Revista Licensing Brasil #26

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www.licensingbrasil.com set/out ano 3 nº 26

www.licensingbrasil.com ano 3 nº 26 espaço palavra editora e arte

Varejo brasileiro lidera Índice de Desenvolvimento Global O que está por trás das projeções para o mercado nacional?

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íNDICE

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Propriedade no assunto 12 Palavra da Abral 14 Curtas do licenciamento 18 Internacional 34 Panorama econômico 42

(44)

Capa – Varejo brasileiro 44 Pesquisa – Venda de produtos licenciados 64 Em destaque – Marcas corporativas 68 Vitrine – Escolar 2011 74 Novos negócios – Turminha Macakids 80 Novos negócios – Gogo’s Turma da Mônica 84

(96)

Novos negócios – Coca-Cola Clothing 86 Case – Os Smurfs 88 Summit – Viacom premia os melhores de 2010 90 Novidade – Mattel no Brasil 92 Empresa – Alto Astral 94 Empresa – Cisper 96 Serviço – Uniarte 98 Avant-Première 102 Publicidade – Movietrack 104 Tendência – Play Consultoria 108 Marketing – Assuma o volante e guie a sua marca 110 Estratégia – Licenciamento e extensão de marcas 112 Design – Estúdio n’Ovo 114

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editorial

Venda. Este é o ponto!

A

imagem do Brasil no mercado global é positiva e as projeções econômicas seguem otimistas. Tal-

Ano 3 – Ed. 26 – Set/Out – 2011 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

vez, o mundo acredite mais nesse potencial do

que nós mesmos. Entretanto, o sucesso de qualquer pro-

‹ Direção-geral e jornalista responsável › Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

jeto depende diretamente do quanto acreditamos nele. Há

‹ Conselho Editorial ›

David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

‹ Revisão ›

Renata Del Nero

‹ Redação ›

Camila Guimarães Kika Martins

‹ Arte ›

Wilson Alves Victor Ichiba

‹ Departamento comercial › Alessandra Aragon Frate Daiane Cássia

‹ Assistente administrativa ›

quatro anos, quando iniciei o Licensing Brasil Meeting, dediquei grande parte do meu tempo e da minha energia à pesquisa e à estruturação do evento, por acreditar no setor de licenciamento.

Com o tempo, os profissionais aderiram ao encontro, trouxeram suas ideias, necessidades, seus conteúdos de interesse, estabeleceram novas negociações e, assim, encorparam a iniciativa. Na última edição, passamos a organizar, paralelamente às palestras, a feira com os principais agentes de licenciamento.

Não teríamos chegado até aqui, se os agentes, empresários, parceiros e fabricantes não acreditassem nesse projeto.

Hoje, o espaço dos produtos licenciados dentro das lojas e os recentes resultados registrados pelo varejo brasileiro chamam atenção no ranking mundial. Por isso, a matéria de capa levou tão a fundo a questão das vendas. Vale

Natânia Soares

a pena conferir o que os lojistas dos mais diversos setores têm a relatar sobre

‹ Marketing ›

o consumo no País.

Livia Gimenes Luiz Paulo Ferreira

‹ International Sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação ›

Entre os destaques desta edição, uma entrevista com o diretor de operações da Mattel no Brasil, Ricardo Roschel, para compreender a estratégia de fabricação de produtos em território nacional. Em outra matéria bacana, esclarecemos o conceito de marcas corporativas, com a ajuda de um especialista. Para compre-

Rua Arapapi, 45 Indianópolis – São Paulo CEP: 04516-020 Tel. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br

ender esse assunto, conhecer as licenças disponíveis e investir leia a reportagem.

[ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epeditora.com.br

Produções e PPI Worldwide – também foram acompanhados por nossa equipe

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática.

Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

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A abertura da primeira loja Coca-Cola Clothing e o lançamento da coleção Gogo’s Turma da Mônica pela Panini – em parceria com Mauricio de Sousa jornalística.

Enfim, para mantermos bons resultados precisamos de profissionais preparados, com visão para negócios e espírito empreendedor. O mercado brasileiro tem tudo para ganhar ainda mais destaque e dinheiro. Resta saber como administrar tal potencial. Por isso, mantenha-se informado e colabore com o mercado compartilhando suas experiências e sugestões.

Marici Ferreira – diretora marici@epeditora.com.br LICENSING BRASIL

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propriedade no assunto Já temos consumidores aptos para a compra, mas as marcas ainda não estão preparadas para vender ou fazer branding pelo celular” Ricardo Cavalinni, vice-presidente de convergência WMcCann.

Não haverá crescimento sustentável sem inteligência universitária” Jaílson B. de Andrade, químico e professor da Universidade Federal da Bahia.

Fonte: Inovação em pauta – Publicação da FINEP nº 11 (abril-jun 2011).

Fonte: Meio & Mensagem – 8/8/2011.

As fraldas descartáveis estão entre as vedetes do mercado de licenciamento e respondem, atualmente, por cerca de 85% do faturamento da empresa de Mauricio de Sousa”

utilização de um meio de pagamento confiável é essencial para o crescimento do comércio eletrônico. No futuro, não será mais preciso carregar a carteira física. Tudo será digital” Mario Mello, presidente do PayPal no Brasil.

Diogo Bercito, repórter.

Fonte: Folha S.Paulo – Mercado- 21/7/2011.

Temos que nos perguntar qual é o direito de expressão? Do autor ou da empresa? Pois também há coisas que o autor quer colocar no ar e a empresa não permite. Se for falar em censura, digo que quem censura é o mercado” Davi Pires, advogado responsável pela classificação indicativa das obras audiovisuais.

Fonte: iG Brasília - Severino Motta - 15/8/2011.

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Pernambuco é um grande centro produtor de moda, possuímos mais de 15 mil indústrias ligadas ao setor do vestuário e mostraremos esse potencial ao Brasil. Esperamos incentivar o desenvolvimento econômico de toda a região do Polo da Moda de todo o estado por meio da Rodada de Negócios da Moda Pernambucana” João Bezerra da Silva Filho, presidente da Associação Comercial e Empresarial de Caruaru (ACIC).

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A internet sabe quase tudo, mas não nos conta quase nada.

Conhecimento é a nova moeda” Jean Paul Jacob, pesquisador emérito da IBM.

A escolha por uma linha de materiais mais modernos e clean segue o conceito de que as lojas têm De ser mais iluminadas que o mall, tornando sua identificação mais simples e proporcionando um passeio agradável aos clientes” Julio Ferreira, arquiteto e gerente de operações do Shopping ABC. Fonte: Blog Falando de Varejo – 29/8/2011.

Está prevista a chegada de uma linha de brinquedos, entre setembro e outubro deste ano, anterior à chegada do filme, que deve estrear em dezembro. Os Muppets serão nossa aposta para este Natal” Andrea Salinas, diretora de marketing da Disney.

Fonte: Mundo do Marketing – 8/8/2011.

As empresas precisam se tornar empreendimentos sociais. Isso é mais do que apenas sites. É por aí que dá para transformar os clientes em amigos” Marc Benioff, principal executivo da Salesforce.com.

Fonte: Valor Econômico – 30/8/2011.

O backoffice já está concluído.

Agora, estudamos maneiras de unir as áreas de logística e nossos centros de distribuições, além de unificar os sistemas. A partir de setembro, os cartões Renner serão aceitos nas lojas Camicado”

O profissional de e-commerce precisa ter uma visão geral do negócio e entender desde a parte comercial, até a financeira, de operação e logística”

Adalberto Pereira dos Santos, diretor de relações com investidores da Renner.

Mauricio Salvador, fundador, coordenador e sócio da Ecommerce School.

Fonte: EXAME.com – 27/8/2011.

Fonte: Mundo do Marketing - 30/8/2011.

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Por Sebastião Bonfá

palavra da abral

O

mercado de licenciamento passa por uma visível

gurativas), geralmente identificadas por meio do símbolo ®.

expansão no Brasil, nos últimos anos, ao mesmo

O artigo 124 da Lei prevê que não são registráveis

tempo em que é possível identificar um recente

como marca as obras literárias, artísticas ou científicas

aumento no volume de licenciamentos do Brasil para o ex-

protegidas pelo Direito Autoral, salvo naqueles casos

terior, mediante uso de personagens internacionalmente co-

em que haja consentimento do autor. O Instituto Na-

nhecidos. Tendo em vista esse crescimento e a significativa

cional de Propriedade Industrial – INPI é o órgão res-

possível exploração de personagens nacionais em eventos

ponsável pelo registro de marcas no Brasil e conceitua

esportivos, é de fundamental importância que as empresas

obras artísticas de forma ampla, abrangendo desenhos,

associadas tenham clareza, em relação à diferenciação no

gravuras, esculturas etc. Logo, os desenhos, gravuras e

tratamento legal relativo aos direitos autorais e ao marcário,

esculturas, em princípio, são objeto de proteção pelo

a fim de não confundir os institutos. Ambos os institutos per-

Direito Autoral e podem ser objeto de proteção pelo

tencem ao gênero “Propriedade Intelectual”, sendo este di-

Direito Marcário quando o autor tiver interesse no acú-

vidido em Direito Autoral e Direito de Propriedade Industrial.

mulo de proteção contra seu uso indevido.

A Lei de Direitos Autorais (Lei nº 9.610/98) regula o tra-

É muito comum no Brasil, e no mundo, o licenciamento para

tamento legal relativo aos direitos autorais e conexos no

uso de criações intelectuais englobando personagens em geral,

Brasil, abrangendo as relações jurídicas advindas da criação

tais como super-heróis, bonecas, desenhos e figuras animadas

e da utilização econômica de obras intelectuais. No seu ar-

em produtos de consumo (cadernos, brinquedos, roupas, li-

tigo 7º a lei relaciona diversas obras intelectuais protegidas

vros, materiais diversos etc.). O que se protege nesses casos é

no âmbito do Direito Autoral, incluindo entre elas as obras

o desenho do personagem (por ser obra artística), associado

literárias, artísticas, científicas, os desenhos, as pinturas, as

ou não a seu nome, conforme guias de estilo disponibiliza-

gravuras, entre outros. Nesse sentido, o direito autoral pro-

dos pelo licenciante para uso de personagem em condições

tege a disposição das palavras, das imagens, das linhas, das

e formatos pré-determinados. Em alguns casos específicos,

cores ou dos fotogramas em sua combinação e seleção ori-

mediante consentimento do autor, tais personagens podem ser

ginal, estes que caracterizam a obra. Geralmente, o direito

também objeto de proteção adicional como marcas, mas é preci-

autoral é identificado por meio do símbolo © e a proteção

so salientar que tal registro não terá o condão de afastar ou trans-

legal abrangerá os campos moral e patrimonial. Este último

formar a proteção legal conferida no âmbito do direito autoral.

abrangendo o aproveitamento econômico de utilização das

Assim, feita a distinção, conclui-se que é legítima a ex-

obras, sendo que a legislação não prevê obrigatoriedade de

ploração patrimonial de direitos autorais relativos a perso-

registro em qualquer órgão para efeitos de proteção legal.

nagens diversos, independentemente de seu registro no

Por outro lado, a Lei de Propriedade Industrial (Lei nº

País. Seguindo esse entendimento, o registro de persona-

9.279/96) regula os direitos e obrigações relativos à proprieda-

gens como marca, no âmbito do INPI, servirá unicamente

de industrial no Brasil. Os artigos 122 e 123 da lei relacionam

como proteção adicional ao autor e não terá o condão de

as marcas como sendo o sinal distintivo que serve para dis-

afastar a proteção legal relativa à exploração patrimonial,

tinguir produtos e serviços de outros similares de procedência

objeto do direito autoral.

diversa. As marcas podem ser classificadas entre nominativas (palavras, letras e algarismos), figurativas (desenhos, símbolos,

Sebastião Bonfá é presidente da Associação Brasilei-

imagens e formas) ou mistas (combinando nominativas e fi-

ra de Licenciamento (Abral).

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licenciamento do

Fico “Nas ondas do Surf” A Fico conta com projetos de licenciamento nos segmentos masculino, feminino e agora também no infantil. Fico “Nas ondas do surf” vem para inovar, uma turma animada, aventureira e ligada em ecologia. Esta é uma proposta que vem suprir uma necessidade do público infantil, carente de novidades e de bons exemplos.

A marca está voltada a um público formado por crianças, de 2 a 10 anos de idade, carregando toda a energia e a diversão do surf, valorizando o contato com a natureza e os bons momentos vividos com os amigos. A marca também se comunica com os pais que já foram surfistas ou que ainda são: pais que vão com seus filhos às praias e incentivam a nova geração a levar uma vida saudável, com muitas atividades ao ar livre, boa alimentação e respeito à natureza. O style guide Fico Nas Ondas Do Surf oferece uma grande variedade de ideias aos licenciados, com inspiração para desenvolvimento de produtos infantis em diferentes categorias, como brinquedos de praia, bicicletas, vestuário e editorial, entre outros.

A série de TV e os websodes Fico Nas Ondas Do Surf estão sendo desenvolvidos para crianças de 5 a 10 anos de idade. As histórias narram as aventuras do Fico, Sol, Lipe e Zecão nas ensolaradas praias brasileiras.

In: Agência de Soluções Promocionais Agora, as empresas terão mais uma opção para criação de campanhas diferenciadas. De acordo com as especificações e necessidades de cada cliente, a In cria e produz mascotes e personagens.

Desde miniaturas e brinquedos relacionados ao personagem, até réplicas gigantes para fachadas, interiores de lojas ou eventos. A equipe trabalha com os mais diferentes materiais e acabamentos (tecido, acrílico, borracha, neoprene, pelúcia, madeira, MDF, infláveis ou o material que o cliente desejar) para confecção dos brindes corporativos. São peças exclusivas e personalizadas.

Para ações promocionais, a agência se encarrega pelas entregas para todo o Brasil.

Informações sobre o desenvolvimento de projetos e orçamentos, contate a In pelo telefone (11) 5102-3125 ou pelo e-mail: criacao@in-solucoespromocionais.com.

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licenciamento do

Personagem estilo pin-up é retratada por publicitária brasileira Realçando a mistura do clássico romantismo com a sensualidade feminina, o estilo pin-up tem uma aura de inocência num tom provocativo e instigante.

As personagens de Jordana são princesinhas da década de 1950 que traduzem com muito charme esse estilo. Meigas e delicadas como uma boneca e provocantes como uma mulher, as personagens ainda são referência de estilo para muitas mulheres e adolescentes. Inspirada nessa tendência retrô, Jordana foi desenvolvida pela publicitária Edileuza Cester. Proprietária de uma agência de comunicação, a Editér Comunicação Total, especializada em designs e embalagens, há oito anos a publicitária especializou-se no segmento escolar e passou a fazer todas as criações dos personagens.

No ano passado, firmou uma parceria com a Angelotti Licensing, para licenciar suas criações. Surge, então, uma nova fase para as princesinhas pin-ups Jordana.

Os interessados podem entrar em contato com a Angelotti Licensing pelos telefones: (11) 2589-6061/6056.

Walt Disney Pictures e Autodesk assinam acordo de licenciamento A Autodesk (NASDAQ: ADSK) e a Walt Disney Pictures anunciaram um acordo para trazer uma inovadora tecnologia de animação e efeitos visuais para a comunidade do Digital Entertainment Creation. Assim, a Autodesk obteve uma licença de exclusividade, por cinco anos, para o XGen Arbitrary Primitive Generator technology (Tecnologia XGen de Gerador Primitivo Arbitrário), utilizado mais recentemente pelos Estúdios de Animação Walt Disney (EAWD) no filme “Enrolados”.

O XGen foi aprimorado em sete filmes, três curta-metragens e um programa de TV, sendo usado para criar a pele, pelos, penas, árvores, folhas e pedras em “Bolt - O Supercão”, as árvores e os arbustos em “UP Altas Aventuras”, os coelhinhos empoeirados, entulho, árvores, arbustos, flores e trevos em “Toy Story 3”, e grama e árvores em “Carros 2”.

O sistema avança o estado da arte na indústria de várias maneiras com sua versatilidade, sua durabilidade e seu impacto.

O acordo da Walt Dysney Pictures com a Autodesk permitirá a Autodesk tornar essa tecnologia disponível aos artistas para criar entretenimento digital.

Para mais informações sobre a Autodesk, visite www.autodesk.com, ou visite http://corporate.disney.go.com/ para saber sobre os EAWD e a The Walt Disney Company.

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licenciamento do Sunny apresenta linha dos Power Rangers Uma nova saga de heróis invadiu a telinha do canal de TV fechada, Nickelodeon, para lutar contra as forças do mal. “Power Rangers Samurai” é a nova série e traz como pano de fundo símbolos da cultura oriental.

Quem trouxe os brinquedos da linha com exclusividade para o Brasil foi a Sunny Brinquedos. Entre bonecos articulados, transportes e acessórios tecnológicos, a garotada vai brincar em companhia dos personagens do Power Rangers Samurai.

No mês de julho, a série dos Power Rangers estreou na Nickelodeon e em setembro estará na Band.

Power Rangers Samurai Megazord; Samurai Espada e Morfador; Samurai Espada Eletrônica Transformável; Power Rangers Retro Megazords e Power Rangers Samurai Máscara e Espada são alguns dos itens que compõem a linha.

Para obter mais informações, acesse: www.sunnybrinquedos.com.br.

Para agendamento, basta ligar para: (11) 3729-2093 ou enviar e-mail para: faz@franchisestore.com.br.

Serviço: Franchise Store.

Endereço: Rua Nove de julho, 4.400.

Data: Até 26 de maio de 2011, a partir das 18h30.

Edição limitada do Nutrinho Smurfs O refresco em pó Nutrinho ganhou uma nova roupagem, inspirada no longa de animação Os Smurfs – o filme. As embalagens têm diferentes estampas dos personagens nas versões uva, laranja, abacaxi, maracujá e morango. A Nutrimental também preparou um sabor inédito para homenagear o filme. No mercado por tempo determinado, o Nutrinho sabor tutti frutti não poderia ter outra cor senão o azul característico dos personagens do desenho animado.

Os produtos virão ainda com figurinhas adesivas em 60 modelos diferentes para colecionar.

Para divulgar a ação a Nutrimental conta com um hot site especial (www.nutrinho.com. br) com jogos e imagens para download, entre outras atividades que suportam o novo posicionamento da marca ‘’Irado é Escolher’’. Material de ponto de venda e degustação do novo sabor tutti frutti completam a estratégia.

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licenciamento do Maresia: um sonho que virou realidade Idealizada e criada em 1986, por seus atuais gestores, a Maresia nasceu em Fortaleza – CE, para atender à galera do surf. Um sonho que teve início com a fabricação de board shorts.

Em 1988, a empresa optou por um canal mais abrangente de venda, a representação comercial, assim como pela ampliação de sua linha de produtos, incluindo camisetas de malha.

Com o aumento das vendas, em 1994, a empresa mudou-se para uma nova sede, no bairro Montese. Rumo à conquista do mercado nacional, foram acrescentadas novas linhas de produtos, tais como: jeans; infantojuvenil; acessórios; calçados e confecção feminina.

Em 1997, a Maresia instalava-se em sua atual sede própria, com parque industrial moderno. Por dia, são estampadas aproximadamente 10 mil peças completas.

Atualmente, são atendidos mais de 3.500 clientes, o equivalente a 5.500 pontos de venda do Amazonas ao Rio Grande do Sul. As coleções são inspiradas nas principais tendências e desenvolvidas a partir de pesquisas de campo, no Brasil e no exterior, análise das indicações dos principais birôs de moda do mundo, levantamento do consumo interno e das indicações obtidas em feiras internacionais.

O espírito do surf na Maresia vai além da confecção de roupas e acessórios. Circuitos estaduais, regionais, nacionais e mundiais fazem parte do cronograma de eventos da marca. Atualmente, a empresa mantém uma equipe de seis atletas, dentre surfistas e kitesurfistas: Christiano Spirro; Jean da Silva; Flávio Nakagima; Marco Fernandez; Jonh Max; Elias Seadi.

Restart apresenta seus novos produtos Durante a 25ª edição da Office PaperBrasil Escolar, os integrantes da banda Restart estiveram presentes a mais uma coletiva de imprensa. Na ocasião, falaram sobre os lançamentos de produtos com a marca do grupo.

Entre os destaques, o Almanaque Restart - Editora Creative Books; os Bonecos Agarradinhos - Brinquedos Anjo e um celular da banda. Hoje, a marca Restart já possui mais de 500 itens licenciados.

A equipe da revista Licensing Brasil também compareceu à coletiva e aproveitou para tietar os garotos mais coloridos do País. Na foto, Daiane Miranda e Alessandra Frate, com a banda e o agente de licenciamento da marca, Luiz Angelotti.

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licenciamento do Mallory espalha a magia das princesas Disney Agora, é possível ter em casa toda a magia do mundo encantado das princesas Disney traduzida em um ventilador potente.

O modelo licenciado agrada pelas formas delicadas em tons de rosa e a imagem das princesas impressa.

O produto, considerado ecologicamente correto, tem maior vazão de ar com menor consumo de energia.

Para deixar os pais despreocupados, o ventilador Princesas já está de acordo com as normas de segurança que devem entrar em vigor nos próximos meses. Assim, sua grade garante máxima proteção ao usuário, pois é mais fechada, evitando que um dedo a ultrapasse e toque na hélice.

A limpeza e a manutenção são facilitadas graças ao sistema de grade removível, que permite tirá-la de forma prática e higienizar quando necessário. Além disso, o ventilador princesas conta com inclinação vertical regulável e alça para transporte.

Para obter mais informações, acesse: www.mallory.com.br.

Houston inicia produção da linha de bicicletas Rebelde A Houston deu início à fabricação da linha de bicicletas Rebelde, produtos licenciados junto à Televisa Mexicana e a Record Entretenimento. A marca, que tem sede em Teresina, no Piauí, deve chegar às lojas de todo o Brasil em setembro.

Com planos de produzir um milhão de bicicletas até o final do ano — levando em conta que os investimentos da nova fábrica em Manaus não diminuirão a produção da fábrica de Teresina, a Houston apostou nesse licenciamento como forma de aumentar seu market share no público adolescente.

Desde o ano passado, a Houston investiu R$ 20 milhões em maquinário e R$ 13 milhões em mídia, refletindo parte da estratégia de se posicionar entre as principais marcas de bicicleta no Brasil. Um exemplo disso é o crescimento de 22% apenas no primeiro trimestre de 2011.

A linha Rebelde é composta por dois modelos aro 26, um mais radical que inclui suspensão no quadro e no garfo e outro mais “light”, para quem está em busca de pedaladas mais tranquilas em parques ou ciclofaixas. Além da qualidade Houston, o diferencial dos produtos é a possibilidade de personalização da bicicleta, já que cada unidade vem com uma exclusiva cartela de adesivos que pode ser usada da maneira como o consumidor desejar.

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licenciamento do Brinquedos verdes Green Toys é uma empresa da Califórnia muito premiada. Seus brinquedos são 100% reciclados, provenientes de galões de leite. O único item adicionado é o corante natural para dar vida aos produtos.

Bastante resistentes, lindos e de acabamento impecável, os artigos da Green Toys são a materialização do conceito de reciclagem. Quando virem no que o lixo pode se transformar, as crianças entenderão a importância de separá-lo.

Disponível no site da empresa e, em breve, nas lojas mais descoladas. Para conhecer a linha de brinquedos, basta visitar o site: www.ligamundos.com.br.

The Walt Disney Company Brasil tem novo diretor-geral Miguel Vives é o diretor-geral da The Walt Disney Company (Brasil). Em seu novo cargo, o executivo é responsável pelas operações e pelos negócios da empresa, incluindo televisão, retail, licenciamento, música, digital media, videogames, cinema e rádio.

Anteriormente, ocupou o posto de VP da área de Retail, Sales & Licensing da The Walt Disney Company (México).

Vives assumiu a nova função em 2 de maio de 2011.

Arroz e feijão com marca de times de futebol Unir uma paixão nacional a uma tradição da culinária brasileira. Essa é a proposta da Broto Legal ao comercializar arroz e feijão com marcas de times de futebol. Além dos contratos com clubes mineiros e paulistas, como Santos, Corinthians e Atlético Mineiro, a empresa de São Paulo já despertou o interesse do Havaí e do Criciúma, de Santa Catarina, do Botafogo, do Rio de Janeiro, e do Vitória, da Bahia. Como resultado, desde o lançamento, em junho de 2010, os produtos da linha “Times” já representam 10% das vendas da marca.

Em fevereiro de 2011, foi a vez da Broto Legal chegar ao mercado de Minas Gerais, com os produtos do Atlético Mineiro e do Cruzeiro. A meta até o fim do ano é um crescimento de até 20% no faturamento da linha.

Entre as ações para divulgar os produtos estão o sorteio de camisetas e tardes de autógrafos com antigos ídolos do futebol. A Broto Legal também conta com placas em estádios e expõe sua marca nos placares eletrônicos, durante as partidas. A empresa realiza ainda a promoção “Esse sonho é meu”, com sorteio de duas BMWs 320i para quem adquirir algum item da linha “Times”.

O Corinthians foi o primeiro clube a fechar uma parceria com a marca e também é o mais vendido. No faturamento da linha, o produto tem a maior representatividade, chegando a quase 30%.

Fonte: Mundo do Marketing – 16/8/2011.

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licenciamento do Faresak abre nova divisão e traz marcas para o Brasil A fim de atender ao mercado, somente com personagens destinados a bebês e crianças, a nova divisão da Faresak traz o trabalho da fotógrafa australiana Anne Geddes. Conhecida mundialmente, a artista reúne um grande acervo de seu trabalho, catalogado durante 25 anos. Anne Geddes consagrou-se como a pioneira em fotografar bebês e mulheres gestantes em situações inusitadas, tornando-se vencedora de vários e importantes prêmios internacionais.

Esse trabalho transformou-se em um potente programa de licenciamento em todo o mundo e, no Brasil, já conta com três empresas licenciadas: Unimax – cujos produtos são distribuídos pela rede de lojas PB Kids; Alles Trade – produto editorial; a Brown Trout – pôsteres e calendários. As demais categorias de produtos estão abertas para licenciamento.

Além disso, a Faresak apresenta Gorjuss, da empresa britânica Santoro, que em pouco tempo já está presente em 32 países. A marca retrata momentos preciosos da infância, captando a serenidade, a inocência da época e a capacidade de sonhar.

Outra novidade é Me to You, da empresa Carte Blanche. Sustentada por seu personagem principal Tatty Teddy, um urso de pelo cinza e nariz azul muito cativante, que estreou em 1995, por intermédio de uma linha de cartão de expressão social.

Hoje, é popular desde os jovens aos mais velhos trazendo mensagens de amor e amizade nos mais variados tipos de produtos, incluindo confecção, alimentos e joias.

Para obter mais informações, acesse: http://www.faresak.com.br/.

Grupo Boticário se torna sócio da Scalina Em uma operação inédita no mercado brasileiro, o Grupo Boticário, que detém as marcas de perfumaria e cosméticos O Boticário e Eudora, adquiriu participação minoritária no Grupo Scalina, detentora das marcas Scala e Trifil.

A entrada do novo sócio marca mais um capítulo da rápida transformação que a Scalina vem sofrendo, iniciado em agosto de 2010 com a associação da família fundadora com o Carlyle.

O presidente do Grupo Boticário, Artur Grynbaum, ressaltou que a operação é o primeiro passo no segmento de moda.

O Grupo foi criado em 2010 para atuar de forma estruturada em um cenário de mercado competitivo e de oportunidades. Atualmente, controlam duas marcas de consumo: O Boticário, rede de franquias de perfumaria e cosméticos do mundo; e Eudora, lançada em fevereiro deste ano com a proposta de um novo modelo de negócio que inclui venda direta (principal canal de vendas), comércio eletrônico integrado às redes sociais e lojas-conceito.

O Grupo Scalina, empresa de moda íntima com 48 anos de mercado, hoje tem governança profissional e um time de gestão independente. A marca Trifil, referência em meias-calças e lingerie, está em 18 mil pontos de vendas em todos os estados brasileiros. Já a Scala, uma das maiores redes de moda íntima e casual do País, opera com franquias, lojas próprias e varejo multimarca selecionado.

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licenciamento do Lanterna Verde: programa mundial de licenciamento A Warner Bros. Consumer Products (WBCP) se uniu a um ilustre grupo de licenciados globais para promover o filme “Lanterna Verde”, que estreou no Brasil em agosto. Para aquecer ainda mais o lançamento, licenciados do mundo todo aderiram ao programa do herói.

Dentre as ações de marketing previstas, encontram-se a exposição de produtos no varejo, eventos especiais e lançamento de um portal exclusivo do super-herói. É o caso da Mattel, licenciada global da WBCP, que lançará uma linha quase que intergaláctica de brinquedos inspirados no filme. Além dos inúmeros contratos globais, Lanterna Verde estará presente em produtos brasileiros, em parcerias com Foroni, C&A, Pacific, OTB, Buetner, Kamylus, Habib´s, Topz, Algazarra, Conthey, Copag e Estrela.

Além disso, a Warner lançou um portal interativo do herói. Na página, a criançada pode interagir com o personagem em brincadeiras divertidas. Para isso, basta acessar o novo site Clube de Criatividade Lanterna Verde (www.clubedolanterna.com.br). O destaque fica por conta da montagem de história em quadrinhos. Além disso, os pequenos internautas terão acesso a notícias, revistinhas em quadrinhos, papel de parede para download e informações sobre o herói e seu filme.

Outra grande novidade é que o site conta com uma rede social própria. A cada ação realizada no site, os usuários ganham medalhas de reconhecimento que também valem pontos.

Ao atingir determinado número, o usuário pode desbloquear um álbum de figurinhas on-line e inserir as figurinhas que recebe, ao participar das atividades disponíveis. Também é possível desbloquear o álbum ao inserir um código encontrado em cards distribuídos nas escolas e em compras de brinquedos nas lojas RiHappy e PBKids.

Vitarella lança biscoitos no Nordeste com campanha criada pela Arcos A pernambucana Vitarella lançou mais um produto: os biscoitos Turma do Treloso, em embalagens de 100 gramas, nos sabores leite e chocolate. Para garantir o sucesso nas famílias nordestinas, a marca contou com a expertise da Arcos Comunicação, para desenvolver toda campanha de lançamento do biscoito. A campanha acontecerá em Pernambuco, Alagoas, Paraíba, Rio Grande do Norte, Bahia e Sergipe. Mídia em internet, vinheta em programas infantis, anúncios, backbus, outbus, materiais de ponto de venda e spot para rádio são algumas das ações desenvolvidas pela agência. O objetivo da campanha é mostrar um mundo de fantasias onde os biscoitos fazem parte da brincadeira.

Com foco na Turminha Treloso, já conhecida pela criançada, os personagens inspiraram as embalagens e os formatos dos biscoitos. A garotada conhecerá ainda mais os personagens Treloso e Jujuba, nas embalagens do sabor chocolate, e Moderninho e Belinha, nos pacotes do sabor leite.

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Internacional

Angry Birds lança livros e pode ter filme para o cinema A Rovio Entertainment Ltd. continua a desenvolver sua marca Angry Birds com novos produtos como livros infantis e materiais educativos. A empresa também contratou o expresidente da Marvel Studios, David Maisel, para trabalhar em spin-offs de entretenimento, incluindo uma versão para o cinema do popular aplicativo.

Fonte: Wall Street Journal

Mattel paga US$ 309 milhões para MGA no processo Bratz Em uma decisão do juiz David O. Carter do Tribunal Distrital dos Estados Unidos, em Santa Ana, a Mattel foi condenada a pagar para MGA Entertainment, fabricante das bonecas Bratz, US$ 85 milhões em punição por “deliberadamente e maliciosamente” apropriação indébita de segredos comerciais da MGA e US$139.887.177 para cobrir encargos legais e custos da MGA. Em 21 de abril de 2011, um júri federal determinou que MGA Entertainment detém os direitos sobre as bonecas Bratz e, por unanimidade, rejeitou todas as reivindicações da Mattel. O valor que o júri original concedeu para MGA de 88,4 milhões dólares foi reduzido pelo juiz Carter para US$ 85 milhões para a duplicação.

Fonte: Playthings Staff

Programa de licenciamento do “It’s Happy Bunny™” cresce no México O Presidente da CopCorp Licensing, Carole Postal, anunciou mais dois licenciados no México para o It’s Happy Bunny™ de Jim Benton, o pequeno e fofo coelho com atitude de gente grande.

Lucky Clover recebeu o direito de produzir bolsas, carteiras, estojos para maquiagem, bolsas esportivas, bolsas para ginástica e bolsas de mão do Happy Bunny para venda em todo o México. Já a Panti-Chic recebeu os direitos de fabricação de camisolas e pijamas Happy para o mercado mexicano.

Os acordos foram intermediados pela Licensing & Promotions LATAM, agente responsável pela administração da marca It’s Happy Bunny em grande parte da América Latina.

Fonte: Wall Street Journal

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Internacional Moshi Monsters chegam a Toys ‘R’ Us Moshi Monsters, da Mind Candy, a rede social de jogos on-line para crianças, estreou sua primeira linha de brinquedos na América do Norte nas lojas Toys ‘R’ Us. A Toys ‘R’ Us na Times Square, em Nova York, foi a anfitriã da festa de lançamento oficial.

A linha completa de brinquedos, feitos pela Spin Master, está disponível exclusivamente nos Estados Unidos, nas lojas Toys ‘R’ Us em todo o país, e on-line pelo site www.toysrus.com. A linha de brinquedos terá seis personagens de pelúcia, bem como 32 minifiguras “Moshling”, cada uma incluindo um código para itens virtuais resgatáveis ​​em www.moshimonsters.com, assim como adesões especiais de teste.

No evento de lançamento, os participantes poderam comprar a primeira linha de brinquedos, interagir com personagens Moshi Monsters, desfrutar de pintura de rosto temática, ganhar brindes com código Moshi e conseguir autógrafos do Sr. Moshi, o criador dos Moshi Monsters e do fundador da Mind Candy, Michael Acton Smith.

Fonte: Total License

Walmart planeja fechar lojas de MP3 com sete anos de mercado A Walmart Stores planeja parar de vender música por meio de uma loja de MP3 que começou em 2003 para concorrer com a rival iTunes da Apple. O varejista informou aos parceiros de música que a loja fecharia em 29 de agosto, não conseguiu ganhar participação de mercado do iTunes, apesar de preços mais baixos.

Fonte: The New York Times

Marcas sólidas continuam a dar resultados para a Disney A Walt Disney Company informou outro bom conjunto de resultados para o terceiro trimestre que terminou em 2 de julho de 2011. No geral, a empresa registrou receita de US$ 10,675 milhões no período (2010: US$ 10,002 milhões), e o lucro operacional do segmento foi da ordem de US$ 2,731 milhões (2010: US$ 2,537).

Dentro da divisão de bens de consumo, as receitas para o trimestre aumentaram 13% para US$ 685 milhões, enquanto o lucro operacional do segmento subiu 32% para US$ 155 milhões, impulsionado por um aumento no licenciamento de mercadorias.

O aumento foi atribuído ao forte desempenho da franquia Carros, além de maior receita das propriedades Marvel. “Nosso terceiro trimestre demonstra a força contínua de nossas redes de mídia, incluindo ESPN, parques e resorts e produtos de consumo”, disse Robert Iger, presidente e CEO da The Walt Disney Company. “Nestes tempos turbulentos, a nossa empresa e sua variedade de marcas sólidas estão bem posicionadas para oferecer valor em longo prazo para os acionistas”.

Fonte: Licensing.biz

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Beanstalk lançará coleção de óculos Paris Hilton Uma coleção exclusiva de óculos Paris Hilton será lançada no mercado asiático. O agente Beanstalk nomeou a OEM & Design Company para criar uma linha de armações, óculos de sol e lentes de contato coloridas para o mercado asiático com a marca Paris Hilton Eyewear.

“A OEM é um dos mais bem respeitados players da Ásia em matéria de óculos e tem uma história sólida no desenvolvimento de óculos e lentes de contato para marcas globais”, comentou Ciarán Coyle, diretor administrativo internacional da Beanstalk.

A linha será lançada pela própria Paris Hilton na Feira de Ótica de Xangai em fevereiro de 2012 e será vendida em lojas de departamento e joalherias especializadas em toda a região, incluindo China, Hong Kong, Japão, Malásia, Cingapura, Taiwan e Austrália.

Fonte: Licensing.biz

Haven Licensing aceita trabalhar a marca Paul Frank na Austrália A Saban Brands continua a desenvolver a propriedade Paul Frank e nomeou a Haven Licensing como o novo agente da marca Paul Frank na Austrália e na Nova Zelândia. Assim, a Haven se junta a uma rede global de agentes da Paul Frank, que representam mais de 120 licenciados em todo o mundo em categorias que incluem vestuário, publicações, brinquedos e decoração. A empresa também representa empresas de entretenimento, como Lego e Sanrio.

Além de ter um novo parceiro de licenciamento, a Saban Brands está criando novas iniciativas de conteúdo para Paul Frank, incluindo o aplicativo de jogo móvel Magic Balloon de Paul Frank e a incursão na televisão com um especial de Natal.

“Estamos entusiasmados com a rápida expansão da marca Paul Frank no mercado internacional”, disse Kirk Bloomgarden, vice-presidente sênior de licenciamento internacional da Saban Brands.

“Nossos parceiros de licenciamento reconhecem o valor estabelecido da marca e o potencial para criar novos produtos inovadores que terão um apelo com seus fãs leais e uma nova geração de seguidores no mundo inteiro.”

Fonte: Licensing.biz

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CopCorp firma parceria para Zoodorable CopCorp Licensing fechou contrato com a fabricante Starpoint para produtos escolares, incluindo mochilas, bolsas e material escolar para venda nos Estados Unidos e no Canadá. A CopCorp Licensing é agente de licenciamento global de marca Zoodorable de Han L Lee. Fonte: Licença Global!

Zinkia contrata EMI para música do Pocoyo A Zinkia Entertainment assinou um contrato com a EMI Music Publishing para administrar os direitos musicais globais, com exceção da Espanha e do Reino Unido, para a marca Pocoyo. A EMI Music Publishing administrará todos os direitos relativos às músicas, incluindo a música tema do Pocoyo e a trilha sonora para todas as versões físicas e digitais, incluindo a série de TV e o próximo filme.

Fonte: Global License!

USTA faz parceria com Uglydoll A United States Tennis Association e a marca Uglydoll firmaram parceria para criarem três personagens ligados ao tema do tênis, com edições limitadas, para o Aberto dos Estados Unidos realizado no dia 23 de agosto.

As bonecas comemorativas estavam disponíveis na loja FAO Schwarz, na 5ª Avenida em Nova York, e nas lojas de varejo do Aberto dos Estados Unidos. Os consumidores também puderam comprar os produtos on-line em www.uglydolls.com e www.usopenshop.org.

Os personagens Uglydoll, Ox, Big Toe e Trunko estavam disponíveis em três tamanhos e tinham sua própria história com inspiração no tênis.

“A parceria da USTA com Uglydoll ilustra o grande apelo de ambas as marcas entre os fãs de tênis e consumidores de todas as idades”, diz Paul White, diretor de licenciamento da USTA. “Temos o prazer de ser a primeira entidade esportiva a firmar uma parceria com Uglydoll e esperamos oferecer aos fãs de tênis uma nova versão divertida dos personagens Uglydoll“.

Fonte: Global License!

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por Adeodato Volpi Netto

Panorama econômico

Go private!

S

enhoras e senhores, favor observarem os avisos de apertar os cintos de segurança. Estamos em uma área de turbulência. Em caso de des-

pressurização da cabine, máscaras de oxigênio cairão automaticamente. Não, isso não é mais um voo partindo normalmente de um aeroporto brasileiro. Este é o contexto atual das notícias relacionadas à nossa, e tantas outras, bolsas de valores.

Alguém realmente acreditou na possibilidade de um default norte-americano? A maior economia do mundo, com 100% de autonomia e capacidade de monetizar sua dívida, com seus títulos na base de sustentação dos ativos de fundos soberanos dos principais países do mundo iria simplesmente tornar-se insolvente? A resposta é simplesmente: não. O default americano não vai acontecer, ao menos não dentro das próximas duas gerações.

gos, este é o mundo dos ativos reais. O empresariado

Olhando para o comportamento dos mercados in-

brasileiro está defendido dessa loucura global ao focar

ternacionais, dos noticiários, dos movimentos de pâ-

na solidificação de seus esforços, de seus produtos, de

nico e de volatilidade das bolsas; os índices “derreten-

seus executivos e de seus recursos. O mercado privado

do” e tendências massivas de venda de posições eu

de capitais movimenta cada vez uma parcela maior da

cada vez mais acredito no lema “Go Private”. Vamos

economia nacional.

tratar do empresariado tradicional, aquele que repre-

Nos últimos dias, em meio a uma série de notí-

senta 90% do total das empresas brasileiras. Nosso

cias apocalípticas que viraram a Bovespa de cabeça

macroambiente é positivo, nosso mercado não tem

para baixo, a Cremer anuncia sua segunda importante

problemas de liquidez, as principais cadeias da eco-

aquisição estratégica de 2011. Uma operação na casa

nomia brasileira vêm em um importante e sólido ciclo

dos R$ 70 milhões, bem dentro do espaço que cha-

virtuoso. Some-se a isso o fato de os níveis de desem-

mamos de “middle-market”. Investir em sua cadeia;

prego baterem recordes de baixa.

consolidar. Ao mesmo tempo que é um movimento

Distribuição verdadeira da renda. Ascendência às

diametralmente oposto ao mercado, é muito mais ali-

classes de consumo. Demanda reprimida atendida por

nhado com a realidade de seu alvo e de seu ambiente

mais e mais produtos nacionais e internacionais. Ami-

de ativos reais.

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O

está

de funcionários e investimentos? Reveja seu “forecast”

defendido dessa loucura global

de produção? Cancele pedidos de matéria-prima? Não,

ao focar na solidificação de seus

amigo. Não faça isso. Você está no mundo da produção.

empresariado

brasileiro

esforços, de seus produtos, de

Você está no mercado que transaciona ativos reais. Você

seus executivos e de seus recursos

está no mundo que obviamente sofre as consequências dessa batalha mundial do capital investidor, mas estará

Duas outras empresas brasileiras que recém-divulgaram excelentes números de seus balanços parciais

sempre muito distante da volatilidade, da dinâmica e da “montanha-russa” do mercado aberto.

de 2011 tiveram suas ações (e por consequência seu

Defenda seu patrimônio ao cuidar daquilo que é

patrimônio) desvalorizado em níveis absurdamente

mais importante. Sua vida, seus valores e sua realida-

desconexos à sua realidade nos últimos dias. Lucrati-

de. Controle sua empresa. Pense no desenvolvimen-

vas, sem endividamento, com drivers de mercado ex-

to. Mitigue seus riscos. Pense em consolidar. Abra

celentes, grandes curvas de crescimento e líderes em

seus olhos para uma eventual união de forças, para

seus mercados. Por que “despencaram”?

potenciais ofertas de capital real a ser investido em

O mesmo mundo que não sabe como a Itália fará

sua produção efetiva. Invista, insista, persevere… e

para rolar sua dívida a vencer em agosto e setem-

se precisar… temporariamente e sem medo, pare

bro, trata de “desvalorizar” as projeções dos títulos

de ler os jornais! O verdadeiro investidor sabe onde

da dívida a vencer em 2020. Não podem prever os

estão as melhores oportunidades de construção de

próximos 30 dias, mas podem assumir a tendência

valor. Logo ele poderá bater à sua porta, quem sabe

dos próximos 10 anos. O rolo compressor do capital

para recuperar o terreno que ele perdeu na loucura

especulativo e das operações de índices, swaps e de-

da aldeia global aberta enquanto você criava valor

rivativos em geral trazem o fantasma do “vapor” às

produzindo. GO PRIVATE!

portas do empresariado brasileiro.

Parem de ler jornais. As notícias e colunas parecem

Adeodato Volpi Netto, CM&AA é CEO da Open

ser apenas variações das interpretações publicadas em

Point Partners, empresa especializada em fusões

sistemas da “Bloomberg” ou outros correlatos. Pes-

e aquisições para empresas de “middle-market”.

soas diferentes tentam explicar ao mesmo tempo as

Conduziu avaliações e estruturações de M&A

razões pelas quais a rolagem italiana, o banco central

nos últimos dois anos nos segmentos de infra-

europeu ou o acordo do Obama com os republicanos

estrutura, saúde, educação e tecnologia. Diretor

são fatores líquidos e certos da desconstrução da es-

do Comitê Internacional da AM&AA – uma das

trutura global de ativos.

maiores associações do mundo de operadores

E o empresário brasileiro empreendedor, que cons-

de M&A com foco em Middle-Market. Especia-

truiu seu patrimônio, que emprega, paga impostos e gera

lista em Fusões e Aquisições pela DePaul Uni-

riquezas? O que ele (você) deve fazer, já que o mundo

versity – Kellstadt Graduate School of Business

vai acabar? Programe um plano emergencial de cortes

– Chicago, USA.

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Capa

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Varejo

brasileiro

Q

ue o Brasil tem despertado cada vez mais o interesse dos mercados internacionais não é segredo para ninguém. Para os

profissionais envolvidos com os setores produtivos e com o comércio, muito menos. A questão é: por que o mundo dos negócios está de olho no Brasil?

Crescimento esperado do PIB, população numerosa e altamente urbana, ascensão da classe C e aumento do consumo são alguns aspectos que inseridos no contexto econômico tornam o Brasil um excelente mercado para investimentos e expansão.

Dentre os setores que atraem os olhares nacionais e internacionais está o comércio varejista brasileiro. Diante dessa realidade econômica, elaboramos um panorama sobre essa atividade no País.

Você confere a seguir dados, informações e projeções sobre o varejo brasileiro, assim como um perfil de grandes redes varejistas que abrem suas portas e nos contam detalhes da companhia e, claro, sobre a relevância do licenciamento para os negócios da empresa. Afinal, a temática da publicação sempre permeia nossas matérias.

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Capa

No contexto mundial

significativo do PIB de 8,5% em 2010. A escala

Brasil salta para o primeiro lugar no ranking

limitada do país, combinada com as condições

das principais economias em desenvolvimento

macroeconômicas positivas, faz com que seja uma

para a expansão do varejo global

escolha interessante para os varejistas que querem

A AT Kearney, empresa de consultoria de

expandir para mercados mais controlados.

gestão global, divulgou no dia 6 de junho seu

O Chile subiu para a 3ª posição depois de uma

índice de 2011 do ranking dos principais países

forte recuperação da recessão de 2009. Hoje é con-

em desenvolvimento para a expansão do varejo

siderado um dos mercados mais competitivos da

global. No 10º Índice anual de Desenvolvimento

América Latina. O governo criou incentivos para es-

de Varejo Global (GRDI), o Brasil saltou para o

timular o consumo no varejo e, como consequência,

primeiro lugar. No estudo do ano passado, estava

o PIB do Chile aumentou 5,2% em 2010 e deverá

na quinta posição.

crescer mais 6,1% em 2011.

O ranking 2011 do GRDI reflete as mudanças

Outra região que alcançou uma classificação

dramáticas que ocorreram nos mercados globais e

alta de acordo com o GRDI de 2011 foi o Oriente

os diferentes impactos que tiveram sobre diferen-

Médio e o norte da África. Embora a agitação

tes economias emergentes. Os países sul-america-

política possa afetar os planos imediatos para

nos saíram-se bem durante a recessão, obtendo

entrar em países como o Egito e a Tunísia, a po-

um crescimento impressionante do PIB de 6% em

pulação extraordinariamente da jovem região

2010.

(mais de 60% entre 15 e 39 anos de idade) pode

Além da primeira colocação do Brasil, outros três

resultar em uma maior estabilidade econômica

países sul-americanos, Uruguai, Chile e Peru, estão

e integração na economia mundial a longo pra-

entre os dez primeiros lugares do GRDI.

zo. Kuwait, Arábia Saudita e os Emirados Árabes

Michael Moriarty, parceiro da AT Kearney e co-

Unidos (todos entre os 10 primeiros mercados no

líder do estudo, analisou: “O Brasil é um mercado

GRDI em 2011) não passaram pelos tumultos de

atraente de expansão em virtude do crescimento

alguns de seus vizinhos e devem permanecer es-

esperado do PIB de 5% ao ano nos próximos cinco

táveis ​​daqui para frente.

anos, de uma população grande e altamente urba-

O Índice de Desenvolvimento de Varejo Global

na e do aumento das vendas no varejo”. O executi-

de 2011 marca o 10º aniversário desse estudo glo-

vo ainda observou: “Além do investimento substan-

bal. O principal aprendizado de uma análise dos úl-

cial em infraestrutura que o governo brasileiro está

timos dez anos é que a expansão do varejo global

planejando, a entrada de capital estrangeiro está

é um jogo de portfólio. Os varejistas devem ter um

aumentando significativamente”.

mix ideal de países, formatos e modelos de opera-

O Uruguai subiu para o 2º lugar do ranking

ção para ter sucesso.

neste ano, da 8º posição no GRDI do ano passa-

Hana Ben-Shabat, parceiro da AT Kearney e

do. O país segue o Brasil e obteve um crescimento

colíder do estudo, disse: “Nos últimos dez anos

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Capa ficou claro que não há uma fórmula geral para a expansão global. Diferentes países estão em diferentes níveis de desenvolvimento e têm diferentes perfis de risco/retorno, que exigem que

Índice de Desenvolvimento de Varejo Global de 2011 da AT Kearney País

Ranking 2011

Ranking Mudança 2010

os varejistas adaptem suas abordagens em con-

Brasil

1

5

+4

formidade e montem um portfólio de mercados

Uruguai

2

8

+6

para equilibrar o risco em curto prazo com aspira-

Chile

3

6

+3

Índia

4

3

-1

Kuwait

5

2

-3

China

6

1

-5

Arábia Saudita

7

4

-3

Peru

8

9

+1

Emirados Árabes Unidos 9

7

-2

Turquia

10

18

+8

mento do produto interno bruto e o crescimento

Líbano

11

N/A

N/A

do varejo. Uma análise detalhada e resultados es-

Egito

12

13

+1

pecíficos de cada país para o GRDI de 2011 estão

Albânia

13

12

-1

disponíveis em www.atkearney.com/GRDI.

Rússia

14

10

-4

Cazaquistão

15

N/A

N/A

Indonésia

16

16

Nenhuma mudança

Marrocos

17

15

-2

Filipinas

18

22

+4

Tunísia

19

11

-7

Sri Lanka

20

N/A

N/A

Malásia

21

17

-4

deste Asiático, pela América Latina e pelo Oriente

México

22

25

+3

Médio. A África será, em breve, uma região de

Vietnã

23

14

-9

foco para os varejistas globais.

Colômbia

24

26

+2

Argentina

25

N/A

N/A

mundial mostraram que estimular um desem-

África do Sul

26

24

-2

penho consistente e rentável é um desafio. Os

Panamá

27

N/A

N/A

líderes do estudo oferecem “Sete Lições Apren-

República Dominicana

28

23

-5

didas” para os varejistas que estão expandindo

Irã

29

N/A

N/A

para mercados globais, com base nos dez anos

Bulgária

30

19

-11

ções de crescimento em longo prazo”.

O GRDI ajuda os varejistas a priorizar suas estratégias de desenvolvimento global, classificando a atratividade de expansão do varejo dos países emergentes, com base em um conjunto de 25 variáveis, incluindo riscos econômicos e políticos, atratividade do mercado de varejo, níveis de saturação do varejo e diferença entre o cresci-

Ao longo dos últimos dez anos, as regiões se abriram para o varejo mundial em momentos diferentes. No início de 2000, o foco estava na Europa Oriental, pois esses mercados aderiram à União Europeia. A aceitação da China na OMC, em 2001, também marcou a abertura desse mercado para o comércio e os investimentos. Essas expansões de mercado foram seguidas pelo Su-

Os últimos dez anos de expansão do varejo

de análise do GRDI e experiência de cliente. *Fonte: Índice de Desenvolvimento de Varejo Global da AT Kearney

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ça

ma a

No contexto brasileiro

Comércio Brasil – 2009 Empresas comerciais 1,47 milhão de empresas comerciais em funcionamento no País R$ 1,6 trilhão de receita operacional líquida

Pesquisa Anual de Comércio (PAC) 2009 Em 2009, as 1,47 milhão de empresas comerciais em funcionamento no País gerou R$ 1,6 trilhão de receita operacional líquida (receitas brutas menos as deduções de

Comércio varejista 1,2 milhão de empresas (79,4% do total no Brasil) R$ 661,1 bilhões de receita operacional líquida (41,9% do total)

impostos e contribuições, vendas canceladas, abatimentos e descontos incondicionais), segundo a Pesquisa Anual de Comércio (PAC) 2009, divulgada em 26 de junho pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE).

A pesquisa descreve as características estruturais do comércio em três grandes divisões (comércio varejista, comércio por atacado e comércio de veículos automotores, peças e motocicletas) nos níveis Brasil, Grandes

6,46 milhões de pessoas empregadas no varejo, correspondendo a 73,4% do total Para as Grandes Regiões, o comércio varejista aparece como sendo a divisão do comércio com maior participação em número de unidades locais com receita de revenda, pessoal ocupado e salário *Fonte: Pesquisa Anual de Comércio (PAC) 2009 - IBGE

Regiões e Unidades da Federação.

O comércio varejista, em 2009, era composto por 1,2

Vendas do comércio batem recorde em 2010

milhão de empresas (79,4% do total no Brasil) e registrou

As vendas do comércio varejista, em volume, bateram

R$ 661,1 bilhões de receita operacional líquida (41,9% do

recorde em 2010. Cresceram 10,9%, a maior expansão

total). Aproximadamente 6,46 milhões de pessoas esta-

desde 2001, quando teve início a pesquisa do IBGE.

vam empregadas no varejo, correspondendo a 73,4% do

No ano anterior, em 2009, a alta havia sido de 5,9%.

total. Entre 2008 e 2009, o pessoal empregado cresceu

Segundo o instituto, três fatores foram responsáveis

de 8,15 milhões para 8,80 milhões (8,02%) e o número

por tal aumento: o crescimento da renda, do emprego

de empresas de 1,40 milhão para 1,47 milhão (4,57%).

e do crédito. O câmbio também ajudou, ao baratear

As empresas comerciais que atuam na região sudeste

produtos importados, de acordo com a pesquisa.

apresentaram em 2009 a maior participação no comércio

Os setores que mais contribuíram para esse resul-

brasileiro em todas as variáveis investigadas. Elas geraram R$

tado no ano foram hiper e supermercados (9,0%),

898,0 bilhões de receita bruta de revenda (52,2% do total)

móveis e eletrodomésticos (18,3%), outros artigos de

em 764.791 unidades locais com receita de revenda (48,7%

uso pessoal e doméstico (8,8%) e tecidos, vestuário e

do total) e ocuparam 4,6 milhões de pessoas (52,6% do total).

calçado (10,7%). O pior desempenho ficou com com-

Para todas as Grandes Regiões, o comércio varejista apare-

bustíveis e lubrificantes (6,6%).

ce como sendo a divisão do comércio com maior participação em número de unidades locais com receita de revenda, pessoal ocupado e salário. No que se refere à receita bruta de revenda, entretanto, a principal divisão da atividade comercial foi a do comércio atacadista, que registrou participação de 43,3%.

Apenas nas regiões nordeste e sul a divisão do comércio varejis-

As vendas do varejo em 2010 (em volume) cresceram 10,9% Maior expansão desde 2001, quando teve início a pesquisa do IBGE

ta apresentou a maior participação, com 47,0% e 43,6%, respectivamente. Nas demais, o comércio por atacado se destacou como tendo a maior receita bruta da atividade comercial.

Em 2009, a alta havia sido de 5,9% *Fonte: IBGE

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Capa 2011: No acumulado do ano, alta é de 7,3%

alimentícios, bebidas e fumo (-0,1%); móveis e eletro-

De acordo com a pesquisa divulgada pelo IBGE no

domésticos (-0,2%); livros, jornais, revistas e papelaria

dia 11 de agosto, o volume de vendas do comércio va-

(-0,3%); e veículos e motos, partes e peças (-0,7%).

rejista do País cresceu 0,2% em junho sobre maio, e a

Na comparação com junho de 2010 (série sem

receita nominal registrou alta de 0,6%, ambos dados

ajuste), todas as oito atividades do varejo registra-

com ajuste sazonal. Em maio, a alta foi de 0,7%. Foi

ram aumento no volume de vendas cujas taxas, por

o segundo mês de resultados positivos no volume de

ordem de importância no resultado global, foram as

vendas, após a queda de 0,2% de abril, e o 15º mês

seguintes: 16,3% para móveis e eletrodomésticos;

seguido de crescimento da receita nominal de vendas.

2,7% para hipermercados, supermercados, produtos

Nas séries sem ajuste sazonal, essas taxas foram

alimentícios, bebidas e fumo; 12,0% em tecidos, vestu-

de 7,1% sobre junho de 2010 e de 7,3% e 8,9% nos

ário e calçados; 34,3% para equipamentos e materiais

acumulados do primeiro semestre deste ano e dos

para escritório, informática e comunicação; 12,4% para

últimos 12 meses, respectivamente, analisou o IBGE.

artigos farmacêuticos, médicos, ortopédicos e de perfu-

Para os mesmos indicadores, a receita nominal de ven-

maria; 3,2% em outros artigos de uso pessoal e domés-

das apresentou taxas de variação de 12,1%, 12,2% e

tico; 1,1% para combustíveis e lubrificantes e 8,9% para

de 13,3%, respectivamente.

livros, jornais, revistas e papelaria.

Das oito atividades que compõem o varejo, cinco tiveram alta no contexto de ajuste sazonal, segundo o instituto: equipamentos e material para escritório,

Vendas de shoppings no Brasil crescem 8% no 1º semestre de 2011

informática e comunicação (9,1%); tecidos, vestuário

Os shoppings brasileiros registraram vendas 8%

e calçados (3,0%); outros artigos de uso pessoal e do-

maiores no primeiro semestre na comparação com o

méstico (2,5%); material de construção (1,0%); com-

mesmo período do ano passado, informou a Associa-

bustíveis e lubrificantes (0,2%). Já as variações ne-

ção Brasileira de Lojistas de Shopping (Alshop), no dia

gativas ficaram por conta dos artigos farmacêuticos,

8 de agosto.

médicos, ortopédicos, de perfumaria e cosméticos

Até o final deste ano, a projeção da associação

(-0,1%); hipermercados, supermercados, produtos

é de expansão entre 9% e 11% no faturamento do setor, ante incremento de 10% em 2010.

As taxas para o volume de vendas foram de 7,1% sobre junho de 2010

“Este resultado não é uma grande surpresa, se levarmos em conta o constante avanço apresentado pela indústria de centros de compras nos últimos meses, o

No acumulado do ano, a alta foi de 7,3% No acumulado dos últimos 12 meses, foi de 8,9% Das oito atividades que compõem o varejo, cinco tiveram alta Na comparação com junho de 2010 (série sem ajuste), todas as oito atividades do varejo registraram aumento no volume de vendas

que leva as empresas do setor a realizarem constantes investimentos em novos pontos de venda”, afirma o presidente da Alshop, Nabil Sahyoun, em nota.

Segundo dados da Associação Brasileira de Shopping Centers (Abrasce), existem 408 shoppings em operação no Brasil. Para este ano estão previstas 24 inaugurações e, em 2012, outras 32.

*Fonte: IBGE LICENSING BRASIL

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Capa Projeção para o poder de compra dos brasileiros até 2025

Como as marcas e o varejo estão engajando experiência no ponto de venda?

O poder de compra dos consumidores brasileiros

As indústrias e as empresas de varejo ou serviço vêm in-

atingirá a cifra de 2,145 bilhões de dólares até 2025,

vestindo de forma consistente ao longo dos últimos anos no

um crescimento de 80,5% em relação à soma de

design do ambiente de loja. Entretanto, trabalhar somente

1,188 bilhão, registrada em 2009. Essa é a projeção

essa dimensão não é suficiente para despertar o desejo de

da Accenture, empresa de consultoria, tecnologia e

compra do consumidor. A influência dos elementos visuais

outsourcing, divulgada no começo do ano. Caso esse

e a organização da loja já não são consideradas oportunida-

cenário se concretize, o Brasil será elevado ao posto de

des prioritárias no engajamento da melhor experiência. As

quinta maior potência econômica do varejo mundial,

empresas têm hoje o desafio de investir em outras duas pla-

atrás apenas de China, Estados Unidos, Índia e Japão.

taformas para tornar completa essa experiência no momen-

Um dos fatores que indicam essa mudança, segun-

to da compra: como entender as necessidades do consumi-

do a empresa, é o aumento do poder aquisitivo que

dor (conexão) e como engajá-los em sua oferta de produtos

elevará ainda mais os gastos com itens diferenciados.

e serviços da maneira correta (experiência).

É um movimento que já começa a acontecer entre os

Este é o resultado de uma pesquisa divulgada recen-

mais de 30 milhões de consumidores que emergiram

temente pela Vidi Shopper House, uma empresa de pes-

recentemente para a classe C. Segundo os especia-

quisa voltada para avaliações de experiência de compra

listas, a eficiência operacional é um dos principais

por meio de clientes secretos. Segundo o sócio-diretor da

desafios do varejo brasileiro nesse novo momento, o

empresa, Marco Flávio Cardoso, quando o assunto é ex-

que deve incluir investimentos em tecnologia. Outra

periência de compra, pessoas, hoje em dia, fazem mais

questão importante apontada é adaptar estratégias e

a diferença do que o ambiente: “As empresas investem

sortimento às reais necessidades do público. O estudo

milhões em toda a cadeia para disponibilizar seus produ-

global realizado pela Accenture mostra ainda que o

tos e serviços para os consumidores, mas não o suficiente

ingresso em novos países é uma das principais formas

quando o elemento humano faz parte da cadeia de enga-

encontradas pelas empresas de todos os segmentos

jamento”, diz. “As pessoas se frustram muito porque não

do varejo para expandir sua atuação. Das cem maio-

veem, na maioria das vezes, os atendentes e vendedores

res companhias do varejo mundial, menos de um

preparados para acolhê-los e entender suas necessidades

terço opera apenas no país de origem. Atualmente,

da forma correta, além de oferecer os produtos da melhor

os maiores alvos dessa expansão são os BRIC (Brasil,

forma que os encantem”, conclui o executivo.

Rússia, Índia e China), além de México e Coreia do Sul.

Nos dias atuais o consumidor cerca-se do maior núme-

Os executivos da companhia consideram provável

ro de informações antes de comprar um produto ou con-

a chegada ao Brasil de novos varejistas especializados

tratar um serviço e busca melhor valor em tudo. A pesquisa

em áreas como artigos eletrônicos e esportivos. Es-

aponta que a falta de cortesia, o despreparo e o pouco

pecificamente sobre super e hipermercados, porém,

conhecimento sobre produtos ou serviços estão entre as

acreditam que o principal movimento no País durante

principais falhas dos vendedores e atendentes. Segundo os

os próximos anos será de aumento na concentração

pesquisados, a maioria deles não busca entender a necessi-

de mercado, a partir de aquisições de redes médias e

dade do cliente. E para alcançar percentuais de satisfação,

pequenas por parte das maiores empresas do setor.

é necessária intensiva capacitação em relacionamento e

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Capa produto, caso contrário a resposta do consumidor vem

pais? Essa realidade também faz parte do segmento de

implacável, “experiência ruim = cliente perdido”.

brinquedo, papelaria, vestuário, higiene pessoal, cama,

O levantamento sugere que empresas que investem em treinamento e experiências definidas conseguem ge-

mesa e banho, editorial, ou seja, em todos os setores de produtos de consumo.

rar o encantamento do cliente. A simultaneidade dos prin-

O exemplo aqui é de um iogurte com foco no consu-

cípios atração, conexão, experimentação bem-sucedidos

midor infantil, mas esse contexto é facilmente ampliado

é o que fideliza o cliente. Contudo as expectativas dos

para jovens e adultos, dois públicos que estão no foco

diferentes consumidores são cada vez mais elevadas e va-

de diversos fabricantes que já produzem itens licenciados

riam de acordo com o indivíduo. É fácil desapontá-los e

que são sucesso de vendas no País. Os consumidores

difícil encontrar o equilíbrio entre atendimento e venda.

percebem, então, o valor agregado do licenciamento no

A pesquisa contou com 500 participantes, integrantes da base de clientes secretos da Vidi nas cinco regiões brasileiras.

produto e este valor percebido, que tal marca repassa ao produto, desperta o interesse no consumo.

Dessa percepção e desejo, itens licenciados ganham espaço no varejo brasileiro. Em 2010, o mercado reven-

Para uma experiência notável para o cliente, é essencial baseá-la em cinco elementos principais: Cordialidade: recepcionar o cliente com simpatia e entusiasmo, ao mesmo tempo deixá-lo à vontade para expressar-se.

Envolvimento: interesse e disposição em ajudá-lo, compreender e atender às suas necessidades. Manter o foco na real necessidade do cliente.

Conhecimento: treinamento e conhecimento sobre o produto ou serviço. Estar informado para oferecer produtos relacionados, dando suporte e opções de escolha.

Equilíbrio: Atender e vender ao mesmo tempo.

Explicar e orientar com paciência, fazer com que o cliente se sinta especial, ouvindo-o sempre, ao mesmo tempo não deixar de buscar a venda.

Educação: Postura profissional, boa apresentação pessoal, falar corretamente.

Produtos licenciados atraem o olhar no varejo Na prateleira refrigerada de determinada rede há diversas marcas de iogurte. Um deles traz na embalagem, no conceito do sabor e no brinde um super-herói que encanta crianças por meio da série de TV, dos filmes, de eventos em pontos de venda etc. Qual iogurte será escolhido pela criança ou até mesmo pelos

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dedor em geral faturou 4,2 bilhões de reais com licenciamento. E esse é um cenário crescente: em 2009 foi de 4 bilhões de reais e, em 2008, de 3,2 bilhões de reais. A melhora na compreensão do conceito de licenciamento tem auxiliado muito no bem-sucedido posicionamento do negócio no País. Este fator aliado à ótima infraestrutura do varejo faz do Brasil o maior mercado de vendas de produtos licenciados entre os BRICs - Brasil, Rússia, Índia e China, países que compartilham de uma situação econômica com índices de desenvolvimento e condições econômicas parecidas.

Todos esses dados trazem otimismo ao mercado brasileiro de licenciamento que prevê para os próximos anos um crescimento ainda mais significativo.

Produtos licenciados – Brasil Faturamento do setor brasileiro de licenciamento -– mercado revendedor em geral 2007----- 3 bilhões de reais 2008 ----- 3,2 bilhões de reais 2009 ----- 4 bilhões de reais 2010 ----- 4,2 bilhões de reais Potencial de crescimento Melhor compreensão do conceito de licenciamento; Melhor infraestrutura de varejo; Maior mercado de vendas de produtos licenciados entre os BRICs - Brasil, Rússia, Índia e China.

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Perfil do varejo brasileiro Você confere, a seguir, o perfil de grandes redes varejistas que abrem suas portas e contam detalhes da companhia e, claro, a relevância do licenciamento para os negócios da empresa.

A previsão para 2012 é atingir cem lojas próprias A Kalunga, maior distribuidora de suprimentos de escritório, informática e material escolar do País, fechou 2010 com 60 lojas próprias, e a previsão para 2012 é atingir cem lojas próprias, segundo Fernanda Rodrigues de Brito, gerente de licenciamento de produto. Os pontos de venda estão localizados em São Paulo (capital e interior), no Rio de Janeiro (capital e interior), em Minas Gerais, no Paraná e no Distrito Federal. Ao todo, a Kalunga conta com 2 mil colaboradores, de acordo com a gerente de licenciamento de produtos que nos contou também sobre o trabalho de licenciamento na rede!

Quando a rede inseriu em seu mix itens licenciados?

Os produtos licenciados passaram a fazer parte da rede há dez anos, aproximadamente. Somos licenciados na linha de papelaria, pois os produtos Spiral são distribuídos única e exclusivamente na Kalunga. Não distribuímos produtos de outras indústrias papeleiras.

Já nos outros setores da linha escolar temos produtos licenciados de outros fornecedores também.

Quais departamentos da loja contam com produtos licenciados?

Set/Out 2011

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Existem produtos licenciados em todos os setores de papelaria e escritório das unidades Kalunga.

Quais licenças estão atualmente nas prateleiras da rede?

Atualmente licenciamos as seguintes marcas: Disney Vilões e Cuties, Moranguinho e Moranguinho Baby, South Park, UFC, The Dog, Hang Loose, Rolling Stone, Cemporcento Skate, Senninha, Instituto Ronald Mc Donald e os lançamentos Hollie Hobbie e Tarso Marques.

Qual o percentual dos produtos licenciados no mix da empresa?

Representam cerca de 40% da linha de papelaria do mix da empresa.

A comercialização de itens licenciados representa qual percentual nas vendas totais da rede?

Em torno de 30% nas vendas totais da rede.

A empresa realiza ações no ponto de venda em parceria com os licenciados ou agentes licenciadores?

Realizamos a produção de material para divulgação no ponto de venda, bem como campanhas de lançamento com a distribuição de brindes relacionados às marcas.

Como avalia o setor brasileiro de licenciamento?

Avaliamos o setor brasileiro de licenciamento em uma ótima fase e com perspectivas de crescimento a curto, médio e longo prazo.

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Capa

Crescimento com o Sistema de Franquia A Óticas Carol surgiu em 1997, na cidade de Sorocaba. Após dois anos de comprovado sucesso, foi criado o Sistema de Franquia Óticas Carol, o qual buscava a expansão de um conceito comprovado e um método de operação próprio que possibilita o atendimento adequado aos clientes dentro do sistema: Prestação de Serviços/Qualidade/Rentabilidade, conta Ronaldo Pereira, CEO da Óticas Carol.

Atualmente são mais de 350 lojas situadas em São Paulo, no Rio de Janeiro, em Minas Gerais, na Bahia, no Rio Grande do Sul, na Paraíba, no Piauí, no Paraná e no Pará. São 1.600 colaboradores e uma média de 92.266 consumidores por mês na rede, segundo o CEO. Quanto ao perfil do consumidor da rede, há uma grande elasticidade de marca, mas o negócio está mais concentrado na classe B, atingindo também as classes C+ e A, dependendo do perfil do lugar onde a loja é aberta.

Ronaldo Pereira falou também sobre a atuação da rede junto ao licenciamento.

Quando a rede inseriu em seu mix itens licenciados?

Em 2007. Temos hoje quatro marcas licenciadas exclusivas NK, TNG, Hang Loose e Audi. Em lentes temos mais quatro marcas licenciadas.

Quais produtos da loja contam com produtos licenciados?

Armações e lentes oftálmicas.

A procura por artigos licenciados é maior em qual categoria de produto?

O caráter de exclusividade conferido às marcas li-

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cenciadas faz com que o consumidor procure a Óticas Carol por um produto exclusivo com preço justo.

Buscamos ter uma marca exclusiva por categoria, ou seja, uma esportiva (Hang Loose), uma fast fashion (TNG), uma clássica e arrojada (Audi).

Quais licenças estão atualmente nas prateleiras da rede?

TNG, Hang Loose e Audi. É possível nos dizer quais são as top 5 em vendas?

Ray Ban, Ana Hickmann, NK, Empório Armani e Carrera.

Qual o percentual dos produtos licenciados no mix da empresa?

Os produtos licenciados representam 5% do mix.

A comercialização de itens licenciados representa qual percentual nas vendas totais da rede?

Treze por cento de nossas vendas são de produtos licenciados.

A empresa realiza ações no ponto de venda em parceria com os licenciados ou agentes licenciadores?

Sim. Realizamos promoções bimestrais na Globo sempre usando celebridades e também ações no ponto de venda e redes sociais.

Qual a atual relevância do licenciamento para os negócios da rede? É uma oportunidade única de ofertar produtos exclusivos, diferenciados, com design inovador e a preços extremamente vantajosos.

Como varejista, quais as principais dificuldades e facilidades em trabalhar com itens licenciados?

As dificuldades estão muito ligadas a desenvolvimento de coleção, a escala e explicar ao licenciador que quando se lança um novo produto não necessariamente terá o mesmo sucesso da categoria já existente.

Como avalia o setor brasileiro de licenciamento?

Ainda tem muito para evoluir, os donos de marcas famosas ainda não entenderam que os licenciados são parceiros fundamentais no crescimento da marca.

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360 mil pessoas circulam nas lojas da rede por dia A Lojas Renner é a segunda maior rede de lojas de departamentos de vestuário no Brasil, com uma trajetória de pioneirismo e expansão. A companhia traz o título de primeira corporação do País com 100% das ações negociadas em bolsa, e está listada no Novo Mercado.

A Companhia foi pioneira em implantar no País, em 2002, o conceito de Estilos de Vida no desenvolvimento de suas coleções e na organização de suas lojas. A exposição coordenada de roupas, calçados e acessórios, sob marcas que refletem diferentes atitudes, interesses e personalidades, facilita a escolha dos clientes, pois permite que eles identifiquem claramente o conjunto de peças que melhor reflete seu jeito de ser e de viver, otimizando seu tempo de compras.

Atualmente a rede conta com 144 lojas, 143 físicas e o e-commerce www.lojasrenner.com.br. É possível encontrar Lojas Renner em Alagoas, Amazonas, Bahia, Ceará, Distrito federal, Espírito Santo, Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Minas Gerais, Pará, Paraíba, Paraná, Pernambuco, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, Rio Grande do Norte, Rondônia, Santa Catarina, São Paulo, Sergipe e Tocantins.

De acordo com Haroldo Rodrigues, diretor de compras da companhia, são aproximadamente 12 mil colaboradores e cerca de 360 mil pessoas que circulam nas lojas da rede por dia. O público-alvo da Renner é composto por mulheres de 18 a 39 anos de idade, das faixas de consumo meio/alto.

O diretor ainda revela informações sobre a comercialização de itens licenciados na Lojas Renner.

Quando a rede inseriu em seu mix itens licenciados?

A Lojas Renner trabalha com licenciados há mais de dez anos.

Quais departamentos da loja contam com produtos licenciados?

Trabalhamos com licenciados em calçados, acessórios infantis e na confecção de roupas voltadas para o público feminino adulto. Eventualmente há coleções menores no masculino.

A procura por artigos licenciados é maior em qual departamento?

No infantil com certeza, mas o feminino tem um desempenho muito bom em licenciamento.

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Quais licenças estão atualmente nas prateleiras da rede?

No infantil: Ben 10 Ultimate Alien, Carros, Polly, Jolie, Princesas, Plush Poison, Doki e durante o ano também tivemos minicoleções da Minnie, Piratas do Caribe, Rio e Smurfs. Já no segmento adulto trabalhamos com Disney, Looney Tunes, Smurfs, Ursinhos Carinhosos, Meu Pequeno Pônei e Skelanimals. É possível nos dizer quais são as top 5 em vendas?

Ben 10 e Polly são nossas grandes apostas, seguidas por Carros, Ben 10 e Princesas.

A empresa realiza ações no ponto de venda em parceria com os licenciados ou agentes licenciadores?

Sim, temos ambientação das principais licenças Polly em todas as lojas e Ben 10 em fase de implementação, além de promoções pontuais.

Qual a atual relevância do licenciamento para os negócios da rede?

Com os licenciados oferecemos aos nossos clientes uma variedade maior de produtos. Na linha infantil, que tem um forte apelo junto à criança, juntamos o mundo da moda com o universo da fantasia. Os personagens consagrados em outros meios conferem à nossa coleção um caráter de aproximação com os clientes. Trabalhamos com marcas desejadas pelos consumidores e que buscam visibilidade no varejo, com isso alavancamos nossa performance comercial.

Como varejista, quais as principais dificuldades e facilidades em trabalhar com itens licenciados?

O desenvolvimento se torna mais fácil uma vez que precisamos de menos pesquisa e criação de temas, já que os próprios guides e diretrizes de design dos personagens dão conta disso. A dificuldade é que os guides são muito restritos. As imagens são poucas, pois a maioria dos licenciados não tem a mesma necessidade que o mercado têxtil. Enquanto a maioria trabalha com cinco ou seis SKUs em uma coleção, chegamos a trabalhar com mais de 200. Também torna o processo mais complicado o fato de ter muitas pessoas envolvidas - o varejista, o agente de licenciamento, a filial da dona da marca no Brasil, a matriz no exterior etc. Burocratiza um pouco o trabalho, mas garante uma uniformidade com as diretrizes visuais da propriedade.

Como avalia o setor brasileiro de licenciamento?

Consideramos um mercado com bastante potencial. A classe C é a maior consumidora de personagens no mercado infantil. Essa classe vem crescendo bastante em número de pessoas e em poder aquisitivo, o que gera melhor e maior acesso à televisão paga e à internet - o que significa maior exposição a novos personagens.

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Capa

Faturamento de 22,3 bilhões de reais em 2010 O Walmart chegou ao Brasil em 1995 e vem crescendo desde então, oferecendo preço baixo sempre de forma sustentável e socialmente responsável. Hoje a rede está presente em 18 estados do Nordeste, do Centro-Oeste, do Sudeste e do Sul, além do Distrito Federal.

Atender aos diferentes perfis de pessoas que frequentam as 491 lojas da rede é um desafio em um País com tanta diversidade de culturas, costumes, paisagens e climas. Para satisfazer as necessidades dos consumidores, trabalham com vários formatos de lojas – hipermercados, supermercados, clubes de compra, lojas de atacado e de vizinhança.

A rede conta com 87 mil funcionários e um milhão de consumidores por dia passam pelas lojas. O faturamento da empresa no Brasil em 2010 foi de 22,3 bilhões de reais, o que representa 13% de crescimento em relação ao ano anterior.

Sobre a relevância dos produtos licenciados, conversamos com Sandra Haddad, diretora comercial do Walmart.

Quando a rede inseriu em seu mix itens licenciados?

Desde o início da operação do Walmart no Brasil, em 1995, trabalhamos com produtos licenciados.

Quais departamentos da loja contam com produtos licenciados?

A presença é maior em categorias do não alimentar como brinquedos, papelaria e têxtil, mas também temos itens em mercearia, perecíveis e perfumaria.

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A procura por artigos licenciados é maior em qual departamento?

Os que mais vendem produtos licenciados são os departamentos de brinquedos, papelaria e têxtil.

Quais licenças estão atualmente nas prateleiras da rede?

Trabalhamos com muitas licenças. Atualmente as licenças que têm mais destaque são Barbie, Hot Wheels, Max Steel, Pricensas, Carros e Patati Patatá.

A empresa realiza ações no ponto de venda em parceria com os licenciados ou agentes licenciadores?

Sim, fazemos. O exemplo mais recente foi o Festival de Férias que fizemos com o Filme Carros 2 em julho.

Desenvolvemos com a Disney sinalização exclusiva para nossas lojas e agrupamos na entrada das lojas todas as categorias envolvidas.

Qual a atual relevância do licenciamento para os negócios da rede?

O Walmart valoriza muito o trabalho com produtos licenciados e quer crescer cada vez mais.

Como varejista, quais as principais dificuldades e facilidades em trabalhar com itens licenciados?

A principal dificuldade é disponibilidade de produtos no tempo correto principalmente quando se trata de lançamento de filmes em cinema. Muitas vezes, os produtos chegam às nossas lojas após o lançamento nos cinemas.

Como avalia o setor brasileiro de licenciamento?

O setor está crescendo e melhorando a cada ano, mas mesmo assim acreditamos que tem muito para fazer ainda quando comparado a mercados como México e Estados Unidos.

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Mix com mais de oito mil produtos A PBKIDS Brinquedos, rede especializada em brinquedos, está no mercado há 17 anos. As 56 lojas da marca possuem um mix de mais de oito mil produtos, entre eles 60% importados e 40% nacionais.

Presente nas principais cidades do País, a PBKIDS é o espaço certo para crianças de 0 a 12 anos. Todas as novidades em bonecas, carrinhos, acessórios para meninos e meninas, blocos de montar, eletrônicos, bicicletas, veículos motorizados, artigos para bebê e vários outros itens que incentivam a criatividade e o entretenimento das crianças são encontrados nas lojas da rede.

A marca está em constante expansão, presente em várias cidades brasileiras como Campinas, Ribeirão Preto, São José dos Campos, Rio de Janeiro, Araraquara, Uberlândia, Belo Horizonte, São Paulo, Vitória, Porto Velho, Manaus, São Luís, Curitiba e Salvador.

São 1.200 colaboradores, incluindo franquias, segundo Celso Pilnik, diretor comercial da rede. E a média de consumidores que realiza compras por mês na rede é de 300 mil. O perfil do consumidor da rede é o público AB. Além das informações gerais da rede, Celso Pilnik conta sobre a atuação dos produtos licenciados dentro da PBKids.

Quando a rede inseriu em seu mix itens licenciados?

Como a rede é focada em brinquedos para classes AB, trabalhamos com os produtos licenciados como forma de diferenciação, desde o momento em que estes começaram a ser ofertados para o mercado.

Quais departamentos da loja contam com produtos licenciados?

Como somos uma loja especializada em brinquedos, todas as categorias de nossa loja possuem produtos licenciados.

Quais licenças estão atualmente nas prateleiras da rede?

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Temos Barbie, Hot Wheels, Princesas, Disney, Carros, Ben 10, Bakugan, Toys Story, entre outras. É possível nos dizer quais são as top 5 em vendas?

São Barbie, Hot Wheels, Princesas, Carros e Ben 10.

Qual a porcentagem dos produtos licenciados no mix da empresa?

Em torno de 45% do mix.

A comercialização de itens licenciados representa que porcentagem nas vendas totais da rede?

Representa 55% das vendas da rede.

A empresa realiza ações no ponto de venda em parceria com os licenciados ou agentes licenciadores?

Realizamos diversas ações no ponto de venda, desde o lançamento de produtos/licenças, garantindo uma grande visibilidade para a propriedade nas lojas, passando também por ações promocionais envolvendo brindes para nossos consumidores. O sucesso dessas ações está diretamente relacionado ao envolvimento de todos: licenciados, licenciadores e varejo.

Qual a atual relevância do licenciamento para os negócios da rede?

O licenciamento é muito importante para o sucesso em vendas, a demanda por produtos licenciados é muito grande e precisamos estar sempre antenados com as licenças do momento.

Como varejista, quais as principais dificuldades e facilidades em trabalhar com itens licenciados?

O forte crescimento do licenciamento trouxe para o varejo uma oferta maior de produtos, muitas vezes, produtos parecidos apenas com licenças diferentes.

Como o espaço para exposição nas lojas é limitado, nosso departamento comercial tem um trabalho duro para escolher as principais licenças do mercado, antecipar-se à curva de declínio da licença e analisar a melhor licença para determinada categoria de produto. Essa escolha do mix é nossa maior dificuldade. Por outro lado, uma boa licença ajuda muito nas vendas e serve como selo de qualidade.

Como avalia o setor brasileiro de licenciamento?

O setor de licenciamento brasileiro está em franca expansão e, ao mesmo tempo, estruturação. As oportunidades são infinitas, mas percebemos que o setor também está muito preocupado em estruturar as empresas com o objetivo de garantir maior apoio e direcionamento para os licenciados. Nesse caminho, é notória também maior preocupação dos licenciadores com relação ao ponto de venda. Sendo assim, o trabalho deixa de terminar na comercialização e no design dos produtos para se estender até as lojas.

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Capa

Maior rede especializada em cama, mesa e banho A Zelo é a maior rede especializada em cama, mesa e banho, com produtos das melhores marcas nacionais e internacionais, além das linhas de fabricação própria. Está presente nos melhores shoppings de São Paulo, no interior e no litoral paulista, em Curitiba, em Brasília, em Belo Horizonte, em Uberlândia e em Salvador.

São 42 lojas físicas, além da ZeloNet, loja virtual com entrega em todo o Brasil. Cerca de 1.200 colaboradores fazem parte da rede que recebe mensalmente 220 mil consumidores. De acordo com Bárbara Valente, do marketing, o consumidor é em sua maioria mulheres entre 25 e 60 anos de idade das classes A, B e C. Bárbara Valente ainda revela os detalhes do trabalho com licenciamento realizado pela Zelo.

Quando a rede inseriu em seu mix itens licenciados?

Desde 2003 temos a parceria com o estilista Alexandre Herchcovitch. As outras parcerias vieram mais tarde. Restart, por exemplo, é a mais recente.

Quais departamentos da loja contam com produtos licenciados?

Cama, mesa e banho.

A procura por artigos licenciados é maior em qual departamento?

Por produtos de cama e banho.

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Quais licenças estão atualmente nas prateleiras da rede?

Alexandre Herchcovitch, São Paulo Futebol Clube, Sport Clube Corinthians Paulista, Restart e Warner Bros. É possível nos dizer quais são as top 5 em vendas?

Os produtos da coleção do Alexandre Herchcovitch são os mais procurados, pois agradam diversos perfis de público e são mais variados. Os outros licenciados também têm bom desempenho em vendas, mas são para públicos mais segmentados, em sua maioria jovens.

Qual o percentual dos produtos licenciados no mix da empresa?

Cerca de 10% dos nossos itens comercializados contam com licenciamento.

A comercialização de itens licenciados representa qual percentual nas vendas totais da rede?

Os produtos licenciados representam em torno de 10% das vendas da Zelo.

Qual a atual relevância do licenciamento para os negócios da rede?

Desenvolver linhas licenciadas de grandes nomes agrega valor à marca, além de oferecer a possibilidade de conquistar diferentes perfis de públicos.

Como varejista, quais as principais dificuldades e facilidades em trabalhar com itens licenciados?

Acredito que a maior dificuldade está no custo mais alto dos produtos licenciados do que um similar, mas por outro lado são produtos com atrativos de marca diferenciados.

Como avalia o setor brasileiro de licenciamento? É um setor em pleno crescimento e que traz a possibilidade de aproximar grandes marcas de diferentes perfis de público.

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Capa

“Top of mind” na categoria de viagem Fundada em 1978, a Le Postiche é a maior rede de bolsas, malas e acessórios de viagens do País. “Top of mind” na categoria de viagem, é reconhecida pela variedade de produtos e preços competitivos. Atualmente são 209 lojas no Brasil, sendo 75 próprias e 134 franqueadas. Ainda para este ano há a previsão de abertura de 40 lojas. A rede conta com lojas em todas as regiões do Brasil: 138 no Sudeste, 20 no Sul, 23 no Nordeste, 20 no Centro-Oeste e 8 no Norte.

Segundo Lilian Hasckel de Lima, gerente de produto da Lepostiche, a rede conta com mais de 2 mil colaboradores e o número de consumidores por mês nas lojas chega a 250 mil. O perfil dos clientes são mulheres casadas, com filhos, idade entre 25 a 40 anos, pertencentes às classes A e B. Lilian Hasckel de Lima ainda revela detalhes da relevância do licenciamento na rede.

Quando a rede inseriu em seu mix itens licenciados?

Inserimos na linha comercializada licenças infantis há, aproximadamente, 18 anos.

Quais departamentos da loja contam com produtos licenciados?

Na linha Dia a Dia com as bolsas femininas da Ana Hickman, no segmento Viagem com as malas da Barbie e na categoria Filhos com mochiletes, mochilas, lancheiras e estojos de Barbie, Hot Wheels, Ben 10 e outros.

A procura por artigos licenciados é maior em qual departamento?

Na linha Filhos com os produtos infantis.

Quais licenças estão atualmente nas prateleiras da rede?

São inúmeras: Ben 10, Bakugan, Hot Wheels, Max Steel, Carros, Barbie, Hello Kitty, Princesas, Pucca, Capricho e outras.

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É possível nos dizer quais são as top 5 em vendas?

Princesas, Ben 10, Barbie, Capricho, Hot Wheels.

Qual o percentual dos produtos licenciados no mix da empresa?

Na linha Filhos os produtos licenciados representam 90%.

A comercialização de itens licenciados representa qual percentual nas vendas totais da rede?

A categoria Filhos representa 10% nas vendas totais da rede.

A empresa realiza ações no ponto de venda em parceria com os licenciados ou agentes licenciadores?

As ações são realizadas no Mini Volta às Aulas, no final de julho, no Dia das Crianças e no Volta às Aulas.

Realizamos ações por meio da presença de personagens, distribuições de brindes, folhetos, concurso cultural, ambientação de lojas etc.

Qual a atual relevância do licenciamento para os negócios da rede?

Total relevância na categoria Filhos, uma vez que o mix é composto por 90% de produtos licenciados.

Como varejista, quais as principais dificuldades e facilidades em trabalhar com itens licenciados?

A dificuldade está no fato de o produto ser um commodity (comparativo e pulverizado em todo mercado). Já a facilidade fica por conta das informações recebidas por meio dos licenciadores dos personagens na aquisição dos produtos.

Como avalia o setor brasileiro de licenciamento?

Comparado ao mercado dos Estados Unidos, no qual o licenciamento é muito forte, temos muito espaço ainda para crescer no mercado brasileiro.

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Atuação reconhecida no interior de São Paulo A Balão Mágico Brinquedos, fundada em 1989, é composta por seis lojas especializadas em São José do Rio Preto. É uma empresa na qual a cortesia, a sinceridade, a eficácia, a boa vontade e o domínio das informações são qualidades percebidas por seus clientes. A rede é composta por uma grande variedade de brinquedos pedagógicos, educativos, playground, eletrônicos, bonecas, caminhões, carros, pelúcia, fantasias, brinquedos tradicionais, entre outros.

De acordo com a diretora comercial, Fernanda Oliveira, a Balão Mágico tem 60 colaboradores e conta com a presença de 15 mil consumidores, das classes B, C e D, por mês nas lojas.

Fernanda Oliveira revela a seguir a importância dos brinquedos licenciados para a Balão Mágico.

Quando a rede inseriu em seu mix itens licenciados?

Desde sua abertura, em 1989.

Quais departamentos da loja contam com produtos licenciados?

Todos os setores têm produtos licenciados.

A procura por artigos licenciados é maior em qual departamento?

Nas linhas de menina e menino de 5 a 8 anos de idade.

Quais licenças estão atualmente nas prateleiras da rede?

Personagens Disney, Barbie, Hot Wheels, entre muito outros.

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É possível nos dizer quais são as top 5 em vendas?

Barbie, Hot Wheels, Patati Patatá, Princesas, Carros e Ben 10.

Qual o percentual dos produtos licenciados no mix da empresa?

A porcentagem dos produtos licenciados no mix da empresa é de 81,99%.

A comercialização de itens licenciados representa qual precentual nas vendas totais da rede?

A comercialização de itens licenciados representa 67,78% das vendas totais da loja.

A empresa realiza ações no ponto de venda em parceria com os licenciados ou agentes licenciadores?

Realizamos eventos para fortalecer como o lançamento de novas coleções Barbie, de novos modelos de pistas com competições e brincadeiras com os carrinhos Hot Wheels. São eventos que divulgam a marca e fortalecem a linha de produtos dentro da loja.

Qual a atual relevância do licenciamento para os negócios da rede?

A importância crescendo mais e mais, pois uma marca forte atrai clientes para a loja e encanta as crianças.

Como varejista, quais as principais dificuldades e facilidades em trabalhar com itens licenciados?

As principais dificuldades estão na entrega dos produtos, em razão do grande giro e dos preços mais elevados se comparados aos semelhantes sem marca.

Como avalia o setor brasileiro de licenciamento?

A oferta de brinquedos licenciados está crescendo significativamente. Antes a maioria dos itens licenciados eram importados e, hoje, já conseguimos grande parte do mix licenciado por meio de fornecedores nacionais.

63 9/9/11 4:30 PM

pesquisa

Vender produtos licenciados é um bom negócio É o que indica a pesquisa realizada nesta edição, que complementa o tema “varejo” da matéria de capa, sob o olhar dos fabricantes. Confira os resultados e os utilize nas estratégias de sua empresa.

Sua empresa fabrica produtos licenciados?

73,6% A maioria dos respondentes (73,6%) informou que fabrica produtos licenciados. As demais questões desta enquete foram respondidas somente

24,5%

pelas empresas que trabalham com produtos licenciados.

1,5% Sim

Não

Fonte: Destaque Business Research

Não sabe avaliar

Qual o destino dos produtos licenciados fabricados por sua empresa?

Todos os segmentos citados Varejista em geral Grandes redes Varejista especializado Atacadistas Não sabe avaliar

Mais de 50% dos entrevistados informaram que os produtos licenciados que fabricam são destinados a todos os segmentos indica-

59%

dos na pergunta, sendo eles: “Varejistas em geral”, “Grandes redes”, “Varejistas especializados” e “Atacadistas”. Cada mercado indi-

25,6%

25,6% 23,1%

vidualmente foi citado de forma pulverizada.

20,5%

Percebe-se que existe uma boa diversificação de mercados no que se refere à distribuição

2,6%

de produtos licenciados.

Fonte: Destaque Business Research

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As empresas que comercializam os produtos fabricados por sua empresa estão localizadas em qual região do Brasil:

92,3% Todas as regiões do País Região Sudeste Região Sul Região Norte

2,6%

2,6%

Região Nordeste Região Centro-Oeste Não sabe avaliar

2,6% 0,0%

0,0%

0,0%

Fonte: Destaque Business Research

No que diz respeito à região do País nas quais são comercializados os produtos que fabricam, mais de 90% indicaram “Todas as regiões”. As regiões separadamente não foram citadas de forma significativa. Da mesma forma que o tipo de varejo que revende os produtos licenciados (Q2), é de abrangência nacional.

Como avalia o volume de vendas dos itens licenciados fabricados por sua empresa?

43,6%

46,2%

2,6% Excelente

Bom

Regular

7,7% 0% Ruim

0% Péssimo

Fonte: Destaque Business Research

Não sabe avaliar

Quanto ao volume de vendas dos itens licenciados que fabricam, 89,8% dos participantes do estudo indicam que o volume é “Bom” (46,2%) ou “Excelente” (43,6%). Apenas 2,6% dos respondentes indicaram o volume como sendo regular. Salienta-se que não existiram citações negativas em relação às vendas de produtos licenciados, dessa forma, verifica-se que vender produtos licenciados é um bom negócio.

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pesquisa Sua empresa realiza ações no ponto de venda com os produtos licenciados que fabrica?

84,6% Quando questionados se realizam ações no ponto de venda com os produtos licenciados, 84,6% indicaram “Sim”. Apenas 12,8% informaram não realizar tais ações. Esse resultado demonstra a grande preocupação com o suporte

12,8%

às vendas no ponto de venda que os fabricantes

2,6% Sim

Não

Fonte: Destaque Business Research

possuem em relação aos produtos licenciados.

Não sabe avaliar

Você está satisfeito com a qualidade dos pontos de venda (iluminação, exposição, variedade, organização, etc.) nos quais seus produtos licenciados estão à venda?

A maioria dos participantes da en-

82,1%

quete (82,1%) indicou que está satisfeita em parte com a qualidade dos pontos de venda que comercializam os itens licenciados que fabricam. Outros 12,8% informaram estarem sim satisfeitos e apenas 2,6% não estão satisfeitos. Esse

12,8% 2,6%

resultado indica a necessidade, sob a ótica dos fabricantes, de maiores investimentos dos varejistas nos seus pontos de venda, criando assim um ambiente

Sim

Em parte

Não

Fonte: Destaque Business Research

2,6% Não sabe avaliar

mais favorável às vendas.

Nesta enquete participaram fabricantes de vários setores produtivos que constam no banco de dados da Espaço Palavra Editora e Arte. Por se tratar de uma amostra não probabilística (amostra por conveniência), não há como estimar um intervalo estatístico de confiança. A coleta de dados ocorreu por meio de pesquisa eletrônica via Destaque e-Survey, entre os dias 15/8 e 23/8. Responsável pela Enquete: Ana Paula da Luz.

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Em destaque

Marcas corporativas

Parecia um assunto simples, até que a busca pela definição de marcas corporativas trouxe dúvidas

Q

uando pautamos esta matéria, a ideia era

para construir uma visibilidade de marketing, para proteger

listar as propriedades corporativas que estão

as marcas da empresa, para melhorar sua imagem de marca,

disponíveis no mercado para licenciamento.

para aumentar sua exposição e gerar receita extra. Para o pro-

Parecia um assunto simples, até que a busca pela defi-

prietário da marca, o licenciamento permite alcançar todas es-

nição de marcas corporativas trouxe dúvidas e incerte-

sas metas sem ser necessário um grande investimento inicial

zas. No caso de algumas marcas fica clara a adequação

e no desenvolvimento de produtos internos e na fabricação.

na categoria corporativa, como Coca-cola e Chevrolet,

O segmento de licenciamento da marca se estende des-

por exemplo. Mas em outros casos, os próprios agentes

de um logotipo corporativo em uma camiseta até o mais

das propriedades colocaram em dúvida essa questão.

sofisticado plano de marketing integrado. São esforços no

Recorremos, então, à LIMA - Licensing Industry Mer-

desenvolvimento de produto em que uma marca é esten-

chandisers’ Association, mas não tivemos retorno da enti-

dida para as áreas de novos produtos de maneira transpa-

dade até o fechamento da matéria. No site da associação

rente para os consumidores.”

está escrito o seguinte texto sobre marcas corporativas:

Mesmo com a análise desse conteúdo, continuamos

“O licenciamento de nomes de empresa, logotipos

nos questionando: E x marca? É corporativa? Seria o mo-

ou marcas (referido como o licenciamento da marca/

mento de dizer ao velho e bom estilo jornalístico: “a pauta

marca corporativa) é um dos segmentos de mais rápi-

caiu”? Claro que não. Essas dúvidas só aumentaram nossa

do crescimento do negócio de licenciamento. Muito do

vontade de trazer o tema para as páginas da revista, pro-

crescimento é estimulado pelo fato de o licenciamento

pondo a discussão do conceito.

promover o marketing estratégico, trazendo benefícios

Qualquer opinião que esclareça a temática será muito

para ambos. Ganhando, assim, licenciador e licenciado.

bem-vinda. Com o assunto mais familiarizado, retomare-

Um número crescente de grandes empresas no se-

mos o tema numa próxima edição. Podendo, assim, escla-

tor de marca estão usando suas marcas corporativas

recer e informar com dados mais precisos e mais relevantes.

Confira algumas opções disponíveis ao mercado!

Maior associação automobilística americana, possuindo os campeonatos mais populares dos Estados Unidos, os quais são reconhecidos internacionalmente.

Atributos da marca: Entretenimento para a família, sinônimo de esportividade e competição.

Público-alvo: Jovens e adultos.

Licenciados: Bang Toys e 3M. Categorias em aberto: Papelaria e confecção.

Agente: Creative.

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Mundialmente, a marca PlayStation existe desde 1994, quando surgiu o primeiro console. A marca está sustentada sobre três aspectos: inovadora, amigável e tecnológica. Os dados extraoficiais indicam que a Sony PlayStation detém nada menos do que 50% de market share em jogos no Brasil e que o PlayStation 2 (PS2) é o game mais jogado no País, assim como no mundo.

Atributos da marca: Atualmente o logo PlayStation é o ícone de uma geração, muitas vezes chamada de ‘’geração PlayStation’’, em função da inovação tecnológica e do entretenimento que estão implícitos e refletem a personalidade da marca.

Público-alvo: Toda a família.

Licenciados: Malwee, Panini, Yangzi, Tilibra, Editora Europa e outros contratos estão em negociação.

Categorias em aberto: Consulte a ITC. Agente: ITC.

A marca nasceu em 1982, inicialmente voltada ao estilo de surf wear. Com o passar dos anos foi gaRevista mensal, no mercado desde 1989, es-

nhando prestígio e aumentando seu mix de produtos,

pecializada em surf e em lifestyle. Grande con-

que atualmente possui itens variados, como mochilas,

tribuição no crescimento e na difusão da cultura

bolsas e acessórios. A qualidade e a versatilidade dos

surf no Brasil.

produtos fidelizou o consumidor que prima por design,

Atributos da marca: Surf, aventura, qualidade de vida e lifestyle.

Público-alvo: Jovens e adultos.

Licenciados: Revista Hardcore, Luxcel (mochilas), Tilibra (cadernos) e Conduta (confecção).

resistência e segurança.

Atributos da marca: Bastante tradicional, porém em constante modernização.

Público-alvo: Crianças e adolescentes.

Licenciados: Holly (Mochilas).

Categorias em aberto: Papelaria e confecção.

Categorias em aberto: Consulte a ITC.

Agente: Creative.

Agente: ITC.

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Em destaque

O veículo esportivo mais rápido dos Estados Unidos nasceu na década de 1950, virando um referencial de vanguarda, estilo e performance. Sua história é marcada por constantes inovações e linhas arrojadas, que transformaram o Corvette em um fantástico símbolo de nosso tempo. Quem sempre foi aficionado pela velocidade do Corvette em competições automobilísticas já pode pilotar as versões Z06 e ZR1, atualmente disponíveis para quem valoriza a força de motores com mais de 600 cv de potência. Com linhas arredondadas que esbanjam esportividade, modernidade e tecnologia de ponta, o Corvette continua com seu lugar cativo no coração de milhões de fãs por todo o mundo.

Atributos da marca: Exclusividade, prestígio, velocidade, pioneirismo, performance, Chevrolet – tradição de uma marca centenária.

Público-alvo: Homens com idade superior a 20 anos.

Licenciados: Luxcel, Akla/Biotropic, Mon Tracker, Tilibra e Grow.

Categorias em aberto: Acessórios, editorial, eletrônicos, calçados e brinquedos.

Agente: Exim.

Bebida não alcoólica produzida pela The

Revista brasileira publicada mensalmente pela Edito-

Coca-Cola Company e está disponível em mais

ra Escala e direcionada ao público adolescente feminino.

de 200 países. É a marca mais conhecida e ven-

Traz assuntos como amor, relacionamento, sexualidade,

dida do mundo.

beleza, moda, música, artistas e atualidade. Atrevida é

Atributos da marca: Design, inovação, encantamento, jovem, otimismo e felicidade.

uma revista redirecionada para as garotas brasileiras.

Atributos da marca: Antenada no universo jovem,

Público-alvo: Fãs da marca.

alto reconhecimento do público-alvo e uma das maiores

Licenciados: Alimport, AMC Têxtil, Jandaia, Do-

marcas do mundo jovem.

hler, Tok & Stok, Ganaderia Accessories, Molin do

Público-alvo: Feminino jovem.

Brasil, Cisper e Sugar Shoes.

Categorias em aberto: Papelaria, confecção e

Categorias em aberto: Relógios e bicicleta.

Agente: Redibra.

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acessórios.

Agente: Creative.

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Em destaque

Uma tendência que virou sucesso absoluto: está em programas de TV, nas revistas, filmes e internet. O tuning, ou personalização de veículos, ganha cada vez mais deptos pelo mundo, sendo difundido também em segmentos como brinquedos, itens de tecnologia, móveis e outros, com diversas formas de aplicação.

A Chevrolet, na vanguarda desse tema, oferece a seus clientes uma vasta linha de acessórios voltados a esportividade, estética, segurança e conforto, abrindo espaço para grandes novidades em produtos licenciados, engrandecendo ainda mais o setor.

Atributos da marca: Individualidade, personalização, status, poder e velocidade.

Público-alvo: Homens com idade superior a 18 anos.

Licenciados: Ferrometal, Tilibra, Grow e Mon Tracker.

Categorias em aberto: Confecção, volta às aulas, acessórios, editorial, calçados e brinquedos.

Agente: Exim.

Um verdadeiro mito da indústria automobilística, que desde sua primeira geração, em 1966, vem conquistando admiradores em todo o mundo. O Chevrolet Camaro fez e continua fazendo história através das décadas, seja por suas inovadoras linhas esportivas ou pela agressividade e pela potência de seu motor. Esse incrível ícone está de volta. Apresentado como carro-conceito no Salão de Detroit, em 2006, o Camaro chegou ao Brasil no segundo semestre de 2010 e já é um sucesso absoluto de vendas.

Além de sofisticação, tecnologia e a força de seu motor V8, esse legítimo muscle car conta também com inúmeros acessórios esportivos, capazes de mexer ainda mais com o desejo de quem é apaixonado pela velocidade.

Atributos da marca: Clássico e ao mesmo tempo inovador, exclusividade, desempenho, potência, liberdade, Chevrolet – tradição de uma marca centenária.

Público-alvo: Homens com idade superior a 20 anos.

Licenciados: Tilibra, Luxcel, Akla/Biotropic, Grow e Mon Tracker.

Categorias em aberto: Acessórios, editorial, eletrônicos, calçados e brinquedos.

Agente: Exim.

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O automobilismo mundial envolve grandes marcas, grandes negócios e grandes emoções de um público apaixonado, que contribui ano a ano para o aumento da audiência das corridas televisionadas e, também, para uma forte procura por ingressos em pistas locais. Para esses fãs, a Chevrolet é sinônimo de uma trajetória vitoriosa, com provas inesquecíveis na Nascar, NHRA Pro Stock, Le Mans e, o mais recente sucesso, no World Touring Car Championship (WTCC). No Brasil, a marca está presente na Stock Car desde 1979, com veículos como Opala, Omega, Astra e Vectra.

Atributos da marca: Customização, velocidade, emoção, competição, desafio, superação e recordes.

Público-alvo: Homens com idade superior a 18 anos.

Licenciados: Ferrometal, Tilibra, Grow e Mon Tracker.

Categorias em aberto: Confecção, volta às aulas, acessórios, editorial, calçados e brinquedos.

Agente: Exim.

Emissora focada 100% no público jovem com pro-

No mercado há 58 anos, a marca é líder no setor de ves-

gramação que envolve música, humor e comportamento.

tuário para bebês. Atua também no segmento de primeiros

Atributos da marca: Música, humor, esporte, ir-

passos e infantil e tem sua marca reconhecida pela qualidade,

reverente, arrojada e inovação.

Público-alvo: Homens e mulheres com idade de 16 a 25 anos.

pela diferenciação e pela inovação de seus produtos.

Atributos da marca: Sinônimo de roupa para bebê, lembrada pelo conforto e pela qualidade.

Licenciados: Sestini e Grafons.

Público-alvo: Bebês e crianças entre 1 e 10 anos de idade.

Categorias em aberto: Confecção, acessórios,

Licenciados: Klig (perfumes) e Ciranda Cultural (livro).

footwear, relógios, cuidados pessoais, decoração,

Categorias em aberto: Bolsas e mochilas, fraldas,

alimentos, sport and goods (bicicletas, skates, patins

cama e banho, calçados, brinquedos, puericultura e tinta

etc.), escrita e pastas e artigos de festa.

de parede.

Agente: Redibra.

Agente: Kasmanas Licenciamento.

Além das detalhadas na matéria, há outras marcas que também se encaixam neste perfil: Fiat, Harley Davidson, Ferrari, Capricho, Exame, Recreio, entre outras.

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vitrine

ESCOLAR

Office Paper Brasil Sítio do Picapau Amarelo Licenciada: Sestini.

Produtos: Mochilas, lancheiras, bolsas e estojos.

Agente: Globo Marcas – (11) 5112-4400.

Times de futebol de SP [Corinthians, SPFC, Santos e Palmeiras] Licenciada: Distribuidora Desart.

Produtos: Lapiseiras, colas, borrachas, tesouras e réguas.

Agente: ATB G4 – (11) 4786-7891.

Restart Licenciados: Ecológica Papéis, Meltex e Sbrands.

Produtos: Cadernos e agendas, mochilas, bolsas e estojos e mochilas.

Agente: Angelotti Licensing – (11) 2589-6061.

Jordana Licenciada: São Domingos.

Produtos: Cadernos.

Agente: Angelotti Licensing – (11) 2589-6061.

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Pink Cookie Licenciada: Santino e Grafons.

Produto: Mochilas, estojos, cadernos e fichários.

Agente: Faresak – (11) 2893-5227.

MTV Licenciadas: Grafon’s e Sestini.

Produtos: Cadernos, agendas e mochilas.

Agente: Redibra – (11) 3383-1616.

Battle Force 5 Fused Licenciada: Sestini e Foroni.

Produtos: Linha de mochilas, agenda e cadernos.

Agente: Mattel do Brasil – (11) 3583-1100.

Fico Licenciada: Pacific.

Produtos: Linha infantil: mochilete, lancheira e estojo; Linha adolescente: mochila de carrinho, mochila de costas, estojo e tote bag; Linha tween: mochila de costas, estojo e tote bag.

Agente: Kasmanas – (11) 3507-4904.

Monster High Licenciada: Sestini e Foroni.

Produtos: Fichário, caderno, mochilas.

Agente: Mattel do Brasil – (11) 3583-1100.

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vitrine Aqualung Licenciada: Panamericana Cadernos.

Produtos: Cadernos.

Onde encontrar: Papelarias, bazares e supermercados de todo o Brasil.

Agente: Wind Licensing – (11) 5562-4591.

UFC Licenciada: Xeryus.

Produtos: Mochilas, malas e nécessaires.

Agente: Exim Licensing – (11) 3885-9275.

Smilinguido e Smilinguido Baby Licenciadas: Credeal e Promo One. Produtos: Cadernos, cadernetas, fichários, refil; Squeezes, copo canudo, balde para pipoca, estojo porta escova e creme dental, conjunto cabide (2 unid.), porta-bolacha e kit banheiro.

Agente: Editora Luz e Vida – (41) 2169-2244.

Dinotrem Fabricante: Clio Style.

Agente: Exim Licensing – (11) 3885-9275.

Chococat Licenciada: Choice Bag. Produtos: Mochilas.

Agente: Sanrio - (11) 3515-5150.

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Power Rangers Licenciada: Xeryus.

Produtos: Mochilas, lancheiras e estojos.

Agente: Exim Licensing – (11) 3885-9275.

Julie & Os Fantasmas Licenciada: Credeal.

Produtos: Caderno universitário de capa dura.

Agente: Kasmanas – (11) 3507-4904.

Doki Fabricante: Tilibra, Molin e Dermiwill.

Produtos: Estojo, lancheira, mochila, apontador, caneta hidrocor, maleta pintura, aquarela, giz de cera.

Agente: Exim Licensing – (11) 3885-9275.

Meu Amigãozão Licenciadas: Santino e Packpel.

Produtos: Mochilas, mochilas de carrinho, lancheiras, estojos e sacos para presentes.

Agente: Kasmanas – (11) 3507-4904.

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vitrine

My Melody Licenciada: Choice Bag. Produtos: Mochilas.

Agente: Sanrio - (11) 3515-5150.

Rocky Licenciada: AIG Campestre.

Produtos: Mochilas, malas, estojos e fichários.

Agente: Pro Enter – (11) 3511-6655.

Out Law Licenciada: Cadersil.

Produtos: Cadernos para o público masculino adolescente.

Agente: Bonetti Licenciamento de Resultados - (11) 5073-1713.

Thor Licenciadas: Caderbrás, Molin, Sestini e VMP. Produtos: : Cadernos universitários, caneta hidrocor com 12 cores, lápis de cor com 12 unidades, estojo com dois compartimentos, maleta e pasta.

Agente: Disney – (11) 5504-9501.

Pink Panther Licenciada: D’Grafia.

Produtos: Cadernos, cadernetas e caixinha de lembretes.

Agente: Pro Enter – (11) 3511-6655.

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Glee Licenciadas: Foroni e Sestini.

Produtos: Cadernos e mochilas.

Agente: Redibra – (11) 3383-1616.

Marie Licenciadas: Caderbrás, Summit e VMP. Produtos: Agendas, cadernos universitários, Charm Set – borracha em formato de baton e cola em formato de coração, caneta esferográfica, caneta-borracha, linha de minicanetas e canetas perfumadas, maleta, pasta e estojo.

Agente: Disney – (11) 5504-9501.

Princess Fabricante: Santino.

Produtos: Mochilas, lancheiras e estojos.

Agente: Bonetti Licenciamento de Resultados (11) 5073-1713.

Lanterna Verde Licenciada: Molin.

Produtos: Caneta esferográfica, caneta 3D, caneta hidrocor (12 cores), maleta de pintura, lápis de cor (12 unidades) e apontador com depósito.

Agente: Warner Bros. – (11) 2133-3922.

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Novos negócios

Turminha Macakids amplia programa de licenciamento Graças à visão de Maikel A. Santos, personagens tornam-se conhecidos no estado do Espírito Santo.

P

reocupação com os recursos naturais do

Embora o licenciamento ainda esteja no início, já

planeta, amizade, família, aceitação das

foram realizados eventos com os personagens,

diferenças, trabalho em equipe, o bem

revista em quadrinhos e até um pré-lançamento

comum e a valorização da cultura brasileira são

do DVD que chegará às lojas em outubro. Além

alguns dos atributos que a Turminha Macakids

dos sorvetes e uniformes da Kiara (camisa, short

agrega aos produtos licenciados. Maikel A. San-

e boné), as lanchonetes Bob’s do Espírito Santo

tos, diretor executivo e de marketing da empresa,

fizeram, durante o último verão, uma campanha

conta que, ao criar os personagens, já os imagi-

para incentivar a alimentação saudável entre as

nava estampados em camisas, bonés, chaveiros,

crianças, dando uma revista em quadrinhos dos

embalagens de alimentos, bonecos e até video-

Macakids para quem comprasse uma salada tro-

games. Naquela época, o artista não sabia como

pical e um suco. “Ainda há várias categorias de

executar essas ideias. “Pesquisando sobre produ-

produtos em aberto e estamos prospectando li-

tos com personagens infantis num site de busca

cenciados”, avisa o empresário.

na internet, cheguei ao link do Licensing Brasil Meeting 2010 e participei do evento”, conta.

Em abril daquele ano, havia firmado a primeira parceria, mas só durante o período da Copa do Mundo. “Uma empresa de uniformes fez 500 peças infantis, com a Turminha Macakids vestida igual à seleção brasileira de futebol”, relembra Maikel.

O primeiro produto fabricado, com contrato e agente de licenciamento, foi uma linha de picolés da Sorvetes Saboroso, uma fabricante da região.

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Novos negócios

Maikel conta que a marca Macakids será sempre associada a artigos que estejam alinhados aos valores da marca, produtos saudáveis e nutritivos, brinquedos que não agridam o meio ambiente, vestuário e acessórios. “Também usaremos a Turminha Macakids em programas de educação ambiental para crianças, patrocinados por empresas que seguem essa filosofia. Outras categorias de produtos serão avaliadas”. Segundo Maikel, a conscientização das crianças sobre sustentabili-

Além de seu próprio negócio, o jovem promoveu o

dade ambiental, por intermédio de seus persona-

1º Fórum de Licenciamento de Marcas e Personagens

gens, é o principal objetivo do programa.

do Espírito Santo, na Universidade de Vila Velha, cujo

O trabalho nas escolas, com teatro de fantoches,

público-alvo era composto por estudantes e profes-

personagens ao vivo, exibição de desenhos anima-

sores dos cursos de Marketing, Gestão Empresarial e

dos, entrega de revistas - produzidas em papel re-

Gestão em Vendas. “Na ocasião, contamos com as

ciclado -, tem sido uma ação eficaz de divulgação.

palestras de Sebastião Bonfá, presidente da Associa-

“Quando nos apresentamos em clubes, festas de

ção Brasileira de Licenciamento (Abral) e de Arnaldo

aniversário e shopping centers, o resultado é gra-

Rabelo, consultor em marketing infantil e licencia-

tificante. As crianças já chegam chamando os per-

mento (Rabelo & Associados)”.

sonagens pelo nome, por conhecê-los das escolas”,

Em todas as entrevistas e palestras para estu-

explica. O apoio da TV Capixaba - afiliada da Band

dantes, Maikel apresenta o licenciamento como

no estado, também favorece

uma poderosa ferramenta para

muito a divulgação. De acordo

o aumento das vendas, e seus

com Maikel, a emissora local está

projetos não param. “Penso em

criando um programa com os

licenciar uma nova gama de

Macakids. “Em julho, alugamos

personagens, futuramente. O

a maior sala do cinema do Shop-

trabalho com a Turminha Ma-

ping Praia da Costa, em Vila Ve-

cakids está apenas começan-

lha/ES, para exibição do primeiro

do, meus sonhos são grandio-

desenho animado dos Macakids.

sos. Vejo no licenciamento um

Como resultado foram vendidos

mundo de oportunidades para

300 ingressos, com o valor doado

torná-los realidade”, finaliza.

para a Associação Capixaba Contra o Câncer Infantil (ACCACI).

Contatos: Turminha Macakids

Sem dúvida, um dos dias mais

(27) 3340-6606 / (27) 9999-3246

emocionantes de minha vida”.

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Novos negócios

Gogo’s Crazy Bones: Série Turma da Mônica

Novo álbum une personagens queridos à febre dos colecionáveis

N

o dia 18 de agosto, a imprensa esteve reunida para conhecer o lançamento exclusivo de mais um livro ilustrado da Panini. Desta vez, a

aposta da editora é a coleção Gogo’s Crazy Bones – Série Turma da Mônica. Nela, a Mauricio de Sousa Produções (MSP) transformou a Turma da Mônica e os principais personagens criados pelo desenhista em miniaturas de toy art – arte contemporânea, com a licença concedida pela PPI Worldwide, detentora da marca Gogo’s. São 72 figurinhas, em envelopes com quatro cromos e duas unidades de Gogo’s, de um total de 60 modelos diferentes.

Na ocasião, o diretor da PPI do Brasil, Roberto Marinho revelou que a nova coleção já fechou alguns contratos de licenciamento com fabricantes de brinquedos

José Eduardo S. Martins (Panini), Mônica de Sousa (MSP), Roberto Marinho (PPI) e Mauricio de Souza, durante coletiva para anunciar a parceria

– Grow, de alimentos e com uma grande rede de fast

Vale lembrar que os Gogo’s também são objetos

food, entre outros contratos. “Todas as categorias de

de colecionadores. Para eles, foi desenvolvida uma

produtos estão em aberto, mas vale salientar nosso

lata bem diferenciada com modelos maiores.

especial interesse pela indústria têxtil e de papelaria”, declara Mônica de Sousa, diretora comercial da MSP. O planejamento de mídia para esta novidade envolve divulgação em todas as mídias eletrônicas – TV

Desta vez, a PPI levará a Turma da Mônica Gogo’s Crazy Bones do Brasil para o mundo. Os interessados no licenciamento podem entrar em contato pelo telefone: (11) 2191-4600.

aberta e fechada, sites, rádios e revistas. Sem contar as

Outra novidade da Panini é o lançamento da ter-

praças temáticas itinerantes, para trocas de Gogo’s en-

ceira edição o livro MSP Novos 50 – Mauricio de Sousa

tre a criançada, e os jogos interativos disponíveis no site

por 50 Novos Artistas. A obra é uma homenagem ao

da PPI. A propaganda dos parceiros licenciadores da

desenhista, iniciada em 2009, ano de comemoração

marca será incisiva, reforçando ainda mais a campanha.

do cinquentenário de carreira de Mauricio de Sousa.

Em duas versões, capa dura ou cartonada. Inspirados

História - A ideia de jogos de habilidade com peças pequenas remonta à Idade da Pedra, quando homens das cavernas faziam brinquedos de pequenos ossos para seus filhos.

Na Grécia Antiga, o astragal era um jogo com um pequeno osso do pé de cabra, usado por crianças e adultos. O conceito de faces côncavas e convexas presentes naqueles ossos acabou inspirando o estilo de formato dos Gogo’s e as inúmeras brincadeiras criadas para se divertir com eles.

nos personagens do artista, os desenhistas convidados fizeram suas próprias releituras dos clássicos. “Todo produto da Turma da Mônica passa pelas mãos das crianças. Por isso, sempre trabalhamos respeitando a proposta de ser uma revista familiar, com histórias universais”, ressalta Mauricio de Sousa.

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Novos Negócios

Primeira loja Coca-Cola Clothing no mundo inaugurada em Porto Alegre

Crédito foto: Nabor Goulart

O modelo de negócio, licenciado pela Redibra, agência de licenciamento da Coca-Cola no Brasil, foi trazido à Invista pelo empresário Claudio Bobrow

O

Shopping Moinhos, em Porto Alegre, no

O projeto inovador e integrado ao conceito

Rio Grande do Sul, foi palco do lança-

de branding da marca tem como objetivo ex-

mento da primeira loja Coca-Cola Clo-

pandir a comunicação com o público, gerar ex-

thing no mundo. Quem esteve presente na inaugu-

periência e interatividade. A Coca-Cola Clothing

ração, dia 19 de julho, pôde conferir em detalhes

entrou no mercado para vender muito mais que

todas as atrações do lançamento, desde o projeto

roupas, a marca vende lifestyle. Tudo é pensado

da loja, com interior revestido de material feito de

desde a criação das peças, das campanhas e do

garrafas PET recicladas e madeiras certificadas, até

ambiente no ponto de venda. A mensagem de

a disposição impecável das roupas dentro de po-

positividade, que leva à crença no ser humano

tes de vidro, colados em uma das laterais da loja.

em um mundo feliz e melhor, está presente

Ao fundo um painel de LED que exibia imagens do

nas cores, nas modelagens e no marketing

mundo Coca-Cola Clothing.

da marca.

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Crédito foto: Nabor Goulart

Crédito foto: Nabor Goulart

Em 2010, a Coca-Cola Clothing teve um crescimento de 28% em relação ao mesmo período em 2009 e se posicionou como uma marca de sucesso do Grupo AMC Têxtil. A perspectiva para 2011 é aumentar ainda mais esse percentual,

A Coca-Cola Clothing

entrou no

mercado para vender muito mais que roupas, a marca vende lifestyle

com a entrada no mercado de varejo com lojas

cado têxtil, o Grupo AMC Têxtil foi escolhido

exclusivas nos principais centros do Brasil. Pre-

para compor esse projeto na fabricação e na

sente em mais de 1.000 multimarcas pelo Brasil,

comercialização das peças.

a marca abrirá também lojas em São Paulo, no

O resultado positivo dessa parceria foi

Recife e no Rio de Janeiro, onde, em setembro,

confirmado em seus dois desfiles no Fashion

também terá uma loja exclusiva instalada dentro

Rio, ganhando a passarela e o reconheci-

do Rock in Rio.

mento da crítica. Pensando em

O modelo de negócio, licenciado

imprimir em suas peças o estilo

pela Redibra, agência de licencia-

de vida da bebida, jovem e urba-

mento da Coca-Cola no Brasil, foi

no, o conceito da marca é “Vis-

trazido à Invista pelo empresário

ta a felicidade”, com peças que

Claudio Bobrow, que licenciava,

aliam conforto, versatilidade e

na época, a marca Coca-Cola para

modernidade, para todos os

o segmento de meias. Com todo

momentos do dia.

o conhecimento da Invista no mer-

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Smurfs! case

Adoráveis criaturas azuis que fazem sucesso há mais de meio século

Os Smurfs desde o ano passado, quando nomearam agentes licenciadores nesses territórios. Nos Estados Unidos, o agente da marca é a própria Sony Pictures,

C

que lançou o filme mundialmente, e está com um riação do cartunista Belga Pierre Culliford,

mar de licenciados de peso. A espetacular bilheteria

mais conhecido como Peyo, Os Smurfs

que vem alcançando em todos os países em que o

surgiram em 1958 por meio de livros e

filme já estreou também demonstra a força

quadrinhos. Nas décadas de 1960 e 1970 já exis-

e a consolidação da marca”, analisa Glenn

tiam produtos derivados mais concentrados na

Migliaccio, diretor de licenciamento da

Bélgica e nos países europeus. O “boom” mundial

ITC, agente que detém os direitos da

aconteceu em 1981 com a parceria com os estú-

marca Os Smurfs no Brasil.

dios Hanna-Barbera para a produção de uma série de animação para TV, que ainda vai ao ar em

O consumidor

muitos países. São 272 episódios, dos quais 160

De acordo com o executivo, Os Smurfs são facil-

foram ao ar no Brasil nas décadas de 1980 e 1990.

mente abraçados pelas crianças, mesmo que ainda

Os Smurfs são personagens meigos e trabalha-

não os conheça, vide o sucesso do Mc Donald´s e

dores. Típicos “elfos” da floresta que respeitam a

das figuras de ação da Sunny Brinquedos que estão

natureza e o meio ambiente. Sempre ajudam uns

esgotados em várias lojas.

aos outros e também fogem do malvado feiticeiro

Migliaccio ainda ressalta que Os Smurfs também

Gargamel e de seu gato, Cruel, que vivem tentando

fazem parte do imaginário popular de quem tem

aprisionar Os Smurfs para fazer poções poderosas.

mais de 20 anos: “Os adultos, hoje nesta faixa etária de 20 e poucos anos, conviveram na infância

Licenciamento da marca

com esses adoráveis seres azuis, portanto, a marca

Na Europa, o licenciamento de Os Smurfs nun-

tem espaço para produtos com foco em adultos que

ca parou. Há parceiros comerciais de peso como

aceitam muito bem itens licenciados com a marca,

Volkswagem, H&M, El Corte Inglês, Carrefour, Hari-

principalmente nos setores de vestuário e promo-

bo, Ferrero, Panini, entre outros que nunca deixaram

ções. Portanto, podemos dizer que Os Smurfs é

de desenvolver produtos em todos estes anos.

para toda a família”.

“O Brasil e toda a América Latina, além de Estados

A IMPS, detentora mundial da marca, não sabe

Unidos, Oceania e parte da Ásia, estão redescobrindo

precisar quantos produtos de Os Smurfs estão à

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Produtos licenciados Os Smurfs disponíveis no mercado brasileiro Cadernos (Foroni) Mochilas (Yangzy/Colorizi) Vestuário (Lojas Renner) Calçados (Melissa e Ipanema) Álbum de Figurinhas (Editora Abril) Livros do Filme e Maleta de Livros com DVD (Editora Vale das Letras) Toy Candy (DTC) Suco de Soja (Yoki)

Melissa Smurfs

Entertainment, em livros e revistas licenciadas, na internet com um jogo bastante popular para I-Pad (um dos mais baixados) e em promoções”.

Suco de frutas em Pó (Nutrimental) Linha de Festa (Junco)

Os Smurfs no cinema

Brinquedos Musicais (CKS)

O filme custou 110 milhões de dólares e

Embalagens para Presente (Packpel)

já arrecadou mais de 250 milhões no mundo

Livros de Bolso (L&PM)

em apenas três semanas de exibição nos Esta-

Revista (Editora Online)

dos Unidos, duas semanas no Brasil e na pri-

Vestuário Infantil (Kiko)

meira em muitos países. “Alguns países nem

Promoção Linhas aéreas (Azul)

tiveram estreia, ainda. No Brasil foi a quarta

Pratos e Copos de Melamina e plástico + Guarda-

maior bilheteria de abertura do ano, passan-

-Chuvas (Yangzy/Yazy) Figuras de Ação Jakks Pacific (Sunny Brinquedos) Restaurante (Mc Donald´s) entre outros.

do Carros 2, Kung Fu Panda 2, Thor e Capitão América. No Brasil, apenas na primeira semana, mais de um milhão de expectadores já tinham visto o filme. Este número deve estar muito maior agora, mas não tenho dados oficiais para passar ainda”, revela Migliaccio.

venda no mundo porque, de acordo com o diretor,

O segundo filme de Os Smurfs já está confirma-

alguns licenciados têm centenas de sku’s, unida-

do pela Sony Pictures e tem até data de estreia: 3

des de estoque, diferentes. “Mas podem precisar

de agosto de 2013, segundo o executivo.

que possuem aproximadamente 400 licenciados diferentes em todo o mundo”, revela. No Brasil há

Mais novidades em breve...

também a dificuldade de precisar, mas Migliaccio

Em novembro será lançado o DVD do fil-

afirma que são 20 licenciados brasileiros, além de

me e várias ações conjuntas com a Sony Home

propostas em andamento.

Entertainment, a ITC e os licenciados estão programadas, inclusive

Presença azul

com Lojas Americanas e outros

Atualmente, Os Smurfs estão inseridos em diver-

grandes varejistas, para

sas plataformas de comunicação, conforme explica

aproveitar a época de

o executivo: “Estão nos cinemas com o filme, os

lançamento do

DVDs da série de TV clássica estão sendo lançados

DVD do filme e

em boxes, pouco a pouco, pela Sony Pictures Home

o Natal.

Set/Out 2011

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Brinquedo musical da CKS

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Summit

Viacom Networks Brasil apresenta novidades e premia os melhores de 2010 Os parceiros presentes conheceram detalhes da grande aposta global da companhia: As Tartarugas Ninja

Parceiros e licenciados conheceram as novidades da área de licenciamento

A

Viacom Networks Brasil, distribuidora dos

Dados sobre as animações Umizoomi e Fanboy

canais Nickelodeon, Vh1 e Comedy Cen-

& Chum Chum, a novela Grachi e a série Brilhante

tral no País, realizou no dia 10 de agosto,

Victória foram apresentados, assim como informa-

em São Paulo, um encontro para seus parceiros e li-

ções sobre os programas de licenciamento. Alguns

cenciados. Na ocasião, foram apresentadas as novi-

produtos chegarão aos consumidores em breve: o

dades da área de licenciamento, os novos produtos

desenho pré-escolar Umizoomi deve ter seus pri-

que chegarão ao mercado em breve e os licenciados

meiros brinquedos chegando ao mercado no Dia

que são destaques de 2010.

das Crianças de 2012 e os itens licenciados da sé-

Os executivos da empresa falaram sobre as novi-

rie Brilhante Victória já têm lançamentos progra-

dades a respeito das propriedades clássicas: Backyar-

mados durante a próxima Feira Couromoda, em

digans, Dora A Aventureira e Bob Esponja, que conti-

janeiro de 2012, além de produtos em outras ca-

nuam em alta e contam com excelentes oportunidades

tegorias como confecção, acessórios, brinquedos

para licenciamento em 2012 e 2013.

e papelaria.

90 Summit.indd 90

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9/9/11 5:21 PM

Executivos da Nick: Leandro Silva, Jessica Wells, Jacqueline Padua, Angela Cortez, Tatiane Tardelli, Rachel Costa, Cristian Cabero e Marcos Bononi

Os parceiros presentes conheceram também detalhes da grande aposta global da companhia: As

Melhores parceiros e licenciados – 2010

Tartarugas Ninja, série de animação voltada para me-

Categoria: Case de Sucesso

ninos, que também será transformada em filme, em

Vencedor: Panini

2014. Já para o licenciamento de produtos voltados

Produto: Álbum de figurinhas da I-Carly

para os adultos, foi apresentada a hilária animação sobre dois coelhos fofos, mas perigosos: Usavich.

Os melhores de 2010 Finalizando o evento, Angela Cortez, diretora de licenciamento da Viacom Networks Brasil, e Marcus Macedo, diretor-geral da Exim Licensing Brasil, premiaram os melhores parceiros e licenciados do ano de 2010. Entre os ganhadores estão as empresas: Panini, Bic, Mead Jonhson, On Line Editora e Biotropic.

José Martins, presidente da Panini no Brasil, recebeu o prêmio na categoria Case de Sucesso

Categoria: Desenvolvimento de Produto Vencedor: Bic Produto: Linha de escrita Ni Hao Kai Lan Categoria: Melhor Ação de Varejo Vencedor: Mead Jonhson Produto: Sustagen Kids Categoria: Maior Crescimento em Royalties Vencedor: On Line Editora Produto: Livro Ilustrado Backyardigans

Produtos licenciados estavam expostos mostrando os potenciais das marcas

Categoria: Licenciado do Ano Vencedor: Biotropic Produto: Linhas Bob Esponja e Backyardigans

Set/Out 2011

Summit.indd 91

9/9/11 5:21 PM

novidade

Mattel visa intensificar fabricação no Brasil “A produção local gera riqueza ao País”

R

ecentemente, os principais veículos de

O direcionamento global da Mattel para pro-

comunicação divulgaram que a fabrica-

dução de brinquedos e outros produtos que levam

ção própria em território nacional faria

nossas marcas é realizado por meio de parcerias

parte do planejamento da Mattel do Brasil. Do

com empresas fortes, experts em seus segmentos

total de itens comercializados, 50% são produzi-

de atuação. O Brasil segue essa posição e, hoje,

dos em solo brasileiro, por meio dos cerca de 60

trabalhamos com cerca de 60 parceiros locais, que

parceiros da empresa. Para entender melhor esse

recebem acompanhamento constante da empresa

projeto, procuramos o diretor de operações da

em todas as etapas, da concepção à chegada dos

empresa no País, Ricardo Roschel. A seguir, confi-

produtos aos consumidores.

ra os detalhes dessa operação.

Quais as linhas mais vendidas no País?

A companhia está inserida em quais plataformas de mercado, aqui no Brasil?

Os carros-chefe da Mattel são as bonecas Barbie e os carrinhos Hot Wheels.

O negócio de brinquedos está na mesma proporção que outros segmentos como peças de vestuário, cama e banho, alimentos, material escolar, calçados e uma infinidade de outros produtos que levam as nossas marcas para os consumidores brasileiros.

Quando e em que contexto foi iniciada a fabricação no Brasil?

O primeiro brinquedo produzido localmente foi uma bicicleta Barbie exclusiva para Lojas Mesbla, em 1989. Esse produto foi produzido em parceria com a

Anualmente, a Mattel comercializa cerca de

Brinquedos Bandeirante.

200 milhões de itens no Brasil. Qual a estratégia da Mattel para produção no mercado brasileiro?

92 novidade.indd 92

Podemos dizer que tal investimento tem como objetivo minimizar o posicionamento

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“Atualmente o Brasil é o maior mercado mundial relacionado à atuação em

outros setores.

Maior até que os Estados Unidos”

mercado mundial relacionado à atuação em outros setores, descritos anteriormente. Maior até que os Estados Unidos.

Como são escolhidos os parceiros responsáveis pela fabricação no Brasil?

Para escolher um parceiro levamos em consi-

desfavorável da Abrinq e do mercado de

deração uma série de características que nos aju-

brinquedo, com relação aos importados?

dam a garantir a qualidade do produto que chega-

A Mattel prima pelo desenvolvimento da eco-

rá ao consumidor final com nossas marcas. Entre

nomia local e do setor de brinquedos no Brasil,

os principais, podemos citar: representatividade

investindo sempre em inovação e respeitando a

no segmento de atuação, qualidade assegurada,

livre iniciativa nos mercados em que atua. Dessa

certificação de produtos/regulamentação local,

forma, trabalha para oferecer às crianças brasilei-

capacidade de produção, procedência da matéria-

ras brinquedos que incentivem sua criatividade,

-prima etc.

seu sonho e seu desenvolvimento.

A Mattel está estudando a possibilidade de Quais os produtos fabricados aqui? Qual o resultado prático dessa terceirização?

fabricação de outros itens no Brasil?

A Mattel está estudando essa possibilidade, mas

Fabricamos localmente brinquedos, jogos, pe-

ainda não temos confirmação. Os estudos de viabili-

ças de vestuário, cama e banho, alimentos, ma-

dade vão indicar quais itens poderão ser produzidos

terial escolar, entre outros. A produção local de

localmente com competitividade para abastecer o

produtos que levam as marcas da Mattel é o re-

mercado brasileiro e, eventualmente, serem expor-

sultado de um modelo de negócios diferenciado,

tados. O que podemos afirmar é que existe um de-

por isso preferimos o nome “parceria”. É diferen-

sejo muito grande de tornar esse projeto viável não

ciado porque não emprestamos nossas marcas

somente por parte da equipe local, mas, principal-

para as empresas estamparem seus produtos, nós

mente, por nossos executivos na casa matriz.

criamos comitês que acompanham cada etapa de desenvolvimento, desde a concepção até a aprovação final, antes que o item entre em produção.

Por fim, quais vantagens para o mercado como um todo?

O resultado prático são produtos de alta quali-

A produção local de itens com as marcas Mattel

dade que, além de serem comercializados local-

em solo brasileiro, além de gerar arrecadação de im-

mente, são exportados para a América Latina, a

postos, cria novos postos de emprego, receita e ren-

Europa e a África. Atualmente o Brasil é o maior

da para os brasileiros, gerando riqueza ao País.

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Empresa

Editora Alto Astral “Para cada trabalho, desenvolvemos características próprias adequadas ao universo da licença”

H

á 25 anos no mercado editorial, a Alto

segmento infantil, o primeiro personagem foi a

Astral oferece títulos para quatorze seg-

Susi, logo em seguida vieram as revistas com os

mentos, entre eles feminino, infantil,

personagens Barney, Moranguinho e Ursinhos

adolescente, culinária, beleza e horóscopo. Atualmente, ocupa o segundo lugar em vendas avulsas

Carinhosos”, relembra.

Como todo trabalho bem-sucedido, o

no Brasil, com vinte e quatro lançamentos periódi-

resultado não aconteceu do dia para a

cos mensais e dois semanais, além de anuários e tí-

noite. “Até chegarmos ao modelo atual,

tulos especiais. Segundo o supervisor de marketing

passamos por vários processos, ale-

da editora, Fabiano Grande, circulação, conteúdos

grias e decepções. Ao conseguirmos

de qualidade e compromisso com o leitor são mar-

adequar o projeto da publicação

cas registradas da editora. Todateen, Guia Astral,

ao potencial da licença, definir o

Shape, Malu, Barbie e Pica-Pau são algumas das re-

modelo de produtos, as vendas

vistas que estão no portfólio da Alto Astral.

da editora com produtos licenciados

Desde 2004, a editora usa o licenciamento em alguns de seus produtos. De acordo com o supervi-

cresceram exponencialmente, e hoje os licenciados são uns dos principais segmentos na empresa”.

sor, tudo teve início com uma revista do segmento

Atualmente, as publicações licenciadas represen-

de trabalhos manuais e linhas,

tam 10% dos lançamentos da editora. “O principal

a “Ponto Cruz do Sítio do Pica

aspecto é que conseguimos um preço médio maior

Pau Amarelo”. “No

das revistas licenciadas, em comparação àquelas sem licença”, explica Fabiano. O licenciamento ganhou tanto espaço na editora que, hoje, existe uma redação responsável exclusivamente pelas revistas licenciadas e profissionais de outras áreas dedicados ao planejamento e desenvolvimento dos projeto. “Para cada trabalho, desenvolvemos características próprias adequadas ao universo da licença. Este, sem dúvida, é um dos grandes diferenciais da Alto Astral em relação à concorrência”, garante Fabiano.

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Dentro do planejamento da editora, existe ainda o desejo de licenciar marcas próprias, ou seja, títulos que pertencem à Alto Astral.“Estamos preparando uma de nossas principais marcas para alçar esse voo.

Pretendemos fazer algo bem estruturado, por isso temos analisado bem as oportunidades que o mercado pode oferecer”, antecipa Fabiano.

Os projetos para licenciamento de produtos na empresa são contínuos. “Temos larga experiência com culinária – Edu Guedes e Palmirinha estão em nosso portfólio – por exemplo, e estamos desenvolvendo projetos de licenças como Hello Kitty neste universo. Também no segmento de artesanato lançaremos em agosto Disney Ponto Cruz.

Acreditamos nas licenças e temos buscado novas oportunidades”, revela Fabiano.

Na Alto Astral, os personagens são escolhidos por

Após sete anos de trabalho com

meio de uma análise global do mercado. “Olhamos

propriedades, a empresa avalia posi-

as marcas em várias áreas como televisão, lojas de

tivamente o segmento. “O mercado

departamentos e livrarias. Avaliamos o potencial da

nacional de licenciamento cresceu e

licença no universo editorial e a existência de um es-

amadureceu bastante, nos últimos

paço a ser ocupado por ela no mercado. Jolie, por

anos. Isso é muito bom pela seguran-

exemplo, foi uma aposta certeira: um produto vin-

ça nas negociações e nos projetos

do de papelaria. Já vendemos mais de um milhão

que fazemos juntos. Quanto aos

de envelopes de cromos, com o lançamento do Livro

personagens, existem várias apos-

Ilustrado da personagem, este ano”.

tas e nenhuma certeza. O público muda

No segmento infantil, a editora conta com licenças da Mattel – Barbie e Hot Wheels; Dis-

rapidamente de opinião e preferências, deixando nossas vendas bem instáveis”.

ney; Fox; Dreamworks; Universal; Warner; Exim

Assim, a expectativa de crescimento da Editora

Character – Moranguinho, Moranguinho Baby,

Alto Astral para 2011 fica acima de 10%. “Nossa prin-

Pica-Pau, Pica-Pau Baby, Lazy Town e Angelina

cipal aposta para os próximos meses são os livros ilus-

Ballerina; Sanrio – Hello Kitty; Xuxa Produções –

trados e cromos, pois não atuávamos neste mercado

Turma da Xuxinha, Kasmanas – Jolie, Escola para

até pouco tempo. Entretanto, tivemos muito sucesso

Cachorros E Princesas do Mar; Redibra – Gali-

e a Barbie já está na 5ª reimpressão”, comemora.

nha Pintadinha. Para as licenças já consolidadas, como Moranguinho, Pica-Pau, Disney, Barbie,

Serviço:

Jolie, Turma da Xuxinha, Hot Wheels, Edu Gue-

Editora Alto Astral — (14) 3235-3878

des, os lançamentos são periódicos.

www.editoraaltoastral.com.br.

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Empresa

Cisper “Já estamos pesquisando novos personagens para o próximo ano”

H

á 90 anos, a marca Cisper atua no

atinge tanto o público infantil quanto o adulto.

mercado de utilidades domésticas,

Para falar sobre este e outros assuntos, conver-

oferecendo produtos inovadores, com

samos com Marck Krauze, gerente de marke-

design diferenciado e de alta qualidade. Pio-

ting - departamento responsável pelas linhas li-

neira no Brasil na introdução dos processos de

cenciadas da Cisper. “O primeiro licenciamento

fabricação Hartford, Stemware e Clear Finish,

foi em 2006, com a linha de copos e potes da

hoje a empresa oferece uma linha de objetos

marca Qui Qui Biscuit. Desde então, a empresa

composta por copos finos, copos com pé, copos

segue investindo em novos

populares, tigelas, jarras, kits, potes e acessó-

produtos e marcas diferen-

rios de mesa amplamente distribuída nos mer-

ciadas que abrangem desde

cados nacional e internacional.

personagens

A Cisper integra o grupo Owens-Illinois, fabricante mundial de embalagens de vidro e uma das

infantis

até

marcas de cerveja e eventos”, conta Marck.

principais parceiras de marcas líderes de alimen-

Atualmente, os produ-

tos e bebidas no mundo, companhia cuja sede

tos licenciados representam

fica em Ohio, nos Estados Unidos, e emprega

cerca de 6% do faturamen-

mais de 24 mil pessoas em 21 países.

to total, diluído entre os

Entretanto, o que nos levou até a empresa foi

produtos para o mercado

a sua linha de artigos licenciados, segmento que

business to business e busi-

96 empresa - cisper.indd 96

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9/9/11 5:36 PM

Empresa

ness to consumer. “Op-

Optamos por oferecer linhas para adultos, pois, além de usarem o produto no dia a dia, também

tamos por oferecer linhas

utilizam os objetos como artigo

para adultos, pois, além

de decoração ou para coleção

de usarem o produto no dia a dia, também utilizam os objetos como artigo de

ou personagem. Por isso trabalhamos para ofe-

decoração ou para coleção.

recer produtos de qualidade e que farão parte

Para a linha de copos Coun-

da vida das pessoas”. Sem dúvida, este é um

tour da Coca-Cola, identi-

diferencial no ponto de venda.

ficamos que seus maiores

Para aproveitar a dimensão do evento na

consumidores são os fãs da

mídia, a Cisper lançou a linha do Rock in Rio.

marca. Essas pessoas compram o estilo e o con-

“Queremos trabalhar forte com essa licença,

ceito que a Coca-Cola oferece. Dessa forma, cada

até o final do ano, pelo grande apelo com o

copo exposto na prateleira despertará o desejo

público jovem. A marca Cisper aproveitará

pela coleção completa”, explica.

essa oportunidade”, justifica. Para 2012,

Em 2007, a Cisper iniciou a venda de copos

os projetos visam expandir o licencia-

da Coca-Cola e, em 2008, fechou com a Redi-

mento na empresa. “Já estamos pes-

bra a comercialização de potes e copos do Ben10.

quisando novos personagens para o

“Este ano, conseguimos licenciar a linha de copos

próximo ano”, conclui Marck.

comemorativa ao evento Rock In Rio 2011”, conta. Por enquanto, a Cisper aposta em persona-

Serviço:

gens já reconhecidos e consolidados em determi-

Cisper – Tel. (11) 2542-8000

nados segmentos. Segundo Krauze, por ser uma

Para mais informações, visite o

tendência, o produto licenciado agregou valor ao

site: www.

cisper.com.br

portfólio da marca. “Os personagens licenciados são de grande conhecimento de nosso público-alvo e, assim, aproximam marca e consumidor”.

Antes de licenciar, a equipe de marketing procura algum tipo de identificação entre a marca e o público que pretende alcançar. “O mercado de produtos licenciados está muito ligado ao gosto dos consumidores, sua identificação com determinada marca,

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Serviço

Uniarte Fanáticos por licenciamento de brindes!

A

Uniarte desenvolve brindes corporativos, há

Hoje, contamos com um mix de mais de 160 pro-

30 anos. Atualmente, a empresa mantém o

dutos, para 18 clubes do Brasil. Atualmente, estamos

foco nos clubes de futebol, oferecendo um

fechando uma operação com dois clubes da Argentina.

serviço diferenciado, por meio de produtos licenciados de qualidade para torcedores.

Segundo o diretor de negócios da empresa, Cesar

Qual tem sido a demanda por esse tipo de lembrança corporativa?

Aliardi, a Uniarte tem sido procurada por empresas de

A procura é muito boa. Estamos em franco cresci-

diferentes segmentos da economia, interessadas em

mento, em todo o Brasil. Acreditamos que esse mer-

brindes com licenças destinadas a outros públicos. A fim

cado crescerá muito, nos próximos anos, pois nota-

de servir o mercado de licenciamento como um todo, a

mos que os clubes estão profissionalizando-se nesse

equipe da Uniarte procura estruturar seu atendimento.

segmento. O licenciamento gera mais receita para os

A seguir, conheça o diferencial dos serviços prestados pela empresa.

clubes, sem contar a próxima Copa do Mundo no Brasil. Isso movimentará muito o mundo do futebol em nosso País.

Quando teve início o licenciamento de produtos na Uniarte?

Há cerca de um ano, observamos uma grande quantidade de produtos pirateados com pouca qua-

No momento, a Uniarte desenvolve quais brindes licenciados? Alguma ação inédita está prevista para os próximos meses?

lidade e resolvemos investir em uma linha diferencia-

Fora os 160 produtos que mantemos em linha,

da que oferecesse novos produtos licenciados para

lançamos em julho o celular dos clubes de futebol.

os clubes de futebol. Uma vez que trabalhamos no

Em uma parceria inédita entre a Uniarte, a Nokia,

desenvolvimento de presentes corporativos há mui-

a Tim e a Multisom, lançamos o aparelho móvel do

tos anos, nos interessamos em melhorar esses artigos

Internacional, do Grêmio, do Avaí e do Figueiren-

para que, assim, fizessem jus à imagem que cada time

se. Desde agosto, iniciamos os lançamentos dos

quer transmitir aos torcedores.

Qual foi a primeira licença e em que tipo de brinde?

Nosso primeiro licenciado foi o Sport Clube Internacional. Iniciamos as atividades com dezoito produtos, entre eles pen drive no formato do escudo do clube, kits de vinho, bandeira de retrovisor e capô.

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Serviço celulares licenciados de outros oito clubes. Pretendemos lançar para todos os times, mas estamos em fase de negociação para fechamento dessa ação.

Vale lembrar que, nesse projeto inédito, além de reduzirmos o custo do aparelho, o sócio leva um kit com uma camiseta exclusiva da ação, um conteúdo de seu time, a customização do celular e mais um chip.

Também estamos lançando o kit dental, para adultos e crianças, e uma linha de brinquedos que inclui quebra-cabeças, jogos de memória e dominó dos clubes.

Existem projetos para expandir o licenciamento na empresa?

Desde que adotaram o licenciamento como ferramenta, o que mudou na empresa?

Sim. Para darmos uma ideia de nossos objetivos, Neca Silva, proprietária da Uniarte, está na China

Entramos em um segmento totalmente novo para

em busca de novidades e criando com nossos par-

a empresa. Desenvolver produtos para clientes que

ceiros novos produtos exclusivos para os clubes.

são movidos pela paixão por seu clube de futebol, ser-

Queremos lançá-los num curto espaço de tempo.

viu como incentivo para aprimorarmos nosso trabalho e, assim, crescermos nesse negócio.

Em um futuro próximo também, licenciaremos outros segmentos.

Quais as vantagens oferecidas aos clientes da Uniarte?

Além de termos montado uma equipe para atender nossos clientes em todo o Brasil, lançamos novos produtos mensalmente e procuramos estar cada dia mais próximos aos clientes, conhecendo suas respectivas identidades e necessidades. Assim, nosso objetivo é criar ferramentas para atender os clubes e, posteriormente, seus torcedores.

Bem como empresas, em geral, e seus consumidores ou parceiros.

Serviço: Uniarte – (51) 3073-6900 / www.uniarte.ind.br

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Avant-Première

Adiantamos o filme!

Moral da história: você investe nas animações do futuro.

Gigantes de Aço Outubro Agente: Pro Enter (11) 3511-6655

Saga Crepúsculo “Amanhecer” Novembro Agente: Pro Enter (11) 3511-6655

Operação Presente (Arthur Christmas) Dezembro Agente: ITC - (11) 5031-3411

Tin Tin 11 de novembro

Happy Feet 25 de novembro

Agente: Exim Licening (11) 3885-9275

Agente: Warner Bros.

(11) 2133-3935

O Gato de Botas Dezembro

Muppets 2 de dezembro

Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275

Agente: Disney (11) 5504-9501

Em 2012...

premier11X.indd 102

Restart na Mente Janeiro

Piratas Pirados! (3D) Março

The Avengers (3D) 27 de abril

Agente: Angelotti Licensing (11) 2589-6061

Agente: ITC (11) 5031-3411

Agente: Disney (11) 5504-9501

9/9/11 5:46 PM

Em 2013...

Homens de Preto 3 Maio

Star Wars 3D Junho

Agente: ITC (11) 5031-3411

Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275

The Croods Estreia: Páscoa Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275

*Também estão previstos pela Exim Licensing os lançamentos:

Madagascar 3 Junho

Valente (3D) 29 de junho

Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275

Agente: Disney (11) 5504-9501

Total Recall Agosto

Meu Malvado Favorito 2

Agente: ITC - (11) 5031-3411

Asterix Entre os Bretões Verão europeu

Bond 23 Novembro

Agente: ITC (11) 5031-3411

Agente: ITC - (11) 5031-3411

Velozes e Furiosos 6

Hotel Transylvania – 3D Outubro

The Guardians Dezembro

A Branca de Neve e o Caçador

Agente: ITC - (11) 5031-3411

Agente: Exim Character

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9/9/11 5:47 PM

Por Adelson Munhoz

Publicidade – movietrack

A publicidade de produtos licenciados

É

inegável o valor que as licenças agregam aos

possuíam agência de publicidade e resolviam a criação

produtos dos mais variados setores. Elas tra-

de suas peças de maneira caseira, agora passam a ter

zem uma identificação mais imediata por

que fazer as coisas como “gente grande”: roteiros,

parte do consumidor, estabelecem uma relação de

storyboards, atores, figurinos, locações... tudo tem de

confiança e trazem atributos que refletem a persona-

ter a anuência do licenciador.

lidade do público-alvo.

Quinto: que, na verdade é decorrência do ante-

Mas, parafraseando uma máxima de um famoso

rior: os prazos de produção se estendem, pois além de

herói (licenciado também): “Grandes poderes trazem

termos etapas adicionais no processo de produção, as

grandes responsabilidades”.

etapas já existentes adquirem novos trâmites.

Anunciantes estreantes nas questões relativas à

Sexto: nem todos sabem, mas toda a publicidade

publicidade de suas recém-adquiridas licenças têm-

é regida pelas normas do Conar (Conselho Nacional

-nos procurado com uma frequência cada vez maior.

de Autorregulamentação Publicitária). Apesar de não

Muitos deles, inclusive, não são estreantes na publici-

ser um órgão do poder público, suas normas têm

dade em geral, mas, ainda assim, sentem-se inseguros

força de lei e podem facilmente tirar uma campa-

para elaborar as peças publicitárias que divulgarão es-

nha do ar. Muitos clientes vêm a nós especificamente

ses produtos em particular.

com essa preocupação, pois leram que o filme X ou

Creio que isso decorre de diversos fatores:

Y foi tirado do ar pelo Conar e não querem que isso

Primeiro: adquirir uma licença requer investimen-

aconteça com o deles.

tos. O retorno desses investimentos, portanto, deve ser uma prioridade para qualquer negócio.

Apesar de compreender tais preocupações, gostaria de desmistificar um pouco essas questões.

Segundo: as licenças têm diversas regras para o uso de seus materiais e personagens. Esse volume de regras pode ser motivo de preocupação para marinheiros de primeira viagem.

Terceiro: muitas licenças exigem investimentos em publicidade como parte do contrato de licenciamento.

No caso particular de empresas que nunca anunciaram antes, soma-se então o ineditismo de trabalhar publicidade televisiva.

Quarto: o licenciador passa a fazer parte do processo criativo. Muitos anunciantes que antes sequer

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A questão do investimento é cotidiana em qual-

Quanto à questão das empresas que foram

quer negócio. Apenas não estamos adquirindo uma

lançadas à publicidade por obrigações do licencia-

propriedade física, mas, sim, uma propriedade inte-

mento, posso afirmar que isso quase sempre é um

lectual. Como tal, ela só adquirirá seu devido valor

caminho sem volta. Depois que a empresa anuncia

se o consumidor souber de sua existência. Portan-

pela primeira vez ela passa a criar expectativa das

to, nada mais natural do que o investimento numa

próximas campanhas junto ao público e, inespera-

boa publicidade. Aqui vale uma ressalva: é melhor

damente, em lojistas, distribuidores e equipes de

nenhuma comunicação do que uma comunicação

vendas. Quando a empresa menos espera, aquilo

ruim. Então, pondere seus investimentos, mas não

já está fazendo parte de suas práticas de negócios.

faça “economia burra” como chamar seu sobrinho

Esse fator tem motivado os licenciados a adiantar

para estrear seu filme.

a elaboração de suas campanhas justamente para

A questão das regras impostas pelos licenciamen-

mostrá-las a esse “público” secundário (que de

tos na verdade são vantagens. Não existe nada melhor

secundário não tem nada). Para se ter uma ideia,

do que trabalhar sob regras claras. O cumprimento

muitas de nossas campanhas de Dia das Crianças já

dessas regras garante que o consumidor não perca

estão prontas em abril.

identificação com a licença e, portanto, com o pro-

A participação do licenciador no processo criativo

duto. E um relacionamento de longo prazo com o

traz vantagens e cuidados. Como vantagem, temos a

consumidor é ouro para qualquer empresa. Cabe à

participação de profissionais experientes (estrangeiros,

empresa entender que cada licença dá diferentes ní-

inclusive) que contribuem para enriquecer esse pro-

veis de liberdade no uso de personagens e ambientes.

cesso. Eles fornecem exemplos de outros comerciais

Alguns permitem total interação do personagem com

da mesma licença, cedem trilhas sonoras, garantem

o produto, permitindo até que este use ou recomen-

que tenhamos acesso aos “style guides” mais recen-

de seu uso. Outras sequer permitem que o produto

tes e mais adequados, dentre outras.

apareça no ambiente da licença. Cabe à agência de

O cuidado deve ser tomado justamente com a

publicidade e à produtora lidar com essas restrições e

questão seguinte que é a dos prazos de produção. Em

fazer um filme criativo. Essa preocupação, portanto, é

geral, quando enviamos um material ao licenciador,

nossa e não do cliente.

eles demoram de três a cinco dia úteis para responder.

Set/Out 2011

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105 09/09/11 17:45

Publicidade – movietrack Mas isso não é garantido. Primeiro, porque no caso

do. Dependendo da gravidade da denúncia, pode

de licenciadores fora do País, dias úteis aqui não são

ser que seja solicitada e remoção temporária do

dias úteis lá fora: cada país tem seus feriados. Segun-

filme do ar. Qualquer que seja o caso, será con-

do porque muitos produtos sofrem de sazonalidade.

vocada uma audiência perante uma das câmaras

Nos meses que antecedem o Natal, por exemplo, os

do Conselho e o filme será analisado juntamente

licenciadores se veem diante de um volume enorme

ao anunciante ou a seus representantes legais e

de material para analisar. A solução para isso é uma

criativos e, eventualmente, a parte denunciante.

só: antecedência. Se puder contratar uma agência

Após a audiência o Conar pode:

de publicidade e uma produtora com experiência

• Arquivar o processo e liberar ou manter a veiculação

em produtos licenciados, melhor ainda. Com cer-

do filme;

teza haverá menos idas e vindas de material por

• Solicitar mudanças;

questões de inadequação.

• Solicitar a remoção ou manter a remoção do filme.

A questão do Conar é importante, mas segue a

Em nossa produtora, como trabalhamos inten-

mesma lógica do licenciamento: existem regras e a

samente com produtos infantis, é razoavelmente

criação deve se adaptar a elas (e não o contrário). Se o

frequente participarmos de tais audiências, pois os

produto a ser anunciado é destinado a crianças e ado-

consumidores são particularmente sensíveis à publi-

lescentes as regras são mais estritas. E se estivermos

cidade infantil. Entretanto, justamente por sermos

falando de alimentos e bebidas, mais estritas ainda.

atentos a essas normas, em todos estes anos tive-

Felizmente o Conar é um órgão bem organizado e publicou cartilhas que resumem suas normas éticas:

mos apenas um único filme retirado do ar, o qual retornou após algumas modificações.

Espero que as informações aqui apresentadas

www.conar.org.br/html/novas_normas/Cartilha 1 - Azul.pdf

tenham sido úteis para tornar mais fáceis as rela-

www.conar.org.br/html/novas_normas/Cartilha 2 - Laranja.pdf

ções entre anunciantes, licenciadores, profissionais

www.conar.org.br/html/novas_normas/Cartilha 3 - Verde.pdf

de criação e, por que não, com o público em geral.

Se juntarmos negócios com informação, ética e res-

Mesmo que o filme esteja dentro dessas regras

peito todos temos a ganhar.

sempre há a possibilidade de que ele seja denunciado ao Conar por algum consumidor ou alguma em-

Adelson Munhoz é diretor da Movietrack

presa que tenha restrições quanto ao seu conteú-

Cinema e Televisão.

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9/9/11 5:41 PM

Por Aurélia Picoli e Ana Amélia Cesaro

tendência

Licenciamento na Classe C

C

onsiderando que o Brasil possui hoje

mulher no mercado de trabalho visa principalmente

aproximadamente 190 milhões de habi-

ao incremento na renda familiar, o que resulta na

tantes, segundo o último Censo, e que

capacidade de proporcionar maior investimento na

destes aproximadamente 49 milhões são crian-

educação dos filhos. Assim, observa-se que boa par-

ças, não tem nenhuma novidade falar do quanto

te dos filhos, aos 9 anos, já possui grau de escolari-

a criança influencia no consumo familiar. No en-

dade superior ao de suas mães. A tecnologia, outro

tanto, crianças das classes AB têm o mesmo dri-

ponto relevante, tornou possível a socialização e a

ver de consumo das classes CDE? Sabe-se que, de

expressão dessa classe, assim como disponibilizou

10 crianças, 9 estão nestas classes (Fonte: Data

um cardápio de opções de consumo.

Popular), por isso é fundamental entender o que desperta a atenção dessas crianças.

Porém, é preciso entender mais do que isso para conseguirmos falar com elas (as crianças),

Segundo pesquisa realizada pela Data Popu-

que são o grande foco de atenção, lembrando

lar em meio a transformações sociais, políticas

que pensam e reagem de forma diferente da dos

e econômicas, uma grande parte

adultos, procuramos entender como crianças, em

da população saiu da pobreza

distintas fases de desenvolvimento, se compor-

e passou a integrar plenamente o universo do consumo,

De forma resumida, observa-se que Os Emer-

formando uma nova classe

gentes (crianças entre 6 e 8 anos) se caracterizam

média que se tornou prota-

por: início de uma nova fase; nascimento para o

gonista de um mercado in-

social; sentimento de frustração; desejo de inde-

terno crescente.

pendência (poder); a opinião do grupo passa a

Nos últimos anos é possível notar algumas alterações sociais

108 Tendencia - play.indd 108

tam com relação ao consumo.

ter maior importância; necessidade de busca de aliados; início da formação dos futuros líderes.

que refletem no comportamen-

Por sua vez, A Balança (pré-adolescentes de 9 a

to familiar: entrada da mulher

12 anos): luto pela infância e busca pelo mundo ado-

no mercado de trabalho; a

lescente; o pertencer é o mais importante, ser aceito;

aposta familiar na educação

necessário atender aos desejos do grupo; abandono

dos filhos e a massificação da

dos personagens, trocando por ídolos e bandas; iní-

tecnologia. Diferentemente da

cio da formação das tribos (regras dos grupos, esco-

classe AB, a presença dessa

lha de uma identidade).

LICENSING BRASIL

09/09/11 17:42

Com esses perfis de comportamento, consegui-

Na categoria de alimentos existe uma peculia-

mos entender como as crianças funcionam com re-

ridade. Nesse caso, é possível dividir por alimen-

lação ao consumo:

tos estendidos (aqueles consumidos

Maneira de consumir de um Emergente:

por toda a família) e os alimentos

• Primeiro ponto: o poder.

sociais

• Segundo ponto: inclusão.

aos produtos indulgentes). Nesse

• Terceiro ponto: vulnerabilidade dos pais.

caso, assim como no vestuário, o

• Quarto ponto: parcelas (mães).

personagem empresta prestígio

Esses quatro fatores ocorrem de manei-

à marca, como o ocorrido com

(geralmente

associados

ra diferente em determinadas categorias de

a maçã da Turma da Mônica.

produto, como é o caso de Material Escolar,

Não raramente escutamos as

Vestuário e Alimento. Em material escolar, en-

mães falarem “é bom porque

contramos como principal razão de consumo

é da Turma da Mônica”.

o personagem, seguido da qualidade e do pre-

Maneira de consumir da Balança:

ço. Por causa do tamanho da lista as crianças

• Primeiro ponto: de maneira passiva a marcas e status.

afirmam que já vem dos pais uma diretriz de

• Segundo ponto: coletivamente.

quanto podem gastar.

• Terceiro ponto: de forma informativa.

Cinquenta e dois por cento desses pré-adolescentes afirmam que a primeira coisa que olham em

em

meio

a

transformações

um produto é a marca.

sociais, políticas e econômicas,

Nesse target percebemos o afastamento do tar-

uma grande parte da população

get com relação a personagens e a adesão maior a

saiu da pobreza e passou a

produtos associados a celebridades.

integrar plenamente o universo do consumo, formando uma nova

classe

tornou

média

protagonista

que

se

de

um

mercado interno crescente

Independentemente do target três fatores ocorrem da mesma forma: Fator 1: Família unida em prol de um único objetivo – Proporcionar aos filhos o melhor.

Fator 2: Crianças conscientes das dificuldades familiares - Ajuda nas tarefas domésticas.

Fator 3: Personagem é sinônimo de qualidade.

Agora, quando mudamos para a categoria

Mas será que todos os personagens impactam

vestuário, notamos que o personagem ganha

e são percebidos dessa forma por essa classe tão

um peso diferente, passa a ser percebido como

importante?

uma marca, como acontece com a Barbie C&A. Nesse caso, as mães relacionam a qualidade

Aurélia Picoli e Ana Amélia Cesaro são sócias-

principalmente ao personagem, como se a fa-

-diretoras da empresa Play Pesquisa e Conte-

bricação partisse deste.

údo Inteligente.

Set/Out 2011

Tendencia - play.indd 109

109 09/09/11 17:43

marketing Por Leonardo Lanzetta

e e t n a l o v o a Assum a c r a m guie sua

O

mercado de branding no Brasil está em ex-

públicos interno e externo de forma gradativa, em

pansão, com oportunidades ilimitadas de

toda ocasião possível de contato. Porém, para que o

crescimento. Cada vez mais, o empresariado

processo tenha sucesso, é fundamental que haja uma

brasileiro percebe a importância dessa estratégia como

verdadeira identidade entre os atributos da marca e o

prática diária. Quando se fala em branding, se fala em

produto ou serviço oferecido.

marca como um todo, incluindo o intangível que trans-

Essa correlação é essencial para uma futura extensão

cende o produto. O desafio desse processo, no entan-

da linha de produtos, para os quais a marca empresta

to, começa por assumir o volante de sua marca, em vez

seu nome. Empresas como a Nestlé e a Unilever fazem

de simplesmente sentar-se no banco do carona.

isso de forma vitoriosa: qualquer lançamento que leve

Muitos empresários podem ver o branding como

uma dessas marcas provavelmente nascerá com grande

uma disciplina muito distante da realidade da empre-

vantagem competitiva diante da concorrência. Por isso,

sa, e essa é uma visão que precisa ser desmistificada.

a principal função do branding é a construção de valor

Apenas para citar um exemplo, podemos relembrar da

para as marcas, o que também é chamado de brand

história de um pequeno estabelecimento que teve o

equity, fator que garante que o valor que uma marca

cuidado de perguntar a um ilustre hóspede sobre suas

possui seja estendido a seus produtos.

preferências. Ao entrar no quarto, ele tem a grata sur-

Hoje, as marcas valem mais do que ativos físicos e,

presa de encontrar seu jornal preferido à cabeceira,

por toda sua importância, o processo de branding de

dicas para acender a lareira, e, no café da manhã, ver

uma empresa precisa começar com o executivo núme-

seus ingredientes preferidos no menu.

ro um e envolver toda a empresa, com consciência do

Muito provavelmente o hotel já tivesse aquele in-

todo e da geração de resultados a médio e longo pra-

grediente no café da manhã e apenas teve a grande

zo. Isso porque uma estratégia completa de branding

sacada de destacá-lo ao cliente. Com relação ao jor-

precisa, necessariamente, passar por quatro macroe-

nal, o “sacrifício” de trazer a edição que mais agrada-

tapas básicas: imersão à marca, diagnóstico, definição

va ao hóspede não se compara ao valor que o visitan-

do código genético (identidade) e experiência.

te imprimiu ao estabelecimento, após essa primeira estadia. Pois bem, tudo isso é branding!

O primeiro momento é o do aculturamento, do conhecimento sobre a marca, conceitos fundamentais

O branding nada mais é que o processo de cons-

e entendimento da dinâmica desta. Esse start é im-

trução e gestão da marca, a partir da identificação de

portante para se ter a exata dimensão da marca, suas

sua essência, seus valores e diferenciais passados aos

percepções e como ela se encontra neste momento.

110 Marketing.indd 110

LICENSING BRASIL

09/09/11 17:36

Nessa fase, são realizadas pesquisas de percepção de

o atendimento seja capaz de cativar e convidar

marca, comportamento dos públicos, pesquisas de

o cliente a retornar. Identificada a opinião

opinião etc. O objetivo aqui é identificar como a marca

geral, fica mais fácil traçar estratégias para

tem sido percebida.

melhorar os serviços.

O passo seguinte será analisar e cruzar todos os

Essas são informações que o vare-

dados e informações coletados, nas diferentes fontes,

jista já tem e precisa apenas colocá-

e fazer um diagnóstico, para que se possa traçar a es-

las em prática, a fim de tornar-se

tratégia de como ela precisa mudar ou se adaptar para

proativo e responsável pelo ca-

atingir os objetivos que se espera. Essa análise permite

minho que sua marca trilha.

a conclusão da próxima etapa, a definição do DNA da

Afinal, o que faz de uma mar-

empresa, sua essência, seus valores e objetivos.

ca a primeira na escolha dos

O próximo passo é definir a estratégia de condu-

consumidores é a forma como

ção da marca e relacionamento com consumidores, o

ela se posiciona, se relaciona

brand experience, com sinergia entre a identidade da

e como participa de cada oca-

marca e suas guidelines, desde a parte gráfica insti-

sião na vida do consumidor.

tucional à comunicação como um todo. O processo

Hoje, o País tem poucas

precisa de ferramentas de avaliação para confirmarem

marcas efetivamente fortes,

sua evolução.

em comparação com as inter-

O projeto de branding pode ser conduzido por

nacionais, porém nosso poten-

terceiros, por empresas especializadas em gestão de

cial empreendedor é grandioso e,

marcas, por exemplo. Nesse caso, é importante estar

unido à consciência da importân-

aberto e disponível para mudanças, às vezes radicais,

cia da marca, será capaz de gerar

para que a empresa realmente tenha a identidade que

mais valor, relacionamento e opor-

quer entregar ao público-alvo. Ela realmente precisa

tunidades de negócios. Temos talento

“viver” o que prega, no sentido de praticar o valor em

e criatividade de sobra e os olhos do

que acredita, antes de prometê-lo ao cliente.

mundo estão voltados para nós. Por isso,

De uma forma um pouco mais informal, o branding pode ser iniciado pela própria empresa. Um restauran-

a oportunidade de planejar nossas marcas como queremos ser reconhecidos é agora.

te, por exemplo, pode fazer sua própria pesquisa de qualidade com os clientes. O que se espera de um res-

Leonardo Lanzetta é sócio e diretor-executivo

taurante, em primeiro lugar? Que a comida agrade aos

da DIA Comunicação e VP de Agências do POPAI

clientes, provavelmente. Num segundo momento, que

Brasil.

Set/Out 2011

Marketing.indd 111

111 09/09/11 17:37

Por Leonardo Silva

estratégia

Licenciamento e extensão de marcas como estratégia de ampliação de mercados

A

utilização de marcas no passado tinha

reconhecimento do mercado é mais complexo e

como objetivo ajudar os donos de ani-

representa a confiança que os consumidores de-

mais a identificá-los com maior facilida-

positam na marca de que ela cumprirá o padrão

de caso se misturassem com animais que perten-

de qualidade prometido.

cessem a outras propriedades. “Marca refere-se a

Marcas como Nike, Apple ou La Coste são exem-

qualquer nome, termo, símbolo ou um desses ele-

plos de sucesso. Além da facilidade de identificar

mentos usados para identificar e diferenciar bens

seus símbolos, também permitem diferenciá-las ra-

ou serviços de um fornecedor ou grupo de forne-

pidamente de marcas concorrentes, o que se torna

cedores” (Kotler , 1998).

uma vantagem competitiva em mercados de alta

1

Em ações de licenciamento, o uso estratégico de

competitividade.

marcas vai além da pura identificação dos produtos.

As marcas são desenvolvidas de várias formas.

As marcas identificam, diferenciam e agregam valor

Em alguns casos utiliza-se o próprio nome da em-

aos produtos ao comunicar um conjunto de atribu-

presa como marca para os produtos que ela fa-

tos positivos desejados pelos consumidores. Para al-

brica, ou cria-se uma nova marca para produtos

guns estudiosos, as marcas servem como parâmetro

fabricados sem levar em consideração o nome da

de qualidade e reduzem riscos para o consumidor.

empresa. A decisão em empregar o nome da em-

Marcas fortes reduzem riscos ao refletirem o conhecimento e o reconhecimento do merca-

presa ou não como marca depende da intenção estratégica da empresa.

do. Conhecimento refere-se ao fato de a marca

Independentemente do nome escolhido como

tornar-se pública e fácil de ser identificada, já o

marca, é essencial que ela reflita as características

112 Estratégia.indd 112

LICENSING BRASIL

09/09/11 17:32

do produto e o benefício central que ele oferece.

Licenciar

marcas consolidadas

Criar uma marca de sucesso requer alinhar os atri-

amplia

os

mercados

de

atuação, proporciona melhores

butos do produto às necessidades do consumidor

resultados financeiros, torna-

mantendo sempre um alto padrão de qualidade.

se mais competitiva e ganha a

O uso estratégico de marcas tem como objetivo

preferência dos consumidores.

alcançar a preferência do consumidor. No entanto, esse processo não parece ser tão simples.

Em estudos realizados identificou-se que consumidores que vivem em países em desenvolvimento

são usados para posicionar a marca destacando seus aspectos positivos.

estão cada vez mais encontrando dificuldades para

Ao transferir significados para o produto, a

decidir-se por uma marca ao se defrontarem com

marca age de forma persuasiva sobre o consu-

marcas internacionais no mercado nacional. Nesse

midor. A estratégia de extensão de marcas, por

estudo, identificou-se que em países em desenvol-

exemplo, consiste na utilização de uma marca re-

vimento os consumidores têm maior preferência

conhecida, vinculada a outras categorias de pro-

por marcas estrangeiras em função do status que

dutos. Pesquisas têm indicado que a avaliação de

lhes confere, do que pela qualidade intrínseca do

uma extensão de marca pode ser formada mesmo

produto. Esse aspecto mostra o grande potencial

que a categoria do produto seja diferente da ori-

de licenciamento de marcas em países em desen-

ginal e que os consumidores tendem a dar mais

volvimento, o que pode levar muitas marcas es-

crédito por já terem experiência da marca em ou-

trangeiras ao sucesso.

tras situações.

Os gerentes de marcas devem levar em consi-

A utilização estratégica de marcas é diversa e

deração os objetivos que os consumidores desejam

tem por objetivo maior atingir a preferência do con-

alcançar por meio da marca. A marca representa um

sumidor, ser sinônimo de qualidade e confiança. Li-

conjunto de conceitos, ideias e metas para o con-

cenciar marcas consolidadas amplia os mercados de

sumidor. Para alguns consumidores a marca repre-

atuação, proporciona melhores resultados financei-

senta um meio de inclusão a um grupo mais seleto,

ros, torna-se mais competitiva e ganha a preferência

para outros é sinônimo de qualidade.

dos consumidores.

Uma das estratégias utilizadas para a construção de marcas consiste em associá-las a benefícios emo-

1

Kotler, P. Administração de Marketing: Análise, Planejamento, Implementação

e Controle. 9. ed. São Paulo: Atlas, 1998.

tivos. Benefícios emotivos relacionam-se a sentimentos como alegria, felicidade, conforto entre outros.

Nesse sentido, o uso estratégico de marcas está

Leonardo Silva é especialista em Administração de Marketing, pesquisador e professor univer-

relacionado à capacidade que ela possui de trans-

sitário.

ferir significados para o produto. Esses significados

Contato: mkt_academico@yahoo.com.br.

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Estratégia.indd 113

113 09/09/11 17:32

Design – Estudio n’Ovo

Arte licenciada sem mistérios Por Gustavo Pettinato Lucio

O bom design da arte no licenciamento de marca

N

as edições anteriores falamos um pouco sobre a arte licenciada aplicada em produtos e embalagens, porém a criação no licencia-

mento de marca é muito mais abrangente. Vai além da decoração dos produtos que estarão nas gôndolas.

Afinal, em quais materiais e peças de uma empresa

“... existe o outro lado da moeda. Essas artes e regras não funcionam como álbuns de figurinhas em que basta abrir, escolher e colar”

são feitas as aplicações das artes e regras, ou melhor, da comunicação visual do licenciamento de marca?

Layout de produtos, embalagens, materiais de ponto de venda, estandes de feiras e ações promo-

Arte licenciada como diferencial no ponto de venda

cionais, catálogos e outros impressos, anúncios em mídias digitais e TV, entre outros, são alguns

Nas gôndolas, vemos nitidamente a diferença

exemplos de peças e projetos nos quais

entre os produtos que apenas sofreram uma

cabe a aplicação de arte licenciada.

roupagem com as artes de uma licença e aqueles

Em resumo, a partir do momento que

que transmitem a essência da marca. Não é apenas

uma marca é licenciada, tudo o que a

mais uma mercadoria levando um nome, mas sim

empresa produzir ou fazer para vender,

uma marca contida nesse produto.

produzir e divulgar os seus produtos,

No Estudio n’Ovo, um bom trabalho de arte

terá de seguir as regras de comunicação

licenciada exige a desconstrução para reconstruir-

visual do licenciador com os style guides

mos. Isso significa ir além, sair da caixa para criar

e regras de aplicação.

e não apenas copiar e colar a arte. Devemos

Parece ser muito simples: basta escolher uma

conhecer as técnicas e possibilidades do processo de

arte em um style guide, mandar para a gráfica e

desenvolvimento e produção e, principalmen-

pronto. No entanto, existe o outro lado da moeda.

te, saber usar as restrições da arte e do processo

Essas artes e regras não funcionam como álbuns de

produtivo a favor do produto. Só assim saberemos

figurinhas em que basta abrir, escolher e colar.

como utilizar os style guides de uma licença de for-

Para fazer a aplicação e o uso desse material

ma criativa e eficaz. Esse trabalho de estudo e pes-

e ainda criar a magia do licenciamento, deve-se

quisa muito contribui na construção e na projeção

entender bastante sobre todas as possibilidades

do visual da marca no mercado.

de produção. Principalmente, dominar as ferramentas de criação, como softwares e também os

Gustavo Pettinato Lucio é diretor da agência

processos de finalização das artes para a produção.

Estudio n’Ovo.

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LICENSING BRASIL

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