Revista Licensing #30

LICENSING BRASIL

www.licensingbrasil.com jul/ago ano 6 nยบ 30

www.licensingbrasil.com ano 6 nยบ 30 espaรงo palavra editora e arte

Licensing Expo 2012

Quem poderรก nos surpreender?

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íNDICE

COR MAIS UTILIZADA - AZUL ESCURO

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(42) Propriedade no assunto 10 Palavra da Abral 12 Curtas do licenciamento 14 Internacional 22 Entrevista – Carlos E. Padula [Marcyn] 24 Capa – Licensing Expo 2012 28 Novos negócios – Michel Teló 38 Novidade – Wet’n Wild e Cascão 40 Em destaque – Expo Disney 42 Vitrine – Francal 2012 44 Empresa – Pado 48 Agente – BR Licensing 50 Perfil – Bad Boy completa 30 anos 54 Case – Editora Abril 56 Pesquisa 58 Novos Negócios – Pampili 60 Tendência – On Idea 62

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Consultoria – 64

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editorial

C

Marca-passo

omo não poderia deixar de ser, embarcamos para Las Vegas e conferimos de perto as novidades do principal evento do mercado mundial de licenciamento, a Licensing Expo 2012. Ali, onde pulsa o coração do

mercado, vimos reunidos os personagens e as marcas mais desejados por consu-

Ano 6 – Ed. 30 – Jul/Ago – 2012 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável › Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

‹ Conselho Editorial › David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

‹ Revisão › Renata Del Nero ‹ Redação › Camila Guimarães Kika Martins ‹ Arte › Wilson Alves Victor Ichiba ‹ Departamento comercial › Alessandra Aragon Frate Daiane Cássia ‹ Marketing › Livia Gimenes Luiz Paulo Ferreira ‹ International Sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Rua Arapapi, 45 Indianópolis – São Paulo CEP: 04516-020 Tel. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epeditora.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

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midores de todas as idades. Nesta edição, chamou atenção a continuidade dos filmes infantis de grande sucesso, pela reprodução em série de títulos já conhecidos. Sem contar a ininterrupta febre de Angry Birds e a promessa de uma série televisiva. Destacaram-se ainda algumas marcas corporativas, mas a tradicional cobertura do evento realizada por nossa equipe está devidamente compactada aqui. Somadas a seu conhecimento, as novas oportunidades prometem estourar por aí. Confira e dê o start em seus negócios!

Por falar nisso, o Wet’n Wild inaugurou uma atração imperdível no parque dedicada ao Cascão, em parceria com a Mauricio de Sousa Produções. A Ilha Misteriosa do personagem traz piscinas aquecidas e cobertas para garantir a diversão dos visitantes, mesmo fora da temporada de verão.

Outro destaque desta edição é a entrevista, gentilmente, concedida pelo empresário Carlos Eduardo Padula. Responsável pela marca Marcyn, o executivo falou sobre licenciamento em confecção. Com 28 anos de experiência na indústria têxtil, Padula deu uma aula de marketing. Já que sempre aprendemos algo observando outras estratégias, também vale a pena ler a matéria sobre os 30 anos da Bad Boy! É preciso dizer que, percorrendo os corredores da feira, a comparação com o mercado nacional de licenciamento foi inevitável. Para satisfação geral, ficou claro nosso amadurecimento e nossa profissionalização. Não somos mais os mesmos aprendizes e já podemos, até mesmo, ensinar sobre o assunto. Precisamos apenas valorizar essa experiência e ajustar os batimentos do mercado. Isto é tão importante como estar aberto a conceitos inovadores, aprender e ousar. Por isso, informe-se, aposte em novos negócios e prepare seu coração!

Marici Ferreira – marici@epeditora.com.br

Camila Guimarães

Kika Martins

Wilson Alves

Daiane Cássia

Alessandra Frate

Victor Ichiba

Livia Gimenes

Luiz P. Ferreira

Marici Ferreira ERRATA: Na seção “Em Destaque” da última edição, houve um equívoco com o número de telefone da agência BLG. O contato correto é: (11) 4302-5875.

ERRATA: Diferentemente do que foi publicado na página 22, da edição nº 29, a linha da Galinha Pintadinha é um lançamento da FestColor (licenciada pela Redibra), e a Festa Express é apenas revendedora dos produtos.

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propriedade no assunto Essa ascensão de classes é uma realidade no Brasil como um todo, mas está mais acentuada no Nordeste atualmente. Os dois setores que têm tido mais procura são de alimentação e saúde e beleza, indicativos muito claros do aumento do poder aquisitivo.”

Marcus Rizzo, consultor de franquias e diretor da Rizzo Franchise.

Fonte: Mundo do Marketing – 23/5/2012.

Já existe no mercado um grupo de pais bastante significativo que está querendo um relacionamento com as empresas. A empresa que vende para o público infantil e se dirige aos pais ganha bastante. Na verdade, está faltando um pouco dessa questão do respeito.”

O principal ponto que torna a internet mais atraente é a interatividade. O usuário pode acessar tudo aquilo que deseja, no momento que quiser, e ainda criar e compartilhar seu próprio conteúdo.”

Leandro Kenski, CEO da Media Factory (empresa especializada em marketing digital).

Relacionamento eficaz nas redes sociais ajuda nas vendas, mas não pode ser confundido com concurso cultural. Nas redes sociais as marcas não devem vender, mas ajudar as pessoas a comprar” Bruno Mello, editor executivo do Mundo do Marketing.

Fonte: Mundo do Marketing – 29/5/2012.

Luciene Ricciotti Vasconcelos, especialista em comunicação.

Fonte: Mundo do Marketing – 25/5/2012.

Um estudo feito pela América Economia Intelligence mostra que o comércio eletrônico no Brasil obteve um crescimento de 43% em vendas em 2011, com uma movimentação de US$ 25 bilhões.“

Durante os primeiros meses do ano, foram 89,9 milhões de Androids entregues, representando um crescimento de 145% em relação ao mesmo período de 2011. Já o iOS cresceu 88,7%, totalizando 35,1 milhões de aparelhos vendidos.”

Fonte: Revista Próxxima [Indicadores] - Pesquisa do IDC - 25/5/2012.

Fonte: Misasi Comunicação.

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Por Sebastião Bonfá

palavra da abral

Copas de Futebol e Jogos Olímpicos impulsionam o mercado de produtos licenciados

F

abricantes brasileiros de souvenirs e pequenas

mundial, todos os produtos licenciáveis, e todas as

lembrancinhas que, usualmente, os turistas

grafias e marcas resultantes desses torneios, que só

costumam comprar em suas viagens, estão

podem ser fabricados e vendidos, mediante contratos

animados pela proximidade da Copa das Confederações em 2013, da Copa do Mundo em 2014 e, finalmente dos Jogos Olímpicos de 2016.

de cessão de direitos de uso e marca, sob licença.

Portanto, associados ou não da Abral, quem quiser produzir e comercializar produtos (em sua maioria sou-

Ficaram extasiados, ao assistir no domingo 3 de

venirs) para esses eventos deve procurar os outorgados

junho, pela CNN e por alguns telejornais brasileiros,

pela FIFA e pelo COI, para firmar um contrato de licen-

as grandes festividades preparadas na Inglaterra para

ciamento dentro das especificações do contratante.

comemorar o Jubileu da Rainha Elizabeth, no seu reinado de 60 anos.

No Brasil, a empresa autorizada para efetuar o licenciamento dos produtos das Copas é a Globo Mar-

Milhares de pessoas nas ruas batiam palmas à pas-

cas, que – recém-nomeada – já está providenciando

sagem da carruagem real, enquanto agitavam suas

várias apresentações em diferentes estados, expondo

bandeirolas, se enrolavam em cachecóis, ostentavam

a política de licenciamento e esclarecendo ao mercado

guarda-chuvas, mostravam camisetas com a efígie da

como deve proceder para participar desse programa.

monarca, bonés, meias e até sapatos com as cores reais.

É obvio que muitas dúvidas surgirão: “É permitido

Igual cenário se via durante a maravilhosa frota de

ao licenciador de um personagem, por exemplo, colo-

pequenos e médios barcos cruzando o Tamisa para

cá-lo vestido com a camisa de seleção num produto?

render homenagem à família real, postada no alto de

– Como dividir os royalties entre os dois detentores

um barco ancorado perto da Torre de Londres.

das marcas?”. Estas são as perguntas mais frequentes

A maioria das lojas britânicas exibem, já há tempo,

que chegam aos escritórios da Abral, de fabricantes

canecas, artigos escolares, vestuário, mochilas, e ou-

ou licenciadores que querem dividir as benesses do

tras centenas de produtos de consumo, naturalmen-

mundo da bola durante a Copa.

te fabricadas sob autorização da Casa Real ou quem

Esta e a infinidade de perguntas e dúvidas que

quer que a Coroa tenha autorizado a comercializar

surgirem, naturalmente, serão respondidas pelo com-

seu licenciamento.

panheiro da Abral José Luiz Bartolo e sua equipe da

Advertimos, porém, essas fabricantes para a pala-

Globo Marcas, no devido tempo.

vra-chave: licenciamento. Tanto a Federação Interna-

Agora é torcer para que tenhamos uma Copa

cional de Futebol Associado (FIFA) quanto o Comitê

grandiosa, milhares de turistas ávidos por adquirir

Olímpico Internacional (COI) são ciosos de suas pro-

souvenirs e pequenas lembrancinhas, provocando

priedades e controlarão, com mão de ferro, que todos

vitórias extracampo para nossa seleção, trazendo o

os produtos sejam licenciados para industrialistas e

incremento na economia do País em geral e, em par-

fabricantes idôneos, combatendo ferozmente todo e

ticular, para a difusão do licenciamento de produtos

qualquer tipo de contrabando, contrafação e, princi-

ligados aos eventos da bola.

palmente, falsificação.

As entidades têm registrado e catalogado, a nível

Sebastião Bonfá é presidente da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral).

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licenciamento do Manchester United destaca-se pela popularidade A maior pesquisa global já realizada com fãs de futebol apontou o Manchester United como o clube mais popular do planeta, com 659 milhões de seguidores ao redor do mundo.

Realizada pela Kantar, agência líder em pesquisa de mercado, o estudo envolveu 54 mil entrevistados em 39 países. O clube, reconhecido recentemente pela Forbes como o mais valioso no mundo do esporte, foi identificado como o favorito de 659 milhões de torcedores em todo o mundo. A Kantar constatou que o futebol continua sendo o esporte mais popular do mundo, com 1,6 bilhão de seguidores, reforçando os resultados de recente pesquisa da FIFA que chegou a resultado semelhante.

Para obter mais informações, acesse: www.manchesterunited.com.

Marvel gera US$ 6 bilhão em licenciamento Dezenas de empresas associam suas marcas ao filme “Os Vingadores”, criação original da Marvel, transformado em longa-metragem pela Disney. Assim como a renda, uma das maiores da história do cinema americano, o número de empresas interessadas em fazer licenciamento ou acordos de patrocínio também surpreendeu. Além da esperada produção de brinquedos, hotéis, perfumes e até carros de luxo investiram na propriedade.

A Marvel gerou US$ 6 bilhões em vendas de produtos de varejo no ano passado, segundo a revista Global Licence. A divisão de produtos para consumo proporcionou lucro operacional de US$ 816 milhões no ano passado, mais do que os US$ 618 milhões gerados pelo estúdio de cinema, negócio original da empresa.

As vendas relacionadas a brinquedos como martelos de Thor e punhos de Hulk devem gerar R$ 400 milhões em receita neste ano, pela licenciada Hasbro. A Disney está trabalhando para oferecer a franquia Marvel de forma mais agressiva nos mercados internacionais.

Fonte: Meio & Mensagem – 9/5/2012.

Parceria Nickelodeon e SOMOS Productions A Nickelodeon América Latina anunciou a parceria com a SOMOS Productions, uma das líderes em distribuição de mídia e programação hispânica, para realização da nova telenovela “1111, En Mi Cuadra Nada Cuadra”.

Criação do renomado diretor e produtor peruano Luis Llosa e Pablo Vasquez, a série conta a história de Kike, um garoto de 14 anos apaixonado por tecnologia. Essa paixão se torna realmente importante quando sua família muda para um misterioso prédio, o 1111. Com a ajuda de Enrique, uma versão de Kike aos 20 anos de idade, o garoto parte para duas missões: encontrar sua mãe desaparecida e conquistar Sandra, uma linda e jovem aspirante à atriz e cantora que mora no mesmo prédio.

Serão 75 episódios de 1 hora cada, gravados em alta definição, e a estreia regional será no segundo semestre de 2012.

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Personagens viram gel dental Toda a magia do mundo dos super-heróis da Marvel e o encanto das fadas da Disney invadiram as escovas de dente da criançada. Enquanto Homem de Ferro, Capitão América e Hulk compõem a linha “Marvel Avengers”; Homem-Aranha, Wolverine e O Coisa (do Quarteto Fantástico) formam a “Marvel Heroes”. Já Sininho e suas amigas estão na linha “Disney Fadas”. Estes são os novos géis dentais da família Ultra Action Kids, do Laboratório Boniquet do Brasil.

A linha dos “Avengers” traz para a família Ultra Action o novo sabor uva, o “Heroes” tem sabor bubble gum, e a “Disney Fadas” tem sabor morango mágico. Os produtos dos meninos vêm em um pack duplo, com duas unidades de 50 gramas no mesmo cartucho, o primeiro para o mercado infantil do país.

Os ícones holográficos e os personagens em alto relevo também são uma novidade nas embalagens da linha Marvel. Outros lançamentos da linha estão previstos para o segundo semestre deste ano.

Everlast “invade” jogo do Brasil Pela primeira vez, a tradicional marca do mundo do boxe, Everlast, apareceu nas placas de publicidade de um jogo de futebol. O jogo escolhido foi o amistoso entre Brasil e México no início de junho, em Dallas, nos Estados Unidos.

Mundialmente conhecida pelo slogan “A escolha dos campeões” e por equipar os principais confrontos da história da “Nobre arte” e filmes de Hollywood, a marca foi responsável pelo desenvolvimento e pela profissionalização do esporte.

Nos últimos anos, a Everlast transformou-se em uma das vedetes do segmento de moda urbana, com roupas e acessórios. O Brasil é um dos principais mercados da marca, respondendo por 10% do faturamento mundial. Aqui, a Everlast trabalha com uma variada lista de produtos que vão desde malharia, jeans, camisas, tênis e acessórios, passando pela linha esportiva para corrida, fitness, esportes de ação e aventura, perfumes e energéticos, além dos tradicionais equipamentos para a prática de boxe.

Cocoricó e outras marcas da TV Cultura agora com a Faresak A Cultura Marcas, cujas propriedades agradam a criançada sem qualquer restrição por parte dos pais, muda sua estratégia comercial para ampliar o número de produtos licenciados no mercado. Esse mecanismo vem de encontro ao novo posicionamento da empresa, a fim de concentrar-se em sua atuação na TV e utilizar a expertise do agente para desenvolver o licenciamento das marcas Cocoricó, Simão e Bartolomeu e Quintal da Cultura.

Com mais de 700 episódios, o programa Cocoricó é uma série infantil exibida, em todo o Brasil, nos dois canais da Fundação: TV Cultura e TV Rá Tim Bum. Desse modo, os personagens Júlio, Lilica, Lola, Zazá, Alípio, Caco e Mimosa chegam aos domicílios brasileiros pelas 20 afiliadas da emissora e 11 milhões de assinantes da TV paga, atingindo cerca de 164 milhões espectadores.

A Faresak é uma empresa jovem que vem consolidando-se, por meio de conhecimento e capacitação, conquistando, assim, seu espaço. Para mais informações, entre em contato com a Faresak por e-mail - contato@ faresak.com.br – ou pelos telefones: (11) 2691-8561 / 2893-5227.

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licenciamento do Sustentabilidade no Parque O Mundo da Xuxa No mês de junho, O Mundo da Xuxa realizou uma campanha especial pelo meio ambiente. Além de divertir a criançada, o parque trabalhou a conscientização, por meio de oficinas práticas de sustentabilidade, atrações culturais e educativas. Sob as parcerias da Associação Brasileira da Embalagem de Aço – Abeaço; Terracycle; Tang e Sabesp, foram promovidas atividades especiais como: Oficina de Plantio de Mudas; Teatro “A Incrível Viagem ao Mundo Escuro”; Fábrica de Produtos Recicláveis Terracycle & Tang e o Simulador de Consumo de Água - Sabesp.

O Mundo da Xuxa é um parque indoor, desenvolvido há nove anos com o intuito de transportar as crianças para um mundo de sonhos e fantasias. Desde a sua criação, o parque investe em tecnologias modernas e seguras e em profissionais capacitados e preparados para atender o público infantil.

Para obter mais informações, acesse: ww.omundodaxuxa.com.br/.

Lilica Ripilica é destaque no Top Of Mind 2012 Entre as marcas mais lembradas pelos consumidores em 11 categorias ligadas à moda, segundo pesquisa Top Of Mind, realizada pelo Instituto Qualibest. Em janeiro, foram ouvidas 2163 brasileiros, entre homens e mulheres, das classes A, B e C, a partir dos 18 anos de idade.

No quesito Moda Infantil, o destaque ficou com o grupo Marisol, seguido pela Lilica em artigos femininos (21%) e pela Tigor T. Tigre (8%) nos produtos masculinos.

Barbie protagoniza nova série para internet Os fãs da boneca mais famosa do mundo já podem conferir sua estreia na série on-line “Barbie – Life in the Dreamhouse” (Barbie – Vida na Casa dos Sonhos, na tradução literal para o português), com situações cotidianas da protagonista ao lado da família, dos amigos, dos animais de estimação e, claro, do namorado Ken. A primeira temporada conta com 14 episódios de três minutos cada, dos quais seis já podem ser assistidos no site oficial: http://dreamhouse.barbie.com/pt-BR. A cada semana, a série traz histórias inéditas até o mês de julho. Mas o público que quiser rever as aventuras de Barbie, Ken, Skipper, Stacie, Chelsea e companhia pode acessar todos os episódios no site. A continuidade da série já está confirmada e tem previsão de estreia no último trimestre deste ano.

Além dos episódios, o site ainda apresenta uma área para cadastro que dá acesso ao conteúdo extra e permite que o público participe da rede social “B Friends”.

Mais informações sobre a Barbie®, acesse: www.barbie.com.br.

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licenciamento do Restart estreia programa na Rede TV! Um programa de games voltado aos adolescentes, conduzido por ninguém menos que o grupo Restart. Este é o Estação Teen, a nova aposta da Rede TV!, parte da readequação de conteúdo da programação.

Seguindo o formato dos programas de games e quiz que os próprios componentes da banda assistiam quando adolescentes, a novidade ganha um toque musical com os meninos no comando.

O Estação Teen vai ao ar de segunda a sexta-feira, sempre às 18h45.

O licenciamento do grupo é realizado pela Angelotti Licensing & Entertainment Business. Para obter mais informações, acesse: www.luizangelotti.com/.

Gisele Bündchen lança novo e-commerce da sua marca de lingerie Entrou no ar a nova loja virtual da marca Gisele Bündchen Brazilian Intimates. O e-commerce de lingerie da modelo foi totalmente reformulado, assim como o site, para facilitar a navegação das consumidoras e aumentar as vendas. A mudança realizada pela agência Colletivo coincide com o lançamento da segunda coleção de produtos, que tem fabricação, distribuição e gerenciamento da marca sob responsabilidade da Hope.

Fonte: Mundo do Marketing - 1/6/2012.

BR Licensing aposta em Spike Team Com a nova série animada, Spike Team, o carismático e irrepreensível campeão de vôlei, Andrea Lucchetta, traz ainda mais esporte, camaradagem e diversão para a vida de crianças e jovens.

Sucesso na Europa, a série criada por Andrea “Lucky” Lucchetta é transmitida pelo canal RAI 2, logo após as apresentações ao vivo das Olimpíadas. A ligação perfeita entre esporte e animação promete agradar crianças e adultos.

O programa também está no ar na TV3 da Spain, no Megamax da Hungary e, logo, em Israel no Noga, e na Turquia no Dsmart Cocuk. No Brasil, o canal Gloob transmite a novidade com exclusividade.

Os Jogos Olímpicos de 2012 serão vistos em mais de 220 países com mais de 5 mil horas totais de programação.

Spike Team mostra seis meninas em seu time de vôlei e seu treinador extraordinário Lucky! Com um coração de ouro e um passado esportista fantástico, o condutor treina essa equipe, tanto dentro quanto fora das quadras. Com o espírito do movimento olímpico como sua pedra de toque, as meninas aprendem que competir é apenas parte de experiências de aprendizagem da vida.

Os direitos mundiais pertencem à Maria Romanelli da TeamWorks na Europa e o sublicenciamento para diversos países, incluindo Brasil, fica sob a responsabilidade da BR Licensing.

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licenciamento do Linha exclusiva para o Vasco da Gama Em parceria com o Club de Regatas Vasco da Gama, a Sapeka Lingerie lançou uma linha exclusiva do clube. Ao todo, a coleção conta com nove produtos, já disponíveis na rede de lojas oficiais do clube (Gigante da Colina), nas Lojas Sapeka (em Nova Friburgo/RJ) e também para atacadistas, na loja virtual da Sapeka (loja.sapeka.com.br) ou pelo e-mail: vascodagama@sapeka.com.br.

A Sapeka Lingerie foi fundada em 1999, na cidade de Nova Friburgo, no estado do Rio de Janeiro.

Sua capacidade produtiva é de 60 mil peças por mês. São 600 produtos ativos, divididos em sete linhas (dia a dia, acessórios, ginástica, moda praia, reforço, sensual e sexy) e três marcas (Sapeka Lingerie: itens sensuais; All Fit: linha convencional, fitness e moda praia; Vizzari: linha masculina/cuecas).

A marca pode ser encontrada em todo o território nacional, e as maiores redes vendedoras da Sapeka são Miss France e Ket Bros. O estado de São Paulo concentra a maior parte dos clientes.

Loja Virtual: loja.sapeka.com.br.

“Doutora Brinquedos”, o novo desenho da Disney No novo desenho do canal pago Disney Junior, uma garotinha de 6 anos de idade tem uma “clínica de brinquedos”, onde conserta bonecos, ursos e outros bichinhos que precisam de cuidados. É só a doutora colocar o estetoscópio que os brinquedos ganham vida e falam com ela.

Cada episódio da animação conta duas histórias, com 11 minutos de duração, e tem uma música nova, sobre o que a turma aprendeu naquele dia.

Fonte: UOL Crianças - Novidades - 29/5/2012.

Globo Marcas: licenciadora master da Copa do Mundo de 2014 Recentemente, a Fédération Internationale de Football Association (FIFA) anunciou a Globo Marcas como a licenciadora master para os produtos oficiais da Copa do Mundo da FIFA Brasil 2014. O acordo é válido até o final de 2014, incluindo também as operações da Copa das Confederações, que será realizada em 2013 no País.

A Globo Marcas terá direitos exclusivos em território brasileiro, para o licenciamento e a operação de canais oficiais de distribuição, entre eles: lojas e e-commerce oficiais, e pontos de venda dentro dos estádios.

Desde sua criação em 2000, a Globo Marcas é responsável pelo licenciamento de marcas, personagens e conteúdo da TV Globo e de seus parceiros. A empresa tem como objetivo principal fortalecer o relacionamento dos telespectadores com o universo da televisão. Com vasta experiência em licenciamento, a Globo Marcas já lançou mais de 3.500 itens de 150 marcas. A empresa também acumula experiências bem-sucedidas no licenciamento de eventos esportivos, incluindo os Jogos Pan-Americanos Rio 2007, Stock Cars e NBB (Novo Basquete Brasil).

Mais informações: www.redeglobo.com.br/globomarcas.

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Internacional Jelly Jamm sela acordos A Vodka Capital, detentora da série Jelly Jamm, finalizou uma série de acordos para sua série. No México, a Televisa Consumer Products assinou contratos com as empresas mexicanas Fotorama para brinquedos, com a ATM para material escolar, com a Granmark para artigos para festas e com a Convergram para balões metálicos.

Já na Espanha e em Portugal, a El Ocho assinou com STOR para artigos para casa, SAFTA para material escolar e Clementoni para jogos educativos. Todos os produtos serão lançados em 2013. Há também outras 30 licenças em negociação ativa nesses países para 2013.

“A Espanha e o México foram os primeiros territórios com os quais começamos a fechar negócios da L & M, e estamos realmente impressionados com o interesse por Jelly Jamm no mercado local”, diz Steven J. Posner, sócio-gerente da Capital Vodka. “Isso abriu um precedente muito favorável, à medida que nossos parceiros da L & M (Turner Enterprises e EXIM Licensing) iniciam suas atividades comerciais, e esperamos que outros acordos sejam fechados em breve.”

Fonte: Global License

Fremantle firma acordo com a Hasbro A FremantleMedia anunciou um acordo com a Hasbro para fazer jogos de azar da marca para os canais on-line e móveis baseados no Connect 4 e Trivial Pursuit.

Simon Murphy, chefe de jogos de azar da FME, disse: “Estamos extremamente entusiasmados com este trabalho com a Hasbro para desenvolver conteúdo premium de jogos de azar para as marcas Connect 4 e Trivial Pursuit. A adição das marcas de jogos de azar ao nosso portfólio fortalece ainda mais nossa posição como um dos principais desenvolvedores e distribuidores de conteúdos de jogos da marca”.

A Fremantle já desenvolveu jogos on-line, móveis e físicos das marcas The X Factor, Britain’s Got Talent, The Price Is Right, Family Fortunes e Space Invaders.

Fonte: Licensing.biz

Parque aquático do Cartoon Network na Tailândia A Turner Broadcasting System Ásia-Pacífico anunciou planos para o primeiro parque aquático temático do Cartoon Network no mundo, que ficará em Bang Saray, na costa leste da Tailândia. A previsão é que o parque seja aberto em 2013 e receberá o nome Cartoon Network Amazone.

O parque aquático contará com os personagens Ben 10, As Meninas Superpoderosas, Johnny Bravo e O fantástico mundo de Gumball.

Fonte: Total Licensing LICENSING BRASIL

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GoodNites assina acordo com Homem-Aranha A Marvel Entertainment firmou parceria com a Kimberly-Clark e a marca GoodNites Underwear para uma nova coleção do Homem-Aranha.

Os produtos para meninos da GoodNites Underwear contarão com desenhos do Homem-Aranha por tempo limitado a partir deste mês. O acordo marca a primeira vez que a empresa utiliza personagens. “Estamos entusiasmados com a parceria com a Marvel para licenciar seus personagens icônicos para a GoodNites Underwear”, disse Dave Caputo, gerente sênior de marca. A linha será apoiada por um programa de marketing integrado, incluindo publicidade on-line, mídias sociais e aplicativos móveis.

Paul Gitter, vice-presidente sênior da Marvel Licensing, acrescentou: “Continuamos na busca por oportunidades únicas para colocar nossos personagens em novas categorias. A categoria de cuidados infantis é um setor em crescimento para a Marvel e estamos entusiasmados com a parceria com um líder da categoria como Kimberly-Clark e a marca GoodNites“.

Fonte: Licensing.biz

“Os Vingadores” batem recordes nos Estados Unidos O filme “Os Vingadores”, da Marvel, teve a maior bilheteria no fim de semana de estreia da história – superando o sucesso do último verão “Harry Potter e as Relíquias da Morte: Parte 2”, com US$ 200,3 milhões em vendas de ingressos nos Estados Unidos e no Canadá, de acordo com Hollywood.com Box-Office.

O sucesso de bilheteria arrecadou US$ 641,8 milhões desde sua estreia nos mercados internacionais em 25 de abril, e superou a previsão de US$ 170 milhões em sua estreia nacional. “Os Vingadores” é o primeiro filme da Marvel lançado pela Disney desde que comprou a Marvel Entertainment, em 2009.

Dave Hollis, vice-presidente executivo de distribuição do Walt Disney Studios, diz que os números são prova do poder de permanência da Marvel e da capacidade da Disney de capitalizar com a marca, e estão aproveitando com uma série de acordos de licenciamento incluindo vestuário, brinquedos, jogos, móveis e muito mais.

Fonte: Global License

Animal Planet faz mais lançamentos globais A revista Animal Planet foi lançada na Alemanha, Polônia e em Cingapura. A Discovery Communications anunciou outros lançamentos previstos para a Rússia e a Malásia no fim deste ano.

A DC Thompson comemora o primeiro aniversário do lançamento da revista Animal Planet no Reino Unido e o anúncio dos lançamentos bem-sucedidos na Bélgica e em Luxemburgo, Grécia e Chipre, Itália, Alemanha, Áustria, Suíça e Turquia.

Fonte: Total Licensing Jul/Ago 2012

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entrevista

Marcyn N e seu mentor

o segmento de vestuário desde que deixou a faculdade de engenharia, em 1984, Carlos E. Padula iniciou seu primeiro trabalho

em uma indústria têxtil. Na época, a Moda Juvenil Ernesto Broger S/A produzia as marcas Tobi e Calabash.

Assim, o empresário tomou gosto pelo setor e, hoje, coloca em prática todo o conhecimento adquirido.

Quando começou o trabalho com o licencia-

Conheça Carlos Eduardo Padula, executivo que está à frente de uma das principais marcas de lingerie e beachwear do País e sua experiência com licenciamento de produtos.

mento das coleções? Qual foi a primeira licença e em qual linha?

Minha primeira experiência com licenciamento foi em uma indústria voltada para o segmento infantil, a Skyl. Na época, éramos licenciados da Disney. Foi um período fantástico e me possibilitou conhecer a força do licenciamento. Anos depois, quando assumi a direção comercial da Puket, tive a oportunidade de desenvolver vários projetos de licenciamento do segmento infantojuvenil, como Spiderman, Superman, Snoopy, Garfield, Barbie e Bad Boy, entre outros, além da marca Wilson para o segmento esportivo.

Quais as atuais linhas licenciadas e demais propriedades trabalhadas, ao longo destes anos?

Na Marcyn, trabalhamos com Ana Hickmann, Capricho e, recentemente, licenciamos a Poko Pano.

Esse conjunto de licenças é bastante interessante, pois são licenciamentos totalmente distintos. Uma vez que estamos falando de um licenciamento de propriedade, um de personalidade e outro de brand.

Em cada um dos casos, é necessário mergulhar fundo para entender o espírito da propriedade licenciada para, então, reproduzi-la da melhor forma possível em nossos produtos.

Existem duas situações no licenciamento de marcas: para um produto ou um segmento que já está estabelecido - neste caso, o licenciado assume uma carteira de clientes e um potencial de faturamento já

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LICENSING BRASIL

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estabelecido. Portanto, a velocidade com que o proje-

Entenda a diferença

to decola é muito maior. Ou o licenciamento da marca para um produto ou um segmento novo, quando é necessário avaliar a capacidade de elasticidade da

Licenciamento de personagem

marca, ou seja, qual sua força de atração dos consu-

O drive de decisão do consumidor final é foca-

midores para outros produtos. Por exemplo, o licen-

do no personagem (ícone) e, portanto, o produto

ciamento da marca Fórum, para uma linha de meias e

deve ser desenvolvido com esse escopo.

cuecas, ou da marca Harley Davidson para calçados.

Licenciamento de personalidade A campanha com a Gisele Bündchen, consi-

O que a personalidade representa no incons-

derada um case da HOPE, deu o que falar. Qual

ciente do público-alvo? O drive de decisão passa a

foi o principal ganho para a Marcyn?

ser life style, logo o produto deve ser desenvolvido

Sem dúvida! Tanto a campanha da Gisele quanto

com esse escopo. Diferentemente de propriedades

as campanhas anteriores da Juliana Paes, Ellen Ja-

clássicas, que já possuem um standard de condu-

bour e Daniela Cicarelle foram importantes para a

ção e uso, nesse caso a imagem da propriedade

construção da marca. Cada uma dessas personalida-

licenciada é dinâmica – o licenciador está sujeito ao

des de certo modo “emprestou” sua personalidade

profissionalismo da celebridade e ao modo como

e seus atributos, seja a brasilidade, a beleza ou a so-

conduzirá sua carreira.

fisticação, para a construção da imagem da marca.

Licenciamento de brand Como desenvolve-se internamente o processo de licenciamento?

Penso que o melhor formato é ter um profissional ou, se necessário, um time dedicado. É imprescindí-

O que a marca representa no inconsciente do público-alvo? O drive de decisão também está em life style e o produto deve ser desenvolvido com esse escopo.

vel que alguém dentro da empresa licenciada assuma a função de “mãe do projeto”, como costumo chamar. Cabe a este profissional gerenciá-lo em todas as suas frentes, desde o desenvolvimento da linha de produto e, para isso, é necessária uma análise cui-

Quais as dificuldades e os benefícios dos licenciados?

dadosa sobre a real proposta da propriedade, até o

Acredito que as maiores dificuldades sejam a cur-

estudo estratégico, a fim de alcançar o melhor posi-

va de aprendizado entre a equipe de desenvolvimen-

cionamento do produto no mercado.

to do licenciado e o licenciador, além de adaptação

Outro ponto de suma importância é ter a total ciên-

da cultura da empresa para trabalhar marcas de ter-

cia de que, simplesmente, aplicar o style guide no pro-

ceiros e a gestão do licenciamento em si, que envolve

duto não garante o sucesso. Tal qual em qualquer outra

desde o desenvolvimento dos produtos, de acordo

situação, o desenvolvimento de um produto licenciado

com as diretrizes do style guide, até os reports obri-

deve considerar pontos fundamentais como inovação,

gatórios. No entanto, essas dificuldades devem ser

tecnologia e design.

vistas como um aprendizado.

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entrevista Já os principais benefícios seriam otimizar a plataforma industrial existente; potencializar expertise

do a um agente com know-how é indispensável para o sucesso de um projeto de licenciamento.

logística e comercial; explorar nichos do segmento que a marca-mãe não atende e acessar o mercado

Como podem ser avaliados o segmento de

de forma mais rápida – uma vez que, habitualmente,

confecção, bem como a economia brasileira e o

a propriedade licenciada já está construída junto ao

mercado de licenciamento no País?

consumidor.

Penso que o mercado brasileiro vive um ótimo momento. Por vários motivos, por exemplo, o fenômeno

Qual a porcentagem de crescimento das vendas com o licenciamento de produtos?

do bônus demográfico que nos faz acreditar num cenário ainda mais promissor. Além disso, o crescimento

É difícil determinar esse número, pois cada caso

da classe C amplia e muito o mercado de consumo

é um caso. Por exemplo, na Puket o licenciamento

para o licenciamento. O grande desafio está nas mãos

da marca Wilson foi um grande sucesso. Por meio

dos gestores das licenças. Cabe a eles compreender os

dela, atingimos todo o segmento calçadista e es-

limites de exploração, sem que se sature a proprieda-

portivo. Nesse caso, o crescimento foi significativo.

de, como já assistimos inúmeras vezes.

O mesmo ocorre com nosso licenciamento da Ana Hickmann na linha praia. A Marcyn praticamente dobrou sua produção dessa linha. Mas também vi-

A Marcyn realiza ações promocionais no ponto de venda?

vemos casos de licenciamentos que não decolaram.

Sempre! A loja, unidade física, é o maior e me-

Esses projetos frustram muito, pois o investimento

lhor ponto de tangência com o consumidor. Deve

de energia do time e financeiro, para colocar uma

fazer parte integral do budget e do plano de ação

nova linha de produtos licenciada no mercado, é

da empresa licenciada investir em promoções junto

sempre muito grande.

ao ponto de venda. Mas é muito importante o agente licenciador participar, seja como catalisador das

Qual orientação poderia ser dada aos fabri-

ações, no caso de licenciados de produtos que atuem

cantes que nunca trabalharam com licenças em

em um mesmo segmento – por exemplo, material

seus produtos?

escolar e vestuário –, seja como desenvolvedor de

Que avaliem a licença como qualquer outro negócio, ou seja, com todas as vantagens e dificulda-

projetos para potencializar a propriedade no ponto de venda.

des que todo negócio apresenta. É fundamental analisar com calma e sem empolgação a licença antes de definir o contrato, pois é necessário considerar vá-

Existe algum projeto de linha infantil ou outra novidade que já pode ser anunciada?

rios pontos, tais como sinergia da propriedade com

Não. Neste momento, a Marcyn não pretende

o segmento; possibilidade de canibalizar uma linha

atuar no segmento infantil. Nosso foco, atualmente,

que a empresa já comercializa; disponibilidade real

está 100% voltado para o segmento de lingerie e

de pessoas para cuidar do projeto de licenciamen-

beachwear adulto.

to e, principalmente, quem é o agente licenciador, quando houver. Não tenho dúvida de que estar liga-

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Serviço: Marcyn – www.marcyn.com.br LICENSING BRASIL

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Por Marici Ferreira

Capa

Licensing Expo 2012

N

Mais do mesmo, mas ainda relevante!

os dias 12, 13 e 14 de junho estive na 32ª

pressionante a quantidade de filmes e animações que

Licensing Expo, realizada em Las Vegas, nos

chegam ao terceiro, quarto longa ou adaptações que

Estados Unidos, que reuniu os mais expres-

reúnem algumas marcas numa nova plataforma.

sivos estúdios, companhias de entretenimento e pro-

A incógnita de sempre paira no ar. Em qual mar-

prietários de marcas do mundo. Quatrocentos expo-

ca investir diante de tanta oferta? Nos já conhecidos

sitores apresentaram suas novidades na edição deste ano, somando cerca de 5 mil marcas e propriedades disponíveis para o licenciamento de produtos.

Observando mais detalhadamente, tive a impressão de que a feira contou com menos visitantes neste ano, apesar das apresentações das novas franquias lotadas. Alguns justificam essa baixa devido à feira de licenciamento realizada na Europa, e outros, ao recesso financeiro mesmo, que atinge os europeus.

Num primeiro olhar, estandes iguais aos do ano passado. Mas, aos poucos, percebi que as continuações dos filmes davam esse tom: mais do mesmo. É im-

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Marici Ferreira, diretora da Revista Licensing Brasil

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e declaradamente bem-sucedidos ou arriscar, obvia-

mais de 90 países, entre eles fabricantes, distribuido-

mente analisando o contexto da marca, do dono da

res, varejistas, agências de promoção etc. já saem na

marca, do agente licenciador e do público a qual se

frente em seus respectivos mercados de atuação!

destina? É um trabalho nada fácil, mas muito motivador para os executivos que estão em busca de novos negócios.

O resultado de visitar uma feira de negócios como a Licensing Expo é sempre positivo para todos os envolvidos, afinal, a relevância já estabelecida do encontro traz a curto, médio e longo prazo inúmeras possibilidades no que diz respeito ao licenciamento de marcas. Os profissionais que visitam a feira, vindos de

Foi assunto em Vegas Licenciados brasileiros ganham prêmio do Cartoon Network Anualmente o Cartoon Network realiza um coquetel, durante a Licensing Expo, para premiar seus melhores licenciados a nível mundial. Na edição deste ano, duas empresas brasileiras foram contempladas: Candide (Licenciado mais inovador / CN América Latina) e Grendene (Melhor Licenciado / CN América Latina).

Grendene Marcius Dal Bó, Cidinha Figueira, Caroline Albe e Eduardo Turkienicz.

Candide Bruno Verea e Cidinha Figueira.

20 anos de Power Rangers A Saban Brands comemora duas décadas de sucesso de Power Rangers com o lançamento de “MegaForce”; tema da próxima série de aventura desses heróis. Além disso, a marca estará presente em eventos, aparições-surpresa e uma variedade de parcerias interessantes ao longo de 2013.

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Capa Prêmio Licensing Expo 2012 Confira os vencedores!

Executivos brasileiros no palco A revista Global License promoveu, em parceria com

Personagem:

a Licensing Industry Merchandisers’ Association – LIMA,

Angry Birds

o License!Global Executive Forum: Focus on Brazil. David

Marca Corporativa: Jelly Belly Cinema, Celebridade ou Entretenimento: Pig Peppa Marca Esportiva:

Diesendruck (Redibra), Marcius Dalbó (Grendene), Rubens Passos (Tilibra) e Roberto Douer (DTC) subiram ao palco e apresentaram o atual contexto mercadológico da economia brasileira, assim como o perfil da população e a atuação de suas respectivas empresas no País.

NBA Promoção: Hello Kitty na Sephora e M • A • C coleção Mulher Maravilha Varejista: Walgreens (por The Biggest Loser) Programa geral - Melhor licença do ano: Angry Birds (por Rovio Entertainment) Exim Licensing Group completa 30 anos Um coquetel celebrou o aniversário de 30 anos da Exim durante o Licensing Show. A companhia atua na elaboração de soluções de entretenimento para centenas de empresas em toda a região da América Latina, incluindo licenciamento, promoções, merchandising, TV & shows. “É difícil acreditar que já faz 30 anos. Agradecemos aos nossos licenciados, funcionários e parceiros por todo apoio e trabalho. São os grandes responsáveis por alcançarmos este marco e esperamos continuar a crescer juntos nos próximos anos”, disse Elias Hofman, presidente da Exim durante a comemoração.

Endemol recebe fabricantes brasileiros Ana Kasmanas, diretora da Kasmanas Licensing, promoveu um encontro entre os fabricantes brasileiros e a Catherine Payne, chefe executiva da Endemol, que mostrou o poder da marca Bananas de Pijamas no mundo. Adivinhe qual o ingrediente-base das delícias servidas no café da manhã?

Bananas, claro!

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Circulei pelos corredores, visitei inúmeros estandes e assisti a apresentações de diversas empresas. Não sei exatamente o que chegará ao Brasil nem o que será realmente uma marca de sucesso. Então, decidi reunir o material e deixar a análise por sua conta!

Cut the Rope - Studio Licensing Inc. Teenage Mutant Ninja Turtles – Nickelodeon

No game, que virou fenômeno, é necessário

As Tartarugas Ninja estão de volta e melhores do que nun-

usar a lógica para alimentar o sapo. A cada nível

ca! São 52 novos episódios de meia hora que trazem muita

avançado, o desafio é maior. Mais de 150 milhões

ação e humor desenvolvidos em computação gráfica. Meni-

de downloads e crescendo rapidamente em todas

nos de 6 a 11 anos de idade estão no foco principal da marca.

as plataformas móveis mais importantes.

Angry Birds - Rovio

Cloud Bread – GIMC Animation

Leafmen - Fox

Sucesso nos smartphones e

Baseado no premiado livro de Hee-

Filme de animação em

computadores, Angry Birds em

na Baek, a série, destinada ao público

3D baseado no livro de ima-

breve também marcará presença

pré-escolar, Cloud Bread ensina valio-

gens The Leaf Men and the

nas telinhas. A mais nova aposta da

sas lições para as crianças, explorando

Brave Good Bugs, de William

Rovio, desenvolvedora do game, é

sua fantasia e a imaginação junto dos

Joyce, que narra a saga de

a de criar uma série de desenhos

irmãos Hongbi e Hongshi que vivem

uma colônia de insetos que

animados com os pássaros nervo-

diversas aventuras por meio do mági-

luta contra o mal e quer der-

sos e os famosos porcos verdes.

co Cloud Bread.

rubar a Aranha Rainha.

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Capa

Where´s my water? – Disney Desafiante jogo de raciocínio baseado na física que apresenta Swampy, o Jacaré, e sua aventura na tentativa de

SlugTerra – Nerd Corps Entertainment

Moshi Monsters – Mind Candy

tomar banho. No aplicativo, os joga-

Eli Shane está determinado

O mundo virtual no qual as

dores direcionam a água das camadas

a ser o maior herói Slugslin-

crianças adotam bichinhos-mons-

subterrâneas de terra pela tubulação

ging. E somente por meio de

tros de estimação, os Moshilings,

de Swampy. É um dos aplicativos mais

treinamento e duelos Eli e sua

jogam, resolvem quebra-cabeças,

populares e vendidos do momento.

equipe conseguirão derrotar as

fazem download, leem histórias e

Desde seu lançamento tem-se mantido

forças do mal. Isso sem men-

exploram todo o universo Moshi

em primeiro lugar em 30 países diferen-

cionar a parte na qual lesmas

Monster, que já conta com 60 mi-

tes. Está disponível para iPhone™, iPad,

se transformam em poderosas

lhões de jogadores que têm entre

iPod touch™ e Android™.

bestas mágicas.

6 e 14 anos de idade.

Turbo – DreamWorks A animação conta a história de uma lesma que sonha em ganhar uma corrida. Sua obsessão com velocidade a faz ser diferente das outras lesmas, causa preocupação na comuniBrobo - Keji Inc

dade das lesmas e vive envergonhando seu irmão mais velho. Até

Um pequeno robô fofinho com um

que um dia algo extraordinário acontece: a pequena lesminha

coração grande e brilhante que virou

ganha o poder da alta velocidade e embarca em uma aventura

desenho animado on-line e uma linha

para correr as 500 Milhas de Indianápolis. Estreia prevista para

de brinquedos.

julho de 2013.

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The Oogieloves in The Big Balloon Adventure Experiência única em filme interativo para as crianças pequenas e suas famílias. O filme segue os Oogieloves — Goobie, Zoozie e Toofie — que têm de encontrar cinco balões dourados mágicos a tempo para a festa de aniversário surpresa

My Super Bestfriends - Warner

de seu amigo Schluufy. Com a ajuda

É a marca DC Super Heroes somente

de seus melhores amigo: J. Edgar,

para meninas. Supergirl, Batgirl e Won-

Windy Window and Ruffy, os Oogieloves viajam por toda a linda

dergirl estão sempre prontas para diver-

LovelyLoveville. Eles precisarão de muita criatividade, trabalho em

são e aventuras. As heroínas contam

equipe e entusiasmo para resgatar esses balões em tempo para a

com o auxílio de amigos e animais de

grande celebração. E quando os Oogieloves trabalham em con-

estimação, todos extraídos de histórias

junto com o público, eles podem conseguir qualquer coisa!

do núcleo da DC Comics. Quando não estão no combate à criminalidade, cada uma tem seu próprio hobby.

Novi Star - MGA

Trash Pack - Moose toys

Ben 10: Omniverso – Cartoon Network

Propriedade para me-

Embalados em suas próprias peque-

Na nova série animada do Cartoon

ninas que apresenta aven-

nas latas de lixo de plástico, todos os per-

Network, Ben terá um visual novo que

turas de outro mundo

sonagens Trash Pack ou “Trashies” repre-

presta homenagem ao seu passado, jun-

com a chegada das Estre-

sentam coisas que você pode realmente

tamente a um novo lote de alienígenas

las Novi à Terra. Elas estão

encontrar no lixo das pessoas. Alimentos

para lutar e um novo auxiliar alienígena.

prontas para experimentar

estragados, eletrodomésticos quebrados,

Os fãs se juntarão a Ben para explorar o

coisas novas, atualizar ten-

ratos, insetos e até mesmo doenças pa-

lado das coisas no subterrâneo alieníge-

dências de moda e fazer

togênicas mortais são representadas por

na e descobrir os inimigos de seu passa-

novos amigos.

pequenos mutantes de borracha.

do à procura de revanche.

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Capa - nas telonas

2013

Montros S.A. 2 janeiro

Iron Man 3 maio

Thor 2

Velozes & Furiosos 6 maio

Tartarugas Ninja

Meu Malvado Favorito 2 julho

Robocop agosto

novembro

SuperMan Homem de Aço

The Croods Hulk and the Agentes of S.M.A.S.H

The Smurfs 2 julho

The Mortal Instruments

Avengers Assemble

dezembro

2014 Capitão América 2 Rio 2

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The Amazing Spider-Man 2

Como treinar seu dragão 2

Está chovendo hambúrguer 2

Transformers 4

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Circulando

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9

(1) Ivan Bignardi (Jandaia), Aurélia Picoli (Play) e Edson Colaço (Dermiwil); (2) Marta Colpaert (Exim), Marici Ferreira (Licensing Brasil), Marcus Macedo (Exim) e Claudete Zoek (Exim); (3) Marcius Dalbó (Grendene), Aurélia

Picoli (Play), Marici Ferreira (Licensing Brasil), Ana Amélia (Play), Caroline Albé (Grendene) e Thiago Senden (Ricsen); (4) Helio Baraldi (PPI), Roberto Marinho (PPI) e Mônica Sousa (MSP); (5) Estande Disney; (6) Guilherme

Pañella (Toyster), Esteban Romiti (Topps) e André Rocha (Toyster); (7) Marici Ferreira (Licensing Brasil), Tramm Wigzell (Cartoon Network) e Cidinha Figueira (Cartoon Network); (8) David Diesendruck (Redibra) e Marcius Dalbó (Grendene); (9) Dércio Ruiz (Dermiwil) e Daniela Diesendruck (Redibra);

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(10) Isaac Wurman SCH (Induropa), Adrian Jofre (Exim), Shai Agosin (Exim) e Marcus Macedo (Exim); (11) Judith Hofman, Elias Hofman (Exim) e Marta Colpaert (Exim); (12) Ricardo Bravo (Sport 10), Marici Ferreira

(Licensing Brasil), Roberto Marinho (PPI), Ana Beraldi (SulAmericana Fantasias), Kiko Smitas SulAmericana

Fantasias) e Irene Smitas (SulAmericana Fantasias); (13) Glenn Migliaccio (BR Licensing), Anabelle Westenberg (BR Licensing), Roberto Marinho (PPI) e Antonietta Carrero (BR Licensing); (14) Leandro Silva (Hasbro), Marina Schnaider (Riclan) e Marcelo Ayoub (Interfashion); (15) Barbara Fernandes (Redibra), Carolina Serrano (Redibra) e Ana Lúcia Saraiva (Redibra); (16) Sidnei Bergamaschi (Tilibra), Ângela Cortez (Nickelodeon), Ana Amélia (Play), Cristian Cabero (Nickelodeon), Aurélia Picoli (Play), Suellen Geromel (Lepper) e Thiago Senden (Ricsen); (17) Marici Foroni (Foroni), Ariel Schajnovetz (Xeryu´s) e Marina Schnaider (Riclan).

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Novos negócios

Angelotti assume programa de licenciamento do cantor

A

legria, sucesso e uma pitada da cultura brasileira. Estes são alguns dos atributos associados ao cantor Michel Teló. Com o hit “Ai,

se eu te pego”, o músico tornou-se conhecido não apenas no Brasil, mas no mundo todo. Não por acaso,

O objetivo é solidificar a marca como uma grife nacional, para o público jovem adulto

conquistou disco de platina triplo na Itália, platina duplo na Holanda, além dos títulos de Melhor Movimen-

pleiteadas destacam-se as linhas de Papelaria e Escolar,

to Country 2011 com o melhor vídeo e hit do ano.

Alimentos e de Perfumaria, entre outras. Entretanto,

No último mês de maio, a agência de licencia-

será dada prioridade à qualidade e ao posicionamen-

mento Angelotti Licensing & Entertainment Business

to de cada produto a ser desenvolvido com o nome

assumiu a propriedade de Teló. “Este ano, assinamos

Michel Teló, uma vez que visamos à permanência da

com Teló e demos início ao desenvolvimento do style

marca. “O objetivo é solidificar a marca como uma

guide, reunindo fotos, logo e elementos que remetem

grife nacional, para o público jovem adulto”, explica.

ao universo da marca. Iniciamos o desenvolvimento

O cantor participa diretamente dos negócios,

das estratégias para comunicação ao mercado e, para

aprovando as propostas comerciais e avaliando a qua-

resultados a médio prazo, utiliza-

lidade dos produtos. “Nada é de-

ção de forte trabalho de assesso-

senvolvido, sem a aprovação de

ria de imprensa”, conta Luiz An-

Michel Teló”, alerta. Fora do País,

gelotti, proprietário da agência.

o licenciamento é administrado

No YouTube, foram quase 500 milhões de visualizações e,

diretamente pelo empresário e irmão do cantor, Téo Teló.

nas redes sociais, Michel Teló tem

Quanto aos projetos futuros, a

milhões de seguidores. “A pre-

equipe conta apenas que zela pela

sença de Michel Teló em diversas

carreira do cantor e pela duração

mídias, de forma tão intensa, ga-

de seu sucesso. “Os lançamentos

rante retorno de investimento na

são planejados, em todos os seto-

marca ao fabricante e ao varejo.”

res, seja na música ou no licencia-

Segundo o agente de licencia-

mento”, garante o agente. O novo

mento, as negociações para futu-

hit de Teló já faz parte da novela

ros contratos estão aceleradas e

das 21h da Rede Globo e, dificil-

entre as categorias de produtos

mente, passará despercebido.

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novidade

Cascão aprova parque aquático!

Mauricio de Sousa Produções e Wet’n Wild fecham parceria para uma área temática do personagem, com piscinas aquecidas e área coberta.

N

o dia 1º de julho, o Wet’n Wild amanheceu

crível e suas criações fazem sucesso em todos os lugares

ainda mais divertido. Resultado de uma par-

que estão presentes”, declara o presidente do Wet’n Wild,

ceria entre o parque aquático e a Mauricio

Alain Baldacci. No licenciamento, a Mauricio de Sousa Pro-

de Sousa Produções, o novo projeto só poderia ter

duções detém contrato com cerca de cem empresas, le-

surgido de profissionais realmente criativos. Localiza-

vando seus personagens para mais de 2.500 itens.

do a 70 km de São Paulo, em Itupeva, o parque anuncia: “O inverno nunca mais será o mesmo”.

A chamada Ilha Misteriosa do Cascão é um espaço temático dentro do complexo, especialmente dedica-

O parque passa a contar ainda com o carisma dos demais personagens da turma, entre eles: Cebolinha, Mônica, Cascuda e Magali. Para saber mais informações, acesse: www.wetnwild.com.br/.

do ao personagem que sempre teve medo de água.

Com capacidade para 1.500 pessoas, a Ilha foi instalada na chamada Hot Land, uma área de 3,5 mil metros quadrados, coberta e com piscinas aquecidas. O espaço funcionará o ano todo, uma vez que a estrutura de 14 metros de altura leva apenas dois minutos para cobrir ou deixar os brinquedos ao ar livre.

“Esperava por essa parceira com o Wet’n Wild há muito tempo e, agora, é uma ótima opção para a diversão da garotada”, confessa Mauricio de Sousa. Toboáguas, duchas, chuveiros, quedas d’água e balanços são algumas das novidades. Os brinquedos foram separados, de acordo com o grau de emoção desejada pelo visitante. Além disso, a Ilha conta com piscinas de hidromassagem, novos vestiários e lanchonete.

“A cada ano procuramos algo diferente e impactante para nosso público. Mauricio de Sousa é uma figura in-

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Mauricio de Sousa ao lado do presidente do Wet`n Wild, Alain Baldacci, e do personagem homenageado, Cascão.

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COR MAIS UTILIZADA - AZUL ESCURO

Em destaque

Toda magia Disney num único lugar!

Expo Disney chega à sexta edição no Brasil

A

Expo Disney de 2012 reunirá, nos dias 25 e 26 de julho no Transamérica Expo Center, em São Paulo, mais de 140 licenciados de todas as áreas de

negócio da Disney e parceiros de outros segmentos, como agências de turismo especializadas em destinos como Walt Disney World Resort.

A sexta edição do encontro no Brasil traz o tema “Conectando Pessoas”. A Expo tem como objetivo gerar novos negócios e apresentar os lançamentos da companhia, promovendo maior integração entre todos os departamentos, segundo a companhia.

Além das palestras de abertura conduzidas por Miguel Vives, Country Manager da The Walt Disney Company (Brasil), haverá, ainda, a presença de Simon Philips, presidente da Marvel Internacional, falando sobre os próximos lançamentos: Homem de Ferro 3, Thor 2, Capitão América 2 e Os Vingadores – The Avengers 2.

O evento contará também com um ciclo de palestras de diversos temas como: inovação em desenvolvimento de produtos, uso de redes sociais nos negócios, tendências de negócios e algumas temáticas direcionadas para o mercado de licenciamento e o segmento infantil.

Para encerrar, haverá um fórum que abordará técnicas de exposição no varejo tradicional.

Edição 2012 6.000 m2 140 estandes de licenciados 5 áreas temáticas 4 áreas de exposição de personagens Exposição de réplicas de Os Vingadores – The Avengers (Hulk, Capitão América, Thor e Homem de Ferro) Área especial com temas da Copa do Mundo e Olimpíadas Área especial antecipando a campanha de Volta às Aulas 2013 Uma grande área interativa com tema de Club Penguin e Marvel Uma área especial, chamada “Mundo Disney”, na qual haverá exposição de produtos e sugestões de técnicas de merchandising para transformar o ponto de venda com a magia Disney Grande auditório e duas áreas especiais para apresentações Espaços dedicados às linhas de negócio Disney: ESPN, Studios (Cinema e Home Entertainment), Radio Disney, Media Networks, Live Entertainment, Games e Records, e Disney Media +.

Expo Disney 2012 25 e 26 de julho Das 11h às 19h Transamérica Expo Center, São Paulo

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vitrine

Francal 2012 Lançamentos com marcas para todas as faixas etárias

A

44ª Feira Internacional da Moda em Calçados e Acessórios – Francal, aconteceu entre os dias 26 e 29 de junho, no Anhembi, em São Paulo. Muitas novidades licenciadas foram apresentadas aos varejistas.

Confira!

Tênis Ursinhos Carinhosos Fabricante: CNN Agente: Exim

Tênis Galinha Pintadinha Fabricante: Sugar Shoes Agente: Redibra

Bolsas Garfield Fabricante: Semax Agente: BR Licensing

Sapatilha Moranguinho Fabricante: Grendene Agente: Exim

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Shop Bags Pepsi Fabricante: Xeryus Agente: Super Marcas

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Handbag Kimmidoll Fabricante: Santino Agente: BLG

Chinelos UFC Fabricante: Ahona Agente: Exim

Bolsa Sex and the City Fabricante: Victoria Bolsas / Kikers Agente: Super Marcas

Ipanema Backyardigans Baby Fabricante: Grendene Agente: Nickelodeon

Chinelos Coca-Cola Fabricante: Sugar Shoes Agente: Redibra

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vitrine Mochila Capricho Fabricante: DMW Agente: Abril Marcas/Redibra

TĂŞnis A Era do Gelo 4 Fabricante: Sugar Shoes Agente: Redibra

Mochila Pretorian Fabricante: Santino Agente: Kasmanas

Mochila Garota Pin Up Fabricante: Santino Agente: Global Licenses

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Bolsa Boa Forma Fabricante: Dermiwil Agente: Abril Marcas/Redibra LICENSING BRASIL

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Bolsa Betty Boop Fabricante: Semax Agente: Creative

Sandรกlia Hot Wheels com Speed Time Fabricante: Grendene Agente: Mattel

Sandรกlia Jolie Fabricante: Grendene Agente: Kasmanas

Chinelo Patati Patatรก Fabricante: Grendene Agente: Kasmanas

Chinelos Power Rangers Fabricante: Grendene Agente: Exim

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Empresa

“A tendência é que os cadeados licenciados continuem ganhando espaço entre os produtos da empresa”

C

om 68% de participação no mercado, a Pado é líder nacional na fabricação de cadeados e fechaduras de alto padrão, segundo pesquisa

Ibope – Anamaco 2011. Os produtos, reconhecidos

Este é apenas o terceiro ano de atuação neste segmento. No entanto, a tendência é que os

por sua qualidade, segurança e design, têm origem

cadeados licenciados continuem

na unidade fabril de Cambé, no Paraná. Porém, para

ganhando espaço entre os

chegar até aqui, foi preciso decodificar o consumidor

produtos da empresa

moderno.

Se existe uma senha

tem sua própria lógica. Assim, com vontade de

para o sucesso nas ven-

inovar e multiplicar as opções de seu portfólio de

das, cada segmento

produtos, a empresa decidiu investir em novas estratégias. Para o gerente nacional de vendas, Leonardo Faria, o uso de licenças para agregar valor aos cadeados atendeu precisamente à necessidade de criar produtos diferenciados. “Inicialmente, o investimento foi direcionado à linha de cadeados, cujo público consumidor demonstrava-se cada vez maior. Para nossa surpresa, os resultados apresentados foram excelentes, tanto que pretendemos dar continuidade ao projeto.”

Atualmente, a Pado tem uma vasta linha de produtos licenciados da Disney, TSA e a Linha Goool. Os cadeados Pado TSA locks® são produtos desenvolvidos dentro dos padrões Transportation Security Administration – TSA, departamento de Administração da Segurança do Transporte do governo norte-americano, a partir de uma parceria com a Travel Sentry. Com esse portfólio, a empresa atende consumidores de diversas faixas etárias, em

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todas as regiões do Brasil. “Em breve, apresentaremos novidades ao mercado”, adianta Leonardo.

Investindo em expositores diferenciados, materiais de apoio e treinamento de toda a equipe de pro-

formato ergonômico e as hastes coloridas e flexíveis,

motores, a Pado procura assegurar uma venda cons-

que permitem mais praticidade em seu manuseio.

ciente e direta ao consumidor final. Não por acaso,

Além disso, os modelos com segredo são ideais para

também promove a marca e seus produtos, por meio

uso em mochilas, armários, malas e até como um

de campanhas publicitárias em revistas segmentadas

acessório decorativo.”

e, recentemente, realizou uma ação inédita no Cam-

Diante do amplo catálogo de produtos da Pado,

peonato Paulista de Futebol. “Na edição deste ano,

só de cadeados são 150 itens, os licenciados ainda

em todos os jogos da competição, havia uma placa

têm muito espaço para crescer. “Este é apenas o ter-

com a logomarca da empresa atrás de cada gol. Esta

ceiro ano de atuação neste segmento. No entanto, a

ação garantiu grande visibilidade à empresa, pela as-

tendência é que os cadeados licenciados continuem

sociação de nossa marca a um esporte tão admirado

ganhando espaço entre os produtos da empresa”,

no País”, explica.

finaliza.

Segundo o gerente, o design e a qualidade são considerados os diferenciais dos produtos da Pado.

Serviço:

“No caso dos cadeados licenciados, vale destacar o

Pado – www.pado.com.br

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agente

BR Licensing Mais de 150 contratos vigentes.

E

m 1984, quando iniciou suas ati-

Os primeiros personagens da agência, Garfield e

vidades no mercado brasileiro de

Snoopy, permaneceram durante a transição para a BR

licenciamento, a agência atendia

Licensing e continuam sob a responsabilidade da em-

pelo nome de ITC. Ao longo destes anos, a em-

presa, até hoje. Glenn lembra que o primeiro contrato

presa foi responsável por diversas marcas e perso-

da ITC foi com a Monark, para uma linha de bicicle-

nagens clássicos, tais como Star Wars, Hello Kitty,

tas do Snoopy. “De lá pra cá, a principal mudança foi

Dreamworks e Mattel – antes de abrir escritório no

o amadurecimento. Uma agência com tantos anos

Brasil. Marcada pela tradição de suas propriedades,

aprende a evitar erros já cometidos e investe nos acer-

naturalmente, veio à tona o desejo de renovar-se e,

tos para melhorar sempre.”

em 2006, foi criada a BR Licensing.

Atualmente, a empresa disponibiliza os programas

Na época, a nova agência foi assumida por outro

de licenciamento de Snoopy e Garfield, além de Os

sócio, o até então funcionário Glenn Migliaccio. Po-

Smurfs, PlayStation (e todas suas marcas exclusivas

rém, para que os licenciadores adquirissem confian-

como God of War e Uncharted), Charuca, Catalina

ça e também para que os licenciados entendessem a

Estrada, Bad Cat, Bang on The Door, Dilbert, Asterix,

mudança societária, a troca não foi imediata. “Len-

Bratz, Little Tikes, Moxie Girlz, Lalaloopsy, Miffy, Pre-

tamente, as renovações de contrato com licenciado-

cious Moments, As Aventuras de Sammy, Tom Arma,

res foram passando para a BR Licensing, tão logo ex-

Withit, Spike Team, Sony Pictures (todos os filmes, tais

piravam com a ITC. E novas licenças foram adquiridas

como: Homens de Preto 3 e Hotel Transylvania, ou

depois disso, como Os Smurfs, PlayStation e

clássicos como: Caça-Fantasmas, A Feiticeira e Jeannie

Sony Pictures”, conta Glenn. A apresen-

é um Gênio) e marcas como Arthur Caliman, No Fear,

tação da nova empresa ao mercado

Dunlop, Slazenger, Karrimor e Kangol.

foi adiada, com a morte do funda-

A fama de agência burocrática e exigente não inco-

dor da empresa, Sr. Peter Carrero,

moda a equipe da BR. “Para os licenciadores, essas ca-

em novembro de 2010. “Só em

racterísticas podem ser muito boas, pois preservamos

2011 mudamos a sede da BR

a imagem da marca/personagem, acima de tudo. Não

para a Avenida Faria Lima,

aviltamos a licença em hipótese nenhuma e seguimos

em São Paulo, e apresenta-

as regras. Nunca perdemos a representação de uma

mos o novo logo, mas com

licença por má representação. Muito pelo contrário,

os mesmos licenciadores, li-

antigos licenciadores nos deixaram por questões estra-

cenciados e profissionais.”

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agente tégicas como abertura de escritório

adultos a consumir. A nova linha FABric Animals de Bang

próprio ou a venda para um grupo

on The Door é adorável e agrada fácil. Luxcel e Tilibra

internacional, no caso da Marvel”,

possuem linhas de produtos maravilhosas e que vendem

explica Glenn. Hoje, a prioridade

muito bem. Como há várias cate-

é administrar com flexibilidade.

gorias ainda para licenciar, é uma

“Com expertise, contornamos si-

grande aposta da BR.”

tuações adversas ou delicadas en-

Ao analisar o mercado nacio-

tre licenciador e licenciado, ambos

nal, o agente classifica-o como

com necessidades e exigências para

crescente e cheio de possibili-

a colocação do produto no merca-

dades, mesmo estando muito

do. Diplomática e comercialmente

aquém do Japão, da Europa e

chegamos a resultados positivos

dos Estados Unidos. “O maior embate é convencer as

para ambos, sem macular a licença.”

Glenn alerta para a ideia irreal de que, por meio da licença direta, é mais fácil

empresas que nunca licenciaram. Temos de vencer as barreiras do contato e explicar todas as vantagens deste mercado, antes de

e lucrativo vender para os varejistas

iniciar a proposta. Trata-se de um ‘na-

menores. “Sem um corpo de vendas

moro’ que, às vezes, demora dois, três

bem constituído e distribuição sólida,

anos até que a empresa esteja pronta

não se pode responsabilizar a licença

para o licenciamento.”

pelo insucesso. Esta é apenas uma, entre incontáveis situações analisadas pela BR Licensing”, observa.

Apesar dos mais de 150 contratos vigentes, a equipe da BR não se acomoda. Para este segundo semestre, a agência

Além dos clássicos (Garfield, Snoopy, Asterix, Smurfs)

traz “Hotel Transylvânia” – filme da Sony Pictures –

que tem seu público cativo, a BR acredita muito no po-

com estreia prevista para 5 de outubro, além de “As-

tencial de PlayStation. “As vendas de artigos já licenciados

terix e Obelix – a Serviço de sua Majestade” e “Spike

vão muito bem e sentimos uma demanda de consumo

Team”, um desenho animado italiano sobre um time

reprimida, com pedidos nas mídias sociais de adolescen-

de basquete feminino, veiculado diariamente pelo ca-

tes e adultos que querem consumir produtos PlayStation,

nal Gloob de TV por assinatura. Por fim, Glenn adian-

mas não os encontram no Brasil. Sem dúvida, esta é uma

ta as novidades de 2013: “After Earth”, um filme de

grande aposta.” As marcas de Arthur Caliman (fashion),

ficção científica estrelado por Will Smith e seu filho

Dunlop, Slazenger e No Fear (esporte e estilo de vida)

Jaden Smith, “Tá Chovendo Hamburguer 2”, ambos

também têm um nicho de mercado ilimitado em seu

da Sony Pictures, e o esperado “Os

crescimento, de acordo com Glenn, assim como Bang on

Smurfs 2”. Os empresários interes-

The Door e Charuca. “Não dependem de TV, cinema ou

sados devem entrar em contato pelo

outra mídia tradicional. Os fãs as divulgam naturalmen-

telefone: (11) 5031-3411.

te pela internet. Pertencem ao grupo de licenças de arte que agradam pelo traço e por não serem mais de criancinha, atraindo os pré-adolescentes, adolescentes e jovens

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Para mais informações, acesse: www.brlicensing.com.br/.

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PErFIL

Rumo ao terceiro round!

N

o início dos anos 1980, emergia uma marca

Brasil, a Bad Boy se consolidou como a “Primeira em

de surfe e skate, com base no sul da Califór-

Lutas”, slogan usado desde essa época. Por ter cres-

nia, por meio do patrocínio de atletas fortes

cido junto com essa modalidade esportiva, o merca-

e de atitude, como o havaiano Jhony Boy Gomes. Era

do nacional passou a ser o mais importante da Bad

o início do que viria a ser o conceito Bad Boy.

Boy. Assim, em 1998, a Jandaia e a Grendene des-

Dez anos depois, a Big Blue trouxe os direitos ex-

pertaram para a marca e passaram a licenciar suas

clusivos de exploração da marca para o Brasil e, em

respectivas linhas de cadernos, agendas e chinelos.

1995, a Bad Boy entrou para o mundo das lutas, pa-

Os resultados foram tão positivos que, até hoje, es-

trocinando os mais famosos lutadores como Rickson

sas empresas mantêm a parceria com a marca.

Gracie, Wallid Ismail, Vitor Belfort, Tito Ortiz, os irmãos

Grendene (chinelos), Mash (cuecas, meias e sun-

Rodrigo e Rogerio Nogueira - Minotauro e Minotouro

gas de praia), Jandaia (cadernos e agendas), SandBea-

e eventos de lutas, tais como a

ch, Suburban e Venntture (con-

única etapa do UFC em São Pau-

fecção adulto e infantil), Meltex

lo. “Investimos pesado no patro-

(malas e mochilas), Art Manual

cínio dos melhores lutadores de

(estojos escolares) e Redex (ócu-

MMA que lutam no evento UFC

los de sol e receituário) são algu-

e também de jiu-jitsu. Patrocina-

mas das empresas que apostam

mos também várias competições

no licenciamento da Bad Boy,

de MMA, como o Jungle Fight e

atualmente. “Temos 15 empre-

o Bitetti Combat, e de jiu-jitsu,

sas licenciadas, com equipes de

como o Campeonato Brasilei-

vendas espalhadas por todo o

ro de Jiu-Jitsu, Sul Brasileiro de

Brasil. A marca tem mais de 300

Jiu-Jitsu e Sul-Americano de Jiu-

representantes e as vendas subi-

Jitsu. Por isso, estamos constan-

ram consideravelmente, somen-

temente na mídia e nos eventos

te no último ano com o UFC Rio

do UFC”, conta a CEO Bad Boy

em agosto de 2011.”

Brasil, Nair Afonso.

Com o boom do MMA no

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Patrocinado pela Bad Boy, Shogun exibe cinturão na capa da revista Tatame.

Desde 1992, a Big Blue assumiu o nome Bad Boy como

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se fosse sua própria marca. “Temos bastante liber-

Curiosidades Bad Boy

dade em prospecções, desenvolvimento de produtos e marketing, e não temos obrigação de aprovações junto aos americanos. Como o berço das lutas é o Brasil, procuramos dar um suporte para a matriz, em relação a atletas, eventos e até exportando produtos

15 empresas licenciadas e 300 representantes da marca no Brasil.

Nos Estados Unidos, é vista como uma marca brasileira, de acordo com pesquisa realizada no país.

como kimonos e sungões para os licenciados de outros países”, revela Nair. Já a Global Licenses, agência de licenciamento, auxilia os licenciados da Bad Boy

os licenciados e a formatação da loja-conceito para a

no desenvolvimento de produtos, marketing, comer-

abertura de franquias.

cial e ações conjuntas no varejo.

No último mês de maio, foi realizada a primeira Expo Nutrition – Fight Pavilon – Feira de lutas. Na oca-

Mudanças

sião, a quantidade de fãs presentes para receber autó-

Em 2009, com base em uma pesquisa, o logotipo pas-

grafos do Shogun e do Paulo Thiago surpreendeu os

sou por uma modernização. “Também mudamos o mo-

detentores da marca. “Preparamos apresentações no

delo de gestão, pois paramos de gerenciar a confecção e focamos 100% no licenciamento”, explica a empresária.

Segundo os responsáveis pela marca no Brasil, a procura pelos produtos aumentou bastante e as prospecções de novas licenças são contínuas. “Agora, sim, temos um mercado específico a explorar e em franco crescimento”, comemora Nair.

Não por acaso, os melhores atletas querem fazer parte do time Bad Boy. “Já chegamos a ter mais de cem atletas de diferentes modalidades esportivas e tam-

Um dos lutadores patrocinados pela Bad Boy, Erick Silva.

bém patrocinamos inúmeros campeonatos de jiu-jitsu e MMA, ao longo destes anos. Escolhemos aqueles

octógono, para que o público tivesse contato com as

que se identificam com a marca e se dedicam de cor-

diversas modalidades de lutas do MMA, e foi um su-

po e alma ao seu esporte, para uma parceria longa

cesso. A apresentação do Mario Yamasaki explicando

e duradora”.

as regras do combate teve o pico de visitações.” Além do sucesso da programação no estande da Bad Boy, a

Aniversário é sinônimo de presente!

feira serviu para ampliar os negócios da empresa. “Fi-

Agora, ao completar 30 anos, foram preparadas

zemos muitos contatos com lojistas, educadores físi-

algumas ações comemorativas para a marca. Entre

cos e com empresas interessadas em novas licenças.”

elas, o lançamento da linha Proseries – equipamentos

Por fim, Nair anuncia aos fãs da marca o lança-

e roupas específicas para a prática de esportes; a pu-

mento da linha de equipamentos “Pro Series”, além

blicação de uma revista da marca; a abertura de um

de uma linha de suplementos nutricionais, ainda neste

showroom onde serão expostos produtos de todos

segundo semestre.

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Por Vanessa Weitman Skilnik

case

EDITORA

A

o analisar o mercado nacional de licencia-

contato com a responsável pelo departamento de li-

mento e, especificamente, as marcas volta-

cenciamento na empresa, Vanessa Weitman Skilnik,

das para o público adulto, percebemos que

para compreender melhor este nicho de negócios tão

alguns títulos licenciados pela Editora Abril têm-se

explorado atualmente pela Abril. A seguir, confira no-

destacado nesse segmento. Por isso, entramos em

vas possibilidades de linhas direcionadas aos adultos.

Possibilidades do licenciamento Temos o desafio de licenciar dezenas de marcas-líderes, predominantemente adultas de life style, em um mercado dominado por personagens licenciados para bens de consumo. Buscamos soluções inovadoras em licenciamento que aliem fortalecimento de marca com retorno financeiro, disponibilizando a nossos licenciados, entre outros, acesso a diversas plataformas para divulgação, conteúdo e canal direto a seu target para pesquisas. Nesse contexto, nossas marcas têm demonstrado vocação para licenciamentos “fora da caixa”.

CAMAROTES CONTIGO! A Contigo! é reconhecida como a revista das celebridades e mantém desejados camarotes em diversos grandes eventos brasileiros, como o Carnaval em Salvador.

A partir do licenciamento da marca para operadores locais, expandimos os camarotes Contigo! para eventos de menor porte, nos quais não atuávamos diretamente; nesses eventos os licenciados assinam seus espaços com a marca Contigo!, seguem nossos guidelines para identidade visual, localização privilegiada nos eventos e serviços premium a seus convidados. Amparados pela marca com cobertura editorial, esses espaços atraem mais celebridades e bilheteria. Em 2011, licenciamos a marca para cinco eventos reforçando a Contigo! como a revista da celebridade e a apoiadora do entretenimento e da cultura brasileira.

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VIAGENS CLAUDIA Recentemente, por meio de uma parceria de licenciamento com a empresa de turismos CVC, foram lançados pacotes de viagem para compras em Miami com a revista Claudia. Assim como nos outros casos, desenhamos o conceito do produto e selecionamos todos os detalhes do roteiro. Os diferenciais incluem a elaboração de um guia exclusivo para as viajantes, guias locais treinados pela equipe da revista para apoiar as viajantes durante suas compras e diversas interações pré-viagem com dicas para compra de itens de moda, beleza e enxovais diversos.

ELETRODOMÉSTICOS CLAUDIA A parceria com a Electrolux uniu licenciamento de logo e conteúdo Claudia para uma nova linha de eletrodomésticos inteligentes. Composta por fogão, refrigerador e micro-ondas,

os

aparelhos

trazem diversos recursos para facilitar a vida de seus usuários, por meio de um painel touch screen. Além disso, foram incluídas centenas de receitas elaboradas e testadas Claudia.

Todas essas ações foram amplamente divulgadas

ficativa em nossa receita. Esses projetos caminham

nas plataformas da marca que incluem anúncios em

em paralelo aos nossos licenciamentos tradicionais

revistas e sites, e-mail marketing e ações em redes

em bens de consumo, fortalecendo nossa operação

sociais. O melhor indicador de sucesso dessas ações

como um todo.

é a alta taxa de renovação dos contratos.

Nessas modalidades de licenciamento, des-

Vanessa Weitman Skilnik é responsável

cobrimos oportunidades que nos diferenciam do

pela operação de licenciamento nacional de

mercado, e essas ações já têm participação signi-

conteúdos da Editora Abril.

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pesquisa

As marcas mais amadas do Brasil As gigantes Coca-Cola, Nestlé e Nike são as primeiras no ranking das Top 50

M

arcas não são pessoas, mas podem desencadear emoções e sentimentos da

guem despertar nos consumidores “amor” – a união

Marcas amadas entendem de gente, sabem o que as pessoas pensam, suas necessidades, seus desejos

entre desejo e admiração – que foi realizada a pesqui-

e seus anseios

mesma forma. E foi exatamente para

descobrir quais marcas no mercado brasileiro conse-

sa “As Marcas Mais Amadas do Brasil”.

Na dianteira da lista figuram Coca-Cola, Nestlé e

É possível admirar uma marca, mas não ser próximo

Nike, nesta ordem. Na sequência, vêm Brastemp, Sa-

dela”, explica Roberto Meir, especialista em relações de

dia e Natura. Ao todo, foram avaliadas mais de 20

consumo e publisher da revista Consumidor Moderno.

categorias, incluindo desde automóveis, eletroeletrô-

A pesquisa revela, na verdade, uma relação perce-

nicos e hipermercados, até companhias aéreas, perfu-

bida como amor recíproco. O consumidor ama a mar-

mes e cervejas, entre outras.

ca e acredita que ela o ama também. “Marcas amadas

O estudo, conduzido pela Shopper Experience em

entendem de gente, sabem o que as pessoas pensam,

parceria com Officina Sophia Conhecimento Aplicado,

suas necessidades, seus desejos e seus anseios. O inte-

ocorreu entre os meses de março e abril. Foi desenvol-

ressante foi encontrar boas surpresas nesta pesquisa,

vido a partir dos métodos qualitativo (focus group), com

como marcas menos robustas financeiramente se des-

consumidores e executivos de grandes empresas, em São

tacando entre companhias significativamente maio-

Paulo, e quantitativo (pesquisa de campo), com 1.500

res”, completa Roberto Meir.

consumidores de várias capitais. Os entrevistados responderam quais marcas conheciam e o quanto as amavam.

O diagnóstico foi encomendado pela revista Consumidor Moderno. Na edição 168 foi publicado o Top

“Amar, desejar e admirar são conceitos distintos,

50 das marcas mais amadas pelos consumidores brasi-

assim como acontece em nossa vida, com pessoas re-

leiros e também as marcas mais amadas nas diferentes

ais ou virtuais. O desejo pode ser passageiro e pode

categorias e classes sociais.

ou não ser transformado em amor. O futuro dessa relação vai depender das ações da marca. Quanto à

Mais informações:

admiração, ela não pressupõe a existência de amor.

http://consumidormoderno.uol.com.br/

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Novos negócios

Pampili para mineirinhas e cariocas

H

á 25 anos no mercado, a Pampili encontrou nas chamadas lojas-conceito uma nova forma de atuar no segmento de calçados

infantis. Com um projeto encantador, assinado pelo arquiteto Manoel Alves Lima, a empresa desenvolveu um espaço exclusivo, em tons de rosa e lilás, decorado com penteadeiras, tapetes e sofás, compondo uma atmosfera mágica e acolhedora. “Nas lojas multimarcas, percebemos a necessidade de conceituação e melhor exposição da marca Pampili. Precisávamos ter um espaço de relacionamento com as consumidoras, como extensão de nossos produtos. Até então, vendíamos apenas calçados e, agora, temos perfume, acessórios e vestuário”, conta o atual gestor de varejo

on-line ao site da Pampili, por meio de netbooks, são

da Pampili, Diego Colli.

algumas das atrações oferecidas nas unidades. O site

Assim, transformando suas consumidoras em prin-

da marca dispõe de múltiplas funções, entre elas um

cesas, a fabricante obteve resultados tão positivos que

espaço para as meninas deixarem recadinhos, relatos

a rede começou a espalhar-se pelo Brasil. Recente-

e ainda conferirem as novidades e concursos especiais

mente, o Espaço Conceito Pampili chegou ao estado

da Pampili.

do Rio de Janeiro e a Minas Gerais. “A princípio, a

Além de todas essas atividades, os Espaços Con-

estratégia é nos estabelecermos nas cidades que esta-

ceito oferecem laços para cabelos, bijuterias, meias,

mos atualmente. Temos um plano de expansão para

lingeries, pijamas, fantasias e camisetas, além dos re-

as principais capitais do Brasil, mas nada definido ofi-

quisitados bolerinhos de renda e coletes.

cialmente”, revela Diego. Por enquanto, as novidades

Em São Paulo, o Espaço Conceito Pampili está lo-

são essas e o foco continuará sendo o público femi-

calizado no Morumbi Shopping, Shopping Higienópo-

nino. O gestor explica que a marca carrega essa “es-

lis, Shopping Vila Olímpia e Shopping Anália Franco.

sência rosa”, desde a sua inauguração. Ou seja, há 25

Em Curitiba, no Shopping Barigui, no Rio de Janeiro

anos. “A empresa foi minuciosamente pensada para

no Shopping Rio-Sul, em Belo Horizonte no Shopping

as meninas”.

Pátio Savassi e também em Birigui, no interior de São

Normalmente, as coleções ficam completamente

Paulo, terra natal da Pampili.

expostas na loja, bem à vista das meninas. Lápis de

Para obter mais informações, acesse:

cor, revistinhas da Nana Rosa, enquetes e o acesso

www.pampili.com.br.

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Por Suelen Nespolo e Ana Amélia De Cesaro

tendência

Coisa de gente grande!

E

ntre os dia 5 e 7 de junho aconteceu em Los

No lançamento de Call Of Duty: Black Ops, no fi-

Angeles a E3 (Eletronic Entertainment Expo),

nal de 2010, tivemos a maior ação da história do en-

uma feira que atraiu mais de 45 mil pessoas,

tretenimento, ultrapassando a marca da maior ven-

de acordo com a Entertainment Software Associa-

da do cinema em DVD e Blueray com o filme Avatar.

tion (entidade que organiza o evento), considerada

E a E3 o que trouxe de novidades?

atualmente a maior feira de games do planeta.

Vivemos a era das convergências, e os games não

Dados divulgados em 2011 pela indústria de ga-

poderiam ficar de fora disso. Para falar a verdade,

mes revelam que a indústria de game faturou mais

quem melhor trabalha com convergências são eles,

que a de cinema.

“os caras” dos games. Quem mais conseguiria trazer

Como uma brincadeira de criança pôde se tornar algo de gente grande?

a balada para dentro de casa, reunindo amigos, música e diversão (como é o caso do game Just Dance

O prazer, a diversão, a sensação de viver uma

da Nintendo), ou ainda te ajudar a emagrecer, prati-

realidade paralela e a vontade de ser o dono da si-

cando esporte na tua casa, no teu tempo e sem ter

tuação em tempo real foram alguns dos fatores que

a “chatice” da academia? (com o Wii Fit é possível).

impulsionaram esta “grande brincadeira”.

Brincadeira que começa no universo infantil e se

Fica fácil imaginar que as grandes novidades ficaram por conta dos games em plataformas convergentes.

estende ao mundo adulto. Hoje, não temos fron-

O Smart Glass da Xbox 360, por exemplo. O con-

teiras para os games: meninos, meninas, homens e

sole será transformado em uma televisão, em um

mulheres em todo o mundo buscam nos games uma

computador, em um rádio e até no seu próprio per-

forma de se entreter.

sonal trainer. E ainda, celulares e tablets vão interagir

Talvez, por isso, os games tenham feito uma ver-

com o videogame, seja nos jogos ou nas funções

dadeira revolução nas últimas décadas e, hoje, sejam

multimídia. A Microsoft quer

peças-chave no desenvolvimento econômico.

entender a vida de sua pla-

Ao que tudo indica, o crescimento exponencial

taforma e, para isso, apos-

do mundo dos games está longe de encontrar seu

tou na integração com os

limite. A expectativa é que as vendas de consoles,

outros dispositivos.

jogos e serviços relacionados a games ultrapassem a

Com relação aos jogos, as

marca de 75 bilhões até 2015. Como comparativo:

novidades ficaram por conta

em 2010, todos os filmes produzidos em Hollywood

de títulos como: Halo 4 e Fa-

faturaram pouco mais de 31,8 bilhões, sendo que a

ble: The Journey e o Re-

previsão até 2015 não passa dos 50 bilhões.

boot de Tomb

Mesmo sabendo que na maioria dos casos “apa-

Raider, previs-

rentemente” a visibilidade de um jogo é menor que a

tos para che-

de um lançamento no cinema, isso não impede alguns

gar em março

lançamentos de se tornarem verdadeiros fenômenos.

de 2013.

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Cross-Play: O PlayStation 3 não apresentou su-

Ainda falando de Nintendo, é importante citar o

cessor, porém a Sony lançou ainda no ano passa-

novo game do Mario Bros que terá um modo mul-

do seu novo portátil, o PlayStation Vita. Agora este

tiplayer exclusivo, no qual quatro integrantes jogam

pode interagir com o console doméstico. A tecnolo-

com Wiimotes convencionais, enquanto o quinto jo-

gia cross-play foi apresentada como uma ferramenta

gador utiliza o Wii Game Pad para interferir no jogo

de integração às duas plataformas. Eles apresenta-

utilizando a tela touchscreen para criar plataformas,

ram a partida de um mesmo game, sendo jogada

interagir com o cenário e ajudar no avanço dos de-

simultaneamente nos dois aparelhos.

mais jogadores.

As novidades em jogos são: Assassin’s Creed III,

Muito comentado também foi Angry Birds. Todos

Sly Cooper, Far Cry 3 e God Of War: Ascensions.

querem saber se um dos representantes do “boom”

Pensando nas crianças, a fabricante trouxe o Won-

dos games nos dispositivos móveis terá sua versão

derbook, espécie de livro digital que usará a câmera

para consoles. A Rovio não deu certeza, mas divul-

PSEye e o PSMove para ampliar as possibilidades de

gou que teremos novidades.

interação das crianças com as obras. Para demons-

O mundo virtual dos games é hoje a grande

trar, foi escolhido o Book of Spells, expansão do

aposta do mundo do entretenimento, e falamos só

universo de Harry Potter, assinada pela própria J.K.

de videogames? Não, redes sociais, vídeos, filmes,

Rowling.

música, fotos, navegação, exercícios. Quem diria

Wii U e Miiverse: Com um controle em formato de tablet, promete ampliar as possibilidades de

que em um único aparelho que se tem na sala de casa poderia nos divertir tanto?

interação entre o Wii U e a TV. Além do controle,

Os games são grandes plataformas de conheci-

outra novidade da Nintendo foi a Miiverse Ninten-

mento do target tanto infantil quanto adulto, um

do Network – rede social em que jogadores de toda

mundo de diversão, fantasia e entretenimento que

parte poderão se reunir para discutir sobre seus jo-

pode ser ainda mais aproveitado e explorado para

gos favoritos.

conhecer e se relacionar com o público-alvo.

Outros destaques foram os games: Mass Effect, Tekken, Ninja Gaiden, Assassins Creed e Batman:

Suelen Nespolo é agente de informação

Arkham City, e o Just Dance 4, desenvolvido pela

da On Idea sediada em Los Angeles e Ana

Ubisoft.

Amélia De Cesaro, sócia-diretora da On Idea.

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Por Jeff Haden

consultoria

Manual do proprietário Marca e licença: nove dicas para fazer da forma correta

V

ocê acha que tem uma marca com uma vida

Verifique suas emoções

própria? Dê os passos certos agora.

Licenciamento e marca envolvem emoção. Di-

Você conhece os casos que podem servir de lição.

gamos que você está andando por um corredor e

Os criadores do Superman, Jerry Siegel e Joe Shus-

vê o Mr. Clean na prateleira. A marca pode evocar

ter venderam a propriedade e os direitos plenos do

confiança, pode evocar uma expectativa de desem-

personagem por US$ 130. Os Beatles venderam a

penho, mas ela provoca algum tipo de emoção.

propriedade de 90% dos direitos de sua imagem. Du-

Em seguida, reflita e pense sobre sua marca em

rante anos, Dale Earnhardt Jr. não foi proprietário dos

um sentido mais amplo. Tente entender exatamen-

direitos para o seu próprio nome.

te o que você criou e o que isto poderia significar

Então, o que você deve fazer se tem a chance de

no mercado. Nesse ponto, você pode querer recor-

criar a próxima franquia Angry Birds, ou narrar o pró-

rer à ajuda de um especialista externo, como um

ximo vídeo Honey Badger e quer aproveitar o valor de

agente de licenciamento, cujo negócio está base-

sua marca?

ado na compreensão do mercado, na análise do

Marty Brochstein é o vice-presidente sênior de re-

potencial comercial de um personagem, marca ou

lações com a indústria e informação da International

conceito de design, e, em seguida, usar os conta-

Licensing Industry Merchandisers’ Association (Lima).

tos dele para transformar conceitos em negócios.

A Lima é uma organização mundial que ajuda licen-

Você pode ser um especialista no lado criativo, mas

ciadores e licenciados por meio de formação e ne-

sem a expertise de negócio para lucrar com sua

tworking, e promove padrões éticos e profissionais.

criação ela pode acabar antes mesmo de começar.

“Nosso principal objetivo é ajudar as empresas, os

O licenciador determina o que a aplicação de

proprietários e titulares de licenças a usá-las como

sua marca em seu produto pode alcançar. Onde ela

uma ferramenta estratégica de negócios para lucrar

se encaixa na gama de produtos? Ela o coloca em

com a propriedade intelectual”, diz Marty. “As mar-

uma nova faixa etária? E se você é o licenciado, a

cas, os personagens e a propriedade intelectual não

marca acrescenta algo ao produto que faça com

acontecem por acaso. Nosso objetivo é ajudar empre-

que os royalties pagos pela licença façam o investi-

sas e indivíduos a garantir que o trabalho árduo seja

mento valer a pena?

protegido e valorizado.”

Aqui estão algumas dicas de Marty para garantir que, se alguém vai lucrar com sua marca, este alguém seja você!

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De qualquer maneira, se uma marca não evoca algum tipo de emoção, não é uma marca. Se uma marca não cria uma reação, não é uma marca. É um fracasso.

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Investigue

que vem à mente é um jogador suado e um vesti-

Em seguida, vá para as lojas. Confira as prateleiras.

ário fedorento”. Mas, Michael Jordan e sua equipe

Confira os sites. Veja o que há lá fora. É absoluta-

trabalharam duro para defini-lo como um homem

mente necessário conhecer o espaço onde sua marca

de estilo e elegância, assim, uma linha de perfume

estará.

faz algum sentido, e, portanto, a marca Jordan su-

Por exemplo, para a maioria dos varejistas, a

perou o preconceito dos vestiários suados.

área de vendas é um jogo de soma zero, pois para

Com o esforço e abordagem corretos, você pode

colocar seu produto na prateleira, tem que tirar o

fazer com que uma marca signifique qualquer coisa.

produto de outra pessoa. Obter “espaço de prate-

Nada faz Mickey Mouse ser inerentemente mais amá-

leira” on-line é um pouco mais fácil, mas mesmo

vel ou crível do que Tommy Hilfiger ou o logotipo NY

assim muitos varejistas on-line cobram custos de

Yankee... uma marca é o que você faz.

instalação, custo de comercialização etc., quando adicionam seus produtos.

No varejo moderno, os clientes potenciais recebem tanta informação tão rapidamente que os produtos

Mas tenha certeza de que você entenda onde sua marca “vive”, especialmente no início, e depois mantenha a disciplina e a fidelidade a ela.

Muitas vezes você tem somente uma chance.

simplesmente não têm a oportunidade de encontrar um público como antigamente.

Permita que seus parceiros contribuam

Você precisa dar uma razão convincente para o

Sua marca é seu bebê, mas é absolutamente ne-

varejista acreditar que seu personagem ou sua marca

cessário ter a opinião de outras pessoas. Encontrar

venderá um produto. Eles são agnósticos. Eles têm um

pessoas que vão fazer perguntas. Encontrar pessoas

objetivo: vender.

que desafiarão seus pressupostos. Como criador você

Portanto, você deve conhecer o espaço e a concorrência.

deve acreditar em si mesmo, mas também pode ser extremamente caro não se beneficiar de um ponto de vista exterior.

Não exagere

Pesquise, pesquise muito até encontrar os par-

Nunca coloque sua marca em um lugar onde não

ceiros certos. Se você é proprietário ou criador de

faz qualquer sentido, mesmo se você puder. (Só por-

uma marca, deixe seus licenciados usar seus co-

que você pode não significa que você deve.)

nhecimentos. Se você fizer uma parceria com um

Certifique-se sempre de que a licença e o produto combinem em algum nível. Você compraria um cereal matinal Johnnie Walker?

fabricante de camisetas, deixe-o fazer o que ele faz melhor.

E sempre foque na qualidade: mercadoria de má

Mas também lembre-se de que uma das melho-

qualidade pode destruir até mesmo uma marca grande.

res coisas da marca é que ela pode ser definida de

Como proprietário da propriedade intelectual você

várias maneiras. Por exemplo, o Michael Jordan.

tem de ter o controle, porque um bom acordo de licen-

Imagine que alguém lhe deu a ideia de uma linha de

ciamento inclui controles e aprovações, mas bons parcei-

fragrância Jordan. Você pode pensar: “Uau, quando

ros sabem o que funciona em vários tipos de produtos.

penso nos jogadores de basquete a primeira coisa

Jul/Ago 2012

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Seja cauteloso, mas esteja aberto.

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consultoria Sempre proteja a si mesmo em primeiro lugar

Às vezes as pessoas que violam seus direitos sim-

Se você não quer gastar dinheiro para se prote-

plesmente não sabem que estão fazendo algo errado.

ger antes que você saiba se uma marca tem potencial,

Dê-lhes uma chance, se elas não responderem positi-

você está expondo-se a riscos. Sempre tome cuidado

vamente, em seguida, faça o que você tem que fazer.

com o material legal primeiro para que você não seja explorado por outras pessoas. Registre suas marcas

Pense à frente...

e obtenha os direitos autorais adequadamente (por

Quando Pat Riley era treinador dos Lakers, após

exemplo, para bordões) em primeiro lugar.

seu segundo campeonato consecutivo da NBA, ele

Mais tarde, pode ser tarde demais.

registrou a palavra “three-peat” – contração das palavras three (três) e repeat (repetir) em inglês –, para uso

Esteja atento...

comercial. Embora o Lakers não tenha vencido um ter-

Proteger seus direitos exige que você possa mos-

ceiro título consecutivo, em 1993, cujo vencedor foi

trar que trabalhou para fazer valer esses direitos quan-

o Chicago Bulls, a empresa de Riley recebeu royalties

do outros o violam. (Infelizmente, não há Força Policial

de fabricantes de roupas esportivas que licenciaram a

de Direitos Autorais.)

frase para o uso em produtos.

Se você não pode estar atento, então você pode não ser capaz de proteger legalmente seus direitos.

Aprenda com os outros Eu amo esta história. Quando Kathy Ireland era

Mas esteja aberto

uma jovem modelo, recebeu propostas para uma li-

Se você criar algo valioso, pode, eventualmente,

nha de roupa de banho licenciada. Isso certamente fa-

encontrar alguém usando sua propriedade intelectu-

zia sentido uma vez que ela era uma modelo de maiô

al de forma não autorizada. É importante que você

da revista Sports Illustrated.

faça valer seus direitos legais. Como proprietário de

Em vez disso seu primeiro licenciamento foi de

uma marca, se alguém simplesmente pegar sua pro-

meias. Seu raciocínio seguiu a seguinte lógica: seria

priedade intelectual e criar produtos sem sua licença,

fácil fazer uma linha de roupa de banho, mas se ela

isto é roubo, puro e simples. Você tem de impedir isso

poderia colocar seu nome em meias e ser bem-sucedi-

imediatamente.

da, então ela realmente tinha algo de valor.

Mas às vezes, em vez de combatê-los, pode fazer mais sentido tentar uma abordagem diferente. Diga-

O resto é história, sua marca chega a faturar US$ 2 bilhões por ano em vendas no varejo.

mos que eles estejam criando uma mercadoria que reflete bem seu personagem ou sua marca, e você ainda

Jeff Haden aprendeu muito do que ele sabe

não tem uma licença exclusiva na mesma categoria,

sobre negócios e tecnologia trabalhando na in-

você pode dizer: “Vocês provavelmente não sabiam,

dústria manufatureira. Aprendeu também es-

mas o que você está fazendo atualmente viola nossos

crevendo versões de livros para alguns dos mais

direitos legais. Vamos falar sobre como firmar um con-

inteligentes líderes que ele conhece no mundo

trato de licenciamento, assim vocês podem se tornar

dos negócios. @ jeff_haden

um licenciado legal”.

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