma forma, no e-commerce é preciso publicar boas imagens e oferecer o máximo de informações possível sobre os produtos. Para as compras on-line, acredito que as avaliações dos consumidores pesem bastante na decisão final de compra de novos clientes.

A família ganhou novos Lançamentos!

COLA em BASTÃO

MARCA TEXTO GRIFPEN

ECOLÁPIS GRAFITE

Combo Pastel

ECOLÁPIS DE COR

capa

24 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

KIDS EXPERIENCE

2019

SEGUNDA EDIÇÃO DO EVENTO SOBRE MARKETING INFANTIL REÚNE O MERCADO NA CAPITAL PAULISTA

A

companhar as constantes mudanças de comportamento do público infantil e reinventar produtos e campanhas para mantêlo conectado a uma marca têm sido um grande desafio para os profissionais de marketing no mundo todo. A fim de facilitar esse processo de entendimento e execução, foi idealizado o Kids Experience, evento B2B organizado pela EP Grupo, com curadoria da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente.

A segunda edição foi realizada no último dia 28 de maio, e contou com a participação dos principais players do mercado infantil. Na ocasião, renomados executivos compartilharam suas experiências e estratégias de negócios com profissionais de diferentes nichos. Julia Medeiros (Riachuelo); Júlia Curan (WGSN); Laís Barboza (Imaginarium); Igor Reis (Warner Bros.); Maura Fogaça e Flávio Aguiar (Dentro da História); Cintia Muniz (Tricae); Danilo Agrella (PlayKids) e Andrea Köhler e Luiz Henrique Ferreira (Fini) lideraram o conteúdo desta edição.

Para aquecer a plateia, Ana Amélia de Césaro trouxe um estudo especial da Play na abertura, com o tema “Jornada de consumo da criança”. A pesquisa entrevistou 480 crianças entre 9 e 12 anos de idade (classe AB), nas cidades de São Paulo e Recife. O resultado apontou para as marcas infantis a importância das experiências que desvendam, despertam sensações e geram memorabilidade. Em seguida, a equipe realizou uma dinâmica com os executivos para o desenvolvimento de novas linhas de produtos, com base nas informações apresentadas.

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

/ 25

40 MILHÕES de crianças no País.

capa

QUE MERCADO É ESSE?

FATURAMENTO de R$ 50 bilhões por ano.

CRESCIMENTO médio de 14% ao ano.* Cresce 3 VEZES MAIS que nos Estados Unidos.* Kids Experience

* Fonte: Euromonitor.

INSIGHTS PLAY! EXPERIÊNCIA 82% das crianças gostam de fazer seus próprios slimes e 60% gostariam de ganhar um overboard (uma espécie de skate).

CONFORT ENTERTAINMENT 83% preferem estar com os amigos e 82% optaram por estar com a família.

RETRO FIT 94% dos pais expõem a realidade financeira para os filhos.

Impulsionados pelos pais, são estimulados a reaproveitar, trocar, compartilhar – 78% têm consciência financeira. Esta geração usufrui mais das coisas, sem necessariamente possuí-las.

CONSUMO REVERSO Produtos usados garantem descontos em novas linhas, por exemplo.

DESCOMPLICA Sem barreiras entre off-line e on-line, essa faixa etária busca encontrar os mesmos produtos na internet e no varejo físico – 67% pesquisam internet antes de comprar, levando argumentos para os pais.

JORNADA: DESCOBRE > ENGAJA > DESCARTA! Hoje, a indústria precisa de dinamismo!

LEARNINGS 1 – CONSUMIDOR COMO FOCO

2 – EXPERIÊNCIA

3 – CONSCIÊNCIA FONTE: PLAY PESQUISA E CONTEÚDO INTELIGENTE.

26 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

SOBRE A PROGRAMAÇÃO DA 2ª EDIÇÃO! Ao longo do dia, foram apresentados conteúdos exclusivos sobre o comportamento das crianças e como transformá-los em produtos, serviços e experiências por meio da apresentação de recentes cases de sucesso. “Reunir expertises e compartilhar experiências é o formato ideal para a atual dinâmica do mercado”, explica Marici Ferreira, diretora-executiva do EP Grupo.

PALESTRA:

O PODER DO SEGMENTO INFANTIL DENTRO DAS GRANDES REDES Por Julia Medeiros [Riachuelo] “A Riachuelo cria o universo dos personagens, inova, cria storytelling por meio dos produtos, mas isso não é suficiente. Investimos em marketing e eventos nas lojas. O lúdico e a experiência são muito importantes, além da comunicação digital via e-commerce, por exemplo”.

PALESTRA: ESTUDO SOBRE TENDÊNCIAS DE CONSUMO E SEUS

DESDOBRAMENTOS Por Júlia Curan [WGSN Mindset] “A projeção para o cenário em 2020 está baseada em três pilares: consciência, humanidade e tecnologia. O primeiro consiste em lançar um olhar social e ambiental sobre as marcas; o segundo, em engajar os funcionários e consumidores da marca; e o terceiro aspecto indica a atual necessidade de investir em inteligência artificial e big data.”

PALESTRA: COMÉRCIO ON-LINE E A IMPORTÂNCIA DO SEGMENTO INFANTIL

Por Cintia Muniz [Tricae] “Do Bebê até o Infantil, o consumidor são os pais. Então, precisamos oferecer para este cliente conveniência – melhores preços –, promoções e frete grátis; portfólio – melhor mix de produtos, melhores marcas; customer experience – usabilidade (fácil navegação), ótimo atendimento, e, em qualquer canal, pós-venda fácil e rápido. Porque, mais que ofertas, os consumidores buscam uma boa experiência.”

PALESTRA: CONTEÚDO ON-DEMAND

Por Danilo Agrella [PlayKids] “Com certeza, o segmento infantil está em um dos seus momentos mais dinâmicos.

Trabalhar com a geração alpha é muito desafiador: ela é ágil, curiosa e exigente. Nós da PlayKids entendemos esse dinamismo e trazemos conteúdos educacionais que contribuem de maneira assertiva para o desenvolvimento dessa criança, trabalhando pontos-chaves, como os eixos intrapessoais, interpessoais e cognitivos, ítens de extrema importância para a formação do indivíduo.”

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

/ 27

capa PALESTRA: COMO ATRAIR E MANTER A ATENÇÃO DO PÚBLICO

Por Lais Barboza [Imaginarium] “A marca Imaginarium já nasceu com o diferencial em seu DNA. Investimos muito no storytelling, ao desenvolver um novo produto. Esse processo vai muito além de design; exige toda uma elaboração por trás de cada item.”

PALESTRA: A DIFERENCIAÇÃO EM UM MERCADO MASSIVO

Por Maura Fogaça e Flávio Aguiar [Dentro da História] “O mercado infantil precisa se reinventar, entender que cada criança é única e tem suas necessidades. A Dentro da História está inovando a maneira de as crianças e famílias se interessarem por livros infantis porque gera identificação e protagonismo.”

PALESTRA: COMO TORNAR UMA MARCA ASPIRACIONAL

Por Andrea Köhler e Luiz Henrique Ferreira [Fini] “Conheça a sua audiência, entenda que hoje ela está em todos os lugares, vá além das redes sociais, reflita a sua própria história e seja relevante!”

PALESTRA:

O CONSUMO DOS PEQUENOS GEEKS Por Igor Reis [Warner Bros.]

“Imaginação, diversão, realização, competição e socialização são elementos básicos para conquistar os pequenos geeks. Nesse sentido, a Warner tem investido em experiência e gamificação dentro desse universo, por meio da cultura do entretenimento, e, com essa adequação da linha de produtos, tem conquistado o público infantil”.

28 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

vendas e d o s s e O suc de volta. estรก a loja! u s a e r Prepa

d n a l u c cir

o

CONFIRA FOTOS DOS PALESTRANTES E PARTICIPANTES DURANTE O EVENTO!

A palestrante Lais Barboza (Imaginarium).

Luis Henrique Ferreira (Fini) e Rodrigo Silva (Chicco).

Ana Amélia (Play), Adriano Bisker (Pai de Cinco Blog) e Juliana Gomes (Play).

30 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

A palestrante Julia Medeiros (Riachuelo) com Renata Soares (Warner).

Fotos por: Gln Fotografia

Achilles Scatena (Kitopeq) e Mauro Paparelli (Plasútil).

Ana Amélia (Play), Marici Ferreira (EP Grupo), Amanda Zinato (Lider), Camila Salvador, Kika Martins e Daiane Miranda (EP Grupo).

A Palestrante Cintia Muniz (Tricae).

Os palestrantes Maura Fogaça e Flavio Aguiar (Dentro da História).

Os palestrantes Andrea Kรถhler e Luiz H. Ferreira (Fini).

Marici Ferreira (EP Grupo) e Daniel Dhemes (BFV).

Joice Correa, Eliza da Silva e Juliana Tensini (Tex Cotton).

Thais Hess, Ana Helena e Camila Fantini (Mondelez).

Rafael Osorio e Manuela Machado (Hasbro).

Sonia Yoshie Hayashi e Danielle de Mello (Tilibra).

Glaucia Barbosa (Farmais) e Luciana Felix (Le Postiche).

Livia Tomazini, Juliana Mengai e Marcelo Carneluti (Nickelodeon).

ESPAร O BRINQUEDO REVISTA

/ 31

d n a l u c cir

o

Camila Salvador (EP Grupo), Luiz Paulo (EP Grupo), Igor Reis (Warner) e Camila Guimarães (EP Grupo).

Equipe EP Grupo.

Danilo Agrella (Play Kids), Renata Camargo (Koelnmesse), Achilles Scatena (Kitopeq Brinquedos), Marici Ferreira (EP Grupo) e Marcelo da Silva (Panini).

32 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

Cinthia Oliveira, Amanda Verzini e Tamra Fernandes (Mattel) com Julia Medeiros (Riachuelo).

Patrícia Mayr (Panini) e Carolina Coluna (Warner).

Camila Salvador (EP Grupo), Thienne Ribeiro(Nickelodeon), Fatima Esteves (Estrela), Daiane Miranda (EP Grupo) e Juliana Mengai (Nickelodeon).

d n a l u c cir

o

Julia Faria, Julia Curan e Priscilla Seripieri (WGSN).

Equipe Play.

Fatima Esteves (Estrela), Marici Ferreira (EP Grupo), Maria Isabel (Incomfral) e Daiane Miranda (EP Grupo).

Henrique Hashimoto (Alpargatas).

Danilo Agrella e Luiz Fitipaldi (Play Kids) com Maura Fogaça (Dentro da História).

Marici Ferreira (EP Grupo) e Andresa Palma (Foroni).

Igor Reis (Warner).

Para acompanhar as informações sobre a próxima edição, acesse: 34 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

WWW.KIDSEXPERIENCE.COM.BR

/empresa

A

té o desenvolvimento e sucesso das Gelecas em 1984, as atividades da ASCA Brinquedos consistiam basicamente na produção de perfumes e cosméticos. Entretanto, a febre despertada nas crianças pelo produto fez com que a empresa redefinisse seu segmento de atuação. “A partir disso, direcionamos os negócios unicamente à produção de brinquedos e intensificamos os investimentos na fabricação de massas de brincar”, conta o diretor da ASCA TOYS Antonio Scanzani Junior.

Na sequência, a companhia lançou a Géléinha, a primeira massa colorida no mercado de brinquedos. Filho do fundador da empresa, Antonio assumiu os negócios em 1988, quando rebatizou a empresa ASCA TOYS (A de Antonio e SCA de Scanzani) e lançou a linha Amoeba.

“Com a explosão das vendas de Amoeba, a empresa se modernizou e instituiu diversos processos administrativos e de produção, adequando-se à legislação de brinquedos, sem perder o foco de atender o mercado com produtos de qualidade”, explica Antonio.

Recentemente contatados pela Nickelodeon – detentora da marca SLIME –, a equipe da ASCA TOYS firmou uma importante parceria para o desenvolvimento de um novo brinquedo licenciado. “Durante a 36ª Abrin, apresentamos oficialmente o SLIME nickelodeon ORIGINAL, em seis cores diferentes, bem vibrantes e atraentes para a criançada. A massa apresenta excelentes textura e elasticidade, permitindo total exploração dos efeitos físicos e

sonoros no momento da manipulação, o que torna a brincadeira ainda mais divertida, estimulante e desafiadora”, observa. Cada cor possui uma fragrância de fruta.

Além da experiência na fabricação de massas de brincar, a ASCA TOYS possui certificações de qualidade e comprometimento com a segurança dos consumidores. “O SLIME nickelodeon ORIGINAL é fabricado no Brasil.

Assim, nos tornamos uma referência mundial. Esse lançamento revelou a atemporalidade do produto e sua importância no desenvolvimento humano, o que se manifestou de diferentes formas em nosso estande com visitantes de todas as idades, criando e resgatando memórias vinculadas à história da empresa e dos produtos fabricados.”

Atualmente, estão em linha a Amoeba e o SLIME nickelodeon ORIGINAL.

38 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

ELE ME REPRESENTA! • • • •

MIGUEL ÂNGELO DE SOUZA AMORIM [Proprietário da BH Toys] Representante da ASCA TOYS há... 34 anos.

Região de atuação: Todo o território nacional.

Lojas atendidas: 49 mil.

Profissional padrão: Desde o início da parceria, em 1985, Miguel alcança resultados cada vez melhores, ano após ano. Somado à qualidade dos produtos, soube implementar um bom projeto de distribuição territorial, obtendo resultados expressivos. Com isso, a ASCA e a BH Toys reforçaram a antiga parceria de trabalho da linha Amoeba, com o novo produto SLIME nickelodeon ORIGINAL.

Com o tempo, o produto passou a ser usado como material escolar e não apenas nas brincadeiras das crianças. De acordo com o diretor, a venda dos produtos nas redes de papelaria tem se tornado cada vez mais expressiva. “Nos preocupamos com a questão do brincar com segurança e, assim, resgatamos a importância da socialização, unindo pessoas e permitindo reencontros entre amigos e familiares. A experimentação do SLIME, por exemplo, estimula os sentidos relacionados à percepção externa (olfato, visão, audição e tato).

Brincar é aprender!”

Desenvolvemos projetos únicos e exclusivos, sempre mantendo o alto padrão de qualidade e o cumprimento às normas brasileiras para a fabricação de brinquedos Outra frente de atuação da empresa compreende o desenvolvimento de brindes. “Desenvolvemos projetos únicos e exclusivos, sempre mantendo o alto padrão de qualidade e o cumprimento às normas brasileiras para a fabricação de brinquedos.”

Por fim, Antonio reforça o objetivo da empresa de apresentar produtos exclusivos de alta qualidade ao mercado. Atualmente, a marca atende o Brasil inteiro, abastecendo mais de 63 mil pontos de vendas, além dos parceiros internacionais. Para reforçar o lançamento

RAIO X • Localização: Araras/SP. • Equipe: 120 colaboradores diretos.

• Parceiros: Mais de 70, entre representantes, atacadistas e distribuidores.

mundial do SLIME Nickelodeon, a empresa conta com uma forte campanha publicitária e promoções com parceiros-clientes. “O evento SLIME é nick EXPERIENCE está rodando diversos shoppings do País, com atividades divertidas, alegres e estimulantes para a socialização entre diferentes faixas etárias”. Ao longo deste ano, Antonio promete várias outras surpresas com a marca.

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

/ 39

/gôndola

FIGURAS DE

ação!

Guerreiros, lutadores e super-heróis saltam das telas para as linhas de brinquedos. Confira os novos bonecos articuláveis do mercado

STREET FIGHTER/ANGEL TOYS A linha de bonecos Street Fighter apresenta os personagens Ryu, Ken, Blanka e Guile. Nas opções de 30 e 48 cm de altura, são articulados e produzidos em vinil, com toda a qualidade da marca.

ZAK STORM/BRINQUEDOS ESTRELA A linha conta com cinco opções de figuras de 10 cm articuladas. Cada figura vem acompanhada por uma moeda colecionável com QR code interativo.

TRANSFORMERS/ANGEL TOYS A linha da licença Transformers conta com os personagens Bumblebee e OptimusPrime. Destaque para os 50 cm de altura e a articulação, que tornam a diversão muito mais interativa. Produzido em vinil de alta qualidade.

DRAGON BALL SUPER MOVIE – SON GOKU/BANPRESTO/ODERÇO DISTRIBUIDORA Fabricado em PVC, esse boneco da série Dragon Ball possui 23 centímetros e inclui uma base para fixação da figura (não articulável).

40 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

MULHER-MARAVILHA/ CANDIDE Da mesma coleção de bonecos de 36 cm de altura da marca, a Mulher-Maravilha também conta com os pontos articuláveis e emite frases de acordo com a movimentação do braço.

BATMAN/CANDIDE Os bonecos possuem 36 cm de altura e 9 pontos de articulação. Além disso, dizem uma frase quando o braço é erguido. São quatro frases randômicas, ou seja, programadas para serem ditas de diferentes formas e alternadamente.

SUPERMAN/CANDIDE Com 36 cm de altura e 9 pontos de articulação, assim como os demais personagens da linha, o Superman diz algumas frases programadas quando seu braço é erguido.

FORTNITE/FUN DIVIRTA-SE Desenvolvido pela Epic Games em 2017, os personagens do game saíram do mundo virtual direto para as mãos dos fãs. Cheios de detalhes e totalmente articuláveis, com 22 movimentos, os oito bonecos colecionáveis – Cuddle Team Leader, Raptor, Skull Trooper, Black Knight, Carbide, Omega, Rex e Drift – vêm acompanhados por acessórios, além de suportes para mantê-los em pé.

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

/ 41

/gôndola

VINGADORES: ULTIMATO/HASBRO Os bonecos dos personagens do filme da Marvel possuem com 30 centímetros, 5 pontos de articulação, emitem sons e frases ao serem conectados com o acessório Power FX (vendido separadamente) e novas vestimentas.

MY PYPPET – SUPERMAN/SULAMERICANA Bonecos fantoches ecologicamente corretos, confeccionados com feltro interno de material PET reciclado. A linha é indicada para a primeira infância.

SHAZAM E DR. SILVANA/MATTEL Com 30 cm e 11 pontos de articulação, os novos bonecos estão prontos para ajudar a criançada a soltar a imaginação e recriar as cenas do filme!

42 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

SHAZAM LUZES E SONS/MATTEL Também com 11 pontos de articulação, este boneco possui incríveis artifícios de luzes e sons como grande diferencial da linha, tornando a brincadeira ainda mais divertida e realista.

ESQUADRÃO FORTNITE/SUNNY BRINQUEDOS Este pack vem com quatro figuras de 4” e 19 pontos de articulação. Vestidos com roupas épicas e lendárias, cheias de detalhes, cada boneco tem um acessório e a sua respectiva ferramenta de colheita. Ragnarok, Rex, Líder da Equipe Cuddle e Brite Bomber 4 são os personagens mais populares do jogo Fortnite. Os acessórios de madeira podem ser usados como suporte para representar e exibir as figuras.

BUZZ LIGHTYEAR COM SOM TOY STORY 4/TOYNG BRINQUEDOS O boneco Buzz Lightyear, assim como o personagem do filme, é feito em plástico. O brinquedo emite dez frases diferentes em português, com a voz original do filme. Além disso, Buzz é articulado e conta com todas as características para conquistar as crianças.

DRAGON BALL SUPER/FUN DIVIRTA-SE A coleção Dragon Stars é composta por seis figuras de ação altamente articuladas e lindamente detalhadas dos personagens da série. Cada boneco articulado Dragon Ball Super vem com um conjunto extra de mãos ou uma explosão de energia, bem como uma “versão” de um personagem lendário.

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

/ 43

/perfil de loja

H

á apenas quatro anos, Edite Shenes deu início timidamente à venda de alguns produtos licenciados pela internet, em parceria com o marido Fausto.

Instalados de improviso no bairro da Mooca, os pequenos empresários logo sentiram a necessidade de mudar para um espaço maior. “Ficou pequeno e alugamos uma sobreloja no bairro do Brás, a qual, rapidamente, também não era mais suficiente para comportar nosso negócio. Com isso, mudamos para nossa atual instalação onde funciona a loja física da Personage Store”, conta Fausto Shenes.

Este foi o primeiro passo para a profissionalização do negócio. Hoje, já com uma identidade visual elaborada, a loja segue especializada em artigos licenciados, oferecendo um amplo leque de produtos dos personagens. Na categoria de brinquedos, por exemplo, a Personage Store oferece itens em seu catálogo dos maiores importadores e fabricantes. Sunny, Candide, Barão, DTC, Elka, Toyng, Angel, Roma, Pupee, Bubba, e Dican são apenas algumas das marcas vendidas. “As linhas de brinquedos ainda são nosso carro-chefe”, comenta o empresário.

Já no segmento escolar, a loja comercializa inúmeras mochilas. “Temos uma forte parceria com a Dermiwil, mas para o próximo Volta às Aulas aumentaremos os itens com a inserção de confecção e calçados (Evanilda, Ricsen etc.) e puericultura (Bubba, Dican e Babygoo).

Em breve, vamos inaugurar nossa sessão de perfumaria, artigos de toucador e demais itens com personagens.”

44 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

OS MAIS VENDIDOS DA ATUALIDADE! • • • • •

Fortinite (Linhas Sunny e Barão) Luccas Netto (jogos da Elka) Como Treinar o seu Dragão (Sunny) Toda a linha Disney L.O.L. (Candide)

O e-commerce ainda é responsável pelas vendas mais significativas, uma vez que a Personage Store trabalha com as mais importantes plataformas do segmento on-line.

“Logo teremos nosso site (www.personagestore.com. br), que já está em construção”, anuncia. Continuamente pesquisando as tendências por meio de feiras especializadas, revistas, youtubers populares, lançamentos de cinema e séries de TV, a loja se mantém atualizada em relação aos personagens mais desejados. “Procuramos nos diferenciar oferecendo um atendimento personalizado, detalhado e empático. Fazemos de tudo para que a experiência de compra de nosso cliente materialize seu amor pelo personagem.”

Até 2020, a Personage Store deve contar com uma rede de franquias, resultado de proveitosos contatos feitos durante a participação da empresa na última edição da Expo Licensing Latam. “Para o segundo semestre deste ano, teremos campanhas na loja, em parceria com nossos fornecedores para o Dia das Crianças, na Black Friday e no Natal."

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

/ 45

Stylus Brasil analisa a nova geração de consumidores

/pesquisa

COMO AS crianças consomem CONTEÚDO? Estudo internacional indica os canais de comunicação favoritos do público infantil

Novas pesquisas da Dubit e da BBC Children's indicam que os tablets, o YouTube e a plataforma de streaming Netflix dominam os hábitos de consumo de entretenimento das crianças, mas a TV tradicional ainda desempenha um papel significativo nesse cardápio de opções.

Os tablets assumem a liderança, com 91% das crianças tendo acesso aos equipamentos. Elas estão usando esses dispositivos para assistir ao YouTube, Hopster, Amazon Prime Video e BBC iPlayer, de acordo com um novo relatório realizado pela Dubit, BBC Children's e a Universidade de Sheffield's School of Education.

Enquanto os tablets dominam, 79% acessam a TV padrão e 74% as smart TVs, para consumir SVODs como Netflix e canais tradicionais como CBeebies. Nesse sentido, percebeu-se ainda uma outra tendência, pois 27% dos entrevistados já assistiram algum conteúdo em mais de uma plataforma ao mesmo tempo.

A Kidscreen mergulhou profundamente no estudo Social Media, Television and Children, que analisou 3.154 respondentes entre 0 e 16 anos de idade, a fim de identificar seus meios de comunicação favoritos. Dessa vez, a ideia foi conhecer melhor os dispositivos e plataformas por meio das quais as crianças consomem conteúdo.

das crianças pesquisadas têm seu próprio smartphone, enquanto 57% têm seus próprios tablets – as mais velhas são mais propensas a possuírem um.

TELEVISÃO

69-80%

58%

TABLET

29-34%

SMARTPHONE

DISPOSITIVOS As crianças têm acesso a uma ampla gama de tecnologias em casa ou, ainda, na casa dos avós. Oito em cada dez crianças têm acesso a televisores padrão, 74% a smart TVs, 91% a tablets, 86% a smartphones, 75% a PCs ou laptops e 80% a consoles de jogos.

Alguns outros meios também foram citados: 35% a smart speakers, 32% a iPods ou MPs portáteis, 25% a smart toys e 26% a equipamentos VR. Além disso, 46%

46 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

39% 19-24%

CONSUMIDORES MULTIPLATAFORMA

27%

consomem conteúdo (marcas, personagens, programas) em mais de uma plataforma ao mesmo tempo

/pesquisa PLATAFORMAS As crianças também usam esses dispositivos de diferentes maneiras: 69% a 80% usam as TVs para assistir CBeebies, CBBC, Nickelodeon, Nicktoons, Nick Jr., Cartoon Network, Disney Channel, DisneyXD, Disney Junior, Boomerang e Netflix, enquanto 58% assistem ao YouTube em um tablet e de 29% a 34% das crianças entrevistadas utilizam o dispositivo para assistir BBC iPlayer, Amazon Prime Video, Netflix e Hopster. Quatro em cada dez usam um smartphone para assistir ao YouTube e de 19% a 24% usam o dispositivo portátil para assistir ao Hopster e ao Amazon Prime Video.

TEMPO GASTO No grande embate sobre como as crianças estão usando seu tempo de tela, Netflix e YouTube tiveram uma ligeira vantagem. Entre os pesquisados que afirmaram usar o YouTube, o tempo gasto fica em torno de 1 hora e 54 minutos por dia, durante a semana, e 2 horas e 5 minutos nos finais de semana – a maior parte entre todas as plataformas avaliadas pelo relatório. A Netflix ficou em segundo lugar, com 1 hora e 43 minutos de audiência e 2 horas e 1 minuto, respectivamente.

CBeebies, Amazon, CBBC, Disney Channel, DisneyXD, Cartoon Network, Disney Junior, Nick Jr., Nickelodeon, Nicktoons, BBC iPlayer e Boomerang foram os demais canais citados na sequência.

Há variações no tempo de consumo, conforme a idade. Crianças mais jovens, por exemplo, assistem a mais

tempo de CBeebies do que de Netflix durante a semana (1h29 minutos x 1h22 minutos). No final de semana, essa tendência se inverte e as crianças assistem à Netflix em média sete minutos mais do que ao CBeebies – já o grupo de 8 a 16 anos de idade assiste à Netflix por mais tempo do que a CBBC, nos dias de semana e nos finais de semana.

Cada plataforma é usada de uma determinada forma. As crianças preferem assistir CBeebies, Disney Junior, Cartoon Network, DisneyXD, BBC iPlayer, Boomerang, Nickelodeon, Disney Channel e CBBC por um curto período de tempo. Por outro lado, para passar mais tempo, preferem Netflix, YouTube, CBeebies, Amazon e BBC iPlayer, dado que flutua ligeiramente de acordo com a faixa etária.

As crianças também listam Hopster, Nick Jr., Boomerang, Nicktoons e Disney Channel como um conteúdo consumido indiretamente, por ser visto por um de seus irmãos, por exemplo. As crianças nem sempre sabem o que os leva a consumir um conteúdo e afirmam simplesmente gostar de Boomerang, CBBC, Nicktoons, Nick Jr. e Disney Channel, sem "qualquer razão específica".

Nessa pesquisa, 37,3% do grupo era formado por crianças de 0 a 7 anos de idade e seus pais, e 62,7% por crianças entre 8 e 16 anos e seus pais, sendo 43,5% do sexo feminino e 55,5% do sexo masculino. Etnicamente, a pesquisa contou com a participação de brancos (84,1%), miscigenados (4,9%), asiáticos (6%), negros (3,2%) e chineses e outras raças (1,9%).

FONTE: http://kidscreen.com/2019/04/02/how-are-kids-watching-content

MÉDIA DE HORAS GASTAS por quem usa o serviço

1H20M 1H08M

1H21M 1H08M

1H21M 1H10M

1H21M 1H11M

1H20M 1H12M

1H20M 1H12M

1H24M 1H12M

1H24M 1H13M

1H21M 1H15M

1H28M 1H16M

1H23M 1H16M

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

1H28M 1H19M

1H26M 1H23M

2H01M 1H43M

2H05M 1H54M

48 /

+

os 10

LOJISTAS LISTAM OS

produtos mais vendidos Confira o ranking de vendas no Brasil

armarinho delmar [rio de janeiro] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Kimeleka – Acrilex Amoeba – Good Look Gelele (Slime) – Doce Brinquedo Massinhas Play Doh – Hasbro Tapa Certo Marvel – Estrela Turma da Mônica Kit Chef – Milane Agarradinhos Disney – Lider Maxi Pega-Varetas – Elka Detetive Jr. D.P.A. – Estrela Shopkins – DTC

azul e rosa brinquedos educativos [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

50 /

armarinhos fernando [são paulo]

Futebox – Mitra Bola ao Cesto – Soft Mel ZigZag – Bohney Jogo Vale dos Dinossauros – Simque Bichos Grávidos – Bichos de Pano Bola ao Alvo cores – HBS Brinquedos Brincadeiras tradicionais – Bate Bumbo Caminhão aramado – Guigui Gire e Crie – Newart Toys Helicóptero motorizado – Modelix

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Cola com glitter 6 cores – Leo e Leo Corretivo líquido 18 ml (caixa com 12) – Ebras Massa de modelar 180 g (12 cores) – Magix Caderno universitário – 10x1 – Máxima Minidicionário escolar Português – Ciranda Cultural Jogo do Alfabeto – IOB Boneca Baby Collection Comidinha – Super Toys Bebê Bolofos 120 frases – Cotiplás Kit Dentista – Pakitoys Boneca Judy – Milk Brinquedos

ciatoy [brasília] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Hot Wheel novo sortimento de carrinhos básicos – Mattel Planeta Zumbiiizz bala líquida – DTC Álcool gel com hidratante 30 ml – Brasbaby Slime Ação – DTC Pokémon SL9 Booster União de Aliados – Copag Pokémon SL10 Booster Elos Inquebráveis – Copag Pokémon SL9 Deck União de Alia – Copag L.O.L. Glitter – Candide Pokémon SL9 blister unitário – Copag Amoeba 110 g – BH Toys

+

os 10

balão mágico [sorocaba] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Hot Wheels sortimento de carrinhos básicos – Mattel Boneco Luccas Neto – Rosita L.O.L. 7 Surpresas Pets – Candide L.O.L. 7 Surpresas Série Glitter – Candide L.O.L Confetti Pop 9 Surpresas – Candide L.O.L 7 Surpresas – Candide Velobaby Passeio Pedal Gatinha – Bandeirante Velobaby Passeio Pedal – Bandeirante Rex Attack Lança Míssil – Adijomar Bicicleta Aro 12 Veloz – Nathor

locomotiva brinquedos [manaus] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

rede nagem [nordeste] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

52 /

Caneta hidrográfica 0.4 (10 cores) – Stabilo Marca texto Boss pastel (6 unidades) – Stabilo Esferográfica Cristal Celebration (2 unidades) – BIC Caneta hidrográfica 0.4 (8 cores) – Stabilo Post-It 38x50 653 Tropical (50 folhas) – 3M Marca texto Boss pastel (4 unidades) – Stabilo Esferográfica Cristal Dura + AZ (50) – BIC Caderno universitário capa dura 10x1 D+ – Tilibra Corretivo em fita 12 m (1 unidade) – Mercur Esferográfica Cristal Fashion 2019 (10 unidades) – BIC

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

Poopsie Sparkly Critters Surprise – Candide L.O.L. Under Wrap Doll Surprise – Candide L.O.L. Bling Series – Candide L.O.L. 7 Surpresas – Candide L.O.L. 7 Surpresas Pets – Candide Boneco Thanos Titan Hero Deluxe sort.

Avengers Ultimato – Hasbro Manopla eletrônica Avengers Guerra Infinita – Hasbro Flat Ball Air Soccer – Multilaser Selfie Mic – Estrela Boneco Luccas Neto – Novabrink

pula-pula brinquedos criativos [bauru] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Trenzinho de Letras – Artyara ZigZag – Bohney Torre Equilíbrio – Junges Veste Bem Ela – Carimbras Montanha-russa – Bem Infantil Monte e Empilhe – Babebi Ioiô Chinês – Doce Brinquedo Brincando com Filhotes – Toyster Fantoches – Cinco Marias Cabana camuflada – Papo de Pano

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

/ 51

+

os 10

gimba [brasil] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Bicicleta de equilíbrio Átrio vermelha – Multilaser Patins Rollers 4 You Quad 37 com glitter BR926 – Multilaser Patinete Átrio feminino 2 Rodas – Multilaser Telescópio infantil Show da Luna roxo – Multilaser Hairstylist Kit Escova Barbie – Multilaser Pelúcia com som Donald 33 cm – Multilaser Blocos Corpo de Bombeiros 612 peças – Multilaser Cozinha expansível completa – Little Tikes Cantil plástico com alça Frozen 500 ml – Dermiwil Conjunto mesa e cadeiras azul e verde – Little Tikes

kimania brinquedos [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Slime Gelele Color – Doce Brinquedos Boneco Luccas Neto – Rosita Amoeba Pote – Asca Toys Jogo Uno – Copag Caneta Princesas Disney – Estrela Pokémon Booster – Copag Pokémon Lata – Copag L.O.L. Confetti Pop Surprise – Candide Hot Wheels pacote com 5 carros – Mattel L.O.L. Pets Surprise – Candide

toymania [brasil] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

54 /

Miniboneca 7 Surpresas L.O.L. Glitter – Candide Pelúcia Grande Mundo Bita com sons – Fun Divirta-se!

Quebra-cabeça Romero Britto Latin Grammy 3 mil peças – Grow Pogobol – Estrela Roadster vermelho – Bandeirante Arena Beyblade Slingshock Beystadium – Hasbro Hot Wheels pacote com 10 carrinhos sortidos – Mattel Fisher-Price cadeira Cresce Comigo Sapinho – Mattel Barbie Microfone Karaokê Fabuloso – Fun Divirta-se!

Pelúcia Galinha Pintadinha – DTC

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

dinolândia [piauí] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Hot Wheels carrinhos básicos - Mattel Amoeba 110 g – Asca Toys Jogos Pokémon Luz Proibida – Copag Amoeba 180 g – Asca Toys Slime Ação – DTC Massa de modelar Play-Doh – Hasbro Jogo cartonado Uno – Copag Bolas de futebol sortidas – DTC L.O.L. Lil Sister 5 Surpresas – Candide Hot Wheels pacote com 5 carros – Mattel

/especial

SHOWROOM DE BRINQUEDO, PAPELARIA E PRESENTE

Evento concentra negócios no estado

E

ntre os dias 5 e 6 de agosto, a capital paulista abrigará mais uma edição do evento de papelaria Roda São Paulo. Realizado pela agência de conteúdo EP Grupo, com apoio da Panini, o encontro de negócios consiste em um badalado showroom de grandes marcas para visitação dos lojistas do segmento e promoção de novos negócios. Neste ano, o showroom de brinquedo, papelaria e presente contará com a parceria do Sebrae.

Na rodada do ano passado, centenas de profissionais marcaram presença nas edições realizadas pelo País afora. Além de São Paulo, o Roda Brasil já passou pelas cidades de Porto Alegre, Recife, Goiânia e Belo Horizonte.

O Roda é uma excelente oportunidade para os executivos conhecerem as tendências, os lançamentos e realizarem pedidos, além de networking. Vale a pena conferir 56 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

Em 2019, a ideia é ampliar a edição do Sudeste e centralizar o encontro, trazendo todos os profissionais até a capital e algumas cidades do interior. “O Roda é uma excelente oportunidade para os executivos conhecerem as tendências, os lançamentos e realizarem pedidos, além de networking. Vale a pena conferir”, explica a idealizadora do evento Marici Ferreira.

Realização:

Publicação Oficial:

Apoio:

No Brasil, o mercado de papelaria conta com mais de 74 mil pontos de venda. Cadernos, canetas e lápis são considerados “produtos de primeira necessidade” em alguns períodos e, apesar da sazonalidade, os itens podem oferecer margens superiores a 50% para o varejo (fonte: Clube do Trade).

A indústria, por sua vez, não para de investir em novas linhas, seja com artigos licenciados para o público infantojuvenil, seja com estilosos produtos para os adultos.

Além de espaçosos estandes, o Roda São Paulo contará com algumas ativações de marcas, tal como a participação do canal infantil Gloob que promete agitar o próximo encontro no Wyndham Garden Convention Nortel – Santana (SP).

Para obter mais informações e inscrever-se gratuitamente, acesse: www.rodabrasilshow.com.br.

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

/ 57

executivo&cia/ Guilherme

Bokel Catta-Preta

FORMAÇÃO: Engenharia de Produção pela Pontifícia

Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC-Rio) e MBA pela Wharton School da Universidade da Pennsylvania.

EMPRESA: TRIS-SUMMIT. CARGO: Diretor comercial.

FILOSOFIA: Dedicação, perseverança, fazer sempre o

melhor, ter senso de urgência e pensar grande. Tenho Jorge Paulo Lemann como referência.

PROFISSIONAL DO MERCADO (DE PAPELARIA):

há 35 anos.

TRAJETÓRIA: Entre 1989 e 1992, atuei como analista

financeiro na SC Johnson Wax no Rio de Janeiro.

Depois, fui analista financeiro na companhia lá nos Estados Unidos. Em 1994, atuei como trader capital markets no Banco Garantia, em São Paulo. Voltei para a Johnson Wax do Rio como gerente de marketing da linha automotiva e, finalmente, em dezembro de 1995 assumi a diretoria da SUMMIT. DA CABINE DE CONTROLE: A indústria de materiais

escolares/escritório é bastante tradicional, formada por fabricantes locais e alguns importadores que, apesar de atuarem em nichos de mercados não necessariamente idênticos, têm um modus operandi semelhante. O que chama a atenção é a aparente falta de percepção de que seus produtos não são meros objetos, mas instrumentos de ensino e aprendizagem. Por esse motivo, têm um forte impacto na vida, na motivação e no interesse das crianças pela educação. Sendo assim, a SUMMIT investe pesadamente em pesquisas e no desenvolvimento de produtos para desenvolver esse potencial infantil.

AOS NOVOS EMPREENDEDORES... Identifique seu perfil

para empreender. Não force a barra. Tenha uma ideia exequível e investigue se é boa mesmo, monte um plano de negócios, apresente para algum executivo de confiança e peça a ele ajuda para encontrar possíveis falhas. Se possível, procurar um sócio que, além de complementar nas competências, seja integralmente alinhado nos valores. Não demore muito para começar. Não desista nas dificuldades que, certamente, aparecerão. Se falhar, aprenda com seus erros e persista.

58 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

INDÚSTRIA SAUDÁVEL É SINÔNIMO DE: Oportunidade de

crescimento das pessoas com ela envolvidas; ser formada por players que atuem de forma honesta, que tragam inovações e, assim, melhorem a vida de seus consumidores.

LIÇÃO DE VIDA: Fazer bem feito dá o mesmo trabalho que fazer mal feito TENHO ORGULHO: De ter construído uma empresa

importante, junto ao meu sócio, sem me valer de subterfúgios de qualquer modo e de ter conseguido atrair e manter pessoas iguais ou ainda melhores do que eu, não só em termos de competência profissional, mas, principalmente, de caráter.

PALPITE: O material escolar não vai sumir, a curto

ou médio prazo, devido ao uso dos equipamentos eletrônicos. Principalmente em um País tão carente quanto o nosso.

PRETENDO... Trabalhar para que a SUMMIT e a TRIS

tenham um impacto cada vez maior na educação do Brasil, pois acredito que esta seja a base para a construção de um futuro mais sólido para todos. Pretendo, cada vez mais, me envolver com projetos ligados à área.

/consumidor

mãe PROCURA NOS produtos infantis?

O QUE UMA

M

ãe de três, Ana Paula Souza dedica seu tempo integralmente aos filhos Gustavo (10), Giovana (7) e Guilherme (5). Portanto, está totalmente envolvida com o universo infantil e não há ninguém melhor do que ela para apontar os atributos essenciais em um brinquedo, acessório ou material escolar. Por isso, batemos um papo com mais uma mãezona! Confira as dicas a seguir.

Motivação

“O significado que um brinquedo ou acessório tem e o que representa para as crianças é determinante para ter o meu aval. Não levo tanto em consideração os fatores considerados politicamente corretos. Na verdade, tomo conhecimento das novidades por meio dos meus filhos.”

Embalagem e matéria-prima

“Tenho o hábito de ler tudo o que está na embalagem e, se não consigo entender, pergunto e peço mais informações ao vendedor. Os materiais utilizados não têm tanto peso na minha decisão, desde que sejam adequados para a idade deles.”

60 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

Elementos essenciais “Prefiro brinquedos que despertem a imaginação dos meus filhos e tragam ideias originais para desenvolvê-los ainda mais. Tenho o hábito de observar meus filhos brincando, para saber o que os fascina. Também fico atenta aos comentários de outros pais, mas vou mais pelo meu critério na hora de comprar efetivamente.”

Atendimento e compra

“Costumo comprar em grandes redes de artigos infantis, por conta da variedade. Ainda prefiro ir até a loja e, de modo geral, considero bom o atendimento.

Um bom brinquedo deve durar bastante tempo, tanto pelo material utilizado em seu desenvolvimento como pelo interesse que desperta na criança. Um bom exemplo é a linha Lego. Meus filhos adoram e eu também! Rs. No Brasil, tudo custa muito caro e ficamos sem tantas opções. Por isso, lojas grandes ainda são a melhor opção. Acredito que a indústria nacional esteja bem atenta aos nossos anseios. Afinal, parece que quase tudo vira ‘febre’ entre a criançada.”

/ponto de venda

O varejo de brinquedos Q

NO NOVO MILÊNIO

uando foi a última vez que você analisou a relação de clientes ativos para quem sua empresa vende?

A listagem de clientes ativos das empresas deveria mudar rapidamente nos últimos anos, já que as formas e canais de compra do consumidor mudam todos os dias.

Faça um teste: o site de sua empresa tem uma lista de varejos onde o consumidor pode encontrar seus produtos? Se a resposta for sim, é hora de começar a pensar nas plataformas digitais como pontos de venda e trazer uma nova perspectiva para a área comercial e uma demanda diferenciada ao trade marketing.

O que chamávamos de PDV há 5 anos é parte minoritária na representatividade dos canais de vendas procurados pelo consumidor. Não estamos falando apenas do mundo digital dos e-commerces. A tendência é aproximar cada vez mais o produto e o consumidor, levando-o a comprar em diferentes momentos e diferentes locais, de acordo com sua conveniência. Se o consumidor quer ser atendido em múltiplos canais, por que não disponibilizar mecanismos de fechamento de vendas em todos eles, numa arquitetura de PDVs omnichannel?

O primeiro passo é estar convencido de que vender todos os anos na mesma loja de brinquedos está cada dia mais caro e competitivo. Vender apenas por e-commerce gera um elevado volume de devoluções e demanda ter diferentes canais de atendimento ao cliente: contato telefônico, WhatsApp, chats on-line, e-mails etc.

Parece complicado, mas na verdade atuar em diferentes canais concomitantemente requer planejamento e uma forma de pensar “fora da caixa”. Na essência, é simples: em todas as situações que o consumidor tiver contato com seu produto, deve ter uma forma clara e direta de concluir a compra. Gostou, comprou!

O Facebook e o Instagram da sua empresa são PDVs importantes. Devem ter merchandising adequado e saber como se posicionarem considerando os concorrentes que estão na mesma gôndola – nesse caso, no mesmo sistema de busca que trouxe o consumidor à sua página do Face. Deve ainda ser claro em relação à concretização da venda: um link

62 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

para pagamento, um canal de WhatsApp para concluir a venda, uma resposta rápida ao desejo de compra especificado nas mensagens do tópico. Quanto mais fácil e direto, mais efetivo – logo, melhores resultados.

Recentemente fomos adicionados a um grupo de WhatsApp com a promessa de que receberíamos uma proposta especial para inscrição em um evento de marketing digital. Assim, do nada, sem inscrição ou solicitação de ingresso.

Ao longo de 2 dias, entraram mais e mais pessoas e fomos orientados a aguardar um determinado horário, até que a proposta fosse formalizada ao grupo. Nesse período, recebemos vídeos, informações e detalhes, num verdadeiro trabalho de merchandising, direcionado ao nosso desejo de compra e racionalizando aspectos do nosso interesse. Desnecessário mencionar que, quando a proposta comercial foi apresentada, o desconto nem era tão atraente assim. Porém, algumas condições especiais (exclusivas) e a facilidade de já estar “dentro da loja” para fechar a compra fizeram com que as inscrições se esgotassem rapidamente. Pode-se dizer que esse PDV, literalmente, agarrou o consumidor de passagem, trabalhou as vantagens da oferta, criou o desejo de compra e fechou a venda.

Trazendo esse modelo para o universo da papelaria e do brinquedo, abre-se um universo de oportunidades de novos pontos comerciais para escoar os produtos de fabricantes e importadores. Claro que a venda na unidade física persistirá ainda por vários anos. Mas a abordagem pode acontecer antes de o consumidor sair de casa e a loja física pode ser somente o local de retirada de um produto que foi vendido e faturado durante seu horário de almoço no escritório ou mesmo pelo smartphone, enquanto estava parado no trânsito.

Tempos atuais demandam novos conceitos de ponto de vendas e merchandising, novos perfis de promotores, vendedores que conheçam o universo on-line e empresas com estruturas de marketing alinhadas com o perfil do novo consumidor.

Marcelo Rossi é CEO da PDV Active – marcelo@pdvactive.com.br

/Internacional

“Sensações do entretenimento” AQUECEM O SEGMENTO

E

spera-se que este seja um ano grandioso para os brinquedos licenciados, graças a uma enxurrada de filmes voltados à família previstos para as telonas e a uma gama cada vez maior de conteúdos infantis digitais.

As crianças se empolgam com seus personagens e suas histórias favoritas – por isso, não é de se surpreender que os brinquedos licenciados continuem representando cerca de 30% de todas as vendas do setor nos Estados Unidos. As empresas de brinquedos estão lançando produtos tão inovadores que esbarram no aspecto emocional de uma propriedade e, ao mesmo tempo, aprofundam brincadeiras que desenvolvem habilidades e inspiram a imaginação.

Nos próximos meses, as compras de brinquedos serão impulsionadas em parte pelos próximos filmes de sucesso, incluindo os remakes de O Rei Leão e Aladdin em live-action, Toy Story 4, Frozen 2 e o lançamento de mais um Star Wars. As crianças também terão como alvo brinquedos baseados em canais populares do YouTube, conteúdo digital e propriedades clássicas que envolvem gerações.

“Explosive Entertainment” foi uma das seis principais tendências anunciadas pela The Toy Association na Toy Fair, em Nova York, em fevereiro. O programa revelou milhares de brinquedos – desde conjuntos de pelúcia e construção até colecionáveis ​​e figuras de ação – baseados em licenças do momento. Confira alguns exemplos de brinquedos e jogos dessa categoria que prometem movimentar as vendas:

Toy Story 4 RV Vacation (LEGO) é divertido de construir e jogar! A ideia é juntar-se à Jessie da Disney Pixar e seus amigos Alien, Rex e Forky para um acampamento de trailers. Com a câmera, a diversão é explorar o parque, preparar alguns cachorros-quentes para o jantar e assar marshmallows.

As tendas pop-up Playhut TM Pinkfong Baby SharkTM (Basic Fun!) foram inspiradas na sensação do YouTube, o Baby Shark. Os novos conjuntos apresentam o sistema de design EZ Twist patenteado pela Playhut e exibem Baby Shark, Mommy Shark, Daddy Shark e muito mais.

Baseada no novo filme, Pokémon Detective Pikachu Movie 2 (Wicked Cool Toys), a linha levará o universo infantil de Pokémon para um nível totalmente novo de emoção. A linha de figuras inclui o detetive Pikachu, Psyduck e Bulbasaur.

Na linha de A Vida Secreta dos Bichos 2 (Just Play), o Max interage com a criança e com a Busy Bee – seu brinquedo favorito. Quando a abelha é colocada na boca do cãozinho, ele dança alegremente. Quando ela é tirada, ele implora para que a coloquem novamente.

Nerf Super Soaker Fortnite TS-R Water Blaster (Hasbro) é inspirado em Fortnite Battle Royale, capturando

o visual e as cores do game popular. Os jogadores podem submergir os seus adversários com o jato de água da bomba, que aguenta até 1 litro! Fácil de encher, fácil de disparar.

O Harry Potter Real Taking Sorting Hat (Maxx Marketing) apresenta movimentos animados e frases autênticas da amada série Harry Potter. Basta colocá-lo na cabeça para obter um brinquedo verdadeiramente interativo. Um presente perfeito para os fãs de Harry Potter, sejam eles jovens, sejam maduros.

Quer ver os brinquedos e jogos de sucesso que estarão no mercado em 2020? Venha para a Toy Fair New York – o maior mercado de brinquedos e produtos de entretenimento infantojuvenis do ocidente. Para obter mais informações, visite www.ToyFairNY.com.

Adrienne Appell é a especialista em tendências da The Toy Association.

64 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

MARCAS QUE FALAM COM O SEU NEGÓCIO ESPERAM POR VOCÊ Venha conhecer os lançamentos, fazer networking e ficar por dentro das tendências apresentadas pelas marcas líderes do mercado • PAPELARIAS • ESCRITÓRIOS • PRODUTOS LICENCIADOS • ARTESANATO • MOCHILAS • TECNOLOGIA • ARTIGOS PARA ESCOLAS • ITENS PARA ORGANIZAÇÃO

ESCOLAR OFFICE BRASIL 33a FEIRA INTERNACIONAL DE PRODUTOS PARA PAPELARIAS, ESCOLAS E ESCRITÓRIOS

4 a 7 AGOSTO 2019 11 às 20h • 11 às 18h (dia 7) • EXPO CENTER NORTE • SÃO PAULO

CREDENCIAMENTO GRATUITO escolarofficebrasil.com.br Promoção/Organização

Patrocínio

Escolar Office Brasil

Apoio

Montadora Oficial

Transp. Oficial

Op. de Viagem

análise de especialista/gestão

Franquias:

TRÊS MOTIVOS PARA INVESTIR EM GESTÃO DE COMPRAS

E

ngana-se quem acredita que o sucesso de uma franquia está atrelado apenas a seguir o modelo do franqueador à risca. A administração impacta diretamente no desempenho do negócio e questões relacionadas a compras e supply chain fazem parte do pacote de quem busca bons resultados, já que a gestão de materiais indiretos toma um tempo expressivo e tira o foco principal da atividade responsável pela receita do franqueado. O controle dos custos é de suma importância para o sucesso da operação, por isso investir em gestão de compras pode garantir benefícios para toda a cadeia. Abaixo, eu explico o porquê.

PADRONIZAÇÃO Padronização é um tema recorrente nesse modelo de negócio. Para que a franquia não destoe das demais unidades, é preciso seguir padrões de atendimento e comunicação, além de entregar produtos e serviços da forma que o franqueador estipula. Uma maneira de manter essa uniformidade é optar pelos mesmos fornecedores em todas as unidades. Para tal, é necessário que a gestão de compras seja centralizada e que o distribuidor tenha um alcance geográfico que contemple todas as regiões em que há franqueados. Portanto, analisar esse aspecto é imprescindível ao lidar com fornecedores.

CUSTO Ao negociar o fornecimento de insumos para diversas unidades, o volume aumenta e, consequentemente, o preço cai. Ao buscar um fornecedor que seja capaz de entregar mais de uma família de produtos, é possível otimizar ainda mais o custo, não apenas por conta do poder de negociação, mas também economizando com armazenamento e frete. No Gimba, por exemplo, atendemos franquias oferecendo distribuição ponto a

ponto, assim, não é necessário o franqueador manter um centro de distribuição para armazenar os insumos da rede e nem mesmo cada franqueado buscar localmente fornecedores para suprir o seu negócio, perdendo tempo, padrão de produto e o ganho pela escala.

CONTROLE Controlar o estoque, acompanhar o consumo e saber prever a reposição dos produtos são outros passos fundamentais para quem objetiva economia, pois compras de última hora podem acarretar demora na entrega (e, consequentemente, a falta do produto), frete mais caro e preços menos competitivos. Uma forma de gerir as compras e o estoque de forma inteligente e prática é apostando em softwares de gestão de cadeia de suprimentos. Além de evitar desperdícios ou falta de insumos, o controle de suprimentos é essencial quando se tem mais de uma franquia, justamente para adequar as compras ao consumo de cada unidade.

Alguns fornecedores oferecem ferramenta de gestão gratuitamente e vale apostar nesse modelo. No Gimba, colocamos à disposição dos clientes uma plataforma para fazer as compras e controlar o consumo dos insumos fornecidos e entregues pela companhia. Com a ferramenta, é possível criar catálogos personalizados apenas com produtos que a franquia precisa, cadastrar usuários com diferentes níveis de acesso, parametrizar orçamentos por unidade requisitante e definir aprovadores, acompanhar o status dos pedidos com a localização exata e gerar relatórios detalhados, analisando o consumo de cada unidade por produto.

Gestão é o caminho para quem quer alcançar o sucesso com uma franquia. Gerir padrões, consumo e custos vai te ajudar a percorrer essa trajetória com muito mais segurança e tranquilidade.

Amauri Gennari é diretor comercial e de compras no Gimba, especialista em supply chain e redução de custos da cadeia de suprimentos, que

atua com excelência há mais de 30 anos no mercado e oferece soluções em transporte, logística e distribuição de suprimentos.

66 /

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA