Revista Espaço Brinquedo & Papelaria #105

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

| ANO 16

n0 105 Out./Nov.

| Nº 105

| 2020

| EP GRUPO EPGRUPO.COM.BR

ESTÃO PREPARADOS PARA UM NOVO NATAL? O ano das ações e campanhas digitais

editorial

Momento de transformação

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este cenário de grandes desafios impostos por um inimigo invisível que provocou enormes e significativas mudanças nos negócios, nos hábitos e, claro, nas expectativas que havíamos projetado para 2020, como será que o setor de brinquedos está se preparando para a mais importante data do calendário comercial, o Natal? Fomos ouvir seus representantes para conhecer as suas estratégias e expectativas.

Com a reabertura gradual das lojas físicas, o movimento, ainda que seja menor, deve voltar aos pontos de venda neste fim de ano. Então, que tal aproveitar este momento e checar como está o Visual Merchandising da sua loja? É uma ferramenta criativa para incentivar o ritual de consumo no ponto de venda e que não pode ser deixada de lado. Para falar sobre a técnica de exposição de produto, sua importância e como trabalhá-la corretamente, entrevistamos o especialista no assunto Ará Cândio.

Apresentamos também a cobertura da primeira edição do EP Conecta Papelaria & Presentes. Realizado entre os dias 10, 11 e 12 de agosto, o evento totalmente on-line e voltado para o varejo de papelaria e profissionais do setor contou com uma intensa programação para a apresentação de novos produtos, informações de mercado e rodadas de negócios.

Por falar no segmento papeleiro, na seção Gôndola apresentamos uma prévia de alguns dos inúmeros lançamentos para a temporada escolar 2021. Um mix para investir e apostar!

Em meio as indeterminações do momento, temos uma certeza: o momento é de transformação e essas mudanças provocarão uma evolução em nossos negócios.

Ano 16 // Ed. 105 // Out./Nov. 2020 ESPAÇO PALAVRA EDITORA E ARTE LTDA. DIREÇÃO-GERAL E JORNALISTA RESPONSÁVEL Marici Rosana Ferreira (MTB 36727)

Aires Fernandes

CONSELHO EDITORIAL

Aires Fernandes Rogério El Ness Geraldo Zinato Alexandre Marques Germano Brandino

Diretor de marketing da Estrela

Rogério El Ness

REDAÇÃO

Camila Guimarães Lia Freire

Diretor do Grupo Barão

NOVOS NEGÓCIOS

Camila Guimarães

Geraldo Zinato

REVISÃO

Lu Peixoto Renata Lopes Del Nero

Presidente da Lider Brinquedos

ARTE

Wilson Alves Alexandre Marques

ESTAGIÁRIO/ARTE

Andrew Herculano

Gerente nacional de vendas da Pais&Filhos

MARKETING

Luiz Paulo Ferreira Camila Salvador ATENDIMENTO

Daiane Miranda

Germano Brandino

ASSISTENTES ADMINISTRATIVAS

Cristina Venâncio Brenda Andrelly

Diretor da Novabrink

ADMINISTRAÇÃO, PUBLICIDADE E REDAÇÃO

Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tel.: (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ASSINATURAS

(11) 5092-5588 ou pelo site epgrupo.com.br

marici@epgrupo.com.br @epgrupo fb.com/epgrupo1 linkedin.com/company/ep-grupo @epgrupo1

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Espaço Brinquedo & Papelaria e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A revista Espaço Brinquedo & Papelaria possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

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/índice

8 Panorama 12 Opinando – KristinMorency Goldman [The U.S. Toy Association]

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14 Opinando – Ricardo Barros Barbosa [Xicko’s Brinquedos] 14 Opinando – Paulo Freire [Atacadão MEC]

18 Em foco – Ará Candio [VIU]

22 Mercado – EP Conect@ Papelaria

– As estratégias, ações e expectativas da indústria 26 Capa para o Natal 2020

36 Licenciamento – Maria Clara & JP e Gato Galático

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38 Gôndola – Volta às aulas 2021

42 Perfil de loja – Mimoloco Creative Gifts 50 Os 10+ – Brinquedo, itens escolares e de papelaria

#panorama Xeryus investe em canal de vendas B2B Percebendo o momento adverso, a realidade distinta de cada cidade e a necessidade de continuar gerando oportunidades de negócios para os seus clientes e representantes, a marca desenvolveu o canal de vendas digital www.xeryus.com.br.

Nele, todo o portfólio da empresa está disponível para venda e os representantes podem continuar atendendo os clientes mais distantes, ou mesmo aqueles que preferirem o atendimento virtual por precaução neste período.

Além disso, é possível cadastrar novos clientes e haverá condições especiais para que os lojistas abasteçam suas lojas. “Buscamos alternativas para o pagamento, possibilitando o uso de cartões de crédito e parcelamento em até 12 vezes. Fizemos excelentes negociações para oferecer condições facilitadas de pagamento e descontos atrativos, além de termos conseguido reduzir os pedidos mínimos. Acreditamos que este novo canal será um grande facilitador, especialmente neste momento tão desafiador, agilizando o atendimento dos representantes e, para nós, é a possibilidade de continuarmos proporcionando aos parceiros comerciais e funcionários as melhores condições de trabalho”, afirma Ariel Schajnovetz, diretor da Xeryus.

Um portal com navegação fácil e intuitiva _ A loja on-line da Xeryus foi estruturada para que os clientes possam acessá-la sem dificuldades, por meio de uma navegação simples e intuitiva. Para os clientes que em algum momento já realizaram compras com a Xeryus e possuem um précadastro, basta clicar no site em “Já sou sadastrado” e, em seguida, “Login”, digitar CNPJ ou e-mail e clicar em “NÃO TENHO SENHA” para que recebam por e-mail um código de acesso do portal. Já os novos clientes precisam acessar a área “ESTA É MINHA PRIMEIRA COMPRA” e, dali em diante, todo o processo é bastante rápido.

Para este lançamento, realizado em tão pouco tempo, o diretor da Xeryus lembra que foi necessário uma forçatarefa da sua equipe multidisciplinar. “Tenho a sorte de contar com uma equipe muito competente e focada em fazer sempre o melhor. Agradeço, também, a minha esposa que abraçou este desafio comigo e os fornecedores que acreditaram no potencial do projeto, realizando o lançamento em tempo recorde.”

Na opinião de Ariel, as vendas pela internet devem continuar crescendo mesmo com a retomada da economia. O empresário destaca também o quanto este formato pode agilizar os processos e as atividades.

“Acredito que nada substitui o contato entre clientes/ representantes/empresa, mas podemos ir além, usando nosso tempo de maneira eficiente. Os tempos atuais trouxeram muitos desafios e, agora, temos que tirar o melhor proveito dessa situação para nos aproximarmos ainda mais dos nossos parceiros.”

O novo canal de vendas também possibilitará aos consumidores finais a oportunidade da compra direta.

“Diariamente os consumidores nos perguntam onde encontrar os produtos e indicamos os lojistas de suas cidades. O feedback sempre foi positivo e continuamos acreditando nesta relação lojista/consumidor”, diz o executivo. “No entanto, mesmo sabendo que a interação presencial é muito importante, entendemos que alguns consumidores são exclusivamente digitais e se sentem mais confortáveis em adquirir um produto quando sabem que o fabricante também é fornecedor. Nosso posicionamento nunca será de competição comercial com nossos parceiros, nem temos esta possibilidade. Vamos aproveitar o canal para fomentar mais buscas por nossos produtos na internet e, assim, direcionar as vendas também para os lojistas parceiros.”

Multikids passa a distribuir linha de brinquedos Super Dinossauro, da Spin Master

Empresa iniciou, em julho, a distribuição para todo o Brasil da linha de brinquedos Super Dinossauro da Spin Master. São sete SKU s articulados dos personagens Super Dino, Max Maximus, Derek Dynamo e Dreadasaurus.

Dos mesmos criadores de The Walking Dead, a série faz parte da programação do Discovery Kids e conta a história de um dinossauro geneticamente modificado que adora tecnologia e combate o mal ao lado do seu melhor amigo Derek.

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#panorama Now United estreia no volta às aulas 2021 da Clio Style Nova febre entre a galerinha teen, o fenômeno mundial Now United, formado por integrantes de diferentes países que, juntos, já somam 4,3 milhões de inscritos no YouTube, 4,5 milhões de seguidores no Instagram e 3,1 milhões no TikTok, e que tem entre seus patrocinadores globais marcas como Pepsi, Jeep e Rexona, chega ao portfólio da Clio Style para acompanhar a galera em seu período escolar.

A coleção formada por mochilas traz quatro versões: a primeira delas é a holográfica, com alças de arco-íris e zíper personalizado com o logo; a segunda opção é a transparente, com saco removível e chaveiro exclusivo; a terceira pega carona na estampa mais desejada do momento: o colorido tie dye, com telado estampado, puxadores personalizados, detalhes refletivos e compartimento para laptop; a quarta versão tem silk personalizado com o nome da banda. Complementando a coleção, a Clio desenvolveu dois modelos de estojos: no formato holográfico, que comporta 36 lápis, e o duplo telado.

A gerente de design e marketing da Clio Style Luiza Póvoa conta que a empresa já iniciou ações nas redes sociais com os fãs do grupo e que, para os pontos de venda, está programando atividades em alguns parceiros com o intuito de divulgar o mix de produtos e agregar na visibilidade da marca. “O Now United tornou-se o grupo preferido da garotada e desenvolvemos as peças pensando nessa galerinha. Estamos com boas expectativas”, declara Luiza.

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Pelúcias surpresa colecionáveis Chegaram os bonecos de papel magnético Para a brincadeira ficar ainda mais completa, a artista plástica Denise Brandt inspirada na Geracão Alpha (pós 2010) formada por pré-adolescentes curiosos, com muita autonomia e ligados em tudo o que acontece em sua volta, criou a coleção de bonecos de papel magnético. São quatro modelos disponíveis com suas respectivas roupas e acessórios destacáveis.

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A rede de pelúcias personalizadas Criamigos lança a campanha “A cada novo amigo, uma surpresa”, com brinquedos colecionáveis. Disponíveis em embalagens fechadas, a coleção oferece ursinhos com estampas camufladas, em quadrinhos, de nuvem, de coração, entre outras, sendo possível ainda escolher o nome do amigo e incluir mensagens de voz, disponíveis por tempo limitado. Para quem já tem o brinquedo, é possível adquir somente os acessórios.

“Além de levar a experiência de ser um brinquedo personalizado, criado para o cliente, com certidão de nascimento e nomes únicos, as novas pelúcias estampadas vêm em embalagens fechadas, que só permitem visualizar as ilustrações quando abertas. É um ‘a mais’ para a experiência Criamigos, que já oferece uma individualização de cada item adquirido nas oficinas”, pontua Natiele Krassmann, sócia-fundadora da Criamigos.

As pelúcias podem ser compradas pessoalmente em qualquer uma das 20 unidades espalhadas pelo Brasil ou pelo site (www.criamigos.com.br), sendo entregues por meio do Amigo Delivery, com ambas opções seguindo todos os protocolos de segurança e higiene.

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O QUE TEMOS APRENDIDO NO BRASIL

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PROFISSIONAIS DE BRINQUEDOS DE 89 PAÍSES PARTICIPAM DO EVENTO DIGITAL DA TOY FAIR EVERYWHERE por @Kristin Morency Goldman

Em um momento em que as reuniões e eventos presenciais não são possíveis e seguros, a U.S. Toy Association reuniu profissionais de 89 países para promover negócios por meio das semanas digitais da Toy Fair Everywhere.

Mais de 200 empresas expositoras apresentaram cerca de 33 mil brinquedos e jogos, por meio da plataforma digital criada para realizar o evento durante as semanas de julho, agosto e setembro, que também contou com webinars e conteúdos extremamente relevantes que apontaram as atuais tendências de brinquedos, o impacto da pandemia nos hábitos de compra dos consumidores, entre outros temas. No total, compradores de 66 países participaram desta iniciativa, na qual puderam realizar pedidos de compras, conhecer, por meio de demonstrações virtuais, os brinquedos lançados e interagir com os expositores.

“A Toy Association agiu imediatamente neste cenário de pandemia para que pudéssemos auxiliar a comunidade global de brinquedos a superar os desafios e largar na frente”, disse Marian Bossard, vice-presidente executiva de eventos de mercado global da The U.S. Toy Association. “Estamos satisfeitos por poder oferecer esta oportunidade para o crescimento dos negócios e acreditamos que as experiências digitais não irão simplesmente desaparecer quando os eventos presenciais retornarem.

Desejamos continuar aprimorando e expandindo a Toy Fair Everywhere para atender as demandas da comunidade global de brinquedos. Não deixe de acompanhar as novidades sobre a Toy Fair Everywhere!”

A Toy Association agiu imediatamente neste cenário de pandemia para que pudéssemos auxiliar a comunidade global de brinquedos a superar os desafios e largar na frente Kristin Morency Goldman – The U.S. Toy Association

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O QUE TEMOS APRENDIDO NO BRASIL

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OS DISSABORES DE UMA PANDEMIA E AS LIÇÕES DEIXADAS por

@Ricardo Barros Barbosa

Momento inusitado este da pandemia. Num primeiro instante, ficamos sem ação, pois tudo foi diferente do cotidiano.

A ordem era fechar as lojas!

A preocupação maior foi com o fluxo de caixa da empresa.

Honrar com os compromissos com nossos funcionários, fornecedores, impostos e despesas operacionais. O que, sem faturamento, seria impossível. Já estávamos num período de queda de faturamento prolongado e o fluxo de caixa estava condizente com essa situação. Aos poucos foram vislumbradas oportunidades de atendimento por delivery, drive thru e aumento do volume pela internet, o que nos possibilitou atravessar esse período com as lojas fechadas para o público. O resultado foi acima das expectativas, porém, abaixo do necessário.

Negociar aluguéis, explicar a situação para os funcionários, ficar atento às decisões governamentais federais, estaduais e municipais (nem sempre coordenadas), empréstimos com juros baixos que não chegam nunca...

Enfim, jogo de cintura para cada situação. Os parcelamentos dos impostos pelo governo federal o financiamento da folha

dos funcionários ajudaram num primeiro momento, mas não tivemos trégua no ICMS, que é o imposto mais pesado.

Para piorar a situação, o fornecedor líder do mercado entrega um dos produtos mais cobiçados para o concorrente líder e nos deixa com pouquíssimas peças para trabalharmos.

A cada momento surge um fornecedor vendendo direto para o consumidor final. Desigualdade de cobrança de aluguéis no mesmo shopping... Antes da pandemia, a luta diária era conquistar o consumidor, já em condições de desigualdade. Agora, essa desigualdade está escancarada. O que torna muito difícil a médio e longo prazo manter lojas especializadas no segmento.

Cuidar das pessoas com mais afinco e dedicação é a lição mais importante deste momento. Uma atenção ainda maior para o ser humano. Temos agora que olhar para frente e as perspectivas para o fim do ano são a retomada do faturamento para os níveis do ano passado, mantendo o serviço de delivery e reforçando a base de itens da internet; preparar a equipe para o acréscimo do volume de clientes para a sazonalidade, controlando o fluxo de clientes dentro da loja para não ultrapassar o recomendado pelas autoridades municipais e estaduais; e o abastecimento com sortimento, dando foco na mercadoria dos fornecedores parceiros. Saúde a todos!

Aos poucos foram vislumbradas oportunidades de atendimento por delivery, drive thru e aumento do volume pela internet, o que nos possibilitou atravessar este período com as lojas fechadas para o público. Acima das expectativas, porém, abaixo do necessário.

Ricardo Barros Barbosa é proprietário da Xicko’s Brinquedos, considerada a 3ª loja especializada em brinquedos mais antiga do País.

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/consumidor

EM TEMPOS DE PANDEMIA, AGILIDADE E PODER DE ADAPTAÇÃO SÃO FUNDAMENTAIS por @Paulo Freire

Foi um período muito difícil, mas de grande aprendizado. Fomos beneficiados por trabalharmos com a loja on-line www.atacadaomec.com.br desde 2019 e também pelo fato de os estabelecimentos comerciais de produtos não essenciais estarem fechados. Com as crianças em casa, sem aulas físicas e precisando de atividades e jogos para se entreterem, conseguimos aumentar as nossas vendas on-line em 20 vezes o faturamento anterior, porém, ainda longe do que as vendas das lojas físicas representariam.

Começamos também a atender pelo WhatsApp e pelas redes sociais e fizemos as entregas no Grande Recife com equipe própria e para o restante do Brasil através dos correios.

Num primeiro momento, ficamos com muito receio, inclusive, a operação da nossa loja on-line chegou a ficar suspensa por 3 dias, até que tivéssemos uma ideia da situação real do vírus e pudéssemos ajustar a nossa operação para trabalhar dentro de todos os protocolos, visando a segurança dos nossos colaboradores e clientes.

Esse momento nos mostrou que tudo muda muito rápido e que, especialmente nos negócios, é preciso ter

agilidade para se adaptar a essas mudanças. Percebemos que poderíamos atender outros nichos de mercado que podemos ampliar nosso mix de produtos. E também ficou clara a importância da nossa equipe, que, no momento de dificuldade, fez a diferença no atendimento e se adaptou ao on-line.

Nessa reabertura do comércio, observamos um faturamento melhor do que o registrado em 2019. Acredito que isso se deva a dois fatores: primeiro por estarmos com as nossas lojas na rua, onde o cliente ainda enxerga como local mais seguro do que, por exemplo, frequentar shoppings. O segundo ponto é termos sido rápidos em ajustar nosso mix de produtos e atender a todos os protocolos de segurança para colaboradores e clientes.

Certamente teremos um grande desafio no volta às aulas 2021. O período deverá ser muito mais curto, pois as férias provavelmente serão de poucos dias. Itens como mochilas, estojos e outros de uso coletivo foram pouco utilizados e poderão sofrer uma grande queda nas vendas. Mas os materiais de uso individual e artigos voltados ao home office serão boas oportunidades para as papelarias explorarem neste novo normal e, assim, minimizar essa possível queda nas vendas.

Esse momento nos mostrou que tudo muda muito rápido e que, especialmente nos negócios, é preciso ter agilidade para se adaptar a essas mudanças. Percebemos que poderíamos atender outros nichos de mercado que podemos ampliar nosso mix de produtos.

Paulo Freire é diretor comercial e de marketing do Atacadão MEC.

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em foco/ Ará

Candio

Visual Merchandising

MUITO ALÉM DA ESTÉTICA NO PDV SE EXISTE PONTO DE VENDA, EXISTE A TÉCNICA DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTO, OU SEJA, O VISUAL MERCHANDISING (VM). OS DOIS CAMINHAM LADO A LADO!

E

stamos diante de uma ferramenta criativa que, para dar certo, precisa ser estudada individualmente com o levantamento de todas as problemáticas e soluções de uma loja, por meio do estudo de produtos, estrutura e definição de público-alvo De maneira bastante sucinta, Ará Cândio, especialista no assunto e sócio-fundador da VIU – Visual Identidade Única – , afirma que o Visual Merchandising (VM) é a materialização dos sentidos humanos através da venda de um produto. “O produto por si só não vende, o que impulsionará a sua venda é como damos importância a este produto e isso quem faz é o VM, por meio da ambientação. É a expressão comercial e estética para complementar a venda de produtos”, diz.

Com 22 anos de experiência no mercado, Ará, que recentemente participou do evento on-line da EP Grupo, o EP Conecta Papelaria & Presentes, conduzindo a palestra “Visual Merchandising: um discurso que dá vida aos produtos” também concedeu entrevista para a nossa revista e falou com mais detalhes dessa importante ferramenta para incentivar o ritual de consumo no ponto de venda.

REVISTA ESPAÇO BRINQUEDO & PAPELARIA – Você observa

hoje mais preocupação por parte do varejo papeleiro em trabalhar o Visual Merchandising? Como analisa esse cenário?

ARÁ CANDIO – Não diria apenas do mercado papeleiro, mas do comércio em geral. Há um bom tempo o varejo vem entendendo a importância que é dar continuidade na jornada dos produtos e definir a palavra EXPERIÊNCIA na venda de produtos. Com essa filosofia em mente, o ponto de venda se torna também mais importante na vida do comércio em geral e, por consequência, junto a esse pensamento, está o Visual Merchandising. São passos pequenos, mas que proporcionam um grande crescimento nos próximos anos.

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“Tratem a loja como a principal função para a qual ela existe: ser uma mídia”, Ará Candio.

Conexão é a palavra que veio para ficar! Quanto mais conectarmos o consumidor à vida da loja on-line e off-line, melhor!

ARÁ CANDIO – Saindo um pouco do segmento de papelarias

e olhando, por exemplo, para a moda e, mais especificamente, os grandes magazines/lojas de departamentos, como eles funcionam? eles atendem uma grande diversidade de estilos de pessoas e setorizam os produtos através destes estilos.

A informação ao consumidor é passada através da própria exposição de produtos. Então, eles também atendem a um público diversificado. A dica funciona igualmente para papelarias. Uma vez definida a variedade do público-alvo a ser atingido, fica mais fácil setorizar os produtos desta loja, independentemente do seu tamanho.

EPB – Nestes sentido, lojas que trabalham de uma maneira mais

segmentada têm mais chances de acertos no VM? EBP – Quais as razões e benefícios para se investir no VM? ARÁ CANDIO – As mesmas razões e benefícios ao investir em

eventos, em campanhas no Instagram e outras ações. O VM possibilita maior correlação de produtos na coordenação criada, resulta em uma maior venda em uma única visita do cliente à loja e contribui para o aumento do ticket médio.

ARÁ CANDIO – Lojas mais diversificadas também possuem

seus segmentos de estilos de pessoas para dar certo. O VM funciona exatamente da mesma forma. Não existe quem se dê melhor com o VM. Há quem se dê pior por justamente não o trabalhar corretamente.

EPB – Há uma regra para um VM bem-sucedido?

ARÁ CANDIO – VM não é como uma receita de bolo. É uma EBP – Neste momento que atravessamos de pandemia e que ti-

vemos um boom no e-commerce, você arriscaria a afirmar que fazer uso do VM ganhou ainda mais relevância para tornar a experiência de compra única e incomparável?

ARÁ CANDIO – COM CERTEZA! As vendas on-line e off-line estão cada vez mais conectadas. O importante é definir um DNA coeso para cada loja, tanto no on-line quanto na loja física. O momento é do OMNICHANNEL, que é uma tendência de anos e que já fala da união destes dois canais.

EPB – Um dos pontos cruciais no VM é identificar o público-alvo,

porém para uma papelaria que trabalha com um portfólio tão diverso e, muitas vezes, tem um público tão heterogêneo, como trabalhar essa questão?

ferramenta que, para dar certo, precisa ser estudada caso a caso, levantando todas as problemáticas e soluções de cada loja por meio do estudo de produtos x estrutura x definição de público-alvo. Estes são três levantamentos que um profissional de VM irá necessitar. Mas as soluções nunca funcionarão de forma igual para todas as lojas.

EPB – Hoje em dia, com a importância das redes sociais, fazer da loja um local ''instagramável" é mais uma forma de atrair o consumidor e está em linha com o propósito do VM? ARÁ CANDIO – Conexão é a palavra que veio para ficar!

Quanto mais conectarmos o consumidor à vida da loja on-line e off-line, melhor! Esse pensamento contribui para criarmos um DNA coeso para cada loja.

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em foco/ Ará

Candio

EPB – Em uma papelaria, quais devem ser as prioridades a se-

rem trabalhadas?

ARÁ CANDIO – A prioridade número um será sempre o cliente

a prioridade número dois, o serviço, pois não existe VM sem um bom serviço a prioridade número três, o mix de produtos, a definição por setores e a correlação de produtos principais e adicionais e, por fim, é importante dar destaque a produtos com cores em áreas quentes da loja, pois isso chama a atenção do consumidor, diferentemente de ambientes e tons "apáticos".

É importante lembrar que o VM não atua apenas na melhoria da estética das lojas. Nosso foco são a venda dos produtos e a prevenção contra a queda nas vendas. Somos o cirurgião plástico que orienta o uso do botox como uma ação preventiva ao surgimento das rugas! (sic)

EPB – Pelo fato de os consumidores estarem mais sensíveis às

EPB – Sobre os pontos focais, eles devem estar em permanente

vigilância do lojista? Quais os principais erros cometidos nestes sentido?

ARÁ CANDIO – PERMANENTE! Pontos quentes (de maior vendas) e pontos frios (menor vendas) devem ser levantados para que o lojista saiba quais produtos trabalhar em que áreas e, de tempos em tempos, “girar” estes produtos de lugar. Os principais erros quanto a isso estão na falta de correlação de produtos e uma iluminação focada neles de forma não pertinente.

experiências de consumo, houve interferências e mudanças na maneira de executar o VM? ARÁ CANDIO – Sim! A jornada do cliente dentro da loja foi muito afetada, especialmente em tempos de pandemia.

Sinalizações de higiene e falta de contato físico acabam interferindo na relação do cliente com a loja no momento e, por isso, no presente, passado e futuro, INVISTAM EM UM BOM SERVIÇO DE ATENDIMENTO amistoso e sincero, além do Visual Merchandising.

EPB – Há técnicas inovadoras ou tendências que estão despon-

EPB – O VM é um investimento acessível para todos os perfis e

tamanhos de lojistas?

ARÁ CANDIO – Ter loja é fazer investimentos constantes.

Então, deixo a pergunta: não seria o VM um investimento acessível, por ajudar a impulsionar as vendas?

EPB – Quais são os ‘sinais’ de que está no momento de o lojista

investir nesta ferramenta?

ARÁ CANDIO – O primeiro sinal é a queda nas vendas, que

muitas vezes têm relação com a estética de exposição dos produtos que não estão coordenados de maneira adequada ou a própria estética está desatualizada e não ajuda nessa exposição ou ainda acontecem as duas problemáticas.

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tando no VM? ARÁ CANDIO – Não denominaria tendência. Para mim, tendência é a Pantone! Mas o que veio para ficar foi o aumento de uso da tecnologia para controle de estoques e reposições de produtos e aumento da personalização/customização de produtos para os clientes, tornando a relação loja e cliente única e humanizada.

EPB – Qual a sua mensagem para o mercado papeleiro?

ARÁ CANDIO – Lembrem-se que a papelaria faz parte do ritual

de consumo dos seres humanos. A mensagem que a loja passa não pode ser apenas funcional “vendemos papel, caderno, estojo, caixa de presentes...” A mensagem correta está em assumir o que realmente vendem no dia a dia da sociedade de consumo.

A papelaria vende “criatividade, educação e afeto”. Tratem a loja como a principal função da qual ela existe: ser uma mídia.

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/mercado

EP Conecta

PAPELARIA & PRESENTES

Evento on-line promovido pela EP Grupo leva ao mercado informação, promove rodadas de negócios e destaca lançamentos para a próxima temporada de negócios

D

iante da pandemia que atingiu o mundo, mercados e sociedade tiveram que se readequar a uma nova situação para acompanhar as mudanças significativas nas rotinas de trabalho, na maneira de conduzir os negócios e no comportamento dos consumidores.

Novas referências e olhares para os negócios tornaram-se imprescindíveis para enfrentar este momento e seguir adiante.

Imbuída neste propósito, a EP Grupo realizou nos dias 10, 11 e 12 de agosto o EP Conecta Papelaria & Presentes, evento totalmente on-line e voltado para o varejo de papelaria e profissionais do setor.

Comandado pela CEO da EP Grupo, Marici Ferreira, o evento com duração de três dias contou com uma intensa programação para a apresentação de novos produtos, informações de mercado e rodadas de negócios com a participação de empresas como Cadersil, Condor, DAC, Foroni, I9 Brinquedos, Maxtoy, Panini, Redoma, São Domingos, Xeryus e Zona Criativa. O EP Conecta Papelaria & Presentes, que teve apoio de Escolar Office Brasil, Giramille e Sensus Design, trouxe ainda especialistas que conduziram os seguintes temas: “Visual Merchandising: um discurso que dá vida aos produtos”; “Transformação digital”; “Organização que vende!” e “A era do consumidor hiperconectado!”

“O EP Conecta Papelaria & Presentes foi um grande desafio e uma ótima experiência que trouxe aprendizado e um retorno incrível. Ficamos bastante satisfeitos com os resultados. Foram 350 inscritos, sendo 70% lojistas – 80% deles localizados fora do estado de São Paulo –, promovidas 17 reuniões de negócios e uma audiência que reuniu ao vivo, em três dias, 349 pessoas, num total de 1.284 espectadores únicos, mais de 14 mil impressões e mais de 2 mil visualizações (todo o conteúdo está disponibilizado na página do YouTube da EP Grupo – www.youtube.com/epgrupo). A dinâmica dos eventos precisou ser reinventada, mas as possibilidades de networking e realizar negócios permanecem. É importante nos adaptarmos aos novos formatos e explorarmos as possibilidades. Essa troca de informações e experiências nos fortalece para que possamos olhar o futuro e planejar a melhor maneira de conduzirmos os negócios, dentro de cada realidade”, analisa Marici.

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A impressão de quem participou

“A criação do projeto, a integração de diversos segmentos e players de mercado, a praticidade a organização e o dinamismo na divulgação contribuíram para a participação dos lojistas, com diversos momentos de interação e geração de negócios. Parabenizamos a iniciativa da EP Grupo e acreditamos que ações neste formato podem se configurar como importantes prévias de ações maiores e presenciais, sendo uma forma de estimular os clientes e ampliar a experiência, além de antecipar para a indústria as primeiras percepções do mercado.

Além dos contatos e interações, geramos um conteúdo que está sendo muito bem utilizado em diversas outras ocasiões, nos trazendo uma percepção positiva sobre a experiência digital, indicando que poderemos ter eventos híbridos, maximizando as experiências de todas as pontas do mercado. Neste breve período após o evento, fica claro o quanto a nossa participação foi importante e relevante para podermos validar, de forma ágil, diversas análises de produtos e formatações de apresentação”, Laércio Barros da Silva Filho, coordenador de comunicação e marketing.

“Ações neste formato podem se configurar como importantes prévias de ações maiores e presenciais”, Laércio Barros.

“A nossa participação foi positiva. Conseguimos transmitir nossas apostas de maneira sucinta, focando nos diferenciais de cada linha.

Por termos acertado na 'dosagem' da apresentação, a nossa percepção também ficou com saldo positivo, pois o objetivo foi alcançado dentro do que foi proposto. Acreditamos que eventos como este vieram para ficar. Apesar de não podermos mostrar os produtos de

forma presencial, conseguimos alcançar e despertar interesse no nosso público-alvo. Agora a nossa equipe comercial segue fazendo as prospecções”, Luiza Póvoa, gerente de design e marketing.

evento recebemos alguns contatos de novos clientes e, também, feedbacks muito positivos dos nossos clientes”, Michelle Cirera, do marketing.

“Neste período de pandemia precisamos explorar os meios digitais para que as informações cheguem ao nosso público-alvo e o EP Conecta serviu como um importante canal”, Michelle Cirera.

“Esta iniciativa foi muito importante para a Condor. Temos um e-commerce para que os clientes possam fazer a compra de nossos produtos e a ponte com os varejistas é fundamental para gerar fluxo.

Tínhamos como objetivo participar do evento como um projeto piloto, por ser nossa primeira experiência. Nossa análise é que eventos como este podem auxiliar na divulgação da empresa, dos produtos e dos canais de vendas de uma forma personalizada e com uma audiência qualificada; mostram ainda que há espaço para capturar a atenção dos varejistas de uma forma diferente da convencional e que deverá ser uma realidade para o futuro. Os resultados deste primeiro trabalho ainda são tímidos, mas não menos importantes. O contato pessoal do vendedor será sempre importante e não será substituído, mas participar de ações digitais como esta é importante para que todas as pontas da cadeia entendam que este é um modelo que sim, veio para ficar e, neste ponto, a Condor está preparada. O evento nos auxiliou a validar nosso modelo no qual o cliente pode solicitar a participação física ou virtual de um representante de vendas ou fazer a compra de forma individual no nosso e-commerce”, Tiago Kotovicz, gerente de marketing.

“Eventos como este podem nos auxiliar na divulgação da empresa, dos produtos e dos canais de vendas de uma forma personalizada e com uma audiência qualificada”, Tiago Kotovicz.

“Como este ano não tivemos a realização da feira Escolar Office Brasil em virtude da pandemia, foi uma boa oportunidade para apresentarmos os nossos lançamentos e estarmos em contato com o mercado. Neste período de pandemia precisamos explorar os meios digitais para que as informações cheguem ao nosso público-alvo e o EP Conecta serviu como um importante canal. Por meio deste

“Entendemos que, neste momento de se reinventar, o evento veio para criarmos mais uma forma de nos mantermos próximos dos nossos clientes com um bom espaço de interação e relacionamento! Neste ponto, acredito que a ação foi muito oportuna e assertiva. A EP Grupo já havia sido nossa parceira no ano passado nos road shows físicos. Tivemos ótimas experiências e, agora, este evento digital foi mais uma destas grandes ações que buscamos inovar e, de forma criativa, nos reinventar. Acredito que todo tipo de ação que aproxime o cliente visando 'aquecer' nosso relacionamento e melhorar nossos entendimentos é muito válida. Tivemos um momento muito feliz e manteremos esta energia para superar ainda mais as expectativas dos nossos clientes e consumidores, finalizando com o momento de consumo dos nossos produtos, que fazem parte da expressão e dos movimentos de todos nós”, Ricardo Baena, gerente nacional de vendas.

“Entendemos que, neste momento de se reinventar, o evento veio para criarmos mais uma forma de nos mantermos próximos dos nossos clientes”, Ricardo Baena.

“O EP Conecta foi uma iniciativa muito boa, inteligente e funcional, fazendo uso de um formato econômico, rápido e eficaz, trazendo uma mensagem direta entre o comprador e o vendedor. Em um momento tão complicado de comunicação presencial, ela veio suprir essa dificuldade. A experiência digital vem crescente em todos os mercados; acredito que se torne uma ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

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/mercado ferramenta cada vez mais utilizada. Tivemos bons feedbacks e novos contatos, o que poderá nos proporcionar novos negócios”, Roberto Colchiesqui, sócio-diretor.

“Neste momento de reabertura do mercado, analisamos como uma grande oportunidade a iniciativa da EP Grupo de aproximar as empresas e promover a interação para fechar novos negócios. Nossa participação superou as nossas expectativas, pois conseguimos apresentar os nossos produtos da área de publicações e colecionáveis e as várias possibilidade de comercialização; reforçar a importância das figurinhas no contexto social e educacional e mostrar que o mercado geek continua crescendo no Brasil, mesmo durante a pandemia, principalmente com os livros e revistas de HQs. Essa experiência digital realmente nos surpreendeu! Tivemos participantes de todo o Brasil conectados na apresentação e na rodada de negócios, diminuindo a distância e facilitando a negociação. Tivemos vários retornos e, agora, estamos trabalhando para fechar parcerias e contratos”, Marcelo Adriano da Silva, gerente de marketing.

“Essa experiência digital realmente nos surpreendeu! Tivemos participantes de todo o Brasil conectados na apresentação e na rodada de negócios”, Marcelo A. da Silva.

“A oxigenação de ideias e a troca de informações são fatores essenciais para todo segmento de negócio. Avaliamos que nossa participação foi importante do ponto de vista institucional e, também, para ativação e ampliação de nossa rede de relacionamentos. O acesso e o contato direto com parceiros e clientes potenciais foi o ponto alto do evento. A experiência, no todo, foi muito positiva. A EP Grupo teve uma ótima iniciativa, especialmente por reunir a cadeia do segmento de papelaria e presentes neste momento de retomada, explorando o formato virtual e com o foco em geração de negócios. Os eventos digitais são claramente uma nova realidade. Não penso que

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os presenciais serão extintos, de forma alguma, mas os encontros digitais já assumiram seu espaço. O caminho natural, a partir de agora, é a evolução e o aprimoramento desse formato”, Marco Antônio Raymundo, gerente de marketing.

“O acesso e o contato direto com parceiros e clientes potenciais foi o ponto alto do evento”, Marco Antônio Raymundo.

“A EP Grupo é visionária e se movimenta para sempre estar à frente em diferentes formatos/plataformas para conectar o mercado, e percebemos isso com mais ênfase neste momento de distanciamento social que estamos enfrentando devido à pandemia. O EP Conecta foi uma experiência positiva e inovadora, extremamente necessária para unir e fortalecer o mercado, mesmo que à distância, com a possibilidade de abastecê-lo com informações. Além da otimização de custos, visibilidade em tempo real e 'on demand', exposição e networking. Acredito que mesmo após a normalização do cenário que estamos enfrentando esse 'novo formato' continuará sendo adotado em inúmeras ocasiões, pois por meio dele ficou evidente a importância de estarmos sempre conectados”, Carolina Andrade, trade marketing e licenciamento.

“Para a Zona Criativa foi uma ótima experiência. Pudemos estar persentes, ainda que virtualmente, no dia a dia do lojista, com a oportunidade de apresentar a marca para quem ainda não conhecia e os lançamentos para todo o mercado. A EP Grupo é uma referência para o setor, pois está sempre inovando nos formatos dos eventos e, agora, leva a indústria e o varejo para o mundo digital.

Participar do EP Conecta contribuiu para nos colocar mais próximos dos nossos clientes, que estão em diferentes regiões do Brasil, e possibilitou novos contatos. Alguns lojistas nos procuraram com interesse de comprar nossos produtos, algumas vendas foram efetivadas e tivemos muitos e-mails elogiando a participação e os nossos produtos. Hoje em dia precisamos nos atualizar e estar antenados no que o mercado faz, então, o formato digital nos atendeu e acreditamos que mesmo depois da pandemia essa nova tendência de eventos e ações digitais será rotineira”, Bianca Padilha, coordenadora de marketing.

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AS VENDAS DE NATAL

N a ta l

Diferente, MAS NÃO MENOS IMPORTANTE!

Principais players do setor de brinquedos compartilham suas estratégias, apontam a importância dos canais digitais para se manterem próximos do consumidor e revelam as expectativas para o período

F

azer projeções para o ano de 2020 vem sendo uma tarefa difícil desde que teve início a pandemia, e não será diferente para a principal data do comércio. Nem adianta pedir ao “bom velhinho”, que ele também, mesmo com toda generosidade e boa vontade, não conseguirá atender esse pedido.

Em um ano em que o distanciamento social se tornou imprescindível para não propagar o novo coronavírus e que a economia parou, é difícil prever como será a movimentação nas ruas de comércio popular; nos

shoppings, em que filas se formavam para a tão esperada foto e conversa com o Papai Noel; e, mais do que isso, como será o comportamento do consumidor, uma vez que muitos deles tiveram os salários reduzidos e até mesmo perderam o emprego.

Nos últimos 5 anos, o Natal representou 30% das vendas anuais do setor de brinquedos e, se em 2020 o segmento obter um crescimento de 3% em relação a 2019, já será um grande avanço, prevê o presidente da Abrinq Synésio Batista da Costa.

CONHEÇA AS ESTRATÉGIAS, AÇÕES E EXPECTATIVAS DA INDÚSTRIA PARA O NATAL 2020:

BICHOS DE PANO

O fabricante vem trabalhando para manter um preço justo, apesar dos aumentos substanciais praticados nos valores das matérias-primas que são utilizadas na fabricação dos brinquedos. Além disso, vem trabalho para diminuir o tempo de entrega dos produtos para os lojistas, em um prazo máximo de 10 dias.

Também irá investir nas divulgações dos lançamentos em suas mídias sociais. “Acreditamos na retomada dos negócios neste segundo semestre, por isso, estamos concentrando nossos esforços nestas frentes”, declara um otimista Beto Salles.

LANÇAMENTO: Camaleão confeccionado em plush antialérgico e aprovado pelo Inmetro. Indicado para crianças acima de 6 meses de idade.

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BIG STAR

As ações digitais na Big Estar estão bem fortes e ganharão reforço para o Natal. A empresa está trabalhando com mais de 30 influenciadores mirins na divulgação do lançamento MasterChef Junior Provas – O Desafio. Também haverá a divulgação do jogo no Instagram do MasterChef Brasil©. Para o Natal, novas campanhas digitais serão realizadas. “O digital já era uma ferramenta importante de comunicação para a nossa empresa e os nossos produtos; com tudo que vem acontecendo, tornou-se um canal ainda mais relevante, atingindo um maior número de consumidores. Sobre as expectativas e providências em relação ao momento, acredito que nosso mercado de brinquedos é pautado em uma única fórmula e, desde sempre: novidades x gatilhos x diferenciais e com os nossos jogos, conseguimos unir todos os pontos desta equação”, afirma o gerente de marketing Leonardo Mathias.

Se por um lado a pandemia abalou o mercado em diversas frentes, por outro, criou um ambiente de oportunidades, por exemplo, para os jogos. “Com os filhos e pais em casa, a busca por formas de entretenimento aumentou, impulsionando a venda dos jogos.”

BRINQUEDOS MIMO

LANÇAMENTO: MasterChef Junior Provas – O Desafio é um jogo inspirado no programa, em que os jogadores correm contra o relógio para buscar os ingredientes e montar os pratos sorteados. Um app faz o sorteio dos pratos e cronometra a prova, tudo com a narração do chef Erick Jacquin. Acompanha um livrinho com as receitas, informações sobre técnicas e dicas. Indicado para crianças a partir de 7 anos.

BRASILFLEX

As páginas do Instagram e Facebook da Brasilflex serão os canais que a empresa usará para divulgar os seus lançamentos para o Natal, como é o caso das bolhas de sabão da personagem Mulan, linha que desenvolveu pegando carona na estreia do filme no Brasil, em novembro, no Disney+.

A Brasilflex promoverá lives para divulgar o lançamento e também haverá uma campanha com influenciadores digitais. “Essa ação está prevista para acontecer na semana que antecede o lançamento do filme. Todos receberão um kit de divulgação com as nossas bolhas de sabão Mulan e informações do filme para postagens em suas redes sociais. Também estaremos com promoções especiais para os lojistas cadastrados”, explica a diretora comercial Eliana Mason.

Apesar da situação econômica difícil e dos graves problemas que afetam a indústria nacional, como a falta de insumos, a Brinquedos Mimo segue otimista, aposta na recuperação dos negócios, e faz investimentos em lançamentos de produtos e nas mídias digitais. “Estaremos em todas as lojas do segmento de brinquedos, magazines, hipermercados. Vamos preparar uma equipe de promotores que irá até os principais pontos de venda para apresentar o nosso lançamento, a Boneca Baby Moranguinho Dodoi, para as crianças e seus responsáveis.

Também promoveremos uma grande campanha de alcance nacional nos canais de TV e no YouTube de Disney Channel, Disney Junior e Moranguinho, incluindo uma ação promocional superimpactante com a Amazon”, adianta Tatiana Cury.

LANÇAMENTO: Boneca Baby Moranguinho Dodoi com máscara. A boneca de 30 cm toma mamadeira, faz xixi e vem com 9 acessórios. Indicação de faixa etária: de 3 a 6 anos.

CAS

LANÇAMENTO: As bolhas de sabão Mulan têm líquido atóxico.

Indicadas para crianças acima de 3 anos.

As dificuldades vivenciadas neste ano serviram de inspiração para que a CAS Brinquedos se envolvesse em um projeto que fosse além de um lançamento para o Natal, que tivesse o propósito também de ajudar o próximo e, então, surgiu a parceria com a empresa Elfen e um grande lançamento: a boneca Esperanza, que simboliza transformação, amor e esperança. Será vendida somente pelo site https://bonecaesperanza.com.br, onde o comprador poderá escolher a instituição, entre as de todo o Brasil, que deseja ajudar. “Nossa missão neste fim de ano é sensibilizar as pessoas com relação aos problemas sociais da nossa sociedade e levar uma mensagem de esperança. Foram contratados

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capa vários influenciadores infantis para divulgar a boneca Esperanza, e, assim, esperamos sensibilizar e contribuir para esta campanha social”, planeja Beto Salles.

ELKA “Apesar do ano atípico que estamos vivendo, a ELKA manteve o forte investimento que faz no PDV, através de nossa equipe de promotores e repositores que estão nas lojas.

Também estamos estudando as ações digitais, que neste ano deverá receber um aporte maior de investimento”, afirma o diretor comercial e de marketing Eduardo Kapáz Junior.

Com uma estratégia embasada em preços bem posicionados para o momento, conseguindo entregar boas licenças e brinquedos com uma boa relação custo-benefício, a ELKA já vem sentindo um aumento nas vendas nos últimos meses, por isso, aposta em um Natal em que terá um crescimento de vendas superior a 10%.

LANÇAMENTO: Confeccionada em algodão com roupa de plush antialérgico, a boneca Esperanza terá parte da sua renda revertida para instituições do Brasil. Indicação de faixa etária: acima de 6 meses.

COPAG

A diretora de marketing Mariana Dall’Acqua prevê um Natal diferente. Embora o cenário seja melhor do que do início da pandemia, as comemorações ainda devem ser restritas, com quantidade reduzida de pessoas reunidas, o que deverá impactar nas vendas. “Estaremos próximos dos nossos clientes e iremos criar atrativos para os consumidores em todos os canais de vendas, sejam eles físicos, sejam digitais. Planejamos algumas ações nos pontos de venda como ‘aprenda a jogar’ com promotores nas lojas que tenham espaço e possamos manter todos os protocolos de proteção contra o coronavírus.

Também faremos algumas ações de ‘Compre e ganhe brindes exclusivos. Já nos meios digitais faremos divulgações dos produtos por meio de posts nas redes sociais e enviaremos produtos para influenciadores”, conta Mariana.

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LANÇAMENTO: Oops Scoops, da linha Children’s Games, é um brinquedo que desafia a empilhar as bolas de sorvete sem desmoESPAÇO BRINQUEDO REVISTA ronar a torre. Indicado para crianças a partir de 4 anos.

LANÇAMENTO: Jogo O Chão é Lava – Maria Clara & JP. A regra é usar a imaginação e brincar, fazendo de conta que o chão é a lava e as pedras são os únicos lugares em que se pode pisar! O brinquedo é composto por 20 placas de EVA, 1 roleta e 12 cartas.

Para a faixa etária de 4 a 8 anos.

FUN DIVIRTA-SE

“Se por um lado a renda da população foi reduzida e as festas de aniversário em buffet suspensas, impactando diretamente na comercialização dos brinquedos, por outro, aumentou a busca por entretenimento e, para as famílias, o brinquedo é o item que veio assumir esse papel de divertir, entreter, ensinar.

Este cenário nos trouxe novas demandas e uma grande oportunidade para vender jogos, quebra-cabeças, itens para artes manuais, bicicletas, patins, patinetes, entre outros. Agora, a expectativa é que o Natal siga neste mesmo ritmo”, opina a gerente de marketing Viviane Tamborim.

Para os lançamentos de Natal, a FUN investirá nos principais canais de TV infantis.“A ideia é o consumidor ir para a loja com a escolha de compra feita, por isso, não haverá nenhuma ação especial de PDV além de uma arrumação adequada.”

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capa Os investimentos em ações digitais também acontecerão e o canal escolhido será o YouTube, tanto em forma de mídia paga, quanto em mídia de influência. “Desde antes da pandemia o YouTube já ocupava um espaço relevante na audiência das crianças. Durante a quarentena, o consumo de mídia de todas as plataformas aumentou e ampliou ainda mais a importância dos veículos digitais”, analisa.

LANÇAMENTO: Adotados Novos Amigos – Série 4 traz novos bichos de pelúcia para a criança adotar. Só após lavá-lo é que se descobre qual bichinho levou para casa (cachorro, gato ou um raro pônei com pelos em tons rosa e pontas na cor roxa). O brinquedo acompanha coleira com identificação, pente, presilha e certificado de adoção. Indicado para crianças a partir dos 3 anos.

GROW

Apesar de o movimento ainda ser pequeno nos shoppings, a Grow acredita num fluxo maior para o Natal.

A empresa levará promotores por todo o Brasil para instalar os materiais de PDV. Além disso, organizarão torneios de jogos e “degustação” de quebra-cabeças.

Em sua análise sobre o crescimento e a evolução da internet, do comércio eletrônico e das mídias digitais, o diretor de marketing João Nagano Junior diz: “Neste contexto de transformação digital, a Grow voltou a assumir a sua posição de destaque e promoveu encontros marcantes e memoráveis. A nossa presença nas redes sociais tornou-se muito maior quando comparamos aos mesmos meses do ano anterior. Para o Natal, não deverá ser diferente.

Teremos vários youtubers e influencers mostrando nossos produtos de forma espontânea, pois, sobretudo, neste período de pandemia, os jogos e quebra-cabeças tornaram-se aliados na luta contra o tédio e o distanciamento social.”

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Nagano acrescenta ainda que toda esta mudança de comportamento do consumidor deverá se refletir nas vendas de Natal.

“Como montar quebra-cabeças virou uma mania nacional, esperamos que as vendas sejam ainda maiores nos nossos principais segmentos. Neste ano, colocamos no mercado lançamentos para todos os tipos de público. Temos as melhores marcas infantis, tais como Patrulha Canina e PJ Masks. Para adultos, além do relançamento da marca Master, desenvolvemos quebra-cabeças com preços mais competitivos para ampliar o mercado e com propriedades de sucesso como Harry Potter e Friends.”

LANÇAMENTO: Novo Batalha Naval. O clássico jogo chegará com um design moderno. O produto é composto por dois estojos que se encaixam. Fácil de transportar sem perder as peças.

Também tem novidade nos formatos das embarcações, algumas delas mais difíceis de serem afundadas, entre outras inovações.

Indicado para crianças a partir de 8 anos.

MULTIKIDS

Apesar do cenário de mudanças ocasionado pela pandemia e o futuro ainda incerto no que diz respeito à economia, a Multikids tem projeções otimistas para as vendas do Natal.

“Um portfólio diversificado, preços competitivos e brinquedos diferenciados para atender a todas as classes são aspectos que fazem com que estejamos bem posicionados e possamos planejar um maior ritmo de vendas neste período”, pontua Rodrigo Gili, gerente de produto.

Tradicionalmente para o Natal, a Multikids realiza ações que englobam um importante trabalho de exposição nas lojas, com demonstração de produtos, ações shopper e vitrines especiais. Ações digitais também estão no radar da empresa.

“Normalmente fechamos uma campanha digital atrelada ao plano de mídia off-line (veiculação de comercial nos principais canais infantis da TV fechada). Neste momento, enten-

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capa demos que seja de extrema importância que o canal on-line tenha relevância e participação na estratégia de marketing, principalmente em relação à divulgação dos lançamentos.

Estamos trabalhando na campanha.”

LANÇAMENTOS: O jogo do Xis da influenciadora Camila Loures deu origem a um moderno jogo de tabuleiro baseado no quadro de maior sucesso de seu canal. Indicado para crianças a partir de 8 anos.

LANÇAMENTO: Boneca Baby Wow Mia. A novidade possui tecnologia que permite cortar o cabelo da boneca quantas vezes quiser, pois ele cresce novamente quando penteado. Além disso, a boneca também fala mais de 25 frases. Indicada para crianças a partir dos 4 anos.

PAIS & FILHOS

“Toda crise apresenta oportunidades e precisamos buscar um viés positivo nesta história. Estamos otimistas e buscando projetar a marca Pais & Filhos, bem como todas as linhas que ela oferece, como uma grande aliada para este período. Não só pelo fato de oferecermos uma vasta gama de entretenimento (lazer e educativo) para toda a família, unindo pais e filhos, mas por o fazermos de forma totalmente acessível, sem distinção de classe social e entregando um dos melhores custos-benefícios da categoria”, afirma o gerente de marketing Leonardo Mathias.

O fabricante está com ações nas redes sociais para fomentar o Jogo do Xis da influenciadora Camila Loures, que tem mostrado o produto em seu canal, além da divulgação por outros influenciadores. “Não é de hoje que a presença digital é fundamental para qualquer marca, principalmente no nosso segmento. Neste momento de pandemia e confinamento, tornou-se ainda mais importante. Estamos focando nas ações com influenciadores parceiros para a divulgação das nossas linhas desde a feira Abrin, mas intensificamos as ações neste segundo semestre. Dentre elas, vale citar a campanha que iniciamos em agosto e que ganhará força até a próxima edição da Abrin, para onde levaremos grandes novidades! #EUAMOJOGOSDETABULEIRO.”

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Na linha Baby da Pais & Filhos o destaque é o Mordedor Meu Controle, indicado para crianças a partir dos 4 meses.

“Tivemos a sorte de uma ação espontânea e orgânica em uma página relevante do Facebook que postou uma foto de uma criança que foi acalmada com o mordedor, com a seguinte legenda: ‘Quem inventou isso merece um prêmio!’

A postagem viralizou e tudo vem acontecendo de maneira bem orgânica. O Mordedor Meu Controle já é um sucesso!”, comemora Leonardo.

SAMBA TOYS

Para o período do Natal, a Samba Toys ampliará os seus canais de vendas na internet, possibilitando aos clientes comprarem sem sair de casa. “Estamos muito confiantes na retomada do setor, esperamos obter bons resultados em nossas vendas e atender da melhor forma possível nossos clientes”, planeja Filipe Contó, gerente comercial, acrescentando que uma importante ação para o ponto de venda é a aproximação com o lojista para entender as dificuldades e necessidades de cada estabelecimento e ajustar não apenas o portfólio, como as condições a serem trabalhadas em cada um.

LANÇAMENTO: Castelo Princesa Judy. O castelo vem acompanhado da boneca Judy e acessórios do quartinho da princesa.

Indicado para crianças a partir de 3 anos.

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capa STYLL

“Diante de tantos novos desafios, a Styll sairá deste momento ainda melhor do que planejado no início do ano. O fato de já termos antecipadamente pavimentado o caminho para fornecer bicicletas infantis e produtos para bebês nos mais diversos canais de venda, seja no canal físico, seja através das lojas digitais, está nos permitindo experimentar um substancial crescimento em meio à crise. É interessante notar que a maioria das ações de PDV serão realizadas no ‘PDV digital, por isso, as campanhas de vendas on-line estão sendo gestadas para aquecer ainda mais as vendas neste canal durante o período natalino”, declara Alexandre Santos, diretor comercial.

LANÇAMENTO: Bicicleta Garfield com garfo e quadro fabricados em aço carbono, manoplas e manete anatômicos, pneus sem câmeras e rodinhas laterais auxiliares em EVA, certificada pelo Inmetro. Indicado para crianças de 3 a 5 anos.

LANÇAMENTO: O Max Trator Escavadeira tem braço e pá articulados. Indicado para crianças a partir de 3 anos.

XALINGO

O fabricante está empenhado em atender da melhor maneira todos os seus clientes. Para a data, a empresa preparou lançamentos especiais e investirá em ações pontuais nos PDVs e também nos canais virtuais, devido à relevância destes na pandemia. “O momento delicado pelo qual estamos passando nos faz repensar atitudes e, acima de tudo, no nosso envolvimento com a família.

Por isso, acreditamos que essa conexão que foi criada entre pais e filhos será um grande legado deixado. Sem dúvida, os brinquedos foram essenciais, pois estavam presentes nos momentos de diversão e na hora do aprendizado”, analisa a gerente de marketing Tamara Campos.

Para os PDVs serão desenvolvidas réguas de gôndola, banners, adesivos e outros materiais de apoio, além de promotores atendendo em ilhas de produtos específicos em locais especiais das lojas. “Nós ainda faremos campanhas segmentadas nas redes sociais, ações pontuais com influenciadores e apresentaremos muitas novidades em nosso site.”

TILIN

Para o período, a Tilin conta com uma empresa de marketing que trabalhará na divulgação da marca e dos brinquedos nas mídias sociais. “As vendas para o nosso setor estão surpreendendo. Acredito que teremos um excelente Natal. Com a pandemia, as crianças estão em casa, necessitam de mais atrativos e brincadeiras, e os brinquedos vêm desempenhando uma importante função”, afirma Cristiane Krzywy, gerente de vendas.

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LANÇAMENTO: Cozinha Fantástica do Mickey. Com design diferenciado e adesivos divertidos, vem com 13 acessórios/utensílios e grade no forno. Recomendado para crianças a partir de 3 anos.

NOSSAS APOSTAS

PARA AJUDAR NA LISTA DO PAPAI NOEL.

Aprender e Brincar

Hora do Show

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Go Girls!

ZP00756

Mundo Animal ZP00194

ZP00244

ZP00395

ZP00569

ZP00105

Ação e Esporte

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/licenciamento

Maria Clara & JP e Gato Galactico SÃO AS NOVAS APOSTAS DA ZIGGLE LICENSING

Celebridades do YouTube, TikTok e Instagram continuam servindo de inspiração para o mercado de marcas e personagens

A

s crianças hoje passam mais tempo entretidas com os celulares do que em frente à TV. Os vídeos infantis assistidos pelas crianças brasileiras são, predominantemente, via tela do celular. Além disso, o Brasil é o segundo maior mercado com horas assistidas de vídeo e muito deste conteúdo vem do YouTube e do Tik Tok. Aliás, o YouTube hoje é o segundo site mais acessado, só perdendo para o Google. Estes números revelam as razões pelas quais a Ziggle Licensing mantém a proposta de levar um novo olhar para o mercado de marcas e personagens e continua apostando nas celebridades que chegam desses. A Empresa destaca duas novas apostas: Maria Clara & JP e Gato Galactico.

Com muita imaginação e criatividade, os irmãos Maria Clara, de 8 anos, e JP, de 11 anos, em seu canal do YouTube, conduzido pela mãe Ana Carolina, trazem aventuras, desafios, muitas brincadeiras e clipes musicais, sempre com o intuito de apresentar vídeos educativos que estimulam os bons valores e a amizade.

Com style guide desenvolvido pela equipe da X Guides e inspirado em alguns vídeos de maior sucesso da dupla, Maria Clara e JP ganharam versões em bonecos da NovaBrink e ainda serão lançados cadernos da Tilibra, mochilas da Clio Style, brinquedos da Elka e calçados da Grendene Kids. Em breve, outras categorias de produto deverão ser exploradas.

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Público-alvo: Meninos e meninas entre 2 e 7 anos.

Números: + de 20 milhões de inscritos no YouTube, subindo para 800 mil por mês + de 10 bilhões de views acumulados 17 milhões de views diários + de 1 milhão de views no TikTok + 27 mil curtidas no Facebook + 500 mil seguidores no Instagram Maior audiência no YouTube há mais de 100 dias

Gato Galactico é o nome de “guerra” do artista, desenhista e criador de personagens de Ronaldo Azevedo, que tem no seu canal o propósito de ensinar artes, estimular a criatividade e a liberdade artística das crianças por meio de um conteúdo superlúdico.

Em julho teve o lançamento do boneco Gato Galactico, pela Rosita, e ainda neste ano haverá uma linha escolar com a Tilibra, mochilas escolares com a Clio Style e calçados com a Grendene Kids. Em julho foi inaugurada a Mansão Miau, uma casa lúdica e divertida em Florianópolis, utilizada como estúdio e onde são criados diariamente os conteúdos para o canal. Com uma proposta mista de kids e teen, o style guide desenvolvido pela X Guides traz a concepção de criação e arte com foco no personagem Gato Galactico.

Há muitas novidades e planos para 2021, como shows, filmes e mais. Os fãs – que se chamam de “miaus” e até criaram a hashtag #soumiau – podem aguardar!

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Público-alvo: Meninas e meninos entre 6 e 12 anos.

Números: + 134 milhões de inscritos no YouTube 3,8 bilhões de views acumulados + de 1,6 milhão de seguidores no Instagram + de 1 milhão de seguidores no Tik Tok + 150 mil curtidas no Facebook

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Marici Ferreira, diretora do EP Grupo

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/gôndola

O QUE VEM POR AÍ NO

volta às aulas 2021

Tem muita novidade para acompanhar a garotada na próxima temporada escolar. Apresentamos uma prévia de alguns dos vários lançamentos dedicados à principal data para o setor papeleiro. Um mix para investir e apostar!

COLEÇÃO MICKEY ARTS JANDAIA Mickey chega em uma linha de cadernos universitários, brochuras, de cartografia e cadernetas de anotações com capas em cores brilhantes e texturas misturadas.

INSPIRAÇÃO QUE VEM DA ÍNDIA

CADERSIL A coleção Shanti nas versões 1, 10 e 15 matérias tem capa em hot stamping dourado, texturas e padronagens da cultura indiana em 4 opções de capas.

LINHA NOW UNITED TILIBRA A coleção tem cadernos universitários espiral de 1, 10 e 16 matérias; espiral brochura ¼; caderneta espiral 1/8; caderno argolado cartonado e caderno de cartografia e desenho.

AS QUERIDINHAS DAS MENINAS SÃO DOMINGOS As personagens Super Hero Girls chegam em uma supercoleção de cadernos composta por brochura 1/1 (80 folhas e 48 folhas), cartografia espiral e universitário de uma matéria.

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LÁPIS GRAFITE COM VISUAL EM CORES FABER-CASTELL Os tons pastel laranja, amarelo, verde, azul, roxo e rosa também chegaram na linha de lápis grafite Ecolápis Grafite Grip.

GIZ GEL COM CHEIRINHO DE FRUTAS SUMMIT Com traço supermacio, o Mega Gel Color é um giz gel retrátil que vem em seis cores pastel (verde, azul, roxo, salmão, rosa e amarelo), é aquarelável e tem cheirinho de frutas.

MOCHILAS EM 3D MAXTOY BY DIPLOMATA Com forte apelo visual, as mochilas e lancheiras possuem detalhes em 3D e são inspiradas nos personagens mais amados pela garotada.

GIZ DE CERA PARA MONTAR TILIBRA Colorir ficou mais divertido com o giz de cera que tem encaixes.

O produto vem em um kit com 12 cores e uma borracha.

PEQUENAS FOFURICES LEONORA Com design diferenciando e uma proposta muito “fofa”, as Borrachas Formas trazem personagens como astronauta, sereia, lhama e unicórnio.

PRATICIDADE EM COLA MAXPRINT Ideal para trabalhos escolares e artísticos, e certificada pelo Inmetro, a cola em bastão Magic Purple 21g tem a cor roxa na aplicação e, ao secar, fica transparente.

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/gôndola

PARA QUEM CURTE O MUNDO GEEK DELLO Inspirada nas pessoas que são apaixonadas pelo universo nerd, o mundo geek está estampado em produtos como pasta, maleta e estojo.

DELICADEZA E SIMPLICIDADE STAEDTLER BRASIL A linha Retrô Pastel é formada por lápis de cor, lápis grafite, fineliners, canetas com ponta de fibra, marca - texto, borrachas, apontadores, entre outros itens.

PRINCESAS DISNEY NA SALA DE AULA DAC As Princesas da Disney estão em uma delicada linha composta por pasta catálogo, pastas de aba elástica, maleta com elástico, dois estojos e um avental infantil.

TONS PASTEL CONTINUAM EM ALTA MULTILASER Minigrampeadore em cor pastel.

A tendência das candy colors continua forte entre os artigos escolares e de papelaria para a temporada 2021.

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AGENDAS COM TEMÁTICA FLORAL TECA A linha de agendas intitulada Flores vem em quatro estampas: margarida, tulipa, lírio I e lírio II nas opções capa dura e flexível. São encontradas nos formatos diária pequena, diária média e semanal média.

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JOGO EDUCATIVO Siga-nos em nossas redes sociais ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

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/perfil de loja

Mimoloco investe em criatividade

PARA VENCER OS DESAFIOS IMPOSTOS PELA PANDEMIA

Loja de presentes criativos aposta nas redes sociais

A Mimoloco abriu as portas no dia 18 de outubro de 2018, em São Carlos (SP).

D

e um sonho de duas amigas de infância nasceu a Mimoloco Creative Gifts. A parceria de Ticiana Cezar Senise e Milena Peronti Estrozi começou com a ideia de abrir uma loja de presentes voltada ao público masculino. “Nós sempre comentamos que achar presente para meninos é difícil e, em geral, as opções são poucas e caras, principalmente de roupas. Já os produtos para meninas são muito mais variados. A Milena é mãe de duas meninas e eu de dois meninos, e acabei a encorajando a montarmos o negócio”, conta Ticiana.

Apesar de as duas sócias não terem experiência anterior no comércio, decidiram buscar todos os tipos de informação, valores de investimento e estrutura, como a ajuda de uma agência responsável pela divulgação e propaganda da loja.

Também contaram com o apoio dos maridos na tomada de decisão, desde a escolha do nome até a compra dos tipos de produtos. E assim, a Mimoloco abriu as portas no dia 18 de outubro de 2018 em São Carlos, interior de SP. Localizada na região central, a loja está em um excelente ponto, próxima de seis escolas de comércio variado. Com 675 m²,

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o espaço conta com dois andares, o primeiro reservado ao estoque e o segundo para a os produtos. Outro diferencial são as embalagens caprichadas, sem repasse de custo ao cliente.

“Estamos bem em frente ao Colégio São Carlos, dentro de uma galeria com vários tipos de lojas, em que o fluxo de pessoas costumava ser grande, isso antes da pandemia”, explica Ticiana, já destacando o momento difícil atual.

A questão da localização é muito importante porque a proprietária ressalta a presença do público consumidor entre os pais e filhos que frequentavam as escolas, fechadas até momento por causa da pandemia. Logo no início do negócio, as sócias perceberam a procura por presentes de aniversário entre os alunos e resolveram investir em listas de presentes.

“Funciona similar a uma lista de casamento − a mãe ou o pai da criança vem até a loja e deixa uma lista com sugestões de presentes que o(a) filho(a) gostaria de ganhar e aí, quem vier comprar conosco pode consultar a lista e escolher um dos nossos produtos. Além de ser uma forma de atrair mais público, também oferecemos um brinde ao aniversariante se bastante gente comprar aqui”, diz Ticiana.

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MUDANÇA DE ESTRATÉGIA O posicionamento no mercado da Mimoloco abrange o universo de produtos criativos e o diferencial era atacar o público masculino. Com o tempo, as sócias perceberam a necessidade de ampliar para o público feminino, oferecendo opções de produtos com valor agregado maior, mas também com valores mais acessíveis e a preocupação de sempre manter a qualidade e a estrutura.

Antenadas nas tendências e novidades do mercado, Ticiana e Milena participam de feiras, showrooms e permanecem ligadas na internet 24 horas para acompanhar lançamentos, perfis de blogueiras e comprar produtos para testar. “Testamos com os nossos próprios filhos, meus meninos gêmeos de 15 anos e as meninas da Milena, de 3 e 5 anos. Mesmo recebendo as informações dos fornecedores, precisamos ficar ligadas no que muda, no que as crianças gostam. Fazer enquete na internet e saber a opinião das pessoas da nossa região também é importante”, alerta Ticiana.

As dificuldades encontradas no primeiro ano de funcionamento já estavam sendo sanadas no início de 2020. A ideia inicial de atender preferencialmente o público masculino já estava abrindo espaço para os dois públicos.

“Começamos com produtos de valores altos, grandes marcas e muito diferentes. Eram caros e a margem de lucro pequena. Chama atenção, mas vende menos. Passamos a comprar mercadorias mais baratas para ter o giro e, neste ano, estávamos acertando. O público queria opções mais acessíveis, então passamos a trabalhar com a linha de presentes mais criativa e a mais em conta, além de abranger o público masculino infantil e adulto, também o feminino (adulto e infantil). São roupas e presentes, pijamas criativos e de mãe e filha, fantasias, mesclando as opções para atender mais gente. Agora o cliente pode encontrar presente para crianças, adolescentes, mães, avôs, tios, todos os tipos de público”, garante Ticiana.

Entre as opções de presentes estão almofadas divertidas, porta-pipocas para adultos e crianças, placas de motivação, placas religiosas, lembrancinhas para batizados e datas comemorativas, desde as tradicionais como Dia das Mães até outras como Dia do Amigo e da Madrinha “Temos cronograma com as datas e programamos as compras, mas ele caiu por conta da pandemia, da dificuldade de entrega por parte do fornecedor da queda de público”, lamenta.

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UMA NOVA REALIDADE COM A PANDEMIA Próximo a completar 2 anos, a loja sofreu um grande baque com a pandemia do coronavírus. A loja física precisou fechar no dia 20 de março de 2020 e passou a atender apenas on-line, resultando em uma queda drástica nas vendas, como explica Ticiana.

“Recebíamos até 50 listas de aniversário por semana, eram festas de 100 convidados e passaram a ser de 10 convidados, isso quando não eram canceladas, que foi a maioria. Tínhamos programação até outubro, mas mudou tudo.”

Sem ter ideia de como irão se comportar as vendas em datas representativas para o seu negócio como Dia das Crianças e Natal, as sócias-proprietárias repensam na reestruturação da loja e seguem investindo maciçamente nas redes sociais. “Antes mesmo da nossa inauguração, já trabalhávamos com as redes sociais incentivando o público a curtir nossas páginas e a vir comprar. Também fizemos um investimento alto para que a Mimoloco ficasse conhecida, tivéssemos o engajamento do público e o fortalecimento da marca, por isso, firmamos parceria com a Rádio Clube, bastante conhecida na cidade, e criamos um jingle forte para a nossa loja; realizávamos, ainda, sorteios de ingressos de shows etc.”, enumera Ticiana e completa: “Com a pandemia, intensificamos nossa presença nas redes sociais com lives, sugestões de produtos/presentes para as datas comemorativas, realizando promoções, entre outras ações. As redes sociais são ferramentas imprescindíveis. Se não fossem elas, nós já teríamos fechado as portas. Só assim conseguimos manter o nome e a marca na cabeça dos clientes ".

Se tem algo de positivo para ressaltar durante este período de pandemia, Ticiana destaca o aprendizado.

“Investimos tudo que tínhamos para abrir a Mimoloco sem deixarmos uma boa reserva. Nestes dois anos a loja estava se pagando. Mas aí fomos surpreendidas por essa crise mundial sanitária que ‘parou’ o mundo e os nossos negócios. Se fosse hoje, eu abriria uma loja com o dobro de investimento para ficar com uma folga de caixa para qualquer imprevisto. Fica o aprendizado e muito trabalho para revertermos essa situação”, planeja Ticiana.

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os 10

Top 10

LOJISTAS APONTAM OS BRINQUEDOS E OS ITENS DE PAPELARIA E ESCOLARES MAIS VENDIDOS NO ÚLTIMO BIMESTRE

Brinquedos

armarinho delmar [rio de janeiro] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Amoeba – Asca Kimeleca – Acrilex Jogo Uno – Copag Construtor Júnior – Pica Pau Alvo Certo – Usual Plastic Prancha Body Board – Surf Radical Bingo Globo 48 Cartelas – Lugo Boneca Barbie Hairstylist – Multikids Boneca Barbie Pet Fashion – Pupee Boneca Turma da Mônica – Sid Nyl

Ioiô Brinquedos [Santos - SP] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

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Caixinha veste bem – Carimbras Lousa Magnética – Carimbras Quebra-cabeça de encaixe – Fischer Price / Multikids Metalofone colorido Sapo – Jog Vibratom Encaixe animais da fazenda – Babebi Passa figuras animais da fazendinha – Babebi Montanha-Russa – Dicá Caminhão Zootrans – Carimbras Equilibrando Estrelinhas – Babebi Bola ao Cesto – Softmel

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brink-lândia 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

[carazinho - rs]

Carrinho Básico Hot-Wheels – Mattel Cards Pokemon Sol E Lua Eclipse Cosmico – Copag Play-Doh Massa Pote Individual 112G – Hasbro Cards Pokemon Box Rixa Rebelde − Copag Torre Equilibrio – Junges Kimeleka Slime Glitter 180 g – Acrilex Baralho Jogo Uno – Copag Boneca Polly Pocket básica sortida - Mattel Jogo Puxa Puxa Batatinha – Estrela Boneca Barbie Fashion – Mattel

Happily Brinquedos [Guarulhos - SP] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Boneca Barbie estilo surpresa – Mattel Jogo Puxa Puxa Batatinha – Estrela Jogo de Damas – Junges/Xalingo Barraca Castelo Mágico Frozen 2 – Líder Mesa e Cadeira Barbie – Fun Jogo 3 em 1 sport game – Braskit Puzzle Grandão Toy Story 4 – Toyster Patinete 3 Wheels – Fun Jogo Imagem & Ação – Grow Boneco Woody que fala – Toyng

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+ LOCOMOTIVA BRINQUEDOS os 10 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

[Manaus - AM]

L.O.L. − Surprise Chalet − Winter Disco – Candide Boneca Barbie Color Reveal − Estilo surpresa – Mattel Microfone Bluetooth – Toyng Beyblade − Pião Beyblade Slingshock c/ lançador sortido – Hasbro Casa Dos Sonhos Barbie – Mattel L.O.L. − Hairgoals − 15 Surpresas – Candide Boneca Barbie Color Reveal Color Bundle − 7 Surpresas – Mattel Boneco Luccas Neto – Novabrink Hot Wheels novo sortimento carrinhos básicos C4982 – Mattel Boneca Baby Alive – Bebê Festa de Presentes – Hasbro

TONI TOYS

[lojas nos estados do paraná, santa catarina, mato grosso e são paulo ] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Kid Next Brinquedos [São Paulo - SP]

Carrinho Hot Wheels (C4982) – Mattel Pote individual Playdoh – Hasbro Ty Beanie Boos – Dtc Boneca Barbie Color Reveal – Mattel Hot Wheels 5 unidades (1806) – Mattel Jogo Uno – Copag Boneca Barbie Color Reveal – Mattel Mordedor Meu Controle – Gala Booster Pokemon Ee1 – Copag Boneca Barbie Fada – Mattel

Boneca Barbie − Color Reveal − estilo surpresa tema de animais (Gpg14) – Mattel 2º Rummikub – Grow 3º Jogo War - Grow 4º Jogo Imagem & Ação 2 – Grow 5º Puzzle Casa no Lago (1000 peças) – Grow 6º Jogo War – Edição Especial – Grow 7º Boneca Barbie Color Reveal − estilo surpresa tema alimentos (Gtp89) – Mattel 8º Puzzle Romero Britto − Cat (1000 peças) – Grow 9º Jogo Perfil 6 – Grow 10º Bate Marshmallow Luccas Neto – Grow 1º

Itens escolares e de papelaria

Brink-Lândia [Rio Grande do Sul] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

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Caneta média 1,0 azul cristal – Bic TNT cores diversas 1,4x1 m – Santa Fé Papel seda cores diversas 48x60 cm – VMP Pacote papel a4 agapel c/ 500 folhas – Agapel Papel a4 chamex office resma 500 folhas 75g – Chamex Eva grande 40x60cm – Make + Caneta fina 0,8 preta cristal – Bic Display office A4 – Waleu Pasta suspensa Dellokraft c/ haste plástica – Dello Estojo caneta marca - texto Boss cores pastel c/ 4 Stabilo – Sertic

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ARMARINHO DELMAR [Rio de Janeiro] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Barbante cru – Corbatex Lápis de cor 12 cores pequeno – Win Papper (Rio de Ouro) Tinta guache c/ 6 cores – Relutex Cola branca 90 g. – Relutex Rabisca e Apaga – Art Brink (Zein) Caderno espiral 1/4 48 folhas – Panamericana Minilivros contos/fábulas – Ciranda Cultural Massinha de modelar c/ 12 unidades – Magix Calculadora 8 dígitos – Idea Giz escolar c/ 64 unidades colorido – Delta Artigos Escolares

© 2020 Lu

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© Maria Clara e JP.

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