Revista Licensing Brasil #31

LICENSING BRASIL

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íNDICE

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Propriedade no Assunto 8

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Palavra da Abral 10 Curtas do Licenciamento 12 Internacional 28 Entrevista – Jaime Troiano 36 Capa – Boa expectativa: A marca do mercado 40 Pesquisa – As 100 marcas mais valiosas do mundo 56 Em destaque – Licenças brasileiras 64 Vitrine – Escolar 2012 88 Case – Angry Birds 92 Case – Galinha Pintadinha 94 Case – Club Penguin 96 Empresa – Colors Publicidade 98 Summit 100 Concurso – Chega de mesmice! 104 Especial – Missão comercial HKTDC 108 Avant-Première 110 Tendência – Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente 112

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Jurídico – Siqueira Castro Advogados 114 Design – Estúdio n’Ovo 116 Consumo 118

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editorial

Negócios personalizados

“O

que distingue uma época econômica de outra é menos o que se produziu do que a forma de produzir.” Esta é apenas uma das constatações assertivas de Karl Marx. Se trouxermos essa

Ano 6 – Ed. 31 – Set/Out – 2012 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável › Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

‹ Conselho Editorial ›

frase de um dos principais estudiosos da economia para os dias de hoje, ficarão evidentes as mudanças ocorridas nos últimos anos. Não apenas pelos avanços tecnológicos, pela influência da internet em todos os setores ou mesmo pela mudança na situação financeira das classes sociais, mas pela reestruturação da

David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

produção em si.

‹ Revisão ›

cenário do licenciamento nacional, num mercado carente de pesquisas e dados,

Renata Lopes Del Nero ‹ Redação › Camila Guimarães Kika Martins ‹ Arte › Wilson Alves Victor Ichiba ‹ Departamento comercial › Alessandra Aragon Frate Daiane Cássia ‹ Marketing › Livia Gimenes Luiz Paulo Ferreira ‹ Administrativo › Cristina Venâncio ‹ International Sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Rua Arapapi, 45 Indianópolis – São Paulo CEP: 04516-020 Tel. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epeditora.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

No Brasil, um país cuja população já vivenciou tantos planos de governo e os mais variados pacotes financeiros, há um jogo de cintura bem peculiar para driblar a crise mundial. A ginga brasileira, num ritmo só nosso. Mas qual é, de fato, a atual realidade econômica do País? A fim de compreender especificamente o preparamos uma matéria de capa com a opinião de importantes empresários, representantes de cada uma das frentes do setor. Agentes, varejistas, distribuidores e fabricantes contam o que mudou e a atual situação de seus negócios. Confira esse panorama e entenda a dinâmica interna de licenciar, fabricar e vender neste segmento. Entre tantas expectativas, uma única certeza: é tempo de aprender!

Seguindo esse propósito, entrevistamos o presidente do Grupo Troiano, Jaime Troiano, um dos mais experientes gestores de marcas do País. Vale a pena ler o conteúdo completo, assim como a seção de cases com três licenças virtuais de indiscutível sucesso: Angry Birds, Club Penguin e Galinha Pintadinha. Imperdível!

Para esta edição especial do Licensing Brasil Meeting, pode-se dizer que temos duas reportagens de capa. Isso porque a matéria sobre licenças brasileiras rendeu muito pano pra manga. Um ótimo sinal, aliás! Reunimos cerca de 55 propriedades nacionais, entre celebridades, personagens, times etc. Outro destaque é a vitrine de produtos licenciados lançados na PaperBrasil Escolar 2012.

Mochilas, cadernos, agendas e estojos, entre outras linhas turbinadas pelos personagens mais amados das crianças, dos adolescentes e até mesmo dos adultos.

No dia 14 de agosto, atendendo ao convite do Hong Kong Trade Development Concil (HKTDC), realizei uma palestra sobre o mercado de licenciamento no Brasil. O evento foi realizado em São Paulo e contou com a presença de alguns empresários brasileiros, além da delegação chinesa. Na ocasião, houve grande interesse pelo assunto e, confesso, fico na expectativa por novos negócios. Esta é apenas uma parcela de tudo que ainda faremos pelo mercado. Não nos falta vontade de aprender nem tampouco garra. Venha conosco e bons negócios!

Marici Ferreira – marici@epeditora.com.br

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Livia Gimenes

Luiz P. Ferreira Marici Ferreira

Wilson Alves

Victor Ichiba

Alessandra Frate

Daiane Cássia

Kika Martins

Camila Guimarães

Cristina Venâncio

ERRATA: Diferentemente da informação publicada na edição nº 30 da revista Licensing Brasil – página 57 – Vanessa Weitman Skilnik é gerente de licenciamento nacional da Editora Abril. As fotos da matéria são de Rodrigo Tavares (micro-ondas), Rafael Campos e Reginaldo Teixeira (Contigo).

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propriedade no assunto

Todas as empresas que procuram associação da marca estão em busca de algo atraente para seu público, e Elvis é um ícone que é imediatamente reconhecido em todo o mundo e representa a música. O programa de licenciamento mundial continua crescendo com centenas de novos produtos sendo lançados por mais de 260 licenciados oficiais ao redor do globo” Jack Soden, presidente e CEO da Elvis Presley Enterprises (EPE).

Fonte: Meio & Mensagem – Internacional – 30/7/2012.

Nosso know-how para fazer lançamentos de carro bemsucedidos contribui para entregarmos eventos inovadores, experimentais, criativos e que se relacionam com as mensagens-chave da marca” Marcel Sacco, diretor-geral do Banco de Eventos e CEO da Holding Clube.

Se 15 anos atrás a internet ‘brigava’ para se firmar, nos próximos 15 é difícil enxergar um cenário no qual ela não dite as regras” Danilo Augusto de Oliveira, planejador de social media da fri.to.

Fonte: Proxxima – 1/8/2012.

Temos uma história principal e analisamos como a comunidade abraça a ideia. Os próprios usuários nos ajudam a dar continuidade ao enredo. O mais importante nesse processo é sempre criar coisas novas e histórias que evoluem, como acontece nos filmes” José Carlos Rodrigues, diretor de mídias digitais da Disney do Brasil e gerente do Club Penguin na América Latina.

Fonte: Revista Veja – 5/8/2012.

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“Muitos de nossos concorrentes estão aumentando a verba de marketing, então, é claro que temos de ter certeza que o poder da nossa voz, bem como ela própria, ainda esteja ressoando entre os consumidores” Don Thompson, diretor de operações e presidente do McDonald’s.

Fonte: Meio & Mensagem – Internacional – 30/7/2012.

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No futebol, as empresas hoje não querem apenas visibilidade: a interatividade com a torcida, a capilaridade, também são muito importantes” Marcus Duarte, diretor executivo de marketing do Flamengo.

Fonte: Proxxima – 30/7/2012.

Antes havia uma Brasilfobia – achava-se que o Brasil não era um porto seguro para os investimentos. Depois, houve uma Brasilmania. Agora, estamos vendo uma Brasilapatia” ­ Marcos Troyjo, economista e cientista social brasileiro, professor adjunto da Escola de Assuntos Públicos da Universidade Colúmbia em Nova York.

Fonte: Revista Época - 5/8/2012.

Hoje em dia o MMA no Brasil tomou a posse do boxe através do público, do financeiro e até da personalidade do atleta. Dá mais ânimo você olhar um cara do MMA fazendo aquele esporte do que você olhar para o boxe”

Ronald não vai a lugar algum. Na verdade, minha meta é torná-lo ainda mais relevante. Ele é o melhor embaixador possível para promover o bem-estar infantil e um estilo de vida balanceado, com bastante atividade” Kevin Newell, executivo-chefe de marca do McDonald´s sobre a volta do personagem às estratégias de marketing da rede.

A Samsung é a primeira fabricante de TVs a oferecer o jogo mais popular do mundo (Angry Birds) em sua plataforma. Estabeleceremos um novo padrão na indústria lançando um jogo para Smart TVs controlado por gestos com as mãos” Kyungsik Kevin Lee, vice-presidente de Negócios Visuais da Samsung Electronics.

Fonte: Proxxima – Games – 26/7/2012.

Everton Lopes, pugilista, atual campeão mundial dos meio-médio ligeiros (até 64 kg).

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Por Sebastião Bonfá

palavra da abral

Passando a faixa presidencial

U

m dos pilares da democracia é o poder que

rios ávidos para descobrir um diferencial competitivo

emana do povo e para o povo. Por isso, ins-

a seus produtos, solicitando orientação para conseguir

tituíram o sufrágio universal, onde os diri-

uma licença que viesse a criar um valor agregado às

gentes são eleitos pelo povo, representam o povo e

suas vendas.

a vontade livre da maioria é exercida pelo Executivo,

Nesse período, conseguimos transformar a en-

seus ministros e conselheiros, com leis ditadas pelo Le-

tidade em representante do mercado de licenças,

gislativo e justiça aplicada pelo Judiciário.

informador, orientador e fonte de informações so-

Tudo isso regido pela Constituição, que regula as

bre a política de licenciamento, além de atuar como

normas, os procedimentos e a responsabilidade de

consultor em eventos ou atividades que envolvessem

cada poder.

nossos associados.

A escolha dos dirigentes é feita por escolha da

Ainda nesta semana, fomos contatados por re-

maioria, sob o regime de eleições livres, e um dos ba-

presentantes do Banco Itaú, que estão preparando

luartes desse sistema é a alternância do poder, oxige-

uma campanha de alcance nacional e precisavam

nando de tempos em tempos a orientação, os costu-

de informações sobre detentores de direitos auto-

mes, as ideias e os conceitos dos dirigentes do país.

rais de algumas celebridades brasileiras e do exte-

Em um clube, uma associação ou uma entidade de alguma categoria profissional não pode ser diferente.

Assim é na Abral, que tenho a honra de presidir, no presente.

Os Estatutos substituem a Constituição e a obediência a seus ditames determinaram minha estrita

rior. Onde foram bater? Na Abral. Fizemos o devido encaminhamento.

No próximo dia 18 de outubro, entregarei a presidência da Abral para o vencedor do pleito que se realizará na véspera dessa data e deixo o cargo com a consciência e a satisfação do dever cumprido.

gestão, atendendo aos interesses dos agentes licen-

Assumi a presidência em 25 de abril de 2001,

ciadores, acompanhando o dia a dia de suas ativida-

com dez associados apenas, o número necessário

des e fazendo com que tenham representatividade

para compor uma diretoria estatucional e uma ínfima

junto aos órgãos públicos, outorgantes de licenças e

renda que mal dava para cobrir os custos operacio-

o mercado de licenciamento no Brasil.

nais da entidade.

Apesar de que fosse meu desejo adotar uma po-

Deixo a presidência da Abral com 57 associados,

lítica de alternância de poder na Abral, nunca encon-

superávit em caixa e inúmeras realizações e feitos que

tramos um grupo ou pessoas dispostas a assumir esse

explanarei na transmissão de posse. Continuo asso-

encargo, obrigando-me a dedicar praticamente 24

ciado e estarei sempre em convívio com meus compa-

horas do dia ao desempenho de meus deveres e ati-

nheiros de profissão, ajudando e colaborando no que

vidades de presidente, por mais tempo que desejasse.

o tempo e a saúde permitirem, para o crescimento e

Fiz de minha casa o escritório da Abral e não pou-

desenvolvimento de sua representatividade.

cas vezes, em horário tardio da noite, tive que atender jornalistas que necessitavam de informações urgentes

Sebastião Bonfá é presidente da Associação Bra-

para fechamento de matérias ou pequenos empresá-

sileira de Licenciamento (Abral).

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licenciamento do Ebba lança bebida Dafruta Barbie e Hot Wheels A Empresa Brasileira de Bebidas e Alimentos (Ebba), em parceria com a Mattel do Brasil, lança uma linha infantil de bebidas prontas para beber, levando para o recreio toda a magia e a diversão das marcas infantis com o Dafruta Barbie e o Dafruta Hot Wheels.

Nos sabores morango, uva, abacaxi e frutas cítricas, os novos produtos são uma ótima opção para a criançada, pois transformam diversos momentos do dia em uma prazerosa diversão na companhia da Barbie e dos carros Hot Wheels.

Para se divertir e colecionar diferentes looks, as embalagens de cada um dos sabores — da linha infantil Dafruta Barbie — mostram todo o charme e estilo Barbie. Para quem gosta de velocidade e ousadia, cada um dos quatros sabores do Dafruta Hot Wheels traz um modelo de carro em seus mais variados estilos.

Festcolor investe no licenciamento de Carrossel A empresa de artigos para festa, Festcolor, embarcou no faz de conta da novela Carrossel, transmitida pelo SBT e lançou uma linha de produtos licenciados. No mercado desde o início de agosto, os artigos podem ser encontrados em distribuidores especializado e lojas de festas.

Adesivo, babado de crepom, balão, balão para vareta, baleiro, bandeja, cachepot, caixa para cupcake, carrossel, chapéu, convite, copo plástico, faixa feliz aniversário, guardanapo, kit decorativo – composto por quatro lâminas, pipoqueira, porta cupcake, porta forminha, prato, sacola plástica, toalha plástica e vela de aniversário são alguns dos artigos que compõem a linha licenciada.

Para obter mais informações, acesse: www.festcolor.com.br.

Natura faz parceria com hotel para oferecer linha Ekos A Natura firmou uma parceria com o Grupo Pestana para oferecer produtos da linha Ekos Maracujá aos hóspedes.

A estratégia é unir a tradição popular com o conceito de sustentabilidade e biodiversidade, apresentando a marca de cosméticos brasileira aos turistas estrangeiros.

Estarão disponíveis nos quartos itens como shampoo, condicionador, sabonete em barra puro vegetal, néctar desodorante hidratante corporal e sabonete espumante para banheira.

Fonte: Mundo do Marketing – 7/8/2012.

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Ação da Nokia apresenta linha de esmaltes A Nokia apresenta um esmalte que será vendido junto do Lumia 900. É o Nokia Lumia Pink.

A ideia da fabricante de celulares surgiu em parceria com a empresa Duality Cosmetics e sua distribuição ocorrerá apenas em três eventos, nas cidades de Denver, Los Angeles e Dallas, todas nos Estados Unidos. Porém, além das cidades que sediarão esse evento, o Lumia 900 na cor rosa choque também será vendido — com o esmalte — em alguns salões de beleza da estilista Nicki Minaj.

Fonte: Revista ProXXima – 6/8/2012.

Nova marca Senac Referência em educação profissional, o Senac renova sua identidade visual e adota nova logomarca. A mudança reforça o compromisso da instituição com a qualidade. Mesmo buscando atender às diferentes demandas regionais do mercado de trabalho, o Senac assegura a excelência de seus serviços e produtos em todo o território nacional.

Desenvolvida pelo escritório de design Packaging Brands, a nova identidade visual fortalecerá nacionalmente o compromisso do Senac em promover a inclusão social por meio da educação profissional, alavancando o desenvolvimento social e econômico das regiões em que atua. A proposta do novo desenho evita o formato quadrado por sugerir rigidez e baixa mobilidade, apresentando uma linha moderna, representando inovação e flexibilidade quando associado a outras marcas.

Todas as regiões voltarão a ser representadas pela mesma logomarca. Cada unidade receberá uma cartilha para descarte consciente e reciclagem dos materiais, que segue os preceitos do programa de sustentabilidade Ecos, desenvolvido em parceria pelo Sistema Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC)-Sesc-Senac.

Ações da marca Ovomaltine Até outubro de 2012, a marca Ovomaltine disponibilizará kits promocionais nos pontos de vendas de todo o País. O objetivo é presentear os consumidores da marca e potencializar as vendas de Ovomaltine Flocos Crocantes, combinação do extrato de malte de cevada com o mais puro cacau, que resulta em uma experiência e sabor únicos no mercado. Ovomaltine Flocos Crocantes contém dez vitaminas, proteínas e minerais. O produto é encontrado nas versões sachê com 190 g, Ovomaltine Flocos Crocantes, 400 g com Ovomaltine na Caixinha de 180 ml

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300 g e 400 g, além do pote com 400 g.

Para mais informações sobre Ovomaltine, acesse: www.ovomaltine.com.br.

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licenciamento do Hits Speciallità lança coleção em parceria com a MTV Brasil No ar desde 1990, a MTV foi a primeira emissora de TV segmentada lançada no País e é considerada a maior TV jovem do Brasil. Nesses 22 anos, tornou-se celeiro de talentos e de tendências da TV nacional e um dos cases de maior sucesso da emissora no mundo. Lançou e acompanhou grandes ídolos musicais das últimas décadas, os VJs que passaram pela MTV são, até hoje, figuras representativas do universo musical e do público jovem. Uma brand television reconhecida por sua criatividade e que imprime um selo de vanguarda em tudo o que leva a sua marca.

Pensando nisso, a emissora lançou em parceria com a Hits Speciallità uma nova linha de quatro esmaltes, todos inspirados em ritmos musicais. Esta é a segunda coleção que MTV e Hits desenvolvem juntas; a primeira foi em parceria com Mari Moon.

Os esmaltes da nova linha foram desenvolvidos pensando em quem é fã de música e gosta de brilho, já que todas as cores têm muito glitter, um must have neste inverno.

A nova coleção MTV já está disponível no site da Hits e em perfumarias.

Whatever It Takes: iniciativa inédita no mercado Em 2003, Nelson Mandela nomeou Charlotte di Vita como Embaixadora da Boa Vontade de sua fundação infantil e, com outros representantes, foi desafiada a manter o desenvolvimento do projeto.

Para isso, convocou 609 líderes no mundo da moda, cinema, televisão, música e esportes a doarem seus trabalhos artísticos e mensagens de esperança para a “Whatever It Takes” – campanha única de licenciamento de arte. Assim, levantou fundos para combater a pobreza, o abuso de menores e a preservação do meio ambiente, por meio do 21st Century Leaders Foundation. Por meio das celebridades, a venda de produtos arrecadou US$ 4,52 milhões em royalties.

O projeto começou em dezembro de 2001 e, hoje, conta com artigos de 626 líderes. A coleção é composta por 2.554 itens exclusivos, incluindo: 646 autorretratos; 673 autógrafos; 547 mensagens de esperança e 688 símbolos artísticos de esperança para o século XXI. Juntos, esses artigos são avaliados em US$ 1,5 milhão. Acessórios para iPhone, iPad, notebooks, camisetas, canecas, xícaras, vinhos orgânicos, joias, leggings, meias, roupas de cama e bolsas são alguns dos produtos criados a partir dos desenhos e mensagens das celebridades e distribuídos em mais de 1.600 pontos de venda. Por trás, um grande time de agências de licenciamento, gerentes da categoria e pesquisadores dedicam-se ao sucesso do programa.

Por meio dessa campanha, com celebridades licenciáveis, os líderes participam ativamente de projetos globais de caridade. Para obter mais informações sobre a iniciativa, acesse: www.whateverittakes.org.

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licenciamento do Público cria personagem para Luluzinha Até o dia 26 de novembro, os fãs do HQ Luluzinha Teen e Sua Turma poderão participar da promoção “Seu personagem na Turma”. A ação foi desenvolvida pela Ediouro, responsável pela publicação.

Os participantes podem criar características físicas e comportamentais de um novo personagem e enviá-las para o site oficial da história em quadrinhos.

Todos os avatares ficarão disponíveis para votação e os vinte melhores serão julgados pela editora, que anunciará cinco finalistas e o vencedor da promoção. Os participantes concorrem a prêmios que vão desde kits de revistas a um iPod Touch. Já o personagem escolhido terá participação na edição 45 da história, que será veiculada em janeiro de 2013.

Para obter mais informações, acesse: http://www.luluteen.com.br/crieseupersonagem/.

A Luluzinha Teen e Sua Turma foi lançada em 2009 e é uma versão do clássico dos quadrinhos voltada a adolescentes. A publicação mensal frequentemente se utiliza de recursos de integração da história impressa com mídias digitais.

Fonte: Meio & Mensagem – Mídia – 3/8/2012.

Turminha Macakids é tema de brinquedos educativos no Brasil No dia 18 de agosto, muitas crianças, pais e professores compareceram à festa de lançamento dos brinquedos educativos da Turminha Macakids desenvolvidos pela Carlu brinquedos. A grande festa infantil, realizada na loja HD Kids do Shopping Vitória, contou com a presença dos personagens Macakids. Além disso, houve teatro de fantoches, brincadeiras e até o criador dos personagens, Maikel Santos, participou do evento.

Neste segundo semestre, os novos produtos serão distribuídos em todo o Brasil. Os sete modelos de brinquedos pedagógicos, desenhados pela indústria Carlu Brinquedos, sediada em Toledo, no estado do Paraná, têm por objetivo estimular a coordenação motora e o raciocínio das crianças. Os artigos são feitos de madeira MDF e custam a partir de R$ 14,90, na rede capixaba HD Kids.

C&A apresenta sugestões de peças do Batman A C&A criou algumas peças inspiradas no personagem Batman, cujo recente filme “O Cavaleiro das Trevas Ressurge” estourou com o maior sucesso nos cinemas brasileiros.

Especialmente desenvolvidas para as crianças, as camisetas, os acessórios — bonés e cintos — e a linha underwear de pijamas e cuecas trazem estampas e bordados inspirados no personagem. A cartela de cores é fiel ao herói e aposta no preto, amarelo e cinza mescla.

Para obter mais informações, acesse: www.cea.com.br.

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licenciamento do Atomic Design chega repleta de energia O mercado de licenciamento acaba de ganhar um aliado. A Atomic Design, novo escritório de consultoria e desenvolvimento de produtos licenciados, marcas, criação de personagens e styleguides, cujos novos conceitos terão efeitos irreversíveis para o mercado.

Sob a coordenação de Fábio Noronha, experiente designer da área, a agência chega com energia atômica para novos desafios. No segmento há seis anos, o profissional já realizou projetos de criação para Disney, Marvel, Exim Licensing e Warner, entre outras gigantes.

O novo escritório está localizado na região central da capital paulista. Os interessados devem entrar em contato pelos telefones: (11) 3257-2725 / (11) 98160-8030 ou pelo site: contato@atomicdesign.com.br.

Serviço: Atomic Design - Rua Augusta, 1065, Consolação.

Sítio do Picapau Amarelo em Mairiporã Famílias com filhos na idade de 3 a 10 anos ou grupos escolares que procurem diversão podem aprender as histórias do Sítio do Picapau Amarelo, por meio de interação com os personagens em seus ambientes, no Espaço Temático Sítio do Picapau Amarelo em Mairiporã.

O projeto-escola foi inspirado na obra de Monteiro Lobato, que tem como objetivo proporcionar às crianças a oportunidade de conhecer sua obra de forma lúdica e divertida. O espaço oferece atividades educativas, sociais e culturais, como reciclagem, culinária, contações de histórias, além do contato com os animais e a natureza.

O projeto é um produto licenciado da Globo Marcas, desenvolvido e organizado pela CPepe Eventos, agência com 15 anos de experiência em marketing e eventos de entretenimento infantil.

Localizado na cidade de Mairiporã, próxima à capital paulista, o espaço tem como principais atrações as estações temáticas com decoração e mobiliários que recriam fielmente os ambientes reais do Sítio do Picapau Amarelo, como a Gruta da Cuca, a Casa da Dona Benta, o Laboratório do Visconde, a Cabana do Tio Barnabé, entre outras. Construído em meio à natureza nativa, à beira da represa Paulo de Paiva Castro, todo o cenário conta ainda com estímulos sonoros característicos. Ao todo, 60 profissionais são diretamente responsáveis pelo projeto. Todos participam de treinamentos periódicos para aprofundamento sobre as histórias do Sítio, seus personagens e as atividades a serem desenvolvidas. Além deles, o espaço conta com nutricionista, arte-pedagogo, segurança 24 horas e enfermeiro de plantão.

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licenciamento do Sephora: 40 lojas até 2017 A inauguração da primeira loja física da Sephora no Brasil, no shopping JK Iguatemi em São Paulo, abriu as portas para um novo formato de negócio no setor cosmético do País. A experiência de compra diferenciada que permite ao consumidor testar todos os produtos disponíveis antes de efetuar a compra e a organização clara dos itens, por marca e linha, são os carros-chefes da empresa controlada pelo grupo francês de luxo LVMH - Moët Hennessy Louis Vuitton.

Outra novidade é a chegada de 15 marcas até então ausentes no mercado brasileiro. A promessa é que a cada mês outras aportem por aqui. Com o plano de lançar quatro lojas até o fim de 2012, duas em São Paulo e duas no Rio de Janeiro, e 35 lojas nos próximos cinco anos, sendo pelo menos uma em cada capital do País, a Sephora encontra a facilidade de não ter concorrentes diretos no mercado brasileiro.

A loja on-line adquirida da brasileira Sacks pelo grupo LVMH - Moët Hennessy Louis Vuitton em 2010, no entanto, pode ser o calcanhar de Aquiles dos outros grupos por aqui. A compra foi o impulso para a empresa francesa chegar ao País: ainda em 2009 a Sacks havia faturado R$ 100 milhões. O Brasil é um mercado emergente na área de perfumaria: o setor fatura R$ 20 bilhões anualmente, o que o leva a estar entre os três maiores do mundo.

Brasileiros amam Elvis Para homenagear os 35 anos da morte do cantor Elvis Presley, a produtora 2Share fez um acordo com a Elvis Presley Enterprises para dois megaeventos no Brasil. Primeiro, o Elvis Presley in Concert, com dois shows em São Paulo e passagem pelo Rio de Janeiro e por Brasília, reunindo vários integrantes da TCB Band, cujos músicos tocaram com Elvis, como o maestro Joe Guercio, o guitarrista James Burton e o tecladista Glenn D. Hardin. A segunda atração será o Elvis Experience Brasil, a primeira e maior mostra de itens pessoais do cantor fora dos Estados Unidos. Em cartaz no Shopping Eldorado em São Paulo, a exposição contará com mais de 500 pertences raros e de acervo pessoal de Elvis, como fotos, utensílios, roupas, carros, objetos especiais e documentos vindos diretamente de sua casa e museu Graceland.

Toda essa movimentação não acontecerá por acaso. O Brasil é o quinto maior fã-clube oficial de Elvis Presley, em número de associados registrados, dos 428 espalhados em 44 países. Além disso, 40% dos visitantes do site Elvis.com são de fora dos Estados Unidos e o Brasil está em terceiro lugar em termos de acessos. No Facebook, a página tem mais de 6 milhões de fãs e, no Twitter, são mais de 65 mil seguidores, sendo que o Brasil está entre os cinco países com maior número de acessos. Já na loja virtual, ShopElvis. com, o Brasil está em quarto lugar em volume de compras, mesmo com a cobrança de frete internacional para entrega das mercadorias.

Recentemente, a revista Veja publicou uma grande reportagem especial sobre o astro. No Brasil, a agência responsável pelo programa de licenciamento é a BR Licensing. Os interessados podem obter mais informações pelo site www.2share.com.br e com a BR Licensing pelo telefone: (11) 5031-3411.

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licenciamento do Lançamento Turma do Cocoricó No dia 13 de agosto, a equipe de vendas da Label Rouge conheceu mais uma novidade: o Ovo Colonial Cocoricó. O produto licenciado com os personagens de uma das turmas mais amadas pelas crianças, no Brasil, é o primeiro investimento da empresa no segmento. A expectativa com a linha é positiva, por tratar-se de uma propriedade já consagrada no mercado.

Para quem gosta dos personagens, o produto licenciado já está no mercado.

Monster High estampa linha de beleza para o público teen Em parceria com a Mattel, a Biotropic Cosmética Licensing apresenta uma coleção inspirada nos alunos de Monster High. São duas linhas de produtos para cabelos, uma para hidratação intensa, outra mais suave e ainda uma exclusiva coleção de esmaltes da marca, com nove opções de cores divididas em cremosos, metalizados e glitter.

Desenvolvidas pela equipe de marketing da Biotropic em parceria com a agência VY2 Studio Design, as embalagens da linha Monster High retratam o estilo fashion da marca com cores escuras, brilhos e detalhes em caveiras.

Para obter mais informações, acesse: www.biotropic.com.br.

O Boticário investe no banho da garotada Banho mais agradável e a recompensa de ter crianças felizes, limpinhas e cheirosas. Essa é a intenção de O Boticário ao lançar o Kit Banho Spulókis como opção de presente para o Dia das Crianças. A novidade, que chega às 3.260 lojas da marca em todo o País também quer despertar a criatividade dos pequenos.

Para isso, a marca traz produtos práticos e funcionais, com formatos e texturas diferentes, que remetem a brincadeiras infantis e transformam o momento do banho na hora mais divertida do dia.

O kit completo vem com o Shampoo Nuvem, o Condicionador de Massinha, os Sabonetes de Geleka, a Bolinha de Sabão e uma cartela para brincar.

A linha infantil Spulókis de O Boticário também traz diferentes opções de produtos para cuidados pessoais de meninos e meninas na linha regular. São cinco itens para higiene, limpeza e perfumação, com fragrâncias leves e que despertam agradáveis sensações na hora de cuidar da higiene e da beleza das crianças.

Mais informações podem ser obtidas pelo site www.oboticario.com.br.

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licenciamento do Naja Extreme lança coleção de praia Marca totalmente dedicada aos lutadores e amantes de artes marciais, a Naja aumentou sua gama de produtos com acessórios desenvolvidos especialmente para uso à beira-mar. Entre os itens, cadeiras de praia, guarda-sol e chinelos, com estampas personalizadas com logo da marca em diversas cores e temáticas de MMA. Os produtos já podem ser adquiridos na loja Gepeto e em grandes redes de supermercados.

A cartela de produtos Naja Extreme ainda inclui 20 produtos licenciados, desde brinquedos, álbum de figurinha, linha de cosméticos, linha escolar, malas e mochilas, suplementos alimentares, até mobiliário com o exclusivo “Quarto do Lutador” e vestuário.

SBT anuncia novos licenciamentos Que a novela Carrossel é sucesso entre a criançada não é mais novidade. Prova disso são as quase vinte empresas que apostaram na licença.

Estrela, Cotiplás, Toyster, Festcolor, Baby Brink, Brink Model, Riclan, OBI Brasil, MEX BRAS, Editora Online, Cacau Show, Fantasias Sulamericana, Building Records, Panini, NIG Brinquedos e Tilibra são algumas delas.

Agora, o departamento de licenciamento do SBT anuncia o lançamento da linha de brinquedos do Celso Portiolli, em parceria com a Cotiplás.

“Eu faço o bem. Faça você também” Criada pelo empresário responsável pela marca de surfe Fico, Raphael Levy, a campanha “Eu faço o bem. Faça você também” atribui um valor social ao licenciamento de produtos.

Em 1980, no auge de sua carreira, Raphal descobriu ser portador de Esclerose Múltipla, uma doença degenerativa que afeta o sistema nervoso central. Com o tempo, o empresário perdeu os movimentos. Entretanto, conseguiu recuperar-se parcialmente e decidiu transformar sua experiência em ações positivas.

Além de lançar um livro sobre o tema, - “Fico – A história de Raphael Levy”, com o auxílio do jornalista e escritor André Viana, Raphael desenvolveu uma ação especial para ajudar os brasileiros portadores de esclerose.

Assim, surgiu a campanha e o selo “Eu faço o bem. Faça você também”, cuja aplicação em produtos reverte parte das vendas à Associação Brasileira de Esclerose Múltipla (Abem). Fundada em 1984, a entidade estima que 35 mil brasileiros sejam portadores da doença. Em 30 de agosto, considerado o Dia da Esclerose Múltipla, diversas iniciativas colaboram para a divulgação, a orientação e a conscientização da população.

Para obter mais informações, entre no site: http://www.fico.com.br/noticias/eu-faco-o-bem-faca-voce-tambem/.

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licenciamento do Novo Dona Dorina Outlet Multimarcas Em agosto, foi inaugurada em São Paulo a primeira loja mantida por uma instituição sem fins lucrativos, a Fundação Dorina Nowill para Cegos. Com produtos novos, doados pelas marcas parceiras do projeto, o Dona Dorina Outlet Multimarcas foi idealizado para vendas com preços reduzidos. Olympikus, Arthur Caliman, Missinclof, Le Postiche, Opanka, Azaléia, Grendene e Prelúdio são algumas das grifes encontradas com até 85% de desconto.

Outro diferencial do empreendimento é ser uma loja-referência em acessibilidade, desde o espaço, a sinalização e a disposição dos produtos, até o treinamento dos funcionários. Tudo pensado para a inclusão de pessoas com deficiência nos estabelecimentos comerciais.

Há 66 anos, a Fundação Dorina Nowill para Cegos facilita a inclusão social de crianças, jovens e adultos cegos e com baixa visão, por meio de serviços gratuitos de reabilitação, educação especial, clínica de baixa visão, programa de empregabilidade. A instituição é referência na produção de livros e revistas acessíveis, nos formatos braille, falado e Daisy. Esses materiais são distribuídos gratuitamente para pessoas com deficiência visual e para mais de 5 mil escolas, bibliotecas e organizações em todo o Brasil. Para conhecer melhor o novo espaço comercial, acesse: www.donadorinaoutlet.com.br.

Serviço: Dona Dorina Outlet Multimarcas - Rua Doutor Diogo de Faria, 558 - Vila Clementino / São Paulo.

Edição limitada ajudará o Instituto Ayrton Senna A Pioneer do Brasil, líder mundial no segmento de som automotivo, apresenta o DVD player AVH-P6380BT licenciado Ayrton Senna. O produto é uma edição limitada e conta com a assinatura do tricampeão mundial de F1 e ídolo nacional Ayrton Senna.

Parte da renda do produto será revertida para o Instituto Ayrton Senna que faz pesquisas, gera conhecimentos e práticas implementadas nas redes de ensino para qualificar a educação pública a milhões de crianças e jovens.

Além do “autógrafo” de Senna, o aparelho possui todas as características de um DVD player top de linha Pioneer como tela de 7 polegadas operada via touchscreen, tecnologia Bluetooth, além das conexões USB (frontal) e para SD Card.

O AVH-P6380BT licenciado Ayrton Senna reproduz arquivos nos formatos DivX, WMA, MP3, AAC iTunes, WAV e JPEG e lê DVD-R/RW e CD-R/RW. O aparelho tem garantia de um ano, manual em português e controle remoto.

Para mais informações, acesse www.pioneer.com.br.

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Internacional Victoria Beckham lança linha de óculos de grau A estilista Victoria Beckham decidiu lançar sua própria linha de óculos de receituário, devido à dificuldade de encontrar óculos de grau bacanas e que atendam ao seu problema de miopia.

A coleção inclui seis modelos, que serão lançados durante feira do setor óptico em Paris, em outubro. Cada tipo será vendido em três tonalidades e a cartela de cores traz preto, amarelo e verde, além do clássico tartaruga.

Os óculos são feitos à mão na Itália e trazem metal e acetato, além de uma letra V decorada com diamantes. Victoria escolheu ter em sua linha delicados modelos de metal no tradicional aviador até outros mais pesados e geométricos, com ares retrô. Um deles, o modelo Heavy Square, é usado por ela e por seu marido David Beckham.

Os preços dos modelos devem ficar em torno dos US$ 400, cerca de R$ 800. Os produtos começam a ser vendidos no começo de 2013.

Fonte: Terra – Moda

Campanha nacional de varejo Walmart e Diário de um Banana A Twentieth Century Fox Consumer Products lançou uma campanha nacional de varejo com o Walmart, em preparação para lançamento da mais recente franquia teatral, Diary of a Wimpy Kid: Dog Days (Diário de um Banana: Dias de Cão). Uma grande variedade de produtos Wimpy Kid, incluindo mercadorias exclusivas, está agora disponível nos balcões únicos Wimpy em mais de 2.500 lojas do Walmart em todo os Estados Unidos “Diary of a Wimpy Kid é simplesmente uma das mais fortes franquias de crianças no mundo hoje, liderando os rankings de livros, filmes e entretenimento doméstico com cada lançamento”, diz Jeffrey Godsick, presidente da Fox Consumer Products. “O Walmart tem um ótimo programa para apoiar o lançamento do filme nos Estados Unidos, dando aos fãs a melhor experiência de compra do Wimpy Kid.” Os produtos incluem a série de livros best-seller de Jeff Kinney, Wimpy Kid (Diário de um Banana), jogos de tabuleiro, DVDs e acessórios. Entre os itens exclusivos para o Walmart está um minikit de brincadeiras Wimpy Kid da Cardinal Industries e um DVD duplo com os dois primeiros filmes Wimpy Kid. Uma versão atualizada do livro sobre os bastidores do filme The Wimpy Kid Movie Diary: How Greg Heffley Went Hollywood (Diário de um Banana: Como Greg Heffley foi para Hollywood), também estará disponível com um pôster do filme em edição limitada gratuita, disponível apenas no Walmart e Sam’s Club.

Fonte: Global License

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Internacional Forever Friends e Tommy’s entram para o Guinness As marcas se unem para arrecadar fundos por meio da maior maratona de abraço em grupo do mundo. Marca de expressão social da Hallmark, Forever Friends, e a instituição de caridade nacional para bebês, Tommy’s, querem entrar para o Guinness World Record em setembro.

A tentativa de maior maratona de abraço em grupo do mundo será realizada nos dias 19 e 20 de setembro, e o objetivo dos participantes do Forever Friends, Hallmark and Tommy’s é abraçar-se mais de 25 horas, sem parar.

A tentativa acontece à medida que a marca desenvolve sua iniciativa “Summer of Hugging” (verão de abraço), além de lançar os aspectos de sua nova linha vintage, incluindo artigos de papelaria, bolsas, molduras e artigos de higiene.

A tentativa de recorde mundial tem como objetivo conscientizar e levantar fundos para a Tommy’s - auxiliando seus programas de informação sobre gravidez, pesquisa médica e apoio para quem perdeu um bebê por meio de aborto natural, parto prematuro ou natimorto.

“Cada hora de abraço também marcará cada ano de existência da marca, culminando em uma maratona de abraço de 25 horas, marcando os 25 anos do Forever Friends”.

Fonte: Licensing.biz

2,5 milhões de meninas britânicas jogam on-line Meninas de 8 a 13 anos de idade estão acessando marcas e jogos on-line mais do que nunca, e o Reino Unido viu o número de usuários ativos mensais aumentar para 2,5 milhões. Isso representa um aumento de 56% em relação ao ano anterior, com 1,6 milhão.

Dados da Newzoo mostram que nos Estados Unidos, no Reino Unido e na França, as meninas de 8 a 13 anos de idade escolheram jogos on-line como o seu terceiro passatempo favorito, depois de navegar na internet e assistir à TV. Um quarto de seu tempo é gasto com jogos, de acordo com a pesquisa.

O provedor da plataforma de jogos sociais on-line, Spil Games, diz que os dados estão intimamente relacionados com o comportamento de jogador que a empresa vê no site GirlsGoGames. O tempo médio no site aumentou 31% em relação ao ano anterior, de 35 minutos para 46 minutos por mês. A maior parte das meninas de 8 a 13 anos de idade joga on-line aos sábados às 17h, de acordo com a pesquisa.

Peter Warman, CEO da Newzoo, disse: “O mercado global de jogos para crianças de 8 a 13 anos de idade foi subestimado por muito tempo. Apesar disso, o jogo tornou-se uma forma preferida de entretenimento para essas meninas, e elas estão respondendo fortemente ao conteúdo de jogo que reflete seus interesses”.

Fonte: Licensing.biz

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Internacional Domo vai para a Costa Oeste A primeira turnê de verão do Domo, Hungry Thirsty Sweaty, começou em 30 de julho e foi até 20 de agosto por toda a costa oeste.

“Dizer que Domo é uma história de sucesso de mídia social é um eufemismo gigante”, diz Rich Collins, diretor executivo da Big Tent Entertainment. “A verdade é que Domo adquiriu uma base de fãs diferente de qualquer outro personagem de sua espécie. Essa turnê teve como objetivo gratificar os fãs e agradecer-lhes por sua dedicação e criatividade incrível.”

Domo fez aparições em lojas Spencer’s e outros locais de varejo, bem como em alguns dos maiores festivais de música deste verão, incluindo o Vans Warped Tour, em Washington e Oregon, e Sunset Strip Festival, na Califórnia.

Para criar expectativa para sua chegada, os artistas de rua Swank One e Teknyc criaram murais inspirados no Domo que foram exibidos nos shows da turnê em Los Angeles e São Francisco, na Califórnia.

Fonte: Global License

Linha do jogo de tabuleiro Zynga da Hasbro é lançada A empresa de brinquedos Hasbro e a gigante de jogos Zynga lançaram oficialmente seus primeiros jogos de tabuleiro de marca conjunta.

O CityVille Monopoly vai chegar neste ano com um preço de varejo aproximado de £ 21,99. Ele também virá com um código exclusivo que permite que os usuários troquem moeda do City Cash para uso no jogo on-line no Facebook, CityVille.

Também será lançado um jogo Zynga FarmVille, de £ 19,99, neste ano. A Argos adquiriu os direitos exclusivos para vender o jogo FarmVille Hungry Hungry Herd neste mês de outubro, cujo preço também é £ 19,99.

O Words With Friends também sairá do mundo digital para o físico com o jogo de tabuleiro Words With Friends neste ano, por £ 19,99, enquanto a versão portátil estará disponível por £ 12,99.

Fonte: Licensing.biz

Agentes latino-americanos gostam do novo Pac-man O esforço de licenciamento internacional para o novo Pac-man continua a crescer com quatro agentes nomeados para lidar com o mercado latino-americano.

A BRB Internacional atuará com todos os licenciamentos e atividades de merchandising na Espanha e em Portugal. A Tycoon Enterprises será responsável pelo México, a Redibra Licensing gerenciará a marca no Brasil, enquanto a Televix supervisionará territórios, incluindo Costa Rica, Panamá, Colômbia, República Dominicana, Peru, Chile e Argentina.

“O programa de licenciamento para o Pac-man e da propriedade Adventures Ghostly será totalmente global para corresponder ao apelo do personagem”, disse Allen Bohbot, CEO da 41e. “Estamos muito contentes em receber essas excelentes agências em nossa equipe em expansão.”

Fonte: Licensing.biz LICENSING BRASIL

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Internacional Vendas da indústria de licenciamento aumentam 5% atingindo o primeiro ganho em cinco anos As vendas de produtos licenciados estão em alta pela primeira vez em cinco anos, aumentando 5% em 2011 para estimados US $ 109,3 bilhões, de acordo com a pesquisa sobre a Indústria de Licenciamento de 2012 da International Licensing Industry Merchandisers’ Association (LIMA).

Esse valor é derivado de conclusão da pesquisa que os proprietários de marcas registradas (como estúdios de entretenimento, ligas esportivas, casas de moda, proprietários de marcas corporativas e outros) geraram US$ 5,316 bilhões em royalties em 2011, um aumento de 5% em relação aos royalties gerados em 2010.

O relatório da LIMA, a principal organização de comércio para o setor mundial de licenciamento, aponta para dados de vendas no varejo e tendências que reforçam a recuperação da economia nacional. Liderando o caminho estão as vendas de mercadorias relacionadas com personagens, a maior categoria do estudo, seguidas por Marcas / Marcas registradas, Moda e Esportes. O relatório já está disponível gratuitamente para os membros da LIMA. “A conclusão é que estamos vendo um grande crescimento no licenciamento em todas as áreas”, disse o presidente da LIMA Charles Riotto. “A confiança não é tão forte desde 2006 e há uma série de importantes influenciadores que fazem com que o licenciamento seja uma estratégia eficaz. Grandes players, bem como os menores, estão usando o licenciamento como uma ferramenta estratégica em suas campanhas de varejo e plano de marketing global — e está funcionando.”

Fonte: The International Licensing Industry Merchandisers’ Association (LIMA).

Dreamworks vai construir rival da Disneylândia em Xangai A DreamWorks anunciou planos para construir um parque temático de £ 2 bilhões em Xangai. O Oriental DreamWorks está previsto para ser inaugurado até 2016. Li Ruigang, chefe do parceiro local da DreamWorks, a China Media Capital, disse que o projeto de 20 bilhões de Yuan será composto por centros de entretenimento, exposições de animação e áreas comerciais, incluindo hotéis e comércio no distrito de Xuhui em Xangai. Os parceiros chineses da DreamWorks deterão 55% do empreendimento, e o estúdio americano ficará com a participação remanescente.

A decisão vem depois que a Disney anunciou planos para construir um resort da Disneylândia em Xangai — programado para abrir as portas em 2015.

Li também disse que a empresa planeja lançar até três filmes por ano a partir da base, e o primeiro chegará aos cinemas em 2017. Jeffrey Katzenberg, chefe executivo da DreamWorks, disse que os novos filmes “terão uma conexão com a história, a cultura e a literatura da China”.

Fonte: Licensing.biz

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entrevista

Jaime

Troiano

“Não basta que a marca licenciada seja conhecida e poderosa, mas que tenha algum ‘fit’ de personalidade com a marca do produto”

E

m 2013, o Grupo Troiano completará 20 anos de atuação no mercado, por meio de três em-

LB – No que consiste um planejamento estratégico ideal?

presas voltadas à gestão de marca. A brands &

JT – Difícil falar de um planejamento ideal, porque ele

values, especializada em brand valuation – cálculo do

obedece a vários estilos de pensamento, níveis distintos de

valor econômico da marca; a Troian;o, para pesquisa e

experiência, mas algumas coisas eles têm em comum:

desenvolvimento de marca; e a BrightHouse, empresa americana que fechou sociedade com o grupo para

• Uma grande preocupação de entender a dinâmica do mercado da empresa/marca atual.

atuar no Brasil e na América Latina. Esta identifica o

• Uma visão revestida de humildade para reconhecer

propósito da marca, a fim de descrever o que a empre-

o poder dos concorrentes, as exigências dos consumido-

sa faz e dar-lhe uma orientação de onde chegar. Ou

res e as limitações da própria empresa.

seja, a razão de existência da marca, seu papel para

• Um pensamento inovador e ao mesmo tempo maduro.

a organização e para o mundo em que está inserida.

• Uma combinação de visão a longo prazo com uma

Uma vez que a companhia permeia todas as áreas

grande dedicação tática a curto prazo.

de branding, decidimos conversar com o presidente

• Clareza de onde se quer chegar.

do Grupo, Jaime Troiano. A seguir, entenda melhor o

LB – Construção e gestão de marca implicam que

significado de gestão de marca.

tipo de questões?

Licensing Brasil – Há quanto tempo atua como

JT – Branding ou gestão de marca é, sem dúvida, a

profissional de marketing e o que mudou nesse

nova face do marketing. É o reconhecimento de que as

segmento, ao longo destes anos?

marcas são o ativo cada vez mais valioso na vida das orga-

Jaime Troiano – Atuo nessa área, marketing, co-

nizações por duas razões. Primeiro, porque é responsável

municação, comportamento de consumidor, há 30

pelos fluxos de caixa que uma empresa projeta para seu

anos. As principais mudanças estão relacionadas ao

futuro. Num mundo onde as diferenças físicas e técnicas

grande amadurecimento dos profissionais brasileiros

entre produtos e serviços são marginais, a competição se

de marketing e, por outro lado, ao aumento de nosso

deslocou para o plano das marcas. São elas que contri-

mercado de consumo.

buem para as decisões de compra. Em segundo lugar, as

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entrevista marcas são uma fonte muito importante de orgulho

for a conexão de personalidade entre a marca do produto

motivacional. Muitas vezes, são uma forma de sobre-

e a marca licenciada. Ou seja, não basta que a marca licen-

nome institucional que os colaboradores incorporam à

ciada seja conhecida e poderosa, mas que tenha algum

sua identidade. Assim, a primeira questão para se fazer

“fit” de personalidade com a marca do produto.

um bom trabalho de branding é: como a marca é percebida pelos públicos de uma organização?

LB – Atualmente, qual marca você considera um case? Por quê?

LB – No Brasil, qual a realidade desse mercado?

JT – Há muitas marcas no Brasil. A Petrobras é um

JT – O Brasil, como país com economia internacio-

grande case. Trata-se de uma empresa sempre nas pri-

nalizada que é, acompanha as tendências mundiais.

LB – O que falta abordar nos cursos sobre gestão de marca?

meiras posições nos estudos que fazemos sobre Reputação Corporativa. Havaianas é um eterno case de sucesso no Brasil e internacionalmente. Aliás, os brasileiros

JT – Há poucos cursos bem organizados de gestão

valorizam muito mais as nossas marcas quando elas são

de marcas no País, e a maior parte deles está concen-

bem-sucedidas fora do País. HStern é outra de quem

trada em São Paulo, principalmente. A primeira coisa a

nem todos se lembram no dia a dia, mas é uma das nos-

fazer seria disseminá-los Brasil afora, se quisermos criar

sas marcas de maior prestígio no exterior. E gostaria de

novas gerações de marcas de valor. Temos o privilégio

citar mais uma, que também é case de enorme sucesso,

de conduzir um Curso Avançado de Especialização em

que transpôs nossas fronteiras: o Fogo de Chão.

Branding, com a HSM. São conteúdos que foram criados por nossa empresa, com base em 20 anos de experiência

LB – Diante das novas mídias, o que mudará para as marcas?

nesse assunto. Aliás, somos a primeira empresa brasileira

JT – Os maiores especialistas em branding digital di-

dedicada ao branding. O que falta, é um movimento das

zem sempre que as leis fundamentais de gestão de mar-

empresas de envolver seus profissionais de negócios em

cas não serão alteradas com os recursos tecnológicos de

cursos dessa natureza.

que dispomos hoje. A diferença é que esse mundo de

LB – Como ampliar o mercado de atuação de uma marca?

proliferação de mídias torna o processo de branding mais complexo, mas suas bases essenciais são as mesmas.

JT – Acompanhando com muito cuidado e humil-

LB – Que dicas daria aos detentores de marcas?

dade o que os consumidores pensam e, principalmen-

JT – A primeira é: procurem pesquisar a história das

te, sentem por ela. Em segundo lugar, acompanhando

grandes marcas e qual foi seu percurso para chegar

com muita atenção os movimentos dos concorrentes.

onde chegaram. A segunda, lembrar que o verdadei-

Além disso, é essencial fazer com que toda a organiza-

ro proprietário das marcas é o consumidor e, por isso,

ção esteja alinhada com os princípios e valores da mar-

é essencial estar sempre antenado em relação ao que

ca para que cada colaborador seja um mensageiro dela.

ele sente e pensa. E para terminar, mais uma sugestão:

LB – Que peso a licença/marca empresta ao

leiam meu livro, “As Marcas no Divã – uma análise de

produto? De que forma o licenciamento deve ser

consumidores e criação de valor”.

administrado?

JT – A licença emprega muito valor e reconhecimento

Serviço:

ao produto. E esse valor é tanto maior quanto maior for

Grupo Troiano – www.troiano.com.br/

o prestígio da marca licenciada. E também quanto maior

Tel.: (11) 4688-1555.

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Capa

Progresso!

A principal marca do mercado brasileiro de licenças

P

ela falta de pesquisas e, consequentemente,

O fato é que apesar da atual conjuntura do ne-

de dados consistentes, a maneira mais precisa

gócio revelar um significativo amadurecimento in-

de se retratar a atual situação do mercado na-

terno, surgem rumores no mercado externo quanto

cional de licenciamento de marcas ainda são os depoi-

à segurança dos investimentos no Brasil. Segundo

mentos dos profissionais que atuam nesse segmento.

alguns especialistas, se o governo brasileiro não to-

Para traçar um panorama completo, compilamos

mar certas medidas econômicas, o mercado interno

informações de todas as plataformas do negócio: do-

corre o risco de perder seu prestígio junto aos inves-

nos e agentes de marcas, fabricantes, distribuidores,

tidores externos.

varejistas e especialistas.

Neste contexto, donos e agentes de marcas, fa-

Se o cenário econômico do Brasil tem contribuído

bricantes e varejistas deram seu parecer sobre a atual

para o aquecimento de diversos setores, vale analisar

realidade do setor de licenciamento. Confira a opinião

de que maneira isso interfere no mercado nacional de

dos profissionais envolvidos nas diferentes frentes

licenças. O setor fatura 9 bilhões no varejo e para este

deste mercado e sinta como estão os negócios.

ano estima-se um crescimento de 11%, de acordo com o levantamento realizado por iniciativa do Licensing Brasil Meeting – feira de licenciamento. Segundo dados da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral), existem cerca de mil empresas licenciadas e 600 licenças disponíveis, distribuídas entre 90 agências licenciadoras.

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Comparamos o setor nacional de licenciamento de marcas com o mercado mais representativo deste negócios no mundo: o norte-americano. Confira!

Brasil Dados: Associação Brasileira de Licenciamento (Abral) 90 empresas entre licenciadores e agentes de marcas 600 licenças disponíveis Mil empresas licenciadas Faturamento • Varejo: 9 bilhões • Atacado: 6 bilhões • Royalties: 300 milhões Royalties variando entre 4% e 14%, com média aproximada de 6% 2012 – Crescimento estimado de 11%

Propriedades mais exploradas: • 70% de licenças ligadas ao entretenimento • 20% de marcas • 10% de licenças ligadas ao esportes Os segmentos que mais utilizam licenciamento: • 1º Confecção • 2º Papelaria • 3º Brinquedo • 4º Calçados • 5º Higiene e beleza

Estados unidos Dados: Licensing Industry Merchandisers’ Association (Lima) 250 empresas entre licenciadores e agentes de marcas 6 mil licenças disponíveis 1.200 empresas licenciadas Faturamento (2011) • Varejo: US$ 109,3 bilhões • Royalties: US$ 5,316 bilhões em royalties em 2011 Aumento de 5% em relação aos royalties gerados em 2010.

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Propriedades mais exploradas: • Entretenimento • Personagens • Marcas corporativas • Esportivas • Moda Os segmentos que mais utilizam licenciamento: • Papelaria • Brinquedo • Software e videogames • Gifts • Acessórios

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Capa Começando pelos donos e agentes de marcas Conversamos com porta-vozes de companhias licenciadoras e agências de marcas para entender o lado do administrador da licença. Confira as dicas e observações a respeito do contexto mercadológico do licensing no Brasil.

David Diesendruck, presidente da Redibra.

Pilares estratégicos fundamentais: trabalhar com poucos licenciadores/marcas, auxiliando os parceiros comerciais em uma seleção mais assertiva de suas propriedades.

Oferecer um portfólio diversificado de marcas, para atender a diferentes públicos e categorias dos licenciados.

Total suporte aos licenciados, durante todo o processo.

Crescimento das marcas voltadas ao público jovem/ adolescente; propriedades nacionais; propriedades digitais e entrada de licenciadores estrangeiros no Brasil são algumas das mudanças.

A falta de profissionais capacitados e com experiência na área além de experiências mal sucedidas no licenciamento por empresas representativas são atualmente as maiores dificuldades do negócio

Para o agente, atualmente a maior dificuldade do negócio é o universo restrito de empresas que trabalham com o licenciamento.

Marcos Mello, general manager da Warner Bros. Consumer Products.

Hoje, o principal desafio é divulgar o processo de licenciamento como algo acessível para todo e qualquer

tipo de empresa, e trazer novos players para o segmento

Gradativamente os profissionais da indústria têm utilizado o licenciamento como uma das mais importantes ferramentas de crescimento de venda.

A relação licenciador, fabricante e varejista não só vem mostrando-se muito bem resolvida, como o trabalho integrado dessas três vertentes também tem reforçado que a sinergia é uma das chaves do sucesso.

O Brasil é um mercado com muitas oportunidades a serem exploradas no segmento de licenciamento de produtos.

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Capa Angela Cortez, diretora de licenciamento da Nickelodeon.

A relação dono/agente da marca, fabricante e varejista é o resultado do sucesso do licenciamento, um grande diferencial. Acredito que o processo ainda tem muito que melhorar de todos os lados.

Algumas mudanças observadas: mais concorrência desafiando os licenciadores, varejistas buscando mais informações para saber os diferenciais de cada licenciador e propriedades para facilitar a definição de sortimento e decisão de compra; novos segmentos utilizando o licenciamento como ferramenta; melhor elaboração dos produtos; propriedades locais passam a ter mais relevância no mercado brasileiro e, por fim, novos licenciadores operando diretamente.

Atualmente, estreitar o relacionamento com varejistas para otimizar oportunidades a

curto prazo, apostando em novos lançamentos, e quebrar barreiras perante os licenciados são as maiores dificuldades

Glenn Migliaccio, diretor de licenciamento da BR Licensing.

A venda de uma licença tem três barreiras a vencer. Primeiro, uma empresa interessada em comprá-la.

Depois, o corpo de vendas da licenciada precisa entender e vender bem esses produtos e, por fim, o comprador

do varejo tem de compreender e/ou

arriscar-se com algo novo e que muitas vezes o consumidor quer comprar,

mas não chega às gôndolas.

Depois a

licença ou a marca é culpada de não

Os fabricantes estão mais conscientes, mas é um processo gradativo e lento.

Empresas saturadas, com mais de 15 a 20 licenças diferentes, naturalmente dividem seu investimento entre todos e o potencial acaba diluindo-se. É muito difícil trabalhar a marca no ponto de venda, exceto filmes ou grandes lançamentos, pois a maioria dos lojistas não quer ceder espaço para exibição de produtos.

vender, mas nem teve a chance de estar no ponto de venda

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Marcus Macedo, diretor-geral da Exim Licensing.

Aumentar a visibilidade do negócio de licenciamento para que mais empresas entendam os benefícios e adotem essa prática de marketing em suas empresas.

Os licenciadores (donos das marcas) demandam trabalho com companhias mais sólidas, de distribuição nacional, boa capacidade de investimentos e produtos de qualidade. Nem sempre as empresas pequenas possuem todos esses atributos.

Interesse em novas propriedades em segmentos pouco explorados como esportes, corporativo e “life style”.

Existe um hiato enorme entre o conhecimento da marca pelo consumidor do país de origem da

marca e o consumidor brasileiro, já que muitas vezes o dono da marca pouco investe em divulgação aqui, confiando apenas em canais tradicionais de comunicação

Maior interesse por parte de licenciadores/agentes em conhecer a realidade varejista e industrial brasileira.

Miguel Vives, vice presidente da The Walt Disney Company Brasil.

Atualmente, a maior dificuldade do negócio é a

Brasil todo. Isso ainda é um grande desafio, pelo

distribuição pelo

tamanho do país e pelas distâncias entre os mercados

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A sinergia entre fabricante, varejo e licenciador é fundamental para que o mercado dê mais oportunidades aos produtos licenciados.

Principais mudanças: o amadurecimento do mercado de licenciamento em geral; o aumento no número de empresas atuantes no segmento e a receptividade do varejo para produtos de maior valor agregado.

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Capa Ana Kasmanas, sócia-presidente da Kasmanas Licenciamento.

O empresário brasileiro de médio porte parece estar mais aberto ao licenciamento, como forma de aumentar sua competitividade

Os donos de marca querem ser únicos e brilhar em todas as prateleiras, as fábricas querem

A grande indústria nem sempre aposta num modelo de mercado em formação, como é o de marcas brasileiras.

produtos simples, rápidos de serem

O varejo como um todo já entende que produtos licenciados geram resultados diferenciados para as vendas, mas ainda necessita aproximar-se da indústria e dos agentes.

estamos profissionalizando o

produzidos e rentáveis e o varejo

quer somente a bola da vez.

Mas

mercado, acredito que cada vez mais estes mundos irão falar a mesma linguagem

Erica Giacomelli, diretora de produtos de consumo da Mattel do Brasil.

O poder aquisitivo da população aumentou, ampliando o mercado.

O número de indústrias e mercado de licenciamento no

País

ainda é limitado, se considerarmos o potencial do

Brasil, em

Empresas mais atentas às necessidades do consumidor e investindo constantemente em pesquisas para compreender seu público-alvo, fator que contribui positivamente para o desenvolvimento do mercado.

comparação a mercados maduros como o dos

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Estados Unidos

Principais impasses: formação de novos profissionais de licenciamento com habilidades multifuncionais, conhecimento mercadológico, comercial e especialização em desenvolvimento de produtos, dentre outros, bem como a dificuldade de trazer novos players para o segmento de licenciamento.

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Capa Licenciados falam do negócio Criada há pouco mais de 10 anos, a Startec já ocupa um importante papel no mercado de iluminação do Brasil. Atualmente tem as principais licenças em seu portfólio de produtos como Princesas, Carros, Spiderman, Hot Wheels, Barbie, Ben 10, Hello Kitty e Batman, entre outros, que totalizam 13 licenças. A empresa disponibiliza cerca de cem itens para tematizar quartos infantojuvenis.

De acordo com o gerente de marketing, Francisco Inácio, nos últimos cinco anos, o volume de negócios da companhia cresceu significativamente, por três fatores: a visão da empresa ao detectar um mercado carente de produtos de iluminação decorativa infantil; o forte trabalho na disseminação do conceito de iluminação decorativa infantil e, o terceiro ponto, obviamente está na força do personagem. “A Startec está presente no mercado com produtos licenciados para diversos segmentos. Desde a linha Disney Baby, para o consumidor de puericultura, até produtos para adultos que curtem Avengers e Hot Wheels.”

O aumento da variedade de propriedades disponíveis; a diversidade de guides por datas promocionais; a automatização do processo de aprovações; os shows temáticos com propriedades, gerando aumento de market share desta e a presença nas redes/ mídias sociais, são as principais mudanças no setor nacional de licenciamento de marcas detectadas nos últimos anos, segundo Inácio.

Para o gerente, na Startec a relação entre licenciador/agente, fabricante

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e varejo é boa, mas tem muito a ser feito para que a sinergia reflita em melhores negócios. “Podemos aperfeiçoar o trabalho junto aos varejistas, se contarmos com a colaboração do dono/agente da marca.

A implantação do conceito tem sido lenta e gradual, no segmento que atuamos. Se conseguirmos levar um pouco da magia e da força do personagem para o ponto de venda, as vendas convencerão o lojista da importância de haver um espaço e um foco para este item na loja.”

Quanto à expectativa de crescimento da empresa para este ano, o gerente demonstra otimismo. “Somos positivos, pois temos muito trabalho pela frente e a possibilidade de crescer com bons índices. Nossos licenciadores estão sempre apresentando novidades, ações mercadológicas que nos ajudam e estamos conquistando novos canais”, finaliza Inácio.

Entre as maiores empresas nacionais de sorvetes, a Sorvetes Jundiá tem investido fortemente tanto na qualidade dos produtos quanto na identidade visual de suas embalagens e na comunicação com seus clientes. A gerente de marketing, Thaine Cal, garante que a empresa mantém uma estreita relação com seus consumidores nas redes sociais, a fim de conquistar confiança na marca. Atualmente, a empresa detém a licença da Turma da Mônica Jovem, no picolé de Maçã do Amor, além da Turma da Mônica, nos sorvetes de melancia, algodão doce e paçoca. “No geral, as empresas estão adaptando-se a esse perfil de negócios (licenciamento). Percebendo que é bastante positivo para a empresa e para a marca. A cada ano, apresentamos novidades ao mercado que são recebidas de maneira bastante positiva pelos consumidores.”

Hoje, cerca de 20 mil pontos de venda distribuem os sorvetes da Jundiá. Para a gerente, a sinergia entre licenciador/ agente da marca, fabricante e varejista é perfeita. “Estendemos esse ciclo aos consumidores que entendem o que é a empresa (Jundiá), o que é a marca (Mauricio

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Capa de Sousa Produções), quem é o vendedor etc.”, explica satisfeita.

Além das marcas próprias, a fabricante de moda infantil, Brandili Têxtil, possui doze licenças diferentes em suas coleções.

Marie, Jolie, Winnie the Pooh, Turma da Mônica, Polly Pocket, Hello Kitty e Pica Pau são alguns dos personagens licenciados pela malharia. De acordo com o gerente comercial, Jaison Stahnke, o mercado tem amadurecido seu entendimento sobre o papel do licenciamento. “Além de atribuir ao produto um caráter atual, é uma importante chancela de qualidade à indústria que os produz dado o alto nível de controles e cuidados existentes no processo produtivo”, avalia Jaison.

Hoje, a Brandili tem aproximadamente 60 itens por coleção, totalizando algo em torno de 200 peças fabricadas por ano. “O volume de negócios da empresa tem crescido a uma taxa média de 15%, ao ano. A expansão da carteira de clientes, aliada à otimização do mix de produtos foram os principais fatores dessa evolução”, analisa.

Em todo o Brasil, existem 14 mil pontos de vendas da marca. Para Jaison, a relação entre o responsável pela licença, o fabricante e o varejista tem evoluído muito com ações efetivas por parte de alguns agentes, mas a sinergia existente ainda não é a ideal. “O distanciamento entre o dono da marca e o ponto de venda ainda é o principal obstáculo para que essas ações tenham sucesso”. Porém, destaca algumas mudanças positivas no setor brasileiro de licenciamento, tais como: a aproximação com a indústria; a cooperação no desenvolvimento dos produtos; a flexibilidade

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nas negociações e a sinergia em prol de um resultado melhor para todos. “A definição do mix ideal, com licenças fortes, equilibrando giro e rentabilidade é o maior desafio quando nos referimos a licenças”, destaca.

Segundo o gerente, para este ano a Brandili estima um crescimento entre 10% e 15%, firmado em uma estratégia que visa à capilaridade no mercado e profundidade no cliente.

Fabricante de uma vasta linha de malas, mochilas, pastas, entre outros acessórios, com marcas próprias e licenciadas, a Luxcel tem mantido um crescimento proporcional ao investimento na aquisição de propriedades. No atual portfólio, a empresa detém vinte das mais conhecidas licenças do mercado. Para Cida Madeira, diretora do grupo, esse crescimento se deve principalmente ao aumento do poder aquisitivo da classe C. Atualmente, cerca de cinco mil pontos de vendas disponibilizam mais de 500 produtos da Luxcel pelo Brasil. Segundo a empresária, os profissionais das empresas de produtos de consumo estão mais conscientes sobre o que é licenciamento de marca e como utilizá-lo para gerar bons negócios. No entanto, pode-se dizer que a relação entre a fabricante, os agentes e varejistas ainda está em fase de entrosamento. “Não é um processo totalmente amador, mas estamos no início, buscando uma sinergia, resultado do crescimento do mercado.”

Nos últimos anos, mudanças como o crescimento do poder de compra da classe C; a busca dessa camada da população por qualidade e não mais apenas por bons preços; a democratização e a abrangência da informação e um interesse maior por licenças da mídia, transformaram o setor de licenciamento. “Atualmente, a maior dificuldade do negócio são os novos fabricantes, com preços absurdamente baratos, e certa qualidade.”

Em comparação a outros períodos, a expectativa de crescimento da empresa para 2012 não é das melhores.

“Neste ano o mercado está retraído, o consumidor não está gastando tanto, logo o crescimento deverá ser menor ou equivalente aos 15% de 2011.”

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Capa Distribuidores também analisam!

Entrevistamos dois distribuidores de grande relevância para o assunto. Marcelo Mouawad, diretor comercial da Semaan, e Matheus Leonel, trade marketing da Reval.

Confira as entrevistas!

Marcelo Mouawad, diretor comercial.

Licensing Brasil – Nos últimos cinco anos o volume de negócios de sua empresa cresceu significativamente? A que você atribui esse crescimento?

sária para boas vendas das linhas de produtos licenciados? Ou ainda é um processo amador?

MM – Embora esteja mais profissionalizado, ainda não é o ideal. Existem dois estágios bem distintos,

Marcelo Mouawad – Cresceu mais de 100%.

dependendo do tamanho do lojista. As grandes redes

Estabilidade econômica onde podemos avaliar com

chegaram num estágio profissional, enquanto nas lo-

mais segurança o negócio.

jas menores essa sinergia ainda está muito dependen-

LB – Quanto o licenciamento representa no seu mix de produtos?

MM – 80% brinquedos, 40% geral.

te do fabricante ou do distribuidor e sabe que ainda tem muito a aprender.

LB – Nos últimos anos, o senhor observa quais

LB – Quais as licenças mais procuradas?

mudanças gerais envolvendo o setor brasileiro

MM – Barbie, Marvell, Hot Whells, Princesas da

de licenciamento de marcas?

Disney, Spider Man, Cars e Toy Store.

MM – Já existe um planejamento. Antes, o sucesso

LB – Diante de sua experiência, os lojistas es-

de algumas marcas ocorria sem uma programação. O

tão mais cientes do que é licenciamento de mar-

sucesso vinha do conteúdo da marca. Hoje, o trabalho

ca e como explorá-lo para gerar boas vendas?

do agente faz toda a diferença nas vendas.

MM – O licenciamento gera um mercado mais controlado porque não tem uma concorrência de

LB – Atualmente, qual a maior dificuldade do negócio?

preço devido à exclusividade, o que garante mais

MM – Ainda é ter a “bola de cristal”. O mercado de

margem de preço. E os produtos licenciados geram

licenciamento é difícil de avaliar as marcas novas, falta

uma atratividade maior devido aos desenhos. Para

mais feeling... Adivinhar o que agradará as crianças.

explorá-lo melhor é bom sempre acompanhar os ca-

LB – Qual a expectativa de crescimento da em-

lendários de cinema e datas especiais, isso tudo gera

presa em 2012? Quais fatores serão responsáveis

boas vendas.

por tal crescimento?

LB – A relação dono/agente da marca, fabri-

MM – Estima-se 30% de crescimento. Investimen-

cante e varejista já consegue a sinergia neces-

to em tecnologia, treinamento da equipe, novos acordos de distribuição e e-commerce.

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Matheus Leonel, trade marketing da Reval.

Licensing Brasil – Nos últimos cinco anos o vo-

LB – A relação dono/agente da marca, fabri-

lume de negócios de sua empresa cresceu signifi-

cante e varejista já consegue a sinergia necessá-

cativamente? A que você atribui esse crescimento?

ria para boas vendas das linhas de produtos li-

Matheus Leonel – Sim, após entendermos melhor o potencial do trabalho focado nas licenças, notamos um aumento significativo no volume de negócios.

cenciados? Ou ainda é um processo amador?

ML – A relação vem melhorando bastante ao longo dos anos, mas é necessário investir ainda mais na

Trabalhar melhor o mix, alinhado com os licencia-

comunicação. Os agentes precisam “falar mais a lín-

dores e aproveitando as oportunidades desse mercado

gua” do varejo e valorizar melhor os pontos de ven-

tão sazonal. Uma vez que as licenças são “perecíveis”,

das, para conseguirem maior destaque.

é importante estar em sintonia com as estratégias e os investimentos do setor.

LB – Quanto o licenciamento representa em seu mix de produtos?

ML – Hoje, os produtos licenciados representam 30% do mix da Reval.

A Reval é um exemplo prático de como essa valorização e investimento trazem resultados concretos.

LB – Nos últimos anos o senhor observa quais mudanças gerais envolvendo o setor brasileiro de licenciamento de marcas.

LB – Quais as cinco licenças mais procuradas?

ML – Melhor comunicação com os canais de dis-

ML – Neste volta às aulas, tivemos grande procura

tribuição; Investimento em comunicação nos pontos de

por Capricho, Barbie, Ben10, Coca-Cola e Spiderman.

vendas; Parceria entre agentes/fornecedores focados

LB – Diante de sua experiência, os lojistas estão mais cientes do que é licenciamento de marca e como explorá-lo para gerar boas vendas?

no aquecimento das vendas.

LB – Atualmente, qual a maior dificuldade do negócio?

ML – Sim, a cada dia os lojistas estão toman-

ML – Disponibilidade de produtos no tempo cer-

do mais conhecimento da importância do licencia-

to. Antecipação do mix e um plano de contingência

mento e da rentabilidade que este proporciona,

para licenças que “explodem em vendas”, o que traz

uma vez que tratamos de produtos com muito

dificuldade e ruptura na hora de atender a demanda

mais valor agregado, com melhor retorno finan-

inesperada.

ceiro por venda.

Set/Out 2012

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Capa

O Walmart está crescendo a cada ano, mas não podemos fornecer números. Trata-se de um desenvolvimento significativo e a matriz está investindo no Brasil. Acredito que esse crescimento se deve à consistência na proposta de valor; ao início da estratégia ‘Preço Baixo Todo Dia’, em janeiro de 2011, e à diversificação de formatos. No mix de produtos, o licenciamento é bastante significativo, principalmente, nos departamentos de Brinquedos, Papelaria, Livros Infantis e Confecção Infantil. Atualmente Barbie, Hot Wheels, Homem-Aranha, Vingadores e Princesas estão entre as licenças mais procuradas. Hoje, todos os lojistas sabem da importância dos produtos licenciados em seu sortimento, mas podemos explorá-los melhor no ponto de venda. A cada ano, a relação entre agentes, fabricantes e lojistas está melhor. Porém, ainda temos muitas melhorias como a disponibilidade pequena de produtos em lançamentos de filmes e atrasos de produtos que dependem de importação. Nos últimos anos, observamos algumas mudanças no segmento. Primeiro, percebo mais opções de licenças significativas. Em segundo lugar, maior oferta de produtos, abrangendo mais categorias e, por fim, uma aproximação maior dos agentes com o varejo.

Atualmente, a maior dificuldade do licenciamento é a disponibilidade de produtos no momento certo.

Para este ano, prevemos um crescimento significativo, inclusive com abertura de mais lojas. A estratégia do ‘Preço Baixo Todo Dia’ será a maior responsável pelo crescimento do Walmart.

Sandra Haddad, gerente de marketing.

Para o lojista, está bem clara a força de um produto licenciado e o varejo está aprendendo a explorar melhor suas oportunidades. Nos últimos cinco anos, a Fnac kids cresceu em torno de 45%. Nossos clientes buscam tendências. O mix da Fnac é diferenciado e renovado com frequência, sempre mantendo o conceito de ter produtos que ajudem no desenvolvimento da criança. Hoje, o licenciamento representa quase 70% de nossos produtos. Entre as licenças mais vendidas neste ano, estão: Galinha Pintadinha, Backyardigans, Princesas Disney, Carros Disney, Turma da Mônica, e Dora, a Aventureira tem-se fortalecido. Esta é uma licença que merece bastante atenção, neste momento. Pocoyo ainda é muito procurado em nossas lojas, apesar de os fabricantes não terem obtido o resultado esperado, o que fez com que a maioria não renovasse contrato. A relação dono/agente da marca, fabricante e varejista está evoluindo. Os agentes são os primeiros na cadeia e possuem um papel essencial para o sucesso na ponta. Falta conhecer melhor o cliente – neste caso o lojista – e potencializar a venda, de acordo com o perfil de cada um. Ainda há muito trabalho a ser feito. Nos últimos anos, noto a profissionalização do mercado nacional de licenciamento, bem como segmentação, diversificação e expansão. Porém, ainda é difícil conciliar o amplo leque de produtos oferecidos pela indústria, com a capacidade de absorção do mercado. E também estimar o impacto de uma nova propriedade, ainda em ascensão, em nosso resultado. Estamos crescendo 46% e, para este ano, acredito que fecharemos com uma média de 35% de aumento. Para isso, ampliamos os espaços nas lojas, modernizamos nossa comunicação visual, renovamos o mix de produtos, potencializando as franquias em crescimento e oferecendo uma proposta com produtos exclusivos aos nossos clientes.

Patrícia Santos, compradora da Fnac Kids.

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A opini

ão de v

arejista

s

Nos últimos anos, a Lojas Marisa mantém um crescimento médio de 15%. Atribuímos esse desempenho ao reposicionamento da marca Marisa, ao cenário positivo da economia brasileira, à abertura de novas lojas e ainda à readequação do espaço físico.

Cada vez mais, os varejistas estão descobrindo os contratos diretos, nos quais têm apostado suas forças. A relação do licenciador com o varejista deve ser completa e a coleção desenvolvida a quatro mãos, explorando os 4 Ps do varejo. A relação agente da marca, fabricante e varejista, muitas vezes, é superficial. O licenciador fica afastado do cliente e não constrói um calendário completo, para melhorar o desempenho das coleções.

Nos últimos anos, observo mudanças positivas para o segmento, como maior consumo de produtos com ticket médio mais elevado, devido ao momento econômico mais favorável; a vinda de licenciadores masters, possibilitando sinergia entre as diversas plataformas de negócio e melhor desenvolvimento de produtos, o que tem gerado prêmios internacionais aos fabricantes. Por outro lado, notamos alguns aspectos negativos como a vinda de muitas licenças para o Brasil, a fim apenas de aumentar os negócios e os resultados, mas sem a devida valorização do licenciado, os quais acabam sendo mais um apenas. A preocupação gira em torno apenas de como pode ser rentabilizado para o licenciador. Outro ponto prejudicial é a falta de diferenciação entre as linhas de produtos de diversos fabricantes. Um bom exemplo são os diversos bonecos de personagem, com diferentes tamanhos e fabricantes, além da fraqueza das licenças nacionais.

Entretanto, não temos uma dificuldade específica para o setor de licenciamento.

Os riscos e desafios das linhas licenciadas são os mesmos que temos com as demais coleções. O maior exemplo é a instabilidade econômica mundial.

Antonio C. Boscaine Jr., gerente do setor Infantojuvenil.

Diante dos resultados obtidos pela indústria nacional e pelo varejo, não há argumento capaz de dissolver a força das licenças. Neste ano, independentemente do real crescimento do Brasil, o setor de licenciamento ganhará em termos de integração de suas frentes. Este é o primeiro passo para faturarmos mais alguns bilhões de reais Set/Out 2012 com o licenciamento de produtos.

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55 8/30/12 6:02 PM

pesquisa

As 100 marcas mais valiosas do mundo

O

relatório BrandZ, em sua sétima edição, pre-

tando cerca de 44% da lista. Pelo segundo ano conse-

parado pela Milward Brown Optimor, avalia

cutivo, a Apple ficou em primeiro lugar no ranking, pois

e classifica as principais marcas de acordo

seu valor aumentou 19%, valendo US$ 182,9 bilhões,

com dados financeiros, valor em dólar e opinião do

seguida pela IBM e pelo Google, valendo US$ 115,9 e

consumidor, entre outros fatores determinantes.

US$ 107,8 bilhões, respectivamente.

O relatório de BrandZ 2012 sobre as 100 marcas

“Este ano, as empresas que aproveitaram a tecnolo-

mais valiosas, da Milward Brown Optimor, mostra que

gia e focaram na experiência do cliente ou aumentaram

o valor agregado teve um crescimento muito pequeno

o controle de sua marca tiveram sucesso”, diz David

em relação ao ano passado, embora as maiores mar-

Roth, diretor administrativo da Milward Brown Optimor.

cas do mundo continuem a se desenvolver, apesar da

Entre 2006 e 2012, as marcas globais mais va-

turbulência econômica atual.

liosas cresceram 66%, e as dez melhores marcas

Embora tenha havido um aumento de apenas 0,4%

sozinhas crescerem 118% nos últimos seis anos, se-

no valor total das marcas do mundo, elas valem cole-

gundo o BrandZ. Talvez o elemento mais interessante

tivamente US$ 2,4 trilhões, e as marcas de tecnologia

do estudo seja a mensagem que as marcas fortes e

e telecomunicações provaram ser superiores, represen-

responsáveis estão crescendo mais rapidamente por terem desenvolvido uma relação de confiança significativa com seus clientes.

Marcas que mais evoluíram Posição

Marca

Valor da Marca (U$S milhões)

Crescimento de valor da marca (%)

Posição

Marca

Valor da Marca (U$S milhões)

Crescimento de valor da marca (%)

1

Facebook

33,233

74

11

Dominó’s

0,797

29

2

Hermès

19,161

61

12

UNIQLO

3,689

26

3

MasterCard

20,759

53

13

IKEA

9,206

26

4

Ralph Lauren

5,086

51

14

Adidas

3,863

25

5

Starbucks

17,072

43

15

Tim Horton’s

3,346

25

6

Clinique

3,418

43

16

Sberbank

10,649

25

7

Rolex

7,171

36

17

Audi

4,703

23

8

Visa

38,284

34

18

Dove

4,696

23

9

Hugo Boss

3,257

33

19

Zara

12,616

22

10

Home Depot

12,968

31

20

Burberry

4,09

21

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LICENSING BRASIL

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Oportunidades digitais

Índia, Airtel, entrou no ranking BrandZ pela primeira vez.

O BrandZ revela que os consumidores apoiam as

Com o domínio das marcas de tecnologia, a

empresas que têm valores semelhantes e uma sólida

oportunidade para as marcas de mercados emergen-

reputação corporativa, assim como marcas que acom-

tes entrarem no ranking é extremamente elevada. A

panham a revolução digital e o surgimento de novas

África entrou na lista BrandZ Top 100 pela primeira

tecnologias. Embora quatro das cinco maiores marcas

vez, com a inclusão da adição da marca sul-africana

sejam de tecnologia, outras categorias, como carros

de telecomunicações MTN, classificada na 88ª po-

de luxo e varejo, estão aumentando seu valor, incor-

sição. Na categoria de varejo, duas marcas chilenas

porando a tecnologia em suas marcas.

entraram nos rankings BrandZ Top 100, a Falabella,

A Burberry é uma empresa que incorpora a mí-

uma operadora de lojas de departamento e outlet,

dia social e novas tecnologias para aumentar o apelo

e a Sodimac, uma empresa da Falabella que é um

da marca. A marca mantém-se moderna e relevante

varejista de materiais de construção.

através do seu mundo virtual, onde os clientes podem criar um casaco Burberry personalizado.

Estreantes

Uma em cada cinco marcas na lista das 100 me-

As empresas que mostraram interesse nos merca-

lhores vem de uma economia em rápido crescimento,

dos de rápido crescimento, especialmente nos merca-

mas o valor total das marcas diminuiu um pouco por

dos asiáticos, entraram para o ranking Top 100 Bran-

causa do desaquecimento dos negócios na China e no

dZ. Segundo o relatório BrandZ, as empresas alemãs

Brasil, segundo o relatório. Além dos países do BRIC,

Volkswagen e DHL entraram nos rankings em 2012. A

marcas do Chile, da África do Sul e da Austrália en-

Ikea teve um aumento nas vendas na China e ganhou

traram no ranking BrandZ pela primeira vez. Embora o valor de marca de algumas empresas tenha diminuído, outras se recuperaram da queda no ano passado

Marcas estreantes no ranking

e novas marcas surgiram.

Posição

Marca

Principais destaques

Valor da Marca (U$S milhões)

No ranking deste ano, o BrandZ divulgou que Face-

55

Sinopec

13,94

book foi a marca que mais cresceu em termos de valor,

60

Commonwealth Bank

13,083

subindo 16 posições atrás apenas do Walmart e da Ama-

69

Montai

11,838

zon, com um aumento de 74%, para US$ 33,2 bilhões.

71

Airtel

11,531

Embora a marca mais valiosa da China, a China

88

MTN

9,273

Mobile, e sua marca de banco, ICBC, tenham sofrido

89

IKEA

9,206

uma queda no ranking, duas novas marcas chinesas, a

91

KFC

8,852

Moutai de álcool e a empresa de óleo e gás Sinopec,

93

Chevron

8,599

entraram no Top 100 pela primeira vez, de acordo

96

Volkswagen

8,519

com o BrandZ Top 100.

99

State Farm

7,813

100

DHL

7,601

A marca da instituição financeira Sberbank da Rússia cresceu 25% em valor, e a marca de telecomunicações da

Set/Out 2012

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pesquisa um lugar no Top 100, assim como a rede de fast-food

Outra marca que aparece pela primeira vez na lis-

KFC, que depende de seus 3.700 restaurantes chine-

ta BrandZ Top 100 é o State Farm, que utilizou uma

ses em vez dos 4.780 nos Estados Unidos, de acordo

nova tecnologia para aumentar seu valor através da

com os relatórios BrandZ.

introdução de um novo logotipo e da expansão da

A primeira marca australiana, Commonwealth

publicidade na televisão.

Bank of Australia, passa a fazer parte do ranking

Marcas como Starbucks e Home Depot recuperam

BrandZ Top 100 por causa dos mercados na China,

posições na lista BrandZ Top 100 após a revitalização

da Indonésia e do Vietnã.

de certos elementos de suas marcas. Pelo segundo ano consecutivo, Ralph Lauren aumentou seu valor

América-Latina Posição

Marca

de marca através de um crescimento de vendas, de Valor da Marca (U$S milhões)

Crescimento de valor da marca (%)

acordo com a lista deste ano, assim como a marca de luxo Hermès, que subiu 39 pontos para a 32ª posição.

1

Petrobras

10,56

-21

Vestuário

2

Telcel

8,449

-27

Embora a idade média das 100 maiores marcas

3

Falabella

5,263

N/A

esteja diminuindo por causa da entrada de marcas

4

Corona

5,114

-6

de tecnologia, as empresas de vestuário estão fican-

5

Skol

4,698

3

do mais velhas, e a maioria foi criada no século XX.

6

Sodimac

3,318

N/A

Neste ano, empresas de vestuário sofreram pressão

7

Natura

3,307

-28

para oferecer pechincha e preços com desconto para

8

Brahma

2,359

18

os clientes. A Nike seguiu essa tendência, oferecendo descontos em algumas partes de sua linha, o que per-

América do Norte Posição

Marca

Europa continental Valor da Marca (U$S milhões)

Crescimento de valor da marca (%)

Posição

Marca

Valor da Marca (U$S milhões)

Crescimento de valor da marca (%)

1

Apple

182,951

19

1

Deutsche Telekom

26,837

-10

2

IBM

115,985

15

2

Louis Vuitton

25,92

7

3

Google

107,857

-3

3

SAP

25,715

-1

4

Mc Donald’s

95,188

17

4

BMW

24,623

10

5

Microsoft

76,651

-2

5

Hermès

19,161

61

6

Coca-Cola

74,286

1

6

Movistar

17,113

-37

7

Marlboro

73,612

9

7

Mercedes-Benz

16,111

5

8

AT&T

68,87

-1

8

Orange

15,351

2

9

Verizon

49,151

15

9

L’Oréal

13,773

-12

10

GE

45,81

-9

10

H&M

13,485

4

58 pesquisa_as 100 marcas + valiosas.indd 58

LICENSING BRASIL

8/30/12 3:52 PM

Vestuário

mitiu que os consumidores deixassem outras marcas, que eles estavam usando durante a recessão, para mudar para a Nike, diz o BrandZ.

Posição

Outras marcas que tiveram sucesso no ranking Bran-

Nike

16,255

17

2

H&M

13,485

4

3

Zara

12,616

22

4

Ralph Lauren

5,086

51

5

Adidas

3,863

25

6

UNIQLO

3,689

26

7

Hugo Boss

3,257

33

8

Next

2,973

16

9

Metersbonwe

1,395

-4

10

Calvin Klein

1,183

N/A

percebido. A introdução de tecnologia, como aplicativos móveis, sites interativos e outras ferramentas de marketing digital também desempenhou um papel no aumento do valor da marca para empresas de vestuário. Zara e H&M, duas marcas que obtiveram sucesso por causa de suas linhas de moda e valor forte, também introduziram sites de compras sociais, diz BrandZ. Outra nova tendênário é o “espelho da realidade aumentada”, usado pela

Crescimento de valor da marca (%)

1

dZ são as marcas de baixo custo que têm um alto valor

cia em ferramentas tecnológicas para empresas de vestu-

Marca

Valor da Marca (U$S milhões)

Top Shop em Moscou e a Macy’s nos Estados Unidos, que usa tecnologia iPad para permitir que os clientes se

Marcas de varejo

vejam em roupas sem fisicamente experimentá-las.

Na corrida pelo primeiro lugar como a marca mais

Nos mercados em desenvolvimento, Li-Ning, mar-

valiosa do mundo do varejo, Walmart surge à frente da

ca chinesa com linhas em mais de 8 mil lojas, ampliou

Amazon para recuperar o título. A tecnologia ajudou o

seu alcance internacional entrando no mercado india-

Walmart a recuperar-se do declínio do ano passado, assim

no e introduzindo um website nos Estados Unidos,

como também ajudaram a recuperação em categorias im-

embora seu valor de marca tenha sofrido uma queda.

portantes e a expansão internacional. Outro benefício para

Ásia

Reino Unido Posição

Marca

Valor da Marca (U$S milhões)

Crescimento de valor da marca (%)

Posição

Marca

Valor da Marca (U$S milhões)

Crescimento de valor da marca (%)

1

Vodafone

43,033

-1

1

China Mobile

47,041

-18

2

HSBC

19,313

-14

2

ICBC

41,518

-7

3

Tesco

18,007

-18

3

China Construction Bank

24,517

-4

4

Shell

17,781

17

4

Baidu

24,326

8

5

BP

10,424

-17

5

Toyota

21,779

-10

6

Standard Chartered

10,064

-16

6

Tencent/ QQ

17,992

19

7

O2

8,562

-27

7

Agricultural Bank of China

17,867

6

8

Barclays

5,961

-32

8

NTT Docomo

15,981

3

9

Dove

4,696

N/A

9

China Life

14,587

-25

10

M&S

4,327

-18

10

Samsung

14,164

16

Set/Out 2012

pesquisa_as 100 marcas + valiosas.indd 59

59 8/30/12 3:52 PM

pesquisa Marcas de varejo Posição

Marca

Valor da Marca (U$S milhões)

Crescimento de valor da marca (%)

Posição

Marca

Valor da Marca (U$S milhões)

Crescimento de valor da marca (%)

1

Walmart

34,436

-8

11

Lowe’s

6,022

-8

2

Amazon

34,077

-9

12

Falabella

5,263

N/A

3

Tesco

18,007

-18

13

Costeco

5,092

12

4

Home Depot

12,968

31

14

Lidl

4,605

9

5

eBay

12,662

18

15

M&S

4,327

-18

6

Target

10,506

-16

16

Asda

3,881

-2

7

ALDI

9,31

1

17

Kohl’s

3,38

-16

8

IKEA

9,206

26

18

Sodimac

3,318

N/A

9

Carrefour

7,836

-43

19

Best Buy

3,271

-36

10

Auchan

6,799

-13

20

Sam’s Club

3,193

9

o maior varejista tradicional do mundo, com valor de US$

O Home Depot utilizou a estratégia de integrar preço

34,4 bilhões, é sua entrada no mercado sul-africano com

e qualidade para inflacionar seu valor de marca, tornan-

a compra da Massmart, uma marca de atacado e varejo,

do-se a marca de varejo que mais cresceu este ano com

bem como suas fortes vendas na China, que ajudaram a

um aumento no valor de 31%, de acordo com o BrandZ.

aumentar o valor do Walmart, de acordo com o BrandZ.

A recuperação do mercado imobiliário também desem-

Ficando atrás do Walmart, a Amazon beneficiou-

penhou um papel na valorização do Home Depot.

-se do uso difundido da tecnologia por ser a primeira parada no mecanismo de busca do consumidor para

Controle digital

compras on-line, no entanto, a ausência de lojas físi-

Não é nenhum segredo que as marcas de tecnologia

cas teve um efeito. Em um esforço compensatório, a

constituem a categoria mais dominante na lista das mar-

Amazon introduziu unidades de recebimento de en-

cas mais valiosas BrandZ Top 100, liderada pela Apple e

tregas em lojas 7-Eleven, diz o BrandZ.

por marcas poderosas como Google, Microsoft e Face-

A introdução do termo “omni-channel” é um aspecto

book. Tão influente quanto os aspectos financeiros das

significativo das principais marcas de varejo do BrandZ, re-

marcas de tecnologia, é o impacto significativo que seus

velando a necessidade das empresas para proporcionar ex-

nomes e os avanços monumentais tiveram sobre todas as

periências de compras físicas e virtuais para seus clientes.

outras categorias do ranking BrandZ também Top 100.

O BrandZ descreve a experiência de varejo omni-channel

A Apple aumentou seu valor de marca por meio

como “fazer compras simultaneamente no corredor de

da introdução de novas atualizações, como o iPad2 e

uma loja física, enquanto verifica a concorrência em um

iCloud, atingindo um valor de mercado de US$ 500

dispositivo móvel”. Tesco, classificado na 36ª posição, in-

bilhões, segundo o BrandZ. Como resultado das ino-

corporou a abordagem omni-channel com o uso de telas

vações da Apple, outras marcas de tecnologias, como

interativas em estações de metrô em Seul, na Coreia.

a Verizon, se beneficiaram com a distribuição e a ven-

60 pesquisa_as 100 marcas + valiosas.indd 60

LICENSING BRASIL

8/30/12 3:52 PM

pesquisa_as 100 marcas + valiosas.indd 61

8/30/12 3:52 PM

pesquisa Tecnologia Posição

Marca

gia continuarão a avançar e introduzir inovações para Valor da Marca (U$S milhões)

Crescimento de valor da marca (%)

1

Apple

118,951

19

2

IBM

115,985

15

3

Google

107,857

-3

4

Microsoft

76,651

-2

5

Facebook

33,233

74

acompanhar a necessidade do consumidor por conexão e versatilidade no mundo digital, diz o BrandZ. Confira as 100 marcas mais valiosas do mundo!

Fonte: Global License! – Junho/2012

As 100 + Posição

Marca

Valor da Marca (U$S milhões)

Crescimento de valor da marca (%)

6

SAP

25,715

-1

7

Baidu

24,326

8

8

HP

22,898

-35

1

Apple

182,951

19

9

Oracle

22,529

-16

2

IBM

115,985

15

10

Tencent/QQ

17,992

19

3

Google

107,857

-3

4

McDonald’s

95,188

17

5

Microsoft

76,651

-2

da de produtos da Apple, enquanto empresas como o

6

Coca-Cola

74,286

1

Google rivalizavam com a compra de Motorola Mobi-

7

Marlboro

73,612

9

lity, melhorando o mercado Android. O Facebook ga-

8

AT&T

68,87

-1

rantiu o título de o mais rápido crescimento das marcas

9

Verizon

49,151

15

globais mais valiosas do BrandZ, aumentando seu valor

10

China Mobile

47,041

-18

de marca em 74% para US$ 33 bilhões. No segundo

11

GE Conglomerate

45,81

-9

lugar no ranking, a IBM evoluiu por causa de seus es-

12

Vodafone

43,033

-1

forços para ser uma marca responsável, que pensa no

13

ICBC

41,518

-7

futuro, e não simplesmente no lucro, com sua estraté-

14

Wells Fargo

39,754

8

gia Vamos Construir um Planeta Mais Inteligente.

15

VISA

38,284

34

Nos mercados internacionais, as marcas mundiais

16

UPS

37,129

4

de tecnologia floresceram. O Baidu, maior mecanismo

17

Walmart

34,436

-8

de busca na China, continua a se expandir através da

18

Amazon

34,077

-9

criação de um escritório no Brasil e aumentou seu va-

19

Facebook

33,233

74

lor em quase 50% em relação a 2011. Por causa dos

20

Deutsche Telekom

26,837

-10

desastres naturais no Japão e na Tailândia no ano pas-

21

Louis Vuitton

25,92

7

sado, a Sony se esforçou para entrar na lista de Marcas

22

SAP

25,715

-1

Globais BrandZ Top em 2012, atingindo a 86ª posição.

23

BMW

24,623

10

O relatório BrandZ 2012 diz que neste ano, os con-

24

China Construction Bank

24,517

-4

sumidores estão preocupados com a privacidade com

25

Baidu

24,326

8

grandes marcas de tecnologia como Google e Face-

26

HP

22,898

-35

book. No entanto, as marcas na categoria de tecnolo-

27

Oracle

22,529

-16

28

Toyota

21,779

-10

62 pesquisa_as 100 marcas + valiosas.indd 62

LICENSING BRASIL

8/30/12 3:52 PM

As 100 + Posição

Marca

Valor da Marca (U$S milhões)

Crescimento de valor da marca (%)

Posição

Marca

Valor da Marca (U$S milhões)

Crescimento de valor da marca (%)

29

MasterCard

20,759

53

65

Honda

12,647

-11

30

American Express

20,198

18

66

Zara

12,616

22

31

HSBC

19,313

-14

67

PepsiCo

12,598

-3

32

Hermès

19,161

61

68

PetroChina

12,105

7

33

Gillette

19,055

-4

69

Moutai

11,838

N/A

34

ExxonMobil

18,315

8

70

FedEx

11,723

0

35

Pampers

18,299

-5

71

Airtel

11,531

N/A

36

Tesco

18,007

-18

72

U.S. Bank

11,488

9

37

Tencent

17,992

19

73

Siemens

10,676

-11

38

Agricultural Bank of China

17,867

6

74

Sberbank

10,649

25

39

Shell

17,781

17

75

Petrobras

10,56

-21

40

RBC

17,225

0

76

Target

10,506

-16

41

Movistar

17,113

-37

77

BP

10,424

-17

42

Starbucks

17,072

43

78

Ping Na Insurance

10,174

-3

43

Disney

17,056

-1

79

Standard Chartered

10,064

16

44

Nike

16,255

17

80

Red Bull

9,984

8

45

Accenture

16,118

4

81

Nissan

9,853

-2

46

Mercedes-Benz

16,111

5

82

CitiGroup

9,760

-38

47

NTT Docomo

15,981

3

83

Scotiabank

9,627

-4

48

Budweiser

15,882

0

84

Telecom Italia

9,572

-18

49

Intel

15,633

12

85

MTS

9,553

-12

50

Orange

15,351

-13

86

Sony

9,444

-10

51

Colgate

14,948

5

87

ALDI

9,31

1

52

Subway

14,843

4

88

MTN

9,273

N/A

53

China Life

14,587

-25

89

Ikea

9,206

26

54

TD Bank

14,561

-14

90

China Telecom

9,191

-4

55

Samsung

14,164

16

91

KFC

8,852

8

56

Sinopec

13,94

N/A

92

Chase

8,644

-28

57

L’Oréal

13,773

-12

93

Chevron

8,599

6

58

H&M

3,485

4

94

O2

8,562

-27

59

Cisco

13,317

-18

95

Santander

8,546

-25

60

Commonwealth Bank

13,083

N/A

96

Volkswagen

8,518

15

61

Bank of China

12,982

-26

97

telcel

8,449

-27

62

Home Depot

12,968

31

98

Carrefour

7,836

-43

63

ICICI Bank

12,665

-15

99

State Farm

7,813

-7

64

eBay

12,662

18

100

DHL

7,601

N/A

Set/Out 2012

pesquisa_as 100 marcas + valiosas.indd 63

8/30/12 3:52 PM

Em destaque

Entre outras mil, És tu, Brasil...

Marcas nacionais ganham notoriedade no licenciamento

P

ropriedades brasileiras ganham espaço no mercado de consumo. Personagens, personalidades, atletas, programas de televisão, marcas relacionadas a sustentabilidade e causas ambientais, entre outras, estão nos portfólios de licenciadores e agentes.

Atentos à qualidade criativa e à agilidade dos processo, bem como à excelente aceitação do consumidor, fabricantes e varejistas passam a investir cada vez mais nesse nicho.

Para colaborar e fomentar tal segmento, elaboramos um guia com algumas das centenas de opções de marcas brasileiras disponíveis. Confira!

A Turma do Bebê Maluquinho/ A Turma do Menino Maluquinho Atributos da marca: clássico da literatura nacional e o que melhor representa a energia e a felicidade da criança brasileira.

Público-alvo: crianças de 0 a 4 anos de idade/crianças de 5 a 11 anos de idade.

Licenciados Menino Maluquinho: Editora Globo, Editora Melhoramentos, BioExtratus e Grupo Positivo.

Aqualung Atributos da marca: uma das primeiras empresas brasileiras a apostar na ecologia como negócio,

Categorias em aberto Turma do Bebê Maluquinho: todas.

Categorias em aberto Meni-

e hoje é líder no mercado nacional de desenhos e mensagens de preservação do meio ambiente.

no Maluquinho: confecção,

Publico-alvo: todas as idades.

artigos escolares, brinque-

Categorias em aberto: pape-

dos educativos e alimentos em geral.

Licenciador/agente: Megalis.

laria, brinquedos, malas/mochilas, calçados.

Licenciador/agente: Wind.

LICENSING BRASIL

em destaque lb31_X.indd 64

8/30/12 4:04 PM

Arthur Caliman e Arthur Caliman Teen Atributos da marca: grife de vestidos de celebrações: casamentos, formaturas, réveillon, debutantes etc. Veste modelos e atrizes famosas.

Público-alvo: Arthur Caliman – acima de 18 anos de idade. Arthur Caliman Teen – de 12 a 18 anos de idade.

Licenciados: um contrato assinado com uma empresa de bolsas e clutches que prefere não se identificar até lançar o produto.

Categorias em aberto: categorias estão sendo prospectadas como óculos (sol e grau), calçados (sandálias altas, peep toe, scarpins e meia pata), maquiagem, perfumes, modeladores e lingerie. Diversas categorias em aberto.

Licenciador/agente: BR Licensing.

Atchim e Espirro Atributos da marca: sucesso nas telinhas nos anos 1980, a dupla de palhaços está de volta. Alegres, divertidos e veteranos quando o assunto é palhaçada.

Público-alvo: crianças de 0 a 6 anos de idade - classes A/B/C. Licenciados: programa de licenciamento lançado em agosto de 2012.

Categorias em aberto: consultar o agente.

Licenciador/agente: Angelotti.

Ayrton Senna Atributos da marca: motivação, superação, determinação e vitória.

Público-alvo: masculino – a partir de 25 anos de idade.

Licenciados: Senna Store, Tag Heuer, Hublot, Pioneer, Goodyear, Paramount, Becker and Mayer, Ikase, Sid Mosca, Piziitoys, entre outros.

Categorias em aberto: papelaria, eletrônicos, serviços e eventos.

Licenciador/agente: Instituto Ayrton Senna.

Set/Out 2012

em destaque lb31_X.indd 65

65 8/30/12 4:04 PM

Em destaque

Bicho do Sol Atributos da marca: alegria, felicidade e criativi-

Bando de Loukinhos – Turminha Oficial do SCCP Atributos da marca: personagens infantis do

dade. Conceitos e valores importantes como a defesa da ecologia, esportes, amizades, músicas, respeito ao próximo, aos animais e à natureza.

Corinthians que possuem suas ações de divulgação

Público-alvo: crianças e adolescentes.

voltadas ao apelo educativo e esportivo.

Licenciados: Itajaí Têxtil, Pe e Le, Eme-Quatro,

Público-alvo: 0 a 6 anos de idade.

Licenciados: Biemme, Algazarra e Ecológica.

Categorias em aberto: bolas, brinquedos diversos, DVD, linha escolar e linha pet.

Licenciador/agente: BB Editora e Corinthians.

Casa Freitas e Madrevita.

Categorias em aberto: moda praia, moda femenina, cama, mesa e banho, calçados, alimentação, cadernos e papelaria, brinquedos, editorial, revista em bolinhas, fraldas, higiene e beleza.

Licenciador/agente: Bicho do Sol Licensing.

Boa Forma Atributos da marca: guia, beleza, fitness e saúde.

Bob Burnquist

Público-alvo: mulheres de 20 a 35 anos de idade.

Atributos da marca: ética, motivação, progres-

Licenciados: DMW e Dermiwil.

Categorias em aberto: acessórios, alimentos e bebidas, brinquedos, calçados, cama, mesa e banho, con-

são e paixão pelo esporte.

Público-alvo: crianças e adolescentes de 7 a 15 anos de idade.

fecção, cuidados pessoais, DTR, editorial, eletrônicos,

Licenciados: Tilibra, Kikers, C&A, Long Jump e 3M.

festas, papelaria, promoção e utilidades domésticas.

Categorias em aberto: cama e banho, higiene e

Licenciador/agente: Redibra.

cosméticos, papelaria, alimentos e brinquedos.

Licenciador/agente: BLG.

66 em destaque lb31_X.indd 66

LICENSING BRASIL

8/30/12 4:04 PM

Set/Out 2012

em destaque lb31_X.indd 67

67 8/30/12 4:04 PM

Em destaque

Caldeirão do Huck Bob Burnquist’s Dreamland (Bobito) - GAME Atributos da marca: diversão, desafio, esporte e lúdico.

Atributos da marca: jovem, divertida, que transmite clima descontraído e interativo.

Público-alvo: crianças até 10 anos de idade.

Público-alvo: jovens.

Licenciados: 3M, Interfashion, BforM e C&A.

Licenciados: Grow.

Categorias em aberto: cama e banho, higiene e cosmé-

Categorias em aberto: utilidades domésticas e

ticos, papelaria, alimentos, brinquedos e confecção.

Licenciador/agente: BLG.

cama, mesa e banho.

Licenciador/agente: Globo Marcas.

Casa Cor Atributos da marca: decoração, design, arquitetura. É o maior evento de arquitetura e decorações das Américas.

Publico-alvo: adultos de classes B e C.

Chilli Beans

Categorias em aberto: todas as categorias de

Atributos da marca: inovação e experiência.

licenciamento estão abertas.

Licenciador/agente: Redibra.

Público-alvo: quem gosta de óculos como acessórios de moda.

Licenciados: marcas Herchcovitch, Ronaldo Fraga, Isabela Capeto e Mattel.

Licenciador/agente: Chilli Beans.

68 em destaque lb31_X.indd 68

LICENSING BRASIL

8/30/12 4:05 PM

Cocoricó Atributos da marca: clássica série brasileira com forte apelo para o desenvolvimento das crianças

Clubes de Futebol do Brasil

e consciência ecológica, por meio de brincadeiras

Atributos da marca: paixão nacional, licença

lúdicas.

eterna, atende a todos os consumidores, indepen-

Público-alvo: 2 a 4 anos de idade.

dentemente de idade e sexo.

Licenciados: Mais de 20.

Público-alvo: todos.

Categorias em aberto: alimentos, confecção,

Categorias em aberto: consultar o agente.

calçados, artigos escolares e algumas linhas de brin-

Licenciador/agente: Braga Licenciamentos.

quedo.

Licenciador/agente: Faresak.

Cruzeiro Esporte Clube Atributos da marca: uma das mais impactantes e importantes do mercado esportivo nacional e internacional. Clube tradicional, equipe vitoriosa, sinônimo de organização, extremamente respeitado, bem visto por torcedores adversários.

Público-alvo: todas as classes sociais e faixas etárias que têm em comum a paixão pelo Cruzeiro.

Licenciados: Cemil, Arcor, Broto Legal, Panini, Konami, Plastibrinq, Ambev, Ballasox, Equipo, Magnum, Editora Leitura, Predilecta, Papaiz, Pado, Calçados Azaléia e mais cem empresas de diversos segmentos.

Categorias em aberto: alimentos, brinquedos, ciclismo, cama mesa e banho, eletrodoméstico e outros.

Licenciador/agente: Cruzeiro Esporte Clube.

Set/Out 2012

em destaque lb31_X.indd 69

69 8/30/12 4:05 PM

Em destaque

Daniela Albuquerque Atributos da marca: classe, charme e elegância são as características da grife. Marca que traduz a

Daniela Mercury/DM

essência da alma feminina, representada por uma das

Atributos da marca: consagrada, estabelecida, alegre,

principais figuras da moda brasileira.

multifacetada, provocativa, surpreendente e inovadora.

Público-alvo: mulheres acima de 20 anos de idade.

Público-alvo: mulheres a partir de 30 anos de idade.

Licenciados: Aires Perfumes e Grupo Porto Bianco

Licenciador/agente: BLG.

(Dr. Hollywood).

Categorias em aberto: consultar o agente.

Licenciador/agente: Angelotti.

Dudu Bertholini Atributos da marca: moderna, alegre, fashion, que expressa toda a brasilidade do stylist, consultor, palestrante e jurado de programa de moda - Brazil´s Next Top Model da Sony Entertainment.

Público-alvo: desde adolescentes até jovens senhoras.

Licenciados: Sestini.

Categorias em aberto: moda praia, jeans, bolsas fashion, cadernos e agendas, cama e banho, perfumaria e calçados.

Licenciador/agente: Andréia Boneti.

70 em destaque lb31_X.indd 70

LICENSING BRASIL

8/30/12 4:05 PM

Duda Molinos

Estrelas

Atributos da marca: maior case de produtos de

Atributos da marca: atual e descontraída, que

maquiagem com um artista da beleza brasileiro.

transmite leveza e alegria.

Público-alvo: mulheres de 18 a 50 anos de idade.

Público-alvo: mulheres.

Licenciados: Vult Cosmética, Knut Hair e Tany.

Licenciados: NKS.

Categorias em aberto: acessórios para ma-

Categorias em aberto: bolsas e acessórios.

quiagem, frasqueiras, esmaltes, linha de hidratantes

Licenciador/agente: Globo Marcas.

faciais e perfumaria.

Licenciador/agente: Andréia Boneti.

Fundação Xuxa Meneghel Atributos da marca: com mais de 20 anos de existência e inúmeros projetos sociais já concretiza-

Free Surf

dos, disponibiliza sua licença, com royalties 100%

Atributos da marca: felicidade, liberdade e

revertidos para seus projetos sociais.

atitude, com consciência ambiental.

Público-alvo: acima de 14 anos de idade.

Licenciados: Clio Style.

Categorias em aberto: todas com exceção de mochilas e confecção.

Licenciador/agente: Faresak.

Set/Out 2012

em destaque lb31_X.indd 71

Público-alvo: crianças e adultos.

Licenciados: Carlu Brinquedos e OG Brinquedos Construtivos.

Categorias em aberto: brinquedos, moda, acessórios e papelaria.

Licenciador/agente: Xuxa Produções.

71 8/30/12 4:05 PM

Em destaque

Grêmio Foot-Ball Porto Alegrense Atributos da marca: esporte e emoção.

Público-alvo: todas as idades.

Licenciados: 80 empresas.

Galinha Pintadinha Atributos da marca: educativo, divertido e interativo.

Categorias em aberto: games, mobile phone e aplicativos.

Licenciador/agente: Fama.

Público-alvo: 0 a 4 anos de idade.

Licenciados: Mais de 40 empresas.

Categorias em aberto: acessórios, alimentos e bebidas, brinquedos, eletrônicos e papelaria.

Licenciador/agente: Redibra.

Hot Girls Hardcore

Atributos da marca: veterana marca brasilei-

Atributos da marca: atitude e estilo de vida.

ra de surfe, exclusivamente com conceito voltado

Reconhecida no mundo do surfe que agrega valor e

para as mulheres, está presente no mercado desde

diferencial.

1989. Como atributo principal, expressa o cultivo ao

Público-alvo: público jovem e adulto.

bem-estar, por meio do esporte.

Licenciados: cadernos e mochilas.

Público-alvo: acima de 14 anos de idade.

Categorias em aberto: confecção, papelaria e

Licenciados: Dermiwil.

acessórios.

Licenciador/agente: Creative.

Categorias em aberto: todas com exceção de mochilas e bolsas.

Licenciador/agente: Faresak.

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Em destaque

Instituto Rodrigo Mendes Atributos da marca: inclusão social por meio da arte e da sustentabilidade.

Público-alvo: Adultos.

Licenciados: Bauducco, Kopenhagen, Tilibra e Artex.

Categorias em aberto: gift, brinquedos, confecção, cosméticos e higiene, utilidades domésticas e alimentos.

Licenciador/agente: BLG.

La Ballerina Atributos da marca: bailarinas carismáticas, com estilo e cores.

Público-alvo: meninas de 3 a 9 anos de idade.

Licenciados: programa de licenciamento lançado em agosto de 2012.

Categorias em aberto: consultar o agente.

Licenciador/agente: Angelotti.

Lilica Ripilica e Tigor T. Tigre Atributos da marca: referência quando se trata de moda infantil. Presentes no Brasil em 170 lojas franqueadas e mais 2 mil pontos de venda em lojas multimarcas.

Público-alvo: crianças de 0 a 10 anos de idade - classes A/B. Licenciados: Florestal Alimentos, Bang Toys, Junco Festas, Bensia e Condor.

Categorias em aberto: consultar o agente.

Licenciador/agente: Angelotti.

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Mais Você Atributos da marca: forte e agregadora, que transmite confiança, bem-estar e praticidade para o dia a dia.

Público-alvo: mulheres.

Licenciados: NKS, Döhler e Azeite Andorinha.

Categorias em aberto: utensílios para o lar e louças.

Licenciador/agente: Globo Marcas.

Meu Amigãozão Atributos da marca: primeira série brasileira a receber o prêmio Prix Jeunesse Ibero-Américano como melhor animação educativa. Conquistou o primeiro lugar no Global Licensing Challenge do MIP Jr, em Cannes, e recebeu o prêmio APCA de Melhor Programa Infantil do ano de 2010, figurando entre as três maiores audiências do canal Discovery Kids. É a primeira série brasileira a ser transmitida nos Estados Unidos na Discovery Family.

Público-alvo: crianças de 2 a 5 anos de idade.

Licenciados: Nazca Cosméticos, Ciranda Cultural, Long Jump, On Line Editora, Packpel, Santino, Estrela, Vogha, Colibri, Festcolor, PKZ e Sid Nyl. Categorias em aberto: editorial, brinquedos, confecção, calçados, volta às aulas, cosméticos, alimentos, higiene pessoal, utilidades domésticas, acessórios, cama mesa e banho, pet, limpeza, puericultura e promocional.

Licenciador/agente: Kasmanas.

MTV Atributos da marca: inovação, criatividade, música e irreverência.

Público-alvo: feminino e masculino - 16 a 25 anos de idade.

Licenciados: Speciallitá, Lojas Riachuelo, Sestini e Tilibra.

Categorias em aberto: acessórios, alimento e bebida, brinquedos, calçados, cama, mesa e banho, confecção, cuidados pessoais, editorial, eletrônicos, festas, papelaria, promoção e utilidades domésticas.

Licenciador/agente: Redibra.

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Em destaque Naja Extreme Atributos da marca: uma das primeiras focadas no mercado do fight. Tem como missão ser a primeira na mente e no coração dos lutadores.

Público-alvo: homens e mulheres de 15 a 40 anos de idade, amantes do mundo da luta.

Licenciados: AVDO Cosméticos, Editora Online, Algazarra Brinquedos, Riclan, Gepeto, Plastpark, Neonutri, CD & DVD Factory, Obi Brasil, Speedline, Max Tatame e Ballina.

Categorias em aberto: cama, mesa e banho, alimentos, brinquedos, calçados e acessórios.

Licenciador/agente: Record Entretenimento.

No Stress Atributos da marca: reflete uma atitude de respeito com o corpo, a cabeça, e o meio ambiente.

Público-alvo: jovens e adultos.

Licenciados: Tilibra,

Nilba e os Desastronautas

Trifil, Meltex, Khage, Sul

Atributos da marca: Série animada com muito

América e Domenica.

humor e ação, produzida pela brasileira 44Toons,

Categorias em

tem primeira temporada com 39 episódios de sete

aberto: cosméticos, cama, mesa e banho, linge-

minutos em exibição na TV Rá Tim Bum e estreia

rie, bonés, relógios, joias e bijuterias, colchões,

na TV aberta (TV Cultura) no início de 2013.

materiais esportivos, cadeiras de praia, guarda-sóis

Público-alvo: crianças de 4 a 8 anos de idade.

e guarda-chuvas, energéticos, térmicas, brinque-

Categorias em aberto: editorial, brinquedos,

dos, confecção infantil, infantojuvenil, jeanswear

confecção, calçados, volta às aulas, cosméticos,

adulto e infantil, linha escrita de materiais escolares,

alimentos, higiene pessoal, utilidades domésticas,

demais calçados. Categorias que ficarão dispo-

acessórios, cama, mesa e banho, pet, limpeza, pueri-

níveis a partir de janeiro de 2013: confecção

cultura e promocional.

adulta, masculina e feminina.

Licenciador/agente: Kasmanas.

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Licenciador/agente: No Stress.

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Out Law O Gato Subiu no Telhado

Atributos da marca: esportes radicais e aventura.

Atributos da marca: diversão e bom humor.

Público-alvo: adolescentes e jovens adultos –

Público-alvo: a partir de 10 anos de idade.

Categorias em aberto: confecção, papelaria, malas/mochilas e calçados.

Licenciador/agente: Wind.

maioria masculina Licenciados: Cadersil, Art Manual e Lamasb.

Categorias em aberto: calçados, canetas, pastas, bolsas carteiro, camisetas, cosméticos e produtos voltados ao esporte.

Licenciador/agente: Andréia Boneti.

Patati Patatá Atributos da marca: uma história de sucesso. A dupla da década de 1980 tornou-se uma marca clássica e duradoura, trazendo a figura do palhaço, caracterização de bonecos com vida e sucesso de público no Projeto Escola antes da estreia na TV. Público-alvo: crianças de 2 a 5 anos de idade.

Licenciados: mais de 30 empresas.

Categorias em aberto: editorial, confecção, volta às aulas, cosméticos, alimentos, higiene pessoal, utilidades domésticas, acessórios, pet, limpeza, puericultura e promocional.

Licenciador/agente: Kasmanas.

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Em destaque Penélope Charminho Atributos da marca: apelo com mães, delicada, doce, esperta e aventureira.

Público-alvo: meninas e mães.

Categorias em aberto: consultar o agente.

Licenciador/agente: Warner.

Portinari Atributos da marca: brasilidade, criatividade, simplicidade e alegria, maestria. Busca obstinada pela perfeição, beleza, harmonia entre forma, proporção e cor e amor à vida. Profundo sentimento de afeto, empatia e respeito.

Público-alvo: consumidores das classes A e B. Licenciados: O Boticário, Porcelana Vista Alegre e Cecrisa.

Categorias em aberto: diversas divididas nos segmentos - Universo da arte e pintura, Universo do design e Universo da vida.

Licenciador/agente: Portinari Licenciamentos.

Pretorian Atributos da marca: lifestyle que inspira para a vitória e alta performance.

Público-alvo: jovens e adultos – 15 a 50 anos de idade.

Licenciados: Santino, Ahona Calçados e Jandaia.

Categorias em aberto: volta às aulas, cosméticos, alimentos, higiene pessoal, utilidades domésticas, acessórios, cama mesa e banho e promocional.

Licenciador/agente: Kasmanas.

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Em destaque Qui Qui Biscuit / Be-Cutie!

Atributos da marca: aguçam os sentidos com seu colorido e visual diferenciado.

Público-alvo: mulheres de 8 a 80 anos de idade.

Licenciados: Malas Diplomata, Art Manual, Cisper e Lamasb.

Categorias em aberto: cadernos, agendas, cosméticos, utilidades domésticas, cama e banho, brinquedos e alimentos.

Licenciador/agente: Andréia Boneti.

Quintal da Cultura Atributos da marca: amizade, música, alegria, histórias, relacionamento direto com as crianças, colorido, irreverente, artes plásticas, ciência e culinária.

Público-alvo: 2 a 8 anos de idade.

Categorias em aberto: todas.

Licenciador/agente: Faresak.

Romero Britto Atributos da marca: lifestyle, criativo, versátil e pop.

Público-alvo: todos.

Licenciados: Maxlog, Tilibra, Grow, Copag, Pulp Edições, Moas, Lider, Original Artes, Touch Watches, Jolitex e Tupperware.

Categorias em aberto: escrita, alimentos, houseware, toys, confecção, calçados e editorial.

Licenciador/agente: Exim.

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Em destaque Selvação Atributos da marca: trabalha princípios morais, sociais e cristãos.

Público-alvo: meninos de 8 a 12 anos de idade.

Categorias em aberto: linha esportiva, alimentos, calçados, vestuário e entretenimento.

Licenciador/agente: Editora Luz e Vida.

Senninha Atributos da marca: Senninha é porta-voz dos valores de Ayrton Senna junto às crianças. Vive aventuras incríveis, conquistando crianças e pais e mães de todas as idades, com muito carisma e bom humor.

Público-alvo: crianças de 4 a 8 anos de idade e respectivos pais.

Licenciados: Schio, Grendene, Tecnol, Top Cau, Cepera, Rodabril, Petbril, Guf, Ifa e Kalunga.

Categorias em aberto: comodities, alimentos, puericultura, brinquedos, artigos para festas, serviços e eventos.

Licenciador/agente: Instituto Ayrton Senna.

Smilingüido e sua Turma Atributos da marca: trabalha princípios morais, sociais e cristãos, bem como os temas transversais da educação.

Público-alvo: crianças até 8 anos de idade, adolescentes e mães.

Licenciados: Credeal, Ciabrink, Hpice, Garoto, Lookway, Mardam, Minasrey, Nadir Figueiredo, Piffer, Predilecta, Promo One, Regina Festas, Teka, Ziqx.com, Beth Shalon, Estrela da Manhã e Clímaco.

Categorias em aberto: alimentos, calçados, vestuário e entretenimento.

Licenciador/agente: Editora Luz e Vida.

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Em destaque Susi Atributos da marca: independente, livre, descolada, adora tendências, fashion, vaidosa, feminina e superativa.

Público-alvo: meninas de 4 a 8 anos de idade.

Licenciados: Pernambucanas, Credeal, Xeryus, Editora On Line, Clímaco, Giracor e Interfashion.

Categorias em aberto: escrita, alimentos, houseware, toys, cama/mesa/banho, calçados e gifts.

Licenciador/agente: Exim.

Turma da Xuxinha Atributos da marca: personagens engraçados e carismáticos que trazem de volta o prazer de brincar e aprender.

Público-alvo: crianças de 0 a 6 anos de idade.

Licenciados: Baruel, Cotiplás, Editora Alto Astral, Bang Toys, Frescor e Lacher.

Categorias em aberto: brinquedos, moda infantil, préescolar e acessórios.

Licenciador/agente: Xuxa Produções.

Turminha Querubim Atributos da marca: trabalha princípios morais, sociais e cristãos, bem como os temas transversais da educação.

Público-alvo: crianças até 8 anos de idade.

Licenciados: Hpice, Minasrey e Ziqx.com.

Categorias em aberto: puericultura, alimentos, calçados, vestuário e entretenimento.

Licenciador/agente: Editora Luz e Vida.

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Em destaque

Velozes & Curiosos Atributos da marca: paixão por velocidade.

Público-alvo: masculino - 10 a 16 anos de idade.

Licenciados: Aig Campestre e Panamericana Cadernos.

Categorias em aberto: confecção, calçados e brinquedos.

Licenciador/agente: Wind.

Xuxa Atributos da marca: reconhecimento das atitudes saudáveis, glamorosas e ligadas à modernidade, à maternidade e à beleza feminina.

Público-alvo: adulto.

Categorias em aberto: cosméticos, moda feminina e acessórios.

Licenciador/agente: Xuxa Produções.

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vitrine

Escolar 2012

Relevância para o segmento de licenciamento de marcas

V

isitamos a Office PaperBrasil Escolar – maior feira do continente americano em produtos, suprimentos e acessórios para escritórios, papelarias e escolas –, entre os dias 27 e 30 de agosto, no Anhembi, em São Paulo.

Além da óbvia importância para o setor de papelaria, a Escolar atrai olhares de outros segmentos da indústria,

pois a feira é uma excelente oportunidade para analisar quais marcas estão em evidência e que, em breve, ganharão espaço em outros setores produtivos.

Entre um estande e outro, checamos as novidades e selecionamos alguns lançamentos. Confira!

Agendas Bad Cat – São Domingos Agente: BR Licensing

Caderno Fico – Jandaia Agente: Fico

vitrine.indd 88

Cadernos e agendas Turma da Mônica Jovem – São Domingos Agente: Mauricio de Sousa Produções

Caderno universitário Pínk Cookie – Tilibra Agente: Faresak

Caderno UFC - Foroni Agente: Exim

Linha escrita e colorir Fadas – Summit Agente: Disney

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Mochilas, lancheiras e estojos Avengers – Sestini Agente: Disney

Mochilas Stock Car – Dermiwil Agente: Globo Marcas

Mochila MariMoon – Derrmiwil Agente: Redibra

Mochila Monster High – Sestini Agente: Mattel

Mochilas Sítio do Picapau Amarelo – Sestini Agente: Globo Marcas

Caneta Thundercats – Bensia Agente: Warner

Mochilas, lancheiras e estojos PlayStation Brand – Meltex Agente: BR Licensing

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Mochila Team Hot Wheels – Sestini Agente: Mattel

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vitrine

Coleção de mochilas My Little Pony – Pacific Agente: Hasbro

Mochilete EVA Galinha Pintadinha – Xeryus Agente: Redibra

Mochila e lancheira iCarly – Choice Agente: Nickelodeon

Mochila e lancheira Transformers Prime – Pacific Agente: Hasbro

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Mochilete masculino infantil Monsuno – Dermiwil Agente: Faresak

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Mochilas Super Friends Superman – AiG Agente:: Warner

Mochilas Super Friends Girls – AiG Agente: Warner

Mochila e estojo Be-cutie! Joaninha – Art Manual Agente: Andréia Boneti

Mala 3D Bob Esponja – Diplomata Agente: Nickelodeon

Jul/Ago 2012

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Mochila Barbie Princesa e Popstar – Sestini Agente: Mattel

Linha de escrita da Lilica Ripilica – Bensia Agente: Angelotti

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case

P

ara quem ainda não conhece, Angry Birds é um game que, em menos de seis meses, já possuía mais de 10 milhões de downloads.

Criado pela empresa finlandesa Rovio Entertainment, em dezembro de 2009, foi o primeiro aplicativo a navegar mundialmente pelas plataformas móveis.

Disponível nas plataformas iOS, PC, PSP, PlayStation 3, MacOSX, Android, WebOS, Maemo, Symbian3, Facebook (free) e para o navegador Google Chrome (free), foram mais de 1 bilhão de downloads considerando-se todas as versões do game.

Neste período, a licença conquistou alguns prêmios, tais como: New York Toy Fair 2012 (Melhor licença do ano e Melhor jogo do ano) e, neste ano,

Atuais versões do game Angry Birds Classic Angry Birds Seasons com diferentes temas: Halloween (Trick or Treat), Christmas (Season’s greetings), Valentine’s day (Hogs & Kisses) e St Patrick’s day (Go Green), Easter (Easter Eggs), Mooncake, Cherry Blossom, etc.

Angry Birds Rio Angry Birds Magic Angry Birds Space Angry Birds Friends e Lotus F1 Team (free para o Facebook).

Licensing Industry Merchandisers’ Association (LIMA), em Las Vegas, durante o Licensing Show (Melhor programa de licenciamento em geral, Melhor persona-

Essa paixão pelos personagens, a jogabilidade e a

gem/marca para brinquedos e Melhor licenciado para

irreverência do jogo fizeram com que a febre extrapo-

brinquedos como personagem).

lasse o mundo virtual, transformando Angry Birds em uma marca.

A licença Angry Birds Inicialmente, o licenciamento foi aberto nos mercados norte-americano, europeu e asiático. No entanto, os pássaros já tinham conquistado fãs pelo mundo. Todos desejavam seus produtos e, assim, a licença passou a ser trabalhada em outros países. Para se ter uma ideia do crescimento da propriedade, seu último Meias Lupo

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lançamento – Angry Birds Space – atingiu 10 milhões

LICENSING BRASIL

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de downloads em apenas três dias. Atualmente, so-

Licenciados (Brasil)

mando todas as versões são mais de 300 milhões de minutos jogados, diariamente, por quase 220 milhões de usuários mensais.

No mundo, existem mais de 400 licenciados com milhares de produtos sendo comercializados ou em fase de aprovação. No Brasil, existem mais de 20 licenciados e cerca de cem produtos já lançados ou em

Jandaia

Editora Abril

Sulamericana Camesa

Santino

DTC

Lupo

Festcolor

Grow

Riclan

Ricsen Grendene

Lojas Renner

Creative Kids Giracor

Biotropic

fase de lançamento, previstos para o segundo semestre deste ano, e outros em processo de aprovação.

Existem ainda propostas sendo avaliadas pela Rovio.

Público-alvo A propriedade pode ser trabalhada para ambos os sexos, passando por adultos, jovens, adolescentes, crianças e até mesmo bebês, em alguns mercados mais maduros. No Brasil, este público começará a ser desenvolvido no segundo semestre de 2013. Neste

Chicletes Riclan

momento, o foco nacional são as classes A, B e C. Possibilidades

Além disso, está prevista

São considerados aptos a licenciar a marca os fa-

para essa mesma época uma

bricantes com produtos de boa qualidade e que trans-

série de desenhos animados, com

põem o conceito do game para os produtos. Bebidas,

52 episódios, bem como o lançamento da Smart TV

alimentos, pets, maquiagem, decoração, puericultura,

da Samsung, com a qual o consumidor poderá jogar

acessórios do vestuário e escrita são algumas das cate-

Angry Birds pelo controle. Há também um filme de

gorias em negociação no Brasil. O mesmo ocorre com

animação já em fase de estruturação, mas sem previ-

alguns artigos como creme dental, fio dental, curati-

são de lançamento mundial e, ainda neste semestre,

vos, determinados brinquedos, luminárias e linha de

serão lançados dois novos games com os codinomes

bolsas e malas. Segundo o responsável pela licença

Green e Black, em parceria com um grande estúdio

no Brasil, Samuel Perrella, hoje a prioridade no licen-

de entretenimento. Entre as novidades que já podem

ciamento de Angry Birds é a indústria de vestuário.

ser anunciadas, existem planos para a inauguração de

“Estamos em negociação com alguns players dessa

outros parques temáticos na Inglaterra e na China.

categoria”, revela.

São inúmeras possibilidades de negócios. Os inte-

Para não decepcionar esse gigantesco fã clube, já

ressados no licenciamento de Angry Birds devem entrar

existem novos projetos em andamento. Em meados

em contato com a Vega Brands pelo telefone (11) 2594-

de outubro, será lançada uma ação promocional, em

5940 (tratar com Andrea Duran / Wilton Tremura) ou

parceria com uma grande multinacional de alimentos.

pelo e-mail: vegabrands@vegabrands.com.

Set/Out 2012

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case

Quem é que tem um monte de pintinha?

Galinha Pintadinha: a celebridade pré-escolar do momento!

E

m 28 de dezembro de

net e adoraram tanto que virou um fenômeno. Então,

2006, o clipe “Galinha

surgiu a Bromélia Filminhos, a produtora que produz

Pintadinha” foi postado

a marca e um grande hit infantil na internet que se

no Youtube por seus criadores

tornaria um dos vídeos mais assistidos do mundo.

– Juliano Prado e Marcos Lu-

Atualmente a marca está inserida em diversas pla-

porini, para ser mostrado em

taformas de negócios. Dentre elas Licenciamento, In-

uma reunião com uma rede de

ternet (vídeos, jogos on-line, aplicativos), Musicais aos

TV. O projeto não foi aprovado

vivo, Eventos de Shopping, DVDs e e-commerce.

e acabou sendo esquecido. Alguns

Galinha Pintadinha virou marca quando a Bromé-

meses depois, a crian-

lia sentiu a demanda por produtos e tornou-se par-

çada e os pais desco-

ceira da Redibra em fevereiro de 2011. Os primeiros

briram o clipe na inter-

produtos licenciados foram lançados em seguida, em

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• • • •

abril de 2011 – com a linha de festas da Festcolor.

A marca educativa, interativa e divertida que encanta crianças de 0 a 4 anos de idade, já possui mais de quarenta licenciados em diversas categorias e cada um conta com uma linha extensa de produtos, contabilizando centenas de itens no total.

E as novidades não param por aí. Os DVDs estão sendo traduzidos para as línguas espanhola e inglesa e devem ser lançados em breve. Estão também em desenvolvimento novos jogos on-line e aplicativos para iPhone e iPad. Há também os espetáculos musicais que já estão em cartaz com grande sucesso e devem continuar circulando por todo o Brasil.

Fun Pad 3D (Dican Brinquedos)

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

Galinha Pintadinha 480 milhões de visualizações dos vídeos no Youtube Mais de 500 mil DVDs vendidos Top 10 vídeos mais vistos no Youtube Brasil Mais de 40 licenciados:

Algazarra Alphafestas BBRA Belmar Betulla Calçados Senador Pompeu Cardoso Climaco Copag Cromus Daiwa Dican EDCM Dechichi-ME Editora Abril Editora Alto Astral Editora Melhoramentos Editora Rideel Elka Evafest Festcolor

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

Foroni Gift do Brasil Grendene Grow Lider Lojas Renner Malwee Mead Johnson do Brasil Mexbras Multibrink Panificadora Cepam Plasteng Plastoy Pre School Ricsen Ltda Sulamericana Tectoy Toyster Unilever Brasil VKB A Xeryus

Totoka Galinha Pintadinha (Brinquedos Cardoso)

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case

Um clube com 175 milhões de sócios!

Disney Club Penguin oferece entretenimento integrado em diversas plataformas

O

Disney Club Penguin foi criado em 2005,

nele a espinha dorsal da narrativa, o importante é que

no Canadá, por dois pais (Lane Merrifield

as crianças possam vivenciar a história em todos os

e Lance Priebe) que buscavam um destino

pontos de contato, de maneira que sua expansão para

divertido e seguro para seus próprios filhos brinca-

outras plataformas se deu de forma natural

rem on-line. Seus fundadores queriam construir um

O Disney Club Penguin oferece entretenimento

“parquinho virtual” conduzido por um compromisso

integrado em diversas plataformas, tendo o mundo

sério com a segurança, um lugar em que as crianças

virtual — www.clubpenguin.com/pt — como agre-

pudessem explorar e se divertir on-line, enquanto

gador. Além da experiência on-line, as crianças e os

seus pais poderiam ficar despreocupados, pois todo

adolescentes podem interagir com o Club Penguin

o ambiente foi desde o início pensado para as crian-

por meio de videogames — dois games lançados

ças e os pré-adolescentes. Anos depois essa preo-

para a plataforma Nintendo DS e um para o Nintendo

cupação de criar uma narrativa contínua com toda

Wii —, curtas do Club Penguin no Disney Channel,

segurança possível é mantida.

brinquedos, livros, álbuns de figurinha, revistas, rou-

Em função da força da comunidade brasileira, com

pas, entre outros. É importante mencionar, segundo

milhares de pinguins brasileiros que já jogavam na ver-

a direção da Disney, que a expansão da experiência

são em inglês, o português foi o primeiro idioma esco-

para diferentes plataformas e pontos de contato tem

lhido para expansão internacional, em outubro de 2008.

como pano de fundo a narrativa transmídia trazida

Desde o princípio o Club Penguin é trabalhado

pelo mundo virtual, e que se expande, complemen-

como um “guarda-chuva” de experiências transmí-

ta e é alimentada por todas as derivações de marca

dia. Mesmo tendo início com o mundo virtual, e tendo

para outras plataformas e produtos.

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Como um dos principais destinos on-line acessados por crianças e pré-adolescentes do Brasil, segundo Ibope Netratings, o Club Penguin trabalha diferentes expectativas de seus jogadores, de acordo com a companhia. Existem aqueles que priorizam a exploração de

175 milhões de pinguins criados.

cenários e da história, com quem interagem por meio

Disponível em cinco idiomas (Inglês, português,

de narrativas contínuas e conteúdos escondidos no

espanhol, francês e alemão).

mundo virtual, outros são mais sociáveis e focam-se em

O Brasil é um dos cinco países mais importantes

atividades que necessitem do trabalho conjunto de vá-

do mundo para a marca.

rios pinguins para realizar tarefas, além de conversarem

Mais de 10 milhões de minutos em vídeos cria-

por meio do sistema seguro de chat; os que buscam

dos por crianças no Youtube.

atividades de conquista e evolução veem em muitos

Mais de 745 mil blogs sobre o Club Penguin

minigames formas de avançar em graus de dificuldade.

produzidos pelas próprias crianças.

Quando falam de crianças e pré-adolescentes de

10 mil comentários por semana no blog oficial.

5 a 14 anos, entendem que existe uma ampla gama de diferentes perfis, expectativas e diferentes usos da plataforma digital e do próprio mundo virtual. A “ilha” do Club Penguin no fundo é um compilado de

cenciamento dessa propriedade foca-se primordial-

diversas experiências que atendem a esses diferentes

mente na integração da narrativa, de maneira que os

perfis, informa a direção da Disney.

produtos sejam uma extensão do que se está vivendo no mundo virtual naquele momento. Você pode ter um puffle (animalzinho que é o mascote dos pinguins)

Desde o princípio o Club Penguin é trabalhado como um “guarda-chuva” de experiências transmídia

com um determinado chapéu, que é o mesmo que você pode ter no mundo virtual; um caderno pode trazer um código em seu interior que, inserido no website, pode dar ao pinguim (virtual) um caderno também; as histórias contidas nos livros são aprofunda-

Sendo assim, os principais atributos da franquia

mentos de situações ocorridas no mundo virtual. Com

são: uma história contínua e empolgante, trabalho em

isso, mais do que licenciar uma marca, cria-se uma

equipe e a interação social, assim como a forte inte-

experiência interconectada.

gração entre mundo virtual e real. E os públicos-alvo

Seguindo a expansão para outras plataformas, o

são meninos e meninas de 5 a 14 anos de idade que

Club Penguin lançou recentemente quatro animações

curtem o mundo virtual e estão descobrindo e desen-

(curtas) no Disney Channel e Disney XD, além de, pela

volvendo seus relacionamentos sociais, compartilhando

primeira vez, um single — The Party Starts Now —,

ideias sem perder de vista a brincadeira e a diversão.

cantado por um personagem da ilha, a DJ Cadence,

Existem diversas linhas de produtos licenciadas,

que alcançou a primeira posição de sua categoria no

como livros, álbuns de figurinha, materiais escolares,

iTunes. Sua expansão mundial também passará pela

brinquedos, pelúcias, entre outros. O processo de li-

adoção de outros idiomas em breve.

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Empresa

“Uma grande ideia será sempre uma grande ideia, sobreviverá às novidades do tempo e, principalmente, permanecerá num lugar especial em cada um de nós.”

D

esde banners para eventos, backlights para

ção de anúncios, as empresas precisam de uma agência

estandes, anúncios para revistas, pesquisas

experiente, parceira, criativa e que ajude na resolução

de mercado, soluções para web, projetos grá-

de seus problemas, com um atendimento personaliza-

ficos e eletrônicos, até comerciais para TV podem ser

do. O cliente quer ser único.”

desenvolvidos pela Colors Publicidade. “Uma agência

Em tempos de evolução tecnológica, a Colors Publi-

é, necessariamente, uma janela aberta para o mercado.

cidade procura usar a inteligência e o conhecimento nos

Com ela, o cliente avalia todas as possibilidades de co-

negócios de seus clientes, apresentando soluções viáveis

municação com seu consumidor. Por isso, não existem

e bem-sucedidas. “Nosso network é muito amplo. Conta-

especialidades nesse ramo. A agência tem de ser gene-

mos com a participação de colaboradores e fornecedores

ralista, dirigindo sem foco para o interesse mercadoló-

renomados. Assim, atuamos com agilidade em qualquer

gico específico de cada cliente, em cada momento“,

segmento da comunicação, com ganhos de qualidade,

conta a publicitária e proprietária, Rosângela Cipra.

em cada uma dessas especialidades”, explica Rosângela.

Há 25 anos, a agência recebia seu primeiro cliente, a Acrilex, empresa com a qual permaneceu por mui-

Licenciamento

to tempo. Na época, Rosângela conta que já tinha um

Entre os desafios, a agência realizou diversos tra-

bom background profissional, por ter trabalhado em

balhos envolvendo o licenciamento. Para a publicitária,

agências menores, onde aprendeu desde uma prospec-

só sobrevivem propriedades que fazem um trabalho

ção de cliente até uma produção de foto. Com esse

sério e consistente no ponto de venda, investimento

know-how, a publicitária conseguiu ampliar os negó-

em marketing, mídia e, principalmente, num guia de

cios e passou a atender outras áreas.

estilo casado com o perfil e a tendência de sua licença.

Atualmente, a agência conta com 14 funcionários

Na Colors, a partir de um briefing, os projetos de

fixos, mais colaboradores e parceiros, dependendo da

licenciamento são estudados, com base em pesqui-

demanda de cada trabalho solicitado. A Colors é um

sas e participação nas apresentações de guides. “Para

exemplo de sucesso, tendo recebido vários prêmios no

produtos masculinos, criação sob uma visão masculi-

Brasil e no exterior. “Entre nossos profissionais conta-

na, assim como num produto para mulheres, haverá

mos com diretores de arte, criação e designers, alguns

uma visão feminina. Elaboramos um estudo do perfil

deles com ampla experiência nacional e internacional,

do personagem, outro do consumidor, target, análi-

inclusive na área editorial, além da expertise adquirida

se da concorrência, tendência do comportamento do

em desenvolvimento de produtos.”

público-alvo etc. Lembrando que nosso país é muito

Para Rosângela, hoje o mercado tem novas necessi-

grande e cada região tem sua própria característica.”

dades. “Além da prestação de serviços ou simples cria-

Contudo, antes de o produto chegar ao consumidor

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final, Rosângela destaca ainda duas barreiras: o vende-

ferente e o reconhecimento veio com o troféu de Best

dor precisa entender o que é um produto licenciado e

Product Latin America. Depois, vieram outros como o

quem é o personagem, além do motivo da escolha de

Prêmio Warner, Cook Jakr e Mattel. “Com outros clien-

uma determinada licença. “No momento de concreti-

tes, também conquistamos o ‘Maiores e Melhores’ da

zar a venda para o lojista, ele terá todas as informações

Revista Exame. Para cosméticos, faturamos alguns prê-

necessárias para convencer seu cliente. É preciso estar

mios em desenvolvimento de embalagens”, relembra.

ciente de quem vai consumir aquele produto.”

Para Rosângela, licenciar um personagem é garantir fidelidade, por meio de conteúdos consistentes, além de dar aparato, suporte e investir em novos guides, no mínimo a cada seis meses a um ano, desenvolver estratégias que proporcionem vínculos, empatia real e constante com seu consumidor em potencial. “O que ouço, principalmente de compradores e vendedores, é que o mercado infantil está saturado com a oferta de tantos personagens. Todo artista acha que pode criar um personagem e ganhar dinheiro com ele. Não percebem que o consumidor está mais experiente, muito mais exigente

Rosângela Cipra, proprietária da Colors Publicidade

e mudando de marca/produtos mais do que nunca.”

Dentre as parcerias estabelecidas pela Colors Pu-

Com trabalho, paixão e muito entusiasmo em tudo

blicidade, destaca-se o laço de mais de 16 anos com

que faz, a Colors tornou-se especialista em encontrar as

a Foroni. “Quando começamos, não tínhamos a atual

melhores soluções. “Criamos produtos inovadores e não

expertise em criar produtos licenciados e a Foroni tam-

apenas seguindo um guia de estilo. Foco e conhecimento

bém não tinha essa quantidade de licenças em seu por-

do mercado, esta é a definição clara e precisa de nosso tra-

tfólio”, lembra. O trabalho conjunto começou a partir

balho. Nos dias de hoje, a criatividade é insumo vital para

de objetivos comuns como criar produtos inovadores,

a sobrevivência e a competitividade das empresas. Uma

diferenciados, fora do tradicional e daquilo que já exis-

grande ideia será sempre uma grande ideia, sobreviverá às

tia no mercado. “Se você pode escolher com que tipo

novidades do tempo e, principalmente, permanecerá num

de agência quer trabalhar, arranje cúmplices, busque

lugar especial em cada um de nós”, complementa.

adeptos, mas faça valer a pena”, alerta Rosângela.

Por fim, a publicitária resume a filosofia da Colors

Muitos projetos desenvolvidos pela Colors já ren-

Publicidade. “Costumo dizer que somos uma engrena-

deram prêmios à Foroni. “Até o momento, foi a úni-

gem, na qual cada um tem a sua função. Fazendo bem

ca fabricante de cadernos no Brasil a conquistar vários

feito e com dedicação sua parte, no final, todos estarão

prêmios em desenvolvimento de produtos, design, ino-

satisfeitos, pois haverá crescimento e melhor perfor-

vação e trabalho em ponto de venda.” O primeiro foi

mance no mercado.”

em 2005, com a Disney no lançamento de um personagem que não estava entre as hot propreties – sucesso

Serviço: Colors Publicidade

do momento. De acordo com a publicitária, a Foroni

www.colorspublicidade.com.br

aceitou o desafio de criar um caderno totalmente di-

Tel. (11) 5533-3510

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summit

Viacom Networks Brasil anuncia novidades em licenciamento Tartarugas Ninja é uma das grandes apostas da empresa

H

em receitas em comparação a 2011, o departa-

tarugas Ninja e Winx. Bob Esponja continua sendo um

mento de licenciamento da Viacom Networks Brasil anun-

fenômeno mundial, com mais de 47 milhões de fãs no

ciou as novidades e estratégias para 2013 e 2014, duran-

Facebook, incluindo também fãs do Patrick Estrela. A

te evento realizado no dia 15 de agosto, em São Paulo.

Viacom tem previsto o lançamento para esse segundo

á um ano operando diretamente no mercado

As novidades para 2013 e 2014 ficam por conta

e tendo apresentado um crescimento de 57%

dos personagens Bubbles Guppies, Bob Esponja, Tar-

“Acreditamos que nossa cultura criativa é o que

semestre do guia de estilo especial Bob Esponja para

impulsiona nosso êxito. Não é apenas o sucesso na TV

Copa do Mundo de 2014 e já está negociando cam-

que temos buscado nos últimos anos e o que fez da

panhas promocionais para esse período.

Viacom uma das empresas líderes no setor de entre-

Duas aquisições da Viacom para dar suporte ao

tenimento. Trabalhamos em diferentes frentes, daí a

crescimento de licenciamento com grande investi-

força que temos também no mercado de licenciamen-

mento e atividades em todas as suas plataformas são

to, não apenas no País, como no mundo todo”, disse

Winx e Tartarugas Ninja. Winx é uma animação exibi-

Raul Costa, gerente geral da Viacom no Brasil.

da em mais de 130 países, com mais de 600 licencia-

Segundo Angela Cortez, diretora de licenciamen-

dos globais em 45 países e 25 milhões de DVDs já ven-

to da Viacom Brasil, o portfólio da Nickelodeon vem

didos no mundo todo. Já a série Tartarugas Ninja será

crescendo a cada ano. “Nosso objetivo é sempre de-

lançada internacionalmente em setembro de 2012 e

senvolver conteúdos divertidos, interativos, educati-

no Brasil em novembro de 2012.

vos e muito inteligentes e continuar entregando novas

Para os pré-escolares, a novidade fica por conta

oportunidades de negócios em torno de propriedades

de Bubbles Guppies, sucesso internacional, já com 40

tão queridas como Dora, a Aventureira, Umizoomi e

episódios produzidos e excelente audiência. A anima-

Bob Esponja”, comentou Angela.

ção é veiculada diariamente na Nickelodeon, no bloco

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summit Nick Jr e já tem previsão de lançamento na TV Cultu-

do do ano, case de sucesso, melhor desenvolvimen-

ra no segundo semestre. Além disso, o primeiro DVD

to de produtos e melhor ação de varejo. Confira os

será lançando pela Paramount em agosto de 2013.

vencedores!

E a Viacom Brasil comemora o sucesso de Dora, a Aventureira, que em comparação a 2011, cresceu em audiência 101% entre crianças de 4 a 11 anos de idade e 138% entre crianças de 7 a 12 anos de idade, considerando o universo de TV paga. E Backyardigans continua sendo uma das principais propriedades dentro do portfólio de licenciamento da Viacom.

Além de todas essas novidades, a Viacom premiou os licenciados que se destacaram durante o ano de 2011, em quatro categorias: melhor licencia-

Licenciado do ano: Brasil Foods

Case de Sucesso: Top Cau

Melhor Desenvolvimento de Produto: BBR Toys

Melhor ação no Varejo: Riachuelo

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concurso

Chega de mesmice!

Confira o resultado do 5º Concurso de Criação de Personagens

N

ão faltaram novas ideias para dificultar esta final. No dia 9 de agosto, os jurados do 5º Concurso de Criação de Personagens quebraram a cabeça para escolher os vencedores da edição 2012. Mais

uma vez, a revista Licensing Brasil contou com o patrocínio da Foroni para a realização do concurso.

Como de costume, a comissão contou com grandes profissionais. Entre eles: Marici Foroni, Rosângela Cripa (Colors Publicidade), Rafael Eckmann

(designer da The Marketing Store), Professor Eddy Stephan (professor de design), Caio Sumiya (designer do Estúdio n’Ovo) e Rafaelo Silva (designer da Cacao Design).

Dos cem personagens inscritos por estudantes e profissionais de design, o júri avaliou aspectos como a viabilidade de aplicação em diferentes plataformas, empatia, criatividade, sofisticação da técnica utilizada, público-alvo, conceito, por meio das pranchas enviadas e de alguns vídeos explicativos.

Jurados reunidos no dia da final.

Realização:

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Patrocínio:

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concurso Confira alguns dos personagens que chegaram à final: Bong

Chiclete

João Thunder

Buriti

Denis Sports Ninja

Os Sonhos de Cassandra

Caramell

Fleu

Susie e Valter

Conheça os vencedores da 5ª edição!

1º colocado – Susie Criador: André Figueiredo Müller.

Prêmio: R$ 3.000,00

2º colocado – Os Sonhos de Cassandra Criador: Denis Alexandre Alonso Júnior.

Prêmio: R$ 2.000,00

3º colocado – Caramell Criador: Andre Santos.

Prêmio: R$ 1.000,00

O principal objetivo da competição é incentivar o desenvolvimento de novos personagens e marcas. Além disso, a iniciativa coloca os artistas em contato com a indústria e o varejo. Sem dúvida, a chance de ter suas criações materializadas em produtos é o principal reconhecimento para finalistas e vencedores do Concurso de Criação de Personagens. Para obter mais informações, acesse o site: http://www.concursodepersonagens.com.br.

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Especial

Missão comercial para acordo bilateral com companhias brasileiras Delegação era formada por empresas do comércio de Hong Kong

N

o dia 14 de agosto, o Hong Kong Trade Development Council (HKTDC) realizou, em São Paulo, a “Missão Comercial de Hong

Kong para São Paulo (Brasil), Santiago (Chile), Lima (Peru) e Cidade do México (México)”.

A delegação, formada por empresas do comér-

Tanto a Ásia quanto a América-Latina são dois motores de crescimento. Por isso, trouxemos a delegação; para fazer esse link entre essas duas forças de negócios

cio de Hong Kong de vários segmentos como moda, eletrônicos, alimento e bebida, veio com a missão de realizar parcerias bilaterais com companhias brasileiras: “Acreditamos muito no sucesso desses acordos comerciais. Queremos vender produtos para o consumo brasileiro e vender mercadorias brasileiras para Hong Kong e toda a Ásia”, afirmou Margaret Fong, vice-diretora executiva do HKTDC. “Tanto a Ásia quanto a América-Latina são dois motores de crescimento. Por isso, trouxemos a delegação; para fazer esse link entre essas duas forças de negócios”.

Na ocasião, Margaret aproveitou para falar sobre o mercado de licenciamento. “Muitos dos agentes de marcas têm sua base de negócios em

Margaret Fong, diretora executiva do HKTDC, Marici Ferreira, diretora da revista Licensing Brasil, e Marina Barros, consultora de Negócios HKTDC.

Hong Kong, mas fornecem seu portfólio para toda a Ásia.” A diretora executiva ainda comentou so-

sobre o negócio no País. “Foi uma excelente oportu-

bre o interesse da indústria chinesa em fabricar

nidade para mostrar aos executivos chineses o quan-

produtos licenciados da Copa do Mundo de 2014

to o Brasil está disposto a fazer do licensing uma fer-

e das Olimpíadas de 2016.

ramenta de marketing sólida e reconhecida. O setor

Licenciamento de marcas foi tema de destaque na programação do evento. Marici Ferreira, diretora da revista Licensing Brasil, foi convidada para falar

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de marcas está num ritmo promissor”, explicou.

Mais informações sobre as plataformas de negócios do HKTDC, acesse: www.hktdc.com.

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Avant-Première

Novidades de cinema!

Confira os próximos lançamentos e planeje outros licenciamentos.

Rock of Ages – o Filme Estreia: 24 de agosto Agente: Warner Bros.

Consumer Products (11) 2133-2900

Hotel Transilvânia Estreia: 5 de outubro Agente: BR Licensing (11) 5031-3411

Cocoricó Conta Clássicos Estreia: 12 de outubro Procurando Nemo Estreia: Outubro Agente: Disney (11) 5504-9501

The Guardians – A Origem dos Guardiões Estreia: 30 de novembro

Agente: Faresak (11) 2691-8561 / 2893-5227

Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275

O Hobbit (1ª parte) Estreia: 14 de dezembro Agente: Warner Bros.

Consumer Products (11) 2133-2900

Frankenweenie Estreia: Novembro Agente: Agente: Disney (11) 5504-9501

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Asterix e Obelix a Serviço de Sua Majestade Estreia: Dezembro Agente: BR Licensing (11) 5031-3411

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cos o

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Em 2013...

Detona Ralph

Jack, o Matador de Gigantes

Estreia: 4 de janeiro

Monstros, S.A. 3D Estreia: Janeiro

Oz Mágico Poderoso Estreia: Março

Homem de Ferro 3 Estreia: Maio

Lone Ranger Estreia: Maio

Universidade Monstros Estreia: Junho

Aviões

Turbo

Estreia: 19 de julho

Estreia: 22 de março

Superman, o Homem de Aço Estreia: 14 de junho

Meu Malvado Favorito 2

O Hobbit (2ª parte)

Estreia: Julho

Estreia: 13 de dezembro *Agente: Warner Bros. Consumer Products – (11) 2133-2900

Me and My Shadow Dreamworks Estreia: Novembro *Agente: Exim Licensing (11) 3885-9275

Estreia: Setembro

Leaf Men Estreia: Maio *Agente: Redibra (11) 3383-1616

A Pequena Sereia (Edição Especial) Estreia: Setembro

Thor 2 Estreia: Novembro

Frozen

Estreia: Dezembro *Agente: Disney (11) 5504-9501

As Aventuras de Sammy 2 Estreia: Fevereiro

Em 2014...

Explorers / Os Muppets 2 / Buddies / The Good Dinosaur

Estreia: 1º semestre

Piratas do Caribe 5 / Maleficent / The Order of Seven The Croods Estreia: 22 de março

After Earth (Sony Pictures)

Estreia: 2º semestre *Agente: Disney (11) 5504-9501

Estreia: Junho

Smurfs 2 Estreia: 31 de julho

Mortal Instruments (Sony Pictures) Velozes e Furiosos 6 Estreia: Maio

Estreia: Agosto *Agente: BR Licensing (11) 5031-3411

Tá Chovendo Hambúrguer 2 – A Vingança das Sobras (Sony Pictures) Estreia: Fevereiro *Agente: BR Licensing (11) 5031-3411

Mar/Abr 2012

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Por Aurélia Picoli e Cristianne Gick

tendência

Meninos e meninas de 6 a 8 anos de idade – tão iguais ou tão diferentes?

T

oda criança se desenvolve a partir da experi-

Assim, vivenciam as primeiras identificações (en-

mentação que faz do mundo que está inserida

contram outro parecido consigo) e a sensação de “não

e dos estímulos que recebe deste. Para com-

estarem sozinhos no mundo”. É uma verdadeira tran-

preender uma criança entre 6 e 8 anos de idade, é

sição do mundo acolhedor da família para o mundo

importante considerar que estará vivendo a abertura

de aventura e diversão na relação com o outro igual.

para a socialização e, com esta, uma necessidade im-

Outro fenômeno emergente é a identificação com

periosa de interagir com outras crianças. Considerando

personagens que passam a inspirá-los no agir, no falar

esse processo de abertura, usamos o termo “emergen-

e até no vestir. E, nesse processo, existe uma diferença

te”, para referenciar as crianças que vivem esta fase.

pontual para meninos e meninas. O menino admira o

Mas quais são os territórios que crianças de 6 a

personagem que apresenta uma boa performance em

8 anos de idade transitam e de que forma o fazem?

sua ação, o que normalmente inclui força e velocida-

E existem diferenças na relação que meninas e me-

de. Já a atração da menina passa pela admiração esté-

ninos estabelecem com esses territórios? O primeiro

tica (traços belos, delicados, suaves e “fofos”). Assim

território de referência das crianças é a família, que

começa a ser construída uma legião de fãs mirins de

transmite valores, orienta para decisões, ensina e edu-

heróis e super heróis, e fãs de fashion dolls, princesas,

ca. A criança emergente vive o afastamento gradual

entre outras.

da família e a divisão da atenção e convivência com

Os emergentes assistem à TV na busca por dese-

os amigos. Emergentes costumam se relacionar com

nhos animados como entretenimento. Os enredos dos

amigos do mesmo sexo, pois com eles compartilham

desenhos costumam abordar conflitos cotidianos pró-

interesses semelhantes e estes têm habilidades físicas

ximos aos vivenciados pelas crianças e ter a virtude de

equivalentes que facilitam a interação e o brincar. As

apresentar e não impor soluções para as dificuldades.

brincadeiras emergentes precisam favorecer a intera-

Funciona assim como inspiração (via efeito imitação).

ção com o outro, para tanto envolvem: cooperação,

Mesmo que essas soluções sejam fantasiosas, irreais.

troca, competição, ação. Enquanto as meninas brin-

As meninas são atraídas por enredos que envolvem

cam com as bonecas-bebês e reproduzem a relação

magia, fantasia, romance, enquanto os meninos bus-

de cuidado materno ou projetam a feminilidade e a

cam histórias de ação, de luta, aventura.

vaidade em suas fashion dolls, os meninos projetam

A evolução da relação da criança com o esporte é

nos bonecos heróis sua masculinidade e a relação com

outro aspecto interessante, pois é um “minimundo”

o pai herói e demonstram seu “poder” via performan-

que se insere na vida deles como uma brincadeira e

ce de carrinhos velozes.

vai tomando forma e corpo de um departamento im-

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portante. Ajuda o desenvolvimento da consciência cor-

Porém, as meninas de hoje estão buscando cada

poral, estimula a atenção e a concentração, a coorde-

vez mais o universo de aventura dos meninos ao an-

nação motora e o equilíbrio. Além de ensinar algumas

dar de skate, jogar futebol ou até mesmo escolher a

regras de convivência com o outro. Os meninos têm-se

luta como esporte.

dedicado ao futebol, a lutas de diferentes modalidades, e as meninas continuam interessadas na dança.

E a grande estrela que vem ocupando lugar de destaque no universo de meninos e meninas emer-

E temos mais um personagem principal nesta história que é a internet – que vem como um grande veículo de diversão e expressão para eles, e que também é vista de forma diferente por meninos e meninas.

gentes é o videogame. Atrai pela diversidade de jogos

Enquanto os meninos buscam acima de tudo di-

(a criança não cansa), pelos novos desafios a cada fase

versão, competição e humor através de jogos on-line

avançada e pelas emoções que desperta. É capaz de

e vídeos no Youtube, as meninas buscam interação

transportar meninos e meninas para uma realidade

nos jogos e principalmente através das redes sociais.

que permite visualizar a concretização de sua ação, o que é uma pílula e tanto de poder. A diferença está

Depois de tudo isso, será que ainda conseguimos falar com meninos e meninas ao mesmo tempo?

na preferência das meninas por jogos de cozinhar

Está cada vez mais difícil usar a mesma linguagem

(Cookie Mama), vestir bonecas (Barbie) e aventura

para os dois, pois eles pensam e agem de maneira

(Super Mario Bros) e dos meninos por Futebol (Fifa

diferente nessa fase, nem próximos um do outro que-

Soccer), Ação (God of War), Carros (Need for Speed) e

rem ficar. Porém existe uma forma de se comunicar

aventura (Super Mario Bros).

com ambos, através do humor. Esse formato ainda

E, na hora de consumir produtos, meninos e meninas consumem da mesma forma?

atrai ambos os sexos na forma de entretenimento e consumo de produtos, mas é claro que é necessário

Imaginem a cena de um menino e uma menina en-

encontrar a linha de humor, pois é fácil escorregar

trando em uma loja de roupas. Um vai para o lado azul

e cair mais para o lado do menino ao se colocar de

e outro para o lado cor de rosa. E lá o menino busca por

forma mais “escrachada” e também é fácil cair para

conforto e as marcas e personagens apreciados por ele, já

o lado da menina quando o humor é mais “meigo”.

a menina quer ver todas as peças disponíveis, interessan-

Mas então qual é a medida certa? A medida certa é

do em primeiro lugar a cor, depois o que está na moda

a irreverência, a graça pela graça, o riso despertado

e por fim as marcas e personagens de sua preferência.

pelo inesperado, pela surpresa. E isso vale tanto para o

E com os brinquedos funciona da mesma forma?

Os meninos buscam por brinquedos que entreguem um enredo, uma história que eles possam imi-

entretenimento quanto para o consumo de produtos.

Esta pode ser uma ponte do mundo cor-de-rosa para o mundo azul.

tar, ou coisas inusitadas que eles só possam viver em sua realidade imaginada.

Aurélia Picoli e Cristianne Gick são da Play Pes-

A menina está sempre em busca do cuidado ao

quisa e Conteúdo Inteligente. Empresa de pes-

brincar de casinha, ou em busca de beleza e vaidade

quisa e consultoria com foco para “menores de

ao brincar de bonecas e trocar as roupinhas.

18 anos”.

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113 8/30/12 4:39 PM

Por Márcio Costa de Menezes e Gonçalves e Eduardo Ribeiro Augusto

jurídico

Licença de uso

de propriedade

intelectual e imagem

P

ropriedade

demais institutos

Intelectual é

da propriedade intelectual.

o gênero que

Assim como ocorre

engloba duas principais

espécies:

autoral

e

com qualquer propriedade

direito

propriedade

industrial. O direito autoral abrange as criações do espírito expressas em algum suporte,

material, salvo exceções previstas em lei, prescinde de autorização o uso regular de propriedade imaterial alheia. Interessante diferença

sendo resguardado, especificamente, pela Lei n.º

reside no fato de que a propriedade material, por sua

9610/98 (Lei de Direitos Autorais). A propriedade in-

natureza, somente comporta o uso, ao mesmo tempo,

dustrial, por sua vez, engloba as patentes de invenção

de um único terceiro. Nesse sentido e para ilustrar, não

e de modelo de utilidade, desenhos industriais, as in-

seria possível emprestar determinado automóvel, ao

dicações geográficas e as marcas, sendo resguardada,

mesmo tempo, a duas pessoas distintas e localizadas

notadamente, pela Lei n.º 9279/96 (Lei da Proprieda-

em cidades diferentes do país.

de Industrial). Por sua vez, o Código Civil trata do di-

Essa limitação, contudo, não recai sobre os bens

reito à imagem que se consubstancia no direito sobre

imateriais, também em razão de sua própria natureza,

a forma plástica de qualquer parte do corpo, assim

já que, por exemplo, a imagem de uma celebridade

como o é perceptível visualmente. Em razão de sua

pode ser usada ao mesmo tempo por um sem-número

relevância, os institutos acima mencionados também

de empresas localizadas em territórios distintos a fim

encontram guarida nos dispositivos da Constituição

de agregar valor ao produto/serviço que estão sendo

Federal de 1988.

comercializados/prestados.

Pois bem, nossas breves considerações limitar-se-ão

Entretanto, este é somente um dos atrativos

a tratar das marcas, obras protegidas pelo direito auto-

decorrentes do licenciamento de propriedades ima-

ral e direitos de imagem, não obstante ao fato de que

teriais. A Organização Mundial da Propriedade In-

o licenciamento é plenamente aplicável também aos

telectual (OMPI) destaca outros benefícios comer-

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ciais decorrentes dessa prática, tais como fluxo de

Já quando tratamos de direitos autorais, o registro

receita adicional advinda do pagamento de royalties

não é necessário no Brasil nem mesmo para exercer a

pelo licenciado; expansão territorial do alcance da

proteção desses direitos perante terceiros, já que estes

propriedade licenciada; novos canais de distribuição

nascem da divulgação da obra. Por consequência, a

ou mesmo segmentos de mercado tendo acesso à

licença não prescinde de registro, bastando a existên-

propriedade licenciada; o aproveitamento por ter-

cia e a divulgação ao público da obra em si. Também

ceiros de propriedades que foram descontinuadas

funciona dessa maneira no que tange ao direito de

em razão de processos de fusão e aquisição ou

imagem, já que tão nobre direito não se curvaria às

mesmo de falência; aumento do conhecimento do

formalidades registrais para ser exercido em sua pleni-

consumidor e dos investimentos em propaganda e

tude ou mesmo utilizado por terceiros.

marketing a respeito da propriedade licenciada e,

Como não poderia ser diferente, cada contrato

por fim, mas não menos importante, a oportunida-

de licenciamento abordado anteriormente recebe es-

de de converter uma empresa pirata em uma em-

pecífico tratamento tributário e cambial. Escapa do

presa licenciada.

propósito deste artigo discorrer sobre cada um deles

Por outro lado, a experiência pretérita nos obriga

em detalhes, contudo, para sustentar o alegado, por

a destacar pontos que costumam ser nevrálgicos em

exemplo, os limites de dedutibilidade fiscal previstos

acordos dessa natureza. A definição de percentual de

pela Portaria n.º 436 de 1958 do Ministério da Fa-

royalties; a linha tênue entre a faculdade de controlar

zenda referentes ao pagamento de royalties pelo uso

as especificações, qualidade e a natureza do produ-

de marca não se aplicam, portanto, ao pagamento

to ou serviço licenciado e a ingerência do licenciante

de royalties por uso de direitos autorais ou mesmo

sobre o licenciado; a falta de simbiose entre o ramo

de imagem.

mercadológico da empresa licenciada e o público-alvo

Enfim, esperamos que essas breves considera-

da marca, personagem ou mesmo celebridade; a de-

ções convidem os leitores a refletir sobre o tema,

finição de responsabilidade sobre a defesa da proprie-

especialmente sob o enfoque do mercado brasi-

dade intelectual no território de atuação do licenciado

leiro, ainda mais no momento em que, conforme

além de algumas formalidades decorrentes da nature-

Pesquisa da Indústria de Licenciamento do ano de

za de cada contrato.

2012, elaborada pela International Licensing Indus-

Vale ressaltar que a Lei da Propriedade Industrial

try Merchandisers’ Association’s (LIMA), as vendas

prevê que não somente os titulares de registros de

de produtos licenciados cresceram 5% em 2011,

marcas, quanto os depositantes de pedidos, podem

alcançando algo em torno de US$ 109,3 bilhões de

licenciar seu uso. Há previsão também nessa legis-

dólares, sendo este o primeiro movimento de eleva-

lação que o contrato de licença de uso de marca

ção nos últimos cinco anos.

poderá ser averbado no Instituto Nacional da Propriedade Industrial a fim de gerar efeitos perante

Márcio Costa de Menezes e Gonçalves e Eduardo

terceiros, dando publicidade aos termos do acordo,

Ribeiro Augusto, sócio e advogado da área

bem como quando existe a necessidade de remessa

de Propriedade Intelectual do Siqueira Castro

de royalties ao exterior.

Advogados.

Set/Out 2012

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Por Gustavo Pettinato Lucio

Design – Estudio n’Ovo

A aplicação de arte

licenciada sem mistérios Como gerar novas ideias para desenvolver produtos com o diferencial de cada marca

N

ão é interessante quando você adquire um produto que consegue unir funcionalidade, inovação e que além de tudo possui algum

diferencial? Por exemplo, você presenteia a filha ou a sobrinha com um DVD portátil. Ele tem a função de um DVD portátil, com telinha e o lugar para rodar o DVD, mas tem algo que o torna particular: a tampa é interativa e a criança, de alguma forma, encontra-se imersa no universo do personagem. Seja por meio da simulação de um camarim ou mesmo por causa de uma luz diferente em alguma parte do produto.

Quem dirige o mercado são os consumidores.

Por isso, é dever dar-lhes respostas inovadoras e

conteúdo bem determinado por trás da marca, como

criativas, sem permitir que o produto perca suas ca-

magia, just for fun, educativo, aventura, preservação

racterísticas, mas receba uma nova função e uma

do meio ambiente, entre outro. Ser atento será seu

nova alternativa de uso – e que o diferencial da

diferencial.

marca seja ressaltado de forma sutil. Esses produtos inovadores são interessantes, pois agradam as duas

Além dessa dica, algumas outras podem ajudar a encontrar as particularidades das marcas:

interfaces ligadas a ele: é interessante para quem o

Identifique itens usados por personagens (se a

fabricou/criou/vendeu, pois sua marca é reforçada,

marca for atrelada a algum personagem), os locais

e satisfaz o público-alvo. Logo, nota-se a importân-

que eles frequentam ou o que identifica a marca

cia de criar sinergia entre a mercadoria e a marca.

como única. É possível também interpretar a essência

Então, como, de forma eficiente, pode-se reinter-

do life style da marca.

pretar marcas e produtos, aperfeiçoá-los e incremen-

Identifique no personagem, ou no símbolo da

tá-los? Como ter ideias criativas para buscar o diferen-

marca, itens que possam se tornar realidade para o

cial de cada marca?

consumidor. No caso dos acessórios usados por per-

Uma boa dica é buscar o conteúdo que a marca

sonagens ou os mostrados no ambiente em que eles

passa e, com ele, desenvolver algo ligado a isso. As

estão inseridos – esses itens podem ser transformados

propriedades de licenciamento sempre possuem esse

em artigos para o consumidor.

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LICENSING BRASIL

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Entenda o tema que está sendo usado pela mar-

Não se esqueça de pesquisar a concorrência. Isso in-

ca e transporte-o para o produto. Isso faz com que o

clui visitar sites, ler catálogos, observar detalhes do pro-

produto ganhe uma particularidade de forma sutil. A

duto, ler anúncios, fazer estudos… Use as informações

maçã, símbolo da Apple, remete à ideia de inovação,

positivas, para utilizá-las em seu produto, as negativas,

criatividade, novas ideias.

para não inseri-las.

Use detalhes das marcas como símbolo criador de

Depois dessa análise detalhada, é necessário ter uma

identidade visual. Com isso, ao olhar o produto, o clien-

ideia inovadora e criar o layout do produto, sempre tendo

te facilmente o identificará àquela marca e já irá atribuir

como norte tudo aquilo que já foi pesquisado a respeito

todos os valores que ela possui à nova mercadoria.

da marca. Interpretar as informações colhidas e tornar o

Para conseguir analisar bem a marca com a qual pre-

visual atrativo, com detalhes de acabamento e fazer com

tende criar um novo produto, recorra à mídia interativa:

que o produto seja funcional fará com que ele tenha um

televisão e ações de marketing, por exemplo. Perceba o

fator inovador se comparado a projetos anteriores.

que é entendido como elemento identificador daquela

Unir criatividade, inovação, identidade visual e a aná-

marca. Observe também os outros produtos que já exis-

lise do que é a marca e traduzir tudo isso em um produto

tem no mercado e veja o que falta neles. Faça perguntas

fará com que este seja destaque entre tantos outros.

do tipo: como o consumidor utiliza o produto? O que

Gustavo Pettinato Lucio é diretor da agência Estudio n’Ovo.

posso acrescentar para torná-lo mais atraente?

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Por Daniel Couto

Consumo

Comércio multicanal: como vencer a concorrência das lojas virtuais

O

s smartphones revolucionaram os hábitos e a experiência de consumo até mesmo em estágios anteriores à compra. Hoje, com um apa-

relho em mãos se tornou muito mais fácil pesquisar e comparar preços e informações sobre produtos, inclusive quando o consumidor está em uma loja física, influenciando diretamente sobre a decisão da compra. Dentre as inúmeras inovações trazidas pela mobilidade, aplica-

criando um ambiente em que os clientes podem pesquisar e trocar informações sobre produtos e serviços em um canal e realizar a compra em outro. Isso incentiva o consumidor a interagir com o varejista – independente do canal escolhido – em vez de dirigi-lo a outro.

Dessa maneira, os smartphones podem proporcionar maiores oportunidades para lojistas físicos do que para os

tivos como o Amazon Price Check, lançado no final de

virtuais. Se esses varejistas souberem agregar maior valor às

2010, mexeram com a estabilidade dos varejistas, que

experiências de consumo, seja enviando ofertas personaliza-

se viram diante do desafio de elaborar estratégias capa-

das aos clientes via smartphones enquanto eles caminham

zes de agregar maior valor à experiência de consumo de

pelos corredores dos shoppings ou fornecendo um aplicati-

seus clientes. O que os profissionais de varejo precisam

vo capaz de informar onde é o local mais próximo para se

saber é que eles estão em vantagem nessa disputa.

comprar determinado produto acompanhado de um cupom

Para se tornarem mais competitivos em relação a es-

de descontos, poderão colocar de lado a vantagem de pre-

ses aplicativos e superar a prática do “showrooming”

ço oferecido pelo e-commerce. Além dessas estratégias, os

– quando o comprador vai até a loja conferir o produto

varejistas também podem oferecer outras opções de atendi-

pessoalmente e, depois, o adquire de um concorren-

mento multicanal, tais como comprar on-line/pegar na loja,

te on-line por um preço bem menor – os varejistas de

o que torna ainda mais fácil os consumidores obterem o que

“tijolo e concreto” precisam aderir definitivamente ao

querem, como querem, quando querem e onde querem.

comércio multicanal e oferecer uma experiência no inte-

Se até a Amazon está planejando abrir lojas de va-

rior da loja que seja tão atraente como as vantagens de

rejo, é porque eles também reconhecem o valor de um

preço encontradas na internet. Mudar a abordagem de

modelo multicanal eficaz, no qual os consumidores po-

“nós vendemos para o cliente” para “somos parceiros

dem desfrutar de uma experiência no interior da loja

do cliente para resolver seus problemas e satisfazer suas

física que resulta no impacto sobre a decisão de compra

necessidades” é imprescindível na tentativa de promover

e sobre a percepção total do negócio. Varejistas de “ti-

o compartilhamento de informações e integrar a experi-

jolo e concreto” estão à frente das lojas on-line, mas

ência de compra on-line/off-line. Em vez de ser encarado

para continuarem em vantagem devem oferecer uma

como um rival, o comércio on-line e multicanal pode ser

experiência de compra multicanal que realmente aten-

o principal aliado dos varejistas para alcançar e conduzir

da – e, talvez, até de maneira superior – às necessidades

experiências positivas com os clientes – e vendas – forta-

e expectativas dos clientes.

lecendo ainda mais os negócios.

Construir uma experiência multicanal no varejo

Daniel Couto, diretor-geral de operações da hybris

consiste em oferecer ao consumidor uma interação

para a América do Sul.

convincente e consistente através dos múltiplos canais,

www.hybris.com

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