LICENSING BRASIL
www.licensingbrasil.com
ano 3
nยบ 28
espaรงo palavra editora e arte
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íNDICE
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(56) Propriedade no Assunto 8 Palavra da Abral 10 Curtas do Licenciamento 12 Internacional 22 Entrevista 26 Capa – Economia do Brasil voltará a acelerar em 2012 28 Em Destaque – Admiração pelas celebridades! 38 Vitrine – Ovos de Páscoa licenciados 46 Reposicionamento – PPG 50 Especial – Pequeno Príncipe 52 Novos Negócios – Bob Burnquist 54 Novos Negócios – Rio 2016 56 Empresa – Frescor 58 Agente – Vega Brands 60 Avant-Première 62 Tendência – Play Consultoria 64
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Design – Estudio n’Ovo 66
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editorial
O Brasil está famoso!
P
ara começar um ano de negócios, nada melhor do que estudar a fundo o cenário econômico mundial. Hoje, o Brasil está entre os mercados de crescimento rápido que desafiam a posição de economias avançadas. Por
Ano 3 – Ed. 28 – Mar/Abr – 2012 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.
‹ Direção-geral e jornalista responsável › Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)
‹ Conselho Editorial › David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).
‹ Revisão › Renata Del Nero
‹ Redação › Camila Guimarães Kika Martins
‹ Arte › Wilson Alves Victor Ichiba
‹ Departamento comercial › Alessandra Aragon Frate Daiane Cássia
isso, levantamos todos os percentuais, tendências e circunstâncias envolvidas nessa questão e confrontamos com a opinião de alguns empresários brasileiros. O resultado é uma reportagem de capa imperdível, para quem deseja empreender em 2012! De fato, não há como negar que o Brasil é um país seguro para se fazerem investimentos, diante de tantos novos negócios. Entre eles, a abertura do programa de licenciamento dos Jogos Olímpicos e Paralímpicos Rio 2016; o reposicionamento de marca das Meninas Super Poderosas; a área temática dos Looney Tunes, inaugurada no Hopi Hari, e ainda o lançamento de um game do Bob Burnquist para smartphones. Conferimos cada uma dessas novidades e apuramos os detalhes para você. Outro destaque desta edição são as licenças de celebridades. Seja no cinema, na moda, na televisão, no esporte ou nos palcos, inúmeras personalidades têm emprestado brilho a suas linhas de produtos. Por sinal, como prevíamos, a maioria delas atende ao público adulto, um nicho ainda pouco explorado no Brasil. Informe-se sobre os programas de licenciamento e avalie essa oportunidaade. Já na mira das crianças, a Frescor – pertencente ao Grupo Climaco, cujas linhas de higiene bucal infantil surgiram integradas ao licenciamento, foi a escolhida para
‹ Assistente administrativa ›
contar sua experiência nesta edição. Nos próximos meses, a empresa prevê mais de
Natânia Soares
30 personagens em seu portfólio. Se alguém duvida da força das licenças, vale a
‹ Marketing ›
pena ler essa matéria.
Livia Gimenes Luiz Paulo Ferreira
Por fim, nossa tradicional vitrine de Páscoa. Além de dar água na boca, en-
‹ International Sales ›
cherá seus olhos com inúmeras opções de ovos licenciados. Prepare-se para a
Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com
data e boas vendas! Marici Ferreira – marici@epeditora.com.br
‹ Administração, publicidade e redação › Rua Arapapi, 45 Indianópolis – São Paulo CEP: 04516-020 Tel. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epeditora.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte. A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.
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Camila Guimarães
Kika Martins
Wilson Alves
Daiane Cássia
Alessandra Frate
Victor Ichiba
Livia Gimenes
Luiz P. Ferreira
Natânia Soares
Marici Ferreira
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propriedade no assunto Para as marcas, nosso estudo etnográfico será uma grande contribuição para que sofistiquem seu entendimento do consumidor na era digital.”
Nunca vi uma criança que queira jogar um game educacional. Jogos de qualquer natureza têm algo a ensinar.” Sugata Mitra, pesquisador indiano.
Cynthia Horowicz, vice-presidente de planejamento da DM9DDB, sobre o levantamento “Perfis Digigráficos”, documentário divulgado no YouTube.
Fonte: Folha de S.Paulo – Tec – 7/2/2012
Fonte: Próxxima – 6/2/2012.
Nosso país tem-se mostrado muito forte no setor varejista. Para o próximo ano, considerando-se todas as mudanças em nossa economia, existe uma grande probabilidade de termos outras empresas brasileiras como destaque.”
Para empresas médias é obrigação estar nas redes sociais, pois são canais em que se escuta o consumidor, ouvem-se sugestões de melhoria, é canal de atendimento e, sem dúvida, é onde se consegue viabilizar promoções e se engajar na marca.” Natan Sztamfater, da agência Cookie Web, especialista em comércio eletrônico.
Reynaldo Saad, sócio-líder da Deloitte, sobre a 15ª edição do “Os Poderosos do Varejo Global”, estudo anual desenvolvido em parceria com a STORES Media.
Os supermercados não querem nada para eles, apenas investir em preços atraentes e melhorias. Afinal, todo o benefício feito para o supermercado é revertido para o cliente.” Edson Bachmann, da rede Futurama, sobre a economia que deve ser gerada com o fim da distribuição gratuita das sacolas.
As pessoas preferem ter um celular conectado à internet, para acessar de qualquer lugar. Isso ajuda no processo educativo e de difusão cultural, além de melhorar a produtividade no trabalho.” Paulo Bernardo, ministro das Comunicações (programa Bom Dia, Ministro, produzido pela EBC Serviços em parceria com a Secretaria de Comunicação da Presidência). Fonte: Revista Época – 30/1/2012. LICENSING BRASIL
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Por Sebastião Bonfá
palavra da abral
Por uma Abral mais forte Associação busca maior representatividade no mercado de licenciamento
A
grande meta da Associação Brasileira de Li-
encontrar potenciais clientes, unindo interesses de venda e
cenciamento (Abral) é aumentar o número
de compra, facilitando a teia de negócios do licenciamento.
de associados, neste ano, para se tornar uma
Essas ações têm enorme sucesso junto à indústria, ao
entidade ainda mais forte e mais representativa no mer-
varejo e aos consumidores, repercutindo não só na mídia,
cado de licenças em nosso País.
mas também junto aos agentes licenciadores e empresas
Para atingir esse objetivo, nada melhor do que utilizar esta página na revista Licensing Brasil, veículo espe-
que utilizam as licenças e seu valor agregado para aumentar suas vendas e lucros.
cializado do trade que circula entre todos os interessa-
A Abral está inteiramente engajada na luta contra a
dos no campo do licenciamento. No fundo, os elegíveis
pirataria no Brasil e participa dos esforços do governo
para fazer parte dos associados da Abral.
para coibir o comércio ilegal, contrabando e falsificação
Para integrar a Associação, os interessados têm de es-
de produtos, que, por meio da diretoria, está presente
tar relacionados aos ramos de atividade ligados à prática
nas reuniões do Conselho Nacional de Combate à Pirata-
de uso de licenciamento e marca para produtos de consu-
ria e Delitos contra a Propriedade Intelectual.
mo. São elegíveis, dentro dos estatutos da Abral, as agên-
Não obstante a inexistência de estatísticas oficiais do
cias licenciadoras e licenciados que ainda não se inscre-
mercado de licenciamento no Brasil, dados estimados
veram, celebridades, artistas e realizadores, quadrinistas,
apurados pela Abral apontam que o setor conta com
profissionais liberais especializados no campo de direitos
1.500 empresas licenciadas e 700 licenças disponíveis,
autorais, esportistas, indústrias, varejo e consumidor final.
distribuídas entre 60 agências de licenciamento, que em-
Um expressivo número de associados dará à Abral ainda mais força representativa para defender e exigir medidas efetivas das autoridades competentes. Se cada associado indicar apenas um novo associado, podemos dobrar nosso quadro associativo. O que é a Abral? Uma associação que congrega todas as partes envolvidas direta ou indiretamente com
pregam mais de 1.300 funcionários. As atividades do licenciamento no Brasil englobam a geração de milhares de empregos nas indústrias que produzem os produtos licenciados nos setores de embalagem, promoção e propaganda, pessoal empregado nas áreas de venda e marketing, distribuição, atacado e entrega ao consumidor final, no varejo.
o licenciamento e seu objetivo é divulgar, defender e
Para 2012, a Abral estima que o faturamento do setor
promover o amplo desenvolvimento do licenciamento,
tenha um aumento de 5%, em relação ao ano passado, che-
para pugnar pela ética nas práticas comerciais que en-
gando ao valor de R$ 4.907 bilhões de vendas ao mercado
volvem a indústria de licenças, promover cursos e fei-
revendedor em geral, com royalties de 6% a 14%.
ras, congressos, seminários, centro de estudos e outras
Associado ou não, participe desse esforço. Ligue para
formas de aperfeiçoamento técnico e institucional da
(11) 3021-7616, fale com Fabíola Ferracini, para indicar
indústria do licenciamento.
um novo associado ou receber sua ficha de filiação.
Seminários, palestras e debates abrangendo literalmente todas as fases do licenciamento são realizados
Sebastião Bonfá é presidente da Associação Brasi-
periodicamente. Nessas ocasiões, os associados podem
leira de Licenciamento (Abral).
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licenciamento do Rei do Mate realiza ação com Alvin e os Esquilos A loja do Rei do Mate no Morro da Urca (RJ) recebeu a visita dos personagens do filme Alvin e os Esquilos 3: Alvin, Simon e Theodor. A ação foi organizada para promover o lançamento oficial dos copos de mate ilustrados com cenas da animação infantil. Os copos de todas as 300 lojas da rede eram colecionáveis. O sucesso da visita dos personagens foi enorme e os esquilos fizeram duas aparições no Rei do Mate.
Leve a dupla Patati Patatá para o chuveiro! Elaborada pela empresa Attre Cosméticos, a linha Cabelos Patati Patatá promete diversão até debaixo d’água. São cinco novos produtos para um tratamento eficaz e inovador dos cabelos. O xampu e o condicionador Todo o Dia, o xampu e condicionador Cabelos Cacheadinhos e o Creme para Pentear. A linha está à venda nas melhores drogarias e perfumarias em todo o país. Para obter mais informações, entre em contato: Attre Cosméticos - (11) 2506-3923 ou acesse www.attrecosmeticos.com.br.
Móveis exclusivos do Batman A Pura Magia e a Warner Bros. Consumer Products (WBCP) lançam os móveis infantis com a temática do Batman. Cama, criado, cômoda e armário são alguns dos itens para deixar o quarto completo e podem ser adquiridos em todas as lojas de móveis do País. Produzidos 100% em MDF, os produtos passam por um processo de impressão industrial que garante a durabilidade mínima de dez anos dos desenhos – sob os mais rígidos padrões de segurança e qualidade. Para obter mais informações, acesse: www.puramagia.com.br.
Times de futebol até nos kits de banho para pets A loja virtual petshop.com.br, que oferece produtos diferenciados e de qualidade ímpar, apresenta os kits de banho personalizados com times de futebol. Ao todo, são dez clubes: Corinthians, Santos, Palmeiras, Flamengo, Botafogo, Fluminense, Cruzeiro, Atlético Mineiro, Coritiba e Atlético Paranaense. Os produtos são oficiais e licenciados pelos clubes. Disponível em dois modelos, um para cães adultos e outro para filhotes. Para obter mais informações, acesse: www.petshop.com.br. LICENSING BRASIL
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licenciamento do Fiat lança modelo elétrico do Cinquecento para crianças A linha Fiat Toys, que traz produtos inspirados nos automóveis da montadora, lança o Fiat 500 elétrico. Réplica do Fiat Cinquecento, o brinquedo é destinado a crianças acima de 3 anos de idade. O carrinho, importado e distribuído pela Brinquedos Bandeirante, pode ser utilizado da forma tradicional, com a criança dirigindo, ou acionado à distância por controle remoto. O brinquedo conta com câmbio com marcha para frente e ré, e funciona com motor elétrico acionado por bateria recarregável. No painel do brinquedo, estão a chave com som de ignição e o interruptor que acende os faróis dianteiros. No volante, o botão central aciona a buzina. O Fiat 500 Elétrico traz detalhes cromados na carroceria, conjunto ótico e calotas que dão um toque clássico ao brinquedo. Além disso, a decoração em grafismo branco define seu visual esportivo e estiloso, assim como o carro mundial da Fiat. O Fiat 500 elétrico já está à venda na loja virtual Fiat Fashion (www.fiatfashion.com.br) e em lojas de brinquedos de todo o País.
Discovery e UOL ampliam parceria O UOL (http://www.uol.com.br) e a Discovery Networks estendem a parceria. Todos os sites oficiais em português do Discovery Channel, Discovery Kids, Liv e Discovery Home & Health podem ser vistos com exclusividade no UOL. Dessa forma, os sites dos canais ganham um incremento de fluxo considerável – reflexo imediato da audiência do UOL, e este, por sua vez, absorve o público dos canais da Discovery e passa a oferecer a seus usuários um conteúdo diferenciado e exclusivo. No www.discoverykidsbrasil.com as crianças encontram jogos, atividades e tudo sobre seus personagens favoritos enquanto os pais podem ler artigos com dicas para o desenvolvimento dos pequenos. O www.livtv.com.br é o destino para os que querem saber tudo sobre entretenimento e séries como Hawaii Five-0 e o www.discoverymulher.com traz conteúdo sobre temas de saúde, beleza e relacionamentos complementar à programação do Discovery Home & Health.
Quanticons: personagens pela educação Planejado pelo Estúdio Tris, este projeto tem como objetivo trabalhar questões voltadas à educação infantil, abordando temas comportamentais e sociais, sempre com muita diversão. Reunido em livros de histórias em quadrinhos, tirinhas, revistas de atividades, site e desenho animado. A ideia é facilitar a compreensão de questões abstratas, estimular a iniciativa própria e dar vazão à criatividade das crianças. Conheça e acompanhe as histórias dessa turma: www.quanticons.com. LICENSING BRASIL
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licenciamento do Personalidades lançam o celular LG Prada 3.0 LG e Prada anunciam que o ator Edward Norton e a modelo Daria Werbowy serão os rostos da campanha publicitária global, para lançamento do mais novo smartphone LG Prada 3.0. Terceiro produto do trabalho conjunto das duas empresas, este é um empreendimento de design de peso para as duas marcas. A campanha publicitária será estrelada pelo americano Edward Norton, dono de uma respeitada filmografia, acompanhado da modelo ucrano-canadense Daria Werbowy, um dos rostos mais conhecidos do mundo e presença constante nas passarelas da Prada e de outras renomadas casas de moda. Ambos traduzem os valores essenciais do celular LG Prada 3.0 – elegância e funcionalidade inteligente. Desenvolvido com a filosofia de design clean, o celular foi pensado para transmitir uma elegância simples. A novidade conta ainda com a Tecnologia Floating Mass, uma exclusividade LG, cujo efeito óptico evidencia ainda mais a reduzida espessura do aparelho – apenas 8,5 mm de profundidade.
Sunny Brinquedos: mais de 100 produtos licenciados Ben 10, Power Rangers, Playmobil, iCarly, Os Smurfs, Ni hao, Kai Lan, Hello Kitty, Barbie, Hot Whells e Backyardigans são alguns dos diversos personagens que a Sunny Brinquedos conquistou para seu catálogo. As linhas de brinquedos Ben 10, Power Rangers e Playmobil são os carros-chefes da empresa e dividem a atenção junto aos demais produtos. Com um giro de 80% no dia das crianças, a empresa investiu em novos itens do Ben 10 para o Natal. Outra licença conquistada foi a dos Power Rangers Samurai, novo seriado infantil transmitido por canal aberto e fechado. Em 2012, a Sunny Brinquedos aposta em um mercado aquecido, e a expectativa é crescer cerca de 15%, comparando-se a 2011. Para obter mais informações, acesse: www.sunnybrinquedos.com.br.
Brandili investe em sucessos da internet Depois de crescer 13,5% em 2011, a Brandili Têxtil iniciou 2012 com uma nova estratégia de comunicação e marketing. A expectativa é ultrapassar esse percentual até o fim do ano. A fim de reforçar o posicionamento da marca “100% criança”, destacando seu foco exclusivo nesse público, a marca aposta agora nas webkids – crianças que ficaram conhecidas por vídeos postados na Internet. Na nova campanha, a pequena Isabela – cujo vídeo “Não fecha a porta, tranquilo?”, gravado pelo pai, é sucesso no Youtube – e os gêmeos Guilherme e Gustavo – famosos graças à viralização do vídeo “Formiguinha” – serão os novos garotos-propagandas da Brandili. LICENSING BRASIL
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licenciamento do Grachi chega ao Brasil Depois do grande sucesso das telenovelas musicais Isa TKM, Isa TK+ e Sonha Comigo, a Nickelodeon estreia mais uma produção original, a série Grachi. Destinada a crianças e adolescentes, a atração foi produzida pela Nickelodeon América Latina. Baseada na história original de Mariela Romero, a mesma de Isa TKM, e escrita por Catharina Ledeboer e sua equipe de escritores Mariana Palos, Diego Vago e Rosalva Pico, a série combina humor, romance e magia, e gira em torno da jovem protagonista de 14 anos, Graciela Grachi Alonso, que acaba de descobrir que possui poderes mágicos. Produzida em Miami, a primeira temporada conta com 75 episódios de uma hora de duração, gravados e produzidos com tecnologia de alta definição.
Sensus desenvolve linha de papelaria para Kipling Em parceria com a empresa belga Kipling, a Sensus Design criou uma coleção de papelaria que já se encontra nas lojas exclusivas e multimarcas de todo o Brasil. As linhas consistem em diversos formatos de cadernos e traduzem o espírito da marca.
Capricho revela números significativos Em 2011, a operação de licenciamento da Capricho bateu a marca de 10 milhões de itens vendidos, triplicando o faturamento nos últimos quatro anos. Os artigos incluem cadernos, maquiagem, roupa íntima, mochilas, livros, perfumes, produtos alimentícios e viagens. Outro segmento de atuação da marca em expansão é operação de serviços, com destaque para o turismo. Em 2010, a Capricho fez uma parceria com a agência de viagens Trip & Fun para oferecer pacotes de viagem para o Festival NoCapricho 2010. Com o sucesso da operação, a Capricho lançou pacotes especiais para a Disney, Capricho For Fun, com a presença de celebridades e passeios exclusivos. A iniciativa levou mais de cem meninas a Orlando no mês de julho de 2011. Outra novidade do licenciamento da marca são os games, desenvolvidos pela Mentez. Em dois jogos, Vila Mágica e Mall World, a Capricho tem ambientes dedicados à marca. No segundo semestre de 2011, a Capricho passou a ser licenciada pela Redibra. Essa associação tem como principal meta dobrar a operação de licenciamento da Capricho, nos próximos dois anos, e ampliar o segmento de atuação para outros setores como vestuário e calçadista. Para o primeiro semestre de 2012, estão previstos produtos de decoração e beleza. A projeção é de um crescimento de 20% no faturamento até dezembro. LICENSING BRASIL
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licenciamento do Licenciados na Couromoda 2012 Entre as novidades da última Couromoda, realizada no mês de janeiro, a Everlast – marca esportiva – lançou uma coleção de tênis para atividades físicas. Fitness Performance e Boxing Boot são, respectivamente, opções para os exercícios diários e para quem luta boxe. Já a Red Nose, marca tradicional no universo streetwear da Mega Group International, lançou uma linha de alta performance tanto para a prática de esportes outdoor quanto para o dia a dia na cidade. A linha feminina – Red Nose Girls – desenvolvida pela designer Roberta Kremer, trabalha as tendências da moda de rua para o inverno 2012. Outro destaque foi a Ipanema, marca da Grendene, com chinelos de Barbie Flora, Hello Kitty Tropical IV, Moranguinho Bubble IV, Patati Patatá, Homem-Aranha Action e Ben 10 Power. A Grendene Kids, por sua vez, lançou a coleção Ben 10 2012, com sandálias, galocha e tênis do personagem. Além disso, as novas linhas Moranguinho e Homem-Aranha vêm com tiara combinando e aplique que muda de cor com a luz do sol, respectivamente. Para obter mais informações, acesse: www.grendene.com.br.
Um chiclete diferente A Riclan trouxe mais uma novidade para o mercado: BuzzyRocks HotWheels, um chiclete drageado que traz uma apresentação diferenciada, que devido a seu formato e cor, lembra um pneu de carro. O chiclete vem licenciado com a marca Hot Wheels, que é a propriedade para meninos mais forte do mercado e que proporciona mais uma brincadeira inusitada. Além da nova marca, do formato de pneu, da capa crocante e da “janela”, o chiclete tem o sabor Uva Irada, que é uma variação super sour da fruta, que faz bastante sucesso entre os meninos.
Lual Alimentos lança gelatina Turma da Mônica Em parceria com a Mauricio de Sousa Produções, a Lual Alimentos acaba de lançar no mercado brasileiro a linha de gelatinas Turma da Mônica, que traz oito sabores, incluindo o exclusivo frutas roxas. Também estão disponíveis as versões abacaxi, cereja, framboesa, limão, maracujá, morango e uva. Além de proporcionar às crianças uma sobremesa nutritiva, a linha vem com brincadeiras no verso da embalagem. Segundo o diretor-vgeral da Lual Alimentos, Alexandre Haake Müller, a expectativa é aumentar entre 25% e 30% a carteira de clientes devido à maior visibilidade que a marca adquiriu com o licenciamento. Além de gelatinas, a Lual Alimentos comercializa achocolatados, sopas, caldos, refrescos em pó e misturas para bolo. Para obter mais informações, acesse: www.lualalimentos.com.br.
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Internacional Promoção Garfield na Wendy’s Company Licenciada Garfield, a Paws Inc. e a Wendy’s Company, franqueadora de restaurantes Wendy’s, realizam uma promoção de dois meses com refeições infantis nas lojas Wendy’s em Aruba, Bahamas, Ilhas Cayman, Guam, Costa Rica, República Dominicana, Dubai/ Emirados Árabes Unidos, El Salvador, Guatemala, Honduras, Indonésia, Jamaica, México (Juarez), México (Cidade do México), México (Monterrey), Nova Zelândia, Panamá, Filipinas, Venezuela, Qatar, Singapura, Turquia, Trinidad e Tobago e as Ilhas Virgens Americanas. As crianças ganham um dos três pacotes temáticos de atividades do Garfield com adesivos e dois lápis de cor em cada um. A Just 4 Fun Kids & Family Marketing Just 4, com sede em Atlanta, Georgia, está no comando da ação. A Wendy’s apoia a promoção com sinalização nos pontos de venda, folhas para pintura e sacolas para as refeições infantis. A promoção começou no dia 20 de fevereiro e vai até o dia 15 de abril. A Paws, Inc. realizou parceria com a Wendy’s Company em eventos semelhantes em 2003, 2006 e 2009. Fonte: Licensing.biz
Saban Brands lança Barbie Loves Paul Frank A Saban Brands anunciou uma parceria com a Mattel para uma nova coleção de primavera Barbie Loves Paul Frank. A nova colaboração será vendida nas lojas Target com uma linha exclusiva de produtos. A coleção incluirá bonecas Barbie e Ken, e um jogo de quarto da boneca Barbie. Todos os bonecos vêm com roupas Paul Frank, incluindo peças com temas musicais e loungewear (roupas chiques e confortáveis) entre outros. O jogo de quarto Barbie Loves Paul Frank também inclui colcha, despertador, tela plana e chinelos. “Estamos entusiasmados com essa colaboração com a Mattel”, disse Elie Dekel, presidente da Saban Brands. “Barbie é uma marca tão clássica e icônica, que Paul Frank era o ajuste perfeito para essa nova grande parceria.” Fonte: Licensing.biz
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Internacional Videogame da DreamWorks Animation DreamWorks Animation uniu-se a D3Publisher para criar videogames de seus grandes lançamentos para o cinema em 2012, “Madagascar 3: Most Wanted da Europa” e “ The Rise of the Guardians”, assim como o lançamento do próximo ano “The Croods”. O acordo foi firmado após a notícia de que o concorrente de jogos THQ anunciou sua saída do segmento infantil de licenciamento e entretenimento. Fonte: The Hollywood Reporter
Atari em caixa especial de cereal A General Mills, na última fase de suas embalagens retro dos cereais Big G da Target, trouxe de volta a década de 1980 ao comemorar os 40 anos do Atari. A embalagem inclui gráficos do Atari para “Asteroids”, “Missile Command” e outros jogos, bem como curiosidades e atividades. A promoção também inclui links para um site onde o usuário obtêm cupons, joga “Centipede” do Atari, e participa de um concurso para ganhar joysticks Atari para iPad, entre outros prêmios. Fonte: MediaPost News
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entrevista
Pedro Eugênio “O e-commerce no Brasil registrou um crescimento de 26%”
C
onversamos com Pedro Eugênio, CEO do
Com o crescimento do comércio eletrônico,
LeadMedia Publishing, do portal Loucas por
as lojas virtuais precisam se aperfeiçoar. Isso tem
Descontos e do portal Busca Descontos,
acontecido no Brasil? Como você analisa o nível do
que reúne cupons de descontos e ofertas das princi-
e-commerce brasileiro?
pais lojas virtuais do Brasil. O Busca Descontos foi o
O e-commerce no Brasil é algo relativamente novo.
responsável por trazer o conceito do Black Friday e
Há alguns anos havia pouquíssimos players no merca-
Boxing Day ao Brasil.
do. Com a entrada de novos players e investidores no Brasil, esse mercado tende a amadurecer, mas ainda
Qual o faturamento atual do comércio eletrôni-
tem muitos desafios para enfrentar: logística, entrega,
co no mundo? Qual a representatividade do Brasil
call center, atendimento, cobrança, impostos, pessoas
nesse cenário?
qualificadas...
É difícil encontrar números mundiais sobre o e-commerce. Atualmente, o Brasil é o sétimo maior mercado
Boa parte do faturamento do e-commerce ain-
de e-commerce do mundo. Segundo a projeção T-Index
da é fruto das vendas sazonais ou esse cenário está
2015, realizada pela Translated, o Brasil deverá ser o quar-
mudando?
to maior do mercado mundial de e-commerce em 2015.
Sim. Um dos objetivos do Busca Descontos é modi-
Entre 2010 e 2011, o e-commerce no Brasil registrou
ficar esse cenário. Inclusive trazendo novas datas para o
um crescimento de 26%. De acordo com a Câmara Bra-
e-commerce, como fizemos com a Black Friday e o Bo-
sileira do Comércio Eletrônico, o e-commerce nacional
xing Day. Isso estimula as pessoas a comprarem mais em
deve fechar 2011 com R$ 18,7 bilhões em vendas.
outras épocas do ano, e não só em períodos específicos.
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Qual o perfil do e-consumidor brasileiro?
tem algum peso no momento da compra? De que
Uma pesquisa do Ibope Mídia, realizada com inter-
maneira as empresas devem utilizar essa proposta
nautas do TG.net, traçou um amplo perfil do consumi-
comercial na Internet?
dor de e-commerce brasileiro. O estudo concluiu que o
O desconto é um dos principais atrativos, mas não
consumidor eletrônico está situado, predominantemen-
é o único. Descontos, marcas, qualidade, pós-venda
te, na classe AB, tem grau mais alto de escolaridade,
e uma boa reputação na internet. Todo o processo de
compra produtos de uso pessoal e gasta, em média, R$
compra deve ser levado em conta.
118 por mês. Os consumidores da classe AB são responsáveis por por 35% dos consumidores virtuais, e a classe DE repre-
Existe muita oportunidade em segmentos específicos. Sites
senta 4%. A maior parte dos consumidores possui entre
especializados têm um grande
25 e 44 anos de idade. Segundo o levantamento, a ida-
potencial de crescimento
61% do total do e-commerce. Já a classe C responde
de média do consumidor das lojas virtuais é de 33 anos. Quais são as melhores estratégias para fidelizar esse consumidor? Acima de tudo: prestar um serviço de qualidade ao
A questão da segurança ainda é um fator que preocupa os consumidores? Qual a maneira mais eficaz de mudar esse conceito?
consumidor, sem surpresas. Desde o atendimento até
Hoje, menos de 1% de vendas no Brasil são realiza-
a entrega. Se você prometeu entregar em sete dias,
das na internet. Nos Estados Unidos esse número chega a
tem de entregar. Fora isso, estratégias de desconto são
10%. Dois motivos disso são a logística e a segurança. As
ótimas. Oferecer a seus clientes bons descontos. Sur-
empresas estão atualizando-se e encontrando maneiras
preenda seus clientes de uma maneira positiva, isso irá
de deixar esse serviço cada vez mais seguro e atrativo.
fidelizá-los.
Hoje é muito mais seguro comprar do que há dez anos. Quais dicas são fundamentais para quem está
Quem oferece produtos muito
começando ou para quem quer iniciar as vendas de
genéricos acaba concorrendo
seu mix de produtos pela Internet?
com os grandes players
Encontrar um nicho para trabalhar. Quem oferece produtos muito “genéricos” acaba concorrendo com os grandes players. Existe muita oportunidade em seg-
Quais segmentos de produtos são mais procurados pelos e-consumidores?
mentos específicos. Sites especializados têm um grande potencial de crescimento.
Principalmente informática e eletroeletrônicos. Produtos de alto valor agregado.
Qual sua projeção para o comércio eletrônico agora, em 2012?
Os descontos são realmente o principal atrativo para os consumidores on-line? A questão da marca
Mar/Abr 2012
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Esperamos que o Busca Descontos cresça 100% em 2012.
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Capa
Economia do Brasil voltará a acelerar em 2012 e PIB crescerá 4,5%
O novo grupo de mercados de crescimento rápido desafia a posição de economias avançadas
A
economia brasileira voltará a acelerar em 2012, com o PIB do País crescendo 4,5%. Já a inflação, após quase estourar a
meta em 2011, deve arrefecer neste ano, atingindo 4,7%. As projeções estão no relatório trimestral Ra-
pid Growth Markets Forecast, elaborado pela Ernst & Young Terco em parceria com a Oxford Economics. “A turbulência dos últimos três anos fez com que previsões perspicazes e oportunas passassem a ser mais valorizadas”, explica Alexis Karklins-Marchay, colíder do Centro de Mercados Emergentes da Ernst & Young. “A Ernst & Young está associada a análises econômicas de ponta por mais de duas décadas na zona do euro e no Reino Unido. Com o lançamento do Rapid Growth Markets Forecast, estamos estendendo esse escopo para todo o globo.” Segundo o relatório, devido ao enfraquecimento econômico dos países desenvolvidos, o PIB brasileiro cresceu apenas 3,8% em 2011 – uma forte desaceleração na comparação com o ano de 2010, quando a economia do País avançou 7,5%. Em 2012, a expectativa é que o crescimento acelere devido à gradual recuperação das economias avançadas que são parceiras comerciais do Brasil e à suavização do impacto das medidas monetárias adotadas recentemente.
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Por outro lado, há debates sobre se os cortes na taxa básica de juros (Selic) pelo Banco Central foram
BRICs - Tendência 
prematuros para lidar com as pressões inflacionárias.
Brasil
O estudo da Ernst & Young e da Oxford Economics apontava que a inflação fecharia 2011 a 6,4%, quase
PIB cresceu apenas 3,8% em 2011 – uma forte desa-
batendo o teto da meta do governo (4,5%, com tole-
celeração na comparação com o ano de 2010, quan-
rância de dois pontos percentuais para mais ou para
do a economia do País avançou 7,5%. Em 2012, a
menos), mas cairá para 4,7% neste ano.
expectativa é que o crescimento acelere.
Desafio Rússia
O estudo afirma que a dinâmica da economia global tem mudado, com um novo grupo de mercados de
Índice oficial de preços chegou a 8,7% em 2011 –
crescimento rápido desafiando a posição de economias
comparado-se aos 6,9% de 2010. Mas há espaço
avançadas. A expectativa é a de que esses países emer-
para otimismo: em 2012, a inflação deve cair para
gentes cresçam, juntos, 6,2% neste ano, quase quatro
8% e, no ano seguinte, para 6,1%. O crescimento
vezes mais do que o esperado para a zona do euro.
do PIB, que no ano passado ficou em 4%, irá acele-
Além dos BRICs, o estudo analisa também Argentina,
rar para 4,4% neste ano.
Chile, Colômbia, República Tcheca, Egito, Gana, Indonésia, Cazaquistão, Coreia do Sul, Malásia, México, Nigé-
Índia
ria, Polônia, Catar, Arábia Saudita, África do Sul, Tailândia, Turquia, Emirados Árabes Unidos, Ucrânia e Vietnã. Esse grupo de países cresceu uma média de 5,8% por
A inflação fechou 2011 no patamar de 8,5%, e a previsão é recuar em 2012 para 5,8%. O crescimen-
ano na última década, mais de três vezes mais rápido do
to do PIB indiano também foi menos acelerado do
que as economias avançadas combinadas. Esse ritmo rápi-
que em 2010 – 7,2% em 2011. Entre 2012 e 2015,
do de expansão deve continuar na próxima década, com
a economia do país deve manter sua alta taxa de
os mercados de crescimento rápido superando os países
crescimento, variando de 8% a 9,5% (este último
desenvolvidos em mais de 3,5% ao ano na próxima dé-
em 2013).
cada. Isso, claro, presumindo que eles conseguirão lidar com pressões inflacionárias e que terão infraestrutura para garantir um crescimento sustentado de longo prazo. “Os mercados de crescimento rápido estão tor-
China A expansão da economia nos últimos meses de
nando-se cada vez mais importantes – tanto em ter-
2011 foi movida pela demanda doméstica. Mas o
mos de importância na economia mundial quanto em
atual cenário econômico global – com a crise de
influência global. Enquanto as economias avançadas
dívida na Europa e a lenta recuperação nos Estados
têm lutado contra crescimentos fracos, esses países
Unidos – também afetou o país. Em 2011 o cresci-
estão bem posicionados para enfrentar a turbulência
mento chinês ficou em 8,8% (abaixo dos 10,3% em
econômica”, afirma Carlos Mota, sócio-líder do escri-
2010) e em 2012 deve ficar em 8,3%.
tório da Ernst & Young Terco em Fortaleza.
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Capa Forte
crescimento deve continuar
E
os próximos dez anos?
Os países de rápido crescimento se recuperaram
Para esses países, há muitas razões para ser oti-
fortemente da recessão global, iniciada com a crise
mista com relação aos próximos dez anos. Apesar de
de 2008, com seu PIB somado crescendo em média
terem alcançado um crescimento significativo nos úl-
7,3% em 2010 – retornando às
timos anos, ainda há espaço consi-
altas taxas que precederam a cri-
derável para que eles mantenham
se financeira. Esse sucesso econômico reflete as medidas que muitos desses países tomaram para liberalizar suas economias, visando à abertura comercial. Exportações respondem por cerca de 50% do
Os mercados de crescimento rápido estão tornando-
-se cada vez mais importantes – tanto em termos de importância
PIB nos países de rápido crescimento como um todo, comparando-se com 13% nos Estados Unidos e 41% na zona do euro.
na economia mundial quanto em influência global
o ritmo de avanço. Industrialização e urbanização continuadas, somada a um forte crescimento populacional e à ascensão de uma classe média substancial, encorajarão esse crescimento sustentado. A melhor gestão econômica e a estabilidade política, assim como altos investimentos, boas taxas de poupança e aversão a dívidas elevadas, aumentam os níveis de investimentos feitos por companhias ocidentais que têm interesse em
Países de rápido crescimento – Razões para ser otimista
crescer nesses mercados. O fluxo de investimento estrangeiro direto (IED) para todos os países de crescimento rápido cresceu de US$ 205 bilhões em 2000
Além dos integrantes do Bric... Argentina, Chile, Colôm-
para US$ 44 bilhões em 2010, e eles agora recebem
bia, República Tcheca, Egito, Gana, Indonésia, Cazaquis-
cerca de 50% do fluxo global de IED.
tão, Coreia do Sul, Malásia, México, Nigéria, Polônia,
“Alguns países têm tido sucesso em atrair IED
Catar, Arábia Saudita, África do Sul, Tailândia, Turquia,
para estimular seu desenvolvimento. No entan-
Emirados Árabes Unidos, Ucrânia e Vietnã:
to, IED não é mais uma rua de mão única – os países de rápido crescimento estão tornando-se eles pró-
Esse grupo cresceu uma média de 5,8%, por ano,
prios grandes investidores em economias avançadas,
na última década.
com suas companhias líderes adquirindo competido-
Seu PIB somado cresceu em média 7,3% em 2010.
res”, afirma Carlos Mota.
Exportações respondem por cerca de 50% do PIB
como um todo, comparando-se com 13% nos Esta-
Um caminho positivo, mas acidentado
dos Unidos e 41% na zona do euro.
“Enquanto a previsão geral para os mercados de
O fluxo de investimento estrangeiro direto (IED) para
crescimento rápido é positiva, uma coisa é certa: seu
todos os países de crescimento rápido cresceu de
progresso não será suave. Esses países precisarão lidar
US$ 205 bilhões em 2000 para US$ 44 bilhões em
com diversos desafios para garantir um crescimento
2010, e eles agora recebem cerca de 50% do fluxo
sustentado”, continua o sócio-líder.
global de IED.
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Esses desafios incluem evitar pressões inflacioná-
atingidos devido às ligações com seus vizinhos. Porém
rias surgidas do rápido crescimento; gerenciar o im-
exportadores de petróleo e de commodities – como
pacto da entrada de capital na competitividade de
a Rússia, o Brasil e o Chile – também poderão ser se-
suas indústrias; e garantir que a infraestrutura – física
veramente impactados se o valor de suas principais
e humana – seja suficiente para suportar seu potencial
exportações for atingido por queda nos preços ou na
de crescimento no longo prazo.
demanda. Aqueles com focos comerciais e financeiros
– como a Coreia do Sul e Cingapura – podem ser afe-
O impacto da desaceleração global
tados. Mas o Rapid Growth Markets Forecast aponta
A previsão de crescimento fraco para as econo-
que países como China e Índia devem ser atingidos de
mias avançadas inevitavelmente continuará a pesar
forma mais modesta, refletindo parcialmente o tama-
nos países de crescimento rápido em 2012. A de-
nho de seus mercados domésticos e os efeitos benéfi-
pendência desses mercados no comércio com países
cos de preços de commodities mais baixos.
desenvolvidos tem caído desde
meados da década passada, re-
Previsão otimista
fletindo tanto o declínio das na-
Os mercados
ções ricas quanto a força do cres-
de crescimento
é muito incerto, com os riscos de
cimento da demanda interna nos
rápido não estão
uma renovada recessão em econo-
emergentes, o que gerou um for-
imunes aos riscos
mias avançadas e uma crise finan-
O cenário econômico global
te comércio inter-regional. Mes-
econômicos globais,
ceira espalhando-se. No entanto,
mo assim, as exportações para
mas estão mais bem
os mercados de crescimento rápi-
as economias avançadas ainda
posicionados para
do estão cada vez mais desenvol-
equivalem a quase 15% do PIB
lidar com eles
vendo sua própria massa econô-
dos países de crescimento rápido.
mica crítica e muitos têm os meios
Dentre eles, países da América e
financeiros, se necessário, para
da Ásia vivenciaram as maiores
apoiar o crescimento e proteger
desacelerações por conta dessa dependência. “Os mercados de crescimento rápido não estão
seu setor bancário, assim, ajudando a prevenir um impacto mais significativo.
imunes aos riscos econômicos globais, mas estão
“Mesmo que uma deterioração maior da situa-
mais bem posicionados para lidar com eles”, afirma
ção econômica global não seja boa notícia para os
Carlos Mota.
mercados de crescimento rápido, esse cenário pode
No caso de uma crise de dívida desordenada na
aumentar ainda mais o peso que eles têm na eco-
zona do euro que leve a uma prolongada recessão na
nomia mundial devido ao declínio das economias
região e a uma estagnação no crescimento dos Esta-
avançadas”, diz Carlos Mota. “Nosso relatório prevê
dos Unidos em 2012 e 2013, a previsão da Ernst &
que tal cenário pode ser um obstáculo temporário no
Young e da Oxford Economics aponta que o cresci-
caminho para a prosperidade desses países – desace-
mento do PIB será reduzido para 3,2% entre os mer-
lerando, no curto prazo, mas não minando os funda-
cados de crescimento rápido em 2013.
mentos que sustentam o crescimento que esperamos
Entre esses países, os do Leste Europeu podem ser
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para eles na próxima década”, conclui.
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Capa
A opinião dos executivos brasileiros
crédito: Bruna Rossi
Conversamos com profissionais de diversos segmentos da economia nacional e que atuam diretamente com o setor de licenciamento de marcas. A compilação de tais depoimentos nos permite uma análise sobre o negócio em 2011 e as perspectivas para 2012. Acompanhe!
“A plataforma Fiat Toys busca uma interação com o consumidor final não só pelos meios tradicionais de comunicação, mas também em momentos diversos de seu cotidiano. A materialização da plataforma por meio de brinquedos ampliou os canais de relacionamento com a marca de uma forma mais lúdica e espontânea. Em 2011 conseguimos fechar parcerias com grandes empresas do mercado, o que possibilitou a oferta de um mix diversificado nas mais importantes lojas de todo o País. Nossa meta é que, em 2012, as parcerias se consolidem ainda mais e que diversos novos produtos sejam lançados. Neste ano, buscaremos também novos canais de comunicação. Assim, conseguiremos maior visibilidade e aceitação seja com o público varejista, ou mesmo com o consumidor final.” Rosália Andrade, responsável pela plataforma Fiat Toys.
crédito: Atila Vilanova
“A operação de licenciamento da Editora Abril cresceu em média 50% ao ano, nos últimos três anos. Fechamos o ano de 2011 com mais de 10 milhões de itens vendidos, sendo que nossa principal marca em licenciamento é Capricho, licença vencedora da categoria ‘Melhor Licença Teen 2011’ do Prêmio Licensing Brasil. Para 2012 esperamos crescimento da operação com as licenças atuais como Capricho, Boa Forma e Recreio e a expansão da operação de licenciamento com as marcas Claudia, Mundo Estranho e Gloss.” Vanessa Weitman, gerente de licenciamento da Abril Marcas.
“O ano de 2011 foi de acomodação. O mercado varejista e a indústria vinham de um ano de recorde (2010), com muita oferta de marcas e otimismo contínuo. O ano se mostrou OK, mas não maior que 2010. Algumas questões afetaram esse desempenho: crise europeia, crescimento do PIB, o aumento do dólar e fatores pontuais, como a crise do algodão – que afetou negativamente o segmento de confecção –, renda discricionária mudando de alvo e taxas maiores de inadimplência. Para a Warner Bros. Consumer Products (WBCP), em 2011, conseguimos offsetar essa queda abrindo novas frentes de negócio com categorias em amplo crescimento como alimentos, brinquedos, promoções e novos negócios, o que pavimentou uma base para 2012. Como resultado abrimos 2012 com a inauguração da área tematizada no Hopi Hari, com um programa mensal no SBT – Dia no Parque – e com novos desenhos na programação: o novo Show de Looney Tunes, Thundercats. Além disso, 2012 é o ano do Batman, com o final da trilogia em julho. Diversas ações já estão em andamento. Além disso, a Warner continua investindo no varejo e nas categorias e negócios em expansão no Brasil como brinquedos, live events e promoções.” Marcos Bandeira de Mello, gerente-geral da Warner Bros. Consumer Products.
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“A Editora Melhoramentos, líder de mercado na área infantil, teve um ano de 2011 fantástico, com faturamento recorde em sua série histórica. Tivemos crescimento em todas nossas séries licenciadas: Ziraldo, Disney, Mauricio de Sousa, Peixonauta e Cocoricó. Para 2012 teremos as novas licenças Galinha Pintadinha e propriedades da Nickelodeon – Dora, Bob Esponja e Backyardigans. Prevemos um crescimento de 14% em nossa área infantil, que deverá ser ligeiramente maior (18%) nos produtos licenciados. Nossos grandes eventos nessa área serão o aniversário de 80 anos do Ziraldo, com novos lançamentos, e a celebração de 70 anos de contrato com Disney, o que nos torna um dos licenciados mais antigos, senão o mais antigo, que Disney tem no mundo.” Breno Lerner, superintendente da Editora Melhoramentos.
“Com apenas três anos de vida, nossa empresa cresceu, em 2011, 140%. Aumentamos nosso portfólio de 14 para 34 marcas e passamos de 120 para 290 contratos assinados. O licensing é cada vez mais reconhecido como uma excelente ferramenta de marketing e torna o setor extremamente aquecido, superando percentualmente o crescimento natural da economia brasileira. E já estamos acelerando ainda mais nosso crescimento em 2012.” Luiz Angelotti, CEO da Angelotti Licensing.
“Apesar de muitas empresas internacionais ainda enxergarem no Brasil uma economia exuberante e em franca expansão, os sinais que recebemos do varejo e da indústria são de uma diminuição no ritmo econômico. De um lado, o movimento expansionista no setor de infraestrutura por conta dos grandes eventos marcados para os próximos anos, por outro, o excessivo peso do modelo neossocialista federal impõe uma das maiores cargas tributárias do mundo, acarretando uma inevitável desaceleração do consumo. O mercado de licenciamento é sensível às variações econômicas uma vez que a diversidade de produtos e serviços que usam marcas licenciadas para aumentar as vendas e disputar fatias de mercado já é significativa e presente em muitas categorias econômicas. O Grupo Exim apresentou crescimento acima de 12% em 2011 comparado ao ano anterior, em especial na geração de novos negócios. Por força do ciclo de licenciamento ser superior a 12 meses, esse crescimento está projetado para continuar em 2012. Além do bom desempenho de forma geral, lançamentos de novas marcas adquiridas recentemente apresentaram crescimento acima de 150% contrapondo-se a algumas quedas de propriedades que deixaram nosso portfólio. A despeito de um cenário que demanda cuidado em 2012, o Grupo Exim segue investindo na ampliação de sua estrutura, capacitação profissional de seus executivos e produtividade já que 2012 marca sua entrada no segmento de marcas próprias com a estreia na TV a cabo e TV aberta de sua primeira série animada, Bondiband em parceria com o Disney Channel.” Marcus Macedo, diretor geral da Exim Licensing.
“Em 2011 tivemos um crescimento de aproximadamente 15% no faturamento das linhas de produtos licenciados, em relação ao ano de 2010. Para 2012, esperamos elevar essa margem, apostando até mesmo na contratação de novas licenças para os próximos anos. Estamos ainda incrementando as linhas que mais se destacaram em vendas no decorrer do ano passado e no período de Volta às Aulas de 2012. Todos os contratos hoje vigentes estão em processo de renovação e a Kalunga está sempre em busca de novas parcerias sólidas no setor de licenciamento.” Fernanda Rodrigues Brito, gerente de licenciamento de produtos da Kalunga. Mar/Abr 2012
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Capa “O Grupo Planet Girls é detentor de oito marcas no segmento de moda e atua no mercado de licenciamento desde março de 2010. O ano de 2011 foi surpreendente para o grupo, superando as expectativas de negócios. Estamos investindo cada vez mais neste mercado promissor e já temos em vista novas oportunidades de negócios para 2012, colocando todas as marcas à disposição para o mercado de licenciamento.” Ana Paula Mirabella, gerente de licenciamento do Grupo Planet Girls.
“Quando surgiu, a Kasmanas Licensing apostou em marcas nacionais, até então um nicho de mercado pouco explorado, e inovou ao optar por marcas e personagens que não figuravam em mídias tradicionais como cinema e TV. Hoje, sete anos depois, a estratégia confirmou-se acertada. O sucesso de Jolie e Patati Patatá, com mais de 500 produtos em diferentes segmentos e prêmios como a Melhor Licença de Papelaria e a Licença Destaque no segmento Brinquedos, respectivamente, fizeram de 2011 um ano brilhante para a Kasmanas. O crescimento da empresa é resultado de fortes parcerias com donos de marcas e licenciados que acreditam no novo, no Brasil e no segmento que atuam. Para 2012, continuaremos apostando em personagens de animação infantil e no crescimento de marcas direcionadas para o público adulto com produtos que reflitam lifestyle. Também vamos nos dedicar a conquistar empresários que nunca trabalharam com licenciamento e fomentar o desenvolvimento do setor.” Monica Bari, diretora de marketing e produtos da Kasmanas Licenciamentos.
“Em 2011, a Foroni investiu fortemente em tecnologia, tanto em novos equipamentos para a produção das linhas como nas inovações de Realidade Aumentada dos cadernos e agendas, e também em novos licenciamentos e ações de marketing e publicidade. E todo esse empenho se consolidou em novas vendas. Nossa expectativa é fechar o período de Volta às Aulas 2012 com crescimento de 12% acima das vendas do ano passado. Para este ano, em que começamos a trabalhar com foco nas coleções 2013, continuaremos seguindo a tendência de equilíbrio no número de linhas lançadas, e não necessariamente de ampliar a cada ano, e apostando em licenciamentos consagrados, de empresas como Mattel e Disney, por exemplo, e em inovações. Afinal, é uma característica da Foroni lançar no mercado brasileiro propriedades promissoras, como já fizemos com a Pucca e Paul Frank, entre outras. Outro destaque ficará com nossas ações nas mídias sociais. E as exportações também receberão uma atenção especial.” Marici Foroni, diretora de marketing da Foroni. “2011 foi um ano difícil, como foi para toda a indústria, pelo que conversei com alguns licenciados. O varejo estava retraído, assim como os consumidores que também não estavam comprando tanto como em 2010. No entanto, tivemos um resultado acima do esperado. Como estávamos esperando pouco, pois as previsões de 2011 realmente não eram das melhores, fomos surpreendidos por um resultado positivo. Estamos começando 2012 com grandes perspectivas, principalmente com as licenças de PlayStation, novidades de MGA, como Lalaloopsy, e o relançamento de Bratz, filmes da Sony Pictures e as novas licenças de marcas e celebridades que estamos adquirindo como Arthur Caliman, Anderson Silva, Slazenger, Dunlop, Voodoo Dolls, entre outras. Como não atuávamos muito nesta área que atinge categorias jovens/ adulto, além de esportivas, teremos clientes novos e, com certeza, aumentaremos as vendas em 2012. Estamos muito otimistas com o futuro da BR Licensing.” Glenn Migliaccio, diretor de Licenciamento da BR Licensing.
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Capa “O ano de 2011 foi excelente para a Mattel. Além de reforçar nossas linhas de produtos – são mais de 7.500 itens em diversas categorias com as marcas da empresa –, apostamos na extensão de nossas marcas como estratégia de crescimento. Para 2012, continuamos com foco no crescimento da subsidiária brasileira entre os mercados internacionais da empresa. Entre as principais novidades para este ano está a extensão da marca de bonecas Monster High, que será lançada em novas categorias, além do conteúdo exclusivo Team Hot Wheels, que será trabalhado por nossos parceiros. Outro destaque neste ano será o lançamento de Fisher Price em produtos de consumo no Brasil, com foco em bebês de 0 a 2 anos de idade.” Erica Giacomelli, diretora sênior de produtos de consumo da Mattel do Brasil.
“O resultado de 2011 foi excepcional para a Copag, em relação aos seus jogos e licenças. Podemos citar a licença do Card Game do Pokémon como a grande estrela do ano, mostrando que nosso trabalho tanto no lado produtivo quanto em nossa distribuição, aliado a força de uma marca, é uma combinação muito forte para trazer bons resultados com produtos licenciados. Além disso, nosso trabalho com card games de outras licenças como Disney e Nickelodeon apresenta um crescimento sólido em linha com nossa expectativa de médio e longo prazo para esses card games licenciados no Brasil. As perspectivas para 2012 são as melhores possíveis. Temos plano de diversificação de nossos próprios jogos e adicionaremos muita tecnologia às cartas licenciadas para apresentar um grande diferencial e continuar crescendo rápido nesse segmento. Além disso, lançaremos uma nova linha de card games em que as licenças são as mecânicas dos jogos e não personagens. Aguardem por jogos incríveis que lançaremos em 2012 que com certeza serão um grande sucesso.” Ricardo Neto, diretor de projetos especiais da Copag.
“O ano de 2011 foi extremamente positivo para a Dori Alimentos. Com 45 anos, a empresa já está consolidada no atacado e, por isso, os investimentos foram direcionados para ampliar a representatividade da marca no varejo. A ideia é buscar maior equilíbrio de canais e, assim, melhorar cada vez mais nossa performance. Uma das estratégias adotadas para atingirmos os objetivos é a de expandir nossa rede de distribuição pelo País, com a inauguração do centro de distribuição em Alagoas. Os benefícios fiscais gerados pela iniciativa elevaram a margem da cadeia e estimularam as vendas na região, que em janeiro já respondem por 10% do total de pedidos registrados. Estimamos que em 2012 o nordeste responderá por um faturamento de R$ 36 milhões. Investimentos em tecnologia para automação da força de vendas e busca por eficiência na hora de produzir e distribuir produtos também surtiram efeito positivo nos resultados alcançados. A meta de crescimento para 2012 é de 18%, mantendo o foco no varejo e consistência de investimentos em inovação e novos produtos. As exportações, que em 2011 atingiram a cifra de R$ 46 milhões, também devem manter uma curva crescente.” Carlos Barion, presidente da Dori Alimentos. “Depois de crescermos 13,5% em 2011, iniciamos 2012 com uma nova estratégia de comunicação e marketing, e expectativa de ultrapassar esse percentual até o fim do ano. O objetivo é reforçar o posicionamento da marca 100% criança destacando seu foco exclusivo no público infantil, diferentemente da maioria das empresas concorrentes do setor têxtil, que tem o foco na confecção adulta e que apresenta linhas adicionais para crianças. Esse é um posicionamento que vem de dentro para fora, e não o contrário. Não seremos 100% criança a partir de agora, já estamos desenvolvendo essas competências há tempos, construindo processos totalmente orientados para o bem-estar e conforto das crianças, portanto, entendemos que faz todo o sentido nos apropriarmos desse conceito e tornar pública essa vocação.” Germano Costa, diretor comercial e de marketing da Brandili.
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Em destaque
Admiração pelas celebridades! A influência dos famosos como recurso para vender produtos.
G
rande fama, renome, glória, reputação. Esta é a definição da palavra celebridade, segundo os dicionários de língua portuguesa. Na prática, personalidades conhecidas pelo destaque no cinema, na moda, na televisão, no esporte ou nos palcos vão muito além das fotos encontradas semanalmente nas revis-
tas. Algumas figuras célebres são tão influentes que emprestam a força de suas atitudes e imagens aos produtos licenciados por elas. Fã é o que não falta para consumi-los! Confira alguns nomes cujos licenciamentos estão abertos para o mercado brasileiro. Com brilho de sobra, estas figuras podem potencializar suas vendas. Saiba mais! mani e Cavalli foram apenas algumas das marcas representadas por ela. Além disso, foi capa das principais revistas de moda, no Brasil e no exterior. Atualmente, Ana atua em três plataformas de negócios: TV, como apresentadora do programa “Tudo a ver” na Record – o 2º merchandising mais caro da televisão brasileira, aos domingos; Propaganda, associando sua imagem à marcas como Batavo, Bradesco e Volkswagem; e Licenciamento de produtos – em parceria com a GO, Magnum, Cordez, Rommanel, Grendene, Equus, Tuca, Aeger, Marcyn, Passion e Zurita Labs. O crescimento de vendas registrado por essas empresas varia de 30% a
Ana Hickmann
100%, ao ano. Por meio de grandes parcerias, a marca
Determinação, carisma, responsabilidade e coe-
Ana Hickmann contabiliza o lançamento anual de 3
rência definem bem a modelo e apresentadora Ana
mil produtos. A empresária também levou sua marca
Hickmann. Sinônimo de elegância e com uma ima-
para importantes feiras de moda internacionais, rea-
gem impecável, Ana iniciou sua carreira muito jovem
lizadas em Milão e Paris, e já conta com distribuição
como modelo e, rapidamente, ganhou destaque inter-
autônoma de produtos na Alemanha, Áustria, Espa-
nacional. Clicada por renomados fotógrafos, tais como
nha, França, Inglaterra, Itália e Portugal. Sem contar
Helmut Newton, Patrick De Marchelier e Antoine Ver-
com as parcerias que viabilizam a distribuição desses
glas, Ana participou de grandes campanhas publicitá-
artigos em mais 28 países pelo mundo. Com forte
rias e trabalhou nos Estados Unidos, na Europa e na
presença também na internet, por meio do web site
América Latina. Victoria’s Secrets Angel, Kenzo, Yves
(1.276 mil acessos), das redes sociais (Facebook e
Saint Laurent, Emanuel Ungaro, Lolita Lempicka, Ar-
mensagens diárias no Twitter, com 1.520 mil seguido-
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res) e do e-commerce, lançado em abril de 2011, com cerca de 30 mil acessos e 4.500 pedidos realizados. Em suma, uma marca que alcançou R$ 400 milhões em vendas no varejo, só em 2011.
MariMoon Sucesso na TV e na web, ela é a cara da geração digital
Público-alvo: Mulheres de 15 a 50 anos de idade.
Esta garota de cabelos colo-
Atuais licenciados: Óculos, bolsas, semijoias, reló-
ridos cheia de atitude é uma das
gios, confecção, acessórios para cabelo, lingerie, moda
apresentadoras mais populares
praia, perfume, esmalte, sapato e suplemento alimen-
da MTV e uma celebridade na in-
tar são algumas das categorias já preenchidas.
ternet. Atualmente, MariMoon comanda o programa
Categorias em aberto: Cama, mesa e banho, linha de casa e decoração, fitness, meia-calça etc. Agente licenciador: Global Licenses – (11) 3088-1307.
Acesso MTV e mantém a mil suas páginas no Twitter, Facebook e no portal da MTV. Em 2003, sua fama se espalhou pela web por conta de autorretratos publicados em seu fotolog. As 350 mil visitas mensais atraíram a atenção da mídia e, a partir daí, Mari não parou mais de fazer sucesso. Hoje, é uma das celebridades brasileiras com maior número de fãs da rede, contando com mais de 1,4 milhão de seguidores em seu Twitter. Público-alvo: Meninas a partir de 12 anos de idade. Atuais licenciados: Hits Speciallità e Fing’rs. Categorias em aberto: Confecção, calçados, mochila, alimentos, papelaria, artigos de decoração e
As fãs estão loucas para levá-lo para casa Um dos maiores ídolos teen do Brasil, Luan Santana
cuidados pessoais. Agente licenciador: Redibra – (11) 3383-1616.
lançou seu primeiro álbum em 2009. Em apenas dois anos, o cantor alcançou um patamar impressionante no mundo da música e do entretenimento. Seu número de fãs não para de crescer e seus sucessos já invadiram as principais plataformas! Público-alvo: Meninas e mulheres de 12 a 25 anos de idade. Atuais licenciados: Água de Cheiro, Cadernos Nor-
Atriz e apresentadora, símbolo de modernidade, beleza, sensualidade, cuidados com a saúde e forma física. Público-alvo: Mulheres entre 20 e 40 anos de idade, classe B/C.
ma, Camesa, Dermiwil, Florestal Alimentos (Balas Flopi),
Atuais licenciados: Niege (bolsas), E Cosmetics
Tot Toys, Toyster Brinquedos, Zitros e Amaral & Gouvea
(linha profissional para cabelo), Top Beauty (esmaltes)
Bijuterias.
e Bless Cosméticos (maquiagem).
Categorias em aberto: Vestuário e cuidados pessoais. Agente licenciador: Redibra – (11) 3383-1616.
Categorias em aberto: Acessórios de moda (bijus, óculos, relógios), confecção (underwear, pijamas, jeans, linha praia), calçados, alimentos (linhas para emagrecimento) e cosméticos (corpo). Agente: Kasmanas – (11) 3507-4904.
Mar/Abr 2012
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Em destaque Público-alvo: Feminino, adolescente e mulheres de 25 a 35 anos de idade. Atuais licenciados: Yes Cosméticos, Passenati (esmaltes), Xeryus (bolsas), Varal (Jeans), Duraplast (sandálias), Ventura (óculos), Dolce Vita (bijuterias). Categorias em aberto: Moda praia, calçados,
Lady Gaga, Katy Perry e Beyoncé Breve descritivo: Sediada em Los Angeles, a Mem-
promoções, relógios, joias, produtos capilares. Agente: Smart Marcas – (11) 3078-3115.
brain cuida e faz assessoria da carreira de alguns artistas e concedeu o direito de intermediação dos negócios no Brasil para a Smart. Público-alvo: Amantes da música, feminino e masculino. Categorias em aberto: Acessórios, vestuário, calçados, produtos eletrônicos, artigos relacionados à música, cosméticos e perfumes. Agente: Smart Marcas – (11) 3078-3115.
Ao longo de seus quarenta anos de carreira no automobilismo, Emerson Fittipaldi viveu momentos de pesadelo e glória. Enfrentou os tempos heroicos e
Sabrina Sato
perigosos desse esporte, investiu num sonho brasilei-
Nascida em Penápolis, interior de São
ro, quebrou protocolos e encarou a morte de perto.
Paulo, Sabrina Sato Rahal conquistou des-
Carismático, ousado e tenaz. Entre motos e carros en-
taque no Big Brother Brasil III em virtude
venenados, o piloto tinha um invejável tino para os
de sua autenticidade, simplicidade, carisma
negócios.
e alegria. Após o BBB, Sabrina foi convida-
Classe, estilo e muita adrenalina são características
da por Emílio Surita (apresentador e âncora
da marca Fittipaldi. Além dos produtos do setor de au-
do Programa Pânico) e Tutinha (proprietário
tomobilismo, Fittipaldi lança linha de óculos e relógios
da Radio Jovem Pan) a integrar o Programa
customizados. Apenas com a venda de produtos no
Pânico na Rádio Jovem Pan.
varejo, a grife Fittipaldi movimenta cerca de R$ 100
Alguns meses depois, o Programa que já
milhões por ano. Para homens de bom gosto e mulhe-
era consagrado na rádio há mais de uma dé-
res que sabem presentear, Fittipaldi é uma marca que
cada, estreou na RedeTV! Assim, Sabrina se tor-
celebra os 40 anos de carreira de Emerson Fittipaldi,
nou apresentadora e musa do “Pânico”, exibido
trazendo à tona a história do automobilismo no Brasil.
diariamente na Rádio Jovem Pan e há seis anos
Público-alvo: Homens de 35 a 60 anos de idade.
aos domingos pela RedeTV!
Atuais licenciados: Kawasaki (moto Fittipaldi),
Nesta trajetória, Sabrina mostrou que é formadora de opinião, conquistou um público fiel e sua
Evoke (óculos), TW Steel (relógio), Chevrolet (Omega Fittipaldi).
imagem vem alcançando a credibilidade de em-
Categorias em aberto: Consultar o agente.
presas que apostaram em sua imagem e marca.
Agente: Angelotti Licensing – (11) 2589-6061.
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LICENSING BRASIL
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ANUNCIOS.indt 1
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Em destaque Duda Molinos Há 25 anos, o profissional atua em diferentes frentes dos segmentos de moda
Público-alvo: Masculino, a partir de 4 anos de idade. Atuais licenciados: O programa de licenciamento acaba de ser lançado.
e beleza. Além de participar
Categorias em aberto: Com exceções de algumas
de publicidades, editoriais
linhas segmentadas a patrocínios já existentes como
e desfiles, Duda é cabelei-
roupas esportivas, Anderson Silva está disponível para
reiro, maquiador, visagista – profissional que cria uma
diversas categorias como cadernos, mochilas, brinque-
imagem pessoal personalizada e ainda presta consultoria
dos, linha de higiene e cuidados pessoais, publicações,
para diversas empresas de Make & Hair, com palestras,
confecção, acessórios, cama e banho, entre outras.
vídeos promocionais ou, simplesmente, participando do
Agente: BR Licenciamento – (11) 5031-3411.
desenvolvimento e lançamento de novos produtos. Em 2000, o profissional lançou o livro “Maquiagem”, uma espécie de manual prático, já na décima primeira edição.
Arthur Caliman
Em 2006, como resultado de uma parceria entre
Arthur Caliman abriu sua primeira
seu empresário, Caico de Queiroz, e a agência An-
loja no segmento festa em 2000. Hoje
dréia Boneti, Duda deu início a um trabalho de licen-
sua marca é sinônimo de sofisticação e
ciamento, passando a ser uma grife. Hoje, a maquia-
modernidade. As criações do estilista são
gem é vendida até no Portal Sacks, o maior portal de
idealizadas para que a mulher se sinta se-
beleza da América Latina.
gura, linda e especial. Além do legado de
Público-alvo: Mulheres adultas e adolescentes,
sua marca, Arthur Caliman aparece em
loucas por maquiagem e moda, antenadas em produ-
diversos programas de TV dando dicas de
tos sofisticados.
moda e está sempre na mídia. Veste as
Atuais licenciados: Vult Maquiagem, Tany Eletroeletrônicos (secador, prancha e modelador de cachos), Knut (xampus, condicionadores, máscaras e finalizadores). Categorias em aberto: Cosméticos e perfumaria (esmaltes, tintura para cabelos etc.), bolsas, nécessai-
misses há dois anos e patrocinará o Miss Brasil 2012 novamente. Público-alvo: Feminino, a partir dos 10 anos de idade. Atuais licenciados: O programa de li-
res e frasqueiras para maquiagem e tudo que pode ser
cenciamento acaba de ser aberto, tanto de
desenvolvido para a mulher moderna.
AC Arthur Caliman quanto de AC Teen, sua
Agente: Andréia Boneti Licenciamentos – (11) 5073-1713.
marca para adolescentes. Categorias em aberto: Com exceção da roupa de festa, o restante está em aberto
Anderson Silva
como calçados, bolsas, bijuterias, relógios, ma-
Lutador em todos os sentidos, Anderson Silva
quiagem, perfumes, óculos, lingerie, mode-
é hoje um “lifestyle brand”. Uma marca inspiradora voltada ao esporte, saúde, conceitos de
ladores etc. Agente: BR Licenciamento – (11) 5031-3411.
família, força e vida. Uma imagem de impacto que representa um estilo próprio e admirável. LICENSING BRASIL
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3/6/12 12:19 PM
Em destaque Romero Britto
Albertoni, Juliana Imai, Grazi Massafera, Juliana
Considerado um ícone
Silveira, Mariana Godoy, Ana Hickmann e o casal
da cultura pop moderna,
Angélica e Luciano Huck, entre outros, consolidan-
sendo um dos mais premiados de nosso tempo, Romero Britto é o artista mais jovem e
do-se no mercado. Público-alvo: Homens e mulheres das classes B/C/D – para consumo de produtos licenciados.
bem-sucedido de sua geração.
Atuais licenciados: Mais de 150 produtos em li-
Britto tem criado obras-primas
nha, com as licenciadas Bioseve Cosméticos e Fidalga
que invocam o espírito de es-
Escovas.
perança e transmitem uma sensação de aconchego e euforia. Suas obras são chamadas, por
Categorias em aberto: Eletroportáteis, cosméticos, acessórios, higiene pessoal. Agente: Pro Enter do Brasil – (11) 3511-6655.
colecionadores e admiradores, de “arte da cura” que contagia as pessoas através de cores vibrantes e composições ousadas, criando graciosos temas com elementos compostos do cubismo – movimento artístico da vanguarda europeia. Público-alvo: Adulto masculino e feminino, a partir dos 25 anos de idade.
Ronaldinho Gaúcho
Atuais licenciados: Eden (Bali Blue), Jolitex, Pulp
Ronaldo de Assis Moreira, mais conhecido como
Edições, Moas, Bensia, Original Artes, Touch, Tu-
Ronaldinho Gaúcho ou simplesmente Ronaldinho,
pperware, Tilibra, Maxlog, Molin, Grow e Copag.
é um futebolista brasileiro que atua como meia ou
Categorias em aberto: Calçados, alimentos, pu-
atacante. Atualmente, joga pelo Flamengo. Extrema-
blishing, personal care, festas, acessórios e promoções.
mente habilidoso e muito preciso em seus chutes e
Agente: Exim Licensing – (11) 3885-9275.
passes, é considerado por muitos especialistas como o futebolista mais talentoso de sua geração. Venceu o prêmio de Melhor jogador do mundo pela FIFA em 2004 e 2005, época em que viveu o grande auge de sua carreira.
Consagrado como um dos melhores e mais requisitados profissionais de beleza do Brasil. Simples,
Público-alvo: Homens das classes B/C/D, entre 5 e 40 anos de idade.
alto astral e extremamente criativo e talentoso, Cel-
Atuais licenciados: Mais de 100 produtos em li-
so Kamura tem o poder de cativar as pessoas. Não
nha, com os licenciados de calçados, vestuário, brin-
segue tendências, prefere dar seu toque pessoal nos
quedos, cama mesa e banho, entre outros.
elementos que a moda dita, garantindo visuais únicos, extremamente belos e exclusivos, sempre com uma conotação artística. Conquistou celebridades e várias
Categorias em aberto: Eletroportáteis, cosméticos, acessórios, vestuário, brinquedos, entre outros. Agente: Pro Enter do Brasil – (11) 3511-6655.
personalidades como Marta Suplicy, Supla, Gianne
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LICENSING BRASIL
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Eternamente, conhecidos!
Atuais licenciados: Ainda em negociação.
Audrey Hepburn Não há dúvidas que Audrey
com dezessete prêmios Grammy e
Agente: Supermarcas – (51)
foi o único artista que ganhou um
3086-9700.
Público-alvo: Feminino e masculino, adolescentes e adultos.
pelo seu papel no filme “Bonequi-
Atuais licenciadas: Ainda em
nha de Luxo”, ela tem mais de 25
negociação.
filmes em sua carreira. Mesmo com
Categorias em aberto: Todas.
a sólida carreira no cinema, considera como seu maior papel o de
Elvisly Yours
Embaixadora da Boa Vontade da
Elvis Presley ficou conhecido
Unicef Internacional. Essa é a bele-
como o Rei do Rock. Com a sua
za e o legado de Audrey.
maneira extravagante e ousada de
Atuais licenciados: Ainda em
Grammy Award em todas as cinco décadas da premiação.
atriz e ícone de estilo. Imortalizada
culino, adolescentes e adultos.
intérprete de R&B. Foi agraciado
Categorias em aberto: Todas.
Hepburn alcançou prestígio como
Público-alvo: Feminino e mas-
1950, além de ter sido um inovador
Agente: Supermarcas – (51) 3086-9700.
dançar, ele revolucionou a música
Brigitte Bardot
e os valores de sua época, sendo
Brigitte
An-
hoje um dos maiores ícones da cul-
ne-Marie
tura popular do século XX. Elvisly
nasceu
Categorias em aberto: Todas.
Yours surgiu inicialmente como um
de setembro de
Agente: Supermarcas – (51)
fã-clube, hoje eles detêm os direi-
1934, em Paris.
tos de uma série de fotos do artista.
Ela foi descoberta por Roger Vadim
Público-alvo: Feminino e mas-
ao aparecer na capa de uma revis-
negociação.
3086-9700.
culino, adolescentes e adultos. Atuais licenciados: Ainda em negociação.
Authentic Hendrix A marca oficial de Jimi Hendrix,
Bardot em
28
ta quando tinha 15 anos de idade. Casou-se com Vadim e fez seu debut no cinema em 1952. Vadim moldou
Categorias em aberto: Todas.
sua imagem de “gatinha sexy” para
Agente: Supermarcas – (51)
os filmes “E Deus Criou A Mulher”
3086-9700.
(1956) e “Ao Cair da Noite” (1958),
um exímio guitarrista, cantor e
cujo sucesso foi enorme, tornando-a
compositor norte-americano. Fre-
uma celebridade internacional e íco-
quentemente é citado por críticos
ne sexy das décadas de 1950 e 1960.
e outros músicos como o maior
Público-alvo: Feminino e masculino, adolescentes e adultos.
guitarrista da história do rock e um
Atuais licenciadas: Ainda em
dos mais importantes e influentes músicos de sua era, em diversos
Ray Charles
gêneros musicais.
Pioneiro, o pianista e cantor
Público-alvo: Feminino e masculino, adolescentes e adultos.
Em Destaque Celebridades.indd 45
de música soul ajudou a definir o seu formato ainda no fim dos anos
negociação. Categorias em aberto: Todas. Agente: Supermarcas – (51) 3086-9700.
3/5/12 10:46 AM
vitrine
Em 2012, o mundo vai acabar... Derretido por eles! A Páscoa reserva inúmeras novidades licenciadas e irresistíveis.
N
este ano, os fabricantes de chocolate estão otimistas com relação às vendas de ovos de Páscoa. A expectativa é de um aumento de até 28,7% no período, segundo a Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Cacau, Amendoim, Balas e Derivados (Abicab). A seguir, confira alguns modelos preparados para a data! Mutante Rex Fabricante: Kraft Foods Brinde: Canhão de Água. Agente: Redibra – (11) 3383-1616. Distribuidores: Pequeno e grande varejo.
Ben10 Ultimate Alien Fabricante: Kraft Foods. Brinde: Alien Moves, emite o som dos aliens, quando a criança o aperta. Agente: Redibra – (11) 3383-1616. Distribuidores: Pequeno e grande varejo.
Peixonauta Fabricante: Pão de Açúcar. Brinde: Caneca divertida. Agente: Redibra – (11) 3383-1616. Distribuidores: Pão de Açúcar, Extra, Sendas.
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Era do Gelo 4 Fabricante: Kraft Foods. Brinde: Chaveiro do Scrat farejador. Agente: Redibra – (11) 3383-1616. Distribuidores: Pequeno e grande varejo.
3/5/12 10:51 AM
. arejo.
Capricho Fabricante: Kraft Foods. Brinde: Zoo Bag. Agente: Redibra – (11) 3383-1616. Distribuidores: Pequeno e grande varejo.
Stock Car Fabricante: Qualitá. Brinde: Copo holográfico. Agente: Globo Marcas (11) 5112-4400. Distribuidores: Todas as lojas do grupo Pão de Açúcar.
Garfield Fabricante: Marca própria Casa & Vídeo. Brinde: Um humorômetro (100 g) e um balde de pipoca (170 g). Agente: BR Licensing – (11) 5031-3411. Distribuidores: Somente nas lojas Casa & Video. Os Smurfs Fabricante: Garoto. Brindes: Mini-Smurfs colecionáveis para celular (180 g). Agente: BR Licensing – (11) 5031-3411. Distribuidores: Em todas as grandes redes – supermercados, atacados, lojas de departamento etc.
Jolie Fabricante: Arcor. Brinde: Maletinha de metal. Agente: Kasmanas - (11) 3507-4904. Distribuidores: Distribuição nacional nas principais lojas de autosserviço do Brasil (Carrefour, GPA, WM, Lojas Americanas) e também no pequeno varejo.
Jul/Ago 2011
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Patati Patatá Fabricante: Arcor. Brinde: Minisqueeze (170 g) e relógio digital (120 g). Agente: Kasmanas - (11) 3507-4904. Distribuidores: Distribuição nacional nas principais lojas de autosserviço do Brasil (Carrefour, GPA, WM, Lojas Americanas) e também no pequeno varejo.
3/5/12 10:52 AM
vitrine
Hot Wheels Battle Force Fabricante: Lacta. Brinde: Carrinho. Agente: Mattel – (11) 3583-1100. Distribuidores: Não informado. Barbie Fabricante: Lacta. Brinde: Minifada. Agente: Mattel – (11) 3583-1100. Distribuidores: Não informado.
Max Steel Fabricante: Top Cau. Brinde: Miniatura do super-herói com uma prancha de surfe. Agente: Mattel – (11) 3583-1100. Distribuidores: Walmart / SAC – (11) 2172-3500.
Polly Pocket Fabricante: Lacta. Brinde: Relógio. Agente: Mattel – (11) 3583-1100. Distribuidores: Não informado.
Scooby-Doo Fabricante: Village. Brinde: Shooter Racer, carrinho com disparador (170 g). Agente: Warner Bros. Consumer Products - (11) 2133-2900. Distribuidores: Todos os pontos de vendas, tais como: atacados, lojas especializadas e conveniências, hipermercados, supermercados, minimercados. Penelope Charmosa Fabricante: Grupo Pão de Açúcar Brinde: Taça da Penelope Charmosa (120 g). Agente: Warner Bros. Consumer Products - (11) 2133-2900. Distribuidores: lojas do Grupo Pão de Açúcar (Extra Hiper, Extra Super, Minimercado Extra, Pão de Açúcar).
48 vitrine.indd 48
Pucca Fabricante: Garoto. Brinde: Boneca Pucca que muda de expressão (180 g). Agente: Warner Bros. Consumer Products - (11) 2133-2900. Distribuidores: Distribuição nacional, Carrefour, GPA, WM, Lojas Americanas, entre outros estabelecimentos de autosserviço.
LICENSING BRASIL
3/5/12 10:57 AM
Turma da Mônica Fabricante: Arcor. Brinde: Bonecos Turma da Mônica. Agente: Mauricio de Sousa Produções - (11) 3613-5000. Distribuidores: Lojas Americanas, Carrefour, Pão de Açúcar e Extra.
Smilingüido Fabricante: Garoto. Brinde: Um copo do personagem. Agente: Luz e Vida – (41) 2169-2244. Distribuidor: Em todas as redes de supermercados, quiosques, bazares e distribuidoras de doces do Brasil.
Club Penguin Fabricante: Top Cau. Brinde: Um pinguim em um cubo de gelo. Agente: Disney – (11) 5504-9501. Distribuidores: Supermercados, hipermercados, pequeno e grande varejo.
Phineas and Ferb Fabricante: Nestlé. Brinde: Óculos coloridos dos personagens. Agente: Disney – (11) 5504-9501. Distribuidores: Supermercados, hipermercados, pequeno varejo. Homem-Aranha Fabricante: Kraft. Brinde: Máscara do Homem-Aranha. Agente: Disney – (11) 5504-9501. Distribuidores: Supermercados, hipermercados, pequeno e grande varejo. Jul/Ago 2011
vitrine.indd 49
49 3/5/12 10:58 AM
reposicionamento
As Meninas Superpoderosas estão de volta
Cartoon Network relança a marca com foco nas adolescentes
A
s Meninas Superpoderosas, também conhe-
crianças – por meio dessa gama de produtos e de uma
cidas como The Powerpuff Girls, PPG, estão
campanha realizada até janeiro. No Brasil, o Cartoon
de volta na área de licenciamento e, desta
Network movimenta cerca de R$ 800 milhões por ano
vez, com um novo layout, linguagem e apelo. Para o
em vendas no varejo, sendo que o setor de papelaria é
relançamento da marca, o Cartoon Network desen-
responsável por 12% desse total.
volveu um projeto que conversa e interage com as
O projeto aposta ainda na comunicação que está
adolescentes, com identidade visual que capta a
inserida no dia a dia de seu público-alvo. Esse novo conceito trabalha temas como autoestima, beleza e
estética pop e teen. Foram criados mais de 48 itens entre acessórios, cadernos e artigos de papelaria, que chegarão ao mercado nacional nos próximos meses. A marca As Meninas Superpoderosas se reaproxima de suas fiéis seguido-
individualidade e, ao mesmo tempo, a união entre As Meninas Superpoderosas. É nesse contexto que a marca voltará a cir-
ras – que hoje são adolescentes e não
mais
Linh
ad
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Mochila da Cordez
e ca
der
nos
da
For o
ni
LICENSING BRASIL
3/5/12 11:02 AM
Linha de esmaltes da Hits Speciallità
cular no cotidiano de garotas de 12 a 16 anos de idade, sempre conectadas e bem informadas, que se afirmam por intermédio de grupos que valorizam o estilo de vida de cada uma delas. Por meio da expressão #sualinda, a campanha mostra que está em total sintonia com o novo conceito e, por sua vez, com as adolescentes. “Sua linda” é uma nova forma que as garotas encontraram para
Concurso cultural “We Love PPG”
se elogiar, para falar bem das amigas. Uma espécie
Dessa forma, a campanha multiplataforma ganha es-
de gíria do mundo moderno compartilhada por um
paço na Internet e na vida real, ativando As Meninas Su-
grupo, que demonstra o quanto ela é “descolada”,
perpoderosas em todos os sentidos: conteúdo, mídia e
“cool” e divertida.
produto. O projeto ganha vida com o lançamento de um
Um concurso cultural também agitou as consu-
hotsite e com a ativação de perfis nas redes sociais.
midoras da marca, sendo divulgado com o nome “We Love PPG” em redes sociais, sites, blogs e ou-
Confira a página no Facebook:
tros perfis. Para participar, bastava responder via
www.facebook.com/#!/weloveppg.
twitter o que faria se tivesse superpoderes, usando a #sualinda. Ao final das três etapas da campanha, que terminou no dia 6 de janeiro, uma comissão escolheu as três frases mais criativas que ganharam um dia completo de maquiagem e beleza, juntamente a duas amigas indicadas por elas.
Mar / Abr 2012
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especial
Exposição
“O Pequeno Príncipe”
No Iguatemi Campinas a mostra embalou os visitantes de maneira mágica e divertida
O
universo do Pequeno Príncipe, persona-
tória, cheia de verdades universais. A cenografia
gem aventureiro criado por Antoine de
da exposição é uma atração à parte, pois embala
Saint-Exupéry e conhecido no mundo
de maneira mágica e divertida os diversos itens
todo, foi tema de exposição no Iguatemi Campinas
expostos e proporciona aos visitantes sensações
entre os dias 12 de janeiro e 26 de fevereiro.
inesperadas.
A praça de eventos do terceiro piso do shopping foi palco de uma exposição exclusiva sobre O
A chegada ao Brasil
Pequeno Príncipe, nos mesmos moldes do even-
A ideia de trazer a exposição para o Brasil par-
to realizado na OCA do Parque Ibirapuera, em
tiu da empresária e designer de joias Sheila Gasko
São Paulo.
Dryzun, diretora da Joalheria Dryzun. Sheila é conhecida por criar peças com conceito, como
oportunidade de descobrir os mistérios dessa his-
o Olhinho da Sorte, que teve seus royalties de
Crédito fotos: Iguatemi Campinas© 2012 – LPP™© LuK Marcas de Valor
Por meio da exposição, os visitantes tiveram a
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vendas revertidos para a prevenção da cegueira infantil, a Medalha da Paz para a Cruz Vermelha e a coleção Pãozinho Solidário, para o Fundo Social de Solidariedade do Estado de São Paulo. Em uma de suas pesquisas de conceito, Sheila encontrou o livro O Pequeno Príncipe, na época bastante esquecido, e logo percebeu que a preciosidade das palavras de seu autor Saint-Exupéry daria às joias um valor afetivo imensurável. Partiu para a França em busca dos detentores dos direitos e assim lançou em 2004 a coleção de joias O Pequeno Príncipe. O grande sucesso dessa coleção fez com que Sheila partisse para um novo desafio: trazer, rejuvenescer e difundir o personagem O Pequeno Príncipe e transformá-lo num novo licenciamento comercial. Assim, criou, juntamente a seu filho Renato, a Luk Marcas de Valor, empresa versada em licenciamento, editoração e eventos culturais. A marca O Pequeno Príncipe já é licenciada no Brasil por renomadas empresas como Melissa, Dryzun, Jandaia, Tok&Stok, Pacific, entre outras.
Mar/Abr 2012
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53 3/5/12 11:07 AM
Novos negócios
crédito: Divulgação / ZDL
A nova manobra de Bob Burnquist O ícone do skate lançou mundialmente um game para smartphones
D
ono de 20 medalhas nos X-Games, incluin-
do, percebi que poderia formar uma equipe totalmente
do oito de ouro, tricampeão da Megarram-
brasileira e estampar nossa identidade nesse mercado”.
pa e inventor de diversas manobras, o ska-
O produto é resultado de uma parceria entre o
tista Bob Burnquist, um dos atletas mais importantes
atleta, a BLG, que cuida da marca Bob Burnquist, e
da modalidade no mundo, salta para novos negócios.
o estúdio Doubleleft, responsável pela produção e
No dia 7 de fevereiro, em São Paulo, o ícone do ska-
comercialização do aplicativo. “Ainda não existia um
te lançou mundialmente um game para smartphones;
game sobre skate tão detalhado em relação aos mo-
o Bob Burnquist´s Dreamland. Durante a coletiva de im-
vimentos que um skatista executa durante as mano-
prensa, Bob falou sobre a realização do sonho de criar
bras”, revelou Paulo Perez, diretor da Doubleleft.
um game 100% brasileiro: “Eu acredito muito no Brasil.
Com produção 100% brasileira, o game feito para
Depois que me reuni com algumas empresas do merca-
rodar nos sistemas iOS e Android, está disponível gra-
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LICENSING BRASIL
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crédito: Fabiano Yamada
tuitamente nas duas plataformas. O aplicativo simula um passeio radical pelo quintal do Bob, com a representação das pistas que estão montadas na propriedade. O Dreamland do título do game é justamente o nome que o skatista dá a sua casa, na Califórnia. O objetivo é completar as fases com as manobras mais radicais, os saltos mais altos, coletando o maior número possível de itens que surgem pelo percurso. São três níveis de avaliação: Sweet!, Rad! e Awesome! Bob Burnquist realiza o sonho de criar um game 100% brasileiro
A marca Bob Burnquist, agenciada pela BLG Group, é licenciada por importantes companhias em seus segmentos de atuação
expostas nos cenários do jogo e interagem com o personagem. O atleta tem o patrocínio de Hurley, Oakley e Urgh!, entre outros.
Ação inovadora
No terceiro dia após o pré-lançamento do jogo na
A Sprite colocará no mercado 22 milhões de latas com
Apple Store, o iOS já contava 7.393 dowloads, en-
o link de download do game Bob Burnquist’s Dreamland.
quanto o Android, 251. No dia do lançamento oficial
As embalagens das versões regular e zero circularão com
o total de downloads era de 88.107. No site oficial
informações sobre o aplicativo nos próximos meses.
do jogo - www.bbdreamland.com - é possível assistir
A iniciativa faz parte da plataforma de ações da
a vídeos, fazer o cadastro para receber novidades e
empresa para integrar-se à cultura urbana, que pre-
acompanhar o skatista nas redes sociais.
tende unir os conceitos de emoção, liberdade, refrescar ideia e inovação do jogo à marca que terá des-
“In-game advertising”
taque durante o jogo, aparecendo em momentos
O game conta com o modelo “in-game adverti-
importantes da partida.
sing”, no qual as empresas parceiras têm suas marcas crédito: Fabiano Yamada
Licenciamento da marca A marca Bob Burnquist, agenciada pela BLG Group, é licenciada por importantes companhias em seus segmentos de atuação como Tilibra (cadernos), C&A (confecção e acessórios), Urgh! (tênis), Long Jump (skates e equipamento de segurança), Kikers (mochilas e estojos) e 3M (adesivos para celular, laptop e tablets). “O mercado de games cresce a cada ano. A ideia é ampliar a participação do Bob em vários segmentos, o Equipe brasileira: Bob Burnquist, profissionais da BLG Group e do estúdio Doubleleft
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que mostra a seriedade do atleta e sua visão empreendedora”, conta Ricardo Fiuza, diretor da BLG.
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Novos negócios
crédito: Miguel Sá
Sylmara Multini, gerente-geral de licenciamento, varejo e concessões do comitê.
Programa de licenciamento dos Jogos Olímpicos e Paralímpicos é apresentado
O
Comitê Organizador dos Jogos Olímpicos e Paralímpicos Rio 2016 apresentou no dia 14 de fevereiro o programa de licenciamento dos eventos esportivos. O Museu de Arte Moderna (MAM) do Rio de
Janeiro foi palco do 1º Encontro de Licenciamento Rio 2016 que contou com a presença de 150 empresas interessadas em se tornar licenciadas oficiais das marcas dos jogos. “Além de ser uma fonte de receita para a realização dos jogos, o licenciamento de produtos é uma oportunidade de promover o envolvimento do público com o evento e de geração de negócios para uma extensa relação de empresas. A estimativa do Rio 2016 é de que a venda de produ-
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tos oficiais movimente R$ 1 bilhão no mercado brasileiro”, afirmou Sylmara Multini, gerente-geral de licenciamento, varejo e concessões do comitê. Segundo apresentado aos convidados, o objetivo do Rio 2016 é contar com 60 empresas licenciadas, 12 mil produtos desenvolvidos e seis mil pontos de venda. Entre 2014 e 2016 serão abertas mais de 150 lojas oficiais que estarão espalhadas em aeroportos, quiosques em shoppings centers, hotéis, Vila Olímpica e Paralímpica e em todas as instalações dos jogos. “Cerca de 80% dessas lojas estarão no Rio de Janeiro e as demais, em cidades-
Fabiano Flaminio (Editora Alto Astral), Renata Pereto (Long Jump), Renata Cabanal (Sestini) , Gustavo Bacchi (Riclan), Luiz Montini (Alphafestas) e Edson Sawa (Regina Festas).
-chave do País. Está prevista também uma megaloja nas areias da praia de Copacabana”, anunciou a gerente-geral.
A estimativa do Rio 2016 é de que a venda de produtos oficiais movimente
R$ 1 bilhão
no mercado brasileiro
As marcas licenciadas serão as dos Jogos Olímpicos e Paralímpicos Rio 2016, além do Time Brasil. Os pictogramas que serão lançados no ano que vem e as mascotes que serão apresentadas em 2014, também estamparão os produtos oficiais. “Fizemos um planejamento para que todos os segmentos do mercado tenham a oportunidade de se associar aos Jogos. Teremos desde produtos de luxo aos mais acessíveis. Os lançamentos serão planejados para que o valor das marcas dos Jogos atinja o auge em 2016”, explicou Sylmara.
Marici Ferreira (Licensing Brasil), Luiz Montini (Alphafestas), Sylmara Multini (Comitê Rio 2016) e Fabiano Flaminio (Editora Alto Astral).
Mar/Abr 2012
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Empresa ®
“Nossos colaboradores se sentem seguros e orgulhosos por sermos endossados por marcas mundialmente famosas”
N
o final de 2007, o Grupo Climaco decidiu investir no segmento de Oral-Care, dando início às operações sob a marca Special
Care - desenvolvida somente para análise de mercado. Após um ano de operação e avaliação dos resultados, as pesquisas apontavam para um segmento promissor. Assim, teve início o desenvolvimento da marca Frescor, com o auxílio da agência LG Marketing e Negócios. “Paralelamente ao desenvolvimento da marca, iniciou-se um estudo com a LID-Group Brasil, para que fossem traçadas as estratégias de produto e suas
3D Junior
tipologias, por meio do comportamento do consumidor”, conta a CEO do Grupo Climaco, Rosângela Canocini. Assim, a linha consolidou-se efetivamente nesse mercado.
2D Junior, com Protetor de Cerdas
Segundo a executiva, foram analisados ambientes residenciais e familiares. Diante da batalha diária dos pais pela higiene bucal das crianças, a empresa dedicou-se a tornar a escovação mais lúdica e prazerosa. “O licenciamento fez parte da estratégia do negócio, desde o início das pesquisas e planejamentos”, conta Rosângela. Turma da Mônica, Moranguinho, Backyardigans, Turma da 2D Junior
Xuxinha, Looney Tunes e Pica-Pau foram as primeiras licenças a serem trabalhadas pela empresa. “Esses personagens já faziam parte do cotidiano das crianças, por meio
LICENSING BRASIL
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da TV e de outros produtos, o que facilitava a aceitação da linha.” Para atender a diferentes públicos – Low, Medium e High –, foram criadas três linhas, respectivamente: 2D Junior; 2D Junior, com Protetor de Cerdas; e linha 3D Junior. Independentemente da nomenclatura, os preços sugeridos para o ponto de venda deveriam atender a todas as classes sociais. A LID-Group tem como core-bu-
O
licenciamento fez parte
da estratégia do negócio,
desde o início das pesquisas e planejamentos
siness o desenvolvimento de novos negócios. Assim, por meio de seus escritórios e parceiros espalhados
O licenciamento era uma condição sine qua non
pelo mundo, a empresa dedica-
para o negócio e os resultados são muito claros, de
-se a estudar a sociedade e o
acordo com a CEO. “O consumidor nota o produto,
mundo dinâmico de hoje.
dá credibilidade a nossa marca, o valor percebido
“Acreditamos que o L (live), I
dos artigos é maior, nossos colaboradores se sen-
(information) e D (design) fo-
tem seguros e orgulhosos por sermos endossados
ram os três elementos necessários para o
por marcas mundialmente famosas. Isso nos abre
sucesso da marca Frescor e suas linhas de produ-
portas dentro das entidades de classes para certifi-
to”, explica Rosângela.
cação dos produtos.”
Atualmente, o Grupo Climaco tem três agên-
Por fim, Rosângela confirma a existência de
cias. A LG Marketing e Negócios é responsável pe-
outros projetos para expandir o licenciamento das
las escovas 2D Junior e 2D Junior com Protetor de
linhas Frescor. “Estamos no começo da estrada...
Cerdas, a LID-Group cuida das escovas 3D Junior,
Muitos produtos ainda virão, sob a marca Frescor.
além das sedes envolvidas diretamente no projeto
Aguardem!”
Brasil e China: Live Design - São Paulo - Desenvolvimento de Novos Negócios e Engix Solutions - Shenzhen - Quality Control and Outsourcing.
Serviço: Grupo Climaco - (11) 3228-1866 http://www.grupoclimaco.com.br/.
Para os próximos meses, estão previstos mais de 30 personagens no portfólio da empresa. Entre as propriedades, Moranguinho, Looney Tunes, Marvel Super Hero Squad, DC Superheroes, Padrinhos Mágicos, Patati & Patatá, Angel Cat Sugar etc.
Mar/Abr 2012
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agente
Criando uma nova abordagem para o licenciamento brasileiro
O
para a análise, a prospecção e a seleção de marcas”, revela o diretor.
LID-Group já atuava no mercado de licenciamento, mas não efetivamen-
Dentre as marcas trabalhadas pela companhia, a de maior relevância na atualidade e que tor-
te na comercialização de propriedades in-
nou-se um case de sucesso mundial são os pássaros rai-
telectuais e, sim, na inclusão de marcas em projetos
vosos e milionários; os Angry Birds. Eles não estão na TV,
de novos negócios junto a seus clientes. “No ano de
no rádio, nas mídias convencionais e, sim, na web: “Os
2009 alguns de nossos parceiros, detentores de algu-
games já fazem parte da vida das pessoas há mais de 20
mas marcas no exterior, nos solicitaram a introdução
anos, mas hoje são acessíveis a todos pela rede mundial
de suas marcas no mercado brasileiro e na América
e estão sempre à mão. Basta clicar e ali está! Não se sabe
Latina. Feita a análise do negócio o LID-Group decidiu
ao certo o porquê desse ‘BOOOM BIRDiando’, o que se
dar mais um passo e abrir a sua divisão de licencia-
sabe e o que se vê é que todos jogam e se identificam. É
mento, a Vega Brands”, conta Signy Valbjorg Sigur-
o aplicativo mais baixado da história da Apple e dos ga-
thorsdottir, Brand Assurance da empresa.
mes; mais de 700 milhões de pessoas pelo mundo afora
Atualmente, as licenças que fazem parte dos negó-
os têm. Acaba sendo acessível a todos os públicos, pois
cios da empresa são marcas de tendências comporta-
existem as versões de aplicativos gratuítos e uma ver-
mentais e de nicho, de acordo com
são disponível no Google Chrome. Resumindo, ninguém
o diretor comercial Wilton Tremura:
está de fora”, conta Tremura.
Marcas do portfólio da Vega Brands
“Vamos da arte pura aos games.
Segundo o executivo, para tornar-se uma licenciada
O ‘vero’ conteúdo e conceito são
do portfólio da Vega Brands é necessário querer inovar:
as duas condições ‘sine qua non’
& Apart: Together feminino/ primário – scentes e pré-adole tes de 12 adolescen de idade. a 18 anos ino o - femin Secundári 18 anos acima de de idade.
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Angry B irds: tod os os públic os e idad es.
“Sair da mesmice e querer conversar
Ange l Cat S ugar: crianç as, ad olesce ntes : e jove oject ns mã ce Pr e n s . e l o Vi o. Non adult jovem
ário sley: prim Elvis Pre 20 acima de – adultos nu c e ade. S anos de id es. d a das as id dário - to
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com seus consumidores de uma nova maneira ou
diferanciado das demais empresas de licenciamen-
com uma nova abordagem. Não podemos deixar de
to. Não acreditamos muito no modelo hoje usado,
lembrar que além da comercialização de marcas pela
pois o Brasil tem suas peculiaridades. Existem vários
Vega Brands, o LID-Group dá todo o suporte necessá-
Brasis dentro do Brasil. Somos um país de porte
rio desde a concepção, a produção e a inserção dos
continental, nada funciona em todo lugar, e o brasi-
produtos no mercado”.
leiro não se permite e não se submete mais ao que
Os licenciados recebem total suporte, segundo Claudia Pereira, responsável pelo marketing da em-
chamamos de marcas e produtos Foie Gras, isto é: ‘goela abaixo’ “, contextualiza Sigurthorsdottir.
presa: “Promovemos inúmeras reuniões com nos-
Diante dessa análise, Tremura oferece dicas para
so departamento de aprovação para que o produto
fabricantes e varejistas: “Independentemente de o
seja desenvolvido de maneira assertiva e sem perda
produto ser licenciado ou não, seu sucesso está di-
de tempo. Realizamos junto ao licenciado encontros
retamente ligado ao entendimento de seu consumi-
de brainstorming com nosso departamento de de-
dor ou usuário, ao entendimento de pessoas e seus
senvolvimento de produto, para que os horizontes
comportamentos, não se pode mais desenvolver
sejam transpostos. Além disso, reunimos nosso de-
produtos ao léu da sorte. Quando se utiliza o licen-
partamento de marketing com os licenciados para
ciamento, grande parte desse trabalho de estudo do
que ações conjuntas entre eles sejam eleboradas e
consumidor ou usuário já fora feito pelo licenciador,
implantadas. Nosso departamento comercial colabo-
mas nem sempre somente isso funciona, principal-
ra no desenho das políticas comercias e ações jun-
mente se as marcas contratadas são internacionais.
to aos clientes de nossos licenciados. O que não se
O empresariado não pode nunca deixar de lado o
deve esquecer é que a Vega Brands e o LID-Group
fator cultural e comportamental dos inúmeros e di-
são compostos por ex-executivos que sabem a fundo
versos brasileiros”, analisa.
a realidade do mercado.”
A trajetória do LID-Group e da Vega Brands para
Para a direção da companhia, o mercado de li-
2012 tem como lema ‘low profile & parsimony’: “Te-
cenciamento no Brasil ainda é pequeno e existe
mos nossas estratégias e damos sempre um passo
uma grande trajetória a ser percorrida: “Temos um
após o outro. Novidades? Sim, temos. Aguardem”,
perfil e ‘modus operandi’,
e The Moffe mário ri p : Adventure scentes de - pré-adole s de idade. 8 a 13 ano : adolesSecundário 4 a 25 centes de 1 de. anos de ida
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Dino D an: cria nças de 4 a 1 1 anos.
finaliza Sigurthorsdottir.
arro: Alius B 15 a ntes de adolece e de idade 25 anos o d adores colecion to de segmen Toy Art.
Mon ske - jove y: primár io ns e adult class os, es B e C. dário Secu - infa nntil, c A e B lasses .
& FrienKoolby centes ds: adole e 5 anos d de 15 a 2 idade nadores e colecio ento de do segm Toy Art.
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Avant-Première
Próximos lançamentos de filmes infantis! Confira os personagens que passarão das salas de cinema para o coração da criançada
Piratas Pirados! Estreia: 11 de maio Agente: BR Licensing (11) 5031-3411
Lorax Estreia: Março Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275
Homens de Preto 3 Estreia: 25 de maio Agente: BR Licensing (11) 5031-3411
Os Vingadores The Avengers (3D) Estreia: 27 de abril Agente: Disney (11) 5504-9501
A Era do Gelo 4 Estreia: Junho Agente: Redibra (11) 3383-1616
Madagascar 3 Estreia: Junho Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275
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LICENSING BRASIL
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Valente (3D) Estreia: 20 de julho Agente: Disney (11) 5504-9501
As Aventuras de Sammy 2 Estreia: Novembro Agente: BR Licensing (11) 5031-3411
Batman: O Cavaleiro das Trevas Ressurge Estreia: Julho
A Branca de Neve e o Caรงador Estreia: Julho
Agente: Warner Bros. Consumer Products (11) 2133-2900
Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275
Asterix e Obelix a Serviรงo de Sua Majestade Estreia: Novembro
O Hobbit Estreia: Dezembro Agente: Warner Bros. Consumer Products (11) 2133-2900
Agente: BR Licensing (11) 5031-3411
The Guardians Estreia: Novembro Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275
Em 2013... The Croods Meu Malvado Favorito 2 Velozes e Furiosos 6 Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275
Mar/Abr 2012
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Por Aurélia Picoli e Ana Amélia Cesaro
tendência
Um novo perfil de consumidores, os Millennials
Q
iPad
ue o novo mundo dos aplicativos já faz
e jogos desenvolvidos pelas empresas. Isso sem falar
parte do universo infantil é um fato incon-
na linha de produtos com marcas de game, como
testável. Segundo números de pesquisa, ao
é o caso da PlayStation que iniciou por meio da BR
todo 40% das crianças americanas de 2 a 4 anos de
Licensing o licenciamento no Brasil e tem obtido ex-
idade e 50% das que têm entre 5 e 8 anos já usam
celentes resultados com games como God of War e
celulares, tablets e assistem a vídeos ou jogam em dis-
com a própria marca PlayStation.
positivos portáteis. Mais da metade de todas as crian-
Nesse contexto, os games deixaram de ser simples
ças de 0 a 8 anos têm acesso a algum equipamento
brinquedos para tornarem-se um dos elementos que
eletrônico portátil (Fonte: ABI quantitative research).
compõem um novo perfil de consumidores, os Millen-
No Brasil vemos uma grande movimentação para
nials. Não! Não estamos falando da geração Millen-
que a tecnologia faça, cada vez mais, parte da vida das
nials e sim do perfil que, segundo estudo da ON Idea
crianças. Vale citar a ajuda do governo em incentivos
(facebook.com/onideabr), mostra as seguintes carac-
fiscais na diminuição dos impostos para a inclusão dos
terísticas: multitasking, engajados em alguma causa
tablets utilizados na educação infantil, a ideia é torná-
social, empreendedores e dependentes de tecnologia.
-los tão comuns quanto os computadores na sala de
Nessa linha de raciocínio, as empresas se movi-
aula, já que a utilização de recursos tecnológicos no
mentam para suprir a necessidade imediata desse
ambiente escolar é uma preocupação constante para
perfil. Como exemplo, podemos citar um dos gran-
os profissionais da educação.
des sucessos e um case consolidado que é Angry
Para reafirmar esse movimento, no final do ano pas-
Birds. “Não me diga que você nunca jogou?”, o
sado a venda de tablets superou a venda de netbooks,
jogo que virou febre entre crianças, jovens e adul-
foram 13,6 milhões de tablets contra 7,3 milhões de
tos, apareceu primeiramente como um aplicativo
netbooks vendidos, e um aumento de 150% no abas-
de smartphone, passando para o Google Chrome,
tecimento das lojas, segundo pesquisa da ABI Research.
Facebook, e hoje acaba de ser uma das licenças de
Empresas de games reforçam esse movimento,
destaque na feira de brinquedos de Nuremberg.
implementando vendas das diferentes plataformas no
O mesmo movimento estão fazendo algumas
grande varejo e projetando uma redução de até 40%
marcas clássicas como a Turma da Mônica, que in-
nos preços, mas aumento de vendas. A força do game
vestirá neste ano em plataformas digitais, já tendo
é tão grande que a maior feira do assunto, a E3 que
lançado aplicativos de customização e jogos para
acontece em Los Angeles, recebeu no último ano mais
iPhone, além de estar transformando seus livros de
de 46 mil pessoas interessadas nas novas tecnologias
papel em E-books. Já a Disney e a Apple uniram-se e
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LICENSING BRASIL
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lançaram o Appmates, no qual brinquedo e tecnolo-
do no carrinho de compras virtual e enviado direta-
gia estão juntos, os carrinhos de brinquedo do filme
mente à sua residência.
Carros 2 andam em pistas virtuais.
Hoje, fica difícil falar do que é mundo real e mun-
A Crayola, uma das maiores empresas de mate-
do virtual. O Facebook faz parte de qual desses mun-
riais de pintura, sai dos lápis tradicionais e cria o Co-
dos? Os produtos da FarmVille já estão à venda nos
lorStudio HD para iPad, que transforma o aparelho
Estados Unidos e no Canadá. Exemplos como esses só
em um kit de pintura, usando o iMarker com vá-
reforçam o quão a tecnologia faz parte de nossas vi-
rias funcionalidades, como pincel, canetinha, lápis,
das, mas a razão de a “amarmos”, como disse Simon
marcador, entre outras. Esta é outra característica
Sinek, é outra. Quando você pergunta para alguém
bastante percebida e apreciada por esse perfil de
“sem o que você não vive hoje?” e a pessoa fala:
consumidores, a multifuncionalidade dos objetos,
“tecnologia”, ainda estamos falando de razão?
que além de economizar tempo, facilita a vida. Aurélia Picoli e Ana Amélia Cesaro são sócias-
gôndolas virtuais nas quais o consumidor escolhia o
-diretoras da empresa Play Pesquisa e Conteúdo
produto, através de QRcode, e este era contabiliza-
Inteligente.
Set/Out 2011
Tendencia - play.indd 65
iPad
Exemplo disso, a TESCO lançou no metrô da China
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Por Gustavo Pettinato Lucio
Design – Estudio n’Ovo
A aplicação de arte licenciada sem mistérios Valorize o produto no ponto de venda.
O
ponto de venda (PDV) é um importante canal de mídia, pois ele proporciona uma aproximação entre o cliente e o produto ali exposto.
É no PDV que o consumidor entra em contato com sua marca e é lá onde ele será influenciado pela compra do produto, ou seja, ele irá escolher se compra o produto ou não, ou se simplesmente agirá por impulso e comprará a mercadoria. Contudo, para que isso ocorra de modo eficaz, é necessário um bom desenvolvimento das peças de marketing. Por meio delas, o produto ganha destaque e o consumidor passa a se interessar pela mercadoria. A posição estratégica – somada a um bom marketing – faz com que o produto ganhe força de venda entre os outros produtos de uma empresa. Uma das ações de marketing que pode alavancar, em um PDV, a venda de um produto com baixa rotatividade – ou mesmo ampliar o contato do cliente com a mercadoria recém-lançada – é a promoção. Por meio dela, é possível ampliar a experiência de marca para o consumidor. Isso ocorre, pois o consumidor, especialmente o de baixa renda, gosta de aproveitar promoções. Contudo, todas as ações realizadas no ponto de
Qual é a importância do design de todo o material? A apresentação do produto – nas embalagens e displays – gera grande influência para o consumidor. A apresentação da marca influencia diretamente o cliente na decisão de compra, principalmente se ele está em um impasse. Há diversas maneiras de apresentar um produto nos PDVs: por meio de wobblers, móbiles, adesivos, take-one e outras peças. Todas elas servem para chamar a atenção do público e divulgar o diferencial e a vantagem competitiva daquele produto. A disposição do produto na loja é de extrema importância também. Não encha as lojas com inúmeras peças de marketing, pois provavelmente outros farão a mesma coisa, e isso fará com que o PDV pareça um verdadeiro circo. Então, aproveite o espaço, tenha consciência ao distribuir o material, deixe uma área para falar com o consumidor, ou seja, estude a possibilidade de criar uma campanha – com tempo determinado – consistente e inovadora, que gere uma boa experiência de marca. Com isso, você irá passar uma imagem diferente – e positiva – a seu público-alvo.
venda, para causar impacto positivo no público, devem estar bem estruturadas e visualmente bem desenvol-
Com bom senso e boas ações de marketing, seu negócio
vidas. Boa estruturação significa oferecer suporte por
será um sucesso. Não perca de vista que uma boa comuni-
parte da equipe de promotores e de treinamento, dos
cação visual dos produtos, embalagens, peças promocionais
materiais de divulgação e da coleta de informações.
e material de venda é crucial para alcançar esse sucesso!
Somente assim será possível avaliar a ação como um todo de forma a ajustar as estratégias e a mensurar os
Gustavo Pettinato Lucio é diretor da agência
resultados obtidos.
Estudio n’Ovo.
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LICENSING BRASIL
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